一鍵復(fù)制
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售之星個(gè)人理由銷(xiāo)售之星總結(jié)篇一
作為一名銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)，必須具有扎實(shí)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，才能帶領(lǐng)銷(xiāo)售員做好炸藥銷(xiāo)售工作，完成企業(yè)下達(dá)的銷(xiāo)售工作任務(wù)，創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。為此，我自2006年任銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)以來(lái)，始終把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高工作技能，作為第一項(xiàng)重要工作，切實(shí)抓緊抓好，取得實(shí)際成效。一是掌握炸藥產(chǎn)品知識(shí)。通過(guò)自己的認(rèn)真學(xué)習(xí)和虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請(qǐng)教，基本掌握了炸藥產(chǎn)品知識(shí)，懂得各類炸藥產(chǎn)品的性能、用途等知識(shí)，為自己做好炸藥產(chǎn)品銷(xiāo)售工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二是掌握企業(yè)炸藥銷(xiāo)售政策與制度規(guī)定。我認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)的炸藥銷(xiāo)售政策與制度規(guī)定，包括合同簽訂、產(chǎn)品發(fā)貨、貨款支付等方面內(nèi)容，在炸藥銷(xiāo)售中，能夠正確回答客戶的提問(wèn)和咨詢，按照企業(yè)的要求，做好炸藥銷(xiāo)售工作。三是掌握炸藥銷(xiāo)售的安全知識(shí)。炸藥是危險(xiǎn)易爆品，國(guó)家有嚴(yán)密的安全管理規(guī)定，我認(rèn)真學(xué)習(xí)炸藥銷(xiāo)售的安全知識(shí)，了解國(guó)家相關(guān)的法律知識(shí)與政策規(guī)定，確保自己能夠按照企業(yè)與國(guó)家的有關(guān)規(guī)定做好炸藥銷(xiāo)售工作，不發(fā)生安全事故。四是掌握談判技巧。做銷(xiāo)售離不開(kāi)談判，良好的談判技巧能夠獲得客戶的滿意，促進(jìn)業(yè)務(wù)的成功。我認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售禮儀、談判技巧、產(chǎn)品定價(jià)及銷(xiāo)售工作中需要注意的問(wèn)題，使自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能有明顯的提高，促進(jìn)炸藥銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。
一是牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽(tīng)取銷(xiāo)售員的意見(jiàn)與建議，與銷(xiāo)售員同呼吸，共命運(yùn)，建立起堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，靠團(tuán)隊(duì)的智慧、團(tuán)隊(duì)的力量，共同去奮斗，共同去努力，加快各項(xiàng)銷(xiāo)售工作發(fā)展，完成銷(xiāo)售工作任務(wù)，取得優(yōu)異銷(xiāo)售成績(jī)。二是抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。要加強(qiáng)銷(xiāo)售員的學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力學(xué)習(xí)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，努力學(xué)習(xí)頑強(qiáng)優(yōu)良工作作風(fēng)。通過(guò)學(xué)習(xí)，全面提高銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，掌握炸藥產(chǎn)品性能、使用范圍等基本知識(shí)，提高銷(xiāo)售技能、技巧，提高服務(wù)質(zhì)量。進(jìn)一步健全完善各項(xiàng)銷(xiāo)售規(guī)章制度，加強(qiáng)管理，抓好工作紀(jì)律，為提高、擴(kuò)大炸藥產(chǎn)品銷(xiāo)售額創(chuàng)造一個(gè)嚴(yán)肅、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作環(huán)境。三是全面拓展業(yè)務(wù)。要求全體銷(xiāo)售員在工作中進(jìn)一步提高大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，真抓實(shí)干，開(kāi)拓進(jìn)取，不斷開(kāi)創(chuàng)炸藥銷(xiāo)售工作新局面，要多聯(lián)系客戶，多找客戶，與客戶建立良好互惠互利的合作關(guān)系，取得炸藥銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的新突破，努力創(chuàng)造良好工作業(yè)績(jī)。
炸藥是危險(xiǎn)易爆品，加強(qiáng)安全管理，確保不出銷(xiāo)售安全事故，是我作為銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)的一項(xiàng)重要工作職責(zé)，需要抓好三項(xiàng)工作：一是認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高對(duì)安全管理重要性的認(rèn)識(shí)。我要組織銷(xiāo)售員認(rèn)真學(xué)習(xí)《_安全生產(chǎn)法》、《_消防法》、《*關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》等法律、法規(guī)、規(guī)定和本企業(yè)有關(guān)安全生產(chǎn)的系列文件精神，提高對(duì)安全管理重要性的認(rèn)識(shí)，時(shí)刻保持著警惕，樹(shù)立“安全第一”的思想，堅(jiān)決杜絕安全事故，確保炸藥銷(xiāo)售工作安全穩(wěn)定發(fā)展。二是制定制度，強(qiáng)化安全管理。安全管理事關(guān)企業(yè)的和諧穩(wěn)定，我要把安全管理作為工作中的第一件大事來(lái)抓，提上議事日程，做到與其他工作同布置、同落實(shí)、同檢查、同考核。要制定安全管理制度，強(qiáng)化落實(shí)執(zhí)行，確保炸藥銷(xiāo)售安全管理工作有章可循，有據(jù)可依，取得實(shí)際成效。三是確保行車(chē)安全。在炸藥運(yùn)輸過(guò)程中，要強(qiáng)化送貨車(chē)輛安全檢查工作，要求出車(chē)前對(duì)所有車(chē)輛進(jìn)行檢查，確保送貨車(chē)輛性能良好。同時(shí)，為每輛車(chē)配備必要應(yīng)急用品，確保發(fā)生安全事故時(shí)，能夠及時(shí)用于急救，維護(hù)車(chē)上炸藥與人員的安全。
