景區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 景區(qū)營銷經(jīng)理的崗位職責(zé)(四篇)

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景區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 景區(qū)營銷經(jīng)理的崗位職責(zé)篇一

【篇1：銷售總監(jiān) 崗位職責(zé)描述】

銷售總監(jiān) 崗位職責(zé)描述：

銷售總監(jiān) 崗位職責(zé)

銷售總監(jiān)職位描述：

1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進行定位； 2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；

3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制；

4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)； 5、新項目市場推廣方案的制定；

6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理； 7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

8、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；

9、擬訂（年、季、月）度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施； 10、擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；

11、根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)； 12、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； 13、洞察、預(yù)測渠道危機，及時提出改善意見報批； 14、把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)； 15、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決； 16、根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用； 17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同； 18、組織建立、健全客戶檔案；

19、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作； 20、向直接下級授權(quán)，并布置工作； 21、定期向直接領(lǐng)導(dǎo)述職；

22、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

23、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；

24、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行； 25、制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作； 26、受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理； 27、負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查； 28、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行； 29、及時對下級工作中的爭議作出裁決；

30、每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。 31、對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；

32、對銷售市場動態(tài)提出的合理性、健康性負(fù)責(zé)； 33、對確保經(jīng)銷商的信譽負(fù)責(zé)； 34、對確保貨款及時回籠負(fù)責(zé)；

35、對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)； 36、對銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；

37、對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)； 38、對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)； 39、對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；

40、對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負(fù)責(zé)； 41、對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。

42、有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)； 43、對篩選客戶有建議權(quán)；

44、對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；

45、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)； 46、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)； 47、對直接下級有獎懲的建議權(quán)；

48、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)； 49、對限額資金有一定的支配權(quán)； 50、有退貨處理權(quán)；

51、有一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。

銷售總監(jiān)

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崗位職責(zé)

銷售總監(jiān)職位描述：

1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進行定位； 2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；

3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制；

4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)； 5、新項目市場推廣方案的制定；

6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理； 7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

崗位名稱：銷售部經(jīng)理2．直接上級：營銷總監(jiān)3．直接下級：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理4．本職工作：

●分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；

●擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；

●擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；

●根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；

●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；

●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

●洞察、預(yù)測渠道危機，及時提出改善意見報批；

●把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；

●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；

●根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用；

●參與重大銷售談判和簽定合同；

●組織建立、健全客戶檔案；

●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；

●向直接下級授權(quán)，并布置工作；

●定期向直接上級述職；

●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；

●負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名；

●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；

●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；

●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；

●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；

●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行； ●及時對下級工作中的爭議作出裁決；

●每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。5．領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

●對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；

●對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；

●對確保經(jīng)銷商的信譽負(fù)責(zé)；

●對確保貨款及時回籠負(fù)責(zé)；

●對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)； ●對銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；

●對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)； ●對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；

●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；

●對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負(fù)責(zé)； ●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。6．主要權(quán)力：

●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)； ●有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力；

●對篩選客戶有建議權(quán)；

●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；

●有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)； ●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；

●對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；

●對直接下級有獎懲的建議權(quán)；

●對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)； ●對限額資金有支配權(quán)；

【篇2：渠道部主管經(jīng)理工作職責(zé)內(nèi)容】

渠道部經(jīng)理人員組織結(jié)構(gòu)

根據(jù)辦公室職能制定本部門組織結(jié)構(gòu)，如下圖所示：

【篇3：銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)一】

銷售部管理規(guī)章制度

一 總則

為加強員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，特制定本制度。

本制度是銷售部員工必須遵守的原則，是規(guī)范員工言行的依據(jù)，是評價員工言行的標(biāo)準(zhǔn)。全

體銷售人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項制度。

員工如對本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負(fù)責(zé)人咨詢，本制度最終解釋權(quán)歸南京市佳

夫尼電氣有限公司銷售部。

本制度自制定之日起開始執(zhí)行。

二 銷售部組織架構(gòu)

銷售總監(jiān)

區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售主管 銷售主管 銷售主管 銷售主管 銷售主管

三 銷售部人員素質(zhì)要求 1、品德好

2、很強的語言駕馭能力 3、人格魅力

4、很強的組織計劃管理能力協(xié)調(diào)能力

四 銷售部崗位職能

銷售總監(jiān)崗位

職責(zé)一

1、堅決服從執(zhí)行總經(jīng)理工作安排。

2、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。 3、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

4、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 5、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。

6、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

7、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

8、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

9、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。

10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。 11、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

職責(zé)二

1、制訂銷售策略：根據(jù)公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目標(biāo)，結(jié)合所掌握的市場信息進行市場預(yù)

