確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
4s店新車上市活動方案策劃篇一
案
2020年4月19日 新店開業(yè)活動方
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4s新店開業(yè)活動方案 【篇1：4s店開業(yè)策劃方案】
***4s店開業(yè)策劃方案
目錄
一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、前言 策劃背景 策劃目的 典禮活動前期籌備 典禮活動實施計劃
典禮活動現(xiàn)場物料描述及落實到位時間 開業(yè)典禮儀程 汽車演示 廣告宣傳 費用預(yù)算
一、前 言 ***汽車才是情人
為什么人要到老了才有財富？這是我最痛恨的社會法則了。在多數(shù)人一生購買的物質(zhì)中，汽車是科技程度最高，結(jié)構(gòu)最龐雜的。在財富中，汽車也是最昂貴的動產(chǎn)。
而“她”是汽車中的精靈，是你最忠實的仰慕者，“她”給人帶來的好處，多數(shù)人享受到了。她不枯燥不乏味，她的速度、機械、美學(xué)造就了她迷人的移動空間。她優(yōu)雅、亮麗、脫俗決定了她高貴的社會地位。她是交通工具？不，她是情人，是你最忠實的仰慕者。
2020年4月19日
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生活的意義因人而異，我等蕓蕓眾生夢想遙不可及，而***4s店就是你夢開始的地方。這里有你的朋友，有你最忠實的仰慕者還有“她”
二、策 劃 背 景
在春風(fēng)撫面，草長鶯飛的3月對于***4s店是個喜慶的日子，***4s店位于西安xx區(qū)，地處繁華，交通便利更有周到完善的服務(wù)。其代理的品牌為xx系列產(chǎn)品。作為中高級轎車中的佼佼者，其品牌影響力能夠為所有銷售商打開市場提供強有力的幫助。為了讓消費者和目標(biāo)客戶群認(rèn)識并了解***4s店，加強***4s店和廣大消費者的聯(lián)誼，增強目標(biāo)客戶群對***4s店的信心，促進開業(yè)期間的銷售業(yè)績，時值新春之際，我公司策劃了這次***4s店的開業(yè)慶典活動。
三、策 劃 目 的⒈營造聲勢，樹立形象
凝聚xx品牌的文化內(nèi)涵，借此樹立***4s店的品牌文化形
象
⒉進軍市場，形成優(yōu)勢
以品牌技術(shù)優(yōu)勢，以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造***4s店的突破口，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)的優(yōu)勢。⒊匯聚人氣，積累客戶
2020年4月19日
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攜手媒體，整合雙方客戶資源，提升人氣，加強活動的針
對性，有效性，從而激發(fā)現(xiàn)場客戶的購買欲望。
四、典禮活動的前期籌備
⒈媒介和廣告（***4s店實施）
本次***4s店開業(yè)典禮活動需要從宣傳渠道，縱深力推
***4s店的特點和優(yōu)勢；邀請主流媒體進行全防衛(wèi)報道，深層挖掘各方面價值；同時在開業(yè)典禮前一周發(fā)布具有震撼力的形象廣告，***4s店的開業(yè)信息，以及相關(guān)形象廣告，迅速提升***4s店的知名度，在消費者心中建立良好的形象。⒉嘉賓邀請（***4s點實施）① 負(fù)責(zé)人： ② 制表： ⒊資料配置（***4s店負(fù)責(zé)）
① 負(fù)責(zé)人： ② 制表：
⒋開業(yè)活動組織機構(gòu)人員
① 參加貴賓及嘉賓
② ***4s店各位領(lǐng)導(dǎo)工作人員 ③ 新聞記者 ④ 后勤保障工作人員 ⑤ 嘉賓接待人員
⑥ 慶典公司活動執(zhí)行人員 ⑦ 禮儀現(xiàn)場接待人員 ⑧ 其它工作人員
2020年4月19日
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⑨ 表演隊伍（主持人、醒獅、軍樂隊、禮儀小姐、模特）
五、典禮活動實施計劃
⒈活動時間及地點：
開業(yè)典禮： 3月x日上午10：00?10：30 活動地點：***4s店 ⒉活動主題：***4s店開業(yè)
⒊策劃定位：活動場面??隆重，大氣磅礴，有條不紊?；顒託夥??喜慶、熱烈，參觀者情緒高漲?；顒觾?nèi)容??參與性、可觀性強，內(nèi)容豐富，精彩新穎?；顒淤M用??節(jié)儉、實惠中顯大氣。
六、典禮活動現(xiàn)場物料描述及落實到位時間
⒈現(xiàn)場物料部分
【篇2：4s店開張活動方案】
4s店新店開業(yè)宣傳活動方案
概述
一、前言
比亞迪堅持以人為本的人力資源方針，尊重人，培養(yǎng)人，善待人，為員工建立一個公平、公正、公開的工作和發(fā)展環(huán)境。公司在持續(xù)發(fā)展的同時，始終致力于企業(yè)文化建設(shè)，矢志與員工一起分享公司成長帶
2020年4月19日
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來的快樂。比亞迪堅持不懈，逐步打造“平等、務(wù)實、激情、創(chuàng)新”的企業(yè)核心價值觀，并始終堅持“技術(shù)為王，創(chuàng)新”的發(fā)展理念，努力做到“事業(yè)留人，待遇留人，感情留人”。二、swot分析 優(yōu)勢： 1、比亞迪的新能源汽車，依托自己在電池領(lǐng)域的強大 技術(shù)實力開發(fā)出全球第一款不依賴充電站的雙模電動車。
2、價格優(yōu)勢，因收購合并了汽車產(chǎn)業(yè)鏈和電池電機產(chǎn)業(yè)鏈的上游企業(yè)，因此和其它同款的車型相比技術(shù)和成本方面的優(yōu)勢更加晚顯。 劣勢：
1、汽車電池存在一定的缺陷，專利隱患，低導(dǎo)電率，低電容，低溫性能差以及成品率低，是磷酸鐵鋰電池技術(shù)面臨的主要問題。 2、在設(shè)計上處于劣勢，多款車型被指模仿其它車型沒有自己的特色。在質(zhì)量上，大的問題不多，小的問題不斷，耐用性和性能暫不能和其它大品牌相比。
機會：國家規(guī)劃支持，科技部和財政部推行“十誠千輛”節(jié)能與新能源車計劃和一系列新能源汽車發(fā)展的利好政策。
威脅：比亞迪新能源汽車領(lǐng)域虛新能源雖占據(jù)著國際領(lǐng)先地位，但配套設(shè)施有待完善，其電動汽車技術(shù)尚未完全成熟，車型設(shè)計未能有自主創(chuàng)新的車型推出，面臨著其它車企的競爭與挑戰(zhàn)。
活動概況
2020年4月19日
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活動背景：經(jīng)過比亞迪與經(jīng)銷商的不懈努力與合作，為了取得更好的銷量，保持良好的銷售發(fā)展趨勢，不斷提高品牌形象以及消費者服務(wù)滿意度、穩(wěn)步推行經(jīng)銷商展廳升級計劃和經(jīng)銷商合作發(fā)展的計劃，同時也為了助推新能源汽車的銷量。
活動目的：宣告新濠汽車城比亞迪4s展廳新店落成慶典，展現(xiàn)比亞迪的品牌精神和新面貌，體現(xiàn)比亞迪服務(wù)的系統(tǒng)化，以及讓顧客體驗新能源汽車的技術(shù)的專業(yè)性 活動時間：-6-15日
活動地點：深圳市南山區(qū)月亮灣路新濠汽車城 活動形式：開業(yè)盛典
參與對象：公司、政府領(lǐng)導(dǎo)、新聞記者、新老顧客 參與媒體：本地新聞記者+知名網(wǎng)頁媒體+雜志社
【篇3：4s店開業(yè)慶典活動策劃方案】
4s店開業(yè)慶典活動策劃方案
對于開業(yè)慶典有一部分人這樣認(rèn)為開業(yè)慶典就是圖個喜慶開心，可是您殊不辦要是策劃一場好的開業(yè)慶典活動，她能給您帶來很大的利益，下面來給大家講個4s店的慶典策劃方案： 首先需要定義出這次慶典的目的希望能達到一個什么效果：
一、活動目的2020年4月19日
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培育品牌文化氣息--凝聚路虎文化內(nèi)涵，借此塑造本店“魅力科技”品牌文化形象；
突出品牌技術(shù)優(yōu)勢--以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造中路虎品牌的突破口，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢；
嶄露品牌個性、氣魄--隆重、獨特的開業(yè)方式，展現(xiàn)出本4s店鮮明的個性和大品牌的氣魄；
匯聚人氣，積累客戶資源--攜手媒體，整合雙方客戶資源，提升活動人氣，加強活動的針對性、有效性、從而激發(fā)現(xiàn)場客戶的購買欲望，促進終端銷售。
空間需求會場該如何布置：
二、現(xiàn)場布置
1、舞臺為了能夠顯示出層次感，更好的展示領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的形象，更方便于新聞媒體的工作，在舞臺前方用綠色植物和盆花設(shè)計漂亮的造型，使舞臺顯得更加大氣隆重。
2、背景發(fā)布活動主題，使嘉賓一目了然。
3、入口置拱門、空飄、橫幅等烘托開業(yè)儀式的火熱氣氛，并可做為活動地點標(biāo)志。
4、地面鋪上紅地毯，顯示開業(yè)儀式的隆重，昭顯活動嘉賓的尊貴。
2020年4月19日
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5、廣場及道路兩邊插置刀型彩旗，能充分體現(xiàn)主辦單位的熱情和歡悅景象，同時又是有效的宣傳品。
6、主會場右邊放置簽到處，以便貴賓簽到用。
7、入口處放置帶有真誠慶祝詞的花藍，五彩繽紛，殘暴奪目，使慶典運動更激動人心。
8、禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓，是慶典場上一道靚麗的風(fēng)景。
