最新融資項(xiàng)目路演(4篇)

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融資項(xiàng)目路演篇一

核心管理哲學(xué)： 管理基礎(chǔ)：團(tuán)隊(duì)、技術(shù)

iservice是由一批長(zhǎng)期在美國(guó)、日本、港澳臺(tái)等地工作，具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)專業(yè)知識(shí)、高學(xué)歷的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)共同組建，該團(tuán)隊(duì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)具有深刻認(rèn)知和極強(qiáng)市場(chǎng)敏銳，擅用物聯(lián)網(wǎng)思維方式，整合ibm、華為、上海貝爾、神州數(shù)碼、中電華通等資源，形成極具價(jià)值的分布云技術(shù)、建設(shè)、運(yùn)維、管理標(biāo)準(zhǔn)，將互聯(lián)網(wǎng)思維與中國(guó)傳統(tǒng)營(yíng)銷理念以及豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)融合起來(lái)，形成極具價(jià)值的商業(yè)

平臺(tái)基礎(chǔ)：iass、paas、直復(fù)營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程平臺(tái)

iaas：（infrastructure as a service），即基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)。消費(fèi)者通過(guò)internet 可以從完善的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)設(shè)施獲得服務(wù)。這類服務(wù)稱為基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)?；?internet 的服務(wù)（如存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)庫(kù)）是 iaas的一部分。

pass：platform-as-a-service的縮寫，意思是平臺(tái)即服務(wù)。把服務(wù)器平臺(tái)作為一種服務(wù)提供的商業(yè)模式。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行程序提供的服務(wù)稱之為saas(software as a service)，而云計(jì)算時(shí)代相應(yīng)的服務(wù)器平臺(tái)或者開發(fā)環(huán)境作為服務(wù)進(jìn)行提供就成為了paas(platform as a service)。所謂paas實(shí)際上是指將軟件研發(fā)的平臺(tái)（計(jì)世資訊定義為業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)）作為一種服務(wù)，以saas的模式提交給用戶。因此，paas也是saas模式的一種應(yīng)用。即“直接回應(yīng)的營(yíng)銷”它是以盈利為目標(biāo)，通過(guò)個(gè)性化的溝通媒介向目標(biāo)市場(chǎng)成員發(fā)布發(fā)盤信息，以尋求對(duì)方直接回應(yīng)(問(wèn)詢或訂購(gòu))的社會(huì)和管理過(guò)程。業(yè)務(wù)流程對(duì)于企業(yè)的意義不僅僅在于對(duì)企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的一種描述；更在于對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)有著指導(dǎo)意義，這種意義體現(xiàn)在對(duì)資源的優(yōu)化、對(duì)企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的優(yōu)化以及對(duì)管理制度的一系列改變。

這種優(yōu)化的目的實(shí)際也是企業(yè)所追求的目標(biāo)：降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，提高對(duì)市場(chǎng)需求的響應(yīng)速度，爭(zhēng)取企業(yè)利潤(rùn)的最大化。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化、流程優(yōu)化、成本優(yōu)化、管理優(yōu)化

廣和制定了分布云智慧云平臺(tái)一系列拓展、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，將這些建立流程標(biāo)準(zhǔn)化，優(yōu)化各項(xiàng)流程，通過(guò)制定規(guī)范化的操作模式、定義操作內(nèi)容、維護(hù)頻度、責(zé)任人、規(guī)范環(huán)境管理、網(wǎng)絡(luò)管理、設(shè)備管理、軟件管理、存儲(chǔ)介質(zhì)管理、防病毒管理、應(yīng)用管理、日常操作管理、用戶密碼管理和員工管理等工作，保證平臺(tái)始終處于優(yōu)良的運(yùn)行狀況。加強(qiáng)云計(jì)算數(shù)據(jù)中心的運(yùn)維管理：iservice開發(fā)平臺(tái)專用app，利用物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)對(duì)idc涉及的各模塊運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，將主要信息匯集到廣和總部，實(shí)現(xiàn)對(duì)數(shù)據(jù)中心實(shí)時(shí)的日常監(jiān)控管理、事件管理、變更管理、應(yīng)急預(yù)案管理、日常維護(hù)管理，做到提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、消除隱患。同時(shí)實(shí)時(shí)的運(yùn)維信息也有利于加強(qiáng)idc專家組對(duì)于數(shù)據(jù)中心的優(yōu)化與調(diào)試，降低運(yùn)營(yíng)成本。

作為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，如何保證供應(yīng)商能夠在廣和的框架內(nèi)，將自己的主業(yè)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮極致，為客戶創(chuàng)造更多效用的同時(shí)，最大化地降低客戶的成本，幫助客戶更好地發(fā)展，是廣和的立企之本。

廣和信息服務(wù)智慧應(yīng)用云平臺(tái)將與客戶間的關(guān)系定義為合作、共贏的關(guān)系，在將分享利潤(rùn)/目標(biāo)增幅作為服務(wù)理念后，平臺(tái)將更易于尋找客戶，從而做到平臺(tái)利潤(rùn)最大化。在保證各個(gè)供應(yīng)商獲得預(yù)期收益的前提下，按照平臺(tái)中各個(gè)企業(yè)對(duì)于有效產(chǎn)出貢獻(xiàn)率，進(jìn)行利潤(rùn)分配。在利潤(rùn)分配過(guò)程中，廣和公司將視軟件開發(fā)商的行業(yè)地區(qū)，采取不同的模式，與之進(jìn)行合作。與股內(nèi)外it巨頭的合作：該類合作伙伴往往具有非常成熟的產(chǎn)品，且具有強(qiáng)勢(shì)的品牌。與廣和合作，恰好可以做到彌補(bǔ)產(chǎn)品推廣的不足，快速增長(zhǎng)的客戶使用量，大幅度降低邊際成本，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。廣和將視具體情況采取買斷、經(jīng)銷等方式，進(jìn)行利益分配。

用戶體驗(yàn)和品牌樹立：分布云平臺(tái)的拓展、互聯(lián)網(wǎng)的搭載思維、高效的解決方案、創(chuàng)新的商業(yè)模式，持續(xù)吸引上下游客戶。

在未來(lái)3-10年內(nèi)面向全國(guó)1000家二、三、四線城市布局，建設(shè)分布式云智慧服務(wù)外包平臺(tái)，并攜手全球領(lǐng)先的it行業(yè)合作伙伴，以分布云技術(shù)架構(gòu)整合全國(guó)十個(gè)大型數(shù)據(jù)中心，以互聯(lián)網(wǎng)搭載模式提供上千種app解決方案服務(wù)，面向政務(wù)、產(chǎn)業(yè)、民生承接城市信息消費(fèi)市場(chǎng)，形成極具價(jià)值的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，支撐中國(guó)未來(lái)3-10年萬(wàn)億級(jí)信息產(chǎn)業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)。由于iservice服務(wù)的對(duì)象包括政府、企事業(yè)單位等，因而服務(wù)的內(nèi)容不甚相同，平臺(tái)提供的解決方案往往需要進(jìn)行定制。廣和平臺(tái)將發(fā)揮頂層方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)整個(gè)方案的框架進(jìn)行規(guī)劃，由供應(yīng)商提供、開發(fā)具體的分部解決方案。與廣和合作的供應(yīng)商除獲得按流量的收益外，還將獲得優(yōu)異saas供應(yīng)商獎(jiǎng)勵(lì)等扶助措施。

增長(zhǎng)策略

分布云及大數(shù)據(jù)：結(jié)合中國(guó)未來(lái)10年城鎮(zhèn)化發(fā)展的契機(jī)，快速拓展分布云平臺(tái)數(shù)量，以定制化的行業(yè)解決方案滿足各地“三化融合”（工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化融合）的需求，創(chuàng)造