測，制訂市場拓展目標(biāo)、銷售策略與規(guī)劃，并組織實施，管理并指導(dǎo)銷售代表，完成銷售、回款與市場目標(biāo)。

2、銷售體系管理：根據(jù)公司銷售策略，建立維護公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，通過系

列市場推廣活動，營造市場環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長；

3、銷售業(yè)務(wù)管理：根據(jù)客戶需求與公司營運流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、計劃、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務(wù)。 4、客戶關(guān)系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務(wù)活

動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費群

體。

5、市場信息分析：通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產(chǎn)品、競爭對手等，并進

行統(tǒng)計與分析，及時向公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動快速響應(yīng)。6、費用管理：根據(jù)公司費用政策，指導(dǎo)下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預(yù)算

使用計劃，確定費用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高

投入產(chǎn)出比。

7、部門內(nèi)部管理：根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)

化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工

作效率，提高員工滿意度。

大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；

2、擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施； 3、根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)； 4、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；

5、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； 6、洞察、預(yù)測渠道危機，及時提出改善意見報批； 7、把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；

8、關(guān)注所轄銷售人員及經(jīng)銷商的思想動態(tài)，及時溝通解決； 9、參與所屬區(qū)域重大銷售談判和簽定合同； 10、組織建立、健全客戶檔案；

11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬市場的各項工作； 12、向直接下級授權(quán)，并布置工作；

13、定期向直接上級述職；并提出合理化及可行性建議。14、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案； 16、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場銷售人員任用的提名；

17、負(fù)責(zé)制定銷售區(qū)域的工作程序，報批后實行；

18、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售部門主管工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查； 19、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行； 20、及時對下級工作中的爭議作出裁決；

21、每周定期組織例會，并參加公司有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。

22、按時完成公司銷售部相關(guān)報表并及時上交上級部門主管審核。

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1、對所屬區(qū)域銷售工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；

2、對所屬區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)； 3、對所屬區(qū)域確保經(jīng)銷商的信譽負(fù)責(zé)； 4、對所屬區(qū)域確保貨款及時回籠負(fù)責(zé)；

5、對區(qū)域銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)； 6、對所屬區(qū)域銷售給公司造成的影響負(fù)責(zé)；

7、對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)； 8、對所屬區(qū)域銷售預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)； 9、對所屬區(qū)域銷售工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；

10、對區(qū)域銷售部所掌管的公司商業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)。

主要權(quán)限：

1、有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)； 2、有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力； 3、對篩選客戶有建議權(quán)；

4、對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；

5、有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)； 6、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)； 7、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)； 8、對直接下級有獎懲的建議權(quán)；

9、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)； 10、一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)； 11、有退貨處理權(quán)；

12、一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。

區(qū)域經(jīng)理

2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積

極完成銷售量指標(biāo)，擴大產(chǎn)品市場占有率； 3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)

4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等

事宜。

5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供防水涂料市場分析及預(yù)測報告。

6、協(xié)助經(jīng)銷商維護和開發(fā)及完善專賣店系統(tǒng)。

7、收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見 。

8、按時完成公司銷售部相關(guān)銷售報表并及時上交上級部門主管審核。

五 服裝規(guī)范

著裝規(guī)定：

1、工作期間，公司要求所有員工工作期間衣著必須保持整潔，無污物，衣服應(yīng)熨燙整齊。

2、上班時必須佩戴胸卡。

儀容要求：

1、工作期間，員工應(yīng)注意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳，至

少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應(yīng)梳理整齊，不凌亂，不留胡須。2、所有員工應(yīng)每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈，上班期間應(yīng)保持鞋面無污物、灰塵。

3、員工應(yīng)隨時注意個人形象，談吐時講究禮儀，謙虛寬容，時刻保持微笑。 六 考勤制度

1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。

2、每天早上8：30上班，考勤在8：25之前完成。

3、考勤時間標(biāo)準(zhǔn)：以標(biāo)準(zhǔn)時間為準(zhǔn)。要求每位銷售人員均核對自己的時間。

4、公司晨會如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表于會前整

理好，不規(guī)范者不得參加晨會。

5、調(diào)休、請假需提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。 6、請假1天以內(nèi)由上級主管負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn)，2天以內(nèi)由銷售總監(jiān)簽字批準(zhǔn)。3天以上需 總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)（總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準(zhǔn)）。請假必須填寫請假條，否則按照曠工處理。月底核算，扣發(fā)請假日工資。7、休假按公司制度調(diào)整年休，具體參照《公司規(guī)章制度》 8、根據(jù)實際情況決定，銷售部上班時間做如下規(guī)定：

