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銷售人員推廣方案范文(17篇)

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銷售人員推廣方案范文(17篇)
    小編:曼珠

方案的制定需要充分調(diào)研和分析,確?;跍?zhǔn)確的信息和有效的數(shù)據(jù)。在制定方案之前,應(yīng)該充分了解背景和現(xiàn)狀,找出存在的問題和挑戰(zhàn)。制定一個(gè)好的方案需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力,保持開放的心態(tài)和創(chuàng)新的思維。

銷售人員推廣方案篇一

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表。

調(diào)查內(nèi)容。

1.管理層深度訪談。

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3.渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策。

調(diào)查地點(diǎn)xxx區(qū)域。

1.產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。

2.價(jià)格策略。

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

1.廣告方面。

銷售人員推廣方案篇二

培訓(xùn)目的:

通過培訓(xùn),使新入職銷售人員能夠盡快熟悉公司的組織機(jī)構(gòu)、內(nèi)部管理,重點(diǎn)掌握產(chǎn)品生產(chǎn)、檢驗(yàn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)知識(shí),為開拓市場(chǎng)奠定技術(shù)基礎(chǔ)。培訓(xùn)目標(biāo):

通過培訓(xùn),希望取得以下成果:

1、了解產(chǎn)品生產(chǎn)的工藝流程,以及同類型產(chǎn)品的生產(chǎn)加工原理。

2、了解產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)過程、實(shí)驗(yàn)類型,以及實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。

3、熟悉實(shí)驗(yàn)的各項(xiàng)指標(biāo),對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)有能力進(jìn)行判定。

4、了解探傷檢驗(yàn)原理,檢驗(yàn)過程和產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

5、掌握產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和各成分指標(biāo)對(duì)產(chǎn)品的影響。

6、熟悉產(chǎn)品檢驗(yàn)的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。

培訓(xùn)時(shí)間與日程安排(培訓(xùn)時(shí)間46小時(shí)):

一、新員工入職培訓(xùn)(5小時(shí))。

1、公司介紹、管理制度-1小時(shí)。

3、安全培訓(xùn)-1小時(shí)。

二、課堂講解(16小時(shí))。

1、產(chǎn)品檢驗(yàn)與質(zhì)量分析(檢驗(yàn)工程師)-8小時(shí)。

2、質(zhì)量管理體系(銷售部分)-2小時(shí)。

3、產(chǎn)品規(guī)格質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)(質(zhì)量管理工程師)-4小時(shí)。

4、生產(chǎn)工藝過程-2小時(shí)。

5、材質(zhì)成分與性質(zhì)分析-2小時(shí)。

三、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)觀摩時(shí)間(5小時(shí))。

1、生產(chǎn)工藝過程――2小時(shí)。

2、產(chǎn)品檢驗(yàn)(現(xiàn)場(chǎng)講解)―-1小時(shí)。

3、試驗(yàn)設(shè)備與實(shí)驗(yàn)過程現(xiàn)場(chǎng)講解-2小時(shí)。

銷售人員推廣方案篇三

本計(jì)劃主要內(nèi)容為公司人力資源部20年培訓(xùn)工作的具體內(nèi)容、時(shí)間安排和費(fèi)用預(yù)算等。編制本計(jì)劃的目的在于加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)工作的管理,提高培訓(xùn)工作的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性,使得培訓(xùn)工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略提升和年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

公司崗位說明書、員工培訓(xùn)需求調(diào)查、中層管理人員座談、公司戰(zhàn)略提升與拓展需求、公司對(duì)培訓(xùn)工作的要求。

為確保培訓(xùn)工作具有明確的行動(dòng)方向,人力資源部特制定了培訓(xùn)原則、方針和要求,用以指導(dǎo)全年培訓(xùn)工作的開展。

1、培訓(xùn)原則。

實(shí)用性、有效性、針對(duì)性、持續(xù)性為公司培訓(xùn)管理的根本原則。

以提升全員綜合能力為基礎(chǔ),以提高中層管理能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作融合和員工實(shí)際崗位技能為重點(diǎn),建立具有特色的全員培訓(xùn)機(jī)制,全面促進(jìn)員工成長與發(fā)展和公司整體競(jìng)爭(zhēng)力提升,確保培訓(xùn)對(duì)公司業(yè)績達(dá)標(biāo)、戰(zhàn)略提升及員工個(gè)人成長的推進(jìn)力。

3、培訓(xùn)的六個(gè)要求。

1)鎖定戰(zhàn)略提升與未來發(fā)展需求;。

2)鎖定企業(yè)文化建設(shè);。

3)鎖定中層管理人員以及后備隊(duì)伍能力發(fā)展;。

4)鎖定學(xué)習(xí)型組織建設(shè);。

5)鎖定企業(yè)內(nèi)部資源共享;。

6)鎖定內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)系統(tǒng)的建立與完善。

1)建立并不斷完善公司培訓(xùn)體系與操作流程,確保培訓(xùn)工作高效運(yùn)作;。

2)傳遞和發(fā)展資訊企業(yè)文化,建立員工特別是新員工對(duì)企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感;。

3)使所有在崗員工20年都能享有高質(zhì)量、高價(jià)值的培訓(xùn);。

4)重點(diǎn)為中層管理人員提供系統(tǒng)培訓(xùn),以保證各部門工作目標(biāo)的有效完成;。

5)進(jìn)一步完善培訓(xùn)課程體系,確保培訓(xùn)內(nèi)容和企業(yè)文化的一致性;。

6)打造具備可復(fù)制性的系列品牌課程,并備檔;。

7)建立內(nèi)外部培訓(xùn)師隊(duì)伍,確保培訓(xùn)師資的勝任能力與實(shí)際培訓(xùn)效果;。

8)推行交叉培訓(xùn),實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源共享和員工業(yè)務(wù)能力提升;。

9)加強(qiáng)企業(yè)文化氛圍對(duì)企業(yè)的滲透。

4)季度及月度計(jì)劃:由人力資源部培訓(xùn)專員在每季度末或月度末根據(jù)實(shí)際情況,對(duì)年度計(jì)劃分解及修改,并提供季度或月度計(jì)劃給人力資源部經(jīng)理并抄送各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。

人力資源部組織安排新員工進(jìn)行企業(yè)文化及公司管理制度培訓(xùn),并統(tǒng)一安排觀看《資訊新員工培訓(xùn)教程》視頻。課程內(nèi)容包括:企業(yè)文化及公司管理制度、客戶管理及查詢系統(tǒng)使用、產(chǎn)品知識(shí)、電話實(shí)戰(zhàn)、樣本制作、事業(yè)部管理制度、優(yōu)質(zhì)客戶尋找及判斷、如何報(bào)價(jià)、同行特點(diǎn)分析、數(shù)據(jù)合理應(yīng)用、大客戶開發(fā)、如何催款、行業(yè)開發(fā)等。

2、在職培訓(xùn)課程大綱(包括內(nèi)外訓(xùn)方向,實(shí)際課程根據(jù)方向進(jìn)行細(xì)分設(shè)計(jì))。

計(jì)劃外培訓(xùn)是指不在20年度培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)的培訓(xùn)項(xiàng)目。具體培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)公司階段性實(shí)際需要及員工申請(qǐng)進(jìn)行安排。計(jì)劃外培訓(xùn)應(yīng)遵循以下原則:

1)培訓(xùn)項(xiàng)目內(nèi)容應(yīng)符合公司業(yè)務(wù)或員工能力的提升需要;。

2)提前兩周提出申請(qǐng);。

3)培訓(xùn)費(fèi)用在預(yù)算之內(nèi);。

4)同一主題內(nèi)容一年內(nèi)原則上只能申請(qǐng)一次。

根據(jù)公司發(fā)展需要,20年重點(diǎn)培訓(xùn)對(duì)象確定為中層以上管理人員,因此20年培訓(xùn)工作的主要側(cè)重點(diǎn)就是為中層以上管理人員提供合理、有效、針對(duì)性強(qiáng)的高質(zhì)量的培訓(xùn)課程。

主要項(xiàng)目包括:(外訓(xùn)按照外訓(xùn)管理制度實(shí)施,內(nèi)訓(xùn)從課程中篩選,并重點(diǎn)分層次打造系列培訓(xùn))。

同時(shí),根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展需要及員工培訓(xùn)需求調(diào)查的分析結(jié)果表明,普通員工在某些項(xiàng)目的培訓(xùn)需求上非常的強(qiáng)烈,需要培訓(xùn)專員系統(tǒng)的安排培訓(xùn):

主要項(xiàng)目包括:(以銷售技巧、談判技巧、心態(tài)激勵(lì)為主設(shè)計(jì)系列課程)。

在充分總結(jié)公司20年現(xiàn)有培訓(xùn)情況基礎(chǔ)上,20年,我們將明確建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)的培訓(xùn)文化。圍繞公司確定的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)以及對(duì)員工職業(yè)素質(zhì)要求,建立以知識(shí)管理為基礎(chǔ),以企業(yè)及員工發(fā)展為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)體系,努力營造“愛學(xué)習(xí)、愿共享”的學(xué)習(xí)氛圍,形成開放、共享、創(chuàng)新的企業(yè)培訓(xùn)文化,逐步把“工作學(xué)習(xí)一體化”的理念貫穿于企業(yè)各項(xiàng)工作中,努力將建設(shè)成學(xué)習(xí)制度健全、學(xué)習(xí)氛圍濃厚、各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng),具有共同的企業(yè)使命和核心價(jià)值觀的持續(xù)學(xué)習(xí)型企業(yè)。

采取多樣的培訓(xùn)文化宣導(dǎo)方式,合理使用多媒體設(shè)備進(jìn)行企業(yè)文化及知識(shí)的宣傳與引導(dǎo)。

1)中高層計(jì)劃培訓(xùn)課程。

銷售人員推廣方案篇四

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在x些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車城,汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng),因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。

4從我們已作的工作來看,大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣,只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)。

5目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開始,只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒有開始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列。

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))。

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大。

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人。

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)。

6促銷方式局限化,渠道拓展不開。

7銷售隊(duì)伍完全跟不上。

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)。

銷售人員推廣方案篇五

xx年的工作已接近尾聲,在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,我認(rèn)真對(duì)照,逐條檢查,客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn),在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點(diǎn)和幫助下,正視工作中的缺點(diǎn)和不足,積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績,努力做到克服不足,保持成績,基本能夠獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié):

一。主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況。

1、完成情況綜述(具體情況由你自定)。

2、未完成情況分析并說明(具體情況由你自定)。

3、職業(yè)精神。

剛到房產(chǎn)時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員,我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

看似簡單的工作,更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中,提供各類銷售資料,平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉,常常在接聽客戶電話時(shí),讓我措手不及,銷售部是對(duì)外的形象窗口,我們回答客戶的每一個(gè)問題,都跟公司的利益息息相關(guān),每說一句話都要為公司負(fù)責(zé),為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面,我深感經(jīng)驗(yàn)不足,部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題。每接待一次客戶后,還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn),確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入,現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù),這不僅需要好的表達(dá)方式,還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說:“客戶是上帝”,招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

二。本期工作的改進(jìn)情況。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于****年與****公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,我積極配合****公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以****個(gè)月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高。

2***年下旬公司與******公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出**火爆場(chǎng)面。在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

總之,幾個(gè)月來,我雖然取得了一點(diǎn)成績,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),扎實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長,為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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銷售人員推廣方案篇六

銷售人員是終端銷售的主體,終端銷售的成敗與其有著必然的關(guān)系,因此對(duì)銷售人員不斷進(jìn)行鼓勵(lì)和溝通非常重要。怎么做?讓我們來學(xué)習(xí)一下如何進(jìn)行有效的激勵(lì)和溝通。

一、九大贊美的技巧。

不斷地贊美銷售人員是激勵(lì)的有效辦法之一。每一個(gè)銷售人員都希望得到贊美,但是,隨隨便便褒獎(jiǎng)銷售員,可能會(huì)被銷售員誤解或輕看,會(huì)認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)沒有原則。夸獎(jiǎng)員工,要因時(shí)、因人不同,而采用不同的方法,懂得贊美技巧才是一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者,以下提出各種贊美的方式。

