時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一
——?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
目 錄
一、執(zhí)行總結(jié)................................4
二、公司概述....................................................................7 2.1、企業(yè)的文化 2.2、公司的組織結(jié)構(gòu) 2.3、管理人員及職責(zé)
三、產(chǎn)品與服務(wù)................................9 3.1、服務(wù)產(chǎn)品 3.2、服務(wù)特色 3.3、服務(wù)優(yōu)勢(shì) 3.4、品牌的服務(wù)
四、市場(chǎng)分析................................12 4.1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 4.2、市場(chǎng)定位
1、目標(biāo)市場(chǎng)定位
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位
4.3、市場(chǎng)需求趨勢(shì)與公司招生規(guī)劃 4.4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 4.5、競(jìng)爭(zhēng)者分析
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)...............................15 5.1、營(yíng)銷(xiāo)策略 5.2、營(yíng)銷(xiāo)手段 5.3、目標(biāo)人群 5.4、價(jià)格定位
六、人力資源管理...........................18 6.1、教師的招聘
6.2、對(duì)內(nèi)部工作人員的管理 6.3、對(duì)學(xué)生的管理
七、財(cái)務(wù)分析...............................23 8.1、資金分析
8.2、財(cái)務(wù)預(yù)算
8.3、財(cái)務(wù)比率分析 8.4、綜合財(cái)務(wù)分析 8.5、長(zhǎng)期財(cái)務(wù)分析
第一部分 執(zhí)行總結(jié)
人才，將是二十一世紀(jì)世界競(jìng)爭(zhēng)中的核心力量，隨著兩會(huì)的召開(kāi)和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn)，教育越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng)，以補(bǔ)習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，既是一個(gè)很好的商機(jī)，也是一個(gè)參與國(guó)家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會(huì)。我們經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所門(mén)檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴。因此，我們?cè)卺槍?duì)富有人群開(kāi)設(shè)補(bǔ)習(xí)課程的同時(shí)，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備的人群。
企業(yè)簡(jiǎn)介
1．公司名稱(chēng)：黃山英才培訓(xùn)學(xué)校 2．公司地址：
3．經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 4．注冊(cè)資金：100萬(wàn)元
5.公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造教育品牌
6.企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級(jí)以上（包括中產(chǎn)階級(jí)）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
在創(chuàng)辦這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年，我公司將處于黃山同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以合肥為母公司，對(duì)南京、杭州等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，然后輻射全國(guó)乃至全世界。
市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì)
1、迎合消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，質(zhì)量、價(jià)格之比高
2、在校大學(xué)生教學(xué)
3、黃山有足夠的消費(fèi)群
4、本地還沒(méi)有一個(gè)在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
5、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和企業(yè)管理制度
6、十八大的召開(kāi)，再次引起國(guó)家和政府對(duì)教育和大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的重視，可
以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助
營(yíng)銷(xiāo)策略
“要想效益高，還得宣傳好”。“金杯銀杯，不如人們的口碑?！痹谌藗儗?duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們?cè)谛麄鞣矫婊撕艽蟮男乃?，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起?guó)學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢(xún)臺(tái)等，形式多樣，各有側(cè)重。
宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將組織進(jìn)行高校和中小學(xué)的巡回演講，以擴(kuò)大影響力；
中期，即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后，我們將以海文考研名義，與院校聯(lián)合舉辦市級(jí)的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會(huì)及比賽等；
后期，即五年以后，我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)各地 其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來(lái)長(zhǎng)沙進(jìn)行一個(gè)交流會(huì)，以后每?jī)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專(zhuān)業(yè)老師一起，分時(shí)間段在安徽省然后向國(guó)內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學(xué)習(xí)。
競(jìng)爭(zhēng)分析
雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，但這并不代表我們?cè)谶M(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒(méi)有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)是以經(jīng)過(guò)高考的應(yīng)屆大學(xué)生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學(xué)員之間沒(méi)有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)；就同類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢(shì)。說(shuō)到“新東方”，我們的優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的，我們擁有大學(xué)生師資力量，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說(shuō)明它不能給我們帶來(lái)威脅——消費(fèi)人群不同，我們不僅涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但有需要的人群。
人力資源管理
在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢(shì)。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
采購(gòu)管理
采購(gòu)費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊，但是在我們精打細(xì)算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來(lái)了非常大的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢(shì)如下： 1.熟悉的學(xué)習(xí)環(huán)境 2.優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)氛圍
3.精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)體制 4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購(gòu)管理機(jī)制
投資與回報(bào)
我們的啟動(dòng)資金是100萬(wàn)，這對(duì)于一個(gè)補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長(zhǎng)期投資來(lái)說(shuō)并不算多。第一年我們公司主要是打開(kāi)市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來(lái)作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過(guò)程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào)，在完善和擴(kuò)大長(zhǎng)沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，將它定位為母公司，開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)、全世界辦學(xué)，達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。
我們的社會(huì)效應(yīng)
1.有利于加強(qiáng)學(xué)生的文化知識(shí)儲(chǔ)備。通過(guò)培訓(xùn)輔導(dǎo)，使學(xué)員對(duì)接下來(lái)要學(xué)習(xí)的知識(shí)有一個(gè)系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí)，并且提前掌握，使得學(xué)員們?cè)谛蓍e的同時(shí)一樣有所學(xué)，有所成。2．有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題。我們的師資力量首選為當(dāng)代大學(xué)生，因?yàn)檫@些人，有著豐富的親身考試和復(fù)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，并且與學(xué)員的年齡相仿，形成一種無(wú)距離教學(xué)模式，使得學(xué)員們?cè)趷?ài)學(xué)、想學(xué)中達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。3.有助于教育和諧。本公司以性?xún)r(jià)比高的教學(xué)培訓(xùn)為主打力量，因?yàn)槲覀兊膸熧Y團(tuán)隊(duì)屬于在校大學(xué)生，成本較低，所以，我們的收費(fèi)相當(dāng)合理，這樣，補(bǔ)習(xí)就不再是富人的專(zhuān)有權(quán)利，中產(chǎn)階級(jí)甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補(bǔ)習(xí)班，讓自己的孩子不在輸在起跑線(xiàn)上。
第二部分 公司概述 2.1企業(yè)的文化
企業(yè)使命：教育公平，和諧社會(huì) 公司信條：更高追求，更高理想 公司精神：自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá) 服務(wù)理念：用我質(zhì)量與真誠(chéng) 換您進(jìn)步與舒心 經(jīng)營(yíng)理念：以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌
管理理念：有效地發(fā)揮各工作人員的專(zhuān)長(zhǎng)，提高工作效率，計(jì)劃與執(zhí)行分開(kāi)，各部門(mén)職能明顯劃分，不受外部環(huán)境影響 2.2公司的組織結(jié)構(gòu)
公司成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線(xiàn)職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)就職于各部門(mén)。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。
2.3管理人員及職責(zé) 校長(zhǎng)——李雪勤：
1、校長(zhǎng)作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。
2、檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況，并向董事會(huì)報(bào)告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對(duì)公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類(lèi)處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào)。
3、決定公司的經(jīng)營(yíng)、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選。
總經(jīng)理——胡美英：
