為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,預先制定方案是必不可少的,方案是有很強可操作性的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,希望對大家有所幫助。
小區(qū)推廣活動策劃方案篇一
一,粽子市場的詳情
端午節(jié)是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日,端午節(jié)吃粽子是傳統(tǒng)習俗。每到端午,各大商家都要掀起一場“粽子大戰(zhàn)”。商超、農(nóng)貿(mào)各大品牌各種口味的粽子琳瑯滿目。作為粽子生產(chǎn)、銷售的企業(yè),誰都想為消費者提供質(zhì)優(yōu)物美的粽子,取得“端午粽戰(zhàn)”的勝利,而打好“端午粽戰(zhàn)”正是是我們?yōu)樯碳页鲋\劃策、展現(xiàn)身手的好時機,想取得這場戰(zhàn)役的勝利不妨聽聽我們的。
"沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),不夠?qū)I(yè)就沒有倡導權(quán)",我們今視團隊作為媒體整合者,就是因為夠?qū)I(yè)才敢作此番文章,建議貴公司怎么做好品牌推廣,搶占市場,首先我們先分析一下為什么要做品牌推廣?
1,端午節(jié)是中國漢族人民紀念屈原的傳統(tǒng)節(jié)日,更有吃粽子,賽龍舟,掛菖蒲、蒿草、艾葉,薰蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒的習俗?!岸宋绻?jié)”為國家法定節(jié)假日之一,并列入世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。不管國內(nèi)或者國外過端午節(jié)都離不開一點,那就是吃粽子,說明固定市場大、有長久的周期性。
2,根據(jù)專業(yè)數(shù)據(jù)顯示,2010年相比2009年的粽子銷量上漲65%,2011年相比2010年的粽子銷量上漲30%,粽子每年的銷量都在增長,然而可以看出這個產(chǎn)品的市場潛力之大。
3,根據(jù)相關(guān)資料顯示,吃粽子除了在端午節(jié),在其他時候“粽子”也擁有眾多的粉絲,在未來的市場里“粽子”有可能會超過月餅。因
為粽子的市場優(yōu)勢已從端午節(jié)期間的特定食品轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者日常生活中的普通食品,越來越多人都有在平時買粽子吃的習慣了。
4,根據(jù)現(xiàn)有消費者認為,現(xiàn)在市場的粽子產(chǎn)品主要有以下不足:
1、不夠香;
2、品種太少;
3、太小了;
4、配料太復雜;
5、肉餡的肉味不夠濃;
6、營養(yǎng)不高;
7、米不好,不好吃;
8、作為禮品外包裝簡單;
9、口味不好;
10、不衛(wèi)生;
11、性價比低;
12、生產(chǎn)日期不明;
13、價高量少;
14、保質(zhì)期太短;
15、餡太少;
16、太軟了;
17、太甜,包裝不行;
18、價格高,質(zhì)量不好;
19、口感不好;20、花樣太多;
21、吃完洗手太麻煩;
22、色澤不好;
23、質(zhì)量太差,在乎包裝;
24、不夠粘,米多餡少;
25、糯米質(zhì)量不好,量少;
26、品牌粽子價格高,有的包得不緊;
27、配料比例太少;
28、保鮮不夠完善等等。針對以上缺陷,在生產(chǎn)廠家可以自己解決的前提下,問題都在一方面就可以解決,那就是打廣告。色、香、味、包裝、大小等等都可以一一在其中體現(xiàn),讓完美的產(chǎn)品走進消費者的生活。5,提升品牌力才能夠做大粽子產(chǎn)品的銷量,在消費者對粽子產(chǎn)品的低品牌記憶度可以看出,目前我國粽子市場主要還處在產(chǎn)品推銷階段。在粽子企業(yè)品牌力、產(chǎn)品力和銷售力三個營銷的核心環(huán)節(jié)中,品牌力主要解決的是消費者對產(chǎn)品的記憶度和信任度;產(chǎn)品力主要解決的是消費者重復購買該產(chǎn)品的頻次;而銷售力主要解決的是實現(xiàn)產(chǎn)品在賣場的銷售。對于幾乎所有粽子生產(chǎn)企業(yè)來說,品牌力對產(chǎn)品銷售的拉動作用都還遠遠不夠??梢娪僧a(chǎn)品銷售、品類消費轉(zhuǎn)向品牌營銷是粽子產(chǎn)品市場的發(fā)展方向。粽子生產(chǎn)企業(yè)需要通過全面的消費者需求市場調(diào)研,進一步深入了解消費者對該類產(chǎn)品的潛在需求,并以調(diào)
研數(shù)據(jù)為基礎,進行專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃。通過賣場、媒體等多種方式進行有效的品牌傳播,搶先競爭品牌在消費者心中沉淀下自己的品牌位置,不斷提升粽子產(chǎn)品的品牌力,才能快速做大粽子產(chǎn)品的銷量和市場規(guī)模。說到底就是怎么做成一個品牌搶先進入消費者的心里。
二,如何做好粽子的品牌推廣
1,新聞嵌入式報道,我們過去的經(jīng)驗中為很多品牌都做了這個模式的推廣,也從中得到了認可,資料請參考這個網(wǎng)址:
思念竹葉青香粽
滕王閣粽子
以上都表明其有很大的品牌意識,在我們廣東本土,現(xiàn)有的粽子企業(yè)都還沒有完全達到品牌效應,現(xiàn)在牌子影響力都都不相上下,如裹香皇、利口福、皇中皇等等,這幾個要是誰先打響品牌第一槍就誰先搶占市場。說實在一點就是,今年誰的廣告出現(xiàn)誰就賣得好。加上現(xiàn)在物流發(fā)達,不只是廣東本土的消費者,廣東還是外來人口最多的省份,又可以利用廣告打出口號:“粽”是送給親朋好友的端午禮物。廣告中鼓勵消費者給家人寄粽子,形成一種風氣,搞出一條特色出來。(詳細方案可以面談)
綜合以上情況,在廣告宣傳方式上,根據(jù)企業(yè)的資源及市場需求,我們有專業(yè)的策劃隊伍,電視媒體宣傳方面始終是做大品牌速度最快的唯一路徑,只要您將產(chǎn)品上市的號角吹響,我們即可為您展開聲勢浩大的攻勢。與眾不同的推廣主題,佐以強大、全面的廣告宣傳方式,今年的端午節(jié),到底誰家的粽子能暢銷全國?有您那么精致的產(chǎn)品,有我們那么精心的策劃,今年將會有我們?yōu)槿藗儙硪粋€溫馨而感動的端午。是否心動,是否想了解更多?是否想讓您的產(chǎn)品成為“明星”?趕緊聯(lián)系我吧,等候您的佳音,讓我們一起出發(fā),現(xiàn)在、馬上、立刻。。廣東電視臺、南方電視臺廣告項目中心策劃人:陳 紹 浩qq :1151891124
小區(qū)推廣活動策劃方案篇二
方案
2020年4月19日
宣傳推廣活動策劃
宣傳推廣活動策劃方案 【篇1:宣傳推廣方案】
航天展與銷售結(jié)合宣傳推廣方案
整合推廣:
(一)各階段主題
根據(jù)不同結(jié)合重點,不同階段進展和不同參觀對象制定相應主題。主題一:與卓達集團結(jié)合——“世紀航天、百年卓達” 主題二:與星辰項目結(jié)合——“看神五、到星辰”
主題三:與撲克大賽結(jié)合——“小撲克vs大飛船,智慧無邊 主題四:與銷售政策結(jié)合——“看航天展,購優(yōu)惠房”
(二)運用方式:
1、與媒體結(jié)合:(除青年報所利用的媒體資源外,我司需再強化的內(nèi)容)
大眾媒體:在宣傳航天展的同時附加卓達標識及銷售優(yōu)惠政策;
電視臺:河北電視臺一套、二套、三套、五套;石家莊電視臺
電臺:河北人民廣播電臺、河北交通電臺;
2020年4月19日
報紙:河北日報、石家莊日報、燕趙晚報、燕趙都市報; 網(wǎng)絡:集團內(nèi)外網(wǎng);
其它:戶外廣告、印刷品(宣傳單頁)、《卓達人》報、資訊中心(短信發(fā)布)
1)、電臺推廣:9月12日與9月14日在河北交通電臺,由主要負責航天展的部門領導參與對此次活動做專題訪談。適時推出航天展詳細信息,如規(guī)模、性質(zhì)、高度、優(yōu)勢等以及卓達舉辦此活動的意義,推出卓達與社會公益事業(yè)結(jié)合的形象,并適時推出卓達各在售項目的品牌形象,及活動期間相應的優(yōu)惠政策。時間: 費用:
2)新聞報道:邀請省會15家主流媒體25名記者進行追蹤采訪,于活動前期、進行期、和后期側(cè)重宣傳,輪番報道,掀起“海、陸、空”新聞高潮。(邀請媒體名單和記者名單附后)25名記者(含攝影記者)跟蹤采訪四次,發(fā)稿3至,每人交通、稿酬費用1000元,計25000元。招待費:5000元,總計30000元。
3)、石家莊電視臺:重點采訪開幕式、活動現(xiàn)場、圖書展、萬人撲克大賽及期間穿插的其它各種活動。做到重點活動場場報道,播出10次以上,每次時間2至5分鐘,累計播出25分鐘左右,費用10000元。4)、報紙推廣:于活動前期、進行期、和后期在省會各主流媒體(晚報、都市報、卓達人報)上刊登與活動進展情況相應的硬廣。
2020年4月19日
※ 報紙硬廣:9月14日——10月10日,都市報、晚報發(fā)布。分為三個階段:
第一階段:活動前造勢期(9.14)
——航天展主題+在售項目優(yōu)惠政策
主題:世紀航天、百年卓達
第二階段:撲克比賽進行前期優(yōu)惠政策推廣期(9.22)
——與星辰結(jié)合、與撲克大賽結(jié)合+在售項目優(yōu)惠政策
主題: “打撲克、贏大獎,看神五、到星辰”、“小撲克vs大飛船,智慧無邊”
第三階段:活動進行中期、銷售重點結(jié)合期,十一前期(9.27、9.29)——航天展、房展+與銷售結(jié)合主題語+在售項目優(yōu)惠政策 主題:“看航天展,購優(yōu)惠房”
第四階段:活動進行后期、銷售結(jié)合期,十一長假后(10.13)——航天展、房展+與銷售結(jié)合主題語+在售項目優(yōu)惠政策(優(yōu)惠的最后時限)
主題:“看航天展,購優(yōu)惠房”
(注:撲克大賽暫定時間為9月24、25日,若延后,則報廣內(nèi)容相應延后)
※新聞報導:都市報、晚報(10.11、10.13)
2020年4月19日
活動前期新聞發(fā)布會(青年報主辦),邀請都市報、晚報,做前期報道, 活動中、后期跟蹤報道——航天展進行、落幕,報道此次航天展綜合效果、社會意義,并進一步宣傳卓達與公益事業(yè),炒作卓達實力并提高卓達美譽度。3)、卓達內(nèi)外網(wǎng):
利用卓達內(nèi)外網(wǎng),主要以短訊形式于活動前期、活動進行期和活動后期分別對活動進行前期造勢、活動進行期盛況和后期效果報道。
第一階段:活動前期造勢(9.1——9.16)
——航天展主題+在售項目優(yōu)惠政策
主題:世紀航天、百年卓達
第二階段:活動進行期盛況報道(9.17——9.23)
——星辰項目推出+撲克大賽前期報道 +在售項目優(yōu)惠政策
主題:“飛向太空、追逐星辰”、“小撲克vs大飛船,智慧無邊”
第三階段:活動進行期銷售實現(xiàn)期(9.24——10.10)
——活動開展以來銷售情況+在售項目優(yōu)惠政策
主題:看航天展,購優(yōu)惠房
第四階段:活動后期效果報道期(10.10——10.17)
2020年4月19日
——航天展圓滿落幕+星辰銷售盛況
主要內(nèi)容:此次航天展活動效果、活動中銷售情況及活動意義,并進一步宣傳卓達與公益事業(yè),炒作卓達實力并提高卓達美譽度。媒體執(zhí)行計劃:
4)、戶外廣告、宣傳單頁、海報、《卓達人》報
戶外廣告:
選擇市內(nèi)主要醒目路段戶外廣告牌,以航天展進行情況分階段有側(cè)重地發(fā)布有關(guān)航天展活動的廣告。(廣告內(nèi)容更換情況按航天展所分的三個階段主題為參考),重點利用博物館廣場的電子屏幕。9月12日——9月17日 前期造勢(航天展概況+優(yōu)惠政策)
9月17日——9月23日 活動進行期宣傳(航天展實況+撲克大賽宣傳+星辰項目推廣+優(yōu)惠政策)
9月24日——10月10日 活動進一步宣傳+航天展盛況報道
印刷品:統(tǒng)一單獨印制宣傳海報、單頁,主要內(nèi)容側(cè)重公司借航天展推出的房展、銷售優(yōu)惠政策及文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)內(nèi)容展。于活動前期及活動進行期在市內(nèi)各主要小區(qū)、各銷售網(wǎng)點、售票點、市內(nèi)繁華地段、星辰銷售大廳等地進行張貼、發(fā)放。
2020年4月19日
卓達人報:活動前一星期直至活動結(jié)束,對活動分階段進行跟蹤報道。前期宣傳造勢,中期活動進展及亮點進行詳細報道,后期效果報道。
2、活動現(xiàn)場實物的利用:時間:活動進行期(9.17——10.10)
巨幅:將銷售優(yōu)惠政策凝練成一句話,(航天展盛裝亮相,星辰購
房優(yōu)惠奉送)制成超大條幅,從星辰花園樓頂垂下,造成視覺沖擊力,吸引公眾眼球。
大型展板、x展架、宣傳單頁、銷售大廳多媒體、禮品等附帶銷售優(yōu)惠政策。(統(tǒng)領主題:卓達在售項目介紹及活動期間優(yōu)惠政策)
◎ 在展會臨時場館墻面上粘貼項目大幅圖片并附有優(yōu)惠政策?!?在銷售大廳擺放促銷x展架。
◎ 銷售大廳多媒體連續(xù)播放項目及優(yōu)惠的信息。
◎有卓達標識的禮品的展示及售賣,例如航空模型、紀念幣、航空展撲克等。
(三)、人員宣傳
活動前期宣傳:網(wǎng)點部銷售人員、在各售票點安排銷售人員宣傳航天信息和優(yōu)惠政策。經(jīng)過在市內(nèi)人氣較旺的地點設專人流動宣傳。
(四)、房展借勢:
2020年4月19日
在星辰廣場聯(lián)合各項目舉行房展長廊并安排活動期間看房(房展專案另附):
每天安排看房車前往太陽城現(xiàn)場實地看房,由精英銷售人員進行隨車講解。
對活動期間有意向購買平山項目的客戶,視情況每周或每三天組織去平山看房。
【篇2:活動宣傳策劃方案范例】
暨“在路上”山東師范大學市場宣傳策劃方案 一、活動背景
隨著中國經(jīng)濟的日益強大,國人的消費水平也不斷提高,在解決了基本的生活需求后,對自身健康和飲食健康方面有了產(chǎn)生了更高的要求,從而,非油炸方便食品成為近幾年方便食品行業(yè)和消費者備受關(guān)注的話題。由國基企業(yè)集團于 11月投資組建山東國基食品有限公司,是當前中國最大的基地,公司在上海、北京、濟南等中心城市設立營銷公司,全面進軍方便食品市場,力爭占領全國非油炸方便食品市場。
公司旗下有“麗食姬”、“在路上”、“omybb”、“自由調(diào)”、“孟婆”眾多品牌,“在路上”是公司針對為了工作學習等原因,出
2020年4月19日
門在外的消費者研制開發(fā)的一款非油炸系列方便食品。該品牌產(chǎn)品的目標消費人群是,遠離父母在外求學的莘莘學子、因工作奔波在外的工作人員、驢友以及所有行走在路上旅途中人。
二、活動目的1.宣傳推廣,以達到引起市場(即山東師范大學)內(nèi)目標消費群體對“在路上”的注意、認知、記憶,擴大“在路上”產(chǎn)品的品牌知名度。
2.經(jīng)過該活動和相關(guān)的宣傳推廣,擴大國基食品在市場(即山東師范大學)中的知名度,樹立良好的企業(yè)形象。
3.經(jīng)過該活動舉辦和相關(guān)宣傳,將“在路上”產(chǎn)品的品牌知名度更為有效的轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的市場占有率。
三、活動對象
山東師范大學在校生
四、活動主題
本活動主要由三個環(huán)節(jié)組成:
本活動主題是一次公益助學計劃,經(jīng)過此次活動的舉辦和陽光計劃的實施,促使“在路上”品牌產(chǎn)品走入到山東師范大學在校學生的視線和生活,使其認識“在路上”感知
2020年4月19日
“在路上”,從而擴大在“在路上”品牌在山東師范大學的影響力,提高產(chǎn)品知名度,與此同時樹立山東國基食品在其心目中的良好形象。此次活動雖然是一次關(guān)注教育,關(guān)懷貧困大學生的慈善捐助活動,但本質(zhì)上還是一次“在路上” 非油炸方便食品的商業(yè)宣傳推廣活動。
五、活動方式
由于本活動的活動對象是山東師范大學的在校學生,同時活動地點也在是在山
活動內(nèi)容:
活動時間: 11月24日起―― 12月16日
活動地點:山東師范大學3號教學樓報告廳(暫定)
活動簡述:在山東師范大學校園內(nèi)舉行有獎征文 ==征文要求==的一次際遇,能夠是求學路上的酸甜苦辣,亦可是人生征程上的喜怒哀
樂??
