在當(dāng)下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?
鞋業(yè)調(diào)研報告 鞋店市場調(diào)研報告篇一
李琳、羅華娟
問卷題目：
調(diào)查客戶對于鞋子的需求和偏好 問卷調(diào)查目的：
本問卷旨在調(diào)查80或90青年對于鞋子的需求以及偏好，并對鞋業(yè)市場有一個大概了解，然后尋找機會市場。問卷發(fā)放及回收情況：
本次問卷面向有能力購買本公司鞋子的用戶，采用網(wǎng)絡(luò)發(fā)放的形式，收回18份，其中有效問卷18份。
調(diào)研結(jié)果：
調(diào)研對象中有14位女性，4位男性，年齡均分布在20-25歲，人均可支配收入多為500-1000元的區(qū)間。調(diào)查結(jié)果顯示消費者的購買力與本公司的價格定位十分符合。對于消費者購買渠道而言，5%的消費者愿意網(wǎng)購，39%的消費者愿意去專賣店購買，而56%的顧客更傾向于在商場購買。
（1）對于年輕人而言，有55%的消費者看到鞋子合適就購買，33%的消費者會固定兩三月買一次鞋子，而僅有12%的消費者會在半年以上買一次鞋子，由此可見，青年人的鞋子市場比較大。
（2）對于產(chǎn)品要求來看，舒適感超越質(zhì)量和時尚感成為消費者最看重的因素，其中44%的人偏好鞋子的舒適感，質(zhì)量次之。
（3）對于鞋子的風(fēng)格，從調(diào)查結(jié)果來看，消費者更注重優(yōu)雅時尚型,達到38%，這與本公司的愿景不謀而合。
（4）對于服務(wù)態(tài)度的需求，在調(diào)查問卷中，我們發(fā)現(xiàn)服務(wù)至關(guān)重要，有72%的顧客的購買欲望收到服務(wù)態(tài)度影響，這在我們以后的經(jīng)營中，將得到高度重視。（5）對于顏色方面，我們發(fā)現(xiàn)青少年更喜歡黑白搭配，有16位同學(xué)傾向于購買黑白搭配的鞋子，次之的是紅黃搭配，這給我們在以后的訂購中提供參考。（6）對于消費者來說，現(xiàn)在仍然對市場上鞋子質(zhì)量持懷疑態(tài)度，有12個人認為現(xiàn)在買鞋子擔(dān)心質(zhì)量不夠好，希望我們在以后的經(jīng)營中，做到令顧客放心。調(diào)研結(jié)果分析：
根據(jù)調(diào)研結(jié)果，對于在20-25歲之間的消費者，他們更傾向于購買200-400價位的鞋子，而且注重鞋子的質(zhì)量以及舒適感、時尚感，尤其發(fā)現(xiàn)女性只要看到合適的鞋子都會買，購買可塑性較強。并在購買過程中，非常注重店員的服務(wù)態(tài)度。并且，由此看來，青年的鞋業(yè)市場相當(dāng)大。
根據(jù)調(diào)研的進一步營銷計劃：
通過調(diào)研結(jié)果分析可得，在以后的經(jīng)營過程中，我們會更注重鞋子的質(zhì)量，提升品牌，價格定位于消費者心理價位，并注重服務(wù)態(tài)度的提高。相對與網(wǎng)絡(luò)銷售，我們要更注重實體營銷，以滿足顧客需求。始終把目標(biāo)市場定位于80-90后。
鳴謝：謝謝參與調(diào)查的每一位人員！
鞋業(yè)調(diào)研報告 鞋店市場調(diào)研報告篇二
中國(晉江)國際鞋業(yè)博覽會對晉江鞋業(yè)發(fā)展影響
調(diào)查報告
摘 要：鞋博會，被會展界譽為中國十大魅力展會品牌之一；鞋博會，也是“國鞋都”晉江的一張亮麗名片。一個展會，代表一個城市發(fā)展的名片，見證一個產(chǎn)業(yè)崛起的脈絡(luò)。然而晉江整個制鞋業(yè)究竟是怎樣發(fā)展起來的？制鞋產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠窠?jīng)得住時代浪潮的強烈沖擊和挑戰(zhàn)？鞋博會的開展對晉江鞋業(yè)帶來了什么？晉江鞋業(yè)在發(fā)展中還面臨什么困難？帶著這些問題，我們團隊走訪了福建匹克集團、福建野力集團、華宇織造有限公司、晉江中泰鞋材有限公司等公司，對有“中國鞋都”之稱的晉江做了一次社會實踐調(diào)查，實踐中深刻地了解了鞋博會以及晉江鞋業(yè)發(fā)展，并就調(diào)查結(jié)果提出建議，希望能為推進晉江鞋業(yè)進一步發(fā)展做出一點小小的貢獻。
關(guān)鍵詞：鞋博會，晉江，鞋業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展
一、引言
（一）調(diào)查背景
1、國際背景
隨著中國加入wto后，國際經(jīng)濟一體化及新經(jīng)濟時代的全面到來，國際間的白熱化市場競爭迫切要求中國的鞋業(yè)企業(yè)提升自身競爭力，以企在國際市場上謀求自身發(fā)展,因此從這個角度上說,晉江鞋業(yè)的建設(shè)是適應(yīng)國際經(jīng)濟一體化發(fā)展的歷史必然。
2、國內(nèi)背景
中國已經(jīng)完成了由計劃經(jīng)濟時代下的短缺性經(jīng)濟向市場經(jīng)濟時代下的相對飽和經(jīng)濟的歷史飛躍，與此同時，中國國民的價值觀和生活形態(tài)也由過去的單純的“20世紀(jì)賺金錢”向“21世紀(jì)賺休閑”以及過去的居住------工作兩點一線的枯燥乏味的簡單生活方式向21世紀(jì)的居住-----工作-----休閑------學(xué)習(xí)四維一體全新生活方式，的重大轉(zhuǎn)變，是中國經(jīng)濟發(fā)展大背景下的市場需求催生了中國旅游休閑鞋業(yè)的再次細分。而中國鞋都（晉江）就是在中國經(jīng)濟發(fā)展大背景下的誕生了。
3、廈漳泉大東南區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展
21世紀(jì)的中國問題自兩個方面：其
一、是國際經(jīng)濟一體化的國際大背景要求迫使中國企業(yè)增強企業(yè)競爭力，迫使中國經(jīng)濟融入國際大環(huán)境以求得生存發(fā)展；其
二、是來自國內(nèi)的區(qū)域經(jīng)濟不平衡發(fā)展和城市化水平低的根本性問題。而上述兩個方面的問題已經(jīng)變成困擾中國經(jīng)濟發(fā)展的首要問題，所以也是黨和各級政府非常關(guān)心的頭等大事。因為，“國家的發(fā)展看區(qū)域、區(qū)域的發(fā)展看城市、城市的發(fā)展看產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展看地產(chǎn)”,這是國家的發(fā)展法則，問題的關(guān)鍵是看從何處入手的。
