?高質(zhì)量發(fā)展是十九大首次提出的新表述，標(biāo)志著中國(guó)經(jīng)濟(jì)已從高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。以下是為大家整理的高質(zhì)量發(fā)展討論發(fā)言材料范文。歡迎品嘗！
高質(zhì)量發(fā)展討論發(fā)言材料范文1
隨著全面從嚴(yán)治黨不斷向基層延伸，制度的籠子越扎越緊，干部監(jiān)督管理也越來(lái)越嚴(yán)。同時(shí)，脫貧攻堅(jiān)、環(huán)境保護(hù)、信訪維穩(wěn)等重點(diǎn)工作任務(wù)越來(lái)越重，在干部的思想意識(shí)中產(chǎn)生了“為官不易”的傾向。如何充分調(diào)動(dòng)干部的干事創(chuàng)業(yè)熱情，這是需要認(rèn)真研究和解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
一、存在的主要問(wèn)題
在現(xiàn)行的體制下，盡管有一些關(guān)愛(ài)激勵(lì)的措施和辦法，但與干部的期望相比，還存在著一些差距。一是關(guān)愛(ài)激勵(lì)方式方法少。當(dāng)前對(duì)干部的有效關(guān)愛(ài)激勵(lì)措施較少，即使有大多也是蜻蜓點(diǎn)水，干部感觸不深，效果不明顯。二是嚴(yán)管與厚愛(ài)不平衡。對(duì)干部要求多、管理嚴(yán)、關(guān)心少，對(duì)干部的保護(hù)還有欠缺，容易出現(xiàn)“一人受罰大家心寒”現(xiàn)象。三是權(quán)責(zé)利不統(tǒng)一。敢闖敢干的干部，在工作中出現(xiàn)問(wèn)題的可能性大，致使基層出現(xiàn)“重要崗位無(wú)人干、清閑部門(mén)爭(zhēng)搶去”的現(xiàn)象。
二、幾點(diǎn)思考與探索
俗語(yǔ)說(shuō)，有奔頭才有干頭，有盼頭才有勁頭。將“頂層設(shè)計(jì)、真情關(guān)愛(ài)、容錯(cuò)糾錯(cuò)”融為一體，形成責(zé)權(quán)利統(tǒng)一的制度鏈條，對(duì)于激勵(lì)干部擔(dān)當(dāng)作為具有重要現(xiàn)實(shí)意義。
1、強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)，構(gòu)建關(guān)愛(ài)激勵(lì)干部的長(zhǎng)效機(jī)制。把關(guān)愛(ài)激勵(lì)干部擺在重要日程，構(gòu)建起關(guān)愛(ài)激勵(lì)的長(zhǎng)效機(jī)制，是保障干部安心干事創(chuàng)業(yè)的前提。一是抓制度建設(shè)，把關(guān)愛(ài)激勵(lì)干部工作規(guī)范化制度化，推動(dòng)干部“敢擔(dān)當(dāng)”;二是抓思想政治建設(shè)，讓黨員干部精神之鈣“足”起來(lái)，讓“想擔(dān)當(dāng)”的內(nèi)驅(qū)引擎“轉(zhuǎn)”起來(lái);三是抓素質(zhì)提升，用力解決干部“不能為”的問(wèn)題，努力打造一支懂行、能干事的“多面手”，推動(dòng)干部“能擔(dān)當(dāng)”。
2、注重措施落地，拓寬關(guān)愛(ài)激勵(lì)干部的實(shí)踐路徑。有了制度保障，落實(shí)落地成為關(guān)鍵中的關(guān)鍵。
一是真情關(guān)心關(guān)愛(ài)，把組織上的關(guān)心關(guān)愛(ài)讓干部看得見(jiàn)、摸得著、接得穩(wěn)，積極鼓勵(lì)干部帶薪休假，落實(shí)下基層補(bǔ)助45元、定期健康體檢、救助患重大疾病干部等保障措施，關(guān)懷干部身心健康，推動(dòng)干部“樂(lè)擔(dān)當(dāng)”;
二是化解難點(diǎn)問(wèn)題，積極凝聚“真擔(dān)當(dāng)”的磅礴力量，專題立會(huì)研究解決了14名干部因歷史原因未享受職務(wù)與職級(jí)并行待遇的問(wèn)題;三是用活能上能下，既拓寬干部“上”的渠道,又用力打破“不能下”的困局，進(jìn)一步堅(jiān)定廣大干部“有為才有位”的念頭，推動(dòng)干部“搶擔(dān)當(dāng)”。
