一鍵復制
工作學習中一定要善始善終，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓總結(jié)與反思篇一
姓名：黃偉瓊
學號：20102309019
班級：10工商企業(yè)管理
指導老師：劉燦亮
企業(yè)沙盤模擬對抗是一種體驗性的互動學習，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學生都參與企業(yè)的模擬運營。通過六天的學習與演練，我對沙盤有了一定的認識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運作工程中，我了解和認識企業(yè)復雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。在實訓中，老師把我們分成10個小組，小組成員各有各的職位，熟悉不同內(nèi)務(wù)，但相互間又彼此相聯(lián)系，由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè)，大家各司其職，所以成員之間的溝通十分必要的，因此在互動中團隊的溝通是很重要的。
在這之前，我對沙盤的理解是一無所知的，經(jīng)老師對規(guī)則的一番講解后才有所了解，經(jīng)過緊張的六日沙盤模擬對抗比賽，使我從中受益匪淺。沙盤模擬8個的生產(chǎn)運營情況，3月21號開始正式比賽，大家的熱情都很高漲，在比賽前幾天的模擬中，也許是大家對規(guī)則不了解很多小組都出現(xiàn)了資金斷流、廣告投入太大，對競爭對手不了解等問題導致在前四年內(nèi)破產(chǎn)，有得甚至撐不過第二年。在比賽前的幾天的演練中，在幾次“八年”經(jīng)營中混的“如魚得水”，一直能保持在前三名。但在這成功的背后是犯過錯誤的，在經(jīng)營過程中我們出現(xiàn)過在年末關(guān)帳后發(fā)現(xiàn)下一年交了稅后沒資金投廣告，最后只有通過訂單轉(zhuǎn)讓方式來拿訂單，由于拿到的訂單少，那一年的經(jīng)營處于停滯不前狀態(tài)，甚至是虧本的。但好在下一年里我們扭轉(zhuǎn)了局勢，得以繼續(xù)經(jīng)營下去。
本以為有了前車之鑒以及對企業(yè)運作的整個流程的熟練，我們在真正比賽的那一天會平穩(wěn)的發(fā)展下去，哪知同樣的錯誤還是發(fā)生了，新錯誤、舊錯誤一并犯。第一年我們投的廣告費高，卻高不過對手，卻也不比別的低，所以拿不到很好的單子，以至于后面資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)品積壓。第二年又出現(xiàn)貼狀況，同時增加生產(chǎn)線及市場拓展過快，導致所有者權(quán)益急速下降，由于我們的疏忽，年末忘了貸款還下一年的借款，所以造成了只有一百萬投廣告的局面，錯誤一籮筐，所以第三年我們小組瀕臨破產(chǎn)。但我們并沒有放棄，相信我們能趕上去的。但在接下來的第四、第五年里，我們還是虧損，所有者權(quán)益差不多接近負數(shù)。那時我們心都涼了，大家陷入沉思中，心想：難道就這樣放棄？最后在我們的ceo與大家討
論分析下，力求不破產(chǎn)，盡力而為達到問心無悔。在我們精心部署、力挽狂瀾下，第六年有所起色，于是我們小組戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過了剩下的兩年。
“八年”抗戰(zhàn)，痛并快樂著，卻也給我們留下美好的回憶，在八年經(jīng)營過程中，我們碰到了一個有一個接踵而來的困難，然而在大家同心協(xié)力下把困難一一征服。在這經(jīng)營過程中有許多東西讓我感觸頗深。通過本次的實訓是我對企業(yè)的運作有了一個更深刻的認識和理解，我深刻的體會到企業(yè)的運作流程，采購，生產(chǎn)，營銷，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能錯。
1、團隊合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個小組出現(xiàn)專權(quán)現(xiàn)象，不聽取小組成員的看法，導致小組屢次破產(chǎn)；最后經(jīng)過溝通協(xié)調(diào)，取得了很好效果。所以一個人無論有多能干，但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領(lǐng)導者更重要的是要協(xié)調(diào)部門、下屬之間的工作，同時要充分調(diào)動團隊的積極性，團隊之間要互相溝通、信任。
2、要汲取經(jīng)驗教訓，在教訓中學習。人無完人，金無足赤，孰能無過呢？只要我們主動去處理好、改正，避免下次再犯類似錯誤，同時要勇于接受，勇于承擔所犯錯誤，不能逃避、推卸責任。那些年模擬經(jīng)營中的那些痛苦的教訓和失敗我們可深切且具體體會過。
3、經(jīng)營過程中要根據(jù)市場的需求，調(diào)整生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營，如果一味提高生產(chǎn)效率，盲目生產(chǎn)而忽視市場需求，導致資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。