2.體裁不限,各種文體皆可。
3.文章內(nèi)容必須為原創(chuàng),不得轉(zhuǎn)載或抄襲她人作品。
2020年4月19日
4.文中請作者務必留下正確的聯(lián)絡方式(院系班級及電話),以便我們聯(lián)系。 ==活動日期==
11月24日起―― 12月8日截止。==參賽方式== ==評審辦法:== ==獎項設置==
一等獎:獲獎者1名,獎金3000元。
二等獎:獲獎者2名,獎金1000元。
三等獎:獲獎者5名,獎金500元。==獲獎公布==
學頒發(fā)證書和獎金,請屆時密切留意。
活動時間: 12月14日―― 12月16日(周五、周六、周日)
活動地點:山東師范大學桃李園餐廳前、山東師范大學南苑餐廳前、山東師范
大學3號教學樓報告廳(暫定)
2020年4月19日
活動簡述:在上述地點安排我司工作人員進行“在路上”品牌產(chǎn)品的現(xiàn)場品嘗
活動時間: 12月17日開始——
活動地點:山東師范大學3號教學樓報告廳(暫定)
日開始,山東國基食品有限公司將在山東師范大學建立“在路上?陽光隨行”夢
想呵護助學基金。山東國基食品有限公司,將會從山東師范大學各銷售網(wǎng)點售
夢想呵護助學基金,此基金將定期捐贈于由山東師范大學校方篩選出30名最需
要幫助的貧困大學生。
六、工作流程及廣告配合方式
(一)11月14日前,安排校方接洽人員與山東師范大學負責部門(校團委、學生會、勤工助學中心等部門)取得聯(lián)系,并確認校方是否同意我們舉行活動,確認校方是否能夠給予我們預期的配合和支持。
確定校方聯(lián)系人和負責人,最好是學校領導、部門負責人。
2020年4月19日
(三)安排渠道建設人員,與山東師范大學校區(qū)內(nèi)各食品銷售門市及校外周邊超市、食品銷售門市、網(wǎng)吧進行業(yè)務洽談,確保 11月24日前打通此市場的銷售渠道,進行提前售賣,并確定宣傳海報的張貼。
(四)11月20日招聘(或培訓)活動工作人員,并確保 11月24日之前能夠人員完備。
(五)11月24日
1、安排校園電臺的軟性廣告的投放。
3、安排校園內(nèi)外各食品門市內(nèi)“在路上”品牌宣傳海報的張貼。 5、安排校內(nèi)第一次dm選出傳單的散發(fā)和投遞(人流集中的時間和地點或宿舍投遞)。
(六)11月25日至 12月8日
1、安排專人收集整理稿件,轉(zhuǎn)給評委嘉賓并協(xié)助評委順利完成評選工作。(注意做好與評委的溝通和關(guān)系的維護)
2、安排渠道建設人員密切注意銷售情況和收集學生對“在路上”的反饋信息(包裝、口味、分量、價格等),及時上報。
3、安排校內(nèi)第二次dm選出傳單的散發(fā)和投遞(人流集中的時間和地點或宿舍投遞)。
(七)12月13日
2020年4月19日
將其與義賣產(chǎn)品一同提前轉(zhuǎn)移到活動現(xiàn)場。
(八)12月14日至 12月16日 3、安排活動現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。4、安排“在路上”產(chǎn)品的現(xiàn)場品嘗。
5、安排“在路上”的產(chǎn)品的現(xiàn)場售賣及禮品贈送。
6、一次性購買一定數(shù)量的產(chǎn)品贈送棒球帽一頂。(數(shù)量待定)
7、清點及安排每天活動結(jié)束好的物料及產(chǎn)品的存放保管,核算銷售額。
8、本活動的重點是在人流集中的用餐時間。 10、核算整個義賣環(huán)節(jié)的銷售額及銷售利潤。
(九)12月15日
填寫
(十)12月16日
1、清點活動所需物料,并將其運至活動現(xiàn)場。
【篇3:社區(qū)宣傳推廣活動方案】
關(guān)于百年樂在社區(qū)開展宣傳推廣活動申請報告
2020年4月19日
尊敬的公司領導:
現(xiàn)在8888888已經(jīng)在天津老百姓大藥房連鎖有限公司及天津市同孚藥業(yè)有限公司兩個連鎖上柜銷售,其它連鎖公司正在談判合作,銷售局面正陸續(xù)拉開。雖然我產(chǎn)品具有確切的治療功效,在廣西已有30年的暢銷史,可是在天津市場產(chǎn)品知名度卻相對較低,廣大消費患者對產(chǎn)品也很陌生,加上價格相對較高,給銷售工作帶來相當難度,產(chǎn)品銷量并不理想,也給其它連鎖的合作談判帶來很大影響。為了突破當前銷售困局,盡快提高產(chǎn)品知名度及消費者認知度,讓更多的消費者接觸、了解我產(chǎn)品,急需開展一些消費者的宣傳推廣活動,讓消費者親身體驗我產(chǎn)品的確切功效,并以親身體驗的消費者為宣傳媒介,達到一傳十,十傳百的宣傳效果。
就以上情況,本人曾到中老年人活動比較密集的天津市河西區(qū)老年人活動中心、河東區(qū)老年人活動中心及天津老年人大學等單位聯(lián)系宣傳推廣活動事宜,可是因為我們的產(chǎn)品是藥品且在當?shù)貨]有廣告宣傳備案,這些單位的領導擔心試飲后萬一出現(xiàn)問題給自己帶來不必要的麻煩,因此都不愿組織相關(guān)活動??紤]到我們有部分經(jīng)銷藥店在社區(qū)旁邊,甚至有些就在社區(qū)里面,而這些社區(qū)大部分是比較成熟的居民住宅區(qū),住戶很多且中老年人也比較密集,是比較理想的推廣宣傳對象。經(jīng)過對這些社區(qū)居委會領導的拜訪,大部分社區(qū)不肯給我們直接開展產(chǎn)品宣傳推廣之類的活動,可是能夠經(jīng)過周邊的藥店或者社區(qū)衛(wèi)生服務站進行贈送。針對這種情況,我們及時與經(jīng)銷連鎖藥店進行聯(lián)
2020年4月19日
系,了解到老百姓連鎖有12個中大型門店每個月都在她們店面的周邊社區(qū)開展免費量血壓、檢查身體等社區(qū)公益活動兩三次,每次都要接待中老年人200人~300人,經(jīng)過與老百姓連鎖運營部領導溝通協(xié)商,取得了她們的大力支持,我們能夠聯(lián)合她們開展社區(qū)宣傳推廣活動,以我們的名義進行產(chǎn)品宣傳,聯(lián)合她們藥店的社區(qū)公益活動進行贈送試飲的形式開展。
現(xiàn)在我們已經(jīng)與老百姓連鎖談好聯(lián)合其下屬12家中大型門店舉辦社區(qū)活動相關(guān)事宜,活動具體內(nèi)容如下:
活動主題:***********聯(lián)合天津老百姓大藥房連鎖有限公司社區(qū)公益活動
活動副主題:關(guān)愛中老年人——*******走進社區(qū)免費體驗宣傳推廣活動
活動時間:6月8日~6月30日(各經(jīng)銷藥店開展社區(qū)公益活動時間不同,隨其而定)活動地點:各社區(qū)活動中心
活動社區(qū)數(shù):12個社區(qū)
活動所需物料及廠部支持:
(1)“廣西中醫(yī)學院制藥廠產(chǎn)品推介會”橫幅一條;(公司要求自己制作,沒發(fā))
(2)百年樂小手冊 本(原市場還有一部分);
2020年4月19日
(3)百年樂促銷宣傳單 份(原市場還有一部分);
(4)中醫(yī)治未病 份(原市場還有一部分);
(5)百年樂廣告杉20件;
(6)禮品袋50個;(公司沒有,沒發(fā))
(7)百年樂禮儀授帶5條;
(9)廠部派專家若干名進行現(xiàn)場產(chǎn)品知識講解。(公司沒有專業(yè)人員到場)
以上報告妥否?請公司領導給予批示為盼!
2020年4月19日
小區(qū)推廣活動策劃方案篇三
社區(qū)推廣活動策劃方案
【篇1:小區(qū)廣場推廣活動策劃】
聯(lián)豐廣場線下推廣活動策劃書
【活動主題】新年新氣象,許愿、祝福抽大獎
【活動時間】1月10號9:30-17:30
【活動地點】聯(lián)豐廣場
【活動目的】一、迎新年,為社區(qū)居民送去溫暖和福利;
二、通過活動提高螞蟻網(wǎng)的知名度;
三、通過分享達到提高螞蟻網(wǎng)知名度和人傳人效果,提高轉(zhuǎn)化和報名率;
四、配合做市場調(diào)研,為接下來的市場相關(guān)活動和今后的工作開展積累經(jīng)驗等。
【活動內(nèi)容】 1.【樂分享】分享螞蟻網(wǎng)的“新年祝?!蔽恼碌絨q空間或微信朋友圈;
2.【許愿望】點擊“新年祝?!蔽恼吕锩娴逆溄舆M入螞蟻網(wǎng)“新年許愿頁”,注冊螞蟻網(wǎng)會員,并發(fā)表新年愿望即可領取螞蟻網(wǎng)指甲鉗一個和抽獎卡貼一張,已注冊會員可直接登陸發(fā)表愿望(限前500名); 3.【抽大獎】憑螞蟻網(wǎng)卡貼即可參與新年幸運抽大獎活動,每張卡貼僅限一次抽獎,根據(jù)從抽獎箱中抽出的紙條信息去領獎處領取相應的獎品;
【后續(xù)活動】凡在10號當日參與活動,發(fā)表新年愿望的所有螞蟻網(wǎng)會員都將參與”最佳新年愿望”的評比,螞蟻網(wǎng)官方將在活動結(jié)束后評選出20條最佳愿望授予“最佳幸運獎”,并在7個工作日內(nèi)完成發(fā)放。
【獎項設置】
一、最佳幸運獎20名:20元紅包(以話費形式發(fā)放)
二、新年幸運抽大獎活動獎品(注:所有獎品均當場抽當場領,送完為止): 特等獎2名:高檔棉被一條
一等獎10名:螞蟻網(wǎng)奔騰吹風機一臺 二等獎30名:螞蟻網(wǎng)高檔雨傘一把
三等獎30名:螞蟻網(wǎng)樂扣水杯一個
四等獎80名:螞蟻網(wǎng)餐具套裝一盒
五等獎100名:螞蟻網(wǎng)精美卡包一個
六等獎150名:螞蟻網(wǎng)打火機一個 【活動安排】一.“螞蟻網(wǎng)新年祝福”文章撰寫,并在其中預告周末的活動;
二.新年祝福文章在qq群和微信等各大渠道發(fā)布宣傳;
三.對接技術(shù)部制作“新年許愿頁”,要求:
①新年主題,頁面美觀;
②頁面設置會員注冊和登陸入口,位置醒目;
③注冊登陸后才可以發(fā)表新年愿望,并且一個賬號只能發(fā)表一次; ④發(fā)表成功后彈出“許愿成功”提示框;
⑤設置“許愿池”,滾動展示已發(fā)布的新年愿望;
⑥可配合其他部門需求,添加其他功能模塊;
四.當日工作安排:
① 2人一組,設置2組活動引導小組,一組:張曉,宋如燕
二組:曹瑤,戴嘉誠(二組兼顧掃碼問題處理)②抽獎組:管亞飛,陳思遠
③宣傳組:話務部支援同事
【活動準備】一、原則:團隊合作,權(quán)責明確
二、人員:一總指揮(曹瑤),兩隊(湖東隊:曹瑤、宋如燕、張曉,湖西隊:
陳思遠、管亞飛、戴嘉城)
三、準備:物料清點、準備、搬運,車輛申請(湖西隊負責)聯(lián)豐廣場場地考察、手提袋和棉被申請、購買(湖東隊負責)易拉寶、宣傳單頁文案(張曉負責)
突發(fā)事件(主管和戴嘉城主負責)
湖西隊隨公司的車前往聯(lián)豐廣場,湖東隊自行出發(fā)
【活動提醒】發(fā)放的螞蟻網(wǎng)t恤為個人所有,切勿成為一次性用品
【活動后續(xù)】全體成員將活動感受、問題等匯總給張曉軟文撰寫:張曉
【溫馨提示】調(diào)休有效時間為加班日起一年內(nèi)
【篇2:小區(qū)推廣方案】
小區(qū)推廣教案
培訓目的:
1、認識小區(qū)推廣的重要性
2、掌握進小區(qū)的辦法和途徑,增強小區(qū)推廣主動性和積極性 3、讓小區(qū)活動較以前更有成效 目錄:
一、為什么非要進小區(qū)(即重要性)
二、小區(qū)推廣的困難和不足
1、不愿意做,對小區(qū)活動不重視 2、做了,但小區(qū)活動成效寥寥 3 想做,但物業(yè)干涉,小區(qū)不讓進
三、小區(qū)操作
1、信息的獲取和建檔 2、公關(guān)物業(yè) 3、活動的開展 4、活動的時間性
5、活動后期的總結(jié)、跟進
四、成功案例
教案內(nèi)容:
一、為什么非要進小區(qū)
1、小區(qū)活動可以直接帶來銷量的提升
小區(qū)距離我們的目標客戶群最近,小區(qū)活動實現(xiàn)了與廣大消費者直接面對面的溝通,增加了產(chǎn)品的曝光率,有利于顧客更深入地了解產(chǎn)品,從而促進意向客戶的直接購買。同時又能有效地促進小區(qū)所在地零售終端的銷售?,F(xiàn)在億家能的南京市場小區(qū)銷量已經(jīng)超過總量的三分之一,而汕頭小區(qū)推廣已占銷售總量的三分之二。2、小區(qū)已成為一個重要的銷售渠道