千億級(jí)的信息消費(fèi)市場(chǎng)；依托ibm云系統(tǒng)和甲骨文數(shù)據(jù)分析的戰(zhàn)略合作，采集各分布云平臺(tái)數(shù)據(jù)，基于蘇州國(guó)科中央數(shù)據(jù)處理中心進(jìn)行大數(shù)據(jù)采集、挖掘、整合、分析、應(yīng)用。拓展二三四線城市：加速分布云平臺(tái)建設(shè)，提高終端下載速度，降低客戶使用成本，實(shí)現(xiàn)各地?cái)?shù)據(jù)存儲(chǔ)本地化；自營(yíng)到渠道代理：協(xié)同中科招商、廣東三江等渠道合作，結(jié)合不同的市場(chǎng)策略，采用標(biāo)準(zhǔn)化的收費(fèi)模式及運(yùn)營(yíng)模式，進(jìn)行全國(guó)復(fù)制。

分布云平臺(tái)建設(shè)到云應(yīng)用：以平臺(tái)建設(shè)收入到互聯(lián)網(wǎng)搭載分成的方式轉(zhuǎn)移。

云應(yīng)用解決方案：根據(jù)各城市及當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)需求，公司圍繞政務(wù)、產(chǎn)業(yè)、民生，重點(diǎn)發(fā)展云金融、云娛樂(lè)、云教育、云醫(yī)療、云安全、云政務(wù)、云商務(wù)、移動(dòng)終端、穿戴設(shè)備等解決方案

三、投資亮點(diǎn)

1.中國(guó)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)市場(chǎng)空間廣闊； 2.中國(guó)未來(lái)不可逆的城鎮(zhèn)化發(fā)展； 3.最大第三方分布云公共平臺(tái)。4.獨(dú)創(chuàng)信息消費(fèi)大賣場(chǎng)的商業(yè)模式； 5.信息消費(fèi)直復(fù)營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程平臺(tái)；

6.全球行業(yè)領(lǐng)先的合作伙伴及國(guó)際化的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)特點(diǎn)：

市場(chǎng)廣闊：2013年市場(chǎng)規(guī)模*** trillion rmb，預(yù)計(jì)到2017年***trillion，cagr**%;高度分散：中國(guó)top**市場(chǎng)占有率***%;美國(guó)為***%;高度空心化（信息化、應(yīng)用化）： 向云應(yīng)用轉(zhuǎn)移：云應(yīng)用市場(chǎng)

1)中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模較小，但增長(zhǎng)快速潛力巨大。

根據(jù)gartner的數(shù)據(jù)，2013年全球云計(jì)算市場(chǎng)約為1317億美元，年增長(zhǎng)率為18%，2017年將達(dá)到2442億美元，cagr為16.7%%。近幾年中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)占全球份額一直呈上升之勢(shì)，2011-2013年占比分別為3.2%、3.7%和4%，2013年中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模約為327億人民幣。我們預(yù)計(jì)，到2017年中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到839億人民幣，cagr將超過(guò)26%，遠(yuǎn)高于

全球平均水平。

2)云應(yīng)用在全球云計(jì)算產(chǎn)業(yè)中比重逐漸提高，中國(guó)市場(chǎng)這一進(jìn)程或?qū)⒓铀佟?/p>

根據(jù)gartner的數(shù)據(jù)，2013年全球云應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模為339億美元，iaas/paas/saas的規(guī)模占比分別為27%、6%和67%。預(yù)計(jì)到2017年全球云計(jì)算的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到821億美元，cagr高達(dá)27%，顯著高于云計(jì)算產(chǎn)業(yè)整體16.7%的復(fù)合增長(zhǎng)率；其中iaas規(guī)模增長(zhǎng)最快，年復(fù)合增長(zhǎng)率為36%。

從云應(yīng)用在全球云計(jì)算產(chǎn)業(yè)中占比來(lái)看，2011年是這一數(shù)字僅為20.8%，而到2013年這一數(shù)字已經(jīng)提高到25.7%，預(yù)計(jì)到2017年云應(yīng)用在全球云計(jì)算產(chǎn)業(yè)中的比重將增加到33.7%。gartner預(yù)計(jì)2017年中國(guó)云計(jì)算的市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)10億美元，2013-2017年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)31.1%。信息化進(jìn)程有可能越過(guò)傳統(tǒng)計(jì)算機(jī)階段而直接進(jìn)入云計(jì)算階段，存在疊加效應(yīng)。因此，云應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模的增速超過(guò)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)其他領(lǐng)域的增速，導(dǎo)致云應(yīng)用在全球云計(jì)算產(chǎn)業(yè)中比重逐漸提高這一進(jìn)程，很有可能會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)加速進(jìn)行，將有利于國(guó)內(nèi)云應(yīng)用廠商的快速發(fā)展。

3)中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)高度分散，龍頭企業(yè)有望在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

國(guó)內(nèi)尚缺乏具備市場(chǎng)主導(dǎo)力的iaas廠商，根據(jù)計(jì)世資訊的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)iaas市場(chǎng)的規(guī)模占云計(jì)算整體市場(chǎng)的0.4%，遠(yuǎn)低于世界平均水平。gartner預(yù)測(cè)2017年我國(guó)iaas的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2.65億美元，2013-2017年cagr達(dá)到28.8%。目前國(guó)內(nèi)提供iaas服務(wù)的各類企業(yè)有幾十家，但規(guī)模都較小。市場(chǎng)中具備一定影響力的提供商包括阿里、盛大等。

saas領(lǐng)域需求旺盛帶動(dòng)高速增長(zhǎng)。gartner預(yù)計(jì)2017年以前我國(guó)的saas市場(chǎng)將保持30%左右的增長(zhǎng)，2017年國(guó)內(nèi)saas的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到52.7億元。由于saas在國(guó)外發(fā)展的較為成熟示范效應(yīng)明顯，加之國(guó)內(nèi)下游龐大的客戶需求，推動(dòng)國(guó)內(nèi)saas快速發(fā)展。4)數(shù)據(jù)中心相關(guān)

據(jù)idc圈統(tǒng)計(jì)，截至2013年中國(guó)大陸共有約450個(gè)主流的經(jīng)營(yíng)性數(shù)據(jù)中心，主要以電信運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)中心為主，第三方數(shù)據(jù)中心僅有99個(gè)，這些數(shù)據(jù)中心主要提供包括：網(wǎng)站托管、服務(wù)器托管、高速接入、應(yīng)用托管、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、管理和維護(hù)等傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)。其中涉及云計(jì)算的數(shù)據(jù)中心比例相對(duì)較小。

在經(jīng)營(yíng)性數(shù)據(jù)中心之外，還存在大量由政府和大型企業(yè)建設(shè)和使用的傳統(tǒng)“端——服務(wù)器”數(shù)據(jù)中心。

iservice增長(zhǎng)點(diǎn)：

市場(chǎng)趨勢(shì)從傳統(tǒng)大型數(shù)據(jù)中心向分布云轉(zhuǎn)移;用戶更加重視行業(yè)應(yīng)用及云服務(wù);三四線城市信息化需求增速迅猛;按流量收費(fèi)的云應(yīng)用趨勢(shì)正在上升;

渠道代理：

集中采購(gòu)（分布云的規(guī)模優(yōu)勢(shì)對(duì)成本的降低）、解決方案定制化的成本、渠道代理解決快速擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)的瓶頸，給落戶城市當(dāng)?shù)刂行⌒蚷t企業(yè)注入新的商業(yè)模式，為傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的商業(yè)機(jī)會(huì)，分布云平臺(tái)：側(cè)重長(zhǎng)尾、p2p、o2o商業(yè)模式的外包平臺(tái)，解決方案量大、資產(chǎn)更輕、性價(jià)比更高。iservice優(yōu)勢(shì)：

和傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心“國(guó)科數(shù)據(jù)”的比較：分布式云平臺(tái)數(shù)量上的規(guī)模效應(yīng)造成采購(gòu)成本的分?jǐn)?，成本大大降低；分布云可做到異地備份；分布云解決網(wǎng)絡(luò)延遲問(wèn)題；政府的傳統(tǒng)思想希望數(shù)據(jù)存儲(chǔ)于本地；“國(guó)科數(shù)據(jù)”的巨大規(guī)模和業(yè)務(wù)拓展的空置期造成巨大費(fèi)用浪費(fèi)。iservice生態(tài)：

廣和分布云投資金額2億，在5個(gè)省及一個(gè)直轄市的17個(gè)城市，覆蓋71700.5平方公里4366.6萬(wàn)人口，其中具有排他性城市占1個(gè)，面積占327平方公里人口占70萬(wàn)，非排他性的城市占16個(gè)面積占71373.5平方公里人口占4296.6萬(wàn)。和11家知名企業(yè)合作，涵蓋286種app應(yīng)用。

（ibm、中興、方正、神馬、新電、中云、中興、引跑、大廣、中電華通、上海埃帕。。）以終端為中心：

云應(yīng)用選擇豐富;以流量方式收費(fèi);三家運(yùn)營(yíng)商接入、4個(gè)（蘇州國(guó)科、云神科技、中國(guó)國(guó)際信息技術(shù)（福建）產(chǎn)業(yè)園國(guó)家級(jí)數(shù)據(jù)災(zāi)備中心、蘇通科技產(chǎn)業(yè)園(南通)國(guó)際數(shù)據(jù)中心）t4的大型數(shù)據(jù)中心;在21個(gè)城市有分布云;數(shù)據(jù)異地?zé)醾浞?可為4515萬(wàn)人提供上百種服務(wù);云應(yīng)用選擇豐富;以流量方式收費(fèi);三家運(yùn)營(yíng)商接入、t3、t4、蘇州國(guó)科、云神;分布云流程：

iservice分布云智慧平臺(tái)技術(shù)架構(gòu)總圖（圖2-1）

圖2-1 iservice分布云智慧平臺(tái)拓?fù)鋱D（圖2-2）

信息消費(fèi)最后一米：直復(fù)營(yíng)銷流程（圖）

直復(fù)營(yíng)銷是指營(yíng)銷者運(yùn)用一定的信息傳遞工具使顧客或潛在顧客了解產(chǎn)品和服務(wù)，發(fā)生訂貨行為，再通過(guò)恰當(dāng)?shù)姆绞綄a(chǎn)品或服務(wù)送達(dá)顧客手中，收取款項(xiàng)的營(yíng)銷行為和系統(tǒng)。由于在操作的過(guò)程中，很難見到顧客，因而廣和直復(fù)營(yíng)銷對(duì)于客戶采取假設(shè)→執(zhí)行→驗(yàn)證的方式，通過(guò)嚴(yán)格的pdca循環(huán)，保證直復(fù)營(yíng)銷定位的準(zhǔn)確性以及成交率。廣和直復(fù)營(yíng)銷采取如下的流程促成成交：

在廣和進(jìn)行快速?gòu)?fù)制后，廣和數(shù)據(jù)庫(kù)信息量將會(huì)取得爆炸式的增長(zhǎng)，同時(shí)廣和呼叫中心數(shù)量的快速增加，也將產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，提升直復(fù)營(yíng)銷的市場(chǎng)規(guī)模。第三方平臺(tái)增長(zhǎng)迅猛：

對(duì)于解決方案供應(yīng)商：用戶有定制化需求，需要根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌鞘屑爱a(chǎn)業(yè)提供定制解決方案，需要有根據(jù)數(shù)據(jù)分析尋找終端市場(chǎng)的流程和方法。

對(duì)于用戶：更多解決方案可以選擇，解決方案定制化程度更高，成本更低，并有專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行維護(hù)和運(yùn)營(yíng)。

數(shù)據(jù)中心數(shù)量（東海證券調(diào)研）

2013有。萬(wàn)，今年月為萬(wàn)。。。

和ibm、甲骨文、中科院、中興、蘇州國(guó)科戰(zhàn)略合作： 和ibm的戰(zhàn)略合作充實(shí)了云平臺(tái)的技術(shù)； 和甲骨文的合作充實(shí)了技術(shù)人才培訓(xùn)的能力； 和中科院的合作充實(shí)了數(shù)據(jù)分析的技術(shù)； 和中興的合作充實(shí)了智慧城市解決方案； 和蘇州國(guó)科的合作充實(shí)了對(duì)云平臺(tái)容量的支撐。

融資項(xiàng)目路演篇二

幻燈片1：?jiǎn)栴}/痛點(diǎn)

這可能是你路演ppt中最重要的幻燈片之一。500 startups的合伙人戴夫·麥克盧爾（dave mcclure）主張“強(qiáng)調(diào)問(wèn)題所在而非解決方案”的原因是，太多創(chuàng)業(yè)者在推銷他們的解決方案上用力過(guò)度，卻沒有讓潛在投資人明白他們要解決的問(wèn)題是什么。

在此張幻燈片中你需要盡可能簡(jiǎn)潔地說(shuō)明以下幾點(diǎn)：

問(wèn)題/痛點(diǎn)是什么？

? 你怎么知道這是一個(gè)問(wèn)題？你有一手或者二手的研究數(shù)據(jù)來(lái)支持這個(gè)問(wèn)題嗎？

? 你要為誰(shuí)解決這個(gè)問(wèn)題？ ?

幻燈片2：解決方案

現(xiàn)在你已經(jīng)告訴投資人，某一個(gè)群體中有一個(gè)重要的問(wèn)題需要解決，并且它也已經(jīng)通過(guò)你的研究得到驗(yàn)證，這時(shí)候你就可以開始講述你將如何解決這個(gè)問(wèn)題了。以下是你需要回答的問(wèn)題：

人們現(xiàn)在正在使用的其他解決方案是什么？為什么這些解決方案都沒有真正解決問(wèn)題？

? 你的解決方案是什么？

? 你的方案為什么比其他解決方案更好？最終能帶來(lái)的好處是什么？ ? 你的方案有什么專利或者獨(dú)特之處嗎？ ?

幻燈片3：數(shù)據(jù)驗(yàn)證

前兩張幻燈片講完后，大多數(shù)投資人都想看到你解決方案的數(shù)據(jù)驗(yàn)證。事實(shí)上，大多數(shù)投資人不在乎產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，他們的第一直覺是評(píng)估你的公司是否是一個(gè)好的投資機(jī)會(huì)。我們稱這張幻燈片為“關(guān)鍵幻燈片”，因?yàn)樗菦Q定了投資人是否會(huì)繼續(xù)看下去的幻燈片，你應(yīng)該思考如何回答下列問(wèn)題：

? ? ? ? ? ? 你有多少付費(fèi)客戶或用戶？ 你每月/每年產(chǎn)生多少收入？ 你每月的增長(zhǎng)是多少？ 你實(shí)現(xiàn)盈利了嗎？

你有重要的合作伙伴嗎？

你有來(lái)自客戶的嘉獎(jiǎng)或者高的凈推薦值嗎？

幻燈片4：產(chǎn)品 在幻燈片2中，你傳達(dá)了你的解決方案能提供的所有好處。在這張幻燈片中，你要給投資人一個(gè)產(chǎn)品的快速演示，在不透露過(guò)多細(xì)節(jié)的同時(shí)向他們解釋產(chǎn)品是如何工作的。盡量用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言來(lái)解釋并放上幾張產(chǎn)品截圖。你的產(chǎn)品是如何工作的？ ? 它如何為你的客戶帶來(lái)價(jià)值？ ?