要做一名優(yōu)秀銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)，工作是多方面的，但能夠做到上述四點(diǎn)，基本是一名優(yōu)秀銷(xiāo)售部副部長(zhǎng)了。我要把這四點(diǎn)牢記在自己的心中，落實(shí)到每一天和每一項(xiàng)工作中去，切實(shí)干出工作業(yè)績(jī)來(lái)，為企業(yè)的發(fā)展作出自己應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售之星個(gè)人理由銷(xiāo)售之星總結(jié)篇二
米倉(cāng)山下、白龍江畔，有這樣一位客戶經(jīng)理，她對(duì)轄內(nèi)近150余戶100萬(wàn)元以上的機(jī)構(gòu)客戶了如指掌，她拚搶客戶的倔勁、開(kāi)拓市場(chǎng)的`創(chuàng)勁、研究分析業(yè)務(wù)的鉆勁，令同行們欽佩不巳。她就是隴南分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部經(jīng)理，今年40歲，_黨員，曾任資金計(jì)劃科副科長(zhǎng)、科長(zhǎng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科科長(zhǎng)等職。自20xx年從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作以來(lái)，她積極率領(lǐng)全部室員工在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一年一個(gè)新臺(tái)階，一年一步新跨越，尤其是近兩年多來(lái),在市場(chǎng)拓展和優(yōu)質(zhì)客戶的開(kāi)發(fā)維護(hù)工作中，僅她個(gè)人就累計(jì)組織存款9500余萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)中間收入420萬(wàn)元，取得了驕人的業(yè)績(jī)，為全行的資金組織和市場(chǎng)拓展做出了積極的貢獻(xiàn)。
高屋建瓴看市場(chǎng) 目標(biāo)鎖定大客
四項(xiàng)服務(wù)出亮點(diǎn) 夯實(shí)基礎(chǔ)促營(yíng)銷(xiāo)
xxx在負(fù)責(zé)全行機(jī)構(gòu)客戶的開(kāi)發(fā)拓展中，始終把服務(wù)放在首位，她經(jīng)常告誡部室經(jīng)理說(shuō)：“客戶滿意只是淺層服務(wù)，客戶忠誠(chéng)才是無(wú)價(jià)之寶”。在服務(wù)內(nèi)容和基礎(chǔ)管理上她重點(diǎn)抓了四項(xiàng)工作措施的落實(shí)。一是落實(shí)跟蹤服務(wù)人員和服務(wù)責(zé)任。對(duì)轄內(nèi)機(jī)構(gòu)客戶，在部門(mén)內(nèi)部實(shí)行包戶、包服務(wù)，包營(yíng)銷(xiāo)的“三包”責(zé)任制，凡是因服務(wù)不周引起客戶投訴的，除追究包戶人員責(zé)任外，另扣發(fā)一天的考核工資。二是一是落實(shí)電話回訪制度。她要求部室員工每周要對(duì)武都城區(qū)機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行一次電話訪問(wèn)。對(duì)客戶提出的問(wèn)題，必須在2個(gè)工作日之內(nèi)給予解答和解決，對(duì)一時(shí)解決不了的問(wèn)題，提請(qǐng)市分行領(lǐng)導(dǎo)批示后，及時(shí)答復(fù)，受到了客戶的好評(píng)。三是落實(shí)定期上門(mén)服務(wù)制。在認(rèn)真抓好新客戶開(kāi)發(fā)的同進(jìn)，她始終不忘對(duì)客戶的維護(hù)。無(wú)論工作有多忙，她和部室的員工每月都要深入轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶一次，及時(shí)征詢企業(yè)對(duì)全行服務(wù)意見(jiàn)和建議。幾年來(lái)，她先后到宕昌、康縣人民醫(yī)院、全市稅務(wù)、水電等三大系統(tǒng)的--家客戶，共征詢意見(jiàn)-條，并對(duì)這些服務(wù)意見(jiàn)進(jìn)行梳理后，提出了積極的改進(jìn)措施。四是摸清底數(shù)夯實(shí)基礎(chǔ)，落實(shí)責(zé)任促營(yíng)銷(xiāo)。為了摸清客戶底子，20xx年，她大膽創(chuàng)新，率先提出了“摸清機(jī)構(gòu)客戶實(shí)情，提高營(yíng)銷(xiāo)成功率的見(jiàn)議，并印制了機(jī)構(gòu)客戶調(diào)查表，通過(guò)調(diào)查摸底，在全市范圍內(nèi)確定了重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、維護(hù)和管理的機(jī)構(gòu)類客戶80戶。與此同時(shí)，她將醫(yī)院、學(xué)校納入近兩年內(nèi)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)客戶，進(jìn)一步落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任，加快了市場(chǎng)拓展與營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度。到20xx年底，全行先后與隴南市人民醫(yī)院、隴南市衛(wèi)生學(xué)校、武都縣中醫(yī)院、武都一中、西和縣人民醫(yī)院、宕昌縣人民醫(yī)院、武都區(qū)第一人民醫(yī)院、康縣一中、徽縣四中、兩當(dāng)縣人民醫(yī)院等15戶事業(yè)法人客戶簽訂全面合作協(xié)議15份，成功營(yíng)銷(xiāo)貸款18筆，金額3330萬(wàn)元，為全行資金營(yíng)銷(xiāo)找到了出路。另外，xxx還十分重視對(duì)客戶的信用等級(jí)評(píng)定工作，先后對(duì)隴南人民醫(yī)院、成縣一中等18個(gè)單位進(jìn)行了信用等級(jí)評(píng)定和內(nèi)部綜合授信，從而為當(dāng)年的信貸營(yíng)銷(xiāo)夯實(shí)了基礎(chǔ)。
激流永進(jìn)拓市場(chǎng) 中間業(yè)務(wù)顯亮點(diǎn)
隴南地處欠發(fā)達(dá)地區(qū)，轄內(nèi)經(jīng)濟(jì)金融資源畢竟有限。但xxx沒(méi)有把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍僅僅局限在資金組織和貸款的營(yíng)銷(xiāo)上。20xx年，市分行讓她負(fù)責(zé)全行中間業(yè)務(wù)拓展，受任于危難之際，她并無(wú)冤言，而是以敏銳的眼光，高度的敬業(yè)精神和創(chuàng)新能力，組織能力，顯示出了她非凡的工作能力。2年間，全行中間業(yè)務(wù)一路攀高，收入成倍翻番，這里面不知飽含了她多少的面對(duì)我行中間業(yè)務(wù)品種單一，發(fā)展慢、占比低等不利因素，我們及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，把保險(xiǎn)代理、銀行卡、代理農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)確定為我行中間業(yè)務(wù)的三大拳頭產(chǎn)品，放在重要位置來(lái)抓，全年保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)收入76萬(wàn)元，銀行卡手續(xù)費(fèi)收入155萬(wàn)元，代理農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入125萬(wàn)元。