小區(qū)活動作為渠道延伸的一種形式,它和專賣店、大型建材、商超商場等賣場一樣承載著重要的銷售職能。在專賣店分布不廣泛的情況下,小區(qū)活動無疑可以幫助人們更方便的接觸到產(chǎn)品、了解產(chǎn)品,南京、鄂州的小區(qū)活動非常具有組織性和計劃性,并由專人來負責,使得小區(qū)活動的銷售取得很好的成績,銷量占到總銷量的30%以上。3、小區(qū)已成為終端競爭對手的主戰(zhàn)場
隨著太陽能市場的逐步成熟,太陽能廠家日益增多,競爭日益激烈,他們不拘于原有的銷售方式,開始把目光集中在小區(qū)以及人員上門推廣上等;而小區(qū)里的客戶消費特點,又具有裝什么牌子、什么規(guī)格大家跟風的特點,在這樣的市場情況下,如果我們不提前進入,當其他太陽能進入的話,就會削弱我們的產(chǎn)品競爭力,如果雜牌子太陽能買斷的話,我們再進入就難了。
4、能夠有效的了解競爭對手,從而能有效的阻擊競爭對手 小區(qū)活動實現(xiàn)了與廣大消費者面對面的溝通,可以直接從消費者的口中獲得他們對競爭對手的評價;同時如果競爭對手也在搞活動的話可以直接看到他們得促銷方式,獲得他們的宣傳資料從而適當調(diào)整銷售方法.另外,小區(qū)活動通過突出億家能產(chǎn)品的優(yōu)勢,實現(xiàn)有效的阻擊競爭對手。
5、小區(qū)推廣費用相對低廉,操作簡單
小區(qū)活動繞開了商場、超市的場地狹窄、競爭激烈和各種“苛捐雜稅”,又避免了專賣店高額的運轉(zhuǎn)費。同時目標客戶群集中,人際傳播效率高,也適合開展多種形式的推廣活動。
二、小區(qū)推廣的困難和不足
1、不想做,對小區(qū)活動不重視
原因及分析:
⑴、小區(qū)活動事太多
小區(qū)活動,得拉樣機組裝,安排人員現(xiàn)場促銷,晚上還得留人看樣機,經(jīng)銷商怕即使這樣忙忙活活搞活動,小區(qū)都不出成效,那不是自找麻煩嗎。其實只要能正確的操作小區(qū),活動肯定會出成效的,具體內(nèi)容見“三、小區(qū)操作”部分。
⑵、億家能怎能做地攤生意
有些經(jīng)銷商認為小區(qū)活動像擺地攤,不符合億家能品牌形象,這種顧慮也是無需的,我們可以在小區(qū)活動現(xiàn)場像擺放精品店一樣,從布置到宣傳完全可以上氣勢,完全不亞于專營店給人帶來的效果(后續(xù)內(nèi)容有詳述)。
⑶、做品牌和要銷量的顧慮
經(jīng)銷商認為小區(qū)活動要氣勢、要規(guī)模是公司為提升品牌形象而做,對自己提升銷量沒有多大作用。其實公司品牌與經(jīng)銷商的銷量是相輔相成的,要做品牌、做形象、要銷量同時進行。目前太陽能好多同行,在產(chǎn)品外表上模仿我們,這樣大家一同進駐小區(qū)時,產(chǎn)品外觀上與競爭對手形不成明顯的區(qū)隔,所以我們只有從活動現(xiàn)場的宣傳、樣機布置、物料擺放等方面壓
倒競爭對手,也只有這樣,才能在消費者面前樹立良好的形象,體現(xiàn)出億家能品牌的實力,給消費者一種購物的安全感和信任感,無形中提升現(xiàn)場銷量。
⑷、人員不足
對于人員不足問題,可以在當?shù)嘏R時招聘(如下崗工人、保險推銷員,安裝工,水暖工等),實行“業(yè)務推廣提成制”薪資結(jié)構(gòu)初期可以采用高保底低提成,后期低保底高提成的方式,調(diào)動人員的積極性,;
再則要注意后期的跟蹤和培訓(企業(yè)狀況、產(chǎn)品性能、售后服務、促銷技巧等方面)。但有的經(jīng)銷商不愿意招聘,怕浪費錢見不到成效,也有些經(jīng)銷商過分依靠公司在人員方面的支持。其實一個促銷員,銷售一臺大約4000—5000元的210產(chǎn)品,一般就可以賺到
1200—1500元左右,公司還有相關(guān)的支持,一個月銷售一兩臺,工資發(fā)放就保底了。如果哪位帶來個小工程就是白賺了。2、做了,但小區(qū)活動成效寥寥
原因及分析 :
⑴、小區(qū)選擇是否恰當(即目標客戶群定位是否準確)
有些經(jīng)銷商主觀臆斷,沒有充分了解當?shù)啬承┬^(qū)的實際情況,見蓋房子就上,活動盲目,往往吃力不討好。所以活動前要對區(qū)域內(nèi)樓盤進行摸底,做到心中有數(shù)。此信息可以在相關(guān)房產(chǎn)部門或當?shù)叵嚓P(guān)網(wǎng)站得到(詳情見三、小區(qū)操作部分)。
⑵、活動現(xiàn)場樣機、物料、宣傳等是否到位
有些經(jīng)銷商在搞活動時,老是認為億家能是個品牌,該買的顧客總會買的,以老大自居,小區(qū)活動沒有一點聲勢,兩三臺樣機,一兩個人員,帶一些宣傳單頁完事,有時連個拱門、橫幅都沒有,遠不如競爭對手的氣勢大,這樣怎能吸引消費者呢,怎讓消費者放心訂購如此一個品牌呢。
所以,要搞活動就要能從活動現(xiàn)場布置、宣傳、促銷等方面優(yōu)于競爭對手,突現(xiàn)品牌的氣勢,同時給競爭對手設置壁壘。
⑶、是否有針對小區(qū)的個性化培訓
有些經(jīng)銷商對搞小區(qū)促銷活動沒有針對性的管理和培訓,把促銷員放出去就不問了。所以每天晚上促銷活動人員應能聚在一起,遵循“一天進步一點”的原則,對當天的活動作個總結(jié),找出疑難問題,不足之處,大家共同改進,進一步統(tǒng)一講解口徑。
⑷、進駐時機和活動持續(xù)時間是否恰當
有些地方,經(jīng)銷商為了搶先在一些新的小區(qū)搞活動,沒等房子封頂,就匆匆拉一批人搞活動,提前做宣傳,但往往心里又想讓有些路過的客戶能提前訂幾臺,結(jié)果卻是一無所獲。也有的進入時機倒是準確了,但搞上個三四天就走人了,認為宣傳的差不多了就可以了,該賣的總會買的,最后效果也不太好。所以進駐小區(qū)時機不準,效果不會太好,對新的小區(qū)應該在交鑰匙的時候,集中在小區(qū)內(nèi)開展活動。在活動持續(xù)時間上,也不應太短(不應低于一周,長的可以一兩個月),還要據(jù)具體情況而定。3、想做,但物業(yè)干涉,小區(qū)不讓進
⑴、物業(yè)干涉的原因 :怕影響美觀;怕破壞房屋頂;擔心服務、安全性(引雷針)及有沒有好處費等等。
⑵、建議措施:(具體公關(guān)談判在小區(qū)操作中有詳述)
1、利用工程推介的一些資料,向物業(yè)解釋。專業(yè)設計安裝,對樓面無任何影響;
2、直接公關(guān)物業(yè)主管,尤其是有物業(yè)家屬在小區(qū)內(nèi)開設零售店的,可以讓他們代銷,然后按照銷量的多少,給予主管提成,以爭取盡早進入小區(qū)搞活動;
3、找小區(qū)內(nèi)一有影響力的用戶,購買億家能太陽能,通過他給物業(yè)施加壓力,找到缺口;也可聯(lián)合眾多業(yè)主對抗物業(yè)。(后附詳細案例和分析)
4、異業(yè)聯(lián)盟,尋找共贏:
首先,尋找合作伙伴,合作目標主要是裝飾公司人員、裝修工人(建材)、水暖工 等。然后,培訓、誘導、簽署協(xié)議。帶領有意向的合作者到我們的5s店,讓他們親自感受億家能的品質(zhì),增加他們的銷售信心,并且對他們進行簡潔而有效的心態(tài)培訓,經(jīng)過如此點撥啟發(fā),95%的人都會樂于此行,并積極與經(jīng)銷商簽訂協(xié)議,另外還要有計劃的對他們進行企業(yè)狀況、產(chǎn)品的優(yōu)點、優(yōu)勢、售后服務、推銷技巧等方面的培訓。
最后,定期進行溝通,保證酬金,我們要對每一個合作者進行詳細的登記、跟蹤和定期回訪,時刻提醒他們兼職工作不能忘,時間長了,他們養(yǎng)成了習慣就會真正變成我們的促銷人員。酬金要按時發(fā)放,保證他們兼職工作的積極性。5、*某種牌子買斷時:
三、小區(qū)操作
(思路:只要能買斷的,我們一定要買斷;不能買斷的我們要獨家進去搞活動;有競爭對手能進駐的我們要從現(xiàn)場的布置、宣傳等方面壓倒競爭對手,層層設置壁壘)1、信息的獲取和建檔
為了及時有效的進入小區(qū),我們必須掌握一個地方小區(qū)工程的第一手資料,做到對整體市場的全局了解,運籌帷幄,并建立檔案以便于及時查閱,有計劃有針對性的進入小區(qū),避免因信息的傳遞不及時造成損失。
要選擇合適的目標小區(qū),首先需要一個小小的調(diào)研工作,其實很簡單,就是對區(qū)域內(nèi)樓盤進行摸底,調(diào)查項目如下:
根據(jù)調(diào)查的結(jié)果,按照一定的順序(主要以價格的高低為排序標準)進行排序,然后選擇前十位或前二十位的小區(qū),編制成表格《樓盤信息統(tǒng)計表》(后有附件)2、公關(guān)物業(yè)
小區(qū)信息獲取以后,針對我們目標客戶聚居相對集中的新的高檔小區(qū),要進行重點公關(guān)物業(yè)主管(或其直接領導),與其接觸談判。
首先,針對物業(yè)干涉的原因,準備好相應的談判物料:
*如太陽能安裝圖例集,應包括:室外太陽能主機安裝示意圖;室內(nèi)管路和配件安裝圖示等; *售后服務相關(guān)政策單頁、產(chǎn)品手冊、工程手冊、相關(guān)報紙(科普報、億家能人、億家能經(jīng)銷商、有關(guān)公司報道的其他媒體報紙);
*與物業(yè)有針對性的協(xié)議書,應包括雙方的權(quán)利、義務、違約責任、費用結(jié)算方式及有效時間等(后附案例)
然后,開始談判(即公關(guān)物業(yè))
所謂談判也就是要解決物業(yè)的許多擔憂和顧慮問題。通過太陽能安裝圖例集、售后服務相關(guān)政策單頁、產(chǎn)品手冊、工程手冊、相關(guān)報紙及有針對性的協(xié)議書等,解決物業(yè)害怕影響美觀、【篇3:家電社區(qū)推廣活動方案小區(qū)】
社區(qū)推廣活動方案
活動時間:6月1日起
活動地點:成熟生活社區(qū)、新開發(fā)小區(qū)
活動人員:主管寧偉強、組長1名、組員2名
活動機型:凈水設備:廚下式、(附產(chǎn)品價格表)
活動物料:演示車一輛、帳篷兩頂、展柜2張、折疊桌一套、電解工具箱1套、多項電源線1個、資料若干、紙杯若干、水質(zhì)演示器若干(每個小區(qū)50個)、玻璃杯6個、塑料瓶兩個、顧客檔案本、收據(jù)一本
活動要求: 1、每天早上8點半準時到指定活動現(xiàn)場上班,統(tǒng)一穿著形象服,在早9點半前必須將帳篷、展柜、商品、演示全部陳列完畢并做好各項演示。
2、演示標準:演示車ro機、管線機循環(huán)水演示;兩水兩茶、肥皂水、電解水、純凈水現(xiàn)場派送品嘗。
3、現(xiàn)場活動中,微笑接待每一位顧客、給顧客認真講解產(chǎn)品性能、特點、并做現(xiàn)場演示、讓顧客從看、嘗的角度了解產(chǎn)品,體驗產(chǎn)品,并依照顧客家庭的情況給予合理的安裝設備設計,達到成交的目的。 4、現(xiàn)場工作人員對現(xiàn)場商品、物料有管理責任,每天將所有東西安置好后才可以下班;如有損壞、丟失、(產(chǎn)品損壞、配件丟失)組長、組員牽連相應責任,按照受損商品價值賠償。
5、收款方式:成交后收200元定金,尾款安裝工程師上門安裝好后一次付清。
6、嚴格執(zhí)行價格表價格,買贈活動、顧客檔案表;特殊顧客必須先打電話申請價格;每天的銷售在當天下午5點之前報給0350—3122498報安裝,說清顧客姓名、電話、住址、購買型號、購買時間、預計安裝時間;5點之后在第二天報,安裝時間順延;預約安裝時間為24--48小時內(nèi)。7、每天工作時間
夏季(4、5、6、9、10月)早8點--下午晚7點、7點半。中午12點--下午2點半休息
5、活動人員工資架構(gòu):
底薪500元+考核200+費用100元+銷售提成
小區(qū)推廣活動策劃方案篇四
品牌推廣活動策劃方案
篇1:最全品牌推廣全年策劃方案 品牌推廣全年策劃方案 一、品牌整斷