幻燈片1-4是讓投資人上鉤的“鉤子”。這幾張幻燈片的唯一目的就是讓投資人對(duì)你的業(yè)務(wù)感興趣，這樣他們才會(huì)想要更多地了解項(xiàng)目。

在幻燈片5-8中，你要說(shuō)服投資人你的項(xiàng)目是充滿市場(chǎng)潛力的，而你正好就有一個(gè)獨(dú)特的策略來(lái)切入這個(gè)市場(chǎng)。

幻燈片5：市場(chǎng)分析

tam（total available market，市場(chǎng)總量），sam（serviceable available market，可服務(wù)市場(chǎng)總量）和som（serviceable obtainable market，實(shí)際可服務(wù)市場(chǎng)總量），如果你的市場(chǎng)很細(xì)分，談一談你如何可以成為小池塘里的大魚。tam、sam、som有多大？

? 用戶的畫像（icp）是什么？誰(shuí)是你的早期使用者？

? 你的生命周期價(jià)值和獲得成本是多少？你的客戶流失率是多少？ ?

幻燈片6：競(jìng)爭(zhēng)分析

創(chuàng)業(yè)者可能聽到的最受打擊的問(wèn)題之一就是：“如果某某（某行業(yè)巨頭）用更多的資源進(jìn)入你的市場(chǎng)，你怎么應(yīng)對(duì)呢？”這個(gè)問(wèn)題沒有真正的答案，因?yàn)槌悄衬痴娴倪@樣做，否則沒人知道會(huì)發(fā)生什么。

這里你可以展示的是你在適應(yīng)市場(chǎng)和獲得市場(chǎng)份額上的信心，同時(shí)展示你當(dāng)前的客戶滿意度和忠誠(chéng)度。你需要考慮下列這些問(wèn)題： 你的市場(chǎng)定位是什么？

? 如何防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪走你的市場(chǎng)份額？

? 你的秘訣是什么？你將如何變得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)秀？ ?

幻燈片7：商業(yè)模式

lean canvas的創(chuàng)始人阿什·毛里亞（ash maurya）曾說(shuō)過(guò)：“一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的真正產(chǎn)品不是解決方案，而是一個(gè)行得通的商業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)者的真正該做的是隨著時(shí)間的推移系統(tǒng)性地降低商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)。” 在這張幻燈片中，你應(yīng)該展示你的商業(yè)模式的工作原理以及如它如何通過(guò)早期試用者得到了驗(yàn)證。這里要解答的關(guān)鍵問(wèn)題是：

你如何賺錢？

? 你的商業(yè)模式如何通過(guò)實(shí)驗(yàn)或案例研究獲得了驗(yàn)證？ ?

幻燈片8：市場(chǎng)推廣策略

現(xiàn)在你已經(jīng)確定了你的目標(biāo)市場(chǎng)和商業(yè)模式，你想讓投資人知道你將如何獲得這個(gè)市場(chǎng)。你的市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該已經(jīng)在小范圍內(nèi)得到了驗(yàn)證，你也應(yīng)該已經(jīng)確定了最有效的客戶獲取渠道。這里你需要回答：

你將如何讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在客戶面前？ ? 基于你當(dāng)前的資源，你將關(guān)注哪些渠道？你做了什么來(lái)驗(yàn)證這些是最有效的渠道？

? 你有競(jìng)爭(zhēng)力的分銷策略是什么？ ?

幻燈片9：融資需求+財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

為了支持你剛才提出的雄心勃勃的獲客策略，你需要提出融資需求。你的整個(gè)演講都是為了這一時(shí)刻。到這里，投資人應(yīng)該明白了為什么你的公司會(huì)是一個(gè)好的投資機(jī)會(huì)，現(xiàn)在他們想知道你需要多少資本來(lái)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。你要回答： 你需要多少資金來(lái)進(jìn)一步驗(yàn)證你的商業(yè)模式？ ? 你手上的錢還能花多久？你還要燒多少錢？ ? 資金將如何分配？錢會(huì)花在什么東西上面？

? 獲客成本是多少？你有多大的信心能夠讓它保持在一定范圍內(nèi)？ ?

幻燈片10：團(tuán)隊(duì)

在這張幻燈片中，你要介紹你的團(tuán)隊(duì)、成員各自的職務(wù)和過(guò)去的經(jīng)歷。你要向投資人解釋為什么你的團(tuán)隊(duì)是執(zhí)行這個(gè)點(diǎn)子的最佳選擇。

你的團(tuán)隊(duì)里有誰(shuí)？他們有什么相關(guān)技能和經(jīng)驗(yàn)？

? 你是如何認(rèn)識(shí)你的聯(lián)合創(chuàng)始人的？你們過(guò)去一起做什么可以以表明你們能一起順利工作的事情？

? 你有哪些顧問(wèn)？他們的經(jīng)驗(yàn)與你正在解決的問(wèn)題有什么關(guān)系？ ?

幻燈片11：愿景 你的愿景應(yīng)該在標(biāo)題幻燈片中作為重要的宣傳標(biāo)語(yǔ)或者在ppt最后，提醒你的投資人為什么他們應(yīng)該關(guān)心你的項(xiàng)目。

向投資人提供了所有事實(shí)、數(shù)據(jù)和檢驗(yàn)信息后，如果這些都達(dá)到了他們的標(biāo)準(zhǔn)，他們接下來(lái)會(huì)想知道為什么你能把你的項(xiàng)目做成。你的愿景是什么？

? 什么在激勵(lì)著你實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景？ ?

融資項(xiàng)目路演篇三

融資路演技巧揭秘

創(chuàng)業(yè)者想企業(yè)得到長(zhǎng)足的發(fā)展，融資是必不可少的一步。融資的方式也有很多種，其中一種是從投資人、投資機(jī)構(gòu)手中獲得資金，這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在投資人面前進(jìn)行融資路演，講清楚自己項(xiàng)目是做什么的以及為何融資。很多創(chuàng)業(yè)者往往不知道改如何進(jìn)行一場(chǎng)有效的演講。小編整理了融資路演的一些技巧，僅供創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)參考。

融資路演總體上可以分為兩個(gè)部分。首先是30秒的介紹，在這30秒內(nèi)，你要能清楚地向投資者傳達(dá)你的目的，不論聽你演講的對(duì)象是否對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，是否愿意出錢投資你的創(chuàng)意，這都是最基本的。第二部分是兩分鐘展示，這個(gè)部分是為對(duì)你的公司或產(chǎn)品感興趣的人準(zhǔn)備的。