1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與日常管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；
2、組織實(shí)施公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；
3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；
4、制定公司的具體規(guī)章；
5、提請(qǐng)聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；
6、公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。
7、定期向董事會(huì)提供生產(chǎn)計(jì)劃書(shū)，在每個(gè)財(cái)務(wù)末向董事會(huì)作工作匯報(bào)，平衡協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系。
營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理——：
1、負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、銷(xiāo)售等、2組織安排人員深入市場(chǎng)，了解相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)行情及有關(guān)的信息資料，了解公司用戶(hù)的基本情況，及時(shí)反饋用戶(hù)意見(jiàn)及需求信息。
人力資源部經(jīng)理——：
1、負(fù)責(zé)對(duì)公司人員的聘用、培訓(xùn)、考核、獎(jiǎng)懲等事務(wù)。
2、結(jié)合公司的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測(cè)結(jié)果，合理分配各部門(mén)的人力；負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同的簽訂與解除；
3、監(jiān)督公司管理制度的實(shí)施；制定考勤制度。
采購(gòu)部經(jīng)理——：
負(fù)責(zé)選址、場(chǎng)地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購(gòu)以及后期物品的保管及增添。
財(cái)務(wù)部經(jīng)理——：
1、負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)，并定期向決策者遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并提出建議。
2、公司資金的籌措、經(jīng)營(yíng)和調(diào)度，負(fù)責(zé)全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評(píng)估、固定資產(chǎn)的管理和核算。
3、學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)的制定和收集，各種公司費(fèi)用的審批及發(fā)放。
第三部分 產(chǎn)品與服務(wù)
補(bǔ)習(xí)，顧名思義，就是在學(xué)員原有的知識(shí)基礎(chǔ)上，對(duì)學(xué)員進(jìn)行知識(shí)的復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對(duì)學(xué)員即將學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的講解，讓學(xué)員對(duì)已學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行鞏固，對(duì)未學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行提前的理解和消化，我們將提供英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物以及音樂(lè)、美術(shù)等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置，提供各方面知識(shí)的高材生進(jìn)行輔導(dǎo)。3.1服務(wù)特色
1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。
2.教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍。
3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。
4.除此之外我們還將對(duì)即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗(yàn)、考場(chǎng)模擬、考場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、考場(chǎng)心理、復(fù)習(xí)重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導(dǎo)。3.2服務(wù)優(yōu)勢(shì)
1.迎合了當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)知識(shí)儲(chǔ)備再提高的需求。2.提供縣城中學(xué)等學(xué)生方便和熟悉的教學(xué)環(huán)境。3.師資力量雄厚，教學(xué)能力突出，教師親和力強(qiáng)。4.合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。3.3品牌的創(chuàng)造
我公司主要以補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)教育為主，在進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同時(shí)融合了先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制度。本著“提高學(xué)員素質(zhì)，力求教育公平”的目的，將“補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)”做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力，又能為公司帶來(lái)巨大利潤(rùn)。
我公司的品牌價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)為：
品 牌 價(jià) 值=品牌定位 * 品牌知名度 * 市場(chǎng)范圍
從上式中可以清楚看到，一個(gè)品牌的價(jià)值除了要定位市場(chǎng)之外，還要靠品牌 的知名度和市場(chǎng)范圍。
而品牌定位可以抽象為：
品 牌 定 位=價(jià) 格857.6092 = 84903.3108元
第一年余額：注冊(cè)資金1000000857.6092 + 1031400 = 1084903.3108 表002第二年財(cái)務(wù)預(yù)算
編制單位：黃山英才培訓(xùn)學(xué)校 金額單位：元
表003 第二年授課情況
編制單位：黃山英才培訓(xùn)學(xué)校 金額單位：元
1375200 – 651500 = 723700 教職員工提成：723700 * 1% = 7237 凈利潤(rùn)：723700 – 7237 = 716463 第二年余額：1084903.3108 + 716463 = 1801366.3108 第三年財(cái)務(wù)預(yù)算: 第三年財(cái)務(wù)預(yù)算和第二年差不多，為651500元。表004 第三年授課情況
編制單位：黃山英才培訓(xùn)學(xué)校金額單位：元
1719000– 651500 = 1067500 教職員工提成：1067500 * 1% = 10675 利潤(rùn)總額：1067500 – 10675 = 1056825 稅收：1056825 * 17% = 179660.25 凈利潤(rùn)：1056825 – 179660.25 = 877164.75 余額：1801366.3108 + 877164.75 = 2678531.0608 第四年財(cái)務(wù)預(yù)算: 經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，我們的公司已經(jīng)在社會(huì)具有一定得影響力，所以在營(yíng)銷(xiāo)這一塊的投入可以適但減少到200000，那么第三年的開(kāi)支是606500+提成+稅收 表005 第四年授課情況
編制單位：黃山英才培訓(xùn)學(xué)校
英才培訓(xùn)學(xué)校
2062800 – 606500 = 1456300 教職員工提成：1456300 * 1% = 14563 利潤(rùn)總額：***55.51 = 1495247.49 余額：3875172.7708 + 1495247.49 = 5370420.2608 用心去做，才能做好——英才學(xué)校宣 36
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二
一、辦學(xué)宗旨
以追求高質(zhì)量、高水平、高信譽(yù)為辦學(xué)宗旨，依托啟發(fā)式教育理念，朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)，為中小學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)霓k學(xué)模式，優(yōu)質(zhì)的教學(xué)效果，以注重學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)，整合先進(jìn)的教學(xué)資源材料，在傳授知識(shí)的同時(shí)，樹(shù)立學(xué)生學(xué)習(xí)的信心，培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力，從而全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)配置個(gè)性化的學(xué)習(xí)幫助計(jì)劃和最適合的教學(xué)方案，釋放每個(gè)學(xué)生的潛能，培養(yǎng)孩子閱讀、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題、溝通與表達(dá)、合作學(xué)習(xí)、自我控制和調(diào)節(jié)、歸納和總結(jié)、創(chuàng)新等各種學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定、課前預(yù)習(xí)、做筆記、課后總結(jié)、考試總結(jié)五種優(yōu)良學(xué)習(xí)習(xí)慣。小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生以及技校中專(zhuān)升大專(zhuān)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶(hù)。肄業(yè)班學(xué)生主要采用精品小班化（2～4人）培訓(xùn)，肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對(duì)1”兼“1對(duì)2”個(gè)性化輔導(dǎo)。初三和高三是主要的目標(biāo)客戶(hù)群，采用“1對(duì)1” 兼“1對(duì)2”個(gè)性化輔導(dǎo)模式。（其中“1對(duì)2”模式學(xué)生必須具有共同特點(diǎn)具有可比性，基礎(chǔ)相當(dāng)，接受能力相當(dāng)。）
a；學(xué)員定位：以中高收入家庭中學(xué)生為主，以低收入家庭托管和中專(zhuān)升大專(zhuān)學(xué)生為輔。
b：師資定位：以我校專(zhuān)職教師為主，以各重點(diǎn)中學(xué)在職教師和知名高校的優(yōu)秀研究生兼職為輔。學(xué)歷均要求本科以上，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
c：教育選址：鄂前旗中學(xué)附近。
d：招生模式:委托中學(xué)生（最好是有影響力的學(xué)生會(huì)干部）在班級(jí)中發(fā)放傳單，；委托學(xué)校中相關(guān)負(fù)責(zé)人或老師（班主任，深受學(xué)生喜愛(ài),教副科的老師一般自己不做家教，在利益的驅(qū)動(dòng)下會(huì)向我機(jī)構(gòu)介紹生源到我機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，抽取提成，學(xué)生成績(jī)提高，作為班主任也會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)和我機(jī)構(gòu)形成長(zhǎng)期的利益鏈關(guān)系。
e：招生宣傳：海報(bào)宣傳、傳單宣傳、橫幅宣傳、設(shè)點(diǎn)宣傳，城市論壇發(fā)帖，與校區(qū)旁商戶(hù)合作，保持消息靈通，寒暑期搞一期“免費(fèi)學(xué)習(xí)”（針對(duì)家庭貧困的品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生），適當(dāng)?shù)脑黾用襟w宣傳力度。后期以口碑等多種宣傳方式并進(jìn)。
二、教育模式
?個(gè)性化教育思想：最適合的教育是最好的教育。?個(gè)性化教育理念：多元學(xué)習(xí)。
?個(gè)性化教育模式：一對(duì)一（小組和大班也可實(shí)現(xiàn)）
?個(gè)性化教育技術(shù)：個(gè)性化分析、個(gè)性化管理、個(gè)性化教學(xué)、個(gè)性化學(xué)習(xí)。?個(gè)性化教育體系：一個(gè)團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)一個(gè)學(xué)生。?個(gè)性化口號(hào)：引領(lǐng)成長(zhǎng)，成就未來(lái)。
1、教學(xué)特色 ?啟發(fā)式教學(xué)—?jiǎng)?chuàng)新--實(shí)踐
懂得如何啟發(fā)，是教人的一大藝術(shù)。教育的藝術(shù)不在傳授,而在鼓舞和喚醒。教育中應(yīng)該盡量鼓勵(lì)個(gè)人發(fā)展的過(guò)程。應(yīng)該引導(dǎo)兒童自己進(jìn)行探討，自己去推論。假如一個(gè)先生想用知識(shí)去啟導(dǎo)一個(gè)葬身在無(wú)知之中的學(xué)生，他便先得激起他的注意，使它能用一種貪婪的心理去吸取知識(shí)。教師的職責(zé)，不在于教給孩子講的學(xué)問(wèn)，而在于啟發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，當(dāng)興趣已很濃的時(shí)候,再教他的學(xué)習(xí)方法,這才符合優(yōu)良教育的原則。給他們講的應(yīng)該盡量少些，而引導(dǎo)他們?nèi)グl(fā)現(xiàn)的應(yīng)該盡量多些。孩子提出的問(wèn)題越多，那么他在童年早期認(rèn)識(shí)周?chē)臇|西也就愈多，在學(xué)校中越聰明，眼睛愈明，記憶力愈敏銳。要培養(yǎng)自己孩子的智力，那你就得教給他思考。硬塞知識(shí)的辦法經(jīng)常引起人對(duì)書(shū)籍的厭惡;這樣就無(wú)法使人得到合理的教育所培養(yǎng)的那種自學(xué)能力，反而會(huì)使這種能力不斷地退步。教育中要防止兩種不同的傾向：一種是將教與學(xué)的界限完全泯除，否定了教師主導(dǎo)作用的錯(cuò)誤傾向；另一種是只管教，不問(wèn)學(xué)生興趣，不注重學(xué)生所提出問(wèn)題的錯(cuò)誤傾向。前一種傾向必然是無(wú)計(jì)劃，隨著生活打滾；后一種傾向必然把學(xué)生灌輸成燒鴨。?因材施教
