一鍵復(fù)制
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
房地產(chǎn)渠道薪酬方案篇一
方案設(shè)計題參考格式
珍惜人生團體心理訓(xùn)練工作坊實施方案
一、工作坊目的本工作坊旨在通過有針對性的團體練習(xí)，協(xié)助參加者思考生命的價值，澄清自己的人生價值，學(xué)習(xí)面對死亡的課題，認識死亡，生死抉擇，從而更加尊重生命、欣賞生命和珍愛生命。
二、工作坊人數(shù)：30——50人左右
三、工作坊時間：3小時
四、工作坊結(jié)構(gòu)
1、進行方式：結(jié)構(gòu)式的小團體方式
2、進行模式：身心靈全人健康輔導(dǎo)模式
3、進行場地：以安靜、封閉、每人一把椅子的會場為宜
4、使用設(shè)備：可以播放音樂的設(shè)備
五、工作坊進行步驟：
（1）熱身：心手相依
（2）學(xué)習(xí)團體契約
（3）觀看教學(xué)視頻《愛讓生命完整》
（4）練習(xí)一：紙筆練習(xí)《泰坦尼克號》
（5）練習(xí)二：模擬活動《洞口余生》
（6）練習(xí)三：《我的墓志銘》
（7）導(dǎo)師點評
（8）結(jié)束：歌曲：《讓世界充滿愛》
房地產(chǎn)渠道薪酬方案篇二
恒大地產(chǎn)薪酬福利
職位名稱 公司名稱 工資待遇 經(jīng)驗要求 發(fā)布時間
采礦工程師唐山市鏵宇礦業(yè)集團有限公司4001-6000元/月 不限經(jīng)驗 1小時前
地質(zhì)工程師唐山市鏵宇礦業(yè)集團有限公司4001-6000元/月 不限經(jīng)驗 1小時前
項目經(jīng)理石家莊名花裝飾工程有限公司面議 0-2年 1小時前 營銷總監(jiān)石家莊鹿鼎廣告有限公司5000-10000元/月 8-10年 1小時前
辦公室人員石家莊冠城房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司3000-4000元 0-2年 3小時前
電氣工程師天山房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司面議 不限經(jīng)驗 3小時前
品牌經(jīng)理恒大地產(chǎn)集團石家莊有限公司12000元 3-5年 3小時前
房產(chǎn)經(jīng)紀人—公園首府店河北好樂居房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司1600-4000元 不限經(jīng)驗 3小時前
設(shè)計主管河北瀚康儷業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司面議 不限經(jīng)驗 4小時前
設(shè)計專員河北瀚康儷業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司面議 不限經(jīng)驗 4小時前
房地產(chǎn)渠道薪酬方案篇三
薪酬方案設(shè)計與案例
有些中小企業(yè)，沒有完善的正式薪酬體系，但照樣通過談判工資進行工資發(fā)放。公司業(yè)務(wù)和人員規(guī)模發(fā)展到一定程度，建立合適的薪酬體系是遲早的事。
第五-八章，圍繞著公司薪酬體系的建立展開。從薪酬體系-薪點制，配套的職位分析、職位評估，最后形成薪酬制度。
現(xiàn)在，我們轉(zhuǎn)入分類薪酬方案設(shè)計。這與薪酬體系設(shè)計有很大區(qū)別。
薪酬體系的設(shè)計和操作，應(yīng)該是hr的范圍。但除了通用的薪酬體系，公司也有各種薪酬方案，部分掌握在老總、副總、各部門經(jīng)理手中，hr只是對最后出來的結(jié)果，到工資科目中去計算。也有的hr比較強，能夠自主設(shè)計、操盤。在控股集團總部、公司總部、銷售公司、工廠、工程公司等不同位置的hr，對各類薪酬方案也側(cè)重自己掌握分管的類型，對其他類型不一定精通。
各種薪酬方案，包括年薪制、銷售獎金提成、計件工資、項目獎、津貼補貼、股權(quán)期權(quán)、工資總額與業(yè)績掛鉤、年終獎、特殊薪酬方案（企業(yè)年金）、福利項目等。
一句話，薪酬方案的設(shè)計，與薪酬體系設(shè)計的思路不同。本章正試圖從思路上總體講解如何進行分類的薪酬方案設(shè)計。具體案例在后續(xù)章節(jié)詳細介紹。