1贊美得很自然,順其自然不做作。

2贊美要簡單扼要,一句“你太棒了”就很好。

3掌握時(shí)機(jī)。贊美銷售員也要掌握時(shí)機(jī),成果出現(xiàn)時(shí)立即夸獎(jiǎng)。

4小題大做地贊美。也可以采用小題大做,大肆夸張贊美法。

5間接贊美。在其他的人面前贊美銷售員,間接傳到當(dāng)事人耳中也是方法之一。

6在全體員工面前贊美,例如銷售會(huì)議總結(jié)會(huì)上表揚(yáng)銷售員的成功。

7一對(duì)一贊美。上司對(duì)員工一對(duì)一的贊美,二人互相分享喜悅。

8自掏腰包請(qǐng)客。主管自掏腰包請(qǐng)客,慶祝部屬的成功。

9對(duì)贊美內(nèi)容要深思。面對(duì)有能力的銷售員要贊美其工作內(nèi)容,贏得認(rèn)同感。

二、十五個(gè)激勵(lì)方法。

1、開發(fā)好產(chǎn)品,能激勵(lì)銷售員為客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品的興奮度。

2、信任。銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣力。經(jīng)理說話時(shí)是否和善?承諾是否都能兌現(xiàn)?對(duì)于表現(xiàn)佳的人,是否都能給予足夠的信賴,讓他們照自己的方式處理任務(wù)?讓銷售員曉得自己受到信任,那樣他們會(huì)更努力。

3、同事的壓力。每個(gè)公司中最好的銷售員都是真正的競(jìng)爭(zhēng)者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系,他們覺得相對(duì)收入是更好的`衡量標(biāo)準(zhǔn)。

4、認(rèn)同。激勵(lì)銷售員的最重要的因素之一,就是對(duì)他所做的事的認(rèn)同。要讓表現(xiàn)好的人知道,他的努力受到賞識(shí),且要每個(gè)同事都知道。

5、榮譽(yù)。銷售員必須知道,當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí),會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。

6、獎(jiǎng)勵(lì)。即使是個(gè)便宜的流動(dòng)紅旗,頒給表現(xiàn)好的銷售員時(shí),也能激勵(lì)士氣。

7、競(jìng)賽。最好的競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去,例如兩人的旅游,那樣會(huì)使銷售員在配偶眼中是個(gè)贏家。

9、決策責(zé)任。一個(gè)有力的激勵(lì)誘因就是顯露你的信任,讓銷售員有適當(dāng)?shù)臎Q策權(quán),當(dāng)然,要給他們指導(dǎo)原則,但讓他們有機(jī)會(huì)做某種決定。

10、沒有限制的收入潛力。沒有限制的收入潛力意味著一種強(qiáng)有力的激勵(lì),你能力足夠強(qiáng),付出足夠多,收入足夠多就不是夢(mèng)。

11、成就。所有激勵(lì)因素的綜合就是成就,它帶來滿足,付出得到領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)可。

12、晉升。每一個(gè)人都希望有機(jī)會(huì)做更好的工作,爭(zhēng)取未來的機(jī)會(huì)。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道,表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

13、合理與公平的對(duì)待。銷售員受到欺負(fù)嗎?如果一個(gè)月沒有達(dá)到業(yè)績標(biāo)準(zhǔn),是否就要準(zhǔn)備走人?所以公平和合理的對(duì)待是讓員工留下的重要原因之一。

14、培訓(xùn)。讓員工知道公司幫他們的未來安排了更好的計(jì)劃和最好方法,就是提供定期的訓(xùn)練課程,以增進(jìn)銷售技巧,產(chǎn)品知識(shí),時(shí)間管理等。

15、多樣性。年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏,尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷售老手,以免他們沒勁兒。

對(duì)于頂尖銷售員的管理,往往是主管最感頭痛的問題。要激勵(lì)這些銷售高手首先要了解他們的特點(diǎn),頂級(jí)銷售員一般分為以下幾類:擅長促成交易型、專精建議式銷售型、顧客關(guān)系型、展示技巧型等。不論拿手絕活是什么,這些人物也有他們共同的傾向及特性。有人曾對(duì)數(shù)千名各行各業(yè)的銷售高手做過調(diào)查和研究,結(jié)果發(fā)現(xiàn)七個(gè)最能激勵(lì)明星銷售員的因素:

1、頂級(jí)銷售員通常追求地位,需要?jiǎng)e人給予享受權(quán)力及權(quán)威,而且相當(dāng)注重自己的形象與聲威。

2、他們喜歡與人相處,更熱衷于影響他人。至于別人是否喜歡他,說實(shí)在的他們并不在乎,這種特性使他們常運(yùn)作感性來說服別人,自己卻不為情感所困。

3、需要他人的尊敬。他們都希望別人把他們當(dāng)做事做得好又做得對(duì)的專家,都自認(rèn)為自己用心良善,樂于幫助或指導(dǎo)別人。

4、希望有常規(guī)可循。頂級(jí)銷售員大多喜歡沿習(xí)舊例,痛恨別人干擾中斷。他們較積極,而不喜歡只想不做的態(tài)度。

5、追求成就感。起初都是要求物質(zhì)上的滿足及舒適,一旦錢賺得夠多了,他們會(huì)不斷地迎接挑戰(zhàn),去追求“不可能的銷售紀(jì)錄”,以保持對(duì)銷售工作的熱忱。

6、追求刺激。頂級(jí)銷售員通常比一般人有更充沛的體力,因而很歡迎外來的刺激與挑戰(zhàn),以便使他們的活力得以適當(dāng)?shù)陌l(fā)泄并得到滿足。

7、希望真誠相待。銷售高手對(duì)自己銷售的產(chǎn)品常有高度的信心,要是公司產(chǎn)品品質(zhì)失去信譽(yù)或他對(duì)公司的新產(chǎn)品有懷疑,就可以跳槽。但他們并非完全的道德主義者,經(jīng)驗(yàn)會(huì)教導(dǎo)他們要接受不完美。

擁有頂級(jí)銷售員的主管在了解上述七種最能激動(dòng)他們的因素后,如果能用心體會(huì),直誠的與之相處,必能使他們悅誠服地接受領(lǐng)導(dǎo)。

文檔為doc格式。

銷售人員推廣方案篇七

本計(jì)劃主要內(nèi)容為公司人力資源部20xx培訓(xùn)工作的具體內(nèi)容、時(shí)間安排和費(fèi)用預(yù)算等。編制本計(jì)劃的目的在于加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)工作的管理,提高培訓(xùn)工作的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性,使得培訓(xùn)工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略提升和年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

公司崗位說明書、員工培訓(xùn)需求調(diào)查、中層管理人員座談、公司戰(zhàn)略提升與拓展需求、公司對(duì)培訓(xùn)工作的要求。

為確保培訓(xùn)工作具有明確的行動(dòng)方向,人力資源部特制定了培訓(xùn)原則、方針和要求,用以指導(dǎo)全年培訓(xùn)工作的開展。

1、培訓(xùn)原則。

實(shí)用性、有效性、針對(duì)性、持續(xù)性為公司培訓(xùn)管理的根本原則。

以提升全員綜合能力為基礎(chǔ),以提高中層管理能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作融合和員工實(shí)際崗位技能為重點(diǎn),建立具有特色的全員培訓(xùn)機(jī)制,全面促進(jìn)員工成長與發(fā)展和公司整體競(jìng)爭(zhēng)力提升,確保培訓(xùn)對(duì)公司業(yè)績達(dá)標(biāo)、戰(zhàn)略提升及員工個(gè)人成長的推進(jìn)力。

3、培訓(xùn)的六個(gè)要求。

1)鎖定戰(zhàn)略提升與未來發(fā)展需求;。

2)鎖定企業(yè)文化建設(shè);。

3)鎖定中層管理人員以及后備隊(duì)伍能力發(fā)展;。

4)鎖定學(xué)習(xí)型組織建設(shè);。

5)鎖定企業(yè)內(nèi)部資源共享;。

6)鎖定內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)系統(tǒng)的建立與完善。

1)建立并不斷完善公司培訓(xùn)體系與操作流程,確保培訓(xùn)工作高效運(yùn)作;。

2)傳遞和發(fā)展資訊企業(yè)文化,建立員工特別是新員工對(duì)企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感;。

3)使所有在崗員工20xx都能享有高質(zhì)量、高價(jià)值的培訓(xùn);。

4)重點(diǎn)為中層管理人員提供系統(tǒng)培訓(xùn),以保證各部門工作目標(biāo)的有效完成;。

5)進(jìn)一步完善培訓(xùn)課程體系,確保培訓(xùn)內(nèi)容和企業(yè)文化的一致性;。

6)打造具備可復(fù)制性的系列品牌課程,并備檔;。

7)建立內(nèi)外部培訓(xùn)師隊(duì)伍,確保培訓(xùn)師資的勝任能力與實(shí)際培訓(xùn)效果;。

8)推行交叉培訓(xùn),實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源共享和員工業(yè)務(wù)能力提升;。

9)加強(qiáng)企業(yè)文化氛圍對(duì)企業(yè)的滲透。

根據(jù)20xx培訓(xùn)需求分析,現(xiàn)對(duì)20xx總培訓(xùn)計(jì)劃總體安排如下:

2)每季度1場(chǎng)大型全員銷售培訓(xùn),形式由內(nèi)外訓(xùn)相結(jié)合;。

3)為中層管理人員提供企業(yè)外訓(xùn)每月1人/次(根據(jù)實(shí)際情況);。

4)季度及月度計(jì)劃:由人力資源部培訓(xùn)專員在每季度末或月度末根據(jù)實(shí)際情況,對(duì)年度計(jì)劃分解及修改,并提供季度或月度計(jì)劃給人力資源部經(jīng)理并抄送各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。

人力資源部組織安排新員工進(jìn)行企業(yè)文化及公司管理制度培訓(xùn),并統(tǒng)一安排觀看《資訊新員工培訓(xùn)教程》視頻。課程內(nèi)容包括:企業(yè)文化及公司管理制度、客戶管理及查詢系統(tǒng)使用、產(chǎn)品知識(shí)、電話實(shí)戰(zhàn)、樣本制作、事業(yè)部管理制度、優(yōu)質(zhì)客戶尋找及判斷、如何報(bào)價(jià)、同行特點(diǎn)分析、數(shù)據(jù)合理應(yīng)用、大客戶開發(fā)、如何催款、行業(yè)開發(fā)等。

2、在職培訓(xùn)課程大綱(包括內(nèi)外訓(xùn)方向,實(shí)際課程根據(jù)方向進(jìn)行細(xì)分設(shè)計(jì))。

計(jì)劃外培訓(xùn)是指不在20xx度培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)的培訓(xùn)項(xiàng)目。具體培訓(xùn)內(nèi)容根據(jù)公司階段性實(shí)際需要及員工申請(qǐng)進(jìn)行安排。計(jì)劃外培訓(xùn)應(yīng)遵循以下原則:

1)培訓(xùn)項(xiàng)目內(nèi)容應(yīng)符合公司業(yè)務(wù)或員工能力的提升需要;。

2)提前兩周提出申請(qǐng);。

3)培訓(xùn)費(fèi)用在預(yù)算之內(nèi);。

4)同一主題內(nèi)容一年內(nèi)原則上只能申請(qǐng)一次。

根據(jù)公司發(fā)展需要,20xx重點(diǎn)培訓(xùn)對(duì)象確定為中層以上管理人員,因此20xx培訓(xùn)工作的主要側(cè)重點(diǎn)就是為中層以上管理人員提供合理、有效、針對(duì)性強(qiáng)的高質(zhì)量的培訓(xùn)課程。

主要項(xiàng)目包括:(外訓(xùn)按照外訓(xùn)管理制度實(shí)施,內(nèi)訓(xùn)從課程中篩選,并重點(diǎn)分層次打造系列培訓(xùn))。

同時(shí),根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展需要及員工培訓(xùn)需求調(diào)查的分析結(jié)果表明,普通員工在某些項(xiàng)目的培訓(xùn)需求上非常的強(qiáng)烈,需要培訓(xùn)專員系統(tǒng)的安排培訓(xùn):

