堅(jiān)持鍛煉身體，保持健康的生活方式?？偨Y(jié)需要注意結(jié)構(gòu)的清晰和句子的連貫，使讀者更易理解。下面是一些來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域的總結(jié)范文，希望能夠激發(fā)大家的寫作靈感。
農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)怎么做才好篇一
無(wú)論是做tob(針對(duì)企業(yè))的saas服務(wù)產(chǎn)品，還是針對(duì)農(nóng)村地區(qū)的電商平臺(tái)、o2o等，地推無(wú)疑是最大的成本之一，其次是緊隨的服務(wù)成本。
地推的人員，執(zhí)行成本很高，不是簡(jiǎn)單說(shuō)你下村里面發(fā)幾張宣傳單就搞定的。很多時(shí)候，市場(chǎng)人員需要親自手把手地培訓(xùn)你的用戶(原因在于目標(biāo)用戶的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)差，新鮮事物上手能力一般)。
所以很多地推人員還要兼顧著客戶培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)工作，美其名曰“顧問(wèn)式營(yíng)銷”。
很多電商巨頭在各個(gè)縣域地區(qū)建立鄉(xiāng)村服務(wù)站，以村鎮(zhèn)為單位招募鄉(xiāng)村推廣員，以點(diǎn)覆蓋到面。要做到覆蓋大量用戶，這些初期的投入成本是一般的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)無(wú)法承受的。
所以農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，普遍的解決的方案是：以區(qū)域加盟、分成合作的方式，利用線下現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合。地推任重道遠(yuǎn)。
2、接地氣，必須接地氣!
做農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)中必須有一個(gè)人或者幾個(gè)人，對(duì)這個(gè)領(lǐng)域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解農(nóng)業(yè)需求。
有這樣的團(tuán)隊(duì)伙伴，對(duì)其中的坑了如指掌，會(huì)幫助你跳過(guò)很多坑。很多時(shí)候，不管是投資人還是創(chuàng)始人對(duì)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域不了解到情況下，都是想的飄飄然，浮想聯(lián)翩;做的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，一塌糊涂。
其實(shí)眼睛看到的農(nóng)村、農(nóng)業(yè)，聽到的需求，可能和實(shí)際情況大不相同。自己構(gòu)建了一個(gè)自己腦海中的需求解決方案，導(dǎo)致產(chǎn)品越來(lái)越不接地氣，線下執(zhí)行起來(lái)難度很大。
解決方案：必須打造互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的雙優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)，做之前要擠出足夠的時(shí)間和精力進(jìn)行深度的市場(chǎng)調(diào)查。
3、找準(zhǔn)籌碼。
在做這個(gè)行業(yè)之前，需要認(rèn)真考慮一下，作為創(chuàng)始人，是否真的了解這個(gè)行業(yè)，熟悉這個(gè)領(lǐng)域么?是否調(diào)查了市場(chǎng)，是否還覺(jué)得現(xiàn)在是否還存在信息不對(duì)等的問(wèn)題?總之，農(nóng)業(yè)是個(gè)非常非常傳統(tǒng)，且觀念滯后的一個(gè)產(chǎn)業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)講究的是創(chuàng)新和顛覆，但是在你企圖顛覆農(nóng)業(yè)之前，需要考慮一下自己是否有足夠的籌碼去顛覆行業(yè)。
籌碼是什么?足夠的資金，可以支撐產(chǎn)品后續(xù)的推廣、線下服務(wù)、領(lǐng)地?cái)U(kuò)展等。牢靠的資源，特別是政策方面的紅利支持，以及所屬行業(yè)領(lǐng)域的上下游廠商資源等。
4、傳統(tǒng)環(huán)節(jié)能去嗎?
對(duì)于農(nóng)資電商，其實(shí)是一個(gè)與經(jīng)銷商利益集團(tuán)的征戰(zhàn)過(guò)程。所謂互聯(lián)網(wǎng)的o2o，重點(diǎn)在于去中間化，減少流通環(huán)節(jié)，進(jìn)而降低銷售價(jià)格，去的就是經(jīng)銷商和代理商的環(huán)節(jié)。
在農(nóng)資領(lǐng)域中，廠家的利潤(rùn)很少，大多數(shù)的利潤(rùn)點(diǎn)都集中在中間流通環(huán)節(jié)：各個(gè)層級(jí)的經(jīng)銷商。
不要忘記，代理商和經(jīng)銷商這些中間環(huán)節(jié)他們是靠這個(gè)東西吃飯的，廠家也要靠中間環(huán)節(jié)去做銷售和服務(wù)，甚至是財(cái)務(wù)墊付和結(jié)算。
當(dāng)一些去中間化威脅到他們的存在時(shí)，就會(huì)引起之后一連串的黑反應(yīng)，農(nóng)資廠家做電商無(wú)疑是要自斷雙臂。
所以無(wú)論是做何種電商，還是o2o，要考慮是否能避免與傳統(tǒng)環(huán)節(jié)的直面沖鋒?
5、小而美很重要。
最后一點(diǎn)，農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是一個(gè)超級(jí)大坑，沒(méi)錢沒(méi)資源就不要玩這個(gè)，除非真的具備這個(gè)實(shí)力，或者有這個(gè)背景。
這個(gè)坑是給政府做政績(jī)的，給地方做補(bǔ)貼的，給上市公司做題材的。當(dāng)你看到鋪天蓋地的所謂可追溯廣告機(jī)，實(shí)時(shí)監(jiān)控的產(chǎn)品等，大多數(shù)都是概念期，未能普及的都是耍流氓。
更說(shuō)直白點(diǎn)，有很多農(nóng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目都是為了套項(xiàng)目補(bǔ)貼而做，虎頭蛇尾是最常見的情況。
農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈太廣泛了，各個(gè)環(huán)節(jié)相輔相成。所以初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)盡量選擇小而美的切入方向，改善其中一個(gè)環(huán)節(jié)做好，其市場(chǎng)價(jià)值就足夠大了。
在長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查中，國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)整個(gè)行業(yè)面臨的問(wèn)題。
上游：規(guī)模分散，技術(shù)落后，成本很高，聽天由命。
中游：運(yùn)輸成本高，時(shí)效性低，中間流通環(huán)節(jié)層級(jí)太多，銷售渠道單一。
下游：用戶體驗(yàn)要求升高，市場(chǎng)供求調(diào)節(jié)遲緩，農(nóng)產(chǎn)品的食品安全問(wèn)題。
目前國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)參差不齊，也無(wú)龍頭(或者說(shuō)龍頭還在努力浮出水面)，大部分還在概念期的萌芽階段，更多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是從中下游領(lǐng)域切入。
同比美國(guó)、以色列這樣的農(nóng)業(yè)先進(jìn)國(guó)家，中國(guó)只能說(shuō)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，而不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)。而放眼看現(xiàn)在的中國(guó)的農(nóng)業(yè)，目前最大問(wèn)題不是沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的切入，最大面臨的是農(nóng)業(yè)上游領(lǐng)域存在的一系列問(wèn)題。
所以應(yīng)該去尋找是否有哪些機(jī)會(huì)可以切入，可以改善這些問(wèn)題。實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，還需要國(guó)家的引導(dǎo)，農(nóng)村土地改革，三農(nóng)政策的推進(jìn)一系列工作。
盡管如此，互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)的大趨勢(shì)不會(huì)改變，只是還缺乏優(yōu)質(zhì)的土壤基礎(chǔ)去孕育培養(yǎng)。可以能從兩個(gè)層面去改善現(xiàn)狀：一是國(guó)家政策對(duì)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的頂層設(shè)計(jì)，從源頭去改善三農(nóng)面臨的問(wèn)題。二是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中是否能起到行業(yè)引導(dǎo)的角色，帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新。
除此之外，還要打造自己獨(dú)特的農(nóng)村產(chǎn)品價(jià)值：
1、尋找產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。
每一款特產(chǎn)都必須是獨(dú)特的，哪怕已經(jīng)是被全國(guó)人民熟知的特產(chǎn)產(chǎn)品，也必須有獨(dú)特的賣點(diǎn)，才能擁有成為好品牌的基因。
想找到自家品牌的獨(dú)特之處?可以從以下5個(gè)方面入手：
1)原產(chǎn)地價(jià)值。
尋找屬于原產(chǎn)地的價(jià)值，包裝你的產(chǎn)品之前，先包裝原產(chǎn)地。
比如新疆，自古以來(lái)就是水果、大棗、葡萄的產(chǎn)地，售賣新疆特產(chǎn)的商家必須將產(chǎn)地價(jià)值利用起來(lái)。
2)軟文化價(jià)值。
為品牌講一個(gè)動(dòng)人的品牌故事，并讓這個(gè)故事在社交網(wǎng)絡(luò)、各種電商平臺(tái)上廣泛傳播，將它與你的產(chǎn)品綁定起來(lái)。
形成屬于你的品牌的獨(dú)特文化，并讓這種文化潛移默化地進(jìn)入消費(fèi)者心中，讓品牌不僅僅是冷冰冰的物品，而是帶著溫度和情感的獨(dú)特產(chǎn)品。
比如，過(guò)橋米線的故事，伴隨著各種店鋪，讓過(guò)橋米線這款產(chǎn)品被國(guó)人熟知，讓人們對(duì)過(guò)橋米線的接受程度更高。
3)高標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值。
高標(biāo)準(zhǔn)的特產(chǎn)才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能一時(shí)貪便宜降低產(chǎn)品質(zhì)量。必須嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，有條件的要讓產(chǎn)品盡量做到標(biāo)準(zhǔn)化、流程化。
當(dāng)然了，做高標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)別忘了宣傳出去，盡量使用社交媒體如微博、微信甚至直播平臺(tái)等，讓消費(fèi)者觀看你的產(chǎn)品制作過(guò)程，努力提升消費(fèi)者的好感度。
4)安全健康價(jià)值。
國(guó)人現(xiàn)在基本都很注重產(chǎn)品的安全和健康程度，尤其是農(nóng)特產(chǎn)品。特產(chǎn)品牌在尋找品牌價(jià)值時(shí)，不妨多在產(chǎn)品功效、安全健康附加值上下功夫，成為消費(fèi)者心目中專精某個(gè)健康領(lǐng)域的專家品牌，就能迅速擁有大批忠實(shí)顧客。
5)獨(dú)特工藝價(jià)值。
獨(dú)特的制造工藝也是讓消費(fèi)者記住的一個(gè)絕招，不管是哪種特產(chǎn)都需要一定工藝才能制作出來(lái)，而對(duì)這些工藝做一定程度的包裝，就能獲得品牌的又一個(gè)獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)。
讓這類工藝被人們了解的一個(gè)方式，就是線下展示、視頻展示，用好社交網(wǎng)絡(luò)的自傳播能量即可。
2、尋找優(yōu)質(zhì)品牌的渠道。
網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，包括大型電商平臺(tái)，這些平臺(tái)要有，但不能過(guò)于依賴。
其實(shí)，網(wǎng)店對(duì)農(nóng)特品牌的一個(gè)好處就在于引流，將阿里、京東的天然流量引入到自主可控的品牌網(wǎng)站中，積累一批忠實(shí)用戶，才是做網(wǎng)店的最終目的。
2)自主經(jīng)營(yíng)電商網(wǎng)站。
建立一個(gè)獨(dú)屬于品牌自身的商城，比單獨(dú)做一個(gè)網(wǎng)站要好得多，讓消費(fèi)者直接在自屬的商城之中下單，才能形成真正的閉環(huán)電商生態(tài)。
當(dāng)然，很多農(nóng)特品牌并沒(méi)有技術(shù)能力，要開發(fā)一個(gè)商城非常困難。跟第三方公司合作是性價(jià)比最高的選擇，建議多考察一些第三方公司，尋求針對(duì)性的解決方案。
3)線下實(shí)體店與線上結(jié)合。
有條件的品牌也可以在線下開設(shè)實(shí)體店，現(xiàn)在實(shí)體和線上結(jié)合是市場(chǎng)趨勢(shì)，多家起源于電商的品牌都開始開設(shè)實(shí)體店，農(nóng)特產(chǎn)品也不例外。
線下店鋪必須與線上相結(jié)合，促銷、運(yùn)營(yíng)、價(jià)位等等，都要互相協(xié)調(diào)到合適的范圍。更需要借助科技手段，打通線上與線下的壁壘，讓消費(fèi)者可以自由流通，提供最便利的購(gòu)物體驗(yàn)。
4）微信微博等社交媒體。
社交媒體的力量不容小覷，很多農(nóng)特品牌都是從社交媒體上獲取了大量的流量才成長(zhǎng)起來(lái)的。針對(duì)不同社交媒體需要制定不同的運(yùn)營(yíng)策略，比如微博適合拉新與宣傳，微信適合客戶維護(hù)與價(jià)值觀傳遞等，因地制宜，用好社交媒體。
