為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
新品預(yù)售活動(dòng)方案篇一
【篇1：新款手機(jī)上市活動(dòng)方案】
新品上市預(yù)售活動(dòng)方案 一、活動(dòng)主題
二、活動(dòng)目的 手機(jī)新品上市推廣
三、預(yù)售時(shí)間 諾基亞手機(jī)上市
四、預(yù)售范圍 各手機(jī)專營(yíng)店
五、預(yù)售價(jià)格
參照上市標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià)規(guī)定執(zhí)行
六、活動(dòng)內(nèi)容
1)凡是在活動(dòng)期間預(yù)付100元訂購(gòu)諾基亞xx手機(jī)的顧客，在購(gòu)買xx手機(jī)時(shí)可憑100元訂
購(gòu)卡抵200元手機(jī)款；預(yù)付200元訂購(gòu)諾基亞xx手機(jī)的顧客，在購(gòu)買xx手機(jī)時(shí)可憑200元訂購(gòu)卡抵400元手機(jī)款。
2)所有繳納訂金的顧客均可獲得價(jià)值88元的時(shí)尚耳機(jī)一部。
3)參與預(yù)付費(fèi)活動(dòng)的顧客在完成購(gòu)買行為之后還可獲得手機(jī)大禮——高質(zhì)汽車座充一個(gè)。
七、預(yù)售說明及流程
1)顧客只需繳納100元/200元訂金，即可獲取價(jià)值88元的時(shí)尚耳機(jī)一部；由店面銷售人
員開據(jù)收據(jù)，并對(duì)客戶信息進(jìn)行記錄。
2)所有預(yù)付訂金的顧客均享有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，待手機(jī)到店后，由店面第一時(shí)間電話通知客戶
前來提貨，產(chǎn)品到貨付款100元可直接抵扣200元現(xiàn)金，200元可直接抵扣400元現(xiàn)金。3)個(gè)店面需妥善保存預(yù)購(gòu)卡底聯(lián)，顧客購(gòu)買xx產(chǎn)品時(shí)需核對(duì)底聯(lián)、留存聯(lián)及訂金收據(jù)內(nèi)
容，核對(duì)無誤后可按活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行抵扣；
4)在顧客補(bǔ)充貨款完成購(gòu)買之后，店面方可贈(zèng)送手機(jī)汽車座充一個(gè)，并予以記錄。5)如顧客不選擇購(gòu)買xx產(chǎn)品，所贈(zèng)88元時(shí)尚耳機(jī)仍可自行保留，手機(jī)預(yù)售訂金將如數(shù)退
還。
八、活動(dòng)宣傳
1)采用散發(fā)單頁的形式進(jìn)行活動(dòng)的店外宣傳； 2)店內(nèi)臺(tái)卡陳列，店外擺放活動(dòng)海報(bào)； 3)店外led屏宣傳 九、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：
1)店長(zhǎng)對(duì)店員了解產(chǎn)品知識(shí)展開培訓(xùn)，對(duì)店員實(shí)施激勵(lì)政策，預(yù)售客戶完成購(gòu)買行為后店
員即可獲得提成50元激勵(lì)獎(jiǎng)。
2)根據(jù)顧客預(yù)售信息確認(rèn)前期預(yù)售行為的有效性，xx月x日前為銷售信息統(tǒng)計(jì)截止日期。
xx月x日后進(jìn)行核對(duì)將獎(jiǎng)勵(lì)下發(fā)。（此時(shí)間為預(yù)測(cè)時(shí)間，具體時(shí)間以xx實(shí)際到貨前一天為準(zhǔn)）
十、活動(dòng)預(yù)算
【篇2：預(yù)售策劃方案】
前 言
“預(yù)售”，即在開業(yè)前銷售會(huì)籍，是一項(xiàng)對(duì)于投資者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的預(yù)售，可在數(shù)月內(nèi)為中心集資數(shù)十萬元，減少投資者需要投入的前期資金，加速現(xiàn)有資金周轉(zhuǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)，吸引更多投資。對(duì)管理方而言，于未開業(yè)前成功吸引上百名會(huì)員，不僅可增強(qiáng)投資者的投資信心，為中心聚集人氣，營(yíng)造鍛煉氣氛，更有利于中心開業(yè)后的正常銷售及長(zhǎng)期發(fā)展。? 預(yù)售前—準(zhǔn)備階段 a.銷售部
一.預(yù)售隊(duì)伍的編制
二.顧問的招聘條件及要求 三.顧問的培訓(xùn)及考核方法 四.顧問在預(yù)售前的工作要求 五.預(yù)售文件及表格
六.預(yù)售辦公室的設(shè)計(jì)及氣氛 七.預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)及氣氛 八.預(yù)售點(diǎn)人流統(tǒng)計(jì)
一.預(yù)售隊(duì)伍的編制 1.銷售總監(jiān)，1名 ? 由店長(zhǎng)擔(dān)任 2.顧問，1名 3.地推，2名
公司對(duì)顧問的要求應(yīng)注重其性格及吃苦能力，由于在預(yù)售期間顧問的工作地點(diǎn)主要集中于室外，無論環(huán)境、天氣、工作難度均會(huì)影響其心情，從而影響到預(yù)售。另由于中心尚在建設(shè)中，,顧問無法見到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況，在多方面的壓力下，性格軟弱或不能吃苦的員工比較容易放棄，固應(yīng)挑選一些近期畢業(yè)，性格開朗外向并勇于接受挑戰(zhàn)的年輕人士。二.會(huì)籍顧問在預(yù)售前的工作要求
一個(gè)預(yù)售計(jì)劃之成功與否決定于事前之準(zhǔn)備工作。經(jīng)過一周的培訓(xùn)及考核后，被錄用的會(huì)籍顧問須在經(jīng)理監(jiān)督下在瑜伽中心周邊地區(qū)，如cbd、社區(qū)，商場(chǎng)，步行街及商廈進(jìn)行拜訪、市調(diào)及放置抽獎(jiǎng)箱。經(jīng)理應(yīng)按預(yù)售目標(biāo)向顧問制訂工作任務(wù)，在約3周內(nèi)完成“合理客源數(shù)量”?？蓞⒖枷铝蟹匠淌接?jì)算。50名創(chuàng)始會(huì)員（25%成交率）200個(gè)約會(huì)到訪（50%出現(xiàn)率，須4次致電跟進(jìn)）500個(gè)電話約會(huì)（40%約會(huì)率，須4次致電）1800個(gè)客源
4名人員需要在約20天內(nèi)收集1800個(gè)客源，即每 人每天的任務(wù)為： 經(jīng)理應(yīng)在市調(diào)期間不斷強(qiáng)調(diào)每天完成15個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)問卷的 重要性，激勵(lì)顧問士氣。問卷標(biāo)準(zhǔn)
? 一般會(huì)員均愿意在工作或居住地點(diǎn)的5公里內(nèi)讀書，固“目前居住或辦
公地點(diǎn)”應(yīng)在中心5公里內(nèi)
每月補(bǔ)充“新血”
會(huì)籍經(jīng)理應(yīng)在預(yù)售期間保持每月進(jìn)行一次招聘及培訓(xùn)，因?yàn)槊吭戮鶗?huì)有顧問流失或被淘汰，固應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充新人以確保顧問人數(shù)，這一點(diǎn)非常重要。
三.預(yù)售文件及表格
以上為預(yù)售時(shí)必備文件及表格，經(jīng)理應(yīng)預(yù)先安排印制并給顧問培訓(xùn)使用方法。
五.預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)及氣氛
在提高預(yù)售點(diǎn)及預(yù)售辦公室銷售額的要素中，有一個(gè)非常重要的要素就是“吸引顧
客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內(nèi)的能力，因此預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)要格外講究。另外，由于暫時(shí)沒有正式的場(chǎng)地供客人參觀，故預(yù)售辦公室內(nèi)的布置亦應(yīng)該特別設(shè)計(jì)，達(dá)到令顧客“產(chǎn)生夢(mèng)想”的目的。
主要區(qū)域
1.入口處“門面”
將入口附近“門面”布置的富有魅力，將不僅僅提高對(duì)顧客的吸引力，而且還可增加會(huì)籍顧問的成功率。經(jīng)調(diào)查，消費(fèi)者幾乎不記商店的名稱，大體上只能記住商店的位置和經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，能夠被顧客清楚的記住店名的商店確實(shí)屈指可數(shù)。但一提到店名就含糊不清了。如果顧客不熟悉你的中心名稱，會(huì)帶來很多麻煩。比如在分發(fā)宣傳冊(cè)或廣告時(shí)，顧客會(huì)感到很茫然，不知道中心的實(shí)際位置。這樣的話，宣傳冊(cè)及廣告的效果就被大大地削弱了。因此，在預(yù)售期間，入口處應(yīng)有大幅橫幅招牌標(biāo)明“天竺高溫瑜伽中心預(yù)售中”，其中包括熱線電話號(hào)碼。這是在廣闊區(qū)域剛開展的促銷活動(dòng)，對(duì)象主要是乘汽車來購(gòu)物或途經(jīng)的顧客。為了讓顧客即使在飛馳的汽車中也能看清橫幅上的文字，這就要求橫幅一定要很大，因?yàn)轭?/p>
客的目光是一掃而過的，要傳達(dá)的信息也應(yīng)非常單純，只要有“瑜伽中心預(yù)售及電話號(hào)碼”就可以了。如想測(cè)試這個(gè)橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經(jīng)過，并用dv將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對(duì)于一些步行經(jīng)過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。
主要達(dá)到以下的幾個(gè)目的： 1)吸引
2)增加銷售機(jī)會(huì)率
3)令到訪的客人愿意進(jìn)入
要達(dá)到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動(dòng)作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。
參考流程如下
第二部分：市場(chǎng)計(jì)劃
市場(chǎng)部推廣工作目標(biāo)：中心有效年卡會(huì)員量達(dá)到 人。市場(chǎng)服務(wù)年度工作重點(diǎn)：
1、新店開業(yè)籌備工作、市場(chǎng)計(jì)劃、市場(chǎng)執(zhí)行 2、建立有效的市場(chǎng)機(jī)制與體系
3、統(tǒng)一設(shè)計(jì)形象、設(shè)計(jì)元素、提升品牌視覺形象 4、節(jié)日推廣與銷售的緊密結(jié)合 5、建立商戶合作圈
6、建立體驗(yàn)式、互動(dòng)性服務(wù)（開放日、小區(qū)活動(dòng)、到學(xué)校授課） 7、行業(yè)內(nèi)及自身的基礎(chǔ)研究工作，會(huì)員、潛在消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問卷調(diào)查、資料留存、分析
市場(chǎng)推廣第一季度工作要點(diǎn)： 1． 開店籌備、開店市場(chǎng)計(jì)劃
2． 廣告方面，以持續(xù)性的各種廣告活動(dòng)強(qiáng)化品牌理念和平牌口號(hào)的內(nèi)涵，強(qiáng)調(diào)品牌的差異性和個(gè)性 3． 外場(chǎng)終端推廣（包括聯(lián)營(yíng)單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源）4． 大型推廣（商超門口）
5． 興趣活動(dòng)社（足球、籃球、羽毛球等）
【篇3：vivo新款手機(jī)上市活動(dòng)方案】
vivo-x6新品上市預(yù)售活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題
二、活動(dòng)目的 手機(jī)新品上市推廣
三、預(yù)售時(shí)間 vivo-x6手機(jī)上市
四、預(yù)售范圍 各手機(jī)專營(yíng)店
五、預(yù)售價(jià)格
參照上市標(biāo)準(zhǔn)零售價(jià)規(guī)定執(zhí)行
六、活動(dòng)內(nèi)容
1)凡是在活動(dòng)期間預(yù)付100元訂購(gòu)vivo-x6手機(jī)的顧客，在購(gòu)買vivo手機(jī)時(shí)可憑100元訂購(gòu)卡抵200元手機(jī)款；預(yù)付200元訂購(gòu)vivo-x6手機(jī)的顧客，在購(gòu)買vivo-x6手機(jī)時(shí)可 憑200
元訂購(gòu)卡抵400元手機(jī)款。
2)所有繳納訂金的顧客均可獲得價(jià)值88元的時(shí)尚耳機(jī)一部。3)參與預(yù)付費(fèi)活動(dòng)的顧客在完成購(gòu)買行為之后還可獲得手機(jī)大禮——高質(zhì)汽車座充一個(gè)。
七、預(yù)售說明及流程
1)顧客只需繳納100元/200元訂金，即可獲取價(jià)值88元的時(shí)尚耳機(jī)一部；由店面銷售人員開據(jù)收據(jù)，并對(duì)客戶信息進(jìn)行記錄。
2)所有預(yù)付訂金的顧客均享有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，待手機(jī)到店后，由店面第一時(shí)間電話通知客戶前來提貨，產(chǎn)品到貨付款100元可直接抵扣200元現(xiàn)金，200元可直接抵扣400元現(xiàn)金。3)個(gè)店面需妥善保存預(yù)購(gòu)卡底聯(lián)，顧客購(gòu)買vivo產(chǎn)品時(shí)需核對(duì)底聯(lián)、留存聯(lián)及訂金收據(jù)內(nèi)容，核對(duì)無誤后可按活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行抵扣；
4)在顧客補(bǔ)充貨款完成購(gòu)買之后，店面方可贈(zèng)送手機(jī)汽車座充一個(gè)，并予以記錄。
5)如顧客不選擇購(gòu)買產(chǎn)品，所贈(zèng)88元時(shí)尚耳機(jī)仍可自行保留，手機(jī)預(yù)售訂金將如數(shù)退還。八、活動(dòng)宣傳
1)采用散發(fā)單頁的形式進(jìn)行活動(dòng)的店外宣傳； 2)店內(nèi)臺(tái)卡陳列，店外擺放活動(dòng)海報(bào)； 3)店外led屏宣傳 九、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：
1)店長(zhǎng)對(duì)店員了解產(chǎn)品知識(shí)展開培訓(xùn)，對(duì)店員實(shí)施激勵(lì)政策，預(yù)售客戶完成購(gòu)買行為后店員即可獲得提成50元激勵(lì)獎(jiǎng)。2)根據(jù)顧客預(yù)售信息確認(rèn)前期預(yù)售行為的有效性，xx月x日前為銷售信息統(tǒng)計(jì)截止日期。xx月x日后進(jìn)行核對(duì)將獎(jiǎng)勵(lì)下發(fā)。（此時(shí)間為預(yù)測(cè)時(shí)間，具體時(shí)間以xx實(shí)際到貨前一天為準(zhǔn)）
十、活動(dòng)預(yù)算
新品預(yù)售活動(dòng)方案篇二
預(yù)售活動(dòng)方案
【篇1：預(yù)售策劃方案】
前 言
“預(yù)售”，即在開業(yè)前銷售會(huì)籍，是一項(xiàng)對(duì)于投資者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的預(yù)售，可在數(shù)月內(nèi)為中心集資數(shù)十萬元，減少投資者需要投入的前期資金，加速現(xiàn)有資金周轉(zhuǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)，吸引更多投資。對(duì)管理方而言，于未開業(yè)前成功吸引上百名會(huì)員，不僅可增強(qiáng)投資者的投資信心，為中心聚集人氣，營(yíng)造鍛煉氣氛，更有利于中心開業(yè)后的正常銷售及長(zhǎng)期發(fā)展。? 預(yù)售前—準(zhǔn)備階段 a.銷售部
一.預(yù)售隊(duì)伍的編制
二.顧問的招聘條件及要求 三.顧問的培訓(xùn)及考核方法 四.顧問在預(yù)售前的工作要求 五.預(yù)售文件及表格
六.預(yù)售辦公室的設(shè)計(jì)及氣氛 七.預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)及氣氛 八.預(yù)售點(diǎn)人流統(tǒng)計(jì)
一.預(yù)售隊(duì)伍的編制 1.銷售總監(jiān)，1名 ? 由店長(zhǎng)擔(dān)任 2.顧問，1名 3.地推，2名
公司對(duì)顧問的要求應(yīng)注重其性格及吃苦能力，由于在預(yù)售期間顧問的工作地點(diǎn)主要集中于室外，無論環(huán)境、天氣、工作難度均會(huì)影響其心情，從而影響到預(yù)售。另由于中心尚在建設(shè)中，,顧問無法見到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況，在多方面的壓力下，性格軟弱或不能吃苦的員工比較容易放棄，固應(yīng)挑選一些近期畢業(yè)，性格開朗外向并勇于接受挑戰(zhàn)的年輕人士。
二.會(huì)籍顧問在預(yù)售前的工作要求
一個(gè)預(yù)售計(jì)劃之成功與否決定于事前之準(zhǔn)備工作。經(jīng)過一周的培訓(xùn)及考核后，被錄用的會(huì)籍顧問須在經(jīng)理監(jiān)督下在瑜伽中心周邊地區(qū)，如cbd、社區(qū)，商場(chǎng)，步行街及商廈進(jìn)行拜訪、市調(diào)及放置抽獎(jiǎng)箱。經(jīng)理應(yīng)按預(yù)售目標(biāo)向顧問制訂工作任務(wù)，在約3周內(nèi)完成“合理客源數(shù)量”?？蓞⒖枷铝蟹匠淌接?jì)算。50名創(chuàng)始會(huì)員（25%成交率）200個(gè)約會(huì)到訪（50%出現(xiàn)率，須4次致電跟進(jìn)）500個(gè)電話約會(huì)（40%約會(huì)率，須4次致電）1800個(gè)客源
