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利用swot分析方法 銷售人員的swot分析方法篇一
swot是一種分析方法，用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength），競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness），機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。
swot分析的步驟：
1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅。
2、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成so、st、wo、wt策略。
3、對(duì)so、st、wo、wt策略進(jìn)行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。
swot矩陣：
優(yōu)勢(shì)
劣勢(shì)
機(jī)會(huì)
so戰(zhàn)略（增長(zhǎng)性戰(zhàn)略）
wo戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）
威脅
st戰(zhàn)略（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略）
wt戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（s）是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的東西。例如，當(dāng)兩個(gè)企業(yè)處在同一市場(chǎng)或者說(shuō)它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，如果其中一個(gè)企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認(rèn)為這個(gè)企業(yè)比另外一個(gè)企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以是以下幾個(gè)方面：
●技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購(gòu)技能
●有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，擁有豐富的自然資源儲(chǔ)存，吸引人的不動(dòng)產(chǎn)地點(diǎn)，充足的資金，完備的資料信息
●無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化
●人力資源優(yōu)勢(shì)：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長(zhǎng)的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗(yàn)
●組織體系優(yōu)勢(shì)：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠(chéng)的客戶群，強(qiáng)大的融資能力
●競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品開發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位
競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（w）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會(huì)使公司處于劣勢(shì)的條件。
可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢(shì)的因素有：
●缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù)
●缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)
●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力正在喪失
公司面臨的潛在機(jī)會(huì)(o)：
市場(chǎng)機(jī)會(huì)是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個(gè)機(jī)會(huì)，評(píng)價(jià)每一個(gè)機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)和利潤(rùn)前景，選取那些可與公司財(cái)務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛力最大的最佳機(jī)會(huì)。
潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)可能是：
●客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)
●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)
●前向或后向整合 ●市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低
●獲得購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力
●市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張
●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)
危及公司的外部威脅(t)：
在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對(duì)公司的盈利能力和市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時(shí)確認(rèn)危及公司未來(lái)利益的威脅，做出評(píng)價(jià)并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動(dòng)來(lái)抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。
公司的外部威脅可能是：
●出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
●替代品搶占公司銷售額
●主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降
●匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng)
●人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)
●客戶或供應(yīng)商的談判能力提高
●市場(chǎng)需求減少
●容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊
由于企業(yè)的整體性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源的廣泛性，在做優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)，必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷售渠道是否暢通，價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性等。
如果一個(gè)企業(yè)在某一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功因素，那么，該企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也許就強(qiáng)一些。需要指出的是，衡量一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。
企業(yè)在維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)過(guò)程中，必須深刻認(rèn)識(shí)自身的資源和能力，采取適當(dāng)?shù)拇胧?。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)一旦在某一方面具有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必會(huì)吸引到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意。一般地說(shuō)，企業(yè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的努力，建立起某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；然后就處于維持這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始逐漸做出反應(yīng)；而后，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接進(jìn)攻企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，或采取其它更為有力的策略，就會(huì)使這種優(yōu)勢(shì)受到削弱。所以，企業(yè)應(yīng)保證其資源的持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
資源的持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)受到兩方面因素的影響：企業(yè)資源的競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)時(shí)間。
評(píng)價(jià)企業(yè)資源的競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)值必須進(jìn)行四項(xiàng)測(cè)試：
1、這項(xiàng)資源是否容易被復(fù)制？一項(xiàng)資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值就越大。
2、這項(xiàng)資源能夠持續(xù)多久？資源持續(xù)的時(shí)間越長(zhǎng)，其價(jià)值越大。
3、這項(xiàng)資源是否能夠真正在競(jìng)爭(zhēng)中保持上乘價(jià)值？在競(jìng)爭(zhēng)中，一項(xiàng)資源應(yīng)該能為公司創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、這項(xiàng)資源是否會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的其他資源或能力所抵消？
影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)時(shí)間的主要因素有三點(diǎn)：
（1）建立這種優(yōu)勢(shì)要多長(zhǎng)時(shí)間？
（2）能夠獲得的優(yōu)勢(shì)有多大？
（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出有力反應(yīng)需要多長(zhǎng)時(shí)間？
如果企業(yè)分析清楚了這三個(gè)因素，就可以明確自己在建立和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中的地位。
當(dāng)然，swot分析法不是僅僅列出四項(xiàng)清單，最重要的是通過(guò)評(píng)價(jià)公司的強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，最終得出以下結(jié)論：（1）在公司現(xiàn)有的內(nèi)外部環(huán)境下，如何最優(yōu)的運(yùn)用自己的資源；（2）如何建立公司的未來(lái)資源。