上午： 8：30---12：00

中餐：12：00---13：30

下午：13：30---16：30

附注：可根據(jù)銷售狀況、季節(jié)等進行調(diào)整。

七 銷售報表規(guī)定

1、銷售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個工作日之前匯報。

2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報銷售工作周報表。

3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號前匯報銷售工作月報表。

附：《銷售工作周報表》《銷售工作月報表》

八 薪金分配制度

1、新招人員實行先培訓(xùn)后上崗，培訓(xùn)時間一并納入試用期，試用期為1—3個月。試用期

內(nèi)業(yè)務(wù)人員基本工資根據(jù)部門的薪資標(biāo)準(zhǔn)而定；試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。

2、工資標(biāo)準(zhǔn)：分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資。試用期1—3月：基本工資：底薪；轉(zhuǎn)正后： 基本工資+住宿補貼+餐補+交通補貼+通迅補貼+全勤+獎金。

3、薪金發(fā)放時間：每月15號前發(fā)放上上月全部工資及各項補貼費用及獎金。

4、業(yè)務(wù)費用管理

在公司銷售人員中餐費用公司實行全額補助。

業(yè)務(wù)人員市區(qū)交通按公交車費實報實銷，出租車費不報銷，特殊情況由營銷總監(jiān)簽字報銷。差旅費用:銷售人員外出補助30元/天。并按公司財務(wù)報銷制度執(zhí)行。

業(yè)務(wù)招待費：需請示銷售總監(jiān)，由副總經(jīng)理級以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

九 合同管理制度

1、經(jīng)辦的銷售人員填寫時，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。 2、合同內(nèi)容填寫

合同包括：主合同、附加補充協(xié)議等。

嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的價格體系，規(guī)定的條款；如，出現(xiàn)變更、修改或補充，要及時向上級部

門評審。

填寫不得有空白欄，無內(nèi)容填寫應(yīng)用“/”劃去，否則造成后果自行承擔(dān)。

加蓋印章應(yīng)該在相關(guān)重點條款及簽字以及合同文本的夾縫處。3、合同簽字程序

合同文本由區(qū)域經(jīng)理填寫后需大區(qū)經(jīng)理審核簽字，審核每一條款，各項數(shù)據(jù)是否正確，在交

銷售總監(jiān)審批。

原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保留的一份由銷售內(nèi)勤存檔管理。

景區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 景區(qū)營銷經(jīng)理的崗位職責(zé)篇二

渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)【篇1：渠道經(jīng)理工作職責(zé)】

渠道的定義?渠道經(jīng)理工作職責(zé)查詢?

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什么是渠道經(jīng)理

工作描述：

現(xiàn)代社會，銷售渠道包括網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售、零售商、分銷商、商業(yè)伙伴和銷

售隊伍。在這里，渠道經(jīng)理是指通過合作伙伴（包括零售商、分銷商和商業(yè)伙伴）這種銷售渠道進行間接銷售，并提供服務(wù)支持的管理者。這個職位是廠商和代

理商聯(lián)系的窗口。一般情況下，客戶經(jīng)理是直接和最終用戶打交道的人，而渠道

經(jīng)理則是引領(lǐng)多個合作伙伴的銷售團隊，并通過其發(fā)揮杠桿作用，間接與最終用

戶打交道，創(chuàng)造合作伙伴和公司“雙贏”的人。大致的工作有： 1 規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案； 2 制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；

3 及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；

4 協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。

渠道是一種有限的資源，商家誰占有了渠道，就能贏得了競爭優(yōu)勢。渠道經(jīng)理就

要對不同類型渠道的發(fā)展過程進行密切關(guān)注，定目標(biāo)、造規(guī)劃、設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，常評估、勤指導(dǎo)，從而維護各類渠道的良性發(fā)展，形成企業(yè)真正的核心競爭力。

核心競爭力：

知識要求：渠道經(jīng)理一般要求具備市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，具有市場

營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識。技能要求：具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評定能力，熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語言表達能力

及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應(yīng)變能力

和財務(wù)能力。

經(jīng)驗要求：最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗，對市場營銷工作有深刻

認(rèn)知，善于對資金、資源和人力進行整合。

職業(yè)素養(yǎng)：具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱

情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

職業(yè)現(xiàn)狀：

對如今眾多的知名企業(yè)來說“渠道銷售”已經(jīng)不再是一個新鮮的名詞。隨著中國

市場渠道結(jié)構(gòu)的進一步轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)渠道逐漸衰落，現(xiàn)代渠道迅速崛起，企業(yè)必須

