最新對(duì)于客人的議價(jià)的回復(fù)(5篇)

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧。

對(duì)于客人的議價(jià)的回復(fù)篇一

這種行為無(wú)外乎基于以下四種原因：一是表示自己很有眼力，證明自己的知識(shí)和智慧；二是為要求減價(jià)尋找借口；三是因?yàn)閮r(jià)格太貴，以此作為不購(gòu)買的理由；四是對(duì)商品本身的確有疑慮。

只要銷售人員明白了這些原因，針對(duì)顧客行為酌情對(duì)待便可以應(yīng)付有章了。

一、實(shí)話實(shí)說(shuō)法

面對(duì)價(jià)格計(jì)較的顧客，銷售人員在顧客提出異議的最初階段闡述價(jià)格的公道性，現(xiàn)實(shí)說(shuō)“法”，讓顧客理解，這就好比釘入一根暗示性的楔子，使對(duì)方安心，不再抵抗價(jià)格，然后故意請(qǐng)求顧客幫忙介紹客源，使顧客保持興趣繼續(xù)商談或決定購(gòu)買。

例如：

顧客：“你好，我想咨詢下這款ibmthinkpad r60e 筆記本，你們這里零售價(jià)多少？”

銷售員：“你好，我們這里的零售價(jià)是6000元”

顧客：“不會(huì)吧，怎么比xx網(wǎng)上報(bào)價(jià)高出300多呢？”

銷售員：“先生，關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題，您不必?fù)?dān)心，我保證您在我們這里拿到的價(jià)格都很實(shí)惠，因?yàn)槲覀兪潜±噤N，唯一希望就是你購(gòu)買后能介紹朋友到我們店里來(lái)賣電腦，說(shuō)真的，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)太激烈，價(jià)格太透明，靠的就是你們幫我們介紹一些客源?！?/p>

顧客：“是嗎，那為什么比網(wǎng)上價(jià)格還高出300元呢？”

銷售員：“小兄弟，你看到的信息可能北京中關(guān)村搞活動(dòng)的促銷價(jià)，這種價(jià)格我們進(jìn)貨都進(jìn)不到呢？說(shuō)真的，我們一臺(tái)電腦才能賺100元，還有水電、人工、房租、運(yùn)輸、服務(wù)、稅務(wù)等雜費(fèi)的開(kāi)銷。”

顧客看著那位銷售員直笑。

銷售員：“小兄弟，我現(xiàn)在給你開(kāi)票了，希望你能多給帶幾個(gè)朋友過(guò)來(lái)，以后電腦方面遇到什么問(wèn)題都可以電話給我，互相幫忙，這是我的名片，交個(gè)朋友?！?/p>

這種銷售手段可謂之很有效的銷售手法，一切都讓顧客感覺(jué)是在公道、透明、對(duì)他信任的環(huán)境下洽談交易，還讓顧客感覺(jué)這不僅僅是一次消費(fèi)，而是認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，朋友的價(jià)值無(wú)限啊，讓顧客難以開(kāi)口再談價(jià)格。

二、優(yōu)勢(shì)凸顯法

銷售員在銷售過(guò)程中，為使顧客接受價(jià)格，應(yīng)該明確指出產(chǎn)品的最大優(yōu)點(diǎn)，然后針對(duì)這個(gè)優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行證明或說(shuō)明，使這項(xiàng)單一的優(yōu)點(diǎn)成為影響顧客決定購(gòu)買的最大因素，這也是在銷售過(guò)程中銷售員最常用的法寶之一。

例如：某代理明基投影儀銷售員在和我們的一次采購(gòu)談判中，就是抓住了我們公司在組織大型會(huì)議時(shí)對(duì)投影的亮度流明要求一定很高，而且還要相當(dāng)便攜，和對(duì)產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格不會(huì)投入太低也不會(huì)太高的考慮，主抓一款mp725的型號(hào)進(jìn)行介紹，并當(dāng)即拿出合理的價(jià)格，結(jié)果在議標(biāo)過(guò)程中改變了我們本來(lái)打算購(gòu)買mp615的計(jì)劃，一舉在這次議標(biāo)中獲勝。

這說(shuō)明銷售員在銷售過(guò)程中，若要讓顧客接受你的價(jià)格，一定抓住顧客對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的主要需求和利益點(diǎn)，證明出該產(chǎn)品的最大優(yōu)點(diǎn)，讓顧客感覺(jué)花這個(gè)錢值得，消除顧客的異議，而非一聽(tīng)顧客講價(jià)格高，立刻轉(zhuǎn)換到別的型號(hào)上面介紹，渴望尋找出顧客能接受產(chǎn)品或價(jià)格。這也是許多人銷售員在產(chǎn)品逐一介紹完畢，顧客也走了的緣故。

三、利益共有法

面對(duì)顧客因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題，難以爽快地做出決定的時(shí)候，許多銷售員喜歡在一旁催促或者一味強(qiáng)調(diào)多送贈(zèng)品或者賭咒發(fā)誓的強(qiáng)調(diào)自己的價(jià)格低。殊不知催促是在威脅顧客成交，過(guò)分強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品說(shuō)明物所不值，賭咒發(fā)誓是為掩飾自己的心虛，這些都不是能夠充分摒棄顧客價(jià)格異議的最好辦法，往往還能引起顧客的逆反心理。所以導(dǎo)購(gòu)說(shuō)服客戶降低價(jià)格方面要站在朋友的立場(chǎng)考慮顧客的利益。強(qiáng)調(diào)商品本身對(duì)顧客的價(jià)值和利益，而把價(jià)格降低為次要問(wèn)題。同時(shí)在利益的闡述時(shí)，一定要讓顧客知道：我并非僅僅為了銷售而介紹產(chǎn)品和闡述利益，而是站在顧客角度，幫助顧客選擇產(chǎn)品。

例如：

某筆記本電腦銷售員在顧客因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題，在兩款機(jī)器之間徘徊的時(shí)候，站在顧客角度所說(shuō)的話。

“大哥，我個(gè)人認(rèn)為還是這款更適合你，雖然在價(jià)格方面比那款貴出700元。我們想一下，你經(jīng)常出差，一定希望電池待機(jī)時(shí)間更長(zhǎng)；還有這款帶有康寶刻錄功能，能隨心刻錄自己想保存的文件。如果我是您的話，我會(huì)選擇這款產(chǎn)品，雖然價(jià)格貴了點(diǎn)，考慮到在日后的使用中，還是這款機(jī)型對(duì)你能幫助更大，會(huì)給您減少許多麻煩。”

四、預(yù)先設(shè)計(jì)法

首先認(rèn)清顧客抱怨價(jià)格太貴是件很正常的事情，并在同顧客洽談價(jià)格問(wèn)題的時(shí)候，拿出這些對(duì)應(yīng)的策略，拿出充分證據(jù)，說(shuō)出充分的理由，讓顧客相信物有所值或者物超所值。

如：

1．展現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值。盡量讓顧客“親身感受”品質(zhì)的優(yōu)越性

2．增添相關(guān)利益。大多數(shù)顧客都愿意為品質(zhì)帶來(lái)的相關(guān)利益多付些錢。

3．強(qiáng)調(diào)公司擁有訓(xùn)練有素的服務(wù)隊(duì)伍，并解釋他們將來(lái)能帶給顧客的價(jià)值和利益。

4．多為顧客提供些他想得到的額外服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)所有承諾。你提供的服務(wù)越多，顧客越不好意思強(qiáng)調(diào)價(jià)格問(wèn)題。

五、自信商品法

銷售員必須實(shí)實(shí)在在的掌握公司的魅力、產(chǎn)品的魅力及產(chǎn)品服務(wù)的魅力，以飽滿的自信作為后盾，充分相信公司的產(chǎn)品售價(jià)是合理的，是物有所值或者物超所值的，這樣才能使價(jià)格的說(shuō)服力大為增加。

如：西門子家電銷售員小王，外號(hào)俗稱王大拿，因?yàn)橹灰蓄櫩颓皝?lái)購(gòu)買或者詢問(wèn)產(chǎn)品，它就津津樂(lè)道的對(duì)顧客開(kāi)始了他的洗腦工程，從企業(yè)文化到產(chǎn)品性能到售后服務(wù)，只要顧客愿意聽(tīng)，他就能非常自信、激情的影響著顧客的欲望，認(rèn)為他的產(chǎn)品就必須這個(gè)價(jià)格才是合理。

一個(gè)銷售員如果對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有信心，那么對(duì)產(chǎn)品價(jià)格根本就無(wú)從把握，無(wú)法向顧客說(shuō)服價(jià)格的合理性。

六、收集證據(jù)法

廣泛收集和整理出可證明產(chǎn)品價(jià)格合理的證據(jù)和資料，以建設(shè)性的意見(jiàn)向顧客證明價(jià)格的合理性。抱怨價(jià)格高的顧客心理究竟在想什么？他們是認(rèn)為“價(jià)錢”最重要，還是不在乎“品質(zhì)”好壞呢？敏銳的導(dǎo)購(gòu)員在說(shuō)服顧客時(shí)，不僅要證明品質(zhì)要好，還有認(rèn)為“錢”花的有價(jià)值。

1．提供其他顧客購(gòu)買的證據(jù)及產(chǎn)品的口碑。顧客看到他人的驗(yàn)證時(shí)，通常愿意為了這樣的品質(zhì)而不太在意價(jià)格高了那么一點(diǎn)

2．把對(duì)產(chǎn)品滿意的顧客調(diào)查表列成一張表或著印刷成冊(cè)，拿出給顧客看，并解釋你是如何為他們服務(wù)的。

3．拿出公司的信譽(yù)、相關(guān)工藝技術(shù)、設(shè)備、以及科研成果證書(shū)和專利項(xiàng)目的證書(shū)等。

4．說(shuō)明顧客的真正利益所在點(diǎn)。顧客知道你是關(guān)心他的利益，價(jià)格就不在成為交易的主要問(wèn)題了。

七、以退為進(jìn)法

當(dāng)顧客以你的產(chǎn)品或者服務(wù)的某處不足為理由，要求你在價(jià)格上做出讓步時(shí)，你可以先肯定對(duì)方意見(jiàn)中非實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，與客戶產(chǎn)生共鳴，在借機(jī)順勢(shì)的表達(dá)自己自己不同的看法。

如：正如你說(shuō)的，我們的產(chǎn)品知名度的確不高，那是因?yàn)槲覀儧](méi)有在廣告宣傳上做出投入太多，我們大部分資金都用在產(chǎn)品研發(fā)上，技術(shù)更新方面，畢竟企業(yè)的真正知名度在于顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可，對(duì)技術(shù)的贊賞?，F(xiàn)在我們產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)都是走在行業(yè)的最前沿。你看，這是我們榮獲得一系列的榮譽(yù)證書(shū)。

八、迂回補(bǔ)償法

銷售員在實(shí)際銷售中，有的時(shí)候也會(huì)遇到依靠產(chǎn)品質(zhì)量、利益點(diǎn)，品牌影響力、售后服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，還是轉(zhuǎn)移不了顧客對(duì)價(jià)格的窮追不舍，這個(gè)時(shí)候銷售員就要在力所能及的范圍內(nèi)，通過(guò)其他方式對(duì)顧客進(jìn)行補(bǔ)償，滿足利益心理。如：這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是底限了，我們實(shí)在不能再降了，這樣吧，我多給你送你一塊這款手機(jī)的原裝電板，不知你意下如何？

九、借用外力法

銷售員面對(duì)那些對(duì)價(jià)格死死糾纏不放的顧客，多是既愛(ài)又恨。愛(ài)，因?yàn)樗麄兙褪钱a(chǎn)品的目標(biāo)顧客；恨，因?yàn)樗麄儗?duì)價(jià)格要求太認(rèn)真，很難打發(fā)。面對(duì)這樣的顧客，聰明的銷售員喜歡借助領(lǐng)導(dǎo)或者主管的幫忙，把這種較為棘手的價(jià)格問(wèn)題轉(zhuǎn)移給領(lǐng)導(dǎo)，或者和領(lǐng)導(dǎo)演雙簧，讓顧客感覺(jué)這個(gè)價(jià)格的下浮，的確不容易。讓顧客承擔(dān)一個(gè)愧疚或感謝心理。

十、先緊后松法

銷售員在確定了顧客的購(gòu)買欲望后，面對(duì)顧客壓價(jià)的要求，先要以堅(jiān)定的口氣，心平氣和的向顧客解釋不降價(jià)的理由，然后根據(jù)顧客的態(tài)度逐漸改變還價(jià)策略。

案例：

地點(diǎn)：合肥步行街迪信通手機(jī)賣場(chǎng)

顧客：“這款手機(jī)你究竟什么價(jià)格能賣？”

銷售員：“大哥，真的很抱歉，諾基亞手機(jī)一向規(guī)定不打折扣的，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品在質(zhì)量上是從不打折的，所以也很難在價(jià)格上打折的，如果這樣做，很容易影響我們品牌和我們賣場(chǎng)在您們心目中的地位?！?/p>

顧客：“我剛從大鐘樓手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)看過(guò)價(jià)格過(guò)來(lái)，那里老板講如果我真的購(gòu)買能2600元賣給我，同樣的品牌，同樣的型號(hào)（諾基亞n72），你們卻貴了500多元呢？”

銷售員：“其實(shí)，買東西大家都是希望買一個(gè)放心、舒心，想一想、順心，手機(jī)市場(chǎng)里也不能排除個(gè)別不法個(gè)體老板把舊機(jī)翻新或者水貨來(lái)坑騙消費(fèi)者，戕害廠家品牌形象，為自己牟取私利。向您這么有身份的人，愿意在那種地方購(gòu)買手機(jī)嗎？”

顧客：“話也不能這么講，五星那里價(jià)格也比這里便宜！人家可是全國(guó)連鎖性家電賣場(chǎng)。”

銷售員：“大哥，看的出你是有備而來(lái)的啊，大哥。你知道嗎，我們?yōu)槭裁丛趦r(jià)格方面比五星貴50元嗎？”

“因?yàn)?，我們的?zèng)品是1g的卡，而他們是512兆的卡，這兩種卡價(jià)格相差將近100元，總的算來(lái)我們還是比他們更便宜，但我不知道那邊的銷售員這點(diǎn)可給你講清楚了？”

顧客：“是嗎？”

銷售員：“大哥，看的出來(lái)你是誠(chéng)信想買這款機(jī)子，在價(jià)格方面我作不了主，你等下，我電話給我們領(lǐng)導(dǎo)看看他的意見(jiàn)，爭(zhēng)取一下？”