農(nóng)特產(chǎn)品電商正處于發(fā)展階段，每個(gè)具體類目都有出優(yōu)質(zhì)品牌的機(jī)會(huì)，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，做好品牌，就能長(zhǎng)久存活，而抓不住機(jī)會(huì)就只能看著別人成功了。農(nóng)特產(chǎn)品從創(chuàng)立初期就必須樹立品牌化理念，盡力走向標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的生產(chǎn)加工方式，宣傳品牌特性。
農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)怎么做才好篇二
網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。
二、產(chǎn)品概述。
布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。
三、市場(chǎng)分析。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚(yáng)。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分，包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點(diǎn)。越來(lái)越多的女性已經(jīng)意識(shí)到，包包在整體衣著搭配上會(huì)帶來(lái)不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個(gè)人的氣質(zhì)和品味，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個(gè)時(shí)尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已不足為奇。
而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)市場(chǎng)皮具消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)百億元，總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成，皮具文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。
全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展都為女性的.就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間。她們?cè)趨⑴c經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。那些擁有良好教育背景的知識(shí)女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越來(lái)越多人投身于自主創(chuàng)業(yè)，這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業(yè)，她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫(kù)存，不用租門面房等低成本優(yōu)勢(shì)，具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
xx箱包城--是經(jīng)xx市批準(zhǔn)的奉賢區(qū)政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟(jì)園區(qū)控股重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)，控制規(guī)劃2800畝，其中商貿(mào)用地860畝，投資10億元人民幣，是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專業(yè)市場(chǎng)。臨近的江浙兩省有多達(dá)三萬(wàn)家的箱包企業(yè)，而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家，從而形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的xx箱包城將包容一個(gè)規(guī)模龐大、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群，能吸納2000多家廠商進(jìn)城置業(yè)發(fā)展，可安排4萬(wàn)人就業(yè)。市場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)后，預(yù)計(jì)年成交額可達(dá)60-100億元。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析。
目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛，但地處山東東營(yíng)，地理、信息優(yōu)勢(shì)無(wú)法和xx相比，但他們目前已經(jīng)走出山東，在廣東設(shè)有辦事處。
地處寧波，處于發(fā)展初期，規(guī)模還比較小。
地處廣東，網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功，但正在趕上。
五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元（實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元），20xx年12月之前達(dá)到收支平衡，同時(shí)在xx開出2~3家實(shí)體店。
六、營(yíng)銷組合策略。
因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷方式。
傳統(tǒng)媒體：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的成本及效果,暫不考慮；
網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名（3721），在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠(chéng)信通”會(huì)員，并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”,同時(shí)在天涯、瑞麗、無(wú)憂團(tuán)購(gòu)、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強(qiáng)宣傳力度。
促銷手段：通過(guò)qq群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段（比如10月1號(hào)到10月7號(hào)）注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的時(shí)尚包包，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時(shí)最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)開店平臺(tái)做一個(gè)特價(jià)銷售的推薦，比如選擇的是一個(gè)小布包。應(yīng)該說(shuō)，登陸這個(gè)開店平臺(tái)的人都會(huì)看到，這對(duì)店鋪而言，是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的，很多買家會(huì)關(guān)注你的店，看看你的下一期優(yōu)惠活動(dòng)是什么，這樣人氣就聚起來(lái)了。
社會(huì)形象：力所能及的支持國(guó)家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象。
七、資金需求及籌措方法。
資金需求：初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元，通過(guò)《創(chuàng)業(yè)家園》、《創(chuàng)智贏家》等吸引投資入股，但投資方占有股權(quán)不得超過(guò)49%,具體面議。
合作方式：投資方出資，實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng)。
八、團(tuán)隊(duì)概述。
發(fā)起人：重返xx灘。
3年多的銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)一直在公司名列前茅；
在xx電子有限公司工作期間，在公司新開發(fā)的業(yè)務(wù)xx區(qū)長(zhǎng)期沒(méi)有進(jìn)展、3年間沒(méi)有樣板工程的情況下，率先簽單43.8萬(wàn)，在公司有一定的影響。
農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)怎么做才好篇三
【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第一步：去除你心中的貪婪！
經(jīng)常聽到有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師在高高的神壇上給大家傳道，在微博上布施，把自己包裝得金光閃閃，讓眾生都以為尊神有著與眾不同的奇幻妙術(shù)，甚至在我等平輩小民眼里，那些大神應(yīng)該是有三頭六臂之神奇點(diǎn)石成金的玄妙。
但有一點(diǎn)不明白就是，這些大神說(shuō)的東西，似乎并不能讓我們學(xué)到更多，反而讓我們更迷茫。我也自己創(chuàng)業(yè)過(guò)，也曾經(jīng)想過(guò)模仿一下別人的成功之路走點(diǎn)捷徑，但在無(wú)法學(xué)到別人的精髓之后，我才發(fā)現(xiàn)：得自己去領(lǐng)悟，將別人的思想和自己的實(shí)踐貫通，這樣才能真正掌握屬于自己的本事。而當(dāng)我擁有這些小聰明而沾沾自喜的時(shí)候，我遭遇一些事情，在痛不欲生長(zhǎng)達(dá)幾年的苦思冥想之后，豁然頓悟：原來(lái)創(chuàng)業(yè)或者做人，要想達(dá)到既定目標(biāo)，是需要舍棄一些東西的，所謂舍得，有舍棄，才能獲得。取舍之間，往往最容易看出一個(gè)人的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。而往往在這個(gè)時(shí)候，很多人是無(wú)法放棄放下，最后就會(huì)像那只身上背滿了南瓜的刺猬一樣，被折騰的憔悴致死。
在合作的過(guò)程中，需要合作雙方都拿出彼此的誠(chéng)意，比如一件生意，你應(yīng)該占多少我應(yīng)該占多少，這是非常清楚明白的。而如果合作的雙方都懷著貪婪的不良心靈，就會(huì)彼此猜忌，尋找一切機(jī)會(huì)讓自己多占一點(diǎn)別人少沾一點(diǎn)，所以就會(huì)隔三差五的鬧矛盾，甚至散伙。這樣的例子比比皆是，俗話說(shuō)搭伙的生意做不成，實(shí)際上說(shuō)的就是這樣的情況。
在談生意的時(shí)候，總想著自己占便宜，讓別人吃虧，這樣的生意注定做不了。即便是做了，也會(huì)帶來(lái)更多的麻煩。再請(qǐng)教別人的時(shí)候，如果我們放不下身段，或者不能給別人帶來(lái)相應(yīng)的滿足，也是無(wú)法達(dá)成我們的最終目的的。
在很多創(chuàng)業(yè)公司里面，投資人和創(chuàng)始人之間散伙，撤資，就是因?yàn)楸舜说呢澙范鸬?。前段時(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的雷士照明事件，本質(zhì)上是因?yàn)樨澙贰?/p>
做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的人都知道，產(chǎn)品設(shè)計(jì)在互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中是非常重要的。一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理，是懂得合理的設(shè)計(jì)項(xiàng)目框架、項(xiàng)目功能，而且有良好的用戶體驗(yàn)感，懂得在頁(yè)面上通過(guò)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的圖片或者文字，達(dá)到導(dǎo)視或者導(dǎo)購(gòu)的目的。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)要遵循一個(gè)極簡(jiǎn)原則。就是在原有設(shè)計(jì)上不斷的做減法，做減法，直到最后剩下的都是至關(guān)核心的功能，而頁(yè)面上也是干干凈凈，主次分明，一眼看過(guò)去就能夠找到需要的東西。這是好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)需要做到的。而不好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)怎么做呢？什么東西都往頁(yè)面上放，沒(méi)有層次沒(méi)有中心，看起來(lái)頁(yè)面很花哨，但是看了就會(huì)覺(jué)得頭暈，因?yàn)閷?shí)在找不到該看什么不該看什么。
事實(shí)上，這也是一種貪婪。因?yàn)樽约盒闹械哪枪勺迂澯?，總想在?yè)面上將什么都表現(xiàn)出來(lái)，以證明自己的完美和超強(qiáng)。一個(gè)小小的網(wǎng)站，弄得比垃圾堆還亂，但是創(chuàng)始人會(huì)很得意，因?yàn)檫@滿足了他的欲望，讓他赤裸裸的名利貪欲得以表現(xiàn)。
時(shí)?？吹接猩磉叺呐笥褢賽?ài)，三天兩頭就換一個(gè)，不知道是為什么，心中總覺(jué)得有一些莫名的厭煩。后來(lái)這經(jīng)常換來(lái)?yè)Q去的哥們結(jié)婚了，沒(méi)多久就離婚了，日子過(guò)得很潦倒。也有看到女孩子一會(huì)兒想要找?guī)浉?，一?huì)兒想要找多金的，一會(huì)兒想要找會(huì)做飯過(guò)日子的。。找了n多年，還是在繼續(xù)找，臉上的皺紋越來(lái)越多，遍布滄桑。。
我們?cè)谧鲰?xiàng)目的過(guò)程中，一直以為從自己的角度去思考問(wèn)題是好的，隨便搞一個(gè)網(wǎng)站出來(lái)，只要頁(yè)面做的漂亮，認(rèn)為用戶就會(huì)認(rèn)同和買單。或者，我們做傳統(tǒng)實(shí)體的企業(yè)家朋友們，以為自己生產(chǎn)出來(lái)一些產(chǎn)品，打個(gè)廣告，用戶就會(huì)去購(gòu)買，要是用戶不購(gòu)買，大家都會(huì)說(shuō)消費(fèi)者不理性用戶很浮躁。
