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農(nóng)業(yè)企業(yè)策劃書篇一
目錄
摘要??????????????????? 第一部分
公司基本情況?????????? 第二部分
公司管理層??????????? 第三部分
行業(yè)及市場情況????????? 第四部分
營銷策略???????????? 第五部分
融資說明???????????? 第六部分 風(fēng)險控制????????????? 第七部分 項目實施進度???????????
摘要：隨著人民收入的不斷提高，對生活質(zhì)量的要求也在不斷地提高。因此在飲食上的要求也是大大的提高了，市場上所銷售的無公害農(nóng)產(chǎn)品需求越來越大，在農(nóng)產(chǎn)品成長的過程中少不了高質(zhì)量的各類農(nóng)作物噴霧劑。
第一部分
公司基本情況
│──────────────────────│ │純利潤
│ │ │
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│ │──────────────────────│ │總資產(chǎn)
│ │ │
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│ │──────────────────────│ │總負債
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│ │──────────────────────│ │凈資產(chǎn)
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│ │──────────────────────│ │負債率
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│ │
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│ │──────────────────────│ │凈資產(chǎn)收益率│ │
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公司近期及未來三年要實現(xiàn)的目標(biāo)
行業(yè)地位：在大荔市場100-200余家批發(fā)中做到前100名 銷售收入：突破400萬
市場占有：大荔地區(qū)農(nóng)藥銷售類的10% 產(chǎn)品品牌：達到國家農(nóng)藥部標(biāo)準
第二部分
公司管理層
董事會成員名單：
──────────────────────────────────-------│序號│ 職務(wù) │ 姓名 │ 工作單位
│ 學(xué)歷或職稱 │ 聯(lián)系電話 │ │──────────────────────────────────-------│ │01 │總經(jīng)理 │ xxx │xxxx農(nóng)資供銷社 │ xxxxx
│
│ │──────────────────────────────────-------│ │02 │副總經(jīng)理│xxxxx │xxxxx農(nóng)資供銷社 │ xxxx
│
│ │──────────────────────────────────-------│ │03 │董 事 | xxxx |xxxxx農(nóng)資供銷社 │ xxxx
│
│ │──────────────────────────────────-------│總經(jīng)理兼財務(wù)負責(zé)人
姓名： 性別: 年齡： 籍貫：
聯(lián)系電話
學(xué)歷： 學(xué)位：
所學(xué)專業(yè)：畢業(yè)院校：
戶口所在地：
主要經(jīng)歷和業(yè)績：
副總經(jīng)理兼技市場營銷負責(zé)人
姓名： 性別：年齡： 籍貫： 聯(lián)系電話 學(xué)歷：
學(xué)位： 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校： 戶口所在地： 主要經(jīng)歷和業(yè)績：
第三部分
行業(yè)及市場情況
行業(yè)情況：
