一鍵復制
人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
市場分析模型篇一
隨著社會的發(fā)展，人們的生活在物質方面得到了滿足。這個時候人們開始追求精神層面的享受，而人對精神層面的需求排在最頂尖的就是“自我實現(xiàn)”的需求。這也是diy 興起的原因。而做飯可以說是傳統(tǒng)的diy.所以大部分人都會做飯，至少會做一兩個菜。而把diy引入餐飲后，它與傳統(tǒng)的在家做飯截然不同，因為在家做飯是為了填飽肚子，是被動的，甚至可以說是一種責任，所以人們會感到勞累和枯燥；而在diy休閑餐廳，人們的心情完全不同，在這里做菜是為了玩，為了展現(xiàn)自我。此時，做飯不是簡單的勞動，而是一種分享，一種自我展示，一種合作交流。
大學生作為消費的主力軍，大學生市場主要集中在以下幾個方面：
1.聚會，包括生日聚會和節(jié)日聚會。
2.接待，大學生四處走訪也會受到東道主的款待，這也形成了巨大的市場。
3.換口味，食堂的菜吃多了，到外面來找點新鮮的，找點高檔次的。現(xiàn)在的年輕人的觀念已經發(fā)生了巨大的變化，他們正向著更高層次的消費水平進發(fā)。
4.而現(xiàn)在食堂的低消費已經不能滿足學生的需求，學校附近的餐廳環(huán)境和服務又不能滿足挑剔的大學生胃口，所以一家有特色的餐廳的創(chuàng)立擁有很大的發(fā)展前景。
所以我們提出的diy特色餐廳，獨特的diy餐廳特色區(qū)能吸引廣大消費者的眼球，特別是對新鮮事物都想嘗試的大學生更具有吸引力，所以我們打算創(chuàng)辦一個具有特色的大學生diy餐廳。1.2目標消費群
1、我們的主要目標消費群主要以在校學生為主、社區(qū)居民為輔。作為在校大學生，厭倦了食堂的飯菜，或者不習慣當?shù)夭穗鹊目谖?，總會懷念家中可口的飯菜，還有那熟悉的家鄉(xiāng)味，一些喜歡做菜的學生則希望有條件親自下廚。diy餐廳就提供了這樣一個平臺，在這里做菜不僅僅是為了填飽自己的肚子，更是為了玩，為了展現(xiàn)自我。另外，大學生中的情侶也不少見，對于現(xiàn)在的情侶來說，請對方吃飯、送花、看電影、踩街已經不新鮮了，有意義的是自己親自給對方diy，因為現(xiàn)在年輕人注重情調，看重生活的細節(jié)，對感情的要求更加細膩。在diy餐廳，為他（她）做親手做一頓充滿愛意的飯菜，更是顯得意義非凡。
2、消費者分析：對于大多數(shù)學生來說，會經常舉辦生日宴，小聚餐等活動，需要自己動手卻沒有條件滿足需求；對于上班族，沒時間做飯、辛苦一天而不愿做飯，并且對于小店的衛(wèi)生等條件不放心。
3、餐飲從發(fā)展到現(xiàn)在一直擁有很多的消費者。
4、因為學校有寒暑假，所以銷售淡旺季明顯。
1.3市場容量
針對該項目，我們在南郵范圍內進行了一次調查。本次調查共發(fā)放問卷300份，回收有效問卷194份，其中男生104份，女生90份，覆蓋包括通信與信息工程學院、電子科學與工程學院、計算機學院、軟件學院、自動化學院、經濟與管理學院、海外教育學院等14個學院各個年級。調查結果表明，74%的同學愿意接受diy休閑餐廳的方式，22%的同學表示無所謂，只有4%的同學不能接受這種服務方式。而南郵仙林校區(qū)的本科生有1萬3千余人，假設在愿意接受這種消費方式的同學中，每周有10%的同學愿意去嘗試diy做飯，則共有13000*74%*10%＝962人將光顧我們的diy餐廳。整個仙林大學城有10余所高校，換句話說，每周近萬位大學生會來到我們的地盤。如果再考慮到南郵的男多女少的因素，而南大、南師、南財、南中醫(yī)美女如云的實際情況，那么我們的實際市場容量必定遠遠大于1萬。隨著仙林大學城的不斷開發(fā)，越來越多的白領和教師入駐仙林，也就不排除他們偶爾換一種生活方式的可能性。綜上所述，diy休閑餐廳的市場前景絕不容忽視，未來一片美好。