就像我們賣東西給用戶，如果我們一直認(rèn)為只是就產(chǎn)品而賣產(chǎn)品的話，用戶是不會(huì)買單的，那么這時(shí)候需要我們放下心中很強(qiáng)烈的想賣掉的欲望，給用戶提供更加多的服務(wù)或者附加值，讓產(chǎn)品本身超越用戶的預(yù)期，這時(shí)候用戶才會(huì)有可能買單。
而要做到這一步，我們就需要放下我們心中的貪欲，本著真誠(chéng)的為客戶服務(wù)、創(chuàng)造價(jià)值的思路，為客戶盡可能的提供方便，讓他們滿意。
而如果我們心中存留著這些強(qiáng)烈的欲望，我們就無(wú)法去發(fā)現(xiàn)用戶的真實(shí)需求，也無(wú)法去找準(zhǔn)行業(yè)里面的空隙，作出項(xiàng)目的定位，做不出項(xiàng)目的精準(zhǔn)定位，項(xiàng)目也就沒(méi)有靈魂，那這樣的項(xiàng)目即便運(yùn)行也會(huì)遭遇困難重重。最直接的結(jié)果是我們賣不出商品，比較遠(yuǎn)的結(jié)果就是企業(yè)倒閉項(xiàng)目破產(chǎn)。
結(jié)語(yǔ)：
易經(jīng)或者老子的道德經(jīng)里面有說(shuō)，人要保持一顆純凈平常如嬰兒一樣的心，然后才能看透看明白事物的本質(zhì)和真相，而只有盡可能的放棄我們心中的那些對(duì)名利對(duì)權(quán)勢(shì)對(duì)面子貪求的欲望，我們才能夠做到看得更加深入和徹底。對(duì)于做事做人做項(xiàng)目這等事情，古人有說(shuō)法：即：“取舍之道也，不必在時(shí)，因勢(shì)而導(dǎo)之，竭誠(chéng)而進(jìn)之。若蒼天不老之心猶在。當(dāng)取艱難而何畏？”無(wú)論為商從政，平民貴人，每時(shí)每刻都會(huì)面臨取舍，把握好取舍，人生乃得以平衡。就創(chuàng)業(yè)做人這等事情而言，要想有所成有所獲，首要之事就是要學(xué)會(huì)果斷的舍棄，舍棄自己的貪婪和自私，學(xué)會(huì)平實(shí)平和的看待問(wèn)題處理事情，按部就班循序漸進(jìn)，少一分浮躁，少一分貪婪，少一分自私，我們終會(huì)獲得，終會(huì)找到自己。
【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質(zhì)，才能掌控發(fā)展的主動(dòng)權(quán)！我是很早就開始自己創(chuàng)業(yè)的那類人。在創(chuàng)業(yè)之前，我以為創(chuàng)業(yè)就是找到錢，然后找?guī)讉€(gè)能干的哥們一起，借用那些牛逼哄哄的方式，將項(xiàng)目給快速推動(dòng)，很長(zhǎng)一段時(shí)間里面我是這樣想的，總覺(jué)得做項(xiàng)目不過(guò)如此。后來(lái)等到自己做項(xiàng)目的時(shí)候，問(wèn)題就出來(lái)了，那些牛人所說(shuō)的辦法我居然一個(gè)也用不上，我也想過(guò)結(jié)合我自己的實(shí)際情況做啊，但是就是無(wú)法推動(dòng)起來(lái)，很迷茫也很痛苦。
在痛苦的過(guò)程中我也在反思：人為什么會(huì)迷茫？為什么會(huì)痛苦？這些個(gè)問(wèn)題一直伴隨著我走了很長(zhǎng)很長(zhǎng)一段時(shí)間。在經(jīng)歷了一些更加痛的事情之后，我得以靜下心做自己靈魂深處的拷問(wèn)，加上一些實(shí)際案例作為旁征，并一邊思考一邊做實(shí)際執(zhí)行印證，發(fā)現(xiàn)：原來(lái)事物是有著規(guī)律的，人們做人做事之所以痛苦或者迷茫，其本質(zhì)原因是：很多時(shí)候很多事情看不穿本質(zhì)，看不透真相，一味的在表面死糾結(jié)，所以就造成無(wú)數(shù)的人迷?；蛘咄纯?。
客觀的來(lái)說(shuō)，人這一生的根本應(yīng)該是：做什么？為什么要做？怎么做？做什么這是一個(gè)人生定位問(wèn)題。自己到底想成為一個(gè)什么樣的人，這是非常重要的命題。想清楚了，做起事情來(lái)才有分寸，言行舉止都隨著而改變，該做什么不該做什么一目了然的，也就很少煩惱。而想不清楚的人就會(huì)隨波逐流，如無(wú)頭之蒼蠅到處瞎蹦，盲目的崇拜而不加分析，看似忙碌卻無(wú)頭無(wú)序。前一種人是主動(dòng)求變，后一種人是被形式所逼會(huì)改變，前一種人會(huì)痛苦但收獲頗豐，后一種人會(huì)但平庸甚至坎坷。
怎么做？解決的是一個(gè)渠道方式問(wèn)題。既然上面的理由都已經(jīng)很充分了，那就做唄。如果再猶豫不決那就是在浪費(fèi)自己青春了。生命是短暫的，猶如曇花一現(xiàn)，所以，在生命中并沒(méi)有多少時(shí)間來(lái)鬼扯蛋，做吧，趁自己還年輕，還有熱血在沸騰！怎么做？就需要一個(gè)框架規(guī)范了。至少得列舉一個(gè)1234出來(lái)吧，第一步做什么第二步做什么，或者寫詳細(xì)一點(diǎn)就得有時(shí)間、地點(diǎn)、任務(wù)、關(guān)鍵人物、目標(biāo)這些東西在里面，還要再詳細(xì)一點(diǎn)就得有執(zhí)行人、監(jiān)督人、怎樣考核這些東東在里面。
一直以來(lái)我都在思考，什么才是商業(yè)的本質(zhì)？大家不要笑話，這是因?yàn)槲抑坝羞^(guò)一些經(jīng)歷，所以很想知道這個(gè)答案。和大家一樣，我也曾喜歡看到別人說(shuō)事情我就想看到具體的案例，甚至于我還希望別人告訴我到底怎么做，具體到我具體工作中的方方面面。直到后來(lái)我才想明白，我這樣經(jīng)常找別人問(wèn)這些事情也不對(duì)啊，我得學(xué)會(huì)自己去解決這些問(wèn)題，否則我永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大。
偶然看《易經(jīng)》，隱隱約約發(fā)現(xiàn)了“道”和“術(shù)”的描述。但易經(jīng)并不容易懂。后來(lái)在看《道德經(jīng)》的過(guò)程中，頓悟“道、術(shù)”之間的關(guān)系。“道”為本，“術(shù)”為末，道為始，是本質(zhì)，是萬(wàn)物之源，可以衍生出無(wú)數(shù)的“術(shù)”，所謂“道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物”。道是本質(zhì)，是事物發(fā)生發(fā)展的基本規(guī)律，術(shù)是方式，是手段，沒(méi)有道的支撐，術(shù)很難發(fā)揮作用，道沒(méi)有術(shù)的體現(xiàn)，不過(guò)是水中幻影。所謂“以道馭術(shù)，以術(shù)載道”。
就商業(yè)上來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目的定位，市場(chǎng)空間，用戶特征，差異化策略，人性弱點(diǎn)這些是本質(zhì)，是道，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，seo，論壇事件營(yíng)銷等等，這些是術(shù)。術(shù)是最容易看到的，往往人們都在術(shù)上面下功夫，比如搞幾次事件營(yíng)銷啊，做做seo啊，技術(shù)上升級(jí)一下啊，產(chǎn)品上創(chuàng)新一點(diǎn)啊，甚至于很多人沾沾自喜于這些表面上看起來(lái)很花哨的功夫，以為這就是項(xiàng)目運(yùn)行取勝的法寶。
我們大多數(shù)人都喜歡去看成功人士的輝煌，那我們就說(shuō)說(shuō)這些人，史玉柱的腦白金靠什么做的那么好？為什么他當(dāng)時(shí)做這個(gè)就可以做好？為什么腦白金到現(xiàn)在都還是那么暢銷？大家可有思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題，為什么？是因?yàn)樗亩ㄎ?，以及?duì)用戶群體的準(zhǔn)確把握，所以持久不衰。同樣是做代工為什么娃哈哈的宗慶后可以做的那么好？為什么大家都記住了娃哈哈這個(gè)名字？為什么白加黑可以成為感冒藥的一線品牌，為什么老牌的感冒清感冒靈卻不可以？為什么采樂(lè)可以在日化市場(chǎng)突圍而出，而舒蕾拉芳就只能是三線品牌？為什么云南白藥牙膏可以賣的很火，為什么其他的卻不可以？為什么香飄飄可以成為奶茶第一品牌？為什么？在腦白金的案例中，定位為“道”，營(yíng)銷宣傳方式為“術(shù)”，因?yàn)槌晒Φ墨@取了用戶的心智，所以術(shù)能夠發(fā)揮極限的作用，將產(chǎn)品銷售推至極限；娃哈哈的案例中，定位為道，時(shí)機(jī)為道，宣傳推廣為術(shù)，道術(shù)結(jié)合，將娃哈哈推至眾人皆知。而這些，正是道和術(shù)互相結(jié)合的最有力的證據(jù)。反觀國(guó)內(nèi)很多企業(yè)，如美團(tuán)網(wǎng)，拉手網(wǎng)等，有道嗎？再如國(guó)內(nèi)的堆糖，花瓣這些，遵循用戶基本規(guī)律嗎？符合道嗎？如果沒(méi)有道的支撐，結(jié)果會(huì)怎樣？大家不言而喻。
結(jié)語(yǔ)：
人之所以痛苦或者茫然，迷失，找不到方向，根本原因在于：我們看不穿看不透事實(shí)的本質(zhì)和真相，不但看不穿看不透，我們還自己和自己較勁自以為是的在術(shù)上面折騰，所以，這就導(dǎo)致我們千千萬(wàn)萬(wàn)的人失敗的人生失敗的事業(yè)失敗的項(xiàng)目。
萬(wàn)法歸宗！就像治病一樣，找到了病根才有可能將病治好。而對(duì)于做人或者創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，只有認(rèn)清事實(shí)的本質(zhì)，才能掌握事物發(fā)生發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，才具有決勝的強(qiáng)有力的基礎(chǔ)條件。ps：寫于12.21日，發(fā)于12.22日，今天意味著重生，希望看完本文的朋友：從今天起，涅磐重生！
【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第三步：因勢(shì)利導(dǎo)，才能夠胸有成竹！今天看到一則消息，說(shuō)蘇泊爾的董事長(zhǎng)蘇增福將蘇泊爾賣給法國(guó)seb集團(tuán)后，開始二次創(chuàng)業(yè)，做不銹鋼水龍頭，投資了七個(gè)多億了，還不見起色……用這個(gè)消息做本文的開頭，目的旨在闡明一個(gè)觀點(diǎn)：現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)不再是以前蠻荒的環(huán)境了，現(xiàn)在更需要對(duì)整個(gè)商業(yè)趨勢(shì)做綜合把握，然后用規(guī)范化的操作方式來(lái)進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，否則無(wú)論多少錢的投入也無(wú)濟(jì)于事。
一，apdia法則。
記得在之前本人寫過(guò)一篇關(guān)于項(xiàng)目運(yùn)作基本規(guī)律的文章，里面說(shuō)到了apdia法則，很多人看過(guò)之后覺(jué)得這是理論、水貨，呵呵，我們不管它是什么，重要的是：它能夠幫我們做到什么。如果我們看文章連重點(diǎn)都分不清楚的話，那只能說(shuō)是一個(gè)棒槌。
2，明顯的差異化。
就這兩點(diǎn)基因決定了這種網(wǎng)站只能夠靠純外力拉動(dòng)來(lái)?yè)Q取流量和關(guān)注度，屬于費(fèi)力燒錢的東西。之所以團(tuán)購(gòu)幾年不掙錢，現(xiàn)在才宣布賺了一點(diǎn)點(diǎn)錢（不知真假），原因就是因?yàn)楦径疾环仙虡I(yè)基本規(guī)律apdia法則。如果符合了這個(gè)法則，那自然也就好推動(dòng)容易賺錢了?？v然團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站盈利了，仍然不看好甚至還是預(yù)言它活不了多久，根據(jù)商業(yè)層級(jí)理論（形術(shù)道）來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站僅僅為初級(jí)，未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走；再加上模式單一，營(yíng)收單一，所以不覺(jué)得團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能夠做大，不做死就萬(wàn)幸了。
二，商業(yè)層級(jí)理論。
一般說(shuō)來(lái)，商業(yè)或者更多的事物具有三個(gè)不同的層級(jí)，分別為：形，看山是山的境界；僅僅模仿外形，而和營(yíng)銷、服務(wù)等無(wú)太多關(guān)聯(lián)，既無(wú)交叉營(yíng)銷，也無(wú)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，更無(wú)定位或反定位創(chuàng)新，這種可以把它叫做“死活兒”。也就是是個(gè)人都可以玩的東東，無(wú)特別技術(shù)含量，也無(wú)特別操作手法。
所謂“死活兒”，就像廣東大把大把的化妝品廠，服裝廠，電子廠，福建大把的鞋子廠，服裝廠。。沒(méi)啥技術(shù)和管理創(chuàng)新啊什么的特點(diǎn)，就是在投機(jī)主義驅(qū)使下的一個(gè)模仿，生產(chǎn)產(chǎn)品然后打廣告招業(yè)務(wù)員跑渠道，要不就是傍大款拿人家訂單等著靠天吃飯，基本模式是這樣的。而這樣的東東真的是是個(gè)人都可以玩，只不過(guò)玩得好和不好而已，差異在于細(xì)節(jié)執(zhí)行上。所以這一類的企業(yè)典型的說(shuō)法就在于細(xì)節(jié)決定成敗。從改革開放以來(lái)做大的很多企業(yè)都具有這樣的特征，估計(jì)蘇老先生也是在繼續(xù)用這樣的思路做事。
說(shuō)起來(lái)“道”這個(gè)東西似乎并不常見，而一旦出現(xiàn)就威力無(wú)比。我們說(shuō)說(shuō)腦白金這個(gè)案例吧。首先，史玉柱設(shè)計(jì)了滲透式營(yíng)銷的方式做用戶的前戲，挑動(dòng)大家的興致，這一步屬于定位植入；然后史玉柱用連續(xù)播放的廣告喚起用戶的記憶，這屬于畫龍點(diǎn)睛之筆。配合全國(guó)各地的動(dòng)銷渠道，很快，腦白金就做到了全國(guó)銷量第一。人性的弱點(diǎn)有愛(ài)面子，攀比，甚至于迷信權(quán)威等等，史玉柱就是利用這些弱點(diǎn)，將一種普通的保健養(yǎng)生藥水給做成了膾炙人口的抗衰老營(yíng)養(yǎng)品。這就是對(duì)“道”的運(yùn)用。
山還是那座山，但是本質(zhì)已經(jīng)不同了。在不知不覺(jué)中，很多細(xì)節(jié)已經(jīng)發(fā)生了變化。同樣是打廣告，史玉柱的腦白金雖然廣告惡俗，但是實(shí)際效果最好；而有些很唯美的廣告，看起來(lái)好看，可是對(duì)銷售一點(diǎn)促進(jìn)都沒(méi)有，這就是區(qū)別。
三，因勢(shì)利導(dǎo)。