關(guān)注不同渠道的全方位發(fā)展，達成專業(yè)化管理，并在不同渠道之間引入競爭，渠

道經(jīng)理的產(chǎn)生是歷史的必然。在當(dāng)前的市場環(huán)境下，對渠道的細(xì)分化要求日益強

烈，市場競爭的激烈使企業(yè)不得不絞盡腦汁去挖掘更多的渠道空間，去擠占更多的渠道資源，如此方能擁有一席立足之地。在實踐中，有些企業(yè)在渠道利用上別

出心裁，達到了有效切入市場、以小博大的效果。比如：可采眼貼膜在傳統(tǒng)日化

渠道競爭激烈的狀況下，巧妙進入藥店終端，迅速啟動了市場；蒙牛乳業(yè)在拓展

市場初期，充分利用了社區(qū)送奶點的建設(shè)，短期內(nèi)撬開了市場等。而可口可樂、寶潔等跨國企業(yè)，對渠道的細(xì)分拓展更是無微不至，可口可樂甚至將零售終端劃

分為22類加以專業(yè)化拓展。面對這種態(tài)勢，必須通過渠道經(jīng)理的設(shè)立來達成對不

同渠道的專業(yè)化管理。風(fēng)險與回報：

渠道沖突是現(xiàn)階段市場競爭中無法回避的一種狀態(tài)，其本質(zhì)是渠道間對利益的一

種爭奪，引發(fā)這種爭奪的因素是價格，而直接的表現(xiàn)主要為竄貨、降價、促銷、甚至搶單等形式，成為一種非常普遍的現(xiàn)象，并且沖突的范圍和程度都非常激烈

。近年來，中國市場的渠道環(huán)境可以用“兵荒馬亂”來形容，變化、沖突無時不

在，所有的企業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

在北京地區(qū)的一些知名企業(yè)，渠道經(jīng)理的年薪大都超過50萬元人民幣。

職業(yè)趨勢：

發(fā)展路徑：渠道經(jīng)理的發(fā)展之路最好向“管理型”邁進，如：市場總監(jiān)、甚至是 ceo等。

轉(zhuǎn)型機會：渠道經(jīng)理因為要掌握一定的銷售技巧和客戶資源，以及對產(chǎn)品的熟知，所以還可從事做銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等職位。

工作職責(zé)參考：

1、組織團隊銷售活動，完成計劃任務(wù)及各項考核指標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)向渠道客戶傳達公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，維護并鞏固其所

轄渠道的合作關(guān)系。

3、負(fù)責(zé)所轄團隊的文化建設(shè)，對團隊內(nèi)人員進行日常管理，指導(dǎo)所轄客戶經(jīng)理

正確運用各項活動管理工具，完善客戶經(jīng)理的訓(xùn)練計劃和輔導(dǎo)工作，提高客戶經(jīng)

理的銷售技巧，幫助客戶經(jīng)理制定實施職業(yè)生涯的成長規(guī)劃；

4、協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作，避免在銷售過程中

出現(xiàn)誤導(dǎo)或解釋不清的狀況；

5、控制銷售成本，本著公開、公平和公正原則合理分配和使用各項費用；

6、完成公司交辦的其他工作。 【篇2：渠道經(jīng)理崗位職責(zé)】

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)了解渠道各項業(yè)務(wù)開展情況，整理業(yè)務(wù)推廣，受理過程中經(jīng)銷商所遇到的各種問題。

2.每周一次對經(jīng)銷商進行經(jīng)營考核檢查 分析檢查中所遇到的問題。3.加強對經(jīng)銷商貨物供應(yīng)的管理，保證貨物及時送到，杜絕產(chǎn)品供應(yīng)不及時的現(xiàn)象發(fā)生。

4.加強對經(jīng)銷商訂貨管理，對有保質(zhì)期的產(chǎn)品要及時提醒經(jīng)銷商做好銷售工作。

5.負(fù)責(zé)公司對經(jīng)銷商下達的各類營銷活動，貫徹落實，知道并催促渠道完成公司指標(biāo)。

6.負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)各競爭對手，網(wǎng)點競爭信息，形成報告上報公司。 7.對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓(xùn)，增強其對公司的理念，價值觀的認(rèn)同。

8.制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案，并組織執(zhí)行。

9.管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商。協(xié)調(diào)各經(jīng)銷商之間的關(guān)系杜絕擾亂市場的事件發(fā)生。

10.做好產(chǎn)品銷售回款工作。

11.尋找潛在合作伙伴開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。 12.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

【篇3：大區(qū)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)】

大區(qū)銷售經(jīng)理的職位介紹

一、工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷售與服務(wù)工作。完成公司下達的銷售任務(wù)；負(fù)責(zé)本區(qū)域經(jīng)銷商與客戶的經(jīng)營維護工作；負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營、維護、構(gòu)建；負(fù)責(zé)溝通協(xié)調(diào)相關(guān)政府單位的關(guān)系，保證經(jīng)銷商與客戶的利益；在事故發(fā)生時，負(fù)責(zé)第一時間予以溝通解決。