一、年薪制及適用人群
（一）年薪制主要適用哪些人群？一般以中高層、銷售人員為主。
薪點制是從月收入去考慮年收入，而年薪制從年收入入手。為何要這么做？其中一個理由是，相對低薪資的職位人群，跟他講3000元/月、3500元/月、4000元/月，比較好聽，都是整數(shù)。相對高薪資的職位人群，跟他講，15萬/年、20萬/年、30萬/年，比較好聽，都是整數(shù)。
薪點制，基本工資是固定的，績效工資與基本工資有明確的比例關(guān)系，考核的部分，只限于績效工資（平時，年終），總體來看，固定收入占比大，浮動收入占比相對小。
年薪制，年薪雖然高，但要切塊，固定收入占比相對低?？冃И劷鹂赡鼙粍澐譃榧径绕綍r的，也有年終的風(fēng)險獎金，上下浮動的幅度要大。也有的整個年薪包要與業(yè)績掛鉤，浮動幅度更大。也有過去的承包制的年薪，要交押金（風(fēng)險抵押金）。
風(fēng)險抵押金，在上世紀80年代、90年代的民企比較常見，2000年以后相對較少。后來創(chuàng)業(yè)板、中小板起來后，風(fēng)***司、基金公司與擬上市公司大股東簽訂的對賭協(xié)議，或大股東與持股高管簽訂的持股協(xié)議中，都有高風(fēng)險、高激勵的特點。只是風(fēng)險抵押金是要職業(yè)經(jīng)理人拿出真金白銀，而對賭協(xié)議是對股份（未來能夠帶來大筆收益）與持續(xù)幾年的經(jīng)營業(yè)績達標掛鉤。
（二）年薪制的設(shè)計，要點在于：
1．適用職位范圍
2．矩陣表：幾個等級的職等和職位族（中高層、銷售）
3．年收入的水平高低確定：表中的數(shù)據(jù)。
4．年薪的組成（結(jié)構(gòu)）和比例：基本，平時獎金，年終風(fēng)險。
5．換算到月工資。
6．如何考核：整體年薪與業(yè)績掛鉤？還是績效獎金、風(fēng)險年薪與業(yè)績掛鉤？基本年薪是否會被扣罰？考核整個部門（分公司）還是個人+部門的結(jié)合？業(yè)績?yōu)橹?，還是業(yè)績+能力態(tài)度的考評的結(jié)合？
7．有些還要考慮：業(yè)績超額，超額獎勵如何發(fā)放？
8．高年薪的合理避稅。
2014年起政府推行企業(yè)年金的個稅遞延新政策，年薪制可以與企業(yè)年金綜合考慮。畢竟，如果高管不缺錢，年薪高，從個稅少繳和補充養(yǎng)老保險的退休工資來考慮，有操作的空間。
總的來說，年薪制方案，雖然是薪酬方案，但從操作完整來看，一定與績效考核緊密相關(guān)，只是考核方案部分作為薪酬方案的組成和附件。
銷售一般拿提成，也有拿獎金的，所以統(tǒng)稱為銷售獎金提成方案。
提成的計算依據(jù)銷售業(yè)績*提成比例，業(yè)績好壞與浮動收入有直接的線性關(guān)系。也有分段的提成比例。
獎金是一個系數(shù)范圍，業(yè)績好壞與浮動收入是在一個基數(shù)的上下限浮動，浮動相對小。
工資是公司先支付，員工再干活。提成是員工先做出業(yè)績，根據(jù)合同額、銷售額、毛利、凈利等計算，發(fā)放一般要等回款到賬才能支付，甚至有回款率的設(shè)定要求作為條件。
正式發(fā)布的銷售獎金提成方案，都是告訴你：什么業(yè)務(wù)，什么業(yè)績，提成比例多少。而在發(fā)布前，一定有多次的初稿、討論稿、測算。也就是提成比例，是倒測出來的。
幕后設(shè)計的主角，他是怎么考慮的呢？
第一步，大致確定你的年收入水平。與行業(yè)、地區(qū)比較，本公司的定位。假定20萬。
第二步，劃分比例。如：固定：浮動=4：6。
第三步，浮動部分拆分為獎金+提成。如：浮動收入=12萬，考核獎金=4萬，提成=8萬。
第四步，銷售配額的框算。要完成1000萬，需要多少人比較合理。如：某辦事處10人，人均100萬的合同額，公司老板或副總認為這個必須達成。
第五步，倒推出提成比例。如：提成=8萬，對應(yīng)合同額=100萬，提成比例p多少？p=8/100=8%。
第六步，提成依據(jù)選取。合同額對公司來說不一定是最好的提成依據(jù)，因為有風(fēng)險，要風(fēng)險共擔(dān)。怎么辦？換成銷售額（已經(jīng)開票或發(fā)貨）、毛利、凈利。假定100萬的合同額，測算出：銷售額90萬、毛利30萬、凈利15萬，則提成比例，見表9.1。
第七步，再問一個問題，提成比例是否需要分段呢？
如：達到目標，提成比例=8%。就要考慮：超過目標，提成比例多少？9%嗎？低于目標，提成比例多少？7%嗎？見表9.2。