這時(shí)候想起了兩個(gè)詞語(yǔ)：固執(zhí)和執(zhí)著。固執(zhí)是什么呢？是一味的瞎折騰，毫無(wú)目標(biāo)性和策略性，也可以叫做蠻干；執(zhí)著是什么呢？是有目標(biāo)性有策略性的前行，不斷靈活的調(diào)整自己修正自己，達(dá)到最佳狀態(tài)，最后達(dá)成目標(biāo)。為什么想起這兩個(gè)詞呢，是因?yàn)槲覀兗热皇莿?chuàng)業(yè)，我們就有必要思考一下：自己是固執(zhí)還是執(zhí)著？這很重要，重要在于固執(zhí)的不愿意去主動(dòng)求變，執(zhí)著的愿意主動(dòng)求變，但是有一點(diǎn)需要記住，那就是既有目標(biāo)不能隨意變，如果既有目標(biāo)隨意改變，那就是投機(jī)取巧或責(zé)任感缺失了。
長(zhǎng)江商學(xué)院的校訓(xùn)為六個(gè)字：取勢(shì)，明道，優(yōu)術(shù)。當(dāng)我們說(shuō)起創(chuàng)業(yè)這事的時(shí)候，我們有必要從這些方面來(lái)進(jìn)行檢視，以方便我們走得更踏實(shí)和堅(jiān)定。在前兩篇文章中，第一篇解決的是心態(tài)問(wèn)題《去除你心中的貪婪》，第二篇解決的是思路問(wèn)題《洞悉本質(zhì)，才能掌控發(fā)展的主動(dòng)權(quán)》，這一篇主要是解決項(xiàng)目運(yùn)行問(wèn)題。
取勢(shì)，說(shuō)的就是對(duì)社會(huì)大環(huán)境商業(yè)小環(huán)境的把握，對(duì)自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的整體認(rèn)識(shí)，對(duì)項(xiàng)目的理解，對(duì)現(xiàn)有商業(yè)環(huán)境的理解和認(rèn)識(shí)等。比如剛剛我們說(shuō)的那個(gè)蘇先生的不銹鋼水龍頭項(xiàng)目，在開始之前我們需要仔細(xì)分析一下這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)需求，各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的訴求點(diǎn)，產(chǎn)品創(chuàng)新性等等，商業(yè)面前人人平等，無(wú)論你有多高的地位和聲譽(yù)，都得進(jìn)行這些基礎(chǔ)工作分析，否則就是一棒槌。
比如我之前做過(guò)的那個(gè)膠原蛋白的研究報(bào)告所言，研究了幾十種產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)訴求點(diǎn)都不清晰，這說(shuō)明可以做什么？可以做一個(gè)訴求點(diǎn)非常簡(jiǎn)單清晰的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行取勝，對(duì)不對(duì)？這就是第一個(gè)勝點(diǎn)；再繼續(xù)研究，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的命名有一些問(wèn)題，名字沒(méi)有賦予太多的含義以至于大家在初次接受這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候無(wú)法記憶名字，或者一下子想不起來(lái)，那么我們就應(yīng)該將產(chǎn)品命名好好的規(guī)劃一下，這屬于第二個(gè)勝點(diǎn)；再看研究報(bào)告，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品包裝什么的都大同小異，和產(chǎn)品訴求是完全兩碼事，這就形成了產(chǎn)品本身無(wú)靈魂，那么我們就可以在產(chǎn)品包裝或者宣傳ui等各個(gè)地方添加上我們的宣傳訴求，將產(chǎn)品訴求和定位做進(jìn)一步強(qiáng)化，這就是第三個(gè)勝點(diǎn)；再說(shuō)所有產(chǎn)品的銷售渠道和銷售方式，差不多都在走專業(yè)院線的路子，而其他的路子很少走，那是不是可以走禮品或者藥房等其他路子呢？這是第四個(gè)勝點(diǎn)………相信大家也看明白了，所謂“因勢(shì)利導(dǎo)”，就是這樣子來(lái)的，如果我們沒(méi)有很明白這個(gè)“勢(shì)”，我們也無(wú)法借勢(shì)和順勢(shì)，也無(wú)法達(dá)成我們既想的目的。下象棋的棋譜里面有這樣一個(gè)局：借用對(duì)方的攻擊勢(shì)頭，反牽制對(duì)方并對(duì)對(duì)方形成攻擊或殺招，此謂“因勢(shì)利導(dǎo)”。
四，如何胸有成竹？
首先我們要說(shuō)的是“取勢(shì)”。在立項(xiàng)之前要對(duì)商業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各個(gè)方面進(jìn)行一次全面的分析，找準(zhǔn)我們可以利用的點(diǎn)，只有找準(zhǔn)了我們可以利用的點(diǎn)，我們才可以借用有形無(wú)形的力量，達(dá)到攻擊目的。
比如我們要做區(qū)域空白市場(chǎng)，那我們就采用蠻荒年代的操作手法，生產(chǎn)產(chǎn)品然后布置動(dòng)銷策略，廣告稀里嘩啦一轟炸，用渠道業(yè)務(wù)員的執(zhí)行力去強(qiáng)行攻占。不過(guò)這個(gè)呢，適合于小區(qū)域市場(chǎng)或者市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不完善的地方，比如8090年代的中國(guó)，現(xiàn)在的朝鮮和越南什么的。比如我們做的是既有市場(chǎng)，那我們除了在分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境之外，還得對(duì)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的訴求進(jìn)行全面的分析和判斷，那些可以利用怎么利用，那些不可以利用怎么規(guī)避，怎樣從強(qiáng)勢(shì)訴求下尋生路等等。
就像我在之前寫的那個(gè)膠原蛋白的研究報(bào)告所指出的那樣，找到其他品類的訴求暗處，然后給自己的產(chǎn)品賦予一個(gè)清晰簡(jiǎn)單的訴求，并進(jìn)行最大范圍的宣傳和推廣，從而達(dá)到最大范圍用戶認(rèn)知的目的，最終實(shí)現(xiàn)最大收入。
然后我們要說(shuō)的是“借勢(shì)”。這屬于項(xiàng)目運(yùn)行過(guò)程了。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們需要看清楚我們產(chǎn)品本身具有的特點(diǎn)，根據(jù)特點(diǎn)采取最合理有效的方式運(yùn)營(yíng)。比如我們需要在空白區(qū)域和領(lǐng)域做產(chǎn)品銷售，我們需要用廣告配合動(dòng)銷渠道直接進(jìn)行運(yùn)營(yíng)；比如我們要做既有市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，我們就需要在做好差異化訴求的同時(shí)采用滲透式營(yíng)銷（請(qǐng)參看滲透式營(yíng)銷和apdia法則）進(jìn)行全方位滲透，讓用戶逐步接受你想要傳遞的理念，然后進(jìn)行廣告喚醒，這樣才能夠達(dá)到最大最好的營(yíng)銷效果。
比如我們處于運(yùn)營(yíng)的中層，要賣凈水器或者淘寶賣衣服，那我們就得在選擇好一個(gè)訴求的同時(shí)，或采用人脈圈子營(yíng)銷，或者采用老客戶的社會(huì)化營(yíng)銷，或者郵件直復(fù)營(yíng)銷或者微博營(yíng)銷，這就是我們自己認(rèn)為合理的選擇問(wèn)題了。
結(jié)語(yǔ)：
運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目就像下棋，排兵布陣固然重要，但是更重要的是懂得如何調(diào)配，借用合理的力量實(shí)現(xiàn)既有的商業(yè)目的。
孫子兵法說(shuō)：先勝而后求戰(zhàn)。講的就是在作戰(zhàn)之前需要將對(duì)手，將自己看得明明白白，懂得運(yùn)用各種勢(shì)能，因勢(shì)利導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)既有目的。
【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第四步：細(xì)節(jié)決定成敗，心態(tài)決定一切！
前段時(shí)間寫了一些有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的文章，第一篇是《【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第一步：去除你心中的貪婪！》，第二篇是《【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質(zhì)，才能掌控發(fā)展的主動(dòng)權(quán)！》，第三篇是《【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第三步：因勢(shì)利導(dǎo)，才能夠胸有成竹！》，相信看了之后的朋友應(yīng)該會(huì)有一些啟發(fā)。但，要做好事情，創(chuàng)業(yè)取得成就，遠(yuǎn)不是有業(yè)務(wù)做那么簡(jiǎn)單，也不是懂得騰挪善于借力借勢(shì)那么簡(jiǎn)單，更是要學(xué)會(huì)隨時(shí)擁有積極的心態(tài)，把握好做事的細(xì)節(jié)，做好執(zhí)行，只有這樣，才能在創(chuàng)業(yè)的路上走得更加堅(jiān)定走得更加踏實(shí)，走得更遠(yuǎn)。
一，自欺欺人的說(shuō)辭。
我之前曾做過(guò)一個(gè)很小的網(wǎng)絡(luò)公司。在開發(fā)自己的項(xiàng)目的過(guò)程中，為了貼補(bǔ)公司開支，偶爾也接一些外單來(lái)做。不可否認(rèn)的是：很多公司就像當(dāng)時(shí)的我們一樣，為了生存會(huì)說(shuō)一些大話然后以此來(lái)獲取客戶的信任接到業(yè)務(wù)，因?yàn)橹挥杏袠I(yè)務(wù)的開展才會(huì)讓公司持續(xù)的運(yùn)轉(zhuǎn)。當(dāng)時(shí)我們接的第一個(gè)外包項(xiàng)目是一個(gè)展會(huì)網(wǎng)站的開發(fā)項(xiàng)目，價(jià)格非常的低。在接到項(xiàng)目之后，業(yè)主方就一直和我們進(jìn)行溝通，網(wǎng)站大體像什么樣子啊這些東西，而且也一再的督促我們按照規(guī)定的工期做好規(guī)劃安排。
很不湊巧的是，因?yàn)轫?xiàng)目方經(jīng)常改過(guò)來(lái)改過(guò)去的，無(wú)形中延長(zhǎng)了開發(fā)周期，到了規(guī)定時(shí)間我們給不出業(yè)主方東西。我們給客戶的解釋是因?yàn)樗麄兘?jīng)常做需求改動(dòng)，導(dǎo)致我們的工作規(guī)劃完全被打亂所以時(shí)間被延長(zhǎng)；而當(dāng)項(xiàng)目方寬容的問(wèn)及還需要多少時(shí)間才能夠拿出網(wǎng)站的時(shí)候，我作為開發(fā)執(zhí)行負(fù)責(zé)人竟然說(shuō)差不多快好了，用這樣模糊的措辭來(lái)回應(yīng)客戶。古人有句話說(shuō)得好：上行下效。此話一點(diǎn)不假。在開發(fā)我們自己的項(xiàng)目的過(guò)程中，技術(shù)員團(tuán)隊(duì)也是用類似的話語(yǔ)來(lái)匯報(bào)工作，我自以為對(duì)技術(shù)不懂所以也并不在意這些話所蘊(yùn)含的的深層次意義。展會(huì)網(wǎng)站好不容易交付了，客戶很大度的讓我們做好后續(xù)維護(hù)沒(méi)有深究，非常感謝。但這次我們能夠順利交付只是僥幸，后面的項(xiàng)目承接可不是這樣順利了。
接下來(lái)通過(guò)朋友的關(guān)系承接了一個(gè)廣西的本地o2o網(wǎng)站的建設(shè)業(yè)務(wù)。因?yàn)槲覍?duì)技術(shù)的不熟悉，所以委托公司的技術(shù)負(fù)責(zé)人做全面的協(xié)調(diào)和安排，我隨時(shí)做監(jiān)督。在接到項(xiàng)目的第一天起，我就叮囑技術(shù)負(fù)責(zé)人要做好全面的規(guī)劃和安排，力爭(zhēng)在工期前十天完成調(diào)試，這樣子我們就有條不紊，留給我們自己騰挪的空間就大一些。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人給我回復(fù)的是規(guī)劃做了，人員安排以及時(shí)間規(guī)劃也差不多做好了。然后在接下來(lái)的時(shí)間之內(nèi)我多次的催促技術(shù)負(fù)責(zé)人，得到的回答仍然是大概快完了差不多就要開發(fā)完成了之類的回答，我滿心歡喜，以為這個(gè)事情搞定了。
結(jié)果可以想象得到：項(xiàng)目開發(fā)失敗，我為了彌補(bǔ)客戶的損失另花錢找其他團(tuán)隊(duì)連夜趕工給客戶開發(fā)完成，而我的公司我的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，則因?yàn)橹饾u接不到項(xiàng)目而人員流失，最后解散了。
二，因果循環(huán)。
佛說(shuō)：種善因得善果。這句話可能聽起來(lái)有點(diǎn)空，但事實(shí)上在我們的生活中，很多事情是驚人的循環(huán)和重復(fù)，讓你不得不訝異這世界的神奇。
人與人之間是憑氣場(chǎng)相交而聚攏的。人說(shuō)：你是什么樣的人你就會(huì)遇上什么樣的人，無(wú)論是做事業(yè)還是戀愛(ài)結(jié)婚，這幾乎是一定的。在我上一節(jié)的文字中說(shuō)到了因?yàn)槲易约航?jīng)常自欺欺人說(shuō)一些大概差不多這樣子模糊不清的話來(lái)搪塞客戶（至今后悔），沒(méi)想到時(shí)隔不久，我居然遇上了外包公司這樣子應(yīng)對(duì)我。
在我上一段經(jīng)歷中，因?yàn)槲易约旱膯?wèn)題因此帶來(lái)團(tuán)隊(duì)的渙散做事的不積極，最后導(dǎo)致公司崩盤，最后我一咬牙，直接注銷掉公司，重頭再來(lái)。
但是，誰(shuí)知道在讓外包團(tuán)隊(duì)承接開發(fā)的過(guò)程中，他們也習(xí)慣于使用差不多可能大概幾乎對(duì)不起等看起來(lái)很客套也很模糊的詞語(yǔ)，在整個(gè)開發(fā)的過(guò)程中，我著急得如同火燒一樣，但是他們照樣雙休，時(shí)不時(shí)的說(shuō)合作單位不配合或者有些東西需要我確定所以時(shí)間給耽誤了。這時(shí)候不由得對(duì)那些差不多可能之類的話語(yǔ)恨得咬牙切齒。成不成給個(gè)準(zhǔn)話對(duì)吧？要做什么需要怎么配合，都給句話啊，就使用這些看起來(lái)很近但是實(shí)際上無(wú)比渺茫的話，害得我都想自己抽自己。
三．自助者天助！
而事實(shí)上，在合作的過(guò)程中出現(xiàn)這樣的情況有可能是在所難免的。這時(shí)候，如果我們一味的著急，就會(huì)找不到結(jié)局問(wèn)題的辦法，而且，我們會(huì)誤認(rèn)為所有的情況變化都是因?yàn)橥庠诃h(huán)境外在的人的變化所導(dǎo)致的，而我們自己是無(wú)辜的。