終于導(dǎo)購(gòu)在從領(lǐng)導(dǎo)那里爭(zhēng)取到便宜50元情況下，讓顧客高高興興的成交了。在這個(gè)例子，我們看出銷售員先從抓住品牌和賣場(chǎng)的聲譽(yù)和贈(zèng)品分析上做文章，咬定價(jià)格方面不能降低，讓對(duì)方感覺(jué)這位導(dǎo)購(gòu)的真誠(chéng)和值得信任，然后借助領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)力便宜了50元，給顧客一個(gè)購(gòu)買的臺(tái)階和理由。

總之，銷售員在銷售實(shí)戰(zhàn)中，要根據(jù)顧客對(duì)價(jià)格要求的松緊程度，以及顧客面對(duì)價(jià)格的態(tài)度，靈活調(diào)整自己解決顧客價(jià)格異議的辦法，爭(zhēng)取做到事半功倍。

對(duì)于客人的議價(jià)的回復(fù)篇二

關(guān)于客人議價(jià)

議價(jià)砍價(jià)是每個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作人員都經(jīng)常碰到的問(wèn)題，從聊天記錄來(lái)看，這個(gè)也是造成我們?cè)儐瘟魇时容^大的一部分原因，現(xiàn)在就詳細(xì)的講解如何應(yīng)對(duì)客人的這種購(gòu)物需求。

如何能成功的與客人議價(jià)砍價(jià)，我們需要首先來(lái)分析客人議價(jià)砍價(jià)的背后心理。

首先，我們需要端正我們面對(duì)客人的這種購(gòu)物需求的對(duì)待心態(tài)，講價(jià)還價(jià)，現(xiàn)在只要是中國(guó)人，都會(huì)有這樣的心理和行為存在，所以，當(dāng)客人發(fā)出這個(gè)信息的時(shí)候，我們不要立即覺(jué)得反感，這樣反感的心態(tài)會(huì)讓你進(jìn)入一個(gè)不戰(zhàn)自敗的陷阱，因?yàn)椋喝绻阆确锤校敲淳妥C明你首先在心理上就已經(jīng)是不戰(zhàn)自亂了，這種負(fù)面情緒的產(chǎn)生，會(huì)讓你不自覺(jué)的抗拒客人，試問(wèn)，當(dāng)人抗拒一件事情或者一個(gè)人的時(shí)候，結(jié)果會(huì)是好的么？可以肯定的告訴你們：不會(huì)是好的，而且必?cái)〉氖悄悖耗銢](méi)有講訂單談成，最起碼的是你生硬和干巴巴的語(yǔ)言已經(jīng)讓客人失去了對(duì)我們這個(gè)網(wǎng)店的興趣，下次要來(lái)，必定是因?yàn)槲覀兊膶氊惡枚皇莵?lái)自你們。

所以，在講如何應(yīng)對(duì)客人的議價(jià)砍價(jià)行為，必須要先端正好自己的心態(tài)，那就是必須要有這樣的心態(tài)：客人這樣是正常的行為；換成是我，我也會(huì)這樣做。即使你網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不講價(jià)，你也這樣用這樣的換位角度去接受客人的這種行為。好，現(xiàn)在我們都有正確的心態(tài)，接下來(lái)我們就講客人產(chǎn)生議價(jià)砍價(jià)的這種行為和心理需求的原因：

原因主要有五個(gè)：一是習(xí)慣，中國(guó)人現(xiàn)在只要是買東西都會(huì)想講價(jià)砍價(jià)，就是去專賣店買東西，他們也會(huì)說(shuō)：能不能便宜一點(diǎn)給我啊。。。；二 是占便宜心理，不管有錢沒(méi)錢的客人，都會(huì)有這種心理；三是對(duì)寶貝不放心擔(dān)心這么多錢買錯(cuò)了會(huì)嚴(yán)重后悔；四是看看能不能撿個(gè)便宜；五 確實(shí)有經(jīng)濟(jì)壓力的。厘定這五種心理，需要客服細(xì)心去感覺(jué)，從側(cè)面婉轉(zhuǎn)厘定。

如何厘定這些客人的類型和應(yīng)對(duì)他們？

在講之前，我必須請(qǐng)求各位在美女帥哥們?cè)趹?yīng)對(duì)這些客人之前要，一定要講求戰(zhàn)術(shù)，一定不要直接或者很快的就說(shuō)：好吧，我就給你優(yōu)惠10元。我反對(duì)的原因是：因?yàn)椴还芸腿耸菍儆谀姆N類型，只要一看到你那么快就而已減10元，那么給他們發(fā)出一個(gè)信息：這么容易就減下來(lái)了10元，那么必定還是可以減價(jià)的；而且，你這么快就亮出了底牌，一來(lái)表示你是一個(gè)不會(huì)做生意的小年輕，因?yàn)闀?huì)做生意的老手，不會(huì)一來(lái)就給客人說(shuō)能少多少錢的；二來(lái)你很快就會(huì)處于被動(dòng)，客人就會(huì)因?yàn)槟悴粶p的原因是因?yàn)槟阆胭嵍帱c(diǎn)或者是你不再減是因?yàn)槟悴荒蜔┧?。這樣不利于成功下單。如果你沒(méi)有時(shí)間和客人聊再多，你就分階梯的減：先是五元，然后是3元，然后是2元，最后表明，如果要再減的話你就要給上司扣工資了，因?yàn)榻o客人優(yōu)惠的愈多，越就證明工作能力不夠，那么在月底的績(jī)效考核，我就會(huì)扣工資越多?？头屑刹灰苯酉蚩腿吮砻髂阌卸嗌僭獌?yōu)惠權(quán)，一來(lái)客人不信你只有這個(gè)權(quán)利，二來(lái)，你一下子就將錢減了，而且只有這么少，與客人減價(jià)的預(yù)備心理有差別，所以，在這個(gè)方面我建議客服用多點(diǎn)時(shí)間和心思和客人砍價(jià)，因?yàn)槟苠憻捄米约涸谔幚磉@方面的能力，那么你的成績(jī)必定是好的，因?yàn)閿?shù)據(jù)顯示，詢單流失率最大原因之一就是客服不能很好的應(yīng)對(duì)客人砍價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)。

第一種心理：習(xí)慣。

有著這類心理的客人一般是給你鏈接，然后詢問(wèn)，了解了寶貝后就接著問(wèn)：這個(gè)便宜點(diǎn)給我，以后我還會(huì)來(lái)的；或者是 一來(lái)就問(wèn) 最低多少？“可以優(yōu)惠嗎？”這類客人，其實(shí)從他們的話語(yǔ)里的潛臺(tái)詞是：已經(jīng)有心想買了，只是習(xí)慣性講價(jià)或者是擔(dān)心自己沒(méi)有講價(jià)買得比會(huì)講價(jià)的客人貴了，如果這類客人，就跟他說(shuō)：美女姐姐，你放心，我們家是統(tǒng)一規(guī)定價(jià)格售賣的，不會(huì)是不同的客人就不同價(jià)格，所以你不用擔(dān)心你買的會(huì)比別人貴，這個(gè)你在寶貝評(píng)價(jià)那里能看到前面購(gòu)買的客人的價(jià)格的，還有，我們家的每款寶貝生產(chǎn)數(shù)量比較少，你要是今天不買，等你哪天想買了，可能就沒(méi)有了，我們生產(chǎn)數(shù)量少的原因，就我們每一款都是手工制做的，讓每一個(gè)商品都是獨(dú)一無(wú)二的，因?yàn)槭鞘止ぶ谱龅乃猿杀疽矔?huì)高點(diǎn)，所以喜歡我們家商品的粉絲很多哦，嘻嘻，美女姐姐放心的拍吧。

這類客人經(jīng)常在交易成功的訂單里看到，雖然他們也討價(jià)還價(jià)了，但是你只要表示讓步了，他們也接受并去下單了，這樣好說(shuō)服的客人就是這類客人了。這類容易成功的客人屬于那種有購(gòu)買力的客人，下次交易的時(shí)候，只要你好好招待，下單率應(yīng)該在90%以上的，這類客人必須的要?jiǎng)澰趦?yōu)質(zhì)客戶里，時(shí)常與他們多保持聯(lián)系。第二種：占便宜。

這類客人基本體現(xiàn)在：能不能少??？能不能包郵？那我下次來(lái)一定要給我便宜??！有沒(méi)有禮物送？

我看了很多聊天記錄，說(shuō)這類話的客人也比較多，應(yīng)對(duì)這些客人，你就先回答說(shuō)：我們售賣的價(jià)格是統(tǒng)一規(guī)定的，看在您這么喜歡和真心想買我們家商品，我也冒著給上司批評(píng)我的風(fēng)險(xiǎn)去給您申請(qǐng)下，親，你等一下下啊，我現(xiàn)在申請(qǐng)。然后十幾秒鐘就立即回復(fù)客人說(shuō)已經(jīng)提交申請(qǐng)。然后就和客人聊下天，聊天的內(nèi)容就是說(shuō)服客人不要有貪便宜的心：親，就要吃中午飯了，您一般喜歡在家里吃還是在外面吃？我最喜歡吃我媽媽煮的菜了，可惜在外面打工，回不去。附帶一個(gè)饑餓或者流口水的表情或者一個(gè)委屈表情，吃不到媽媽的菜嘛。這樣說(shuō)，表面是博客人的同情心，其實(shí)，喜歡我們家商品的人都是心底比較善良的，因?yàn)橄矚g美的東西的人，心相對(duì)是善良的。話說(shuō)到這里就先打出一個(gè)高興的表情，立即回話說(shuō)：美女姐姐/哥哥，您今天好幸運(yùn)哦，我們領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)可以給你優(yōu)惠10元哦。如果客人回答說(shuō)：才這么一點(diǎn)錢啊，再便宜點(diǎn)吧?？头突卮鹚?“歉意，美女姐姐/親，優(yōu)惠的錢雖然少了點(diǎn)，但是這個(gè)已經(jīng)是公司授予我們最大的優(yōu)惠底線了，希望您能接受。附帶一個(gè)委屈的表情。抓住這種類型的客人就是要喚起他們的同情心。如果客人繼續(xù)纏，客服這個(gè)時(shí)候就說(shuō)：親，現(xiàn)在中國(guó)地溝油這么橫行，大家都恨他們沒(méi)有商業(yè)道德，但是如果這里面沒(méi)有我們中國(guó)人喜歡大講價(jià)壓價(jià)，造成他們利潤(rùn)低的原因，我相信很多的飯店老板還是有商業(yè)道德的，不會(huì)去用那么骯臟的油炒菜給人吃！誰(shuí)愿意去做這樣缺德的事情？如果大家不砍價(jià)壓價(jià)，他們有合理的利潤(rùn)，他們也會(huì)愿意用好的油的。美女姐姐/親，你說(shuō)是嗎？客人這個(gè)時(shí)候在你的明說(shuō)下就會(huì)心理動(dòng)搖了，客服這個(gè)宜繼續(xù)說(shuō)：“如果沒(méi)有合理的利潤(rùn)，那么我們家也生存不下去的，為了生存下去，難道你們?cè)敢馕覀兂銎焚|(zhì)差的商品給您？

相信再這樣繼續(xù)說(shuō)，客人一定會(huì)放棄繼續(xù)砍價(jià)。

說(shuō)完了這個(gè)，當(dāng)然不排除有一種客人會(huì)做這樣的反應(yīng)：哎呀哎呀，怕了你了，我去拍了，要你減點(diǎn)錢，你就說(shuō)那么多，還說(shuō)地溝油，惡心不惡心??？客服這個(gè)時(shí)候要忍耐：“嗯嗯，美女姐姐生氣是對(duì)的，是我詞不達(dá)意，我只是想和姐姐說(shuō)：一個(gè)網(wǎng)店要繼續(xù)生存下去，必須要有合理的利潤(rùn)，請(qǐng)美女姐姐諒解！然后附帶一朵花或者委屈的表情。如果客人還是不下單，那么也就由他了，這樣還說(shuō)服不了的客人如果強(qiáng)留他，他會(huì)認(rèn)為咱們家的寶貝是要求他買的，雖然心里是這樣想了，但是還是嘴上要客氣：美女姐姐，我已經(jīng)盡了我最大的努力爭(zhēng)取為您取得優(yōu)惠，但是如果您還是不滿意的話，那您再想想下。不管客人回不回你，我們必須堅(jiān)持送客禮儀：祝您買到心儀的寶貝，購(gòu)物愉快！不管買不買，進(jìn)門就是客，我們必須要禮貌送客，堅(jiān)持樹(shù)立好我們公司在網(wǎng)絡(luò)世界里的形象。

對(duì)付這類客人就是喚起客人的同情心，并且曉之以情予之以理，最好不要直接表現(xiàn)自己好可憐的狀況，而是婉轉(zhuǎn)的喚起客人的同情，只有喚起了他們的同情心，他們才會(huì)來(lái)可憐你。三是對(duì)寶貝不放心擔(dān)心這么多錢買錯(cuò)了會(huì)嚴(yán)重后悔