30秒演講，用三句話讓別人明白你究竟要做什么

30秒的介紹其實(shí)很容易，簡(jiǎn)單的三句話就足夠了，你可以慢慢來(lái)，不用著急，不必急于向聽眾傳達(dá)所有的信息。

第一句話說(shuō)明你們公司是做什么的?？墒瞧泻芏嗳硕几阍伊恕Ｓ袝r(shí)候直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)明會(huì)更好，你只要把聽眾當(dāng)成什么都不知道去陳述就可以了。你可以運(yùn)用“媽媽測(cè)試”的方法，如果你不能用一句話讓你媽媽明白你在做什么，那么就重新組織語(yǔ)言，直到能用一句話就向你的父母解釋清楚為止。當(dāng)然你是允許使用基礎(chǔ)語(yǔ)言的，比如你可以這樣說(shuō)：“大家好，我們是airbnb，我們提供將你們家中的空房間租出去的服務(wù)?！边@樣一說(shuō)就簡(jiǎn)單明了，但如果你跟別人說(shuō)“我們是airbnb，是一個(gè)空間的大集市?！蔽蚁霙]有幾個(gè)人能聽懂你在說(shuō)什么，可能需要消化一段時(shí)間才能領(lǐng)會(huì)。因此，學(xué)會(huì)使用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言對(duì)于融資演講非常重要。第二句話你要闡明產(chǎn)品的市場(chǎng)有多大。要說(shuō)明產(chǎn)品的市場(chǎng)有數(shù)十億美元其實(shí)非常簡(jiǎn)單，比如airbnb就會(huì)說(shuō)：“酒店市場(chǎng)如此之大?假期租房市場(chǎng)也何其之大?更不用說(shuō)在線酒店預(yù)訂市場(chǎng)了。”這些簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)都能在 google上查到，也就是說(shuō)大家都有目共睹，這樣一來(lái)投資者就一目了然，既然市場(chǎng)如此龐大，那么投資這家公司肯定有利可圖。

第三句話要說(shuō)明你們公司的增長(zhǎng)潛力究竟有多大。比如可以簡(jiǎn)單地介紹說(shuō)：“我們公司成立于1月份，經(jīng)過(guò)短短一個(gè)月的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了30%的增長(zhǎng)，目前的營(yíng)業(yè)規(guī)模是多少?收入是多少?用戶人數(shù)高達(dá)多少?”你所要做的就是讓投資者相信你們公司的增長(zhǎng)很快，比如說(shuō)團(tuán)隊(duì)從1月份開始工作，3月份就開發(fā)出測(cè)試版，到4月份就順利發(fā)布產(chǎn)品。也就是要設(shè)法讓投資者相信你們團(tuán)隊(duì)的工作一路下來(lái)進(jìn)行得很順利，而非長(zhǎng)期步履艱難。但你們不能把自己的公司想象成一家大公司，你們是一家創(chuàng)業(yè)公司，增長(zhǎng)速度可以很快，不過(guò)也允許犯錯(cuò)。兩分鐘的演講，四個(gè)關(guān)鍵所在

經(jīng)過(guò)30秒介紹你已經(jīng)獲得部分可能的投資者了，接下來(lái)就是兩分鐘的演講。很多人在第二部分的時(shí)候一講就是十分鐘半小時(shí)，有的甚至要講一個(gè)小時(shí)，結(jié)果講的都是廢話。事實(shí)上兩分鐘就足夠了，正所謂言多必失，講得越多，越有可能提到別人不喜歡的部分，這種時(shí)候少說(shuō)話反而更好。這一部分有四個(gè)關(guān)鍵所在。

首先第一個(gè)是敏銳的洞察力。風(fēng)險(xiǎn)投資者們可能會(huì)問(wèn)你：“你的秘密武器是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?你有什么獨(dú)特的見解嗎?”其實(shí)這些問(wèn)題都一樣，這時(shí)候就是你展示的機(jī)會(huì)了，向這些市場(chǎng)大玩家們展示一些他們不懂或者是不太懂的東西，這種時(shí)刻就是頓悟的時(shí)刻，你最好在兩句話之內(nèi)就能讓他們頓悟。你可以總結(jié)所有你將打敗其他競(jìng)爭(zhēng)者的理由，或者你也可以談?wù)勀惝a(chǎn)品創(chuàng)意的來(lái)源。頓悟的時(shí)刻非常有必要，兩句話你就能很快知道誰(shuí)是你要找的人，通過(guò)觀察不同人的反應(yīng)你就能進(jìn)行簡(jiǎn)單的篩選。因此，具備敏銳的觀察力非常重要，不需要搞得很復(fù)雜，簡(jiǎn)單的兩句話就能輕松排除不感興趣的投資者。

第二個(gè)，直白表述賺錢方案。很多投資都會(huì)回避諸如“你要怎么賺錢”以及“你的商業(yè)模式是什么”這類的問(wèn)題，因?yàn)樗麄冇X得如果回答“廣告”應(yīng)該會(huì)被認(rèn)為非常愚蠢。其實(shí)根本沒必要回避，答案是什么就說(shuō)什么。如果是廣告就直接回答廣告，facebook的收入絕大部分不就來(lái)源于廣告，google也是這樣。當(dāng)被問(wèn)到如何賺錢的問(wèn)題時(shí)，不需要繞個(gè)彎回答說(shuō)：“我們打算經(jīng)營(yíng)廣告，或許是一些虛擬的產(chǎn)品，但我們最終會(huì)確定下來(lái)的，可能是這個(gè)，也可能是這個(gè)?！边@種模凌兩可的答案有說(shuō)等于沒說(shuō)，你等于是在告訴投資者你不知道要怎么賺錢，你只是有這樣幾個(gè)不同的方案可以選擇，一切都還只是個(gè)未知數(shù)。其實(shí)你最好說(shuō)清楚一點(diǎn)，沒必要把你們公司每一種可能賺錢的方案都一一陳述，只要明確告訴投資者你賺錢的方法是什么就可以了，三年后假如你賺錢的方案不是當(dāng)初融資說(shuō)的那一套，投資者也不會(huì)怎么樣。第三個(gè)是團(tuán)隊(duì)。答案已經(jīng)呼之欲出了，如果你的團(tuán)隊(duì)做過(guò)一些驚人的事跡，不妨說(shuō)出來(lái)聽聽，比如“我們是paypal的創(chuàng)始人”或者“我們是亞馬遜的創(chuàng)始人”等。這種話一說(shuō)出來(lái)就能讓人眼前一亮，所以如果團(tuán)隊(duì)中有什么驚人事跡，一定要說(shuō)出來(lái)，這能幫你贏得投資者的資金。但是如果沒有的話，就不要大吹你的團(tuán)隊(duì)中有多少個(gè)博士之類的，投資者根本就不在乎，他們想知道的是團(tuán)隊(duì)中有多少創(chuàng)始人，最好是有2至4名;他們想知道的是這些創(chuàng)始人中有多少是技術(shù)型的人才，工程師和商務(wù)人士各占多少比例，最好是1:1，如果工程師比例更高還更好;他們想知道的是團(tuán)隊(duì)中的人互相認(rèn)識(shí)多久了，最好不要是幾天前才相識(shí)的，最理想的是彼此之間有私交或是生意往來(lái)半年以上;他們想知道的是團(tuán)隊(duì)成員是否都是全職工作，這個(gè)非常重要，這足以說(shuō)明成員是否都是全身心投入事業(yè);他們還想知道團(tuán)隊(duì)是如何組建起來(lái)的，這就是投資者想知道的，也只需要簡(jiǎn)單的幾句話就夠了。獲得投資者信任的唯一方法就是你們已經(jīng)有所成就，在投資者看來(lái)，團(tuán)隊(duì)有所成就其實(shí)意味著有賺錢。不過(guò)你要小心不要過(guò)度自我膨脹，否則會(huì)事與愿違。

最后一個(gè)是個(gè)大問(wèn)號(hào)。到這個(gè)時(shí)候，你要搞清楚你的演講是否提到籌資。你必須清楚你到底在講什么;你必須知道你是否在出售可換股票據(jù)，你的融資是否安全可靠;你必須知道你的融資額;你必須設(shè)定一個(gè)最小融資額。如果你不知道這些，那么投資者會(huì)認(rèn)為你一點(diǎn)都不嚴(yán)肅，或者你的功課根本沒有做足。在這一部分你就要說(shuō)一些專業(yè)行話，而不能簡(jiǎn)單地說(shuō)“我要籌集一些錢”這類的基礎(chǔ)語(yǔ)言。如果你不了解專業(yè)行話，可以上google搜索，非常簡(jiǎn)單，很快就能學(xué)會(huì)。