所以，作為中國第二級區(qū)域的代表-------廈漳泉大東南區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展和如何加速本區(qū)域的城市化進程的問題已經(jīng)是國家和泉州市委、市政府考慮的頭等大事。大泉州戰(zhàn)略的突破口也正是這一法則原理下所涉及的問題核心。鞋業(yè)是泉州的龍頭支柱,但是影響泉州經(jīng)濟發(fā)展的恰恰是城市的系統(tǒng)規(guī)劃、整體布局和綜合開發(fā)問題,特別是產(chǎn)業(yè)園區(qū)的系統(tǒng)規(guī)劃與布局,而中國鞋都的誕生體現(xiàn)了上屆政府立誓改變這一困擾泉州經(jīng)濟發(fā)展的問題的實質(zhì)性舉措。把過去的分散性、小規(guī)模、技術(shù)與品牌文化含量低、成本居高不下、競爭力差的不良局面,改變成為大區(qū)域集團化、集中化、科技與文化含量高的國際鞋業(yè)物流港,以增強晉江制鞋企業(yè)的競爭力和促使它們早日充分融入國際經(jīng)濟一體化舞臺,為泉州的可持續(xù)化發(fā)展奠定基礎(chǔ)。中國鞋都作為泉州市的第一個地產(chǎn)大盤的誕生勢必會對本區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展和加速大泉州的城市化進程發(fā)揮革命性引領(lǐng)與推動。
（二）中國（晉江）國際鞋業(yè)博覽會概況
為加強海內(nèi)外鞋業(yè)界的經(jīng)濟技術(shù)交流與合作，在晉江形成全國性鞋成品、鞋材、鞋機及鞋相關(guān)產(chǎn)品的交易市場，促進中國制鞋業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，晉江已成功舉辦了十二屆國際鞋業(yè)博覽會。
如今，中國(晉江)國際鞋業(yè)博覽會已不僅僅是產(chǎn)銷對接的有效平臺，而是通過產(chǎn)品、品牌和展臺形成的合力，共同承載著鞋業(yè)的文化內(nèi)涵。
1999年，在分工細密、配套完整的晉江鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和生產(chǎn)協(xié)作群體的支撐下，中國（晉江）國際鞋業(yè)博覽會應(yīng)運而生。經(jīng)十一年磨礪，中國（晉江）國際鞋業(yè)博覽經(jīng)歷了從無到有、從小到大、從粗到精的發(fā)展過程。如今，中國（晉江）國際鞋業(yè)博覽會已成為全國專業(yè)鞋業(yè)展會，具有行業(yè)風(fēng)向標(biāo)作用，被業(yè)界評為“中國十大魅力展會”之一。
中國（晉江）國際鞋業(yè)博覽的發(fā)展分為以下幾個階段：
起步階段（第一屆到第四屆）：以“小地方辦大展會”的理念，依托日趨完善的制鞋產(chǎn)業(yè)鏈，順應(yīng)鞋業(yè)旺盛的拓展需求，創(chuàng)辦鞋博會。這一階段以政府為主導(dǎo)，逐步完善展會相關(guān)配套設(shè)施，吸引企業(yè)參加，展會規(guī)模較小、功能較單一。
發(fā)展階段（第五屆到第七屆）：展會的影響力與品牌效應(yīng)不斷擴大，展會逐步走向市場化、規(guī)?；壍溃瑓⒄蛊髽I(yè)數(shù)量增多，開始由企業(yè)唱主角，政府逐步淡出。
調(diào)整階段（第八屆到第十屆）：展會走向精細化、專業(yè)化、環(huán)?；?、國際化。在規(guī)?；幕A(chǔ)上，更加注重參展質(zhì)量，提供更加專業(yè)化的服務(wù)，國際化道路日漸寬闊，東南亞等地客商紛紛參展采購。轉(zhuǎn)型階段（第十一屆到第十二屆）：展會在全球經(jīng)濟不穩(wěn)定的背景下，更加突出行業(yè)貿(mào)易平臺、產(chǎn)業(yè)鏈紐帶及展示創(chuàng)新成就窗口的定位，為更多鞋業(yè)企業(yè)進一步發(fā)展提供“加油站”。(三)晉江鞋業(yè)簡介
制鞋業(yè)是晉江市國民經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，主要分布在晉江市陳埭、池店、內(nèi)坑、青陽、梅嶺、西園、西濱等鎮(zhèn)（街道）。在經(jīng)歷從無到有、從小到大、從零散到集中的發(fā)展進程，目前晉江鞋業(yè)已步入轉(zhuǎn)型升級階段，成為晉江市域內(nèi)最成熟的產(chǎn)業(yè)集群之一。
晉江市現(xiàn)有鞋類生產(chǎn)企業(yè)3112家，從業(yè)人數(shù)超38萬人，年產(chǎn)鞋9.5億雙、皮革總產(chǎn)量10億英尺，主要產(chǎn)品包括有專業(yè)運動鞋、旅游鞋、休閑鞋、時裝鞋、涼鞋、雪地鞋等數(shù)百個品種和規(guī)格，其中運動、旅游鞋占全國總產(chǎn)量的40%、世界總產(chǎn)量的20%，產(chǎn)品遠銷163個國家和地區(qū)。形象地說，全球平均每12個人就擁有一雙晉江鞋。
晉江制鞋業(yè)還擁有配套完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，全市已形成了鞋成品、鞋機、鞋材、皮革、鞋業(yè)化工等企業(yè)生產(chǎn)齊頭并進、互動發(fā)展的良好格局，形成了社會化分工、自主配套的一條龍生產(chǎn)協(xié)作群體，市內(nèi)還擁有大量模具開發(fā)、鞋樣設(shè)計、出口代理等專門為生產(chǎn)性企業(yè)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)的配套行業(yè)，企業(yè)已基本實現(xiàn)足不出戶就能完成從生產(chǎn)到銷售的全部流程。制鞋業(yè)的發(fā)展，還帶動區(qū)域鞋材市場的配套繁榮，鞋業(yè)重鎮(zhèn)陳埭現(xiàn)已形成陳埭鞋材市場和中國鞋都兩大區(qū)域配套市場。
近年來，晉江市鞋業(yè)企業(yè)還主動適應(yīng)市場發(fā)展需要，通過依托個性化、差異化產(chǎn)品 定位、斥巨資聘請形象代言人、召開春、秋兩季營銷會議等形式，致力于拓展品牌對外影響，全市鞋業(yè)企業(yè)聘請的影視、體育明星多達70多位，年廣告費投入近10億元。部分企業(yè)還通過參與頂級體育賽事合作，實現(xiàn)社會效益、經(jīng)濟效益雙豐收。
晉江制鞋業(yè)裝備了大量具有國際水平甚至國際先進水平的技術(shù)設(shè)備。同時，企業(yè)十分注重自主研發(fā)投入，全市規(guī)模以上鞋業(yè)企業(yè)均自行配套產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)，其中有4家鞋類企業(yè)研發(fā)中心被確認為省級
技術(shù)中心、5家鞋類企業(yè)研發(fā)中心被確認為泉州市級技術(shù)中心，全市制鞋業(yè)依靠自主研發(fā)，目前共掌控了鞋業(yè)生產(chǎn)2000多種核心技術(shù)、擁有189項專利。
二、調(diào)查的意義及方法