主要項(xiàng)目包括:(以銷售技巧、談判技巧、心態(tài)激勵(lì)為主設(shè)計(jì)系列課程)。

在充分總結(jié)公司20xx現(xiàn)有培訓(xùn)情況基礎(chǔ)上,20xx,我們將明確建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)的培訓(xùn)文化。圍繞公司確定的'戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)以及對(duì)員工職業(yè)素質(zhì)要求,建立以知識(shí)管理為基礎(chǔ),以企業(yè)及員工發(fā)展為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)體系,努力營造“愛學(xué)習(xí)、愿共享”的學(xué)習(xí)氛圍,形成開放、共享、創(chuàng)新的企業(yè)培訓(xùn)文化,逐步把“工作學(xué)習(xí)一體化”的理念貫穿于企業(yè)各項(xiàng)工作中,努力將建設(shè)成學(xué)習(xí)制度健全、學(xué)習(xí)氛圍濃厚、各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng),具有共同的企業(yè)使命和核心價(jià)值觀的持續(xù)學(xué)習(xí)型企業(yè)。

采取多樣的培訓(xùn)文化宣導(dǎo)方式,合理使用多媒體設(shè)備進(jìn)行企業(yè)文化及知識(shí)的宣傳與引導(dǎo)。

銷售人員推廣方案篇八

為做好近期進(jìn)入我區(qū)人員居家隔離工作,切實(shí)保障人民群眾身體健康和生命安全,根據(jù)《傳染病防治法》《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例》等相關(guān)規(guī)定,制定本實(shí)施方案。

一、人員范圍。

1、1月14日-26日期間,具有湖北省居住或旅行經(jīng)歷,目前已經(jīng)進(jìn)入我區(qū)的人員及密切接觸者。

2、1月27日之后,通過航空、鐵路等從內(nèi)地來達(dá)孜的,經(jīng)初步篩查未發(fā)現(xiàn)異常情況的達(dá)孜戶籍人員、長期在達(dá)孜經(jīng)商務(wù)工且具有固定住所的常住人員、住所在達(dá)孜的區(qū)內(nèi)其他地區(qū)人員等。

1、1月14日-26日期間,具有湖北省居住或旅行經(jīng)歷,已經(jīng)進(jìn)入我區(qū)的人員及密切接觸者。(1)對(duì)排查出的干部職工及家屬,在拉薩市有住房的自行居家隔離,沒住房的由區(qū)委組織部和區(qū)衛(wèi)健委安排集中隔離;教育局負(fù)責(zé)將排查出的學(xué)生及家長按照屬地管理原則將信息移送所在單位或所屬村(居),由所在單位或所屬村(居)引導(dǎo)居家隔離。(2)借助網(wǎng)格化平臺(tái),整合“雙聯(lián)戶”、基層黨組織、公安派出所、警務(wù)站等工作力量,地毯式排查我轄區(qū)內(nèi)近期(14天)在湖北省居住或旅行人員及密切接觸者,進(jìn)行全面登記和動(dòng)態(tài)管理,引導(dǎo)居家隔離。

2、1月27日之后,通過航空、鐵路等從內(nèi)地來達(dá)孜的達(dá)孜區(qū)戶籍人員、長期在達(dá)孜經(jīng)商務(wù)工且具有固定住所的常住人員、住所在達(dá)孜的區(qū)內(nèi)其他地區(qū)人員。區(qū)委組織部負(fù)責(zé)和拉薩市機(jī)場(chǎng)、火車站聯(lián)絡(luò)組聯(lián)絡(luò),由衛(wèi)健委將對(duì)未發(fā)現(xiàn)異常的人員帶回達(dá)孜并分類管理。(1)機(jī)關(guān)企事業(yè)單位工作人員,在拉薩市有住房的自行居家隔離,沒住房的由區(qū)委組織部和區(qū)衛(wèi)健委安排集中隔離;(2)戶籍在達(dá)孜的人員,由村(居)民委員會(huì)、公安派出所引導(dǎo)居家隔離;(3)在達(dá)孜經(jīng)商辦企業(yè)的常住人員,由園區(qū)管委會(huì)牽頭管理,由居住地所屬村(居)民委員會(huì)、公安派出所引導(dǎo)居家隔離;(4)長期在達(dá)孜從事餐飲、酒店等服務(wù)的人員,由工作單位派人接回工作單位和居住地所在村(居)民委員會(huì)、公安派出所引導(dǎo)居家隔離;(5)在達(dá)孜從事建筑行業(yè)的人員,由住建部門牽頭管理,施工單位負(fù)責(zé)接回,施工單位和項(xiàng)目法人單位共同引導(dǎo)居家隔離;(6)區(qū)內(nèi)其他地區(qū)人員原則上由其他地區(qū)自行接回,確需居住達(dá)孜的,由居住地村(居)民委員會(huì)、公安派出所共同做好引導(dǎo)居家隔離工作。

三、隔離要求。

1、居住空間安排。隔離人員需住在通風(fēng)良好的單人房間,并拒絕一切探視。家庭成員應(yīng)生活在不同房間,如果條件不允許應(yīng)至少保持1米距離,分床睡。隔離人員應(yīng)減少活動(dòng),限制居住空間,確保需要公用的空間(如廚房和衛(wèi)生間)通風(fēng)良好。

2、照顧者安排。固定一位家庭成員照顧,這位家庭成員應(yīng)身健康狀況良好且沒有慢性疾病。

3、防止呼吸道傳染。家庭成員與隔離人員在同一房間時(shí),都應(yīng)該佩戴與面部嚴(yán)密貼合的口罩。如果口罩變濕或變臟,應(yīng)該立即更換。口罩使用后應(yīng)立即丟棄,隨后洗手??人曰虼驀娞鐣r(shí),應(yīng)佩戴口罩、用紙巾或彎曲的手肘掩護(hù),隨后洗手。及時(shí)丟棄遮蓋過口鼻的一次性物品,或是及時(shí)清潔。

4、隨時(shí)保持手衛(wèi)生。只要與隔離人員有任何直接接觸、進(jìn)入隔離人員居住房間、備餐前后、飯前便后或任何看起來手臟的時(shí)候,都需清潔消毒雙手。如果雙手不是很臟,可用速干手消毒劑。如果雙手比較臟,則使用洗手液和流水清洗。使用洗手液和流水洗手時(shí),最好使用一次性紙巾擦干雙手。

5、避免直接接觸身體分泌物。不要直接接觸隔離人員的身體分泌物,特別是痰液、鼻涕和糞便。使用一次性手套進(jìn)行口腔和呼吸道護(hù)理、處理尿便和其他廢物。

6、減少公用物品。不要共用任何可能導(dǎo)致間接接觸感染的物品,包括牙刷、香煙、餐具、食物、飲料、毛巾、衣物以及床上用品。餐具經(jīng)過清洗和消毒后才可以再次使用。

7、清洗消毒。推薦使用含氯消毒劑和過氧乙酸消毒劑,每天經(jīng)常清潔消毒居室地面和家具,例如房間內(nèi)的餐桌、床頭柜、床架及其他臥室家具。每天至少清潔消毒衛(wèi)生間浴室和廁所表面一次。隔離人員的衣物、床單、被罩、浴巾、毛巾等,應(yīng)以60-90℃的水清洗并徹底烘干。在清洗前不要甩動(dòng)污染衣物,避免直接接觸皮膚和自己的衣服。

8、污染物的處理。在清潔和處置臺(tái)面、清洗衣物以及處理分泌物時(shí),使用過的手套、紙巾、口罩以及其他廢物都應(yīng)該放在隔離人員房間專用的垃圾袋里面,標(biāo)記為污染物再丟棄。

9、出現(xiàn)異常癥狀時(shí)應(yīng)立即停止居家隔離并及時(shí)就醫(yī)。出現(xiàn)呼吸困難(包括活動(dòng)后加重的胸悶、憋氣、氣短);出現(xiàn)意識(shí)問題(包括嗜睡、說胡話、分不清晝夜等);腹瀉;高燒超過39℃;其他家庭成員出現(xiàn)新型冠狀病毒感染的可疑癥狀。

四、責(zé)任分工。

1、源頭責(zé)任。區(qū)委組織部、衛(wèi)健委、教育(體育)局等部門要做好與拉薩機(jī)場(chǎng)、火車站的聯(lián)絡(luò)與銜接,對(duì)進(jìn)入我區(qū)人員的姓名、來源地、在達(dá)孜居住地、聯(lián)系方式、近期(14天)居住和旅行史等信息進(jìn)行登記,并記錄在案,發(fā)揮源頭責(zé)任。

2、屬地責(zé)任。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))應(yīng)當(dāng)按照區(qū)委、區(qū)政府統(tǒng)一部署,組織指導(dǎo)居(村)民委員會(huì)做好轄區(qū)內(nèi)人員往來情況摸排工作,有針對(duì)性地采取防控措施,各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))衛(wèi)生院負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)內(nèi)居家隔離的農(nóng)牧民群眾和外來務(wù)工人員進(jìn)行體溫監(jiān)測(cè),并于每日上午10點(diǎn)前將監(jiān)測(cè)結(jié)果報(bào)送至區(qū)疾控中心。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、各部門負(fù)責(zé)對(duì)本單位居家隔離的人員(干部職工)進(jìn)行體溫監(jiān)測(cè),并于每日上午10點(diǎn)前將監(jiān)測(cè)結(jié)果報(bào)送至達(dá)孜區(qū)新冠肺炎領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室(微信群)。

3、基層責(zé)任。村(居)民委員會(huì)、公安派出所要以網(wǎng)格為基礎(chǔ),按照“一對(duì)一”的方式做好居家隔離引導(dǎo)管理工作。穩(wěn)控責(zé)任人要每天動(dòng)態(tài)了解分包人員的行動(dòng)軌跡,駐村干部、村(居)干部要全面掌握轄區(qū)進(jìn)入達(dá)孜人員的日常信息,轄區(qū)衛(wèi)生醫(yī)務(wù)人員要做好此類人員新型冠狀病毒感染的肺炎預(yù)防知識(shí)教育宣傳工作,共同引導(dǎo)其自覺在家隔離觀察14天。對(duì)于不聽勸阻、拒絕在家隔離觀察的,村(居)要及時(shí)上報(bào)鄉(xiāng)(鎮(zhèn)),必要時(shí)由公安派出所協(xié)助強(qiáng)制居家隔離。

4、單位責(zé)任。機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位及其他經(jīng)營主體要建立健全居家隔離引導(dǎo)管理工作制度,落實(shí)衛(wèi)生健康部門和行業(yè)主管部門提出的各項(xiàng)防控措施,督促進(jìn)入達(dá)孜人員居家觀察14日,加強(qiáng)對(duì)本單位其他人員的健康監(jiān)測(cè),嚴(yán)防新型冠狀病毒感染的肺炎傳播。發(fā)現(xiàn)異常情況要及時(shí)報(bào)告,按照要求采取相應(yīng)防控措施。

5、個(gè)人責(zé)任。進(jìn)入達(dá)孜人員應(yīng)當(dāng)按照要求居家觀察14日,每日向所在單位或者村(居)民委員會(huì)報(bào)告健康狀況,配合居住地衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的服務(wù)管理,配合醫(yī)務(wù)人員對(duì)其自身健康狀況的隨訪或者電話詢問等。在到達(dá)孜的14日內(nèi),每日早晚主動(dòng)接受體溫監(jiān)測(cè)或者自行進(jìn)行體溫監(jiān)測(cè),如出現(xiàn)發(fā)熱、乏力、干咳等癥狀應(yīng)當(dāng)立即到指定的的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)發(fā)熱門診就診。

五、工作要求。

1、高度重視。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、各部門要進(jìn)一步提高政治站位,增強(qiáng)大局意識(shí)和底線思維,按照全區(qū)的統(tǒng)一部署,各負(fù)其責(zé)、守土有責(zé)、守土盡責(zé),全力以赴做好居家隔離引導(dǎo)和管理工作。

2、做好保障。根據(jù)實(shí)際情況,區(qū)衛(wèi)健部門要加強(qiáng)對(duì)基層干部和醫(yī)護(hù)人員防疫知識(shí)培訓(xùn),提高基層干部職工疫情防控工作能力。物資供應(yīng)要向基層傾斜,ロ罩、體溫計(jì)、消毒液等防疫物資要優(yōu)先保障居家隔離引導(dǎo)管理任務(wù)重的鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村(居)。