1.4行業(yè)競爭狀況分析
（1）附近主要的定制商家稀少。
（2）對于新理念餐館，學生會對它產生一些新鮮感，并且周邊靠近學校，客源充足，消費潛力大。
（3）經調查，附近雖然有很多餐館，但都只是傳統(tǒng)意義上的定制餐飲，因此要擴大市場，我們將主要發(fā)展diy自制服務，做市場的領軍人，多元化產品結構，繼續(xù)學習先進經營管理經驗，從此提升競爭力。
（4）附近沒有diy餐廳，競爭壓力小市場前景廣闊。
1.5產品分析
以應季菜為主要原料，根據(jù)客戶需求，適量采購特殊食材，可根據(jù)不同口味要求選擇多種調味品。顧客自己動手，材料自由組合，餐廳到時會為顧客擺放好已經處理好的各種食材，讓顧客選好后既可馬上開始制作；顧客自帶食材，我們餐廳內也會提供水龍頭，讓顧客可以選擇自己清洗準備食材，自己動手請朋友吃飯娛樂。產品投資小，利潤大，可以新增服務，例如外賣等，定時更新主題，并可以幫助顧客策劃完美聚會方案，服務流程簡單，利于投資和創(chuàng)業(yè)。我們以創(chuàng)新靈活的經營模式來吸引廣大消費群體，以無可挑剔的優(yōu)質服務來滿足廣大消費群體。
2企業(yè)分析
我們的產品是以完善的廚房設備為基礎，通過“量販式”經營和獨特的場景設計，為顧客提供一種“個人的創(chuàng)造性體驗”。產品構成簡化為一個公式就是：快樂廚房體驗（我們的產品）=個性烹飪+創(chuàng)意點菜+diy個性禮品+特色服務。以diy溫馨廚房、diy“咔哇伊”飾品、diy心墻、diy成果展等特色細節(jié)增加餐廳情調。diy休閑餐飲店采用合伙經營的形式，本著“您的需求就是我的追求”宗旨，以“真誠服務，追求卓越；創(chuàng)造健康，共同分享”為使命，實行差異化戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，打造diy特色品牌，服務一流特色品牌，環(huán)境優(yōu)雅特色品牌，餐廳規(guī)模大品牌，健康安全飲食品牌。小廚房市場空間極度寬闊，是一家新型的餐飲服務公司（致力于為廣大學生提供一個可以自我動手的操作）處于成長期，需求量大。同時我們也竭力為學生打造一個干凈衛(wèi)生、優(yōu)雅舒適、溫馨浪漫的就餐環(huán)境。作為一家大學生自己創(chuàng)業(yè)的diy餐飲企業(yè)。具有獨特的優(yōu)勢和劣勢。
2.1 優(yōu)勢分析
通過實地考察，目前沈陽工學院附近，diy餐飲市場仍處于空白狀態(tài)。作為嘗試diy餐飲的第一家店，我們也勢必會得到這塊市場蛋糕中最大的一部分。diy餐飲是一個較新的領域，涉足者尚少，這為細分客戶，開發(fā)和發(fā)展多種服務提供了良好的切入點。根據(jù)目標市場細分，在產品逐漸建立品牌形象和完善其服務功能之后，產品的潛在市場的需求將會被實現(xiàn)，而這個潛在市場需求量十分巨大，將會給該服務的推廣和普及創(chuàng)造極大的機遇。首先，我們是在校大學生。我們不僅擁有很高的積極性，而且接受新知識和新鮮事物的能力比較強，以誠信為本，善于抓住市場的優(yōu)勢，因此很適合在業(yè)余時間搞個小經營，并且我們可以發(fā)揮大學里人際圈的優(yōu)勢來規(guī)劃自己的經營。