此次社會實踐以中國(晉江)國際鞋業(yè)博覽會進行深入調(diào)研，考察晉江鞋博會對晉江鞋業(yè)發(fā)展的影響，了解中國鞋都——晉江的制鞋業(yè)發(fā)展過程及其產(chǎn)業(yè)鏈，切身感受了晉江鞋業(yè)在加快海西建設(shè)下發(fā)展成果。團隊成員通過書刊和網(wǎng)絡(luò)從理論上獲得間接資料，再通過實地考察的方可以獲得第一手的直觀資料，參觀晉江sm廣場、中國美旗城，查閱地方市志，從現(xiàn)實生活中獲得真實可信的寶貴資料；走訪當(dāng)?shù)匦钠髽I(yè)、鞋級企業(yè)以及鞋成品企業(yè)，采訪晉江市制鞋工業(yè)協(xié)會等部門相關(guān)負責(zé)人以獲取更為詳實的資料；將統(tǒng)計的資料通過科學(xué)分析法分析，從而得出從而得出形象、客觀、科學(xué)的統(tǒng)計內(nèi)容。
二、調(diào)查的成果
（一）晉江鞋業(yè)發(fā)展的基本情況
20多年前，誰也不曾想到，毫無制鞋傳統(tǒng)的晉江竟會與鞋子結(jié)下不解之緣，20年后的今天，晉江成為了全國制鞋主要基地和世界旅游運動鞋生產(chǎn)基地。全市現(xiàn)有鞋業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)3000多家，從業(yè)人員超過35萬人，年產(chǎn)量5億多雙，年產(chǎn)值近200億元，出口量3億雙，出口創(chuàng)匯12億美元，產(chǎn)品遠銷世界80多個國家和地區(qū)。2001年3月19日，晉江被中國皮革和制鞋工業(yè)研究院等4家機構(gòu)聯(lián)合命名為“中國鞋都”。作為晉江經(jīng)濟發(fā)展的領(lǐng)頭雁，晉江制鞋業(yè)創(chuàng)造了令世界驚嘆的發(fā)展奇跡。
1、打造鞋業(yè)航空母艦
上世紀(jì)80年代初期，晉江鞋業(yè)主要依靠幾支錘子、幾把剪刀、幾臺縫紉機起步，從事投資少、技術(shù)要求不高的珠拖鞋、硫化鞋生產(chǎn)，鞋業(yè)生產(chǎn)企業(yè)以家庭作坊式為主，生產(chǎn)經(jīng)營方式粗放、市場效益低下。進入上世紀(jì)90年代，面對競爭日趨激烈的國內(nèi)市場，晉江制鞋業(yè)開始通過嫁接外資，引進國內(nèi)外先進生產(chǎn)裝備，走增資擴營、規(guī)模擴張之路，著力打造制鞋業(yè)的“航空母艦”。目前全市已擁有年產(chǎn)值超過千萬的企業(yè)130多家，其中超過億元的企業(yè)近10家，千萬元以上的規(guī)模企業(yè)產(chǎn)值占全市鞋業(yè)產(chǎn)值的35％，并培育了一批如安踏、寰球、三興、別克、愛奇等鞋業(yè)龍頭企業(yè)和知名品牌，在2000年全國旅游運動鞋生產(chǎn)企業(yè)年銷售額前20名的排行榜中，晉江制鞋企業(yè)占了8家，安踏運動鞋市場綜合占有率連續(xù)3年穩(wěn)居國內(nèi)首位，寰球、國輝、愛奇、萬事達等一批外向型企業(yè)的產(chǎn)品在國外市場日漸走紅，其中寰球公司“亞禮得”品牌已在東歐市場得到了消費者的普遍認同。
2、打造產(chǎn)業(yè)一體化
進入上世紀(jì)90年代以來，晉江堅持從轉(zhuǎn)型、升級、接軌入手，不斷創(chuàng)新思路，促進鞋類產(chǎn)業(yè)做大。目前全市鞋類產(chǎn)品生產(chǎn)已形成了品種繁多、規(guī)格齊全的格局，有運動鞋、旅游鞋、皮鞋、涼鞋、膠鞋、休閑鞋、時裝鞋、登山鞋、珠拖鞋、旱冰鞋、雪地鞋、勞保鞋等數(shù)百個品種和規(guī)格，其中運動、旅游鞋占全國旅游、運動鞋總產(chǎn)量的1／4，占世界總產(chǎn)量的1／8，有這么一種說法：全球平均12個人就擁有一雙晉江鞋。制鞋業(yè)的發(fā)展，帶動了相關(guān)配套工業(yè)的發(fā)展，目前晉江從皮革、鞋材、化工原料、鞋機直至數(shù)字模都有區(qū)域內(nèi)的專業(yè)廠家為成品鞋企業(yè)從事配套生產(chǎn)，并涌現(xiàn)出如宏瑋鞋材、泰亞鞋材、盛輝鞋材、峰安皮革等一批規(guī)?；纳a(chǎn)企業(yè)，形成了社會化分工、自主配套的一條龍生產(chǎn)協(xié)作群體。作為鞋業(yè)配套產(chǎn)業(yè)的制革行業(yè)也在晉江安海鎮(zhèn)迅速發(fā)展，并已成為福建省最大的制革基地和集控區(qū)。鞋業(yè)的發(fā)展還帶動了區(qū)域鞋材市場的繁榮，晉江鞋業(yè)重鎮(zhèn)陳埭形成了長達數(shù)公里的“鞋材一條街”，該市場集鞋業(yè)原輔材料批發(fā)、零售、鞋機展銷為一體，吸引了浙江、江西、四川等國內(nèi)省（市）和韓國、意大利、澳大利亞、阿根廷、臺灣、香港等30多個國家和地區(qū)的鞋材機客商入市經(jīng)營，年交易額超20億元，是華東地區(qū)規(guī)模最大的鞋材市場之一。目前一座新興的、規(guī)劃用地面積15萬平方米、總投資1．85億元的陳埭鞋材商貿(mào)市場正在加快建設(shè)中。從一定意義上說，晉江鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)的聚集區(qū)域優(yōu)勢為專業(yè)展會成功舉辦，奠定了堅實基礎(chǔ)。
3、打造品牌鑄風(fēng)采
質(zhì)量是晉江制鞋業(yè)的制勝法寶。在發(fā)展初期，晉江鞋子曾因質(zhì)量問題屢遭消費者投訴，有“星期鞋”、“過街鞋”之說，在經(jīng)歷了市場萎縮、產(chǎn)品滯銷的陣痛后，晉江制鞋企業(yè)勵精圖治，以科技進步為先導(dǎo)，注重加大技改投入，積極引進高級人才和先進技術(shù)，加速產(chǎn)品升級換代步伐，提升產(chǎn)品技術(shù)含量。據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來，全市累計引進自動制鞋流水線2000多臺（套），ｅｖａ鞋底一次成型注射機近60臺，年均投入技改資金8億多元，鞋類產(chǎn)品質(zhì)量從鞋樣設(shè)計、鞋材選擇、設(shè)備更新、工藝改造、產(chǎn)品開發(fā)等方面已向高層次發(fā)展，相當(dāng)部分產(chǎn)品已接近國際先進水平。晉江鞋業(yè)企業(yè)自行開發(fā)的鞋類款式快速仿型ｃａｄ／ｃａｍ系統(tǒng)，處于國際先進水平。ｐｕ合成革、ｐｖ二層革等科技攻關(guān)項目的實施，納米、萊卡技術(shù)的應(yīng)用，加快了鞋用材料技術(shù)的更新變革。在完成產(chǎn)品技術(shù)改造的基礎(chǔ)上，晉江制鞋業(yè)借鑒世界名牌發(fā)展經(jīng)驗，導(dǎo)入ｉｃ管理，開展質(zhì)量認證，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)工作，同時斥巨資聘請影視體育明星作形象廣告、品牌代言人，致力于品牌運動。泉州市寰球公司于2002年9月12日順利通過了國家質(zhì)檢總局的國家級出口免驗評審，成為全國第十家、鞋類行業(yè)第二家、福建省首家產(chǎn)品出口免檢企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全市共有20多家鞋業(yè)企業(yè)分別在各級電視臺做廣告，僅陳埭鎮(zhèn)制鞋企業(yè)年廣告投入就超過3億元，打開央視五套或部分地方電視臺，經(jīng)?？梢钥吹讲簧贂r下熱力四射的電影明星、運動明星正在熒屏上通過時尚動感的畫面和充滿青春活力的廣告語恣意展法著晉江鞋的動力風(fēng)采。名牌戰(zhàn)略的實施，奠定了晉江制鞋業(yè)做向品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，目前全市制鞋業(yè)共獲得1個全國馳名商標(biāo)、3項中國名牌產(chǎn)品、7個福建省著名商標(biāo)，8個泉州市知名商標(biāo)，在眾多消費者眼里，晉江已成為世界旅游運動鞋的代名詞。