4名人員需要在約20天內(nèi)收集1800個(gè)客源，即每 人每天的任務(wù)為： 經(jīng)理應(yīng)在市調(diào)期間不斷強(qiáng)調(diào)每天完成15個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)問卷的 重要性，激勵(lì)顧問士氣。問卷標(biāo)準(zhǔn)
? 一般會(huì)員均愿意在工作或居住地點(diǎn)的5公里內(nèi)讀書，固“目前居住或辦
公地點(diǎn)”應(yīng)在中心5公里內(nèi)
每月補(bǔ)充“新血”
會(huì)籍經(jīng)理應(yīng)在預(yù)售期間保持每月進(jìn)行一次招聘及培訓(xùn)，因?yàn)槊吭戮鶗?huì)有顧問流失或被淘汰，固應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充新人以確保顧問人數(shù)，這一點(diǎn)非常重要。
三.預(yù)售文件及表格
以上為預(yù)售時(shí)必備文件及表格，經(jīng)理應(yīng)預(yù)先安排印制并給顧問培訓(xùn)使用方法。
五.預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)及氣氛
在提高預(yù)售點(diǎn)及預(yù)售辦公室銷售額的要素中，有一個(gè)非常重要的要素就是“吸引顧
客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內(nèi)的能力，因此預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)要格外講究。另外，由于暫時(shí)沒有正式的場(chǎng)地供客人參觀，故預(yù)售辦公室內(nèi)的布置亦應(yīng)該特別設(shè)計(jì)，達(dá)到令顧客“產(chǎn)生夢(mèng)想”的目的。
主要區(qū)域
1.入口處“門面”
將入口附近“門面”布置的富有魅力，將不僅僅提高對(duì)顧客的吸引力，而且還可增加會(huì)籍顧問的成功率。經(jīng)調(diào)查，消費(fèi)者幾乎不記商店的名稱，大體上只能記住商店的位置和經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，能夠被顧客清楚的記住店名的商店確實(shí)屈指可數(shù)。但一提到店名就含糊不清了。
如果顧客不熟悉你的中心名稱，會(huì)帶來很多麻煩。比如在分發(fā)宣傳冊(cè)或廣告時(shí)，顧客會(huì)感到很茫然，不知道中心的實(shí)際位置。這樣的話，宣傳冊(cè)及廣告的效果就被大大地削弱了。因此，在預(yù)售期間，入口處應(yīng)有大幅橫幅招牌標(biāo)明“天竺高溫瑜伽中心預(yù)售中”，其中包括熱線電話號(hào)碼。這是在廣闊區(qū)域剛開展的促銷活動(dòng)，對(duì)象主要是乘汽車來購(gòu)物或途經(jīng)的顧客。為了讓顧客即使在飛馳的汽車中也能看清橫幅上的文字，這就要求橫幅一定要很大，因?yàn)轭?/p>
客的目光是一掃而過的，要傳達(dá)的信息也應(yīng)非常單純，只要有“瑜伽中心預(yù)售及電話號(hào)碼”就可以了。如想測(cè)試這個(gè)橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經(jīng)過，并用dv將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對(duì)于一些步行經(jīng)過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。
主要達(dá)到以下的幾個(gè)目的： 1)吸引
2)增加銷售機(jī)會(huì)率
3)令到訪的客人愿意進(jìn)入
要達(dá)到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動(dòng)作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。
參考流程如下
第二部分：市場(chǎng)計(jì)劃
市場(chǎng)部推廣工作目標(biāo)：中心有效年卡會(huì)員量達(dá)到 人。市場(chǎng)服務(wù)年度工作重點(diǎn)：
1、新店開業(yè)籌備工作、市場(chǎng)計(jì)劃、市場(chǎng)執(zhí)行 2、建立有效的市場(chǎng)機(jī)制與體系
3、統(tǒng)一設(shè)計(jì)形象、設(shè)計(jì)元素、提升品牌視覺形象 4、節(jié)日推廣與銷售的緊密結(jié)合 5、建立商戶合作圈
6、建立體驗(yàn)式、互動(dòng)性服務(wù)（開放日、小區(qū)活動(dòng)、到學(xué)校授課） 7、行業(yè)內(nèi)及自身的基礎(chǔ)研究工作，會(huì)員、潛在消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問卷調(diào)查、資料留存、分析
市場(chǎng)推廣第一季度工作要點(diǎn)： 1． 開店籌備、開店市場(chǎng)計(jì)劃
2． 廣告方面，以持續(xù)性的各種廣告活動(dòng)強(qiáng)化品牌理念和平牌口號(hào)的內(nèi)涵，強(qiáng)調(diào)品牌的差異性和個(gè)性
3． 外場(chǎng)終端推廣（包括聯(lián)營(yíng)單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源）4． 大型推廣（商超門口）
5． 興趣活動(dòng)社（足球、籃球、羽毛球等）
【篇2：預(yù)售策劃方案】
前 言 “預(yù)售”，即在開業(yè)前銷售會(huì)籍，是一項(xiàng)對(duì)于投資者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的預(yù)售，可在數(shù)月內(nèi)為中心集資數(shù)十萬元，減少投資者需要投入的前期資金，加速現(xiàn)有資金周轉(zhuǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)，吸引更多投資。對(duì)管理方而言，于未開業(yè)前成功吸引上百名會(huì)員，不僅可增強(qiáng)投資者的投資信心，為會(huì)所聚集人氣，營(yíng)造鍛煉氣氛，更有利于會(huì)所開業(yè)后的正常銷售及長(zhǎng)期發(fā)展。? 預(yù)售前—準(zhǔn)備階段 a.銷售部
一.預(yù)售隊(duì)伍的編制
二.會(huì)籍顧問的招聘條件及要求 三.會(huì)籍顧問的培訓(xùn)及考核方法 四.會(huì)籍顧問在預(yù)售前的工作要求 五.預(yù)售文件及表格
六.預(yù)售辦公室的設(shè)計(jì)及氣氛 七.預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)及氣氛 八.預(yù)售點(diǎn)人流統(tǒng)計(jì)
一.預(yù)售隊(duì)伍的編制 1.銷售總監(jiān)，1名 ? 由店長(zhǎng)擔(dān)任
2.會(huì)籍顧問，5--8名
? 由經(jīng)理專業(yè)培訓(xùn)并通過專業(yè)測(cè)試者 ? 本地招聘 ? 具有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
二.會(huì)籍顧問的招聘條件及要求
? 大?；蛞陨蠈W(xué)歷 ? 性格外向，外形健康 ? 刻苦耐勞，有事業(yè)心 ? 談吐大方，善于溝通 ? 思想靈活，應(yīng)變能力強(qiáng) ? 能勝任長(zhǎng)時(shí)間戶外工作 ? 對(duì)健身行業(yè)充滿興趣
公司對(duì)會(huì)籍顧問的要求應(yīng)注重其性格及吃苦能力，由于在預(yù)售期間顧問的工作地點(diǎn)主要集中于室外，無論環(huán)境、天氣、工作難度均會(huì)影響其心情，從而影響到預(yù)售。另由于會(huì)所尚在建設(shè)中，會(huì)籍顧問無法見到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況，在多方面的壓力下，性格軟弱或不能吃苦的員工比較容易放棄，固應(yīng)挑選一些近期畢業(yè)，性格開朗外向并勇于接受挑戰(zhàn)的年輕人士。
三.會(huì)籍顧問在預(yù)售前的工作要求
一個(gè)預(yù)售計(jì)劃之成功與否決定于事前之準(zhǔn)備工作。經(jīng)過一周的培訓(xùn)及考核后，被錄用的會(huì)
籍顧問須在經(jīng)理監(jiān)督下在瑜伽會(huì)所周邊地區(qū)，如cbd、社區(qū)，商場(chǎng)，步行街及商廈進(jìn)行拜訪、市調(diào)及放置抽獎(jiǎng)箱。經(jīng)理應(yīng)按預(yù)售目標(biāo)向會(huì)籍顧問制訂工作任務(wù)，在約3周內(nèi)完成“合理客源數(shù)量”?？蓞⒖枷铝蟹匠淌接?jì)算。100名創(chuàng)始會(huì)員（25%成交率）
400個(gè)約會(huì)到訪（50%出現(xiàn)率，須4次致電跟進(jìn)）1000個(gè)電話約會(huì)（40%約會(huì)率，須4次致電）2500個(gè)客源
8名會(huì)籍顧問需要在約20天內(nèi)收集2500個(gè)客源，即每 人每天的任務(wù)為：
經(jīng)理應(yīng)在市調(diào)期間不斷強(qiáng)調(diào)每天完成15個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)問卷的 重要性，激勵(lì)會(huì)籍顧問士氣。
問卷標(biāo)準(zhǔn)
? 一般會(huì)員均愿意將約一個(gè)月的工資投入到一年的健身計(jì)劃中，固“月收
入總值”應(yīng)在1500元左右
? 一般會(huì)員均愿意在工作或居住地點(diǎn)的5公里內(nèi)健身，固“目前居住或辦
公地點(diǎn)”應(yīng)在瑜伽會(huì)所5公里內(nèi)
每月補(bǔ)充“新血”
會(huì)籍經(jīng)理應(yīng)在預(yù)售期間保持每月進(jìn)行一次招聘及培訓(xùn)，因?yàn)槊吭戮鶗?huì)有會(huì)籍顧問流失或被淘汰，固應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充新人以確保顧問人數(shù)，這一點(diǎn)非常重要。
四.預(yù)售文件及表格
以上為預(yù)售時(shí)必備文件及表格，會(huì)籍經(jīng)理應(yīng)預(yù)先安排印制并給會(huì)籍顧問培訓(xùn) 使用方法。
五.預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)及氣氛
在提高預(yù)售點(diǎn)及預(yù)售辦公室銷售額的要素中，有一個(gè)非常重要的要素就是“吸引顧
客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內(nèi)的能力，因此預(yù)售點(diǎn)的設(shè)計(jì)要格外講究。另外，由于暫時(shí)沒有正式的場(chǎng)地供客人參觀，故預(yù)售辦公室內(nèi)的布置亦應(yīng)該特別設(shè)計(jì)，達(dá)到令顧客“產(chǎn)生夢(mèng)想”的目的。
主要區(qū)域
1.入口處“門面”
將入口附近“門面”布置的富有魅力，將不僅僅提高對(duì)顧客的吸引力，而且還可增加會(huì)籍顧問的成功率。經(jīng)調(diào)查，消費(fèi)者幾乎不記商店的名稱，大體上只能記住商店的位置和經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，能夠被顧客清楚的記住店名的商店確實(shí)屈指可數(shù)。但一提到店名就含糊不清了。如果顧客不熟悉你的中心名稱，會(huì)帶來很多麻煩。比如在分發(fā)宣傳冊(cè)或廣告時(shí)，顧客會(huì)感到很茫然，不知道中心的實(shí)際位置。這樣的話，宣傳冊(cè)及廣告的效果就被大大地削弱了。因此，在預(yù)售期間，入口處應(yīng)有大幅橫幅招牌標(biāo)明“天竺高溫瑜伽會(huì)所預(yù)售中”，其中包括熱線電話號(hào)碼。這是在廣闊區(qū)域剛開展的促銷活動(dòng)，對(duì)象主要是乘汽車來購(gòu)物或途經(jīng)的顧客。為了讓顧客即使在飛馳的汽車中也能看清橫幅上的文字，這就要求橫幅一定要很大，因?yàn)轭櫩偷哪抗馐且粧叨^的，要傳達(dá)的信息也應(yīng)非常單純，只要有“瑜伽會(huì)所預(yù)售及電話號(hào)碼”
就可以了。如想測(cè)試這個(gè)橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經(jīng)過，并用dv將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對(duì)于一些步行經(jīng)過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。
主要達(dá)到以下的幾個(gè)目的： 1)吸引
2)增加銷售機(jī)會(huì)率
3)令到訪的客人愿意進(jìn)入
要達(dá)到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動(dòng)作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。
參考流程如下
第二部分：市場(chǎng)計(jì)劃
市場(chǎng)部推廣工作目標(biāo)：會(huì)所有效年卡會(huì)員量達(dá)到 人。市場(chǎng)服務(wù)年度工作重點(diǎn)：
1、新店開業(yè)籌備工作、市場(chǎng)計(jì)劃、市場(chǎng)執(zhí)行 2、建立有效的市場(chǎng)機(jī)制與體系
3、統(tǒng)一設(shè)計(jì)形象、設(shè)計(jì)元素、提升品牌視覺形象 4、節(jié)日推廣與銷售的緊密結(jié)合 5、建立商戶合作圈
6、建立體驗(yàn)式、互動(dòng)性服務(wù)（開放日、小區(qū)活動(dòng)、到學(xué)校授課） 7、行業(yè)內(nèi)及自身的基礎(chǔ)研究工作，會(huì)員、潛在消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問卷調(diào)查、資料留存、分析
市場(chǎng)推廣第一季度工作要點(diǎn)：
2． 廣告方面，以持續(xù)性的各種廣告活動(dòng)強(qiáng)化品牌理念和平牌口號(hào)的內(nèi)涵，強(qiáng)調(diào)品牌的差異性和個(gè)性
3． 外場(chǎng)終端推廣（包括聯(lián)營(yíng)單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源）4． 大型推廣（商超門口）5． 興趣活動(dòng)社（足球、籃球、羽毛球等）工作重點(diǎn)：
【篇3：商品房預(yù)售方案(模板)】
北京市商品房預(yù)售方案
填報(bào)日期： 年 月 日
（地名核準(zhǔn)名稱）項(xiàng)目由（房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)名稱）開發(fā)建設(shè)。
一、項(xiàng)目基本情況
（一）項(xiàng)目地名核準(zhǔn)名稱：
（二）項(xiàng)目坐落：區(qū)（縣）（土地證坐落）（三）土地出讓用途：
（四）項(xiàng)目總規(guī)模：建筑面積：平方米；占地面積：平方米；規(guī)劃住宅戶數(shù)： 套。
本期【存在】【無】分期建設(shè)。分期建設(shè)情況如下：一期建筑面積平方米；二期建筑面積平方米；??。
（五）項(xiàng)目物業(yè)情況（應(yīng)與《前期物業(yè)服務(wù)合同》內(nèi)容一致）該項(xiàng)目【屬于】【不屬于】2010年10月1日后,按照《北京市物業(yè)管理辦法》實(shí)行新的物業(yè)管理區(qū)域劃分的項(xiàng)目。
1、物業(yè)管理區(qū)域劃分（本次預(yù)售樓棟所在物業(yè)管理區(qū)域情況）備注：（選擇【不屬于】的項(xiàng)目，應(yīng)在此說明相關(guān)情況，并注明與以前辦
理預(yù)售許可證所對(duì)應(yīng)的區(qū)域及預(yù)售許可證號(hào)等內(nèi)容。）
2、物業(yè)服務(wù)費(fèi)用評(píng)估（選擇【屬于】的項(xiàng)目，應(yīng)填寫此內(nèi)容。開發(fā)企
業(yè)應(yīng)依據(jù)北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)發(fā)布的《物業(yè)服務(wù)評(píng)估監(jiān)理機(jī)構(gòu)隨機(jī)抽取程序》，在北京建設(shè)網(wǎng)（/retype/zoom/8fa491de360cba1aa811dae4?pn=2x=0y=0raww=632rawh=122o=jpg_6_0_______type=picaimh=92.65822784810126md5sum=8d9b0a4d7c6fe4539365afc02624ced0sign=2564c0d25ezoom=png=490-767jpg=10781-21559 target=_blank
(六)配套生活垃圾分類設(shè)施
（根據(jù)《北京市生活垃圾管理?xiàng)l例》的規(guī)定，新建住宅建設(shè)項(xiàng)目，建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)在銷售場(chǎng)所公示配套生活垃圾分類設(shè)施的設(shè)置位置、功能等內(nèi)容，并在房屋買賣合同中明示。）該項(xiàng)目配套生活垃圾分類設(shè)施共 處，具體位置及功能
為： 1、； 2、； 3、； 4、；。
二、項(xiàng)目進(jìn)度安排 (一)項(xiàng)目建設(shè)周期
預(yù)計(jì)建設(shè)周期為 年至 年，共計(jì)年時(shí)間。各期工程建設(shè)計(jì)劃和進(jìn)度安排為：
（二）本期預(yù)售樓棟施工進(jìn)度
（填寫內(nèi)容應(yīng)符合《建筑工程施工許可證》及《施工合同竣工日期延期協(xié)議書》開、竣工時(shí)間要求，并與《施工進(jìn)度計(jì)劃》一致。）
本期申報(bào)預(yù)售的樓棟為：（規(guī)劃樓號(hào)），具體建設(shè)計(jì)劃：開工時(shí)間為年月日； 基礎(chǔ)完成時(shí)間為年月日； 結(jié)構(gòu)封頂
時(shí)間為年月日；竣工交付時(shí)間為年月日；配套設(shè)施同步交付使用時(shí)間為年月日。
截止到年月日，預(yù)售樓棟現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)度為：（包括：土
地平整、基礎(chǔ)挖槽、正負(fù)零、主體施工、結(jié)構(gòu)封頂）