二、崗位職責(zé)：

1、遵守國家的相關(guān)法律與公司的各項規(guī)章制度，堅決服從銷售經(jīng)理的指揮，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執(zhí)行。

2、參與公司銷售制度、計劃、戰(zhàn)略的制定，并及時向銷售經(jīng)理匯報工作時發(fā)現(xiàn)的情況與問題，以便公司決策。

3、負(fù)責(zé)對本區(qū)域的經(jīng)銷商進行溝通、培訓(xùn)、指導(dǎo)、開發(fā)；負(fù)責(zé)對本區(qū)域的重點客戶進行溝通、維護、開發(fā)及轉(zhuǎn)介紹等工作；及時反饋相關(guān)信息，保證溝通順暢；及時處理客戶投訴，實施客戶滿意度調(diào)查，并及時的進行反饋。對各項售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進行考評，同時要定期對售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。

4、分解和執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷售計劃、市場開發(fā)與推廣計劃，切實的提高公司在該區(qū)域的市場份額與知名度。

6、隨時督導(dǎo)、檢查負(fù)責(zé)地區(qū)代理商業(yè)績的督導(dǎo)、評估與考核。定期與代理商協(xié)同拜訪重要客戶。

7、選擇、管理并協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)代理商及分銷渠道，依照建立并完善區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，加強服務(wù)與資信管理。協(xié)助銷售部完成經(jīng)銷商、村屯農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)信息、重點客戶、普通客戶的數(shù)據(jù)庫的建立。

8、負(fù)責(zé)本地區(qū)訂貨、發(fā)貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價、報損等業(yè)務(wù)事宜。

9、適時組織開展小型的農(nóng)業(yè)知識普及培訓(xùn)及田間技術(shù)指導(dǎo)。計劃、協(xié)調(diào)、參與重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。

10、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公關(guān)工作，搞好與當(dāng)?shù)卣?、新聞機構(gòu)、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯(lián)系，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認(rèn)可，同時樹立良好的企業(yè)形象。

13、積極學(xué)習(xí)先進的市場營銷理念、專業(yè)知識、管理知識，抓住并創(chuàng)造學(xué)習(xí)機會，努力提升自己的知識技能水平。

14、嚴(yán)格管理掌控渠道中各級經(jīng)銷商及直營店所銷售產(chǎn)品的進銷存數(shù)字，隨時掌握競爭品種在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，并提出應(yīng)對措施。深入調(diào)查確保經(jīng)銷商的信譽度，堅持誠信經(jīng)營，信用品德不行的經(jīng)銷商堅決予以取締。根據(jù)業(yè)務(wù)需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷商，并對原經(jīng)銷商進行考察和篩選。每日、周、月進行銷售總結(jié)、匯報，及時發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，解決問題。依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃，加強市場的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護和發(fā)展負(fù)全責(zé)。嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司的市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。

16、應(yīng)建設(shè)并培育銷售隊伍，提高銷售人員的達標(biāo)率。定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。銷售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員，形成業(yè)務(wù)評估體系，幫助選拔、補充、發(fā)展銷售團隊，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才，努力打造一支優(yōu)秀的銷售團隊。17、根據(jù)統(tǒng)計報告、市場反饋信息、市場調(diào)研報告等工具，預(yù)測市場銷量，制定銷售計劃，并細(xì)化到各縣市。結(jié)合各縣市實際情況，幫助并指導(dǎo)各經(jīng)銷商將計劃科學(xué)合理的細(xì)分至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，結(jié)合各村實際情況，將任務(wù)細(xì)化到每個村屯（鎖定重點客戶），并做好銷售統(tǒng)計和銷售分析，并對經(jīng)銷商和直營店進行經(jīng)營分析指導(dǎo)及信用調(diào)查。要善于了解和撲捉所轄市場工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)實際情況及時調(diào)整銷售策略。根據(jù)公司的銷售計劃，負(fù)責(zé)對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標(biāo)細(xì)化到每個區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項銷售指標(biāo)的完成過程進行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。負(fù)責(zé)銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預(yù)測，對此銷售預(yù)測的真實、準(zhǔn)確、及時、有效負(fù)全責(zé)。還應(yīng)該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。市場調(diào)研和分析做好市場調(diào)研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預(yù)測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規(guī)避風(fēng)險。積極深入市場，及時的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，并及時將結(jié)果反饋給科研等相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進建議。

18、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

三、大區(qū)銷售經(jīng)理的工作權(quán)限 1.具有參與公司重大

銷售決策與制度制定的權(quán)利。

2.具有制定銷售計劃和市場分析報告的權(quán)利。

3.有權(quán)組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免權(quán)。

4.根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，依據(jù)負(fù)責(zé)區(qū)域各地的實際情況，有權(quán)將任務(wù)細(xì)化到各地。