在抓重點(diǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，一是繼續(xù)指導(dǎo)各行做好傳統(tǒng)匯兌結(jié)算業(yè)務(wù)和已代理業(yè)務(wù)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全年代理業(yè)務(wù)量達(dá)到50628萬(wàn)元。二是督查各行代理業(yè)務(wù)規(guī)范運(yùn)行。20xx年新開(kāi)辦了代收石油公司營(yíng)業(yè)賬款和其他商業(yè)銀行寄庫(kù)業(yè)務(wù)，以上兩項(xiàng)代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入達(dá)30余萬(wàn)元。三是與農(nóng)發(fā)行積極協(xié)商，20xx年將宕昌縣農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)代理權(quán)爭(zhēng)取我行，年代理手續(xù)費(fèi)收入增加22萬(wàn)元。四是在省分行有關(guān)部門(mén)的協(xié)助和我部員工的的積極努力下，先后引進(jìn)華龍、蔚深證券公司，并與其簽定了銀證通業(yè)務(wù)合作協(xié)議，為增加中間業(yè)務(wù)收入開(kāi)辟了更廣闊的領(lǐng)域。五是牽頭組織兩次保險(xiǎn)代理集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。為了使保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)在量上有一個(gè)飛躍，20xx年6月份我部牽頭策劃了為期80天的保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)集中營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)，為確保“集中營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)”達(dá)到預(yù)期目的，地分行成立了競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)方案，依據(jù)各縣不同的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)適時(shí)對(duì)各縣制定了符合本域特色的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們還在保險(xiǎn)代理產(chǎn)品和計(jì)價(jià)等方面分別與各個(gè)保險(xiǎn)公司積極協(xié)商，通過(guò)協(xié)商，既加強(qiáng)了銀保合作的關(guān)系，又使手續(xù)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)得到了提高。我部積極與各保險(xiǎn)公司聯(lián)系利用我行召開(kāi)各種會(huì)議之機(jī)，請(qǐng)他們的專業(yè)人員舉辦產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)培訓(xùn)班27期，參訓(xùn)人員達(dá)1440人（次），提高了代理人員的綜合營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)和代理水平。在考核上，我們采取對(duì)專職和兼職人員實(shí)行了以“以單定價(jià)、以勞計(jì)酬、按季支付”的考核分配辦法?；顒?dòng)期間，作為職能部門(mén)負(fù)責(zé)人帶頭積極投身到營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)中，完成保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)收入4900元，超額完成市分行下達(dá)任務(wù)（任務(wù)為保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)收入500元），對(duì)全行全面超額完成競(jìng)賽目標(biāo)起到了一定的表率作用。在對(duì)各縣支行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)督導(dǎo)的同時(shí)，我們還加強(qiáng)了統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)工作，每旬對(duì)全區(qū)各縣支行保險(xiǎn)代理進(jìn)展情況進(jìn)行排名通報(bào)，分析存在的問(wèn)題，針對(duì)性地提出一些意見(jiàn)和建議。由于思路調(diào)整及時(shí)，產(chǎn)品重點(diǎn)突出，采取的措施得力，僅活動(dòng)期間，全行就實(shí)現(xiàn)各類保費(fèi)收入萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入萬(wàn)元，全省排名躍居第一，受到了省分行的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，并將我行保險(xiǎn)代理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)在全省系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行推廣。今年通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)代理工作內(nèi)外部環(huán)境的分析，提出保險(xiǎn)代理要依托全市車(chē)輛集中審驗(yàn)的有利時(shí)機(jī)，確定了二、三季度開(kāi)展集中營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)代理競(jìng)賽活動(dòng)，活動(dòng)的開(kāi)展有力地推動(dòng)了保險(xiǎn)代理工作的進(jìn)程，截止6月末保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)收入已超額完成省分行下達(dá)的全年計(jì)劃。
xxx在配合全行抓好市場(chǎng)拓展和本部門(mén)工作的同進(jìn)，還充分利用社會(huì)資源豐富這一優(yōu)勢(shì)，率先垂范，積極完成市分行機(jī)關(guān)下達(dá)的個(gè)人攬存任務(wù)，20xx、20xx兩年間，她累計(jì)動(dòng)員組織個(gè)人儲(chǔ)蓄存款1760萬(wàn)元，充分發(fā)揮了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)排頭兵的作用。
市場(chǎng)拓展不可能一帆風(fēng)順，更不可能風(fēng)平浪靜。每一次成功的營(yíng)銷(xiāo)，每一次失敗的總結(jié)，都讓她感到振奮和沉思。每當(dāng)遇到各種冷言潮諷時(shí)，她總是用淡然的微笑給以回報(bào)。尤其在無(wú)形而近乎殘酷的同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，她鍥而不舍，永不服輸?shù)木礃I(yè)精神，感動(dòng)了“帝”感動(dòng)了一個(gè)又一個(gè)與她打過(guò)交道的客戶，他們從這位普通的女性身上，看到了農(nóng)行人默默的奉獻(xiàn)精神，看到了農(nóng)行美好的明天。