需解決的目前現(xiàn)狀:知名度低、美譽度低 品牌營銷計劃 營銷途徑: 業(yè)務員登門拜訪 雜志、報紙宣傳
網(wǎng)絡、電子平臺、論壇推廣 電話、短信推廣 送禮活動 展銷會 二、品牌定位:湖南**技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè),讓您產(chǎn)品十年不落后 三、知名度提高具體實施方案: 1.團隊
市場部(因工作任務量大,要求擴大團隊,增加人員,需5月份到位)2.搜集全國各地各紙廠信息,5月份開始進行。
信息內(nèi)容:公司地址、關(guān)鍵人物聯(lián)系方式、郵箱、qq…… 途 徑:網(wǎng)絡、造紙協(xié)會…… 名 額:預計2000個名額,關(guān)鍵人物朋友群體5000個名額 3.針對2中的信息來源,電話、短信拜訪,6月份開始進行。
建議:可以與中國電信合作,將公司內(nèi)部座機、手機鈴聲設置為公司宣傳鈴聲 4.網(wǎng)絡郵件、qq、論壇攻擊(免費)(長期進行)
4.1做到在7000掌握了郵箱、qq信息的人群中,做到至少每人發(fā)一封郵件、進行一次以上的qq問候。
4.2 網(wǎng)上各個紙業(yè)論壇發(fā)布公司信息
5.送禮活動 送禮時間:端午節(jié)(2010-6-16)、七夕情人節(jié)(2010-8-16)、中秋節(jié)(2010-9-22)人群:2000關(guān)鍵人物
禮品:成本低、適用性強、具有**特色的禮品(根據(jù)實際情況選擇性的贈送,爭取做到每人收到我公司贈送的禮物一份)附加公司宣傳資料一份
6.產(chǎn)品在線發(fā)布、推廣方案(長期進行)6.1.產(chǎn)品線上營銷顧問、客服 6.2.產(chǎn)品推廣網(wǎng)站設計 6.2.1公司企業(yè)網(wǎng)站推廣 6.2.2電子商務平臺推廣
阿里巴巴 中國紙網(wǎng) 中國造紙網(wǎng) 中國制漿造紙網(wǎng) 中國紙業(yè)商務網(wǎng) 6.3.產(chǎn)品推廣活動在線播放 6.4.造紙網(wǎng)、造紙論壇信息發(fā)布 6.5.搜索引擎、關(guān)鍵字搜索 百度、yahoo、google…… 預算費用:40000 rmb 7.公司logo設計(6月份)預算金額:2000 rmb 樣本制作(6-7月份)數(shù)量:2000 預算金額:30000 rmb 雜志制作(7月份)數(shù)量:2000 預算金額:2000*2=4000 rmb 合計:36000 rmb 8.展銷會(10月份)展位,展臺,展板規(guī)范 產(chǎn)品說明牌 宣傳資料文件 預算費用40000 rmb 附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡推廣的全新方式,他們整合網(wǎng)站上的各種資源,進行總結(jié)性的,帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖,品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式
進行推廣,就像電影一樣植入廣告(比如某主角用某某品牌的手機)軟文方式也一樣道理,在文中出現(xiàn)該品牌的名稱,文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動,從而達到很好的宣傳效果,覆蓋率很高,覆蓋全國論壇,能與電視廣告,電影植入廣告相與并論,并且是超級便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖,他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍,能在短時間內(nèi)聚集起來,做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構(gòu),具體可以去搜索引擎搜索下該機構(gòu)。9.聚會(10月份)
人群:造紙行業(yè)中較強企業(yè)代表 人數(shù):預算安排40人參加 費用:40人*1000 rmb=40000 rmb 預算資金:
以上方案僅供參考,具體如何實施望領導指導!篇2:品牌推廣策劃書模板 品牌推廣策劃書模板 登尼特編輯部:吳編
品牌營銷活動是現(xiàn)代商業(yè)活動的一種,將策劃科學應用在品牌營銷活動當中,就是所謂的品牌營銷策劃。策劃在現(xiàn)代商業(yè)活動中的運用相當普及,各種商業(yè)策劃的開展,為商業(yè)活動的進行帶來了效率的革命。品牌推廣策劃書范文 一、產(chǎn)品市場分析 1、產(chǎn)品市場特征分析 2、產(chǎn)品渠道分析 二、產(chǎn)品目標消費群分析 1、大眾消費群體 2、特殊消費群體
三、產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)劃3.1 產(chǎn)品產(chǎn)品形態(tài) 四、品牌推廣策略 1、品牌定位 2、產(chǎn)品命名策略 五、產(chǎn)品營銷推廣策略 產(chǎn)品營銷渠道策略 六、合作內(nèi)容
1、產(chǎn)品品牌整合及品牌規(guī)劃 品牌概念提取及定位;品牌故事及文化建立;品牌的核心價值主張;品牌核心訴求和廣告語 2、新品上市規(guī)劃
確定目標市場與產(chǎn)品定位。市場分析 市場定位
3、產(chǎn)品促銷活動策劃 制定促銷綱要 促銷任務 促銷目標 促銷對象分析 促銷投入經(jīng)費 七、產(chǎn)品形象設計: 1、品牌標志及vi設計
基本要素系統(tǒng)(含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項)應用要素系統(tǒng) 產(chǎn)品品牌形象及產(chǎn)品包裝設計
包裝設計(包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內(nèi)說明書設計)商業(yè)攝影 產(chǎn)品手冊設計 招商 手冊設計 終端設計 宣傳單頁設計 海報設計 八、產(chǎn)品 品牌
整合推廣規(guī)劃: 1、品牌策略 市場策略建議
包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用、市場占領/擴張 2、廣告策略
包括廣告切入點、廣告執(zhí)行區(qū)域 3、產(chǎn)品招商體系建立 產(chǎn)品招商設計
產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫 新品上市會暨招商會規(guī)劃設計 4、產(chǎn)品招商管理 招商培訓計劃 代理商培訓計劃 招商合同,表格及單據(jù) 市場人員培訓計劃 篇3:新產(chǎn)品推廣策劃書
新產(chǎn)品推廣策劃書(一)一、市場調(diào)查 新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。競爭分析:手機市場品牌日益豐富,尤其是?多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列,因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大,但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看,消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈,只要是功能完善價格合理,都會受到市場的歡迎。因此,手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品,就可以吸引消費者的目光,刺激他們的購買欲望,再配以強大的推廣策略,必將促成新機上市之后的購買熱潮 我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。面談詢問可利用手機的特性功能大做文章,近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品,其質(zhì)量就是不容置疑的好。采用問卷調(diào)查時,應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,進而激發(fā)其購買欲望。二、產(chǎn)品定位 雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品,但還是要進行明確的產(chǎn)品定位,要努力打造一種差異化。差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別,還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象,才能使消費者一想到手機,就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。三、市場定位 我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般,那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突,腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,發(fā)展到今天,終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年),以后再慢慢擴展市場。四、價格定位 以諾基亞手機為例,其價格定位應在一般手機價之上,但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者,但畢竟很少,大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月,其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結(jié)束后,以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。五、品牌定位 世界著名品牌都有其品牌故事,我們公司既以本公司機型特供為品牌,就要由一個帶本機型色彩的品牌故事,最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司,無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。若選擇在假期發(fā)布,自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定,以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。(1)、外形:美觀、時尚,最好用絢麗的顏色搭配,達到吸引眼球的目的;(2)、功能:根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能,例如游戲功能強大,支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器,并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能,例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高,從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。六、促銷手段 1、前期宣傳: 在寒假開始前半個月進入校園,打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?,形成一個前期的鋪墊,讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告,這樣的意識產(chǎn)生后,當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:(1)、贊助大學的學生活動,通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離,在其中發(fā)布新款手機的信息,讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福,同時發(fā)表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機,我們特開發(fā)出某某型號新款手機歡迎大家關(guān)注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當然,考慮到學校的 考試