利用swot分析方法 銷售人員的swot分析方法篇二
swot自我分析方法
swot分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。其中，s代表strength(優(yōu)勢(shì))，w代表weakness(弱勢(shì))，o代表opportunity(機(jī)會(huì))，t代表threat(威脅)，其中，s、w是內(nèi)部因素，o、t是外部因素。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。著名的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略專家邁克爾.波特提出的競(jìng)爭(zhēng)理論從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)入手對(duì)一個(gè)企業(yè)“可能做的”方面進(jìn)行了透徹的分析和說(shuō)明，而能力學(xué)派管理學(xué)家則運(yùn)用價(jià)值鏈解構(gòu)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程，注重對(duì)公司的資源和能力的分析。swot分析，在綜合了前面兩者的基礎(chǔ)上，以資源學(xué)派學(xué)者為代表，將公司的內(nèi)部分析（即20世紀(jì)80年代中期管理學(xué)界權(quán)威們所關(guān)注的研究取向，以能力學(xué)派為代表）與產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的外部分析（即更早期戰(zhàn)略研究所關(guān)注的中心主題，以安德魯斯與邁克爾.波特為代表）結(jié)合起來(lái)，形成了自己結(jié)構(gòu)化的平衡系統(tǒng)分析體系。
與其他的分析方法相比較，swot分析從一開始就具有顯著的結(jié)構(gòu)化和系統(tǒng)性的特征。就結(jié)構(gòu)化而言，首先在形式上，swot分析法表現(xiàn)為構(gòu)造swot結(jié)構(gòu)矩陣，并對(duì)矩陣的不同區(qū)域賦予了不同分析意義；其次內(nèi)容上，swot分析法的主要理論基礎(chǔ)也強(qiáng)調(diào)從結(jié)構(gòu)分析入手對(duì)企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部資源進(jìn)行分析。另外，早在swot誕生之前的20世紀(jì)60年代，就已經(jīng)有人提出過(guò)swot分析中涉及到的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)，外部機(jī)會(huì)、威脅這些變化因素，但只是孤立地對(duì)它們加以分析。swot方法的重要貢獻(xiàn)就在于用系統(tǒng)的思想將這些似乎獨(dú)立的因素相互匹配起來(lái)進(jìn)行綜合分析，使得企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定更加科學(xué)全面。
swot方法自形成以來(lái)，廣泛應(yīng)用于企業(yè)戰(zhàn)略研究與競(jìng)爭(zhēng)分析，成為戰(zhàn)略管理和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的重要分析工具。分析直觀、使用簡(jiǎn)單是它的重要優(yōu)點(diǎn)。即使沒有精確的數(shù)據(jù)支持和更專業(yè)化的分析工具，也可以得出有說(shuō)服力的結(jié)論。但是，正是這種直觀和簡(jiǎn)單，使得swot不可避免地帶有精度不夠的缺陷。例如swot分
析采用定性方法，通過(guò)羅列s、w、o、t的各種表現(xiàn)，形成一種模糊的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位描述。以此為依據(jù)作出的判斷，不免帶有一定程度的主觀臆斷。所以，在使用swot方法時(shí)要注意方法的局限性，在羅列作為判斷依據(jù)的事實(shí)時(shí)，要盡量真實(shí)、客觀、精確，并提供一定的定量數(shù)據(jù)彌補(bǔ)swot定性分析的不足，構(gòu)造高層定性分析的基礎(chǔ)。
近來(lái)，swot分析已廣被應(yīng)用在許多領(lǐng)域上，如學(xué)校的自我分析、個(gè)人的能力自我分析等方面。
比如，再利用swot對(duì)自己進(jìn)行職業(yè)發(fā)展分析時(shí)，可以遵循以下五個(gè)步驟：
第一步，評(píng)估自己的長(zhǎng)處和短處
每個(gè)人都有自己獨(dú)特的技能、天賦和能力。在當(dāng)今分工非常細(xì)的環(huán)境里，每個(gè)人擅長(zhǎng)于某一領(lǐng)域，而不是樣樣精通。(當(dāng)然，除非天才)。舉個(gè)例子，有些人不喜歡整天坐在辦公室里，而有些人則一想到不得不與陌生人打交道時(shí)，心里就發(fā)麻，惴惴不安。請(qǐng)作個(gè)列表，列出你自己喜歡做的事情和你的長(zhǎng)處所在。同樣，通過(guò)列表，你可以找出自己不是很喜歡做的事情和你的弱勢(shì)。找出你的短處與發(fā)現(xiàn)你的長(zhǎng)處同等重要，因?yàn)槟憧梢曰谧约旱拈L(zhǎng)處和短處上，作兩種選擇；或者努力去改正常的錯(cuò)誤，提高你的技能，或是放棄那些對(duì)你不擅長(zhǎng)的技能要求的學(xué)系。列出你認(rèn)為自己所具備的很重要的強(qiáng)項(xiàng)和對(duì)你的學(xué)習(xí)選擇產(chǎn)生影響的弱勢(shì)，然后再標(biāo)出那些你認(rèn)為對(duì)你很重要的強(qiáng)弱勢(shì)。
第二步，找出您的職業(yè)機(jī)會(huì)和威脅
我們知道，不同的行業(yè)(包括這些行業(yè)里不同的公司)都面臨不同的外部機(jī)會(huì)和威脅，所以，找出這些外界因素將助您成功地找到一份適合自己的工作，對(duì)您求職是非常重要的，因?yàn)檫@些機(jī)會(huì)和威脅會(huì)影響您的第一份工作和今后的職業(yè)發(fā)展。如果公司處于一個(gè)常受到外界不利因素影響的行業(yè)里，很自然，這個(gè)公司能提供的職業(yè)機(jī)會(huì)將是很少的，而且沒有職業(yè)升遷的機(jī)會(huì)。相反，充滿了許多積極的外界因素的行業(yè)將為求職者提供廣闊的職業(yè)前景。請(qǐng)列出您感興趣的一兩個(gè)行業(yè)，然后認(rèn)真地評(píng)估這些行業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)和威脅。
第三步，提綱式地列出今后3-5年內(nèi)您的職業(yè)目標(biāo)
仔細(xì)地對(duì)自己做一個(gè)swot分析評(píng)估，列出您5年內(nèi)最想實(shí)現(xiàn)的四至五個(gè)職業(yè)目標(biāo)。這些目標(biāo)可以包括：您想從事哪一種職業(yè)，您將管理多少人，或者您希望自己拿到的薪水屬哪一級(jí)別。請(qǐng)時(shí)刻記?。耗仨毥弑M所能地發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)，使之與行業(yè)提供的工作機(jī)會(huì)完滿匹配。
第四步，提綱式地列出一份今后3-5年的職業(yè)行動(dòng)計(jì)劃
這一步主要涉及到一些具體的內(nèi)容。請(qǐng)您擬出一份實(shí)現(xiàn)上述第三步列出的每一目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃，并且詳細(xì)地說(shuō)明為了實(shí)現(xiàn)每一目標(biāo)，您要做的每一件事，何時(shí)完成這些事。如果您覺得您需要一些外界幫助，請(qǐng)說(shuō)明您需要何種幫助和您如何獲取這種幫助。例如，您的個(gè)人swot分析可能表明，為了實(shí)現(xiàn)您理想中的職業(yè)目標(biāo)，您需要進(jìn)修更多的管理課程，那么，您的職業(yè)行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)說(shuō)明要參加哪些課程、什么水平的課程以及何時(shí)進(jìn)修這些課程等等。您擬訂的詳盡的行動(dòng)計(jì)劃將幫助您做決策，就像外出旅游前事先制定的計(jì)劃將成為您的行動(dòng)指南一樣。
第五步，尋求專業(yè)幫助
能分析出自己職業(yè)發(fā)展及行為習(xí)慣中的缺點(diǎn)并不難，但要去以合適的方法改變它們卻很難。相信您的朋友、上級(jí)主管、職業(yè)咨詢專家都可以給您一定的幫助，特別是很多時(shí)候借助專業(yè)的咨詢力量會(huì)讓您大走捷徑。有外力的協(xié)助和監(jiān)督也會(huì)讓您更好的取得效。
利用swot分析方法 銷售人員的swot分析方法篇三
swot分析方法
swot分析方法原本是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。其中，s代表 strength(優(yōu)勢(shì))，w代表weakness(弱勢(shì))，o代表opportunity(機(jī)會(huì))，t代表threat(威脅)，其中，s、w是內(nèi)部因素，o、t是外部因素。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。
近來(lái)，swot分析已廣被應(yīng)用在許多領(lǐng)域上，如對(duì)某一個(gè)行業(yè)進(jìn)行sowt分析，對(duì)個(gè)人的能力swot分析、對(duì)某一個(gè)城市的發(fā)展進(jìn)行swot分析等。利用swot對(duì)自己進(jìn)行職業(yè)發(fā)展分析時(shí)，可以遵循以下五個(gè)步驟：
第一步，評(píng)估自己的長(zhǎng)處和短處
每個(gè)人都有自己獨(dú)特的技能、天賦和能力。在當(dāng)今分工非常細(xì)的環(huán)境里，每個(gè)人擅長(zhǎng)于某一領(lǐng)域，而不是樣樣精通。(當(dāng)然，除非天才)。舉個(gè)例子，有些人不喜歡整天坐在辦公室里，而有些人則一想到不得不與陌生人打交道時(shí)，心里就發(fā)麻，惴惴不安。請(qǐng)作個(gè)列表，列出你自己喜歡做的事情和你的長(zhǎng)處所在。同樣，通過(guò)列表，你可以找出自己不是很喜歡做的事情和你的弱勢(shì)。找出你的短處與發(fā)現(xiàn)你的長(zhǎng)處同等重要，因?yàn)槟憧梢曰谧约旱拈L(zhǎng)處和短處上，作兩種選擇；或者努力去改正經(jīng)常的錯(cuò)誤，提高你的技能，或是放棄那些對(duì)你不擅長(zhǎng)的技能要求的學(xué)習(xí)。列出你認(rèn)為自己所具備的很重要的強(qiáng)項(xiàng)和對(duì)你的學(xué)習(xí)選擇產(chǎn)生影響的弱勢(shì)，然后再標(biāo)出那些你認(rèn)為對(duì)你很重要的強(qiáng)弱勢(shì)。
第二步，找出您的職業(yè)機(jī)會(huì)和威脅
我們知道，不同的行業(yè)(包括這些行業(yè)里不同的公司)都面臨不同的外部機(jī)會(huì)和威脅，所以，找出這些外界因素將助您成功地找到一份適合自己的工作，對(duì)您求職是非常重要的，因?yàn)檫@些機(jī)會(huì)和威脅會(huì)影響您的第一份工作和今后的職業(yè)發(fā)展。如果公司處于一個(gè)常受到外界不利因素影響的行業(yè)里，很自然，這個(gè)公司能提供的職業(yè)機(jī)會(huì)將是很少的，而且沒有職業(yè)升遷的機(jī)會(huì)。相反，充滿了許多積極的外界因素的行業(yè)將為求職者提供廣闊的職業(yè)前景。請(qǐng)列出您感興趣的一兩個(gè)行業(yè)，然后認(rèn)真地評(píng)估這些行業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)和威脅。
第三步，提綱式地列出今后3-5年內(nèi)您的職業(yè)目標(biāo)