5.對所屬區(qū)域的經(jīng)銷商擁有信譽評定、培訓(xùn)考核、建議增撤的權(quán)利。 6.報公司審批后，有權(quán)適時組織開展各種銷售與宣傳活動。7.按照公司原則，有權(quán)第一時間妥善協(xié)調(diào)處理相關(guān)突發(fā)事件。8、遵照公司規(guī)章制度，行使于所在職責(zé)范圍內(nèi)的其它權(quán)利。

景區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 景區(qū)營銷經(jīng)理的崗位職責(zé)篇三

篇1：渠道銷售崗位職責(zé)

1．負(fù)責(zé)至少40家以上的零售客戶。

2．完成負(fù)責(zé)門店當(dāng)月銷售目標(biāo)；

3．按規(guī)定周期和線路拜訪客戶，每天拜訪所負(fù)責(zé)門店不得少于10家。

4．與零售客戶的工作人員建立長期的合作伙伴關(guān)系。

5．按終端拜訪八步驟完成拜訪客戶的庫存清點、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫報表工作

6．負(fù)責(zé)統(tǒng)計零售客戶的產(chǎn)品進銷存數(shù)據(jù)，保證客戶合理安全庫存，要求客戶庫存數(shù)量基本保持周銷量的1.5倍。

7．負(fù)責(zé)拜訪門店庫存管理，協(xié)助門店客戶拆箱上架，避免終端客戶整箱臨期品產(chǎn)生；

8．負(fù)責(zé)拜訪門店公司產(chǎn)品各品項的整齊“橫”“縱”向規(guī)范陳列，不得受其它產(chǎn)品擠占，公司產(chǎn)品陳列面中不得參雜其它產(chǎn)品；

9．負(fù)責(zé)拜訪門店拜訪公司產(chǎn)品的貨架、產(chǎn)品、以及貨架貼、標(biāo)價簽等，公司產(chǎn)品或與公司產(chǎn)品陳列有關(guān)的物品的清潔工作，不得受到污損；

10．負(fù)責(zé)零售客戶的產(chǎn)品擺放，每一條碼排面不得少于兩個。

11．負(fù)責(zé)申請和執(zhí)行所負(fù)責(zé)門店的促銷活動，并在執(zhí)行結(jié)束后申報《結(jié)案報告》提供執(zhí)行憑證；

12．每天工作結(jié)束后填寫當(dāng)天的《理貨員日報表》；

13．在新拜訪一家零售客戶時，應(yīng)填報“零售客戶檔案”；所服務(wù)客戶累計三個月，更新一次“零售客戶檔案”

14．負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作；

15．負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)在ec平臺上與公司有關(guān)的通知（通告）打印、申報、跟蹤、執(zhí)行等工作；

16．負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時間的對賬工作；

17．負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時間的賬款催收工作；

18．填寫并按時上交公司規(guī)定的其他報表；

19．接受并完成直接上級安排的其它臨時性工作；

篇2：渠道銷售崗位職責(zé)

1、在營銷部經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)指定區(qū)域渠道銷售。

2、認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

3、每天按時完成拜訪經(jīng)銷商數(shù)量，同一城市拜訪經(jīng)銷商4---6家。

4、外出拜訪客戶要做到：“儀表大方、服飾得體、舉止文明”。

5、和客戶交流要做到：“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”。

6、拜訪客戶必須帶齊所需的資料如：產(chǎn)品宣傳冊、個人名片、樣品、營業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)公司證書的復(fù)印件等。

7、必須熟記產(chǎn)品銷售政策和價格體系，準(zhǔn)確報出給經(jīng)銷商的價格。

8、必須熟練掌握產(chǎn)品的性能、規(guī)格、特性、用途等相關(guān)的產(chǎn)品知識。

9、每月28前上交，下月《經(jīng)銷商開發(fā)計劃書》，經(jīng)營銷部經(jīng)理批準(zhǔn)后認(rèn)真執(zhí)行。

10、準(zhǔn)時參加周、月例會，會上積極分析市場動態(tài)和經(jīng)銷商需求，相互分享營銷經(jīng)驗。

11、根據(jù)掌握的市場信息和經(jīng)銷商反饋情況，每月25日上報《市場與經(jīng)銷商需求動態(tài)的分析報告》，為領(lǐng)導(dǎo)制定營銷策略提供準(zhǔn)確的資料。

12、努力完成營銷部經(jīng)理下達的月銷售額（量）指標(biāo)任務(wù)。

13、每年12月下旬，本著“支持/服務(wù)/監(jiān)管/指導(dǎo)”的方針，根據(jù)區(qū)域年銷售指標(biāo)分解任務(wù)，制定本區(qū)域渠道開發(fā)、選擇、管理具體方案，經(jīng)營銷部經(jīng)理批準(zhǔn)后嚴(yán)格執(zhí)行。