誠(chéng)如第一節(jié)所說(shuō)的外包意外，我一直以為這是因?yàn)榧夹g(shù)員的消極懈怠所引起的。甚至我還想辦法換技術(shù)團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)來(lái)了所謂的高手來(lái)?yè)?dān)綱技術(shù)負(fù)責(zé)人。但事實(shí)上盡管換了人，甚至于完全外包出去，但這個(gè)問(wèn)題始終沒(méi)有得到解決。
后來(lái)，我每天都在上班之前先和外包開發(fā)的團(tuán)隊(duì)做一次溝通，讓他們列舉出需要解決的問(wèn)題，該他們解決的就讓他們自己去解決，該我公司做配合的馬上配合，很重要的一點(diǎn)是：不準(zhǔn)使用大概差不多可能大概這樣詞語(yǔ)來(lái)描述工作，必須有準(zhǔn)確詳實(shí)的工作規(guī)劃和溝通記錄等。而且我也不再著急的將開發(fā)人員抓著一個(gè)一個(gè)的催促，而是想辦法協(xié)助他們的工作，我是這樣想的：我多做一點(diǎn)，整個(gè)事情的推動(dòng)就快一點(diǎn)，那么，我們可以看得見的未來(lái)就更加清晰和明朗，目標(biāo)就觸手可及。
結(jié)語(yǔ)：
對(duì)于創(chuàng)業(yè)，其實(shí)最需要解決的是：心態(tài)問(wèn)題。首先必須是敢做的問(wèn)題。很多人做事情之前先給自己立一個(gè)人造的障礙，覺(jué)得很多事情異常的復(fù)雜和繁瑣，自己的困難如何如何的多，最后導(dǎo)致自己被自己嚇住，不敢前行。
其次必須解決的問(wèn)題是正確的做。很多人或因?yàn)橥稒C(jī)取巧或因?yàn)榕d趣走上創(chuàng)業(yè)這條路上，但因?yàn)榧惫墓髁x影響，很容易失去節(jié)操或迷失自己，甚至于自己的言行不自覺(jué)中會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)整個(gè)公司，造成整個(gè)團(tuán)隊(duì)公司渙散或一樣的功利主義忠誠(chéng)度低或毫無(wú)戰(zhàn)斗力，最后會(huì)葬送在自己的手里，自己卻完全不明白為什么會(huì)這樣死掉。
需要重點(diǎn)指出的一點(diǎn)是：在我們創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中不可避免會(huì)遇到很多很多的問(wèn)題，我們需要做到的是：冷靜鎮(zhèn)定，多反思和糾正，不抱怨和消極應(yīng)對(duì)，而應(yīng)該主動(dòng)積極的克服和化解，因?yàn)椤霸箘t心滅，奮則慧明！”
好了，暫時(shí)寫到這里，我會(huì)接著寫這個(gè)系列，將我的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所遇到的人和事情，所想所問(wèn)所思所悟一一分享給大家，衷心祝愿大家在這條路上走好。
【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第五步：你知道你在做什么嗎？
大多數(shù)人的生活習(xí)慣是這樣的：早晨一來(lái)到辦公室就登陸qq或其他聊天軟件，瀏覽一遍最新的新聞資訊，然后在一片音樂(lè)之中開始每天的工作，間或和朋友聊聊天，接著就是中午吃飯休息，再接著就是下午忙碌的工作甚至還要加班，然后就是下班擠公車回家吃飯睡覺(jué)，偶爾還玩玩游戲，然后一天就這樣過(guò)了。日子就這樣周而復(fù)始。越是這樣過(guò)著，心里越是空虛煩躁不安，越是迷?；蚣m結(jié)，性情變得狂躁和偏執(zhí)，浮躁和自卑消極等因子開始肆意的占據(jù)我們的心，這時(shí)候的我們猶如困獸，四下里抓狂，逮著誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)都帶點(diǎn)攻擊性，和周圍的人死勁兒的折騰。
這時(shí)候的我們盡管每天都在生活著，但是總感覺(jué)少一點(diǎn)什么，我們也向往也追求，但是總覺(jué)得心有余而力不足。而事實(shí)上，我們?nèi)狈Φ母嗍且环N銳氣。一種果敢而無(wú)堅(jiān)不摧的上進(jìn)動(dòng)力。
不可否認(rèn)的是，因?yàn)槲覀兠刻熳鲆恍o(wú)聊的事情，閑扯淡或者玩游戲，或者聊qq。。時(shí)間越久，越是不容易有勇氣去做其他事情，而且思想越來(lái)越膚淺，精神越來(lái)越松散、浮躁，性情變得越來(lái)越懶散，挫敗性越來(lái)越強(qiáng)，消極無(wú)聊甚至邪惡的思想浸入越來(lái)越深，最后我們大多數(shù)人不再具有上進(jìn)心和做事的積極性，越來(lái)越庸俗，平庸一生。而這一切，都是我們自己親手打造的。
二，何為重點(diǎn)？
昨天在群里分享了一段話，是一個(gè)做投資的朋友說(shuō)的：你不去冒險(xiǎn)，不去闖蕩，干著人家80歲都能做的事情，你要青春有毛用？在說(shuō)這句話的時(shí)候，馬上就有朋友指出來(lái)：這是一個(gè)老奶奶說(shuō)的。然后我笑了。發(fā)這段話的目的是希望這段話的內(nèi)容能夠給人啟發(fā)，指引大家成長(zhǎng)，重點(diǎn)是文字內(nèi)容本身而不是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)說(shuō)的，那個(gè)并不重要。
說(shuō)到這里，我們有必要問(wèn)一下自己了：什么才是重要的，什么才是不重要的？就剛才分享的那一段話而言，重要的是那段話本身而不是說(shuō)的人，而假如我們偏執(zhí)于說(shuō)的人而要去尋根究源的話，那不但是浪費(fèi)時(shí)間，而且讓我們失去了一次學(xué)習(xí)反省的機(jī)會(huì)。就因?yàn)檫@一剎那的著力點(diǎn)不同，導(dǎo)致了我們大多數(shù)人最終的發(fā)展高度不同。
曾經(jīng)我在做某一個(gè)公司的時(shí)候，還在創(chuàng)業(yè)階段，我就以總經(jīng)理的身份自居高高在上，時(shí)不時(shí)的指導(dǎo)技術(shù)部做這樣做那樣，業(yè)務(wù)流程還沒(méi)有規(guī)范業(yè)務(wù)都還沒(méi)開展起來(lái)，就想著做員工福利帶大家去玩搞民主建設(shè)，總以為自己什么都懂技術(shù)部產(chǎn)品部市場(chǎng)部甚至人事部的工作都插一腳……其結(jié)果可想而知，我親手葬送了自己的那個(gè)公司，搞得灰頭土臉的狼狽不堪。這個(gè)世界，像這樣舍本逐末的人，太多太多！
三，如何變得簡(jiǎn)單？
很多時(shí)候，阻礙我們快速成長(zhǎng)取得成就，讓事情很復(fù)雜，遭遇很多艱辛挫折的，不是外在環(huán)境，而是我們的內(nèi)心。我們內(nèi)心的不踏實(shí)、不堅(jiān)定、消極、懶惰、黑暗.....讓我們毫無(wú)勇氣和力量、不自信，在自己的世界里面沉淪糾結(jié)，挫敗。所以，要想成就事業(yè)成就自己，先從改變自己的心開始。修煉自己的心，讓變得堅(jiān)定而充滿銳氣，按部就班，終會(huì)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
在前進(jìn)的道路上，我們可能會(huì)遇到的事情很多很多。比如，我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候，突然跳出來(lái)一個(gè)蒼井空代言的游戲，你是不是想去看一下？跳轉(zhuǎn)過(guò)去，看到了精彩，但是我們的時(shí)間卻耽誤了，我們?cè)鞠牒玫乃悸房赡芫捅淮騺y了，等我們回過(guò)頭來(lái)想重新進(jìn)入思緒的時(shí)候，就有太多的雜念左右著我們，讓我們無(wú)法聚焦，工作的推進(jìn)因此就會(huì)遭遇延遲。
想清楚自己要的到底是什么！比如我們要的是做成一番事業(yè)做好一個(gè)公司，那么我們要做的肯定就是公司的業(yè)務(wù)體系打造業(yè)務(wù)開展這些事情，而與這些事情無(wú)關(guān)的，咱們盡量少去接觸。不要讓太多的零碎的資訊信息或誘惑打亂我們本來(lái)無(wú)比堅(jiān)定前行的心。
比如我們要的是快速的個(gè)人成長(zhǎng)，那么我們要做的就是多去學(xué)習(xí)自己感興趣對(duì)自己有幫助的知識(shí)，多去和這方面的能人志士接觸，從他們那里學(xué)習(xí)直接的成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)，多思考和總結(jié)并用之于實(shí)踐，用自身的成功或失敗總結(jié)形成自己的認(rèn)知體系，少去和與之無(wú)關(guān)的人和事深入接觸，因?yàn)檫@樣子會(huì)阻礙我們的前行之路。
總結(jié)：
從我個(gè)人的經(jīng)歷來(lái)看，我覺(jué)得很多時(shí)候我們做事不成功做不好失敗或者感覺(jué)缺這樣缺那樣的，歸根結(jié)底是我們內(nèi)心深處的雜念太多。太多太多的雜念讓我們的心里充滿了黑暗和負(fù)面的因子，就是因?yàn)檫@些看起來(lái)很小甚至不起眼我們認(rèn)為無(wú)傷大雅的因子，讓我們的那一刻進(jìn)取的精純的心萎縮，最終失去動(dòng)力一病不起。
而在這樣的情況下，當(dāng)我們要做很多事情的時(shí)候，我們那一顆病態(tài)的心就跳出來(lái)告訴我們有多復(fù)雜有多難，甚至于左右著我們直接放棄投降，最終導(dǎo)致我們很多人一生困擾糾結(jié)茫然而不自知。
在這樣的情況下，我們需要知道自己到底在做什么？多問(wèn)自己幾遍這樣的問(wèn)題：自己在做什么？想明白了自己想要的和自己正在做的，剔除無(wú)關(guān)緊要的對(duì)事情發(fā)展毫無(wú)幫助的，始終從重點(diǎn)出發(fā)，專心致志的走下去，哪怕跌倒哪怕手腳并用爬行，只要堅(jiān)持，終會(huì)達(dá)到終點(diǎn)。
【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第六步：誰(shuí)知道你在做什么？
之前寫過(guò)幾篇有關(guān)于創(chuàng)業(yè)交流方面的文章，分別是講創(chuàng)業(yè)心態(tài)的“去除你心中的貪婪”，講創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略部署的“因勢(shì)利導(dǎo)才能夠發(fā)展的主動(dòng)”，以及做好細(xì)節(jié)等文章，老實(shí)說(shuō)，基本上都是我自己一路走過(guò)來(lái)的切身體會(huì)，想想自己一路走過(guò)來(lái)的歷程，都是教訓(xùn)，寫出來(lái)的目的，希望能夠讓更多在路上的朋友看到，少走彎路。這一篇文章我要說(shuō)的是創(chuàng)業(yè)過(guò)程的具體做法思路。大家都很清楚的是，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，重要的不是你做了什么，而是你怎么做的，俗語(yǔ)說(shuō)：行為決定本質(zhì)。做法的不同，導(dǎo)致最后的結(jié)果不同。
一，朋友的疑惑。
老家有一個(gè)親戚是做木質(zhì)門的。過(guò)年的時(shí)候回家和他談起這個(gè)門的生意，在西昌這個(gè)地方還挺不錯(cuò)的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)少加上市場(chǎng)孤島，所以收入也還可觀。當(dāng)問(wèn)起具體的做法的時(shí)候，朋友說(shuō)看到別人在做門然后自己也有這個(gè)手藝，所以就去做門了。反正就是和裝飾市場(chǎng)做對(duì)接，他們有單子我們就生產(chǎn)。前幾天朋友打電話過(guò)來(lái)說(shuō)最近生意很難做，基本上一個(gè)月都沒(méi)有一單，我問(wèn)朋友原因解釋說(shuō)可能是淡季。
我曾經(jīng)寫過(guò)一份有關(guān)于江西家具市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告，里面說(shuō)到了江西某個(gè)家具生產(chǎn)基地的生產(chǎn)工藝?yán)淄?，多年?lái)營(yíng)銷方式單一毫無(wú)品牌意識(shí)，導(dǎo)致每況愈下好多家具廠都開始關(guān)門這樣的情景。寫了之后，有家具廠老板馬上找我交流這方面的事情，基本上也是主動(dòng)權(quán)掌握在別人手里靠別人吃飯的招式，當(dāng)問(wèn)起有沒(méi)有主動(dòng)出擊掌握發(fā)展控制權(quán)的招式時(shí)候，對(duì)方木然。而且最為驚訝的是對(duì)方明明知道這種靠天吃飯的方式命不長(zhǎng)但是還是繼續(xù)走下去，原因在于這種方式最容易看到效益，而如果積極求變，短期之內(nèi)是看不到明顯的效益增加的。正是因?yàn)檫@種短期眼前的利益顯而易見，所以舍不得放下。哪怕是雞肋。
說(shuō)到這里大家可能明白了一點(diǎn)：那就是急功近利經(jīng)營(yíng)思維是導(dǎo)致企業(yè)做不大做不強(qiáng)的很重要的原因。
二，一些過(guò)往的故事。
在以前讀書的時(shí)候，經(jīng)常看到一些同學(xué)混社會(huì)。呵呵，說(shuō)起來(lái)很好笑，這其實(shí)也不是什么混社會(huì)了，根據(jù)人都有被人認(rèn)同的心理需求，所謂混社會(huì)的說(shuō)法不過(guò)是人們?yōu)榱粟A得別人的認(rèn)同認(rèn)識(shí)了解所采取的偏激手段罷了。
我那時(shí)候覺(jué)得很詫異的是：為啥那些混社會(huì)的糙哥們都有一個(gè)”花名“，比如“南瓜”“小花刀”等等諸如此類，當(dāng)時(shí)覺(jué)得好玩，我也給自己取了一個(gè)這樣的名字，結(jié)果果然好用，這學(xué)校附近的人基本上記不住我們的全名倒是記住了我們的花名。
說(shuō)了一些笑話大家別介意。從現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，所謂的取花名，不過(guò)是品牌營(yíng)銷的第一步也就是品名命名規(guī)則和名字?jǐn)U散性傳播性。符合一個(gè)簡(jiǎn)單的原則好記好用，基于這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們那時(shí)候這些亂七八糟的名字能夠被記住是容易理解的。
光有名字不行，還得經(jīng)常使用啊。于是有一些混社會(huì)的朋友就經(jīng)常去參與打架什么的，說(shuō)是打架其實(shí)也不是了，這世上不要命的人不多，大多數(shù)打架不過(guò)一個(gè)說(shuō)法，不過(guò)就是一些人在哪里拌拌嘴，誰(shuí)的嗓門大吵得厲害有水平基本上知名度就高，呵呵，這是因?yàn)楹檬氯说拿赓M(fèi)傳播作用。
哦，對(duì)了，還得經(jīng)常在一些人多的場(chǎng)合出現(xiàn)，表現(xiàn)一下，叫嚷幾句，這名字的知名度就更大了一些。這個(gè)呢，在現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)里面可以理解為品牌的橫向縱向關(guān)聯(lián)作用。正是因?yàn)檫@些關(guān)聯(lián)作用，造成品牌的推廣協(xié)同效應(yīng)漸次擴(kuò)展，最終形成了效應(yīng)。