仔細(xì)地對(duì)自己做一個(gè)swot分析評(píng)估，列出您5年內(nèi)最想實(shí)現(xiàn)的四至五個(gè)職業(yè)目標(biāo)。這些目標(biāo)可以包括：您想從事哪一種職業(yè)，您將管理多少人，或者您希望自己拿到的薪水屬哪一級(jí)別。請(qǐng)時(shí)刻記住：您必須竭盡所能地發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)，使之與行業(yè)提供的工作機(jī)會(huì)完滿匹配。
第四步，提綱式地列出一份今后3-5年的職業(yè)行動(dòng)計(jì)劃
這一步主要涉及到一些具體的內(nèi)容。請(qǐng)您擬出一份實(shí)現(xiàn)上述第三步列出的每一目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃，并且詳細(xì)地說(shuō)明為了實(shí)現(xiàn)每一目標(biāo)，您要做的每一件事，何時(shí)完成這些事。如果您覺得您需要一些外界幫助，請(qǐng)說(shuō)明您需要何種幫助和您如何獲取這種幫助。例如，您的個(gè)人swot分析可能表明，為了實(shí)現(xiàn)您理想中的職業(yè)目標(biāo)，您需要進(jìn)修更多的管理課程，那么，您的職業(yè)行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)說(shuō)明要參加哪些課程、什么水平的課程以及何時(shí)進(jìn)修這些課程等等。您擬訂的詳盡的行動(dòng)計(jì)劃將幫助您做決策，就像外出旅游前事先制定的計(jì)劃將成為您的行動(dòng)指南一樣。
第五步，尋求專業(yè)幫助
能分析出自己職業(yè)發(fā)展及行為習(xí)慣中的缺點(diǎn)并不難，但要去以合適的方法改變它們卻很難。相信您的朋友、上級(jí)主管、職業(yè)咨詢專家都可以給您一定的幫助，特別是很多時(shí)候借助專業(yè)的咨詢力量會(huì)讓您大走捷徑。有外力的協(xié)助和監(jiān)督也會(huì)讓您更好的取得成效。
swot分析的步驟：
職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)書（會(huì)計(jì)專業(yè)）省份： 學(xué)校：
指導(dǎo)老師： 參賽人： 參賽人資料
真實(shí)姓名：性別：年齡：
籍貫：身份證號(hào)碼：所在賽區(qū)：所在學(xué)校及學(xué)院：
班級(jí)：學(xué)號(hào)：聯(lián)系地址：郵編：聯(lián)系電話： e-mail： 前言
職業(yè)生活是整個(gè)人生重要組成部分。作為一名大二在校生，立刻就要面臨著人生的重大轉(zhuǎn)折--學(xué)生-職業(yè)者。
在當(dāng)今社會(huì)就業(yè)壓力大，就業(yè)形勢(shì)極其嚴(yán)峻的情況下，怎樣才能為自己尋求一份合適的好工作呢?我認(rèn)為更重要的就是通過(guò)對(duì)自身狀況的了解，對(duì)社會(huì)對(duì)人才需求的認(rèn)識(shí)，來(lái)更好地規(guī)劃自己的人生。為自己確定人生目標(biāo)，制定實(shí)施方案。因?yàn)橐粋€(gè)可行的計(jì)劃是成功的一半，有了計(jì)劃就有了目標(biāo)，有了目標(biāo)，便有努力的方向和前進(jìn)的動(dòng)力，只有這樣才能為成功奠定基礎(chǔ)、提供保證。我的職業(yè)生涯目標(biāo)是成為一名計(jì)算機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)。
規(guī)劃人生方向成就職業(yè)夢(mèng)想
一、自我分析 1.個(gè)人部分
〈1〉興趣愛好〈2〉價(jià)值追求〈3〉自我充實(shí)〈4〉性格特征〈5〉個(gè)性優(yōu)勢(shì)
1)做事目標(biāo)明確，有強(qiáng)烈的發(fā)展提升意識(shí)，重視他人感受與價(jià)值
2)工作作風(fēng)凌厲、善于決斷、做事有擔(dān)當(dāng)。3)主動(dòng)行動(dòng)、獨(dú)立性強(qiáng)、有強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)?！?〉個(gè)性劣勢(shì)：
1)做事可能不夠客觀，有時(shí)過(guò)于敏感，對(duì)自身利益考慮不夠。
2)做事可能表現(xiàn)得獨(dú)斷專行，聽不進(jìn)別人意見，有時(shí)甚至?xí)p害他人利益。
3)協(xié)作性可能不夠、比較直觀、固執(zhí)。2.個(gè)人綜合分析
表1：個(gè)人綜合分析表 綜合特質(zhì) 注重感情與情緒，重視證據(jù)與事實(shí)，關(guān)心并想了解他人事務(wù)、自信、熱情且友善，體諒并協(xié)助解決問(wèn)題。能力優(yōu)勢(shì)
善于溝通與了解他人，體貼富同情心，適合扮演支援角色，有效交際并有能力說(shuō)服他人。
人際關(guān)系
善于交際，輕松面對(duì)陌生人，迷人且說(shuō)服力強(qiáng)，必要時(shí)態(tài)度開明，以較被動(dòng)方式接受旁人想法與意見 激勵(lì)因子
避免沖突排斥與對(duì)立，處于有利環(huán)境，旁人的寬容與支持，旁人的謝意、尊重與喜愛。3.學(xué)生工作簡(jiǎn)析 4.職業(yè)興趣分析
根據(jù)人才素質(zhì)測(cè)評(píng)報(bào)告分析表明：我的職業(yè)興趣類型為：管理型。這類人樂觀主動(dòng)，喜歡發(fā)表意見，有管理才能，應(yīng)從事需要膽略、冒風(fēng)險(xiǎn)且承擔(dān)責(zé)任的活動(dòng)；喜歡從事領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)性質(zhì)的職業(yè)。對(duì)于計(jì)劃從事管理工作的我來(lái)說(shuō)，這是我的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)?！?〉具備特點(diǎn)：辦事小心謹(jǐn)慎，喜歡有組織性，比較敏感，較感情用事，喜歡發(fā)表意見與見解，不易被人支配，喜歡從事有挑戰(zhàn)性的工作。
〈2〉性格：有責(zé)任心、高效率、踏實(shí)穩(wěn)重、細(xì)致有耐心、誠(chéng)實(shí)可靠、控制欲強(qiáng)、喜歡支配別人。
〈3〉適合的職業(yè)：適合從事需要膽略、冒風(fēng)險(xiǎn)、承擔(dān)責(zé)任的活動(dòng)、喜歡從事發(fā)揮自己才能，施展自己本領(lǐng)，盡力挖掘自己潛力的領(lǐng)導(dǎo)工作及企業(yè)性質(zhì)的職業(yè)，以實(shí)現(xiàn)其所在機(jī)構(gòu)、部門、單位、企業(yè)的各項(xiàng)工作目標(biāo)及個(gè)人價(jià)值最大化。如：人事經(jīng)理、人事助理、主管、部門經(jīng)理、各級(jí)黨政機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人、國(guó)家權(quán)力行政機(jī)構(gòu)工作負(fù)責(zé)人，廠長(zhǎng)、法官、技術(shù)總監(jiān)cto等。
5、職業(yè)能力分析 職業(yè)能力測(cè)試結(jié)果 能力類型 得分
基本智能8 言語(yǔ)能力5 數(shù)理能力8 推理能力7 人文素質(zhì)6 信息分析能力7 通過(guò)測(cè)評(píng)得知，除卻基本智能外，我的數(shù)理能力排在第一位，推理能力與信息分析能力位居并列第二。結(jié)合自己的實(shí)際情況分析如下：由于自己所學(xué)專業(yè)為財(cái)經(jīng)類，經(jīng)常與數(shù)理打交道，從而培養(yǎng)了自己較好的數(shù)理推理能力，而推理能力與信息分析能力的培養(yǎng)則得益于我平常喜歡觀看各種圖表，并喜歡對(duì)其進(jìn)行分析，對(duì)圖表的意思，基本上能夠理解。較好的數(shù)理推理能力，可以使我對(duì)所學(xué)專業(yè)更快地吸收掌握，使自己具備牢固的專業(yè)理論知識(shí)，而推理能力和信息分析能力則對(duì)我所選職業(yè)有極大的促進(jìn)作用，并且對(duì)自己管理能力的培養(yǎng)也有很大的作用，這些優(yōu)勢(shì)都能促使我更快地符合中高級(jí)管理職位的要求。
6、職業(yè)價(jià)值觀分析 職業(yè)價(jià)值觀測(cè)試結(jié)果 價(jià)值類型 得分
經(jīng)營(yíng)取向6 經(jīng)濟(jì)取向2 支配取向2 自尊取向5 志愿取向3 家庭取向3 才能取向2 自由取向2 自我實(shí)現(xiàn)取向7 由上圖可分析，我的主要職業(yè)價(jià)值取向是自我實(shí)現(xiàn)取向，經(jīng)營(yíng)取向與支配取向。對(duì)此而言，我的職場(chǎng)特點(diǎn)為：一心一意，發(fā)揮個(gè)性，追求真理，盡力挖掘自己的潛力，施展自己的本領(lǐng)，不愿受別人指使，憑自己的能力擁有自己的“小城堡”，不愿受人干涉，獨(dú)立主動(dòng)性強(qiáng)，工作作風(fēng)凌厲，善于決斷，做事有擔(dān)當(dāng)。對(duì)于上述特點(diǎn)，企業(yè)管理最適合我，這與自己所選的企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)正好相吻合，但是，尚需改正的是自己的獨(dú)斷專行，不重視他人想法與意見，與缺乏積極大膽地創(chuàng)新精神。自我分析小結(jié)
我是一個(gè)事業(yè)心強(qiáng)，注意個(gè)性發(fā)展的人。因?yàn)槲铱粗氐氖鞘欠衲茏畲笙薅鹊匕l(fā)揮自己、是否具有獨(dú)立性、是否能挖掘自己的潛力，施展自己的本領(lǐng)，并不考慮收入地位及他人對(duì)自己的看法。根據(jù)測(cè)評(píng)分析：自己能夠從事與組織、策劃協(xié)調(diào)，分析相關(guān)的工作；適合從事必須具備上述能力，需要膽略、冒風(fēng)險(xiǎn)，且承擔(dān)責(zé)任的、領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)性質(zhì)的職業(yè)；并且俺的目標(biāo)職業(yè)-財(cái)務(wù)總監(jiān)，與自己的興趣、能力、價(jià)值觀等個(gè)性特征正好相匹配，所以我會(huì)向著自己的目標(biāo)不斷地拼搏奮斗！
二、職業(yè)分析
1、環(huán)境分析
1、家庭環(huán)境分析
2、學(xué)校環(huán)境分析
3、社會(huì)環(huán)境分析
1、國(guó)家政策支持。
2、科技底子雄厚
5、目標(biāo)行業(yè)發(fā)展分析
2、目標(biāo)職業(yè)分析 〈1〉.職位名稱 企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān) 〈2〉.崗位職位概要：
主持公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定、財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制工作，籌集公司運(yùn)營(yíng)所需資金，完成企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃?！?〉.工作內(nèi)容：
(1)利用財(cái)務(wù)核算與會(huì)計(jì)管理原理為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)，協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略，并主持公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定；(2)建立和完善財(cái)務(wù)部門，建立科學(xué)、系統(tǒng)、符合企業(yè)實(shí)際情況的財(cái)務(wù)核算體系和財(cái)務(wù)監(jiān)控體系，進(jìn)行有效的內(nèi)部控制；(3)制定公司資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，監(jiān)督資金管理報(bào)告和預(yù)、決算；
(4)對(duì)公司投資活動(dòng)所需要的資金籌措方式入行成本計(jì)算，并提供最為經(jīng)濟(jì)的酬資方式；
