最新路演主持結(jié)束語(yǔ)(4篇)

每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

路演主持結(jié)束語(yǔ)篇一

“路演”(roadshow)原是境外上市公司向投資者推介公司形象的慣用方法，是世紀(jì)之交的“舶來(lái)品”，早已風(fēng)行國(guó)際證券市場(chǎng)。目前在中國(guó)，網(wǎng)上路演(road showonline)已成為上市公司新股推介的重要形式。網(wǎng)上路演是網(wǎng)上互動(dòng)交流模式和新聞發(fā)布模式，網(wǎng)上路演的形式已由最初的新股推介演繹為業(yè)績(jī)推介、產(chǎn)品推介、上市抽簽、上市儀式直播、重大事件實(shí)時(shí)報(bào)道等 多種形式。在證券市場(chǎng)信息披露及信息交流 方面的探索，取得了初步的成功。

路演是指股票發(fā)行人和承銷商面向投資者所舉行的股票推介報(bào)告活動(dòng)，路演的目的是促進(jìn)投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發(fā)行。在海外股票市場(chǎng)，股票發(fā)行人和承銷商要根據(jù)路演的情況來(lái)決定發(fā)行量、發(fā)行價(jià)和發(fā)行時(shí)機(jī)。眾所周知，搜狐在納斯達(dá)克發(fā)行股票時(shí)，就是根據(jù)當(dāng)時(shí)情況，將發(fā)行價(jià)進(jìn)行調(diào)整后才得以順利發(fā)行的；還有中國(guó)聯(lián)通在香港招股時(shí)，則是早期定價(jià)比較保守，后來(lái)又根據(jù)路演情況調(diào)高了招股價(jià)。當(dāng)然，也有路演失敗的案例，比如中海油的海外融資，在路演過(guò)程中投資者對(duì)公司反應(yīng)冷淡，公司雖然宣布縮減規(guī)模并降低招股價(jià)，市場(chǎng)仍然沒(méi)有起色，加上有關(guān)部門的意見(jiàn)分歧，招股計(jì)劃只好放棄，轉(zhuǎn)而等待下一個(gè)機(jī)會(huì)。所以，從路演的效果往往能夠看到股票發(fā)行的成敗。

路演的本意譯自英文roadshow，是國(guó)際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者的推介活動(dòng)，是在投、融資雙方充分交流的條件下促進(jìn)股票成功發(fā)行的重要推介、宣傳手段。

通過(guò)投資銀行家或者支付承諾商的幫助，在初級(jí)市場(chǎng)上出售股票，以便有助于提高股票潛在的價(jià)值叫路演。

路演的目的是促進(jìn)投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發(fā)行。在海外股票市場(chǎng)，股票發(fā)行人和承銷商要根據(jù)路演的情況來(lái)決定發(fā)行量、發(fā)行價(jià)和發(fā)行時(shí)機(jī)。

路演是國(guó)際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者的推介活動(dòng)。活動(dòng)中，公司向投資者就公司的業(yè)績(jī)、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細(xì)介紹，充分闡述上市公司的投資價(jià)值，讓準(zhǔn)投資者們深入了解具體情況，并回答機(jī)構(gòu)投資者關(guān)心的問(wèn)題。路演的目的是促進(jìn)投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發(fā)行。在海外股票市場(chǎng)，股票發(fā)行人和承銷商要根據(jù)路演的情況來(lái)決定發(fā)行量、發(fā)行價(jià)和發(fā)行時(shí)機(jī)。眾所周知，搜狐在納斯達(dá)克發(fā)行股票時(shí)，就是根據(jù)當(dāng)時(shí)情況，將發(fā)行價(jià)進(jìn)行調(diào)整后才得以順利發(fā)行的；還有中國(guó)聯(lián)通在香港招股時(shí)，則是早期定價(jià)比較保守，后來(lái)又根據(jù)路演情況調(diào)高了招股價(jià)。當(dāng)然，也有路演失敗的案例，比如中海油的海外融資，在路演過(guò)程中投資者對(duì)公司反應(yīng)冷淡，公司雖然宣布縮減規(guī)模并降低招股價(jià)，市場(chǎng)仍然沒(méi)有起色，加上有關(guān)部門的意見(jiàn)分歧，招股計(jì)劃只好放棄，轉(zhuǎn)而等待下一個(gè)機(jī)會(huì)。所以，從路演的效果往往能夠看到股票發(fā)行的成敗。路演在中國(guó)剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來(lái)宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時(shí)下盛行的企業(yè)“路演”。企業(yè)路演的概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問(wèn)答、文藝表演、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

路演類型有幾種：

第一種類型是即將上市的公司，在發(fā)布完招投說(shuō)明書后，要向投資者介紹本公司的業(yè)績(jī)和未來(lái)發(fā)展前景，讓投資者們?nèi)ベI股票，特別是規(guī)模大的公司和要發(fā)大量股票的公司上市前的路演更重要，有時(shí)要做三個(gè)星期至一個(gè)月；

第二種類型是已經(jīng)上了市的公司，為了提升公司知名度及透明度，所以每年至少要做一次路演，即在每年的業(yè)績(jī)公布后，把以前一年所做的事情，今年和明年的計(jì)劃向股東做交待，基本上是對(duì)那些已經(jīng)是股東和暫不是股東但有可能買你股票的人介紹情況。路演是向股東負(fù)責(zé)的一個(gè)重要體現(xiàn)；

第三種類型就是產(chǎn)品路演，一些大的公司或企業(yè)為了提高自己企業(yè)形象或產(chǎn)品服務(wù)的推廣力度而采用證券路演的形式進(jìn)行推廣，如企業(yè)ci推廣、產(chǎn)品推廣、服務(wù)推廣、活動(dòng)推廣等等，配合互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的技術(shù)支持取得多媒體播放的優(yōu)質(zhì)效果，各路企業(yè)愛(ài)不釋手，而且產(chǎn)品路演業(yè)務(wù)空間極其廣闊，目前產(chǎn)品路演的市場(chǎng)正逐步擴(kuò)大中！

目前路演分為網(wǎng)上路演和網(wǎng)下路演，即傳統(tǒng)路演。

路演的主要形式是舉行推介會(huì)。在推介會(huì)上，公司向投資者就公司的業(yè)績(jī)、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細(xì)介紹，充分闡述上市公司的投資價(jià)值，讓準(zhǔn)投資者們深入了解具體情況，并回答機(jī)構(gòu)投資者關(guān)心的問(wèn)題。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，這種傳統(tǒng)的路演同時(shí)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，出現(xiàn)了網(wǎng)上路演，即借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來(lái)推廣。網(wǎng)上路演現(xiàn)已成為上市公司展示自我的重要平臺(tái)，推廣股票發(fā)行的重要方式。

路演在兩年前還較為陌生，現(xiàn)在卻成為一個(gè)使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式，在中國(guó)剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來(lái)宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時(shí)下盛行的企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問(wèn)答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)?，F(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開(kāi)始積極采用路演的形式，通過(guò)和消費(fèi)者面對(duì)面的交流來(lái)宣傳推廣產(chǎn)品。

路演，快速消費(fèi)品招商有效模式

招商會(huì)就是燒錢會(huì)――一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)