4、打造市場天地寬
上世紀(jì)80年代以來，晉江廣大營銷人員歷盡千辛萬苦，走遍千山萬水，說盡千言萬語，為晉江鞋走向全國立下了汗馬功勞。進入90年代，晉江制鞋企業(yè)開始通過設(shè)立專賣店、專賣柜、專賣點，與消費者建立了直接的購銷關(guān)系，用實力和產(chǎn)品質(zhì)量占領(lǐng)市場。近年來，隨著國內(nèi)市場競爭的日趨劇烈，部分鞋業(yè)界先知們又開始走出國門，通過參加國內(nèi)外知名鞋展、在國外設(shè)立辦事機構(gòu)等形式，大力拓展國際市場，1997年以來，全市累計共有300多家（次）企業(yè)參加了全國體育用品博覽會、德國杜賽爾多夫國際鞋展、美國拉斯維加斯鞋展等國內(nèi)外專業(yè)展會，有20多家制鞋企業(yè)在世界25個國家設(shè)立了近50個商務(wù)機構(gòu)。2002年11月，“安踏、寰球、愛樂、別克、恒強”聯(lián)合進駐匈牙利最大的物流中心“亞洲中心”，創(chuàng)建了“中國鞋都晉江街”，并于今年3月7日開始試營 業(yè)。今年4月份，安踏公司成為國內(nèi)第一家到臺灣金門地區(qū)開設(shè)專賣店的企業(yè)，并在新加坡繁榮商業(yè)區(qū)開設(shè)6個專賣店。為進一步加強晉江制鞋業(yè)與國內(nèi)外同行的交流協(xié)作，拓展市場營銷渠道，推動鞋類產(chǎn)業(yè)升級。從1999年起，晉江市政府牽頭協(xié)同有關(guān)部門在晉江ｓｍ廣場連續(xù)舉辦了四屆晉江國際鞋業(yè)博覽會，四屆博覽會的商業(yè)效益、辦展規(guī)模、布館水平、服務(wù)質(zhì)量逐屆都有長足進步，參會客商遍及國內(nèi)上百個城市和30多個國家和地區(qū)，累計到會客流量近30萬人次，累計達成合同交易額近70億元，贏得了各地客商的高度評價和廣泛贊譽，成為了晉江鞋業(yè)打造地域品牌，擴張產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的重要平臺。第五屆鞋博會已正式升格，由中國輕工業(yè)聯(lián)合會和福建省人民政府主辦，本屆盛會共設(shè)立1419個展位（其中境外參展展位355個，占25．3％）薈萃了國內(nèi)外鞋類制成品、鞋革材料、皮革化工制品、制鞋制革機械設(shè)備和鞋業(yè)科研、設(shè)計的最新成果全面展示了近年來國際制鞋工業(yè)的新水平、新成就 為海內(nèi)外鞋業(yè)界同仁展示企業(yè)風(fēng)采、擴大品牌宣傳、交流行業(yè)信息、溝通供需渠道、謀求發(fā)展商機搭建了理想舞臺。
（二）晉江鞋業(yè)發(fā)展的若干對策與建議
一年一度的中國（晉江）國際鞋業(yè)博覽會四月份開幕。從1999年點燃鞋博展的火炬，這已經(jīng)是第十屆了。自古有云，十年磨一劍！歷數(shù)晉江鞋博會的十年歷程，雖然談不上豐功偉績，卻也算是汗馬功勞。畢其十年之功，晉江鞋博會在推進晉江鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)中充當(dāng)了極其重要的推進器功能，特別是在2000年代的前幾年，晉江鞋博會既成就了晉江整個制鞋產(chǎn)業(yè)，更成就了一大批晉江知名鞋業(yè)品牌。
然而，從2005年開始晉江鞋博會就漸顯頹勢。此時此刻，晉江鞋博會面臨一系列尷尬的處境，其對于晉江鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)的推動作用逐漸減弱，自身也從鞋企爭相參加的一個香餑餑成為政府主導(dǎo)下的一根“雞肋”。地方政府在分析，晉江鞋企在深思，組委會在檢討——晉江鞋博會為何淪落至此……？
其實，拋開晉江，放眼全國，就會發(fā)現(xiàn)這一問題在全國各地頻頻上演。同一時刻，成為雞肋的展會不獨晉江鞋博會，各地舉辦的規(guī)格不等的專業(yè)性展會甚至上至國家級的中國體博會、中國服博會，都愈發(fā)的顯得魅力散盡，力不從心，參展商的參展激情也愈發(fā)消逝。
雖然說鞋博會的日漸式微是綜合方面的原因，既有宏觀環(huán)境的障礙，也有微觀層面的限制。深究其根源，我們認為，晉江鞋博會的逐漸走低與其不可規(guī)避的四大缺陷存在息息相關(guān)的聯(lián)系，這四大缺陷沒有根本性的解決，晉江鞋博會的振興就很難實現(xiàn)。
1、晉江鞋博會日漸式微的四大缺陷
晉江鞋博會創(chuàng)辦之初，晉江正處于運動鞋產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)十幾年積累正要向上發(fā)力的特殊時期，這個時刻晉江鞋博會橫空出世，就象是雪中送炭一般，給予了這些準(zhǔn)備崛起的運動鞋品牌一個更高層次的舞臺，也正是因為這一點，晉江鞋博會創(chuàng)辦之初贏得了運動鞋行業(yè)的熱力追捧。然而，事物的發(fā)展規(guī)律往往體現(xiàn)出“福禍相依”的宿命。晉江的地區(qū)屬性和運動鞋的專業(yè)細分定位在近十年后的今天給出了可持續(xù)發(fā)展的四大難題——會展的“權(quán)威性、地域性、綜合性和應(yīng)用性”！
（1）權(quán)威性的喪失令鞋博會失去核心發(fā)展動力
首先，晉江鞋博會因其專業(yè)細分的定位，更多的只能體現(xiàn)為體育行業(yè)大環(huán)境下的一個組成部份。所有主辦單位、參會的關(guān)聯(lián)單位、參展商都是體育行業(yè)、各個地區(qū)的一個組成部份、一個局部。局部往往無法代表全體，這一點也影響到鞋博會在發(fā)展方向上就不可能向上升級，成為大區(qū)域級或是國家級的會展。
其次，晉江鞋博會并沒有建設(shè)成為一個新技術(shù)、新產(chǎn)品的發(fā)布舞臺，僅僅只是一部份品牌的簡單形象展示。因此，展會并不能為行業(yè)指出全國流行的趨和發(fā)展方向，也因此而失去了相當(dāng)一部份希望借助展會保持與行業(yè)的密切聯(lián)系，了解行業(yè)最新前沿資訊的參展客戶。
最后，晉江鞋博會一直缺乏國際、國內(nèi)其它地區(qū)較有影響力的品牌如nike、李寧等參展，僅僅只是晉江企業(yè)的一場費用高昂的獨角戲。缺乏重要的行業(yè)號召力，自然就無法促成更多的中小企業(yè)積極參展。
（2）獨處東南一隅的地域性先天限制令鞋博會失去突圍的機會