三，做生意的人需要的反思。
你有簡(jiǎn)單易記的好名字嗎？你有與名字相關(guān)的形象設(shè)計(jì)嗎？你給你的名字做了多少關(guān)聯(lián)宣傳？你是怎么宣傳的？你的產(chǎn)品定位明顯嗎？你有專門設(shè)計(jì)過(guò)你的店鋪你的生意的定位嗎？你在營(yíng)銷方式有什么不同？對(duì)于客戶又做了那些配套服務(wù)？。。
四，誰(shuí)知道你在做什么？
我讀小學(xué)的時(shí)候可以算是默默無(wú)聞的那一類人。整天上學(xué)放學(xué)，老老實(shí)實(shí)的坐著上課聽講，老老實(shí)實(shí)的放學(xué)回家，成績(jī)中等，基本上小學(xué)幾年中沒(méi)有做過(guò)班干部也沒(méi)有得到老師的特別照顧，甚至于和老師一起說(shuō)話的機(jī)會(huì)都沒(méi)。
而且我還發(fā)現(xiàn)，每次老師找同學(xué)商量班里的大事，要么是成績(jī)很好的那些人，要么是有一些調(diào)皮的同學(xué)，基本上是不會(huì)叫我的。后來(lái)我也做了教師。我甚至發(fā)現(xiàn)一個(gè)好名字的同學(xué)會(huì)讓老師對(duì)他印象好很多，比如有一個(gè)叫做“周心宇：心就像宇宙一樣，我覺(jué)得很好，然后就對(duì)這個(gè)學(xué)生特別留意，很奇怪的是這個(gè)學(xué)生居然后來(lái)成績(jī)一路攀升。也有一個(gè)同學(xué)多年的老油條了，我就經(jīng)常找這個(gè)學(xué)生聊天，后來(lái)這個(gè)同學(xué)也表現(xiàn)突出考上了學(xué)校。
而更多成績(jī)中等，表現(xiàn)并不提出的同學(xué)，老實(shí)說(shuō)這么些年下來(lái)我完全沒(méi)多少印象了。這并不是說(shuō)明我偏心。
結(jié)語(yǔ)：
【創(chuàng)業(yè)經(jīng)】創(chuàng)業(yè)第七步：你還在等什么？
我寫這個(gè)創(chuàng)業(yè)系列的文章，到現(xiàn)在為止已經(jīng)是第七篇了。第一篇說(shuō)的是心態(tài)《創(chuàng)業(yè)第一步：去除你心中的貪婪》http:///topic/133469，第二篇說(shuō)的是項(xiàng)目分析和運(yùn)營(yíng)思考《創(chuàng)業(yè)第二步：洞悉本質(zhì)，才能掌握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)》http:///topic/133803，第三篇說(shuō)的是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)《創(chuàng)業(yè)第三步：因勢(shì)利導(dǎo)，才能掌握發(fā)展的主動(dòng)權(quán)》，第四篇說(shuō)的是執(zhí)行細(xì)節(jié)把握《細(xì)節(jié)決定成敗，心態(tài)決定一切》，第五篇說(shuō)的是自我反省《你知道你在做什么嗎？》，第六篇說(shuō)的是項(xiàng)目反省和反思《創(chuàng)業(yè)第六步：誰(shuí)知道你在做什么？》，這接下來(lái)的第七篇文章我想說(shuō)的是創(chuàng)業(yè)契機(jī)以及創(chuàng)業(yè)所需要的勇氣魄力等問(wèn)題。
一，生活的煩惱很早之前我還在當(dāng)教師，那時(shí)候的生活基本上是朝九晚五按部就班的，每天早晨吃早飯然后到教室上課備課，然后放學(xué)吃午飯接著上課。時(shí)間就在這周而復(fù)始的過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)的逝去。那時(shí)候的學(xué)校不可謂不熱鬧，天天來(lái)來(lái)往往的人很多，實(shí)在無(wú)聊的話可以找人打打牌下下棋之類的，日子過(guò)的甚是愜意。
繼續(xù)下去，我知道我的最終結(jié)果可能是死。不會(huì)等到老死，而是我自己被這看起來(lái)愜意的生活磨滅掉我的意志然后徹底變成一個(gè)廢人，可能那樣的我會(huì)想到自殺，接受不了毫無(wú)靈魂的自己。
如果不繼續(xù)下去，我將失去穩(wěn)定的收入，一切都將無(wú)所依靠，我很彷徨和迷茫。在接下來(lái)的幾個(gè)月之內(nèi)我反復(fù)在思考這個(gè)問(wèn)題，形如漢姆雷特的那句：生或者死，這是一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。自己的一生和眼前穩(wěn)定的收入，哪一個(gè)更加重要？我選擇了前者。與其這樣不知所謂庸庸碌碌的過(guò)著，不如我去走一條我自己想要走的路，尋找自己想要的東西，我想這樣的我才能夠開心和快樂(lè)。
于是，我選擇了離職。徹底放棄那份穩(wěn)定的有著很多假期的工作。
二，創(chuàng)業(yè)眾生相。
和當(dāng)年的我一樣，很多人都過(guò)著安逸的生活然后又糾結(jié)著。于是就有很多人有這樣的想法想去創(chuàng)業(yè)，做一點(diǎn)不平凡的事情。可是，都知道創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)的，于是在這樣的過(guò)程中，形形色色的創(chuàng)業(yè)心態(tài)創(chuàng)業(yè)人也就出現(xiàn)了。
謹(jǐn)小慎微的人喜歡坐在家里做分析。分析這樣前景那樣的市場(chǎng)，然后不斷的寫計(jì)劃方案，拿出去別人一看，別人不是很認(rèn)同，馬上覺(jué)得自己是不是哪里做錯(cuò)了，然后又是無(wú)休止的修改修改，我們要承認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是：不是很多人都能夠看明白項(xiàng)目的，所以本身心里就不是很自信的人被人家的思想一左右，馬上改變主意作調(diào)整，就是不見行動(dòng)，這樣下去之后，要么是一輩子都在修改方案不斷的產(chǎn)生挫敗感和自卑感自信心全無(wú)，要么是等他終于想明白的那一天市場(chǎng)機(jī)會(huì)早就過(guò)去了。而他，一直不曾出手實(shí)踐過(guò)，就知道紙上談兵永遠(yuǎn)活在別人的思想陰影之下無(wú)法長(zhǎng)大。
還有的人喜歡等。這一類人屬于有一定的思想閱歷拿著穩(wěn)定的工資，并沒(méi)有多少勇氣去放棄自己原有的那些優(yōu)越，換句話說(shuō)也就不敢全身心投入害怕失敗，所以，即便是再好的項(xiàng)目到了手里，也在左右彷徨，非得等到條件非常成熟的時(shí)候才敢下手，而市場(chǎng)機(jī)會(huì)是從來(lái)不等人的，所以，這樣的人創(chuàng)業(yè)，基本上就只能揀點(diǎn)湯喝喝，甚至毛都可能沒(méi)有。別人進(jìn)去的時(shí)候在賺錢，等他準(zhǔn)備好的時(shí)候，進(jìn)去就開始虧錢了。
三，你在等什么？
有一個(gè)從小一起長(zhǎng)到大的朋友讓我記憶很深刻。他在昆明建筑工地上做工，有一次一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)到了他那里，和他說(shuō)起兒時(shí)的夢(mèng)想說(shuō)起現(xiàn)在形勢(shì)的變化，然后他說(shuō)道想要去自己做點(diǎn)事，開個(gè)小店。我就問(wèn)他，那你為什么不去做呢？他說(shuō)現(xiàn)在沒(méi)錢，我就問(wèn)他，然后呢？他又說(shuō)沒(méi)人。。我說(shuō)你沒(méi)錢就去找有錢的一起做啊，只要你有那個(gè)能力能夠做下來(lái)，自然有人給你錢和你一起做，你的哥哥姐姐親戚朋友，做個(gè)小店的錢怕是有的吧？再說(shuō)沒(méi)人，你自己不是人么？你老婆不是人么？你還需要什么人？一堆服務(wù)員？廚師？然后一個(gè)明亮的辦公室等著你去批文件？別做夢(mèng)了，你是在看電影。
一年之后，我再次遇到他，他仍然在說(shuō)他的夢(mèng)想，我問(wèn)他為什么不去找錢，他說(shuō)借人家的錢不踏實(shí)。。
不懂這些想賺錢怎么辦？找懂的人啊，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做。比如生孩子你不懂，但是你找會(huì)生孩子的人合作，不就有了孩子了嗎？話說(shuō)財(cái)務(wù)你不懂，那找懂財(cái)務(wù)的人合作啊，讓他去做啊，這樣不就行了嘛？你最需要做的就是用你的眼睛，去發(fā)現(xiàn)能夠幫你賺錢的，臭味相投的人。
用心去找，然后等著分錢，僅此而已。
結(jié)語(yǔ)：
人生苦短，轉(zhuǎn)瞬即逝。生命在一剎那間可能就這樣匆匆了。時(shí)間是最昂貴的奢侈品，誰(shuí)也浪費(fèi)不起。作為創(chuàng)業(yè)或者想創(chuàng)業(yè)的我們，還在等待什么？我看像在等死！
行動(dòng)起來(lái)吧！看準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)看準(zhǔn)人，馬上出手，不要虛度光陰，不要做觀眾看戲，不要在自己編織的借口中變成行尸走獸，不要在自己的謊言中等死！
農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)怎么做才好篇四
1、短視頻直播(抖音快手)+淘寶是今年最大的賺錢紅利之一。
2、直通車鉆展帶動(dòng)手淘首頁(yè)手淘搜索流量，這可能是僅有的站內(nèi)流量賺錢玩法了。
3、淘寶+拼多多雙重多布局，不放棄任何一個(gè)補(bǔ)充流量機(jī)會(huì)。
4、淘寶店群、京東店群等玩法的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，低投資低風(fēng)險(xiǎn)高收益。
5、跨境電商。
今年如果想在電商方面賺錢，中小商家必然是在這5種方式誕生，當(dāng)然也可能會(huì)出現(xiàn)新的電商模式，但不管怎樣，新思路覺(jué)得，只要你能抓住其中的一個(gè)或兩個(gè)機(jī)會(huì)，深入的堅(jiān)持做下去，必然會(huì)成功。
今天是我新年后第一篇文章，我不想寫太多運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)，我想分享一些我的觀點(diǎn)和看法。
所以要想賺錢，必須降低自己的付費(fèi)推廣渠道，擴(kuò)大自己的免費(fèi)流量來(lái)源，除了搜索和手淘首頁(yè)，今年最大的免費(fèi)流量洼地就是抖音和快手，幾乎0成本的漲粉賣貨，這就是十年前淘寶的樣子啊。
抖音賣貨的幾個(gè)重要細(xì)節(jié)：必須要用認(rèn)證的企業(yè)號(hào)，否則會(huì)判你賬號(hào)違規(guī)，給你限流。然后申請(qǐng)商品櫥窗功能，每天堅(jiān)持發(fā)布一個(gè)跟商品有關(guān)的短視頻，配上商品購(gòu)物車，堅(jiān)持做一段時(shí)間，漲粉還是不難的。
快手賣貨的幾個(gè)重要細(xì)節(jié)：快手講究的普惠原則，所以規(guī)則上比較松散，每天發(fā)布短視頻引流，簽名上放微信引流，目前官方基本默認(rèn)允許。有了一定的粉絲，開通直播權(quán)限，開通快手小店，這些門檻都是非常低的。而且快手直播賣貨的轉(zhuǎn)化率非常高，幾乎可以到10%-30%之間，所以大家要抓住這樣的機(jī)會(huì)。
直通車鉆展帶動(dòng)搜索和手淘首頁(yè)流量，這個(gè)就不用細(xì)說(shuō)了，我之前講課也講過(guò)很多次了，也就是說(shuō)今年如果還是大力做直通車鉆展，本身絕大多數(shù)都是不賺錢的，只有帶來(lái)的手淘首頁(yè)和手淘搜索流量的爆發(fā)才能盈利，所以做直通車鉆展的時(shí)候要多考慮手淘首頁(yè)的人群標(biāo)簽特征、關(guān)鍵詞選擇、手淘搜索的權(quán)重提升。
淘寶店群已經(jīng)被絕大多數(shù)商家所熟知的一個(gè)項(xiàng)目了，目前仍有很大的發(fā)展?jié)摿?，只不過(guò)可能更多的需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。我年前的時(shí)候，去河南漯河參觀了一家專業(yè)做店群的公司，他們自營(yíng)店和代運(yùn)營(yíng)店加起來(lái)總共有8000多家，年利潤(rùn)在3000萬(wàn)左右。按照他們的說(shuō)法，他們屬于粗放式玩法，只要一個(gè)淘寶店一個(gè)月能賺500元的利潤(rùn)，就算是目標(biāo)完成了。
淘寶無(wú)貨源店群模式是什么?
我們做的就是搜索天貓、淘寶等地方的好貨(高權(quán)重，高利潤(rùn)，藍(lán)海產(chǎn)品)，復(fù)制上傳到我們店鋪后加價(jià)賣出去，通過(guò)提額賺取差價(jià)。
這是最淺層的理解，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是全網(wǎng)都是我們的貨源。我們需要具備一個(gè)新的能力，選品!我們選出這些好貨，來(lái)打造我們的店鋪。我們?cè)僖膊挥孟裨瓉?lái)一樣，依賴某個(gè)產(chǎn)品，整天提心吊膽了。
顧名思義，無(wú)貨源開店的本質(zhì)還是賣貨賺差價(jià)，它的魅力就是讓沒(méi)有貨源的人也可以賺到第一桶金。無(wú)貨源是一種理念，形態(tài)上屬于降維打擊。(后面會(huì)詳細(xì)說(shuō)明)。
傳統(tǒng)淘寶店群模式弊端。
傳統(tǒng)淘寶無(wú)貨源店群模式有三種：
一種是裂變模式，采集熱門關(guān)鍵詞，制作母標(biāo)題和寶貝，然后一個(gè)裂變成幾十個(gè)上架，這種淘寶店群方法現(xiàn)在被淘寶封殺的比較嚴(yán)重，因?yàn)楸举|(zhì)上是鉆漏洞，違背淘寶規(guī)則的，而且雖然一個(gè)淘寶無(wú)貨源店鋪?zhàn)罱K的產(chǎn)品數(shù)量很多，但是實(shí)際上真實(shí)的產(chǎn)品只有沒(méi)裂變之前母寶貝那些，所以即使有銷量了潛力也是很有限的，很難突破百單，而且隨時(shí)有處罰風(fēng)險(xiǎn)。
第二種是純淘寶店群模式，壟斷一個(gè)細(xì)分藍(lán)海類目，開幾十個(gè)上百個(gè)店，也屬于概率模式，需要碰，一個(gè)店賣個(gè)幾單，而且競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。
第三種是純淘寶店群采集模式，依賴采集軟件選品，同質(zhì)化嚴(yán)重，無(wú)貨源開店能做好得前提其中50%看選品，在這一步看似省心了，其實(shí)是一開始就失敗了，現(xiàn)在采集得方法已經(jīng)很難有效果了。
無(wú)貨源店群的貓膩?
首先，傳統(tǒng)的無(wú)貨源店群，主要的方法就是裂變和采集，本質(zhì)上是違反淘寶規(guī)則的，核心就是鉆“淘寶的漏洞”，利用重復(fù)鋪貨，大量復(fù)制來(lái)達(dá)到獲取流量的目的，這種方法可能短期有效，你做的好了可能也是個(gè)短期的暴利項(xiàng)目。
無(wú)貨源店群騙局?