4、要注重產(chǎn)品研發(fā)，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說，產(chǎn)品的研發(fā)及市場的開拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)及市場開拓要領(lǐng)先，迅速占領(lǐng)市場。如果許多企業(yè)同時讓某一產(chǎn)品進入市場，不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，這時企業(yè)的品產(chǎn)競爭會更大。因此，我們要根據(jù)市場不同的需求，領(lǐng)先開發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿足消費者的需求，迅速占領(lǐng)新的市場。
這次實訓讓我受益匪淺，讓我了解到實踐的重要性，也讓我感受到一個企業(yè)
經(jīng)營的實際狀況，打開了視野，增長了不少知識，相信將會多以后我走進社會有很大的幫助。其次，其中讓我了解到團隊的重要，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長遠的未來發(fā)展下去。
企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓總結(jié)與反思篇二
關(guān)于企業(yè)模擬經(jīng)營實訓的報告
在過去的一周時間里，我們響應(yīng)老師的組織，在沙盤實訓室進行了一周的企業(yè)模擬經(jīng)營。實訓效果顯著，同時，學生的熱情也很高漲。順利的完成了各項工作，雖然成績不理想，但給我們的啟發(fā)很多。下面我對我們小組的工作情況做一個總結(jié)。
第一年我們安裝了兩條全自動生產(chǎn)線，因節(jié)約開支沒有購買原材料。在第二年第一個季度里，因我組成員對業(yè)務(wù)的不了解而使得第一年的經(jīng)營狀況不好。比如說投廣告，在我們花巨資投廣告所競來的采購單中，我們沒有注意自己的生產(chǎn)能力，一味的簽些不符合我組生產(chǎn)力的單子。結(jié)果，我們在一個年度里沒有采購原材料，生產(chǎn)不出更多的產(chǎn)品。以至于在第二年力只能簽數(shù)量少，價格低的單子。所以導致了我們的應(yīng)收賬款比較少，到期后我們的現(xiàn)金又不能維持我們的正常運轉(zhuǎn)，只能向銀行借款來維持運轉(zhuǎn)。
第二季度，我們因受生產(chǎn)線問題的困擾，我們沒有完全考慮到生產(chǎn)線的安裝問題和產(chǎn)品的研發(fā)速度，使得生產(chǎn)線安裝速度不能與產(chǎn)品研發(fā)速度相匹配，導致我們接收的貨單不能簽收。產(chǎn)品無法產(chǎn)出，所有只有轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)，需要投入現(xiàn)金。所有第二季度我們的現(xiàn)金總是慢慢減少，在加上我們采購原材料的錢，我們有得向銀行貸款，所有，第二季度我們不僅應(yīng)收賬款少，而且我們還背負著沉重的債務(wù)壓力。
到了第三季度，我們不僅要適當?shù)牟少徳牧希疫€要精確的計量每一個環(huán)節(jié)所需要用掉的錢。最后，還要留出應(yīng)還的到期貸款和利息。所有，第三季度，我們的情況變得更糟。同時為了有足夠的現(xiàn)金支付貸款，我們又向銀行短貸了2000萬。
第四季度，我們還了第一季度的4000萬，但是現(xiàn)金還是不足，于是只有長貸。所有在第二年整個年度里，我們企業(yè)都受到貸款壓力的影響，不敢擴大我們的生產(chǎn)規(guī)模。主要的問題在于我們的決策沒有長遠的考慮市場的需求和競爭，忽略了一些問題才會導致這么多的債務(wù)危機。
第三年，我們吸取了上年的經(jīng)驗教訓，利用有效的工具和資源，分析了市場的需求量和我們的供給能力。同時，我們做好分析工作，比較合理的在市場上投入廣告，使得我們拿到了合理的訂單，并使得產(chǎn)品完全銷售出去，應(yīng)收賬款也在慢慢增加。但是，以為我們在日常的工作處理中需要用到很多的現(xiàn)金，而應(yīng)收賬款是有期限的。所有，我們在第三年中貸不了長期貸款。而短期貸款又不能完全地解決這些問題。于是，我們決定貼現(xiàn)，貼現(xiàn)時又有費用產(chǎn)生的，故我們又得有一些原本不需要支付的額外支出，我們在慢慢地向破產(chǎn)的邊緣靠近。
第四年，我們收到了一些沒有貼現(xiàn)的應(yīng)收款，所有，我們決定研發(fā)新產(chǎn)品。但是，研發(fā)新產(chǎn)品需要耗費大量的研究費用，我們只能是在絕境中求生存，好在第四季度我們擁有的產(chǎn)品還有很多。因此，我們決定把全部的庫存產(chǎn)品清倉來彌補我們現(xiàn)金不足的問題。同時，新產(chǎn)品的研發(fā)也在慢慢進行。
第五年,我們在細密大膽的研究后，決定用300萬的廣告投放市場，最后，我們成功了，不僅把庫存產(chǎn)品全部售出，而且還用300萬換回了7千多萬的產(chǎn)品訂單?？芍^是用最少的錢，換取最大的收益。但是，人算不如天算，就在我們?nèi)f分欣喜的時候，意外出現(xiàn)了，所接收的訂單多了一個產(chǎn)品。我們在采購原材料時沒有采足夠，所以，我們只有緊急采購。