9、軍樂隊在迎賓時和儀式進行過程中，演奏各種迎賓曲和熱烈的慶典樂曲，使典禮顯得熱烈非凡。
10、展廳內(nèi)設(shè)幾輛車，每輛車旁站有一各小提琴手，繞車演奏。 11、在開業(yè)的現(xiàn)場兩側(cè)放置皇家禮炮，陣容強大，在開業(yè)儀式開業(yè)的一剎那，眾炮齊鳴，五顏六色的彩花漫天舞，預(yù)示著公司像吉祥的彩花一樣精彩紛層、絢麗多彩。
整場慶典活動的內(nèi)容，如何安排：
三、活動流程 8:00 巡視完畢后
08:00-9:00 禮儀小姐、樂隊、等相關(guān)工作人員到現(xiàn)場。09:00-9:30 最后巡視，會場封閉
2020年4月19日
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09:30-10:00 嘉賓到場、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到；軍樂隊輪回表演迎接來賓。
10:00-10:12 鼓陣（活動開始）
10:12-10:18 主持人致開幕詞 10:18-10:25 領(lǐng)導(dǎo)講話 10:25-10:30 嘉賓講話 10:30-10:35 風(fēng)中少林
10:35-10:45 主持人請領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓將手放在水晶球上，為4s店開業(yè)揭幕，當(dāng)水晶球亮起，冷焰火，禮炮同時啟動。
10:50-11:00 領(lǐng)導(dǎo)將香檳倒入杯塔，領(lǐng)導(dǎo)舉杯共同慶祝新店開業(yè)。11:00-11:10 主持人宣布開業(yè)儀式結(jié)束 ,演出活動結(jié)束。
2020年4月19日
4s店新車上市活動方案策劃篇二
4s店店慶活動方案
【篇1：汽車4s店周年慶典活動策劃方案】
汽車4s店周年慶典活動策劃方案
一、活動概述：長治大昌豐田4s店是一經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌4s店，為回報一年來所有的新老客戶對本店的支持，借此一周年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋活動。
二、活動時間地點：地點：長治大昌豐田4s店慶典活動時間：晚會：2012月21日晚上18：00---21：00優(yōu)惠活動時間：2012年7月21-8月21日
三、活動主題：豐田品質(zhì)感謝長治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報社會和車友。風(fēng)雨兼程喜奧運風(fēng)雨兼程一路同行
四、活動目的：
（1）提高豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4s店知名度和美譽度；
（2）促進產(chǎn)品銷售；
五、活動說明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷售做準(zhǔn)備?；顒又饕譃樗膫€階段：人員邀請期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標(biāo)消費群：根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。根據(jù)長治公關(guān)協(xié)會群，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關(guān)媒體進一步宣傳活動執(zhí)行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進一步整理客戶資料、回。（活動3天后）
六、活動對象：老用戶、潛在用戶、政界領(lǐng)導(dǎo)
七、活動內(nèi)容：
1、所有車型：現(xiàn)場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質(zhì)保期至年或公里；現(xiàn)場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮（價值200000）；
2、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價值1000元精品；
3、現(xiàn)場訂車用戶：送vp金卡會員（可選擇附件里的任何一款） 4、現(xiàn)場大獎：（見附件禮品）
八、前期準(zhǔn)備：
（1）物料準(zhǔn)備：1、拱門、橫幅、鮮花花藍、升空熱氣球、禮花、霓虹燈、背景板（以豐田的企業(yè)lg作為舞臺背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)化）紅地毯、燒烤、啤酒、10層高蛋糕塔、音響設(shè)備、禮品、資料包的整理條幅2）簽到臺a2張（嘉賓簽到臺和領(lǐng)導(dǎo)、媒體簽到臺）b主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊、名片盒2個c人員：
每張簽到臺2人，共4人（職責(zé)：分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)獎票）3）鮮花花藍一邊8個，共16個。4）禮儀小姐（2-4人）5）展示試駕車5臺和車模2名：2、多功能廳：1）主席臺：大型背景板（1個）：尺寸，材質(zhì)，內(nèi)容設(shè)計橫幅（懸于正門，內(nèi)容a小型演講臺（1個，位于主席臺上中間，放置立式麥克風(fēng)，裝飾鮮花）b投影設(shè)備：（一套，播放宣傳片），投影機自備2）重要嘉賓區(qū)（正對主席臺的第一排）3）媒體記者區(qū)（正對主席臺第二排）4）邀請與會用戶席5）會場兩側(cè)a易拉寶或x展架每側(cè)各2個b攝像機
（2）現(xiàn)場布置：a舞臺搭建（以黑或銀色的材料作為主色調(diào)）b氛圍配合布置：外面門口：拱門（上面做字體：“大昌豐田4s店周年慶典”）大廳門口：，花環(huán)或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。（大昌豐田4s店周年慶典）門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅c舞臺設(shè)計以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。d背板以豐田的企業(yè)lg作為舞臺背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)化。e簽到臺裝飾簽到臺側(cè)面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。f佳賓通道設(shè)立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。g桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。h餐飲：燒烤、啤酒主持人為了充分調(diào)動每一位來賓的情緒，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。攝像現(xiàn)場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。
（3）活動現(xiàn)場氛圍營造：a音樂第一篇章：創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂，（例如：nub）寓意大昌豐田4s店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業(yè)信條與服務(wù)理念。第三篇章：激情感動背景音樂以動感快的音樂為主，營造會場熱烈快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。b10層高蛋糕塔專門定制10層高蛋糕塔，活動第三篇章“感動”高潮氛圍時，現(xiàn)場推出蛋糕塔，邀請領(lǐng)導(dǎo)進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀大昌豐田4s店周年慶典。
【篇2：潤寶豐田4s店周年店慶活動方案】
潤寶豐田4s店周年店慶活動方案
（一）、會前準(zhǔn)備 1、場地
活動確定在潤寶豐田4s店現(xiàn)場 2、現(xiàn)場布置及會務(wù)用品
簽到簿、托盤、嘉賓胸花、便簽紙、姓名桌卡、司慶蛋糕、香檳酒等由活動公司負(fù)責(zé)準(zhǔn)備，落實時間3月8日。會場內(nèi)外橫幅、拱門、升空氣球、主背景布置、入會場引導(dǎo)牌、花籃、現(xiàn)場指示牌、場內(nèi)企業(yè)展示其他布置用品的到位，3月1日出方案，3月13日10：00必須布置完畢，廠家祝賀花籃由別克店提供名單，活動公司統(tǒng)一定制，13日早10：00之前必須到位。
3、宣傳資料：領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、新聞通稿：專發(fā)媒體記者，整個準(zhǔn)備、發(fā)放、落實工作由別克店方完成。 4、禮品：禮品由別克店方負(fù)責(zé)
5、請柬與邀請函：由別克店方負(fù)責(zé)。
（二）、人員邀請：由店方對口處邀請，并落實確認(rèn)。 1、人員統(tǒng)計： 2、會前確認(rèn)： 3、座次安排：
（三）、會場布置
現(xiàn)場布置
1.鮮花配彩色氣球裝飾 65元一米（用鮮花百合）2.金布裝飾 65元一平方
3.渲染氣氛用品（拱門350一個，空飄550一個，關(guān)東旗75一面等）
4.活動導(dǎo)示用品（寫真+kt板等）35一平方 5.盆花及綠植2000元
6.禮賓地毯花道（地毯15元/平方，花道2000元） 7.其他輔助裝飾用品1200元