喧嘩的背后是無(wú)奈。2007年全國(guó)春季糖酒交易會(huì)3月23日在重慶拉開(kāi)戰(zhàn)幕。連日來(lái)，重慶街頭到處都彌漫著一種商品交易大戰(zhàn)前的濃烈硝煙：糖酒類產(chǎn)品的廣告在重慶街頭已經(jīng)是鋪天蓋地；重慶主城區(qū)的各大賓館已經(jīng)客滿為患；就連平時(shí)生意比較清淡的招待所，現(xiàn)在也已經(jīng)打“擁堂”了；禮儀小姐更是“供不應(yīng)求”。據(jù)悉，這次糖酒會(huì)中，地產(chǎn)老大詩(shī)仙太白集團(tuán)投入1300余萬(wàn)元廣告費(fèi)，僅戶外廣告一項(xiàng)就投入了500多萬(wàn)元?！巴度脒@么多，圖的就是與各地參展商混個(gè)臉熟。”該集團(tuán)人士如是解說(shuō)。四川沱牌集團(tuán)創(chuàng)下了一個(gè)本次展會(huì)廣告的又一項(xiàng)之最，那就是該集團(tuán)在長(zhǎng)江大橋南橋頭做了一個(gè)面積5000多平方米的“舍得”酒廣告。而安徽“店小二”在會(huì)展中心門前做的一個(gè)過(guò)街門樓就耗資30多萬(wàn)元，算是本次交易會(huì)最貴的造型了。糖酒會(huì)成為名副其實(shí)的燒錢會(huì)。

但是我們看到，每年的春、秋季糖酒會(huì)的聲勢(shì)并沒(méi)有減弱，各廠家的廣告投入并沒(méi)有減少。無(wú)奈是廠商又一個(gè)共同的心聲。因?yàn)槊磕甏?、秋糖酒?huì)，經(jīng)銷商總希望到糖酒會(huì)上看看，如果廠家沒(méi)有一點(diǎn)聲勢(shì)的話，他們會(huì)認(rèn)為廠家怎么不行了?！扒皫啄甓悸睹媪?，現(xiàn)在每年都必須要露面”，幾個(gè)廠家無(wú)奈的說(shuō)。更多的企業(yè)本身就沒(méi)有帶著“要招多少商”去參展的，更多的是和經(jīng)銷商朋友一起聯(lián)絡(luò)一下感情，看看今年行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，順便尋找新款包裝、瓶體。其實(shí)，在他們心理還是希望能夠通過(guò)糖酒會(huì)的聲勢(shì)迅速成為“黑馬”，雖然知道可能是幻想而已。

糖酒會(huì)一結(jié)束，每個(gè)廠家、商家都在總結(jié)糖酒會(huì)的得失，真可謂有人歡樂(lè)有人愁。寫在大部分廠家和經(jīng)銷商臉上的是愁，因?yàn)檎猩虥](méi)有達(dá)到預(yù)期效果。即使有些廠商收益頗豐，但是歡樂(lè)可能是短暫的，因?yàn)樘蔷茣?huì)一大現(xiàn)象是簽約率高，履約率低。很多經(jīng)銷商在糖酒會(huì)上，受各種誘惑的影響，和廠家簽訂協(xié)議，但是當(dāng)經(jīng)過(guò)慎重考察后，放棄了合同，廠家美麗的幻想變成徹底的肥皂泡了。

招商迷茫的背后――傳統(tǒng)思維束縛現(xiàn)代營(yíng)銷思想

中國(guó)酒業(yè)陷入迷茫，花費(fèi)巨資參加糖酒會(huì)，一無(wú)所獲，對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，巨資廣告可以有效提升品牌形象，也給經(jīng)銷商以充足的信心。但是，對(duì)于中小酒類企業(yè)來(lái)說(shuō)，更希望的是“錢花在刀刃上”，到底該如何招商才能有效？

而另外一個(gè)層面上，中國(guó)經(jīng)銷商也陷入迷茫，到底該選擇哪款產(chǎn)品方能盈利？隨著商業(yè)流通領(lǐng)域的發(fā)展，商業(yè)渠道的逐步發(fā)達(dá)，商業(yè)渠道低毛利時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，經(jīng)銷商總是希望尋找一個(gè)能夠持久、獲利的品牌，酒類經(jīng)銷商在尋找出路。

傳統(tǒng)的招商形式無(wú)外乎以下幾種，一是開(kāi)小型的招商會(huì)，譬如訂貨會(huì)等；二是參加大型的招商會(huì)，譬如糖酒會(huì)。在內(nèi)容上也無(wú)外乎是看似有殺傷力的銷售政策，“進(jìn)多少送多少”“零風(fēng)險(xiǎn)”“首批打款8萬(wàn)8，奇瑞轎車開(kāi)回家”等千遍一律，經(jīng)銷商已經(jīng)不會(huì)產(chǎn)生興趣了。改變傳統(tǒng)的大一統(tǒng)的招商模式，向新型的招商模式是中國(guó)酒類企業(yè)下一輪招商成功的必經(jīng)之路。傳統(tǒng)招商形式最大的弊端是由于招商形式和招商內(nèi)容的制約極大地影響了招商效果。一方面，簡(jiǎn)單的在某一大酒店召開(kāi)訂貨會(huì)的方式，廠家業(yè)務(wù)代表沒(méi)有對(duì)經(jīng)銷商做相對(duì)詳細(xì)的分類，只要是經(jīng)銷商，全部都邀請(qǐng)來(lái)參加會(huì)議。而大部分中小經(jīng)銷商都是在廠家業(yè)務(wù)代表的“參加會(huì)議有精美禮品、豐盛的晚宴以及抽大獎(jiǎng)等”誘惑下參加會(huì)議，廠家也沒(méi)有對(duì)銷售政策以及招商政策作深度的理解，只是簡(jiǎn)單地宣布已經(jīng)老套的招商策劃，經(jīng)銷商對(duì)此不是特別感興趣。如此大規(guī)模的經(jīng)銷商會(huì)議，廠家也根本無(wú)暇對(duì)單個(gè)意向性經(jīng)銷商做深度溝通，經(jīng)銷商在吃飯完畢，拎著禮品走人，招商效果可想而知。

經(jīng)銷商希望什么？希望有一個(gè)能夠給他提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的、高額的、并且安全的合作伙伴，因?yàn)橐环矫媸袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，經(jīng)銷商的利潤(rùn)越來(lái)越薄，第二，很多酒類企業(yè)采取掠奪式招商方式，極大的傷害了經(jīng)銷商的利益，廠商之間的信任程度大大減小。中國(guó)酒類要想通過(guò)招商的方式迅速、有效地拓展市場(chǎng)的話，必須要從傳統(tǒng)的招商策略中走出來(lái)，通過(guò)新型的招商模式拓展。因此，我們重點(diǎn)圍繞以上兩個(gè)方面著手。根據(jù)我們操作的眾多成功的案例，方德智業(yè)認(rèn)為：新型招商模式最為核心的環(huán)節(jié)是招商形式以及招商內(nèi)容的創(chuàng)新。