凡是出于人為的事,人都能破壞它,只有自然的本性是不能消滅的,因此教育必須“遵循自然”。教學(xué)必須符合人的天性及發(fā)展的規(guī)律.這是任何教學(xué)的首要的最高的規(guī)律。知教育者,與其守成法,毋寧尚自然;與其求化一,毋寧展個(gè)性。培養(yǎng)教育人和種花木一樣，首先要認(rèn)識(shí)花木的特點(diǎn)，區(qū)別不同情況給以施肥、澆水和培養(yǎng)教育，這叫“因材施教”。人像樹(shù)木一樣，要使他們盡量長(zhǎng)上去，不能勉強(qiáng)都長(zhǎng)得一樣高，應(yīng)當(dāng)是：立腳點(diǎn)上求平等，于出頭處謀自由。當(dāng)教師把每一個(gè)學(xué)生都理解為他是一個(gè)具有個(gè)人特點(diǎn)的、具有自己的志向、自己的智慧和性格結(jié)構(gòu)的人的時(shí)候，這樣的理解才能有助于教師去熱愛(ài)兒童和尊重兒童。?養(yǎng)成性教育
生活、工作、學(xué)習(xí)倘使都能自動(dòng)，則教育之收效定能事半功倍。所以我們特別注意自動(dòng)力之培養(yǎng)，使它關(guān)注于全部的生活工作學(xué)習(xí)之中。自動(dòng)是自覺(jué)的行動(dòng)，而不是自發(fā)的行動(dòng)。自覺(jué)的行動(dòng)，需要適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)而后可以實(shí)現(xiàn)。播種行為，可以收獲習(xí)慣；播種習(xí)慣，可以收獲性格；播種性格，可以收獲命運(yùn)。兒童不是用規(guī)則可以教得好的,規(guī)則總是會(huì)被他們忘掉的。習(xí)慣一旦培養(yǎng)成功之后，便用不著借助記憶，很容易地自然地就能發(fā)生作用了。習(xí)慣真是一種頑強(qiáng)而巨大的力量，它可以主宰人的一生，因此，人從幼年起就應(yīng)該通過(guò)教育培養(yǎng)一種良好的習(xí)慣。?情感教育
沒(méi)有愛(ài)，就沒(méi)有教育。只有愛(ài)才是最好的教師，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)責(zé)任感。熱愛(ài)孩子是教師生活中最主要的東西。精神空虛，思想枯竭，志趣低下，愚昧無(wú)知等，絕不會(huì)煥發(fā)和孕育出真正的愛(ài)。尊重來(lái)源于愛(ài)，要尊重兒童，不要急于對(duì)他作出或好或壞的評(píng)判。只有在有良心和羞恥心的良好基礎(chǔ)上，人的心靈中才會(huì)產(chǎn)生良知。良心，就是無(wú)數(shù)次發(fā)展為體驗(yàn)、感受的知識(shí)，正是在它的影響下，必然會(huì)派生羞恥心、責(zé)任心和事業(yè)心。只有心地善良的人才能易于接受道德的熏陶。誰(shuí)要是沒(méi)有受到過(guò)善良的教育，沒(méi)有感受過(guò)與人為善的那種歡樂(lè)，誰(shuí)就感覺(jué)不到自己是真實(shí)而美好的事物的堅(jiān)強(qiáng)勇敢的衛(wèi)士，他就不可能成為集體的志同道合者。?勞動(dòng)教育
勞動(dòng)的崇高道德意義在于，一個(gè)人能在勞動(dòng)的物質(zhì)成果中體現(xiàn)他的智慧、技藝、對(duì)事業(yè)的無(wú)私熱愛(ài)和把自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給同志的志愿。一分耕耘，一分收獲，要收獲得好，必須耕耘得好。勞動(dòng)磨練行動(dòng)的意志，勞動(dòng)的榮譽(yù)感抵制個(gè)體的懶惰，間接促進(jìn)心靈的勤奮，精神的浩瀚，想象的活躍。勞動(dòng)可以使我們擺脫三大災(zāi)禍：寂寞、惡習(xí)、貧困。每個(gè)對(duì)孩子將來(lái)負(fù)責(zé)的父母應(yīng)該牢牢記住這個(gè)很重要的育兒原則——替孩子們做他們能做的事，是對(duì)他積極性的最大打擊。?教學(xué)方法 授人以魚(yú)，不如授人以漁。最有價(jià)值的知識(shí)是關(guān)于方法的知識(shí)。教師之為教，不在全盤(pán)授予，而在相機(jī)誘導(dǎo)。教是為了不需要教。就是說(shuō)咱們當(dāng)教師的人要引導(dǎo)他們，使他們能夠自己學(xué)，自己學(xué)一輩子，學(xué)到老。只有讓學(xué)生不把全部時(shí)間都用在學(xué)習(xí)上，而留下許多自由支配的時(shí)間，他才能順利地學(xué)習(xí)（這）是教育過(guò)程的邏輯。不能把小孩子的精神世界變成單純學(xué)習(xí)知識(shí)。如果我們力求使兒童的全部精神力量都專(zhuān)注到功課上去，他的生活就會(huì)變得不堪忍受。他不僅應(yīng)該是一個(gè)學(xué)生，而且首先應(yīng)該是一個(gè)有多方面興趣、要求和愿望的人。問(wèn)題不在于教他各種學(xué)問(wèn)，而在于培養(yǎng)他愛(ài)好學(xué)問(wèn)的興趣，而且在這種興趣充分增長(zhǎng)起來(lái)的時(shí)候，教他以研究學(xué)問(wèn)的方法。
2、教學(xué)優(yōu)勢(shì)與亮點(diǎn) ?強(qiáng)大的師資力量保證
聘請(qǐng)一線(xiàn)教齡4～5年的本科及以上學(xué)歷的優(yōu)秀教師，教學(xué)業(yè)務(wù)熟練，課堂掌控能力強(qiáng)，考點(diǎn)把握準(zhǔn)確，授課嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑，善于溝通，儀表端莊，舉止大方，為人師表。?量身定制學(xué)習(xí)計(jì)劃，針對(duì)性強(qiáng)
首先對(duì)學(xué)員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的水平測(cè)評(píng)，并根據(jù)學(xué)員想要達(dá)到的目標(biāo)，由教務(wù)部聯(lián)合班主任老師，為學(xué)員量身定制學(xué)習(xí)計(jì)劃，進(jìn)行有針對(duì)性的教學(xué)，提高迅速。?靈活的上課時(shí)間
一對(duì)一的學(xué)習(xí)方式，時(shí)間和地點(diǎn)都具有靈活性。學(xué)員可根據(jù)自己的時(shí)間和老師預(yù)約上課時(shí)間，避免了沒(méi)有時(shí)間上課的情況，確保學(xué)員的每一分學(xué)費(fèi)都有超值的回報(bào)。?專(zhuān)職學(xué)習(xí)助教跟蹤輔導(dǎo)
我們?yōu)槊恳晃粚W(xué)員配備一名專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)顧問(wèn)，幫助學(xué)員做課前的預(yù)習(xí)和課后的復(fù)習(xí)，強(qiáng)化課堂學(xué)習(xí)的效果。定期為學(xué)員做測(cè)評(píng)，確保教學(xué)質(zhì)量。
?寓教于樂(lè)，快樂(lè)輕松學(xué)習(xí)
樹(shù)人機(jī)構(gòu)特有的知識(shí)構(gòu)建法，使孩子輕松掌握，牢固記憶；樹(shù)人機(jī)構(gòu)特有的教學(xué)資料編輯，給學(xué)生以最新最前沿的學(xué)科信息，與時(shí)俱進(jìn)。
三、市場(chǎng)前景
1、國(guó)內(nèi)基本的市場(chǎng)狀況
中國(guó)有超過(guò)70％的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬(wàn)元為孩子買(mǎi)單的家長(zhǎng)竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3。按70％的比例計(jì)算，僅在中國(guó)各大城市，就有4000萬(wàn)～5000萬(wàn)的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費(fèi)1000元，這個(gè)市場(chǎng)也具有400億～500億元的規(guī)模?！敝袊?guó)從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占2%。從這一報(bào)告來(lái)看，中小學(xué)教輔的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尚處于起步階段。
目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。但從發(fā)展趨勢(shì)上看，由于國(guó)家明令禁止“校中?！奔皩W(xué)校內(nèi)開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)模式，專(zhuān)業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場(chǎng)的勢(shì)力。
教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤(rùn)率上看，成熟的教育培訓(xùn)類(lèi)公司利潤(rùn)率在15％~25％之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤(rùn)可以達(dá)到35％~40％，與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的it培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)、emba培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場(chǎng)，有著很多投資進(jìn)入的新機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來(lái)10年，碎片狀的教育市場(chǎng)將逐漸聚合為幾個(gè)巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價(jià)值鏈上找到自己的位置，并及時(shí)吸引到資本的50家企業(yè)占整個(gè)市場(chǎng)的80％。伴隨政府管制、人們的價(jià)值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和模式冒出來(lái)。
2、市場(chǎng)發(fā)展空間分析
在市場(chǎng)供給主體方面，呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)?，F(xiàn)在廣大的市場(chǎng)究竟被誰(shuí)占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明：a.其他各類(lèi)并不專(zhuān)業(yè)和不正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運(yùn)行、收費(fèi)較低，吸引了部分學(xué)生和家長(zhǎng)；b.在校教師個(gè)人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場(chǎng)；c.大學(xué)生家教也扮演了重要的角色；d.各類(lèi)中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò)教育行政部門(mén)批準(zhǔn)，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門(mén)注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。
從概念上來(lái)看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶(hù)資源。目前，基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無(wú)序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。因?yàn)樾袠I(yè)的不規(guī)范操作和聲譽(yù)較差，造成了部分學(xué)生和家長(zhǎng)持觀望態(tài)度。
從趨勢(shì)上來(lái)看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢(qián)。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，教育開(kāi)支漸漸成為一個(gè)家庭的主要開(kāi)支，支出不斷攀升。近年來(lái)國(guó)家除了原有的小升初考試、中考、高考、考研、考博外，現(xiàn)在又有了公務(wù)員考試、村官考試、教師招聘考試、事業(yè)單位考試。正因?yàn)檫@些大量的考試，才催生出繁榮的教育培訓(xùn)市場(chǎng)。
分析了這幾年課外輔導(dǎo)行業(yè)發(fā)展迅速的原因。第一，近年來(lái)中小學(xué)基本取消了學(xué)生晚自習(xí)，這一舉措無(wú)形中把學(xué)生大量的在校時(shí)間，推到了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里。第二，中小學(xué)禁止在職教師私自為學(xué)生補(bǔ)課，這樣把原本在老師家里上課的學(xué)生也推到了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。第三，新東方在海外的成功上市，吸引了大量的風(fēng)投資金投向教育培訓(xùn)市場(chǎng)，從而使得教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不再是原來(lái)的自有資金發(fā)展，而是引入資本促使教育培訓(xùn)市場(chǎng)高速發(fā)展。
未來(lái)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)將成為各地教育培訓(xùn)市場(chǎng)的重頭戲。根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，中國(guó)有70%的中小學(xué)生正在上課外輔導(dǎo)，重點(diǎn)城市普及率達(dá)到了90%。而另外一項(xiàng)調(diào)查顯示，被調(diào)查的家長(zhǎng)中有三分之一愿意為子女的上萬(wàn)元輔導(dǎo)費(fèi)買(mǎi)單。
四、教育培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)：
1、固定資產(chǎn)投資是非常小，經(jīng)營(yíng)成本小，流動(dòng)資金只有工資和房租以及日常零星開(kāi)銷(xiāo)，與托管機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會(huì)很快；