慶典禮儀部分 1.禮花禮炮（電控小型100左右一門，皇家禮炮400左右一門）2.禮儀小姐（6—8人）150一個人（含服裝）3.輔助用品（如觸摸球燈，彩帶等）1500
活動設(shè)備部分
1.玻鋼舞臺12平方80元一平方
2.鋼木舞臺16平方 40元一平方（全新臺毯）3.專業(yè)音響2套（含周邊）1600元
4.視訊設(shè)備（led屏或高清投影）led850一平方大概12個平方,投影1500元
5.其他輔助設(shè)備（如桁架噴繪等）3000元
冷餐物品部分
按照貴賓人數(shù)，按每人60元標(biāo)準(zhǔn)計算。
另加餐臺租賃
現(xiàn)場演職人員
1.主持人1人 800元
2.動感電提2人 1500元
3.動感女子打擊組合6人3600元 4.融合風(fēng)舞蹈組合2人 1600元 5.爵士樂組合4人3600元 6.情調(diào)薩克斯1人500元 7.沙畫表演1人 8000元
8.韓國絢麗泡泡秀或魔幻水晶球1人 8000元 男2人女4人（專業(yè)院校）2400元 10.現(xiàn)場視訊實況配套2人1200元 11.其他輔助配套人員4人800元
（四）、會場控制
所有會務(wù)人員必須在3月13日13：00到場。1、迎賓組：
店方指派專人到場迎接對口來賓。禮儀小姐（8人），服飾上的統(tǒng)一形象，配合店方迎接賓客及引導(dǎo)工作 2、簽到組：
提供來賓名單，交給迎賓引導(dǎo)組；
簽到類別：
政府部門簽到、廠家簽到、大客戶到、媒體簽到，其他人員簽到；
簽到組負(fù)責(zé)接待現(xiàn)場嘉賓，收取名片，安排簽到； 做好到場嘉賓統(tǒng)計工作，會前10分鐘簽到組將實際到場嘉賓信息統(tǒng)計給主持人，以便于主持人介紹和安排嘉賓講話等。3、禮品組：
*簽到時憑請柬發(fā)放禮品并在表格上登記好，會后做好剩余禮品核對工作。
4、控制組：
現(xiàn)場操作人員、，控制好現(xiàn)場設(shè)備如燈光、音響、暖風(fēng)等；攝影攝像人員做好本分工作。
現(xiàn)場指派4人負(fù)責(zé)會場秩序維護（安保部安排），做好會場秩序的維護工作，禁止活動期間內(nèi)部人員隨意走動（活動開始期間所有人員出入皆走后/邊門）；
晚宴撤場由禮品組、簽到組和迎賓組配合，5、貴賓休息室
由店方領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)接待，由活動公司安排服務(wù)人員配合公司領(lǐng)導(dǎo)做好接待工作。
現(xiàn)場總協(xié)調(diào)：
【篇3：4s店十年店慶暨夏季促銷活動方案】
體驗cz魅力，感受采摘樂趣--cz汽車蘇揚4s店十年店慶暨夏季促銷活動方案
前言
隨著cz三華4s店開業(yè)，標(biāo)志著蘇州大區(qū)第7家cz4s店成立，蘇州市區(qū)第3家cz4s店成立，各商家都使出渾身解數(shù)，參與到日益激烈的汽車銷售競爭中來，力爭占據(jù)更多的市場份額，成為蘇州最具影響力的4s形象專賣店?，F(xiàn)在多樣化的汽車銷售方式多沉寂于夕日的窠臼，無法實現(xiàn)銷售的創(chuàng)新；五花八門的促銷手段已經(jīng)使消費者產(chǎn)生審美疲勞，無法撥動顧客心中那根瞬間可以爆發(fā)的心弦，因此我們建議蘇揚以獨特的視角審視傳統(tǒng)促銷模式，利用差異化的促銷手段，做當(dāng)前汽車銷售的主流營銷：情感營銷+體驗營銷。
一、活動目的1、增加cz汽車銷售量，提高蘇揚和cz美譽度，培育顧客品牌偏好。 2、強化蘇揚4s店品牌形象，逐漸形成買cz到蘇揚的品牌認(rèn)知。3、引起更多目標(biāo)群體的關(guān)注，形成社會新聞輿論話題，增強蘇揚和cz的社會關(guān)注度。
4、增強與受眾群體的接觸機會，強化蘇揚專業(yè)售后服務(wù)認(rèn)知，讓獨特的服務(wù)成為蘇揚核心賣點。 二、活動主題
體驗cz魅力，感受采摘樂趣
三、活動方案基本思路
前期進行多元化的宣傳活動造勢，最大可能的聚集人氣，引起潛消費群體的關(guān)注與興趣，吸引潛在客戶參與到“體驗cz魅力，感受采摘樂趣”活動中來，促使本次體驗cz駕駛快樂之旅——無錫陽山采摘水密桃活動順利完成。
四、聚集人氣和報名參與的主要方式 1、報紙廣告
《姑蘇晚報》、《城市商報》做軟文（建議星期二，星期五做報紙媒體）
主要是做關(guān)于本活動的征集和蘇揚店七周年的事宜。
時間進度：7月10日，13日，16日，20日四期軟文
宣傳標(biāo)題
邀您體驗cz駕駛快樂之旅——無錫陽山采摘水密桃活動 cz汽車蘇揚4s店十年店慶有禮啦！come on！跟我游吧！
2、網(wǎng)站廣告投放與論壇設(shè)置
在《名城蘇州》汽車頻道、《蘇州汽車網(wǎng)、《蘇州車網(wǎng)》做網(wǎng)絡(luò)浮游廣告和相關(guān)站點進行論壇虛擬社區(qū)炒作，以突破傳統(tǒng)宣傳瓶頸，節(jié)約傳播成本資源，引起年輕人群的關(guān)注積極性，從而可以引起更多的興趣者報名參與。
時間進度：7月7日開始截止到20號，3天創(chuàng)設(shè)一個新的話題，帶動論壇炒作。
3、dm雜志的精準(zhǔn)投放
在《億邦聯(lián)合廣告》dm雜志做了一期彩色廣告，刊登面向社會募集試乘試駕cz車愛好者，并著重邀請記者、律師、教授、工程師、設(shè)計師、企業(yè)主、企業(yè)中高層管理試乘試駕者以及歸國留學(xué)生等等知識分子、文化精英參加。時間進度：7月12號投放《億邦聯(lián)合廣告》dm雜志（半月刊）
4、車友俱樂部會員的意見領(lǐng)袖作用
引導(dǎo)蘇州cz會會員介紹（朋友）潛在客戶前來試乘試駕，增加潛在客戶體驗的機會，容易形成很強的購買力。（這需要給予介紹潛在客戶的cz會員一定的服務(wù)優(yōu)惠）
時間進度：在21號之前 5、整合駕校資源，利用駕校數(shù)據(jù)資料庫邀請參與本次旅游——采摘活動
駕校都有自己的學(xué)員，特別是剛發(fā)放駕駛執(zhí)照的學(xué)員，可以成為我們的邀請對象，一是他們有自己的駕照和技術(shù)，二他們基本還沒有買車，正處于醞釀買車的過程，這是最需要的就是意見領(lǐng)袖的建議，如果我們蘇揚可以先到一補，那么帶來的將是更多的銷售和良好的口碑宣傳。
時間進度：7月20號之前
6、與蘇州廣電總臺五套《車友》欄目、三套《房車報道》欄目進行聯(lián)動
時間進度：《車友》欄目，7月8日，11日，13日，16日，18日，20日，21日
《房車報道》欄目，7月9日，12日，14日，17日，19日，20日，21日
五、前期安排
活動報名點：
1、cz汽車蘇揚店
2、確定自駕游車輛與人數(shù)
3、告知自駕游車主行駛路線、活動細則、安全條款、并與報名車主簽定自駕游協(xié)議。
4、對參與cz自駕游汽車進行細致的檢查，確保cz汽車在行駛過程中的安全。
活動首發(fā)儀式：
1、首發(fā)時間：7月21日 2、首發(fā)地點：蘇州蘇揚店 3、參與車輛：10輛
交通疏導(dǎo)車1輛
售后服務(wù)車2輛
4、參與人數(shù)：大約40人
醫(yī)生 2名
售后服務(wù)人員4名
工作人員5名
記者3-4個 5、活動安排
7:30-7:40 cz售后工作人員和車主一起對車輛進行細致檢查 7:40-7:50 cz工作人員對自駕游車輛進行編號，發(fā)放車身貼，協(xié)助車主粘貼(在報名后給車輛進行投放
7:50-8:20 cz工作人員宣讀自駕游活動注意事項，并登記已編號車主聯(lián)系電話，以便本次活動的順利進行8:20-8:30 cz廠方代表發(fā)言并宣布自駕游車隊開始出發(fā) 六、旅游——采摘操作思路
盡量控制老客戶參與數(shù)量，增加潛在客戶參與到本次活動來，進行以銷售為主的促銷目標(biāo)。
精選老客戶5-10名，篩選目標(biāo)客戶15-30名，在體驗駕駛樂趣的同時，到中國水蜜桃之鄉(xiāng)去采摘活動，中間穿插攝影大賽、品農(nóng)家菜、客戶調(diào)查問卷等活動。
七、具體操作內(nèi)容
1、新客戶試駕試乘（7月21日10：30～12：00）
由于蘇揚工作人員統(tǒng)一安排下，有專人陪伴在道路上進行試乘試駕體驗。
2、采摘活動（7月21日1：00～2：30）
和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門取得聯(lián)系，統(tǒng)一到水蜜桃園去采摘，并給予拍攝采摘活動照片，用來宣傳此次活動情況。
3、香車美景攝影大賽（7月21日2：30～3：30）
參賽者：所有參與嘉賓自愿報名
準(zhǔn)備工作：
準(zhǔn)備可以做圖片處理的手提電腦及數(shù)碼照片打印機各一臺，通知每一位愿意參加這項活動的嘉賓自帶數(shù)碼相機。比賽方式：
請每位活動參與人員自己選擇1～3張在活動期間拍攝的，以cz車和當(dāng)?shù)鼐吧叭藶橹黝}的數(shù)碼照片，由主辦方準(zhǔn)備的打印機打印，參加評選，選出優(yōu)勝者進行獎勵。
4、填寫調(diào)查問卷（7月21日3：30～4：30）
形式：
問卷涉及參與者的汽車需求、習(xí)慣、購車?yán)硐?、價格承受力、對cz的認(rèn)識，最終將問題引向是否愿意在蘇揚購買cz車。依據(jù)此調(diào)查問卷我們將建立一個客戶資料庫，并從中發(fā)現(xiàn)最具購車可能的參與者并進行重點推薦。
本次活動過后，5點開始返回。
媒體策略：
平媒： 報紙文章：《姑蘇晚報》、《城市商報》（建議星期二，星期五做報紙媒體）
dm雜志：《億邦聯(lián)合廣告》
電波媒體：
蘇州廣電總臺《車友》欄目、《房車報道》欄目
網(wǎng)絡(luò)媒體：
網(wǎng)絡(luò)浮游廣告：《名城蘇州》汽車頻道、《蘇州汽車網(wǎng)、《蘇州車網(wǎng)》
戶外媒體：
候車廳廣告，路牌戶外廣告
時間進度：10——15日設(shè)計制作完成。
相關(guān)廣告宣傳物件：
報紙文章2篇
dm彩色廣告1p 7月10號完成精美宣傳頁1000張
條幅 10條
彩旗 100串
易拉寶 20個
上述其它廣告物料18日之前完成設(shè)計制作 本次活動的延伸價值：