3、提高容錯(cuò)效度，營(yíng)建關(guān)愛(ài)激勵(lì)干部的政治氛圍。在改革攻堅(jiān)爬坡過(guò)坎的關(guān)鍵時(shí)期，干部的工作任務(wù)重、壓力大，特別是基層干部直接面對(duì)諸多矛盾問(wèn)題，難免會(huì)出現(xiàn)瑕疵差錯(cuò)。因此，認(rèn)準(zhǔn)“要讓干部敢闖敢干，必須注重容錯(cuò)糾錯(cuò)”這個(gè)理，鎖緊責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一的制度鏈條，積極保護(hù)“豁出去”大膽攻堅(jiān)克難的干部十分亟需和必要。對(duì)那些出以公心、出發(fā)點(diǎn)是為了發(fā)展而犯錯(cuò)的干部，不以一丑遮百美，讓干部干事創(chuàng)業(yè)的底氣更“足”、腰桿更“硬”，用力消除部分干部“干與不干一個(gè)樣，干好干壞一個(gè)樣”的錯(cuò)誤心理，努力形成關(guān)愛(ài)激勵(lì)干部擔(dān)當(dāng)作為的濃厚政治氛圍，讓黨的關(guān)心激勵(lì)照亮干部的奮進(jìn)之路。
高質(zhì)量發(fā)展討論發(fā)言材料范文2
人才引進(jìn)來(lái)，還要留得住。在人才快速流動(dòng)的巨大洪流中，“留住人”一定程度上比“引來(lái)人”更難。要堅(jiān)持思想聯(lián)系、感情交流，加強(qiáng)對(duì)專家人才的政治引領(lǐng)和政治吸納，做到政治上充分信任、思想上主動(dòng)引導(dǎo)、工作上創(chuàng)造條件、生活上關(guān)心照顧，全力培育“拴心留人”沃土，織密人才服務(wù)“網(wǎng)絡(luò)”，竭力讓人才享受高質(zhì)量的“禮遇”，以聯(lián)系關(guān)懷、政策獎(jiǎng)勵(lì)等方式，積極引導(dǎo)廣大專家人才與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展“同心同德”。
加大人才扶持力度，提升創(chuàng)業(yè)“大舞臺(tái)”。近年來(lái)，在支持人才發(fā)展、加強(qiáng)人才培用上，國(guó)家出臺(tái)了一系列扶持政策，比如說(shuō)，吸引高校畢業(yè)生、青年農(nóng)民工、退役軍人等青年到農(nóng)村就業(yè)創(chuàng)業(yè)，對(duì)符合條件的返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，及時(shí)落實(shí)稅費(fèi)減免、場(chǎng)地安排等相關(guān)政策，激發(fā)了廣大群眾創(chuàng)造潛能。要鼓勵(lì)引導(dǎo)人才向艱苦邊遠(yuǎn)地區(qū)和基層一線獻(xiàn)才智、建功立業(yè)，在崗創(chuàng)業(yè)或到省內(nèi)企業(yè)兼職，帶著科研項(xiàng)目和成果離崗創(chuàng)業(yè)，并建立健全與工作業(yè)績(jī)緊密聯(lián)系、充分體現(xiàn)人才價(jià)值、有利于激發(fā)人才活力和維護(hù)人才合法權(quán)益的激勵(lì)保障機(jī)制。同時(shí)緊扣發(fā)展戰(zhàn)略和民生保障需要，支持重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)部門(mén)急需緊缺及高層次人才需求，推廣“揭榜掛帥”等項(xiàng)目，建立“人才編制池”，力爭(zhēng)集聚更多的優(yōu)秀人才參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
選樹(shù)典型示范引領(lǐng)，打造人才“強(qiáng)引擎”。當(dāng)前，邁上“第二個(gè)百年”的新征程，國(guó)家出臺(tái)了中央1號(hào)文件、新國(guó)發(fā)2號(hào)文件，為我們帶來(lái)了難得的歷史機(jī)遇，其時(shí)已至、其勢(shì)已成、其風(fēng)正盛。要進(jìn)一步弘揚(yáng)勞模精神、工匠精神，通過(guò)先進(jìn)典型的充分挖掘和先進(jìn)事跡的廣泛宣傳，大力發(fā)現(xiàn)和選拔具有較強(qiáng)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，并在新品種、新技術(shù)的引進(jìn)、示范推廣或鄉(xiāng)村旅游新業(yè)態(tài)的開(kāi)發(fā)方面取得較大成果、且服務(wù)鄉(xiāng)村振興發(fā)展能力較強(qiáng)的農(nóng)村實(shí)體經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)者，通過(guò)一系列人才典型的評(píng)比、選樹(shù)，不斷營(yíng)造健康向上、求實(shí)奮進(jìn)的科技人才成長(zhǎng)發(fā)展生態(tài)，促使更多人才向先進(jìn)學(xué)習(xí)、向模范靠攏，不斷催化產(chǎn)生更為生動(dòng)、更為激烈的科技創(chuàng)新“化學(xué)反應(yīng)”。