銷(xiāo)售之星個(gè)人理由銷(xiāo)售之星總結(jié)篇三
xxx，*，湖北松滋人，醫(yī)學(xué)院護(hù)理11101班學(xué)生，現(xiàn)任長(zhǎng)江大學(xué)青年志愿者總隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。
(一)我們都是志愿者
我于20xx年3月成為長(zhǎng)江大學(xué)一工部第一屆醫(yī)學(xué)院青年志愿者支隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，對(duì)于整個(gè)支隊(duì)而言，無(wú)論是組織結(jié)構(gòu)還是志愿服務(wù)，一切都從零開(kāi)始。在組織結(jié)構(gòu)方面制定以班為單位的班級(jí)負(fù)責(zé)制，選拔了13名班級(jí)負(fù)責(zé)人，組成了200余名志愿者隊(duì)伍;在志愿服務(wù)方面，創(chuàng)辦了“春季流行病預(yù)防”主題宣傳活動(dòng)以及“買(mǎi)一份報(bào)紙，獻(xiàn)一份愛(ài)心”等志愿服務(wù)活動(dòng)。義賣(mài)報(bào)紙志愿服務(wù)活動(dòng)受到了楚天都市報(bào)的高度關(guān)注。此次活動(dòng)為兩天共籌集善款4000多元，全部捐贈(zèng)給重癥肌無(wú)力高倫婕小朋友。對(duì)于我個(gè)人而言，除了參加志愿服務(wù)活動(dòng)外，還鼓動(dòng)更多的`青年朋友們，加入到志愿者的行列中來(lái)，加入到宣傳醫(yī)學(xué)常識(shí)志愿者中來(lái)。盡自身最大的努力為社會(huì)的健康知識(shí)宣傳作出更多的貢獻(xiàn)。
在清明節(jié)掃墓活動(dòng)中，我也積極主動(dòng)的去參加了進(jìn)去。在參加掃墓活動(dòng)時(shí)，我感覺(jué)到了一種責(zé)任，對(duì)烈士而言保衛(wèi)祖國(guó)是他們的責(zé)任，而對(duì)我現(xiàn)在而言，做好自己的工作就是我的責(zé)任;他們用生命服務(wù)于人民，我們就應(yīng)用辛勤的勞動(dòng)服務(wù)于社會(huì)。此時(shí)此刻更讓我感覺(jué)到一個(gè)志愿者的責(zé)任所在，同時(shí)也堅(jiān)定了我在志愿者的崗位上信心，鼓勵(lì)我更好的做下去。
同時(shí)，在大一期間我也是天使之家協(xié)會(huì)的一名會(huì)員，跟隨著天使之家我參與了“校園義診”、“志愿者進(jìn)荊州市孤兒救助站”、“志愿者進(jìn)孤兒院”、“3·24”全國(guó)預(yù)防結(jié)核病日等志愿服務(wù)活動(dòng)。我們?cè)凇?·24”全國(guó)預(yù)防結(jié)核病日，舉辦大型宣傳講法活動(dòng)，以此提高全校師生及荊州市民結(jié)核病防治核心信息知曉率和健康行為形成率，增強(qiáng)結(jié)核病自我防范意識(shí)，動(dòng)員廣大師生及荊州市民參與，降低傳播風(fēng)險(xiǎn)，有效遏制疫情流行。在荊州市胸科醫(yī)院形成了掛牌基地建設(shè)，與其合作開(kāi)展了送結(jié)核病知識(shí)下鄉(xiāng)、社區(qū)義診等等，個(gè)人也在20xx年度百千萬(wàn)志愿者結(jié)核病防治知識(shí)傳播行動(dòng)中榮獲“優(yōu)秀志愿者”稱號(hào)，并前往人民大會(huì)堂領(lǐng)獎(jiǎng)。這些得知不易的榮譽(yù)，離不開(kāi)長(zhǎng)江大學(xué)、校團(tuán)委以及醫(yī)學(xué)院對(duì)志愿服務(wù)工作的政策偏向、指導(dǎo)與幫助。同時(shí)這些榮譽(yù)將會(huì)成為鞭策自己在志愿服務(wù)道路上、在今后人生道路上不斷前進(jìn)的永久動(dòng)力。選擇比努力更重要，選擇作為一名志愿者;選擇一如既往的把志愿服務(wù)的溫暖傳遞下去;選擇在志愿服務(wù)工作中*成才。
(二)我們依然是志愿者
20xx年9月我有幸成為長(zhǎng)江大學(xué)青年志愿者總隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，肩上的責(zé)任更重，身上的責(zé)任更重，志愿服務(wù)的道路會(huì)更加寬廣。至今帶領(lǐng)長(zhǎng)江大學(xué)第四屆青年志愿者系統(tǒng)完成了第四屆志愿者風(fēng)采展示周系列活動(dòng)。包括“公益廣告創(chuàng)意大賽”、“第三屆志愿者風(fēng)采展示”、“第四屆校園公益形象大使選拔賽”等等活動(dòng)。
公益在你身邊·長(zhǎng)江大學(xué)公益廣告創(chuàng)意大賽。為了豐富大學(xué)生校園文化生活，共建文明校園，組織策劃了以“文明校園你我同行”為主題的公益廣告創(chuàng)意大賽。參賽作品以dv短片、動(dòng)畫(huà)、vcr等形式揭示當(dāng)代大學(xué)生現(xiàn)實(shí)生活中存在的文明或者不文明現(xiàn)象，形成反差帶動(dòng)思考，自覺(jué)形成校園文明新風(fēng)尚。本次大賽為金秋藝術(shù)季一級(jí)活動(dòng)，共有25份作品，為期2個(gè)月，分為培訓(xùn)、初賽、復(fù)賽、作品公映及頒獎(jiǎng)，其中文學(xué)院“校園公益，你我做起”、藝術(shù)學(xué)院“大聲說(shuō)出你的愛(ài)”榮獲一等獎(jiǎng)。
我們?cè)哌^(guò)·志愿者風(fēng)采展示之圖文長(zhǎng)廊展。傳承彰顯公益底蘊(yùn)，行動(dòng)點(diǎn)燃公益夢(mèng)想。以展板為主，新媒體為輔，線上線下連續(xù)多天同時(shí)展示介紹27個(gè)院系志愿者支隊(duì)及7個(gè)公益社團(tuán)的基本情況、品牌活動(dòng)、先進(jìn)事跡及優(yōu)秀個(gè)人、成果及經(jīng)驗(yàn)等。在第三屆志愿者風(fēng)采展示中，12月5日國(guó)際志愿者日當(dāng)天，共有17支院系支隊(duì)及公益社團(tuán)在13教主干道開(kāi)展特色品牌活動(dòng)，28塊宣傳板展示支隊(duì)風(fēng)采。
志愿服務(wù)活動(dòng)不是趨于形式而是在于用“心”，一封策劃書(shū)、一次活動(dòng)的組織等等，其實(shí)這些也是志愿服務(wù)，從宏觀上去認(rèn)識(shí)整個(gè)志愿服務(wù)系統(tǒng)現(xiàn)狀，把一群志愿者聚集起來(lái)，進(jìn)行政策引導(dǎo)及工作幫助，從而促進(jìn)長(zhǎng)江大學(xué)志愿服務(wù)事業(yè)走得更好更遠(yuǎn)，壯大志愿者隊(duì)伍、擴(kuò)充志愿服務(wù)基地，人人充當(dāng)志愿者，極力打造“志愿長(zhǎng)大”。所以我們依然是志愿者。
(三)志愿者，傳播星星之火
作為一名青年志愿者，我也抓住有限的機(jī)會(huì)向青年朋友們宣傳志愿者精神，共同詮釋志愿者的真諦。
20xx年3月16日，有幸作為長(zhǎng)江大學(xué)首屆學(xué)生干部(技能)中級(jí)干部培訓(xùn)班優(yōu)秀學(xué)生組織單位代表在中級(jí)干部結(jié)業(yè)典禮務(wù)月啟動(dòng)上發(fā)言，向近300多名優(yōu)秀青年朋友宣傳志愿者總隊(duì)文化，號(hào)召更多的青年加入志愿者行列。
20xx年9月17日，作為長(zhǎng)江大學(xué)優(yōu)秀科普志愿者代表在“荊州市20xx年‘全國(guó)科普日’暨‘院士專家荊州行’志愿服務(wù)活動(dòng)啟動(dòng)儀式”上發(fā)言，向社會(huì)各界展示青年志愿者精神，弘揚(yáng)志愿者精神。