3、督促落實(shí)。紀(jì)檢、組織、衛(wèi)健委等部門要加強(qiáng)聯(lián)合督導(dǎo),全面督查相關(guān)單位、基層組織等居家隔離人員引導(dǎo)管理措施的落實(shí)情況,對(duì)措施不到位、工作不細(xì)致、成效不明顯的單位和個(gè)人要嚴(yán)肅問責(zé)。

銷售人員推廣方案篇九

*****公司作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè),現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲(chǔ)備問題是迫不及待的。我司目前的銷售部門正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段,因此作為新老員工各自肩負(fù)著不同的責(zé)任和使命:即老員工應(yīng)該及時(shí)地總結(jié)和歸納自己的工作經(jīng)驗(yàn);與公司其他同事及領(lǐng)導(dǎo)充分溝通;完善和框架化自身的知識(shí)與技術(shù)能力以期能整理出一套行之有效的、可復(fù)制的和規(guī)范化的工作方法作為公司銷售團(tuán)隊(duì)成長和發(fā)展的基礎(chǔ)。而新員工則應(yīng)該端正心態(tài)、虛心學(xué)習(xí)、以與公司共同成長為目標(biāo)、恪守職業(yè)操守、踏實(shí)工作,以期快速進(jìn)入工作狀態(tài),逐步成為公司銷售的中堅(jiān)力量。

本計(jì)劃將完整地闡述本人對(duì)于我司新員工培訓(xùn)的思路與實(shí)施辦法,未盡之處,望各位同仁不吝賜教。

1、使新員工了解公司的企業(yè)文化及業(yè)務(wù)內(nèi)容。

2、使新員工明確我司銷售崗位的職責(zé)及職業(yè)操守。

3、培養(yǎng)新員工正確的工作態(tài)度及方法。

4、幫助新員工快速投入工作。

5、貫徹公司的銷售政策及團(tuán)隊(duì)建設(shè)方針。

三、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的宗旨。

本計(jì)劃的宗旨是以軟硬兼施,恩威并重:所謂軟,即用公司文化和培訓(xùn)帶教者的個(gè)人魅力感染新員工;所謂硬,即把科學(xué)的方法、實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)完整而徹底傳授給新員工;所謂恩,即采用適當(dāng)?shù)募?lì)措施激發(fā)新員工的`工作熱情;所謂威,即以嚴(yán)格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習(xí)慣。

四、新員工培訓(xùn)計(jì)劃的內(nèi)容。

1、行業(yè)概況、企業(yè)文化、公司概況及業(yè)務(wù)范圍培訓(xùn)。

為新員工介紹我司所處之?dāng)?shù)據(jù)庫營銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀;我司目前的市場(chǎng)地位及發(fā)展歷程;我司的企業(yè)文化及組織結(jié)構(gòu);我司主營業(yè)務(wù)介紹;我司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。

我司銷售團(tuán)隊(duì)目前的結(jié)構(gòu)、人數(shù)、各職位的職能與職責(zé);公司其他相關(guān)部門簡介;業(yè)務(wù)流程培訓(xùn);日常工作內(nèi)容介紹;公司相關(guān)規(guī)章制度培訓(xùn);工作方法培訓(xùn)。

3、經(jīng)驗(yàn)傳授與案例分析。

銷售人員推廣方案篇十

銷售人員是公司新鮮的血液,為規(guī)范公司銷售人員入職培訓(xùn)管理,使銷售人員能夠盡快熟悉和適應(yīng)公司文化、制度和行為規(guī)范,了解企業(yè)情況及崗位情況,并快速地勝任新的工作,以滿足公司發(fā)展需要,打造一支高素質(zhì)、高效率、高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì),使公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有較強(qiáng)的生命力、競(jìng)爭(zhēng)能力,特制定本方案。

公司新入職員工。

1、使銷售人員在入職前對(duì)公司歷史、發(fā)展情況、相關(guān)政策、企業(yè)文化等有一個(gè)全方位的了解,認(rèn)識(shí)并認(rèn)同公司的事業(yè)及企業(yè)文化,堅(jiān)定自己的職業(yè)選擇,理解并接受公司的共同語言和行為規(guī)范,從而樹立統(tǒng)一的企業(yè)價(jià)值觀念,行為模式。

2、使銷售人員明確自己的崗位職責(zé)、工作任務(wù)和工作目標(biāo),掌握工作要領(lǐng)、工作程序和工作方法,盡快進(jìn)入崗位角色。

3、讓銷售人員了解公司相關(guān)規(guī)章制度,培養(yǎng)良好的工作心態(tài),職業(yè)素質(zhì),為勝任崗位工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、加強(qiáng)新老員工之間、銷售人員與銷售人員之間的溝通,減少銷售人員初進(jìn)公司時(shí)的緊張情緒,讓銷售人員體會(huì)到歸屬感,滿足銷售人員進(jìn)入新群體的心理需要。

5、提高銷售人員解決問題的能力,并向他們提供尋求幫助的方法。

第一階體段,由公司進(jìn)行集中培訓(xùn),起始時(shí)間為銷售人員入職后的第一個(gè)月,軍事訓(xùn)練3—5天,規(guī)章制度與基礎(chǔ)理論培訓(xùn)2—3天;第二階段的培訓(xùn),起始時(shí)間為銷售人員入職當(dāng)天,為期1個(gè)月;第三階段的培訓(xùn),起始時(shí)間為銷售人員入職當(dāng)天,為期3~6個(gè)月。在第一、二階段早晚要堅(jiān)持軍事化訓(xùn)練。

1、企業(yè)的發(fā)展歷史及現(xiàn)狀。

2、軍事訓(xùn)練,培養(yǎng)服從意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作與吃苦耐勞精神。

3、企業(yè)當(dāng)前的業(yè)務(wù)、具體工作流程。

4、企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及部門職責(zé)。

5、企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、規(guī)章制度。

6、工作崗位介紹、業(yè)務(wù)知識(shí)及技能和技巧培訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容具體實(shí)施分三個(gè)階段進(jìn)行,第一階段由公司集中組織培訓(xùn),第二階段由車間組織培訓(xùn),第三階段,試用期采用師徒制一帶一頂崗培訓(xùn)。

1、銷售人員入職培訓(xùn)具體由人力資源部組織實(shí)施,其它部門配合。

2、培訓(xùn)講師軍訓(xùn)請(qǐng)武警部隊(duì)教員培訓(xùn),理論與實(shí)操講授由公司管理與技術(shù)人員及一線優(yōu)秀操作人員擔(dān)任。

3、每班設(shè)定一名兼職班主任,一名兼職軍事教員,早晚進(jìn)行軍事訓(xùn)練。

4、培訓(xùn)內(nèi)容。

表1培訓(xùn)內(nèi)容一覽表。

5、培訓(xùn)考核。

培訓(xùn)后由人事組織用人單位對(duì)培訓(xùn)對(duì)象進(jìn)行綜合考核與評(píng)價(jià)。理論考試結(jié)果占綜合評(píng)價(jià)結(jié)果的20%,試用期員工評(píng)價(jià)占綜合評(píng)價(jià)的80%。

集中培訓(xùn)后進(jìn)行理論知識(shí)閉卷考試,具體由人事部門組織實(shí)施。

工作態(tài)度與職業(yè)品德評(píng)價(jià),具體由人事部門和用人單位進(jìn)行評(píng)價(jià),以用人單位評(píng)價(jià)為主。(見試用期員工評(píng)價(jià)表)。

實(shí)際操作考核:由人事部門組織相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員與用人單位領(lǐng)導(dǎo)組成評(píng)委組進(jìn)行評(píng)價(jià)。(見試用期員工評(píng)價(jià)表)。

綜合評(píng)價(jià)結(jié)果為同工種同批次培訓(xùn)倒數(shù)第一名或倒數(shù)第1—2名的培訓(xùn)對(duì)象將被淘汰。

綜合評(píng)價(jià)結(jié)果為同工種同批次培訓(xùn)順數(shù)第一名或倒數(shù)第1—2名的培訓(xùn)對(duì)象將提前轉(zhuǎn)正定級(jí)。

由公司人力資源部負(fù)責(zé)統(tǒng)一規(guī)劃與管理。集中培訓(xùn)由人力資源部負(fù)責(zé)考勤,頂崗培訓(xùn)由用人單位考勤,班主任、早、晚班軍事教官的工作量及績效由人力資源部考核,根據(jù)考核結(jié)果計(jì)算津貼,津貼基準(zhǔn)按20元/天計(jì)算。

1、培訓(xùn)期間不可遲到、早退,無故遲到、早退累計(jì)時(shí)間在30~60分鐘者,以曠工半天論處;超過1小時(shí),以曠工1天處理;情節(jié)嚴(yán)重者,記過1次。培訓(xùn)期間不得隨意請(qǐng)假,如有特殊原因,須經(jīng)所在部門主管領(lǐng)導(dǎo)審批,并將相關(guān)證明交至人力資源部,否則,以曠工論處。曠工2天及以上視為自動(dòng)離職。人力資源部每天必須做好檢查記錄。

2、進(jìn)入培訓(xùn)場(chǎng)所,禁止吸煙,不得吃東西,不可大聲喧嘩。

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3、見到上司要主動(dòng)打招呼,對(duì)上司要服從,不可當(dāng)面頂撞。

4、培訓(xùn)時(shí)要保持安靜,手機(jī)要調(diào)成靜音狀態(tài),不可竊竊私語,注意力要集中。

5、培訓(xùn)中同事之間要互相謙讓、友愛,不可發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)、打架;不能拉邦結(jié)派,一切不利于團(tuán)結(jié)的事,一律禁止。

6、培訓(xùn)期間必須愛護(hù)公共財(cái)物,故意損壞公共財(cái)物者除照價(jià)賠償外,還將視情況處罰。

7、服從管理,按時(shí)作息。

8、培訓(xùn)時(shí)應(yīng)認(rèn)真聽課,作好筆記,不得做與培訓(xùn)無關(guān)的事。第九條、培訓(xùn)學(xué)員所需態(tài)度用“心”學(xué)習(xí),態(tài)度積極。心若改變,你的態(tài)度跟著改變;態(tài)度改變,你的習(xí)慣跟著改變;習(xí)慣改變,你的性格跟著改變;性格改變,你的人生跟著改變。第十條、培訓(xùn)評(píng)價(jià)。

每次集中授課培訓(xùn)和頂崗實(shí)習(xí)培訓(xùn)后,由人力資源部組織學(xué)員對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。(如表2)頂崗操作培訓(xùn)由人力資源部組織用人單位和學(xué)員對(duì)師傅進(jìn)行評(píng)價(jià),學(xué)員評(píng)價(jià)占評(píng)價(jià)總分30%。師傅培訓(xùn)津貼按公司相關(guān)制度執(zhí)行。

培訓(xùn)結(jié)束,由人力資源部對(duì)學(xué)員成績和評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì),并出具書面培訓(xùn)評(píng)價(jià)結(jié)果報(bào)告呈人力資源部主管領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo),以做為培訓(xùn)學(xué)員轉(zhuǎn)正定級(jí)和培訓(xùn)講師津貼發(fā)放依據(jù)。

1、確認(rèn)銷售人員是否清楚地掌握了其工作性質(zhì)、責(zé)任,真正掌握了業(yè)務(wù)知識(shí)。

2、對(duì)銷售人員的責(zé)任心、效率、效能意識(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)培訓(xùn)。

3、訓(xùn)練銷售人員的禮儀修養(yǎng),養(yǎng)成禮貌待人的良好習(xí)慣。

4、讓銷售人員意識(shí)到校園生活與企業(yè)生活的差別,意識(shí)到自己的責(zé)任。

5、培養(yǎng)銷售人員尊重知識(shí)、尊重時(shí)間、嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度。

6、注意培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊(duì)合作和集體利益優(yōu)先的意識(shí)。