(5)籌集公司運(yùn)營(yíng)所需資金，保證公司戰(zhàn)略發(fā)展的資金需求，審批公司重大資金流向；(6)主持對(duì)重大投資項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、指導(dǎo)、跟蹤和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制；(7)協(xié)調(diào)公司同銀行、工商、稅務(wù)等政府部門的關(guān)系，維護(hù)公司利益；(8)參與公司重要事項(xiàng)的分析和決策，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)發(fā)展及對(duì)外投資等事項(xiàng)提供財(cái)務(wù)方面的分析和決策依據(jù)；
(9)審核財(cái)務(wù)報(bào)表，提交財(cái)務(wù)管理工作報(bào)告；(10)完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)?！?〉.任職資格：(1)教育背景：
◆會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)或相關(guān)專業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷。(2)培訓(xùn)經(jīng)歷： ◆接受過(guò)管理學(xué)、戰(zhàn)略管理、組織變革管理、人力資源管理、經(jīng)濟(jì)法、公司產(chǎn)品的基本知識(shí)等方面的培訓(xùn)。(3)經(jīng)驗(yàn)：
◆8年以上跨國(guó)企業(yè)或大型企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)。(4)技能技巧：
◆具有較全面的財(cái)會(huì)專業(yè)理論知識(shí)、現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)，熟悉財(cái)經(jīng)法律法規(guī)和制度； ◆熟悉財(cái)務(wù)相關(guān)法律法規(guī)、投資、進(jìn)出口貿(mào)易、企業(yè)財(cái)務(wù)制度和流程；
◆參與過(guò)較大投資項(xiàng)目的分析、論證和決策； ◆熟悉稅法政策、營(yíng)運(yùn)分析、成本控制及成本核算；
◆具有豐富的財(cái)務(wù)管理、資金籌劃、融資及資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；
◆良好的口頭及書面表達(dá)能力。
◆有較強(qiáng)的判斷和決策能力、人際溝通和協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；(5)工作態(tài)度 ◆工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維； ◆具有較強(qiáng)的工作熱情和責(zé)任感。〈5〉.工作條件： 工作場(chǎng)所：辦公室。環(huán)境狀況：舒適。
危險(xiǎn)性：基本無(wú)危險(xiǎn)，無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn)。
3、綜合評(píng)估--swot分析法 優(yōu)勢(shì)及其使用： 優(yōu)勢(shì)(strength)：
t1：專業(yè)背景好，凡是專業(yè)課，成績(jī)都非常不錯(cuò)； t2：英語(yǔ)能力基本可以，在同學(xué)中比較出眾； t3：有多次實(shí)習(xí)工作經(jīng)歷，比較會(huì)與人打交道，語(yǔ)言表達(dá)能力優(yōu)秀。優(yōu)勢(shì)的使用：
①應(yīng)聘對(duì)口職業(yè)時(shí)，占優(yōu)勢(shì)；
②應(yīng)聘工作時(shí)和面試時(shí)，非常顯眼(現(xiàn)在英語(yǔ)好又專業(yè)好的人才稀缺)；
③在交流溝通時(shí)更為professional，在面試中占有先機(jī)。劣勢(shì)及其彌補(bǔ)：
1)劣勢(shì)(weakness)：
w1：一些基礎(chǔ)課成績(jī)一般； w2：性格中有些固執(zhí)的地方。2)劣勢(shì)的彌補(bǔ)：
①面試時(shí)強(qiáng)調(diào)專業(yè)技能；
②盡量將心態(tài)放平和，控制自己認(rèn)真聽別人的意見。
機(jī)遇及其把握：
1)機(jī)遇(opportunities)： o1：能人得志的社會(huì)
o2：畢業(yè)前的各種招聘面試 2)機(jī)遇的把握：
①認(rèn)真對(duì)待每一次interview,盡量多地抓住資源，得到j(luò)ob offer很多；
②努力提高自己英語(yǔ)實(shí)力，考一次就考好一次，用考試驅(qū)策自己的學(xué)習(xí)。挑戰(zhàn)及其排除： 1)挑戰(zhàn)(threat)：
t1：社會(huì)就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，就業(yè)壓力很大； t2：人際關(guān)系在當(dāng)今社會(huì)的處理； t3：面試時(shí)的各種刁難與挑戰(zhàn)。2)挑戰(zhàn)的排除：
①工作期間練習(xí)作文，分析題形，積累寫作材料。同時(shí)不忘記每天鍛煉，在大勞動(dòng)量的情況下保持精力旺盛，不生病；
②同專業(yè)人士聊天，吸取經(jīng)驗(yàn)；在兼職過(guò)程中積累和職業(yè)人士打交道的方法，拓寬眼界；對(duì)每一個(gè)面試公司作調(diào)研，分析需求與特點(diǎn)；面試之前準(zhǔn)備材料，應(yīng)變策略，面試之中發(fā)揮表達(dá)能力強(qiáng)，感染力強(qiáng)的特點(diǎn)。處在信息化、國(guó)際化的時(shí)代環(huán)境中，無(wú)論是自身的strength、weakness，還是外界環(huán)境的opportunity、threat都時(shí)刻在發(fā)生著變化，必需對(duì)自己有全面的、綜合的了解；對(duì)目前的情況、存在的問(wèn)題、經(jīng)常進(jìn)行深入認(rèn)識(shí)；得到較清晰、連續(xù)的跟蹤。并根據(jù)自己的發(fā)展目標(biāo)，做出一套相適應(yīng)的計(jì)劃和規(guī)范來(lái)保證達(dá)到目的。職業(yè)分析小節(jié)
當(dāng)今社會(huì)，職業(yè)具有區(qū)域性、行業(yè)性、崗位性等特征，職業(yè)區(qū)域可以是城市、可以是農(nóng)村、可能是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的特區(qū)、也可能是經(jīng)濟(jì)一般或貧困落后的地區(qū)。我的職業(yè)生涯考慮到職業(yè)區(qū)域、職業(yè)特征等問(wèn)題。如職業(yè)角色的發(fā)展與職業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展的密切關(guān)系，行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景等。同一行業(yè)、同一領(lǐng)域，往往分布著大小不等的企業(yè)。它們?cè)谕皇袌?chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)賽跑，實(shí)力不均衡、起步不一致。但競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，因?yàn)槭袌?chǎng)不憐憫弱者、不相信眼淚、它遵循適者生存,優(yōu)勝劣汰的規(guī)律。強(qiáng)
三、確定職業(yè)目標(biāo) 管理型
自主/獨(dú)立型
根據(jù)人才素質(zhì)測(cè)評(píng)得知，安全/穩(wěn)定型
右圖的頂尖部分是我所具備 的最強(qiáng)能力，以下次之。據(jù) 技術(shù)/功能型 弱
此來(lái)確定自己的職業(yè)目標(biāo)。創(chuàng)造型
1、職業(yè)類型：管理型
2、職業(yè)特征：從事需要膽略、冒風(fēng)險(xiǎn)且承擔(dān)責(zé)任的活動(dòng)，喜歡從事領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)性質(zhì)的職業(yè)，自我實(shí)現(xiàn)取向的工作、支配取向的工作及經(jīng)營(yíng)取向的工作。
3、主要職業(yè)領(lǐng)域：計(jì)算機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。
4、職業(yè)定位：符合中高級(jí)管理職位的要求，工作效率高并取得較好的成績(jī)。
四、分階段目標(biāo) 財(cái)務(wù) 總監(jiān)
在職業(yè)生涯發(fā)展的道路上，我想重要的并不是自己的能力有多高，而正確估計(jì)自己的能力并找到適合自己能力的職業(yè)，才是職業(yè)生涯發(fā)展的關(guān)鍵。基于本人的特征、風(fēng)格、環(huán)境和能力等各方面因素對(duì)我的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃如下：
就業(yè)選擇至25歲 25歲-30歲會(huì)計(jì)員
30歲-36歲—會(huì)計(jì)師助理、會(huì)計(jì)師
1.2008年-2013實(shí)現(xiàn)近期職業(yè)目標(biāo)-會(huì)計(jì)員。學(xué)生期間，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，專業(yè)技能，培養(yǎng)綜合能力，全面提升個(gè)人素質(zhì)，踏踏實(shí)實(shí)從基層做起，積累豐富工作及處世經(jīng)驗(yàn)，建立最基本的人事關(guān)系網(wǎng)，一步一個(gè)腳印地向前走，向上攀登。1思想政治方面
積極學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，樹立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀。2學(xué)習(xí)方面
充分利用并合理安排自己的時(shí)間通過(guò)各種途徑，來(lái)開闊自己的視野，在充分掌握自身專業(yè)的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)與自己職業(yè)目標(biāo)相關(guān)的知識(shí)，如：計(jì)算機(jī)、人力資源管理、物流管理、工商企業(yè)管理等。利用假期到企業(yè)做市場(chǎng)調(diào)研與分析，并參加實(shí)踐，積累專業(yè)技能經(jīng)驗(yàn)，提升自己的專業(yè)知識(shí)技能。3技能方面
培養(yǎng)基本專業(yè)技能，通過(guò)英語(yǔ)等級(jí)考試，計(jì)算機(jī)等級(jí)考試，以適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)的基本技能要求，考取初級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)資格證書，學(xué)習(xí)相關(guān)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、投資理財(cái)?shù)确矫娴姆芍R(shí)，為以后的職業(yè)生活提供基礎(chǔ)。4身心發(fā)展及能力方面
利用自己在學(xué)院擔(dān)任的各種職務(wù)，組織開展各種活動(dòng)，提升自己的綜合素質(zhì)與管理能力，堅(jiān)持鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)。業(yè)余時(shí)間閱讀各種書籍，報(bào)刊雜志，關(guān)注國(guó)家政策方向、新聞動(dòng)態(tài)，以使自己的計(jì)劃與國(guó)家政策方向相吻合。2、2013年-2018年實(shí)現(xiàn)中期職業(yè)目標(biāo)-會(huì)計(jì)師助理。