通過(guò)以上歸納總結(jié)，一個(gè)清晰明了的融資演講內(nèi)容就展現(xiàn)出來(lái)了，這樣的框架能避免很多創(chuàng)業(yè)者演講的時(shí)候說(shuō)一大堆又沒說(shuō)到重點(diǎn)，從而錯(cuò)過(guò)融資機(jī)會(huì)的可能。

第1頁(yè)：你是誰(shuí)——品牌名稱，創(chuàng)始人姓名及身份。此處可做簡(jiǎn)單的自我介紹。

第2頁(yè)：你解決的是什么問(wèn)題（市場(chǎng)）——直奔痛點(diǎn)，看看你是「幫世界解決問(wèn)題」的產(chǎn)品還是「給世界制造問(wèn)題」的產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是前者比較靠譜兒。

第3~4頁(yè)：你是怎么解決這個(gè)問(wèn)題的（產(chǎn)品、邏輯）——你推出了什么樣的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品是怎樣把問(wèn)題解決掉的？產(chǎn)品是否成熟，整個(gè)業(yè)務(wù)是否能通暢地跑下來(lái)，還是遇到了難以跨越的障礙？一般來(lái)講，到了融資這一步，你應(yīng)該已經(jīng)解決掉產(chǎn)品邏輯上所有的障礙了。

第5~6頁(yè)：為什么是你能解決這個(gè)問(wèn)題（優(yōu)勢(shì)、競(jìng)品分析）——你的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒，為什么別人都沒做就你做了，為什么別人都沒做成就你做成了，為什么別人以后都會(huì)被你超越？如果你并沒有能夠顯然超越別人的優(yōu)勢(shì)，之前空談市場(chǎng)都是白搭。

第7頁(yè)：你們已經(jīng)做了什么（里程碑）——主要是為了表示你并不是拿著一個(gè)idea就來(lái)融資了，以及用已有的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)證明你們的這套思路是可行的，流程是可以順下來(lái)的。不曾經(jīng)過(guò)用戶測(cè)試的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，更復(fù)雜的業(yè)務(wù)需要的也不只是用戶的測(cè)試，而要與合作伙伴、上下游都形成對(duì)接，并且能自然獲取更多用戶。這些復(fù)雜的內(nèi)容，真的做到了就比什么設(shè)想都強(qiáng)。

第8頁(yè)：團(tuán)隊(duì)——豪華版的自我介紹，當(dāng)然也不是讀簡(jiǎn)歷，主要是說(shuō)明團(tuán)隊(duì)沒有短板而且各司其職人盡其才，與項(xiàng)目無(wú)關(guān)的經(jīng)歷就不要多說(shuō)了。

第9頁(yè)：財(cái)務(wù)預(yù)估，融資信息——你的融資是為了什么？有了融資能在半年/一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)什么樣的增長(zhǎng)？融資到手怎么花，這些就是細(xì)節(jié)問(wèn)題了，與產(chǎn)品關(guān)系不大，但仍然要合理。出來(lái)融資，最好別是因?yàn)榛畈幌氯チ耍鴳?yīng)該是追求更快的成長(zhǎng)。

按照以上規(guī)則制作的商業(yè)計(jì)劃書，簡(jiǎn)明扼要地指出了投資人最在乎的問(wèn)題，最透明地剖析了產(chǎn)品的核心邏輯，就事論事，直入主題，十分抓人眼球。這種bp是日常展示用和融資路演用兩相宜的，是一種質(zhì)樸、務(wù)實(shí)的計(jì)劃書。以上建議，由青春者說(shuō)為您提供，僅供參考。

成功融資路演方法的八大關(guān)鍵因素

來(lái)源：創(chuàng)業(yè)邦

摘要丨所有出色的融資路演，都是從一個(gè)故事開始，然后介紹某個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)，再給出自己的解決方案，到最后的公司愿景。因此在路演的時(shí)候，一定要確保提到自己產(chǎn)品所解決的那個(gè)最初行業(yè)痛點(diǎn)。

筆者從2011年開始，共募集到了1.25億美元投資，看看他的融資路演必殺技吧，或許對(duì)你的融資之路有所幫助。

登上融資路演的舞臺(tái)不是一件容易的事情，尤其是當(dāng)你第一次嘗試去做這件事的時(shí)候。如果你是一個(gè)剛剛走上創(chuàng)業(yè)之路的“小白”，肯定就像是2011年的我一樣，那時(shí)我創(chuàng)建了bigcommerce，在我第一次要去募集1500萬(wàn)美元a輪融資的時(shí)候，興奮、緊張、并且焦慮，可謂五味雜陳。

不過(guò)好消息是，融資路演能夠（也應(yīng)該可以）有一定規(guī)律可遵循。你需要講一個(gè)故事，描繪一個(gè)愿景，了解你的指標(biāo)，然后是不斷推銷自己。無(wú)論你正在募集一筆規(guī)模不大的種子輪融資，還是馬上要去進(jìn)行一筆規(guī)模更大的a輪融資，都需要按照正確的步驟前進(jìn)，而最關(guān)鍵的就是第一步，因?yàn)榈谝徊揭馕吨较颍挥械谝徊阶吆?，后面幾步才能落到正確的地方。筆者將在本文分享“八要素”，幫助你打造一個(gè)完美的融資路演之旅。

事實(shí)上關(guān)于如何進(jìn)行融資路演，外界有各種各樣的聲音，很多專家也有自己的觀點(diǎn)，那么，為什么你應(yīng)該看看我的“八要素”呢？好吧，從2011年開始，我一共募集了四輪風(fēng)險(xiǎn)投資，總計(jì)1.25億美元。我在無(wú)數(shù)投資人面前進(jìn)行過(guò)融資路演，包括一級(jí)資本投資人和二級(jí)資本投資人，而且我的路演之路橫跨美國(guó)，從西海岸到東海岸。此外我也收到過(guò)各種風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議------所有的都給了我很高的估值，優(yōu)惠的條款，還有最重要的：最好的投資人和董事會(huì)成員。

最后，我自己也成為了一名投資人，現(xiàn)在可以說(shuō)，融資談判桌的兩邊我都坐過(guò)。我見過(guò)普通的路演，出彩的路演，也見過(guò)可怕的路演?？傊谶^(guò)去的幾年中，我已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)了300多次融資路演了。

本文中提到的“八要素”，在我看來(lái)對(duì)融資路演非常重要，不僅能讓你的融資經(jīng)驗(yàn)更加快速、高效，同時(shí)對(duì)你，你的聯(lián)合創(chuàng)始人，你的員工，你的公司，以及你的未來(lái)投資人也會(huì)有幫助。

要素一：有一個(gè)大愿景，然后把這個(gè)愿景擴(kuò)大十倍

你需要有一個(gè)吸引人的愿景，告訴投資人你想要把你的公司帶到哪里，這點(diǎn)非常重要。但不得不說(shuō)的是，首次創(chuàng)業(yè)的人通常想的愿景都比較小。我知道自己當(dāng)年這么做是有點(diǎn)兒“負(fù)罪感”，但現(xiàn)在我可以告訴你，無(wú)論你的愿景是什么，請(qǐng)把它放大，并且讓它變得更加吸引人。

舉個(gè)例子，如果你有一個(gè)愿景，通過(guò)在某個(gè)國(guó)家解決一個(gè)問(wèn)題，讓人們生活更加便捷，然后再把范圍擴(kuò)大，為全世界人們解決同一個(gè)問(wèn)題。

