人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計(jì)劃吧。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個人計(jì)劃又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要篇一
2012年05月09日 16:15
原文地址：語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作者：yuxuanxsh_5juk5
一 項(xiàng)目名稱 :（建議起日語名稱）
二 計(jì)劃目的1.短期目的：通過開設(shè)語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，吸納學(xué)員，指導(dǎo)教授語言，使本機(jī)構(gòu)成為當(dāng)?shù)赜忻麣庥幸?guī)模的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
2.長期目的：逐漸夸大名氣和規(guī)模，和國外學(xué)校組建派遣學(xué)習(xí)關(guān)系，成為與國際接軌的綜合語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
三主要內(nèi)容
1.培訓(xùn)對象分析
作為語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要針對出國及在職人員，其次是興趣愛好者。現(xiàn)在中國越來越與國際接軌，很多人因出國而需要語言過級，因業(yè)務(wù)提升而需要熟練掌握交際外語等，綜合性的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就在這種情況下誕生了。
2.市場預(yù)測
目前，銀川進(jìn)入了歷史上最好的發(fā)展時期，被國家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開發(fā)城市。今后5到10年內(nèi)，銀川經(jīng)濟(jì)保持兩位數(shù)的增長速度，構(gòu)筑起適宜200萬人居住的現(xiàn)代化城市基本框架，城市化率將達(dá)到70%以上，注冊地在寧夏的日資(含合資)企業(yè)截止2010年共50家，這些都顯示語言機(jī)構(gòu)的市場需求而據(jù)調(diào)查，銀川語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總共才五六家，且都不具規(guī)模.可以說,綜合性培訓(xùn)班在在銀川有巨大的利潤空間 ,巨大的市場潛力就消費(fèi)需要方面來看，各種語言需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)；在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)，因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的綜合語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯的選擇。
3.生源招收步驟（還應(yīng)添加其他的招生來源）
能不能擁有生源,成為培訓(xùn)班成功與否的決定性條件,招生至關(guān)重要.招生工作應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):
⑴ 加大宣傳力度,可以通過電視臺做廣告或散發(fā)宣傳單或貼橫幅等⑵ 可以和學(xué)?；蚱髽I(yè)達(dá)成協(xié)議組建培訓(xùn)班
4.團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)人員配置
機(jī)構(gòu)規(guī)模較小時實(shí)施直線職能的組織結(jié)構(gòu)
⑴ 總經(jīng)理一名總經(jīng)理負(fù)責(zé)整個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理和制度的制定，督促員工積極參與機(jī)構(gòu)的運(yùn)作，負(fù)責(zé)整個機(jī)構(gòu)的內(nèi)外交流，使其實(shí)現(xiàn)一體化
⑵ 行政人事部
主要職責(zé):
① 招聘培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員到職與離職人員的相關(guān)辦理
② 各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理③ 員工請假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè)④ 員工考勤,督導(dǎo)并薪資核算
⑤ 對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查
⑥ 做好每次會議的會議記錄
⑦ 收集培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在工作中積累的經(jīng)驗(yàn)和不足之處并加以記錄,以便下次借鑒和改進(jìn)
⑧ 協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系
⑶ 財(cái)會部實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理
實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過“周報(bào)表”和“月報(bào)表”上的科目對各個服務(wù)單元進(jìn)行審核.審核內(nèi)容包括銷售額,顧客數(shù),平均消費(fèi)數(shù)量,食品原料的價格,記時工作人員的工資,電費(fèi),煤氣費(fèi),水費(fèi)等.通過報(bào)表上反應(yīng)的實(shí)際情況向上級匯報(bào)。以便縮減發(fā)展空間小的單元，增設(shè)發(fā)展空間大的單元，充分利用我們有限的資金
運(yùn)用管理控制手段，預(yù)算經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)情況，根據(jù)實(shí)際不斷調(diào)整計(jì)劃，最終達(dá)到資本的最合理運(yùn)用，使成本最小化。
初期人員設(shè)置（根據(jù)實(shí)際運(yùn)作再調(diào)整)總經(jīng)理1名財(cái)務(wù)部經(jīng)理1名采購部經(jīng)歷1名信息收集員工2名各種語言講師7-9名
另外選擇小組組長若干名（每門語言課設(shè)一名小組長）培訓(xùn)過程
(1)前期培訓(xùn)運(yùn)作：
對于培訓(xùn)的這一階段，要注重細(xì)節(jié)，做好每一步事情，否則必定影響招收學(xué)生的數(shù)量及培訓(xùn)的資金運(yùn)作前期培訓(xùn)的運(yùn)作可以進(jìn)行免費(fèi)試聽，教授學(xué)生們在外語學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)的問題及應(yīng)對技巧，讓同學(xué)樹立語言的的重要性及興趣。
無論怎樣，前期培訓(xùn)都是必須注重教學(xué)效果的，對老師提出高的要求，優(yōu)秀的老師安排在合適的位置。
(2）中期培訓(xùn)運(yùn)作
如果前期的工作做的較好，那么學(xué)生應(yīng)該正式步入學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)，課時的安排由教師和我們根據(jù)各門考試時間進(jìn)行詳細(xì)安排。同時應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):
第一，如果學(xué)生未能按時上課，制定制度，給予另外的輔導(dǎo)或者讓同學(xué)自行學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握實(shí)質(zhì)的內(nèi)容
第二，要求老師充分備課，如果當(dāng)場課老師不能來，應(yīng)有可以替補(bǔ)的教課老師
第三，根據(jù)情況開課，可以由最開始的日語培訓(xùn)班逐漸增加到英語、韓語、阿語、法語等；班級可以由最開始的初中高級班到考級班、沖刺班、出國班、網(wǎng)絡(luò)班等；開課時間可以由日班、夜班、周末班到小時班及上門授課
(3）后期培訓(xùn)運(yùn)作
如果機(jī)構(gòu)經(jīng)營順利，后期應(yīng)考慮規(guī)模的擴(kuò)大，注意不斷與老師進(jìn)行協(xié)商，改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量，只有把握市場需求才能在培訓(xùn)教育這方面有所得。后期應(yīng)注重管理人員機(jī)制，合理的人力管理才是機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的保障。
同時建立自己的培訓(xùn)網(wǎng)站，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的影響力，并不斷改善機(jī)構(gòu)作業(yè)方式，在學(xué)員的語言學(xué)習(xí)中起到作用。
6.財(cái)政預(yù)算
投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)
按照一般語言機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，在銀川舉辦一個教學(xué)點(diǎn)需投資約40—50萬元。其中辦公場所租金8萬/年，裝修費(fèi)用1萬元/年，辦公用品1萬/年，水電費(fèi) 1萬/年，員工工資 15萬/年，宣傳費(fèi)用4萬/年，流動資金10-20萬/年。（我自己估計(jì)的，具體情況還要考察）
7.合作融資方案
⑴ 面向教學(xué)機(jī)構(gòu)的合作模式：
我方：提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材；對方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。:培訓(xùn)費(fèi)用分成。
⑵ 面向投資人的合作模式
投資人提供培訓(xùn)場地，以公司股份20%作為回報(bào)。
⑶ 直接融資
主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。
⒏ 利潤來源
盈利模式—— 學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會員費(fèi)、教材資料費(fèi)。學(xué)費(fèi)每年分為4期：暑假期、平時期、寒假期、平時期。每期輔導(dǎo)50小時，平均學(xué)費(fèi)50元/小時，共計(jì)2500元/期，10000元/年，每名教師可帶10名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)10萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司凈利潤4萬元
⒐ 風(fēng)險(xiǎn)分析
做為教育事業(yè),基本沒有風(fēng)險(xiǎn),只要有生源一切的問題都可以迎刃而解，由于我們是初次做教育方面的，難免經(jīng)驗(yàn)不足，但只要我們同心努力，相信成功在不久的未來
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要篇二
藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文（精選4篇）
隨著人們對藝術(shù)生活的追求，越來越多的人開始參加藝術(shù)培訓(xùn)，下面是小編為您整理的藝術(shù)培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文，僅供參考，希望您喜歡！
藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1第一部分：工作室概況
一、工作室名稱：xx舞蹈工作室
工作室設(shè)立背景：xx科技學(xué)院xx街舞團(tuán)體成立于20xx年（原f3街舞團(tuán)體重組）有xx最權(quán)威的師資力量！
讓你在xx科技學(xué)院徹底感受街頭文化的火熱氣氛！
二、公司經(jīng)營項(xiàng)目：舞蹈培訓(xùn)、商業(yè)演出
（1）舞蹈培訓(xùn)
據(jù)調(diào)查，xx目前近年來各類高校都擁有著自己獨(dú)特的文藝社團(tuán)，在歷屆校園演出中，舞蹈則是每場演出的亮點(diǎn)。街舞、民族舞以及動感拉拉操舞等表演都一直深受學(xué)生的喜愛。
學(xué)習(xí)舞蹈不僅能夠充實(shí)自己的業(yè)余生活，更能滿足自我表現(xiàn)欲，達(dá)到自信心的進(jìn)一步提高。在都市白領(lǐng)人群中，忙碌的工作難免會使身心壓抑。
選擇放松的方式除器械健身之外，舞美健身則備受白領(lǐng)人群的青睞。頸肩勞損是長時間工作留下的通病，而增強(qiáng)運(yùn)動能則有效的改善這一狀況，通過舞蹈及音樂方面的感官刺激，并漸漸能改善心情。
特此，我們的定位是綜合性的舞蹈工作室，開設(shè)課程∶
poppin（常規(guī)班）
poppin（提高班）
breaking（常規(guī)班）
breaking（提高班）
jazz（常規(guī)班）
jazz（提高班）
（2）商業(yè)演出
近年來各類商家都爭先恐后利用各種宣傳手段來提升自己。無論是品牌汽車、精品樓盤還是各類電器及商品的品牌促銷，商家都會選擇用商業(yè)演出這一項(xiàng)活動來爭奪消費(fèi)者的眼球及關(guān)注。
由于外請的演員演出價格比較貴，許多商家則把眼光頭像了在校大學(xué)生，一是大學(xué)生素質(zhì)比較高，二是商家眼中的“廉價勞動力”。
而我就是慢慢從一個“廉價勞動力”變?yōu)橐粋€“專業(yè)商業(yè)團(tuán)隊(duì)”的領(lǐng)頭人。大二期間，我就開始頻頻參加這類活動。
商業(yè)演出活動時間一般是都安排在周末，這樣一來時間不僅不會影響自己的學(xué)習(xí)課程，還能賺取一份額外的收入，減輕家庭負(fù)擔(dān)。
身邊越來越多的朋友希望加入到我的行列，我聚齊了好朋友共同參與，取名為xx舞蹈工作室。就這樣我?guī)ьI(lǐng)著學(xué)校內(nèi)舞蹈特長女學(xué)生打開了xx商演演出舞蹈市場。
三、項(xiàng)目投資：
1、培訓(xùn)班（包括場地兩年年租費(fèi)約6000元；裝修費(fèi)用約1500左右元；設(shè)備費(fèi)用約500-600元；宣傳材料費(fèi)約200-400元；（三個導(dǎo)師平均出資，一個出資約2800-3000左右））
為喜歡舞蹈及想通過舞蹈培養(yǎng)自身氣質(zhì)的顧客提供完善的學(xué)習(xí)地點(diǎn)，演出基地（包括各種舞種培訓(xùn)，舞蹈編排，舞蹈參賽指導(dǎo)，商業(yè)演出等）。
同時為在校大學(xué)生提供勤工檢學(xué)崗位，提供專業(yè)舞蹈演員的培訓(xùn)與指導(dǎo)。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
2、背景：
在近幾年的工作中，原xx街舞隊(duì)成立于20xx年，一直擔(dān)任xx市xx禮儀演繹公司的街舞成員，多次擔(dān)任街舞編導(dǎo)，伴舞商業(yè)方面積累了許多信息及資源，演員方面人才輸送由校舞蹈隊(duì)大力支持。培訓(xùn)方面擁有xx地區(qū)各商業(yè)公司支持，可大大縮短宣傳周期，提高教學(xué)培訓(xùn)班效率。
3、可行性：目前已在實(shí)施，并取得較好成績。
3科培訓(xùn)班滿10人開班，所需教學(xué)費(fèi)用均為300元每人，教學(xué)時長為每星期兩節(jié)課（90分鐘），即可賺回1年租費(fèi)。
我們還可以在服裝道具這方面變相賺取利潤，報(bào)名之后學(xué)員必須要購買隊(duì)服，會經(jīng)常性的開設(shè)一些街舞小型比賽賺取報(bào)名費(fèi)用，我們會經(jīng)常聯(lián)系一些有需要商業(yè)宣傳的公司，也可賺取相對的費(fèi)用按報(bào)名總?cè)藬?shù)（50人）計(jì)算，報(bào)名費(fèi)收入約為15000元，除去房租、水電、宣傳費(fèi)用，第一次贏利約為1500-2000元左右。
如有其它情況臨時商議。
第二部分：市場分析
一、舞蹈行業(yè)的發(fā)展歷史
舞蹈行業(yè)在歐美韓等發(fā)達(dá)國家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展。世界各國人民無時無刻都在追求著物質(zhì)文明的同時也在追求著精神文明。舞蹈無疑成為了精神文明的代言人之一，顯示出強(qiáng)大的生命力。
目前，雖然我國的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已日趨承受，但集培訓(xùn)與演出為一體的綜合性舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還處于初始階段，人們對舞蹈藝術(shù)帶來的商業(yè)成效還未充分的認(rèn)識，國內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的宣傳規(guī)劃方面大多處于一種比較清晰、力求創(chuàng)新的狀態(tài)，而文藝宣傳在日益激烈的國際國內(nèi)市場競爭中必然會成為一種的趨勢，通過文藝節(jié)目的.途徑吸引顧客，在顧客身心得到放松的情況下增加了顧客對企業(yè)或產(chǎn)品的了解。
因此，將商業(yè)演出快速推開，不僅使眾多的國內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力和知名度，而且，人民在享受政府帶來美好社會環(huán)境的同時，享受高品味、多姿多彩的精神生活。
二、舞蹈工作室現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r
集培訓(xùn)與演出為一體的綜合性舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展，將有具大的潛力。更重要的是xx目前這一職業(yè)項(xiàng)目尚處于空缺。
因此，可以通過我們自身的專業(yè)知識，培訓(xùn)專業(yè)的商業(yè)演出人員和有提高自身氣質(zhì)與修養(yǎng)需求的人，同時幫助大學(xué)在校生提供勤工檢學(xué)崗位，使該項(xiàng)目在解決自身創(chuàng)業(yè)、帶動就業(yè)、緩解大學(xué)生學(xué)費(fèi)壓力的同時滿足現(xiàn)階段人們對高層次精神文明享受的追求。
第三部分：市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測
一、營收風(fēng)險(xiǎn)
在現(xiàn)階段，盡管舞蹈工作室的經(jīng)營模式在歐美地區(qū)及我國北京，廣州等大城市的營運(yùn)已取得成功，但xx地區(qū)的開展會有一定的風(fēng)險(xiǎn)。
其一，xx地區(qū)的消費(fèi)能力及消費(fèi)觀念還未達(dá)到普遍要求的水平，與北京、上海大城市相比，存在比較大的地域文化差異，xx人的民俗習(xí)慣歷來是重物質(zhì)文名不重精神文明，所以北京的成功并不意昧著xx的成功；