第二，我們所做的是diy創(chuàng)意小廚房，不僅包括diy菜品自制，更有菜品定制、小宴會籌劃、外賣等，經營范圍更廣，種類多，所以更加容易吸引顧客，可一次性在一家店中享受多種體驗生活的樂趣，更易抓住消費者眼球。第三,購買者的議價能力，購買者，也就是消費者、客戶。由于餐飲行業(yè)是應消費者的需求和時代背景而誕生的，也是這個時代所必須的存在產物。消費者對飲食的需求大，并且這一過程并不影響消費，只是方便了消費方式，消費者容易接受。在這一行業(yè)中，消費者的議價能力不高。
第四，同時我們的消費主體是青年，方便快捷、安全新穎對他們產生的吸引力是特別大的，我們不僅在大學圈內進行推廣，更加借助網(wǎng)絡平臺傳播，在利用大學廣泛的人際圈基礎上還有更多校外的資源，這樣所受到的關注度也更多。
第五，我們是90后，是現(xiàn)代的年輕人，我們雖然缺乏經驗，但是我們有勇氣，有信心，也愿意堅持，我們懂得現(xiàn)在社會上的流行趨勢，更因為我們離家在外求學，有時候甚是想念家的味道，怎么辦？創(chuàng)新小廚房為大家提供了這樣的平臺，這也是我們的團隊優(yōu)勢。大學生自主創(chuàng)業(yè)可以免稅收，同時學?？梢蕴峁┫鄳膬?yōu)惠條件和支持幫助，可以降低經營成本。經營過程中，創(chuàng)業(yè)學生既能夠積極參加社會實踐，又能積累創(chuàng)業(yè)、工作經驗，還可以因為企業(yè)的贏利賺取工資，分享經營所帶來的利潤。另外，我們工商管理類同學經過三年的管理知識學習，在管理經營方面有自己的優(yōu)勢。
第六，針對對手的劣勢，我們的優(yōu)勢是：原料優(yōu)質，做工精細。除此之外，我們的特色——針對營養(yǎng)多下功夫、菜式diy。通過我們的宣傳手段，讓消費者感覺到，我們的店里產品都是極具營養(yǎng)的?，F(xiàn)代化的管理手段，高效率。
第七，我們充分的了解了現(xiàn)代市場及其潛在危險，充分的研究了我們的經營路線，建立了我們的總體藍圖。對這個事業(yè)有了一個更準確的宏觀定位。
diy餐飲是一個較新的領域，涉足者尚少，這為細分客戶，開發(fā)和發(fā)展多種服務提供了良好的切入點。
根據(jù)目標市場細分，在產品逐漸建立品牌形象和完善其服務功能之后，產品的潛在市場的需求將會被實現(xiàn)，而這個潛在市場需求量十分巨大，將會給該服務的推廣和普及創(chuàng)造極大的機遇。
2.2劣勢分析
第一，本餐廳的最大特色是自己動手，這就需要學生走出校門親自到餐廳下廚，然而很多大學生更多的是喜歡外賣送到寢室食用，尤其在夏冬兩個季節(jié)，出門的學生更少，這對我們來說會使客戶源大量流失。
第二，特色區(qū)的價位相對普通的餐廳而言稍稍偏高。
第三，學生經營企業(yè)，缺乏實踐經營經驗。由于經營模式和體系剛剛成立，對于市場的認識以及對于市場的應變性還比較薄弱，我們所制定的更多的是戰(zhàn)術技術，缺乏戰(zhàn)略上的眼光。
第四，由于該項目由大學生自主發(fā)起，加上店面租金，在校大學生盡管在服務和理念上是領先的，但在資金上是缺乏的。同時在校內外，餐飲企業(yè)較多，其占有的市場份額，對我們的業(yè)務開展具有一定的挑戰(zhàn)。
第五，學校本身就已經有三個食堂了，而校外又有眾多餐廳，面對低中高等都有的餐廳而言，這無疑對我們diy小廚房造成了很大的困擾。
第六，同類競爭者的進入：隨著diy餐飲業(yè)的發(fā)展和市場需求的開發(fā)，在該領域將會出現(xiàn)越來越多的競爭者，我們尚缺乏對潛在競爭對手的了解和分析，這將會使我們業(yè)務的穩(wěn)定開展受到考驗。品牌還尚未建立：該服務是一種前所未有的嘗試，它所提供的經營模式涉及到個人的喜好問題，因此服務的態(tài)度和方法備受消費群體的重視。而這種diy餐廳的理念雖然已經獲得了大多數(shù)同學的認可，但在市場上的消費認知度還很低，這為前期市場的開拓帶來了較大的問題和阻礙。