這類客人的標(biāo)志是：在砍價(jià)的前面就會(huì)不停的詢問(wèn)你：我能不能戴??？圖片是很好看，不知道我戴著會(huì)怎么樣？或者是以前有貨不對(duì)版的或者買錯(cuò)的經(jīng)歷；或者是特別喜歡我們家的寶貝，但是卻拿不定最后的結(jié)果是不是滿意的，想狠下心就買了。厘定客人的這些心理是需要客服的靈活了，你假意說(shuō) 親，看得出，你是真心想買，那么我也努力的去向我們的領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)吧，我是客服，客服都沒(méi)有給客人優(yōu)惠的權(quán)利的。打完這個(gè)招呼，表示去申請(qǐng)了，然后就和客人聊一個(gè)其他的話題，這個(gè)話題可以是這樣開(kāi)始：從美女姐姐選的商品來(lái)看，我感覺(jué)姐姐是一個(gè)又漂亮又有氣質(zhì)的大美女，看得出姐姐買商品是很講究質(zhì)量的，因?yàn)橘|(zhì)量好的品質(zhì)的璉子戴起來(lái)才顯示出身份和品位。說(shuō)完這句，附帶一個(gè)調(diào)皮或者羨慕的表情。客人要是回答說(shuō)：呵呵，你猜對(duì)了。這個(gè)節(jié)骨眼上你就不要接著說(shuō)其他的話了，然后立馬接話說(shuō)：“美女姐姐，我一邊和您聊天，一邊向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)優(yōu)惠說(shuō)你是真心想買我們家璉子，領(lǐng)導(dǎo)破例的批了下來(lái)，雖然只有10元錢，但卻是領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)的最大的優(yōu)惠底線了。如果客人說(shuō)繼續(xù)說(shuō)要少點(diǎn)，你就說(shuō)：親，我能理解你的想法，你只是因?yàn)椴环判奈覀兗业膶氊惒畔霚p錢的，但是我可以放心的告訴姐姐，我們之所以減價(jià)空間不多，不是我們想賺很多錢，這個(gè)您可以從這么漂亮的手璉/商品看出來(lái)的，我們的寶貝都是我們老板自己設(shè)計(jì)的，如果我們老板是個(gè)金錢唯上的人，那么您也一定知道他是設(shè)計(jì)不了這么驚艷和靈氣的金飾品了，我們的堅(jiān)持只是因?yàn)橄胗泻侠淼睦麧?rùn)來(lái)保證出品質(zhì)量好的產(chǎn)品給客人，尤其是您這類講究的美女姐姐/哥哥，相信姐姐/哥哥也能理解我們的，是不是？附帶一個(gè)微笑或者一個(gè)握手的表情。

如果客人還在猶豫，你就說(shuō)：美女姐姐/親，我再去申請(qǐng)給您附送個(gè)小禮物吧，雖然您是不看重這些小禮物的，但是我希望您能看到我的誠(chéng)意！如此折騰幾番，相信下單的幾率一定是大的，不管下單沒(méi)下單，一定要記得禮貌的送客。

第四種：看看能不能撿個(gè)便宜。

“價(jià)格能再少點(diǎn)嗎？或者是 “能再打個(gè)折嗎？”“能再給我送個(gè)小禮物吧”

拋出這類話的客人一般是屬于第四種心理：看看能不能撿個(gè)便宜。這類客人你先不要直接復(fù)制《準(zhǔn)則》里的建議回答內(nèi)容過(guò)去，我建議客服少直接復(fù)制這些內(nèi)容，那些只是一個(gè)框架和標(biāo)準(zhǔn)，我們可以用自己的方式將內(nèi)容表述給客人知道，這樣會(huì)給客人一種生動(dòng)和包含感情的感覺(jué)：美女姐姐<或者是妹妹或者是哥哥>，我能理解您的這種要求，但是，我可以保證，您用這個(gè)價(jià)錢買到我們的這個(gè)飾品，絕對(duì)是物有所值的，因?yàn)槲覀兊纳唐凡粌H是我們自己設(shè)計(jì)師的心血凝聚，也因?yàn)槲覀儽ＷC商品的獨(dú)有性，獨(dú)有性，就是避免滿大街的人都戴我們同樣的款式的飾品，生產(chǎn)量不是很大，這樣每件飾品的成本就變高了，再加上通貨膨脹，推高了原材料價(jià)格和工錢以及租金，所以，我們的商品的利潤(rùn)也是不多的，如果我們的商品不能維持正常的利潤(rùn)，那么我們公司必定運(yùn)作不下去，那么您以后想要買我們的漂亮飾品，也就可能沒(méi)有機(jī)會(huì)了。所以，請(qǐng)您諒解我們公司也需要正常的利潤(rùn)來(lái)維持運(yùn)轉(zhuǎn)。

這段話，你可以分節(jié)段打上去。

如果客人繼續(xù)糾纏，你就說(shuō)：“美女姐姐/哥哥/親，如果換了是您，相信您也不會(huì)是為了多賺錢而拒絕客人減錢要求的，您也是要維持公司能生存下去的正常利潤(rùn)的，您說(shuō)我的話對(duì)嗎？附帶一個(gè)握手的表情。

在這個(gè)的情況下，我希望我們的客服不要發(fā)那些眨眼或者流淚的表情，因?yàn)槿绻Ｑ鄣谋砬椋@表明你說(shuō)話不莊重，可信度不高，如果你流淚，這表示你不是個(gè)不成熟的人，因?yàn)閷?duì)方那個(gè)年紀(jì)的人一般是不會(huì)理會(huì)這種博取同情的小把戲的。

這種帶著通情達(dá)理的說(shuō)服式，客人一般會(huì)接受，不會(huì)為幾塊錢繼續(xù)堅(jiān)持，讓你感覺(jué)她是一個(gè)不通情達(dá)理的人。

五 確實(shí)有經(jīng)濟(jì)壓力的

這類客人，經(jīng)常表現(xiàn)是 說(shuō)話客氣，但是會(huì)一再要求減價(jià)，說(shuō)服這類客人，主要是要從多方面證明她買的寶貝是物有超值的，證明她舍得這么多的錢買的寶貝是正確的決定。

應(yīng)對(duì)這類客人是，假裝一邊去申請(qǐng)，一邊和客人聊話題，這個(gè)話題最好就是其前面說(shuō)的那兩個(gè)證明的，你可以這樣說(shuō)：唉，美女姐姐/哥哥/親，我也理解您的想法，現(xiàn)在中國(guó)是什么都高，就是工資不高，現(xiàn)在錢好難賺，但是，親可以算一筆賬：假如這個(gè)手璉您買了138元，我們的手璉質(zhì)量是不錯(cuò)的，最少能美美的戴好幾年，五年是690天，690元能買到1825多天的快樂(lè)，平安，怎么樣也是值得的，是不是，美女姐姐？

然后發(fā)個(gè)開(kāi)心微笑的表情。

客人回復(fù)了后，就接著說(shuō)：領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)給她的優(yōu)惠價(jià)格是減少10元，或者還表現(xiàn)得十分高興的說(shuō)：減了10元，加上我們附送的小禮物，希望親高興接受。附帶一個(gè)表情。

如果客人還是不能接受，那么就很禮貌熱情的說(shuō)：親，這樣吧，我給您推薦另外一款也合適您戴的手璉，你看看，那個(gè)價(jià)格相對(duì)便宜些。給出鏈接的兩分鐘內(nèi)立即要問(wèn)客人的反應(yīng)和結(jié)果。

如果還是不能達(dá)成交易，那么必須的要好好的送客，這類客人自己不能買，但是交接好了，他們肯定會(huì)免費(fèi)給我們做推薦的，因?yàn)檫@次你這么體諒他，他會(huì)匯報(bào)的，有經(jīng)濟(jì)壓力又喜歡我們家飾品的，基本上是善良的?；蛘吣阋部梢栽谒涂偷臅r(shí)候，請(qǐng)她多多介紹給朋友來(lái)看看我們家漂亮的飾品。

對(duì)于客人的議價(jià)的回復(fù)篇三

q: 如何應(yīng)付客人要認(rèn)證證書(shū)

客戶要ce, 如果我給工廠的，客戶就直接找工廠了, 怎么辦? 2月6日在線等.我是貿(mào)易商，客戶現(xiàn)在要ｃｅ證書(shū)才下單，工廠有．但是，如果我把工廠的個(gè)了他，他就和工廠聯(lián)系去了？ 我該怎么辦？和工廠簽什么協(xié)議也是不現(xiàn)實(shí)的，我說(shuō)世界上某個(gè)客戶要是和你們做，你們就給傭金，現(xiàn)實(shí)嗎？

a: 一個(gè)小建議：可以將認(rèn)證上的工廠資料涂掉，告訴客戶他下單后再提供全部的資料。客戶應(yīng)該能理解。我以前曾這樣處理過(guò)。a: 哦, 先謝先。

我希望我的客戶也能夠理解.同時(shí)，還有一個(gè)問(wèn)題，聽(tīng)說(shuō)，有了ce證書(shū)的號(hào)碼, 就可以查得到上面的內(nèi)容，是不是真的? 而且, 客戶也說(shuō)了, 他要去查證書(shū)是不是真的.望各位大蝦多多指點(diǎn).a: 有很多買家就是想找工廠，通過(guò)貿(mào)易公司來(lái)騙工廠資料。這事情確實(shí)需要斟酌 a: 跟工廠協(xié)調(diào)一下, 為了我們彼此的共同利益.a: 就算做成定單了, 那客人不是也知道了工廠的嗎?那我們應(yīng)該怎么避免這樣的事情的呢?---做成怎么就知道了，一個(gè)不大不小的單，估計(jì)他也不會(huì)從歐洲過(guò)來(lái)看，就算看，他又能看出什么．況且，做成一單也是好事，總比么有好啊，又不是騙他。

a: 直接給客人吧，可以告訴客人你們是委托那個(gè)工廠幫你們一起做的認(rèn)證！我想這個(gè)沒(méi)有關(guān)系的！我們很多單也是直接工廠的元件給客人看，客人也沒(méi)有說(shuō)什么！

a: 你的想法多慮了，大方點(diǎn)，首先工廠是不會(huì)直接找你的客戶的，很簡(jiǎn)單，信譽(yù)上的問(wèn)題，除非他不想要從你那里得到更大的客戶了；其次，客戶也沒(méi)有這個(gè)時(shí)間來(lái)中國(guó)實(shí)際考察，畢竟你說(shuō)這也只是個(gè)小單子，所以還是委托你們公司比較好……相信其中的道理你應(yīng)該是明白的！

a: 同意！雖然外貿(mào)是個(gè)斗智的過(guò)程，但信譽(yù)還是很重要的！大方點(diǎn)，索性給了！

同時(shí)也希望樓主繼續(xù)把這個(gè)單子的情況及時(shí)更新，是否合作成功！把結(jié)果寫(xiě)上來(lái)，大家分享！a: 直接跟他說(shuō)是貿(mào)易公司，不能提供就ok啦。寄樣品給他看，讓他測(cè)啊

q :soho對(duì)外和對(duì)內(nèi)所用的名義

我現(xiàn)在徹底出來(lái)做sohu了,目前我所具備的條件是:有貨源,有代理公司,有幾個(gè)客戶

可是我現(xiàn)在有一個(gè)疑問(wèn),我應(yīng)該以什么名義和客戶聯(lián)系呢?是以代理的出口公司嗎?還是應(yīng)該自己取個(gè)公司名字呢?如果我沒(méi)有公司名,我的供貨商怎么相信我?我的客戶怎么相信我? 是不是對(duì)內(nèi)多外都是以代理進(jìn)出口公司的名義工作呢? 付款,收款又該以什么名義呢? a: 建議你多請(qǐng)教下前輩，老業(yè)務(wù)員改如何操作?；蛘叨嗫纯磃ob上面相關(guān)的文章。關(guān)于這方面的介紹。

我的意見(jiàn)： 對(duì)工廠你就以進(jìn)出口公司的名義聯(lián)系了，這很正常的。我想沒(méi)有什么顧及的把。這就是你跟工廠的關(guān)系。結(jié)算。當(dāng)然rmb，工廠給你開(kāi)增值稅發(fā)票。你負(fù)責(zé)定艙，跟蹤生產(chǎn)，安排出貨了。至于怎么付錢，那是你跟工廠協(xié)商的事情了。跟你的客戶沒(méi)有任何關(guān)系。對(duì)客戶。就看你自己的了。至于工廠好還是外貿(mào)公司好，沒(méi)有嚴(yán)格的定義，相對(duì)來(lái)說(shuō)，最好說(shuō)是廠家比較好。你可以說(shuō) 你們是xx 廠的進(jìn)出口代理，他們沒(méi)有出口權(quán)，或者說(shuō)是他的國(guó)際業(yè)務(wù)部。很簡(jiǎn)單的了。如果客戶非要什么的話，你印個(gè)工廠的名片，應(yīng)該很簡(jiǎn)單的把。當(dāng)然了，前提是看你跟客戶的關(guān)系如何了。老客戶應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題，很相信的了。只要你給他好的價(jià)格，好的服務(wù)，他不會(huì)跟你計(jì)較的。當(dāng)然了。可以先跟工廠約法三章，不準(zhǔn)直接和你的客戶聯(lián)系。最好是簽合同。來(lái)保障你的利益了。我也是新手，正在soho 的路上努力前進(jìn)，希望各位不要見(jiàn)笑，多多批評(píng)指導(dǎo)，共同進(jìn)步！soho 萬(wàn)歲！萬(wàn)歲！萬(wàn)萬(wàn)歲！

四樓兄弟的做法很實(shí)在，大家可以多參考。和我剛出來(lái)soho時(shí)候的操作方式一樣，是可行的，沒(méi)有問(wèn)題。

q: soho單證文件/租船定倉(cāng)/貨代 問(wèn)題

有幾個(gè)實(shí)際操作中的問(wèn)題想請(qǐng)教一下大家，想看看大家是怎么做的。1.各種單證、文件等是自己做的還是一起交給外貿(mào)代理公司去做的？ 2.租船、定艙等運(yùn)輸?shù)氖虑槭亲约鹤龅倪€是交給外貿(mào)代理公司去處理的？ 3.有soho自己指定過(guò)貨代嗎？

4.外貿(mào)公司代辦運(yùn)輸?shù)脑?，運(yùn)費(fèi)是如何從soho帳戶轉(zhuǎn)到外貿(mào)公司帳戶的？私對(duì)公好象不行的吧？ a:.主要由soho自己做，外貿(mào)公司協(xié)助 2.主要由soho自己做，外貿(mào)公司協(xié)助 可以指定貨代

4.運(yùn)費(fèi)是由外貿(mào)公司代墊，到時(shí)結(jié)算在soho的利潤(rùn)中扣除

q: soho出貨的國(guó)內(nèi)費(fèi)用由哪方承擔(dān)啊？ 比如說(shuō): 工廠給我的報(bào)價(jià)是fobningbo in rmb,那么所有的國(guó)內(nèi)費(fèi)用是由我們自己承擔(dān)呢？還是由工廠承擔(dān)啊！象拖柜，包干費(fèi)用那！一般情況是怎么樣的?。?/p>

比如: 工廠報(bào)給我的美金價(jià)格是 fob 5.1，rmb價(jià)格是5.1x8.9.這個(gè)價(jià)格是不是只含有增值稅啊？不包括國(guó)內(nèi)費(fèi)用的！

a: 一般都是自己的承擔(dān)的。如果你和工廠說(shuō)明了這些費(fèi)用讓他們承擔(dān)，他們會(huì)報(bào)相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格給你的

q: soho利潤(rùn)的開(kāi)票問(wèn)題!和代理結(jié)算利潤(rùn)的時(shí)候,代理公司一般都要求soho開(kāi)發(fā)票!如果soho讓工廠開(kāi)的話, 1.工廠是否樂(lè)意開(kāi)呢? 2.開(kāi)的話工廠是不是會(huì)收取額外的費(fèi)用啊? 費(fèi)用多少才算合理呢? 3.如果和工廠的增值稅發(fā)票開(kāi)在一起,是否有非法的嫌疑? 前那位大俠解釋下,先謝過(guò)!