1踏實(shí)工作，盡量發(fā)揮自己的才干，熟練專業(yè)技能爭(zhēng)取早日具備會(huì)計(jì)師助理素質(zhì)的要求，進(jìn)而向上攀登。2通過(guò)各種渠道，關(guān)注國(guó)家政策、新聞動(dòng)態(tài)、行業(yè)信息、掌握行業(yè)動(dòng)向。
3繼續(xù)學(xué)習(xí)人力資源管理、工商管理等方面知識(shí)，并向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。爭(zhēng)取早日提升為財(cái)務(wù)總監(jiān)。參與對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)方面等的管理。
4加強(qiáng)人際溝通，建立良好的人際關(guān)系，在同事中樹立一個(gè)友善的形象，以便自己在升職時(shí)，得到廣大同事的支持。3、2018年-2024年實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期職業(yè)目標(biāo)-會(huì)計(jì)師。
1在原基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)展自己的專業(yè)理論知識(shí)及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高自己的綜合素質(zhì)及管理能力，掌握多方面，多行業(yè)知識(shí)并多渠道了解國(guó)家政策方向及行業(yè)發(fā)展方向，為成為一名出色的財(cái)務(wù)總監(jiān)作充分準(zhǔn)備。
2工作和生活中，多與自己的同事進(jìn)行溝通并盡力為他們提供幫助，達(dá)到相互了解、彼此信任。
3生活中多與自己的家人進(jìn)行心靈溝通，注重工作與家庭的平衡關(guān)系，保證家庭和睦，特殊情況下還需要家人的支持，為自己提供動(dòng)力。俗話說(shuō)“家和萬(wàn)事興”，家庭生活也是自己人生不可缺少的部分。4、2024年—退休
為自己來(lái)之不易的工作成就，繼續(xù)踏實(shí)工作。工作中，多與自己的下屬進(jìn)行心靈溝通，了解下屬的家庭及工作情況，并鼓勵(lì)他們努力工作，適時(shí)為他們提供各種幫助，作一名稱職的領(lǐng)導(dǎo)。生活中，與自己的家人和睦相處，作一名孝順兒子，榜樣父親。并盡力為企業(yè)提供完善的財(cái)務(wù)投資計(jì)劃、作好各種預(yù)算、制定部門規(guī)章制度、成為企業(yè)不可少的骨干。
5、退休以后安享晚年
回首往事，困難、挫折與成功、精彩相伴；與理解、支持相隨；成就之感油然而生！
五、職業(yè)發(fā)展路徑與策略
1、職業(yè)發(fā)展路徑
綜合自己的綜合特征，內(nèi)外部環(huán)境與行業(yè)發(fā)展方向及地域，確定本人的職業(yè)發(fā)展路徑是：從基層做起，步步為營(yíng)，在實(shí)踐中鍛煉自己的綜合素質(zhì)和管理能力，直至到職業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)的管理路線。
具體路徑是：第一步，在校期間努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，專業(yè)知識(shí)，專業(yè)技能，參加專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，利用在校職務(wù)培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)與管理能力。第二步，畢業(yè)后，從基層做起，找一份適合自己綜合能力與實(shí)際自身狀況的工作，踏實(shí)工作，在實(shí)踐中磨煉自己，建立關(guān)系網(wǎng)，學(xué)習(xí)作為領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具備的能力，爭(zhēng)取早日成為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手。第三步，在成為領(lǐng)導(dǎo)得力助手之后，努力學(xué)習(xí)并在實(shí)踐中培養(yǎng)自己的管理能力、搞好同事關(guān)系、學(xué)習(xí)專業(yè)技能、爭(zhēng)取在自身?xiàng)l件與外部條件都允許的情況下，取代領(lǐng)導(dǎo)的職位，并且，不忽視工作與家庭的關(guān)系，保持家庭和睦。第四步，在擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)工作之后，繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)理論與技能。并發(fā)揮自己的領(lǐng)導(dǎo)才能、關(guān)注下屬工作和生活情況、使自己成為一名企業(yè)骨干、稱職領(lǐng)導(dǎo)、并逐步成為企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)。第五步，盡量發(fā)揮自己的軸心作用，為企業(yè)制定合理的財(cái)務(wù)投資計(jì)劃與決策，編制各種分析報(bào)告，成為企業(yè)不可缺少的“頂梁柱”。
2、職業(yè)發(fā)展策略
無(wú)論做一件什么事，哪怕是非常簡(jiǎn)單的事，都要講究策略，因?yàn)樗峭ㄏ虺晒Φ慕輳?，并能取得事半功倍的效果，只有這樣才能“運(yùn)籌帷幄之間,決勝于千里之外”。
俺的職業(yè)發(fā)展策略是滲透中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的“長(zhǎng)三角”地域，因?yàn)槟抢锇l(fā)展速度快、投資環(huán)境最佳、經(jīng)濟(jì)內(nèi)在素質(zhì)最好、交通便利、已成為世界區(qū)域性金融、航運(yùn)、貿(mào)易和制造業(yè)中心。號(hào)稱“科技之城”的蘇州，是我的目標(biāo)發(fā)展區(qū)域。那里是以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的現(xiàn)代制造業(yè)區(qū)，蘇州工業(yè)園區(qū)更是高新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基地，該地區(qū)有國(guó)家政策支持，科技底子雄厚，為自己的職業(yè)創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的條件。另外哥哥也在那里工作，同學(xué)也有的到那邊發(fā)展，這為自己提供了強(qiáng)大的精神后盾。
六、具體行動(dòng)計(jì)劃 1.短期計(jì)劃 1在校期間
1)積極準(zhǔn)備英語(yǔ)及計(jì)算機(jī)等級(jí)考試。
2)合理安排、分配自己的學(xué)習(xí)時(shí)間，有計(jì)劃地學(xué)習(xí)各方面知識(shí)，像計(jì)算機(jī)、人力資源管理、物流管理、工商企業(yè)管理等方面，豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
3)把主要精力投入滲透到學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)與技能上，適時(shí)參加各種專業(yè)實(shí)踐活動(dòng)提高專業(yè)技能。
4)繼續(xù)做好自己在學(xué)校擔(dān)任的班委、系學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人、院青年志愿者服務(wù)大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)等職務(wù)、積極領(lǐng)導(dǎo)開展各種活動(dòng)，培養(yǎng)自己的管理能力，提高自己的綜合素質(zhì)。
5)抽時(shí)間閱讀各種書籍、報(bào)刊雜志，以及通過(guò)電視網(wǎng)絡(luò)等關(guān)注時(shí)事動(dòng)態(tài)、時(shí)事資訊、行業(yè)發(fā)展方向，并發(fā)表自己一些觀點(diǎn)，提高自己分析、解決問(wèn)題的能力。
6)繼續(xù)在“鄭州華潤(rùn)企業(yè)管理資詢有限公司”做兼職工作，時(shí)刻做好有關(guān)計(jì)算機(jī)生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與分析報(bào)告。
7)通過(guò)各種途徑了解計(jì)算機(jī)生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，所需職業(yè)素質(zhì)、能力、求職應(yīng)聘技巧等。
8)通過(guò)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試，并取得初級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)資格書及電算化中級(jí)培訓(xùn)合格證書。
9)努力學(xué)習(xí)專升本相關(guān)課程，爭(zhēng)取通過(guò)考試到本科院校繼續(xù)深造。
10)整理畢業(yè)論文基本信息，做出論文基本框架，著手準(zhǔn)備個(gè)人簡(jiǎn)歷。
11)參加各種人才招聘會(huì)及畢業(yè)生就業(yè)洽談會(huì)，了解就業(yè)信息。
12)完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和論文，為大學(xué)生活畫上句號(hào)。2工作第一年
1)爭(zhēng)取最短時(shí)間適應(yīng)工作環(huán)境，熟悉工作流程與公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，運(yùn)行機(jī)制等。2)努力工作，提高自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)與相關(guān)理論知識(shí)。
3)工作之余，對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行鉆研為上司提供合理化工作建議。
4)還要學(xué)習(xí)與本職業(yè)相關(guān)的工作內(nèi)容、方法、技巧，爭(zhēng)取對(duì)本行業(yè)內(nèi)其他相關(guān)職業(yè)都有一定了解，以備自己在其他崗位上更快地適應(yīng)。
5)工作、生活中培養(yǎng)同事之間的感情建立良好的同事關(guān)系。
6)工作中，多觀察總結(jié)作為一名領(lǐng)導(dǎo)是如何管理企業(yè)，處理事務(wù)，如何處理上下級(jí)關(guān)系的。
7)爭(zhēng)取時(shí)間學(xué)習(xí)中級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)資格的知識(shí)，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)拿到中級(jí)資格證(會(huì)計(jì)師證)。
3工作第二年
1)繼續(xù)學(xué)習(xí)包括財(cái)經(jīng)法規(guī)在內(nèi)的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。2)堅(jiān)持學(xué)習(xí)與目標(biāo)職業(yè)相關(guān)的計(jì)算機(jī)、人力資源管理、物流管理、工商企業(yè)管理等方面的知識(shí)。
3)隨時(shí)關(guān)注本行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)、了解時(shí)事資訊，做好財(cái)務(wù)策劃。
4)在做好本職業(yè)工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深入了解本行業(yè)相關(guān)職業(yè)運(yùn)行機(jī)制及工作流程，以適應(yīng)實(shí)際工作中的崗位調(diào)動(dòng)。
5)在對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行鉆研的基礎(chǔ)，繼續(xù)為上司提供合理化的工作建議及策略。6)爭(zhēng)取在本年內(nèi)取得中級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)資格證書。