消費者的抵觸：雖然說大學生對于diy服務有著潛在客觀的消費需求，但是涉及到物質消費，一開始的時候消費者總是抱有觀望、懷疑甚至抵觸的情緒，如何進行市場營銷消除消費者的抵觸情緒，是我們面臨的威脅之一。
市場分析模型篇二
河北市場分析
河北省共有人口6870萬，下轄11個地市，經濟在全國處于中游水平，其中經濟較為發(fā)達的地區(qū)主要為石家莊、唐山、秦皇島、保定、廊坊。
河北省屬于醫(yī)藥大省，擁有大批的知名企業(yè)，如華北制藥、石藥集團、神威藥業(yè)、河北恒利制藥、承德中藥廠等。
同時，由于歷史原因（無極、安國兩個藥品市場都在河北），河北省的藥品商業(yè)公司十分活躍，藥品渠道相對比較規(guī)范。
石家莊
1、人口：900萬左右
2、年人均可支配收入：6805元
3、主要經銷商：
石家莊同匯醫(yī)藥公司：民營醫(yī)藥公司，年營業(yè)額近2億元，付款資信良好。經營方式以調撥為主，面向全國開展業(yè)務。與其類似的還有益壽堂、石家莊醫(yī)藥經貿公司、崇寧醫(yī)藥公司等。
西環(huán)醫(yī)藥批發(fā)公司，民營醫(yī)藥公司，年營業(yè)額約2億元，實力雄厚，付款資信良好。經營方式以批發(fā)和調撥為主，主要面向省內開展業(yè)務，石家莊市區(qū)及周遍郊縣覆蓋能力較強。石家莊市醫(yī)藥股份公司中藥分公司（東庫）：國營醫(yī)藥公司，年營業(yè)額，經營方式以批發(fā)為主，藥店終端鋪貨能力較強，同時也做調撥.石家莊市醫(yī)藥站：國營醫(yī)藥公司，年營業(yè)額3億。業(yè)務開展方向主要面對醫(yī)院，臨床推廣經驗豐富。
龍海醫(yī)藥公司：民營醫(yī)藥公司，營業(yè)額約1億元，業(yè)務方向主要面對臨床，臨床推廣經驗豐富。
河北醫(yī)科大學生物醫(yī)藥經營部：國營醫(yī)藥公司，醫(yī)院臨床推廣優(yōu)勢明顯。
石家莊樂仁堂醫(yī)藥經營分公司：國營醫(yī)藥公司，年營業(yè)額約2億元，業(yè)務開展面向河北省（除了石家莊市區(qū)）外埠醫(yī)院，與外埠醫(yī)院關系較好。
4、主要醫(yī)院：
省二院（規(guī)模最大的醫(yī)院）、省三院（骨科）、省四院（腫瘤）、省人民醫(yī)院、省中醫(yī)院、省兒童醫(yī)院、省中醫(yī)院、市人民醫(yī)院、市三院、市中醫(yī)院、市四院、和平醫(yī)院
5、主要藥店：樂仁堂連鎖（50家）、神威連鎖（43家）、華藥連鎖（8家）新興連鎖（8家）、益康大藥房、省新特藥、科迪大藥房、石藥集團大藥房等石家莊縣區(qū)
正定瑞天一樓藥品專柜、宏康藥店、濟民藥房、濟世堂藥房、辛集興華藥房、辛集醫(yī)藥公司藥品批發(fā)部、安定藥房、健康藥房、益春堂藥房、醫(yī)藥批發(fā)
晉州第二藥房、晉州醫(yī)藥公司、仁和堂藥店、第三藥房、第一藥房藁城康樂保健品、第十一藥房、藥一部、無極虹雨超市、仁和藥房、欒城和春堂藥房、春和堂藥房、第一藥店
鹿泉醫(yī)藥商場、聚萬靈藥店、愛華堂藥店、電視購物中心
深澤李麗保健、石油街恒通批發(fā)部、益友藥房、新樂益生藥房、第一藥房
行唐縣醫(yī)藥公司新特藥經營部、泰康保健品店（新開北路供銷社商場北行50米路西）、利堂保健品、藥二批、井陘縣德仁堂藥店、國營藥房、老門診
靈壽：康復藥店、醫(yī)藥商場
元氏：天天保健品
趙縣：新通路藥房、藥一部
高邑：隆發(fā)藥房
贊皇：藥二部
平山：康復藥房
6、市場評述：
石家莊市為河北省省會，在河北省各地市中經濟最為發(fā)達，是河北省各地市中最為重要的市場。該市場渠道完善，管理正規(guī)，競爭有序。一般的新品上市都會選擇石家莊作為主要的市場。省級醫(yī)院幾乎全部集中在石家莊市，另外，石家莊市的藥品零售行業(yè)最為發(fā)達，全市共有零售藥店近400家。