那么，你又怎么知道自己的愿景足夠大呢？

一開始，當(dāng)你在融資路演時(shí)表達(dá)自己愿景時(shí)可能會(huì)感到一些緊張，甚至?xí)行┎话病５S著時(shí)間的過(guò)去，你就會(huì)習(xí)慣更大的愿景，而且之后你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，一旦你的愿景足夠大，那么就會(huì)刺激你努力奮斗。

要素二：詳細(xì)解釋你會(huì)如何使用投資

當(dāng)你的投資人給你投資成百上千美元資金時(shí)，通常會(huì)詢問(wèn)你會(huì)如何使用這筆投資，如果此時(shí)你說(shuō)，“我們會(huì)把投資資金的一半用于市場(chǎng)營(yíng)銷，另一半用于工程開發(fā)”那真的是一種非常不靠譜的回答啦。

你需要一個(gè)詳細(xì)的財(cái)務(wù)模式，而你的雄偉藍(lán)圖至少要規(guī)劃到未來(lái)三年，其中不僅要包含你的運(yùn)營(yíng)成本，還要包含你的收入增長(zhǎng)，利潤(rùn)，以及潛在利潤(rùn)。

最重要的是，你需要了解不同部門如何使用資金，再理想一點(diǎn)，了解每一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目如何使用資金；而如果你已經(jīng)有了一個(gè)可預(yù)知投資回報(bào)率的營(yíng)銷策略（比如投資1美元，回報(bào)5美元），也需要詳細(xì)地向投資人解釋。

此外，當(dāng)潛在投資人評(píng)估你公司時(shí)，如果你有一個(gè)準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，可能會(huì)幫助你摒棄掉一些風(fēng)險(xiǎn)，特別在你第一次創(chuàng)業(yè)，或是在尋求天使投資時(shí)。請(qǐng)記住------你能規(guī)避掉的風(fēng)險(xiǎn)越多，獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的機(jī)會(huì)也就越大。

要素三：比任何人都了解你的創(chuàng)業(yè)指標(biāo)

如果你的公司采用的是訂購(gòu)模式，那么需要了解用戶獲取成本（cac），客戶終身價(jià)值（ltv），用戶獲取成本：客戶終身價(jià)值，凈流失率（mrr），用戶轉(zhuǎn)換率，客戶數(shù)量和收入比率，毛利潤(rùn)，等等。

對(duì)于其他類型的公司，指標(biāo)可能會(huì)比較簡(jiǎn)單。你需要準(zhǔn)確知道自己目前和未來(lái)的業(yè)務(wù)指標(biāo)，同時(shí)對(duì)于一些還沒有實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，你需要告訴投資人自己會(huì)采取什么樣的方法，一步步實(shí)現(xiàn)。david skok 是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,現(xiàn)在是風(fēng)投公司matrix partners的合伙人，2010年他在自己的博客里發(fā)表過(guò)一篇文章，重點(diǎn)提及了初創(chuàng)公司的創(chuàng)業(yè)指標(biāo)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，或許會(huì)面臨各種各樣復(fù)雜冗長(zhǎng)的指標(biāo)壓力，但這是成功募集資金的基礎(chǔ)。

要素四：盡量將主路演時(shí)間縮短

這個(gè)要素很簡(jiǎn)單，通常融資路演分為兩部分，主路演和附路演。在主路演階段，你需要做ppt演示，告訴投資人你的創(chuàng)業(yè)故事，展示你的創(chuàng)業(yè)指標(biāo)，團(tuán)隊(duì)成員，以及發(fā)展愿景。在附路演階段，還需要播放一些配套的幻燈片。

那么，你的路演需要控制在多長(zhǎng)時(shí)間呢？通常來(lái)說(shuō)，你需要播放三十到六十張ppt。筆者所在的bigcommerce公司在進(jìn)行c輪融資時(shí)，我們使用了42張ppt，其中主路演使用了26張，附路演使用了16張，這也幫助我們從revolution風(fēng)投（由steve case創(chuàng)立）成功募集到了4000萬(wàn)美元資金。

要素五：公司不是靠資金，而是靠人發(fā)展起來(lái)的

最好的公司，都是靠一群有天賦有能力的人創(chuàng)建出來(lái)的。在你路演的時(shí)候，至少要用一張ppt來(lái)介紹你的團(tuán)隊(duì)，告訴投資人他們與眾不同之處。你有一幫出色的工程師嗎？秀一秀你麾下的人才，讓投資人知道他們?yōu)槟愕漠a(chǎn)品做了哪些事情。你的高管團(tuán)隊(duì)都是來(lái)自頂級(jí)公司的嗎？你需要給每個(gè)高管做一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人介紹，包括他們?cè)?jīng)在哪些企業(yè)工作，各自負(fù)責(zé)什么樣的工作。

舉個(gè)例子，你的銷售主管曾經(jīng)負(fù)責(zé)建設(shè)過(guò)規(guī)模較大的高效銷售團(tuán)隊(duì)嗎？如果他/她有過(guò)這方面的經(jīng)驗(yàn)，就把它展示出來(lái)。還有，你的首席技術(shù)官在他/她之前的公司負(fù)責(zé)過(guò)可擴(kuò)展系統(tǒng)的開發(fā)，并支持過(guò)千萬(wàn)級(jí)的用戶量系統(tǒng)嗎？這些都可以展示給投資人。

投資人很清楚，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通常，最強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)會(huì)構(gòu)建出最好的產(chǎn)品和品牌，最終贏得市場(chǎng)。如果你有一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，那就毫不猶豫地展示出來(lái)把。如果在討論公司愿景的時(shí)候，你手下的團(tuán)隊(duì)成員都是一幫菜鳥，那么也不要著急，你可以告訴投資人自己在獲得資金支持之后，會(huì)采取什么樣的招聘策略，并招募一些什么樣的人才。

在招募人才的時(shí)候一定要有信心，并盡可能地構(gòu)建一支最出色的團(tuán)隊(duì)，在路演的時(shí)候，要把這種決心表現(xiàn)出來(lái)。此外，對(duì)于團(tuán)隊(duì)中的缺點(diǎn)也不要掩飾，但要把重點(diǎn)放在團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)上面。

要素六：談一些痛點(diǎn)，再告訴投資人自己是如何解決的所有出色的融資路演，都是從一個(gè)故事開始，然后介紹某個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)，再給出自己的解決方案，到最后的公司愿景。因此在路演的時(shí)候，一定要確保提到自己產(chǎn)品所解決的那個(gè)最初行業(yè)痛點(diǎn)。

你是如何無(wú)意中發(fā)現(xiàn)這個(gè)痛點(diǎn)的？你為什么要解決這個(gè)痛點(diǎn)？你的解決方案是最好的嗎？當(dāng)你募集到資金，就能幫助更多人解決這一問(wèn)題，等等，這些都需要在路演中提及。

要素七：競(jìng)爭(zhēng)力，事實(shí)勝于雄辯

無(wú)論你的公司是否產(chǎn)生收入，都需要向投資人展示出你的產(chǎn)品已經(jīng)擁有一定競(jìng)爭(zhēng)力。正如前文所提到的，如果潛在投資人認(rèn)為你公司的風(fēng)險(xiǎn)越小，那么你就越有可能獲得投資。

如果你已經(jīng)產(chǎn)生收入，并且發(fā)展速度很快，那么一定要在路演的ppt里面展示出來(lái)。如果暫時(shí)做不到這一點(diǎn)，那么在所有的業(yè)務(wù)指標(biāo)里面找一個(gè)最具發(fā)展?jié)摿Φ恼故境鰜?lái)，比如用戶總量，照片上傳總量，諸如此類的數(shù)據(jù)。你可以制作一張圖表，來(lái)展示這些指標(biāo)的發(fā)展路徑，并且告訴投資人，如果能夠獲得資金，這些指標(biāo)將會(huì)得到更快速的發(fā)展，并幫助你的公司獲得收入，增加利潤(rùn)。