2、賞識(shí)啟發(fā)、因材施教、養(yǎng)成性教育，授人以漁產(chǎn)品四大特色。
3、教師成為小股東，具有分紅權(quán)，教師招到生源，提取10%的課時(shí)費(fèi)作為招生提成。教師主人翁地位加強(qiáng)，積極招生宣傳。
4、質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招徠大量生源；成績(jī)提高，對(duì)教師和學(xué)生雙獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，成績(jī)退步問(wèn)責(zé)制度，同時(shí)輔以資金懲罰。劣勢(shì)：
1、時(shí)間劣勢(shì)。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書(shū)，因此只能周末和晚上參加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。
2、公共關(guān)系劣勢(shì)。我們?cè)谡P(guān)系方面和社會(huì)人際關(guān)系上缺乏人脈，但是在教學(xué)過(guò)程中卻能接觸到實(shí)力強(qiáng)大的學(xué)生家長(zhǎng)，因此我們可以充分利用。機(jī)會(huì)：
鄂托克前旗目前為止還沒(méi)有特別知名和專(zhuān)業(yè)的初高中課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有利于搶占市場(chǎng)和品牌建設(shè)。威脅：
項(xiàng)目推出后無(wú)疑會(huì)帶來(lái)模仿者，它們主要來(lái)自于現(xiàn)有家教機(jī)構(gòu)、新加入者這兩個(gè)方面。它們都有各自的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有其劣勢(shì)。雖說(shuō)任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，但不得不說(shuō)，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)確實(shí)很小。
五、利潤(rùn)分析
我們創(chuàng)業(yè)初期的收入就是學(xué)生繳納的學(xué)費(fèi)，因此要求我們做到“讓學(xué)生滿(mǎn)意”。我們將每年分為四期：暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo)50小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)60元/小時(shí)，共計(jì)3000元/期，12000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)17萬(wàn)元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去10萬(wàn)元，凈利潤(rùn)7萬(wàn)元，國(guó)內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育、的教師總數(shù)超過(guò)了4000名，并且他們的收費(fèi)比我們高出50%多，因此他們每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了3—5億，而他們的真正發(fā)展時(shí)間僅為1—3年。
我們?cè)诶麧?rùn)和財(cái)務(wù)方面努力的目標(biāo)是：總投資10萬(wàn)元，在鄂托克前旗試點(diǎn)運(yùn)行，12個(gè)月后實(shí)現(xiàn)基本的收支平衡，3年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)50萬(wàn)的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)50萬(wàn)的凈利潤(rùn)后我們將實(shí)行擴(kuò)張和新一輪融資，為創(chuàng)建教育名牌做準(zhǔn)備。
六、投資估算
投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。投資預(yù)算明細(xì)表（總投資25.3萬(wàn)）固定資產(chǎn)
辦公場(chǎng)所租金 3萬(wàn)/年 辦公用品1萬(wàn)/年 水電費(fèi) 0.5萬(wàn)/年 辦公裝修費(fèi)用 2萬(wàn)元/年 流動(dòng)資金3.5萬(wàn) 前期投資總計(jì) 10萬(wàn)/年 流動(dòng)資產(chǎn) 員工工資15萬(wàn)/年 宣傳費(fèi)用 3000元/年
總計(jì)投資 25.3萬(wàn)（不含學(xué)費(fèi)收入）
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三
人才教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
一、創(chuàng)業(yè)目的“人才”將是當(dāng)今世界競(jìng)爭(zhēng)中最核心的力量，是關(guān)系到國(guó)家發(fā)展的關(guān)鍵因素，而人才資源也是每個(gè)國(guó)家最寶貴的財(cái)富。在越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，“人才”也隨之被越來(lái)越重視。
而作為父母而言，想讓孩子在社會(huì)上立足及生存，那么“文化和知識(shí)”畢將成為孩子們有力的保護(hù)傘。父母?jìng)兊男脑妇鶠椤巴映升?，望女成鳳”，可在現(xiàn)實(shí)生活中，殘酷的強(qiáng)食弱肉現(xiàn)狀不得不讓父母放下手中工作，在家一一教子，而“教育”自始至終受到各個(gè)家庭的關(guān)注及重視。因?yàn)椋覀円越逃o導(dǎo)為主題，以興趣拓展為輔，創(chuàng)辦一家有資質(zhì)，有質(zhì)量并且專(zhuān)業(yè)的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
二、辦學(xué)目標(biāo)
創(chuàng)建明星教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，打造課外專(zhuān)業(yè)教育品牌
三、文化理念
一切只為孩子服務(wù)
四、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)
中小學(xué)生語(yǔ)，數(shù)，外輔導(dǎo)，美術(shù)及書(shū)法等興趣課程
五、服務(wù)人群定位
小學(xué)生和中學(xué)生
六、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
前期緊抓輔導(dǎo)質(zhì)量，主推優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)策略，完善公司管理制度，提高學(xué)校知名度，不斷提升教師素養(yǎng)。后期憑借高效質(zhì)量的效益口碑，向周邊文化區(qū)擴(kuò)張，達(dá)到高效的文化推廣，開(kāi)展招商工作，爭(zhēng)取在五年內(nèi)輻射全上海。
七、產(chǎn)品與服務(wù)
課外輔導(dǎo)就是在學(xué)員原有的知識(shí)基礎(chǔ)上，對(duì)該學(xué)員進(jìn)行知識(shí)的復(fù)習(xí)，補(bǔ)充及課題的拓展及延伸。我們將開(kāi)設(shè)語(yǔ)文，數(shù)學(xué)，英文，美術(shù)，書(shū)法等課程，按需求進(jìn)行設(shè)置，并提供個(gè)性化及針對(duì)性的輔導(dǎo)。
1、服務(wù)特色
◆
以學(xué)員所需課程為主要教學(xué)內(nèi)容。
◆
教師資質(zhì)優(yōu)秀，有思想有章法有條理的進(jìn)行教學(xué)。
◆
授課目的明確，讓有偏科現(xiàn)象的學(xué)員，選擇不同針對(duì)性的課程加以提高。
◆
針對(duì)即將面臨考試的學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行模擬考試，提高考場(chǎng)心理狀態(tài)，復(fù)習(xí)課本重點(diǎn)，指導(dǎo)考試經(jīng)驗(yàn)等感同身受的輔導(dǎo)。
2、服務(wù)優(yōu)勢(shì)
◆
根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平及層次合理定價(jià)
◆
師資力量雄厚，教學(xué)能力突出，教師具有親和力，記錄學(xué)員學(xué)習(xí)進(jìn)程，制定針對(duì)性的輔導(dǎo)計(jì)劃
◆
合理安排課程，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化
3、品牌創(chuàng)造和推廣
◆
一個(gè)機(jī)構(gòu)的品牌知名度，靠的是媒體，網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)的宣傳及服務(wù)的實(shí)體反饋來(lái)打造的。服務(wù)和質(zhì)量決定成敗。
八、學(xué)員招生定位
1、初期：面對(duì)社會(huì)全員招生
2、發(fā)展中期：擇優(yōu)挑選，創(chuàng)建學(xué)校服務(wù)品牌和質(zhì)量，本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行教育。
3、末期：限制招生數(shù)量和品質(zhì)，以保證學(xué)員自身的質(zhì)量和品牌的效應(yīng)。
九、校內(nèi)預(yù)想內(nèi)部條件
1、機(jī)構(gòu)的師資力量可以選擇名?；蛑苓叴髮W(xué)畢業(yè)的尖子生，要求有責(zé)任心進(jìn)取心，制定計(jì)劃，善于總結(jié)，愿意和公司一同吃苦，共同成長(zhǎng)的優(yōu)秀人士。
2、機(jī)構(gòu)內(nèi)設(shè)有教室：
間
教室辦公室：
間
家長(zhǎng)休息室：
間
衛(wèi)生間：
間
前臺(tái)：
間（兼教學(xué)咨詢(xún)室）
3、課程設(shè)置：語(yǔ)文，數(shù)學(xué)，英語(yǔ)，美術(shù)，書(shū)法等
（日間老年人課程再議）
4、時(shí)段設(shè)置：
◆
一年設(shè)四期，寒假暑假各一期，周末一期，晚托班各一期，每期設(shè)定20課時(shí)。
十、營(yíng)銷(xiāo)特色和亮點(diǎn)
1、制造文化賣(mài)點(diǎn)
2、樹(shù)立企業(yè)形象
十一、定價(jià)策略
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)節(jié)待和您這邊商討后再做具體補(bǔ)充。
十二、教師招聘對(duì)象和薪酬管理
1、招聘對(duì)象：大學(xué)畢業(yè)生精英
招聘以名?；蛑苓叴髮W(xué)精英為主，剛出校門(mén)的大學(xué)生自身有著極高的課程修養(yǎng)，且年齡相差不大較有親和力，接受新思想新概念的青年教師與學(xué)員之間沒(méi)有溝通障礙。要求立志于教育和進(jìn)步的人，并且愿意與我司共同發(fā)展及兢兢業(yè)業(yè)，甘愿為事業(yè)奮斗的年輕人。大學(xué)生的活力及青春，可以在孩子面前起到較好的表率作用
2、薪酬管理
◆
給予的薪酬水平應(yīng)和市場(chǎng)工資水平齊平，并隨著市場(chǎng)的變化而加以及時(shí)調(diào)整
◆
薪酬要和績(jī)效掛鉤
◆
根據(jù)職位不同，適當(dāng)拉開(kāi)薪酬層次。
◆
給予正規(guī)的報(bào)酬體系，如五險(xiǎn)一金，帶薪假期等福利。
3、學(xué)員管理
◆
教室開(kāi)放時(shí)間為課前30分鐘，上課前叮囑學(xué)員們做好上課前期準(zhǔn)備。
◆
上課前學(xué)員自行至前臺(tái)老師處簽到。
◆
上課期間，所有學(xué)員必須保持教室安靜，不得大聲喧嘩，打鬧。通訊設(shè)備將全部調(diào)至靜音狀態(tài)。
◆
學(xué)員須自覺(jué)保持教室內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生，愛(ài)護(hù)校內(nèi)公物，不得在墻壁或書(shū)桌上亂涂亂畫(huà)。
◆
學(xué)員應(yīng)自覺(jué)服從教課老師管理，尊重帶教老師的教學(xué)指導(dǎo)。
◆
學(xué)員在教學(xué)區(qū)內(nèi)須言行文明，注意儀表。
4、簽到管理
◆
建立簽到本，由每位學(xué)員到校后，自行進(jìn)行簽到。
◆
建立家長(zhǎng)微信群，學(xué)員到校后，由老師在群內(nèi)發(fā)送簽到信息，以讓家長(zhǎng)了解孩子們的動(dòng)態(tài)。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四
錄
一、執(zhí)行總結(jié)........................................................3 二公司概述........................................................、5 2.1、企業(yè)的文化 2.2、公司的組織結(jié)構(gòu) 2.3、管理人員及職責(zé)
三、產(chǎn)品與服務(wù)......................................................9 3.1、服務(wù)產(chǎn)品 3.2、與其他培訓(xùn)的對(duì)比 3.3、服務(wù)特色 3.4、服務(wù)優(yōu)勢(shì) 3.5、品牌的服務(wù)
四、市場(chǎng)分析.......................................................14 4.1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 4.2、市場(chǎng)定位
1、目標(biāo)市場(chǎng)定位
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位
4.3、市場(chǎng)需求趨勢(shì)與學(xué)府招生規(guī)劃 4.4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 4.5、競(jìng)爭(zhēng)者分析
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo).......................................................18 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 1
5.1、營(yíng)銷(xiāo)策略 5.2、營(yíng)銷(xiāo)手段 5.3、目標(biāo)人群 5.4、價(jià)格定位
六、人力資源管理...................................................20 6.1、教師的招聘 6.2、對(duì)內(nèi)部工作人員的管理 6.3、對(duì)學(xué)員的管理 6.4、上課安排
七、采購(gòu)管理.......................................................29 7.1、選址及構(gòu)建 7.2、采購(gòu)