第十二條、本方案的制訂與修改由人力資源部負(fù)責(zé),其修改權(quán)、最終解釋權(quán)歸人力資源部所有。

銷售人員推廣方案篇十一

人的生活方式有兩種,第一種是像草一樣活著,你盡管活著,每年還在成長,但是你畢竟是一棵草,你吸收雨露陽光,但是長不大,人們可以踩過你,但是人們不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯嗨伯a(chǎn)生痛苦,人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊攘?,而來憐憫你,因?yàn)槿藗儽緛砭蜎]有看到你,所以我們每一個(gè)人都應(yīng)該像樹一樣的成長,即使我們現(xiàn)在什么都不是,但是只要你有樹的種子,即使被人踩到泥土中間,你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分,自己成長起來,也許兩年三年你長不大,但是八年,十年,二十年,你一定能長成參天大樹,當(dāng)你長成參天大樹以后,遙遠(yuǎn)的地方,人們就能看到你,走近你,你能給人一片綠色,一片陰涼,你能幫助別人,即使人們離開你以后,回頭一看,你依然是地平線上一道美麗的風(fēng)景線,樹活著是美麗的風(fēng)景,死了依然是棟梁之材,活著死了都有用,這就是我們每一個(gè)同學(xué)做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長的標(biāo)準(zhǔn)。

容忍。

你不能忍受的事情,但是你不得不忍受,而不忍受就不可能成功我們未來生活最重要的一個(gè)能力,叫做忍辱負(fù)重的能力,你不能忍受的事情,但是你不得不忍受而不忍受就不可能成功,當(dāng)我們自己的生命要想為一個(gè)偉大的目標(biāo)而奮斗的時(shí)候,你必須排除你生命中一切瑣碎的干擾,你設(shè)想一個(gè)場(chǎng)景,假如說你在路上被一輛自行車軋了一下,你奮起反擊,結(jié)果一不小心你的鼻梁骨被打斷了,最后在醫(yī)院躺了一個(gè)月,你的生命就被醫(yī)院消滅了一個(gè)月,但是如果倒過來說,這是小事,我還有更重要的事情呢,你就告訴他對(duì)不起把路給你擋了,對(duì)方再蠻橫無禮,他還能揍你嗎?還能打你嗎他馬上就會(huì)說說我不好,對(duì)不起,于是生命中的一件小事就化解掉了,韓信就是因?yàn)殂@了人家的褲襠,最后才幫劉邦打下了天下,你要知道,這個(gè)世界上,你只有忍辱負(fù)重才能發(fā)展,你得為自己爭(zhēng)取時(shí)間,爭(zhēng)取空間,爭(zhēng)取未來,而爭(zhēng)取時(shí)間空間未來最重要的一個(gè)前提就是你有理想,但是你敢于忍受生活中出現(xiàn)的一切對(duì)你的不公平或者是一切你認(rèn)為受不了的事情。

水的精神。

我有一個(gè)比喻,每一條河流都有自己不同的生命曲線,每一條河流都有自己的夢(mèng)想,那就是奔向大海,當(dāng)我們遇到困難的時(shí)候,不管是沖過去還是繞過去,只要我們能過去就行,我希望大家能使自己的生命向夢(mèng)想流過去,像長江黃河一樣,能流到自己夢(mèng)想的盡頭,進(jìn)入寬闊的海洋,使自己的事業(yè)也變得開闊,但是并不是說你想流就能流動(dòng)過去的,其實(shí)這里面要具備一種精神,這就是水的精神,我們的生命有的時(shí)候會(huì)是泥沙,盡管你也跟著水一直往前流,但是由于你個(gè)性的缺陷,面對(duì)困難的退步或者說膽怯,你可能慢慢的就會(huì)像泥沙一樣,沉淀下去了,一旦你沉淀下去了,也許你不用再為了前進(jìn)而努力了,但是你卻永遠(yuǎn)見不到陽光了,上面的泥沙會(huì)不斷的把你壓住,最后你會(huì)暗無天日,所以我會(huì)建議大家,不管你現(xiàn)在的生命是怎么樣的,一定要有水的精神,哪怕被污染了也能洗凈自己,像水一樣不斷的繼續(xù)自己的力量,不斷的沖破障礙,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)不到的時(shí)候,把自己的厚度積累起來,當(dāng)有一天時(shí)機(jī)來臨的時(shí)候,你就能夠奔騰入海成就自己的生命。

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銷售人員推廣方案篇十二

這種培訓(xùn)方法就是邀請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)的銷售培訓(xùn)老師來對(duì)新店員來進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的理論培訓(xùn),包括服務(wù)規(guī)范,顧客心理、銷售實(shí)例與技巧分析等等,讓新員工通過上課獲得豐富系統(tǒng)的銷售知識(shí),但是要注意與店鋪運(yùn)營的實(shí)際相結(jié)合,最好邀請(qǐng)店鋪內(nèi)的資深員工來針對(duì)培訓(xùn)店鋪實(shí)際進(jìn)行相應(yīng)的補(bǔ)充,這樣就能避免紙上談兵,讓新員工培訓(xùn)效果更佳。

分享法。

分享法的培訓(xùn)方案就是定期組織一場(chǎng)員工的交流會(huì),讓銷售業(yè)績高的'員工分享提高自己銷售的技巧和心得,而新員工則可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)提出自己在銷售上的疑惑,相互進(jìn)行交流和學(xué)習(xí),提高整體素質(zhì)。這種培訓(xùn)方式簡單且容易組織,不限于時(shí)間地點(diǎn),甚至在員工們聚餐的時(shí)候也能進(jìn)行,同時(shí)也能增加員工間的感情呢!

記錄法。

這種方法就是把新店員上崗的第一天或者第一個(gè)星期的銷售表現(xiàn)記錄好,尤其是做得不夠好的地方,從而向新店員提出改進(jìn)的方法。另外也可讓新店員在這段時(shí)間內(nèi)每天撰寫銷售的工作日志,期限一旦結(jié)束后將店長的記錄與員工自身日志進(jìn)行對(duì)比,更能夠提高員工自我反省和思考的能力。

觀察法。

觀察法就是觀察其他優(yōu)秀的員工是怎么銷售的,讓新員工自己進(jìn)行學(xué)習(xí)。被當(dāng)做榜樣的員工既可以是自己店鋪里面的,也可以是其他店鋪,總之要讓新員工觀察挖掘出她在銷售時(shí)的語言或是動(dòng)作上面值得自己借鑒的地方,并進(jìn)行學(xué)習(xí)。

當(dāng)然,每當(dāng)培訓(xùn)完成了之后,身為店長,也絕對(duì)不要忘記對(duì)于新員工的培訓(xùn)效果進(jìn)行總結(jié)和分析,看看這次的培訓(xùn)還有哪些值得完善的地方。唯有如此,才能讓每一次的培訓(xùn)工作都做到位。

銷售人員推廣方案篇十三

為加快推進(jìn)市醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革及縣級(jí)公立醫(yī)院改革工作進(jìn)程,認(rèn)真貫徹落實(shí)2014年國家提出的“以縣級(jí)公立醫(yī)院作為突破口,抓緊啟動(dòng)以藥品零差率為抓手的改革試點(diǎn)”的醫(yī)改工作要求,切實(shí)減輕群眾醫(yī)藥費(fèi)用負(fù)擔(dān),有效緩解群眾看病貴問題,根據(jù)《國務(wù)院辦公廳印發(fā)關(guān)于縣級(jí)公立醫(yī)院綜合改革試點(diǎn)意見的通知》(國辦發(fā)〔2012〕33號(hào))、《自治區(qū)關(guān)于全面深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實(shí)施意見的通知》(新政辦發(fā)〔20xx〕100號(hào))及《自治區(qū)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革20xx年總結(jié)和20xx年重點(diǎn)工作任務(wù)》(新政辦發(fā)〔20xx〕101號(hào))等文件精神,結(jié)合市實(shí)際,制定本實(shí)施方案。

市所有縣級(jí)公立醫(yī)院取消藥品加成,實(shí)施藥品“零差率”銷售。

將取消藥品加成,全面實(shí)行藥品零差價(jià)銷售作為縱深推進(jìn)市縣級(jí)公立醫(yī)院改革的突破口。通過實(shí)施藥品“零差率”銷售,加快推進(jìn)市縣級(jí)公立醫(yī)院改革進(jìn)程,促進(jìn)公立醫(yī)院公益性的發(fā)揮,破除以藥補(bǔ)醫(yī),轉(zhuǎn)變“以藥養(yǎng)醫(yī)”運(yùn)行機(jī)制。

市人民醫(yī)院、醫(yī)科大一附院分院(市第二人民醫(yī)院)。

20xx年6月1日起開始實(shí)施。

(二)以破除以藥補(bǔ)醫(yī)為突破口,建立財(cái)政補(bǔ)償新機(jī)制。對(duì)縣級(jí)公立醫(yī)院取消藥品加成導(dǎo)致的政策性虧損、藥品在儲(chǔ)存、保管中的損耗、政府指令性工(如巡回醫(yī)療、義診咨詢、應(yīng)急醫(yī)療保障等)及消耗和損耗的.各類藥品,通過政府補(bǔ)助方式予以解決,并將縣級(jí)公立醫(yī)院藥品“零差率”銷售政策性虧損補(bǔ)助資金納入市財(cái)政年度預(yù)算。

(一)資金保障。

醫(yī)療服務(wù)價(jià)格調(diào)整后,按照自治區(qū)有關(guān)要求,市縣級(jí)公立醫(yī)院取消藥品加成、實(shí)行零差率銷售后減少的收入,由財(cái)政投入分擔(dān)20%、調(diào)整醫(yī)療技術(shù)服務(wù)價(jià)格彌補(bǔ)70%、醫(yī)院通過加強(qiáng)核算和節(jié)約成本分擔(dān)10%。

(二)撥付方式。

2.自20xx年起,市財(cái)政根據(jù)縣級(jí)公立醫(yī)院上年度實(shí)施藥品“零差率”銷售運(yùn)營情況,適時(shí)撥付補(bǔ)助資金。如縣級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和縣級(jí)公立醫(yī)院改革有新的政策要求,市人民政府將及時(shí)對(duì)工作方案予以調(diào)整。

3.年度結(jié)算對(duì)預(yù)撥款低于醫(yī)院實(shí)施藥品零差率銷售以來實(shí)際產(chǎn)生政策性損失費(fèi)用的,市財(cái)政于次年3月底前一次性補(bǔ)齊;對(duì)預(yù)撥款超出醫(yī)院實(shí)施藥品零差率銷售實(shí)際產(chǎn)生政策性損失費(fèi)用的差額部分,轉(zhuǎn)入市財(cái)政下年度預(yù)撥款。

(八)縣級(jí)公立醫(yī)院要加強(qiáng)醫(yī)師隊(duì)伍管理,開展合理用藥和診療規(guī)范培訓(xùn),規(guī)范接診流程及診療行為,對(duì)實(shí)施藥品“零差率”銷售的具體操作環(huán)節(jié)提出明確要求。對(duì)擅自加價(jià)銷售藥品、違規(guī)套取財(cái)政補(bǔ)助資金等行為的,一經(jīng)查實(shí),將從嚴(yán)處理,并視情節(jié)輕重予以降職降級(jí)處理。

銷售人員推廣方案篇十四

活動(dòng)組委會(huì)成員:副店長及各大區(qū)經(jīng)理總指揮:店長。

活動(dòng)內(nèi)容:由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成。

1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間2、參展的啤酒品牌3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策。

4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng)二、啤酒傳說,介紹如下內(nèi)容。

1、啤酒的釀制工藝2、啤酒的起源。

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績。

三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技四、歌舞表演:美聲、民族表演藝術(shù)要求:

1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時(shí)尚,文化內(nèi)涵深。場(chǎng)地:

1、中廳前設(shè)表演臺(tái)。

2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席。

3、冰吧設(shè)為雅座。

具體實(shí)施細(xì)則:

店長負(fù)責(zé)事項(xiàng):

3、邀請(qǐng)貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。

食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):

1、安排、確定中廳背墻的廣告。

2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料。

3、邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出。

人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):

1、賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演3、禮儀接待工作。

4、收?qǐng)龉ぷ鳌?/p>

防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):會(huì)場(chǎng)效果布置。

采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng):方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配一、目的。