7)繼續(xù)與同事保持友好的關(guān)系。4工作第三年
1)工作第三年基本上了解本行內(nèi)所有崗位職業(yè)的工作內(nèi)容，可以勝任所有崗位的業(yè)務(wù)資格。
2)繼續(xù)深入研究業(yè)務(wù)特點(diǎn)，為上司提出更多關(guān)于節(jié)約資金、投資、籌資等方面的財(cái)務(wù)策劃，并成為其得力助手。
3)爭(zhēng)取在上司不在的情況下，代任上司職位、統(tǒng)籌全局，鍛煉自己的實(shí)際管理能力，并且抽時(shí)間向上司學(xué)習(xí)該方面的技巧。4)繼續(xù)與同事保持較好的關(guān)系，并發(fā)展上下級(jí)的關(guān)系。
5)在努力工作之余，不忽視與家人的家庭關(guān)系，保持家庭和睦。
6)在上述條件都成孰時(shí)，利用一切可以利用的條件發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，早日成為會(huì)計(jì)師。7)之后一如既往地踏實(shí)工作鉆研業(yè)務(wù)，提出建議，培養(yǎng)關(guān)系。
2、中期計(jì)劃
1鞏固理論知識(shí)，加強(qiáng)專業(yè)技能。2積極參加國(guó)內(nèi)外各種業(yè)務(wù)知識(shí)、技能培訓(xùn)，掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和行業(yè)發(fā)展方向，發(fā)揮自己作為助理應(yīng)起的作用。
3認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解本行業(yè)的投資方向，并做出模擬的資金投資策劃，作為上級(jí)的參考材料。
4培養(yǎng)自己決策、授權(quán)等能力，提高自己的高級(jí)管理才能。
5工作中，學(xué)習(xí)作為領(lǐng)導(dǎo)是如何管理本企業(yè)的，如何處理各種復(fù)雜關(guān)系，如何做出決策，如何用人等高級(jí)管理才能，為以后自己提升做出準(zhǔn)備。
6同事關(guān)系，上下級(jí)關(guān)系，家庭關(guān)系等仍需長(zhǎng)期保持。
3、長(zhǎng)期計(jì)劃
1在工作與為人方面，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)，爭(zhēng)取早日提升為會(huì)計(jì)師，成為企業(yè)中高層管理者，負(fù)責(zé)全面財(cái)務(wù)工作。
2向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提出各種合理化建議，如投資決策、企業(yè)文化、管理體制、組織機(jī)構(gòu)、整體發(fā)展等方面，尤其是在投資決策方面為企業(yè)提供全方位的調(diào)查結(jié)果分析報(bào)告及市場(chǎng)投資方向報(bào)告。
3在本部門，建立有效的激勵(lì)制度和管理發(fā)展制度，使下屬有自主發(fā)展的空間與動(dòng)力。4通過(guò)對(duì)各種市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告綜合分析，為企業(yè)做出正確的投資決策，只有投資決策方向正確，企業(yè)才能蒸蒸日上。
5通過(guò)自己各方面的努力，在家人與下屬的支持下，實(shí)現(xiàn)自己的最終職業(yè)目標(biāo)，企業(yè)高層管理人員--財(cái)務(wù)總監(jiān)，成為企業(yè)的“頂梁柱”，并且繼續(xù)為企業(yè)，為這一成就，而堅(jiān)持奮斗，直至退休。
七、評(píng)估及調(diào)整
“未雨綢繆”不僅是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的成語(yǔ)，它是中國(guó)古人早在幾千年前總結(jié)的處世哲理。許多事實(shí)證明，這個(gè)成語(yǔ)所蘊(yùn)含的哲理在當(dāng)今社會(huì)中，仍然有著舉足輕重的地位?！坝?jì)劃趕不上變化”當(dāng)遇到突發(fā)情況時(shí)，要使計(jì)劃行之有效，必須把握主動(dòng)權(quán)，主動(dòng)適應(yīng)并靈活運(yùn)用各種變化，以不變應(yīng)萬(wàn)變。(以基本不變的目標(biāo)，來(lái)運(yùn)用千變?nèi)f化的形勢(shì))使自己的規(guī)劃游刃有余，立于不敗之地。因此需要定期不定期地對(duì)規(guī)劃做出評(píng)估，并適時(shí)進(jìn)行調(diào)整：
1、評(píng)估調(diào)整的頻率與原則
1由于情況的變化是無(wú)規(guī)律的，所以我決定每季度對(duì)我的規(guī)劃評(píng)估一次，當(dāng)遇到特殊情況時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行評(píng)估以便及時(shí)對(duì)自己的規(guī)劃做出調(diào)整。
2原則是客看現(xiàn)實(shí)，實(shí)事求是，與時(shí)俱入。
2、評(píng)估的內(nèi)容和方法
1職業(yè)目標(biāo)的評(píng)估：在尊重現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上對(duì)自己的職業(yè)目標(biāo)入行評(píng)估。如果一切發(fā)展順利，那么我將一如既往地為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而奮斗。當(dāng)職業(yè)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)時(shí)，我將適當(dāng)調(diào)整自己崗位職業(yè)目標(biāo)。
2職業(yè)路徑評(píng)估：當(dāng)自己在職業(yè)發(fā)展中，遇到如：國(guó)家政策、行業(yè)形勢(shì)等不可抗拒的因素，而導(dǎo)致自己的職業(yè)路徑方案出現(xiàn)偏差時(shí)，我就會(huì)適度地調(diào)整自己的發(fā)展方向與發(fā)展路徑。
3其他因素評(píng)估：當(dāng)偶滴身心、家庭、經(jīng)濟(jì)狀況等發(fā)生變化時(shí)，我會(huì)適時(shí)、適度地并調(diào)整我的規(guī)劃，使之切合實(shí)際，與時(shí)俱入。4制定一個(gè)系統(tǒng)、合適的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，除特殊情況外，每個(gè)季度對(duì)規(guī)劃可行性入行客看性的評(píng)估，打分(規(guī)劃的可行性包括是否能達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，是否及時(shí)、有無(wú)嚴(yán)重?fù)p失等要素)。以每季度為x軸，可行性(分值，滿分為100。)為y軸，建立坐標(biāo)圖形，以使自己對(duì)規(guī)劃的可行有個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)?？偨Y(jié)職業(yè)生涯發(fā)展可行性報(bào)告，當(dāng)某段時(shí)期的分值有所下降時(shí)，就應(yīng)當(dāng)考慮到自己的規(guī)劃方案是否出現(xiàn)偏差，并適時(shí)入行調(diào)整。
3、調(diào)整原則
我的調(diào)整原則是：使職業(yè)與自己的性格、興趣、能力及價(jià)值取向等個(gè)人因素相匹配，以便能更好地發(fā)揮自己的才能，挖掘自己的潛力，并且使自己的職業(yè)發(fā)展路徑與內(nèi)外環(huán)境相適應(yīng)，使自己的職業(yè)發(fā)展方向明確，最終實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)-財(cái)務(wù)總監(jiān)。
八、備選方案
在職業(yè)生涯的道路上，難免會(huì)有這樣那樣的“不順心”、“不稱意”，因?yàn)槿松緛?lái)就是這樣美好。假如人生道路上缺少這樣那樣的“不順心”、“不稱意”，那么，我們的人生將是多么平淡無(wú)奇，然而面對(duì)這些，我們不能一味妥協(xié)，我們應(yīng)該正視它，掌握主動(dòng)權(quán)，并且明確自己的方向，只有這樣，自己才不會(huì)在人生沼澤中愈陷愈深。
因此我對(duì)自己的規(guī)劃，對(duì)可能出現(xiàn)的情況，做出了如下備選調(diào)整方案。
1、備選職業(yè)目標(biāo)：我的備選目標(biāo)是人事經(jīng)理。因?yàn)?，這符合自己的某些個(gè)性特征，如：善于辭令，精力充沛、自信、支配欲強(qiáng)等，也與自己的興趣、能力、價(jià)值取向等因素相匹配。
2、備選職業(yè)路徑：我的備選職業(yè)路徑是：專升本畢業(yè)就業(yè)會(huì)計(jì)員深造高級(jí)會(huì)計(jì)師財(cái)務(wù)總監(jiān)。因?yàn)楫?dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，沒有相當(dāng)高的知識(shí)技能水平，是難以成就大事業(yè)的。所以我的備選路徑主要突出深造。
3、備選職業(yè)策略：偶的備選職業(yè)策略是：多渠道獲取目標(biāo)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，國(guó)家政策形勢(shì)與地域優(yōu)勢(shì)等。并通過(guò)老師、同學(xué)、親人等的幫助，到最適合自己的環(huán)境、地域去發(fā)展，此可謂，天時(shí)、地利、人和皆占，對(duì)自己的發(fā)展起決定作用。
利用swot分析方法 銷售人員的swot分析方法篇四
swot分析方法包括分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（strengths）、劣勢(shì)（weaknesses）、機(jī)會(huì)（opportunities）和威脅（threats
著名的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略專家邁克爾.波特提出的競(jìng)爭(zhēng)理論從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)入手對(duì)一個(gè)企業(yè)“可能做的”方面進(jìn)行了透徹的分析和說(shuō)明，而能力學(xué)派管理學(xué)家則運(yùn)用價(jià)值鏈解構(gòu)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程，注重對(duì)公司的資源和能力的分析。swot分析，在綜合了前面兩者的基礎(chǔ)上，以資源學(xué)派學(xué)者為代表，將公司的內(nèi)部分析（即20世紀(jì)80年代中期管理學(xué)界權(quán)威們所關(guān)注的研究取向，以能力學(xué)派為代表）與產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的外部分析（即更早期戰(zhàn)略研究所關(guān)注的中心主題，以安德魯斯與邁克爾.波特為代表）結(jié)合起來(lái)，形成了自己結(jié)構(gòu)化的平衡系統(tǒng)分析體系。
與其他的分析方法相比較，swot分析從一開始就具有顯著的結(jié)構(gòu)化和系統(tǒng)性的特征。就結(jié)構(gòu)化而言，首先在形式上，swot分析法表現(xiàn)為構(gòu)造swot結(jié)構(gòu)矩陣，并對(duì)矩陣的不同區(qū)域賦予了不同分析意義；其次內(nèi)容上，swot分析法的主要理論基礎(chǔ)也強(qiáng)調(diào)從結(jié)構(gòu)分析入手對(duì)企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部資源進(jìn)行分析。另外，早在swot誕生之前的20世紀(jì)60年代，就已經(jīng)有人提出過(guò)swot分析中涉及到的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)，外部機(jī)會(huì)、威脅這些變化因素，但只是孤立地對(duì)它們加以分析。swot方法的重要貢獻(xiàn)就在于用系統(tǒng)的思想將這些似乎獨(dú)立的因素相互匹配起來(lái)進(jìn)行綜合分析，使得企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定更加科學(xué)全面。