晉江鞋博會因其規(guī)格的限制，僅僅只能列為一個區(qū)域性的會展，并不具備全國性的輻射力和影響力。如果僅僅窮晉江一地之力的話，很難形成足夠的力量向上突破，沖突區(qū)域的局限向更大的板塊甚至全國推進，進而發(fā)展成為較有影響的較大區(qū)域或者是全國性的會展。而晉江自身既然解決不了問題，以區(qū)域鞋博會的狹窄定位又很難從華南、華東、華北、西南等制鞋重鎮(zhèn)吸納同行前來參展（附近的溫州、廣東已經(jīng)自行舉辦鞋博會或類似展會），所以搞到最后，往往很容易變成晉江制鞋行業(yè)自己唱的一出“獨角戲”——既缺乏“演員”，也缺少觀眾，很難有向上提升的機會。
（3）綜合性的缺失約束了鞋博會的發(fā)揚光大
晉江鞋博會，顧名思義只是一個制鞋的行業(yè)會展，充其量也就是上至鞋材、輔料，下至市場零售。更有甚者，受產(chǎn)業(yè)格局的限制，晉江的鞋博會越來越演化成成運動（休閑）鞋的博覽會。眾所周知，一個運動鞋產(chǎn)業(yè)的體量根本無法支撐起一個龐大的行業(yè)展會，最后的結(jié)果只能是越做越小、越做越窄。
綜合性的缺失一方面使得晉江鞋博會無法獲得更多地區(qū)的制鞋參展商，另一方面則更是大大的制約了鞋業(yè)之外的其它關(guān)聯(lián)參展商如運動服飾、配飾、器械等。最后變成只有運動鞋專業(yè)群體（原材料、生產(chǎn)制造、銷售、服務(wù)等）因其專業(yè)對口而存在參會的潛在需求，其它關(guān)聯(lián)行業(yè)的專業(yè)群體已經(jīng)不自覺的被（4）應(yīng)用性的降低從根本上弱化了企業(yè)的參展需求
會展這種新式的傳播溝通途徑，具有展示形象、發(fā)展業(yè)務(wù)、交流借鑒等綜合應(yīng)用功能。這種功能在鞋博會創(chuàng)辦的早期，因企業(yè)的發(fā)展水平較低而體現(xiàn)得淋漓盡致。時至今日，一大批企業(yè)久經(jīng)市場之后發(fā)展、成熟起來，它們對會展的需求也在發(fā)生內(nèi)在的變化。譬如展示形象，早期萬馬齊喑、泥沙俱下的時候，企業(yè)首要的課題就是建立自己在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的形象，這一點早期的鞋博會做到了。通過參加鞋博會，一批實力鞋企受到了地區(qū)產(chǎn)業(yè)界的認同，也因此而獲得諸多特殊的機會。時至今日，在成功確立地區(qū)范圍內(nèi)的形象之后，展示形象就變成了面向全國范圍內(nèi)的銷售渠道、專業(yè)客戶、消費者這一層面，這一點恰恰是一個區(qū)域性的展會所不能實現(xiàn)的；發(fā)展業(yè)務(wù)的需求同樣發(fā)生了翻天覆地的變化。一開始業(yè)務(wù)的范疇被定義在尋找優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、原料供應(yīng)商，早期的鞋博會也確實滿足了企業(yè)的這一基本需求。而在今天發(fā)展業(yè)務(wù)的范疇擴大到了獲取更多的專業(yè)、實力商業(yè)合作伙伴，獲得更多的行業(yè)意見領(lǐng)袖的親睞，對于一個人氣有限的區(qū)域性行業(yè)展會，這一點顯然是辦不到的。
如果說廣東、成都、東北等地的類似博覽會還可以提升區(qū)域范圍內(nèi)的影響的話，晉江作為企業(yè)的大本營，影響已經(jīng)依靠企業(yè)十幾年、數(shù)十年的積累基本完成了，并不需要依靠展會來達到這一目的，展會的應(yīng)用作用也因此而大大弱化。
此外，鞋博會的招商也越來越限于政府發(fā)展的招商項目，對于企業(yè)的技術(shù)成果交易、產(chǎn)品交易、行業(yè)創(chuàng)新與創(chuàng)意交易、銷售合作等基本層面的應(yīng)用功能則被忽略了。參展企業(yè)所獲得的回饋因缺失富有價值的“即時回報”而顯得微不足道。企業(yè)的回報大幅綜水，自然就直接影響了企業(yè)對于參展的決策與決心了
2、從鞋博會升級為體博會，晉江鞋博會擺脫“雞脅”定位的解決之道
晉江鞋博會因以上四大缺陷而星光暗淡！縱觀國際、國內(nèi)各大小展會，舉凡盛行不衰者大多顯現(xiàn)出“時間久遠、范疇廣闊、規(guī)格高企、回饋超值”等典型的特征。很明顯，今時今日的晉江鞋博會并不具備這些特征。為今之計，要令晉江鞋博會再振雄風(fēng)、重塑造輝煌，就必須進行大刀闊斧的變革。而最有效的變革莫過于對展會進行本質(zhì)意義上的變革——從鞋博會變革為體博會。
從鞋博會變革為體博會，看似僅僅一字之別，其實內(nèi)藏乾坤。這一變革的實踐，勢必令鞋博會變得豁然開朗，勢必將令鞋博會呈現(xiàn)出嶄新的局面。
從鞋博會變革為體博會，蘊含了三重極為重要的戰(zhàn)略思維。
首先，從鞋博會變革為體博會將在會展外延上得以大幅度的拓寬。展會不再僅僅面對制鞋企業(yè)，展會所面對的對象將發(fā)生本質(zhì)的變化。屆時，運動服飾、戶外運動和休閑用品、運動器械等都可以名正言順的參與展會，勢必將為展會帶來超過任何一屆鞋博會數(shù)倍甚至十?dāng)?shù)倍的參展企業(yè)，同時也勢必將帶來分布范圍更廣、更多的專業(yè)觀展觀眾。這兩點將促成會展在規(guī)模上發(fā)生翻天覆地的變化。
其次，從鞋博會變革為體博會在會展內(nèi)涵上也可以進行無限的擴充。無論是屬于實體的各類體育用品如運動服飾、戶外運動和休閑用品、運動器械等，還是虛擬的體育智慧、體育媒介、體育活動等體育產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品都可以進入體博會的參展平臺，共同提供給來自全國各地的專業(yè)觀眾。此舉將大大豐富體博會的參展結(jié)構(gòu)，完善體博會的功能與定位。
最后，從鞋博會變革為體博會在會展的可持續(xù)發(fā)展方面將大大強化。當(dāng)前鞋博會遇到的最大問題就是拓展無門、上升乏力。鞋博會變革體博會之后，全國仍至全球范圍內(nèi)的龐大的體育資源都屬于體博會的參展對象，將令體博會在今后十?dāng)?shù)年甚至數(shù)十年內(nèi)都不再遭遇結(jié)構(gòu)瓶頸。
3、晉江鞋博會變革體博會的三大保障
從鞋博會變革為體博會固然是晉江鞋博會走出困境的解決之道。但這條道路到底能不能走得通，政府部門、體育業(yè)界都在廣泛的分析與探討。綜合研究之下，我們認為近年來發(fā)生在晉江區(qū)域內(nèi)的三大背景環(huán)境的轉(zhuǎn)變?yōu)樾兏餅轶w博會墊定了堅實的基礎(chǔ)。（1）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于完善
在改革開放的30年里，晉江（福建）地區(qū)除了發(fā)展了強大的運動鞋產(chǎn)業(yè)，還實現(xiàn)了整個體育產(chǎn)業(yè)的全面進步，只是運動鞋的風(fēng)頭遠遠的掩蓋了其它關(guān)聯(lián)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的事實——譬如運動器械方面福建以舒華、wnq為代表的一大批優(yōu)秀企業(yè)脫穎而出，在行業(yè)內(nèi)占據(jù)了重要的位置；戶外運動方面的洲克泳衣也是做得風(fēng)生水起；石獅彭田龐大的運動服飾生產(chǎn)能力更是在國內(nèi)坐擁一席之地。