路演招商――快速消費(fèi)品招商新模式

如果要想在招商上尋求突破的話，必須改變傳統(tǒng)的大一統(tǒng)的招商方式，要從企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的角度對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分規(guī)劃。即第一步公司要確定營(yíng)銷戰(zhàn)略及其市場(chǎng)布局戰(zhàn)略，哪個(gè)市場(chǎng)是戰(zhàn)略性市場(chǎng)，哪些市場(chǎng)是二線保護(hù)圈市場(chǎng)、哪些市場(chǎng)是戰(zhàn)術(shù)機(jī)會(huì)性市場(chǎng)。根據(jù)不同市場(chǎng)的特征規(guī)劃不同的市場(chǎng)運(yùn)作模式，譬如本埠市場(chǎng)或者戰(zhàn)略性市場(chǎng)，公司是不是考慮采取直營(yíng)或者直營(yíng)加分銷的模式，對(duì)于機(jī)會(huì)性市場(chǎng)，是不是采取簡(jiǎn)單的招商模式，將更大的操作空間、利潤(rùn)空間留給經(jīng)銷商。在確定營(yíng)銷戰(zhàn)略以及市場(chǎng)布局戰(zhàn)略后，我們就要對(duì)具體的招商策略進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃。

方德智業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)在實(shí)戰(zhàn)操作過(guò)程中，總結(jié)出了一套新型的路演招商模式，我們覺(jué)得對(duì)現(xiàn)代企業(yè)，尤其是快速消費(fèi)品的招商營(yíng)銷很有借鑒意義，希望能和相關(guān)企業(yè)共享。路演招商的實(shí)質(zhì)是將傳統(tǒng)“大一統(tǒng)”的招商“劃大為小”，在大的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)展小型的、有針對(duì)性的招商會(huì)議，這樣的招商更有針對(duì)性，同時(shí)也讓各地經(jīng)銷商充分感覺(jué)到廠家的誠(chéng)意。

一個(gè)例子，太白大手筆酒是陜西太白酒業(yè)2006年正式推出的一款高端形象產(chǎn)品。根據(jù)公司戰(zhàn)略，要講太白大手筆酒打造成陜西政、商務(wù)第一用酒。如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)呢，我們將陜西市場(chǎng)做了細(xì)致的分級(jí)。四大戰(zhàn)略性市場(chǎng)分別界定為廠家所在的寶雞市場(chǎng)、西安省會(huì)市場(chǎng)，陜北的榆林城市市場(chǎng)以及延安城市市場(chǎng)。如何迅速完成市場(chǎng)布局呢，一方面在西安市場(chǎng)，利用我們已有的網(wǎng)絡(luò)資源，采取直營(yíng)方式。對(duì)陜西省內(nèi)市場(chǎng)我們采取了新型路演招商的模式，結(jié)果大獲成功太白大手筆酒，產(chǎn)品尚未正式上市，陜西西安周邊、榆林、寶雞、延安、商洛等就有數(shù)四十家經(jīng)銷商與太白大手筆酒簽訂合約，完成了近600萬(wàn)元的首次鋪貨款。

路演招商策略的核心部分是招商流程的規(guī)劃以及招商政策的轉(zhuǎn)型。路演招商模式將招商分成五個(gè)具體、細(xì)致的步驟。第一步，招商團(tuán)隊(duì)的組建。招商團(tuán)隊(duì)是否專業(yè)是招商能否成功的關(guān)鍵要素，正常情況下招商團(tuán)隊(duì)成員一共6人左右。其中包括企業(yè)高層、產(chǎn)品研發(fā)部部長(zhǎng)（市場(chǎng)總監(jiān)）、銷售市場(chǎng)部部長(zhǎng)（銷售總監(jiān)）、各地辦事處主任、外腦外腦（咨詢策劃部）等。其中，企業(yè)高層要根據(jù)具體情況（市場(chǎng)重要性）安排董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理參加；這中間一個(gè)最重要的角色就是借助外腦的力量，為什么這么說(shuō)呢，一般情況下，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商不是特別相信企業(yè)招商，尤其是中小企業(yè)，咨詢策劃師的培訓(xùn)能夠給他們帶來(lái)新穎的營(yíng)銷思路和市場(chǎng)解決方案，比較受經(jīng)銷商歡迎。

第二步：招商前期的準(zhǔn)備工作。一次招商活動(dòng)成功與否，最重要的因素就是準(zhǔn)備工作是否到位，“預(yù)則立，不預(yù)則廢”。招商的準(zhǔn)備工作包括，一是招商政策的落實(shí)與細(xì)化。而不僅僅是“首批打款8萬(wàn)8，奇瑞轎車開(kāi)回家”這個(gè)看似“有吸引力”的招商政策；經(jīng)銷商說(shuō)到底最關(guān)心的是與自己實(shí)際利益相關(guān)的招商政策，如果招商政策不符合市場(chǎng)要求的話，再好的招商模式也不會(huì)取得良好的效果。二是招商市場(chǎng)的分級(jí)。目標(biāo)市場(chǎng)分級(jí)。由企業(yè)決策層集合市場(chǎng)狀況以及公司未來(lái)的市場(chǎng)戰(zhàn)略作出，各個(gè)辦事處配合實(shí)施。三是招商物料的準(zhǔn)備，譬如投影儀、招商廣告、招商畫冊(cè)、招商產(chǎn)品等。第四是招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。路演這種方式目前企業(yè)運(yùn)用的較少，很多企業(yè)內(nèi)部員工基本上還不太會(huì)運(yùn)用“上課”這種方式。()如果不在招商前期作系統(tǒng)的培訓(xùn)的話，招商效果也會(huì)大大折扣。當(dāng)然，也可以適當(dāng)調(diào)整招商路演的順次，將第一場(chǎng)招商路演放在不太重要的市場(chǎng)，一方面可以重點(diǎn)練兵，即使效果不是很好也不至于影響大局。