其二，由于服務(wù)的內(nèi)容較為抽象，屬于無形商品，體現(xiàn)的是無形資產(chǎn)，其價值難以量化，顧客還需有一個認(rèn)識和接受的過程。不過主要針對的可以是大學(xué)在校的學(xué)生。
二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
舞蹈培訓(xùn)是引領(lǐng)精神文明新時尚的職業(yè)，隨著日益增長的物質(zhì)和文化需要，舞蹈技術(shù)、教學(xué)技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種舞種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過工作實(shí)踐提高，不斷改造學(xué)習(xí)，創(chuàng)新品牌，獨(dú)樹一格，做出自有的特色。否則滯后于社會發(fā)展，必然受到社會淘汰。
第四部分：自身優(yōu)勢
從事舞蹈教學(xué)及編排幾年時間，有著豐富的培訓(xùn)及演出經(jīng)驗(yàn)。秉著自己對舞蹈的熱愛和敏銳的市場洞察力，自己幾個合作伙伴都有較超前的思維，率先步入開創(chuàng)xx集培訓(xùn)與演出為一體的綜合性舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的行列，憑著自己對舞蹈的執(zhí)著追求，努力提高自己的舞蹈技能。
因此，我相信自己經(jīng)過不懈努力有能力將xx舞蹈工作室經(jīng)營得很好。
由于自己對舞蹈培訓(xùn)及商業(yè)演出有著濃厚的職業(yè)興趣，個性特點(diǎn)也與職業(yè)要求想匹配，并具有誠實(shí)、熱情、穩(wěn)重的良好品格和刻苦努力勇于開拓的堅(jiān)強(qiáng)性格。
對開創(chuàng)新事業(yè)有一定技術(shù)和職業(yè)能力基礎(chǔ)，擁有善于溝通，親和可愛，易于讓他人接受的美德。
從零三年至今，在舞蹈行業(yè)獲得多次重要獎項(xiàng)。原f3在20xx的校園舞林大會獲團(tuán)體一等獎，2008年與何潤東和沈建宏同臺演出；經(jīng)常性的承辦xx市以及周邊地區(qū)的街舞活動，帶學(xué)員參加各系的演出活動以及有帶過四屆學(xué)員的豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，是校園街舞文化的主流。所以，我堅(jiān)信，我的努力不會白廢，機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的。
第五部分：環(huán)境及地理優(yōu)勢
位于xx市xx科技學(xué)院門口最繁華的街道中心地帶，屬于學(xué)生出來逛街打發(fā)時間人流最多的地帶，適合各種消費(fèi)群體，是xx市最大的購物中心，人流密集。環(huán)境可謂得天獨(dú)厚。
第六部分：可行性分析
一、目標(biāo)客源的范圍
（一）舞蹈培訓(xùn)：
1.主要對象是學(xué)校在校學(xué)學(xué)生及周邊青少年。
2.有需要的人員（求職者、大學(xué)畢業(yè)生、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人）。
二、項(xiàng)目特色
結(jié)合xx的具體情況，引入新行業(yè)、開拓新思路，尋求新突破，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需要和精神文明需要，更重要的是通過商業(yè)演出為商家和企業(yè)宣傳，提高企業(yè)產(chǎn)品，商品品牌，提高在社會地位中的競爭力。
通過舞蹈技能培養(yǎng)專業(yè)商業(yè)演出人員，引導(dǎo)更多的人員通過掌握一技之長從事創(chuàng)業(yè)和就業(yè)或重新調(diào)整職業(yè)崗，讓社會充滿和諧。
為此，項(xiàng)目的發(fā)展前景適合xx市，需求潛力之廣闊，更能得到大眾的支持，人民的接受。
第七部分：工作室發(fā)展展望
十一月，xx舞蹈工作室將要走進(jìn)xx各大高校進(jìn)行巡回演出，希望通過此次活動吸引更多商家及學(xué)生朋友的關(guān)注。在未來的兩年內(nèi)，我們要將舞蹈培訓(xùn)深入到各大校園，幫助提升校園文化生活，成為某某大學(xué)生眾所周知的舞蹈學(xué)習(xí)品牌。
另外，在商業(yè)演出這一項(xiàng)目發(fā)展過程中，我們要從承接演出逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榛顒又鬓k方這樣一個角色。更好的為大學(xué)生與社會服務(wù)，努力成為有利于大學(xué)生與社會交流的現(xiàn)實(shí)平臺。
藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2一、企業(yè)概況
1.本機(jī)購書屬于藝術(shù)培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)，名稱為（xx藝術(shù)培訓(xùn)中心），是一個個人獨(dú)資企業(yè)。主要提供各個在校學(xué)生的各種藝術(shù)培訓(xùn)，重點(diǎn)科目是即將參加高考的藝術(shù)類在校生的美術(shù)、音樂、舞蹈、器樂。
藝術(shù)培訓(xùn)中心位于慶師院內(nèi)或慶師院附近，開辦初期是一家小型的藝術(shù)培訓(xùn)中心，經(jīng)過一段時間的發(fā)展，創(chuàng)建自己的培訓(xùn)品牌和培訓(xùn)特色，將成為大慶市最為專業(yè)的，最為正規(guī)的服務(wù)機(jī)構(gòu)。之后，我們將會繼續(xù)發(fā)展，在全國各大城市開辦各連鎖培訓(xùn)中心，進(jìn)軍全國。
藝術(shù)培訓(xùn)中心的所有者是xx，經(jīng)理xx，顧問xx，我們將精誠團(tuán)結(jié)，共謀大業(yè)，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆炙熱的心，一定會成為本行業(yè)的佼佼者，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
4.本機(jī)構(gòu)需創(chuàng)業(yè)資金--元，其中--元已籌集到位，剩下--向銀行貸款。
二、經(jīng)營目標(biāo)
1.雖然地理位置處于中心地段，周邊環(huán)繞豐澤園，廣廈西苑.......眾多小區(qū)及中小學(xué)校，生源相對豐富，競爭對手不多，但本機(jī)構(gòu)剛剛開辦，想要打開市場，必須要在教學(xué)服務(wù)質(zhì)量和學(xué)生家長的需求上下功夫，取得他們的信任，不斷的開拓市場，鞏固市常短期目標(biāo)是在本市內(nèi)站穩(wěn)腳跟，謀求進(jìn)一步的發(fā)展。
2.本機(jī)構(gòu)將在2年內(nèi)增設(shè)兩家下屬分布，逐步發(fā)展成為一家?guī)熧Y力量雄厚，培訓(xùn)服務(wù)一流，并有一定市場占有率的培訓(xùn)服務(wù)連鎖機(jī)構(gòu)，在油城眾多培訓(xùn)輔導(dǎo)品牌中闖出一片天地，并成為培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)的知名品牌。
三、經(jīng)營計(jì)劃
1.培訓(xùn)輔導(dǎo)：培訓(xùn)輸出，為客戶配套各個科目的一對一，或一對多的培訓(xùn)服務(wù)。
2.培訓(xùn)輔導(dǎo)班：學(xué)生可以來我們開辦的速成班里上課（可以單點(diǎn)教師一對一授課），班級可分5人以內(nèi)和15人以內(nèi)的中小型班。
3.經(jīng)營時間：每天上午8：00-11：00，下午14：00-17：00
4.對以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在教學(xué)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、價格行情等方面下功夫，爭取獲得更多的客源。
四、人事計(jì)劃
1.本機(jī)構(gòu)運(yùn)營前期，初步計(jì)劃設(shè)立四個部門（市場部、教學(xué)部、人事培訓(xùn)部、財(cái)務(wù)部），招收多名全日制雇員（包括數(shù)名教師），多名臨時雇員（教師）。
具體內(nèi)容如下：
（1）通過學(xué)校招聘本校藝術(shù)類學(xué)生，有一定工作經(jīng)驗(yàn)和工作能力，有良好的職業(yè)道德，工作認(rèn)證負(fù)責(zé)，有愛心，有積極的上進(jìn)心，有團(tuán)隊(duì)精神的在校大學(xué)生（男女不限），應(yīng)聘者持《招用職工登記表》，并附入個人資料來面試。
（2）同時邀請各大名校老師教授等來我培訓(xùn)中心授課、講解。
（3）經(jīng)面試、筆試、綜合測試合格者方可錄用（有試用期）。
2.為了提高服務(wù)人員的整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受專業(yè)的培訓(xùn)。具體內(nèi)容如下：
（1）制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評估方案。
（2）實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)教育心理學(xué)和各種規(guī)章制度。
（3）考核上崗，對于不合格者不予錄取或停職。
五、管理運(yùn)營
制度管理在公司經(jīng)營過程中，管理與效益是親密相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)營過程中是相當(dāng)重要的。
相關(guān)的管理制度有：
出勤制度、固定資產(chǎn)管理制度、財(cái)務(wù)管理制度、工資的發(fā)放管理制度、業(yè)績與員工工資的關(guān)系制度、人事培訓(xùn)制度、管理人員的權(quán)限規(guī)定制度、員工的獎懲制度、員工工作制度、教案作業(yè)管理制度、培訓(xùn)輸出管理制度、班級管理制度、會議管理制度。
六、市場分析
1.生源：xx培訓(xùn)中心的中心目標(biāo)顧客有：xx小區(qū).....的中小學(xué)生高中生。
2.競爭對手：周邊已有數(shù)家培訓(xùn)中心，但規(guī)模都不大，辦學(xué)體制也不夠健全，是薄弱環(huán)節(jié)，在競爭中我們占有較大的優(yōu)勢。
藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3一、創(chuàng)業(yè)原因：
四年時光轉(zhuǎn)瞬即逝，我們即將離開母校，能夠在畢業(yè)后找到一個工作是所有畢業(yè)生的愿望，也是家長、學(xué)校、社會和國家共同的期盼。
在這樣的大背景下，今年的大學(xué)生就業(yè)形勢可謂相當(dāng)嚴(yán)峻。自主創(chuàng)業(yè)成為很多畢業(yè)生的首選目標(biāo)，經(jīng)過兩個多月的實(shí)地調(diào)查和走訪，我決定也加入創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中，與同學(xué)合伙開辦一家音樂培訓(xùn)中心。
二、創(chuàng)業(yè)意義：
個人：砥礪人生，培養(yǎng)能力，創(chuàng)造財(cái)富，實(shí)現(xiàn)個人價值社會：提供就業(yè)崗位，滿足城（縣城，下同）鄉(xiāng)居民越來越多的精神文化需求，弘揚(yáng)民族器樂，傳承音樂文化國家：一定程度上支持國家的素質(zhì)教育、精神文化建設(shè)以及新農(nóng)村建設(shè)。
三、宗旨：服務(wù)社會，實(shí)現(xiàn)個人價值
四、機(jī)構(gòu)概述
（一）機(jī)構(gòu)名稱：xx藝術(shù)培訓(xùn)中心（暫擬）
（二）地址：xx縣
（三）機(jī)構(gòu)性質(zhì)：個體合作。
（四）業(yè)務(wù)：
1、音樂培訓(xùn)（鋼琴及各種樂器：以民樂為主，理論知識：樂理、和聲等）
2、樂器銷售（民族樂器為主）
3、承接各種演出業(yè)務(wù)
（五）客戶：
在校中小學(xué)生、幼兒園學(xué)生、城鄉(xiāng)農(nóng)民演出隊(duì)及其他熱愛音樂的人士
（六）戰(zhàn)略：
在運(yùn)行伊始舉辦本中心所有教師參加的全縣巡回演出，以展示教師的精神風(fēng)貌和專業(yè)技能。一年至少舉辦一次展示學(xué)生成績的比賽或觀摩。年底，在縣城舉辦大型的音樂會。
一段時間過后，壯大自己的同時向周邊鄰縣擴(kuò)展。具有一定規(guī)模后，可以進(jìn)行招標(biāo)與熱心人士聯(lián)合辦學(xué)。
（七）師資：
授課教師一部分是音樂專業(yè)的應(yīng)屆和往屆畢業(yè)生，一部分是有一定專業(yè)知識和高超民樂演奏技能的民間音樂人士。具有一定規(guī)模后聘請大中專學(xué)校音樂教師客座指導(dǎo)。
（八）組織決策：
成立本中心組織委員會，選舉委員會主任，一般決議由委員會主任決定，重大決議由委員會全體成員表決，三分之二為通過。
五、財(cái)務(wù)預(yù)測
啟動資金：20萬元（成本15萬元，流動資金5萬元）
營業(yè)面積：200㎡—300㎡
資本結(jié)構(gòu)：自籌、借貸
六、成功因素
（一）主觀因素培訓(xùn)中心的教師由應(yīng)屆或往屆音樂專業(yè)畢業(yè)生和民間資深音樂人士組成，專業(yè)知識豐富，專業(yè)技能過硬
（二）地域因素xx縣地處魯北地區(qū)的中心地帶，人口眾多，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，人文資源豐富，享有“孫子故里”的美譽(yù)
（三）行業(yè)市場xx縣以及鄰近的縣城還沒有一家專門的音樂藝術(shù)培訓(xùn)中心，幾個小琴行也只是專營民族樂器的銷售，并不作藝術(shù)培訓(xùn)。
我們與他們相比，有一定的優(yōu)勢和競爭力（四）現(xiàn)實(shí)因素
①隨著新城鎮(zhèn)和新農(nóng)村建設(shè)的發(fā)展，城鄉(xiāng)人民的精神文化需求越來越強(qiáng)烈，音樂相比于其他文化活動來說，無疑具有優(yōu)勢。
②國家提倡素質(zhì)教育，音樂是是其中重要的一部分。許多家長也希望孩子能在音樂上有一技之長，給自己增加才能的同時也給家庭帶來歡樂。這就有了廣大的生源。
七、風(fēng)險(xiǎn)評估：
商業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，或?qū)е率茯_和虧損?？h城畢竟是縣城、農(nóng)村畢竟是農(nóng)村，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大背景下，城鄉(xiāng)居民或許在精神文化的需求上有所自我遏制，對生源可能是個挑戰(zhàn)。
由于參股的成員多數(shù)家境并不寬裕，或者家長不支持，加上借貸的可操作性變數(shù)較大，最終導(dǎo)致資金不足，計(jì)劃擱淺。
藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4一、主辦單位：某某大學(xué)創(chuàng)業(yè)社
活動對象：xx市中小學(xué)生
活動形式：藝術(shù)特長培訓(xùn)班
活動場所：xx師范大學(xué)
活動時間：初步定于周末
二、培訓(xùn)班的性質(zhì)：
1、培訓(xùn)班主要是給熱愛藝術(shù)的中小學(xué)生提供一個安全、可靠、全面的學(xué)習(xí)的平臺。
2、本培訓(xùn)班依托曲師大美術(shù)學(xué)院和音樂學(xué)院的強(qiáng)大的資源優(yōu)勢，本著為同學(xué)們服務(wù)的宗旨，為在校大學(xué)生提供一個鍛煉自我的機(jī)會。
三、活動目的：
一方面為熱愛藝術(shù)的中小學(xué)生提供一個理想可靠的學(xué)習(xí)的平臺，培養(yǎng)他們的藝術(shù)特長。
另一方面利用青春創(chuàng)業(yè)社這個平臺，為在校的大學(xué)生提供一個教學(xué)實(shí)踐的平臺，利用他們的專業(yè)特長給孩子授課，同時獲得一定的報(bào)酬。
四、活動意義：
1.充分落實(shí)創(chuàng)業(yè)社的宗旨，本著為同學(xué)們服務(wù)的原則，利用在校大學(xué)生的課余時間，實(shí)現(xiàn)能力和報(bào)酬的雙豐收。
2.該活動由青春創(chuàng)業(yè)社舉辦，可以很好的鍛煉我們創(chuàng)業(yè)社人員的組織能力與應(yīng)變能力，提高人員的綜合素質(zhì)。
在舉辦活動的同時會很大程度上提高青春創(chuàng)業(yè)社的公眾認(rèn)可度和知名度，從而為創(chuàng)業(yè)社爭得較高的榮信譽(yù)。
3.作為創(chuàng)業(yè)社一次新的項(xiàng)目的嘗試，通過舉辦培訓(xùn)班，為以后創(chuàng)業(yè)社項(xiàng)目的開展奠定一個良好的基礎(chǔ)，同時活動發(fā)現(xiàn)自身的不足。
五、活動內(nèi)容：
培訓(xùn)班本學(xué)期計(jì)劃開展六期，每一期確定一個主題。
主題含書法，素描、水粉、聲樂、器樂，舞蹈等。
具體安排：每位助教負(fù)責(zé)5-7名會員，教授其基礎(chǔ)知識、指點(diǎn)錯誤、答疑等。
每次根據(jù)來的人數(shù)，安排助教的人數(shù)。
授課時間：上午8：00——11：00；下午3：00——5：00
六、培訓(xùn)班收費(fèi)和盈利
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該低于市場價，初步定于每小時25元，可根據(jù)行情商議另行調(diào)整。
七、活動前期準(zhǔn)備
（1）做好宣傳工作和準(zhǔn)備工作
（2）人力資源、主教和助教屆時務(wù)必到位
（3）邀請老師做講座時，提前制作邀請函，提前預(yù)約并確認(rèn)時間
（4）主持人提前做好準(zhǔn)備
八、所需器材：書畫用品會員自帶。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要篇三
農(nóng)村教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文
農(nóng)村教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文：第一章
執(zhí)行總結(jié)
一．公司概述
公司秉承著“以市場為導(dǎo)向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會。
二．服務(wù)與產(chǎn)品
我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè)，主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費(fèi)能力的學(xué)生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學(xué)、南開大學(xué)等知名高校成績優(yōu)異的學(xué)生，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農(nóng)村學(xué)生提供價廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外，針對農(nóng)村學(xué)生較為分散的特點(diǎn)，我們提供網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學(xué)生個性化的學(xué)習(xí)需求。寒暑假期間，我們會組織培訓(xùn)營，邀請知名教授、優(yōu)秀學(xué)長學(xué)姐與學(xué)生們交流，組織實(shí)踐活動，培養(yǎng)綜合素質(zhì)。