20xx年10月，有幸給長(zhǎng)江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院近百名志愿者做報(bào)告，讓工程技術(shù)學(xué)院志愿者們了解長(zhǎng)江大學(xué)志愿服務(wù)結(jié)構(gòu)及機(jī)制，以便更好地開(kāi)展志愿者服務(wù)工作。
(四)用愛(ài)心把溫暖傳遞，將志愿服務(wù)進(jìn)行到底
作為一名大學(xué)生，我非常榮幸的成為一名青年志愿者，我將一如既往盡我所能去幫助需要幫助的人。通過(guò)參與、組織志愿服務(wù)工作，我有機(jī)會(huì)為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
記得在一次報(bào)告會(huì)上，雷鋒生前戰(zhàn)友喬安山老先生說(shuō)過(guò)“志愿者永遠(yuǎn)不拿畢業(yè)證”。對(duì)我而言，志愿服務(wù)已融入他生命的血脈，無(wú)法割舍，這里有責(zé)任、有感動(dòng)、有收獲、有快樂(lè)，而更多的還是一種追求和使命。身為志愿者我們有義務(wù)把志愿者的“火種文化”傳遞下去。每位志愿者之于社會(huì)，無(wú)異于滄海一粟，而正是這無(wú)數(shù)的滄海一粟，構(gòu)成了川流不息，構(gòu)成了波瀾壯闊。社會(huì)需要志愿者，人類的發(fā)展需要志愿者。
志愿服務(wù)工作就是是*凡的人去做*凡的事情，在別人需要幫助時(shí)伸出援助之手，比如車(chē)上讓一個(gè)座位，一個(gè)善意的微笑等等。但是成千上萬(wàn)的*凡人去做這件*凡的事，這件事情就變得不*凡;一個(gè)*凡的人堅(jiān)持做*凡的事5年、10年、甚至是一輩子，這個(gè)人就變得不*凡。一如既往的做志愿服務(wù)活動(dòng)，用愛(ài)心把溫暖傳遞下去。
很榮幸可以參加優(yōu)秀志愿者評(píng)選。我是河南省信陽(yáng)市職業(yè)技術(shù)學(xué)院醫(yī)學(xué)院的一名大學(xué)生，20xx級(jí)臨床醫(yī)學(xué)的學(xué)生王秋麗，性格開(kāi)朗、樂(lè)于助人、善于交流、至始至終嚴(yán)格要求自己，懷有強(qiáng)烈的上進(jìn)心。至20xx年步入大學(xué)生活后我一直嚴(yán)格的要求自己，做一個(gè)敢于追求與奉獻(xiàn)的人，在學(xué)校里，積極參加學(xué)校各種組織的競(jìng)選與比賽，使自己得到充分的鍛煉。
父親是一名農(nóng)民，自小父母對(duì)我教育方面非常嚴(yán)格受到了良好的家庭教育。父親經(jīng)常告誡我_盡己所能，樂(lè)于助人_,在此后的歲月里我一直踐行著這個(gè)觀念。
現(xiàn)在擔(dān)任醫(yī)學(xué)院唯一一個(gè)黨性社團(tuán)紅旗行動(dòng)小組的社長(zhǎng)。經(jīng)常性地帶領(lǐng)社團(tuán)成員舉行一些志愿服務(wù)活動(dòng)，在周末去慰問(wèn)信陽(yáng)市的各個(gè)敬老院，給老人們帶去溫暖和家的感覺(jué)。用自己的醫(yī)學(xué)方面的專業(yè)知識(shí)給老人測(cè)血壓并跟老人講解醫(yī)療保健方法。在慰問(wèn)老人的同時(shí)會(huì)去看望信陽(yáng)福利院的殘障兒童，自己出錢(qián)給孩子帶去糖果蛋糕和小禮物。
20xx年3月，聯(lián)合本校的青年志愿者協(xié)會(huì)組織同學(xué)們到火車(chē)站開(kāi)展一系列的志愿服務(wù)活動(dòng)，在活動(dòng)中積極主動(dòng)地幫旅客提行李搬箱子。得到了車(chē)站工作人員和旅客的一致好評(píng)。
20xx年5月參加了信陽(yáng)市茶文化節(jié)，帶領(lǐng)同學(xué)們有序的進(jìn)入大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并與老師們積極配合維持大會(huì)秩序。
20xx年11月帶領(lǐng)我社團(tuán)全體社員舉辦了_敬老院獻(xiàn)愛(ài)心_活動(dòng)，給孤寡老人們送去了冬天的溫暖，陪他們唱戲、聊天、按摩、測(cè)血壓、將一些醫(yī)學(xué)小知識(shí)，最后在老人們的淚水中惜別，與此同時(shí)利用課余時(shí)間多次前去敬老院把自己親手織的圍巾送給一些老人時(shí)常陪他們聊天。
20xx年10月為迎接黨的*召開(kāi)同時(shí)給師生們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境帶領(lǐng)我們紅旗全體成員舉辦了_喜迎*美麗校園行_活動(dòng)。
20xx年11月根據(jù)醫(yī)學(xué)院章*的指導(dǎo)帶領(lǐng)了我院全體黨員、預(yù)備黨員、入黨積極分子及全體師生舉辦了_捐書(shū)儀式_為留守兒童送去知識(shí)的海洋。
20xx年3月帶領(lǐng)我們醫(yī)學(xué)院全體黨員、預(yù)備黨員、入黨積極分子及社員舉辦了_福利院愛(ài)心之行_活動(dòng)，為兒童們帶去了家的溫馨，為他們買(mǎi)了一些糖果、書(shū)本、小文具等物。
至成為紅旗行動(dòng)小組社長(zhǎng)以來(lái)為增加同學(xué)們的大學(xué)生活和培養(yǎng)他們的奉獻(xiàn)精神，曾多次帶領(lǐng)他們?cè)谖覀冊(cè)憾嗝襟w室觀看一些大學(xué)生勵(lì)志電影與感動(dòng)*等一些電影，為此得到了院學(xué)生與院領(lǐng)導(dǎo)們的一致好評(píng)。
在校內(nèi)，積極組織同學(xué)們打掃校園衛(wèi)生，規(guī)范校園秩序擺放自行車(chē)。于植樹(shù)節(jié)帶領(lǐng)入黨積極分子植樹(shù)種草美化校園，受到了老師和同學(xué)們的一致贊賞。
作為一名在校大學(xué)生及學(xué)生干部，我會(huì)時(shí)時(shí)刻刻牢記自己的使命_全心全意為人民服務(wù)_.積極踐行_奉獻(xiàn)他人，提升自己_的志愿服務(wù)理念，在以后的工作生活中不驕不躁，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)黨員的帶頭作用，號(hào)召更多的同學(xué)加入我們?yōu)榇蠹曳?wù)。
銷(xiāo)售之星個(gè)人理由銷(xiāo)售之星總結(jié)篇四
xx是西吉縣煙草分公司客戶服務(wù)戰(zhàn)線上的一名普通的客戶經(jīng)理。多年來(lái)，憑著對(duì)煙草事業(yè)的一腔摯愛(ài)，以真誠(chéng)感動(dòng)著客戶，以服務(wù)贏得了市場(chǎng)，與客戶共同奏響了一曲和諧的樂(lè)章。不管刮風(fēng)下雨，無(wú)論嚴(yán)寒酷暑，他們都是每天到單位的一群人，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的晨會(huì)碰頭，便開(kāi)始了新的一天的工作。服務(wù)客戶，品牌培育，市場(chǎng)調(diào)研這是他們的天職。
傾心服務(wù)甘于奉獻(xiàn)。卷煙市場(chǎng)工作是煙草公司聯(lián)系零售客戶的橋梁，是一項(xiàng)需要用心付出的工作，是一線隊(duì)伍的核心。她所在的縣城東片服務(wù)區(qū)域共有持證卷煙零售客戶160戶。她憑著對(duì)這份工作的熱愛(ài)，滿腔熱忱地投入到工作中，風(fēng)里來(lái)雨里去，不分日夜地奔走在客戶之間。為推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售，求得收益的最大化，她既是新品牌的推銷(xiāo)員、經(jīng)營(yíng)知識(shí)的輔導(dǎo)員，又是與零售客戶溝通的信息員、為客戶排憂解難的服務(wù)員，真情服務(wù)于每一個(gè)零售戶。