本次活動的前期炒作與活動報道很大程度上為28號慶典做宣傳，它的延伸價值可以直接把試乘試駕者轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)潛在顧客，在潛在顧客體驗和導(dǎo)購的雙向作用下，最有可能形成慶典現(xiàn)場的選購，實現(xiàn)慶典——促銷的真正目標(biāo)。同時也為蘇揚和cz累積了品牌資產(chǎn)，提高了蘇揚和cz的品牌形象，培育了顧客的品牌偏好和忠誠度。
4s店新車上市活動方案策劃篇三
4s店活動策劃方案
篇1：4s店活動策劃方案
：
一、活動概述：長治大昌豐田4s店是一經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌4s店，為回報一年來所有的新老客戶對本店的支持，借此一周年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋活動。
二、活動時間地點：地點：長治大昌豐田4s店慶典活動時間：晚會：20xx月21日晚上18：00---21：00優(yōu)惠活動時間：20xx年7月21-8月21日
三、活動主題：豐田品質(zhì)感謝長治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報社會和車友。風(fēng)雨兼程喜奧運風(fēng)雨兼程一路同行
四、活動目的：
（1）提高豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4s店知名度和美譽度；
（2）促進產(chǎn)品銷售；
五、活動說明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷售做準(zhǔn)備。活動主要分為四個階段：人員邀請期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標(biāo)消費群：根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。根據(jù)長治公關(guān)協(xié)會群，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關(guān)媒體進一步宣傳活動執(zhí)行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進一步整理客戶資料、回。（活動3天后）
六、活動對象：老用戶、潛在用戶、政界領(lǐng)導(dǎo)
七、活動內(nèi)容：
1、所有車型：現(xiàn)場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質(zhì)保期至年或公里；現(xiàn)場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮（價值200000）；
2、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價值1000元精品；
3、現(xiàn)場訂車用戶：送vp金卡會員（可選擇附件里的任何一款）
4、現(xiàn)場大獎：（見附件禮品）
八、前期準(zhǔn)備：
（1）物料準(zhǔn)備：1、拱門、橫幅、鮮花花藍、升空熱氣球、禮花、霓虹燈、背景板（以豐田的企業(yè)lg作為舞臺背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)化）紅地毯、燒烤、啤酒、10層高蛋糕塔、音響設(shè)備、禮品、資料包的整理條幅2）簽到臺a2張（嘉賓簽到臺和領(lǐng)導(dǎo)、媒體簽到臺）b主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊、名片盒2個c人員：每張簽到臺2人，共4人（職責(zé)：分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)獎票）3）鮮花花藍一邊8個，共16個。4）禮儀小姐（2-4人）5）展示試駕車5臺和車模2名：2、多功能廳：1）主席臺：大型背景板（1個）：尺寸，材質(zhì)，內(nèi)容設(shè)計橫幅（懸于正門，內(nèi)容a小型演講臺（1個，位于主席臺上中間，放置立式麥克風(fēng)，裝飾鮮花）b投影設(shè)備：（一套，播放宣傳片），投影機自備2）重要嘉賓區(qū)（正對主席臺的第一排）3）媒體記者區(qū)（正對主席臺第二排）4）邀請與會用戶席5）會場兩側(cè)a易拉寶或x展架每側(cè)各2個b攝像機
（2）現(xiàn)場布置：a舞臺搭建（以黑或銀色的材料作為主色調(diào)）b氛圍配合布置：外面門口：拱門（上面做字體：“大昌豐田4s店周年慶典”）大廳門口：，花環(huán)或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。（大昌豐田4s店周年慶典）門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅c舞臺設(shè)計以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。d背板以豐田的企業(yè)lg作為舞臺背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)化。e簽到臺裝飾簽到臺側(cè)面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。f佳賓通道設(shè)立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。g桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。h餐飲：燒烤、啤酒主持人為了充分調(diào)動每一位來賓的情緒，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。攝像現(xiàn)場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。
（3）活動現(xiàn)場氛圍營造：a音樂第一篇章：創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂，（例如：nub）寓意大昌豐田4s店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業(yè)信條與服務(wù)理念。第三篇章：激情感動背景音樂以動感快的音樂為主，營造會場熱烈快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。b10層高蛋糕塔專門定制10層高蛋糕塔，活動第三篇章“感動”高潮氛圍時，現(xiàn)場推出蛋糕塔，邀請領(lǐng)導(dǎo)進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀大昌豐田4s店周年慶典。
方案二：
活動目的：
通過此次開業(yè)慶典活動的實施，擴大在全國的經(jīng)營范圍，增強企業(yè)實力。同時擴大廣博汽車在四川地區(qū)的影響力和知名度，增加客戶對廣博汽車的認(rèn)同度和美譽度。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)對四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的堅定信心，增強上海大眾汽車有限公司對四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的決心，促進沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城市的發(fā)展與交流。開業(yè)慶典中通過各種活動來表達上海大眾、和四川廣博所倡導(dǎo)的汽車文化與企業(yè)理念；使其在四川地區(qū)迅速提高自己品牌形象，同時以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內(nèi)涵的增值服務(wù)，締造成都本土?xí)r尚汽車生活方式來進一步拓展目標(biāo)群體市場。
活動主題：廣闊天地、博大精深
活動時間/地點：
時間：2015年11月15日——12月8日
地點：機場路汽車4s店
邀請媒體：報紙媒體：成都商報、華西都市報、成都晚報、天府早報、汽車時尚報、電視媒體：
四川電視臺文化旅游衛(wèi)視《生活家園車周刊》四川電視臺sctv-4《車行中國》成都電視臺33頻道《車周刊》成都電視臺5套《汽車全接觸》
電臺媒體：成都人民廣播電臺交通頻道
網(wǎng)絡(luò)媒體：天虎網(wǎng)
活動內(nèi)容：1.調(diào)查文卷贏polo
2.開業(yè)慶典抽大獎
3.時尚、行為藝術(shù)展
4.客戶聯(lián)動自駕之旅活動案例：1.行游天下五一康巴文化探索之旅
2.直通車工廠（品牌活動）
3.首屆成都節(jié)油王大賽（系列活動）
4.首屆中國（成都）車市總評榜
5.中國
6.城市自駕車游服務(wù)網(wǎng)
參與對象：1.邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓
2.上海大眾車主、準(zhǔn)車主、車迷
3.開業(yè)慶典期間已交購車訂金客戶
前期活動：調(diào)查問卷贏polo
1.媒體新聞及廣告刊登調(diào)查問卷
2.公布截止日期和獲獎注意事項
3.抽獎日期和中獎客戶公布
活動簡述：
篇2：寶馬4s店活動方案
寶馬4s店客戶跨界活動營銷方案 活動名稱：
1、mini品鑒會
2、寶馬、mini自駕游
活動時間：
2015年5月15日之前（5月中旬前，時間待定）
活動地點：
1、項目售樓處或者外場（地點客戶可自定）
2、自駕游地點（客戶可自定）
活動目的：