改革開放以來30年特別是近10年，在政府主管部門的指導(dǎo)和扶持下，在社會各界的關(guān)注下，在業(yè)界的銳意進取下，晉江（福建）地區(qū)整個體育產(chǎn)業(yè)可以說是一日千里。日漸成熟的體育產(chǎn)業(yè)格局為晉江（福建）地區(qū)舉辦體博會墊定了堅實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)?？梢哉f，晉江（福建）地區(qū)已經(jīng)初步具備了舉辦體博會的基本面。
（2）政治環(huán)境變化下的獨特地理位置
自從福建提出“海西”概念以來，福建一掃此前南被廣東、北為江浙夾在夾縫中的尷尬地位。福建的地理位置開始發(fā)生戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變。受惠于這一特定的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，晉江舉辦體博會的地理位置優(yōu)勢開始凸顯。
除了晉江（福建）已經(jīng)初具雛形的體育產(chǎn)業(yè)之外，南到廣東、北到溫州、東到臺灣、西到江西整個片區(qū)的體育產(chǎn)業(yè)都開始呈現(xiàn)向晉江（福建）靠攏的跡象。晉江（福建）舉辦體育會，可以聚合中國體育產(chǎn)業(yè)最發(fā)達地區(qū)的資源，其影響力和實力之強，假以時日，甚至有可能和以山東、中原、北京為聚集區(qū)的中國體博會分庭抗禮。
以如此龐大的國內(nèi)體育資源，完成可以支撐起體博會的正常運行?。?）地區(qū)產(chǎn)業(yè)力量的崛起
地區(qū)產(chǎn)業(yè)力量的崛起為晉江（福建）地區(qū)舉辦體博會提供了新的契機。
如果說十幾年前晉江還是一個相對閉塞、手工作坊式的運動小城的話，時至今日晉江已經(jīng)成為國內(nèi)擁有知名品牌和規(guī)范產(chǎn)能最多（最大）的地區(qū)，這些崛起的體育品牌目前在國內(nèi)已經(jīng)具備了足夠的號召力、影響力。也正是在這些品牌的影響下，國際、國內(nèi)的一些中高端體育品牌、資源開始俯下身來關(guān)注晉江，重視晉江，晉江在國際、國內(nèi)體育行業(yè)的地位日漸提升。這種提升一方面為晉江帶來了更多的國際、國內(nèi)行業(yè)優(yōu)勢力量的關(guān)注；另一方面更帶來可貴的資源傾斜。晉江開始逐漸與國際、國內(nèi)頂級運動資源零距離接觸，無論是安踏的上市還是其它知名運動品牌的創(chuàng)新舉措，莫不吸引國際、國內(nèi)一流體育企業(yè)、資源的密切關(guān)注與積極合作。
在晉江（福建）適時舉辦體博會，對于進一步整合國際、國內(nèi)體育資源，進一步提升晉江體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和在國際、國內(nèi)的戰(zhàn)略地位，都將發(fā)揮不可或缺的重要作用。
后記：
從中國（晉江）國際鞋業(yè)博覽會到中國（海西）國際體育用品博覽會僅僅只是一個提議，看似幾個字的變更，背后隱藏了促進地區(qū)產(chǎn)業(yè)進一步強勢發(fā)展的歷史使命。這一戰(zhàn)略目標(biāo)能否實現(xiàn)，有賴于政府主管部門、體育產(chǎn)業(yè)全體同仁的群策群力。
我們拭目以待……！
二〇一〇年九月
鞋業(yè)調(diào)研報告 鞋店市場調(diào)研報告篇三
北方鞋業(yè)市場調(diào)查報告(2010/07/27 11:51)
徐州鞋業(yè)市場調(diào)查報告
一、城市概況
徐州位于江蘇省的西北部，地處蘇、魯、豫、皖四省交界，為東部沿海與中部地帶、上海經(jīng)濟區(qū)與環(huán)渤海經(jīng)濟圈的結(jié)合部，素有“五省通衢”之稱。徐州是京滬、隴海兩大鐵路的交匯處，京杭大運河傍城而過貫穿南北，為全國重要水陸交通樞紐和東西、南北經(jīng)濟聯(lián)系的重要“十字路口”。徐州市是江蘇省規(guī)劃建設(shè)的四個特大城市和三大都市圈核心城市之一，是沿東隴海線產(chǎn)業(yè)帶開發(fā)建設(shè)的重點地區(qū)，也是淮海經(jīng)濟區(qū)的中心城市，城市面積11258平方公里，輻射周邊18個城市，1.2億人口。
二、鞋業(yè)終端分布
鞋城
徐州市鞋城較少，有百誠鞋城和嘉利鞋業(yè)，均經(jīng)營多品牌、多品類、中低檔的鞋為主，匯集的多為溫州品牌，價位在幾十元至三百元間。百誠鞋城的影響力較大，它地處市內(nèi)繁華商業(yè)區(qū)，規(guī)模較大，匯集了大量品牌，而且進行了一些廣告宣傳。但周圍高端的市場和知名品牌的專賣店，吸引了高消費人群，其平價鞋城的定位在顧客的分流上不占優(yōu)勢。嘉利鞋業(yè)正在重新裝修、招商，即將開業(yè)。其位置距省際、省內(nèi)客運站較近，周圍有白云百貨及十余家中低檔品牌專賣店，中低端消費人群和流動人口較多。
另外有專營運動品牌的滔博體育，它的地下運動城匯集的是國際、國內(nèi)高檔的運動品牌。中心廣場的地下運動城也以出租專廳的形式專營體育用品。
專賣
徐州市的專賣店主要集中在淮海東路和西路，中山路、彭城路、復(fù)興路也有少量專賣店。徐州的多數(shù)專賣店經(jīng)營運動品牌。361°在徐州的專廳、專柜和專賣店總數(shù)有十家。奧康、康奈、紅蜻蜓、吉爾達、蜘蛛王、達芙妮等品牌專賣都集中在淮海西路。意爾康、蟋蟀王、日泰、老鞋匠分布在復(fù)興路。它們形象都好，店面面積在五十平米以上，店內(nèi)整潔、寬敞，導(dǎo)購員也比較熱情。
商場
當(dāng)?shù)刂虉鲇薪鸬匕儇?，金鷹國際購物中心和徐州百貨大樓。彭城廣場是徐州最大的廣場，客流量大。金地、金鷹位于彭城廣場北側(cè)，徐州百貨位于廣場南側(cè)。三大商場形成了一個高檔購物環(huán)境。金鷹、金地入駐的鞋類品牌大體相同。徐州百貨鞋區(qū)的經(jīng)營相對薄弱一些。金鷹入駐的品牌：
運動類：耐克、阿迪達斯、美津濃、rapido、彪馬、茵寶、背靠背、銳步、李寧、諾詩蘭、哥倫比亞、奧卡索、百事、匡威、新百倫、cat、安踏、喬丹、361°；
男鞋：都彭、cd、森達、佐天奴、巴黎世家、金利來、喜來登、賓度、沙馳、花花公子、百年煙斗王、夢特嬌、蘋果、皮爾卡丹、森達、skap、clarks、ecco、駱駝、亞加斯、豪行； 女鞋：百麗、千百度、他她、思加圖、fed、瑞貝卡、接吻貓、哈森、伊伴、曼仙尼、天美意、奧卡索、森達、梵詩蒂娜、萊斯麗、卡鱷、亨利格蘭、樂司步、星期
六、瑞儷、達芙妮、山百惠、百思圖、卡萊莉爾、法拉利、曼沙露迪等。
百貨大樓里的品牌有百思圖、卡帝樂鱷魚、意大利富鋌、百麗、阿迪麗娜、他她、康莉、萊斯麗、星期
六、愛意、達芙妮、千百度、天美意、貴之步、森達、都市星期天、芭妮、花雨傘、康奈、奧康、富貴鳥、意爾康、萬里、木林森、金利來、夢特嬌、花花公子等。
在復(fù)興路上還有藍天商廈、白云百貨。這里的鞋以溫州鞋為主，價位低，品牌多，面向的是平民消費層和流動人群。
三、鞋市印象
徐州市的消費狀況呈現(xiàn)兩極化。而商場檔次較齊全，且數(shù)量多，因此中低消費人群都傾向于