swot方法自形成以來(lái)，廣泛應(yīng)用于企業(yè)戰(zhàn)略研究與競(jìng)爭(zhēng)分析，成為戰(zhàn)略管理和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的重要分析工具。分析直觀、使用簡(jiǎn)單是它的重要優(yōu)點(diǎn)。即使沒有精確的數(shù)據(jù)支持和更專業(yè)化的分析工具，也可以得出有說(shuō)服力的結(jié)論。但是，正是這種直觀和簡(jiǎn)單，使得swot不可避免地帶有精度不夠的缺陷。例如swot分析采用定性方法，通過(guò)羅列s、w、o、t的各種表現(xiàn)，形成一種模糊的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位描述。以此為依據(jù)作出的判斷，不免帶有一定程度的主觀臆斷。所以，在使用swot方法時(shí)要注意方法的局限性，在羅列作為判斷依據(jù)的事實(shí)時(shí)，要盡量真實(shí)、客觀、精確，并提供一定的定量數(shù)據(jù)彌補(bǔ)swot定性分析的不足，構(gòu)造高層定性分析的基礎(chǔ)。
近來(lái)，swot分析已廣被應(yīng)用在許多領(lǐng)域上，如學(xué)校的自我分析、個(gè)人的能力自我分析等方面。
比如，再利用swot對(duì)自己進(jìn)行職業(yè)發(fā)展分析時(shí)，可以遵循以下五個(gè)步驟：
第一步，評(píng)估自己的長(zhǎng)處和短處
每個(gè)人都有自己獨(dú)特的技能、天賦和能力。在當(dāng)今分工非常細(xì)的環(huán)境里，每個(gè)人擅長(zhǎng)于某一領(lǐng)域，而不是樣樣精通。(當(dāng)然，除非天才)。舉個(gè)例子，有些人不喜歡整天坐在辦公室里，而有些人則一想到不得不與陌生人打交道時(shí)，心里就發(fā)麻，惴惴不安。請(qǐng)作個(gè)列表，列出你自己喜歡做的
事情和你的長(zhǎng)處所在。同樣，通過(guò)列表，你可以找出自己不是很喜歡做的事情和你的弱勢(shì)。找出你的短處與發(fā)現(xiàn)你的長(zhǎng)處同等重要，因?yàn)槟憧梢曰谧约旱拈L(zhǎng)處和短處上，作兩種選擇；或者努力去改正常的錯(cuò)誤，提高你的技能，或是放棄那些對(duì)你不擅長(zhǎng)的技能要求的學(xué)系。列出你認(rèn)為自己所具備的很重要的強(qiáng)項(xiàng)和對(duì)你的學(xué)習(xí)選擇產(chǎn)生影響的弱勢(shì)，然后再標(biāo)出那些你認(rèn)為對(duì)你很重要的強(qiáng)弱勢(shì)。
第二步，找出您的職業(yè)機(jī)會(huì)和威脅
我們知道，不同的行業(yè)(包括這些行業(yè)里不同的公司)都面臨不同的外部機(jī)會(huì)和威脅，所以，找出這些外界因素將助您成功地找到一份適合自己的工作，對(duì)您求職是非常重要的，因?yàn)檫@些機(jī)會(huì)和威脅會(huì)影響您的第一份工作和今后的職業(yè)發(fā)展。如果公司處于一個(gè)常受到外界不利因素影響的行業(yè)里，很自然，這個(gè)公司能提供的職業(yè)機(jī)會(huì)將是很少的，而且沒有職業(yè)升遷的機(jī)會(huì)。相反，充滿了許多積極的外界因素的行業(yè)將為求職者提供廣闊的職業(yè)前景。請(qǐng)列出您感興趣的一兩個(gè)行業(yè)，然后認(rèn)真地評(píng)估這些行業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)和威脅。
第三步，提綱式地列出今后3-5年內(nèi)您的職業(yè)目標(biāo)
仔細(xì)地對(duì)自己做一個(gè)swot分析評(píng)估，列出您5年內(nèi)最想實(shí)現(xiàn)的四至五個(gè)職業(yè)目標(biāo)。這些目標(biāo)可以包括：您想從事哪一種職業(yè)，您將管理多少人，或者您希望自己拿到的薪水屬哪一級(jí)別。請(qǐng)時(shí)刻記住：您必須竭盡所能地發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)，使之與行業(yè)提供的工作機(jī)會(huì)完滿匹配。
第四步，提綱式地列出一份今后3-5年的職業(yè)行動(dòng)計(jì)劃
這一步主要涉及到一些具體的內(nèi)容。請(qǐng)您擬出一份實(shí)現(xiàn)上述第三步列出的每一目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃，并且詳細(xì)地說(shuō)明為了實(shí)現(xiàn)每一目標(biāo)，您要做的每一件事，何時(shí)完成這些事。如果您覺得您需要一些外界幫助，請(qǐng)說(shuō)明您需要何種幫助和您如何獲取這種幫助。例如，您的個(gè)人swot分析可能表明，為了實(shí)現(xiàn)您理想中的職業(yè)目標(biāo)，您需要進(jìn)修更多的管理課程，那么，您的職業(yè)行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)說(shuō)明要參加哪些課程、什么水平的課程以及何時(shí)進(jìn)修這些課程等等。您擬訂的詳盡的行動(dòng)計(jì)劃將幫助您做決策，就像外出旅游前事先制定的計(jì)劃將成為您的行動(dòng)指南一樣。
第五步，尋求專業(yè)幫助
能分析出自己職業(yè)發(fā)展及行為習(xí)慣中的缺點(diǎn)并不難，但要去以合適的方法改變它們卻很難。相信您的朋友、上級(jí)主管、職業(yè)咨詢專家都可以給您一定的幫助，特別是很多時(shí)候借助專業(yè)的咨詢力量會(huì)讓您大走捷徑。有外力的協(xié)助和監(jiān)督也會(huì)讓您更好的取得效。
從戰(zhàn)略管理教學(xué)的角度看，許多戰(zhàn)略管理教科書仍然使用swot分析作為全書的布局，人們對(duì)swot分析耳熟能詳，凡案例分析大多必用之。在企業(yè)管理咨詢領(lǐng)域，有眾多戰(zhàn)略咨
編輯本段swot分析的缺陷
swot分析最早由learned等人于1965年提出，在戰(zhàn)略管理領(lǐng)域中被廣泛運(yùn)用。對(duì)企業(yè)內(nèi)部分析而言，從最初簡(jiǎn)單的檢核表(check list)，到特異能耐(distinctive competence)、價(jià)值鏈及核心能力等概念的提出可以都看作是對(duì)優(yōu)勢(shì)的發(fā)展，對(duì)企業(yè)的外部分析，除了pest分析，porter的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論對(duì)企業(yè)外部環(huán)境的分析，以產(chǎn)業(yè)為對(duì)象進(jìn)一步細(xì)化，這些無(wú)疑都對(duì)戰(zhàn)略管理理論和實(shí)踐的發(fā)展產(chǎn)生了重要影響。
與很多其他的戰(zhàn)略模型一樣，swot模型已由麥肯錫提出很久了，帶有時(shí)代的局限性。以前的企業(yè)可能比較關(guān)注成本、質(zhì)量，現(xiàn)在的企業(yè)可能更強(qiáng)調(diào)組織流程。例如以前的電動(dòng)打字機(jī)被印表機(jī)取代，該怎么轉(zhuǎn)型？是應(yīng)該做印表機(jī)還是其他與機(jī)電有關(guān)的產(chǎn)品？從swot分析來(lái)看，電動(dòng)打字機(jī)廠商優(yōu)勢(shì)在機(jī)電，但是發(fā)展印表機(jī)又顯得比較有機(jī)會(huì)。結(jié)果有的朝印表機(jī)發(fā)展，死得很慘；有的朝剃須刀生產(chǎn)發(fā)展很成功。這就要看，你要的是以機(jī)會(huì)為主的成長(zhǎng)策略，還是要以能力為主的成長(zhǎng)策略。swot沒有考慮到企業(yè)改變現(xiàn)狀的主動(dòng)性，企業(yè)是可以通過(guò)尋找新的資源來(lái)創(chuàng)造企業(yè)所需要的優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到過(guò)去無(wú)法達(dá)成的戰(zhàn)略目標(biāo)。
在運(yùn)用swot分析法的過(guò)程中，你或許會(huì)碰到一些問(wèn)題，這就是它的適應(yīng)性。因?yàn)橛刑嗟膱?chǎng)合可以運(yùn)用swot分析法，所以它必須具有適應(yīng)性。然而這也會(huì)導(dǎo)致反常現(xiàn)象的產(chǎn)生?；A(chǔ)swot法分析法所產(chǎn)生的問(wèn)題可以由更高級(jí)的powerswot分析法得到解決。隱含假定
戰(zhàn)略決策需要信息，swot分析對(duì)戰(zhàn)略決策需要的信息做了兩個(gè)區(qū)分：內(nèi)外區(qū)分，即關(guān)于企業(yè)自身的信息和關(guān)于企業(yè)所處環(huán)境的信息；利害區(qū)分，即對(duì)企業(yè)有利的企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)(s)、外部機(jī)會(huì)(o)和對(duì)企業(yè)有害的內(nèi)部劣勢(shì)(w)和外部威脅(t).毫無(wú)疑問(wèn)，這種分類大大明晰和簡(jiǎn)化了企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)需要掌握的信息，然而這也是招致了swot缺陷的隱含假定。內(nèi)外區(qū)分的假定在swot分析中通常認(rèn)為，機(jī)會(huì)和威脅只存在于外部環(huán)境中，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)只存在于內(nèi)部環(huán)境中，然而事實(shí)上優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)可能出現(xiàn)在企業(yè)外部，機(jī)會(huì)和威脅也可能出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部。penrose指出，企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)往往存在于企業(yè)內(nèi)部，企業(yè)內(nèi)部剩余的生產(chǎn)性資源是企業(yè)得以成長(zhǎng)的重要機(jī)會(huì)。更為重要的是很多時(shí)候企業(yè)內(nèi)外難以分割，chamberlain認(rèn)為企業(yè)的能力嵌套在相互依賴的網(wǎng)絡(luò)中，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中的相互依賴既存在于企業(yè)內(nèi)部，也體現(xiàn)在企業(yè)與環(huán)境之間。barney認(rèn)為環(huán)境分析通常不能得到超額收益，如果因此而得到超額收益，也是運(yùn)氣，因?yàn)榄h(huán)境分析的方法和信息是公開的，任何企業(yè)都可以得到，只有分析企業(yè)執(zhí)行產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略的獨(dú)特資產(chǎn)，例如專有技術(shù)，才可能獲得超額收益。barney的分析仍然是內(nèi)外分割，即使是分析