三．市場競爭分析
農(nóng)村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點(diǎn)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國（內(nèi)地）農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘?5%，人口素質(zhì)低，文盲和半文盲人口2.19億，在農(nóng)村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學(xué)文化程度者占37.2%，每萬人口大學(xué)生數(shù)為4名，平均文化程度為4年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加，農(nóng)村地區(qū)對正規(guī)私立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求也大大增加。目前，多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個人組織，或由一些城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓(xùn)，教學(xué)效果甚微。
為彌補(bǔ)農(nóng)村教育的空白，本公司教育培訓(xùn)的核心競爭力如下：1）費(fèi)用低廉，所聘教師為高校學(xué)生，授課成本低；2）公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度，課程質(zhì)量有保證；3）擁有遠(yuǎn)程教育平臺、教學(xué)光盤等，教學(xué)資源豐富。
四．市場營銷
為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品。首先對公司的課程產(chǎn)品、價格進(jìn)行合理細(xì)分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場占有率；后期加強(qiáng)課程開發(fā)和設(shè)計(jì)，豐富授課內(nèi)容，引入新產(chǎn)品，并將重點(diǎn)由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個學(xué)校的合作上，舉辦各類比賽，設(shè)立獎助學(xué)金等。
五．出資說明
公司計(jì)劃注冊資本10萬人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬，保證團(tuán)隊(duì)對公司的管理。
六．投資報(bào)酬與退出
目前國際上風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的方式主要有三種：ipo，收購，注銷。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持；而注銷則意味著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的失敗。因此，結(jié)合我們公司的經(jīng)營目標(biāo)，以及中國資本市場的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風(fēng)險(xiǎn)投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險(xiǎn)投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的完全退出。
七．風(fēng)險(xiǎn)分析
盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風(fēng)險(xiǎn)是一定存在的，因此團(tuán)隊(duì)會以強(qiáng)烈的責(zé)任心對投資者負(fù)責(zé)，全面地分析公司運(yùn)營后會遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對策略。
八．經(jīng)營預(yù)測與財(cái)務(wù)分析
依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)，公司建立一套良好的財(cái)務(wù)制度體系，實(shí)行現(xiàn)收現(xiàn)付的財(cái)務(wù)制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。
第二章
公司描述
2.1公司目標(biāo)
公司將市場定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū)，主要目標(biāo)客戶為6-18歲的農(nóng)村青少年。產(chǎn)品主要有三種形式：課程培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及光盤、寒暑假培訓(xùn)營。通過培訓(xùn)的開展，一方面為高校的優(yōu)異學(xué)生提供一個勤工儉學(xué)的平臺，另一方面彌補(bǔ)農(nóng)村地區(qū)正規(guī)教育培訓(xùn)的空白，使農(nóng)村學(xué)生享受更多的教育資源與機(jī)會。考慮到農(nóng)村學(xué)生的消費(fèi)能力，我們在保證課程質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿足更多學(xué)生的需求。在最初的五年內(nèi)，我們的目標(biāo)市場將主要定在京津周邊地區(qū)，待經(jīng)營模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。
2.2公司簡介
啟明教育有限責(zé)任公司，位于天津市南開區(qū)，是一個致力于為農(nóng)村學(xué)生提供教育培訓(xùn)服務(wù)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。公司核心管理團(tuán)隊(duì)有四人，分別來自天津大學(xué)理學(xué)院和文法學(xué)院，為使我們的的經(jīng)營與理論更好的結(jié)合，我們還特別邀請?zhí)旖虼髮W(xué)管理學(xué)院的資深經(jīng)濟(jì)學(xué)教授擔(dān)任公司的運(yùn)營顧問。公司設(shè)有兩個核心部門,分別是培訓(xùn)中心和運(yùn)營中心，并建立了專業(yè)的遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)平臺輔助課堂教學(xué)。
公司秉承著“以市場為導(dǎo)向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會。
2.3公司戰(zhàn)略
(1)服務(wù)與產(chǎn)品（product）---真誠的服務(wù)將是我們最主要的特點(diǎn)，我們將投入資金建立包括一個培訓(xùn)中心和多個培訓(xùn)點(diǎn)的服務(wù)體系，將為顧客提供最真誠最直接的服務(wù)，通過為消費(fèi)者提供周到細(xì)致的差異化服務(wù)，與消費(fèi)者建立起良好的關(guān)系，逐步樹立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們將產(chǎn)品細(xì)分為對升學(xué)類課程、日常課外輔導(dǎo)課程以及對興趣輔助類課程。
(2)價格（price）---針對不同類型的課程，價格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時，5人以上報(bào)名優(yōu)惠100元。遠(yuǎn)程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來之際，適時推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動。
(3)促銷(promotion)---經(jīng)營初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營銷。除了傳統(tǒng)的傳單、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校進(jìn)行合作：1）發(fā)放由權(quán)威教育專家編寫的《學(xué)習(xí)手冊》、遠(yuǎn)程教育光盤，內(nèi)附公司課程列表及優(yōu)惠措施；2)定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質(zhì)拓展類活動；3）舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎勵。通過前三個月的密集宣傳，提高消費(fèi)者對公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度，樹立品牌權(quán)威，打造公司形象。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎學(xué)金，一方面激勵成績優(yōu)異的學(xué)生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。
(4)渠道(place)---我們選在城市周邊的村鎮(zhèn)建立我們的培訓(xùn)中心，配有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和豐富的教學(xué)資源和設(shè)施。此外，培訓(xùn)中心下設(shè)多個培訓(xùn)點(diǎn)，以培訓(xùn)中心的位置為圓心輻射到周邊村鎮(zhèn)。培訓(xùn)點(diǎn)采取連鎖加盟的模式，現(xiàn)有的私人作坊式補(bǔ)習(xí)班經(jīng)過專業(yè)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)考核認(rèn)證后，也可開設(shè)簡單的課程。2.4公司管理
2.4.1管理團(tuán)隊(duì)（略）
2.4.2合作伙伴
本公司的主要合作伙伴是目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)，如在天津周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類比賽，分設(shè)獎助學(xué)金；我們將通過培訓(xùn)點(diǎn)加盟來進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展；并將利用媒體廣告進(jìn)行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動。同時還會聯(lián)系一些素質(zhì)拓展俱樂部、大學(xué)等作為實(shí)踐培訓(xùn)營的基地。
2.4.3董事會
目前公司還未成立董事會，我們將在公司發(fā)展成熟后設(shè)立，由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。
第三章
產(chǎn)品和服務(wù)
3.1 產(chǎn)品體系介紹
本公司產(chǎn)品服務(wù)主要為教育類產(chǎn)品，根據(jù)其內(nèi)容和類型可將其分類。根據(jù)教育類型分類，服務(wù)可分為日常培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)三種。這三部分的產(chǎn)品分別針對不同需求群體，設(shè)計(jì)了不同的授課方法及載體，為廣泛農(nóng)村學(xué)生提供了多種選擇。其中，日常培訓(xùn)班主要針對城市周邊居民較集中農(nóng)村地區(qū)，而遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)營則主要針對相對較偏遠(yuǎn)地區(qū)。而同時，這三種產(chǎn)品的教育內(nèi)容也都會隨著面向?qū)ο蟮牟煌a(chǎn)生改變。
根據(jù)教育內(nèi)容分類，則可將其分為小學(xué)教育產(chǎn)品、初高中教育產(chǎn)品及興趣類教育產(chǎn)品。其中小學(xué)、初高中教育產(chǎn)品主要針對對學(xué)校課程由培訓(xùn)及提高需求的學(xué)生，而興趣類教育產(chǎn)品則針對于對音樂、美術(shù)等有需求的學(xué)生。
3.2產(chǎn)品的市場導(dǎo)向性
隨著農(nóng)村生活水平的提高，越來越多的農(nóng)村居民對子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉(xiāng)教育水平的差異，學(xué)生在學(xué)校無法得到高質(zhì)量的教育，此時他們急需具有質(zhì)量保證的課外輔導(dǎo)。但是由于地處農(nóng)村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導(dǎo)，且大多家庭無法負(fù)擔(dān)現(xiàn)在市場上教學(xué)輔導(dǎo)班的價格。此時，我們推出針對農(nóng)村學(xué)生的課外輔導(dǎo)，并針對交通有困難的學(xué)生推出光盤及網(wǎng)絡(luò)等遠(yuǎn)程教育平臺，極好的迎合了市場需求，具有充分的市場導(dǎo)向性。
3.3產(chǎn)品發(fā)展
日常及遠(yuǎn)程中小學(xué)課程培訓(xùn)：初期考慮市場需求及資金問題只提供課程輔導(dǎo)產(chǎn)品
加入寒暑期培訓(xùn)營：在日常課程輔導(dǎo)廣泛進(jìn)入市場，并有了一定的資金基礎(chǔ)時，考慮進(jìn)行產(chǎn)品線增長，為寒暑假學(xué)生提供培訓(xùn)營。
加入興趣類教育產(chǎn)品：在公司穩(wěn)步發(fā)展期間，為使產(chǎn)品多元化，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大競爭優(yōu)勢，可將服務(wù)擴(kuò)大到興趣教育（美術(shù)、音樂等），但是我們的主打產(chǎn)品仍是具有更廣闊市場的課程輔導(dǎo)。
第四章
市場分析
4.1行業(yè)現(xiàn)狀
經(jīng)研究分析，我們發(fā)現(xiàn)目前我國中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)有以下幾點(diǎn)現(xiàn)狀。
首先，該行業(yè)市場增長快速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場僅2007年至2009年便從1238億元增長至1897億元，年復(fù)合增長率為23.8%，預(yù)計(jì)到2014年將增長到4472億元。
其次，此行業(yè)對經(jīng)濟(jì)周期變化不敏感。與許多民辦教育服務(wù)不同，中小學(xué)課外輔導(dǎo)貫徹于學(xué)生12年的教育實(shí)踐。此外，這12的教育往往營銷到一個學(xué)生一生的前途，因此中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場和其他民辦教育服務(wù)（如大專、職業(yè)培訓(xùn)）相比對經(jīng)濟(jì)周期的變化不敏感。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場在2009年經(jīng)濟(jì)不景氣的時候增長了26.4%，遠(yuǎn)超過了中國整體教育市場同期約7%的增速。
第三，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中小學(xué)人數(shù)龐大、學(xué)生地理位置分布廣泛和進(jìn)入門檻低等原因，該市場目前呈現(xiàn)高度分散特點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前市場上有超過十萬家公司從事中小學(xué)課外附帶，但沒有一家公司所占的市場份額超過1%。這種高度分散的市場特點(diǎn)為能提供高品質(zhì)服務(wù)、具有良好品牌和信譽(yù)的教育服務(wù)商提供了更多機(jī)會。
最后中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生的收入比職業(yè)高中畢業(yè)生平均高出46%以上，比普通大學(xué)收入平均高出23%以上。此外，高校畢業(yè)生普遍享受著比高中畢業(yè)生更好的就業(yè)前景。目前盡管中國教育市場增長強(qiáng)勁，但與其他發(fā)達(dá)國家相比仍處于投資過低的水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年中國政府在教育領(lǐng)域的支出占中國gdp的3%，而美國和英國這一比例分別為5%和5.25%。為迎合中國學(xué)生和家長未得到滿足的教育需求，造成了民辦教育的成長壯大的機(jī)會。中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場的服務(wù)對象主要是5至19歲的中小學(xué)生。據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)，到2008年底有近180晚學(xué)生在小學(xué)、初中和高中就讀。中小學(xué)課外輔導(dǎo)在一個學(xué)生的未來祈禱的重要作用帶動了中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場的發(fā)展，使其成為我國民辦教育上最大和增速最快的市場之一。中小學(xué)課外輔導(dǎo)在很多東亞國家都普遍存在。例如在韓國，89%的小學(xué)生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得課外輔導(dǎo)服務(wù)。而相比之下2009年在中國大約有5400至6300萬中小學(xué)生接受課外輔導(dǎo)服務(wù)，占到中小學(xué)總?cè)藬?shù)的30%-35%，這一普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于韓國和其他東亞國家。綜上，我們認(rèn)為中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)在中國存在很大的增長潛力。4.2 pest分析
4.2.1政治法律環(huán)境：
我國現(xiàn)階段處于綜合國力逐漸增長、國際地位逐漸提高的狀況，國家政局比較穩(wěn)定，這有利于我國教育培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展。教育是國家大計(jì)，我國政府貫徹落實(shí)《義務(wù)教育法》，滿足廣大人民群眾的教育需求，大力推進(jìn)中小學(xué)教育的優(yōu)質(zhì)發(fā)展，這讓校外培訓(xùn)呈逐年增長趨勢。1987年國家教委頒布了改革開放以來第一個有關(guān)社會力量辦學(xué)的法規(guī)性文件--《關(guān)于社會力量辦學(xué)的若干暫行規(guī)定》，這標(biāo)志著我國民辦教育走上法規(guī)化的軌道。1997年國務(wù)院正式頒布了《社會力量辦學(xué)條例》，極大的激發(fā)了社會各界辦學(xué)興教的積極性。2002年底頒布了《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》。