與寶馬4s店攜手互動，實為跨界營銷，為項目銷售拓展了新客戶，并營造了良好的口碑宣傳。讓項目以此為契機，深挖寶馬4s店高端客戶資源，真正實現(xiàn)車房聯(lián)動，打開高端圈層營銷的突破口，為后續(xù)的銷售奠定基礎(chǔ)。
同時，通過線上線下的多方聯(lián)動宣傳，吸引寶馬車主會員、項目業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主以及線上線下的互動人群（影響人群）對項目更深層次的關(guān)注。
活動還將通過網(wǎng)站、雜志、微信等媒體宣傳，使房產(chǎn)商家和寶馬4s店信息得到有效宣傳，進一步提升項目形象。
活動形式：
1、專場活動、寶馬、mini車嵌入
以“品鑒”為主題，在項目售樓處（室內(nèi)或者室外）做專場活動，邀請項目自身的客戶以及寶馬車主到場，時間可設(shè)在周六周日，為期兩天。為項目帶來人氣，提升項目品牌形象以及宣傳力度。（活動現(xiàn)場，寶馬4s店可提供外展、背
景板等）
2、寶馬、mini自駕之旅活動
邀請項目的業(yè)主以及寶馬或者mini的車主，組織自駕游形式，可作為項目的回饋活動，增加業(yè)主、意向購房者與項目的互動，進一步宣傳、擴大項目品牌影響力。
3、和房產(chǎn)客戶跨界舉辦其它形式的暖場活動
還有邀請寶馬或者mini的車主，到項目售樓處做其它形式的互動活動，從而掌握車主的資源以及信息，幫助房產(chǎn)客戶圈定消費群體。
活動效果：
1、微信、網(wǎng)站等媒體傳播與線下聯(lián)動，形成強大的品牌宣傳網(wǎng)，有效提升項目的品牌影響力及傳播度。
2、通過項目案場暖場及自駕游流動宣傳，影響周圍人群，有效輻射更多意向客戶。
3、活動將為項目收集大量寶馬車主的資料，精準(zhǔn)定位高端人群。
篇3：4s店活動方案模板
xxxx公司20xx年xxxxx活動
logo
所在區(qū)域：xxx
申報單位：xxxxxxxx有限公司申報時間：20xx年xx月xx日
聯(lián) 系 人：電 話：傳 真: xxxx-xxxxxxx 手 機：xxxxxxxxxxx 方案主報： xxxxxxx方案抄報：xxx xxx xxx xxx xxx
【活動背景】
1、行業(yè)背景分析
20xx年國內(nèi)xx市場競爭激烈，各主銷品牌爭奪市場份額大招不斷，但行業(yè)同比增長卻為-2.5%，有明顯的下滑，在12月份的銷售旺季也僅有6.16%的回升。
走勢圖
數(shù)據(jù)顯示xx年銷量低于xx，位居行業(yè)第二，遠高于xxx、xxx等競品車型。
餅圖 柱狀圖
上表顯示，xx12月份銷量占據(jù)市場第一，反超xx，而12月份的銷量也在行業(yè)范圍內(nèi)漲幅不大的前提下呈現(xiàn)出9.94%的增長，究其原因，一是年底為xx銷售旺季，二是12月份的激勵政策對銷量有較大刺激。2、宣傳優(yōu)勢
日前由中國汽車報舉辦的“2016中國xx年度評選”結(jié)果已經(jīng)揭曉，xxxxxx經(jīng)過長直道、靜態(tài)、坡道、制動距離及坡道駐車等一系列項目測試，表現(xiàn)均非常出色，最終獲評通勤旅游組別“xxxx”，xx的優(yōu)秀表現(xiàn)為2016年xx銷量的提升提供了有效的品牌效應(yīng)。3、客戶積累情況
我公司累積了部分潛客，有必要盡快舉行一次高質(zhì)量的xxxx活動，讓客戶更加了解xx，加深新老客戶間的相互溝通，促進新客戶成交及老客戶續(xù)購，提升xx銷量。【活動目的】
收集全市場的潛客，促進xx的成交，為新一年公司的成長助力！【活動時間】 20xx年xx月xx日
【活動地點】 xxxxxx 【活動主題】
【活動宣傳】
1、活動前將短信通知各位潛客和意向客戶活動當(dāng)天訂單內(nèi)容，內(nèi)容為：
尊敬的xx先生/女士，我公司將于20xx年xx月xx日在xxxxx舉辦20xx年xxxxx活動，活動,當(dāng)天成交享空前價格，更有四重豪禮相送！詳詢xxxxxxx xxxxxxx 2.媒體宣傳
客戶開拓計劃
為提高xx的宣傳力度，完成各市場xx的考核計劃，特實行客戶開拓計劃。由各市場銷售經(jīng)理全面負(fù)責(zé)，根據(jù)各市場具體情況做好集中展示或人群集中地發(fā)資料等客戶開拓計劃； 要求：
1）銷售經(jīng)理的客戶開拓計劃包括以下內(nèi)容：時間、地點、開拓形式、參加人員、預(yù)達到的潛客目標(biāo)、費用預(yù)算；客戶開拓計劃每周一發(fā)至市場部xx處，然后再執(zhí)行。
2）每周至少1次xx外展宣傳，各市場執(zhí)行完畢后，請于第二天反饋照片、潛客名單至市場部xx處； 【活動思路】
1、產(chǎn)品體驗； 2、視頻宣傳；
3、演示文稿進行產(chǎn)品介紹；
4、以冷餐自助會營造輕松的洽談環(huán)境，一對一的深度洽談建立專業(yè)及周到的服務(wù)體驗，建立顧客信任；
5、讓客戶完整體驗xx系列產(chǎn)品性能；
6、限時限量促銷禮包及活動當(dāng)天促銷政策促成客戶成交。 【活動對象】
針對活動宣傳及之前收集到的xx潛在客戶及重點關(guān)注基盤客戶約xx人 【限時限購客戶政策】 1、廠家促銷政策：
2、活動當(dāng)日客戶雙重大禮：
【活動流程】
【人員分工】
【費用預(yù)算】
4s店新車上市活動方案策劃篇四
4s店中秋節(jié)活動方案
一、前提：
1． 收入構(gòu)成：收入＝基本工資＋獎金
2． 基本工資與職位（崗位）對應(yīng)，職位（崗位）改變則基本工資也改變。
3． 基本工資按公司現(xiàn)行的薪酬制度，即原定的員工基本工資數(shù)額不變。
4． 試用期員工沒有業(yè)績提成獎金。
5． 目標(biāo)達成率是指產(chǎn)值達成率、接車達成率、營收達成率、應(yīng)收帳款回收達成率等，即當(dāng)月目標(biāo)的任務(wù)細分，每項將設(shè)定考核系數(shù)。在完成各項指標(biāo)的同時，必須保證顧客滿意度達到廠家的要求。
6． 車間個人提成按既定系數(shù)分配，車間主任或班組長有權(quán)根據(jù)員工實際表現(xiàn)作出臨時調(diào)整，經(jīng)站長批準(zhǔn)后計發(fā)。
二、業(yè)務(wù)接待崗位提成（1）正常維修產(chǎn)值提成：
產(chǎn)值＝當(dāng)月正常維修結(jié)算單實際收款金額＋當(dāng)月sgm索賠實際回款＋事故車維修金額（含車主自付）
提成計算方法：產(chǎn)值×%×產(chǎn)值目標(biāo)達成率×接車臺次目標(biāo)達成率
（2）精品及養(yǎng)護類產(chǎn)品（非通用產(chǎn)品）提成精品提成按精品營業(yè)額的10%計提，其中前臺業(yè)務(wù)人員按6%，車間安裝為4%；
精品營業(yè)額按實收金額計算，精品銷售不能低于８折，按８折銷售的精品不計提成。
個人提成計算方法： 個人提成=（產(chǎn)值提成＋精品提成）×個人系數(shù)/業(yè)務(wù)組總系數(shù)
業(yè)務(wù)接待崗位提成說明：
（1）、業(yè)務(wù)接待提成將受當(dāng)月csi影響，如業(yè)務(wù)接待因工作失誤或服務(wù)態(tài)度造成客戶投訴屬實的（以客服部提供的客戶投訴單和前臺主管統(tǒng)計數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）：
投訴次數(shù) 第一次 第二次 第三次
提成總額扣罰比例 5% 20% 50%（2）業(yè)務(wù)接待提成將受當(dāng)月業(yè)務(wù)接待考核成績影響（詳見業(yè)務(wù)接待考核表、由前臺主管考核）。考核成績高于96分不予扣罰、考核成績低于96分將按提成總額的10%予以扣罰。
（3）結(jié)算金額以當(dāng)月結(jié)算日期為準(zhǔn)，當(dāng)月未結(jié)算計入次月產(chǎn)值；事故車產(chǎn)值以當(dāng)月出廠車輛定審金額計算，未定審金額車輛計入次月產(chǎn)值
（4）產(chǎn)值目標(biāo)與接車臺次目標(biāo)于前一個月確定，由業(yè)務(wù)接待簽字認(rèn)可。
（5）業(yè)務(wù)組按系數(shù)提成，具體系數(shù)如下：
崗位 業(yè)務(wù)接待 業(yè)務(wù)接待助理三、精品銷售崗位及車間精品加裝組
1、原則
精品銷售按個人銷售成績進行提成，并與銷售目標(biāo)達成率掛鉤。
2．提成方法：
售后精品銷售提成值＝精品銷售總額（實收款）×10%×銷售目標(biāo)達成率
3、分配方法：
（1）不涉及車間安裝的精品
精品銷售人員按精品銷售提成值計提（2）涉及車間安裝的精品
售后精品銷售提成值以精品銷售人員按6０%和車間精品安裝組按4０%進行分配。
4、車間精品加裝組提成方法
（1）按業(yè)務(wù)接待崗位和精品銷售崗位方案中計提
（2）銷售部或其他部門所銷售和贈送的精品按精品的銷售價的2%計提給維修站后，將按以下方式分配：
a)精品業(yè)務(wù)員：% b)車間加裝組:% c)配件部:% 四、維修機電組
1、業(yè)績提成獎金計算方法
b)班組提成＝（班組維修標(biāo)準(zhǔn)工時費總額－
領(lǐng)用輔料成本）÷×18%
（以班組為單位計算）
維修標(biāo)準(zhǔn)工時費＝ｓｇｍ維修項目索賠標(biāo)準(zhǔn)工時數(shù)×１２０元/工時
c）個人提成＝本組提成×個人系數(shù)÷本組系數(shù)總和
（個人系數(shù)見第十二條附表）
d）領(lǐng)用輔料成本
輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。
２、計算方法說明
（１）班組維修工時總額含以下內(nèi)容：
◆ 以當(dāng)月車輛維修工單中實際維修項目的工時數(shù)額為準(zhǔn)（含正常維修、索賠、不含精品加裝項目）◆ 加裝精品項目制訂相應(yīng)工時
◆ 工時數(shù)按sgm索賠系統(tǒng)中完成該項目的工時定額標(biāo)準(zhǔn)而定，工時單價為120元/工時來計算。
◆ 在進行計算車間提成金額時，車間完成的工時費與下列情況無關(guān)：