安排等因素,這一活動要提前開始進行;(2)、進入中學市場,考慮到中學的活動規(guī)模不宜太大,因此在 學校
周邊的商場或者可
以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息,從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳,在學生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力,造成視覺沖擊; 2、商場活動:(1)、促銷:根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如:學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣;中學生憑借學生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價格,但是可以獲取免費贈送的禮品,可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等,或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;(2)、游戲:選擇手機中的 3、商場外活動:(1)、論壇(2)、聯(lián)合營銷,贊助體育賽事 4、促銷往往要讓利于消費者,本公司不應過于在意短期成本,而應考慮到長期收益,促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,又有利于增加銷量。(1)優(yōu)惠券:消費者每消費到一定程度,就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。(2)贈送免費商品:公司可規(guī)定消費者每購買一部手機,可附送手機配件等。贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。(3)打折:這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用,不應采取過多的打折活動,以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,賣不出去,積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折,就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,還可讓消費者對公司肅然起敬,產(chǎn)生好感,進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。(4)廣告、網(wǎng)絡:考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺,我們公司可自建網(wǎng)站,在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,既有利于降低廣告成本,又有利于吸引更多客戶。新產(chǎn)品推廣策劃書(二)一、項目背景 武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于2009年3月份,本公司主營魚鱗膠原蛋白肽,另外經(jīng)營其衍生產(chǎn)品——化妝品和保健品等。作為一個市場新進入者,市場對本企業(yè)的認知度幾乎為零,對本公司的產(chǎn)品更是一無所知。現(xiàn)在我公司準備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)策劃對本公司的一款化妝品進行推廣,同時達到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標顧客定位于18歲至30歲的青年男女,張揚的是一種“我青春,我自信”的產(chǎn)品理念。
二、項目調(diào)查與分析 在我們的策劃開始之前,我們進行了一定的市場調(diào)研;當前整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境是全球處于金融危機的陰霾下,各國經(jīng)濟陷入困境,企業(yè)的生存面臨嚴峻挑戰(zhàn),整個消費形式不容樂觀,首先我們公司必須承認這一點;但我們有對我們這款產(chǎn)品充滿了信心,我們調(diào)查了解到,我們的目標客戶群是一個思想積極、消費觀念超前、個性張揚的群體,他們大多是大學生、剛?cè)肷鐣那舐氄?、職位變更者,但由于當前?教育
狀況和經(jīng)濟環(huán)境使他們面臨嚴峻的就業(yè)形勢;我們認為這是一個極好的契機,武漢太白科技有限公司剛成立,我們可以開展一個關(guān)于本公司這款化妝品的推廣策劃競賽,這樣不僅激起我們目標客戶群的興趣,還可以引起各高校的重視和社會媒體的關(guān)注。三、項目策劃 四、創(chuàng)意說明(一)活動主題——我青春,我自信 本次活動我們將本次活動的主題定為“我青春,我自信”,一切活動將圍繞這個中心展開。首先,我們將活動參與的主體定為我們的目標客戶——18歲至30歲青年人,他們的特點是,青春而富有個性,自信是他們的特色,這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合。其次,在活動宣傳方面,不論是網(wǎng)絡宣傳、報紙宣傳,還是海報宣傳,我們都將賦予其青春自信的色彩,包括營造現(xiàn)場主題氣氛所使用的裝飾物,如答辯現(xiàn)場色調(diào)、音樂、音響等。再次,在活動的最后,我們將由獲勝者自己負責實施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產(chǎn)品推廣活動,我們公司肯定了他們的青春,給他們創(chuàng)造自信的環(huán)境和條件。(二)活動標語:您想證明您有多強嗎?您想一展個人風采嗎?來!來!來!我們的青春,我們揮灑;我們的未來,我們來書寫!舞動青春,你我有足夠的自信!四、項目實施(一)前期活動 為了使本次公關(guān)活動順利進行,我們必須取得武漢各高校和媒介的支持;我們將與武漢各高校進行溝通,說明本次活動的目的,取得各高校的支持,與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽,讓各高校積極組織高校學生參與本次策劃競賽。為了能讓已經(jīng)步入社會的青年參與本次活動,我們將利用網(wǎng)絡媒介,在本公司網(wǎng)站、高校網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡信息發(fā)布平臺發(fā)布策劃競賽的相關(guān)事宜,介紹本產(chǎn)品的一些狀況,并公布比賽的截止時間、比賽優(yōu)勝者的獎勵等(注:比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎狀,并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位,給在校學生提供兼職學習機會,并且我們將采納優(yōu)秀者的策劃作品,由策劃者本人來負責本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動,為他們提供鍛煉的機會)。另外,我們將聯(lián)系好武漢各高校,做好作品評選工作的準備。(二)前期宣傳(三)活動部分 由于本次活動采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式進行,我們采取了靈活的處理方法,網(wǎng)上參與者,直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去(注:此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評委老師共有,以便評閱各策劃方案),如果不便可以不參加最后的答辯環(huán)節(jié),作品將由評委直接評級;網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱,再接受初評后,通過者參加最后的答辯環(huán)節(jié),答辯場所確定在武漢大學學術(shù)報告廳內(nèi)。在收到參與者的策劃書后,我們公司與武漢各高校的評委老師將對其進行初評,并及時通知入圍的作品的參與者做好準備參加答辯環(huán)節(jié)。我們將把相關(guān)信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里,并另外用電話進行通知。答辯賽現(xiàn)場我們將邀請各高校的一些資深教授,另外,邀請湖北省教育廳的相關(guān)領導和合作報刊湖北楚天都市報的領導蒞臨作為本次活動的嘉賓,提高本次活動的層次,且起到增加活動轟動性的效果?;顒泳唧w流程:答辯開始——→入圍者作品展示并接受專家的提問——→評委打分——→宣布獲獎者名單——→頒獎——→舉辦方致辭,評委專家致辭,嘉賓代表致辭——→活動結(jié)束。(四)后期工作 在評選活動結(jié)束后,本公司將把獲獎者的名單公布在楚天都市報的相關(guān)版面上,并兌現(xiàn)活動開始前給廣大參與者的承諾,吸收參與者中的優(yōu)秀者進入本公司工作或兼職實習,并可利用此次機會與各高校建立定向人才輸送與培養(yǎng) 計劃,將武漢太白科技有限公司作為高校實習的基地。公司將致電給參與者學校和相關(guān)單位交流本次活動的經(jīng)驗和教訓。并邀請各高校組織學生來本公司進行參觀學習。
活動結(jié)束后,公司將組織參與策劃的高校學生在各高校進行本化妝產(chǎn)品的促銷活動和產(chǎn)品展示活動。五、經(jīng)費預算 宣傳海報:200*3=600元 答辯場地租借費:600元 人員費用:1000元 道具和會場布置費用:1000元 網(wǎng)絡和報紙宣傳費用:10000元 獎品:6000元 六、效果展望 該 方案的目標公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力,他們的思想時尚而前衛(wèi),他們渴望自我的表現(xiàn)和能力的展示,但現(xiàn)實的生活又給了他們無限的壓力和限制,特別是當前的金融危機下,使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創(chuàng)造一個放松的環(huán)境,給他們一個自我展示的舞臺。我們開展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣,必將能實現(xiàn)本公司預期的目標。本公司將根據(jù)本次活動產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續(xù)活動!