1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),激發(fā)員工的工作積極性,建立與員工雙贏的局面。

2、體現(xiàn)員工的績效,貫徹多勞多得的思想。3、促進(jìn)與其他商家的競(jìng)爭(zhēng)。

1、實(shí)事求是的原則。

2、體現(xiàn)績效的原則。

3、公平性原則。

4、公開性原則。

1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。2、基本工資每月10號(hào)定額發(fā)放,績效工資按每月15號(hào)發(fā)放。3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為:

(1)銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)(簡稱提成):根據(jù)公司設(shè)定的每月銷售目標(biāo),對(duì)超出目標(biāo)之外的部分,公司予以銷售額2%獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù),按比例提取在每月15日發(fā)放。

(2)薪資及其他獎(jiǎng)勵(lì):根據(jù)店面銷售人員以及安裝人員具體工作表現(xiàn)特征,由店長打分,以書面報(bào)表形式上報(bào)店面經(jīng)理,經(jīng)店面經(jīng)理抽查合格后,薪資獎(jiǎng)勵(lì)次月的`15日發(fā)放。

銷售目標(biāo)是以20xx年度為準(zhǔn),每月店面銷售目標(biāo)6萬,年終總銷售100萬(大型工程除外)。

1、店長享有全年銷售的1%崗位工資獎(jiǎng)勵(lì)。

1、全年銷售目標(biāo)完成獎(jiǎng)勵(lì)店面10000元,超出部分單獨(dú)給予3%的獎(jiǎng)勵(lì)。

(1)全年店面銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)階段。

全年計(jì)劃完成85%獎(jiǎng)勵(lì)5000元計(jì)劃完成90%獎(jiǎng)勵(lì)7000元,計(jì)劃完成100%獎(jiǎng)勵(lì)10000元,此獎(jiǎng)勵(lì)款項(xiàng)由店長根據(jù)員工的具體表現(xiàn)情況發(fā)放,店面經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督。

項(xiàng)目類別提成金額(元/人)。

四級(jí)銷售員基本工資1000元(無個(gè)人銷售任務(wù))。

三級(jí)銷售員基本工資1200元(含3萬個(gè)人銷售任務(wù))二級(jí)銷售員基本工資1300元(含4萬個(gè)人銷售任務(wù))。

一級(jí)銷售員基本工資1500元(含6萬個(gè)人銷售任務(wù))。

經(jīng)理級(jí)銷售員基本工資2000元(含8萬個(gè)人銷售任務(wù))。

注:所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí),以后按照其業(yè)績對(duì)其進(jìn)行考核,每三個(gè)月進(jìn)行一次,對(duì)業(yè)績達(dá)到上一級(jí)別者予以特別獎(jiǎng)勵(lì)。

其他規(guī)定。

1、年度結(jié)算截止日為12月25日,新年度重新計(jì)算。

2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。

3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密,違者將按辭退處理。

4、員工自己辭職的,在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的,不再發(fā)放。

5、公司辭退的,在辭退之日尚未進(jìn)行工資以及獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的,公司將在次月的發(fā)放日按規(guī)定發(fā)放。

6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定,進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的,按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

7、銷售人員及安裝應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,否則公司有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。

8、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷售指標(biāo)的,公司有權(quán)對(duì)其降薪。

1、本方案的解釋權(quán)屬于慶陽小蜜蜂建材商行,修改時(shí)亦同。

2、本方案如有未盡事宜,從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。

3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

經(jīng)理簽字。

店長簽字。

員工簽字。

慶陽小蜜蜂建材商行安華衛(wèi)浴店。

20xx年2月20日。

銷售人員推廣方案篇十五

1.目的:

鼓勵(lì)有益于公司發(fā)展的行為,充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性,不斷提高公司管理水平,確保公司目標(biāo)的順利完成。

2.獎(jiǎng)勵(lì)條件:

公司員工有下列情形之一的,應(yīng)當(dāng)由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報(bào),予以獎(jiǎng)勵(lì)。

2.1對(duì)重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻(xiàn)的;。

2.2對(duì)完善公司管理提出可行性方案的;。

2.3配套設(shè)計(jì)過程中,對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)的;。

2.5提出合理化建議,對(duì)增加銷售、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、節(jié)能降耗、節(jié)省費(fèi)用有明顯成效的;。

2.6提出合理化建議,有益于維護(hù)、提升企業(yè)形象的;。

2.9具有優(yōu)秀品德,可作為公司楷模,有益于公司樹立良好風(fēng)氣的;。

2.10工作積極,業(yè)績突出的;。

2.12對(duì)營私舞弊或違紀(jì)行為檢舉并確有證據(jù)的;。

2.13其它獎(jiǎng)勵(lì)的情況。

3.獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

3.1獎(jiǎng)勵(lì)金額。獎(jiǎng)勵(lì)金額范圍如表1,獎(jiǎng)勵(lì)的具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出,單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)5000元(含5000元)以內(nèi)由公司總經(jīng)理最終確定,單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過5000元時(shí)由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。

3.2合理化建議的申報(bào)、獎(jiǎng)勵(lì)程序。

3.2.1季度獎(jiǎng)勵(lì):

正常的獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)、審批每季度進(jìn)行一次,于次季首月10日前按規(guī)定程序上報(bào)到公司辦。申報(bào)程序如下:

3.2.1.1所在部門或公司辦填報(bào)《銷售公司員工獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)表》(見附表);。

3.2.1.2部門領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見;。

3.2.1.3申報(bào)表交到公司辦;。

3.2.1.4公司主管副總經(jīng)理簽署意見;。

3.2.1.6公司辦復(fù)印申報(bào)表存檔;。

3.2.1.7通知申報(bào)人憑申報(bào)表到公司財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金;。

3.2.1.8財(cái)務(wù)辦憑申報(bào)表發(fā)放獎(jiǎng)金,并保存申報(bào)表。員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案。

3.2.2即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì):

3.2.2.1公司總經(jīng)理有權(quán)直接對(duì)公司員工進(jìn)行單項(xiàng)5000元以內(nèi)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì);。

3.2.2.4即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)經(jīng)公司總經(jīng)理審批后,直接到財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金;。

3.2.2.5權(quán)限規(guī)定:對(duì)副總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)只能由公司總經(jīng)理提出,對(duì)部門領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì)只能由公司副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出。

4.監(jiān)督。

所有的獎(jiǎng)勵(lì)均在公司辦務(wù)公開欄上張貼公開,并在整個(gè)銷售公司發(fā)文通報(bào)。對(duì)違反公司獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定的行為,員工有權(quán)向銷售公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門或股司有關(guān)部門舉報(bào)。

5、其它。

本制度由公司辦負(fù)責(zé)解釋,自20xx年9月1日起實(shí)施,此前發(fā)布的《銷售公司員工獎(jiǎng)勵(lì)辦法》同時(shí)廢止。

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銷售人員推廣方案篇十六

1.業(yè)績考核(定量)+行為考核(定性)。

2.定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn),定性做到公平客觀。

3.考核結(jié)果與員工收入掛鉤。

1.銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo),公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。

(1)執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。

(2)履行本部門工作的行為表現(xiàn)。

(3)完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。(4)遵守國家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。

(5)其他。

其中:當(dāng)月行為表現(xiàn)合格者為0.6分以上,行為表現(xiàn)良好者為0.8分以上,行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分。如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者,突出表現(xiàn)者可以最高加到1.2分。

如當(dāng)月有觸犯國家法律法規(guī)、嚴(yán)重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴(yán)重失誤者,行為考核分?jǐn)?shù)一律為0分。

三、考核內(nèi)容與指標(biāo)。

考核項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分。

新客戶開發(fā)15%每新增一個(gè)客戶,加2分。

定性指標(biāo)市場(chǎng)信息收集5%1.在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)信息的收集,否則為0分。

2.每月收集的有效信息不得低于×條,每少一條扣1分。

報(bào)告提交5%1.在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)將相關(guān)報(bào)告交到指定處,未按規(guī)定時(shí)間交者,為0分。

2.報(bào)告的質(zhì)量評(píng)分為4分,未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者,為0分。

銷售制度執(zhí)行5%每違規(guī)一次,該項(xiàng)扣1分。

工作能力分析判斷能力5%1分:較弱,不能及時(shí)的做出正確的分析與判斷。

2分:一般,能對(duì)問題進(jìn)行簡單的分析和判斷。

3分:較強(qiáng),能對(duì)復(fù)雜的問題進(jìn)行分析和判斷,但不能靈活的運(yùn)用到實(shí)際工作中。

溝通能力5%1分:能較清晰的表達(dá)自己的思想和想法。

2分:有一定的說服能力。

3分:能有效地化解矛盾。

工作態(tài)度員工出勤率2%1.月度員工出勤率達(dá)到100%,得滿分,遲到一次,扣1分(3次及以內(nèi))。

2.月度累計(jì)遲到三次以上者,該項(xiàng)得分為0。

日常行為規(guī)范2%違反一次,扣2分。

責(zé)任感3%0分:工作馬虎,不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真。

1分:自覺地完成工作任務(wù),但對(duì)工作中的失誤,有時(shí)推卸責(zé)任。

2分:自覺地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)。

3分:除了做好自己的本職工作外,還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作。

服務(wù)意識(shí)3%出現(xiàn)一次客戶投訴,扣3分四、考核方法。

1.員工考核時(shí)間:下一月的第一個(gè)工作日。[]。

2.員工考核結(jié)果公布時(shí)間:下一月的第三個(gè)工作日。

3.員工考核掛鉤收入的額度:月工資的20%;業(yè)績考核額度占15%;行為考核額度占5%。

4.員工考核掛鉤收入的計(jì)算公式為:z=。

公式中具體指標(biāo)含義如下表所示。

公式中具體指標(biāo)含義。

指標(biāo)含義。

a不同部門的業(yè)績考核額度。

b行為考核額度。

x當(dāng)月公司營業(yè)收入y當(dāng)月員工行為考核的分?jǐn)?shù)。

z當(dāng)月員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得。

5.員工考核掛鉤收入的浮動(dòng)限度:為當(dāng)月工資的80~140%。

6.員工掛鉤收入的發(fā)放:每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放,每季度發(fā)放三個(gè)月的員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得。

五、考核程序。

1.業(yè)績考核:按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。(]。

2.行為考核:由銷售部經(jīng)理進(jìn)行。

六、考核結(jié)果。

1.業(yè)績考核結(jié)果每月公布一次,部門行為考核結(jié)果(部門平均分)每月公布一次。2.員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人,員工之間不應(yīng)互相打聽。

3.每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外,其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)。

銷售人員推廣方案篇十七

1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。

2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表。

調(diào)查內(nèi)容。

1、各個(gè)省級(jí)優(yōu)秀代理商深度訪談;

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查;

3、渠道調(diào):油鎬產(chǎn)品銷售渠道類型及特點(diǎn),知名國外油鎬產(chǎn)品的渠道政策;

5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情。

況、對(duì)當(dāng)?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用戶市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)及挖掘相關(guān)渠道用戶、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。

6、消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)油鎬類產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。

調(diào)查方式:深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。

調(diào)查地點(diǎn)設(shè)華北、東北、西南為重點(diǎn)調(diào)研各個(gè)相關(guān)專業(yè)市場(chǎng),銷售商店等區(qū)域。

1、產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔工業(yè)級(jí)汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬系列。

2、價(jià)格策略。

(1)利用專業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷售渠道的經(jīng)銷代理、拉開小型工廠所有產(chǎn)品距離,體現(xiàn)出強(qiáng)有力的高性價(jià)比,成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略,分銷保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的零售與高端價(jià)格之間。充分讓使用國外進(jìn)口或是所使用高價(jià)位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)和實(shí)際使用效果的好處。

1、廣告方面。

公司針對(duì)油鎬產(chǎn)品推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及功能差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