團(tuán)結(jié)同事樂(lè)于助人。她在完成本職工作的同時(shí)，對(duì)其他同事的要求都能耐心、及時(shí)完成，給予幫助。她清醒地認(rèn)識(shí)到，要不斷成長(zhǎng)，要時(shí)時(shí)“如履薄冰、如臨深淵”，要不斷地反思和完善自己，才能成為一名合格的企業(yè)人才。做人重于做事，她經(jīng)常和同事們交流，不“糊弄”客戶，“客戶利益無(wú)小事”。自覺(jué)維護(hù)秩序，積極處理客戶之間糾紛，避免客戶之間矛盾升級(jí)，營(yíng)造良好的和諧環(huán)境。干一行、愛(ài)一行、鉆一行，為了充分掌握市場(chǎng)情況，她走街入戶，和零售客戶促膝談心，虛心聽(tīng)取他們對(duì)卷煙銷(xiāo)售工作的意見(jiàn)，并經(jīng)常加班加點(diǎn)，放棄休息時(shí)間，利用午休和其他業(yè)余時(shí)間，和同志們研究解決工作中遇到的問(wèn)題。用自己的實(shí)際行動(dòng)展示了一個(gè)煙草人的熱情與敬業(yè)。
以誠(chéng)待人心中有愛(ài)。有人說(shuō)：“客戶經(jīng)理像一支火柴，客戶就像蠟燭，要點(diǎn)亮自己，才能點(diǎn)亮他人。”在客戶服務(wù)上，她始終遵循行業(yè)服務(wù)理念，用自己的`真情打動(dòng)客戶、用熱情感染客戶、用友情聯(lián)系客戶，與客戶建立深厚感情，為企業(yè)贏得了發(fā)展空間。在走訪市場(chǎng)中，xx堅(jiān)持用心面對(duì)客戶。當(dāng)看到零售客戶的煙柜上有灰塵時(shí)，她就主動(dòng)幫著擦拭干凈；當(dāng)客戶的孩子學(xué)習(xí)成績(jī)下滑時(shí)，她也抽出時(shí)間使出渾身解術(shù)為其輔導(dǎo)；當(dāng)有的客戶家人生活困難時(shí)，她也主動(dòng)伸出援助之手。一次走訪該戶時(shí)，發(fā)現(xiàn)老人的煙柜里的卷煙需要重新擺放一下，于是，她邊說(shuō)邊干。她告訴李二貴：擺煙是有講究的，要遵循人的習(xí)慣和心理，檔次稍高、利潤(rùn)大的煙、公司重點(diǎn)宣傳的煙應(yīng)擺在柜臺(tái)中間偏上一點(diǎn)的位置，沖著店門(mén)，這樣看起來(lái)顯眼，顧客一進(jìn)門(mén)不用尋找就能看到，這也符合人的視覺(jué)習(xí)慣。一個(gè)牌號(hào)的煙要一次擺上兩盒，這樣能給顧客造成視覺(jué)沖擊，加深印象，而且這樣擺放能使煙柜看起來(lái)清新大方，顧客看起來(lái)很舒服。最后，他特意叮囑老人，平時(shí)可以把空煙盒擺放在店門(mén)口，多擺放一些，經(jīng)過(guò)商店的人看到各種品牌的煙盒會(huì)覺(jué)得店內(nèi)卷煙很豐富。這樣，無(wú)形中宣傳了店面，還能招攬新顧客。李二貴聽(tīng)著她細(xì)細(xì)地解釋著擺煙的門(mén)道，喜出望外，臉上露出了滿意的笑容。
不斷進(jìn)取業(yè)績(jī)突出。桃李不言，下自成蹊。在卷煙市場(chǎng)部，客戶就是終極服務(wù)目標(biāo)，客戶滿意是永恒的追求。她總是想客戶所想，急客戶所急，創(chuàng)新客戶管理，全面提高零售客戶的滿意度，她始終本著“一切從客戶出發(fā)、一切為客戶著想、一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)、一切讓客戶滿意”的原則，辛勤耕耘。經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的不斷努力，他所轄片區(qū)的卷煙銷(xiāo)量和結(jié)構(gòu)均有了大幅度的提高，零售客戶的營(yíng)銷(xiāo)水平也得到了較大提升。
作為煙草系統(tǒng)的一顆釘子，她就這樣從小事做起，從點(diǎn)滴做起，從細(xì)節(jié)做起，誠(chéng)心服務(wù)客戶，熱情幫助客戶。在新的起點(diǎn)上，她時(shí)刻提醒自己：只有持續(xù)的高質(zhì)量的客戶服務(wù)才能贏得長(zhǎng)久的客戶滿意度和忠誠(chéng)度，才能形成客戶對(duì)公司的依賴，才能最終達(dá)到客戶和公司的雙贏。對(duì)于成績(jī)她永不自滿，對(duì)于困難她永不服輸、對(duì)于工作她永不放松，今后，她將時(shí)刻以飽滿的工作熱情，做好每一天的工作，服務(wù)好每一位客戶，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。
這就是xx，煙草行業(yè)最基層的一名員工，她不會(huì)說(shuō)什么激動(dòng)人心的豪言壯語(yǔ)，沒(méi)有什么令人自豪的豐功偉績(jī)，他只是熱愛(ài)自己的崗位，熱愛(ài)自己身邊的同事和客戶，日復(fù)一日，年復(fù)一年地在本職崗位上默默奉獻(xiàn)著，為煙草事業(yè)的發(fā)展。
客戶經(jīng)理是一個(gè)平凡的崗位，她也是一個(gè)很平凡的人。
銷(xiāo)售之星個(gè)人理由銷(xiāo)售之星總結(jié)篇五
如今我在護(hù)士的工作崗位上已默默耕耘了二十四個(gè)年頭了，雖然只是眾多醫(yī)務(wù)人員中*凡的一位，但我深愛(ài)著我的職業(yè)。用真誠(chéng)、愛(ài)心書(shū)寫(xiě)著*凡而又光彩的人生，用自己的行動(dòng)贏得患者的信賴。從他們的笑容里，我讀懂了奉獻(xiàn)的樂(lè)趣，在付出勞動(dòng)的同時(shí)奉獻(xiàn)愛(ài)心，使我體會(huì)到人生的價(jià)值和內(nèi)涵。一直以來(lái)我一直工作在臨床一線，先后在門(mén)急診、內(nèi)科等科室工作。始終以病人為中心，以提高服務(wù)質(zhì)量為目的，用自己的愛(ài)心，細(xì)心，責(zé)任心和科學(xué)完善的結(jié)合起來(lái)，用自己嫻熟的護(hù)理技術(shù)，良好的服務(wù)態(tài)度為病人提供優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)。
化了護(hù)理文書(shū)，以“您在我心中、我在您身邊”為口號(hào)，同事們?nèi)翰呷毫Α⑵湫膮f(xié)力為了“三個(gè)滿意”的目標(biāo)而奮斗。我以飽滿的工作熱情帶領(lǐng)全科護(hù)理人員積極投身優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作中，購(gòu)買(mǎi)了吹風(fēng)機(jī)、洗發(fā)水、理發(fā)剪、剃須刀、床上洗頭器，為年老且無(wú)人照顧的患者洗頭、理發(fā)、剃須等成為我們的日常護(hù)理工作。護(hù)患之間也涌現(xiàn)出一個(gè)個(gè)真實(shí)感人的故事,感謝信也雪片樣的飛來(lái)。隨著優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)的全面開(kāi)展，護(hù)理工作進(jìn)入了新的里程，護(hù)患關(guān)系也將翻開(kāi)新的一頁(yè)。
作為一名護(hù)士長(zhǎng)，我要求護(hù)士每天都以最美麗的微笑、最親切的語(yǔ)言、最飽滿的工作熱情來(lái)面對(duì)病人。每天早上7點(diǎn)鐘我?guī)ьI(lǐng)大家來(lái)到病房，首先向每一位病人問(wèn)好，“大家早上好!” “昨天晚上您睡得好嗎?” “今天您感覺(jué)好一些了嗎?” 每天中午及下午下班前，我都會(huì)再次來(lái)到病房看看病人，問(wèn)問(wèn)他們有什么需要，問(wèn)問(wèn)他們今天的感覺(jué)如何。一句句簡(jiǎn)單的問(wèn)候拉近了護(hù)士與病人之間的距離。一句句真誠(chéng)的話語(yǔ)，使病人體會(huì)到了醫(yī)患之間的*等和親切，護(hù)患之間也架起了一座座心靈的橋梁。