自中國加入wto后，我國逐步開放教育，發(fā)展教育市場，國外的大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大舉進(jìn)入我國市場，成為我國交易培訓(xùn)的重要影響力量，而我國的國內(nèi)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在與它們的競爭和合作的過程中，自身也迅速成長起來了，逐漸發(fā)展成當(dāng)今社會教育的一個重要部分
4.2.2經(jīng)濟(jì)因素：
中國仍處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的時期，對人才的培養(yǎng)需求呈現(xiàn)出新的變化。十二五時期將是中國由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過渡的階段。中國目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在一定矛盾：第二產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)中占比過大，其中高能耗、高污染的行業(yè)在第二產(chǎn)業(yè)中占比也比較大，在產(chǎn)業(yè)鏈的分配中，又集中于技術(shù)含量偏低的一般加工制造環(huán)節(jié)，對高端環(huán)節(jié)參與不足。因此未來幾年中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展將會向制造業(yè)高端環(huán)節(jié)、低能耗行業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)方向傾斜。相應(yīng)的人才需求也將順應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的變化（如文化創(chuàng)意人才等），不但對傳統(tǒng)的學(xué)歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對市場反應(yīng)更為敏感的相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)市場的發(fā)展。
中國企業(yè)再掀境外上市高潮，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)扎堆登陸美國股票市場。2010 年以來，中國企業(yè)再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業(yè)：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市；10月8日，環(huán)球雅思在納斯達(dá)克上市；10月20日，學(xué)而思教育在紐約證券交易所掛牌交易；11月2日，學(xué)大教育正式掛牌美國紐約證券交易所。截止2010年底，已經(jīng)累計(jì)有10家中國教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成功上市，但是這些教育機(jī)構(gòu)無一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機(jī)構(gòu)的成功上市，也體現(xiàn)出國際資本對中國教育培訓(xùn)行業(yè)前景的肯定態(tài)度。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集上市對教育行業(yè)發(fā)展的影響主要體現(xiàn)在以下幾方面：一方面，教育機(jī)構(gòu)密集上市對資本市場有積極的示范效應(yīng)。據(jù)稱，目前紐交所已經(jīng)形成了中國教育概念板塊，將對后續(xù)的教育機(jī)構(gòu)上市產(chǎn)生正面的影響，也吸引更多的vc/pe機(jī)構(gòu)進(jìn)入該領(lǐng)域，資本的積極注入提高了教育行業(yè)整體規(guī)模。另一方面，從競爭格局上看，領(lǐng)先機(jī)構(gòu)的上市行為將進(jìn)一步提高細(xì)分市場的集中度。獲得了資本優(yōu)勢的企業(yè)將可能通過并購等行為進(jìn)一步擴(kuò)張，或者利用規(guī)模優(yōu)勢在競爭中打擊對手，從而形成了強(qiáng)者更強(qiáng)的馬太效應(yīng)，使得市場集中度進(jìn)一步提升。但是值得注意的是，本輪中國企業(yè)（包括其他行業(yè)的企業(yè)）上市高潮中，仍然不乏未實(shí)現(xiàn)或剛實(shí)現(xiàn)盈利就上市的案例，企業(yè)上市市盈率甚至高達(dá)300多倍，資本泡沫隱現(xiàn)。
4.2.3社會人文因素：
從社會文化環(huán)境來看，具有以下特征：家庭結(jié)構(gòu)的改變使得民眾對下一代的教育投入意愿進(jìn)一步加強(qiáng)。時至今日，中國的計(jì)劃生育政策進(jìn)入第30個年頭，新生的兒童中已經(jīng)有不少是“獨(dú)二代”，祖輩、父輩三個家庭都將有可能參與到孩子的養(yǎng)育過程中，子女的教育支出將呈現(xiàn)進(jìn)一步增加的趨勢，應(yīng)運(yùn)而生出各種新形式的教育服務(wù)。
4.2.3技術(shù)因素：
高科技的發(fā)展對教育機(jī)構(gòu)的促進(jìn)是多方面的，通過高科技手段提供咨詢。教學(xué)、輔導(dǎo)、通知、宣傳等各個環(huán)節(jié)的服務(wù)，不僅能夠擴(kuò)大教育機(jī)構(gòu)的規(guī)模、加快其信息化步伐，也為教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；б鎰?chuàng)造了條件。現(xiàn)今社會通訊技術(shù)和信息技術(shù)等的發(fā)展使得更多的教育機(jī)構(gòu)在全國范圍內(nèi)開自己的分支機(jī)構(gòu)，他們之間信息的交流與流通都是通過高科技手段，這樣不僅提高了自己的效益，也實(shí)現(xiàn)了機(jī)構(gòu)信息的統(tǒng)一整體規(guī)范化，使得機(jī)構(gòu)資源得到更高效地利用。
以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)為代表的現(xiàn)代信息技術(shù)是現(xiàn)代教育技術(shù)中重要的技術(shù)手段成分，它能夠促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式、教師教學(xué)方式和師生互動方式的變革，而且利用網(wǎng)絡(luò)資源，豐富教育內(nèi)容。這些信息技術(shù)的發(fā)展使得教育機(jī)構(gòu)與其他媒體實(shí)現(xiàn)整合，隨著媒體技術(shù)的進(jìn)步，它會突破傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)的信息化程度低的局限。
4.3公司內(nèi)外環(huán)境的分析（swot分析）
優(yōu)勢：首先我們針對不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)了不同的產(chǎn)品，包括方便易行的光盤及寒暑期訓(xùn)練營等，能夠滿足農(nóng)村學(xué)生的各種需求，同時解決了其家住農(nóng)村不方便參加日常培訓(xùn)班的問題。其次，我們的教師都來自天津大學(xué)以及南開大學(xué)兩所國內(nèi)知名高校，教師水平相比于其他教育機(jī)構(gòu)高出不少，能夠?yàn)閷W(xué)生提供更高水平的教育服務(wù)。同時由于都是學(xué)生兼職，價格低廉，我們的成本將會很低。
劣勢：由于剛步入社會，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重；缺乏社會經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；再者是我們畢竟是在校學(xué)生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當(dāng)，市場預(yù)測普遍過于樂觀。
威脅：如今教育市場上存在很多類似于新東方、學(xué)大、學(xué)而思的大型教育機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)主要為城市學(xué)生提供包括小班課外教學(xué)以及寒暑期集訓(xùn)營的服務(wù)。其在學(xué)生及家長心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們在資金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。
機(jī)會：隨著農(nóng)村居民的收入水平及文化素養(yǎng)的提升，越來越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時，城鄉(xiāng)之間教學(xué)水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場存在著極大的發(fā)展空間。據(jù)調(diào)研，現(xiàn)如今農(nóng)村課外中小學(xué)輔導(dǎo)行業(yè)尚沒有具有影響力的機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，這就為我們的成功提供了很好的機(jī)會點(diǎn)。
4.4競爭性分析
4.4.1現(xiàn)有競爭者
目前中小學(xué)課外競爭市場上雖有類似學(xué)而思、學(xué)大這類較有影響力的企業(yè)，但是整個市場集中度仍然很低。而且大型教育企業(yè)大多在大城市，但是對于城市周邊及農(nóng)村市場并沒有進(jìn)行開發(fā)。因此，農(nóng)村的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場如今仍基本處于空白狀態(tài)，同類競爭者尚未形成一定的規(guī)模，作為較早進(jìn)入農(nóng)村市場的企業(yè)，公司將會持續(xù)為市場提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)及產(chǎn)品，占領(lǐng)農(nóng)村市場。因此，公司相對于享有競爭者具有絕對競爭力。
4.4.2潛在競爭者
隨著農(nóng)村課外輔導(dǎo)市場的發(fā)展，將會有一大批國內(nèi)企業(yè)家投身這一行業(yè)。在農(nóng)村教育輔導(dǎo)行業(yè)剛剛起步的今天，未來潛在競爭者的威脅非常值得關(guān)注，目前我們公司仍掌握著天津大學(xué)及南開大學(xué)的優(yōu)質(zhì)教師資源，我們決心通過企業(yè)文化的建設(shè)以及具有競爭力的薪酬體系來預(yù)防潛在競爭，把握人才優(yōu)勢。同時利用市場先入者的優(yōu)勢，建立公司品牌，及時豐富產(chǎn)品、增加產(chǎn)品附加值，使我們的產(chǎn)品具有競爭力。
4.4.3替代品
目前，遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育是本公司產(chǎn)品的主要替代品，但是針對農(nóng)村現(xiàn)狀，大多數(shù)家庭并不具備遠(yuǎn)程教育所需條件。同時，我們的光盤產(chǎn)品更加的符合農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及條件，因此我們相信，本公司的產(chǎn)品相較于替代品具有極大競爭力。
4.4.4買方
公司的消費(fèi)者看似為學(xué)生，實(shí)際上真正的賣方應(yīng)當(dāng)為學(xué)生家長。由于學(xué)生升學(xué)及考試的壓力，公司于學(xué)生家長這一目標(biāo)市場的良好溝通將會使市場營銷取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓(xùn)市場營銷人員，通過加強(qiáng)與學(xué)校的合作加大營銷力度，有力影響學(xué)生家長這一消費(fèi)人群。同時，我們將會定期對買方進(jìn)行調(diào)研，及時反饋效果，及時調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù)，力求為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
4.4.5賣方
公司的供應(yīng)方主要來自天津大學(xué)及南開大學(xué)，這些同學(xué)在兼職工作的同時，也提高了自己的表達(dá)能力，鍛煉了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關(guān)系。本公司將為他們提供有競爭力的薪酬待遇以及一個良好的學(xué)習(xí)的平臺，共同攜手打造中國農(nóng)村中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)新興企業(yè)。
第五章 營銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃
1.1
目標(biāo)市場
結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們將目標(biāo)市場定位為農(nóng)村地區(qū)，并將其細(xì)分為距離城市較近且人口相對集中的村鎮(zhèn)，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠(yuǎn)、人口相對較少的地區(qū)。初期，我們將校址選在天津市武清區(qū)附近的寫字樓，經(jīng)調(diào)研，寫字樓均價3.6元/平方米/天，計(jì)劃先租用80平米的寫字樓，那么月租金約為8640元。
根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，我們又將目標(biāo)市場分為如下幾類：
1、對小升初、初高中考試有迫切需求，即將要參加考試的學(xué)生；
2、對英語、數(shù)學(xué)等重點(diǎn)科目有日常輔導(dǎo)需求的學(xué)生；
3、對開拓視野、鍛練綜合能力有需求的學(xué)生
5.2 營銷策略
目前的中國市場上，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是崛起中的產(chǎn)業(yè)，在需求迅速增長的同時，新的競爭者也不斷進(jìn)入市場，因此，公司為了盡可能長地維持市場增長而采取下列戰(zhàn)略：
產(chǎn)品策略：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與各合作方建立良好關(guān)系以提高后來者的進(jìn)入壁壘；改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，培養(yǎng)產(chǎn)品特色，重點(diǎn)改進(jìn)課程設(shè)計(jì)以適應(yīng)農(nóng)村學(xué)生的課外輔導(dǎo)教育需求，形成我們的競爭優(yōu)勢。
價格策略：采取市場滲透定價方法。農(nóng)村地區(qū)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場遠(yuǎn)未飽和且存在強(qiáng)烈的潛在競爭，大部分消費(fèi)者對價格敏感，適當(dāng)?shù)亟档蛢r格可以吸引對價格敏感的購買者，搶占市場高份額，雖然放棄了眼前的高利潤，但獲得的優(yōu)勢地位一定會在下一階段得到補(bǔ)償。
宣傳策略：在產(chǎn)品的宣傳策略中，我們采取著重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發(fā)放《學(xué)習(xí)手冊》、遠(yuǎn)程教育光盤等。之后將在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、廣播等媒體上進(jìn)行一定的宣傳。此外，我們將聯(lián)系目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校，定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質(zhì)拓展類活動；舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎勵。同時我們會邀請一些學(xué)生來我公司免費(fèi)參觀及試聽課程，通過他們的親身感受口口相傳，進(jìn)行公司的口碑營銷。通過前三個月的密集宣傳，提高消費(fèi)者對公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度，樹立品牌權(quán)威，打造公司形象，使產(chǎn)品占有穩(wěn)定的市場占有率。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)生助學(xué)金、獎學(xué)金，一方面激勵成績優(yōu)異的學(xué)生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。公司還會定期舉辦促銷活動，在保證成本的基礎(chǔ)上建立一個良好的企業(yè)形象。
在大量競爭者涌入市場后，產(chǎn)品的銷售增長率會在達(dá)到某一點(diǎn)后放慢步伐，并進(jìn)入相對成熟階段，可以預(yù)計(jì)，農(nóng)村教育類若干年之后一定會達(dá)到市場的飽和點(diǎn)，因此需要通過調(diào)整營銷戰(zhàn)略保持競爭優(yōu)勢，對此我公司的營銷戰(zhàn)略是：
產(chǎn)品方面開始形成品牌和樣式的多樣化，開發(fā)職業(yè)教育培訓(xùn)、認(rèn)證培訓(xùn)等課程，豐富授課內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)前向一體化，利用傳統(tǒng)課程的銷售利潤重點(diǎn)發(fā)展后續(xù)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品組合中至少有一種產(chǎn)品處于成長期并及時淘汰已進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品。
價格方面：對于傳統(tǒng)課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競爭者的價格；對于后續(xù)產(chǎn)品，我們將制定較低的銷售價格——接近甚至低于成本的價格，力求以最快的速度打入市場。而后，我們將逐步提升價格，以增加利潤。在公司發(fā)展3年后，價格將趨于平穩(wěn)，使公司和用戶雙方均能接受。
宣傳方面：在繼續(xù)品牌推廣的同時，適當(dāng)降低傳統(tǒng)課程宣傳力度，將重點(diǎn)放在新產(chǎn)品的推廣上，強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)別。