三、項(xiàng)目預(yù)售計(jì)劃
（一）項(xiàng)目整體預(yù)售計(jì)劃 （二）本期開盤方案
1、暫定開盤時(shí)間： 2、銷售機(jī)構(gòu)名稱： 3、銷售人員基本情況： 4、開盤現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員基本情況：（包括：開盤當(dāng)日值班領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)客
戶引導(dǎo)、咨詢、保衛(wèi)、保潔的工作人員，負(fù)責(zé)接待和接受媒體采訪的人員基本情況）
5、購(gòu)房客戶排號(hào)、選房、簽約流程：
6、預(yù)售方式：【電腦排號(hào)】【現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)】【先到先選】【】 。（三）本期開盤應(yīng)急預(yù)案
新品預(yù)售活動(dòng)方案篇三
新品促銷活動(dòng)方案新品促銷活動(dòng)方案 新品促銷活動(dòng)方案 篇1: 產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 產(chǎn)品活動(dòng)促銷 一、目的: ??品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng) 二、對(duì)象: 情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品 三、活動(dòng)主題: 牽手海π，摯愛永恒;海π箱包見證你們的摯愛 四、活動(dòng)方式: 公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督;直營(yíng)店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):(七夕)8月3日~6日;??直營(yíng)店 六、廣告配合方式: 前期宣傳(活動(dòng)兩周前起)1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息 4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告 七、活動(dòng)準(zhǔn)備: 1、人員安排 : 2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備(開業(yè)兩周前完成)橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、pp廣告、x展架、主題海報(bào)的制作 2.1店外主題海報(bào): 牽手海π，摯愛永恒 2.2吊旗: 正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市” 2.3 x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。
2.4小立牌pp廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 2.5橫幅: 海π箱包見證你們的摯愛 2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào) 2.7其他: 名片、禮品、綬帶 3、活動(dòng)方案
3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只; 3.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠;3.2成功購(gòu)買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份 4、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成)4.1周邊街區(qū) 4.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳;4.2 專賣店外 4.2.1門前設(shè)置升空氣球;4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);4.2.3門口用氣球及花束裝飾;4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開業(yè)專用)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。4.3 店內(nèi) 4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。4.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。4 3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。4 3.4頂端懸掛pp掛旗。4.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。4.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。5.4 軟硬件設(shè)施 5.4.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象 宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
5.4.2專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交 相輝映。
6、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;6.2 活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工 作到位;6.3 每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;6.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;6.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé);6.6 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 : 橫幅、海報(bào)、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，杜絕私自 拿去禮品;6.7 每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面;7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督
7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤; 7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督;十、費(fèi)用預(yù)算 : 預(yù)計(jì)銷售: 固定成本: 變動(dòng)成本: 十
一、效果評(píng)估: 1、成立評(píng)估小組 2、組織評(píng)估 篇2: 新產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案 品牌新產(chǎn)品活動(dòng)促銷 方案 院系: 班級(jí): 姓名: 學(xué)號(hào): 一、活動(dòng)目的: ??品牌知名度推廣，新產(chǎn)品的銷售啟動(dòng) 二、活動(dòng)對(duì)象: 情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品 三、活動(dòng)主題: 牽手海π，摯愛永恒;海π箱包見證你們的 摯愛 四、活動(dòng)方式: 公司總部提供活動(dòng)方案、禮品和監(jiān)督;直營(yíng) 店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。五、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):(七夕)8月3日~6日;??直營(yíng)店 六、廣告配合方式: 前期宣傳(活動(dòng)兩周前起)1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息 4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告 七、活動(dòng)準(zhǔn)備: 1、人員安排 : 2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備(開業(yè)兩周前完成): 橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、pp廣告、x展架、主題海報(bào)的制作 2.1店外主題海報(bào): 牽手海π，摯愛永恒 2.2吊旗: 正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市” 2.3 x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。
2.4小立牌pp廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 2.5橫幅: 海π箱包見證你們的摯愛 2.6宣傳單內(nèi)容同海報(bào) 3、軟硬件設(shè)施: 3.1陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合海π品牌個(gè)性主題終端的 要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
3.2專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海 π品牌形象交相輝映。
4、活動(dòng)前期準(zhǔn)備: 4.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;4.2 活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位;4.3 每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;4.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;4.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé);4.6 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 : 橫幅、海報(bào)、促銷禮品，并負(fù)責(zé)禮品 發(fā)放，杜絕私自拿去禮品;4.7 每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面;八、活動(dòng)內(nèi)容: 1、優(yōu)惠策略: 1.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;1.2持公司宣傳單在店面購(gòu)買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠;1.3成功購(gòu)買情侶系列新品的將會(huì)贈(zèng)送多美味情人節(jié)價(jià)值58元的套餐一份 2、店面終端氣氛營(yíng)造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成)2.1周邊街區(qū) 2.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;2.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳;2.2 專賣店外 2.2.1門前設(shè)置升空氣球;2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);2.2.3門口用氣球及花束裝飾;2.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動(dòng)。2.3 專賣店內(nèi) 2.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。2.3.2專設(shè)新品促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。
禮品及紀(jì)念品，2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。2.3.4頂端懸掛pp掛旗。2.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。2.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。九、費(fèi)用預(yù)算: 篇3: 新品上市促銷方案 新品上市促銷方案 201x-11-05 15:47:49| 分類: | 標(biāo)簽: |字號(hào)大中小 訂閱 一、市場(chǎng)分析
1、直銷行業(yè)促銷策略分析 正如某直銷行業(yè)資深人士所說，直銷模式想要得到更好的發(fā)展，不僅要注重人員激勵(lì)，在運(yùn)用促銷工具也應(yīng)向傳統(tǒng)營(yíng)銷企業(yè)學(xué)習(xí)。鑒于與傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別，直銷促銷需注意有以下幾點(diǎn): 第一，直銷是圍繞著個(gè)人收益的人員銷售，只有有利于直銷人員個(gè)人收益的促銷方案才會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。第二，直銷員和企業(yè)之間是一種平等、合作的關(guān)系，而非雇傭、隸屬關(guān)系，因此促銷政策的推行依靠的是銷售人員的自覺行為，而非企業(yè)的管理強(qiáng)制行為。第三，直銷是一種典型的口碑銷售和分享銷售，銷售人員推銷產(chǎn)品主要憑靠對(duì)產(chǎn)品的親身體驗(yàn)、感覺進(jìn)行的。因此，在制定促銷策略上必須遵循以上幾點(diǎn)營(yíng)銷規(guī)律。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 從我們對(duì)國(guó)內(nèi)幾大主要直銷品牌雅芳、安利、如新、玫琳凱的促銷分析中發(fā)現(xiàn)，雅芳的促銷策略最為靈活，這可能跟它選擇的轉(zhuǎn)型方式有關(guān)。相對(duì)來說，安利更注重教育培訓(xùn)，在處理庫(kù)
存時(shí)亦會(huì)有促銷活動(dòng)。如新的促銷更側(cè)重于制度促銷;玫琳凱每月都推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)。從對(duì)方網(wǎng)站的內(nèi)容顯示，對(duì) 外公布的促銷對(duì)象均包括了直銷員和優(yōu)惠顧客。
3、企業(yè)自身狀況分析 本公司作為一家新成立的直銷公司，蓄勢(shì)年余的新產(chǎn)品即將于7月份上市，這不僅是新產(chǎn)品上市，也是品牌的第一次亮相，所以，制定有效的促銷策略對(duì)推動(dòng)市場(chǎng)至關(guān)重要。由于在前期產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)資較 大，公司希望本次促銷活動(dòng)能達(dá)到低投入高產(chǎn)出的經(jīng)濟(jì)效益。
二、促銷目的 考衡到直銷行業(yè)特征和市場(chǎng)現(xiàn)狀，本次促銷將分為二個(gè)階段進(jìn)行: 第一階段針對(duì)的對(duì)象是直銷員，首要目的建立直銷人員對(duì)產(chǎn)品的信心，幫助直銷人員建立安全庫(kù)存;每二階段針對(duì)的對(duì)象是顧客，目的是刺激對(duì)方的購(gòu)買欲望，達(dá)到提高實(shí)際銷售額的目的。
三、促銷方案 1、第一階段: 針對(duì)直銷員的促銷 主題一: 傾情新品，搶“鮮”體驗(yàn)～ 對(duì)象: 本公司直銷員 時(shí)間: 新品上市后15天內(nèi)(8月1日至8月15日)詳情: 凡本公司直銷員親臨形象店即可獲取本月上市新品免費(fèi)試用裝。注意事項(xiàng): 每人每套只能領(lǐng)取一次。主題背景: 所謂百聞不如一見，百見不如一試，新品質(zhì)量如何一試了然，是建立使用者對(duì)產(chǎn)品信心最簡(jiǎn)單直接的方法。新品上市所有產(chǎn)品均提供免費(fèi)試用裝，相對(duì)其他直銷公司都是直銷員買回產(chǎn)品試 用，我們這種做法是直銷行業(yè)促銷方式的一種突破。主題二: 想問就問，我是產(chǎn)品百事通～ 對(duì)象: 直銷人員 時(shí)間: 新品上市一個(gè)月內(nèi)(8月1日至8月30日)詳情: 舉辦產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)，搶答問題正確即可獲得價(jià)值10元的小禮品。操作細(xì)則: 禮品的采購(gòu)價(jià)不高于5元，主題背景: 為了讓直銷人員更快更好的掌握產(chǎn)品知識(shí)，可在店內(nèi)舉辦產(chǎn)品知識(shí)趣味游戲活動(dòng)，凡答對(duì)的均有禮物贈(zèng)送，當(dāng)然這類禮物價(jià)值不會(huì)太高(5元以下)，但也要做到自用送人兩相宜，如可愛動(dòng) 物兩用電筒、時(shí)尚自動(dòng)牙簽盒、手帕、干發(fā)帽、擦地拖鞋等。主題三: 優(yōu)質(zhì)感受，分享無限～ 對(duì)象: 本公司直銷員 時(shí)間: 新品上市1個(gè)月內(nèi)(8月1日至8月30日)詳情: 活動(dòng)期中凡本公司直銷人員即可以388元的優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買新品超值小套裝。操作細(xì)則: 按功效組合成小套裝，分量是正常規(guī)格的50%，優(yōu)惠價(jià)值介于7-8折之間，且每人每套 只可購(gòu)買一次。主題背景: 在上述的直銷試用后，再推出優(yōu)惠小套裝，讓直銷員以較低的價(jià)格購(gòu)買，帶回去給他們 的顧客試用。在挑選套裝時(shí)可以功效為單位組成套裝，也可以應(yīng)季為主題組成套裝。主題四: 為你沖冠助威～ 對(duì)象: 本公司直銷員 時(shí)間: 新品上市半個(gè)月至1個(gè)半月內(nèi)(8月30日至9月30日)詳情: 活動(dòng)期中凡本公司直銷人員購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品滿1200元即可免費(fèi)挑選價(jià)值250元以下的任一產(chǎn) 品，可以累計(jì)，如購(gòu)買2400元即可挑選500元以下的任一產(chǎn)品。操作細(xì)則: 不與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，只可挑選一次贈(zèng)品，余出部分不作累計(jì)。主題背景: 新品上市除優(yōu)惠組合外單品不應(yīng)再打折，否則可能會(huì)破壞品牌形象，因此，為鼓勵(lì)購(gòu)買正價(jià)單品和幫助直銷員建立安全庫(kù)存而推出本次的優(yōu)惠活動(dòng)。在贈(zèng)品的選擇上還是以產(chǎn)品為主，選用自 身產(chǎn)品公司無需花錢外購(gòu)贈(zèng)品的費(fèi)用，直銷員可以賣給顧客賺取利潤(rùn)，正所謂一舉兩得。第二階段: 針對(duì)優(yōu)惠顧客的促銷 主題一: 心靈有約，啟迪末來～ 對(duì)象: 優(yōu)惠顧客 時(shí)間: 新品上市一個(gè)月后(9月份周六晚)詳情: 凡成為本公司優(yōu)惠顧客，即可參加“心靈有約，啟迪末來”活動(dòng)。操作細(xì)則: 活動(dòng)場(chǎng)所須能容納不少于50人，地點(diǎn)選在交通較為方便地段，如天河城附近。主進(jìn)老 師以公司資深培訓(xùn)人員擔(dān)任。主題背景: 在課程安排上主要針白領(lǐng)人士普遍關(guān)注的人際關(guān)系、職場(chǎng)減壓等主題，當(dāng)然也會(huì)分享產(chǎn) 品，但不能太濃厚，點(diǎn)到為止，格調(diào)以高雅時(shí)尚為主。主題二: 尊寵禮遇，雙重驚喜～ 對(duì) 象: 顧客及優(yōu)惠顧客 時(shí) 間: 新品上市一個(gè)月后(9月1號(hào)至9月30號(hào))詳 情: 驚喜第一重: 顧客購(gòu)買產(chǎn)品金額滿800元即可獲贈(zèng)價(jià)值180元的“手唇滋潤(rùn)組合”一套;驚 喜第二重: 顧客購(gòu)買任一產(chǎn)品均可均加積分換禮活動(dòng)。操作細(xì)則: “手唇滋潤(rùn)組合”含潤(rùn)手霜一支、潤(rùn)唇膏一支。積分換禮活動(dòng)的禮品主要為外購(gòu)品，如迷你電吹風(fēng)、情侶餐具、洗浴用品套裝等，每一贈(zèng)品均需標(biāo)明所需積分額度，如迷你電吹風(fēng)需積滿600分 方可換領(lǐng)(以1元積1分為例)。主題背景: 手唇滋潤(rùn)組合主要是針對(duì)秋天天氣干燥推出的優(yōu)惠組合，而積分換禮活動(dòng)如果效果好，也可作為一種長(zhǎng)期的促銷方法。