煉等康復(fù)治療。通過(guò)公休會(huì)，了解患者及家屬的建議、意見(jiàn)，以便采取措施妥善解決存在困難。與此同時(shí)，我要求其他護(hù)士要從微小的地方入手，例如，剛進(jìn)病房時(shí)要對(duì)患者及家屬進(jìn)行問(wèn)安，拉近護(hù)理人員與患者的心理距離；在打針、用藥時(shí)同患者進(jìn)行溝通，多介紹已經(jīng)治愈出院患者的成功例子，幫助患者樹(shù)立戰(zhàn)勝疾病的信心，緩解患者的心理壓力；讓患者信任護(hù)理人員，理解配合護(hù)理工作，盡量營(yíng)造出和諧家的環(huán)境，讓患者感受家屬般的溫馨氣氛，密切融合病患關(guān)系，使患者病情在短時(shí)間里有明顯好轉(zhuǎn)。
誰(shuí)都知道，護(hù)理工作在整個(gè)醫(yī)療工作中，既普通，又*凡，但卻十分重要。作為護(hù)士長(zhǎng)，我是用真心、用汗水去認(rèn)真履行“護(hù)士長(zhǎng)”職責(zé)。20**年4月，一位70多歲的陳大娘，因重度營(yíng)養(yǎng)不良，腦梗塞后遺癥患者，身上多處褥瘡，我親自為她做褥瘡皮膚護(hù)理治療，一次接近2小時(shí)，每天兩次。每次做完后，身體筋疲力盡，腰疼得直不起來(lái)，經(jīng)過(guò)精心治療護(hù)理老人病情一天天的恢復(fù)，病人流著感動(dòng)的淚花感激的說(shuō)：“你們對(duì)我真好”。
近二十年來(lái)，我?guī)缀醢炎约旱娜烤透星槎纪度氲搅斯ぷ髦?，一些本該由我?lái)做的家務(wù)事，就都?jí)涸诹苏煞蛞粋€(gè)人身上，他既要完成自己的教育工作，又要照顧孩子，料理家務(wù)，雖然對(duì)我的工作理解、支持但有時(shí)遇到特殊情況，他也會(huì)不高興，埋怨我既不是好妻子，更不是好母親。每當(dāng)這時(shí)，我都感到十分內(nèi)疚，因?yàn)槲业拇_沒(méi)有盡到一個(gè)好妻子、好母親應(yīng)盡的責(zé)任。
我作為一名*員，在*常的護(hù)理工作中，時(shí)時(shí)刻刻保持先
進(jìn)性，維護(hù)好黨的先進(jìn)形象，在黨和人民最需要的關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)揮出先鋒模范作用。我始終以 “解除患者痛苦，挽救病人生命”為己任，在*凡的工作崗位上，刻苦鉆研，扎實(shí)工作，無(wú)私奉獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)著我的自身價(jià)值。
銷(xiāo)售之星個(gè)人理由銷(xiāo)售之星總結(jié)篇六
裹著紗布，露一只眼睛，仍然倔強(qiáng)地進(jìn)教室給孩子們上課。課堂出奇地靜，他的腳步聲就顯得特別響，嚓嚓嚓忽然，掌聲雷動(dòng)不息不激動(dòng)，不客套，不表白，他說(shuō)：我們開(kāi)始上課！
他叫xx，縣一個(gè)化學(xué)教師。以上一幕發(fā)生在一次化學(xué)實(shí)驗(yàn)課的第二天。化學(xué)實(shí)驗(yàn)危險(xiǎn)，怕燒傷孩子們，他就每每親自操作，讓學(xué)生們觀看學(xué)習(xí)，就常常被燒傷。
至今，孩子們?nèi)匀辉谛撵`深處為自己最敬愛(ài)的老師鼓掌。
用智慧愛(ài)孩子是老師的大愛(ài)，當(dāng)老師，最怕什么？
從當(dāng)老師的第一天起，就開(kāi)始反復(fù)琢磨這個(gè)問(wèn)題。
一直琢磨了二十多年，答案始終只有一個(gè)：最怕誤人子弟。
什么樣的老師才能做到不誤人子弟？
一句話，用智慧愛(ài)孩子是老師的大愛(ài)。是1985年在縣一中當(dāng)上教師的。從此，他開(kāi)始了追求智慧、求索大愛(ài)的刻苦歷程。
北京十四中有個(gè)叫陸禾的特級(jí)教師，是全國(guó)化學(xué)教學(xué)權(quán)威。用了一番心機(jī)，拜陸老師為師。
開(kāi)始了一年的奔波：上午上完兩節(jié)課，擠長(zhǎng)途車(chē)往160里外的北京十四中趕。惦記著中午十二點(diǎn)必須到十四中，利用中午時(shí)間抄陸老師一周的所有教案。下午聽(tīng)兩節(jié)課后，再擠長(zhǎng)途車(chē)回160里外的一中，得趕上晚自習(xí)。得輔導(dǎo)孩子們，得和孩子們?cè)谝黄鹫娴氖翘哿?。他卻說(shuō)，能有機(jī)會(huì)隨堂學(xué)習(xí)陸老師的課，實(shí)在是求之不得的。
奔波忙碌一年，當(dāng)然是收獲的一年。
抄錄整理了陸老師數(shù)萬(wàn)字教案，隨堂演算了數(shù)千道精選習(xí)題掌握了*最權(quán)威的化學(xué)教法。
還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因?yàn)椋哪繕?biāo)是當(dāng)一個(gè)有大智慧的老師。
1996年，他參加了北京師院研究生課程學(xué)習(xí)班。
為了盡快提高自己的教學(xué)水*，也為了加強(qiáng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，挖掘內(nèi)在潛質(zhì)，他自費(fèi)帶領(lǐng)學(xué)生參加一系列的全國(guó)化學(xué)競(jìng)賽，開(kāi)了縣參加全國(guó)學(xué)科競(jìng)賽和奧林匹克學(xué)科競(jìng)賽的先河。參加19xx年石油化工部舉辦的全國(guó)化學(xué)競(jìng)賽，學(xué)生獲二等獎(jiǎng)；1990年全國(guó)化智杯比賽中，學(xué)生獲二等獎(jiǎng)；1990年、1996年全國(guó)奧賽中，分獲二、三等獎(jiǎng)，總計(jì)獲獎(jiǎng)20多人次。
一次次地參賽，不僅激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也帶動(dòng)了全班的化學(xué)學(xué)習(xí)。1990年到1994年全縣高考成績(jī)的最高分?jǐn)?shù)段全出自魏老師所帶的班級(jí)；1996年全市化學(xué)會(huì)考及格率100%，優(yōu)秀率超出市*均水*。
最喜歡甘為人梯這四個(gè)字
山區(qū)、農(nóng)村的孩子多，大多家境艱難，手中除了課本幾乎沒(méi)什么像樣的參考書(shū)。魏老師用每月有限的班主任費(fèi)有針對(duì)性地買(mǎi)部分資料，以借的名義讓學(xué)生們長(zhǎng)期使用。
班里部分住校生外語(yǔ)基礎(chǔ)差，他就有針對(duì)性地做工作，并與他們約定每天早晨6：00在校園的操場(chǎng)晨讀。他以并不專業(yè)的身份和并不標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)音，高聲地朗讀著英語(yǔ)。學(xué)生們被他的真誠(chéng)感動(dòng)了，書(shū)聲瑯瑯回蕩在清晨的校園里。
他告訴學(xué)生，守時(shí)是成就大事的一塊基石，也是人生歷程中的重要美德。他自己連續(xù)7年承擔(dān)高三教學(xué)和班主任的任務(wù)，繁重，緊張，但從不請(qǐng)假，從不遲到早退。耳濡目染，班級(jí)形成了良好的班風(fēng)。