唐山
1、人口：740萬
2、年人均可支配收入：6805元
3、主要經銷商：新特藥公司、新華醫(yī)藥、冀東醫(yī)藥公司，但是缺少覆蓋能力較強的領頭羊。一個產品要想在唐山進行操作，僅選擇一兩家經銷商是不能把唐山的藥店鋪滿的。
4、主要醫(yī)院：工人醫(yī)院、煤醫(yī)附院等
5、主要藥店：康華、協(xié)和、冀東、小山、北大這五家醫(yī)藥超市在唐山的零售系統(tǒng)中占有主要地位，連鎖藥店在唐山很少，只有唐山市藥材公司下屬20多家藥店。
6、市場評述：唐山市經濟水平發(fā)達，消費意識超前，是河北省重點市場之一。但該市醫(yī)院銷售遠遠高于零售。
秦皇島
1、人口：300萬
2、年人均可支配收入：7095元
3、主要經銷商：信德醫(yī)藥公司，秦皇島沒有大的經銷商大。
4、主要醫(yī)院：
5、主要藥店：信德連鎖、同仁藥店（商場對面東50米）、康熙藥房、昌黎縣青春醫(yī)藥商場
6、市場評述：秦皇島市經濟水平發(fā)達，消費意識超前，是河北省重點市場之一。該市零售藥店較為發(fā)達，德信連鎖占據(jù)重要位置，另外單體藥店較多。
邯鄲
1、人口：850萬
2、年人均可支配收入：5630元
3、主要經銷商：華森醫(yī)藥、邯鄲醫(yī)藥站、邯鄲藥材站，受邢臺經銷商的影響比較大。
4、主要醫(yī)院：中心醫(yī)院、人民醫(yī)院
5、主要藥店：金健大藥房（0310—3229977）醫(yī)藥大廈（0310—6168528）、永嘉大藥房、廣安藥房、醫(yī)藥商行、益生大藥房、百草藥店、裕發(fā)藥房、康世卓文（0310—3013632）美
食林、天客隆、保龍倉、櫻花大賣場、新趙都超市
6、市場評述：邯鄲市經濟水平較低，但人口較多，市場規(guī)模較大，藥店、商業(yè)公司都欠規(guī)范。
保定
1、人口： 1100萬
2、年人均可支配收入：6805元
3、主要經銷商：健生醫(yī)藥公司、古城醫(yī)藥、保北醫(yī)藥、醫(yī)藥經貿公司等。
4、主要醫(yī)院：省職工醫(yī)學院、人民醫(yī)院等
5、主要藥店：金諾醫(yī)藥有限責任公司（0312—5068319）、金諾公司中心藥房、豫中大藥房、康源大藥房（省醫(yī)院對過）、保定商場安藥自選、利康藥房（五一飯店樓下）、保百超市一樓萬寶堂藥店、正大藥房（福泰商廈2樓）、健生醫(yī)藥連鎖（總店在保百斜對過）、利民藥房、建華藥房、羚銳大藥房、總購仁和大藥房、濟仁堂藥房（裕華西路商業(yè)大廈西側）、圣緣堂（總店、大福源店、鑫業(yè)廣場店）永康藥房、裕寶堂藥房、萬寶堂連鎖、健康藥店
6、市場評述：保定市經濟發(fā)達，人口較多，純銷量較大。保定市商業(yè)公司發(fā)達。保定市藥店較多，相當發(fā)達。
張家口：
1、人口：450萬
2、年人均可支配收入：6805元
3、主要經銷商：幾乎沒有好的經銷商，主要受北京豐科城的沖擊較大。
4、主要醫(yī)院
5、主要藥店：察哈爾大藥房（0313—8852073）、珠恒藥房、君安大藥房、力必達藥房、宣化新開路藥房、豐鑫
6、市場評述
張家口市經濟較為落后，故此純銷量不大。加之交通不便，故此不被作為重點市場。另外，張家口市商業(yè)公司受北京影響較大。
承德
1、人口：370萬
2、年人均可支配收入：5889元
3、主要經銷商：幾乎沒有好的經銷商，主要受北京豐科城的沖擊較大。
4、主要醫(yī)院：承德醫(yī)學院附屬醫(yī)院