四、宣廣媒介 由于我們前期的促銷活動(dòng)主要針對(duì)直銷人員，同時(shí)也考慮到費(fèi)用有限，本次促銷活動(dòng)的宣廣媒介主要以公司網(wǎng)站、內(nèi)部刊物和培訓(xùn)課程為主，也可以考慮短信平臺(tái)的運(yùn)用，費(fèi)用也較低，但前提是公司需 要花資金購(gòu)買相關(guān)軟件及建立信息庫(kù)。后期針對(duì)顧客的促銷還是以直銷員人員傳播為主。
五、準(zhǔn)備工作
1、資迅組在促銷活動(dòng)開始一個(gè)月前(7月1號(hào)前)完成贈(zèng)品外購(gòu)、禮品包裝事項(xiàng)。
2、文策組在促銷活動(dòng)開始一個(gè)月前(7月1號(hào)前)完成宣傳文案撰寫、印刷品到位、活動(dòng)場(chǎng)所確 定、活動(dòng)道具準(zhǔn)備工作。
3、廣告公司在促銷活動(dòng)開始半個(gè)月前(7月15號(hào)前)完成宣傳品設(shè)計(jì)及會(huì)場(chǎng)室內(nèi)設(shè)計(jì)工作。
4、文策組配合培訓(xùn)組在活動(dòng)開始一個(gè)月前(7月1號(hào)前)完成顧客培訓(xùn)課程開發(fā)工作。
六、資金預(yù)算 如下資金預(yù)算為活動(dòng)前期需要支付的費(fèi)用，而公司自有產(chǎn)品作贈(zèng)品產(chǎn)生的費(fèi)用則不在此例。篇4: 新品促銷活動(dòng)策劃方案 新品促銷活動(dòng)策劃方案 一、執(zhí)行方案(一): ,.目標(biāo)市場(chǎng): 商場(chǎng)、超市、百貨/學(xué)校商場(chǎng)、超市、食堂門口 ,.商品進(jìn)入渠道: ?先了解各輻射城市的重點(diǎn)目標(biāo)商城，與該區(qū)域經(jīng)銷商協(xié)商: 若能進(jìn)入該商場(chǎng)，可以給予一定促銷報(bào)銷和讓利等。但最好是能直接與該目標(biāo)商場(chǎng)進(jìn)行供貨，(免去經(jīng)銷商的間接利潤(rùn))既能降低成本，又能提高商場(chǎng)的利潤(rùn)，引起他們的興趣?！虉?chǎng)的進(jìn)入是最直接、實(shí)化的“廣告”方式～如果能直接與大型連鎖商場(chǎng)合作，相信以我們的這種特別讓利，促銷活動(dòng)就更好辦了～ ?與學(xué)校保衛(wèi)處掛鉤，詢問在校園內(nèi)做促銷的相關(guān)注意事項(xiàng)。找到校園影響最大的商場(chǎng)，商量促銷合作意向，成后再商量細(xì)節(jié)。經(jīng)保衛(wèi)處同意，中午、下午用餐時(shí)間在食堂門口舉行比賽(建議情侶搭配，輸贏都可贈(zèng)一對(duì)小禮品掛飾)，尚未用餐的學(xué)生會(huì)愿意參賽。,.促銷時(shí)間: 周末?！肆髁孔疃嗟臅r(shí)候。,.促銷選址: 商場(chǎng)的正門側(cè)，或商場(chǎng)里的大廳一角。,.促銷方式: 舉行吃方便面比賽。——其實(shí)杯面或桶面最適合比賽用，省去很多麻煩(如一次性碗、筷子就用不著了)。如果有一批專用的比賽杯面(醬油面)則再好不過。?人們都喜歡熱鬧，而周末又是放松的時(shí)間，在娛樂與時(shí)尚風(fēng)行的今天，會(huì)有很多人愿意參與的;?而且同行的促銷方式都類似(試吃、特價(jià)等)，若想不一樣就不怕麻煩，做一次別樣的促銷活動(dòng)，也算是“異化”的廣告形式;?相信宏發(fā)特殊的促銷方式和大膽的現(xiàn)場(chǎng)品嘗驗(yàn)證會(huì)讓消費(fèi)者記住宏發(fā)的～ ,.具體方式 ?.準(zhǔn)備工作: ?物品——5張桌子、10張椅子、一個(gè)話筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋(企業(yè)的環(huán)保護(hù)形象)、飲水機(jī),個(gè)、電磁爐，燒水水鍋,個(gè)、渲染促銷氛圍的產(chǎn)品推薦海報(bào)或站牌、小禮品(掛飾)、比賽規(guī)則硬紙2-3張(傳閱)。?3名促銷人員——燒水(飲水機(jī)，燒水壺,)、準(zhǔn)備比賽面、獎(jiǎng)品1名;主持比賽和監(jiān)督1名;促銷講解兼機(jī)動(dòng)人員1名。?促銷人員若能準(zhǔn)備相機(jī)把現(xiàn)場(chǎng)比賽拍下來，發(fā)往公司指定郵箱最好不過。我們可以整理熱鬧、有意思的圖片集去說服新的客戶，推廣產(chǎn)品(聘請(qǐng)學(xué)生，配合度較高)。
?.比賽說明: ?每組10人，最好男女參半對(duì)面而坐(實(shí)在不行就隨便);?按報(bào)名順序選擇參賽人員，上午限30名，下午亦然。有臨時(shí)退出可補(bǔ)新。?工作人員準(zhǔn)備好碗、筷子、面、水，泡3分鐘后，主持人宣布比賽開始;?先把熱面吃完的人為冠軍，獲1禮盒面，亞軍獲1包醬油面;?每天只舉行6次比賽，上午3場(chǎng)、下午3場(chǎng)。共促銷2-3天。?學(xué)校促銷考慮經(jīng)費(fèi)問題，上午,場(chǎng)，下午,場(chǎng)，促銷,天即可。
?.注意事項(xiàng): ?主持人要提醒參賽者注意安全，不可為比賽燙傷自己;?工作人員現(xiàn)場(chǎng)操作時(shí)要小心開水問題、垃圾處理問題;?記住比賽是為了促銷。
?.促銷補(bǔ)充: ?促銷活動(dòng)，建議以泉州為試點(diǎn)。商場(chǎng)主要選擇新華都、好又多、沃爾瑪(周六，下午和晚上時(shí)間不錯(cuò))，高校主要選擇師院、華僑、仰恩、黎明這四所。?凡在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買一禮盒醬油面者，可獲得一對(duì)情侶掛飾(主要針對(duì)學(xué)校)，或,包干脆面等。?干脆面單買則買一送一，價(jià)格為,元。?.促銷報(bào)銷問題: ?若是廠家直接參與(供貨)的，道具的購(gòu)買、租用費(fèi)用由廠家報(bào)銷。(讓學(xué)生周末參與，有助學(xué)意義和消費(fèi)群體時(shí)尚化意義，有助于學(xué)校促銷活動(dòng))篇5: 產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃書 某家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書 一、期限 自某年某月某日起至某年某月某日止，為期3個(gè)月。二、目標(biāo) 把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷某某公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)某某產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將某某進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向某國(guó)市場(chǎng)。
四、對(duì)象
(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買某公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。
(二)訴求重點(diǎn): 1(性能訴求: 真正世界第一～ 某家電～ 2(s(p(訴求: 買某產(chǎn)品，現(xiàn)在買～ 趕上年貨接力大搬家～ 五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“某某家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以某公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s(p(活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pp: 布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券，廣告禮品。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)” 為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表 注: “接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二: 1(圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。
2(圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū) 在某國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1(“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表: 表5,4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布 區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地 首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名 二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名 合 計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。2(“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)某品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說明 1(收件期間: 自某年某月某日至某年某月某日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于某月
某日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2(分兩次抽獎(jiǎng)原因: ?早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
?活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。3(參加資格及辦法
(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分 凡自活動(dòng)日起購(gòu)買某公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。
?如電視5120美元即送5張。?幸運(yùn)券填妥寄某總公司。
?三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。?以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下: 不限買某家電方可參加，對(duì)所有某公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。b(讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。c(對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。d(經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p(r(用。e(某公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺，視為無效。(2)“猜猜看”部分 任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)某牌家庭影院一套。某月某日截止。
(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游 凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期某公司產(chǎn)品之銷售。
(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算 300萬美元以內(nèi)。
(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1(某公司、某公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無效。
2(活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。
3(重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。
4(用tv做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15″cf，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。
5(積上次經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。6(搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。7(搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。8(報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。9(媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說明予以加強(qiáng)。10(整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對(duì)購(gòu)買欲望之提高，將較有助益。1 1(經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p(p(物大量補(bǔ)充。指名率高。1 2(售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。八、預(yù)算分配(一)活動(dòng)部分
1(獎(jiǎng)?lì)~150000美元 包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~，或發(fā)放相關(guān)禮品，如服裝，環(huán)保袋，太陽帽等。
2(雜項(xiàng)11000美元 包括p(r(費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。3(s(p(費(fèi)用10000美元 包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。(二)廣告媒體費(fèi)用 1(報(bào)紙180000美元 2(電視節(jié)目170000美元 3(spt170000美元 4(雜志12500美元 5(電臺(tái)50000美元 總合計(jì): 735500美元 注: ?整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。?電臺(tái)部分提高為8萬美元。
?應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元。
?待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。廣告媒體之選擇分析: 1(報(bào)紙部分 為配合“**公司家電”市場(chǎng)開拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。
2(電視部分 改變過去某公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放;在節(jié)目選擇上，參考某公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。
3(電臺(tái)部分 突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用英語、中文配合播出。