a: 1。沒(méi)有關(guān)系，工廠是不會(huì)給你的開(kāi)的。如果是普通關(guān)系，也不見(jiàn)得會(huì)給你開(kāi)發(fā)票。

2。開(kāi)票要交稅，他們交了17%，你就得給他們17%。不過(guò)工廠一般都有抵扣的，你給7個(gè)點(diǎn)左右算比較合理。3。和工廠的增殖稅發(fā)票開(kāi)在一起，合法。不過(guò)你的錢必須到工廠的帳戶上走一走。a: soho利潤(rùn)，不是拿雜費(fèi)發(fā)票就可以了嗎？ 我這里是

a: 是的，一般公司都是這樣操作的 a: 我們公司純代理不需要soho提供發(fā)票

只有需要退稅的代理出口才需要soho提供費(fèi)用發(fā)票

a: 還是用離岸公司操作方便，保護(hù)了客戶源，又方便自由操作資金帳戶！

q: 開(kāi)始專職soho需要多少本錢？

a: 當(dāng)然是越多越好.如果想知道底線, 也應(yīng)該是個(gè)人各不相同, 考慮因素: 1)硬件是否已經(jīng)齊全(電腦,電話,傳真,上網(wǎng)等);2)是否已經(jīng)有客戶在手了, 如果這樣就可以少點(diǎn)資金;因?yàn)槿绻麤](méi)有客戶, 完全重新找的話, 需要考慮在此期間的生活費(fèi)用及辦公支出;3)客戶可以預(yù)付款, 老客戶可以要求預(yù)付全款.你從事的soho行業(yè)小訂單需要多大資金周轉(zhuǎn)以及扣除預(yù)付款后自己需要的墊資額;如果從以上幾個(gè)方面考慮, 基本可以有一個(gè)數(shù)字.a: 硬件我花了4萬(wàn)左右（兩個(gè)筆記本電腦），軟件剛開(kāi)始投入不多，5000塊吧。打算今年再投10萬(wàn)左右到軟件上。再爭(zhēng)取下半年參加國(guó)外展覽，兩個(gè)人的費(fèi)用，控制在15萬(wàn)左右。

a: 我一分沒(méi)有，找個(gè)做貿(mào)易的朋友投資，又有一個(gè)朋友算是行業(yè)專家： ￥2600.00辦公司執(zhí)照（香港的）￥5000買電腦（臺(tái)式的，筆記本散熱不好，運(yùn)行慢，一般配置的電腦不夠我折騰一個(gè)月）￥2000辦網(wǎng)站，現(xiàn)在想來(lái)，真算便宜了 ￥1100傳真機(jī) ￥800打印機(jī)

￥800adsl包月上網(wǎng)年費(fèi)

沒(méi)客戶，新行業(yè)，3個(gè)月后，首張定單賺了3w

對(duì)于客人的議價(jià)的回復(fù)篇四

購(gòu)房議價(jià)金協(xié)議書(shū)

甲方：（出售方）

乙方：（購(gòu)買方）

丙方：（經(jīng)紀(jì)方）：昆明創(chuàng)園房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司西山區(qū)分公司

本著三方“公平自愿”的原則，經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，現(xiàn)對(duì)如下待售房產(chǎn)達(dá)成一致協(xié)議。

一、待售房屋情況

1.房屋坐落于東陸座1803號(hào)，戶型為一室一廳，面積為44.61平米。2.屋內(nèi)設(shè)施為精裝修，水電 有線電視齊全。南北坐向。3.待售房屋甲方欲掛牌交易出售價(jià)為人民幣貳拾玖萬(wàn)元整（￥290000.00整）4.待售房屋出售價(jià)格包含房屋內(nèi)裝修等一切設(shè)施。

二、待售房屋議價(jià)情況

1.甲方欲出售掛牌交易出售價(jià)格為人民幣貳拾玖萬(wàn)元整（￥290000.00整 2.現(xiàn)乙方對(duì)待售房屋價(jià)格提出異議，3.經(jīng)過(guò)乙方反復(fù)比較及磋商，現(xiàn)對(duì)待售房屋應(yīng)價(jià)人民幣貳拾陸萬(wàn)元整（￥260000.00整）4.為盡早對(duì)待售房屋達(dá)成交易經(jīng)過(guò)與丙方協(xié)商，現(xiàn)乙方委托丙方對(duì)待售房屋進(jìn)行市場(chǎng)行情調(diào)查，5.乙方委托丙方對(duì)待售房屋與甲方進(jìn)行價(jià)格磋商協(xié)商，以期盡快達(dá)到乙方應(yīng)價(jià)價(jià)位并達(dá)成交易

6.為盡早達(dá)成應(yīng)價(jià)價(jià)位并交易，乙方同意繳付人民幣壹仟肆佰元整（￥1400.00整）與丙方擔(dān)保，作為乙方購(gòu)房擔(dān)保誠(chéng)意金。7.乙方與丙方協(xié)商同意此誠(chéng)意金作為乙方購(gòu)房誠(chéng)意金，督促丙方與甲方談判磋商價(jià)格，若價(jià)格達(dá)到乙方應(yīng)價(jià)價(jià)位，此誠(chéng)意金轉(zhuǎn)為購(gòu)房定金交付與甲方，若談判磋商價(jià)格未達(dá)到乙方應(yīng)價(jià)價(jià)位，此購(gòu)房誠(chéng)意金全款退還與乙方。

立約時(shí)間：2011年7月10日

立約地點(diǎn)：昆明創(chuàng)園房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

簽約人（甲方)：

簽約人（乙方）：

經(jīng)紀(jì)方：昆明創(chuàng)園房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司西山區(qū)分公司篇二：房屋買賣合同補(bǔ)充協(xié)議

房屋買賣合同補(bǔ)充協(xié)議

1、買賣雙方和居間為了順利完成房屋交易事項(xiàng)，在簽訂其他合同協(xié)議前先達(dá)成該補(bǔ)充協(xié)

議，該補(bǔ)充協(xié)議約定的條件，是這次買賣成立的前提和有關(guān)合同協(xié)議生效的要件。

2、賣方出售房屋價(jià)格為人民幣元整，訂金已付人民幣買方與賣方承擔(dān)各自的稅費(fèi)、評(píng)估費(fèi)與中介費(fèi)。

3、賣方出售的房屋為，房屋

所有權(quán)證上面積為平方米，加建面積為平方米。如有不符，買方 有權(quán)終止交易，并要求兩天內(nèi)退回訂金。

4、賣方保證自己是該房唯一的所有人，擁有完整的所有權(quán)，出售該房是合法的，有效的。

賣方保證該房屋產(chǎn)權(quán)無(wú)查封、無(wú)抵押、無(wú)債務(wù)糾紛，房屋共有人同意出售該房屋，若有

隱瞞而造成買方損失的，賣方負(fù)責(zé)全額賠償并負(fù)法律責(zé)任。

5、賣方保證該房屋無(wú)重大質(zhì)量問(wèn)題，包括墻壁開(kāi)裂，屋頂滲水，并保證該房屋無(wú)發(fā)生重大

不利事件。否則買方有權(quán)退房并追回訂金。

6、賣方保證在房屋過(guò)戶前未被房屋管理部門追究頂樓違建的責(zé)任，否則買方有權(quán)終止交易

并追回訂金。若過(guò)戶后發(fā)現(xiàn)賣方隱瞞實(shí)情的，買方有權(quán)要求退房。

7、買賣雙方應(yīng)該在買方交付訂金后一個(gè)月內(nèi)完成過(guò)戶手續(xù)。在完成過(guò)戶手續(xù)后，買方應(yīng)付

房款人民幣 元整。賣方應(yīng)在買家付款后一周內(nèi)完成物業(yè)交割，待完成物業(yè) 交割后，賣方應(yīng)交付該房屋鑰匙。賣方應(yīng)在完成物業(yè)交割后一月內(nèi)配合買方完成水電過(guò)

戶、有線電視過(guò)戶及遷出戶口，上述事項(xiàng)完成后在兩個(gè)工作日內(nèi)，買方付清房屋尾款人

民幣 元整。

8、賣方同意贈(zèng)送給買方的家具和電器等包括：（以經(jīng)過(guò)賣方簽名的照片為準(zhǔn)）

客廳：

飯廳： 主臥：

次臥： 廚房：

（如在物業(yè)交割時(shí)發(fā)現(xiàn)物品缺失，賣方應(yīng)賠償買方與缺失物品相應(yīng)的款項(xiàng)。）

9、賣方應(yīng)在物業(yè)交割時(shí)向買方提供房屋結(jié)構(gòu)圖、水電裝修線路圖。

10、已付訂金但未完成過(guò)戶其間，如果出現(xiàn)新的稅收，由買賣雙方各自承擔(dān)屬于己方的稅費(fèi)。

11、在物業(yè)交割前賣方負(fù)責(zé)修理好防盜門呼叫系統(tǒng)及樓梯燈，否則買方有權(quán)暫扣房屋尾款。

12、以上內(nèi)容如出現(xiàn)賣方違約，買方有權(quán)終止交易并于兩個(gè)工作日內(nèi)追回訂金。

13、本合同一式三份，涂改無(wú)效。買賣雙方和居間各持一份。

選房篇

選址：市區(qū)內(nèi)，地段較好。不宜靠近變電站、醫(yī)院、信號(hào)發(fā)射塔、垃圾站、戲院、酒樓、學(xué)

校、街市、警局、消防局、寺廟庵堂。不宜在十字路口。最好住富人多的地方。勿選

坐落掘頭巷尾的樓宇。最好靠近廣場(chǎng)或公園。

外墻與樓梯：外墻新凈，無(wú)烏黑破損，馬賽克或磚仔外墻佳。樓梯光亮。

格局：南北一字樓最佳，前后陽(yáng)臺(tái)，通風(fēng)透光，二房二廳。

全屋：方正無(wú)缺角，天花無(wú)滲水痕跡，墻壁無(wú)開(kāi)裂，光線明亮，空氣清新、無(wú)噪音。

大門：看立向。前面宜平坦開(kāi)闊，大門及窗戶最忌馬路直沖。大門和房間門不可相沖。大門

沖窗戶不聚財(cái)。大門不宜沖衛(wèi)生間門。大門不宜與對(duì)面人家大門正對(duì)。

客廳：越大越納財(cái)。天花越平越好，不宜做假天花制造橫梁壓頂。

露臺(tái)或陽(yáng)臺(tái)：越大越聚財(cái)，花草生機(jī)勃勃風(fēng)水好。

主人房：明亮舒適，方正。忌昏黑污損，忌窗外見(jiàn)煙囪、路燈、燈箱、下水渠或高壓線。衛(wèi)

生間門不可沖睡床。不宜有西斜陽(yáng)光入屋。

睡床避忌：最忌橫梁壓頂，忌床頭與房門直沖，床頭宜靠墻。忌睡床對(duì)鏡，床頭不宜太靠近

玻璃窗。

廚房爐灶：清潔衛(wèi)生，爐灶忌背后露空，宜靠墻，不宜背靠窗戶，不宜開(kāi)門見(jiàn)灶及與洗菜盆 太靠近而造成水火相沖。不宜有西斜陽(yáng)光照射。不宜橫梁壓灶，有橫梁宜用假天花遮蓋。爐灶忌與洗手間的坐廁相對(duì)，爐灶不宜太近洗手間。

車房：大而亮，地下車房較好。

家居風(fēng)水布局：

1、二手房最好重新裝修，或在屋中央燒衣、燒炮竹。

2、天花和橫梁上不可裝飾假花草。不宜掛有尖角的燈飾。

3、不可用上一家的床和冷氣。冷氣若用要徹底清洗。

4、窗要保持干凈，多開(kāi)窗，餓水人窗簾應(yīng)加厚。屋內(nèi)不要有雜物。

5、神臺(tái)不可對(duì)正大門口，不宜太大，最好坐北向南或坐西向東，高度四尺，最好不要背靠

洗手間，也不要壓于橫梁之下。天部神宜用金色香爐，供奉甜餅、紅酒、蔬果。供奉地主土神宜用陶瓷香爐，供奉甜食、酒類和肉類。

6、餓金水之人最好將墻壁涂成白色。用白色雪柜，越大越好，宜放廚房?jī)?nèi)。

7、嚴(yán)禁裝修工人入住貴宅。也切勿得罪裝修師傅。

8、只能有一個(gè)灶，不可對(duì)鏡，灶面灶底經(jīng)常清理，灶上的櫥柜頂不可放花瓶。

9、餓水人洗手間越大越好，宜住洗手間隔壁，住套房更佳。洗手間最好用單開(kāi)門。

10、家中陽(yáng)臺(tái)可種不開(kāi)花的綠色大葉植物，如萬(wàn)年青。睡房中不可以種花草。

11、餓金水之人最好掛圓形會(huì)叮當(dāng)作響的金色銅鐘。

12、水喉管、水管、電線、移動(dòng)插座和充電器等用完及時(shí)收藏好，不見(jiàn)為妙。

13、餓水人電視越小越薄越好，睡房不宜放電視。

14、買床要買有床頭的床，兩邊有床頭柜更好。睡床之上不能有燈飾，鏡子宜放衣柜門

右邊。睡床之下不可有雜物。

入伙篇：

通勝擇日法：搬遷、動(dòng)土或安床要擇吉日。選通勝上紅色吉日，宜移徙、動(dòng)土或安床，不沖

家人生肖，選吉日吉時(shí)進(jìn)行。

入伙前：全屋搞清潔，最好把上家的家私等徹底清潔并略微移動(dòng)再放好。

（一）安床：包括床褥擺好，床單鋪好。床上用品必須全是新的。

（二）旺五方：未入宅前先旺宅。（見(jiàn)筆記本）

（三）入伙儀式：

1、安枕：幾口人準(zhǔn)備幾個(gè)新枕頭，每個(gè)內(nèi)藏138元利是，按年齡大小依次放好，邊放邊說(shuō)