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上也不乏無(wú)貨源店群是騙局之類的聲音，原因就是傳統(tǒng)無(wú)貨源店群的種.種弊端，導(dǎo)致很多人沒(méi)有做起來(lái)。
明白了嗎?傳統(tǒng)的店群就是以重復(fù)開店，重復(fù)鋪貨的粗曠式玩法。熱衷于這種項(xiàng)目，去搞軟件和培訓(xùn)的人，很大一部分是玩“項(xiàng)目”的人，這部分人是以短期項(xiàng)目的心態(tài)來(lái)做，有什么漏洞就做一波，然后曬曬數(shù)據(jù)，搞搞店群培訓(xùn)，賣賣“傻瓜式”軟件，宣稱可以通過(guò)軟件做，傻瓜式賺錢，可以說(shuō)，目的就是為了“割韭菜”。
這個(gè)項(xiàng)目被搞完蛋了怎么辦?對(duì)他們來(lái)說(shuō)無(wú)所謂，他們繼續(xù)找下一個(gè)暴利項(xiàng)目去了，尋找下一個(gè)熱點(diǎn)，繼續(xù)割韭菜。想長(zhǎng)期把店鋪?zhàn)龊?，在這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，有一家高權(quán)重的好店鋪?開什么玩笑，那多慢，不存在的，跟他們完全沒(méi)有關(guān)系!
所以，每當(dāng)看到一批一批的新手買家甚至有一定經(jīng)驗(yàn)的賣家，被一批一批的割韭菜，弄個(gè)破軟件，整天批量復(fù)制，重復(fù)開店，效果不效果的先不說(shuō)，整天提心吊膽的，頭上懸著一把劍，不知道什么時(shí)候會(huì)掉下來(lái)，問(wèn)題是店鋪還沒(méi)效果。
那我們最新淘寶店群玩法是?
重點(diǎn)來(lái)了，我們的項(xiàng)目應(yīng)該叫：尚賢無(wú)貨源精品“群店”，圍繞人群選款，藍(lán)海小爆款模式，全面開花?！叭旱辍备耆菏遣灰粯拥?，這個(gè)詞是我發(fā)明的，哈哈。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，群店就是做好一個(gè)高權(quán)重的精品店鋪，再開一個(gè)，而且范圍不僅僅局限于淘寶，可以涉及多平臺(tái)，淘寶，京東，拼多多，甚至跨境的平臺(tái)等等。選品很重要，選品+優(yōu)化，兩手都要硬。
最終階段就是打造個(gè)人ip，你的個(gè)人品牌價(jià)值百萬(wàn)，你自己就是一個(gè)百年老店，可以用微信做后端，做閉環(huán)，平臺(tái)只是你的一個(gè)引流工具!但是你平臺(tái)上的每個(gè)店鋪都是精品店鋪，都是高權(quán)重的。
那么，無(wú)貨源的意義在哪?就是要寬度不要深度!轉(zhuǎn)變思維，從做產(chǎn)品思維，轉(zhuǎn)變成店鋪思維。做店鋪權(quán)重是升級(jí)思維，要寬度不要深度是降維打擊!這點(diǎn)理解了，你以后的店鋪會(huì)作得無(wú)比輕松。
無(wú)貨源開店的重點(diǎn)是思維升級(jí)，絕不等于違規(guī)，不等于違規(guī)，不等于違規(guī)!重要的事情說(shuō)三遍。你自己有現(xiàn)成的貨源，那更好，就圍繞你的優(yōu)勢(shì)去做，理解降維打擊的真正意義，慢慢拓展你店鋪的寬度。
單店月利潤(rùn)過(guò)萬(wàn)基本在1個(gè)月以內(nèi)，月利潤(rùn)3萬(wàn)通過(guò)努力也可以達(dá)到，再往上突破就要看天時(shí)地利人和了。
淘寶無(wú)貨源還能搞多久。
我們無(wú)貨源精品“群店”是可以一直做下去的，是一個(gè)你完全可以做到“退休”的項(xiàng)目，只要你想!
6月份開始淘寶的幾次大更新，規(guī)則變動(dòng)導(dǎo)致淘寶無(wú)貨源店鋪同行哀鴻遍野，很多之前的千單店都銷聲匿跡了，勉強(qiáng)活下來(lái)的也面臨著單量下降和需要大量直通車的拉動(dòng)的尷尬局面。
出現(xiàn)這種情況基本都是裂變和采集的店鋪，我還是那句話，淘寶無(wú)貨源開店的精髓一大部分在于選品，在選品上看似省心的操作就像地基沒(méi)有打好，一開始就失敗了。
京東店群可以說(shuō)是從去年5月份開始走入了商家的視線里，它和淘寶店群的區(qū)別在于，利潤(rùn)率高，風(fēng)險(xiǎn)低，更容易上手操作，可能唯一的缺點(diǎn)就是前期開店投資稍微大點(diǎn)，畢竟開一個(gè)個(gè)人拼購(gòu)店的保證金就是一萬(wàn)，企業(yè)店的最低保證金3萬(wàn)，很多人看到有門檻就放棄了，其實(shí)啊越是有點(diǎn)門檻的東西，機(jī)會(huì)才會(huì)更大。我們有學(xué)員就做了一個(gè)店鋪，第一個(gè)月就有上萬(wàn)的純收入了，后期慢慢穩(wěn)定下來(lái)就很輕松了。
而跨境電商目前給大家分享的經(jīng)驗(yàn)不是很多，也是我們諾思星今年重點(diǎn)發(fā)展的項(xiàng)目之一，首推大家做速賣通，俗稱國(guó)際版的淘寶，主要的客戶人群是俄羅斯用戶。其實(shí)是被阿里巴巴收購(gòu)的lazada，甚至是wish、還有亞馬遜，值得一提的是以shopify為代表的跨境獨(dú)立站可能會(huì)更加流行，配合facebook和谷歌廣告的推廣，盈利會(huì)更加客觀，更多內(nèi)容到時(shí)候我們會(huì)再做深入實(shí)操和研究。
建立一站式互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”裝修平臺(tái)，提供設(shè)計(jì)師推薦、作品展示、施工隊(duì)推薦、裝修物料商城等，從毛坯到量房、設(shè)計(jì)、水電、施工，一站式互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺(tái)。
實(shí)現(xiàn)業(yè)主、設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)公司和商家共享多贏。適用于設(shè)計(jì)師、裝修公司、建材商等人群。
打造“內(nèi)容+社區(qū)+綜合電商”的母嬰綜合平臺(tái)，融合社區(qū)電商、內(nèi)容電商、知識(shí)付費(fèi)等，打造全新的購(gòu)物體驗(yàn)。為用戶提供母嬰商城、母嬰論壇、專家咨詢、親子課堂、二手置換等服務(wù)。適合母嬰全行業(yè)使用，母嬰品牌店、個(gè)人店鋪、母嬰課堂、母嬰論壇、月子會(huì)所、加盟店等，滿足各類經(jīng)營(yíng)需求。
總的來(lái)講，今年的電商創(chuàng)業(yè)環(huán)境雖然很殘酷，但是機(jī)會(huì)還是蠻多的，就看我們大家是否能有敏銳的雙眼去抓住去對(duì)待了。
新的一年快來(lái)了，，商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)就要開始了，大家開始好好干吧。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找?記住以下五個(gè)步驟。
步驟一：根據(jù)自己的興趣愛(ài)好，選擇適合自己發(fā)展的行業(yè)。興趣愛(ài)好所致，就會(huì)對(duì)事業(yè)充滿熱情，這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的。選擇在自己喜歡的行業(yè)發(fā)展，當(dāng)遇到困難與挫折的時(shí)候會(huì)充滿動(dòng)力，會(huì)從內(nèi)心深處謀求解決的辦法。還帶一部分創(chuàng)業(yè)者在選投資項(xiàng)目的時(shí)候，是看到別人在這個(gè)領(lǐng)域賺錢了，自己也投身其中，因?yàn)闆](méi)有興趣愛(ài)好做支撐，當(dāng)遇到困難很難持續(xù)做下去。強(qiáng)迫自己做自己不喜歡做的事情，有可能會(huì)維持一時(shí)，但很難持續(xù)長(zhǎng)久。
步驟二：不超過(guò)你承受范圍的行業(yè)。選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候除了要考慮到自身的興趣愛(ài)好，還要考慮到自身的能力所在。根據(jù)自己的天賦、能力、資金、經(jīng)驗(yàn)全面結(jié)合起來(lái)，選擇更適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，更容易取得成功。選好發(fā)展的行業(yè)確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候還要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，如果存在巨大的市場(chǎng)需求就存在商業(yè)機(jī)會(huì)，也就是人們通常所說(shuō)的商機(jī)，發(fā)現(xiàn)商機(jī)并果斷把握商機(jī)，就等于邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。
步驟三：選擇創(chuàng)業(yè)的方式。你是想一個(gè)人獨(dú)自創(chuàng)業(yè)還是想與親朋好友合伙創(chuàng)業(yè)，這也是一個(gè)需要慎重考慮的問(wèn)題。自己創(chuàng)業(yè)做生意在遇到問(wèn)題的時(shí)候都需要自己扛，而如果選擇與親朋好友合伙創(chuàng)業(yè)，有可能會(huì)出現(xiàn)意見不統(tǒng)一的現(xiàn)象，或者會(huì)存在經(jīng)濟(jì)糾紛浪費(fèi)精力。如果想要開店做生意，選擇開加盟連鎖店是非常不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)選擇，這是一種比較有保障的創(chuàng)業(yè)方式，因?yàn)橘Y源都由總部提供，即便沒(méi)有任何創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也可以在總部專業(yè)人士的指導(dǎo)下快速步入正軌.
步驟四：充分的市場(chǎng)調(diào)查。沒(méi)有調(diào)查數(shù)據(jù)就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，在創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)目的時(shí)候，要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，比如說(shuō)想要開一家門店，就要了解周邊消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣，確定消費(fèi)目標(biāo)客戶群體。根據(jù)周邊人們的消費(fèi)情況，選擇適合的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，舉一個(gè)反向例子，在農(nóng)村開咖啡館顯然并不現(xiàn)實(shí)。
步驟五：創(chuàng)業(yè)前準(zhǔn)備好相關(guān)證書。以開商店為例一定要提前準(zhǔn)備相關(guān)的證件，開店做生意屬于個(gè)體工商戶，需要到工商局遞交有關(guān)資料表格，包括身份證、照片等有關(guān)材料要準(zhǔn)備齊全，在工商局登記申請(qǐng)，經(jīng)工商局批準(zhǔn)才屬于合法店面。
農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)怎么做才好篇五
無(wú)論成功與否，相信只要大家選擇創(chuàng)業(yè)都是為了心中那個(gè)夢(mèng)，所以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一定要準(zhǔn)備充足，無(wú)論是給自己看，還是給合作伙伴看，計(jì)劃書都能在你的創(chuàng)業(yè)道路中為你提供幫助，接下來(lái)請(qǐng)看電商網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
一、宗旨及商業(yè)模式。
宗旨：成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)箱包類批發(fā)網(wǎng)站；
我們銷售的不僅僅是一件件包包，更是一種感性和時(shí)尚；一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式；
商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式；
網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。
二、產(chǎn)品概述。
布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。
三、市場(chǎng)分析。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚(yáng)。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分，包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點(diǎn)。越來(lái)越多的女性已經(jīng)意識(shí)到，包包在整體衣著搭配上會(huì)帶來(lái)不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個(gè)人的氣質(zhì)和品味，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個(gè)時(shí)尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已不足為奇。
而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)市場(chǎng)皮具消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)百億元，總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成，皮具文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。
全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展都為女性的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間。她們?cè)趨⑴c經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。那些擁有良好教育背景的知識(shí)女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越來(lái)越多人投身于自主創(chuàng)業(yè)，這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業(yè)，她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能，這為尋找貨源增添了便利，因而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫(kù)存，不用租門面房等低成本優(yōu)勢(shì)，具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
xx箱包城--是經(jīng)xx市批準(zhǔn)的奉賢區(qū)政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟(jì)園區(qū)控股重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)，控制規(guī)劃2800畝，其中商貿(mào)用地860畝，投資10億元人民幣，是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專業(yè)市場(chǎng)。臨近的江浙兩省有多達(dá)三萬(wàn)家的箱包企業(yè)，而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家，從而形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的xx箱包城將包容一個(gè)規(guī)模龐大、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群，能吸納20xx多家廠商進(jìn)城置業(yè)發(fā)展，可安排4萬(wàn)人就業(yè)。市場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)后，預(yù)計(jì)年成交額可達(dá)60-100億元。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析。
目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛，但地處山東東營(yíng)，地理、信息優(yōu)勢(shì)無(wú)法和xx相比，但他們目前已經(jīng)走出山東，在廣東設(shè)有辦事處。
地處寧波，處于發(fā)展初期，規(guī)模還比較小。
地處廣東，網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功，但正在趕上。
五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元（實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元），20xx年12月之前達(dá)到收支平衡，同時(shí)在xx開出2~3家實(shí)體店。
六、營(yíng)銷組合策略。
因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷方式。
傳統(tǒng)媒體：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的成本及效果,暫不考慮；
網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名（3721），在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠(chéng)信通”會(huì)員，并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”,同時(shí)在天涯、瑞麗、無(wú)憂團(tuán)購(gòu)、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強(qiáng)宣傳力度。
促銷手段：通過(guò)qq群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段（比如10月1號(hào)到10月7號(hào)）注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的時(shí)尚包包，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時(shí)最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)開店平臺(tái)做一個(gè)特價(jià)銷售的推薦，比如選擇的是一個(gè)小布包。應(yīng)該說(shuō)，登陸這個(gè)開店平臺(tái)的人都會(huì)看到，這對(duì)店鋪而言，是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的，很多買家會(huì)關(guān)注你的店，看看你的下一期優(yōu)惠活動(dòng)是什么，這樣人氣就聚起來(lái)了。