5、主要藥店：藍島大廈、和鑫堂藥房、華燁保健品公司、獅子溝藥品批發(fā)大廳（0314—2160432）、6、市場評述：承德市經濟較為落后，故此純銷量不大。加之交通不便，故此不被作為重點市場。另外，承德市商業(yè)公司受北京影響較大。
廊坊
1、人口：390萬
2、年人均可支配收入：7336元
3、主要經銷商：廊坊市醫(yī)藥公司、廊坊市藥材公司，由于靠近北京，因此受北京豐科城的影響較大。
4、主要醫(yī)院：
5、主要藥店：益壽堂藥房、復春堂藥店（區(qū)政府西側）、達仁堂藥店（區(qū)公安局東側）、國醫(yī)堂醫(yī)藥商場（新華路19號 0316—2058338）、同康大藥房（0316—2346840）、醫(yī)仁堂藥房（0316—6892511）
6、市場評述：廊坊市區(qū)人口不多，但是經濟發(fā)達、消費意識超前。但是，廊坊市由于離北京太近，所以受北京影響十分厲害。
邢臺
1、人口：670萬
2、年人均可支配收入：5889元
3、主要經銷商：恒祥、新特藥、萬邦、任縣等。
4、主要醫(yī)院：人民醫(yī)院、眼科醫(yī)院
5、主要藥店：邢臺百草保健品經營部（順德路0319—3663617、3661677）、恒祥連鎖、北京金象、一統(tǒng)連鎖（0319—3682328）、南方樂購醫(yī)藥保健品專柜、神興大藥房（原人民藥店）、伊仁堂藥房（老八一路口）、同濟藥店、順利藥房、百信醫(yī)藥商場（中興中大街242號）、順德藥房、金田藥房、仁光藥房
6、市場評述：邢臺市經濟落后，人口也不多，故此純銷能力不強。但是，邢臺的醫(yī)藥批發(fā)商業(yè)非常發(fā)達，恒祥、新特藥等公司年營業(yè)額均在5億元以上，覆蓋到長江以南、蒙古等各地。邢臺市藥店數(shù)量很多。
衡水
1、人口：420萬
2、年人均可支配收入：5889元
3、主要經銷商：衡水市醫(yī)藥站等
4、主要醫(yī)院：哈勵遜醫(yī)院、市人民醫(yī)院
5、主要藥店：天一堂藥店（新華路與中心街交叉口0318—2668580）、衡水大藥房、為民藥房、紅旗大藥房、醫(yī)藥商廈、長壽堂藥房（0318—6693815）、紅日藥房（哈勵遜醫(yī)院東門對過）、益壽堂藥房
6、市場評述：
衡水市經濟落后，人口也不多。故此純銷能力很差。所以該地藥店很少。但是，衡水的醫(yī)藥批發(fā)商業(yè)非常發(fā)達，幾十家中等規(guī)模的商業(yè)公司，可覆蓋衡水市及周邊縣、滄州、山東德州部分區(qū)域。
滄州
1、人口：680萬
2、年人均可支配收入：5890元
3、主要經銷商：滄州市醫(yī)藥總公司、陽光醫(yī)藥公司
4、主要醫(yī)院：滄州中心醫(yī)院、滄州市人民醫(yī)院
5、主要藥店：平安大藥房、綠洲保健品連鎖店（鴻信賓館東10米）、陽光藥房、華北商廈一樓保健品專柜、煉油廠二藥房、益鑫保健、三藥房、中心藥房、國營第二藥房（人民公園南門西側）、第四藥房（0317—3034664）、中成藥公司（0317—3041550）、南湖保健品、中興堂藥房、園泰藥房
任丘 恒康保健品商店（0317—2120033）、三來醫(yī)療保健用品商店
河間 小蜜蜂保健品商店（一實小對面）
6、市場評述：滄州市的藥批、醫(yī)院很多受衡水、天津輻射，由于本地沒有規(guī)模較大、覆蓋較好的藥批，所以很多廠家靠衡水來輻射滄州。滄州市相對較為落后，純銷能力一般，但是當?shù)孛浇閮r格較低，故此很多廠商在滄州操作一些廣告產品。
市場分析模型篇三
在美國，公司是一個典型的“輕公司”。作為美國三大戶外運動用品商之一，它在當?shù)厥袌鲋饕柚]購和互聯(lián)網(wǎng)渠道進行銷售。
不過到了中國市場，這家公司迅速“拋棄”了上百年積累下來的經驗，而是專攻渠道建設。