１）、與優(yōu)惠打折無關(guān)
２）、與未收款或免費無關(guān) ３）、與未到帳無關(guān)
◆ 對于“維修免費服務(wù)活動、新車pdi等”項目（下簡稱“免費項目”），在制定員工固定收入時已考慮“免費項目”的勞動報酬，所以“免費項目”的工時不計入計算提成的實際完成工時里，但各班組應(yīng)該服從車間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工作檢查過失，將對責(zé)任人扣除工時，視情節(jié)給予經(jīng)濟或行政處罰。
五、維修鈑噴組
1、業(yè)績提成獎金計算方法
b)班組提成＝（班組維修標(biāo)準(zhǔn)工時費總額－領(lǐng)用輔料成本）÷×20
4s店新車上市活動方案策劃篇五
4月4s店活動方案
【篇1：汽車4s店活動策劃方案】
汽車4s店活動策劃方案
方案一：汽車4s店活動策劃方案
一、活動概述：長治大昌豐田4s店是一經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌4s店，為回報一年來所有的新老客戶對本店的支持，借此一周年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋活動。
二、活動時間地點：地點：長治大昌豐田4s店慶典活動時間：晚會：20xx月21日晚上18：00---21：00優(yōu)惠活動時間：20xx年7月21-8月21日
三、活動主題：豐田品質(zhì)感謝長治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報社會和車友。風(fēng)雨兼程喜奧運風(fēng)雨兼程一路同行
四、活動目的：
（1）提高豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4s店知名度和美譽度；
（2）促進產(chǎn)品銷售；
五、活動說明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷售做準(zhǔn)備。
活動主要分為四個階段：人員邀請期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標(biāo)消費群：根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。根據(jù)長治公關(guān)協(xié)會群，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關(guān)媒體進一步宣傳活動執(zhí)行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進一步整理客戶資料、回。（活動3天后）
六、活動對象：老用戶、潛在用戶、政界領(lǐng)導(dǎo)
七、活動內(nèi)容：
1、所有車型：現(xiàn)場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質(zhì)保期至年或公里；現(xiàn)場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮（價值200000）； 2、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價值1000元精品；
3、現(xiàn)場訂車用戶：送vp金卡會員（可選擇附件里的任何一款） 4、現(xiàn)場大獎：（見附件禮品）
八、前期準(zhǔn)備：
（1）物料準(zhǔn)備：1、拱門、橫幅、鮮花花藍、升空熱氣球、禮花、霓虹燈、背景板（以豐田的企業(yè)lg作為舞臺背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)化）紅地毯、燒烤、啤酒、10層高蛋糕塔、音響設(shè)備、禮品、資料包的整理條幅2）簽到臺a2張（嘉賓簽到臺和領(lǐng)導(dǎo)、媒體簽到臺）b主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊、名片盒2個c人員：每張簽到臺2人，共4人（職責(zé)：分別負(fù)責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)獎票）3）鮮花花藍一邊8個，共16個。4）禮儀小姐（2-4人）5）展示試駕車5臺和車模2名：2、多功能廳：1）主席臺：大型背景板（1個）：尺寸，材質(zhì)，內(nèi)容設(shè)計橫幅（懸于正門，內(nèi)容a小型演講臺（1個，位于主席臺上中間，放置立式麥克風(fēng)，裝飾鮮花）b投影設(shè)備：（一套，播放宣傳片），投影機自備2）重要嘉賓區(qū)（正對主席臺的第一排）3）媒體記者區(qū)（正對主席臺第二排）4）邀請與會用戶席5）會場兩側(cè)a易拉寶或x展架每側(cè)各2個b攝像機
（2）現(xiàn)場布置：a舞臺搭建（以黑或銀色的材料作為主色調(diào)）b氛圍配合布置：外面門口：拱門（上面做字體：大昌豐田4s店周年慶典）大廳門口：，花環(huán)或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。（大昌豐田4s店周年慶典）門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅c舞臺設(shè)計以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特殊氣氛。d背板以豐田的企業(yè)lg作為舞臺背板，直接展現(xiàn)的企業(yè)實力及企業(yè)化。e簽到臺裝飾簽到臺側(cè)面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場情況。f佳賓通道設(shè)立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。g桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺情況為宜。h餐飲：燒烤、啤酒主持人為了充分調(diào)動每一位來賓的情緒，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。攝像現(xiàn)場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。
（3）活動現(xiàn)場氛圍營造：a音樂第一篇章：創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的音樂作為襯樂，（例如：nub）寓意大昌豐田4s店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業(yè)信條與服務(wù)理念。第三篇章：激情感動背景音樂以動感快的音樂為主，營造會場熱烈快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。b10層高蛋糕塔專門定制10層高蛋糕塔，活動第三篇章感動高潮氛圍時，現(xiàn)場推出蛋糕塔，邀請領(lǐng)導(dǎo)進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀大昌豐田4s店周年慶典。
方案二：汽車4s店活動策劃方案
活動目的：
通過此次開業(yè)慶典活動的實施，擴大在全國的經(jīng)營范圍，增強企業(yè)實力。同時擴大廣博汽車在四川地區(qū)的影響力和知名度，增加客戶對廣博汽車的認(rèn)同度和美譽度。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)對四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的堅定信心，增強上海大眾汽車有限公司對四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的決心，促進沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城市的發(fā)展與交流。開業(yè)慶典中通過各種活動來表達上海大眾、和四川廣博所倡導(dǎo)的汽車文化與企業(yè)理念；使其在四川地區(qū)迅速提高自己品牌形象，同時以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內(nèi)涵的增值服務(wù)，締造成都本土?xí)r尚汽車生活方式來進一步拓展目標(biāo)群體市場。
活動主題：廣闊天地、博大精深
活動時間/地點：
時間：2004年11月15日——12月8日
地點：機場路汽車4s店
邀請媒體：報紙媒體：成都商報、華西都市報、成都晚報、天府早報、汽車時尚報、電視媒體：
四川電視臺文化旅游衛(wèi)視《生活家園車周刊》四川電視臺sctv-4《車行中國》成都電視臺33頻道《車周刊》成都電視臺5套《汽車全接觸》
電臺媒體：成都人民廣播電臺交通頻道
網(wǎng)絡(luò)媒體：天虎網(wǎng)
活動內(nèi)容：1.調(diào)查文卷贏polo 2.開業(yè)慶典抽大獎 3.時尚、行為藝術(shù)展
4.客戶聯(lián)動自駕之旅策劃成功活動案例：1.行游天下五一康巴文化探索之旅 2.直通車工廠（品牌活動）
3.首屆成都節(jié)油王大賽（系列活動） 4.首屆中國（成都）車市總評榜 5.中國
6.城市自駕車游服務(wù)網(wǎng)
參與對象：1.邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓 2.上海大眾車主、準(zhǔn)車主、車迷 3.開業(yè)慶典期間已交購車訂金客戶
前期活動：調(diào)查問卷贏polo
【篇2：4s店開張活動方案】
4s店新店開業(yè)宣傳活動方案
概述
一、前言