“安枕無(wú)憂”。

2、安米缸：準(zhǔn)備裝滿米的米桶，上面用紅紙寫(xiě)“常滿”。

3、通氣：開(kāi)風(fēng)扇、冷氣等通風(fēng)。把全屋可以開(kāi)動(dòng)的水喉和電器全部開(kāi)動(dòng)一遍。

4、開(kāi)水龍頭燒水，每人喝一杯開(kāi)水。

5、拜四角：拜家中四個(gè)角，或在屋中央燒炮竹即可。也可在屋中央生一盆火，將芥蘭花的

種子撒向火盆，每撒一次，念一句吉利的話或念經(jīng)。同時(shí)應(yīng)燒衣紙。

6、拜神應(yīng)準(zhǔn)備的物品：三牲四果、甜酒、糖果和甜餅。燒豬肉在中間，雞在左手邊，鴨（或

魚(yú)）在右手邊。四種水果一定要有橙和蘋(píng)果。（拜時(shí)用短香插在每種祭品之上，香點(diǎn)

完才享用）

7、入伙：令新居旺，應(yīng)擺入伙酒，請(qǐng)反斗兒童和大狗入內(nèi)。當(dāng)晚必須在新居過(guò)夜，之前不

能在新居過(guò)夜。

買房要求：

近公園或廣場(chǎng)，馬賽克樓或磚仔樓，南北一字樓，前后陽(yáng)臺(tái)，全屋亮，通風(fēng)透光，新式裝修，格局方正，無(wú)黑房，樓梯明亮，近路不難找。二至六樓最佳。90方以下，各打各稅。付定金前先驗(yàn)房：

1、可帶卷尺量度并記錄屋內(nèi)真實(shí)使用面積。

2、外墻和樓梯有無(wú)開(kāi)裂，防盜門呼叫系統(tǒng)與樓梯燈是否正常運(yùn)作。

3、房屋內(nèi)部天花有無(wú)滲水痕跡（下雨后），墻壁、墻角、陽(yáng)臺(tái)有無(wú)開(kāi)裂現(xiàn)象，地面是否平坦。

4、查看所有下水口是否暢通，包括洗手盤(pán)、地漏，廁所，水龍頭出水暢順，無(wú)泛黃和漏水。

5、檢查所有門、窗、防盜網(wǎng)是否完好，開(kāi)關(guān)自如，開(kāi)窗看周圍有無(wú)高壓線、煙囪、電線桿。

6、檢查所有燈具、煤氣灶及電器是否能正常運(yùn)作，斷開(kāi)總閘看室內(nèi)有無(wú)完全斷電。

7、檢查水電表有無(wú)損壞及記錄讀數(shù)。

8、詳細(xì)記錄賣方答應(yīng)贈(zèng)送的家庭用品、家具和電器等，拍照簽字確認(rèn)。

9、最好詢問(wèn)鄰居該房屋有無(wú)重大不利事件，問(wèn)樓下住戶有無(wú)漏水現(xiàn)象。

10、準(zhǔn)確記錄房屋的詳細(xì)地址。

付誠(chéng)意金前：

1、先驗(yàn)房，然后達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議。

2、明確中介收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，成功過(guò)戶后付清，合同注明一旦交易不成，中介公司兩個(gè)工作日內(nèi)

無(wú)條件全額退還誠(chéng)意金。

3、中介公司負(fù)責(zé)房屋產(chǎn)權(quán)調(diào)查，賣方必須提供房屋所有權(quán)證、土地使用權(quán)證、身份證、戶

口本、查驗(yàn)賣房人和產(chǎn)權(quán)人是否為同一人。如不同一人，應(yīng)查看賣房者是否持有產(chǎn)權(quán)人簽發(fā)的有效的授權(quán)委托書(shū)（需公證）。

4、付定金或誠(chéng)意金務(wù)必索取付款憑證，必須有中介公司蓋章。

物業(yè)交割：

1、檢查所有電器、家具、家庭用品是否齊全，能否正常運(yùn)作，檢查遙控器是否齊全。

2、索取房屋平面圖和水電路裝修線路圖。

3、索取鑰匙，換鑰匙。

4、檢查樓梯燈與防盜門呼叫系統(tǒng)是否正常運(yùn)作。

5、索取有線電視初裝憑證。

6、水、電、有線電視過(guò)戶，到派出所確認(rèn)賣方戶口已遷出。

7、向賣方索取所有電器的說(shuō)明書(shū)和發(fā)票、保修卡等資料及煤氣瓶押金憑證。

過(guò)戶所需證件：

1、買方夫妻身份證原件及復(fù)印件一份。

2、買方夫妻結(jié)婚證原件及復(fù)印件一份。

3、戶口本、買賣合同。

購(gòu)買流程：看房—議價(jià)—驗(yàn)房—付定金—簽約—評(píng)估—交全款、稅費(fèi)、傭金至指定監(jiān)管賬戶—買賣雙方過(guò)戶面簽—交稅、領(lǐng)取新房產(chǎn)證—物業(yè)交割—水電寬帶有線電視過(guò)戶，賣方戶口遷出—辦理土地證。篇三：房產(chǎn)買賣協(xié)議書(shū)范文

出售方(甲方)： 購(gòu)買方(乙方)： 身份證號(hào)： 身份證號(hào)：

家庭住址： 家庭住址：

中介方(丙方)：廈門中振置業(yè)代理有限公司直營(yíng)店 / 加盟店 根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及其他相關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙、丙三方在平等、自愿的基礎(chǔ)上友好協(xié)商，就房產(chǎn)買賣及其中介事宜達(dá)成一致，簽定本協(xié)議，以資共同遵守。

第一條 甲方同意將座落于的房產(chǎn)，用途，出售給乙方。建筑面積平方米(附屬用房平方米)，詳見(jiàn)土地房屋權(quán)證號(hào)(購(gòu)房合同號(hào))。乙方經(jīng)過(guò)丙方介紹現(xiàn)場(chǎng)看房后對(duì)甲方所出售房產(chǎn)已充分了解，愿意購(gòu)買上述房產(chǎn)。

第二條 甲乙雙方同意，上述房屋的成交總價(jià)為人民幣(大寫(xiě))元整(小寫(xiě)￥)。甲乙雙方向房管部門辦理交易過(guò)戶時(shí)的申報(bào)價(jià)為人民幣(大寫(xiě))元整(小寫(xiě)￥)，本協(xié)議書(shū)所約定的成交價(jià)與申報(bào)價(jià)之間的差額作為房屋裝修及設(shè)備轉(zhuǎn)讓款。本協(xié)議簽訂之日，乙方支付甲方購(gòu)房定金人

民幣(大寫(xiě))元整(小寫(xiě)￥)。并按以下第種方式支付給甲方：

1、乙方于本協(xié)議簽訂之日直接支付給甲方;

2、乙方支付給甲方的購(gòu)房定金先交由丙方保管，待甲乙雙方到廈門市國(guó)土資源與房產(chǎn)管理局(以下簡(jiǎn)稱“土房局”)辦理交易過(guò)戶當(dāng)日再由丙方轉(zhuǎn)交給甲方。

第三條 甲乙雙方應(yīng)遵守國(guó)家房地產(chǎn)法律法規(guī)政策，并按規(guī)定繳納辦理上述房產(chǎn)過(guò)戶手續(xù)所需繳納的稅費(fèi)。經(jīng)雙方協(xié)商，交易稅費(fèi)及中介代理費(fèi)用由承擔(dān)。(備注：若上市交易時(shí)交易稅費(fèi)政策發(fā)生調(diào)整，付費(fèi)方應(yīng)按新的繳稅政策支付相關(guān)稅費(fèi))。第四條乙方將總房款分次支付給甲方，已支付的購(gòu)房定金可沖抵首期購(gòu)房款。具體付款日期及金額如下：

1、乙方于向甲方支付人民幣(大寫(xiě))元整(小寫(xiě)￥);

2、乙方于向甲方支付人民幣(大寫(xiě))元整(小寫(xiě)￥);

3、乙方于向甲方支付人民幣(大寫(xiě))元整(小寫(xiě)￥);

4、乙方向銀行申請(qǐng)□商業(yè)□公積金貸款人民幣(大寫(xiě))元整(小寫(xiě)￥)，該貸款由銀行直接轉(zhuǎn)至甲方帳戶，若貸款銀行實(shí)際放貸金額小于貸款申請(qǐng)金額，乙方應(yīng)于收到銀行同意放貸金額之日起柒日內(nèi)將差額部分直接支付給甲方。辦理按揭貸款所應(yīng)繳納的費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。第五條上述房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀為()類，甲乙雙方均清楚該房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況，各方不得以此為由拒絕履行合同;a：上述房產(chǎn)已經(jīng)辦理了土地房屋權(quán)證，無(wú)銀行抵押按揭貸款。b：上述房產(chǎn)尚未辦理土地房屋權(quán)證。c：上述房產(chǎn)已經(jīng)辦理了土地房屋權(quán)證，但處于抵押狀態(tài)。甲方應(yīng)于日前前往甲方原申貸銀行辦理提前還貸手續(xù)，將銀行按揭余款一次性還清，同時(shí)辦理解除抵押登記手續(xù)。若解押款為乙方提供，則甲方應(yīng)將產(chǎn)權(quán)證原件交由丙方或乙方保管，以便辦理交易過(guò)戶手續(xù)之用。(若雙方協(xié)商委托擔(dān)保公司辦理轉(zhuǎn)按揭及房產(chǎn)過(guò)戶手續(xù)，則雙方應(yīng)于日前到擔(dān)保公司簽屬相關(guān)合同。

第六條甲乙雙方應(yīng)于日前，以本協(xié)議書(shū)為基礎(chǔ)簽訂土房局印制的《廈門市房地產(chǎn)買賣合同》，并前往土房局辦理交易過(guò)戶登記手續(xù)。若于 日前因一方原因仍無(wú)法辦理交易過(guò)戶登記手續(xù)，則守約方有權(quán)

解除本協(xié)議并追究違約方的違約責(zé)任(違約責(zé)任詳見(jiàn)本協(xié)議書(shū)第十二條)。第七條乙方若需申請(qǐng)按揭貸款，應(yīng)在簽訂《廈門市房地產(chǎn)買賣合同》之日起叁日內(nèi)備齊銀行按揭所需的材料辦理按揭申請(qǐng)手續(xù)，甲方應(yīng)配合乙方辦理按揭貸款。乙方在取得上述房產(chǎn)名下產(chǎn)權(quán)證后應(yīng)立即辦理房產(chǎn)抵押手續(xù)，在該手續(xù)辦理過(guò)程中，乙方取得的產(chǎn)權(quán)證原件應(yīng)交付丙方或貸款銀行保管。

第八條甲方保證上述房屋產(chǎn)權(quán)清晰。如存在其他共有人則共有人均已同意出售;如為已購(gòu)公房、經(jīng)濟(jì)適用房的，則同住成年人已同意出售。本協(xié)議簽署之前及本協(xié)議生效之日起，若發(fā)生與甲方有關(guān)的房屋產(chǎn)權(quán)糾紛或債權(quán)債務(wù)，概由甲方負(fù)責(zé)清理，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，由此給乙方造成的損失，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。

第九條交房事項(xiàng)：

1、甲方應(yīng)于將房產(chǎn)交付給乙方使用。甲方交付房產(chǎn)時(shí)應(yīng)保證室內(nèi)整潔，無(wú)結(jié)構(gòu)性損壞，門窗及配套水、電、煤氣、有線(數(shù)字)電視、管道等應(yīng)當(dāng)完好，交房前產(chǎn)生的水電費(fèi)、煤氣費(fèi)、有線(數(shù)字)電視費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)繳清。

3、若房產(chǎn)售價(jià)包含裝修及附帶家私電器，則甲方不得破壞或更換上述房產(chǎn)既有的門窗、壁櫥、廚房廚柜、潔具、水電設(shè)備、燈飾、不銹鋼、通訊等裝修及固定設(shè)施，不得將附帶之家私電器搬出或進(jìn)行更換，否則須

賠償乙方之損失。

第十條甲方在轉(zhuǎn)讓上述房產(chǎn)時(shí)，若該房產(chǎn)處于出租狀態(tài)，甲方保證已將該房產(chǎn)出租情況告知乙方，并保證承租人已放棄在同等條件下的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。若乙方不同意繼續(xù)出租，則甲方應(yīng)在交房前解除同承租人的租賃關(guān)系。

第十一條甲方應(yīng)于將落戶在上述房產(chǎn)上的戶口全部遷出，每逾期一日，按房產(chǎn)成交總金額的0.05%賠償給乙方。

第十二條違約責(zé)任：

1、甲乙雙方簽定本協(xié)議后，雙方不得中途悔約。若甲方中途悔約，應(yīng)以書(shū)面形式立即通知乙方及丙方，并自悔約之日起三日內(nèi)應(yīng)以乙方所付定金的雙倍及乙方已付款(不計(jì)利息)返還給乙方。若乙方中途悔約，應(yīng)以書(shū)面形式立即通知甲方及丙方，甲方應(yīng)自乙方悔約之日起三日內(nèi)將乙方的已付款(不記利息)返還給乙方，但購(gòu)房定金歸甲方所有。

2、若乙方不能按期支付房款或甲方不能按期交付房產(chǎn)，每逾期一日，違約方應(yīng)向守約方支付房產(chǎn)成交總價(jià)0.05%的違約金。任何一方逾期超過(guò)七日仍未履約的，視為悔約，守約方有權(quán)解除合同，同時(shí)悔約方應(yīng)按本條第1款的約定承擔(dān)悔約責(zé)任。

第十三條鑒于丙方已促成甲乙雙方之間房產(chǎn)買賣關(guān)系的成立，本協(xié)議簽定后，甲乙雙方同意向丙方支付中介費(fèi)人民幣(大寫(xiě))元整，其篇四：抵押房地產(chǎn)價(jià)值協(xié)議書(shū)

抵押房地產(chǎn)價(jià)值協(xié)議書(shū)

抵 押 人（甲方）：

抵押權(quán)人（乙方）：

一、協(xié)議目的：辦理房地產(chǎn)抵押登記提供價(jià)值依據(jù)；

二、抵押房地產(chǎn)座落于，房屋所有權(quán)證號(hào)：寧房權(quán)證 字第 號(hào)，（丘號(hào)：），抵押建筑面積 ；

三、協(xié)議結(jié)論，抵押人與抵押權(quán)人經(jīng)平等協(xié)商，共同確認(rèn)抵押房地產(chǎn)的價(jià)值為人民幣（大寫(xiě)），小寫(xiě) ；