新品預(yù)售活動(dòng)方案篇四
化妝品預(yù)售活動(dòng)方案
【篇1：化妝品店促銷活動(dòng)方案】
繽紛好禮，超值優(yōu)惠
☆活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠 ☆活動(dòng)地點(diǎn)：xxx連鎖店 ☆活動(dòng)時(shí)間：x月x——x日（3天）☆活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放 ☆活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導(dǎo) ☆活動(dòng)目標(biāo)：x萬x千 ☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：
1、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元。 2、銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)xxx元。
☆活動(dòng)方式：
超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲
☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（一）： 1、店面布置
? 最直觀的店門口宣傳
? 提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅（紅底黃字）
? 在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示 ? 在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳 ? 提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示
全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達(dá)到視覺上的沖擊效果！2、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁
dm單頁由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。3、電話、短信通知邀約
? 采用電話告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。? 最近已購(gòu)買產(chǎn)品顧客暫不通知。
? 每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊(cè)。4、人員告知
正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店x月x號(hào)將舉行 “繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。5、短信平臺(tái)群發(fā)信息
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效）整理出來，平臺(tái)群發(fā)！6、qq群里發(fā)布公告和信息
☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（二）： 1、會(huì)員積分禮品
此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌，顧客來店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。
會(huì)員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。2、活動(dòng)贈(zèng)品 ? 贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張。
活動(dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售。
? 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品。保障獎(jiǎng)品的充足。? 注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間，對(duì)日后的銷售是不利的。因此在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。? 入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。
☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（三）：
熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）
對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動(dòng)效果不好,二來業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（四）：
人員安排
1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng)，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢(shì)與銷售信心，對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受能力，不用
擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。
☆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案：
1、超值贈(zèng)送：買100送25 買200送60 買300送100買400送150
注：三天銷售額最低目標(biāo) xxxxx元，（三個(gè)店員+兩個(gè)美導(dǎo)，共計(jì)5人），個(gè)人目標(biāo)xxxx元/天。2、神奇抽獎(jiǎng)：
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì)員而特別準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。顧客購(gòu)滿68元即可參加抽獎(jiǎng)?。ㄖ幌抟淮?，金額不累計(jì)）
【篇2：化妝品促銷活動(dòng)方案集錦】
（美容院、專賣店）化妝品
活動(dòng)方案集錦 1、北京同仁堂*同仁御顏
喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮
一、活動(dòng)主題
喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮 幸運(yùn)100%金錢一把抓 三重驚喜大奉送
二，活動(dòng)時(shí)間：2008年1月1日2008年2月1日
三：活動(dòng)內(nèi)容（一）驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：
活動(dòng)細(xì)則：
1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100% 2：各美容院（店）及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常6+1》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。
（二）驚喜二：空瓶換物
活動(dòng)細(xì)則：
1：凡活動(dòng)期間持北京同仁堂*同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支 3支可兌換價(jià)值68元的純露一支
5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支
（三）驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連
活動(dòng)細(xì)則：
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺(tái)）一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。
注：本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸陜西吉偉科貿(mào)有限公司所有 2、北京同仁御顏養(yǎng)生堂開業(yè)方案
一、策劃目的：
1、必須在開業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要一炮打響,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。 2、迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”的知名度,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。
3、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績(jī)。
二、策劃思路：
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，“同仁御顏養(yǎng)生堂”就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。 3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。
三、策劃方案：
1、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)： ? 首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂
? 價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬 2、設(shè)計(jì)促銷方案：
方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式
——利用演出來吸引消費(fèi)者
——全天演出
方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂”
——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)
——用報(bào)紙向社會(huì)公告
——用巨幅向社會(huì)公告
方案3：開業(yè)有禮，紅包多多
——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式
——開業(yè)期間，見人發(fā)一張
方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款
——可以長(zhǎng)期推行
——要推銷售額大的，影響才會(huì)大
——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品
——開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品 3、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)：
方案1：人體廣告宣傳
——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口、——選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有5人以上才有氣勢(shì)，才有宣傳效果。
四、宣傳 1、2、飛字廣告：北京同仁御顏養(yǎng)生堂落戶xxx開業(yè)有禮 報(bào)紙 北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷
文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會(huì)所關(guān)注。同仁御顏養(yǎng)生堂正是應(yīng)是順勢(shì)的產(chǎn)物。同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生，御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏，這就是同仁御顏。500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”，其產(chǎn)品秉承了同仁堂338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時(shí)尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。
終于，同仁御顏養(yǎng)生堂 x月x日正式入駐xx，屆時(shí)舉行特大酬賓活動(dòng)！5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！12元，享受價(jià)值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。
開業(yè)一月內(nèi)促銷不斷，驚喜不容錯(cuò)過！
地址：
電話：
3、開業(yè)橫幅：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷 4、開業(yè)氣球：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷
5、店內(nèi)海報(bào)： 5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！
12元，享受價(jià)值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。6、x展架
北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷
5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！12元，享受價(jià)值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。7、其他宣傳：開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)
五、費(fèi)用預(yù)算（略）
附件：吸引人氣的小活動(dòng) 1、免費(fèi)抽獎(jiǎng)
凡是持報(bào)樣的顧客，都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)：價(jià)值xxx元的 xxx（同仁御顏）
二等獎(jiǎng)：價(jià)值xxx的代金券1張（抓到同仁御顏中的任意3個(gè)字）
三等獎(jiǎng)：價(jià)值28元的護(hù)手霜1只（抓到同仁御顏中的任意2個(gè)字）
四等獎(jiǎng)：紀(jì)念品1份（賀卡、氣球等）（無字）2、現(xiàn)場(chǎng)抓金 把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里，凡是購(gòu)物的顧客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。
活動(dòng)方案僅供參考 2008年6月26日 3、活動(dòng)方案一
購(gòu)買產(chǎn)品14元以上，加1元，可任選一支1元促銷品
購(gòu)買產(chǎn)品20元以上，加2元，可任選一支2元以下的促銷品
購(gòu)買產(chǎn)品30元以上，加3元，可任選一支3元以下的促銷品
購(gòu)買產(chǎn)品40元以上，加5元，可任選一支5元以下的促銷品
促銷品包括：
薄荷清涼洗發(fā)露 1元
人參發(fā)質(zhì)養(yǎng)護(hù)精華素 1元
美白補(bǔ)水潔面乳 2元
清新補(bǔ)水乳液 5元
潤(rùn)白修護(hù)面膜 3元
玫瑰香薰浴鹽 3元
活動(dòng)方案二
促銷活動(dòng)方案：
購(gòu)買產(chǎn)品50元以上，可任選價(jià)值28元會(huì)員特供產(chǎn)品一支；
購(gòu)買產(chǎn)品100元以上，可任選價(jià)值68元會(huì)員特供產(chǎn)品一支。4、美麗人生 健康生活
吾生也有涯 養(yǎng)生無極限
月 日同仁御顏養(yǎng)生堂盛情開業(yè)
北京同仁堂于公元1669年創(chuàng)立，距今已有339年的歷史。從1723年開始供奉皇宮御藥達(dá)188年之久?；蕦m貴族平時(shí)生活中的養(yǎng)生保健都是同仁堂一手操辦的。至今許多國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人和企業(yè)家都在使用同仁堂的養(yǎng)生飲片。北京同仁堂的產(chǎn)品銷往世界30多個(gè)國(guó)家，深受世界養(yǎng)生人士喜愛，成為養(yǎng)生必備產(chǎn)品。北京同仁御顏養(yǎng)生堂正是應(yīng)時(shí)順勢(shì)的產(chǎn)物。
同仁御顏的含義：“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生。御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏。”
北京同仁御顏養(yǎng)生堂以“養(yǎng)生養(yǎng)顏為主，美容美體”為輔，一站購(gòu)齊，一次完成，完美服務(wù)，超值省時(shí)，為所有養(yǎng)生養(yǎng)顏人士提供全所未有的休閑購(gòu)物新體驗(yàn)。
1000余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂” 北京同仁御顏養(yǎng)生堂產(chǎn)品品種繁多，涵蓋了護(hù)膚、美容、彩妝、香水、食品、保健品、飲片、護(hù)理等所有養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品，北京同仁堂參茸禮品——包括冬蟲夏草、人參、西洋參、鹿茸、鹿鞭、海參、燕窩、魚翅、參片、鹿茸片、海馬、蛤蚧油等等。同仁堂地道藥材貨真價(jià)實(shí)，品質(zhì)高貴。
藥茶：藥茶除了能治病外，還能補(bǔ)益身體，有18個(gè)單品如：降脂降壓、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂減肥、補(bǔ)血益氣、養(yǎng)肝護(hù)肝等等。