大荔縣15個鎮(zhèn)點，其中有272個行政村，其中種植大部分為葡萄、冬棗、桃樹、李子樹、杏樹、梨樹、核桃樹、蘋果樹等。洼地上部韋莊寺前路井等地主要已蘋果桃樹為主。其中在整個水果市場，這些品種基本上都屬于經(jīng)濟價值特別高的產(chǎn)品，也是種植面積最大。農(nóng)民為了增收增產(chǎn)，和保障有個特別好的品質(zhì)，因此在果樹上投資也有很大投入。，據(jù)調(diào)查了解葡萄用藥量每畝地基本上在1500到2000元左右，冬棗每畝平均在800-1000元左右。桃樹等都是在300-700塊錢左右。經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在毒性方面，市售農(nóng)藥的毒性正逐漸趨于低毒化，低毒農(nóng)藥產(chǎn)品占的比例最高，達54.55%，中等毒性農(nóng)藥次之，為占18.18%，高毒農(nóng)藥最低，僅有9.09%，還有18.18%的農(nóng)藥產(chǎn)品在標(biāo)簽上并未標(biāo)注毒性。這也表明了現(xiàn)代農(nóng)藥發(fā)展的低毒化的趨勢。從農(nóng)藥種類的角度出發(fā)，殺蟲劑的比例最高，為42.42%，次之的是殺菌劑和除草劑，其比例分別為27.27%和21.21%，最低的是植物生長調(diào)節(jié)劑，僅為9.09%。這也基本符合了當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥使用的情況，防蟲為主，次之是防治病害和除草，同時也有不少農(nóng)民開始接受并使用植物生長調(diào)節(jié)劑來增產(chǎn)增質(zhì)增收。目前市場上常見的殺蟲劑種類主要有有機磷類、擬除蟲菊酯類、氨基甲酸酯類、氯化煙堿類和阿維菌素類等的單劑或復(fù)配劑。其中銷量最好的是煙堿類產(chǎn)品，和氨基甲酸酯累產(chǎn)品。存在的問題
從發(fā)展趨勢上看，由于市場競爭激烈，農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量會越來越好，國外公司因具有強大的研發(fā)實力，再加上良好口碑，新型、高端農(nóng)藥的市場仍將長期由他們把持，國內(nèi)少數(shù)實力較強的企業(yè)也占有一席之地。大部分國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)還是以中低端市場為主，依靠宣傳、價格戰(zhàn)的手段來爭取市場。
過去3年和年全行業(yè)銷售總額：（單位：萬元）
───────────────────────── │年份
│ 前三年 │ 前二年 │ 前一年 │ │─────────────────────────│ │銷售收入 │ │
│ │ │─────────────────────────│
│銷售增長率│
│
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未來3年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：（單位：萬元）
─────────────────────────-│年 份 │ 第一年 | 第二年 | 第三年 | │─────────────────────────│ │銷售收入 │
│
│
│ │─────────────────────────-│ │銷售增長率│
│
│
│
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公司未來3年的銷售收入預(yù)測（融資不成功的情況下）：（單位：萬元）
───────────────────────── │年份 │ 第一年 | 第二年 | 第三年 | │─────────────────────────│ │銷售收入 │ │ │
│
│─────────────────────────│ │銷售增長率│
│ │ │
─────────────────────────---公司未來3年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：（單位：萬元）
───────────────────────── │年 份 │ 第一年 | 第二年 | 第三年 | │─────────────────────────│ │銷售收入 │
│
│
│
│─────────────────────────│ │銷售增長率│
│
│ │
─────────────────────────
第四部分
營銷策略
產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：（銷售成本+運輸成本+設(shè)備消耗成本）
*125%=銷售價格
產(chǎn)品將在市場上形成的競爭優(yōu)勢：成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以
及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品