商場購物。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，商場會吸引更多國際、國內(nèi)高檔的鞋類品牌進入，同時溫州品牌也會進入部分商場。這樣占據(jù)城市中心的商場更將成為徐州消費者的首選地。相對而言,專賣店的數(shù)量較少。皮鞋類專賣店都偏離中心區(qū)，運動品牌專賣只有少數(shù)在中心區(qū)。
徐州地處江蘇最北邊，與安徽省北部臨界，這里的鞋業(yè)發(fā)展在一定程度上影響著皖北地區(qū)。最突出的就是時尚女鞋方面，安徽省淮北市及周邊縣城時尚女鞋的流行款式和信息均跟隨著徐州的方向。這里還有大的鞋業(yè)批發(fā)市場，供應(yīng)著江蘇北部的市場。與常熟的鞋業(yè)批發(fā)市場南北呼應(yīng)。
淮安鞋業(yè)市場調(diào)查報告
一、城市概況
淮安原名淮陰，是江蘇省省轄市?；窗参挥谔K北平原中部，里下河地區(qū)西北部。西南距省會南京市200公里，總面積1605平方公里，其中城市建成區(qū)面積20.26平方公里。淮安古跡名勝眾多，是全國歷史文化名城。秦時置縣至今已有2200多年的歷史，境內(nèi)有著名的下草灣文化和青蓮崗文化遺址。淮安是新興的工業(yè)城市。全市有各類工業(yè)企業(yè)近3萬家，形成了以化工、機械、冶金、紡織、煙草為主體并具有一定基礎(chǔ)的工業(yè)體系。
二、鞋業(yè)終端分布
鞋城
淮安市有一個面對鄉(xiāng)級市場的二級批發(fā)鞋城——匯通鞋帽市場，匯集是溫州、成都、丹陽等產(chǎn)地的低檔鞋。以前許多溫州、福建知名品牌的辦事處設(shè)在這里，但現(xiàn)在己經(jīng)陸續(xù)遷出，361°的辦事處還駐留在此。該市場臨近客運站，交通便利，為小量的批發(fā)提供了方便。
同時還有一些小型鞋城分布在淮海南路的西大街，所經(jīng)營的產(chǎn)品價格多在百元以內(nèi)。如平價鞋城、超級鞋城、東大鞋店、城中鞋城、興旺鞋店，這些鞋城面積都在50平方米左右，沒有形成規(guī)模。
專賣
專賣店主要分布在淮海北路、南路和東路。這是三個商業(yè)段。主商業(yè)段在淮海北路，奧康、意爾康、紅蜻蜓、蜘蛛王、木林森等品牌全部聚集在這里。處于黃金地段的樂園步行街，是運動品牌的“樂園”。阿迪達斯、耐克、李寧、匡威、茵寶、安踏、特步、彪馬、鴻星爾克、喬丹等品牌聚集于此。整條步行街以時尚、休閑的風(fēng)格吸引了大量年輕消費者。
次商業(yè)段在淮海南路，大量專賣店分布在南路和位于南路的西大街?；春Ｄ下芬赃\動品牌專賣為主，德爾惠、361°、喬丹、貴人鳥、安踏、特步、康威等均在此設(shè)店。西大街以皮鞋專賣為主。具體品牌有獸霸、蜘蛛王、意爾康、木林森、吉爾達、鷗鳥王、奧古斯都、佰納、老鞋匠、紅螺、巨日、達芙妮、紅蜻蜓。蜘蛛王在此的廣告力度較大。在兩個商圈的街道兩旁遍布燈箱廣告。而且各店的面積較大，形象很好。
三、鞋市印象
淮安地區(qū)的消費水平在江蘇是較低的一個。店鋪租金平均一年六萬左右，所以大量專賣店出現(xiàn)。由于匯通鞋帽市場的存在，批發(fā)兼營零售，吸引了大量低收入消費者，大型的商場較少。鞋品牌較集中的清江商業(yè)城，鞋區(qū)面積約三百平米左右，以溫州品牌為主?；春|路的超級購物廣場進駐了幾家運動品牌。沃爾瑪超市也進入淮安，元旦期間正在裝修。淮海北路和南路兩個商圈差距較大。人們在購物上還是習(xí)慣到淮河北路。所以在北路開設(shè)專賣店的品牌其形象優(yōu)于南路。
由于專賣的數(shù)量多，各品牌在淮安的宣傳應(yīng)注重自身的特色。在市場的開拓上不應(yīng)把租金因素放在首位，而應(yīng)充分考慮到客流的問題。
連云港鞋業(yè)市場調(diào)查報告
一、城市概況
連云港市位于江蘇省東北部，東瀕黃海，與朝鮮、韓國、日本隔海相望；北與山東郯城、臨沭、莒南、日照等縣市接壤；西與徐州新沂市、淮陰市沐陽縣毗鄰；南與淮陰市漣水、鹽城市響水2縣相連,土地總面積7444平方公里，水域面積1759.4平方公里。連云港轄東海、贛榆、灌云、灌南4縣和新浦、海州、連云三區(qū)及國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，總?cè)丝?65萬。港口作為一種資源是連云港市的一大優(yōu)勢。連云港擁有遼闊、穩(wěn)定的經(jīng)濟腹地，即整個隴海－蘭新經(jīng)濟地帶，對中國腹地豐富的物產(chǎn)資源及廣大的消費市場有著較強的凝聚力和消化力。改革開放以來，連云港市的社會經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民生活水平較高。
二、鞋業(yè)終端分布
鞋城
連云港的鞋城不多，只有步行街的主流假日和海昌路的明珠鞋城。前者主要經(jīng)營高檔品牌，分成男鞋城和女鞋城兩個部。該鞋城裝飾新穎，外表以黑色調(diào)為主，加上明亮的玻璃窗，頗具歐洲風(fēng)格。店內(nèi)裝飾統(tǒng)一，鞋子擺放整齊，并沒有在鞋子擺放上面設(shè)計太多花樣。店員統(tǒng)一著裝，服務(wù)也很熱情?？梢钥闯觯撔遣坏?jīng)營品牌而且把鞋城也作為一個品牌來打造。后者是經(jīng)營低檔品牌或是無品牌的平價鞋城，消費對象以低收入人群為主。該鞋城以出租商鋪的形式經(jīng)營，鞋城方面負責(zé)管理。內(nèi)部商鋪以長廊形式設(shè)置，產(chǎn)品擺放隨意，顯得比較雜亂。
專賣店
專賣店基本上聚集在隴海路步行街。這條步行街東西向橫穿海昌北路和通灌路，被分為三段。西段大約長100余米，匯集的多為童鞋專賣，有精靈世紀(jì)、abc童鞋專賣、巧寶兒童世界、米奇童鞋、巴布豆童鞋、斯乃納童鞋。美克、姚明正大、阿迪達斯、茵寶也在此設(shè)立專賣店。此段地理位置偏西，人氣不旺。
中段步行街長約200米左右。人氣很旺，此段多為運動品牌專賣店。豪行、森達、萬里也在此設(shè)專賣店。
東段步行街長約200米左右。是人氣最旺的一段，也是入駐品牌競爭最激烈的一段。意爾康、康奈、木林森都以燈箱形式展開宣傳。同時每一個品牌都將自己最規(guī)范的形象展示出來。店鋪面積都在50平米以上。奧康、意爾康、李寧、特步、安踏、361°均在此段設(shè)兩家店。商場
當(dāng)?shù)刈钪纳虉鑫姆迳虖B，是集購物和運動娛樂于一體的大型連鎖商場，匯集的是國際、國內(nèi)知名品牌，定位在中高層消費者。運動區(qū)設(shè)在五樓，入駐品牌有阿迪達斯、kappa、姚明obc、斯伯丁、銳步、匡威、愛世克斯、李寧、美津濃、彪馬、茵寶。二樓為男女皮鞋。（見品牌分布圖）
其次，錦云大廈二樓也匯集了20余個中高檔品牌有：舒丹尼、黛安娜·甄，舒凡、漂亮寶貝、芭妮、金荻兒、美拉、佛雷德、莉奈兒、百思圖、星期
六、涉趣、哈森、森達、雅迪、clanks、暇步士、萬里馬、與狼共舞、索菲婭、花花公子、金利來、香港老爺車、安來·奴娜、紅蜻蜓、跨日。
高端的購物場所還有海昌路的遠東國際購物廣場，經(jīng)營金銀飾品，高檔鞋服。鞋類品牌有百麗、皮爾卡丹、法國都彭。