八、財(cái)務(wù)分
目析.......................................................35 8.1、資金分析 8.2、財(cái)務(wù)預(yù)算 8.3、財(cái)務(wù)比率分析 8.4、綜合財(cái)務(wù)分析 8.5、長(zhǎng)期財(cái)務(wù)分析 附 錄.............................................................47 附件一：團(tuán)隊(duì)介紹
附件二：社會(huì)調(diào)查問(wèn)卷 附件三：調(diào)查報(bào)告 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 2
第一部分 執(zhí)行總結(jié) 企業(yè)簡(jiǎn)介 1．公司名稱(chēng)：香港**培訓(xùn)（企業(yè)管理）公司駐張家港辦事處
2.學(xué)校名稱(chēng)：**學(xué)校（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）3．公司地址：******** 4．經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：企業(yè)類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 5．注冊(cè)資金：500萬(wàn)元 6.公司目標(biāo)：創(chuàng)建行業(yè)明星企業(yè)，打造培訓(xùn)品牌機(jī)構(gòu) 7.企業(yè)的消費(fèi)人群為：、幼兒、青少年、大中專(zhuān)學(xué)員、企業(yè)家、中產(chǎn)階級(jí)以上（包括中產(chǎn)階級(jí)）工作者和企業(yè)管理人員、技術(shù)人員、出國(guó)留學(xué)人員、以及致力于事業(yè)發(fā)展的的其他人群。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 在創(chuàng)辦這個(gè)現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以張家港為母公司，對(duì)周邊的經(jīng)濟(jì)區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國(guó)乃至全世界。市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì)
1、迎合張家港及周邊地區(qū)的市場(chǎng)需求
2、特色的私塾式教學(xué)
3、張家港及周邊地區(qū)有足夠的消費(fèi)群體
4、本地區(qū)及周邊還沒(méi)有一個(gè)完善的培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)
5、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和企業(yè)內(nèi)外部管理制度
6、目前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的低迷，使得各類(lèi)單位及個(gè)人對(duì)于自身素質(zhì)和水準(zhǔn)的提升有了更大的認(rèn)識(shí)和需求，做外政府招商引資的配套服務(wù)，有利于招商項(xiàng)目的進(jìn)一步發(fā)展，因此，獲取政府支持，有利于業(yè)務(wù)的發(fā)展 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 3
營(yíng)銷(xiāo)策略 “要想效益高，還得宣傳好”。在人們對(duì)我們的培訓(xùn)質(zhì)量還不是很了解前，做好前期的宣傳，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)培訓(xùn)為代表的品牌效益，所以我們?cè)谛麄鞣矫嫘枰ê艽蟮男乃?，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起本公司培?xùn)業(yè)務(wù)推廣的熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢(xún)活動(dòng)等，形式多樣，各有側(cè)重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們應(yīng)組織幾場(chǎng)免費(fèi)及收費(fèi)的公開(kāi)課、小范圍課程教授、技能培訓(xùn)、露天互動(dòng)活動(dòng)，以擴(kuò)大影響力； 中期，即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后，我們將以**培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名義，與大中專(zhuān)院校聯(lián)合舉辦系列活動(dòng)或合作、與企事業(yè)單位及個(gè)人進(jìn)行就業(yè)合作等； 后期，即五年以后，我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)本地區(qū)及周邊區(qū)域的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)交流會(huì)；進(jìn)而形成機(jī)制性論壇，每?jī)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成為地區(qū)有影響力的交流會(huì)。
競(jìng)爭(zhēng)分析 雖然目前的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，類(lèi)似的機(jī)構(gòu)也有不少，相對(duì)來(lái)說(shuō)，語(yǔ)言類(lèi)培訓(xùn)為主的專(zhuān)業(yè)性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較多且影響力較大。但本地區(qū)目前并沒(méi)有綜合性的企業(yè)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；時(shí)下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)魚(yú)龍混雜、層次不齊，但這并不代表我們?cè)谶M(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒(méi)有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容除了傳統(tǒng)的培訓(xùn)外，還有新、奇、特的各類(lèi)培訓(xùn)；就同類(lèi)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，周邊地區(qū)確有不乏有類(lèi)似機(jī)構(gòu)，但這些機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢(shì)。屆時(shí)，我們的優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的，我們擁有專(zhuān)門(mén)的辦學(xué)場(chǎng)地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說(shuō)明我們將如雨后春筍般速度的發(fā)展，那就是我們將利用外資企業(yè)的外殼來(lái)推進(jìn)我們的業(yè)務(wù)，加之我們綜合性的企業(yè)管理咨詢(xún)及培訓(xùn)服務(wù)，將大大提升我們公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 4 人力資源管理 在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢(shì)。屆時(shí)，里面將包含高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出公司能有效發(fā)揮各工作人員的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。采購(gòu)管理 采購(gòu)費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊，但是我們?cè)诰蚣?xì)算的安排后，它將花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來(lái)非常大的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢(shì)如下： 1.清雅、靈動(dòng)的特色學(xué)習(xí)環(huán)境 2.優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)氛圍 3.精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)體制 4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購(gòu)管理機(jī)制
投資與回報(bào) 我們的啟動(dòng)資金將是***萬(wàn)，這對(duì)于一個(gè)綜合性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推廣及培訓(xùn)的長(zhǎng)期投資來(lái)說(shuō)并不算多。第一年我們公司主要是打開(kāi)市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員和客戶(hù)，來(lái)作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有不錯(cuò)的盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量將達(dá)到基本的飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過(guò)程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào)，在完善和擴(kuò)大本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，將它定位為集團(tuán)公司，開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)大蘇州、江蘇、華東地區(qū)、直至全國(guó)辦學(xué)，達(dá)到綜合性培訓(xùn)的推廣和盈利的雙豐收。我們的社會(huì)效應(yīng) 1.有利于加強(qiáng)對(duì)各類(lèi)人員素質(zhì)的提升。通過(guò)培訓(xùn)教育，引導(dǎo)學(xué)院了解先進(jìn)的管理模式，接受先進(jìn)文化熏陶，從而增強(qiáng)自身能力和素質(zhì)，激發(fā)工作或創(chuàng)業(yè)熱情，樹(shù)立良好的事業(yè)心，提升發(fā)展我公司的軟實(shí)力。
用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 5
2．有利于更好地開(kāi)展技能教育。培訓(xùn)的主體內(nèi)容與知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一致的，特別是綜合了各個(gè)領(lǐng)域的教與學(xué)，里面蘊(yùn)藏著豐富的技能標(biāo)準(zhǔn)和知識(shí)點(diǎn)，這些都是對(duì)于企業(yè)發(fā)展彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn)，是當(dāng)今企業(yè)塑造員工品質(zhì)的基本要求。
3.開(kāi)展培訓(xùn)教育，可以塑造學(xué)員正確的社會(huì)價(jià)值觀和榮辱觀、提高學(xué)員的素質(zhì)水平、有利于德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才的養(yǎng)成教育，符合國(guó)家、企業(yè)以及社會(huì)對(duì)各類(lèi)人才的要求。4．有利于推進(jìn)本地區(qū)政府及社會(huì)的綜合效益。開(kāi)展綜合性教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)，可以為招商引資營(yíng)造良好的投資環(huán)境，有利于企業(yè)提升整體的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展力人，響應(yīng)國(guó)家的創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會(huì)，節(jié)約型社會(huì)的理念。第二部分 公司概述 2.1企業(yè)的文化 企業(yè)使命：******** 公司信條：******** 公司精神：******** 服務(wù)理念：******** 經(jīng)營(yíng)理念：******** 管理理念：********
2.2公司的組織結(jié)構(gòu) 公司成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線(xiàn)職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)就職于各部門(mén),并負(fù)責(zé)各部門(mén)。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 6
董 事 長(zhǎng) 總 經(jīng) 理 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 營(yíng)運(yùn)總監(jiān)行政總監(jiān) 培訓(xùn)總監(jiān) 廣營(yíng)市日選人預(yù)財(cái)課課師告銷(xiāo)場(chǎng)常址
事算程程資務(wù)
與計(jì)研業(yè)和、、講設(shè)力 營(yíng)劃究務(wù)設(shè)行成計(jì)解計(jì)量 銷(xiāo)及營(yíng)計(jì) 政本 及及建劃實(shí)運(yùn) 等及實(shí)管設(shè) 施 采 施理 購(gòu) 2.3管理人員及職責(zé) 董事長(zhǎng)——***
1、董事長(zhǎng)作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。
2、檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況，并向董事會(huì)報(bào)告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對(duì)公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類(lèi)處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào)。
3、決定公司的經(jīng)營(yíng)、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選。總經(jīng)理——***：