新產(chǎn)品的開發(fā)會為我公司注入新的活力，使其“躲過”衰退期而走入下一個產(chǎn)品生命周期，因此我公司不會停止研發(fā)新產(chǎn)品的步伐，并進(jìn)行有效的技術(shù)創(chuàng)新管理，只有居安思危才能永葆企業(yè)的青春活力。
5.3 品牌策略
公司在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略決策時，選擇品牌延伸戰(zhàn)略，即使用課程輔導(dǎo)品牌推定其他類型的產(chǎn)品，利用之前創(chuàng)下的品牌優(yōu)勢加快新產(chǎn)品進(jìn)入市場的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：
1.開發(fā)創(chuàng)造性的廣告。如借助遠(yuǎn)程教育平臺或教育類節(jié)目等。
2.提供良好的公眾服務(wù)。如將課程學(xué)習(xí)類、職業(yè)教育類、實(shí)用技能類小知識印發(fā)成手冊或光盤發(fā)放。
3.對某些社會機(jī)構(gòu)給與援助。當(dāng)公司有一定的資金基礎(chǔ)時，可以把部分利潤捐助給慈善機(jī)構(gòu)，或?yàn)楦F困地區(qū)的孩子提供免費(fèi)基礎(chǔ)教育培訓(xùn)等。
4.在各目標(biāo)地區(qū)中小學(xué)定期舉辦比賽，設(shè)立獎助學(xué)金。
5.在全市各大高校開辦我們的啟明俱樂部，一方面擴(kuò)大宣傳面提高認(rèn)知度，另一方面有機(jī)會招募高校人才，為我所用。
5.4 競爭性分析
5.4.1 行業(yè)競爭狀況分析
目前市面上培訓(xùn)學(xué)校數(shù)量繁雜，有新東方、學(xué)而思、等大型教育機(jī)構(gòu)，但這些機(jī)構(gòu)多是面向城市學(xué)生開展培訓(xùn)，價格高昂且不適合農(nóng)村學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。而隨著農(nóng)村居民收入的提高和對文化技能需求的提升，越來越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來好的發(fā)展。在農(nóng)村地區(qū)，對課外輔導(dǎo)教育的需求強(qiáng)烈。調(diào)研顯示，目前針對農(nóng)村學(xué)生開設(shè)的輔導(dǎo)班多以私人作坊式為主，教學(xué)設(shè)施簡陋，缺乏專業(yè)認(rèn)證，教學(xué)效果難以保障。這樣的現(xiàn)狀給了我們極大的發(fā)展空間。
5.4.2 競爭策略
1.教學(xué)質(zhì)量至上，保證顧客滿意。目前市場上農(nóng)村教育質(zhì)量良莠不齊。教學(xué)質(zhì)量是我們實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的決定性因素。在課程把關(guān)時寧缺勿濫，從招聘、培訓(xùn)、考核等各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。招聘時，首先通過簡歷篩選能力強(qiáng)、素質(zhì)高、成績優(yōu)異的大學(xué)生，經(jīng)過3輪面試及試講，考察其課堂表現(xiàn)。之后由專業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn)，并定期進(jìn)行由學(xué)生、同事、主管三方面進(jìn)行的360度全方位考核，輔以一定的獎懲機(jī)制，嚴(yán)抓課程質(zhì)量。
2.打造品牌，進(jìn)行大力宣傳。當(dāng)今時代，不管哪一種產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，品牌都是質(zhì)量與服務(wù)的第一保證，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進(jìn)入行業(yè)的第一炮；通過多方面的宣傳方式，如廣告、社會活動等，將企業(yè)品牌進(jìn)行對外宣傳。
3.持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，延長產(chǎn)品生命周期。市場人員定時實(shí)施市場調(diào)查，積極反饋市場需要，并以市場為導(dǎo)向研發(fā)新的課程產(chǎn)品。同時根據(jù)企業(yè)運(yùn)作過程中的經(jīng)驗(yàn)積累，以及客戶意見，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費(fèi)群體的需求。
4.打造差異化，阻礙其他競爭者：
通過在價格、服務(wù)項(xiàng)目、成本等各個方面采取策略，打造差異化，通過不斷占有市場份額，減少競爭者市場，制造行業(yè)壁壘，阻礙其他競爭者進(jìn)入市場。
第六章
組織結(jié)構(gòu)及人員管理
6.1組織結(jié)構(gòu)背景
作為一個資源有限的新創(chuàng)公司，在公司的運(yùn)行初期對一切相關(guān)問題的處理我們都將本著實(shí)質(zhì)重于形式的原則來處理，目標(biāo)就是盡可能的充分利用現(xiàn)有資源來推動公司發(fā)展充實(shí)公司實(shí)力逐步完善公司。我們的團(tuán)隊(duì)成員都有創(chuàng)業(yè)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，這對于公司的運(yùn)營是一個良好的開端。
公司在市場營銷和持續(xù)性融資方面仍有待完善。針對上述狀況，一方面我們將充分利用社會化的資源，以彌補(bǔ)自身的欠缺。我們將建立公司顧問團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)設(shè)計(jì)方面的專家和資深人士。在資本市場方面，我們將和各機(jī)構(gòu)協(xié)會合作，借助外部力量。
6.1.1組織結(jié)構(gòu)
由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業(yè)務(wù)只是單純的生產(chǎn)納豆，我們將以精簡的機(jī)構(gòu)，最有創(chuàng)造力的人員，最高效的團(tuán)隊(duì)，形成最具創(chuàng)新能力的學(xué)習(xí)型組織。
6.1.2職位及職責(zé)說明
總經(jīng)理：對公司的總體負(fù)責(zé)，制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略；平衡、協(xié)調(diào)各部門經(jīng)理之間的關(guān)系起到核心作用；在每個財(cái)務(wù)末向董事會匯報(bào)工作；擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度。
營銷部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的總體營銷活動，策劃企業(yè)形象，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，制定公司營銷策略；適時進(jìn)行必要的市場調(diào)研，收集信息及時完善營銷策略，提高銷售業(yè)績；采取相關(guān)的營銷策略，擴(kuò)大公司市場占有率、銷售額和銷售利潤。
人力資源部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)在公司成員之間創(chuàng)造和諧的關(guān)系，形成一個團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì)，使公司經(jīng)營能正常順利進(jìn)行下去；對人員的招聘、培訓(xùn)負(fù)責(zé)，有義務(wù)為公司挑選和培訓(xùn)具有專業(yè)素質(zhì)的人才；建立有效的考評和激勵機(jī)制；負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的溝通。
財(cái)務(wù)部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會計(jì)、金融、投資活動；根據(jù)實(shí)際需要制定準(zhǔn)確的預(yù)算；為總經(jīng)理提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)分析報(bào)告并提出建議。
教務(wù)管理部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)與課程相關(guān)事宜，如課程研發(fā)與教學(xué)、教室選址、班級信息管理等。
董事會：在公司發(fā)展成熟市場擴(kuò)大后，我們將設(shè)立董事會，我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和股東組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。
6.2人員配備
我們團(tuán)隊(duì)總共有四人，根據(jù)每個人的專長與性格分配不同職位，每個人總負(fù)責(zé)一個部門，再根據(jù)不同部門的需要對外招聘人員，則初期主要招聘市場營銷人員及專業(yè)教師。
6.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要人員（略）
6.4管理團(tuán)隊(duì)缺陷
因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)只是大學(xué)在校生，難免會存在一些比較普遍的劣勢，如：（1）缺乏社會經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；（2）我們已經(jīng)有了真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但對此行業(yè)我們團(tuán)隊(duì)沒有足夠的專業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)；（3）剛步入社會，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重；（4）再者是我們畢竟是在校學(xué)生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無當(dāng)，市場預(yù)測普遍過于樂觀。
6.5報(bào)酬和激勵機(jī)制
公司最大的資產(chǎn)是員工，啟明教育需要最優(yōu)秀的人才，為此，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來，公司將采取員工認(rèn)股的方式，公司每次增資時都保留10％-20％的股份做為員工的認(rèn)股比例，只要員工在公司服務(wù)滿一年以上，即可享有這項(xiàng)福利。這樣能夠更好的達(dá)到激勵員工的目的。
薪酬激勵
（1）高級管理人員和技術(shù)核心人員的激勵機(jī)制
高管人員（經(jīng)理和部門總監(jiān)）薪酬由三個組成部分，一是基本工資，二是業(yè)績獎金，這兩個部分都是以現(xiàn)金形式發(fā)放，起短期激勵的作用；三是股票期權(quán)，即由企業(yè)的所有者向經(jīng)營者提供報(bào)酬以達(dá)到激勵目的。
（2）員工激勵機(jī)制
普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎金，公司將根據(jù)工作性質(zhì)的不同制定相應(yīng)的業(yè)績評定標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)業(yè)績評定結(jié)果發(fā)放獎金，鼓勵員工通過不斷提高業(yè)績水平及對公司的貢獻(xiàn)而獲得加薪。
（3）銷售人員激勵機(jī)制
加大營銷掛鉤力度，以分配機(jī)制促進(jìn)營銷積極性。將業(yè)務(wù)發(fā)展與月工資全額捆綁，實(shí)行獎罰并舉。按照銷售業(yè)績劃分獎金等級，超過一定的銷售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成。
組織文化激勵
在薪金激勵的基礎(chǔ)上，我們將充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢，在員工之間營造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺，使他們把公司的發(fā)展當(dāng)成自己的事業(yè)，例如：在員工過生日時公司送上生日禮物并給予假期，節(jié)假日公司組織員工聚會，旅游等，讓員工感覺到公司真正關(guān)心他們的生活和工作，像一個充滿人情味的大家庭，這樣員工同樣也會更加關(guān)心公司。
培訓(xùn)激勵
企業(yè)工作效率的提高，最重要的還是員工自身素質(zhì)的開發(fā)。所以經(jīng)理人必須注重對員工的培訓(xùn)，挖掘他們的潛力和熱情，提高他們的技能。而且，現(xiàn)在越來越多的人看重的事企業(yè)單位對自己今后的培訓(xùn)，培訓(xùn)的力度往往能看出公司對員工的重視度，和這個員工的價值。所以除了比較普遍的培訓(xùn)機(jī)會，公司將會把更進(jìn)一步，更深一層的培訓(xùn)機(jī)會最為一種激勵手段。
6.5企業(yè)文化
企業(yè)文化對形成企業(yè)內(nèi)部凝聚力和外部競爭力所起到的積極作用，越來越受到人們的重視。企業(yè)競爭，實(shí)質(zhì)是企業(yè)文化的競爭。面臨全球經(jīng)濟(jì)一體化的新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇，我們的企業(yè)應(yīng)不失時機(jī)地搞好企業(yè)文化建設(shè)，從實(shí)際出發(fā)，制定相應(yīng)的行動規(guī)劃和實(shí)施步驟，虛心學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)文化的經(jīng)驗(yàn)，努力開拓創(chuàng)新。我們的項(xiàng)目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場的需求量。而我們要在這個行業(yè)中創(chuàng)立自己的品牌，創(chuàng)建自己的企業(yè)文化。
第七章
財(cái)務(wù)部分（略）
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要篇四
一、辦學(xué)宗旨
以追求高質(zhì)量、高水平、高信譽(yù)為辦學(xué)宗旨，依托啟發(fā)式教育理念，朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)，為中小學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)霓k學(xué)模式，優(yōu)質(zhì)的教學(xué)效果，以注重學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)，整合先進(jìn)的教學(xué)資源材料，在傳授知識的同時，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的信心，培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力，從而全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)配置個性化的學(xué)習(xí)幫助計(jì)劃和最適合的教學(xué)方案，釋放每個學(xué)生的潛能，培養(yǎng)孩子閱讀、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題、溝通與表達(dá)、合作學(xué)習(xí)、自我控制和調(diào)節(jié)、歸納和總結(jié)、創(chuàng)新等各種學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定、課前預(yù)習(xí)、做筆記、課后總結(jié)、考試總結(jié)五種優(yōu)良學(xué)習(xí)習(xí)慣。小學(xué)到高中各年級學(xué)生以及技校中專升大專學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。肄業(yè)班學(xué)生主要采用精品小班化（2～4人）培訓(xùn)，肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對1”兼“1對2”個性化輔導(dǎo)。初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對1” 兼“1對2”個性化輔導(dǎo)模式。（其中“1對2”模式學(xué)生必須具有共同特點(diǎn)具有可比性，基礎(chǔ)相當(dāng)，接受能力相當(dāng)。）
a；學(xué)員定位：以中高收入家庭中學(xué)生為主，以低收入家庭托管和中專升大專學(xué)生為輔。
b：師資定位：以我校專職教師為主，以各重點(diǎn)中學(xué)在職教師和知名高校的優(yōu)秀研究生兼職為輔。學(xué)歷均要求本科以上，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
c：教育選址：鄂前旗中學(xué)附近。
d：招生模式:委托中學(xué)生（最好是有影響力的學(xué)生會干部）在班級中發(fā)放傳單，；委托學(xué)校中相關(guān)負(fù)責(zé)人或老師（班主任，深受學(xué)生喜愛,教副科的老師一般自己不做家教，在利益的驅(qū)動下會向我機(jī)構(gòu)介紹生源到我機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，抽取提成，學(xué)生成績提高，作為班主任也會得到獎勵，會和我機(jī)構(gòu)形成長期的利益鏈關(guān)系。
e：招生宣傳：海報(bào)宣傳、傳單宣傳、橫幅宣傳、設(shè)點(diǎn)宣傳，城市論壇發(fā)帖，與校區(qū)旁商戶合作，保持消息靈通，寒暑期搞一期“免費(fèi)學(xué)習(xí)”（針對家庭貧困的品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生），適當(dāng)?shù)脑黾用襟w宣傳力度。后期以口碑等多種宣傳方式并進(jìn)。
二、教育模式
?個性化教育思想：最適合的教育是最好的教育。?個性化教育理念：多元學(xué)習(xí)。
?個性化教育模式：一對一（小組和大班也可實(shí)現(xiàn)）
?個性化教育技術(shù)：個性化分析、個性化管理、個性化教學(xué)、個性化學(xué)習(xí)。?個性化教育體系：一個團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)一個學(xué)生。?個性化口號：引領(lǐng)成長，成就未來。
1、教學(xué)特色 ?啟發(fā)式教學(xué)—創(chuàng)新--實(shí)踐