以讓利為住簽訂相應(yīng)合同（主要為束縛經(jīng)銷商的合同）
建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立零售店（第二年）、分銷商方面的策略與實施：目前農(nóng)藥銷售渠道呈現(xiàn)以個體經(jīng)銷商占主導(dǎo)地位，農(nóng)技推廣以及農(nóng)資、供銷部門為輔的銷售格局。
新產(chǎn)品銷售方面的策略與實施：
1、產(chǎn)品推廣。
農(nóng)藥新產(chǎn)品初推廣階段一般需要進行新產(chǎn)品發(fā)布會，召集經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商初步了解產(chǎn)品性能，產(chǎn)品賣點，產(chǎn)品利潤點、產(chǎn)品提成制度等新產(chǎn)品方面營銷政策。新產(chǎn)品需要營銷領(lǐng)導(dǎo)者制定比較完善的利潤梯度，保證批發(fā)商與零售商的利潤，是啟動市場的先決條件。
2、產(chǎn)品促銷政策。
新產(chǎn)品新，指產(chǎn)品在原有市場沒有，就需要對經(jīng)銷商進行推廣和農(nóng)民消費者進行引導(dǎo)，使其銷售新產(chǎn)品或使用新產(chǎn)品。對產(chǎn)品促銷采取的措施有返利銷售、有獎銷售等，對消費目標(biāo)市場采用、地區(qū)電視廣告支持、人員推廣相結(jié)合的“推、拉”方式，利于新產(chǎn)品在目標(biāo)市場的推廣。
3、營銷政策。
新產(chǎn)品與老產(chǎn)品不同，老產(chǎn)品基本不需要公司進行產(chǎn)品推廣與促銷，客戶需要產(chǎn)品時候，一個電話業(yè)務(wù)員簽單發(fā)貨就可，新產(chǎn)品由于市場局限，需要試銷，產(chǎn)品量需求不確定因素多，就需要多市場時刻把握，確切地掌握市場動態(tài)與產(chǎn)品銷售情況，及時總結(jié)產(chǎn)品推廣及銷售的經(jīng)驗，以利于提高，達到促進銷售的目的。對于新產(chǎn)品營銷政策可以適當(dāng)調(diào)整，允許經(jīng)銷商賒欠部分貨款，但年底前結(jié)清，允許新產(chǎn)品優(yōu)先生產(chǎn)、優(yōu)先發(fā)貨、優(yōu)先推廣等，加大對新產(chǎn)品資金投入，以方便新產(chǎn)品的推廣與促銷等，協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門與銷售部門的關(guān)系。
4、新產(chǎn)品速度策略。
速度決定一切。不能快人一步，就無法洞察市場的先機；不能快人一步，就無法建立自己的阻擊陣地；不能快人一步，就不能獲得最豐厚的利潤；不能快人一步就不有占據(jù)市場主導(dǎo)地位。農(nóng)藥產(chǎn)品策劃需要快，登記需要快，產(chǎn)品開發(fā)要快，產(chǎn)品線建立要快，對于產(chǎn)品營銷階段也需要快。這樣才可以迅速占領(lǐng)自己的橋頭堡，贏得市場先機，獲取先進市場的利潤。對銷售隊伍采取的激勵機制：銷售額的提成。
第五部分
融資說明
為保證項目實施，我們現(xiàn)在需要投資30萬元 新增投資中，公司自身投入 萬元。投入資金的用途和使用計劃：
一、為了本著公司本身運營良好，每個股東不得在未經(jīng)過會議通過后的決定，動用公司財務(wù)貨款一分一毛，若有違反，嚴肅處理。
二、增加新產(chǎn)品的進銷存
預(yù)計未來3年平均每年凈資產(chǎn)收益率是35%。
投資方可享有資金使用的監(jiān)督和企業(yè)總經(jīng)理以下職位管理的權(quán)力。如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，各位股東方承擔(dān)風(fēng)險的相應(yīng)分配責(zé)任。
其它情況：對其所掌握的股權(quán)在董事會上只有參與的權(quán)利，并沒有直接管理的權(quán)利.第六部分
風(fēng)險控制
一、政策風(fēng)險
二、行業(yè)競爭的風(fēng)險
三、市場風(fēng)險
四、技術(shù)風(fēng)險
五、公司規(guī)模快速擴張引致的經(jīng)營管理風(fēng)險 六、營銷風(fēng)險
七、銷售市場集中風(fēng)險 八、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的風(fēng)險
九、資產(chǎn)流動性風(fēng)險
第七部分
項目實施進度
開始注冊時間為： 進入銷售階段為： 正式銷售時間為：
注：可以在銷售日之前接受訂單。
農(nóng)業(yè)企業(yè)策劃書篇二