第八步，保底和封頂。提成方案，一定會問到：底薪是否有，最高多少封頂。如：低于目標的多少比例，提成比例為0%？高于目標的多少比例，提成比例要封頂？
第九步，確定提成的計算公式。如：提成=銷售額*提成比例。
第十步，提成支付。根據(jù)回款到賬作為條件，按比例支付或達到90%再支付。多少個月內(nèi)支付。
總結(jié)下，提成的設(shè)計思路，就是下圖的變通。工程量是工程公司的產(chǎn)值，也可以是銷售額、萬元產(chǎn)值、毛利等。
當(dāng)然，在經(jīng)濟不景氣，業(yè)績不好的年份，可能還有階梯式的提成。見圖9.2。
舉例來說，銷售額每增加滿100萬，提成比例增加1%，而銷售額增加不滿100萬，提成比例不變
下面介紹獎金的設(shè)計思路。兩個要點：確定獎金基數(shù)、績效指標?？冃е笜烁嗍沁x取與銷售相關(guān)的。獎金設(shè)計圖，見圖9.3。
更進一步的問題：
根據(jù)個人業(yè)績，還是團隊業(yè)績，還是公司業(yè)績？還是組合？勤勞的蜜蜂有糖吃
銷售線除了銷售人員，也有客服人員、商務(wù)、技術(shù)支持，這些人是拿績效工資，還是與提成相關(guān)？與本團隊自己對應(yīng)，還是從銷售部門的提成中再切塊呢？
這就需要變化了。
房地產(chǎn)渠道薪酬方案篇四
附件1：
河北世紀大飯店物業(yè)管理有限公司
薪酬方案設(shè)計項目領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：張垣
副組長：賈素軍、關(guān)強
組員：喬振林、鞠東林、張承先、李磊、景國偉、張建偉、鞏燕鵬、田佳、孫立強、李建輝、李艷偉、盛曉云、李軍、王德利、朱堯鵬、林疆、何娜、杜志維
主要職責(zé)：
1、公司薪酬戰(zhàn)略、薪酬體系計劃書、薪酬福利制度、薪資標準、員工薪酬調(diào)整等事項的審批；
2、薪酬管理體系建設(shè)與推行、薪酬管理會議組織與召開、會議任務(wù)部署與分工、會議決議事項檢查與跟進。
下設(shè)二個執(zhí)行、監(jiān)督辦公室及一個操作組具體完成此項工作
執(zhí)行辦公室
主任：關(guān)強
成員：喬振林、鞠東林、張承先、李磊、主要職責(zé)：公司薪酬體系計劃的制定及審核；薪資核算方法的制定與審核；薪酬制度流程的制定及審核；薪資表的制定與審核；
監(jiān)督辦公室
主任：賈素軍
成員：楊勇振、林疆、李艷偉、李軍、何娜、杜志維
主要職責(zé)：對公司薪酬體系計劃的制定及審核、薪資核算方法的制定與審核、薪酬制度流程的制定及審核、薪資表的制定與審核過程提供相關(guān)建議并監(jiān)督執(zhí)行；對薪酬執(zhí)行過程的監(jiān)督管理。
崗位測評小組
成員：喬振林、景國偉、楊勇振、林疆、何娜、杜志維
主要職責(zé)：負責(zé)公司各類崗位評估。
操作組
成員：喬振林、景國偉、孫旭光、李雪、王嘉龍
主要職責(zé)：
項目相關(guān)方案的起草工作；相關(guān)資料的匯總、制作ppt、崗位評估自動生成系統(tǒng)研制、各種圖表的制作等等協(xié)助工作。
房地產(chǎn)渠道薪酬方案篇五
地產(chǎn)基金管理項目薪酬方案設(shè)計
a集團系一家大型多元化經(jīng)營的集團公司。2013年a集團新注冊了一家分公司，發(fā)展地產(chǎn)基金業(yè)務(wù)。經(jīng)過前期的籌備，地產(chǎn)基金公司的人力資源、財務(wù)和風(fēng)險控制部人員均已配備到位。2014年a集團向地產(chǎn)基金公司下達了2000萬營業(yè)收入目標（含管理費收入和投資收益），如果您是地產(chǎn)基金公司的總經(jīng)理，以達成營業(yè)收入目標為原則，請您考慮以下問題，并設(shè)計相應(yīng)的薪酬方案：
1、業(yè)務(wù)開展所需的內(nèi)外部資金是多少？
2、公司各部門組織結(jié)構(gòu)的如何設(shè)置？各部門崗位編制工作職責(zé)如何安排？
3、各崗位薪酬標準，固浮比例？
4、您本人和公司各部門（主要針對業(yè)務(wù)部門）人員如何激勵？如獎金總額、獎金的分配和發(fā)放時間？
5、激勵與考核如何配套，風(fēng)險如何控制？
6、業(yè)務(wù)開展所需的各項費用、最終公司可實現(xiàn)的稅前凈利潤情況如何？