懂得如何啟發(fā)，是教人的一大藝術(shù)。教育的藝術(shù)不在傳授,而在鼓舞和喚醒。教育中應(yīng)該盡量鼓勵個人發(fā)展的過程。應(yīng)該引導(dǎo)兒童自己進(jìn)行探討，自己去推論。假如一個先生想用知識去啟導(dǎo)一個葬身在無知之中的學(xué)生，他便先得激起他的注意，使它能用一種貪婪的心理去吸取知識。教師的職責(zé)，不在于教給孩子講的學(xué)問，而在于啟發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，當(dāng)興趣已很濃的時候,再教他的學(xué)習(xí)方法,這才符合優(yōu)良教育的原則。給他們講的應(yīng)該盡量少些，而引導(dǎo)他們?nèi)グl(fā)現(xiàn)的應(yīng)該盡量多些。孩子提出的問題越多，那么他在童年早期認(rèn)識周圍的東西也就愈多，在學(xué)校中越聰明，眼睛愈明，記憶力愈敏銳。要培養(yǎng)自己孩子的智力，那你就得教給他思考。硬塞知識的辦法經(jīng)常引起人對書籍的厭惡;這樣就無法使人得到合理的教育所培養(yǎng)的那種自學(xué)能力，反而會使這種能力不斷地退步。教育中要防止兩種不同的傾向：一種是將教與學(xué)的界限完全泯除，否定了教師主導(dǎo)作用的錯誤傾向；另一種是只管教，不問學(xué)生興趣，不注重學(xué)生所提出問題的錯誤傾向。前一種傾向必然是無計(jì)劃，隨著生活打滾；后一種傾向必然把學(xué)生灌輸成燒鴨。?因材施教
凡是出于人為的事,人都能破壞它,只有自然的本性是不能消滅的,因此教育必須“遵循自然”。教學(xué)必須符合人的天性及發(fā)展的規(guī)律.這是任何教學(xué)的首要的最高的規(guī)律。知教育者,與其守成法,毋寧尚自然;與其求化一,毋寧展個性。培養(yǎng)教育人和種花木一樣，首先要認(rèn)識花木的特點(diǎn)，區(qū)別不同情況給以施肥、澆水和培養(yǎng)教育，這叫“因材施教”。人像樹木一樣，要使他們盡量長上去，不能勉強(qiáng)都長得一樣高，應(yīng)當(dāng)是：立腳點(diǎn)上求平等，于出頭處謀自由。當(dāng)教師把每一個學(xué)生都理解為他是一個具有個人特點(diǎn)的、具有自己的志向、自己的智慧和性格結(jié)構(gòu)的人的時候，這樣的理解才能有助于教師去熱愛兒童和尊重兒童。?養(yǎng)成性教育
生活、工作、學(xué)習(xí)倘使都能自動，則教育之收效定能事半功倍。所以我們特別注意自動力之培養(yǎng)，使它關(guān)注于全部的生活工作學(xué)習(xí)之中。自動是自覺的行動，而不是自發(fā)的行動。自覺的行動，需要適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)而后可以實(shí)現(xiàn)。播種行為，可以收獲習(xí)慣；播種習(xí)慣，可以收獲性格；播種性格，可以收獲命運(yùn)。兒童不是用規(guī)則可以教得好的,規(guī)則總是會被他們忘掉的。習(xí)慣一旦培養(yǎng)成功之后，便用不著借助記憶，很容易地自然地就能發(fā)生作用了。習(xí)慣真是一種頑強(qiáng)而巨大的力量，它可以主宰人的一生，因此，人從幼年起就應(yīng)該通過教育培養(yǎng)一種良好的習(xí)慣。?情感教育
沒有愛，就沒有教育。只有愛才是最好的教師，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過責(zé)任感。熱愛孩子是教師生活中最主要的東西。精神空虛，思想枯竭，志趣低下，愚昧無知等，絕不會煥發(fā)和孕育出真正的愛。尊重來源于愛，要尊重兒童，不要急于對他作出或好或壞的評判。只有在有良心和羞恥心的良好基礎(chǔ)上，人的心靈中才會產(chǎn)生良知。良心，就是無數(shù)次發(fā)展為體驗(yàn)、感受的知識，正是在它的影響下，必然會派生羞恥心、責(zé)任心和事業(yè)心。只有心地善良的人才能易于接受道德的熏陶。誰要是沒有受到過善良的教育，沒有感受過與人為善的那種歡樂，誰就感覺不到自己是真實(shí)而美好的事物的堅(jiān)強(qiáng)勇敢的衛(wèi)士，他就不可能成為集體的志同道合者。?勞動教育
勞動的崇高道德意義在于，一個人能在勞動的物質(zhì)成果中體現(xiàn)他的智慧、技藝、對事業(yè)的無私熱愛和把自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給同志的志愿。一分耕耘，一分收獲，要收獲得好，必須耕耘得好。勞動磨練行動的意志，勞動的榮譽(yù)感抵制個體的懶惰，間接促進(jìn)心靈的勤奮，精神的浩瀚，想象的活躍。勞動可以使我們擺脫三大災(zāi)禍：寂寞、惡習(xí)、貧困。每個對孩子將來負(fù)責(zé)的父母應(yīng)該牢牢記住這個很重要的育兒原則——替孩子們做他們能做的事，是對他積極性的最大打擊。?教學(xué)方法 授人以魚，不如授人以漁。最有價值的知識是關(guān)于方法的知識。教師之為教，不在全盤授予，而在相機(jī)誘導(dǎo)。教是為了不需要教。就是說咱們當(dāng)教師的人要引導(dǎo)他們，使他們能夠自己學(xué)，自己學(xué)一輩子，學(xué)到老。只有讓學(xué)生不把全部時間都用在學(xué)習(xí)上，而留下許多自由支配的時間，他才能順利地學(xué)習(xí)（這）是教育過程的邏輯。不能把小孩子的精神世界變成單純學(xué)習(xí)知識。如果我們力求使兒童的全部精神力量都專注到功課上去，他的生活就會變得不堪忍受。他不僅應(yīng)該是一個學(xué)生，而且首先應(yīng)該是一個有多方面興趣、要求和愿望的人。問題不在于教他各種學(xué)問，而在于培養(yǎng)他愛好學(xué)問的興趣，而且在這種興趣充分增長起來的時候，教他以研究學(xué)問的方法。
2、教學(xué)優(yōu)勢與亮點(diǎn) ?強(qiáng)大的師資力量保證
聘請一線教齡4～5年的本科及以上學(xué)歷的優(yōu)秀教師，教學(xué)業(yè)務(wù)熟練，課堂掌控能力強(qiáng)，考點(diǎn)把握準(zhǔn)確，授課嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑，善于溝通，儀表端莊，舉止大方，為人師表。?量身定制學(xué)習(xí)計(jì)劃，針對性強(qiáng)
首先對學(xué)員進(jìn)行專業(yè)的水平測評，并根據(jù)學(xué)員想要達(dá)到的目標(biāo)，由教務(wù)部聯(lián)合班主任老師，為學(xué)員量身定制學(xué)習(xí)計(jì)劃，進(jìn)行有針對性的教學(xué)，提高迅速。?靈活的上課時間
一對一的學(xué)習(xí)方式，時間和地點(diǎn)都具有靈活性。學(xué)員可根據(jù)自己的時間和老師預(yù)約上課時間，避免了沒有時間上課的情況，確保學(xué)員的每一分學(xué)費(fèi)都有超值的回報(bào)。?專職學(xué)習(xí)助教跟蹤輔導(dǎo)
我們?yōu)槊恳晃粚W(xué)員配備一名專業(yè)的學(xué)習(xí)顧問，幫助學(xué)員做課前的預(yù)習(xí)和課后的復(fù)習(xí)，強(qiáng)化課堂學(xué)習(xí)的效果。定期為學(xué)員做測評，確保教學(xué)質(zhì)量。
?寓教于樂，快樂輕松學(xué)習(xí)
樹人機(jī)構(gòu)特有的知識構(gòu)建法，使孩子輕松掌握，牢固記憶；樹人機(jī)構(gòu)特有的教學(xué)資料編輯，給學(xué)生以最新最前沿的學(xué)科信息，與時俱進(jìn)。
三、市場前景
1、國內(nèi)基本的市場狀況
中國有超過70％的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3。按70％的比例計(jì)算，僅在中國各大城市，就有4000萬～5000萬的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費(fèi)1000元，這個市場也具有400億～500億元的規(guī)模?！敝袊鴱男W(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場價值卻只占2%。從這一報(bào)告來看，中小學(xué)教輔的市場開發(fā)尚處于起步階段。
目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。但從發(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中?！奔皩W(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)模化的經(jīng)營模式，專業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場的勢力。
教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在15％~25％之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤可以達(dá)到35％~40％，與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的it培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、emba培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場，有著很多投資進(jìn)入的新機(jī)會。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來10年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引到資本的50家企業(yè)占整個市場的80％。伴隨政府管制、人們的價值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會有更多的機(jī)會和模式冒出來。
2、市場發(fā)展空間分析
在市場供給主體方面，呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)?，F(xiàn)在廣大的市場究竟被誰占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明：a.其他各類并不專業(yè)和不正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運(yùn)行、收費(fèi)較低，吸引了部分學(xué)生和家長；b.在校教師個人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場；c.大學(xué)生家教也扮演了重要的角色；d.各類中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。
從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。目前，基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。因?yàn)樾袠I(yè)的不規(guī)范操作和聲譽(yù)較差，造成了部分學(xué)生和家長持觀望態(tài)度。
從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，教育開支漸漸成為一個家庭的主要開支，支出不斷攀升。近年來國家除了原有的小升初考試、中考、高考、考研、考博外，現(xiàn)在又有了公務(wù)員考試、村官考試、教師招聘考試、事業(yè)單位考試。正因?yàn)檫@些大量的考試，才催生出繁榮的教育培訓(xùn)市場。
分析了這幾年課外輔導(dǎo)行業(yè)發(fā)展迅速的原因。第一，近年來中小學(xué)基本取消了學(xué)生晚自習(xí)，這一舉措無形中把學(xué)生大量的在校時間，推到了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里。第二，中小學(xué)禁止在職教師私自為學(xué)生補(bǔ)課，這樣把原本在老師家里上課的學(xué)生也推到了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。第三，新東方在海外的成功上市，吸引了大量的風(fēng)投資金投向教育培訓(xùn)市場，從而使得教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不再是原來的自有資金發(fā)展，而是引入資本促使教育培訓(xùn)市場高速發(fā)展。
未來中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場將成為各地教育培訓(xùn)市場的重頭戲。根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，中國有70%的中小學(xué)生正在上課外輔導(dǎo)，重點(diǎn)城市普及率達(dá)到了90%。而另外一項(xiàng)調(diào)查顯示，被調(diào)查的家長中有三分之一愿意為子女的上萬元輔導(dǎo)費(fèi)買單。
四、教育培訓(xùn)優(yōu)勢、劣勢 優(yōu)勢：
1、固定資產(chǎn)投資是非常小，經(jīng)營成本小，流動資金只有工資和房租以及日常零星開銷，與托管機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會很快；
2、賞識啟發(fā)、因材施教、養(yǎng)成性教育，授人以漁產(chǎn)品四大特色。
3、教師成為小股東，具有分紅權(quán)，教師招到生源，提取10%的課時費(fèi)作為招生提成。教師主人翁地位加強(qiáng)，積極招生宣傳。
4、質(zhì)量保險(xiǎn)給家長定心丸會招徠大量生源；成績提高，對教師和學(xué)生雙獎勵機(jī)制，成績退步問責(zé)制度，同時輔以資金懲罰。劣勢：
1、時間劣勢。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。
2、公共關(guān)系劣勢。我們在政府關(guān)系方面和社會人際關(guān)系上缺乏人脈，但是在教學(xué)過程中卻能接觸到實(shí)力強(qiáng)大的學(xué)生家長，因此我們可以充分利用。機(jī)會：
鄂托克前旗目前為止還沒有特別知名和專業(yè)的初高中課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有利于搶占市場和品牌建設(shè)。威脅：
項(xiàng)目推出后無疑會帶來模仿者，它們主要來自于現(xiàn)有家教機(jī)構(gòu)、新加入者這兩個方面。它們都有各自的優(yōu)勢，同時也有其劣勢。雖說任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，但不得不說，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)確實(shí)很小。
五、利潤分析
我們創(chuàng)業(yè)初期的收入就是學(xué)生繳納的學(xué)費(fèi)，因此要求我們做到“讓學(xué)生滿意”。我們將每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導(dǎo)50小時，平均學(xué)費(fèi)60元/小時，共計(jì)3000元/期，12000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)17萬元，工資、獎金及其他成本除去10萬元，凈利潤7萬元，國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育、的教師總數(shù)超過了4000名，并且他們的收費(fèi)比我們高出50%多，因此他們每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了3—5億，而他們的真正發(fā)展時間僅為1—3年。
我們在利潤和財(cái)務(wù)方面努力的目標(biāo)是：總投資10萬元，在鄂托克前旗試點(diǎn)運(yùn)行，12個月后實(shí)現(xiàn)基本的收支平衡，3年實(shí)現(xiàn)凈利潤50萬的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)50萬的凈利潤后我們將實(shí)行擴(kuò)張和新一輪融資，為創(chuàng)建教育名牌做準(zhǔn)備。
六、投資估算
投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。投資預(yù)算明細(xì)表（總投資25.3萬）固定資產(chǎn)
辦公場所租金 3萬/年 辦公用品1萬/年 水電費(fèi) 0.5萬/年 辦公裝修費(fèi)用 2萬元/年 流動資金3.5萬 前期投資總計(jì) 10萬/年 流動資產(chǎn) 員工工資15萬/年 宣傳費(fèi)用 3000元/年
總計(jì)投資 25.3萬（不含學(xué)費(fèi)收入）
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要篇五
錄
一、執(zhí)行總結(jié)........................................................3 二公司概述........................................................、5 2.1、企業(yè)的文化 2.2、公司的組織結(jié)構(gòu) 2.3、管理人員及職責(zé)
三、產(chǎn)品與服務(wù)......................................................9 3.1、服務(wù)產(chǎn)品 3.2、與其他培訓(xùn)的對比 3.3、服務(wù)特色 3.4、服務(wù)優(yōu)勢 3.5、品牌的服務(wù)
四、市場分析.......................................................14 4.1、市場現(xiàn)狀分析 4.2、市場定位
1、目標(biāo)市場定位
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位
4.3、市場需求趨勢與學(xué)府招生規(guī)劃 4.4、市場優(yōu)勢 4.5、競爭者分析
五、市場營銷.......................................................18 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 1
5.1、營銷策略 5.2、營銷手段 5.3、目標(biāo)人群 5.4、價格定位
六、人力資源管理...................................................20 6.1、教師的招聘 6.2、對內(nèi)部工作人員的管理 6.3、對學(xué)員的管理 6.4、上課安排
七、采購管理.......................................................29 7.1、選址及構(gòu)建 7.2、采購
八、財(cái)務(wù)分
目析.......................................................35 8.1、資金分析 8.2、財(cái)務(wù)預(yù)算 8.3、財(cái)務(wù)比率分析 8.4、綜合財(cái)務(wù)分析 8.5、長期財(cái)務(wù)分析 附 錄.............................................................47 附件一：團(tuán)隊(duì)介紹
附件二：社會調(diào)查問卷 附件三：調(diào)查報(bào)告 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 2