解放中路的東方大廈和連云港百貨大樓內(nèi)的鞋品牌屬中低檔次，定位在大眾消費層次。多為溫州、丹陽等地所產(chǎn)男女皮鞋、革鞋。二樓設(shè)立了花花公子、安踏、匡威、李寧、茵寶、彪馬、kappa、耐克、美津濃的專廳。由于這些品牌的層次和商場的定位存在一定程度脫節(jié)，效益不好。
三、鞋市印象
整體來看，連云港的消費者比較認可專賣店，這也是大型商場比較少的原因。連云港是個港口城市，流動人口多，適合各品牌以專賣的形式展示形象。因此開大店、多開店成了各商家的主要競爭手段。通灌路的紅蜻蜓專賣店面積達到單店三百多平米的規(guī)模。
隴海路步行街是最重要的商圈，也是高收入人群及流動人口最集中的地方。主流的消費層年齡在20至40歲之間。他們的消費能力強，注重時尚、休閑，品牌意識高。政府對整個步行街的管理比較規(guī)范，努力打造誠信無假貨商業(yè)街。這更增加了吸引力，也為進駐的商家做了品牌的保證。
宿遷鞋業(yè)市場調(diào)查報告
一、城市概況
宿遷市下轄沭陽縣、泗陽縣、泗洪縣、宿城區(qū)和宿豫區(qū)，總面積8555平方公里，人口515萬。宿遷市礦產(chǎn)資源豐富，石英砂、陶土儲量超5億噸，藍晶石、黃砂儲量居全國省轄市之首，這些豐富的資源為宿遷的經(jīng)濟騰飛提供了極好的基礎(chǔ)。建市以來，宿遷市年國內(nèi)生產(chǎn)總值連續(xù)以兩位數(shù)的增幅發(fā)展，全市已形成食品、釀酒、紡織、建材、電子、化工、機械等具有地方特色的工業(yè)體系。
二、鞋業(yè)終端分布
鞋城
宿遷的鞋城不多，有幸福路的非常鞋城、步步高鞋城、陽光鞋業(yè)，市府中路的華南鞋城和中山路的主流行鞋行。規(guī)模最大的是華南鞋城，屬小型的商場，其發(fā)展較好，一樓經(jīng)營鞋類。入駐品牌有金利來、花花公子、夢特嬌、美國駱駝、公牛巨人、奧康、蜘蛛王、百麗、千百度、萊思麗、黛安娜·甄、芭妮、哈德曼、獸霸、天泰休閑、保羅蓋帝、富貴鳥。其他鞋城只是匯集十余個品牌的小型鞋行。
專賣
宿遷的專賣店多，集中分布在市府東路和中路、幸福路。這里專賣最大特點是開店多且面積大。如奧康開了5家店，意爾康開了5 家店，紅蜻蜓開了4家店。阿迪達斯，李寧、安踏、特步、361°、喬丹、露友等都開設(shè)了兩家以上。幸福路中段是主要商業(yè)區(qū)，也是各品牌競爭最激烈的地方。因此各店形象都比較好，注重服務(wù)，安踏店還要求店員在營業(yè)前跟隨音樂跳健身操來活躍店內(nèi)氣氛。
商場
大型的購物商場有普瑪特購物廣場、人民商場、銀泰百貨。三個商場對鞋類都不是很重視，相對于引進的服裝品牌，鞋類品牌少得可憐，而且以低檔鞋居多。
三、鞋市印象
宿遷的消費水平相對較低，商業(yè)面積小，200余米的距離容納了三個商場和40余家專賣店，競爭的激烈程度可見一斑。對于鞋市場來說，商場的弱勢成就了專賣的火爆，而且在市民中也形成了購鞋去專賣的消費習(xí)慣。
鹽城鞋業(yè)市場調(diào)查報告
一、城市概況
鹽城，一城三區(qū)現(xiàn)有常住人口150萬人，其中市區(qū)人口80萬人。鹽城地處江蘇中部沿海，屬長江三角洲經(jīng)濟圈，擁有四通八達的交通網(wǎng)絡(luò)，具備國家4c級支線民航站，現(xiàn)已開通至韓國的國際航班和多條國內(nèi)航線。新長鐵路縱貫鹽城全境，寧靖鹽高速和沿海高速相繼建成通車。鹽城沿海已建成射陽港等千噸級碼頭9個，年吞吐能力1100萬噸。其中射陽港、響水港、濱海港作為國家二類口岸，已與沿海10多個口岸通航，正在建設(shè)中的大豐港建成后將成為國家一類開放口岸。濱海港萬噸級碼頭開工可研報告已獲批準(zhǔn)，交通十分便捷。
二、鞋業(yè)終端分布
鞋城
鹽城經(jīng)營品牌的鞋城不多，只有浠滄商業(yè)街的鑫辰箱包皮鞋城經(jīng)營品牌皮鞋皮具，但鞋的品牌不到十個，主要精力集中在箱包上。經(jīng)營低檔女鞋的平價鞋店倒是不少，分布在鑫天地商業(yè)街、浠滄商業(yè)街和中茵海華廣場。這些鞋屋面積不大，一般只有十平方米左右，以突出價格優(yōu)勢來競爭。浠滄商業(yè)區(qū)內(nèi)的客流量很大，小鞋屋也多，這些都是以走散貨為主的中低品牌的可發(fā)展資源。
專賣店
在鹽城這個大的商業(yè)區(qū)內(nèi)，專賣店的數(shù)量有60余家。意爾康、達芙妮與阿迪達斯、耐克、李寧、安踏等運動品牌的專賣店數(shù)量多，店鋪面積大，鞋款齊全。建軍中路兩側(cè)的店鋪租金很高，雙間店面的年租金甚至高達百萬，所以實力比較強的鞋業(yè)品牌只好設(shè)立直營店。由于沒有成規(guī)模的平價鞋城，所以，溫州中小品牌在此地的市場開拓存在一定困難。鹽城的專賣店集中在鑫天地商業(yè)街、浠滄商業(yè)街、中茵海華商業(yè)廣場三個地方。
安踏、特步、阿迪達斯、達芙妮、耐克、kappa、康威、康奈、喜得龍、貴人鳥等集中在鑫天地商業(yè)街，每家店的面積都在80平方米以上。這個商業(yè)街是從西面進入這個大商業(yè)區(qū)的門戶，周圍有很多專賣店，還靠近兩大商場，地理位置較好。
在建軍中路的北側(cè)浠滄商業(yè)街歷史相對悠久，與鹽城商廈在同一側(cè)，距離近，是客流量最大的一個。查理、公牛世家、安踏、特步、361°等十三個品牌在這里設(shè)立專賣店。商業(yè)街里側(cè)小巷交錯，中低檔消費的娛樂、食品行業(yè)也比較多，在吸引客流上有一定的優(yōu)勢。
中茵海華商業(yè)廣場是最大一個商業(yè)圈，集餐飲、娛樂、零售為一體。時代超級購物中心坐落于此，也吸引了一部分客流。這里鞋的專賣店不多，阿迪達斯、意爾康、彪馬、李寧、卡萊利爾等在此有專賣店?？傮w上看，這里專賣的生意不是很火，原因可能是專賣店的定位和這個商業(yè)圈的定位存在一些誤差。這個商圈主要還是以娛樂餐飲來吸引消費者。另外，對面是富安百貨，里面也有國際、國內(nèi)的運動品牌，吸引了高端消費者的客流。
商場
鹽城大型的商場有富安百貨、鹽城商業(yè)大廈、文峰大世界。三大商場的目標(biāo)消費人群都是高消費者。富安百貨在男女皮鞋的品牌檔次上相對于后兩家要低一些，品牌數(shù)量少，目前正在做調(diào)整，不久也將實現(xiàn)檔次的提升。這三個商場入駐的運動品牌檔次上相同，數(shù)量和品牌基本重疊。鹽城商廈男女皮鞋品牌有森達、萬里、哈德曼、金利來、瑞貝卡、駱駝休閑、夢特嬌、花花公子、暇步士、紅蜻蜓、瑞麗、天美意、藍化妮、康奈、好人緣、百麗、劍王、丹露、達芙妮、七匹狼、圣伽步、密絲羅妮等。運動品牌有匡威、耐克、美津濃、kappa、阿迪達斯、瑞步等。
鹽阜人民商場定位于工薪消費，入駐了20余個鞋類中低檔品牌。有金利來、森達、意爾康、紅蜻蜓、萬里、圣帝羅蘭、旺圣、貴派、金寶石、卓詩尼、佳尼、劍王等。
三、總體印象
鹽城的總體消費水平較高。由于江蘇悅達集團與韓國合資，大量韓籍工人、高層管理人員和商人進入，在餐飲、娛樂方面呈現(xiàn)了一定程度的多元化，馬路牌也是中文和韓文同在。鹽城的三大商場基本滿足了高層消費的需求。由于店鋪租金不斷增高以及運動休閑風(fēng)氣日盛，專賣店資源被運動品牌占據(jù)。對于主要以專賣店、鞋城為市場拓展方式的溫州品牌來說，要想在這里開拓市場，除了資金方面的條件外，更應(yīng)加強自身特色的宣傳。