小區(qū)推廣活動策劃方案篇五
推廣促銷活動策劃方案
策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃,并展現(xiàn)給讀者的文本;策劃書寫作。策劃書是目標規(guī)劃的文字書,是實現(xiàn)目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力,在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達到目標。下面就是的推廣促銷活動策劃方案,一起來看一下吧。
一、活動主題:感恩大回饋,燃情12月
二、活動時間:12月6日(六)——12月25日(二) 三、活動目標:
活動期間,營造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動前增長10%。
四.活動內(nèi)容:瘋狂時段天天有 a)活動時間:12月6日-12月25日 b)活動地點:1-4樓
c)活動內(nèi)容:活動期間,周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段,在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動,即在現(xiàn)價的基礎上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品,建議免扣)2.超市購物新鮮派加1元多一件 a)活動地點:-1f b)活動時間:12月6日-25日 c)活動期間,凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)d)等級設置:
購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)3.立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷 a)活動地點:商場大門外步行街 b)活動時間:12月6日-20日
c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣,讓廠家以特價進行銷售)4.耶誕禮品特賣會
a)活動地點:商場大門和側(cè)門外步行街 b)活動時間:12月21日-25日
c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動。
5.耶誕“奇遇”來店驚喜 a)活動地點:全場
b)活動時間:12月24日-25日
c)活動內(nèi)容:活動期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,凡當日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋 找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領一份。特別提醒:在12/24關(guān)店時,出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。6.“耶誕歡樂園”激情圣誕夜 a)活動地點:大門外步行街
b)活動時間:12月24日、25日晚上7:30-9:00 c)活動內(nèi)容:為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,并建議組織本商場的員工也參加該晚會,以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。
五、媒體宣傳規(guī)劃: 1.媒體宣傳:
a)dm宣傳單:于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。
b)報紙廣告:12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;六、費用預估:
1.超市購物新鮮派加1元多一件 500元×19天=9,500元
2、耶誕“奇遇”來店驚喜2,000元 3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15,000元 4、報紙廣告及其他宣傳費用:20,000元。5、活動及圣誕氣氛布置10,000元 6、合計56,500元
七、承擔方式
本次活動費用,百貨部分,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費用,按廠家每平米加收1元進行分攤,超市建議讓廠家承擔4000元
小區(qū)推廣活動策劃方案篇六
公司推廣活動策劃方案
【篇1:產(chǎn)品推廣活動策劃書】
貴州明師明德文化傳播有限公司
產(chǎn)
品
推
廣
活
動
策
劃
書
明師作鏡 明德為則
活動內(nèi)容:2010年貴州明師明德文化傳播有限公司“班班通”產(chǎn)品推廣會 活動時間:2010年10月30日(星期六)下午13:00 活動地點:獅峰路6號“隆源奧特菲大酒店”
舉辦單位:貴州明師明德文化傳播有限公司
總負責人:李雨田
總策劃人:吳卓婭
一、【公司簡介】
貴州明師明德文化傳播有限公司成立于2002 年,是一家專業(yè)服務教育的綜合型文化傳播公司,在教育部大力支持發(fā)展教育事業(yè)下,公司配合國家及地方對教育事業(yè)的發(fā)展需求立足于貴州。
“兩基”期間,明師明德本著“專注教育服務、專業(yè)服務教育”的理念,在教育行業(yè)做了大量的服務工作,特別是在多媒體教室、實驗室、語音教室等方面的服務,取得了行業(yè)內(nèi)的一致好評,創(chuàng)造了很好的社會效益,同時也取得國內(nèi)知名品牌廠家的親睞,并與2010年7月成功簽約武漢華工紫龍科技股份有限公司和北京方正藍康信息技術(shù)有限公司“班班通”系列產(chǎn)品的貴州省總代理;北京威成亞實驗室設備有限公司貴州省總代理。公司將繼續(xù)本著“專注教育服務、專業(yè)服務教育”的先進理念,朝著“超越自我、追求完美”的目標前進,以高品質(zhì)的產(chǎn)品與技術(shù)更好地服務于貴州教育。
二、【活動背景】 在黨中央、國務院及國家有關(guān)部委的大力支持下,經(jīng)過全省上下的艱苦努力,2009年6月,我省“兩基”工作順利通過了國家督導檢查,全省義務教育普及度顯著提高,教育投入逐年增長,但由于我省經(jīng)濟欠發(fā)達,雖實現(xiàn)了“兩基”目標,但一些指標與全國平均水平仍有一定的差距。對我省而言,義務教育對全省經(jīng)濟社會發(fā)展具有替代的基礎性作用,為此,省委、省政府決定,在完成“兩基”攻堅的基礎上,制定新的義務教育鞏固提高標準,爭取用10年左右時間推動全省義務教育邁向更高水平。中共貴州省委、貴州省人民政府于2010年4月23日下發(fā)《中共貴州省委 貴州省人民政府關(guān)于進一步鞏固“兩基”成果 提高義
務教育水平的意見》(黔黨發(fā)〔2010〕5號)精神,為推動我省義務教育又好又快發(fā)展,貴州省教育廳于2010年4月26日根據(jù)此文件特制定、印發(fā)《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務教育水平工作方案》(黔教基發(fā)〔2010〕106號)和《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務教育水平評估標準》,并根據(jù)該評估標準要求制定《貴州省義務教育階段學校辦學標準》,明確提出在義務教育階段學校要全面實現(xiàn)“班班通”建設。
三、【活動主題】
興人達己 雙贏互惠
四、【活動目的】
基于為教育行業(yè)服務的基礎上,本次活動廣納賢人志士,共同攜手創(chuàng)造更多財富,真正做到“興人達己、雙贏互惠”。五、【活動思路】 1、精心營造產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場氣氛,對受眾形成強烈的視覺沖擊力,提高受眾對貴州明師明德文化傳播有限公司所經(jīng)營的產(chǎn)品的深入認知。2、借助媒體加大廣告宣傳力度,提升傳播效應和社會影響力。3、產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場力求高檔、活躍。
六、【場地布置】
1、酒店外墻壁懸掛橫幅,橫條上寫明“興人達己、雙贏互惠——貴州明師明德文化傳播有限公司產(chǎn)品推廣會”;
2、會場內(nèi)設置咨詢臺和個性展示版面,放置公司主要產(chǎn)品等。
七、【活動步驟】
(一)前期準備 10月9日—10月16日工作安排 1、客服部
吳卓婭:負責擬定“班班通”項目推廣書;
徐映:郵寄及發(fā)送資料給相關(guān)商家,作第二次溝通,并做相關(guān)記錄; 吳卓婭、徐映:電話回訪及追蹤,鞏固客戶關(guān)系。2、業(yè)務部、工程部、網(wǎng)絡部
業(yè)務部繼續(xù)挖掘新的客戶,推廣公司產(chǎn)品;熟悉產(chǎn)品知識和技術(shù)方面的知識,以便在活動當天能隨時應變商家提出的各種問題。10月17日—10月27日工作安排 1、客服部
吳卓婭:擬寫主持人話稿,交給王斯蓮進行練習;
吳卓婭、徐映:繼續(xù)電話回訪,根據(jù)業(yè)務部人員提供的拜訪信息作電話回訪,開發(fā)另外的客戶資源,并誠心邀請參加本次活動;
確定來參加活動的客戶名單,根據(jù)設計部設計好的請柬送去外店制作,以及布標制作;
咨詢及預定會場,咨詢內(nèi)容為:酒店會場使用費用、禮儀小姐的提供等相關(guān)內(nèi)容; 共同商議后制作出“項目申請表”,以便在活動中能提高執(zhí)行力;
熟悉產(chǎn)品知識以及售后服務等內(nèi)容;
繼續(xù)挖掘客戶來源; 2、文案部
由王思蓮擔任主持人一職,根據(jù)稿子反復練習,務必做到流暢、熟悉演講內(nèi)容。3、設計部
由陳清池設計邀請函,完成后提交至客服部。
請柬內(nèi)容:
尊敬的________:
您好!