以赤誠(chéng)之心服務(wù)人才，營(yíng)造留才“好生態(tài)”。對(duì)人才的關(guān)心關(guān)愛(ài)不僅要做好物質(zhì)上的后勤保障和獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)工作，保障其享有相應(yīng)的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)待遇，創(chuàng)造寬容、和諧的工作環(huán)境，還要加強(qiáng)與人才的聯(lián)系溝通，讓廣大人才切身感受到組織的關(guān)心和支持。要持續(xù)推進(jìn)黨委聯(lián)系服務(wù)專家機(jī)制，通過(guò)“一對(duì)一”方式與專家人才密切思想聯(lián)系，與專家真誠(chéng)交朋友、結(jié)對(duì)子，采取印發(fā)聯(lián)系卡、通信、網(wǎng)絡(luò)、電話等方式保持經(jīng)常性聯(lián)系，結(jié)合工作到生產(chǎn)、教學(xué)、科研一線看望專家，面對(duì)面深入談心交心。同時(shí)利用春節(jié)等重大節(jié)日開(kāi)展走訪慰問(wèn)優(yōu)秀人才活動(dòng)，仔細(xì)詢問(wèn)專家人才的生活、工作、創(chuàng)業(yè)等情況，幫助解決實(shí)際困難，征求廣大人才對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的意見(jiàn)與建議。另外建立人才聯(lián)絡(luò)員工作機(jī)制，明確人才服務(wù)專員工作職責(zé)，常態(tài)化開(kāi)展為專家人才提供建議訴求、跑腿代辦、人才項(xiàng)目申報(bào)、職稱評(píng)聘等個(gè)性化、精準(zhǔn)化服務(wù)。
高質(zhì)量發(fā)展討論發(fā)言材料范文3
我們要踐行“綠水青山就是金山銀山”的理念，用綠色行動(dòng)、綠色產(chǎn)業(yè)、綠色鄉(xiāng)村“三支畫(huà)筆”擦亮“三色”，繪就生態(tài)“新畫(huà)卷”。
綠色行動(dòng)為先，擦亮生態(tài)文明的“原色”。保護(hù)生態(tài)環(huán)境、實(shí)施綠色行動(dòng)，政府有職責(zé)、公眾需參與，才能塑造“綠色”形象，讓生態(tài)環(huán)境更美好。政府層面，要實(shí)施山林保護(hù)、護(hù)水、護(hù)土、草地保護(hù)、農(nóng)業(yè)面源污染防治等重點(diǎn)工程，推出草長(zhǎng)制、湖長(zhǎng)制、土長(zhǎng)制、“樹(shù)保姆”等制度，確保每片林地、每片草地、每片土地、每坐山脈都有制度管、有人管;要加大生態(tài)環(huán)境保護(hù)督察整改問(wèn)題的監(jiān)督檢查力度，注重日常監(jiān)督管理，推行常態(tài)化執(zhí)法，落實(shí)嚴(yán)格的生態(tài)環(huán)境損害責(zé)任追究制度和保護(hù)制度，以最嚴(yán)格的監(jiān)管、最嚴(yán)厲的懲罰打擊破壞生態(tài)環(huán)境行為。公眾層面，要樹(shù)立綠色環(huán)保理念，從自身做起，從身邊小事做起，以一個(gè)人帶動(dòng)一個(gè)家庭和一群朋友做起，用實(shí)際行動(dòng)踐行綠色環(huán)保生活。
綠色產(chǎn)業(yè)為要，打造生態(tài)經(jīng)濟(jì)的“特色”。塞罕壩林場(chǎng)成為帶領(lǐng)群眾脫貧致富的“綠色銀行”、安吉茶農(nóng)因茶致富、義烏靠著小商品發(fā)家致富、亳州素有“世界中醫(yī)藥之都”的美譽(yù)等實(shí)踐證明，大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)，向綠色、向生態(tài)要紅利，能夠變“綠水青山”為“金山銀山”。要發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)，需要立足本地實(shí)際，挖掘資源優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展符合本地特色的綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)、綠色工業(yè)、綠色能源、綠色食品、綠色建筑、綠色金融、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等特色產(chǎn)業(yè)、增收產(chǎn)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)的“含綠量”、擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)的范疇，讓綠色成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的底色。