第三步：路演招商的實(shí)施。這是招商成功的關(guān)鍵，路演實(shí)際上是發(fā)揮公司集體的力量影響經(jīng)銷商情緒。一般情況下，招商團(tuán)根據(jù)行程安排提前到達(dá)招商賓館，將相關(guān)準(zhǔn)備工作安排就緒。各地辦事處主任負(fù)責(zé)將目標(biāo)經(jīng)銷商提前安排到招商賓館住宿（因?yàn)榻?jīng)銷商一般比較忙，如果第二天直接過(guò)來(lái)的話，可能會(huì)耽誤時(shí)間，影響提前到達(dá)經(jīng)銷商情緒）。招商會(huì)議安排在第二天上午，（具體時(shí)間要具體對(duì)待），招商會(huì)議一般安排2個(gè)半小時(shí)。九點(diǎn)鐘左右招商會(huì)議正式開(kāi)始。在招商分工上，安排一名主持人（一般是各地的辦事處經(jīng)理，他們比較熟悉各地經(jīng)銷商情況）主持招商會(huì)議。首先由外腦闡述公司的營(yíng)銷新戰(zhàn)略、市場(chǎng)布局新戰(zhàn)略（注意，市場(chǎng)布局戰(zhàn)略要根據(jù)不同的市場(chǎng)不同的提法）、新產(chǎn)品戰(zhàn)略、新廠商關(guān)系戰(zhàn)略等，讓經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的行為有了一個(gè)很好的認(rèn)知；第二個(gè)發(fā)言的是公司市場(chǎng)總監(jiān)，重點(diǎn)闡述企業(yè)新產(chǎn)品的產(chǎn)品研發(fā)思路，包括定位、名稱、包裝等；清晰的品牌定位以及品牌核心的挖掘，包裝、產(chǎn)品支撐以及產(chǎn)品利益點(diǎn)的提煉，是贏得消費(fèi)者（經(jīng)銷商）眼球最重要的武器，不能只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地大喊“中國(guó)情意第一酒”、“中國(guó)第一順酒”這些沒(méi)有內(nèi)涵的口號(hào)。第三個(gè)發(fā)言的是公司銷售總監(jiān)，重點(diǎn)是闡述新產(chǎn)品的招商政策。包括產(chǎn)品政策、價(jià)格政策、支持政策等。這一部分是最為重要的，也是經(jīng)銷商最為關(guān)心的部分，因此需要銷售總監(jiān)能夠吃透銷售政策，并且有很好的語(yǔ)言表達(dá)能力，能夠激發(fā)經(jīng)銷商的現(xiàn)場(chǎng)積極性。第四部分將是由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和外腦共同解答經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)疑問(wèn)，通過(guò)這一部分，廠家能夠清楚了解到經(jīng)銷商對(duì)銷售政策哪一部分感興趣，哪些問(wèn)題需要進(jìn)一步調(diào)整；最后一部分就是公司高層做總結(jié)性發(fā)言，重點(diǎn)是闡述公司將重點(diǎn)打造品牌，實(shí)現(xiàn)廠商雙贏目標(biāo)，給經(jīng)銷商鼓氣。

第四步：意向性客戶及時(shí)跟進(jìn)。很多經(jīng)銷商受現(xiàn)場(chǎng)氣氛的影響，也對(duì)企業(yè)的銷售政策有了很多的了解。通過(guò)會(huì)議，我們也能看出來(lái)哪些是意向性經(jīng)銷商，哪些只是來(lái)看看，對(duì)我們產(chǎn)品不太感興趣的經(jīng)銷商。在我們中午宴會(huì)結(jié)束后，下午要立刻安排公司高層逐步地和意向性經(jīng)銷商溝通，解決他們的實(shí)際問(wèn)題，是首款太高的問(wèn)題，還是保證金太高的問(wèn)題，還是銷售任務(wù)太高不能完成的問(wèn)題，徹底打消他們的疑慮。這樣的情況下，經(jīng)銷商會(huì)感覺(jué)到廠家的誠(chéng)意，可能會(huì)最終選擇你的品牌。當(dāng)然，很多經(jīng)銷商當(dāng)時(shí)就表達(dá)承諾經(jīng)銷你的品牌，準(zhǔn)備預(yù)付定金了，也有的經(jīng)銷商說(shuō)要回去和相關(guān)的人溝通再次確認(rèn)。當(dāng)在一個(gè)地方路演結(jié)束后，要讓當(dāng)?shù)氐匿N售代表或者辦事處主任盡快和意向性經(jīng)銷商再次溝通，以最終簽訂協(xié)議。因?yàn)椋绻荒鼙M快落實(shí)的話，經(jīng)銷商的“熱度”會(huì)慢慢減小，同時(shí)這個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)迅速采取措施，我們要不給他們創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

路演招商模式：中小企業(yè)快速發(fā)展的新途徑

在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，如何讓經(jīng)銷商能夠信任你，是招商中急需解決的問(wèn)題。但如何讓企業(yè)和經(jīng)銷商都能夠受益，卻是招商過(guò)程中的難題。實(shí)際上，中小企業(yè)要解決的問(wèn)題是：第一，要解決招商的問(wèn)題（企業(yè)自己滿意）；第二，解決市場(chǎng)后續(xù)操作的問(wèn)題（經(jīng)銷商滿意）。而我們獨(dú)創(chuàng)的路演招商模式，使不同的產(chǎn)品很快的占領(lǐng)市場(chǎng)，并表現(xiàn)出強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭。

那么，路演招商是什么呢？

所謂路演，廣義的是指通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示的方法，引起目標(biāo)人群的關(guān)注，讓他們產(chǎn)生興趣，最終達(dá)成銷售。路演有兩種功能，一是宣傳，讓更多的人知道你，二是可以現(xiàn)場(chǎng)銷售，增加目標(biāo)人群的試用機(jī)會(huì)。

所謂招商，就是通過(guò)廠家或者招商機(jī)構(gòu)發(fā)布產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)信息，尋找到目標(biāo)地區(qū)合適的代理人。

因此，路演招商也就是說(shuō)，在路演的基礎(chǔ)上，不但要宣傳，要現(xiàn)場(chǎng)銷售（主要是面對(duì)消費(fèi)者的），同時(shí)，又增加了一個(gè)新的目的，就是要引起目標(biāo)商家的注意（目標(biāo)經(jīng)銷商），通過(guò)對(duì)自己產(chǎn)品的展示和銷售方法的展示，促使他們感興趣，并最終認(rèn)可。因?yàn)榇藭r(shí)的路演不僅僅是宣傳和銷售，更是要達(dá)到招到經(jīng)銷商的目的。

其實(shí)路演招商就解決了兩個(gè)問(wèn)題。通過(guò)路演，讓企業(yè)達(dá)到了招商的目的，快速啟動(dòng)市場(chǎng)；通過(guò)這種路演招商的方式，讓目標(biāo)經(jīng)銷商明白市場(chǎng)如何操作，有解決問(wèn)題的方法。路演不是目的，招商才是目的。那么，路演招商如何操作呢？

案例：

2003年3月，主營(yíng)薄荷味水和礦物質(zhì)水的天之泉（化名）飲料公司成立一年，面對(duì)更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，要想生存，就必須突破傳統(tǒng)，找到適合自己的發(fā)展之路。天之泉經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)運(yùn)做，通過(guò)自營(yíng)市場(chǎng)，也積累了一些忠誠(chéng)的二批商，但要想擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，就需要有大批的一級(jí)經(jīng)銷商來(lái)支撐，由于企業(yè)實(shí)力有限，但如何引起市場(chǎng)關(guān)注，找到合適的經(jīng)銷商，為2003年的夏季戰(zhàn)役打一場(chǎng)漂亮的翻身仗，是擺在營(yíng)銷經(jīng)理和老總面前的一道未知難題。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的了解，我們認(rèn)為，確定以薄荷水為主打產(chǎn)品，通過(guò)合適的招商方式，迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)，才能夠突破當(dāng)前的困境。策略確定以后，就看天之泉如何演繹此次招商了。

路演招商，結(jié)網(wǎng)市場(chǎng)

而在這里，路演是指由公司銷售人員在指定區(qū)域內(nèi)的渠道通路上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售，以達(dá)到影響經(jīng)銷商和相關(guān)業(yè)務(wù)人員，通過(guò)影響他們，進(jìn)而能夠讓經(jīng)銷商接受我們的產(chǎn)品，最終達(dá)到在指定區(qū)域內(nèi)招商的目的。

一、表演：造聲勢(shì)

如果不能做大池塘中的小魚，就做小池塘中的大魚吧！對(duì)天之泉來(lái)說(shuō)，能把局域市場(chǎng)做好，成功招商，穩(wěn)步發(fā)展，就是小池塘中的大魚了。