1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與日常管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；
2、組織實(shí)施公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；
3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；
4、制定公司的具體規(guī)章；
5、提請(qǐng)聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；
6、公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。
7、定期向董事會(huì)提供生產(chǎn)計(jì)劃書(shū)，在每個(gè)財(cái)務(wù)末向董事會(huì)作工作匯報(bào)，平衡協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)——****：
1、負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、銷(xiāo)售等、2組織安排人員深入市場(chǎng)，了解相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)行情及有關(guān)的信息資料，了解公司用戶(hù)的基本情況，及時(shí)反饋用戶(hù)意見(jiàn)及需求信息。
3、?? 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 7
營(yíng)運(yùn)總監(jiān)——***：1、2、3、?? 行政總監(jiān)——***：1、2、3、?? 培訓(xùn)總監(jiān)——***：1、2、3、?? 第三部分 產(chǎn)品與服務(wù) 綜合性培訓(xùn)，根據(jù)行業(yè)、專(zhuān)業(yè)等劃分并延伸出各種具體的培訓(xùn)。其中以企業(yè)管理咨詢(xún)和培訓(xùn)為主要的業(yè)務(wù)，其它列從屬地位。3.1服務(wù)產(chǎn)品 我公司主要以企業(yè)管理培訓(xùn)教育為主，在進(jìn)行傳授的同時(shí)，融合先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制。本著“傳承先進(jìn)管理理念，推廣科學(xué)教育模式”的目的，將企業(yè)管理咨詢(xún)和培訓(xùn)做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌，使其本身既被賦予了全新的意義，又能為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的商業(yè)價(jià)值。1.企業(yè)管理培訓(xùn)開(kāi)設(shè)課程：****等。針對(duì)對(duì)象：**** 學(xué)習(xí)目的：**** 開(kāi)課意義：**** 2.技術(shù)技能培訓(xùn)課程：****等 針對(duì)對(duì)象：**** 學(xué)習(xí)目的：**** 3.語(yǔ)言類(lèi)開(kāi)設(shè)課程：**** 針對(duì)對(duì)象：**** 學(xué)習(xí)目的：**** 開(kāi)課意義：**** 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 8
4.公益性（免費(fèi)）視聽(tīng)課開(kāi)設(shè)課程：自由選擇:****等 針對(duì)對(duì)象：**** 學(xué)習(xí)目的：**** 開(kāi)課意義：****
3.2與傳統(tǒng)的培訓(xùn)對(duì)比 3.3服務(wù)特色 1.以企業(yè)管理培訓(xùn)教育和咨詢(xún)?yōu)橹饕慕虒W(xué)內(nèi)容。2.學(xué)院和講師進(jìn)行互動(dòng)式教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍。3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。4.齊全的教學(xué)設(shè)施和設(shè)備。3.4服務(wù)優(yōu)勢(shì) 1.迎合了目前各類(lèi)客戶(hù)對(duì)培訓(xùn)的需求。2.一流的硬件設(shè)施和教學(xué)設(shè)備。3.師資力量雄厚，教學(xué)能力突出（可與大中專(zhuān)院校進(jìn)行師資合作）。4.合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。3.5品牌的創(chuàng)造 我公司主要以企業(yè)管理咨詢(xún)和培訓(xùn)教育為主，在進(jìn)行傳授的同時(shí)融合了先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將培訓(xùn)做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力，又能為公司帶來(lái)巨大利潤(rùn)。我公司的品牌價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)為： 品 牌價(jià)值=品牌定位*品牌知名度*市場(chǎng)范圍 從上式中可以清楚看到，一個(gè)品牌的價(jià)值除了要定位市場(chǎng)之外，還要靠品牌的知名度和市場(chǎng)范圍。而品牌定位可以抽象為： 品牌定位=價(jià)格-成本 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 9
無(wú)論產(chǎn)品價(jià)格高低，只要價(jià)格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng)造品牌的價(jià)值。如果成本大于價(jià)格，就表示投資很大，但創(chuàng)造的價(jià)值不夠大，產(chǎn)品的價(jià)位再高還是要虧本。
我們公司在經(jīng)過(guò)慎重考慮和調(diào)查后，價(jià)格定位是采取折中的方式，即處在類(lèi)似公司價(jià)格加權(quán)后的平均水平。這既符合消費(fèi)者的接受程度又能在價(jià)格方面得到自己的預(yù)期效果。從成本上來(lái)講，雖然我們是一個(gè)有一定規(guī)模的公司，但是文化無(wú)形價(jià)值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購(gòu)置方面壓力很小。因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設(shè)一些必需的硬件外，我們沒(méi)有其他的投入?？梢哉f(shuō)我們的成本對(duì)于回報(bào)來(lái)說(shuō)是很小的。除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實(shí)體出現(xiàn)來(lái)打造。前者就是通過(guò)公關(guān)、廣告或各種事件來(lái)宣傳產(chǎn)品；后者就是將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率越高，知名度就越高。公司在進(jìn)入市場(chǎng)伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在本地來(lái)說(shuō)就有了相對(duì)大的影響。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，本地區(qū)只是我們的第一站，在公司運(yùn)作到有足夠資金的時(shí)候，我們會(huì)考慮向周邊及其他省市擴(kuò)張。相信那時(shí)候的宣傳力度會(huì)更盛大，可以這么說(shuō)，我們的品牌知名度是上升的。我們?cè)谑袌?chǎng)定位的方向上也是運(yùn)用了培訓(xùn)的特有性質(zhì)，即培訓(xùn)學(xué)習(xí)沒(méi)有人群年齡限制。但是我們?cè)谑袌?chǎng)細(xì)分定位、消費(fèi)者細(xì)分定位上，卻著重定在企業(yè)各類(lèi)管理人員以及創(chuàng)業(yè)人群層次上。因?yàn)榭紤]到本地以及市場(chǎng)的實(shí)際情況，目前企業(yè)以及個(gè)人對(duì)于自身教育投資是很舍得花錢(qián)的，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，必須充實(shí)自我和提升自我。從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價(jià)值差（價(jià)格減去成本的差）大小是衡量定位高低的的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)我們?cè)趯?shí)際品牌決策中有很大的點(diǎn)醒作用；在激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，依據(jù)需求彈性原理，價(jià)格越低，需求量越大，市場(chǎng)占有率也越大；因而單純以絕對(duì)的靜態(tài)價(jià)格數(shù)字衡量市場(chǎng)定位的高低是不準(zhǔn)確的。價(jià)值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)的價(jià)值差的大小。另外，產(chǎn)品價(jià)值差乘以品牌知名度在乘以市場(chǎng)范圍，就是現(xiàn)在的品牌價(jià)值。目前，張家港市場(chǎng)對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是很大的市場(chǎng)，因此我們相信在品牌的定位、用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 10
知名度以及市場(chǎng)范圍都何時(shí)的情況下，我們的品牌價(jià)值肯定是很高的。但是由于價(jià)值差與知名度在不同的時(shí)期是會(huì)發(fā)生變化的，所以在不同的時(shí)期，品牌價(jià)值也是不同的；企業(yè)是否能夠長(zhǎng)期保持產(chǎn)品價(jià)值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率的名次），就決定了品牌的價(jià)值是否穩(wěn)定，未來(lái)價(jià)值的升降趨勢(shì)。但是我們會(huì)努力的去隨著市場(chǎng)因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略，以達(dá)到價(jià)值穩(wěn)定的目的。除此之外，我相信我們的品牌價(jià)值在未來(lái)可以實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值，因?yàn)槲覀冊(cè)谖磥?lái)在媒體的投資力度、及未來(lái)的市場(chǎng)占有率幾個(gè)要素上都會(huì)是上升的。第四部分 市場(chǎng)分析 4.2市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 4.3市場(chǎng)定位
1、目標(biāo)市場(chǎng)定位：為了綜合性培訓(xùn)事業(yè)的長(zhǎng)期推廣和企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場(chǎng)需求、消費(fèi)水平、培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素，將深入進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)定位分析，將企業(yè)開(kāi)拓的首選定在張家港，然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再逐步向周邊地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全省、華東地區(qū)、全國(guó)，最終，達(dá)到全國(guó)辦學(xué)的最終目標(biāo)。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：****
4.4市場(chǎng)需求趨勢(shì)與招生規(guī)劃用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 11
市場(chǎng)需求曲線(xiàn)600050004000數(shù)3000人數(shù)人200010000年年年年后0257以1----136年801 通過(guò)近年來(lái)對(duì)張家港市場(chǎng)本地消費(fèi)群的市場(chǎng)調(diào)查，培訓(xùn)的市場(chǎng)需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里。當(dāng)然潛在的消費(fèi)者數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅于此。根據(jù)上面圖表，我們對(duì)未來(lái)幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測(cè)，見(jiàn)下表： 學(xué)員招收曲線(xiàn)圖
3000
2500
2000
1500人數(shù) 1000 500 0 第一年第二年第三年第四年第五年 學(xué)員招收人數(shù)說(shuō)明 第一年：由于初始，人員數(shù)量可能由于人們對(duì)我們的陌生，因此不會(huì)很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會(huì)吸引不少人參加進(jìn)來(lái)，而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過(guò)預(yù)期；第四、五年:人員會(huì)呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到公司的本身能力以及教學(xué)人員的數(shù)量，公司會(huì)限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會(huì)和前一年的人員數(shù)量持平。4.5 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 12 下面從市場(chǎng)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
（一）外部環(huán)境
一、以凝結(jié)著競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力的企業(yè)管理咨詢(xún)和培訓(xùn)為主要教學(xué)內(nèi)容的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)入市場(chǎng)是我們一個(gè)非常大的特色。