需要加大對(duì)綠色產(chǎn)業(yè)在資金、人才、土地等方面的政策扶持力度，加強(qiáng)綠色技術(shù)研發(fā)、示范、推廣力度，全力構(gòu)建綠色現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。
綠色鄉(xiāng)村為靚，厚植生態(tài)家園的“底色”。打造美麗鄉(xiāng)村，第一步要打造綠色鄉(xiāng)村，因?yàn)?ldquo;生態(tài)綠”是鄉(xiāng)村振興的“主打色”，只有做好“生態(tài)綠”，才能以綠色發(fā)展引領(lǐng)鄉(xiāng)村振興。要做好“生態(tài)綠”，需要加快推進(jìn)村莊規(guī)劃，抓好鄉(xiāng)村公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全力改善農(nóng)村人居環(huán)境，打造山清水秀、生態(tài)宜居鄉(xiāng)村。需要加強(qiáng)農(nóng)村生態(tài)建設(shè)和環(huán)境綜合治理，一方面開(kāi)展鄉(xiāng)村“潔化、綠化、美化”行動(dòng)，實(shí)施“一村萬(wàn)樹(shù)”工程，不斷增加鄉(xiāng)村綠化總量;另一方面重點(diǎn)治理垃圾污水、農(nóng)業(yè)面源污染等問(wèn)題，推進(jìn)農(nóng)村“廁所革命”，提振鄉(xiāng)村發(fā)展“景”氣。需要堅(jiān)持質(zhì)量興農(nóng)、綠色興農(nóng)，大力發(fā)展中藥、葡萄等綠色產(chǎn)業(yè)，不斷培育壯大龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社等新型經(jīng)營(yíng)主體，發(fā)揮各企業(yè)引領(lǐng)示范和帶動(dòng)作用，把“一村一品”“一鄉(xiāng)一業(yè)”做得更好。
高質(zhì)量發(fā)展討論發(fā)言材料范文4
農(nóng)場(chǎng)為進(jìn)一步引導(dǎo)全場(chǎng)黨員干部以新一輪思想大解放、觀念大更新，重構(gòu)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新模式，重聚產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動(dòng)能，重塑經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售新體系，我部門(mén)組織了"解放思想推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展"座談會(huì)。
通過(guò)此次座談會(huì)的討論和學(xué)習(xí)，我的思想和認(rèn)識(shí)得到一次全面升華。作為一名常年工作在農(nóng)場(chǎng)農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線上的工作者，我有了很多的感想，結(jié)合此次學(xué)習(xí)內(nèi)容和工作實(shí)際情況，談?wù)勔韵滦牡皿w會(huì)：
一、激活固有思維，在更高的層次看待此次活動(dòng)
此次討論內(nèi)容是為了更好地貫徹落實(shí)、扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)場(chǎng)第十八屆二次職代會(huì)確定的各項(xiàng)工作任務(wù)，以思想大解放推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，重構(gòu)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)新模式，重聚產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動(dòng)能，重塑經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售新體系，具體探討內(nèi)容：一是針對(duì)小微企業(yè)開(kāi)展招商工作；二是省內(nèi)為主的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化；三是外出招商考察等內(nèi)容。