要想表演好，就要有真功夫，有真功夫還不行，要能夠把真功夫宣傳出去，讓更多的人知道。因此，我們采用了三種方法進(jìn)行宣傳：

1、宣傳單頁(yè)

宣傳單頁(yè)要傳達(dá)兩個(gè)信息，一個(gè)是面對(duì)消費(fèi)者的，一個(gè)是面對(duì)經(jīng)銷商的。對(duì)消費(fèi)者要傳達(dá)天之泉水的特點(diǎn)，是帶有薄荷味的清涼水；對(duì)經(jīng)銷商要傳達(dá)的是我們要尋找獨(dú)家代理商，價(jià)格及廠家的支持。于是，我們經(jīng)過(guò)突擊，在全市范圍內(nèi)，發(fā)放5萬(wàn)張宣傳單頁(yè)，所有的便利店、批發(fā)商、二批、甚至經(jīng)銷冷飲的小攤位，我們要讓所有的經(jīng)銷者都知道有一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)了。同時(shí)我們對(duì)城鄉(xiāng)結(jié)合部進(jìn)行了普投，在大型商超門口和繁華街道進(jìn)行普投。

這樣的一輪宣傳，已經(jīng)讓大街小巷都有了一種天之泉薄荷水的味道，通過(guò)傳單的發(fā)放，向市場(chǎng)傳達(dá)出了天之泉要上市的信息。

2、鋪貨

宣傳已經(jīng)做了，下一步就是要讓商家能夠賣到，要讓消費(fèi)者能夠買到。鋪貨是路演中的關(guān)鍵，只有貨品到位，才能引起真正商家的關(guān)注，才能夠達(dá)到招商的目的。除下銷售人員專業(yè)的銷售技巧之外，公司的銷售政策十分明確，30件貨一輛價(jià)值190元的自行車，并且，公司免費(fèi)配送，價(jià)位是1箱24瓶，16元，如此低價(jià)，已經(jīng)比市場(chǎng)上的競(jìng)品低了1元左右，由于前期的宣傳，大家都已經(jīng)有所耳聞，所以大大小小的經(jīng)銷者都愿意進(jìn)貨。

3、陳列

貨鋪下去了，要能夠動(dòng)銷才行，要能夠讓經(jīng)銷者快速的讓貨品動(dòng)起來(lái)。要幫助銷售點(diǎn)進(jìn)行陳列，把產(chǎn)品信息更多的傳遞給消費(fèi)者。在鋪貨和鋪貨后，銷售人員十分重視產(chǎn)品的陳列，比如把進(jìn)貨多的二批的門口建立大的堆頭，在小經(jīng)銷點(diǎn)上進(jìn)行單瓶的陳列等，總之，不放過(guò)一個(gè)能夠陳列產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品從發(fā)放傳單、鋪貨到陳列，這是一個(gè)完整的系統(tǒng)。如果把整個(gè)路演招商比作一場(chǎng)戲，那這個(gè)過(guò)程就是產(chǎn)品上場(chǎng)進(jìn)行了表演。表演主要是給誰(shuí)看的？是給經(jīng)銷商看的，同時(shí)也是給二批和終端看的，他們看什么？

a、天之泉的宣傳攻勢(shì)大，是要重點(diǎn)做市場(chǎng)；

b、高達(dá)95%的鋪貨率，在造聲勢(shì)的過(guò)程中，重要的是讓每一個(gè)零售商都能看到天之泉的產(chǎn)品，形成一種熱銷局面；

c、規(guī)范的陳列意味著我們的銷售人員是專業(yè)的，同時(shí)，也能夠與同類產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。無(wú)論客戶要貨量多、少，我們是一定幫他們進(jìn)行陳列的；對(duì)于要貨量超過(guò)20件的，我們會(huì)在門口建立堆頭。

幫助經(jīng)銷商，其實(shí)也是幫助我們自己。在這個(gè)過(guò)程中，通過(guò)造聲勢(shì)，我們的產(chǎn)品已經(jīng)隨處可見(jiàn)，同時(shí)也引起了商戶和經(jīng)銷商的關(guān)注，但這并不是我們的目的，我們的目的是找到合適的經(jīng)銷商，這一步主要是要引起他們的高關(guān)注度。

二、演變：找目標(biāo)

表演是為了引起別人的關(guān)注，我們的目的不僅僅是要引起別人的關(guān)注，還要演變成別人的認(rèn)可，特別是經(jīng)銷商的認(rèn)可，這實(shí)際是一個(gè)過(guò)程，是我們最終的目標(biāo)。

此時(shí)，工作的重點(diǎn)已經(jīng)變?yōu)檎鐒e經(jīng)銷商和確定經(jīng)銷商了。經(jīng)銷商的來(lái)源主要有：主動(dòng)給我們聯(lián)系的；我們發(fā)現(xiàn)有潛力的；別人推薦的。

實(shí)際上，在我們第一輪宣傳時(shí)，已有經(jīng)銷商表示想合作的意愿，通過(guò)路演，當(dāng)?shù)匾延?0多個(gè)商戶和我們談合作事宜，但我們要選擇合適的代理商，能持久合作的。我們清楚自己的實(shí)力，只有選準(zhǔn)了，合作才能長(zhǎng)久。

在鋪貨的過(guò)程中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些有潛力的二批；當(dāng)然，那些信譽(yù)和實(shí)力好的代理商，零售終端也向我們推薦。

通過(guò)多渠道考察，我們鎖定了兩家，一家是漢聲商貿(mào)有限公司，老板李經(jīng)理是近兩年才做起來(lái)的經(jīng)銷商，主要代理的有酒類、餅干等，有自己的配貨車，3個(gè)業(yè)務(wù)員；另一家是紅星商行，是當(dāng)?shù)匾患依吓平?jīng)銷商，經(jīng)銷產(chǎn)品眾多，有5輛送貨車，包括廠家業(yè)務(wù)在內(nèi)有10多人的隊(duì)伍，有健全的網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過(guò)綜合分析，我們認(rèn)為漢聲雖然是新的經(jīng)銷商，但老板年輕，有市場(chǎng)開(kāi)拓信心，最主要的是他沒(méi)有經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品，就目前來(lái)說(shuō)，天之泉就是他的主力產(chǎn)品之一，正好填補(bǔ)他的經(jīng)銷空白。紅星商行雖然有實(shí)力，但他經(jīng)銷是產(chǎn)品太多，我們一個(gè)不知名的三線品牌，不一定能引起他們的重視，雖然他們想代理，但不一定會(huì)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。

天之泉通過(guò)路演招商模式，在每一個(gè)市場(chǎng)的招商過(guò)程中，不但沒(méi)有過(guò)多的費(fèi)用支出，而且還有贏利。在短短的一個(gè)月內(nèi)，周邊10多個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)成功招商。在招商成功后，天之泉又通過(guò)更細(xì)致的市場(chǎng)輔導(dǎo)，如幫助客戶建立客戶檔案，對(duì)客戶方的銷售人員提供一對(duì)一的協(xié)助銷售，讓客戶真正能夠看的見(jiàn)，做的到，解決了很多招商企業(yè)后勁不足的弊病。