藥?。哼x用天然名貴藥材精制而成的養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品。藥浴、臍療項(xiàng)目有50個(gè)品種，分面浴、足浴、臍療、芳香浴等，是養(yǎng)生養(yǎng)顏的佳品。因其效果顯著，使用方便，所以深受大家喜歡，是每個(gè)家庭都需要常備的健康必需品。
軟膠囊：沿用百年古方，經(jīng)300多年療效驗(yàn)證，采用數(shù)十種天然名貴中草藥和名貴補(bǔ)品，結(jié)合現(xiàn)代醫(yī)學(xué)技術(shù)，運(yùn)用先進(jìn)的制作工藝，研制出同仁御顏口服軟膠囊系列。20中單品供您選擇。
店內(nèi)海報(bào)
一、現(xiàn)金一把抓
顧客一把所抓零錢+差價(jià)=任一款同仁堂ⅰ代產(chǎn)品
二、免費(fèi)抽獎(jiǎng)（中獎(jiǎng)率100%）
每個(gè)顧客可有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，每次取10個(gè)乒乓球，計(jì)分：50分—100分
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
1、50分或100分 一等獎(jiǎng) 可免費(fèi)挑選三套裝化妝品任一款 2、55分、60分、90分、95分二等獎(jiǎng) 可3折購(gòu)買任一款產(chǎn)品（特價(jià)品除外）3、其它分?jǐn)?shù)三等獎(jiǎng) +3元可得價(jià)值28元潔面乳1支 +5元可得價(jià)值68元日間屏護(hù)乳霜1支 +12元 可得價(jià)值68元純露1支
購(gòu)買任一款面部膏霜類產(chǎn)品均可獲得20元優(yōu)惠
三、寫數(shù)字送大禮
每位顧客可按照從小到大的順序連續(xù)書寫1—248的整數(shù)數(shù)字，一旦出錯(cuò)立即停止。
活動(dòng)獎(jiǎng)品：
1、1分鐘內(nèi)寫出1—348的所有整數(shù)，無中斷、無錯(cuò)誤，即可免費(fèi)獲得價(jià)值248元的同仁堂美白套裝1套 2、如果中間出現(xiàn)中斷或錯(cuò)誤，可補(bǔ)上相應(yīng)差價(jià)獲得價(jià)值248元的同仁堂美白套裝1套
同仁御顏養(yǎng)生堂中秋節(jié)活動(dòng)方案
活動(dòng)目的：
借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷售下降趨勢(shì)。
活動(dòng)主題：慶中秋迎國(guó)慶，送大禮
活動(dòng)內(nèi)容： 1、咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時(shí)間：9月13、14日
報(bào)名方式：只要購(gòu)物滿50元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。
操作明細(xì)：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。
【篇3：蘇州韓國(guó)促銷活動(dòng)方案(女友店版本)002】
蘇州韓國(guó)促銷活動(dòng)方案（女友化妝品店版本）活動(dòng)目的：加大韓雅品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，樹立韓國(guó)品牌品質(zhì)形象，提升韓雅品牌在中高端市場(chǎng)的占有率。
活動(dòng)目標(biāo)銷量：目標(biāo)任務(wù)10萬
活動(dòng)內(nèi)容：
（一）人氣方案之一：提前十天預(yù)售卡（韓雅中國(guó)三周年 傾情奉獻(xiàn)
卡）
1、預(yù)售卡的目的：用超值和具有極大吸引力的利益，鎖定目標(biāo)顧客群在活動(dòng)期間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。
2、賣28元/張，送價(jià)值436元價(jià)值的大禮包及韓國(guó)美容專家現(xiàn)場(chǎng)咨詢、免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（100%中獎(jiǎng)）。顧客到店每人限用1張卡，售卡人員獎(jiǎng)勵(lì)：2元/張
3、每張卡贈(zèng)送超值大禮包內(nèi)容：
a、韓雅悅白美肌精華液1支，零售價(jià)78元；
b、活動(dòng)期間到店現(xiàn)場(chǎng)制作高級(jí)個(gè)性肖像杯1個(gè)，價(jià)值66元； c、韓雅代金券100元/張（半年內(nèi)有效、每次購(gòu)韓雅指定產(chǎn)品滿100省20元，購(gòu)買非指定產(chǎn)品滿100省10元）；
d、送價(jià)值200元的秋日補(bǔ)水修復(fù)護(hù)理2次價(jià)值200元； e、送價(jià)值36元韓雅明星bb霜一支； f、到店免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次（100%中獎(jiǎng)）
g、享受中國(guó)大陸首發(fā)的韓雅蝸牛精華修復(fù)霜2瓶的購(gòu)買機(jī)會(huì)（普通進(jìn)店顧客進(jìn)店只享受1瓶的購(gòu)買機(jī)會(huì)）；
h、享受專業(yè)美容老師攜帶韓國(guó)美容儀器免費(fèi)咨詢1次。4、售卡時(shí)間：提前半個(gè)月
5、售卡地點(diǎn)：a、店內(nèi)（配合x展架宣傳預(yù)售卡內(nèi)容和發(fā)dm單頁）；b、廣場(chǎng)； c、大型小區(qū)門口；d、大型商超門口；e、活動(dòng)中拉客售卡；6、電話通知老會(huì)員售卡（dm單頁加印預(yù)售卡內(nèi)容）；7、預(yù)熱宣傳隊(duì)游街宣傳時(shí)售卡。
我們來看看利潤(rùn)點(diǎn)
28元卡成本18元（精華素10元，杯子4.5元，制作卡0.4元 獎(jiǎng)勵(lì)2元），店家可以賺11元
備注：獲利==元，這些錢就可以支持制作物料費(fèi)用。
（二）人氣方案之二：免費(fèi)抽大獎(jiǎng)
1、抽獎(jiǎng)方式：現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣，現(xiàn)場(chǎng)將大獎(jiǎng)放入抽獎(jiǎng)箱，聚集人氣 2、使用方法：a、老會(huì)員和買預(yù)售卡的顧客到店面免費(fèi)抽獎(jiǎng)；b、活動(dòng)期間人氣不足時(shí)吸引過路的群眾免費(fèi)抽獎(jiǎng)吸引人氣和造勢(shì)；c、抽獎(jiǎng)的效果取決于主持人喊麥主持的效果。3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：由店家設(shè)定 二等獎(jiǎng)：由店家設(shè)定
三等獎(jiǎng)：由店家設(shè)定
四等獎(jiǎng)：由店家設(shè)定
五等獎(jiǎng)：由店家設(shè)定
（三）人氣方案之三：熱銷商品特價(jià)吸引方案
選擇夏季時(shí)令熱銷的知名以低于進(jìn)價(jià)1-2元的價(jià)格進(jìn)行特價(jià)銷售：
（四）人氣方案之四：韓國(guó)進(jìn)口美容儀器攜專家坐診。
（五）人氣方案之五：提前3－5天，成立活動(dòng)宣傳隊(duì)（5人）拉活動(dòng)主題橫幅播放韓式音樂游街造勢(shì)。
主題橫幅內(nèi)容：
韓國(guó)韓雅入駐化妝品店三周年傾情大奉送！熱烈歡迎韓雅美容專家攜韓國(guó)進(jìn)口美容儀器在 化妝品店為顧客診療服務(wù)三天！
二、產(chǎn)品促銷方案
超值套餐一：購(gòu)買189元，尊享總價(jià)值32 5元
購(gòu)滿189元
超值套餐二：購(gòu)滿 328元尊享總價(jià)值約元 1、328元韓雅自選產(chǎn)品；
2、含零售價(jià)159元的韓雅韓國(guó)美容專家指定明星產(chǎn)品御致玉養(yǎng)水精華（50毫升）一支；
3、價(jià)值198元絲絨美容被一個(gè)；
4、價(jià)值98元的迷你便攜電燙斗一個(gè)； 5、價(jià)值58元的家用迷你電風(fēng)扇一臺(tái)
（外購(gòu)贈(zèng)品店家可根據(jù)自己店內(nèi)自行情況采購(gòu)）
超值套餐三：
購(gòu)滿998元尊享總價(jià)值約1553元 1、800元韓雅自選產(chǎn)品；
2、零售價(jià)159元的韓雅韓國(guó)美容專家指定明星產(chǎn)品御致玉養(yǎng)水精華（50毫升）一支；
3、價(jià)值298元的海豚電動(dòng)按摩儀一個(gè)； 4、價(jià)值198元的名牌電飯煲一個(gè)；
5、價(jià)值98元的迷你便攜電燙斗一個(gè)；
（外購(gòu)贈(zèng)品店家可根據(jù)自己店內(nèi)情況自行采購(gòu)）購(gòu)滿1298元尊享總價(jià)值約1939元 1、1100元韓雅自選產(chǎn)品；
2、零售價(jià)159元的韓雅韓國(guó)美容專家指定明星產(chǎn)品御致玉養(yǎng)水精華（50毫升）一支；
3、零售價(jià)78元的韓雅韓國(guó)美容專家指定明星產(chǎn)品悅白美肌精華液（20毫升）1支；
4、價(jià)值298元的海豚電動(dòng)按摩儀一個(gè)； 5、價(jià)值198元的名牌電飯煲一個(gè)
6、價(jià)值98元的迷你便攜電燙斗一個(gè)； 7、價(jià)值58元迷你電風(fēng)扇一臺(tái)
（外購(gòu)贈(zèng)品店家可自己根據(jù)店內(nèi)情況采購(gòu)）
超值套餐四：
購(gòu)滿1698元尊享總價(jià)值約2631元 1、1500元韓雅自選產(chǎn)品；
2、零售價(jià)159元的韓雅韓國(guó)美容專家指定明星產(chǎn)品御致玉養(yǎng)水精華（50毫升）一支；（成本15元）
3、零售價(jià)78元的韓雅韓國(guó)美容專家指定明星產(chǎn)品悅白美肌精華液（20毫升）1支；（成本10元）
3、價(jià)值298元的海豚電動(dòng)按摩儀一個(gè)；（成本36元）4、價(jià)值198元的名牌電飯煲一個(gè)；（成本60元）5、價(jià)值398元品牌掛燙機(jī)一臺(tái)（成本80元）
（利潤(rùn)750元以上）
（外購(gòu)贈(zèng)品店家可根據(jù)自己店內(nèi)情況自行采購(gòu)）
三、促銷方案執(zhí)行要求
（一)前期準(zhǔn)備 1、物料制作
a、dm單、預(yù)售卡（公司設(shè)計(jì)制作，店方支付費(fèi)用）
b、kt板舉牌2個(gè)、主題橫幅每店1條+宣傳隊(duì)2條（蘇州公司設(shè)計(jì)，店方支付）
c、韓雅品牌和產(chǎn)品宣傳x展架（蘇州公司設(shè)計(jì)制作）
e、氣球拱門、抽獎(jiǎng)箱、乒乓球、展示臺(tái)、麥克、音響系統(tǒng)每店一套汽球1000個(gè)、生動(dòng)化pop（公司與店家共同承擔(dān)）g、2、贈(zèng)品、特價(jià)品準(zhǔn)備
a、明星產(chǎn)品御致玉養(yǎng)水精華（50毫升）；（18元/支，店方購(gòu)買）b、明星產(chǎn)品悅白美肌精華液（20毫升）；（10元/支，店方購(gòu)買）c、明星bb霜7克精裝（蘇州公司免費(fèi)提供）d、試用小禮包（蘇州公司免費(fèi)提供）
e、活動(dòng)贈(zèng)品（蘇州公司幫助尋找，店方聯(lián)系購(gòu)買）f、韓國(guó)民族服裝10套（蘇州公司免費(fèi)提供）g、其它會(huì)員禮品和會(huì)員生日禮物（店方準(zhǔn)備）h、產(chǎn)品中樣（蘇州公司免費(fèi)提供）
3、貨品（暢銷賣品、特色單支、超值套盒）準(zhǔn)備：按活動(dòng)目標(biāo)要求備貨充足
4、人員安排
a.公司美導(dǎo)提前去到店家預(yù)熱 b、促銷美導(dǎo)由公司安排
c、游街宣傳隊(duì)5人由店方安排 d、專職促銷店員主場(chǎng)4-5人 e、活動(dòng)dm單派發(fā)人員由店方和公司共同安排
（二）現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 1、活動(dòng)前期宣傳
■※提前半月銷售活動(dòng)預(yù)售卡是活動(dòng)成敗和重點(diǎn)準(zhǔn)備、控制的關(guān)鍵 1）電視飛字（有條件的就做，無條件的可用游街造勢(shì)替代）：終端門店需提前與電視臺(tái)取得聯(lián)系，在活動(dòng)前一周在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ碾娨暸_(tái)進(jìn)行飛字廣告。每日頻率不低于50次，每日按10%頻率遞增。保持高強(qiáng)度的信息傳播。
2）主題條幅：活動(dòng)前15天在店門頭懸掛條幅進(jìn)行活動(dòng)前宣傳及造勢(shì)。
3）傳單派發(fā)：活動(dòng)前三天分組去往當(dāng)?shù)剌^大型社區(qū)、機(jī)關(guān)單位（女性較多單位）、集貿(mào)市場(chǎng)、門店周邊主要路口等進(jìn)行活動(dòng)單頁的派發(fā)工作。每小組需設(shè)定派發(fā)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)單頁的有效派發(fā)。
6）宣傳隊(duì)舉kt板、拉橫幅在主要商業(yè)街道巡游造勢(shì)宣傳，并派發(fā)dm單。
7）店內(nèi)外促銷活動(dòng)內(nèi)容的宣傳海報(bào)和x展架配合售卡提前半月宣傳。2、活動(dòng)布置：
（1）外場(chǎng)布置：
1)拉桁架布置活動(dòng)主題背景，沒有場(chǎng)地的以包門頭的形式來懸掛活動(dòng)主題背景，有條件和主活動(dòng)場(chǎng)地要搭舞臺(tái)； 2）充氣帳篷、x式展架、門頭條幅、地 鋪
3）音響系統(tǒng)1套、促銷臺(tái)4-6個(gè)（根據(jù)場(chǎng)地調(diào)整）4）抽獎(jiǎng)陳列的區(qū)域?qū)ⅹ?jiǎng)品堆頭陳列、明顯擺放抽獎(jiǎng)箱
（2）店內(nèi)布置
基礎(chǔ)物料布置： 海報(bào)、吊旗、氣球、產(chǎn)品海報(bào)、活動(dòng)立牌
四 戶外外聯(lián)：與城管申請(qǐng)場(chǎng)地
新品預(yù)售活動(dòng)方案篇五
八月活動(dòng)企劃方案
文案：
時(shí)光的烘焙，一些微妙的快意，一些細(xì)碎的暖意，在成長(zhǎng)的世界里蔓延，在地久天長(zhǎng)的心念里豐滿，在每一個(gè)清寂的日子厚積薄發(fā)。在淺秋的午后時(shí)光里，想你的溫語力透紙背；一字一句，讀它，微笑，不語……
活動(dòng)目的：
1、新品上市，讓亮眼的新款吸引顧客并產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)
2、通過促銷給潛在顧客一定得利益
3、培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度
4、增加vip客戶
活動(dòng)主題：新品上市，眷戀新衣
活動(dòng)宣傳：沉睡了一整個(gè)夏季/八月/遇見淺秋/怦然心動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)不同區(qū)域做相應(yīng)調(diào)整
直營(yíng)店：2012年8月17日—2012年8月26日 代理商：2012年8月24日—2012年9月
活動(dòng)地點(diǎn)：所以門店
活動(dòng)背景：
秋季，是旺季的開始，對(duì)于服裝行業(yè)都對(duì)初秋的開始寄予了無限的期望，這也是對(duì)整個(gè)下半年的銷售打好先鋒，為冬季的銷售高潮起到推波助瀾的作用，好的開始，讓終端門店更加堅(jiān)實(shí)信心。
活動(dòng)內(nèi)容：
新店開業(yè)：（使用范圍：新開業(yè)的直營(yíng)店）活動(dòng)時(shí)間：8月17—8月26日
買正價(jià)新款，夏裝5折優(yōu)惠。
買滿580元，贈(zèng)送價(jià)值68元的精美襪子一雙或價(jià)值88元的針織手套。
買滿880元，立即升級(jí)成為xx雅致會(huì)會(huì)員，贈(zèng)送價(jià)值880元的vip雅致會(huì)員卡。使用須知：
購(gòu)買正價(jià)商品時(shí)請(qǐng)出示本卡，可享受9.5折優(yōu)惠。? 在開業(yè)活動(dòng)期間，雙倍積分。? 買580元，可立減50元； ? 買880元，可立減80元現(xiàn)金。新品上市：其他終端門店
活動(dòng)時(shí)間：8月17日—8月26日 買正價(jià)新款，夏裝5折優(yōu)惠。
買滿580元，贈(zèng)送價(jià)值68元的精美襪子一雙。買滿880元贈(zèng)送價(jià)值88元的針織手套。
新品預(yù)售活動(dòng)方案篇六
2020年4月19日
新品上市活動(dòng)方案
新品上市活動(dòng)方案
【篇1：新品上市策劃方案】
長(zhǎng)沙市a公司“頂級(jí)”樓盤上市推廣
策
劃
方
案
策劃單位：xxxxxxx
策劃者：xxx
策劃時(shí)間： /10/2
4前 言
“頂級(jí)”樓盤位于長(zhǎng)沙市府核心，直臨岳麓大道，項(xiàng)目建筑面積約50萬平米，由25棟德式精工建筑組成，是市府板塊最為杰出的精工地產(chǎn)項(xiàng)目之一。本次策劃目的，該樓盤竣工后很快要推向市場(chǎng)，現(xiàn)為“頂級(jí)”樓盤策劃一個(gè)推廣活動(dòng)方案，宣傳企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，活動(dòng)內(nèi)容主要以廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)為主。
2020年4月19日
本次策劃的主要目的是讓長(zhǎng)沙消費(fèi)者更加了解“頂級(jí)”樓盤，提高頂級(jí)樓盤在長(zhǎng)沙消費(fèi)者心中的知名度。以及提高企業(yè)知名度與美譽(yù)度，希望經(jīng)過本次的推廣能使樓盤銷售額提高20%，使a公司能提高它在湖南市場(chǎng)的知名度，以及提高a公司在湖南市場(chǎng)的美譽(yù)度。
本次策劃主要經(jīng)過電視廣告、媒介宣傳、平面廣告等一系列的廣告配合來完成本次的推廣工作，提高樓盤的銷量效率。特作此方案。
目 錄
一、市場(chǎng)分析 ....4（一）宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析.......4
（二）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析.......4
（三）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析..4
二、新品分析 .....4（一）新產(chǎn)品特點(diǎn)分析 4
（二）新產(chǎn)品核心利益分析.........