2012年農(nóng)資誠信經(jīng)營承諾書
作為農(nóng)資經(jīng)營者，為維護我縣農(nóng)資市場秩序，要認真做好農(nóng)資經(jīng)營工作，自愿接受社會與廣大農(nóng)民的監(jiān)督，讓農(nóng)民滿意、政府放心。在農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量、計量、價格、服務(wù)等方面，向社會公開承諾：
一、加強自律，完善經(jīng)營管理制度，健全生產(chǎn)經(jīng)營臺帳。
二、經(jīng)營活動誠信守法，不經(jīng)營假、劣農(nóng)資產(chǎn)品；經(jīng)營的種子、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品必須備案，提供的材料必須真實；不經(jīng)營、使用國家明令禁止銷售和使用的農(nóng)資產(chǎn)品；不經(jīng)營標(biāo)簽、標(biāo)識不規(guī)范的農(nóng)資產(chǎn)品；不經(jīng)營未經(jīng)審定、審批、登記和淘汰、過期的農(nóng)資產(chǎn)品。
三、履行法定或約定義務(wù)，加強對經(jīng)銷農(nóng)資商品的科技指導(dǎo)和跟蹤服務(wù)工作，引導(dǎo)農(nóng)民安全使用農(nóng)資，并提供規(guī)范服務(wù)。
四、保證農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量、保證售后服務(wù)、產(chǎn)品明碼標(biāo)價，如發(fā)生質(zhì)量糾紛，經(jīng)營者要積極深入農(nóng)資產(chǎn)品使用地點進行調(diào)查，協(xié)商解決，造成損失的依法負責(zé)賠償，公開進貨渠道，自覺接受農(nóng)民和社會各界的監(jiān)督。
五、積極配合、支持執(zhí)法部門的依法行政，營造良好的農(nóng)資經(jīng)營環(huán)境，發(fā)現(xiàn)違法行為自覺舉報。
如違反以上條款，而造成不良后果和給農(nóng)民經(jīng)濟造成損失的，愿承擔(dān)一切責(zé)任。
承諾人簽名：監(jiān)督單位：臺江縣農(nóng)業(yè)和扶貧開發(fā)局
二 0 一 二 年月日
農(nóng)業(yè)企業(yè)策劃書篇三
農(nóng)資經(jīng)營戶承諾書
為了以實際行動遵守《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料商品市場監(jiān)督管理辦法》的相關(guān)規(guī)定，做到合法經(jīng)營，誠信經(jīng)營，配合工商部門維護良好的農(nóng)資市場秩序，保護農(nóng)民和其它經(jīng)營者的合法利益。本農(nóng)資店承諾將從以下方面做起：
一、自覺學(xué)習(xí)《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場監(jiān)督管理辦法》、《廣告法》等法律法規(guī)、政策和其它監(jiān)管制度及“農(nóng)資經(jīng)營示范店”和先進做法，按要求參加工商部門組織的經(jīng)營技能培訓(xùn)，配合工商部門處理相關(guān)投訴，積極采用農(nóng)資電子監(jiān)管模式。
二、不從事無照經(jīng)營、超范圍經(jīng)營，不參與缺乏有效管理的掛靠經(jīng)營和不具備經(jīng)營資格的經(jīng)營；不銷售過期、失效、變質(zhì)和標(biāo)簽不全、不合格以及國家禁用的農(nóng)資商品；不銷售摻雜摻假、以假充真、以次充好的假冒偽劣農(nóng)資商品。
三、主動把好農(nóng)資商品進貨質(zhì)量關(guān)，按照索證索票制度的要求，查驗供貨方的證照并建立進貨臺賬；及時索要批次購貨的合法有效的產(chǎn)品質(zhì)量檢測報告，將化肥、種子和農(nóng)藥的產(chǎn)品質(zhì)量檢測報告制成一式三份的備案資料上報工商局經(jīng)檢隊和轄區(qū)工商所備份。
四、認真落實農(nóng)資“一賬通”監(jiān)管制度。按照《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場監(jiān)督管理辦法》的具體要求規(guī)范填寫“一賬通”票據(jù)，虛心接受工商部門的行政指導(dǎo)，力求使所填寫的“一賬通”票據(jù)做 1
到購物人情況詳細、產(chǎn)品流向清楚、票面整潔、保存完好、查閱方便。