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總結(jié)是對(duì)過去一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)和成果進(jìn)行概括和歸納的一種重要方式。注意總結(jié)的語氣和口吻,既要積極樂觀,又要實(shí)事求是。接下來是一些優(yōu)秀總結(jié)的范例,供大家參考借
承載著豐富知識(shí)和文化的語文學(xué)科,在我們的學(xué)習(xí)和成長中起著重要的作用??偨Y(jié)要客觀、公正,既表現(xiàn)出個(gè)人的成就,又誠實(shí)面對(duì)不足之處。以下是一些經(jīng)過精心挑選的總結(jié)范文,
教育是培養(yǎng)人才、繁榮社會(huì)的重要保障,它不僅關(guān)乎個(gè)人的發(fā)展,也關(guān)系到國家的未來。在總結(jié)中要突出重點(diǎn),展示自己的發(fā)現(xiàn)和收獲??偨Y(jié)范文不僅可以作為參考,還可以作為自己
總結(jié)可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),避免再犯同樣的錯(cuò)誤。在寫總結(jié)時(shí),要注意邏輯性和條理性,讓讀者能夠清晰地理解你的觀點(diǎn)和結(jié)論。以下是小編為大家整理的減壓方法,希望對(duì)大家有
寫心得體會(huì)是培養(yǎng)自己思考能力和表達(dá)能力的一種方式。合理安排時(shí)間和內(nèi)容是寫好總結(jié)的前提條件。來看看下面這些心得體會(huì)范文,或許對(duì)你有所啟發(fā)。辦公軟件實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一
心得體會(huì)是對(duì)于某一事件或經(jīng)歷的個(gè)人觀點(diǎn)和感悟的總結(jié)。寫心得體會(huì)時(shí)要積極思考,對(duì)于問題和不足要提出自己的解決方案和改進(jìn)措施。“以下是小編為大家搜集的心得體會(huì)范文,
介于各類分類之外的素材。了解常用的修辭手法可以使我們的文章更富有表現(xiàn)力,下面簡要介紹一下幾種常見的修辭手法。如果你還對(duì)總結(jié)寫作有些困惑,不妨參考以下小編為大家準(zhǔn)
感恩是一種心態(tài),能夠帶來內(nèi)心的平靜和滿足感。作文的寫作需要有獨(dú)特的觀點(diǎn)和清晰的結(jié)構(gòu)安排。如果你正在寫作或是需要一些靈感,以下是一些精選文章,或許對(duì)你有所幫助。學(xué)
通過總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,并進(jìn)行改進(jìn)和提升。寫總結(jié)時(shí)要注意語氣的把握,既要積極樂觀,又要實(shí)事求是。6.以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些實(shí)用總結(jié)范文,供大家
在處理這個(gè)問題時(shí),我們需要考慮到各種因素。總結(jié)要具備可操作性,即能夠指導(dǎo)實(shí)際行動(dòng)和改進(jìn)方法??偨Y(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料
總結(jié)是對(duì)我們過去努力和付出的一種回顧和肯定。怎樣打造一個(gè)生動(dòng)有趣且令人印象深刻的總結(jié)?如果你不知道如何寫總結(jié),不妨先閱讀一些優(yōu)秀的范文,找到啟發(fā)。創(chuàng)意祝福語給教
通過總結(jié),我們可以從過去的經(jīng)驗(yàn)中吸取教訓(xùn),為未來的發(fā)展提供指導(dǎo)。在寫總結(jié)時(shí),我們可以借鑒一些寫作技巧,如使用適當(dāng)?shù)睦雍鸵孟嚓P(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等。每篇總結(jié)范文都有其
通過寫總結(jié),我們可以進(jìn)一步了解自己的進(jìn)步和不足之處。在寫總結(jié)時(shí),我們首先要明確總結(jié)的目的和對(duì)象,確定寫作的重點(diǎn)和方向。以下是一些經(jīng)典的總結(jié)范文,供大家參考,希望
總結(jié)是對(duì)過去一段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)和收獲進(jìn)行梳理和總結(jié)的重要方式。寫總結(jié)時(shí),我們應(yīng)該用簡明扼要的語言表達(dá),避免冗長和啰嗦。閱讀這些范文可以幫助我們更全面地理解總結(jié)的重要
在生活中,有許多我們沒有經(jīng)歷過的事情,這也是我們需要關(guān)注的議題。學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)壓力,保持心理健康是每個(gè)人需要重視的事情。如果你想了解如何寫出一篇精彩的總結(jié),可以參考以
報(bào)告可以幫助我們向他人傳達(dá)復(fù)雜的觀點(diǎn)和發(fā)現(xiàn)。合適的標(biāo)題和段落分隔可以使報(bào)告更易讀,并幫助讀者抓住重點(diǎn)。報(bào)告范文可以為大家提供一個(gè)寫作的參考框架,幫助快速組織報(bào)告
報(bào)告的語氣要客觀、中肯,對(duì)待問題要全面、公正,并避免個(gè)人情感和主觀偏見的干擾。在撰寫報(bào)告時(shí),我們需要注重?cái)?shù)據(jù)和事實(shí)的支撐,以及對(duì)數(shù)據(jù)和事實(shí)的準(zhǔn)確解讀。小編精心挑
方案的成功與否取決于執(zhí)行的力度和效果。深入了解相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)可以提高方案制定的水平和質(zhì)量。如果你對(duì)方案的寫作還不夠熟悉,可以看看以下范文,學(xué)習(xí)一些寫作的方法和技
深入分析面對(duì)挫折和困難,我們應(yīng)該如何調(diào)整心態(tài),保持積極樂觀的精神狀態(tài)?以下是小編為大家整理的寓言故事,通過故事的形式來傳遞深刻的哲理和思考。教學(xué)秘書的職責(zé)與工作
通過總結(jié),可以更好地把握時(shí)間、資源和精力的分配,避免重復(fù)勞動(dòng)。如何寫一份完美的總結(jié),是一個(gè)需要仔細(xì)思考的問題。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,僅供參考,大家一起
報(bào)告需要明確的結(jié)構(gòu)和清晰的邏輯,以便讀者或聽眾能夠輕松理解。最后,寫完報(bào)告后需要進(jìn)行審校和校對(duì),確保語法、拼寫等方面的準(zhǔn)確性。報(bào)告是一種對(duì)某一事件或情況進(jìn)行詳細(xì)
創(chuàng)新是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展的重要?jiǎng)恿Γ梢砸I(lǐng)我們走向成功。多參考他人的經(jīng)驗(yàn)和見解,能夠豐富自己的總結(jié)內(nèi)容。以下是一些優(yōu)秀總結(jié)范文的精選,供您參考和借鑒,希望能
總結(jié)能夠幫助我們更好地利用時(shí)間和資源,提高工作和學(xué)習(xí)的效率。最后,我們可以請(qǐng)教他人對(duì)總結(jié)進(jìn)行評(píng)審,以獲得更好的改進(jìn)和完善。以下是一些經(jīng)過篩選的總結(jié)范文,希望能夠
生活是一面鏡子,總結(jié)是我們認(rèn)清自己不足并改進(jìn)的利器。作文的結(jié)尾要有總結(jié)性的陳述,對(duì)之前的內(nèi)容進(jìn)行概括和提煉。總結(jié)是一種對(duì)自己過去的肯定和對(duì)未來的規(guī)劃,以下是一些
科學(xué)是人類認(rèn)知世界的工具和方法。綜合評(píng)價(jià)個(gè)人學(xué)習(xí)過程中的優(yōu)點(diǎn)和不足,可以幫助我們寫出一篇較為完美的總結(jié)。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來看看
作為一個(gè)人,我們總是需要不斷總結(jié)和反思自己的成長和經(jīng)歷??偨Y(jié)的時(shí)候,我們應(yīng)該關(guān)注并突出原文中的亮點(diǎn)和亮點(diǎn)。寫總結(jié)時(shí),我們應(yīng)該客觀、準(zhǔn)確地?cái)⑹鲎约旱挠^點(diǎn)和體會(huì),盡
演講稿是演講者在特定場(chǎng)合下向聽眾講述某一主題的文字稿件。演講稿中的觀點(diǎn)要有獨(dú)特性和創(chuàng)新性,不要重復(fù)他人的觀點(diǎn)。演講稿范文還包含了一些開頭和結(jié)尾的寫作技巧和思路建
文學(xué)作品是用語言藝術(shù)的方式表達(dá)思想感情的一種創(chuàng)作成果。在總結(jié)中,我們可以提出一些改進(jìn)和發(fā)展的建議。下面是一些培養(yǎng)孩子閱讀習(xí)慣的方法和建議,供家長參考。幼兒園匯報(bào)
謝禮是一種以表示感謝之情和回報(bào)對(duì)方友好舉動(dòng)為目的的禮品。如何有效地學(xué)習(xí)一門新技能?以下是小編為大家介紹的科技創(chuàng)新成果,一起探索科技的魅力吧。副經(jīng)理工作職責(zé)描述篇
十年樹木,百年樹人,總結(jié)是記錄成長過程中的點(diǎn)滴收獲??偨Y(jié)不僅要描述事實(shí),還要分析原因和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,希望能給大家提供一些啟示和參考。
總結(jié)是一種成長和進(jìn)步的方式,可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的長處和潛力,為未來的發(fā)展提供指引??偨Y(jié)中怎樣抓住關(guān)鍵點(diǎn),使讀者一目了然?通過閱讀他人的總結(jié)范文,可以發(fā)現(xiàn)共同的
競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)代社會(huì)的主旋律,無論是學(xué)業(yè)還是職場(chǎng),我們都需要具備競(jìng)爭(zhēng)力才能脫穎而出。做出明智決策需要我們充分權(quán)衡各種因素。看看以下總結(jié)的參考案例,或許能給你提供一些寫
心得體會(huì)是一種寶貴的財(cái)富,通過總結(jié)能夠讓我們發(fā)現(xiàn)人生的意義和價(jià)值。寫心得體會(huì)時(shí)要注重思考和深入剖析,對(duì)關(guān)鍵問題進(jìn)行深入思考和探討。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)
總結(jié)是一種積極的行動(dòng),能夠激發(fā)我們的自信和動(dòng)力,為未來的發(fā)展注入能量??偨Y(jié)要根據(jù)不同的需求和目標(biāo)進(jìn)行針對(duì)性的撰寫和調(diào)整。以下是一些總結(jié)的經(jīng)典范文,供大家在寫作時(shí)
心得體會(huì)是對(duì)自己在學(xué)習(xí)、工作、生活等方面的感悟和領(lǐng)悟的總結(jié),它可以幫助我們反思,進(jìn)一步提高自己的能力和素質(zhì)。心得體會(huì)是對(duì)個(gè)人經(jīng)歷的整理和總結(jié),能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)自
8.寫心得體會(huì)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足和需要改進(jìn)的地方,并在以后的學(xué)習(xí)和工作中加以改正。寫心得體會(huì)時(shí),要注重情感表達(dá),讓讀者更容易共鳴和理解。這些心得體會(huì)范文
通過心得體會(huì)的寫作可以使我們更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),方便今后的借鑒。寫心得體會(huì)時(shí),要注重表達(dá)方式的多樣性和語言表達(dá)的精準(zhǔn)度。%20寫一篇好的心得體會(huì)需要我們深入思考自己
教案是對(duì)教學(xué)思路、目標(biāo)、教學(xué)過程和評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃和安排的記錄。教案的編寫應(yīng)考慮到學(xué)生的思維習(xí)慣和學(xué)習(xí)方式,以提高學(xué)習(xí)效果。學(xué)習(xí)他人的教案不僅可以拓寬教學(xué)
教案的執(zhí)行過程要靈活調(diào)整,根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)。教案的編寫要注重情感教育和學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)。教案的質(zhì)量直接影響著教學(xué)的效果和學(xué)生的學(xué)習(xí)成果,需
教案的編寫需要遵循教學(xué)原則和教育教學(xué)規(guī)律。教案的編寫需要注重教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)實(shí)踐,不斷借鑒和總結(jié)。編寫教案是一項(xiàng)需要耐心和細(xì)心的工作,希望大家能夠認(rèn)真對(duì)待。
總結(jié)是對(duì)過去一段時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等方面的表現(xiàn)進(jìn)行歸納和概括。在寫總結(jié)之前,我們可以先進(jìn)行資料收集和整理,為寫作提供充分的材料和數(shù)據(jù)。總結(jié)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和完