第一部分 執(zhí)行總結(jié) 企業(yè)簡介 1．公司名稱：香港**培訓(xùn)（企業(yè)管理）公司駐張家港辦事處
2.學(xué)校名稱：**學(xué)校（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）3．公司地址：******** 4．經(jīng)營業(yè)務(wù)：企業(yè)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 5．注冊資金：500萬元 6.公司目標(biāo)：創(chuàng)建行業(yè)明星企業(yè)，打造培訓(xùn)品牌機(jī)構(gòu) 7.企業(yè)的消費(fèi)人群為：、幼兒、青少年、大中專學(xué)員、企業(yè)家、中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）工作者和企業(yè)管理人員、技術(shù)人員、出國留學(xué)人員、以及致力于事業(yè)發(fā)展的的其他人群。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 在創(chuàng)辦這個現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以張家港為母公司，對周邊的經(jīng)濟(jì)區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。市場進(jìn)入優(yōu)勢
1、迎合張家港及周邊地區(qū)的市場需求
2、特色的私塾式教學(xué)
3、張家港及周邊地區(qū)有足夠的消費(fèi)群體
4、本地區(qū)及周邊還沒有一個完善的培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)
5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)內(nèi)外部管理制度
6、目前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的低迷，使得各類單位及個人對于自身素質(zhì)和水準(zhǔn)的提升有了更大的認(rèn)識和需求，做外政府招商引資的配套服務(wù)，有利于招商項(xiàng)目的進(jìn)一步發(fā)展，因此，獲取政府支持，有利于業(yè)務(wù)的發(fā)展 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 3
營銷策略 “要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的培訓(xùn)質(zhì)量還不是很了解前，做好前期的宣傳，才能開始打造以高品質(zhì)培訓(xùn)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面需要花很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起本公司培訓(xùn)業(yè)務(wù)推廣的熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報(bào)紙、咨詢活動等，形式多樣，各有側(cè)重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們應(yīng)組織幾場免費(fèi)及收費(fèi)的公開課、小范圍課程教授、技能培訓(xùn)、露天互動活動，以擴(kuò)大影響力； 中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以**培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名義，與大中專院校聯(lián)合舉辦系列活動或合作、與企事業(yè)單位及個人進(jìn)行就業(yè)合作等； 后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請本地區(qū)及周邊區(qū)域的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)交流會；進(jìn)而形成機(jī)制性論壇，每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成為地區(qū)有影響力的交流會。
競爭分析 雖然目前的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，類似的機(jī)構(gòu)也有不少，相對來說，語言類培訓(xùn)為主的專業(yè)性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較多且影響力較大。但本地區(qū)目前并沒有綜合性的企業(yè)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；時下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)魚龍混雜、層次不齊，但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容除了傳統(tǒng)的培訓(xùn)外，還有新、奇、特的各類培訓(xùn)；就同類機(jī)構(gòu)來說，周邊地區(qū)確有不乏有類似機(jī)構(gòu)，但這些機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢。屆時，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學(xué)場地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說明我們將如雨后春筍般速度的發(fā)展，那就是我們將利用外資企業(yè)的外殼來推進(jìn)我們的業(yè)務(wù)，加之我們綜合性的企業(yè)管理咨詢及培訓(xùn)服務(wù)，將大大提升我們公司的市場競爭力。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 4 人力資源管理 在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。屆時，里面將包含高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機(jī)制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。采購管理 采購費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊，但是我們在精打細(xì)算的安排后，它將花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來非常大的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢如下： 1.清雅、靈動的特色學(xué)習(xí)環(huán)境 2.優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)氛圍 3.精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)體制 4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機(jī)制
投資與回報(bào) 我們的啟動資金將是***萬，這對于一個綜合性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推廣及培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員和客戶，來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有不錯的盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量將達(dá)到基本的飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴(kuò)大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào)，在完善和擴(kuò)大本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，將它定位為集團(tuán)公司，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)大蘇州、江蘇、華東地區(qū)、直至全國辦學(xué)，達(dá)到綜合性培訓(xùn)的推廣和盈利的雙豐收。我們的社會效應(yīng) 1.有利于加強(qiáng)對各類人員素質(zhì)的提升。通過培訓(xùn)教育，引導(dǎo)學(xué)院了解先進(jìn)的管理模式，接受先進(jìn)文化熏陶，從而增強(qiáng)自身能力和素質(zhì)，激發(fā)工作或創(chuàng)業(yè)熱情，樹立良好的事業(yè)心，提升發(fā)展我公司的軟實(shí)力。
用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 5
2．有利于更好地開展技能教育。培訓(xùn)的主體內(nèi)容與知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一致的，特別是綜合了各個領(lǐng)域的教與學(xué)，里面蘊(yùn)藏著豐富的技能標(biāo)準(zhǔn)和知識點(diǎn)，這些都是對于企業(yè)發(fā)展彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn)，是當(dāng)今企業(yè)塑造員工品質(zhì)的基本要求。
3.開展培訓(xùn)教育，可以塑造學(xué)員正確的社會價值觀和榮辱觀、提高學(xué)員的素質(zhì)水平、有利于德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才的養(yǎng)成教育，符合國家、企業(yè)以及社會對各類人才的要求。4．有利于推進(jìn)本地區(qū)政府及社會的綜合效益。開展綜合性教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)，可以為招商引資營造良好的投資環(huán)境，有利于企業(yè)提升整體的競爭力和發(fā)展力人，響應(yīng)國家的創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會，節(jié)約型社會的理念。第二部分 公司概述 2.1企業(yè)的文化 企業(yè)使命：******** 公司信條：******** 公司精神：******** 服務(wù)理念：******** 經(jīng)營理念：******** 管理理念：********
2.2公司的組織結(jié)構(gòu) 公司成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長就職于各部門,并負(fù)責(zé)各部門。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 6
董 事 長 總 經(jīng) 理 營銷總監(jiān) 營運(yùn)總監(jiān)行政總監(jiān) 培訓(xùn)總監(jiān) 廣營市日選人預(yù)財(cái)課課師告銷場常址
事算程程資務(wù)
與計(jì)研業(yè)和、、講設(shè)力 營劃究務(wù)設(shè)行成計(jì)解計(jì)量 銷及營計(jì) 政本 及及建劃實(shí)運(yùn) 等及實(shí)管設(shè) 施 采 施理 購 2.3管理人員及職責(zé) 董事長——***
1、董事長作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會會議。
2、檢查股東會議和董事會會議的落實(shí)情況，并向董事會報(bào)告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報(bào)。
3、決定公司的經(jīng)營、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選。總經(jīng)理——***：
1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實(shí)施董事會決議；
2、組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；
3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；
4、制定公司的具體規(guī)章；
5、提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；
6、公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。
7、定期向董事會提供生產(chǎn)計(jì)劃書，在每個財(cái)務(wù)年度末向董事會作工作匯報(bào)，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。營銷總監(jiān)——****：
1、負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關(guān)企業(yè)的市場行情及有關(guān)的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。
3、?? 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 7
營運(yùn)總監(jiān)——***：1、2、3、?? 行政總監(jiān)——***：1、2、3、?? 培訓(xùn)總監(jiān)——***：1、2、3、?? 第三部分 產(chǎn)品與服務(wù) 綜合性培訓(xùn)，根據(jù)行業(yè)、專業(yè)等劃分并延伸出各種具體的培訓(xùn)。其中以企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)為主要的業(yè)務(wù)，其它列從屬地位。3.1服務(wù)產(chǎn)品 我公司主要以企業(yè)管理培訓(xùn)教育為主，在進(jìn)行傳授的同時，融合先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制。本著“傳承先進(jìn)管理理念，推廣科學(xué)教育模式”的目的，將企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌，使其本身既被賦予了全新的意義，又能為客戶帶來實(shí)實(shí)在在的商業(yè)價值。1.企業(yè)管理培訓(xùn)開設(shè)課程：****等。針對對象：**** 學(xué)習(xí)目的：**** 開課意義：**** 2.技術(shù)技能培訓(xùn)課程：****等 針對對象：**** 學(xué)習(xí)目的：**** 3.語言類開設(shè)課程：**** 針對對象：**** 學(xué)習(xí)目的：**** 開課意義：**** 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 8
4.公益性（免費(fèi)）視聽課開設(shè)課程：自由選擇:****等 針對對象：**** 學(xué)習(xí)目的：**** 開課意義：****
3.2與傳統(tǒng)的培訓(xùn)對比 3.3服務(wù)特色 1.以企業(yè)管理培訓(xùn)教育和咨詢?yōu)橹饕慕虒W(xué)內(nèi)容。2.學(xué)院和講師進(jìn)行互動式教學(xué)活動的教學(xué)氛圍。3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。4.齊全的教學(xué)設(shè)施和設(shè)備。3.4服務(wù)優(yōu)勢 1.迎合了目前各類客戶對培訓(xùn)的需求。2.一流的硬件設(shè)施和教學(xué)設(shè)備。3.師資力量雄厚，教學(xué)能力突出（可與大中專院校進(jìn)行師資合作）。4.合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。3.5品牌的創(chuàng)造 我公司主要以企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)教育為主，在進(jìn)行傳授的同時融合了先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將培訓(xùn)做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。我公司的品牌價值衡量標(biāo)準(zhǔn)為： 品 牌價值=品牌定位*品牌知名度*市場范圍 從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值除了要定位市場之外，還要靠品牌的知名度和市場范圍。而品牌定位可以抽象為： 品牌定位=價格-成本 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 9
無論產(chǎn)品價格高低，只要價格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng)造品牌的價值。如果成本大于價格，就表示投資很大，但創(chuàng)造的價值不夠大，產(chǎn)品的價位再高還是要虧本。
我們公司在經(jīng)過慎重考慮和調(diào)查后，價格定位是采取折中的方式，即處在類似公司價格加權(quán)后的平均水平。這既符合消費(fèi)者的接受程度又能在價格方面得到自己的預(yù)期效果。從成本上來講，雖然我們是一個有一定規(guī)模的公司，但是文化無形價值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小。因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設(shè)一些必需的硬件外，我們沒有其他的投入?？梢哉f我們的成本對于回報(bào)來說是很小的。除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實(shí)體出現(xiàn)來打造。前者就是通過公關(guān)、廣告或各種事件來宣傳產(chǎn)品；后者就是將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品的市場占有率越高，知名度就越高。公司在進(jìn)入市場伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在本地來說就有了相對大的影響。但是從長遠(yuǎn)來看，本地區(qū)只是我們的第一站，在公司運(yùn)作到有足夠資金的時候，我們會考慮向周邊及其他省市擴(kuò)張。相信那時候的宣傳力度會更盛大，可以這么說，我們的品牌知名度是上升的。我們在市場定位的方向上也是運(yùn)用了培訓(xùn)的特有性質(zhì)，即培訓(xùn)學(xué)習(xí)沒有人群年齡限制。但是我們在市場細(xì)分定位、消費(fèi)者細(xì)分定位上，卻著重定在企業(yè)各類管理人員以及創(chuàng)業(yè)人群層次上。因?yàn)榭紤]到本地以及市場的實(shí)際情況，目前企業(yè)以及個人對于自身教育投資是很舍得花錢的，競爭環(huán)境下，必須充實(shí)自我和提升自我。從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價值差（價格減去成本的差）大小是衡量定位高低的的標(biāo)準(zhǔn)對我們在實(shí)際品牌決策中有很大的點(diǎn)醒作用；在激烈競爭的時代，價格競爭是市場競爭的重要手段，依據(jù)需求彈性原理，價格越低，需求量越大，市場占有率也越大；因而單純以絕對的靜態(tài)價格數(shù)字衡量市場定位的高低是不準(zhǔn)確的。價值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)的價值差的大小。另外，產(chǎn)品價值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍，就是現(xiàn)在的品牌價值。目前，張家港市場對于公司來說是很大的市場，因此我們相信在品牌的定位、用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 10