路演招商作為一種務(wù)實(shí)的招商方法，相信對(duì)于沒(méi)有實(shí)力運(yùn)做大型招商的企業(yè)，是完全可以采用的有效方法。這種招商模式不會(huì)有更多的費(fèi)用，相反，在路演的過(guò)程中，由于是自己操作市場(chǎng)，還可以賺到錢。由于路演招商時(shí)潛在經(jīng)銷商還看著你、跟著你，所以，參與路演招商的人員素質(zhì)要高，要具有迅速解決突發(fā)問(wèn)題的能力。對(duì)于有人才，沒(méi)資金實(shí)力的中小企業(yè)，采用路演招商的方法是不錯(cuò)的選擇。

路演主持結(jié)束語(yǔ)篇二

王力進(jìn)社區(qū)、平安你我他

二、15：00 主辦單位：王力集團(tuán)、浙江之聲 協(xié)辦單位：公安部安防協(xié)會(huì) 冠名單位：王力集團(tuán)有限公司

社區(qū)治安，關(guān)乎百姓生活大局。針對(duì)當(dāng)前全省頻發(fā)的入室盜竊、技術(shù)開(kāi)鎖入室盜竊、電信詐騙等侵財(cái)性違法犯罪活動(dòng)，為保障廣大人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，在主辦方的統(tǒng)一籌劃下，以解決影響社會(huì)治安的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題為目的，以提高居家安全防盜等級(jí)、加強(qiáng)自身防范意識(shí)為突破口，深入社區(qū)、廣場(chǎng)，在全省范圍內(nèi)開(kāi)展“王力進(jìn)萬(wàn)家平安你我他”大型《高額補(bǔ)貼》公益宣傳活動(dòng)，通過(guò)整合各種社會(huì)防范資源，以簡(jiǎn)潔樸實(shí)親民的形式，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，普及技防知識(shí)，提高居家安全防盜層級(jí)、讓老百姓真正了解如何加強(qiáng)自身防盜意識(shí)，技防與人防相結(jié)合，增強(qiáng)群眾安全感，營(yíng)造鄰里互助的安防氛圍，推進(jìn)平安社區(qū)建設(shè)，促進(jìn)社會(huì)和諧，逐步將我省建設(shè)成為全國(guó)“安寧，和諧，繁榮”的“平安和諧社區(qū)”典范。同時(shí)“王力安防基金”將為全省居民開(kāi)展“安全升級(jí)、惠民換門”,對(duì)防盜門、防盜鎖芯提供人力物力支持。

1、開(kāi)場(chǎng)，主持人開(kāi)場(chǎng)，介紹浙江之聲《浙江之聲—浙江廣播主頻率，全省無(wú)縫覆蓋，浙江廣播第一頻率，在當(dāng)?shù)仡l率》、本次活動(dòng)、王力集團(tuán)，2、主持人互動(dòng)介紹企業(yè)+10問(wèn)題+分發(fā)禮品。

3、各種游戲：踢球、蘿卜蹲，分發(fā)小禮品。

4、與片區(qū)民警（鹿城區(qū)派出所）互動(dòng) 問(wèn)答，如公安部所了解入戶盜竊情況，類型、特點(diǎn)、周末？節(jié)假？老人在家?因?yàn)殚T鎖、質(zhì)量入室盜竊的案例？舉例開(kāi)鎖備案等情況。（總結(jié)，門鎖是否安全直接影響家庭生命財(cái)產(chǎn)安全）

5、引到，為你家的門鎖把脈，診斷，有請(qǐng)：王力鎖業(yè)研發(fā)中心的某工程師+假小門體+開(kāi)鎖工具。

了解你家門鎖是什么級(jí)別的。

現(xiàn)場(chǎng)診斷鑰匙、解釋門鎖結(jié)構(gòu)、展示網(wǎng)上猖狂的開(kāi)鎖工具。

6、主持人報(bào)節(jié)目，吸引人氣，為挑戰(zhàn)開(kāi)鎖王做準(zhǔn)備。

7、主持人互動(dòng)介紹企業(yè)+10問(wèn)題+分發(fā)禮品

主持人反復(fù)口播文字：

1、王力集團(tuán)攜王力安全門、華爵安全門、能誠(chéng)安全門三大品牌，在浙江各地開(kāi)展“高額補(bǔ)貼、回報(bào)社會(huì)”的換門活動(dòng)，咱們老百姓換一樘王力防盜門，將獲得200至500元補(bǔ)貼，同時(shí)享受舊門回收。并享受全程一條龍免費(fèi)安裝、裝好滿意再付款、終身維護(hù)的七星級(jí)服務(wù)。這個(gè)所謂一條龍服務(wù)，就是平時(shí)換門鎖的時(shí)候又要找水泥工，又要找搬運(yùn)工、又要找粉刷匠，現(xiàn)在不要再這么麻煩，統(tǒng)統(tǒng)一個(gè)電話，找王力集團(tuán)。王力集團(tuán)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)成為“中國(guó)門業(yè)巨擘”，并獲得多項(xiàng)國(guó)家頂級(jí)榮譽(yù)：“中國(guó)名牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”（工商、司法雙認(rèn)定，行業(yè)唯一）、“門鎖雙標(biāo)準(zhǔn)制定單位”（行業(yè)唯一）、“高新技術(shù)企業(yè)”（行業(yè)唯一）、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”（門、鎖雙免檢，行業(yè)唯一），并率先榮獲“國(guó)家安防協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位 ”“公安部ga認(rèn)證”、“國(guó)家康居示范工程選用產(chǎn)品”，被用戶贊為“特別方便、安全”的產(chǎn)品等，其它的各類殊榮更是不勝枚舉。

3、作為全球安全門領(lǐng)導(dǎo)品牌的王力集團(tuán)，攜旗下三大品牌：王力安全門、華爵安全門、能誠(chéng)安全門，在浙江各地開(kāi)展“高額補(bǔ)貼、回報(bào)社會(huì)”的換門活動(dòng)，咱們老百姓換一樘王力防盜門，將獲得200至500元補(bǔ)貼，同時(shí)享受舊門回收。

4、據(jù)新聞媒體報(bào)道，近來(lái)在杭州、溫州等地入室盜竊案時(shí)有發(fā)生，給許多家庭造成了極大損失，甚至生命也遭到嚴(yán)重威脅。其主要原因是，全國(guó)許多地方，特別是老小區(qū)消費(fèi)者使用低防級(jí)別和不防盜的防盜門，小偷通過(guò)錫紙、插片等工具就能輕易將門打開(kāi);同時(shí)，社會(huì)上、網(wǎng)絡(luò)上技術(shù)開(kāi)鎖工具泛濫(160元一套，包教會(huì)開(kāi)鎖)，給許多家庭埋下了極大的安全隱患。

5、我們浙江之聲的工作人員現(xiàn)場(chǎng)看到一扇普通小區(qū)入戶時(shí)安裝的那種門鎖，王力集團(tuán)的開(kāi)鎖師傅5秒鐘就打開(kāi)了，太恐怖了。再來(lái)看看咱們王力集團(tuán)的鎖的質(zhì)量。王力集團(tuán)作為防盜安全門行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，掌握著門鎖核心技術(shù)，一直引領(lǐng)著世界門鎖業(yè)潮流。該集團(tuán)自主研發(fā)的超b級(jí)特能鎖防技開(kāi)時(shí)間達(dá)到180分鐘，超b級(jí)特防鎖防技開(kāi)時(shí)間達(dá)到270分鐘，贏得消費(fèi)者青睞。