環(huán)境，也要受企業(yè)內(nèi)部因素的影響，組織資產(chǎn)的價(jià)值只有在一定的環(huán)境中才能彰顯其價(jià)值，內(nèi)外整合的分析才可以展現(xiàn)更完整的戰(zhàn)略圖景。如果在swot分析中泛泛和割裂地列舉企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅，繼而建立某種內(nèi)外關(guān)勢(shì)和劣勢(shì)所采用的標(biāo)準(zhǔn)，往往依據(jù)業(yè)務(wù)的營(yíng)運(yùn)需要和組織特征的歷史表現(xiàn)。威脅和機(jī)會(huì)可以針對(duì)同一事件，因?yàn)槠髽I(yè)如果把握或處理的好，就有機(jī)會(huì)獨(dú)占鰲頭，反之則有可能一蹶不振，這種情況可以成為危機(jī)。例如中國(guó)加入世貿(mào)，對(duì)很多中國(guó)企業(yè)就是如此。因此，swot的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)區(qū)分割裂了企業(yè)內(nèi)部情況的連續(xù)統(tǒng)一，而機(jī)會(huì)與威脅的區(qū)分不能反映同一事件的利害聯(lián)，并籍此形成企業(yè)的戰(zhàn)略，顯然是危險(xiǎn)的，而且在實(shí)踐中已經(jīng)證明是難以操作的。企業(yè)的外部變化導(dǎo)致企業(yè)優(yōu)勢(shì)的改變，這也從另一個(gè)方面表明企業(yè)內(nèi)外聯(lián)系的緊密性。換句話說(shuō)，內(nèi)外環(huán)境的分割只是分析的便利，而不是企業(yè)的實(shí)際。利害區(qū)分的假定
對(duì)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的判斷其實(shí)是一個(gè)復(fù)雜的測(cè)量問(wèn)題。從測(cè)量的角度看，對(duì)企業(yè)內(nèi)外條件的測(cè)量往往會(huì)表現(xiàn)為一個(gè)連續(xù)體，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的相對(duì)性和程度性要求使用 swot分析采用合適的測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)，這比涇渭分明的優(yōu)劣區(qū)分對(duì)企業(yè)實(shí)際有著更加客觀的把握。然而，對(duì)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅都缺乏明晰的測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)。例如，優(yōu)勢(shì)是與企業(yè)自身歷史、預(yù)先計(jì)劃、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較有優(yōu)勢(shì)，還是與顧客需求的情況比較有優(yōu)勢(shì)?stevenson的研究表明，對(duì)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有歷史的、競(jìng)爭(zhēng)的和計(jì)劃的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)更多地是采用歷史和競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)測(cè)量自己的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)劣勢(shì)常常采用計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)。雖然企業(yè)采用的評(píng)價(jià)步驟類似，但是并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)價(jià)有兩面性。靜態(tài)分析的假定
swot分析通常是在某一時(shí)點(diǎn)對(duì)企業(yè)內(nèi)外進(jìn)行掃描，然后進(jìn)行優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅和機(jī)會(huì)的分析，從而形成四種內(nèi)外匹配的戰(zhàn)略，即 so戰(zhàn)略：依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)；st戰(zhàn)略：利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，回避外部威脅；wo戰(zhàn)略：利用外部機(jī)會(huì)，克服內(nèi)部弱點(diǎn)；wt戰(zhàn)略：減少內(nèi)部弱點(diǎn)，回避外部威脅。盡管有些學(xué)者對(duì)每項(xiàng)匹配的具體解釋會(huì)有所不同，但是在當(dāng)下對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的靜態(tài)分析，很難確保還沒有實(shí)際發(fā)生的內(nèi)外匹配一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，例如，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是否強(qiáng)到足以把握機(jī)會(huì)、對(duì)抗威脅，企業(yè)的劣勢(shì)是否弱到錯(cuò)失良機(jī)、不堪威脅。例如，so戰(zhàn)略包括的兩種戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程，即以產(chǎn)業(yè)威脅和機(jī)會(huì)為分析起點(diǎn)的外部導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程(五力分析→產(chǎn)業(yè)定位→價(jià)值活動(dòng)→驅(qū)動(dòng)因子)和以內(nèi)部資源和能力為起點(diǎn)的內(nèi)部導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程(識(shí)別資源和能力→評(píng)價(jià)資源和能力→利用資源和能力→填補(bǔ)資源差距)，在企業(yè)外部環(huán)境穩(wěn)定時(shí)期，對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略制定有一定 的指導(dǎo)作用，但是在企業(yè)外部環(huán)境動(dòng)蕩時(shí)期：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模糊，企業(yè)的資源和能力不再有效，swot的靜態(tài)分析和內(nèi)外匹配很難有實(shí)際的意義。換句話說(shuō)，swot分析對(duì)制定涉及產(chǎn)業(yè)演化和能力演化的跨期發(fā)展戰(zhàn)略幫助不多。swot分析隱含著對(duì)人理性能力的自信，機(jī)械的內(nèi)外匹配戰(zhàn)略忽略了內(nèi)外匹配往往是一個(gè)試錯(cuò)和學(xué)習(xí)的過(guò)程。
綜上所述，swot分析所隱含的假定可以說(shuō)既具有簡(jiǎn)化和分類信息的優(yōu)勢(shì)，也具有其不能綜合把握信息的劣勢(shì)，對(duì)運(yùn)用swot者可以說(shuō)存在潛在的威脅，然而，近些年的戰(zhàn)略管理研究提供了豐富我們對(duì)swot分析認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)。
編輯本段常見錯(cuò)誤
下列兩個(gè)常見的錯(cuò)誤，是新手在進(jìn)行swot分析時(shí)，很容易誤犯的。有時(shí)這樣的錯(cuò)誤會(huì)嚴(yán)重誤導(dǎo)分析結(jié)果。
在整體目標(biāo)尚未明確和獲得共識(shí)前，就進(jìn)行swot分析。整體的企業(yè)或計(jì)劃案目標(biāo)都尚未被確認(rèn)時(shí)，可能swot團(tuán)隊(duì)成員都各想各的，導(dǎo)致swot分析也七零八落，最后分析出的結(jié)果也無(wú)法落實(shí)，因?yàn)樽钪饕哪繕?biāo)可能有三或五個(gè)，甚至不停的改變，如此將造成多頭馬車的狀況。會(huì)造成這種現(xiàn)象，并非是整體目標(biāo)未被提出的狀況；有時(shí)可能目標(biāo)已經(jīng)提出了，但每個(gè)人理解的狀況僅在他們腦中，沒有經(jīng)過(guò)分享與確認(rèn)，而造成誤解。將swot分析當(dāng)做可行的策略。
swot分析僅是現(xiàn)況，客觀的陳述。也許多數(shù)人在優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與威脅面都能做到客觀的陳述，但在機(jī)會(huì)這一象限，許多人會(huì)將策略寫進(jìn)去，而非現(xiàn)象。可以試著將機(jī)會(huì)想成：?理想情況?﹙auspicious conditions﹚的描述，這會(huì)有助于推出下一步的策略。
利用swot分析方法 銷售人員的swot分析方法篇五
swot分析方法
市場(chǎng)分析
1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng):
a.南京特產(chǎn)網(wǎng):為企事業(yè)單位及家庭提供特產(chǎn)類禮品，主要經(jīng)營(yíng)南京和宣傳南京土特產(chǎn),只有簡(jiǎn)單的網(wǎng)上交易, 沒有開發(fā)全國(guó)的銷售渠道，網(wǎng)站提供的服務(wù)是：特產(chǎn)信息的發(fā)布，廣告宣傳，行業(yè)動(dòng)態(tài)和全國(guó)的特產(chǎn)博覽交易會(huì)信息。
b.江蘇特產(chǎn)網(wǎng):雖然打的口號(hào)是創(chuàng)建全國(guó)最大的網(wǎng)上特產(chǎn)電子商務(wù)交易平臺(tái)，但是，網(wǎng)站內(nèi)容太多，不夠?qū)I(yè)，就象一個(gè)特產(chǎn)門戶網(wǎng)站，讓人看的眼花繚亂。
c.如皋特產(chǎn)網(wǎng):主要是如皋地區(qū)一家網(wǎng)上購(gòu)物的交易平臺(tái)，但是，沒有實(shí)體店面會(huì)限制他的發(fā)展，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)老是持一種懷疑的態(tài)度，這樣對(duì)只有一種盈利模式的電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，他的路還很辛苦。
優(yōu)勢(shì)分析：我公司正是在分析上述公司及網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，結(jié)合半年的市場(chǎng)考察，致力于建設(shè)一個(gè)專屬于全國(guó)的，全面的特產(chǎn)信息服務(wù)網(wǎng)站。并將結(jié)合會(huì)員注冊(cè)平臺(tái)將個(gè)人的收益與公司的發(fā)展綁定在一起，發(fā)送給您及時(shí)的特產(chǎn)信息，并為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。并為個(gè)人提供了信用保障。再次，特產(chǎn)的信息化發(fā)展也迫切的要求一系列的在線輔助管理軟件來(lái)幫助企業(yè)管理日常的煩瑣管理事務(wù)，我個(gè)人也正在挖掘有外語(yǔ)能力和網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的相關(guān)技術(shù)人員，相信不久的將來(lái)我們中華大地的特產(chǎn)一定會(huì)走出國(guó)門。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1.起步早1.起步晚
2.有雇工，銷量大2.銷量小
3.在固定門面，了解市場(chǎng)3.不了解市場(chǎng)（實(shí)際操作）
4.有一定的銷售渠道4 沒有渠道
5.有一定的經(jīng)驗(yàn)5.具體操作經(jīng)驗(yàn)貧乏
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1.產(chǎn)品簡(jiǎn)單1.產(chǎn)品精致 新 齊奇 特
2.品種少2.品種多
3.產(chǎn)品價(jià)格高3.產(chǎn)品價(jià)格低
4．主要做零售4.批零兼營(yíng)
5．沒有計(jì)劃5.營(yíng)銷計(jì)劃
6．不做廣告6.準(zhǔn)備搞宣傳
7．賺取利潤(rùn)7.賺取利潤(rùn)同時(shí)建設(shè)品牌