從1990年起，魏老師擔(dān)任高三。班主任兼兩個(gè)班的化學(xué)課，化學(xué)成績(jī)連超市及格率、市*均分，所帶班高考升學(xué)率在年級(jí)名列前茅。當(dāng)時(shí)，由于客觀條件所限，一中已十余年沒(méi)有考取清華、北大的學(xué)子了。1998年，魏老師勇敢地挑起了高三年級(jí)組組長(zhǎng)的重?fù)?dān)，協(xié)同年級(jí)組教師摸爬滾打，終于有三位學(xué)生考入清華。為了能將良好的勢(shì)頭保持下去，魏老師連續(xù)三年擔(dān)任高三年級(jí)組長(zhǎng)，嚴(yán)把高三教學(xué)關(guān)。從那以后，一中每年都有幾名學(xué)生考入清華、北大。
人們用各種神圣而美好的語(yǔ)言贊美老師，而我最喜歡甘為人梯這四個(gè)字，我甘愿用自己的雙肩托起學(xué)生們通向未來(lái)的步伐。
他的心里裝著每一個(gè)學(xué)生
焦裕祿心里裝著全體人民，唯獨(dú)沒(méi)有他自己。和魏老師一起工作過(guò)的同事們對(duì)他的一致評(píng)價(jià)和贊美也是心里裝著每一個(gè)學(xué)生，唯獨(dú)沒(méi)有他自己。
這么高的評(píng)價(jià)和贊美，魏老師當(dāng)之無(wú)愧。他工作細(xì)到了極點(diǎn)，他在工作上拼精力，拼身體，拼智慧；他不僅考慮學(xué)生的現(xiàn)在，更考慮他們的未來(lái)。96級(jí)學(xué)生當(dāng)中，張博是一個(gè)很普通的學(xué)生。張博考入了福建國(guó)立華僑大學(xué)，是當(dāng)年學(xué)生出京求學(xué)最遠(yuǎn)的學(xué)生。張博因?yàn)橄爰以欢忍岵黄饘W(xué)習(xí)的精神，魏老師兩次打長(zhǎng)途電話詢問(wèn)張博的學(xué)習(xí)生活情況，每次長(zhǎng)達(dá)半個(gè)小時(shí)，囑咐他好好學(xué)習(xí)，好好做人。他語(yǔ)重心長(zhǎng)地勸慰張博：如果你想睡覺(jué)，就請(qǐng)你回到家里來(lái)，家里的床比學(xué)校的舒坦；如果你想看電視，也請(qǐng)你回家來(lái)，家里的電視比學(xué)校的大；如果你想成就一番事業(yè)，你就得能耐得住寂寞，學(xué)點(diǎn)真本事真知識(shí)回來(lái)。這一席話讓張博的臉紅到了耳根，也使張博受到了極大地啟發(fā)與教育。從此張博安心讀書(shū)刻苦用功，不僅完成了本科學(xué)業(yè)還念完了研究生課程，被北京市藥品監(jiān)督管理局分局聘用。
魏老師的課上得實(shí)實(shí)在在，一如他的為人，沒(méi)有虛張聲勢(shì)，更沒(méi)有花拳繡腿。上課不專心聽(tīng)講溜號(hào)的同學(xué)，沒(méi)掌握知識(shí)點(diǎn)的同學(xué)，都逃不過(guò)他的眼睛。因?yàn)檎n下，他都要有針對(duì)性地請(qǐng)一些學(xué)生到身邊，讓他們一個(gè)一個(gè)復(fù)述當(dāng)堂課的知識(shí)要點(diǎn)，直到每一個(gè)學(xué)生都會(huì)了熟了為止。
人心都是肉長(zhǎng)的。家長(zhǎng)、學(xué)生們常常過(guò)意不去，常常把補(bǔ)課費(fèi)硬往他手上塞。他常常說(shuō)的話是國(guó)家給我開(kāi)工資，已經(jīng)夠花了，我不要你們的錢(qián)。
魏老師輔導(dǎo)過(guò)的學(xué)生可謂不計(jì)其數(shù)，卻從來(lái)沒(méi)收過(guò)一分錢(qián)。有的家長(zhǎng)買(mǎi)東西到家里酬謝，他也硬讓人家把東西拿回去。
高考在即，魏老師感到身體有點(diǎn)兒不適，但仍然堅(jiān)持和高三教師一同進(jìn)行高考的各項(xiàng)準(zhǔn)備。然而，不是有點(diǎn)兒，而是實(shí)在挺不住了，不得不住進(jìn)醫(yī)院。這一查，是腦瘤，必須馬上做手術(shù)。他心*氣和地對(duì)主治大夫說(shuō)：我的學(xué)生就要高考了，請(qǐng)求大夫讓我高考前頭腦能明白。手術(shù)后兩個(gè)月，魏老師又出現(xiàn)在辦公室、課堂上，又和同事同學(xué)們站在了一起。
還是那么忙，聽(tīng)課、評(píng)課、調(diào)研，奔走在學(xué)生和教師之間，奔走于教室和辦公室之間。
看著他憔悴的面容，大家不知道說(shuō)什么好。
20xx年1月23日，魏老師去世了，年僅51歲。他先后獲得過(guò)全國(guó)優(yōu)秀教師、北京市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆⒈本┦袔煹驴?、名師等稱號(hào)。
銷(xiāo)售之星個(gè)人理由銷(xiāo)售之星總結(jié)篇七
她具有較高的思想政治素質(zhì)和良好的職業(yè)道德，服務(wù)熱情周到。在護(hù)理崗位上始終兢兢業(yè)業(yè)，無(wú)怨無(wú)悔，默默無(wú)聞地奉獻(xiàn)，用熾愛(ài)溫暖著病榻上的患者，用滿腔真情感動(dòng)著每一位病人的心靈。
她沒(méi)干出驚天動(dòng)地的偉業(yè)，卻以自己的實(shí)際行動(dòng)踐行了一名護(hù)士的天職。在多年的工作中，她始終堅(jiān)持“一切以病人為中心”原則，實(shí)行“六心”服務(wù)，真正做到了一切為病人，為了病人的一切。在工作中認(rèn)認(rèn)真真，對(duì)本職工作都能夠出色地完成，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)部署的指令性任務(wù)更是能夠一絲不茍的，不折不扣的完成，受到同事們的一致認(rèn)同和稱贊，并能夠主動(dòng)協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)搞好病房的管理工作。在工作中遇到困難，會(huì)及時(shí)與同事溝通，確保工作的順利進(jìn)行。*時(shí)能尊重老同志，主動(dòng)向她們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)她們的優(yōu)點(diǎn)、長(zhǎng)處。做為實(shí)習(xí)護(hù)士帶教老師，能夠主動(dòng)做好傳、幫、帶，將自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的傳授給新護(hù)理人員。
理問(wèn)題，采取護(hù)理措施，觀察效果。經(jīng)常利用下午治療結(jié)束時(shí)間為病人洗臉、洗頭、翻身拍背、修剪指甲等。得到了患者、家屬及醫(yī)護(hù)人員的一致好評(píng)。有一個(gè)濟(jì)困的病人因脛腓骨骨折住院，家里沒(méi)人照顧，手術(shù)后需臥床休息，不能下床，生活無(wú)法自理，她不怕苦不怕臟不怕累，經(jīng)常給病人剃胡須、洗臉、洗頭、剪指甲、打飯、端屎倒尿，得到了病人的好評(píng)。
工作中的她是一個(gè)有“心”的護(hù)士，她認(rèn)為當(dāng)護(hù)士首先要具備和病人溝通的技巧，那就是“微笑”服務(wù)，微笑了，病人才能感受你的態(tài)度、你的親近，否則，護(hù)患之間就會(huì)形成隔閡，很難融洽起來(lái)。工作中的她總是面帶笑容，無(wú)論進(jìn)病房，也不論是治療時(shí)，還是*日閑暇，只要面對(duì)病人，她都是以笑相迎，認(rèn)真詢問(wèn)，耐心解答，并且做到百問(wèn)不厭，百答不煩。
她始終以“救死扶傷，實(shí)行革命人道主義”為座右銘，以“解除患者痛苦，挽救病人生命”為己任，在*凡的工作崗位上，刻苦鉆研，扎實(shí)工作，無(wú)私奉獻(xiàn)著。以奉獻(xiàn)為宗旨，用勤勉敬業(yè)、熱情和愛(ài)心，打造了自己閃亮的青春。無(wú)論多苦多累她總是臉帶微笑以溫暖的雙手和一顆圣潔善良的心，撫慰無(wú)數(shù)的病人；驅(qū)散了無(wú)數(shù)患者身心的痛苦和憂傷；她的敬業(yè)，她的無(wú)私，是南丁格爾精神的真實(shí)寫(xiě)照。她是一位當(dāng)之無(wú)愧的優(yōu)秀護(hù)士。