附：

一.王力集團(tuán)介紹：

中國(guó)王力集團(tuán)地處世界五金之都浙江·永康。集團(tuán)2002年1月經(jīng)國(guó)家工商行政管理總局核準(zhǔn)變更注冊(cè)，注冊(cè)資金2.5億元，下設(shè)華爵集團(tuán)、能誠(chéng)集團(tuán)，控股浙江丹弗王力潤(rùn)滑油有限公司、王力安防產(chǎn)品有限公司、浙江王力門業(yè)有限公司、浙江王力電動(dòng)車業(yè)有限公司、中運(yùn)物流有限公司、王力進(jìn)出口有限公司、冰神材料有限公司等行業(yè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。集團(tuán)旗下現(xiàn)有防盜門、室內(nèi)門、進(jìn)出口、機(jī)械制造、防盜鎖、電動(dòng)自行車、潤(rùn)滑油、咨詢、物流等數(shù)十個(gè)跨國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，已發(fā)展成為集科研、設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)于一體的大型集團(tuán)化公司。

王力集團(tuán)先后榮獲370多項(xiàng)國(guó)家專利，并獲國(guó)家專利示范企業(yè)榮譽(yù)。現(xiàn)已獲得多項(xiàng)行業(yè)最高殊榮：防盜門防盜鎖國(guó)家“雙標(biāo)準(zhǔn)制定單位”、防盜門防盜鎖 “國(guó)家雙免檢產(chǎn)品”、榮獲“高新技術(shù)企業(yè)”榮獲工商司法雙認(rèn)定“馳名商標(biāo)”、唯一一家率先應(yīng)用防盜門身份證制度管理企業(yè)，并成為中國(guó)安防行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位，潤(rùn)滑油榮譽(yù)“中國(guó)人民解放軍軍工認(rèn)證用油”、“中國(guó)節(jié)能獎(jiǎng)產(chǎn)品”等。

王力集團(tuán)在由世界品牌實(shí)驗(yàn)室主辦的2014（第十屆）《中國(guó)500最具價(jià)值品牌排行榜》評(píng)選中，以品牌價(jià)值139.18億元躋身中國(guó)500最具價(jià)值品牌榜第237位，再次雄踞全國(guó)門業(yè)首位。

2、二.互動(dòng)提問(wèn)：

1、中國(guó)門業(yè)第一品牌是那個(gè)？ 品牌價(jià)值多少？ 步陽(yáng)，盼盼，王力

139.18億元，35億元，25.15億元

2、誰(shuí)知道a級(jí)防盜鎖防技術(shù)開(kāi)啟時(shí)間國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是多少分鐘： 大于1分鐘，大于2分鐘，大于5分鐘

3、哪一個(gè)品牌的防盜門，會(huì)自動(dòng)鎖門？

王力防盜安全門，華爵防盜安全門，美心防盜安全門，群升防盜安全門

4、誰(shuí)知道現(xiàn)在防盜時(shí)間最長(zhǎng)的防盜門是那一個(gè)品牌的？防盜時(shí)間是多少分鐘？超過(guò)國(guó)家a級(jí)防盜標(biāo)準(zhǔn)多少倍？ 凡帝羅、王力、星月神

60分鐘，120分鐘，180分鐘 10倍，100倍，180倍

5、鐵門和防盜門的區(qū)別？

我們都想自己家的門是真正的防盜門，但下面的這個(gè)動(dòng)作描述，是不是很熟悉，如果中槍，那說(shuō)明你們用的還是鐵門!a、現(xiàn)在的市場(chǎng)上很多門，我們離開(kāi)家時(shí)，要插鑰匙，扭幾圈才會(huì)上鎖。(這種動(dòng)作叫反鎖，反鎖了才能堪稱防盜門)b、我們出門時(shí)忘記插鑰匙反鎖了，這時(shí)的門叫什么門，這時(shí)叫鐵門，用個(gè)卡門就能把門打開(kāi)。

6、真正的防盜門，隨手一帶，12個(gè)鎖點(diǎn)會(huì)全方位自動(dòng)上鎖，這叫什么品牌？

新多，王力，日上

7、常忘鎖，漏鎖，怎么辦，那一個(gè)品牌的防盜門可能解決這些煩惱？

王力，盼盼，飛云

8、那個(gè)品牌的門防盜時(shí)間超國(guó)家a級(jí)標(biāo)準(zhǔn)180倍，還特別適合老人和小孩使用？ 王力，群升，步陽(yáng)

9、升級(jí)換代可以換鎖不換門，智能、人性、科技、防盜集一身的品牌？ 金凱德、春天、王力

備注：防盜常識(shí)

1.經(jīng)常檢查房門、窗戶、排氣口等，及時(shí)更換損壞、老化的窗戶、房門；出入鎖好房門，有條件的最好安裝防盜報(bào)警器。

2.家中不放大量現(xiàn)金，對(duì)一些貴重物品要妥善存放；存折要設(shè)置密碼，不要和身份證等證件放在一起。

3.離家一天以上應(yīng)請(qǐng)鄰居幫忙取走郵件及夾在門上的各種宣傳品，不要給人留下家中長(zhǎng)期無(wú)人的感覺(jué)。

4.晚上全家短時(shí)間外出，最好亮上一盞燈或打開(kāi)收音機(jī)；全家長(zhǎng)時(shí)間外出，要在陽(yáng)臺(tái)上晾曬些衣服。

5.對(duì)以檢查水、電為名要求開(kāi)門的人員，核對(duì)證件和身份后才能讓其進(jìn)入；若有陌生人稱替家人代送物品，不妨打個(gè)電話核實(shí)一下；提防上門推銷的陌生人。

6.要留意自家周圍是否有“奇怪”的符號(hào)，如果有要立即擦掉，這有可能是小偷給同伙留下的記號(hào)。

7.中高檔小區(qū)應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)防范，有條件的要安裝閉路監(jiān)控系統(tǒng)。

8.晚上入睡前要將房門反鎖或插上門閂；如發(fā)現(xiàn)嫌疑人，應(yīng)伺機(jī)撥打110報(bào)警，不要盲目與不法分子對(duì)峙。

防范

1、對(duì)陌生來(lái)訪者保持警惕；老人或兒童獨(dú)自在家時(shí)，最好不要接待陌生人。

2、不要把鑰匙掛在孩子的脖子上；丟失鑰匙要及時(shí)更換門鎖，小偷會(huì)跟蹤孩子，利用各種方式騙取孩子的鑰匙，從而進(jìn)行犯罪活動(dòng)。

3、家中盡量不要存放大量現(xiàn)金和貴重物品；回家發(fā)現(xiàn)門、鎖、窗有異常時(shí)，不要輕易入室查看，應(yīng)聽(tīng)一聽(tīng)動(dòng)靜，發(fā)現(xiàn)有人應(yīng)馬上將門從外邊拴死并報(bào)警。