四、議經(jīng)甲、乙雙方法定代表人或授權(quán)代理人簽字并加蓋公章生效。

抵押人（公章）： 抵押權(quán)人（公章）：

法定代表人（簽章）： 法定代表人（簽章）：

代理人（簽章）： 代理人（簽章）：

年 月 日 年 月 日篇五：房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書(shū)

房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書(shū)

本協(xié)議雙方當(dāng)事人：

轉(zhuǎn)讓方（以下簡(jiǎn)稱甲方）：李波

身份證號(hào)：3706***517 單位:錦能公司企業(yè)文化部 住址：陜西神木 受讓方（以下簡(jiǎn)稱乙方）：王平

身份證號(hào): 單位:錦能公司供應(yīng)部 住址：陜西神木

經(jīng)自愿協(xié)商達(dá)成一致,甲方將自己合法擁有的一套榆林家屬房轉(zhuǎn)讓給乙方，雙方就房屋轉(zhuǎn)讓相關(guān)事宜達(dá)成以下合同條款,以資共同遵守: 第一條 轉(zhuǎn)讓房屋的基本情況

轉(zhuǎn)讓房屋（以下簡(jiǎn)稱該房屋）位于榆林市榆陽(yáng)區(qū)航宇路文景苑小區(qū)６號(hào)樓1單元301室，建筑面積156.54平方米（包括臥室、客廳、衛(wèi)生間、廚房、陽(yáng)臺(tái)、及其附屬設(shè)施），實(shí)際使用面積132.13平方米。第二條 轉(zhuǎn)讓價(jià)格

雙方商定該房屋轉(zhuǎn)讓價(jià)格為(人民幣)42萬(wàn)元整，大寫(xiě)（人民幣）肆拾貳萬(wàn)元整。

第三條 付款方式

雙方一致同意購(gòu)房款由乙方一次性支付。在甲方向乙方交付房屋全部鑰匙同時(shí),乙方應(yīng)支付購(gòu)房款42萬(wàn)元整（大寫(xiě)肆拾貳萬(wàn)元整），甲方在收款時(shí)應(yīng)向乙方出具收據(jù)。

第四條 房屋交付

甲方應(yīng)于本合同生效之日起30日內(nèi)，將上述房屋的全部鑰匙交付乙方，并在雙方在場(chǎng)的情況下由乙方對(duì)房屋進(jìn)行驗(yàn)收。乙方如無(wú)任何異議，視為該房屋情況符合本合同約定，甲方完成房屋交付，上述房屋的占有、使用、收益、處分權(quán)歸乙方行使。

第五條 房屋過(guò)戶

房屋交付乙方后，甲方將在取得房屋產(chǎn)權(quán)證后應(yīng)立即辦理轉(zhuǎn)讓手續(xù)到乙方名下。辦理產(chǎn)權(quán)證轉(zhuǎn)讓手續(xù)等相關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

第六條 甲方的承諾保證

甲方保證自己對(duì)該轉(zhuǎn)讓房屋擁有處分權(quán)，轉(zhuǎn)讓該房屋不存在法律上的障礙。

甲方保證該轉(zhuǎn)讓房產(chǎn)不涉及第三方的權(quán)利，本合同簽訂前該房屋集資房款已全部交清，如有尚未交納或拖欠的費(fèi)用，由甲方全部承擔(dān)。

第七條 違約責(zé)任。

甲方違反本合同約定，未能在約定時(shí)間內(nèi)交付上述房屋的，每逾期一日，甲方應(yīng)按乙方已付購(gòu)房款的萬(wàn)分之二承擔(dān)違約責(zé)任；逾期超過(guò)三個(gè)月時(shí)，乙方有權(quán)單方解除本合同，甲方應(yīng)承擔(dān)全部購(gòu)房款20%的違約金。

乙方違反本合同約定，未能在約定時(shí)間內(nèi)支付約定的購(gòu)房款，每逾期一日，甲方按應(yīng)付購(gòu)房款的萬(wàn)分之二計(jì)算滯納金，逾期超過(guò)三個(gè)月時(shí)，甲方有權(quán)單方解除本合同，乙方應(yīng)承擔(dān)全部購(gòu)房款20%的違約金。

第八條 本合同未盡事宜，由雙方另行協(xié)商，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議和本合同具有同等法律效力。

第九條 本合同在履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決。第十條 本合同自甲、乙雙方簽字之日起生效。

第十一條 本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。甲方（簽名）： 乙方（簽名）：

＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日

房屋轉(zhuǎn)讓協(xié)議書(shū)

賣 方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)買 方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方轉(zhuǎn)讓甲方私人房產(chǎn)一事達(dá)成以下條款：

第一條 甲方同意將位于硯山縣城內(nèi)盛禾現(xiàn)代城d幢4單元402室的一套商品房出售給乙方。

第二條 雙方同意房屋售價(jià)為人民幣100800.00 元。(大寫(xiě)壹拾萬(wàn)零捌佰元整)第三條 乙方應(yīng)在簽訂本協(xié)議之日支付甲方70000.00元（柒萬(wàn)元整）定金。其余房款乙方在辦理完房屋所有的過(guò)戶手續(xù)后三日內(nèi)一次性付清。三日內(nèi)無(wú)故不付清視為違約。乙方在簽訂本協(xié)議之日起15日內(nèi)辦理過(guò)戶手續(xù)，逾期無(wú)故不辦理視為違約。第四條 關(guān)于產(chǎn)權(quán)辦理的約定，本協(xié)議簽訂后，甲、乙雙方應(yīng)向房屋所在地房地產(chǎn)交易所申請(qǐng)辦理房屋買賣過(guò)戶手續(xù)，并按有關(guān)規(guī)定申領(lǐng)房屋所有權(quán)證，辦理上述手續(xù)時(shí) 產(chǎn)生的稅費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用，由乙方承擔(dān)。甲方應(yīng)協(xié)助乙方辦理相關(guān)手續(xù)，無(wú)故不協(xié)助視為違約。第五條 甲、乙雙方合同簽訂后，甲方在房屋過(guò)戶手續(xù)辦理完畢后的15日內(nèi)將房屋交付給乙方，并保證房屋的完整性，不得有意損毀。逾期無(wú)故不交付視為違約。第六條 甲、乙雙方合同簽訂后，乙方中途悔約，應(yīng)書(shū)面通知甲方，甲方應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi)，將乙方的已付款(不計(jì)利息)返還乙方，但乙方應(yīng)支付壹萬(wàn)元違約金給甲方。甲方中途悔約，應(yīng)書(shū)面通知乙方，但甲方應(yīng)支付壹萬(wàn)元違約金給乙方。

第七條 生效說(shuō)明 本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。第八條 本協(xié)議簽訂前該房屋集資、購(gòu)房貸款、水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)及其他應(yīng)當(dāng)交納的費(fèi)用已全部交清，如有尚未交納或拖欠的費(fèi)用，由甲方全部承擔(dān)。

對(duì)于客人的議價(jià)的回復(fù)篇五

美容美發(fā)產(chǎn)品采購(gòu)協(xié)議

甲方： 乙方：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等互利、共同發(fā)展的原則，就乙方向甲方采購(gòu)乙方所需產(chǎn)品其事宜達(dá)成本協(xié)議，雙方均應(yīng)遵守本協(xié)議各條款所規(guī)定事宜。

一、雙方關(guān)系原則 1.1 乙方確定甲方為乙方所需的美容美發(fā)產(chǎn)品供給商，甲方為乙方提供乙方所需的產(chǎn)品。1.2 本協(xié)議雙方之間的關(guān)系是建立在長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)上。

二、雙方的權(quán)利和義務(wù)

2.1 乙方的權(quán)利和義務(wù) 2.1.1 乙方的權(quán)利 2.1.1.1 乙方有權(quán)要求甲方保證供給產(chǎn)品的品質(zhì)。2.1.1.2 乙方有權(quán)派采購(gòu)相關(guān)人員或品質(zhì)人員在甲方的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行品質(zhì)抽查和數(shù)據(jù)查核。2.1.1.3 乙方有權(quán)制止甲方的違約行為。2.1.1.4 乙方有權(quán)了解供方供應(yīng)商（甲方）的基本情況和供貨狀況。2.1.2 乙方的義務(wù) 2.1.2.1 乙方有義務(wù)對(duì)甲方的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行督導(dǎo)。2.1.2.2 乙方有義務(wù)配合甲方解決有關(guān)的疑難問(wèn)題。2.1.2.3 乙方有義務(wù)對(duì)甲方的供貨狀況進(jìn)行了解與溝通。2.2.2.4 乙方有義務(wù)對(duì)甲方的文件、產(chǎn)品資料及技術(shù)進(jìn)行保密，并不得外傳。2.2 甲方的權(quán)利和義務(wù) 2.2.1 甲方的權(quán)利 2.2.1.1 甲方有權(quán)要求乙方按照協(xié)議的付款方式進(jìn)行付款，并對(duì)拖延貨款現(xiàn)象保持訴訟權(quán)。2.2.1.2 甲方有權(quán)根據(jù)自身的產(chǎn)品品質(zhì)現(xiàn)狀，在封樣之前對(duì)需方的驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)提出意見(jiàn)，并尋求共同的解決方法。2.2.1.3 甲方有權(quán)根據(jù)自身的供給能力在采購(gòu)合同簽訂之前對(duì)需方的交貨期提出意見(jiàn)，并協(xié)商解決。2.2.2 甲方的義務(wù) 2.2.2.1 甲方有義務(wù)根據(jù)乙方的需求來(lái)配合完成。2.2.2.2 甲方有義務(wù)根據(jù)乙方的采購(gòu)合同要求保時(shí)、保質(zhì)、保量的完成供貨。2.2.2.3 甲方有義務(wù)對(duì)需方的文件資料、產(chǎn)品及所有事物進(jìn)行保密，并不得外傳和外賣。

三、合作細(xì)則

3.1 供貨總需：甲方需按乙方需求供給，總供給產(chǎn)品金額達(dá)180萬(wàn)人民幣。3.2 供貨價(jià)格：

3.2.1 產(chǎn)品單價(jià)，以雙方確認(rèn)的采購(gòu)訂單（附件1）為準(zhǔn)。3.2.2 合作進(jìn)程中產(chǎn)品價(jià)格上漲10%以內(nèi)（含10%）甲方不得提出議價(jià)，如產(chǎn)品價(jià)格上漲10%以上，甲方可向乙方提出價(jià)格變更的書(shū)面申請(qǐng)。如價(jià)格下調(diào)10%，乙方可以向甲方提出價(jià)格變更的書(shū)面申請(qǐng)。3.3 訂貨與運(yùn)輸 3.3.1 乙方每月25日前出具下月度意向需求計(jì)劃給供方，甲方以需方的月度“備貨計(jì)劃”作為備貨依據(jù)，但不屬于正式采購(gòu)訂單。甲方交貨需按乙方的采購(gòu)訂單進(jìn)行交貨。但甲方必須按需方的備貨計(jì)劃進(jìn)行備貨以滿足需方的需求，乙方有權(quán)隨時(shí)查看供方的備貨狀況。甲方也需定時(shí)向乙方報(bào)備備貨情況，當(dāng)甲方的需求有變動(dòng)時(shí)，乙方應(yīng)及時(shí)通知供方調(diào)整備貨計(jì)劃。3.3.2 乙方根據(jù)生產(chǎn)需求計(jì)劃下達(dá)《采購(gòu)訂單》，該訂單為正式訂單，由雙方主管簽字蓋章生效，供方根據(jù)訂單的數(shù)量自行安排生產(chǎn)并按訂單的日期準(zhǔn)時(shí)交貨；甲方延遲交貨的（如供方雖按時(shí)交貨但經(jīng)需方檢驗(yàn)人員檢驗(yàn)不合格的也視為延期，檢驗(yàn)依據(jù)必須為相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或雙方約定的技術(shù)協(xié)定），每延遲一天，扣罰該批訂單總金額的20%違約金,另因甲方的延期造成乙方的直接損失,由甲方承擔(dān)，同時(shí)因甲方的延期造成乙方的間接損失由雙方協(xié)商確定,上述費(fèi)用甲方同意在當(dāng)月貨款中直接扣除。訂單的數(shù)量要嚴(yán)

格按照訂單量完成，若超出訂單數(shù)量需方則有權(quán)拒收。3.3.3 甲方應(yīng)自需方下達(dá)采購(gòu)訂單之時(shí)起兩個(gè)工作日內(nèi)跟乙方書(shū)面確認(rèn)交貨日期、如兩個(gè)工作日內(nèi)甲方?jīng)]有書(shū)面回復(fù)交期，則屬默認(rèn)甲方下達(dá)的《采購(gòu)訂單》的要求交期為準(zhǔn)，逾期未交而又未跟需方書(shū)面溝通的，乙方可以拒絕收貨或取消訂單并要求甲方承擔(dān)該次訂單金額的20%作為違約金，該違約金由乙方從支付給甲方的貨款中直接扣除。特殊交期的訂單（指市場(chǎng)工程單和補(bǔ)數(shù)單），其交期依照需方所規(guī)定的交期，供方應(yīng)全力配合完成，若存在問(wèn)題必須于4小時(shí)內(nèi)向需方提出書(shū)面說(shuō)明。3.3.4甲方送貨 3.3.4.1 甲方所送物品必須屬合格品，在交貨時(shí)必須攜帶需方的訂單、送貨單，否則需

方有權(quán)拒收。3.3.4.2 送貨到甲方倉(cāng)庫(kù)的相關(guān)運(yùn)雜費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用由甲方承擔(dān)，包裝物可回收。

3.3.4.3 甲方送貨物品的品名，數(shù)量，規(guī)格及其它要求依照本協(xié)議和乙方的正式訂單要

求為準(zhǔn)。實(shí)際數(shù)量以乙方的倉(cāng)庫(kù)驗(yàn)收為準(zhǔn)。產(chǎn)品毀損等風(fēng)險(xiǎn)在乙方正式收貨之前由供方承擔(dān)。乙方倉(cāng)庫(kù)接受貨物后必須在收貨單上清晰簽署收貨人姓名和蓋印有需方效力的印章。3.4 質(zhì)量保證