不能不說，這需要極大的勇氣。能成功嗎？
用中國速度開店
單純從門店的數(shù)量增長來看，頗得中國速度的神韻。2008年，在中國開設第一家門店，截至今年10月底，總數(shù)已經達到22家，美國門店的數(shù)量從1912年的第1家到現(xiàn)在的23家，美國市場用了97年時間才做成的事情，中國市場僅用了2年。
品牌總監(jiān)zane shatzer對記者表示：“我們現(xiàn)在做的是快速開店，到2010年總的門店數(shù)量將達到80家?！?/p>
zane shatzer是這個在美國相當有名氣的戶外用品公司的老員工。他對郵購和網(wǎng)絡銷售賣出產品的模式了如指掌。
數(shù)據(jù)顯示，每年15億美元的銷售額中，大約有一半來自于自己網(wǎng)站的銷售。
但是在中國，毫不猶豫地拋棄了它所擅長的郵購和線上銷售渠道，改為最傳統(tǒng)的零售店形式?！爸袊M者還沒有形成在網(wǎng)上購買戶外運動用品的習慣?！眤ane shatzer分析，零售門店是中國目前最為成熟的銷售終端形式，是服裝企業(yè)的主要收入來源。
現(xiàn)在中國網(wǎng)上購物發(fā)展階段與美國上個世紀八九十年代相似，還不是很成熟。價格便宜的鞋服產品消費者可以在網(wǎng)上購買，但是價格相對較高的產品還是會去門店。同理，如果產品價格達到一定的值，那么也不適用于郵購渠道。
堅決地棄用熟稔的郵購和互聯(lián)網(wǎng)渠道，也并非完全的基于上述考慮。實際上，此前的近30年時間里，這家公司已經在日本市場進行了深入的“試水“。
20世紀80年代，進入日本市場，嘗試通過代理商開設門店的形式打開市場，經過20年的積累，在日本戶外運動用品市場知名度大增，在2000年收回品牌代理權，品牌。當年的日本市場與今天的中國市場不乏相似之處，將日本市場的經驗移植到中國并不是難事。
“兩條腿”建終端
競爭對手的咄咄逼人，也讓大量開設門店顯得日益迫切。的競爭對手之一美國vf集團。其另一競爭對手哥倫比亞（columbia）在vf集團之后進入中國市場。作為美國三大戶外運動品牌中，來到中國最晚，2008年才開出了中國第一家門店。
面對競爭對手在中國戶外運動市場的咄咄逼人之勢，如果繼續(xù)等待中國郵購和網(wǎng)上購物市場的慢慢成熟，有可能與競爭對手的距離進一步拉開，開設大量門店似乎是一個比較討巧的手段。為了增加勝算，與韓國永元公司（youngone corporation）簽署協(xié)議，由永元公司打理在中國開店的部分事務。
之所以選擇一家韓國公司來作為進入中國市場的代理商，zane shatzer說：“永元在韓國是?北面?的代理商，經營了7年，對于運營戶外運動用品有很豐富的經驗；的供應商，有多年的合作關系，另外永元也為耐克等國際品牌做過代工，比較讓人放心?！贝饲埃M入日本市場時，也通過日本的代理商來打開日本市場，經過20年左右的合作，從2000年開始，全面收回代理權，開始自己運營，zane shatzer說現(xiàn)在除了委托永元開設一部分零售門店之外，在北京、上海還有10家以上的自營店，在終端的建設上兩條腿走路。
不難看出，要想在中國市場取得成功，這家老牌家族企業(yè)需要掏出不少“積蓄”進行市場的培育。
原因在于，大量開設門店雖然可以在短時間內擴大目標消費者的覆蓋范圍，但開店的成本無疑要比郵購網(wǎng)上銷售增加很多。
在日本市場耕耘了五年的zane shatzer顯然知道這其中的艱難。
但他拒絕回答有關成本的任何問題。在他的邏輯里，只有投入了足夠的成本，才能夠建立起一些核心能力。zane shatzer說，在美國，如果顧客購買魚竿發(fā)生折斷現(xiàn)象，撥打熱線電話就能夠獲得售后服務?！白羁炜梢灾挥靡粋€晚上的時間就修好?！?/p>