5三、新品swot分析
5四、產(chǎn)品定位.....5
2020年4月19日
五、推廣目標(biāo) ...6
六、推廣策略 .....6
（一）廣告 .......6
（二）公關(guān)活動(dòng) ...6
（三）促銷活動(dòng) ....7
（四）媒介選擇 ....7
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 .....8
八、效果評(píng)估 .....8 一、市場(chǎng)分析
（一）宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析
隨著消費(fèi)水平的不斷提高，房地產(chǎn)需求不斷擴(kuò)大，房地 產(chǎn)市場(chǎng)前景廣闊，然而高檔樓盤也是很多有錢人的首要選擇，高檔樓盤市場(chǎng)空間大。同時(shí)近幾年來許多房地產(chǎn)公司也抓住了這個(gè)商機(jī)點(diǎn)，許多不同品牌的高檔樓盤不斷問世，其賣點(diǎn)和訴求都比較相識(shí)，市場(chǎng)爭(zhēng)壓力大。
（二）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析
消費(fèi)者則更喜好于環(huán)境優(yōu)美、空氣新鮮、綠色環(huán)保、質(zhì)量安全得以保障的高檔樓盤
2020年4月19日
（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
當(dāng)前“頂級(jí)”樓盤的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要還是長(zhǎng)沙的主要大型的房地產(chǎn)，她們樓盤的優(yōu)勢(shì)跟我們公司樓盤優(yōu)勢(shì)都幾乎相同。
二、新品分析
（一）新產(chǎn)品特點(diǎn)分析
該樓盤式現(xiàn)代簡(jiǎn)約建筑群，卓爾不凡；園林隨處可見全冠移植的百年銀杏，繁華香樟、馥郁桂花，高貴的黃繡石鋪裝地面，讓回家成為一次奢華的旅行，近千平米的夢(mèng)茵湖，采用了7層循環(huán)凈水系統(tǒng)，細(xì)節(jié)處無不彰顯出非凡品質(zhì)；筑有長(zhǎng)沙獨(dú)一無二的巴洛會(huì)所，戶型設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心，超寬
（二）新產(chǎn)品核心利益分析
采用高科技技術(shù)，24小時(shí)安防系統(tǒng)，林遠(yuǎn)居家生活享受大自然帶來的安心生活。淋漓精致的體現(xiàn)了“頂級(jí)”樓盤的頂級(jí)奢華。
三、新品swot分析
四、產(chǎn)品定位
目標(biāo)市場(chǎng)選擇：長(zhǎng)沙中高檔消費(fèi)人群
市場(chǎng)定位：高端樓盤
五、推廣目的2020年4月19日
【篇2：新品上市活動(dòng)方案】
八月活動(dòng)企劃方案
文案：
時(shí)光的烘焙，一些微妙的快意，一些細(xì)碎的暖意，在成長(zhǎng)的世界里蔓延，在地久天長(zhǎng)的心念里豐滿，在每一個(gè)清寂的日子厚積薄發(fā)。在淺秋的午后時(shí)光里，想你的溫語力透紙背；一字一句，讀它，微笑，不語……
活動(dòng)目的：
1、新品上市，讓亮眼的新款吸引顧客并產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng) 2、經(jīng)過促銷給潛在顧客一定得利益 3、培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度 4、增加vip客戶
活動(dòng)主題：新品上市，眷戀新衣
活動(dòng)宣傳：沉睡了一整個(gè)夏季/八月/遇見淺秋/怦然心動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)不同區(qū)域做相應(yīng)調(diào)整
直營(yíng)店： 8月17日—8月26日
2020年4月19日
代理商： 8月24日—9月
活動(dòng)地點(diǎn)：因此門店
活動(dòng)背景：
秋季，是旺季的開始，對(duì)于服裝行業(yè)都對(duì)初秋的開始寄予了無限的期望，這也是對(duì)整個(gè)下半年的銷售打好先鋒，為冬季的銷售高潮起到推波助瀾的作用，好的開始，讓終端門店更加堅(jiān)實(shí)信心。
活動(dòng)內(nèi)容：
新店開業(yè)：（使用范圍：新開業(yè)的直營(yíng)店）
活動(dòng)時(shí)間：8月17—8月26日
買正價(jià)新款，夏裝5折優(yōu)惠。
買滿580元，贈(zèng)送價(jià)值68元的精美襪子一雙或價(jià)值88元的針織手套。
買滿880元，立即升級(jí)成為xx雅致會(huì)會(huì)員，贈(zèng)送價(jià)值880元的vip雅致會(huì)員卡。使用須知：
購(gòu)買正價(jià)商品時(shí)請(qǐng)出示本卡，可享受9.5折優(yōu)惠。? 在開業(yè)活動(dòng)期間，雙倍積分。? 買580元，可立減50元；
2020年4月19日
? 買880元，可立減80元現(xiàn)金。
新品上市：其它終端門店
活動(dòng)時(shí)間：8月17日—8月26日
買正價(jià)新款，夏裝5折優(yōu)惠。
買滿580元，贈(zèng)送價(jià)值68元的精美襪子一雙。買滿880元贈(zèng)送價(jià)值88元的針織手套。
【篇3：新產(chǎn)品上市策劃書】
新產(chǎn)品上市策劃書
——朵唯手機(jī)
目錄
一、概述 ....3二、主要內(nèi)容.........3
（一）背景分析 ....3
2020年4月19日
（二）上市推廣目的 .........4（三）產(chǎn)品定位....4
（四）產(chǎn)品遠(yuǎn)景 ....5（五）產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略.........5（六）消費(fèi)群定位 6
（七）價(jià)格組合策略 .........6
（八）渠道策略 ....6（九）促銷策略....6（十）服務(wù)策略....72020年4月19日
（十一）費(fèi)用預(yù)算 7
（十二）推廣的組織分工及進(jìn)度 ..7
（十三）推廣效果測(cè)評(píng) .....8 一、概述
朵唯女性手機(jī)作為全球第一女性定位手機(jī)，開創(chuàng)了手機(jī)市場(chǎng)的新紀(jì)元，雖然其定位獨(dú)特，可是，依據(jù)當(dāng)前在學(xué)生市場(chǎng)的表現(xiàn)來看，其品牌知名度、美譽(yù)度并沒有像她的市場(chǎng)定位一樣獨(dú)到成功。能夠說，朵唯手機(jī)當(dāng)前在學(xué)生市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是殘酷的，其自身競(jìng)爭(zhēng)力是有待提高的。本策劃書的制定即是推出朵唯手機(jī)新產(chǎn)品，為強(qiáng)化其品牌在市場(chǎng)的占有率，和品牌的知名度。從而對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行推廣策劃，以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)等等。
二、主要內(nèi)容
（一）背景分析
朵唯女性手機(jī)是深圳市朵唯志遠(yuǎn)科技有限公司的知名手機(jī)品牌。朵唯品牌精神“勇敢，讓未知更美”，鼓勵(lì)每一個(gè)女生成長(zhǎng)的道路上鼓起勇氣，勇敢地跨出一步，去體驗(yàn)?zāi)切奈磭L試過的新鮮事物，豐富自己的內(nèi)心，拓展自己的視野，在不斷的勇敢之后讓人生變得無比美
2020年4月19日
麗。朵唯用心演繹以高科技為載體的女性關(guān)愛，努力打造成為女性手機(jī)第一品牌。1成立時(shí)間 ：
2 品種：智能機(jī)isuper 女王版 3 規(guī)格：五寸
4銷售點(diǎn)：各大城市電腦專柜、中國(guó)移動(dòng)電話專柜、天貓、京東等旗艦店等。
5 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：htc、索尼愛立信、三星等外資品牌。
（二）上市推廣目的經(jīng)過對(duì)新產(chǎn)品的推廣，進(jìn)一步加強(qiáng)人們對(duì)朵唯的認(rèn)識(shí)，在潛移默化中逐漸改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象和態(tài)度，培養(yǎng)朵唯品牌手機(jī)更多的忠誠(chéng)顧客群體，讓逐漸被人們淡忘的品牌再次宣起一陣狂熱。
（三）產(chǎn)品定位 我們將產(chǎn)品定位于中高端產(chǎn)品，其消費(fèi)人群定位于女性，朵唯手機(jī)定位在女性的角度，專為女性定制，打出專業(yè)女性手機(jī)的旗號(hào)。朵唯推出的系列女性手機(jī)針對(duì)女性的喜好和習(xí)慣，無論是外觀還是內(nèi)置功能方面都進(jìn)行了針對(duì)性的設(shè)計(jì)和定制。外形時(shí)尚柔美，內(nèi)置女性專屬軟件，比普通手機(jī)更契合女性的切實(shí)需求。
2020年4月19日
特色功能：1一鍵求救，自動(dòng)定位。2“愛美尚佳”四大主題。3 朵唯電子報(bào)。4 “朵易“軟件
（四）產(chǎn)品遠(yuǎn)景 1．產(chǎn)品導(dǎo)入期:朵唯這一款新型產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，首先以電視廣告投放提升產(chǎn)品知名度。朵唯在央視和湖南衛(wèi)視等電視臺(tái)花費(fèi)巨額的廣告投入。同時(shí)，朵唯在手機(jī)營(yíng)銷上做精準(zhǔn)營(yíng)銷，在朵唯網(wǎng)站及行業(yè)媒體發(fā)布新產(chǎn)品上市信息等。達(dá)到對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知度。
2．產(chǎn)品切入期：召集朵唯在全國(guó)的代理商及零售商、相關(guān)媒體，開展新品牌上市發(fā)布會(huì)，并借此機(jī)會(huì)將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)并在各大網(wǎng)點(diǎn)及實(shí)體店銷售此類產(chǎn)品，同時(shí)在此時(shí)期做相應(yīng)的促銷活動(dòng)，如 ：贈(zèng)送禮品、打折銷售等。
3．產(chǎn)品成長(zhǎng)期：在此期間，產(chǎn)品逐漸被人們所接受，銷量與日俱增，這時(shí)要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)力度以及盡量降低生產(chǎn)成本，來滿足市場(chǎng)需求，讓利潤(rùn)最大化，讓其成為公司的盈利 產(chǎn)品之一。
4．產(chǎn)品成熟期：這時(shí)期的產(chǎn)品銷售量達(dá)到高峰，其產(chǎn)品及價(jià)格已被人們完全接受，這時(shí)朵唯的品牌形象及知名度也得到了提升，使其躋身一線品牌的行列。公司得到了利潤(rùn)的回報(bào)，與此同時(shí)，公司也會(huì)推出全新產(chǎn)品，進(jìn)一步鞏固朵唯的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（五）產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略
2020年4月19日
我們的品牌的所有產(chǎn)品從一開始就完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而這種產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略是政府采取各種措施都要加強(qiáng)保護(hù)的產(chǎn)權(quán)，因此我們
2020年4月19日
新品預(yù)售活動(dòng)方案篇七
新品推廣活動(dòng)方案
【篇1：新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案(范文)】
糕點(diǎn)產(chǎn)品上市推廣方案
一、推廣目的1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調(diào)查
本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為糕點(diǎn)類產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表
調(diào)查內(nèi)容
1．管理層深度訪談；
2．營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查；
3．渠道調(diào)查：糕點(diǎn)類產(chǎn)品銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名海產(chǎn)品的渠道政策；
4．終端調(diào)查：糕點(diǎn)類產(chǎn)品銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等。
5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)馗恻c(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。
6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)糕點(diǎn)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等。
調(diào)查方式： 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點(diǎn)湛江各個(gè)糕點(diǎn)類產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，銷售商店等區(qū)域。
三、產(chǎn)品推廣策略
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2．價(jià)格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的零售與高端價(jià)格之間。
四、產(chǎn)品推廣 1．廣告方面
本公司針對(duì)么么噠牌糕點(diǎn)產(chǎn)品推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及功能差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣
（2）提升企業(yè)及品牌形象 2．促銷
產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。3．事件營(yíng)銷
（1）贊助有重大影響的活動(dòng)
（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供免費(fèi)嘗試
五、電動(dòng)車上市安排
1．上市時(shí)間：______________________
2．上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
六、服務(wù)策略
1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題 2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶檔案
4．重視售前、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率
七、相關(guān)部門職責(zé)
1．市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。
3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。
4．物流部：主要負(fù)責(zé)海產(chǎn)品的采購(gòu)及銷售的工作5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排
____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研
____月____日～____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道 ____月____日～____月____日 針對(duì)終端開展促銷活動(dòng) 1.開業(yè)前宣傳推廣：
推廣時(shí)間：5月29日—5月31日（假定6月1日周六開業(yè)）
推廣目的：提高品牌知名度，擴(kuò)大受眾范圍，集聚人氣，為開業(yè)獲得良好銷售氛圍作鋪墊工作。推廣形式：在弗雷德出入口，附近各大高校發(fā)宣傳單 人員規(guī)范：統(tǒng)一著裝；統(tǒng)一口碼：您好！***即將開業(yè)，歡迎光臨！2.開業(yè)中主題活動(dòng)
主題活動(dòng)：長(zhǎng)不大的面包
活動(dòng)時(shí)間：6月1日—6月2日
活動(dòng)地點(diǎn)：下沙**面包店
活動(dòng)目的：利用六一兒童節(jié)這個(gè)喜慶的節(jié)日，以童年的經(jīng)典動(dòng)漫形象
進(jìn)行cosplay，正式開張我們的面包店，吸引大量的顧客，推廣品牌。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：凡帶小孩前來購(gòu)買面包，均可獲贈(zèng)小禮品一份；另外，只要購(gòu)買任意一款有關(guān)兒童節(jié)主題套餐，均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 獎(jiǎng)券規(guī)范：30元/張，有效期3個(gè)月，所有店通用。3.開業(yè)中促銷活動(dòng)
主題活動(dòng)：“慶新店開業(yè) 寶貝非常3+1”酬賓
活動(dòng)時(shí)間：6月15日—6月17日
活動(dòng)地點(diǎn)：下沙**面包店
活動(dòng)目的：利用新店開業(yè)的契機(jī)進(jìn)行一次整體銷售拉動(dòng)，兼顧追求時(shí)尚又注重實(shí)惠的潛在消費(fèi)群體，促進(jìn)客戶購(gòu)買欲，擴(kuò)大消費(fèi)群?；顒?dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，同樣產(chǎn)品一次性購(gòu)買3件即可加1元再購(gòu)一件。
【篇2：新品營(yíng)銷推廣策劃書-策劃書】
新品營(yíng)銷推廣策劃書