社會(huì)形象：力所能及的支持國(guó)家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象。
七、資金需求及籌措方法。
資金需求：初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元，通過(guò)《創(chuàng)業(yè)家園》、《創(chuàng)智贏家》等吸引投資入股，但投資方占有股權(quán)不得超過(guò)49%,具體面議。
合作方式：投資方出資，實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng)。
八、團(tuán)隊(duì)概述。
發(fā)起人：重返xx灘。
3年多的銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)一直在公司名列前茅；
在xx電子有限公司工作期間，在公司新開發(fā)的業(yè)務(wù)xx區(qū)長(zhǎng)期沒(méi)有進(jìn)展、3年間沒(méi)有樣板工程的情況下，率先簽單43.8萬(wàn)，在公司有一定的影響。
文檔為doc格式。
農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)怎么做才好篇六
我縣供銷社認(rèn)真貫徹省、市、縣繼續(xù)全面深化供銷合作社綜合改革工作目標(biāo)任務(wù)的要求，緊緊圍繞縣委、縣政府的工作大局，緊扣全面建成小康社會(huì)目標(biāo)任務(wù)，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，堅(jiān)持為農(nóng)服務(wù)宗旨、堅(jiān)持新發(fā)展理念，全力推動(dòng)高質(zhì)量跨越式發(fā)展，奮力開啟供銷合作社創(chuàng)新新征程，努力開創(chuàng)xx縣供銷合作事業(yè)改革發(fā)展新局面。
1.抓緊任務(wù)落實(shí)打好殲滅戰(zhàn)。按照省、市、縣工作目標(biāo)繼續(xù)全面深化供銷社綜合改革的工作要求，全面梳理改革任務(wù)完成情況，瞄準(zhǔn)突出問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)集中發(fā)力，狠抓改革任務(wù)落實(shí)，按省、市要求列出清單，建立臺(tái)帳，明確責(zé)任，逐一攻關(guān)，逐一銷號(hào)式完成任務(wù)。
項(xiàng)目進(jìn)展情況：該項(xiàng)目前期征地，立項(xiàng)、環(huán)保、規(guī)劃、畝的林地審批正在走程序中，縣委縣政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視，正在與省社協(xié)調(diào)項(xiàng)目運(yùn)作模式過(guò)程中。
5、繼續(xù)繼續(xù)加快發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。圍繞絞股藍(lán)、黃梔子、枳殼（實(shí)）、百合、艾草等縣內(nèi)主要中藥材品種，種植面積達(dá)xxxx畝，在x月xx日召開了x個(gè)部分中藥材種植農(nóng)民專業(yè)合作社調(diào)研座談會(huì)，努力打造千畝中藥材種植基地，依托縣、鄉(xiāng)兩級(jí)農(nóng)民合作社聯(lián)合社，整合轄區(qū)內(nèi)的中藥材專業(yè)合作社和種植經(jīng)營(yíng)大戶，推行“統(tǒng)一耕種、統(tǒng)一銷售”生產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，提高中藥材種植的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
6、加快提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)水平。緊緊圍繞推進(jìn)農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，深入實(shí)施以供銷合作社為主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)惠農(nóng)工程，依托縣、鄉(xiāng)級(jí)農(nóng)合聯(lián)、xx公司（中心），聯(lián)合各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)主體，圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的“耕、種、管、收、加、貯”等產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后環(huán)節(jié)，采取托管式，訂單式、合作式等各種形式，開展農(nóng)資供應(yīng)，配方施肥，農(nóng)機(jī)作業(yè)，統(tǒng)防統(tǒng)治，收儲(chǔ)加工等系列化服務(wù)，做好化肥淡季儲(chǔ)備工作，確?；兽r(nóng)資市場(chǎng)穩(wěn)定，落實(shí)了化肥淡季儲(chǔ)備每年財(cái)政補(bǔ)助資金xx萬(wàn)，xxxx年全縣供銷合作社積極參與土地托管服務(wù)面積達(dá)到x萬(wàn)畝以上，主要提供種籽化肥農(nóng)藥供應(yīng)等服務(wù)，今年已完成省、市下達(dá)提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供xx萬(wàn)畝次。
7、繼續(xù)深化社有企業(yè)改革。繼續(xù)推進(jìn)社有企業(yè)管理機(jī)制創(chuàng)新，按照“政事分開、社企分開”的原則，落實(shí)聯(lián)合社理事會(huì)履行社有資產(chǎn)所有權(quán)代表和管理者職責(zé)，加快推進(jìn)理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)社員代表大會(huì)“三會(huì)”制度建設(shè)，自下而上地召開社員代表大會(huì)、修訂理事會(huì)章程，參照全國(guó)供銷總社和省、市社的范例，已調(diào)整修訂了“三定”方案，配齊理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)機(jī)構(gòu)。盡快建立現(xiàn)代企業(yè)制度，形成有效制衡的公司法人治理結(jié)構(gòu)，推進(jìn)公司治理現(xiàn)代化，推進(jìn)供銷合作社傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新型產(chǎn)業(yè)深度對(duì)接，打造一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)綜合體，增強(qiáng)社有企業(yè)的合法經(jīng)營(yíng)規(guī)模和效益。
農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)怎么做才好篇七
鹽城金意光電科技有限公司在進(jìn)入家居行業(yè)，在建立實(shí)體連鎖店面的基礎(chǔ)上，同時(shí)以網(wǎng)站銷售進(jìn)行電子商務(wù)配合。建設(shè)電子商務(wù)方向上，將主要產(chǎn)品使用群體鎖定為青少年，主要是小學(xué)到高中這學(xué)齡段的青少年。按照時(shí)間推算，主要為7歲至18歲的青少年。為其提供一個(gè)適合并且喜愛(ài)的家居環(huán)境，全面打造這些使用群體的家居環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境。由于使用群體的要求，在建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站時(shí)，要求我們將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在這些使用者的父母、親戚身上。雖然他們不是直接的使用者，但是卻存在非常大的購(gòu)買力和購(gòu)買欲望。在日常生活中，父母經(jīng)常會(huì)為了滿足孩子的要求，盡可能的選擇其經(jīng)濟(jì)能力只能的商品。在我們打造的電子商務(wù)中力求他們購(gòu)買到的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的吸引力。電子商務(wù)網(wǎng)站的宗旨是：給孩子最好的家居環(huán)境。
1.2網(wǎng)站建設(shè)簡(jiǎn)介。
(1)網(wǎng)站名稱：“我的家居”(待定)。
(2)域名申請(qǐng)：(待定)。
(3)人員結(jié)構(gòu)：
主要人員的只能介紹：
1.網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員：負(fù)責(zé)電子商務(wù)網(wǎng)站的整體建設(shè)，建設(shè)之后運(yùn)營(yíng)上對(duì)網(wǎng)站的管理，在各大搜索引擎中對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，接受經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)控制網(wǎng)站發(fā)展方向。對(duì)網(wǎng)站中產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng)策劃并實(shí)施。
2.系統(tǒng)程序與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)：主要負(fù)責(zé)前期網(wǎng)站設(shè)計(jì)和構(gòu)思，對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行美化和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。結(jié)合其他家居網(wǎng)站進(jìn)行設(shè)計(jì)網(wǎng)站頁(yè)面。
3.網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)：申請(qǐng)域名，購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)空間，并建設(shè)網(wǎng)站。(可以外包)。
4.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與美工：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拍攝，制作圖片(要求圖片所占網(wǎng)絡(luò)空間小且具有欣賞性)。對(duì)產(chǎn)品照片美化，給網(wǎng)頁(yè)定期維護(hù)和更新。
5.客服與發(fā)貨：要求能夠快速回答消費(fèi)者提出的疑問(wèn)，發(fā)貨則是在消費(fèi)者購(gòu)買之后進(jìn)行產(chǎn)品的運(yùn)送，主要由快遞公司負(fù)責(zé)，但是事先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的包裝。
6.產(chǎn)品管理人員：對(duì)銷售產(chǎn)品有足夠的了解，并且要對(duì)產(chǎn)品組合和價(jià)格有足夠的理解能力。協(xié)助網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員進(jìn)行產(chǎn)品促銷計(jì)劃制定。對(duì)產(chǎn)品的銷售過(guò)程進(jìn)行跟蹤。
以上是在網(wǎng)站建立之初的人員結(jié)構(gòu)。隨著網(wǎng)站銷售規(guī)模的擴(kuò)大，將會(huì)形成一個(gè)完整的組織結(jié)構(gòu)。
(4)業(yè)務(wù)范圍：銷售7-18歲青少年家居產(chǎn)品，專心打造專業(yè)青少年家居銷售團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)站。
1.3營(yíng)運(yùn)方式。
根據(jù)公司目前情況，網(wǎng)站主要采用直銷的營(yíng)運(yùn)方式，根據(jù)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品外包給其他生產(chǎn)廠家，在我們的網(wǎng)站進(jìn)行銷售。主要形式：選購(gòu)、團(tuán)購(gòu);另外可以在淘寶的b2c平臺(tái)進(jìn)行銷售。
除自建網(wǎng)站以外，公司利用自有資源和以上的人員資源在淘寶、拍拍等平臺(tái)上開店，做零售業(yè)務(wù)。
1.4網(wǎng)站管理。
(1)網(wǎng)站文化管理：確保誠(chéng)信做事，保證絕不欺騙消費(fèi)者;售后服務(wù)周全，不滿意7天內(nèi)退貨退款;讓消費(fèi)者做主，積極聽取消費(fèi)者的意見和建議;保證物品質(zhì)量。
(2)產(chǎn)品管理：由于產(chǎn)品主要是由公司外包，那么產(chǎn)品管理人員需要對(duì)制造公司進(jìn)行跟蹤和管理，按時(shí)提供網(wǎng)站需要的訂制品。
(3)網(wǎng)站內(nèi)部管理：分工合作，分工并沒(méi)有很絕對(duì)的限制，互相幫助，各自承擔(dān)自己負(fù)責(zé)事宜的主要責(zé)任。
(4)貨物配送管理：由發(fā)貨人員與各個(gè)郵遞公司簽約，減少公司運(yùn)輸成本，并且負(fù)責(zé)并保障我們的貨物配送。
第2章市場(chǎng)與客戶分析。
2.1市場(chǎng)分析。
公司銷售產(chǎn)品的主要使用者是7-18歲的青少年，在這個(gè)年齡段，我們具有強(qiáng)大的市場(chǎng)，為這個(gè)年齡段購(gòu)買產(chǎn)品的人群的購(gòu)買力相當(dāng)龐大。青少年家具雖然起步較晚，但在短短不到時(shí)間里，青少年家具相比成人家具發(fā)展速度是相當(dāng)迅速的，無(wú)論是從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)推廣一年一個(gè)臺(tái)階，到今天形成了“百花齊放”的局面，至今仍有不少企業(yè)不斷進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，并保持著蓬勃向上發(fā)展的勢(shì)頭，但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也同時(shí)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
未來(lái)，青少年家具還會(huì)面臨洗牌，市場(chǎng)份額更加向幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌集中，當(dāng)然會(huì)有新的面孔加入競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)之間“核心競(jìng)爭(zhēng)力”的競(jìng)爭(zhēng)，更多的可能是產(chǎn)品研發(fā)和商業(yè)模式的創(chuàng)新。
而傳統(tǒng)的店面銷售配合以電子商務(wù)網(wǎng)站銷售，將會(huì)一定程度上互相協(xié)助的形態(tài)。店面的銷售能夠刺激網(wǎng)站的推廣，而網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)上的推廣也能幫助店面的銷售。
農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)怎么做才好篇八
將會(huì)可能給農(nóng)村人帶來(lái)六個(gè)創(chuàng)業(yè)商機(jī)：
近幾年來(lái)的電商平臺(tái)渠道下沉成為主流趨勢(shì)，京東、阿里巴巴等電商平臺(tái)在縣域、農(nóng)村電商領(lǐng)域殺得火熱。況且農(nóng)村現(xiàn)在還存在好幾億的人口，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)農(nóng)村，農(nóng)村電商也迎來(lái)屬于自己的春天。
農(nóng)村電商的發(fā)展肯定缺少不了現(xiàn)代電商物流的支持，然而目前所有快遞的一大軟肋，不僅僅是普通快遞包裹，還包括大家電等產(chǎn)品的物流需求。同時(shí)我們也看到一些大型的電商平臺(tái)，像是京東、阿里菜鳥等各大電商平臺(tái)為了布局農(nóng)村電商，都在通過(guò)各種模式推動(dòng)縣到村級(jí)的物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
3、農(nóng)產(chǎn)品直供。
農(nóng)產(chǎn)品直供有助于解決農(nóng)民朋友的滯銷問(wèn)題，同時(shí)降低運(yùn)輸和儲(chǔ)存成本，為客戶帶來(lái)便宜新鮮的蔬果，直接將產(chǎn)地與城市酒店、食堂、學(xué)校、機(jī)關(guān)等機(jī)構(gòu)對(duì)接，這樣的模式已經(jīng)在全國(guó)各地出現(xiàn)，而且有的已獲大額風(fēng)險(xiǎn)投資。
4、特產(chǎn)微商。
微商的力量雖然比不上淘寶。京東等大平臺(tái)，但是借助于微信傳播的力量，不少人近幾年也在走微商道路，也取得不錯(cuò)的成果。
5、農(nóng)村o2o服務(wù)平臺(tái)。
這里要特別說(shuō)明的是o2o服務(wù)平臺(tái)，不是單一的物流、電商。是以舊換新為一體的綜合服務(wù)平臺(tái)，以服務(wù)農(nóng)村家庭消費(fèi)入口，擁有足夠大的商業(yè)機(jī)會(huì)，并且衍生出了代購(gòu)等服務(wù)。
農(nóng)村電商走進(jìn)農(nóng)村的同時(shí)，人才建設(shè)也要跟的上時(shí)代的步伐，畢竟人才是決定一切的力量，沒(méi)有好的人才去經(jīng)營(yíng)農(nóng)村電商那一切將是空談。整個(gè)新農(nóng)業(yè)的發(fā)展培訓(xùn)是一個(gè)重大的市場(chǎng)，需要有互聯(lián)網(wǎng)新思維的人走下去，走到縣域和地方進(jìn)行交流培訓(xùn)。培訓(xùn)學(xué)習(xí)也不是天生就會(huì)淘寶，比如去找一下電商培訓(xùn)學(xué)校，如：眾創(chuàng)職業(yè)學(xué)校，點(diǎn)贊電商，眾創(chuàng)電商學(xué)校等等。我們不僅要學(xué)會(huì)這一項(xiàng)技能，還要發(fā)揚(yáng)光大自己的家鄉(xiāng)。
想要學(xué)會(huì)電商專業(yè)，還必須去了解電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)所涉及到的美工設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)等。未來(lái)幾年內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代應(yīng)該會(huì)越來(lái)越好，農(nóng)村電商也是個(gè)很好的機(jī)遇。