五、遵守《廣告法》的規(guī)定，不違法違章發(fā)布農(nóng)資產(chǎn)品廣告；堅持實事求是，不在農(nóng)資廣告中隨意夸大產(chǎn)品效用，不利用農(nóng)資廣告推銷質(zhì)次價高的農(nóng)資商品。
六、遵守職業(yè)道德，不強買強賣、欺行霸市、不囤積居奇、哄抬物價、不短斤少兩、欺騙消費者；保持店面整潔美觀，商品陳列整齊；積極向工商、農(nóng)業(yè)等部門舉報各類農(nóng)資經(jīng)營違法違章行為。
七、按照“農(nóng)資經(jīng)營示范店標(biāo)準”的具體要求，自覺提高經(jīng)營素質(zhì)、落實“一賬通”制度、把好上市農(nóng)資質(zhì)量，努力爭創(chuàng)主體資格合法、服務(wù)措施安全、農(nóng)資質(zhì)量合格、制度落實到位、誠信服務(wù)良好的“農(nóng)資經(jīng)營示范店”。
承諾人：平羅縣盈豐農(nóng)貿(mào)有限公司
二o一三年二月十四日
農(nóng)業(yè)企業(yè)策劃書篇四
放心農(nóng)資經(jīng)營店承諾書
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料是農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的重要物質(zhì)。近年來，農(nóng)資市場上因假劣種子、農(nóng)藥、肥料等引發(fā)的坑農(nóng)事件時有發(fā)生，嚴重影響了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，損害了農(nóng)民利益，擾亂了農(nóng)資市場秩序。為了倡導(dǎo)誠信經(jīng)營，打造優(yōu)質(zhì)農(nóng)資品牌，營造放心消費環(huán)境，讓農(nóng)民朋友用上放心農(nóng)資產(chǎn)品，我們特向社會作出公開承諾：
一、遵紀守法 認真執(zhí)行《農(nóng)業(yè)法》、《種子法》、《農(nóng)藥管理條例》、《肥料登記管理辦法》等規(guī)范農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營的法律法規(guī)，做到依法登記、依法生產(chǎn)、依法經(jīng)營，嚴格執(zhí)行國家有關(guān)農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營、包裝、標(biāo)簽的各項規(guī)定和標(biāo)準。
二、誠信經(jīng)營 經(jīng)營中嚴格執(zhí)行國家物價管理政策，所有商品明碼標(biāo)價，商品要按類別分區(qū)域擺放，做到整齊豐滿、美觀大方。樹立“講究道德、遵紀守法、公平競爭、信守承諾”的行業(yè)新風(fēng)尚。規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營行為，加強行業(yè)自律，不哄抬物價，不低價傾銷。信守合同，認真履行與農(nóng)民的約定。為農(nóng)民供應(yīng)放心農(nóng)資，為提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力作出我們的貢獻。
三、保證質(zhì)量 堅持“質(zhì)量第一、信譽至上”的宗旨，建立健全質(zhì)量保證體系，認真抓好農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營等各個環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制，保證生產(chǎn)經(jīng)營的種子、肥料、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料符合國家的質(zhì)量標(biāo)準。
四、優(yōu)質(zhì)服務(wù) 建立“一卡、四有、四公開”制度，每個放心店應(yīng)向消費者發(fā)放商品信譽卡；備有服務(wù)承諾書、意見反饋薄、需求記載薄、服務(wù)臺賬；公開舉報電話、質(zhì)量承諾制度、商品撤柜制度和消費者投訴制度，并上墻公示。建立規(guī)范的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證不銷售假冒偽劣種子、農(nóng)藥、肥料等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。發(fā)生質(zhì)量糾紛，經(jīng)技術(shù)鑒定確有質(zhì)量問題的，生產(chǎn)銷售企業(yè)負責(zé)對農(nóng)民的損失依法賠償。
承諾單位：
負責(zé)人