方成是一個(gè)快速消費(fèi)品知名企業(yè)的一名銷售經(jīng)理，剛剛負(fù)責(zé)西安市場(chǎng)，接到總部要求加快一種新產(chǎn)品推廣的通知，總部制定了嚴(yán)格的監(jiān)督和考核制度，特別是針對(duì)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每個(gè)業(yè)務(wù)員的命運(yùn)也就被推到了懸崖邊緣，誰都有被淘汰的悲運(yùn)。業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商還不玩命的推嗎？于是，方成召開了經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員動(dòng)員大會(huì)，將總部的通知進(jìn)行傳達(dá)，當(dāng)時(shí)客戶的積極性非常高，甚至有部分經(jīng)銷商振臂高呼一定要勇爭(zhēng)第一。第一個(gè)五日銷售通報(bào)下來了，西安分公司以零進(jìn)貨的業(yè)績(jī)?cè)谌珖?guó)分公司排名倒數(shù)第一。想想開會(huì)時(shí)經(jīng)銷商的表現(xiàn)，方成感到深受經(jīng)銷商的戲弄，火冒三丈。于是，召開了緊急會(huì)議，對(duì)經(jīng)銷商的惡劣行為進(jìn)行嚴(yán)厲的批評(píng)，方成對(duì)經(jīng)銷商下了死命令，五日內(nèi)仍然沒有銷售新品，按經(jīng)銷商自愿放棄經(jīng)銷權(quán)。第二個(gè)五日銷售通報(bào)下來，西安分公司仍然以零進(jìn)貨排名倒數(shù)第一。難道是經(jīng)銷商聯(lián)合對(duì)抗自己?jiǎn)?？方成決定拿一個(gè)經(jīng)銷商開刀，殺雞儆猴。方成來到一個(gè)經(jīng)銷商劉經(jīng)理的公司，想拿這個(gè)經(jīng)銷商開刀。劉經(jīng)理對(duì)于方成的到訪，一點(diǎn)也不慌張，帶方成來到倉(cāng)庫(kù)。迎面看到是還有一個(gè)月即將過期的一種新產(chǎn)品。劉經(jīng)理跟方成說，每一個(gè)經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)都有這些新品，我的新品還是少的。我們是經(jīng)銷商，在商言商，都知道新品賺錢，我們難道不愿意做新品嗎？像這樣的損失不是一次兩次了。方經(jīng)理，您初來咋到，我們不可能對(duì)您有什么看法，只是內(nèi)心壓抑的很……方成回到公司，召開了全體業(yè)務(wù)員會(huì)議，對(duì)西安市場(chǎng)面臨的問題以及造成的原因，要求所有業(yè)務(wù)員暢所欲言。通過了解，方成知道了癥結(jié)所在。原來總部一下達(dá)新品推廣任務(wù)，各地區(qū)新產(chǎn)品鋪天蓋地的推廣起來，西安也不例外。但是分公司不講究方法，也沒有詳細(xì)規(guī)劃，導(dǎo)致有的市場(chǎng)出現(xiàn)退貨，有的市場(chǎng)經(jīng)銷商新產(chǎn)品根本就沒有鋪貨，造成新品積壓。由于積壓金額較大，分公司經(jīng)理不敢承擔(dān)，大多選擇溜之大吉，真正害苦的是負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員，因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)銷商會(huì)把這種怨氣撒到業(yè)務(wù)員身上。方成認(rèn)真分析西安市場(chǎng)后，突然感到莫名的恐懼?，F(xiàn)在的西安分公司可以說是分公司誠(chéng)信盡失，經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員對(duì)分公司特別是分公司經(jīng)理失去了信心。怎么辦？誠(chéng)信方成讓業(yè)務(wù)員將最近一次的積壓新品庫(kù)存數(shù)量認(rèn)真統(tǒng)計(jì)，匯總后價(jià)值將近有100萬元。一百萬元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)榭偛糠謸芙o西安分公司的全年促銷費(fèi)用一共才300萬元。如果不承擔(dān)的話，新產(chǎn)品根本就別想推起來，重要的是整個(gè)西安市場(chǎng)將面臨倒塌的局面。產(chǎn)品還有一個(gè)月才過期，應(yīng)該還有銷售的價(jià)值。另外，說實(shí)在話，造成新品積壓經(jīng)銷商也有不能推脫的責(zé)任。通過業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，這些新產(chǎn)品可以半價(jià)銷售出去。于是方成對(duì)積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬元=半價(jià)銷售50萬元+分公司承擔(dān)費(fèi)用40萬元+經(jīng)銷商自行承擔(dān)10萬元。很多業(yè)務(wù)員對(duì)于方成的解決方案很是不解，既然是給經(jīng)銷商解決問題，為什么還讓經(jīng)銷商承擔(dān)??？方成告訴業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商承擔(dān)的10萬元，對(duì)于財(cái)大氣粗的經(jīng)銷商分解到他們身上可以說是微乎其微，但是這是對(duì)他們的懲罰，因?yàn)樵斐尚缕返姆e壓他們也有不可推脫的責(zé)任，在今后的新品推廣中吸取教訓(xùn)。解決方案確定后，方成又召開了全體經(jīng)銷商大會(huì)。不用說，這次會(huì)議開的很成功，方成也逐漸重塑公司在經(jīng)銷商心中的誠(chéng)信。接下來就可以大刀闊斧的干了。調(diào)研 經(jīng)銷商對(duì)公司的誠(chéng)信度已經(jīng)解決了，關(guān)鍵是如何制定推廣方案，才能夠不重蹈覆轍。通過分公司上下的分析，制定了新品推廣方案。方成認(rèn)為，前期新品推廣之所以失敗，關(guān)鍵一環(huán)是沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研，從而為更好制定新產(chǎn)品推廣方案提供科學(xué)的依據(jù)。新產(chǎn)品的推出是面對(duì)全國(guó)大眾，還是針對(duì)某個(gè)地區(qū)，這應(yīng)該從市場(chǎng)著手，看是否被消費(fèi)者認(rèn)可，而不是以某些人的意志為轉(zhuǎn)移，這樣才能確定新產(chǎn)品是否適合本地區(qū)推廣，以及推廣策略。為此，方成從分公司選擇三個(gè)消費(fèi)水平不等的地區(qū)作為活動(dòng)區(qū)域，主要選擇地區(qū)相對(duì)較大的超市進(jìn)行品嘗活動(dòng)，并配合簡(jiǎn)單的問卷調(diào)查。問卷內(nèi)容包括：消費(fèi)者年齡，職業(yè)，產(chǎn)品口味，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品價(jià)格五個(gè)方面。通過對(duì)上述
地區(qū)的問卷調(diào)查分析,得出以下結(jié)果：新產(chǎn)品以其獨(dú)特口味,受到少中老年消費(fèi)者的青睞,消費(fèi)人群主要以青少年為主。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口味和包裝比較認(rèn)可，大多認(rèn)為產(chǎn)品終端定價(jià)5元/袋較為合適。
【篇3：新產(chǎn)品推廣策劃書】
以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊； 2、商場(chǎng)活動(dòng)：(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購(gòu)買本機(jī)可以享受一定的折扣；中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價(jià)格，但是可以獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，可以是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等；(2)、游戲:選擇手機(jī)中的 3、商場(chǎng)外活動(dòng)：(1)、論壇(2)、聯(lián)合營(yíng)銷，贊助體育賽事 4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。（1）優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。（2）贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等。
贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。（4）廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
新產(chǎn)品推廣策劃書（二）一、項(xiàng)目背景 武漢太白科技有限公司創(chuàng)立于2009年3月份，本公司主營(yíng)魚鱗膠原蛋白肽，另外經(jīng)營(yíng)其衍生產(chǎn)品——化妝品和保健品等。作為一個(gè)市場(chǎng)新進(jìn)入者，市場(chǎng)對(duì)本企業(yè)的認(rèn)知度幾乎為零，對(duì)本公司的產(chǎn)品更是一無所知?，F(xiàn)在我公司準(zhǔn)備采取一系列新穎而有震撼力的公關(guān)策劃對(duì)本公司的一款化妝品進(jìn)行推廣，同時(shí)達(dá)到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標(biāo)顧客定位于18歲至30歲的青年男女，張揚(yáng)的是一種“我青春，我自信”的產(chǎn)品理念。二、項(xiàng)目調(diào)查與分析 在我們的策劃開始之前，我們進(jìn)行了一定的市場(chǎng)調(diào)研；當(dāng)前整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是全球處于金融危機(jī)的陰霾下，各國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入困境，企業(yè)的生存面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，整個(gè)消費(fèi)形式不容樂觀，首先我們公司必須承認(rèn)這一點(diǎn)；但我們有對(duì)我們這款產(chǎn)品充滿了信心，我們調(diào)查了解到，我們的目標(biāo)客戶群是一個(gè)思想積極、消費(fèi)觀念超前、個(gè)性張揚(yáng)的群體，他們大多是大學(xué)生、剛?cè)肷鐣?huì)的求職者、職位變更者，但由于當(dāng)前的教育狀況和經(jīng)濟(jì)環(huán)境使他們面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)；我們認(rèn)為這是一個(gè)極好的契機(jī)，武漢太白科技有限公司剛成立，我們可以開展一個(gè)關(guān)于本公司這款化妝品的推廣策劃競(jìng)賽，這樣不僅激起我們目標(biāo)客戶群的興趣，還可以引起各高校的重視和社會(huì)媒體的關(guān)注。三、項(xiàng)目策劃 四、創(chuàng)意說明（一）活動(dòng)主題——我青春，我自信 本次活動(dòng)我們將本次活動(dòng)的主題定為“我青春，我自信”，一切活動(dòng)將圍繞這個(gè)中心展開。首先，我們將活動(dòng)參與的主體定為我們的目標(biāo)客戶——18歲至30歲青年人，他們的特點(diǎn)是，青春而富有個(gè)性，自信是他們的特色，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合。其次，在活動(dòng)宣傳方面，不論是網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙宣傳，還是海報(bào)宣傳，我們都將賦予其青春自信的色彩，包括營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)主題氣氛所使用的裝飾物，如答辯現(xiàn)場(chǎng)色調(diào)、音樂、音響等。再次，在活動(dòng)的最后，我們將由獲勝者自己負(fù)責(zé)實(shí)施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產(chǎn)品推廣活動(dòng)，我們公司肯定了他們的青春，給他們創(chuàng)造自信的環(huán)境和條件。（二）活動(dòng)標(biāo)語：您想證明您有多強(qiáng)嗎？您想一展個(gè)人風(fēng)采嗎？來！來！來！我們的青春，我們揮灑；我們的未來，我們來書寫！舞動(dòng)青春，你我有足夠的自信！四、項(xiàng)目實(shí)施（一）前期活動(dòng) 為了使本次公關(guān)活動(dòng)順利進(jìn)行，我們必須取得武漢各高校和媒介的支持；我們將與武漢各高校進(jìn)行溝通，說明本次活動(dòng)的目的，取得各高校的支持，與各高校聯(lián)合舉辦本次策劃大賽，讓各高校積極組織高校學(xué)生參與本次策劃競(jìng)賽。為了能讓已經(jīng)步入社會(huì)的青年參與本次活動(dòng)，我們將利用網(wǎng)絡(luò)媒介，在本公司網(wǎng)站、高校網(wǎng)站、其他網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)發(fā)布策劃競(jìng)賽的相關(guān)事宜，介紹本產(chǎn)品的一些狀況，并公布比賽的截止時(shí)間、比賽優(yōu)勝者的獎(jiǎng)勵(lì)等（注：比賽優(yōu)勝者將獲得本公司和各高校聯(lián)合頒發(fā)的獎(jiǎng)狀，并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位，給在校學(xué)生提供兼職學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并且我們將采納優(yōu)秀者的策劃作品，由策劃者本人來負(fù)責(zé)本公司的產(chǎn)品推廣的公關(guān)活動(dòng)，為他們提供鍛煉的機(jī)會(huì)）。另外，我們將聯(lián)系好武漢各高校，做好作品評(píng)選工作的準(zhǔn)備。（二）前期宣傳（三）活動(dòng)部分 由于本次活動(dòng)采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的方式進(jìn)行，我們采取了靈活的處理方法，網(wǎng)上參與者，直接將自己的策劃作品發(fā)送到我們指定的郵箱去（注：此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評(píng)委老師共有，以便評(píng)閱各策劃方案），如果不便可以不參加最后的答辯環(huán)節(jié)，作品將由評(píng)委直接評(píng)級(jí)；網(wǎng)下的參與者同樣將作品發(fā)送到指定的郵箱，再接受初評(píng)后，通過者參加最后的答辯環(huán)節(jié)，答辯場(chǎng)所確定在武漢大學(xué)學(xué)術(shù)報(bào)告廳內(nèi)。在收到參與者的策劃書后，我們公司與武漢各高校的評(píng)委老師將對(duì)其進(jìn)行初評(píng)，并及時(shí)通知入圍的作品的參與者做好準(zhǔn)備參加答辯環(huán)節(jié)。我們將把相關(guān)信息發(fā)送到參與者留下的郵箱里，并另外用電話進(jìn)行通知。答辯賽現(xiàn)場(chǎng)我們將邀請(qǐng)各高校的一些資深教授，另外，邀請(qǐng)湖北省教育廳的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和合作報(bào)刊湖北楚天都市報(bào)的領(lǐng)導(dǎo)蒞臨作為本次活動(dòng)的嘉賓，提高本次活動(dòng)的層次，且起到增加活動(dòng)轟動(dòng)性的效果。活動(dòng)具體流程：答辯開始——→入圍者作品展示并接受專家的提問——→評(píng)委打分——→宣布獲獎(jiǎng)?wù)呙麊巍C獎(jiǎng)——→舉辦方致辭，評(píng)委專家致辭，嘉賓代表致辭——→活動(dòng)結(jié)束。（四）后期工作 在評(píng)選活動(dòng)結(jié)束后，本公司將把獲獎(jiǎng)?wù)叩拿麊喂荚诔於际袌?bào)的相關(guān)版面上，并兌現(xiàn)活動(dòng)開始前給廣大參與者的承諾，吸收參與者中的優(yōu)秀者進(jìn)入本公司工作或兼職實(shí)習(xí)，并可利用此次機(jī)會(huì)與各高校建立定向人才輸送與培養(yǎng)計(jì)劃，將武漢太白科技有限公司作為高校實(shí)習(xí)的基地。公司將致電給參與者學(xué)校和相關(guān)單位交流本次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。并邀請(qǐng)各高校組織學(xué)生來本公司進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)?；顒?dòng)結(jié)束后，公司將組織參與策劃的高校學(xué)生在各高校進(jìn)行本化妝產(chǎn)品的促銷活動(dòng)和產(chǎn)品展示活動(dòng)。五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 宣傳海報(bào)：200*3=600元 答辯場(chǎng)地租借費(fèi)：600元 人員費(fèi)用：1000元 道具和會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用：1000元 網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙宣傳費(fèi)用：10000元 獎(jiǎng)品：6000元 六、效果展望 該方案的目標(biāo)公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力，他們的思想時(shí)尚而前衛(wèi)，他們渴望自我的表現(xiàn)和能力的展示，但現(xiàn)實(shí)的生活又給了他們無限的壓力和限制，特別是當(dāng)前的金融危機(jī)下，使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創(chuàng)造一個(gè)放松的環(huán)境，給他們一個(gè)自我展示的舞臺(tái)。我們開展的這次產(chǎn)品推廣的公關(guān)策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣，必將能實(shí)現(xiàn)本公司預(yù)期的目標(biāo)。本公司將根據(jù)本次活動(dòng)產(chǎn)生的效果在后期將舉行一系列后續(xù)活動(dòng)！