14、出現(xiàn)客戶對產(chǎn)品（經(jīng)銷商）投訴，要在第一時間與客戶進行溝通，必須在3個工作日解決問題。

15、認(rèn)真做好本區(qū)域的經(jīng)銷商關(guān)系維護工作，提升經(jīng)銷商對公司的忠誠度。

16、定期組織安排經(jīng)銷商到公司考察、交流等活動，建立經(jīng)銷商對公司的依賴感。

17、制定省級大經(jīng)銷商開發(fā)方案，完成1——3個大經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)。

18、嚴(yán)格審核經(jīng)銷商的資格，定期做好經(jīng)銷商的考評、篩選、淘汰和更新工作。

19、做好到外地出差前的準(zhǔn)備工作，填寫出差審批表、辦理借款手續(xù)、準(zhǔn)備必備資料。

20、積極宣傳公司的產(chǎn)品，不斷提升公司產(chǎn)品品牌在用戶中的形象。

21、嚴(yán)格執(zhí)行合同簽訂規(guī)定，及時與經(jīng)銷商簽訂供貨合同。

22、嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售回款的規(guī)定，完成銷售回款任務(wù)。

23、做好經(jīng)銷商產(chǎn)品培訓(xùn)，售前、售后服務(wù)和技術(shù)支持。

24、協(xié)助經(jīng)銷商做好使用企業(yè)招標(biāo)工作，達到互營目的。

25、跟蹤市場部物流專員，及時將貨物發(fā)往（運送）到經(jīng)銷商指定地點。

26、認(rèn)真收集用戶資料，做好客戶檔案的歸檔。

27、每天認(rèn)真填寫《行銷日志》，積累營銷經(jīng)驗。

28、努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

篇3：渠道銷售崗位職責(zé)

1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案，渠道策略的定制、實施、監(jiān)督、反饋；

2、負(fù)責(zé)公司全國渠道的建設(shè)、維護、更新、管理，反饋渠道商信息，做出處理意見；

3、負(fù)責(zé)公司渠道點銷售的定單、出貨，銷售報表的制作、審核；

4、負(fù)責(zé)建立渠道團隊，負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的渠道建設(shè)。

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景區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 景區(qū)營銷經(jīng)理的崗位職責(zé)篇四

渠道銷售崗位職責(zé)

【篇1：渠道部崗位職責(zé)】

渠道部崗位職責(zé)

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)特殊渠道銷售策劃、分解任務(wù)目標(biāo)，協(xié)調(diào)組織銷售人員完成全年各區(qū)域銷售任務(wù)目標(biāo)。

2.負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)銷售人員完成與特殊渠道客戶售前、售中、售后服務(wù)工作。

3.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù)管理，鞏固傳統(tǒng)市場，不斷開拓新的市場。 4.負(fù)責(zé)特殊區(qū)域內(nèi)重大招標(biāo)項目的組織實施工作和決策工作。

5.負(fù)責(zé)各銷售區(qū)域的管理工作，每月提交市場分析報告（報表），正確做出銷售預(yù)測及任務(wù)分配報告。

6.負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售成本核算及各類費用支出的審核把關(guān)，督促貨款回攏。

7.負(fù)責(zé)各區(qū)域重大客戶開發(fā)、管理、銷售業(yè)務(wù)談判和合同簽訂工作。 8.負(fù)責(zé)各區(qū)域合同、訂單、差旅費用、業(yè)務(wù)費用的審核。

9.負(fù)責(zé)組織各區(qū)域銷售會議，協(xié)調(diào)、監(jiān)督、核查區(qū)域銷售人員的各項工作，及時提出與其它部門接口問題，逐級反映協(xié)調(diào)解決。 10、組織區(qū)域活動。

業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)分工區(qū)域的市場管理，維護市場秩序，制止惡性競爭。 2.完成所分工區(qū)域的市場開拓、產(chǎn)品銷售任務(wù)。

3.直接與所分工區(qū)域的代理商溝通聯(lián)系，及時送貨；辦理退貨；結(jié)算

收回貨款。

4.協(xié)助所分工區(qū)域代理商開拓二級市場和終端客戶。 5.負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的產(chǎn)品形象、宣傳推廣工作。

6.負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的市場調(diào)研工作和代理商評估工作。 7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作

2、管理渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評、篩選、淘汰和數(shù)據(jù)。 3、負(fù)責(zé)對渠道合作者銷售清單開制。

4、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務(wù)工作。 5、貨款回攏。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。 【篇2：渠道部崗位職責(zé)】

渠道部崗位職責(zé)