3.4.1 乙方品檢人員對(duì)甲方產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控檢查。3.4.2 甲方所供給的產(chǎn)品在乙方的銷售過(guò)程中出現(xiàn)產(chǎn)品本身的質(zhì)量問(wèn)題（由乙方自身的配件本身所引起的質(zhì)量問(wèn)題除外），由甲方承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任。3.5 付款方式 3.5.1 甲方可送貨時(shí)附當(dāng)批次的發(fā)票。發(fā)票要求同采購(gòu)訂單、進(jìn)倉(cāng)單一致。3.5.2 付款采用票到45天方式。例如：票到45天是指乙方在收到甲方提供的正式發(fā)票經(jīng)確認(rèn)無(wú)誤后在45天內(nèi)支付發(fā)票當(dāng)次的貨款。

四、合作的保密 4.1 保密要求：甲乙雙方禁止把雙方交易的產(chǎn)品種類、價(jià)格、數(shù)量、交貨期，等商業(yè)秘密向第三方透露。4.2 有關(guān)甲方提供的產(chǎn)品的技術(shù)資料及其他限于雙方了解的信息等商業(yè)秘密禁止向第三方透露。

五、協(xié)議變更和解除

5.1 一方嚴(yán)重違約使合同無(wú)法履行時(shí)，另一方有權(quán)通知對(duì)方解除本協(xié)議。5.2 在合作中，雙方如果有分歧，需要變更和解除協(xié)議，提出方必須以書(shū)面的形式提前一個(gè)月通知對(duì)方。法律另有規(guī)定的除外。

六、違約條款 6.1 違約方應(yīng)視違約情況依據(jù)本合同（包括合同附件）的相關(guān)約定承擔(dān)違約責(zé)任。無(wú)具體約定的，則依照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行。

七、其他約定 7.1 本協(xié)議包括附件《產(chǎn)品明細(xì)》，附件與本協(xié)議具有同等法律效力。7.2 本合同自雙方簽訂之日起生效，至如雙方同意可續(xù)約。本合同期滿再續(xù)約合作，乙方擁有合作優(yōu)先權(quán)。7.3 本協(xié)議未盡事宜，由雙方平等協(xié)商解決，并以補(bǔ)充協(xié)議形式進(jìn)行補(bǔ)充；協(xié)商不成的，可向法院提起訴訟。

7.4 本協(xié)議一式三份，乙方兩份，甲方一份，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）： 地址： 地址： 電話： 電話：

日期：2010年 月 日

附件1 產(chǎn)品明細(xì) 篇二：購(gòu)房議價(jià)金協(xié)議書(shū)

購(gòu)房議價(jià)金協(xié)議書(shū)

甲方：（出售方）

乙方：（購(gòu)買方）

丙方：（經(jīng)紀(jì)方）：昆明創(chuàng)園房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司西山區(qū)分公司 本著三方“公平自愿”的原則，經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，現(xiàn)對(duì)如下待售房產(chǎn)達(dá)成一致協(xié)議。

一、待售房屋情況

1.房屋坐落于東陸座1803號(hào)，戶型為一室一廳，面積為44.61平米。2.屋內(nèi)設(shè)施為精裝修，水電 有線電視齊全。南北坐向。3.待售房屋甲方欲掛牌交易出售價(jià)為人民幣貳拾玖萬(wàn)元整（￥290000.00整）4.待售房屋出售價(jià)格包含房屋內(nèi)裝修等一切設(shè)施。

二、待售房屋議價(jià)情況

1.甲方欲出售掛牌交易出售價(jià)格為人民幣貳拾玖萬(wàn)元整（￥290000.00整 2.現(xiàn)乙方對(duì)待售房屋價(jià)格提出異議，3.經(jīng)過(guò)乙方反復(fù)比較及磋商，現(xiàn)對(duì)待售房屋應(yīng)價(jià)人民幣貳拾陸萬(wàn)元整（￥260000.00整）4.為盡早對(duì)待售房屋達(dá)成交易經(jīng)過(guò)與丙方協(xié)商，現(xiàn)乙方委托丙方對(duì)待售房屋進(jìn)行市場(chǎng)行情調(diào)查，5.乙方委托丙方對(duì)待售房屋與甲方進(jìn)行價(jià)格磋商協(xié)商，以期盡快達(dá)到乙方應(yīng)價(jià)價(jià)位并達(dá)成交易

6.為盡早達(dá)成應(yīng)價(jià)價(jià)位并交易，乙方同意繳付人民幣壹仟肆佰元整（￥1400.00整）與丙方擔(dān)保，作為乙方購(gòu)房擔(dān)保誠(chéng)意金。7.乙方與丙方協(xié)商同意此誠(chéng)意金作為乙方購(gòu)房誠(chéng)意金，督促丙方與甲方談判磋商價(jià)格，若價(jià)格達(dá)到乙方應(yīng)價(jià)價(jià)位，此誠(chéng)意金轉(zhuǎn)為購(gòu)房定金交付與甲方，若談判磋商價(jià)格未達(dá)到乙方應(yīng)價(jià)價(jià)位，此購(gòu)房誠(chéng)意金全款退還與乙方。

立約時(shí)間：2011年7月10日

立約地點(diǎn)：昆明創(chuàng)園房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

簽約人（甲方)：

簽約人（乙方）：

經(jīng)紀(jì)方：昆明創(chuàng)園房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司西山區(qū)分公司篇三：協(xié)議書(shū)格式范本

協(xié)議書(shū)格式范本

協(xié)議書(shū)概念

協(xié)議：協(xié)議是指當(dāng)事人雙方就某一事情、問(wèn)題，經(jīng)過(guò)協(xié)商后訂立的一種具有經(jīng)濟(jì)關(guān)系或其他關(guān)系的契約。協(xié)議書(shū)與合同同屬一大類的經(jīng)濟(jì)文書(shū)，都具有法律效力，聯(lián)系也很密切。協(xié)議可以成為當(dāng)事人訂立某項(xiàng)合同愿望的草簽意見(jiàn)，合同則是落實(shí)這意見(jiàn)的具體表現(xiàn)。但是協(xié)議和合同還是有區(qū)別的。

1、角度范圍不同。協(xié)議書(shū)往往較多地涉及宏觀角度、總的原則。協(xié)商的是政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、法律等有關(guān)問(wèn)題，大至國(guó)家關(guān)系，小至個(gè)人往來(lái)、合作辦事、解決糾紛，適應(yīng)范圍大；合同則較多從微觀角度，就某一具體事項(xiàng)簽約。

2、內(nèi)容要求不同。協(xié)議書(shū)的內(nèi)容不及合同具體細(xì)微，如兩個(gè)企業(yè)簽訂聯(lián)營(yíng)或者聯(lián)合的合作關(guān)系要用協(xié)議書(shū)，可在協(xié)議書(shū)下另外簽訂有關(guān)內(nèi)容的單項(xiàng)活動(dòng)。

3、失效長(zhǎng)短不同。合同的有效期限一般較短，“標(biāo)的”一旦實(shí)現(xiàn)，合同就失效了；協(xié)議書(shū)的有效期限一般較長(zhǎng)，有的則是永久的，比如換房之類的協(xié)協(xié)議書(shū)，不到房主再次易人，其作用便長(zhǎng)期存在。

協(xié)議書(shū)格式寫(xiě)法

協(xié)議書(shū)的格式和寫(xiě)法 一般由標(biāo)題、立約單位、正文、落款四部分組成。

1、標(biāo)題 協(xié)議書(shū)的標(biāo)題和合同的標(biāo)題寫(xiě)法相同，即內(nèi)容+文種。

2、立約單位 當(dāng)事人的名稱或姓名及地址（寫(xiě)法和合同相似）

3、正文 正文由緣由和主體組成。緣由寫(xiě)明簽訂協(xié)議書(shū)的目的、依據(jù)等內(nèi)容。主體分條列項(xiàng)寫(xiě)出協(xié)議的事項(xiàng)。具體有： 1）協(xié)議要實(shí)現(xiàn)的共同任務(wù)和標(biāo)的。2）當(dāng)事人應(yīng)盡的義務(wù)和享有的權(quán)利。3）違約責(zé)任。4）有效期限。

5)協(xié)議分?jǐn)?shù)和保存。6)仲裁辦法。

4、落款 落款寫(xiě)在正文右下方，協(xié)議人單位全稱和代表姓名，并簽名蓋章。再在下方寫(xiě)明簽訂日期等。

協(xié)議書(shū)寫(xiě)作注意事項(xiàng)

1、注意平等互利

2、注意合法

3、注意用語(yǔ)明確

協(xié)議書(shū)范本

甲方：

乙方：

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，在平等互利的原則下，就合作投資創(chuàng)辦出租汽車公司事宜，達(dá)成如下協(xié)議：

一、合營(yíng)企業(yè)定名為北方出租汽車公司。經(jīng)營(yíng)大、小車１００輛。其中：西德奔馳２８０－ｓ轎車７輛（為二手車，行車?yán)锍滩怀^(guò)１７０００公里，外表呈新）、日產(chǎn)豐田轎車８３輛（其中：５０輛含里程、金額記數(shù)表、空調(diào)、步話機(jī)等）、面包車１０輛。

二、合營(yíng)企業(yè)為有限公司。雙方投資比例為３：７，即甲方占７０％，乙方占３０％。總投資１４０萬(wàn)美元，其中：甲方９８萬(wàn)美元（含庫(kù)房等公用設(shè)施），乙方４２萬(wàn)美元。合作期限定為５年。

三、公司設(shè)董事會(huì)，人數(shù)為５人，甲方３人，乙方２人。董事長(zhǎng)１人由甲方擔(dān)任，副董事長(zhǎng)１人由乙方擔(dān)任。正、副總經(jīng)理由甲、乙雙方分別擔(dān)任。

四、合營(yíng)企業(yè)所得毛利潤(rùn)，按國(guó)家稅法照章納稅，并扣除各項(xiàng)基金和職工福利等，凈利潤(rùn)根據(jù)雙方投資比例進(jìn)行分配。

五、乙方所得純利潤(rùn)可以人民幣計(jì)收。合作期內(nèi)，乙方純利潤(rùn)所得達(dá)到乙方投資額（合括本意）后，企業(yè)資產(chǎn)即歸甲方所有。

六、雙方共同遵守我國(guó)政府制定的外匯、稅收、合資經(jīng)營(yíng)以及勞動(dòng)等法規(guī)。

七、雙方商定，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，就有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)一步洽商，提出具體實(shí)施方案。

甲方代表 乙方代表

ｘｘｘ ｘｘｘ

ｘ年ｘ月ｘ日篇四：項(xiàng)目合作協(xié)議書(shū)范本

項(xiàng)目合作協(xié)議書(shū)

項(xiàng)目合作協(xié)議由：項(xiàng)目出資人（以下簡(jiǎn)稱甲方）和項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人（以下簡(jiǎn)稱乙方）

甲：，身份證號(hào)：，籍貫

乙：，身份證號(hào)：，籍貫

甲乙雙方本著公平、平等、互利的原則訂立合作協(xié)議如下：

第一條 甲乙雙方自愿合作經(jīng)營(yíng)塑膠和金屬油漆項(xiàng)目，總投資為20萬(wàn)元，甲方以人民幣方式出資15萬(wàn)元，乙方以人民幣出資5萬(wàn)元及技術(shù)和客戶資源。

第二條 本合伙依法組成合伙企業(yè)，在合伙期間合伙人出資的為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意分割。合伙終至后，各合伙人的出資仍為個(gè)人所有，屆時(shí)予以返還。

第三條 本合伙企業(yè)經(jīng)營(yíng)期限為三年。如果需要延長(zhǎng)期限的，在期滿前六個(gè)月辦理有關(guān)

手續(xù)。

第四條 雙方共同經(jīng)營(yíng)，合伙人執(zhí)行合伙事務(wù)所產(chǎn)生的收益歸全體合伙人，所產(chǎn)生的虧損或者民事責(zé)任由

全體合伙人。

第五條 企業(yè)固定資產(chǎn)和盈余按照取得的銷售凈利潤(rùn)的甲方60%、乙方40%的比例分配。第六條 企業(yè)債務(wù)按照甲方60%、乙方40%比例負(fù)擔(dān)。任何一方對(duì)外償還債務(wù)后，另一方應(yīng)當(dāng)按比例在十

日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的部分。

第七條 每年項(xiàng)目產(chǎn)品總銷售利潤(rùn)的百分之十進(jìn)行固定投入。銷售利潤(rùn)分紅，一年結(jié)算

第八條 本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。

第九條 本協(xié)議一式貳份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字（或蓋章）之日起生效。

第十條 自協(xié)議簽訂之日起，乙方需要負(fù)責(zé)技術(shù)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及售后跟進(jìn)，甲方負(fù)責(zé)管理及日常事務(wù)。第十一條 本協(xié)議有效期暫定三年，自雙方代表(乙方為本人)簽字之日起計(jì)算，即從__ __年_ _月__ 日

至_ ___年_ _月_ _日止。

第十二條 爭(zhēng)議處理

1、對(duì)于執(zhí)行本合同發(fā)生的與本合同有關(guān)的爭(zhēng)議應(yīng)本著友好協(xié)商的原則解決；

2、如果雙方通過(guò)協(xié)商不能達(dá)成一致，則提交仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁，或依法向人民法院起訴； 第十三條 本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的，視作均同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，如果

不再繼續(xù)合作的，退出方應(yīng)提前三個(gè)月向另一方提交退出的書(shū)面文本，并將己方的有關(guān)本合同項(xiàng)目的資料及客戶資源都應(yīng)交給另一方。

第十四條 違約處理

如果一方違反本合同的任何條款，非違約方有權(quán)終止本合同的執(zhí)行，并依法要求違約方賠償損害。第十五條 協(xié)議解除

1、一方合伙人有違反本合協(xié)議的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議

2、合作協(xié)議期滿

3、雙方同意終止協(xié)優(yōu)議的

4、一方合伙人出現(xiàn)法律上問(wèn)題及做對(duì)企業(yè)有損害的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議

第十六條 未盡事宜，雙方可再協(xié)商補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議同等本協(xié)議有效

甲方：（簽章） 乙方：（簽章）地址： 地址：

 合同簽訂地點(diǎn)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

合同簽訂時(shí)間：＿＿＿＿年＿＿月＿＿日

第十七條 本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力

甲方身份證復(fù)印件

粘貼處 乙方身份證復(fù)印件 粘貼處篇五：傭金協(xié)議書(shū)

【傭金協(xié)議書(shū)】傭金協(xié)議書(shū)范本 1 傭 金 協(xié) 議 書(shū)

協(xié) 議 書(shū)