二、聯(lián)系農(nóng)場(chǎng)發(fā)展，更深入的剖析座談學(xué)習(xí)內(nèi)容
自1955年到2019年，一代又一代的墾荒人為共青農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展奉獻(xiàn)著青春，為農(nóng)場(chǎng)的建設(shè)添磚加瓦，經(jīng)過(guò)六十多年的不斷開(kāi)拓進(jìn)取，農(nóng)場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展成為以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)國(guó)有農(nóng)場(chǎng)，現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)形成了較為完成的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科研、開(kāi)發(fā)和推廣體系，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)田水利設(shè)施配套。已經(jīng)建設(shè)黑龍江一流的高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)業(yè)科技園、水田科技示范園、水稻育秧示范基地、農(nóng)機(jī)園區(qū)等四大農(nóng)業(yè)科技。
五十多萬(wàn)畝的耕地潛能已經(jīng)被最大化的挖掘出來(lái)，農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也進(jìn)入了瓶頸期，破解耕地資源瓶頸，沖破耕地資源的束縛，如何探索出一條有效的農(nóng)場(chǎng)持續(xù)增效、職工持續(xù)增收的發(fā)展之路。
從《共青農(nóng)場(chǎng)開(kāi)展解放思想構(gòu)建產(chǎn)業(yè)與經(jīng)營(yíng)體系推動(dòng)北方共青城高質(zhì)量發(fā)展實(shí)施方案》中可以看出，場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)探索到前進(jìn)的方向。農(nóng)場(chǎng)的工作重心已經(jīng)由單一的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向招商引資、項(xiàng)目引進(jìn)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等方面傾斜，在穩(wěn)定農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)下發(fā)展商業(yè)，為職工增效益，為農(nóng)產(chǎn)品找市場(chǎng)，為農(nóng)場(chǎng)人帶來(lái)更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。
三、結(jié)合工作實(shí)際，用豐富的理論知識(shí)指導(dǎo)今后的工作
當(dāng)今，"招商引資"、"產(chǎn)業(yè)發(fā)展"已成為農(nóng)場(chǎng)發(fā)展的主題，我們必須站在全局高度，用戰(zhàn)略眼光審視形勢(shì)，解放思想、更新觀念、大膽創(chuàng)新，求得大突破、實(shí)現(xiàn)新飛躍，切實(shí)增強(qiáng)做好產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展的緊迫感、危機(jī)感和責(zé)任感。為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，結(jié)合此次學(xué)習(xí)內(nèi)容，我認(rèn)為應(yīng)做到以下幾個(gè)方面：一是開(kāi)展小微項(xiàng)目招商引進(jìn)工作。加大農(nóng)場(chǎng)小微項(xiàng)目招商引進(jìn)力度，加強(qiáng)宣傳工作，增加農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目種類(lèi)，延伸農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條，使農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條形成產(chǎn)業(yè)集群。