二、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“知識(shí)就是第一生產(chǎn)力“講求的是最大限度發(fā)揮個(gè)人才智，創(chuàng)造更多價(jià)值。而我們的培訓(xùn)所傳授的就是“競(jìng)爭(zhēng)力”。因此，我們的培訓(xùn)是適合時(shí)代發(fā)展要求的。各個(gè)層次的培訓(xùn)，越來(lái)越受到個(gè)人、企業(yè)、國(guó)家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。
三、目前，社會(huì)就業(yè)大軍中，有相當(dāng)比例是大中專(zhuān)院校畢業(yè)生以及沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐經(jīng)歷的農(nóng)民工，他們有著迫切的希望，能夠更快更好地融入社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，因此對(duì)于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)和積累，對(duì)他們來(lái)說(shuō)有著非常迫切的期待。
四、我們所進(jìn)行的培訓(xùn)教育內(nèi)容也豐富多彩，能夠讓我們有更多的選擇去進(jìn)行嘗試和發(fā)展。這樣，公司的發(fā)展空間就大大增加，也使得我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中具有一定的靈活性，能根據(jù)變化自如的調(diào)整發(fā)展方向。
（二）內(nèi)部條件
一、公司會(huì)采取一系列高效的宣傳手段樹(shù)立公司在消費(fèi)者心目中的品牌形象，而張家港這樣一個(gè)高效傳播地帶給了我們一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)，同時(shí)我們也會(huì)通過(guò)本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這樣，在公司進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，能使我們率先搶占市場(chǎng)以及在與同類(lèi)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。
二、我們機(jī)構(gòu)的教學(xué)設(shè)施，都將為專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)量身打造，是進(jìn)行學(xué)習(xí)教育以及學(xué)術(shù)研究等的理想場(chǎng)所。我們還可以專(zhuān)門(mén)設(shè)立自己的小課堂供學(xué)院去學(xué)習(xí)，同時(shí)我們的師資力量建設(shè)，也將是值得競(jìng)爭(zhēng)的一點(diǎn)，我們可以聘請(qǐng)?jiān)趯?zhuān)業(yè)領(lǐng)域從事教學(xué)或者有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)技能的講師。
三、我們將慎重地將公司定在了度假村對(duì)面，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
1、本身位置，環(huán)境優(yōu)雅、適宜學(xué)習(xí)和交流。
2、**** ****4.6競(jìng)爭(zhēng)者分析 目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩大類(lèi)，一類(lèi)是以企業(yè)管理培訓(xùn)和講座為辦學(xué)特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；另一類(lèi)是專(zhuān)教語(yǔ)言類(lèi)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)。
第一類(lèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，盡管他們辦學(xué)模式單一，規(guī)模小，但開(kāi)課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，因此，將對(duì)我們的生源造成一定的影響。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 13
但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅涵蓋了各類(lèi)講座知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)人們生活、工作、學(xué)習(xí)的快樂(lè)原則，從多方位幫助學(xué)員提高精神文化內(nèi)涵；其次，我們針對(duì)的消費(fèi)人群更廣，推廣培訓(xùn)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。就第二類(lèi)的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，由于部分辦學(xué)較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對(duì)我們占領(lǐng)一塊市場(chǎng)造成了一定困難。但我們制定合理的價(jià)格定位、豐富多樣的教學(xué)內(nèi)容、定期的培訓(xùn)安排、良好的培訓(xùn)反饋體系，將使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于更有利位置；這些機(jī)構(gòu)授課的內(nèi)容十分單一，他們找的老師單一，教學(xué)水平有限，專(zhuān)業(yè)知識(shí)也缺乏。針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，把我們的特色展現(xiàn)出來(lái)，以達(dá)到與類(lèi)似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。第五部分
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 5.1營(yíng)銷(xiāo)策略 遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，立足公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們制定了明確的市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為本地區(qū)類(lèi)似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，并將它定位為母公司，還將開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)辦，從而達(dá)到培訓(xùn)業(yè)務(wù)推廣和盈利的雙豐收。
5.2營(yíng)銷(xiāo)手段 我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，各類(lèi)活動(dòng)為輔。主要分三步走。初步：市場(chǎng)滲透，傳達(dá)理念與形象。在公司成立伊始，我們將在本地相對(duì)有影響力的報(bào)紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等媒體宣傳方式將公司名稱(chēng)、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給大眾，將公司的具體理念與形象傳達(dá)給社會(huì)人群。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 14
另外，我們還會(huì)定期發(fā)放一些宣傳單、海報(bào)、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動(dòng)量大的場(chǎng)所分發(fā)和張貼，以達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。我們還在公司附近及消費(fèi)群居多的地方設(shè)立固定的咨詢(xún)臺(tái)，并派專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢(xún)服務(wù)。在一些文娛交流場(chǎng)所，例如文化館，少年宮等類(lèi)似場(chǎng)所。我們會(huì)與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。如果有人有意向參加培訓(xùn)，他們會(huì)第一時(shí)間通知我們。并在這些場(chǎng)所的醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。定期在本地開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)。第二步：公司經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，有了大量資金投入。這個(gè)時(shí)期我們會(huì)考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)組織并召開(kāi)代表我公司文化特色的會(huì)議和立體展示活動(dòng)，比如宣傳會(huì)、交流會(huì)等。除此之外，公司還將采取專(zhuān)家講座、聯(lián)合學(xué)校組織活動(dòng)等組合策略，全方面、多方位的對(duì)本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹(shù)立更高的公司形象，進(jìn)一步提高公司知名度。同時(shí)我們也會(huì)定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動(dòng)，通過(guò)讓一些企業(yè)和個(gè)人來(lái)我公司進(jìn)行免費(fèi)參觀及試聽(tīng)課程，從他們的親身感受來(lái)為我公司贏得口碑。透過(guò)宣傳樹(shù)立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。第三步：即五年以后，我們將以公司名義開(kāi)展成果展示會(huì)，邀請(qǐng)優(yōu)秀的學(xué)員表及企業(yè)客戶(hù)派代表來(lái)進(jìn)行交流會(huì)，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成為機(jī)制性的交流會(huì)。在企業(yè)形象以及公司知名度都相對(duì)較高的前提下，公司會(huì)考慮在其他經(jīng)濟(jì)區(qū)域做宣傳廣告為以后的公司擴(kuò)展打好基礎(chǔ)，搏得進(jìn)入市場(chǎng)的先機(jī)。5.4營(yíng)銷(xiāo)特色
1、制造文化賣(mài)點(diǎn)：鑒于公司與其他類(lèi)似機(jī)構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢(shì)和文化特色，用文化特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)的一些問(wèn)題。
2、營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹(shù)立企業(yè)形象。我們要在消費(fèi)人群面前樹(shù)立起一個(gè)不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣業(yè)務(wù)，為個(gè)人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展出謀劃策的高度上，從而贏得社會(huì)認(rèn)同。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 15
3、貧困助學(xué)計(jì)劃：在公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定的情況下，我們可將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一個(gè)培訓(xùn)基金會(huì)，對(duì)于那些追求上進(jìn)的學(xué)員，但因家庭貧困等原因而無(wú)條件學(xué)習(xí)的人群，基金會(huì)將給予適當(dāng)補(bǔ)助。此外，每年可從學(xué)員中評(píng)選出幾名貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)那些對(duì)公司培訓(xùn)事業(yè)的發(fā)展起積極推動(dòng)作用的人。5.5定價(jià)策略 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（初期）：**** 后期的收費(fèi)我們會(huì)根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。定價(jià)策略 一般根據(jù)學(xué)科冷熱程度來(lái)進(jìn)行定價(jià)，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來(lái)作出調(diào)整，但是可以保證絕對(duì)報(bào)有所值 初期價(jià)格略低，到中期以后逐步開(kāi)始提高，拉開(kāi)與同類(lèi)間的檔次。備注：我公司的另一目的是推廣科學(xué)先進(jìn)文化，希望每個(gè)人追求上進(jìn)的人都能加入進(jìn)來(lái)。對(duì)于那些追求上進(jìn)，但家境貧寒的學(xué)子，我們會(huì)適當(dāng)給予一定的學(xué)費(fèi)減免政策，同時(shí)，我們可定期特別設(shè)立免費(fèi)課程，讓所有對(duì)學(xué)習(xí)有興趣的人都能獲取營(yíng)養(yǎng)，為社會(huì)貢獻(xiàn)我們的一份力量。
第六部分
人力資源管理 6.1教師的招聘 **** 6.2對(duì)內(nèi)部工作人員的管理
（一）完善內(nèi)部管理
1、建立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制 ****
2、完善公司員工個(gè)人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 16
****
3、企業(yè)文化建設(shè) ****
（二）做好離職管理工作 很少有企業(yè)能正確對(duì)待提出離職的員工，做好離職管理工作。企業(yè)面對(duì)提出辭職的員工，不能簡(jiǎn)單地交由人事部門(mén)辦理離職手續(xù)、財(cái)務(wù)部門(mén)核算工薪而了事。事實(shí)上，真正對(duì)公司內(nèi)部管理程序、價(jià)值文化以及公司內(nèi)部其他管理問(wèn)題作出客觀、公正、大膽評(píng)價(jià)的人是那些辦理離職的雇員。所以，雇員離職時(shí)，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真實(shí)原因、離職人員對(duì)公司管理的評(píng)價(jià)和建議等，并作好記錄。善待離職人員，既可以穩(wěn)定在職人員的軍心，又可以樹(shù)立企業(yè)良好的口碑。歡迎聘用回頭員工，因?yàn)榭梢员ＷC人才招聘的有效性，他們了解公司文化、熟悉業(yè)務(wù)，知道如何來(lái)開(kāi)展工作，有利于提高工作效率，同時(shí)，經(jīng)過(guò)比較而再次叫回頭則會(huì)更加忠誠(chéng)于企業(yè)，而且其本身所傳達(dá)的是“別地方的草沒(méi)有此處綠”的積極信號(hào)，對(duì)在職員工是一種提醒，有利于維持他們的穩(wěn)定性。人力資源管理之對(duì)內(nèi)部人員的管理。6.3對(duì)學(xué)員的管理 **** 6.4課程安排 ****第七部分 采購(gòu)管理 7.1選址及構(gòu)架