進(jìn)行總結(jié)可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的交流和分享,形成良好的合作氛圍。在寫總結(jié)時(shí),要有具體的事實(shí)和實(shí)例來支持。以下總結(jié)范文涵蓋了多個(gè)學(xué)科和領(lǐng)域,可供大家參考和學(xué)習(xí)。教師
通過總結(jié)可以對(duì)自己的工作、學(xué)習(xí)等方面的成果進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。寫總結(jié)時(shí)要注重事實(shí)和數(shù)據(jù)的支持,避免過多的主觀評(píng)價(jià)和臆斷。如果你需要寫一份出色的總結(jié),那么這些范文可以給
在日常生活中,計(jì)劃可以幫助我們更好地組織時(shí)間和資源,提高工作效率。保持積極的心態(tài)和耐心,面對(duì)困難和挫折時(shí)堅(jiān)持信念和行動(dòng)。以下是一些優(yōu)秀計(jì)劃的范例,希望能給大家提
一個(gè)好的計(jì)劃可以提高工作效率,達(dá)到更好的成果。制定計(jì)劃時(shí),可以借鑒過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),對(duì)成功和失敗進(jìn)行分析,以提高計(jì)劃的準(zhǔn)確性和效果。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文
計(jì)劃是為了達(dá)成某個(gè)目標(biāo)或完成某項(xiàng)任務(wù)而事先做出的安排和安排的過程。要制定一個(gè)完美的計(jì)劃,首先需要明確目標(biāo),確定想要達(dá)到的結(jié)果。計(jì)劃的成功需要執(zhí)行力和堅(jiān)持不懈的努
總結(jié)既是對(duì)過去的事情進(jìn)行總結(jié)和概括,也可以為未來的學(xué)習(xí)和工作提供借鑒和指導(dǎo)。可以借鑒他人的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)他們的寫作技巧和風(fēng)格。下面是一些成功人士的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
通過制定計(jì)劃,我們可以清楚地了解自己的目標(biāo)和需要采取的行動(dòng)。最后,進(jìn)行定期的評(píng)估和反思,以便不斷改進(jìn)計(jì)劃并提升效果。通過學(xué)習(xí)這些范文,你可以了解不同類型的計(jì)劃,
計(jì)劃可以讓我們更加明確目標(biāo),增加實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性。在制定計(jì)劃時(shí),我們需要考慮自己的時(shí)間和能力,確保目標(biāo)是可實(shí)現(xiàn)的。以下是小編為大家整理的一些成功人士的計(jì)劃范文,
利用心得體會(huì)可以及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并吸取教訓(xùn),幫助我們?cè)谝院蟮墓ぷ骱蜕钪斜苊夥竿瑯拥腻e(cuò)誤。在寫心得體會(huì)時(shí),我們可以適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用一些修辭手法和修辭格,增強(qiáng)文章的表現(xiàn)力和
在工作學(xué)習(xí)生活中,心得體會(huì)是提高自我認(rèn)知和發(fā)展個(gè)人能力的有效途徑。在寫心得體會(huì)時(shí),可以參考一些優(yōu)秀的范文和案例,借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和思路。小編精心挑選了一些寫作經(jīng)驗(yàn)
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)自己工作和學(xué)習(xí)進(jìn)行總結(jié)和回顧,可以發(fā)現(xiàn)不足并改進(jìn)。深入思考,盡可能地提出有建設(shè)性的改進(jìn)意見和建議??偨Y(jié)是一個(gè)不斷完善和改進(jìn)的過程,需要不斷學(xué)
利用課余時(shí)間參加各種語文輔導(dǎo)班或?qū)W習(xí)小組,可以加深對(duì)語文知識(shí)的理解和應(yīng)用。寫總結(jié)時(shí)要注重語言的簡潔明了,讓讀者一目了然。接下來,我們將為大家分享一些寫總結(jié)的技巧
總結(jié)可以幫助我們回顧一段時(shí)間內(nèi)的成長和進(jìn)步。組織和規(guī)劃是寫一篇完美總結(jié)的基礎(chǔ),需要我們提前做好思維和素材準(zhǔn)備。如果您對(duì)總結(jié)的寫作方式和技巧感到困惑,以下是一些參
寫心得體會(huì)可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)問題,為今后的學(xué)習(xí)和工作提供參考和指導(dǎo)。寫心得體會(huì)時(shí)可以多角度、多層次地思考問題,增加文章的深度和思考度。以下是一些優(yōu)秀的心
通過總結(jié),我們能夠反思自己的行為和決策是否合理,從而不斷提升自我認(rèn)知和管理能力。總結(jié)要言之有物,突出重點(diǎn),避免泛泛而談或太過具體。下面是一些可以參考的總結(jié)范文,
總結(jié)是提高工作效率的有效途徑之一。了解讀者的需求和背景,可以更好地選擇合適的寫作方式和表達(dá)方式。在這里,小編為大家準(zhǔn)備了一些優(yōu)秀的總結(jié)范文,供大家參考。老同學(xué)聚
人們常說,“時(shí)間就是金錢”,強(qiáng)調(diào)時(shí)間的重要性。總結(jié)必須客觀、準(zhǔn)確地描述我們的工作和成果。下面是小編為大家整理的一些出色的總結(jié)樣本,供大家參考和學(xué)習(xí)。高中生聚會(huì)的
利用心得體會(huì)可以及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并吸取教訓(xùn),幫助我們?cè)谝院蟮墓ぷ骱蜕钪斜苊夥竿瑯拥腻e(cuò)誤。在寫心得體會(huì)時(shí),可以適當(dāng)引用相關(guān)的理論知識(shí)和實(shí)例進(jìn)行闡釋。在下面的范文中,
"總結(jié)是對(duì)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)和歸納,是我們成長的一個(gè)重要途徑。"避免總結(jié)過于主觀和片面,要全面考慮各種因素和角度。以下是我們?yōu)榇蠹宜鸭淼囊恍﹥?yōu)秀范文,希望能夠
總結(jié)是對(duì)自身經(jīng)驗(yàn)和成果的總結(jié),有助于提高個(gè)人能力。寫一篇較為完美的總結(jié)需要我們用簡練、準(zhǔn)確的語言表達(dá)自己的思想和觀點(diǎn)。這是一份非常有啟發(fā)性的總結(jié)范文,可以讓我們
總結(jié)是人們對(duì)已經(jīng)經(jīng)歷過的一段時(shí)間內(nèi)的事件和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行回顧和總結(jié)的方式。在寫總結(jié)時(shí),可以借鑒他人的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn),但要保持獨(dú)立的思考和表達(dá)。請(qǐng)大家參考以下總結(jié)范文,從中
通過總結(jié),可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和不足。在寫總結(jié)時(shí),要注意邏輯性和條理性,讓讀者能夠清晰地理解你的觀點(diǎn)和結(jié)論。以下是小編為大家整理的一些建筑設(shè)計(jì)案例和建筑師作品,供
想要做出與眾不同的創(chuàng)作,我們需要從日常瑣事中發(fā)現(xiàn)特別之處。在寫總結(jié)的過程中,可以參考相關(guān)的模板和范文,但要保持自己的個(gè)性和真實(shí)性。下面是一些寫作總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)分享,
總結(jié)可以幫助我們更好地規(guī)劃未來的學(xué)習(xí)和工作目標(biāo),使我們的努力更有針對(duì)性和效果性。如何處理好學(xué)習(xí)與生活的平衡?感興趣的話題,如總結(jié)的重要性和技巧,可以在這里找到答
總結(jié)是對(duì)已有知識(shí)進(jìn)行整理和挖掘,加深對(duì)知識(shí)的理解和應(yīng)用能力。如何保持良好的心理狀態(tài),成就個(gè)人和職業(yè)發(fā)展?閱讀范文可以幫助我們了解優(yōu)秀作品的特點(diǎn)和寫作技巧,對(duì)我們
總結(jié)是一種對(duì)前期工作和學(xué)習(xí)的總結(jié)和歸納,對(duì)未來的工作和學(xué)習(xí)具有重要的指導(dǎo)作用。增加閱讀的時(shí)間和量,鍛煉自己的閱讀能力。希望大家能充分利用這些總結(jié)范文,找到適合自
使我們能夠更好地評(píng)估自己的進(jìn)步和發(fā)展。寫一篇較為完美的總結(jié)需要我們對(duì)所總結(jié)的內(nèi)容有較深的理解和洞察力??偨Y(jié)是提高工作效率的有效途徑之一。制定清晰的總結(jié)目標(biāo)是寫好
深入了解歷史文化是培養(yǎng)孩子綜合素質(zhì)的重要途徑??偨Y(jié)寫作要注重提煉和歸納,做到簡練明了,突出主題和要點(diǎn)。歡迎大家一起分享自己的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和心得,共同提升寫作水平。職
如何合理規(guī)劃時(shí)間,提高工作效率是我們需要思考的問題。如何面對(duì)失敗,化挫折為動(dòng)力,邁向成功?總結(jié)是對(duì)個(gè)人或團(tuán)體在一段時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)、工作和生活等方面表現(xiàn)進(jìn)行概括的一
總結(jié)是一種思考和回顧的方式,能夠幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己。寫出一篇較為完美的總結(jié)并非易事,需要我們不斷地反思和修正。如果你需要一些總結(jié)范文的參考,這里有一些值得閱
通過學(xué)習(xí)天文學(xué)知識(shí),我們可以更好地了解天體運(yùn)行規(guī)律,預(yù)測(cè)天象變化,對(duì)我們的日常生活有一定的參考價(jià)值。寫總結(jié)時(shí),我們要注重語氣的中肯和客觀,避免過分主觀和情緒化的
總結(jié)是思維的回顧與升華,是智慧的結(jié)晶與延伸??偨Y(jié)不僅要指出問題,還要提出具體的改進(jìn)計(jì)劃和行動(dòng)方案。大家對(duì)總結(jié)的寫作可以參考下面的一些范文,看看如何把握重點(diǎn)。教師
可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己,找到不足之處并加以改進(jìn)。較為完美的總結(jié)應(yīng)該能夠給讀者帶來啟發(fā)和思考。小編搜集了一些經(jīng)典的總結(jié)案例,希望可以幫助大家更好地理解總結(jié)的寫
做一個(gè)懂得感恩的人,感謝身邊的每一份溫暖和付出。完美的總結(jié)需要我們善于提煉,將繁雜的內(nèi)容歸納到幾個(gè)關(guān)鍵的觀點(diǎn)中。以下是環(huán)保專家總結(jié)的減少碳排放的措施和方法,請(qǐng)大
總結(jié)可以幫助我們抓住問題的本質(zhì),從而更好地制定下一步的發(fā)展計(jì)劃。文筆流暢、結(jié)構(gòu)合理是一篇完美總結(jié)的基礎(chǔ)要求。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來
心得體會(huì)是人們?cè)趯W(xué)習(xí)、工作和生活中所獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟的總結(jié)。通過寫心得體會(huì),我們可以反思自己的成長和進(jìn)步,也可以分享給他人,互相學(xué)習(xí)。寫心得體會(huì)是一種很好的提升
總結(jié)是一個(gè)反思的過程,通過總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,進(jìn)而做出改進(jìn)。編寫一份完美的總結(jié)需要系統(tǒng)性思考。善于學(xué)習(xí)他人的總結(jié)范文,可以對(duì)自己的思維方式產(chǎn)生啟發(fā)。春
在工作和學(xué)習(xí)中,總結(jié)是評(píng)估自身表現(xiàn)、發(fā)現(xiàn)問題并提出改進(jìn)方案的必要步驟??偨Y(jié)的語言要簡潔明了,用詞準(zhǔn)確,避免廢話和冗長的句子。想要寫一篇出色的總結(jié),不妨參考一下小
總結(jié)可以促使我們思考,從而更好地改進(jìn)和提升自己。要注意總結(jié)的客觀性,盡量避免主觀評(píng)價(jià)和情緒色彩的夸張。每篇總結(jié)范文都有其獨(dú)特之處,通過學(xué)習(xí)多個(gè)范例,我們可以更好
總結(jié)可以幫助我們整理思緒,明確未來的發(fā)展方向和目標(biāo)。寫總結(jié)時(shí),可以結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),提出改進(jìn)和完善的建議,以促進(jìn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步。下文將為大家分享一些總結(jié)的
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