二是為農(nóng)場(chǎng)"綠展會(huì)"提供各項(xiàng)服務(wù)工作。做好"綠展會(huì)"管理區(qū)產(chǎn)品展銷(xiāo)工作，統(tǒng)籌農(nóng)場(chǎng)十個(gè)管理區(qū)產(chǎn)品，對(duì)各管理區(qū)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，增加展會(huì)產(chǎn)品的‘種類(lèi)及類(lèi)別。三是做好各種展會(huì)產(chǎn)品展出工作。利用各類(lèi)展會(huì)展示農(nóng)場(chǎng)綠色產(chǎn)品，加大對(duì)外宣傳"北共青"品牌綠色產(chǎn)品力度，增強(qiáng)農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品的知名度，使更多的消費(fèi)者了解北共青。四是深入管理區(qū)挖掘產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。走訪各管理區(qū)、作業(yè)站，從管理區(qū)主任、作業(yè)站站長(zhǎng)、農(nóng)場(chǎng)職工等渠道，挖掘特色種植、特色養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，豐富農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品種類(lèi)和規(guī)模。五是發(fā)掘有意愿創(chuàng)業(yè)的職工群眾。為創(chuàng)業(yè)職工提供信息服務(wù)，通過(guò)政策支持、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)人員，自主創(chuàng)業(yè)，引導(dǎo)有意愿創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的人員通過(guò)產(chǎn)業(yè)致富。六是鼓勵(lì)職工發(fā)展綠色有機(jī)食品種植和精深加工，讓綠色食品產(chǎn)業(yè)成為加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的"新動(dòng)能",引導(dǎo)管理區(qū)種植有市場(chǎng)前景的經(jīng)濟(jì)作物。
為推動(dòng)農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)業(yè)事業(yè)更進(jìn)一步，產(chǎn)業(yè)辦將用學(xué)到的新理論知識(shí)滲透于今后的工作中去，務(wù)求實(shí)干不遺余力抓改革、促發(fā)展，把今后的工作做得更好。
高質(zhì)量發(fā)展討論發(fā)言材料范文5
結(jié)合農(nóng)場(chǎng)深入開(kāi)展的"解放思想推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展"大討論活動(dòng)，積極思考如何歷練營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在具體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐過(guò)程中，主要探索研究微商銷(xiāo)售稻花香米的一些途徑和方法，使北共青品牌讓更多人熟知，家鄉(xiāng)的產(chǎn)品讓跟多人喜愛(ài)。
一、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐過(guò)程中遇到的難題
黑龍江大米在全國(guó)是知名的，東北大米家喻戶曉，尤其稻花香米香氣宜人，無(wú)論味道、口感、色澤都屬上佳。黑龍江五常大米，全國(guó)范圍內(nèi)鋪天蓋地，都是冠以"五常大米"的商標(biāo)，在全國(guó)各地售賣(mài)，造成到處都是五常米，而且許多的"五常大米"都是假貨，甚至是陳大米，魚(yú)龍混雜，導(dǎo)致人們都不敢買(mǎi)"五常大米",主要是投機(jī)倒把者把"五常大米"品牌給毀了，其實(shí)真品"五常大米"無(wú)論從包裝、米質(zhì)、色澤等方面做的是比較成熟的。