（一）選址 1.初設(shè)地點(diǎn) **** 2.初期設(shè)計(jì) **** 3.所需時(shí)間 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 17
****
（二）未來(lái)設(shè)想（五年期滿(mǎn)之后）****
（三）學(xué)校構(gòu)架 **** 7.2采購(gòu)
一、工程建設(shè)材料 ****
二、辦學(xué)用品 ****
三、采購(gòu)物品的圖片及具體規(guī)格要求
（一）行政管理所需
**** 第八部分
財(cái)務(wù)分析 資金分析8.1 融資形式 ：銀行貸款，個(gè)人投資，以及其他贊助等 資金來(lái)源 ：個(gè)人投資**% 銀行貸款**% 其他**% 1——個(gè)人投資；2——銀行貸款；3——其他 資金籌備比例圖3 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 18
資本退出 ：盡管公司有眾多的有利條件，同時(shí)我們也有信心將它發(fā)展壯大下去，但也不排除有萬(wàn)一失敗的可能。因此，公司初創(chuàng)時(shí)，應(yīng)全面考慮好了投資者在各種情況下的資本退出方案，保證將投資的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，努力擴(kuò)大投資收益，確保大家的利益。附件一 團(tuán)隊(duì)介紹
用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 19
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五
語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
2012年05月09日 16:15
原文地址：語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)作者：yuxuanxsh_5juk5
一 項(xiàng)目名稱(chēng) :（建議起日語(yǔ)名稱(chēng)）
二 計(jì)劃目的1.短期目的：通過(guò)開(kāi)設(shè)語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，吸納學(xué)員，指導(dǎo)教授語(yǔ)言，使本機(jī)構(gòu)成為當(dāng)?shù)赜忻麣庥幸?guī)模的語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
2.長(zhǎng)期目的：逐漸夸大名氣和規(guī)模，和國(guó)外學(xué)校組建派遣學(xué)習(xí)關(guān)系，成為與國(guó)際接軌的綜合語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
三主要內(nèi)容
1.培訓(xùn)對(duì)象分析
作為語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要針對(duì)出國(guó)及在職人員，其次是興趣愛(ài)好者?，F(xiàn)在中國(guó)越來(lái)越與國(guó)際接軌，很多人因出國(guó)而需要語(yǔ)言過(guò)級(jí)，因業(yè)務(wù)提升而需要熟練掌握交際外語(yǔ)等，綜合性的語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就在這種情況下誕生了。
2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)
目前，銀川進(jìn)入了歷史上最好的發(fā)展時(shí)期，被國(guó)家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)城市。今后5到10年內(nèi)，銀川經(jīng)濟(jì)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度，構(gòu)筑起適宜200萬(wàn)人居住的現(xiàn)代化城市基本框架，城市化率將達(dá)到70%以上，注冊(cè)地在寧夏的日資(含合資)企業(yè)截止2010年共50家，這些都顯示語(yǔ)言機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)需求而據(jù)調(diào)查，銀川語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總共才五六家，且都不具規(guī)模.可以說(shuō),綜合性培訓(xùn)班在在銀川有巨大的利潤(rùn)空間 ,巨大的市場(chǎng)潛力就消費(fèi)需要方面來(lái)看，各種語(yǔ)言需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)；在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)，因此抓住機(jī)遇成立一家專(zhuān)業(yè)化的綜合語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選擇。
3.生源招收步驟（還應(yīng)添加其他的招生來(lái)源）
能不能擁有生源,成為培訓(xùn)班成功與否的決定性條件,招生至關(guān)重要.招生工作應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):
⑴ 加大宣傳力度,可以通過(guò)電視臺(tái)做廣告或散發(fā)宣傳單或貼橫幅等⑵ 可以和學(xué)校或企業(yè)達(dá)成協(xié)議組建培訓(xùn)班
4.團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)人員配置
機(jī)構(gòu)規(guī)模較小時(shí)實(shí)施直線(xiàn)職能的組織結(jié)構(gòu)
⑴ 總經(jīng)理一名總經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理和制度的制定，督促員工積極參與機(jī)構(gòu)的運(yùn)作，負(fù)責(zé)整個(gè)機(jī)構(gòu)的內(nèi)外交流，使其實(shí)現(xiàn)一體化
⑵ 行政人事部
主要職責(zé):
① 招聘培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員到職與離職人員的相關(guān)辦理
② 各類(lèi)人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理③ 員工請(qǐng)假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè)④ 員工考勤,督導(dǎo)并薪資核算
⑤ 對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查
⑥ 做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄
⑦ 收集培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在工作中積累的經(jīng)驗(yàn)和不足之處并加以記錄,以便下次借鑒和改進(jìn)
⑧ 協(xié)調(diào)本部門(mén)與其他部門(mén)的聯(lián)系
⑶ 財(cái)會(huì)部實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理
實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過(guò)“周報(bào)表”和“月報(bào)表”上的科目對(duì)各個(gè)服務(wù)單元進(jìn)行審核.審核內(nèi)容包括銷(xiāo)售額,顧客數(shù),平均消費(fèi)數(shù)量,食品原料的價(jià)格,記時(shí)工作人員的工資,電費(fèi),煤氣費(fèi),水費(fèi)等.通過(guò)報(bào)表上反應(yīng)的實(shí)際情況向上級(jí)匯報(bào)。以便縮減發(fā)展空間小的單元，增設(shè)發(fā)展空間大的單元，充分利用我們有限的資金
運(yùn)用管理控制手段，預(yù)算經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)情況，根據(jù)實(shí)際不斷調(diào)整計(jì)劃，最終達(dá)到資本的最合理運(yùn)用，使成本最小化。
初期人員設(shè)置（根據(jù)實(shí)際運(yùn)作再調(diào)整)總經(jīng)理1名財(cái)務(wù)部經(jīng)理1名采購(gòu)部經(jīng)歷1名信息收集員工2名各種語(yǔ)言講師7-9名
另外選擇小組組長(zhǎng)若干名（每門(mén)語(yǔ)言課設(shè)一名小組長(zhǎng)）培訓(xùn)過(guò)程
(1)前期培訓(xùn)運(yùn)作：
對(duì)于培訓(xùn)的這一階段，要注重細(xì)節(jié)，做好每一步事情，否則必定影響招收學(xué)生的數(shù)量及培訓(xùn)的資金運(yùn)作前期培訓(xùn)的運(yùn)作可以進(jìn)行免費(fèi)試聽(tīng)，教授學(xué)生們?cè)谕庹Z(yǔ)學(xué)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)技巧，讓同學(xué)樹(shù)立語(yǔ)言的的重要性及興趣。
無(wú)論怎樣，前期培訓(xùn)都是必須注重教學(xué)效果的，對(duì)老師提出高的要求，優(yōu)秀的老師安排在合適的位置。
(2）中期培訓(xùn)運(yùn)作
如果前期的工作做的較好，那么學(xué)生應(yīng)該正式步入學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，課時(shí)的安排由教師和我們根據(jù)各門(mén)考試時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)安排。同時(shí)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):
第一，如果學(xué)生未能按時(shí)上課，制定制度，給予另外的輔導(dǎo)或者讓同學(xué)自行學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握實(shí)質(zhì)的內(nèi)容
第二，要求老師充分備課，如果當(dāng)場(chǎng)課老師不能來(lái)，應(yīng)有可以替補(bǔ)的教課老師
第三，根據(jù)情況開(kāi)課，可以由最開(kāi)始的日語(yǔ)培訓(xùn)班逐漸增加到英語(yǔ)、韓語(yǔ)、阿語(yǔ)、法語(yǔ)等；班級(jí)可以由最開(kāi)始的初中高級(jí)班到考級(jí)班、沖刺班、出國(guó)班、網(wǎng)絡(luò)班等；開(kāi)課時(shí)間可以由日班、夜班、周末班到小時(shí)班及上門(mén)授課
(3）后期培訓(xùn)運(yùn)作
如果機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)順利，后期應(yīng)考慮規(guī)模的擴(kuò)大，注意不斷與老師進(jìn)行協(xié)商，改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量，只有把握市場(chǎng)需求才能在培訓(xùn)教育這方面有所得。后期應(yīng)注重管理人員機(jī)制，合理的人力管理才是機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的保障。
同時(shí)建立自己的培訓(xùn)網(wǎng)站，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的影響力，并不斷改善機(jī)構(gòu)作業(yè)方式，在學(xué)員的語(yǔ)言學(xué)習(xí)中起到作用。
6.財(cái)政預(yù)算
投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)
按照一般語(yǔ)言機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，在銀川舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約40—50萬(wàn)元。其中辦公場(chǎng)所租金8萬(wàn)/年，裝修費(fèi)用1萬(wàn)元/年，辦公用品1萬(wàn)/年，水電費(fèi) 1萬(wàn)/年，員工工資 15萬(wàn)/年，宣傳費(fèi)用4萬(wàn)/年，流動(dòng)資金10-20萬(wàn)/年。（我自己估計(jì)的，具體情況還要考察）
7.合作融資方案
⑴ 面向教學(xué)機(jī)構(gòu)的合作模式：
我方：提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材；對(duì)方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場(chǎng)地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢(xún)工作。:培訓(xùn)費(fèi)用分成。
⑵ 面向投資人的合作模式
投資人提供培訓(xùn)場(chǎng)地，以公司股份20%作為回報(bào)。
⑶ 直接融資
主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。
⒏ 利潤(rùn)來(lái)源
盈利模式—— 學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、教材資料費(fèi)。學(xué)費(fèi)每年分為4期：暑假期、平時(shí)期、寒假期、平時(shí)期。每期輔導(dǎo)50小時(shí)，平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí)，共計(jì)2500元/期，10000元/年，每名教師可帶10名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)10萬(wàn)元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去6萬(wàn)元，公司凈利潤(rùn)4萬(wàn)元
⒐ 風(fēng)險(xiǎn)分析
做為教育事業(yè),基本沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),只要有生源一切的問(wèn)題都可以迎刃而解，由于我們是初次做教育方面的，難免經(jīng)驗(yàn)不足，但只要我們同心努力，相信成功在不久的未來(lái)