編號(hào)：

日期： ********有限公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)與×××公司(以下簡(jiǎn)稱乙方)，雙方經(jīng)友好協(xié)商，特定立本協(xié)議書(shū)，以共同遵守。

乙方負(fù)責(zé)介紹×××公司購(gòu)買甲方產(chǎn)品，并協(xié)調(diào)甲方和第三方客戶間的貿(mào)易關(guān)系。

在甲乙雙方簽訂該協(xié)議前，乙方需向甲方提供乙方公司的公司性質(zhì)、注冊(cè)地、工商登記等基本資料，并保證所提供的信息真實(shí)有效;乙方須保證乙方是在中華人民共和國(guó)相關(guān)法律條款下允許操作此類中間業(yè)務(wù)的公司，否則由此引起的一切后果均由乙方自行負(fù)責(zé)。

乙方所介紹的客戶與甲方合作須遵守甲方的中英文“銷售合同”條款。

乙方根據(jù)甲方提供信息在甲方所報(bào)價(jià)格的基礎(chǔ)上加 ××傭金與客戶磋商業(yè)務(wù)。甲方根據(jù)乙方與客戶達(dá)成的價(jià)格確認(rèn)后正式對(duì)外簽約，并負(fù)責(zé)合同執(zhí)行等相關(guān)事宜。

甲方和第三方客戶業(yè)務(wù)正式成交完成后，乙方提供以乙方公司名義開(kāi)據(jù)的全額傭金服務(wù)發(fā)票(合計(jì):人民幣×××元整)，甲方在收到該發(fā)票后兩周內(nèi)將傭金匯往乙方指定的銀行帳戶。

如果乙方未能促成甲方與客戶之間的合同成立，并業(yè)務(wù)正式成交的，不得要求甲方支付報(bào)酬(傭金)。乙方應(yīng)及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋給甲方。

本協(xié)議在履行過(guò)程發(fā)生爭(zhēng)議，由甲乙雙方協(xié)商解決。如協(xié)商不成，提交*******法院管轄審理。本協(xié)議有效期至 ×年×月×日止。

本協(xié)議一式貳份，供方、需方雙方各執(zhí)壹份，經(jīng)雙方簽字蓋章確認(rèn)后生效，傳真件具有同等效力。甲方確認(rèn)： 乙方確認(rèn)： sample textsample text 編號(hào)：

日期：

********有限公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)與×××公司(以下簡(jiǎn)稱乙方)，雙方經(jīng)友好協(xié)商，特定立本協(xié)議書(shū)，以共同遵守。

乙方負(fù)責(zé)介紹×××公司購(gòu)買甲方產(chǎn)品，并協(xié)調(diào)甲方和第三方客戶間的貿(mào)易關(guān)系。

在甲乙雙方簽訂該協(xié)議前，乙方需向甲方提供乙方公司的公司性質(zhì)、注冊(cè)地、工商登記等基本資料，并保證所提供的信息真實(shí)有效;乙方須保證乙方是在中華人民共和國(guó)相關(guān)法律條款下允許操作此類中間業(yè)務(wù)的公司，否則由此引起的一切后果均由乙方自行負(fù)責(zé)。

乙方所介紹的客戶與甲方合作須遵守甲方的中英文“銷售合同”條款。

乙方根據(jù)甲方提供信息在甲方所報(bào)價(jià)格的基礎(chǔ)上加 ××傭金與客戶磋商業(yè)務(wù)。甲方根據(jù)乙方與客戶達(dá)成的價(jià)格確認(rèn)后正式對(duì)外簽約，并負(fù)責(zé)合同執(zhí)行等相關(guān)事宜。

甲方和第三方客戶業(yè)務(wù)正式成交完成后，乙方提供以乙方公司名義開(kāi)據(jù)的全額傭金服務(wù)發(fā)票(合計(jì):人民幣×××元整)，甲方在收到該發(fā)票后兩周內(nèi)將傭金匯往乙方指定的銀行帳戶。

如果乙方未能促成甲方與客戶之間的合同成立，并業(yè)務(wù)正式成交的，不得要求甲方支付報(bào)酬(傭金)。乙方應(yīng)及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋給甲方。

本協(xié)議在履行過(guò)程發(fā)生爭(zhēng)議，由甲乙雙方協(xié)商解決。如協(xié)商不成，提交*******法院管轄審理。本協(xié)議有效期至 ×年×月×日止。

本協(xié)議一式貳份，供方、需方雙方各執(zhí)壹份，經(jīng)雙方簽字蓋章確認(rèn)后生效，傳真件具有同等效力。甲方確認(rèn)： 乙方確認(rèn)：

委托上海斯紅工貿(mào)有限公司 業(yè)務(wù)中介傭金協(xié)議書(shū) 報(bào)

文章作者: 巴西,或中國(guó)*********進(jìn)出口有限公司 報(bào) 道

發(fā)表時(shí)間: 星期一, 31 一月 2005, at 9:49 p.m.回應(yīng): 美國(guó)廢紙供銷報(bào)(廢紙美國(guó)供銷報(bào))您好!主題:進(jìn)口鐵礦砂,鐵礦石的合作協(xié)議書(shū)(討論稿)巴西,或中國(guó)*********進(jìn)出口有限公司與陳斯紅先生 及其上海斯紅工貿(mào)有限公司合作框架協(xié)議

協(xié)議編號(hào)：-04-12 日期：200年1月18日

甲方：巴西,或中國(guó)*********進(jìn)出口有限公司

地址：

電話：

傳真：

郵箱：

地址：上海江寧路1376號(hào)415室新聞報(bào)大樓

電話：0086-21-56943847/62769182 傳真：0086-21-56069484/62769182 郵箱：chensihong@ 巴西,或中國(guó)*********進(jìn)出口有限公司 經(jīng)與上海斯紅工貿(mào)有限公司友好協(xié)商，本著合作互利，共同發(fā)展的宗旨，就進(jìn)口鐵礦砂,鐵礦石,iron ore import to china main port 達(dá)成如下合作框架協(xié)議：

一、目的：上海斯紅工貿(mào)有限公司(下稱乙方)長(zhǎng)期從事國(guó)際航運(yùn)顧問(wèn)及與全球100多家船東有良好的合作經(jīng)營(yíng)關(guān)系，從事進(jìn)出口貿(mào)易咨詢業(yè)務(wù)及國(guó)內(nèi)貿(mào)易，交往廣泛，國(guó)內(nèi)外客戶較多，并且以全世界航運(yùn)界和國(guó)際貿(mào)易界為平臺(tái)，了解和掌握世界主要原材料資源，能源市場(chǎng)及商品市場(chǎng)的行情信息及國(guó)內(nèi)外用戶情況，擁有非常重要的資源。巴西,或中國(guó)*********進(jìn)出口有限公司(下稱甲方)具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和業(yè) 內(nèi)良好的資信度。為了拓展公司業(yè)務(wù)，及時(shí)掌握和了解巴西供貨相關(guān)信息，決定與乙方長(zhǎng)期合作，達(dá)到互利共贏的目標(biāo)的。

二、合作領(lǐng)域：鐵礦砂(鐵礦石)、廢舊金屬貿(mào)易,澳大利亞金融上市顧問(wèn),巴西及其他國(guó)家鐵礦礦源合資機(jī)會(huì)和航運(yùn)等業(yè)務(wù)顧問(wèn)，中介及其相關(guān)領(lǐng)域。

三、合作方式：乙方向甲方提供國(guó)內(nèi)外鐵礦砂供給信息和客戶需求信息，航運(yùn)信息，代理租船顧問(wèn)業(yè)務(wù)等。對(duì)外負(fù)責(zé)落實(shí)巴西鐵礦砂資源，渠道和談成供貨意向，對(duì)內(nèi)聯(lián)系并與客戶談成求購(gòu)意向一倂介紹給甲方。甲方負(fù)責(zé)對(duì)外與巴西供應(yīng)商和對(duì)內(nèi)與客戶的談判簽約及合同的執(zhí)行。

四、傭金支付方式：

1、乙方提供的交易信息，并與客戶談成求購(gòu)意向，最終通過(guò)甲方達(dá)成交易的，應(yīng)填寫(xiě)信息提供登記表，并附成交合同及號(hào)碼(復(fù)印件)備查。

2、簽訂傭金協(xié)議，商定傭金的數(shù)量和支付方式，(*.*usd/mt).并一單一議。

3、甲方應(yīng)嚴(yán)格按照傭金協(xié)議，在交易合同的執(zhí)行過(guò)程中如數(shù)支付乙方傭金。業(yè)務(wù)成交后的壹周內(nèi)由甲方將乙方應(yīng)得傭金打入乙方指定的海外公司或個(gè)人帳號(hào)內(nèi)。如滯期支付，由甲方承擔(dān)責(zé)任和賠償損失。注：如為了簽成合同，尚需其它傭金，可由甲方另簽合同，并計(jì)入進(jìn)口成本。

4、乙方應(yīng)保證給甲方所提供資源信息的優(yōu)先權(quán)，并協(xié)助甲方保證交易合同的履約。在甲方已經(jīng)成交的情況下乙方不應(yīng)將此筆業(yè)務(wù)再介紹給第三方。

五、保密條款：

根據(jù)國(guó)際商會(huì)機(jī)密性和工作協(xié)議，以下意欲加入此協(xié)議的各方應(yīng)確認(rèn)其未來(lái)需履行的法律職責(zé)，并考慮其在此的互相承諾以及其他此處提及的良好而有價(jià)值的考慮事項(xiàng)。雙方互相并自動(dòng)承諾如下： 1.如果沒(méi)有雙方明確表述的書(shū)面許可，雙方和(或)其任何附屬機(jī)構(gòu)都不應(yīng)在任何情況下要求和(或)接受任何來(lái)自對(duì)方已提供的資源的業(yè)務(wù)，也不應(yīng)在任何情況下接近、聯(lián)系、要求和(或)操作與上述資源的交易。雙方應(yīng)確保有關(guān)對(duì)方的業(yè)務(wù)和(或)其附屬機(jī)構(gòu)信息的完全的機(jī)密性，除非在對(duì)書(shū)面許可同意和承認(rèn)的情況下才可透露與合作方有關(guān)的信息。2.雙方在任何情況下都不應(yīng)欺騙對(duì)方和(或)嘗試欺騙對(duì)方和(或)意欲加入此交易的相關(guān)方面，并應(yīng)盡全力保證原始的交易代碼、數(shù)據(jù)和私人信息不受改變。

3.雙方都不應(yīng)向任何第三方透露任何一方提供的聯(lián)系人的信息，并且不應(yīng)直接或間接地與對(duì)方提供的聯(lián)系人進(jìn)行議價(jià)、協(xié)商和(或)交易。4.一旦簽約的任何一方發(fā)生了欺騙的行為和事件，不管是直接的還是間接的，欺騙的一方有法律義務(wù)承擔(dān)與交易中應(yīng)提供的最大服務(wù)相當(dāng)價(jià)值的金錢賠償，還應(yīng)加上包括賠償所需的法律費(fèi)用等在內(nèi)的各種費(fèi)用。5.所有作為雙方對(duì)此項(xiàng)協(xié)議的貢獻(xiàn)而收到的有關(guān)任何交易的報(bào)酬、收益、獎(jiǎng)金、分紅、酬金和(或)傭金都應(yīng)在雙方贊同的明晰的協(xié)議的基礎(chǔ)上進(jìn)行分配和安排。6.本協(xié)議從簽字之日起對(duì)雙方的所有交易具有 10 年法律效力，在雙方都統(tǒng)一的基礎(chǔ)上可加以修改和更新。7.雙方進(jìn)一步贊同與本協(xié)議的任何部分有關(guān)的和(或)導(dǎo)致的任何矛盾、糾紛、爭(zhēng)吵或違約行為，如不能在雙方內(nèi)部解決的話，應(yīng)根據(jù)法規(guī)交由國(guó)際商會(huì)來(lái)進(jìn)行仲裁和決斷。任何由仲裁者所作的決定和(或)判斷都應(yīng)是最終的和由法院強(qiáng)制執(zhí)行的。

參與者詞首字母縮寫(xiě) 1)2)8.本協(xié)議應(yīng)同時(shí)適用于簽約雙方，其各自的繼承者、管理人和執(zhí)行者以及所有的共同體和其繼承者。a)非欺騙行為導(dǎo)致的損失，即本來(lái)應(yīng)得的總的傭金、酬金或利潤(rùn)，和 b)無(wú)欺騙行為的一方因?yàn)檫`背了此項(xiàng)而導(dǎo)致的所有損失，和 c)任何此協(xié)議包含的維護(hù)法律權(quán)益的行為所導(dǎo)致的花費(fèi)。9.本協(xié)議適用于簽約的任何一方，其各自的繼承者、管理者和執(zhí)行者以及所有共同體與其繼承者等。10.此協(xié)議署名后的各項(xiàng)條款即可生效，并具有強(qiáng)制性和可接納性。11.簽約的雙方都應(yīng)仔細(xì)閱讀此協(xié)議并充分理解協(xié)議中的各項(xiàng)條款和情形，然后再署名，并從生效之日起無(wú)條件遵循各項(xiàng)條款。12.本工具的目的是在各個(gè)參與的對(duì)象中建立一個(gè)國(guó)際性的機(jī)密和工作協(xié)議?，F(xiàn)在和將來(lái)的交易應(yīng)在國(guó)際商會(huì)的條例指導(dǎo)下進(jìn)行操作。

甲方：巴西,或中國(guó)*********進(jìn)出口有限公司 地址：

電話：

傳真：

郵箱：

地址：上海江寧路1376號(hào)415室新聞報(bào)大樓

電話：0086-21-56943847/62769182 傳真：0086-21-56069484/62769182 郵箱： chensihong@ 作者：zjtiger(2005-4-8 15:02:58)代理協(xié)議

sales agency agreement 合同號(hào)： no：

日期： date： 為在平等互利的基礎(chǔ)上發(fā)展貿(mào)易，有關(guān)方按下列條件簽訂本協(xié)議： this agreement is entered into between the parties concerned on the basis of equality and mutual benefit to develop business on terms and conditions mutually agreed upon as follows: 1.訂約人 contracting parties 供貨人(以下稱甲方)：

銷售代理人(以下稱乙方)：

甲方委托乙方為銷售代理人，推銷下列商品。supplier:(hereinafter called party a)agent:(hereinafter called party b)3.經(jīng)銷地區(qū) territory 只限在.....。