在國家及貴州省教育廳的大力支持下,為共同發(fā)展教育事業(yè),我公司秉承“專注教育服務、專業(yè)服務教育” 的先進理念,本著“興人達己、雙贏互惠”的宗旨,與商家建立友好合作關(guān)系,以商家利益為先,共謀致富之道。我公司將于2010年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產(chǎn)品推廣活動”。
此次活動以會議講座的形式對產(chǎn)品作市場分析、知識講解、現(xiàn)場操作及利潤分析等,在此特邀您參加,百忙之中的您一定不枉此行!
貴州明師明德文化傳播有限公司 2010年10月21日 4、行政部 收集并查詢《中國教育報》、《貴州教育報》、貴州教育頻道、貴州電視臺等媒體的聯(lián)系方式,提交至公司領導,由領導親自致電邀請或預約面談邀請;
5、業(yè)務部、工程部、網(wǎng)絡部
業(yè)務部繼續(xù)挖掘新的客戶,推廣產(chǎn)品;熟悉產(chǎn)品知識和技術(shù)方面的知識,以便在活動當天能隨時回復商家提出的各種問題。
(二)活動實施流程 1、10:00 明師明德各部門工作人員到位到崗,做好一切準備工作:
業(yè)務部、工程部:負責將產(chǎn)品從公司運托至會場,將產(chǎn)品既美觀又合理地擺放于會場;
網(wǎng)絡部:負責現(xiàn)場安裝產(chǎn)品,確保產(chǎn)品在活動中萬無一失;
行政部、客服部:在會場入口處設置咨詢臺(數(shù)量以現(xiàn)場面積來定); 其他部門:配合各部門做好現(xiàn)場工作。
2、11:00 會場內(nèi)需部分工作人員看管產(chǎn)品,其余人員可出外解決午飯問題;12點之前必須趕回會場;
3、12:30 會場內(nèi)播放歡快音樂,活躍會場氣氛;行政部人員泡茶放置嘉賓桌右上角;客服部工作人員在會場入口處接待陸續(xù)進場的嘉賓,包括收回邀請函及來賓記錄;
4、13:00 由主持人宣布本次產(chǎn)品推廣會正式開始,接著宣布貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田先生致歡迎辭;
5、13:10 總經(jīng)理致辭完畢,由主持人宣布明師明德文化傳播有限公司副總經(jīng)理馬輝進行講解,內(nèi)容分別為:
第一環(huán)節(jié):講解產(chǎn)品背景、公司背景以及在貴州市場的前景分析和利潤分析;
馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺作講解。
第二環(huán)節(jié):講解具體產(chǎn)品優(yōu)勢、及工程技術(shù)、售后服務;
【篇2:品牌推廣活動策劃書】
t-shirt plans
一份傳單看過就會丟掉,一件t恤卻能穿一整個季度 讓每一個穿我們t恤的人都成為我們的廣告海報 i 目的:
增強廣告的持續(xù)時間,產(chǎn)生更加深入持久的廣告效應,讓投入廣告的每一分錢都能發(fā)揮出超越自身價值的效果。ii 目標受眾:全部南昌市普通市民
iii活動名稱:源豐廣告廣告?zhèn)鞑テ放仆茝V文藝演出 iv 主題: 記住我們的名字-免費看文藝演出,免費抽得大獎 v 活動內(nèi)容:
1.1 主題宣傳1.2 魔術(shù)表演1.3 中間抽獎環(huán)節(jié)
1.4 歌曲舞蹈表演等 1.5 中間抽獎環(huán)節(jié) 1.6 第二、四、五步循環(huán) 1.7 主題宣傳 1.8 結(jié)束 vi 活動地點:
八一廣場、勝利路步行街等人流密集點,可以定點活動也可以多點同時開始。
vii 人員安排:
此項活動必須持續(xù)持久的保持下去才能收到設計的效果 注:不含演出人員,共19人 viii 活動時間:
每個周的周六,此項活動必須持續(xù)持久的保持下去才能收到設計的效果
上午:10:00-12:30 下午:14:00-16:30 ix 注意事項:
1必須保證現(xiàn)場秩序和人員安全
2 必須制定應急方案,突發(fā)事件必須向公司立即匯報 3 獎品分發(fā)批次要合理
4 獎品設置要合理,必須讓每個參加抽獎者都能抽到
獎品,但獎品上必須要印有公司名稱!!5 上午和下午各一場 x 資金預算: 不含演出費用,共計10900元
此項活動必須持續(xù)持久的保持下去才能收到設計的效果 t恤與簡單傳單相的信息時效比較
1.一張傳單約含500個字左右,以1kb計。在受眾手中停留2
分鐘,成本為0.08元。另外,假定:1),接到傳單的人不會把傳單傳給別人;2),接到傳單的人有70%會看。
2.一件t恤可以印約10個字,以0.02kb計。假定接受傳單的人有8件t恤,一個月中有8天可以全天穿t恤(10個小時每天),22天可以每天3個小時穿t恤,一年有4個月能穿t恤的熱天,一天中接觸的人家人,同事,朋友,路人,不同的人2人,相同的人6人(家人,朋友,同事各2人)。(以t-shirt plans 的成本折算500件 加運作費用12900元[演出費2000元計])t恤成本為38.4元。計算單位信息單位時間單個人的成本: 傳單: 0.08元╱(70%)╳{1kb╳(1人╳2分鐘)}=0.057 元,每kb每人每分鐘; t恤:
38.4元╱{0.02kb ╳(6人╳(80+66)╳60 ╳4╱8))=0.07
3元,每kb每人每分鐘;
此項活動必須持續(xù)持久的保持下去才能收到設計的效果
而從信息上來講,越少的信息越容易被記住,在這個方面t恤的方式無疑是具有極大的優(yōu)勢的。
從結(jié)果來看,t恤的成本略高于傳單的成本,但傳單的方式成本實際是不確定,是浮動變化的,并且絕大多數(shù)時候是會高于t恤這種方式的。
優(yōu)缺點比較: 傳單:
優(yōu)點,運作簡單,流程短,見效快,信息量大,成本相對低廉。缺點,影響力小,持續(xù)性差,成本浪費嚴重。t恤方式: 缺點:
一次性投資大,見效緩慢,受季節(jié)性因素影響,運作過程復雜,實際操作難度遠遠于傳單方式。
優(yōu)點,影響廣泛,深入人心,持續(xù)性強,廣告的持續(xù)時間可以達到數(shù)月之久。
總而言之,傳單的方式簡單易行,適合低投入的小型廣告;t恤的方式投資較大,但效果是持久深入人心的,適合做大型廣告塑造品牌形象。(注:可以采用多家公司聯(lián)合宣傳來分攤成本和風險)
此項活動必須持續(xù)持久的保持下去才能收到設計的效果
【篇3:企業(yè)推廣策劃書范文】
企業(yè)推廣計劃書 2008-05-31 15:06
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元; 2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:1、夏秋炎熱,春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從 各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強與 設計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨 勢普遍看好,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?,就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質(zhì)量,將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的,力求扎根湖南。2008年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主,銷售目標為600萬元; 2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌; 3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標:在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場,到2008年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營銷策略 如 果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:
戰(zhàn)略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽
重點發(fā)展型市場----郴州,常德,張家界,懷化
培育型市場---婁底,衡陽,邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首,永州,益陽,總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略 1、目標市場:
遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略:
用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動:以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價格策略:
高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空
間。為了適應市場,價格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略:
(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式: a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。
(3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。5、人員策略:
營銷團隊的基本理念: a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略; 2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡; 3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關(guān)系網(wǎng); 4、建設一支好的營銷團隊;
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;
6、抓住公司產(chǎn)品的特點,尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,針對空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,應以長沙為中心,向省內(nèi)各大城市進軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點; 10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設二個一級經(jīng)銷商,并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品 牌化運作模式,對每個地區(qū)市場都精耕細作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn),特別是為了加強渠道建設和管理,必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍:確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,全年合格的營銷人員不少于3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管;
12、加強銷售隊伍的管理:實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想,使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績 :公司下達的年銷任務,根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護 :針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護,對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2008年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣 :品牌及產(chǎn)品推廣在2008年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置,渠道拓展:根據(jù)公司的08年度的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,積極配合經(jīng)銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行 :根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓 六、配備和預算
1、營銷隊伍:全年合格的營銷人員不少于3人;
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長期用人制度,并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場,公司在湖南必須有一定量的庫存,保證貨源充足及時,比例協(xié)調(diào),達到庫存最優(yōu)化,盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商,由經(jīng)銷商免費提供門面,人員)。
4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶,增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算,經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷速決,但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,在與客戶交流中,如遇價格難以定決定時,須請示公司領導;
9、為達到責任目的及確定責任體制,公司可以貫徹重獎重罰政策;