知名度以及市場范圍都何時的情況下，我們的品牌價值肯定是很高的。但是由于價值差與知名度在不同的時期是會發(fā)生變化的，所以在不同的時期，品牌價值也是不同的；企業(yè)是否能夠長期保持產(chǎn)品價值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場占有率的名次），就決定了品牌的價值是否穩(wěn)定，未來價值的升降趨勢。但是我們會努力的去隨著市場因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略，以達(dá)到價值穩(wěn)定的目的。除此之外，我相信我們的品牌價值在未來可以實(shí)現(xiàn)更高的價值，因?yàn)槲覀冊谖磥碓诿襟w的投資力度、及未來的市場占有率幾個要素上都會是上升的。第四部分 市場分析 4.2市場現(xiàn)狀分析 4.3市場定位
1、目標(biāo)市場定位：為了綜合性培訓(xùn)事業(yè)的長期推廣和企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場需求、消費(fèi)水平、培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素，將深入進(jìn)行科學(xué)的市場定位分析，將企業(yè)開拓的首選定在張家港，然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再逐步向周邊地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全省、華東地區(qū)、全國，最終，達(dá)到全國辦學(xué)的最終目標(biāo)。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：****
4.4市場需求趨勢與招生規(guī)劃用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 11
市場需求曲線600050004000數(shù)3000人數(shù)人200010000年年年年后0257以1----136年801 通過近年來對張家港市場本地消費(fèi)群的市場調(diào)查，培訓(xùn)的市場需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里。當(dāng)然潛在的消費(fèi)者數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅于此。根據(jù)上面圖表，我們對未來幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測，見下表： 學(xué)員招收曲線圖
3000
2500
2000
1500人數(shù) 1000 500 0 第一年第二年第三年第四年第五年 學(xué)員招收人數(shù)說明 第一年：由于初始，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會吸引不少人參加進(jìn)來，而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會超過預(yù)期；第四、五年:人員會呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到公司的本身能力以及教學(xué)人員的數(shù)量，公司會限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。4.5 市場優(yōu)勢 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 12 下面從市場外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場的優(yōu)勢。
（一）外部環(huán)境
一、以凝結(jié)著競爭力和生產(chǎn)力的企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)為主要教學(xué)內(nèi)容的機(jī)構(gòu)經(jīng)營模式進(jìn)入市場是我們一個非常大的特色。
二、知識經(jīng)濟(jì)時代，“知識就是第一生產(chǎn)力“講求的是最大限度發(fā)揮個人才智，創(chuàng)造更多價值。而我們的培訓(xùn)所傳授的就是“競爭力”。因此，我們的培訓(xùn)是適合時代發(fā)展要求的。各個層次的培訓(xùn)，越來越受到個人、企業(yè)、國家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。
三、目前，社會就業(yè)大軍中，有相當(dāng)比例是大中專院校畢業(yè)生以及沒有經(jīng)過實(shí)踐經(jīng)歷的農(nóng)民工，他們有著迫切的希望，能夠更快更好地融入社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，因此對于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)和積累，對他們來說有著非常迫切的期待。
四、我們所進(jìn)行的培訓(xùn)教育內(nèi)容也豐富多彩，能夠讓我們有更多的選擇去進(jìn)行嘗試和發(fā)展。這樣，公司的發(fā)展空間就大大增加，也使得我們在競爭中具有一定的靈活性，能根據(jù)變化自如的調(diào)整發(fā)展方向。
（二）內(nèi)部條件
一、公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費(fèi)者心目中的品牌形象，而張家港這樣一個高效傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這樣，在公司進(jìn)入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機(jī)構(gòu)競爭中取得先機(jī)。
二、我們機(jī)構(gòu)的教學(xué)設(shè)施，都將為專業(yè)培訓(xùn)量身打造，是進(jìn)行學(xué)習(xí)教育以及學(xué)術(shù)研究等的理想場所。我們還可以專門設(shè)立自己的小課堂供學(xué)院去學(xué)習(xí)，同時我們的師資力量建設(shè)，也將是值得競爭的一點(diǎn)，我們可以聘請?jiān)趯I(yè)領(lǐng)域從事教學(xué)或者有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能的講師。
三、我們將慎重地將公司定在了度假村對面，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
1、本身位置，環(huán)境優(yōu)雅、適宜學(xué)習(xí)和交流。
2、**** ****4.6競爭者分析 目前我們的競爭對手主要有兩大類，一類是以企業(yè)管理培訓(xùn)和講座為辦學(xué)特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；另一類是專教語言類培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)。
第一類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，盡管他們辦學(xué)模式單一，規(guī)模小，但開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，因此，將對我們的生源造成一定的影響。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 13
但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅涵蓋了各類講座知識，同時蘊(yùn)含了指導(dǎo)人們生活、工作、學(xué)習(xí)的快樂原則，從多方位幫助學(xué)員提高精神文化內(nèi)涵；其次，我們針對的消費(fèi)人群更廣，推廣培訓(xùn)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。就第二類的機(jī)構(gòu)來說，由于部分辦學(xué)較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難。但我們制定合理的價格定位、豐富多樣的教學(xué)內(nèi)容、定期的培訓(xùn)安排、良好的培訓(xùn)反饋體系，將使我們在競爭中處于更有利位置；這些機(jī)構(gòu)授課的內(nèi)容十分單一，他們找的老師單一，教學(xué)水平有限，專業(yè)知識也缺乏。針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚(yáng)長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。第五部分
市場營銷 5.1營銷策略 遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定了明確的市場銷售目標(biāo)與計(jì)劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場營銷策略。在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為本地區(qū)類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達(dá)到培訓(xùn)業(yè)務(wù)推廣和盈利的雙豐收。
5.2營銷手段 我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，各類活動為輔。主要分三步走。初步：市場滲透，傳達(dá)理念與形象。在公司成立伊始，我們將在本地相對有影響力的報(bào)紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告，同時通過網(wǎng)絡(luò)、電臺等媒體宣傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給大眾，將公司的具體理念與形象傳達(dá)給社會人群。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 14
另外，我們還會定期發(fā)放一些宣傳單、海報(bào)、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動量大的場所分發(fā)和張貼，以達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。我們還在公司附近及消費(fèi)群居多的地方設(shè)立固定的咨詢臺，并派專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)。在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所。我們會與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。如果有人有意向參加培訓(xùn)，他們會第一時間通知我們。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。定期在本地開展各類活動。第二步：公司經(jīng)過一段時間的運(yùn)營，有了大量資金投入。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內(nèi)組織并召開代表我公司文化特色的會議和立體展示活動，比如宣傳會、交流會等。除此之外，公司還將采取專家講座、聯(lián)合學(xué)校組織活動等組合策略，全方面、多方位的對本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進(jìn)一步提高公司知名度。同時我們也會定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動，通過讓一些企業(yè)和個人來我公司進(jìn)行免費(fèi)參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展成果展示會，邀請優(yōu)秀的學(xué)員表及企業(yè)客戶派代表來進(jìn)行交流會，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成為機(jī)制性的交流會。在企業(yè)形象以及公司知名度都相對較高的前提下，公司會考慮在其他經(jīng)濟(jì)區(qū)域做宣傳廣告為以后的公司擴(kuò)展打好基礎(chǔ)，搏得進(jìn)入市場的先機(jī)。5.4營銷特色
1、制造文化賣點(diǎn)：鑒于公司與其他類似機(jī)構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢和文化特色，用文化特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)的一些問題。
2、營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。我們要在消費(fèi)人群面前樹立起一個不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣業(yè)務(wù)，為個人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展出謀劃策的高度上，從而贏得社會認(rèn)同。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 15
3、貧困助學(xué)計(jì)劃：在公司運(yùn)營穩(wěn)定的情況下，我們可將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一個培訓(xùn)基金會，對于那些追求上進(jìn)的學(xué)員，但因家庭貧困等原因而無條件學(xué)習(xí)的人群，基金會將給予適當(dāng)補(bǔ)助。此外，每年可從學(xué)員中評選出幾名貢獻(xiàn)獎，獎勵那些對公司培訓(xùn)事業(yè)的發(fā)展起積極推動作用的人。5.5定價策略 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（初期）：**** 后期的收費(fèi)我們會根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。定價策略 一般根據(jù)學(xué)科冷熱程度來進(jìn)行定價，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對報(bào)有所值 初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。備注：我公司的另一目的是推廣科學(xué)先進(jìn)文化，希望每個人追求上進(jìn)的人都能加入進(jìn)來。對于那些追求上進(jìn)，但家境貧寒的學(xué)子，我們會適當(dāng)給予一定的學(xué)費(fèi)減免政策，同時，我們可定期特別設(shè)立免費(fèi)課程，讓所有對學(xué)習(xí)有興趣的人都能獲取營養(yǎng)，為社會貢獻(xiàn)我們的一份力量。
第六部分
人力資源管理 6.1教師的招聘 **** 6.2對內(nèi)部工作人員的管理
（一）完善內(nèi)部管理
1、建立科學(xué)合理的薪酬激勵機(jī)制 ****
2、完善公司員工個人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 16
****
3、企業(yè)文化建設(shè) ****
（二）做好離職管理工作 很少有企業(yè)能正確對待提出離職的員工，做好離職管理工作。企業(yè)面對提出辭職的員工，不能簡單地交由人事部門辦理離職手續(xù)、財(cái)務(wù)部門核算工薪而了事。事實(shí)上，真正對公司內(nèi)部管理程序、價值文化以及公司內(nèi)部其他管理問題作出客觀、公正、大膽評價的人是那些辦理離職的雇員。所以，雇員離職時，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真實(shí)原因、離職人員對公司管理的評價和建議等，并作好記錄。善待離職人員，既可以穩(wěn)定在職人員的軍心，又可以樹立企業(yè)良好的口碑。歡迎聘用回頭員工，因?yàn)榭梢员ＷC人才招聘的有效性，他們了解公司文化、熟悉業(yè)務(wù)，知道如何來開展工作，有利于提高工作效率，同時，經(jīng)過比較而再次叫回頭則會更加忠誠于企業(yè)，而且其本身所傳達(dá)的是“別地方的草沒有此處綠”的積極信號，對在職員工是一種提醒，有利于維持他們的穩(wěn)定性。人力資源管理之對內(nèi)部人員的管理。6.3對學(xué)員的管理 **** 6.4課程安排 ****第七部分 采購管理 7.1選址及構(gòu)架
（一）選址 1.初設(shè)地點(diǎn) **** 2.初期設(shè)計(jì) **** 3.所需時間 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 17
****
（二）未來設(shè)想（五年期滿之后）****
（三）學(xué)校構(gòu)架 **** 7.2采購
一、工程建設(shè)材料 ****
二、辦學(xué)用品 ****
三、采購物品的圖片及具體規(guī)格要求
（一）行政管理所需
**** 第八部分
財(cái)務(wù)分析 資金分析8.1 融資形式 ：銀行貸款，個人投資，以及其他贊助等 資金來源 ：個人投資**% 銀行貸款**% 其他**% 1——個人投資；2——銀行貸款；3——其他 資金籌備比例圖3 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 18
資本退出 ：盡管公司有眾多的有利條件，同時我們也有信心將它發(fā)展壯大下去，但也不排除有萬一失敗的可能。因此，公司初創(chuàng)時，應(yīng)全面考慮好了投資者在各種情況下的資本退出方案，保證將投資的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，努力擴(kuò)大投資收益，確保大家的利益。附件一 團(tuán)隊(duì)介紹
用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 19