而一種廣受歡迎的雪地靴，愿意幫助顧客換下磨損的鞋底，只收取少量的費用。
“信任關系的建立，比顧客是否在短期內能買很多產品更重要?！?zane shatzer說。
美國知名戶外品牌
進駐中國市場
■記者 陶琳/報道
隨著中國經濟的發(fā)展和人們消費觀念的轉變，戶外用品市場蓬勃發(fā)展起來。據(jù)悉，2008年全國戶外用品市場銷售額超過38億元，增速達到40%。在這樣的環(huán)境契機下，又
進駐中國。
2萬多元的帆船、1.5萬元的車載帳篷、數(shù)千元的皮劃艇……這些中國老百姓10多
年前在電影里才見過的玩意，的商店里都可以買到。據(jù)了解，
是一家有著近百年歷史的企業(yè)，他們講求產品的品質和舒適性，每款服飾都采用了人體
工程學方面的技術，在中國銷售的所有產品都是專門根據(jù)中國人體型設計的。憑借對提
供卓越服務和優(yōu)質產品的承諾，倡導為那些熱愛家庭生活同時又積極享受生活的人提供優(yōu)質產品，讓每個產品都能實現(xiàn)100%客戶滿意度。再加上注重環(huán)保意識、密集
便捷的連鎖售賣網(wǎng)絡，造就了延續(xù)百年的秘訣。
據(jù)悉，在進駐北京、上海等重點城市之后，目前已進駐長春卓展，并將在成都、重慶、西安等城市開設店面，全面進軍中國市場。據(jù)業(yè)界專家分析，作為美國知名戶外用品專營連鎖企業(yè)，它的進駐，不但為中國消費者帶來了豐富的產品，而且將引導中國戶外用品走上積極的發(fā)展道路。
聯(lián)街網(wǎng)訊：根據(jù)相關調查，當前的經濟不景氣促使更多人走到戶外散心解壓，戶外運動市場的消費呈現(xiàn)增長。昨日記者獲悉，已向中國的潛在合作伙伴
發(fā)出考察邀請，以推進其進入中國市場的步伐。
美國戶外運動零售商創(chuàng)立于1912年，已有97年的歷史。年銷售量過百億美元，除實體門店外，它還在160多個國家和地區(qū)推行目錄購物。目前，
已在藍色港灣設有門店。
隨著國內假日調整尤其是奧運會的帶動，戶外運動已逐漸成為家庭消費的一部分，戶外運動市場迎來黃金發(fā)展期。colunbia、thenorthface等國際戶外運動品牌已紛紛進駐國內，并占有大部分市場份額。此外，本土的戶外運動品牌如探路者、雙星等也在向
戶外市場滲透。
相關人士表示，目前的困境不會影響其在中國的投資以及相關業(yè)務。
市場分析模型篇四
市場分析：
市場描述：
民以食為天，我們一般都是在家里或者餐館吃飯，在此做一下細分：
西餐：（1）高檔餐廳：講究品位和檔次，價格高，適合高收入人群
（2）快餐店：如麥當勞、肯德基等，適合兒童、青少年消費
中餐：（1）酒店：規(guī)模經營
（2）小酒店：特色招牌菜
（3）連鎖快餐店：連鎖規(guī)模
（4）大排檔：價廉物美
各色各樣的餐飲店已經占據(jù)了餐飲界的大部分市場，那我們如何在如此激烈的競爭中取得一杯羹呢？“賣點”很重要。中國傳統(tǒng)食品以粥為主，雖然現(xiàn)在市面上粥店很多，但經營的好的，為數(shù)寥寥。以粥為主的產品系列，即是賣點，也是盲點。只要有好的產品和經營方式，就能取得良好的市場效益。
現(xiàn)代研究表明：食粥更具有美容保健食療等功效，至今粥是全國甚為流傳的食物之一。如北方的玉米粥，小米粥，廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外，風行東南亞。目前粥的市場上，已經有很多成型的以粥為主打附加其他菜品的粥店，但他們經營方式一般，形成不了產業(yè)經營。我們看準機會，收集整理了幾百種實用粥譜，推出了面面“粥”到系列產品，滿足市場需求
目標市場：