比亞迪堅持以人為本的人力資源方針，尊重人，培養(yǎng)人，善待人，為員工建立一個公平、公正、公開的工作和發(fā)展環(huán)境。公司在持續(xù)發(fā)展的同時，始終致力于企業(yè)文化建設(shè)，矢志與員工一起分享公司成長帶來的快樂。比亞迪堅持不懈，逐步打造“平等、務(wù)實、激情、創(chuàng)新”的企業(yè)核心價值觀，并始終堅持“技術(shù)為王，創(chuàng)新”的發(fā)展理念，努力做到“事業(yè)留人，待遇留人，感情留人”。二、swot分析 優(yōu)勢： 1、比亞迪的新能源汽車，依托自己在電池領(lǐng)域的強大技術(shù)實力開發(fā)出全球第一款不依賴充電站的雙模電動車。
2、價格優(yōu)勢，因收購合并了汽車產(chǎn)業(yè)鏈和電池電機產(chǎn)業(yè)鏈的上游企業(yè)，因此和其他同款的車型相比技術(shù)和成本方面的優(yōu)勢更加晚顯。 劣勢：
1、汽車電池存在一定的缺陷，專利隱患，低導(dǎo)電率，低電容，低溫性能差以及成品率低，是磷酸鐵鋰電池技術(shù)面臨的主要問題。
2、在設(shè)計上處于劣勢，多款車型被指模仿其他車型沒有自己的特色。在質(zhì)量上，大的問題不多，小的問題不斷，耐用性和性能暫不能和其他大品牌相比。
機會：國家規(guī)劃支持，科技部和財政部推行“十誠千輛”節(jié)能與新能源車計劃和一系列新能源汽車發(fā)展的利好政策。
威脅：比亞迪新能源汽車領(lǐng)域虛新能源雖占據(jù)著國際領(lǐng)先地位，但配套設(shè)施有待完善，其電動汽車技術(shù)尚未完全成熟，車型設(shè)計未能有自主創(chuàng)新的車型推出，面臨著其他車企的競爭與挑戰(zhàn)。
活動概況 活動背景：經(jīng)過比亞迪與經(jīng)銷商的不懈努力與合作，為了取得更好的銷量，保持良好的銷售發(fā)展趨勢，不斷提高品牌形象以及消費者服務(wù)滿意度、穩(wěn)步推行經(jīng)銷商展廳升級計劃和經(jīng)銷商合作發(fā)展的計劃，同時也為了助推新能源汽車的銷量。
活動目的：宣告新濠汽車城比亞迪4s展廳新店落成慶典，展現(xiàn)比亞迪的品牌精神和新面貌，體現(xiàn)比亞迪服務(wù)的系統(tǒng)化，以及讓顧客體驗新能源汽車的技術(shù)的專業(yè)性 活動時間：2014-6-15日
活動地點：深圳市南山區(qū)月亮灣路新濠汽車城 活動形式：開業(yè)盛典
參與對象：公司、政府領(lǐng)導(dǎo)、新聞記者、新老顧客 參與媒體：本地新聞記者+知名網(wǎng)頁媒體+雜志社
【篇3：4s店活動策劃方案】
4s店活動策劃方案 4s店活動策劃方案
一、活動目的：
1、以國慶節(jié)、中秋節(jié)為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度;
2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;
二、活動主題：
舉國歡慶六十年立馬派送九重禮
三、活動時間：
20xx年9月29日——20xx年10月8日
四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計： 1、一重禮：進店免費禮
無需購物，進店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預(yù)計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮：國慶特價禮
驚爆價，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動)，每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)
月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)
根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。
⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑶、中端價位車型(如立馬風(fēng)行、立馬a夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)
凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準(zhǔn)時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。
6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)
活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明已抓獎，此單作廢字樣。備注說明：
建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。
7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)
所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品。
備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動
8、八重禮：抽獎驚喜禮 為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦電動車飛越黃河壺口瀑布大型旅游文化活動。于20xx年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;
⑵、抽獎細則：
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換;
⑶、本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵，具體設(shè)置如下表所示。
獎項設(shè)置表
獎項等級中獎條件獎項名額獎品
特等獎6個61個/天共3個名額免費電動車一輛(指定車型)
一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共9個名額返還購車款75%二等獎5個相同數(shù)字5個/天共15個名額返還購車款60%
三等獎4個相同數(shù)字10個/天共30個名額返還購車款40%
四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把
五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍一只
9、九重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)
凡是立馬電動車的新老用戶，在雙節(jié)促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務(wù)卡?；顒悠陂g，購車的消費者可享受：購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。
建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案：
1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準(zhǔn)有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。
3、電視媒體的滾動字幕預(yù)告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。
4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時需要很
強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。
5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。
7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者。
8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議：
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。
(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設(shè)計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。
(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。
(5)店內(nèi)：
門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌。
十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。2、具體細節(jié)
(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。
(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。
七、宣傳費用預(yù)算
1、電視的廣告費用：元。
2、條幅的設(shè)計制作費用：元。 3、吊旗和海報印刷費用：元。4、促銷傳單印刷費用：元。5、促銷禮品費用：元。
4s店新車上市活動方案策劃篇六
4s店店頭活動方案
【篇1：4s店店頭活動策劃方案】
4s店店頭活動策劃方案目錄 1 活動整體策略
2 店頭活動策劃活動策略 形式簡潔、主題突出的店頭上市發(fā)布活動，將著重體現(xiàn)五彩golf產(chǎn)品形象，促進來賓認(rèn)知，達到上市發(fā)布和與媒體、用戶溝通的目標(biāo)。