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)：

1.根據(jù)公司任務(wù)目標(biāo)，負(fù)責(zé)渠道銷售策劃、分解任務(wù)目標(biāo)，協(xié)調(diào)組織銷售人員完成全年各區(qū)域銷售任務(wù)目標(biāo)。

2.負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)銷售人員完成與渠道客戶售前、售中、售后服務(wù)工作。

3.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù)管理，鞏固現(xiàn)有渠道客戶，不斷開拓新的渠道客戶。

4.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重大招標(biāo)項目的組織實施工作和決策工作。

5.負(fù)責(zé)各銷售區(qū)域的管理工作，每月提交市場分析報告（報表），正確做出銷售預(yù)測及任務(wù)分配報告；每周提交自查表，反省一周的工作情況。

6.負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售成本核算及各類費用支出的審核把關(guān)，督促貨款回攏。

7.負(fù)責(zé)各區(qū)域重大客戶開發(fā)、管理、銷售業(yè)務(wù)談判和合同簽訂工作。 8.負(fù)責(zé)各區(qū)域合同、訂單、差旅費用、業(yè)務(wù)費用的審核。

9.負(fù)責(zé)團隊組建、培訓(xùn)、梯隊建設(shè)等本體建設(shè)工作的有效落實

10.負(fù)責(zé)組織各區(qū)域銷售會議，協(xié)調(diào)、監(jiān)督、核查區(qū)域銷售人員的各項工作，及時提出與其它部門接口問題，逐級反映協(xié)調(diào)解決。

11.根據(jù)渠道部績效考核制度，負(fù)責(zé)部門人員的績效考核及考核評定，及時向上級反饋考核結(jié)果，同時對員工的獎勵、處罰、升職、勸退等

作出建議 12.參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案。13.管理渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評、篩選、淘汰和數(shù)據(jù)。

渠道顧問崗位職責(zé)：

1.根據(jù)渠道經(jīng)理分配的區(qū)域任務(wù)，制定銷售計劃，落實到每季度、每月、每周。

2.每周填寫周計劃，每天填寫日報表，并提交給渠道經(jīng)理。 3.負(fù)責(zé)分工區(qū)域的市場管理，維護市場秩序，制止惡性競爭。4.完成所分工區(qū)域的市場開拓、產(chǎn)品銷售任務(wù)。

5.直接與所分工區(qū)域的經(jīng)銷商溝通聯(lián)系，及時與售后部門對接安排發(fā)貨，結(jié)算收回貨款。

6.協(xié)助所分工區(qū)域經(jīng)銷商開拓二級市場和終端客戶。 7.負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的產(chǎn)品形象、宣傳推廣工作。8.負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的市場調(diào)研工作和經(jīng)銷商評估工作。9.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

10.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理區(qū)域內(nèi)代理商的售后問題。

渠道直銷崗位職責(zé)：

1.根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)分配的區(qū)域任務(wù)，制定銷售計劃，落實到每季度、每月、每周。

2.每周填寫周計劃，每天填寫日報表，并提交給渠道經(jīng)理。 3.完成所分工區(qū)域的客戶開發(fā)、產(chǎn)品銷售任務(wù)。4.必要時配合渠道顧問完成產(chǎn)品銷售。

5.每周制定出差計劃，上交部門經(jīng)理審核。

6.出差結(jié)束后填寫出差報告，總結(jié)出差工作內(nèi)容以及目的達成情況。

【篇3：渠道經(jīng)理崗位職責(zé)】

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)了解渠道各項業(yè)務(wù)開展情況，整理業(yè)務(wù)推廣，受理過程中經(jīng)銷商所遇到的各種問題。

2.每周一次對經(jīng)銷商進行經(jīng)營考核檢查 分析檢查中所遇到的問題。3.加強對經(jīng)銷商貨物供應(yīng)的管理，保證貨物及時送到，杜絕產(chǎn)品供應(yīng)不及時的現(xiàn)象發(fā)生。

4.加強對經(jīng)銷商訂貨管理，對有保質(zhì)期的產(chǎn)品要及時提醒經(jīng)銷商做好銷售工作。

5.負(fù)責(zé)公司對經(jīng)銷商下達的各類營銷活動，貫徹落實，知道并催促渠道完成公司指標(biāo)。

6.負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)各競爭對手，網(wǎng)點競爭信息，形成報告上報公司。 7.對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓(xùn)，增強其對公司的理念，價值觀的認(rèn)同。

8.制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案，并組織執(zhí)行。

9.管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商。協(xié)調(diào)各經(jīng)銷商之間的關(guān)系杜絕擾亂市場的事件發(fā)生。

10.做好產(chǎn)品銷售回款工作。

11.尋找潛在合作伙伴開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。 12.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。