4、及時(shí)清理插在門縫、門把手上的各類廣告、傳單。小偷可以根據(jù)你家里的信箱可以判斷你家里有沒(méi)有人

5、保護(hù)好個(gè)人信息，不在公共場(chǎng)所炫耀財(cái)富。

6、夜間遭遇入室盜竊，應(yīng)沉著應(yīng)對(duì)，切忌立即起身查看甚至開(kāi)燈。可咳嗽幾聲，或故意大聲說(shuō)“誰(shuí)啊”之類的話，或用手機(jī)悄悄撥打110報(bào)警，盡量避免發(fā)生正面沖突，造成不必要的人身傷害

7、家中無(wú)人時(shí)遭遇盜竊，發(fā)現(xiàn)后應(yīng)及時(shí)報(bào)警，做好現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)工作，提供線索，積極配合辦案人員做好調(diào)查取證工作。

路演主持結(jié)束語(yǔ)篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家下午好！

“大眾創(chuàng)新·萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”，隨著黑龍江省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的不斷推廣實(shí)施，我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作也逐漸取得進(jìn)步，按照學(xué)院“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)周”活動(dòng)計(jì)劃實(shí)施方案，機(jī)車車輛學(xué)院于今日舉行“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演專題講座”。出席今天講座的有：機(jī)車車輛學(xué)院團(tuán)總支書記王若蓬老師，機(jī)車車輛學(xué)院王家華老師，還有4位創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演匯報(bào)同學(xué)，分別是機(jī)電工程學(xué)院李超同學(xué)，機(jī)車車輛學(xué)院程斌山同學(xué)，鐵道運(yùn)輸學(xué)院褚天明同學(xué)，電信工程學(xué)院代祉依同學(xué)。還有我們機(jī)車車輛學(xué)院2016級(jí)的各班同學(xué)代表。

今天共有4位優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為大家進(jìn)行項(xiàng)目路演。下面創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演正式開(kāi)始。首先有請(qǐng)機(jī)電工程學(xué)院榮獲黑龍江省第二屆互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽二等獎(jiǎng)的“小蚯蚓農(nóng)機(jī)移動(dòng)服務(wù)”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李超同學(xué)為大家做項(xiàng)目路演。

感謝李超同學(xué)精彩的項(xiàng)目路演。接下來(lái)由我為大家做榮獲黑龍江省第二屆互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽三等獎(jiǎng)的“互聯(lián)網(wǎng)+志愿服務(wù)公益性創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”的路演。

接下來(lái)由鐵道運(yùn)輸學(xué)院榮獲黑龍江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院第一屆互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)的“火車頭文化傳媒”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人褚天明同學(xué)做項(xiàng)目路演。

接下來(lái)由電信工程學(xué)院榮獲黑龍江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院第一屆互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽二等獎(jiǎng)的“隨心走——隨米打字復(fù)印”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人代祉依同學(xué)做項(xiàng)目路演。

感謝四位同學(xué)為大家做的精彩路演，接下來(lái)請(qǐng)

時(shí)代呼喚創(chuàng)新，時(shí)代呼吁創(chuàng)業(yè)，大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)。這不僅是一句口號(hào)，更是我們龍江學(xué)子不斷進(jìn)取，不斷拼搏的目標(biāo)。隨著“大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”的理念正日益深入人心，作為最具有青春活力的青年大學(xué)生，我們更需積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召。從思想到行動(dòng)上完成理論創(chuàng)新到實(shí)際創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)型，時(shí)刻為國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略奉獻(xiàn)力量。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)道路雖多有坎坷，但我們相信，青春的力量可以在這條道路上披荊斬棘，走向輝煌。我們——將以創(chuàng)新之力共筑龍江經(jīng)濟(jì)新發(fā)展！

今天的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演專題講座到此結(jié)束，感謝各位老師出席并做出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，感謝各位路演負(fù)責(zé)人精彩的匯報(bào)，也感謝各位同學(xué)的積極參與，謝謝大家！

路演主持結(jié)束語(yǔ)篇四

會(huì)議主持詞是會(huì)議主持者主持會(huì)議時(shí)使用的帶有指揮性、引導(dǎo)性的講話。下面是關(guān)于路演主持詞開(kāi)場(chǎng)白的內(nèi)容，歡迎閱讀！路演主持詞開(kāi)場(chǎng)白

各位聯(lián)想機(jī)友們：

大家（上午、下午、晚上）好！

歡迎來(lái)到聯(lián)想20xx“玩盡天下，讓夢(mèng)出發(fā)”國(guó)慶大型巡展show站活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在巡展活動(dòng)，大家不僅可以近距離接觸代表聯(lián)想新一代“三防”智能手機(jī)a660真正強(qiáng)悍的功能，還可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)聯(lián)想全系列智能手機(jī)的風(fēng)采，凡今天憑聯(lián)想手機(jī)銷售單到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)都可以獲得禮品一份，趕快走進(jìn)你們身邊的聯(lián)想手機(jī)銷售點(diǎn)吧，先到先得。各位機(jī)友，我宣布聯(lián)想20xx“玩盡天下，讓夢(mèng)出發(fā)”國(guó)慶大型巡展show現(xiàn)在正式開(kāi)始！

主持人：薛城的朋友們：

你們好！

歡迎來(lái)到雪中飛攜手熊天平“輕裝尚陣飛悅中國(guó)”專場(chǎng)活動(dòng)，我是主持人王娟。首先請(qǐng)?jiān)试S我代表活動(dòng)主辦方“上海雪中飛實(shí)業(yè)有限公司”向今天在場(chǎng)所有的嘉賓和各位親愛(ài)的薛城朋友，表示最熱烈的歡迎！

在這美麗的薛城貴誠(chéng)購(gòu)物中心，盛情邀請(qǐng)大家一起相聚，共同參與20xx年雪中飛“輕裝尚陣飛悅中國(guó)”全國(guó)大型明星活動(dòng)薛城貴誠(chéng)購(gòu)物中心專場(chǎng)活動(dòng)。下面請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾朋友仔細(xì)的聽(tīng)我下面的介紹，因?yàn)樵谖医榻B中有我們互動(dòng)問(wèn)答的答案，如果您答對(duì)了，就會(huì)得到一份雪中飛為您準(zhǔn)備的貼心禮物。

開(kāi)場(chǎng)：

各位走過(guò)路過(guò)的朋友們，各位青州的父老鄉(xiāng)親們，大家早上好！

您現(xiàn)在看到的是東陽(yáng)手機(jī)大賣場(chǎng)為答謝所有新老客戶這些年來(lái)對(duì)我們的支持與厚愛(ài)特舉辦的優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。今天我們不僅邀請(qǐng)到在一線的演藝人來(lái)為大家?guī)?lái)一場(chǎng)精彩豐富的文藝產(chǎn)出，同時(shí)還準(zhǔn)備了一些精美的小禮品將要在演出的過(guò)程中免費(fèi)的拋送給大家。現(xiàn)在我友情提示一下，在這個(gè)舞臺(tái)上有個(gè)不成文的規(guī)定，就是演員在演出的時(shí)候，哪里有掌聲，哪里就有禮品。好了，話不多說(shuō)，咱先發(fā)點(diǎn)禮品，來(lái)，朋友們，都往舞臺(tái)邊上靠一下好嗎？