1 新車上市后邀請用戶 到店體驗，靜態(tài)和動 五彩車型 態(tài)感受golf產(chǎn)品特色 4s店上市 3
2 利用創(chuàng)意新穎的互“為奧運喝彩”現(xiàn)場有獎 為奧運喝彩 4s店內(nèi) 動環(huán)節(jié)體現(xiàn)五彩車活動，體現(xiàn)一汽大眾 獎品回報 互動活動 型色彩元素和內(nèi)外奧運贊助商品牌背景 直觀賣點活動策略 時間：2008年7月 周末休假日（與店頭集客相結(jié)合）
地點：30家重點區(qū)域4s店 店面內(nèi)golf體驗角休息區(qū)域
形式：五彩golf新車上市媒體潛在用戶發(fā)布會 “炫動五彩，激情體驗”現(xiàn)場表演和互動 “攜手一汽大眾，為奧運喝彩”有獎互動來賓組成 用戶、潛在用戶邀請：
1.具有購車意向客戶，現(xiàn)場促成交易
2.通過車友會邀請一汽大眾車主，提升客戶滿意度 3.通過媒體（報紙，電臺、網(wǎng)站等）吸引客戶報名
報道媒體邀請：
1.區(qū)域主流報紙媒體
2.區(qū)域電臺汽車頻道現(xiàn)場直播
3.區(qū)域重點電視臺新聞現(xiàn)場等欄目實時報道
4.搜狐、新浪、太平洋、xcar及區(qū)域主流汽車網(wǎng)站專題整體安排 時間
活動流程
8:00-13:00 現(xiàn)場活動搭建準(zhǔn)備、物料準(zhǔn)備及工作人員就位 13:30-14:00 來賓簽到
14:00-14:05 4s店領(lǐng)導(dǎo)致辭
14:05-14:15 區(qū)域產(chǎn)品銷售總監(jiān)講解五彩golf產(chǎn)品 沙畫藝術(shù)家創(chuàng)作五彩golf沙畫
14:15-14:45 來賓第一互動環(huán)節(jié)：學(xué)習(xí)和親手創(chuàng)作golf奧運主題沙畫作品 五彩golf車型靜態(tài)展示 14:45-15:15 來賓第二互動環(huán)節(jié)：五彩golf 360度拍攝攻略，設(shè)有獎環(huán)節(jié)
15:15-16:00 五彩golf新車店頭試駕（建議安排）16:00 全部活動結(jié)束，清場目錄
1 活動整體策略
2 店頭活動策劃店內(nèi)區(qū)劃 入口 下午茶歇區(qū) golf體驗角 舞臺 互動區(qū) 抽獎區(qū) 觀眾區(qū) 五彩golf 樣車展示 店內(nèi)其他產(chǎn)品展示展車布置 店內(nèi)展示某種色彩的golf轎車，就配合以同樣色彩的模特及周邊環(huán)境布置，包括洽談休息區(qū)、燈飾、背景墻、車臺、產(chǎn)品展示宣傳品等，充分體現(xiàn)整齊 劃一的色彩主題元素。
互動環(huán)節(jié) 互動環(huán)節(jié)
a：五色彩砂作畫 邀請沙畫創(chuàng)作表演藝術(shù)家表演用五色彩砂創(chuàng)作以golf轎車為藍本的圖畫，在表演 之后，邀請來賓與藝術(shù)家互動，學(xué)習(xí)沙畫基本技巧，嘗試畫出簡單的汽車圖畫。（五色自然彩砂）
互動環(huán)節(jié)a：五色彩砂作畫來賓
競賽互動——命題沙畫創(chuàng)作 在畫家表演和講授沙畫技巧之后，請來賓以簡單的奧運命題創(chuàng)作自己 的沙畫作品。對來賓進行創(chuàng)作的過程進行讀秒計 時，在最短時間內(nèi)完成命題畫作的 來賓即為優(yōu)勝。以這一輪比賽的排名順序作為成績（第一名1分、第十名10分依此類 推），與后兩輪競賽活動成績累加互動環(huán)節(jié)
互動環(huán)節(jié)b：golf攝影攻略 以店內(nèi)靜態(tài)展示的五彩golf樣車為對象，先向來賓提供一本由專業(yè)攝影師拍攝的 golf車型內(nèi)外觀圖片集，內(nèi)容包括五彩車型的各種直觀特色表現(xiàn)，共有29張照片（代表第29屆奧運會）?；迎h(huán)節(jié)
互動環(huán)節(jié)b：golf攝影攻略 來賓競賽互動——golf攝影攻略 由來賓根據(jù)攻略手冊的內(nèi)容，用個 人相機完成與手冊內(nèi)照片相同的拍 攝任務(wù)，要求拍攝的圖片與手冊內(nèi) 的范文完全相同。對來賓進行拍攝 的過程進行讀秒計時，在最短時間 內(nèi)正確完成全部圖片拍攝的來賓即 為優(yōu)勝。以這一輪比賽的排名順序作為成績（第一名1分、第十名10分依此類 推），與后兩輪競賽活動成績累加互動環(huán)節(jié)
互動環(huán)節(jié)c：五彩golf動感試駕 安排店外空地作為試駕場地，來賓駕駛試駕車輛完成體驗環(huán)節(jié)。
體驗五彩golf運動 時尚和動力性、駕控性 1、使媒體記者深入了解五彩車型及其在原款golf基礎(chǔ)上實現(xiàn)的改進，增加新聞報 道力度；
2、拉動潛在用戶認(rèn)知，促進銷售機會。互動環(huán)節(jié) 互動環(huán)節(jié)c：golf動感試駕 來賓競賽互動——golf動感試駕 由來賓駕駛試駕車輛從固定起點發(fā) 動車輛，經(jīng)繞樁等基本試駕科目之 后，要求來賓將車輛準(zhǔn)確停入場地 上制定的圓圈區(qū)域內(nèi)。對來賓進行 拍攝的過程進行讀秒計時，在最短 時間內(nèi)正確完成全部圖片拍攝的來 賓即為優(yōu)勝。以這一輪比賽的排名順序作為成績（第一名1分、第十名10分依此類 推），與后兩輪競賽活動成績累加互動環(huán)節(jié) 互動獎品設(shè)置： 大獎（每店限一名）參與獎（100得獎 獲贈奧運門票1張 率）獲贈奧運彩票10張 三個環(huán)節(jié)互動活動排名累計第一的來賓獲得大獎 作為紀(jì)念品贈送給每位來賓 由一汽大眾提供的奧運門票雖然機會相當(dāng)有限，價值僅為20元的奧運彩票，卻能給人 卻給全國30家4s店到店的媒體和用戶朋友提供 無限的期望和驚喜。時值奧運臨近，了與奧運親密接觸的寶貴機會，仍是人們夢寐以 一汽大眾與媒體朋友、廣大用戶一同 求的大賞，足以將現(xiàn)場活動的氣氛煽動到極限。為奧運喝彩。thanks
【篇2：4s店婦女節(jié)店頭活動方案】
4s店婦女節(jié)店頭活動方案
一年一度的三八女人節(jié)將來臨，借此節(jié)日，汽車4s店頻頻開始促銷，吸引眾多女性購車者前往。一份好的促銷方案能起到事半功倍的效果，為總結(jié)汽車4s店三八節(jié)日促銷活動大全。
一、女性賞車大會
在38節(jié)期間，舉辦女性賞車大會，主要是推出一些適合女性的車型，進行現(xiàn)場活動競賽，并從中抽獎獲取大獎品。
二、購車優(yōu)惠
購車大優(yōu)惠是最實在的活動，主要是從價格上進行優(yōu)惠，包括：降價、購置稅的優(yōu)惠、免費保修、免費保養(yǎng)。如“三年或六萬公里免費保養(yǎng);三年十萬公里免費保修”。
三、服務(wù)優(yōu)惠
主要是從服務(wù)上進行優(yōu)惠，滲透在每個細節(jié)，免費洗車，新車滿油，專職顧，遠程服務(wù)，免費檢測，免費送車。
四、禮物贈送
活動期間，購車指定車型，可獲得精美禮品?？梢允莝pa生活館美容卡、香水、女性喜愛的全套的車內(nèi)小飾品等等。五、特殊服務(wù)
可以邀請一些養(yǎng)生專進行女性健康的講座，讓女性了解更多健康養(yǎng)生知識，以及養(yǎng)生解毒健康美麗的秘訣。
六、舉辦活動
可以舉辦一些有意義的活動，例如參加義捐、進行山區(qū)試駕、慰貧困庭等活動。
4s店主要從女性的外在需要和內(nèi)心需求做出各種促銷方案，以達到目的的程度作為考核方案的標(biāo)準(zhǔn)。
【篇3：汽車4s店店頭活動邀約話術(shù)】
周末活動邀約話術(shù)
尊敬的**先生/女士，您好！
我是東風(fēng)風(fēng)光滕州鴻陽直營店的銷售顧問***，打擾您1分鐘的時間，我們公司將在這個周六下午13:30點舉行“月底鉅惠，超值購車”活動，內(nèi)容如下：
活動一、凡當(dāng)天訂車客戶可享受您購車我送保險活動：即送2000元商業(yè)險，并且可以參加1元秒殺玻璃水，10元購行車記錄儀等活動，最后還可參與大抽獎，最高可獲10000元現(xiàn)金。
活動二、凡活動期間購現(xiàn)車客戶價格最低可至成本價銷售。您如果有購車計劃，希望您不要錯過這個難得的良機。想問一下您是否有時間參加本次活動，我好幫您報個名，做一下登記。
我們店的地址是：生態(tài)園對面鴻陽汽車廣場，歡迎您來店詳細咨詢。
常見異議處理回答匯總 q:你們優(yōu)惠最大多少嘛？
a:這次活動是我們店第一次舉辦的 xxxxxx活動。廠家給了我們大力的支持，還給我們規(guī)定了任務(wù)，我們的銷售壓力也非常的大，到時候肯定會非常的優(yōu)惠，實在不行我可以直接給您申請老總特批價，但是名額有限，您要早一點來，您什么時候到我們店。我在公司門口歡迎您的光臨！！q:我忙，沒有時間！
a:先生/小姐，那您太辛苦了，不好意思打攪您了。我們的活動就是考慮到您平時的工作都比較繁忙，時間都限定在周六和周日兩天。但
是我們這次的活動真的非常的優(yōu)惠（添加介紹本次活動有吸引力的地方），是您買車難得的好機會，我認(rèn)為錯過了真的很可惜。如果您確實來不了，您可以讓您的愛人或朋友幫您參考一下，過來看一看，即使不訂車，我們也有禮品贈送給您。您看是您還是您的愛人或朋友來店，什么時間我給您們安排一下！q：我肯定要買，您幫我把車和價格留著？
a：先生/小姐，如果是平時的店頭活動，沒有問題我肯定能夠給您留著，因為活動時的優(yōu)惠和我們平常的優(yōu)惠差不多。但是這次活動的優(yōu)惠幅度非常大，公司也不可能一直這樣便宜促銷吧！我們本次活動的大禮包、抽獎、回饋老客戶的特殊政策、多重套餐、特價車、試駕和留資料有禮等是當(dāng)天訂車才能享受，數(shù)量有限，送完為止。而且其他客戶也不會放棄這么好優(yōu)惠的活動，根本就不可能留得住。既然您肯定要買，哪您還在等什么，錯過這次難得的機會，也不值啊！您還是抓緊時間在活動當(dāng)天到店訂車。我到時恭候您來店提取您的愛車。
結(jié)束語
先生/小姐，非常感謝您！
一來：
（xx月xx日，xx恭候您的光臨。謝謝！再見！）；
二不來：
（xx月xx日，xx還是非常期待您的光臨。謝謝！再見！