要素八：多經(jīng)歷，會(huì)讓你的路演越來(lái)越好

在你第一次路演結(jié)束時(shí)，確保要有一個(gè)答疑（q&a）環(huán)節(jié)，這可以幫助潛在投資人了解你的公司業(yè)務(wù)指標(biāo)數(shù)字，以及你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于投資人提出的問(wèn)題和反饋，你都需要做好筆記記下來(lái)，并且在下次路演時(shí)做好解答。

如果在你每次路演的時(shí)候，都能牢記上述八個(gè)要素，那么三、四次之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在路演時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題會(huì)變得越來(lái)越少，你的路演水平也在不斷提高，同時(shí)在演講時(shí)也會(huì)得到更多積極的反饋。你可以把自己想象成一個(gè)富有魅力的超級(jí)演說(shuō)家，最大可能地激發(fā)潛在投資人對(duì)你的公司產(chǎn)生興趣

融資項(xiàng)目路演篇四

創(chuàng)業(yè)路演ppt怎么做？

創(chuàng)業(yè)路演ppt怎么寫才能吸引投資人的注意？小編走訪了20位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，收集整理了他們對(duì)創(chuàng)業(yè)者做路演ppt的建議，分享給所有為夢(mèng)想奮斗的創(chuàng)業(yè)者。（長(zhǎng)文干貨）

一、要做好融資型路演ppt首先要了解投資人思維： 不投缺乏成長(zhǎng)性的項(xiàng)目

讓投資人看到資本回報(bào)率和項(xiàng)目成長(zhǎng)空間 不投沒有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn):1.決策高效+動(dòng)力十足2.共同的價(jià)值觀是關(guān)鍵 最喜歡投能夠改變行業(yè)游戲規(guī)則的項(xiàng)目

二、明確整個(gè)路演的目標(biāo)：

吸引注意、激發(fā)興趣，獲得進(jìn)一步面談的機(jī)會(huì)。

因此你的整個(gè)的核心是：簡(jiǎn)潔、明了告訴投資人你比別人更賺錢。

三、創(chuàng)業(yè)路演ppt的制作 做ppt之前先想清楚這幾個(gè)問(wèn)題： 為什么需要你的存在（剛需）

為什么是你而不是別人（核心競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)壁壘）為什么細(xì)分市場(chǎng)里有你的一杯羹（市場(chǎng)容量）再問(wèn)問(wèn)自己 我是用戶，是否接受

把這些問(wèn)題想清楚，才能說(shuō)服投資人 下面是創(chuàng)業(yè)路演ppt的構(gòu)架： 第一部分產(chǎn)品介紹：1封 面

2問(wèn) 題

解決方案

技 術(shù)

運(yùn)營(yíng)情況 1封 面 ：

一句話描述你的公司做的是什么 公司名稱、公司logo、網(wǎng)址、地址… 你的名字、職務(wù)、聯(lián)系電話、聯(lián)系郵箱…

目的：讓投資人大概知道你做的是什么事、你的身份、以及如何聯(lián)系你

2問(wèn) 題 ：

明確產(chǎn)品為誰(shuí)（目標(biāo)用戶）解決了什么問(wèn)題（痛點(diǎn)）生動(dòng)描述一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)的場(chǎng)景(圖形或圖片展示)介紹客戶目前是怎么解決的

目的：讓投資人點(diǎn)頭認(rèn)可這個(gè)市場(chǎng)需求點(diǎn) 3 解決方案

演示你的產(chǎn)品是怎么解決這個(gè)痛點(diǎn)的 目的：讓投資人搞清楚你的方案如何解決問(wèn)題 4 技 術(shù) 產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力 技術(shù)或市場(chǎng)壁壘 5 運(yùn)營(yíng)情況 運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù) 市場(chǎng)的初步驗(yàn)證 目的：投資人根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行參考

第二部分市場(chǎng)分析：1市場(chǎng)

2競(jìng)對(duì)分析

商業(yè)模式

團(tuán) 隊(duì) 1市 場(chǎng)

市場(chǎng)規(guī)模（提供數(shù)據(jù)依據(jù)）

目的：讓投資人看到市場(chǎng)前景，投資價(jià)值 2競(jìng)對(duì)分析

分析間接或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)

目的：讓投資人看到你在和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)，為什么你的解決方案好，為什么你能贏 3 商業(yè)模式

近期和遠(yuǎn)期的盈利模式分別是什么？ 核心的業(yè)務(wù)流程是什么？ 擁有什么核心資源

目的：讓投資人理解你是怎么把產(chǎn)品/服務(wù)賣出去并比別人賣得好的 4 團(tuán) 隊(duì)

核心管理團(tuán)隊(duì)的介紹：相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、成功經(jīng)歷、管理經(jīng)驗(yàn)、教育背景

關(guān)鍵是創(chuàng)始人的背景及團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性

目的：一個(gè)好項(xiàng)目能不能成功，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力非常重要，這也是投資人很看重的硬實(shí)力

第三部分融資需求：1.融資計(jì)劃

2產(chǎn)品發(fā)展階段計(jì)劃

1.融資計(jì)劃 本輪融資額度及擬出讓股權(quán)比例 資金用途

后續(xù)融資預(yù)期，目標(biāo)退出方式及預(yù)期

目的：讓投資人清楚實(shí)現(xiàn)計(jì)劃需要多少錢和為什么需要這么多錢

2產(chǎn)品發(fā)展階段計(jì)劃

公司在未來(lái)3-5年的整體項(xiàng)目規(guī)劃 階段性目標(biāo)

目的：讓投資人看到你清晰的思路及對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的把控 內(nèi)容介紹清楚了，下面說(shuō)說(shuō)要做的6項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

1.練習(xí)

針對(duì)不同場(chǎng)景和投資人，準(zhǔn)備多個(gè)版本，多加演練，確保路演效果。

2時(shí)間

通常的融資路演時(shí)間5—10分鐘，確保你的演示簡(jiǎn)練，專注！

3數(shù)量

15—20頁(yè)為佳，簡(jiǎn)潔、明了、精煉

創(chuàng)業(yè)是一件很嚴(yán)肅的事情，每個(gè)環(huán)節(jié)都要精益求精。如果你做不好創(chuàng)業(yè)路演ppt，請(qǐng)交給專業(yè)人士來(lái)做。如果你們公司沒有專門的設(shè)計(jì)師也沒關(guān)系，推薦你使用【一鍵生成】下載后，創(chuàng)業(yè)路演ppt模板，免費(fèi)使用?！疽绘I生成】是一款自動(dòng)生成ppt的應(yīng)用，10分鐘搞定專業(yè)ppt，商務(wù)人士必備神器！。言歸正傳，繼續(xù)講準(zhǔn)備工作注意事項(xiàng)；

4抵達(dá)

提前15分鐘抵達(dá)，會(huì)談開始之前調(diào)試電腦和投影儀 5攜帶

帶上打印好的ppt材料，以便投資人更好閱讀并防止投影儀等硬件出故障

6著裝

商務(wù)休閑就好，不需西裝革領(lǐng)，除非你習(xí)慣這樣 最后，來(lái)點(diǎn)雞血，所有不甘平庸、努力奮斗的人都更值得更好的明天。

第二部分：市 場(chǎng)

競(jìng) 爭(zhēng)

商業(yè)模式

團(tuán) 隊(duì) 第三部分：融資方案

階段性計(jì)劃

財(cái)務(wù)及預(yù)測(cè)