共青農(nóng)場(chǎng)內(nèi)大米現(xiàn)狀分析，近年來(lái)，農(nóng)場(chǎng)積極發(fā)展莊園農(nóng)業(yè)，在農(nóng)場(chǎng)范圍內(nèi)以合作社形式，種植加工稻米產(chǎn)品，后進(jìn)行包裝，采取線上+線下，微商+電商等形式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)各大城市，與團(tuán)體及個(gè)人建立了長(zhǎng)期供應(yīng)關(guān)系，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但在稻米產(chǎn)供銷(xiāo)等方面存在一些制約的瓶頸。一是大米總體品質(zhì)需要精益求精。前面說(shuō)的"五常大米"有嚴(yán)格的分級(jí)包裝程序，黑龍江市場(chǎng)上的"五常大米"真貨居多。單看大米質(zhì)量，略高一籌。提高大米質(zhì)量勢(shì)在必行，質(zhì)量上去了，價(jià)格才能有保證。二是本地大米生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)應(yīng)注重集約化。受本地區(qū)大米加工經(jīng)營(yíng)起步晚、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)積累的不厚重等客觀因素影響，規(guī)模經(jīng)營(yíng)是下步探索的方向。三是包裝設(shè)計(jì)、對(duì)外推介等細(xì)節(jié)因素應(yīng)更加細(xì)膩，在產(chǎn)品包裝和經(jīng)營(yíng)理念上植入具有共青特色的企業(yè)文化元素。
二、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的點(diǎn)滴體會(huì)
我認(rèn)為大米品質(zhì)應(yīng)在各項(xiàng)因素中排第一位的。我在具體大米營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，沒(méi)有選擇我場(chǎng)的大米禮盒進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。而是采取簡(jiǎn)單的真空米轉(zhuǎn)包裝形式，收集共青本地米、五常大米、梧桐河大米等不同廠家不同地域的大米。通過(guò)微信朋友圈等形式，在同學(xué)、親朋中進(jìn)行宣傳、試吃。作為北方稻花香米在南方市場(chǎng)是比較受歡迎的。反饋結(jié)果是質(zhì)優(yōu)、品質(zhì)好的稻花香米脫穎而出，通過(guò)試吃品嘗后，一單就訂購(gòu)了200斤稻花香米。我在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，并沒(méi)有添加品牌標(biāo)簽，但質(zhì)優(yōu)的.大米是最受歡迎的。在物流運(yùn)輸上，采用郵政電商平臺(tái)，全國(guó)大部分地區(qū)運(yùn)費(fèi)均價(jià)不超過(guò)1元/斤，是最便宜最便捷的物流快遞途徑。
三、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)中的幾點(diǎn)建議
1、優(yōu)選大米品質(zhì)。北上廣深等一線城市，購(gòu)買(mǎi)理念是大米品質(zhì)必須好，價(jià)格貴點(diǎn)無(wú)所謂。我場(chǎng)水稻種植經(jīng)驗(yàn)豐富，種植出優(yōu)質(zhì)水稻不是難題，下步需努力提高的是加工環(huán)節(jié)，和后期分裝環(huán)節(jié)，甄選分級(jí)、拋光等環(huán)節(jié)注重細(xì)節(jié)，從提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫。
2、精選大米種類(lèi)。通過(guò)分級(jí)、精選把大米分成若干等級(jí)，選出精品、優(yōu)品和普品。分級(jí)的優(yōu)點(diǎn)是能買(mǎi)上好的價(jià)錢(qián)，按照分級(jí)后進(jìn)行定價(jià)，提高大米的附加值，提高經(jīng)濟(jì)效益。
3、區(qū)域內(nèi)建立龍頭企業(yè)。若想提高區(qū)域內(nèi)享譽(yù)度和產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，建立基地+龍頭企業(yè)模式，引進(jìn)大型龍頭企業(yè)，并做大做強(qiáng)，提高整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。北共青大米質(zhì)量過(guò)得硬，品牌叫得響，才能走出龍江，走向全國(guó)。