第六年,緊急采購的原料到了。但是，貨物無法向外發(fā)送。所以，被罰款，就因為我們不能按時按量發(fā)貨。所以，我們無法用貼現(xiàn)的方法獲取現(xiàn)金。貼現(xiàn)的金額無法償還貸款。因此，我們宣告破產(chǎn)。
雖然我們破產(chǎn)了。但是，在現(xiàn)實生活中，我覺得我們應(yīng)該可以做得更好。一個企業(yè)，在剛開始經(jīng)營的時候，沒有哪一個企業(yè)可以剛進入市場的時候就百分百盈利。企業(yè)就是要在社會這個大舞臺上不斷地磨練，不斷地進步，才可能發(fā)展。發(fā)展是一個企業(yè)的根本核心，而要發(fā)展就少不了好的領(lǐng)導和決策。好的決策是使一個企業(yè)走上正軌的基石。
在企業(yè)經(jīng)營活動過程中，少不了領(lǐng)導的帶領(lǐng)，同時又不能少了領(lǐng)導的正確抉擇和洞察一切市場的能力。同時，財務(wù)部門和生產(chǎn)部門的配合才能真正的把企業(yè)預算和生產(chǎn)完整的結(jié)合。有財務(wù)的分析和核算
可以幫助企業(yè)很好的進行財務(wù)收入預算。提供給企業(yè)領(lǐng)導的財務(wù)使用情況，分配資金進行有關(guān)的生產(chǎn)活動。生產(chǎn)部門主要的工作也是必須很好的把生產(chǎn)所需的原材料進行有機的利用，避免不必要的浪費，為企業(yè)的利益多做有必要的事。
企業(yè)有不同的經(jīng)營范圍，同時也有全方面發(fā)展的企業(yè)。但是，所有的企業(yè)都有同一個目標，那就是利用有限的資源創(chuàng)造無限的價值。利益對于一個企業(yè)來說是最根本的追求。但是，要想一個企業(yè)完全地創(chuàng)造價值，那么企業(yè)的領(lǐng)導人必須要把企業(yè)各個部門完全地統(tǒng)籌起了，邊要進行很嚴密的市場調(diào)查，充分了解市場的需求，適應(yīng)市場的不同需求。
企業(yè)的領(lǐng)導者是掌握企業(yè)生死存亡的主要組織，而領(lǐng)導的管理和決策手段又是完成控制企業(yè)的主要核心。經(jīng)營一個企業(yè)，必須統(tǒng)籌兼顧，全方面考慮，為長遠，大局考慮。
公司名稱：諧勵股份
組長：周正良
組員：周正良、林敏敏、王菁、楊佳、馬香美、普布
企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓總結(jié)與反思篇三
桂林航天工業(yè)學院
實習（實訓）總結(jié)報告
報告題目 關(guān)于《企業(yè)經(jīng)營管理沙盤
模擬實訓》的總結(jié)報告
開課學期 2013-2014 第二學期
班 級 2012081b03 姓 名 王其梅 學 號 2012081b0326 地 點 實2204 報告日期
2014 年 07 月 03 日
成績（五級記分制）：
指導教師（簽字）：_____________________
實習（實訓）總結(jié)報告的寫法及基本要求
一、實習（實訓）總結(jié)報告一般由標題和正文兩部分組成
1．標題：標題可以采取規(guī)范化的標題格式，基本格式為“關(guān)于×××的實習（實訓）報告”，用三號黑體字。
2．正文：正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。
（1）前言：主要描述本次實習（實訓）的目的意義、大綱的要求及接受實習（實訓）任務(wù)等情況。
（2）主體：實習（實訓）報告最主要的部分，詳述實習（實訓）的基本情況，包括：項目、內(nèi)容、安排、組織、做法，以及分析通過實習（實訓）經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認識、觀點和基本結(jié)論。
（3）結(jié)尾：可寫出自己的收獲、感受、體會和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問題提出解決問題的方法、對策；或總結(jié)全文的主要觀點，進一步深化主題；或提出問題，引發(fā)人們的進一步思考等。
二、對實習（實訓）總結(jié)報告的要求
1．按照大綱要求在規(guī)定的時間完成實習（實訓）報告，報告內(nèi)容必須真實，不得抄襲。學生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關(guān)的實習（實訓）報告。
2．校外實習（實訓）報告字數(shù)要求：每周不少于2000 字，兩周及以上的不少于3000 字。用a4紙打印或書寫（正文標題用小四號黑體，正文內(nèi)容用小四號宋體，行距1.5倍，排版要求美觀、整潔）。校內(nèi)實習（實訓）報告字數(shù)要求可適當減少，具體要求由系（部）依據(jù)課程特點規(guī)定。
3．實習（實訓）報告撰寫過程中需接受指導教師的指導，學生應(yīng)在實習（實訓）結(jié)束之前將成稿交實習（實訓）指導教師。
沙盤模擬實訓總結(jié)報告
一、前言
沙盤，是根據(jù)地形圖或?qū)嵉氐匦?，按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各種材料堆制而成的模型。在軍事上，常供研究地形、敵情、作戰(zhàn)方案、組織協(xié)調(diào)動作和實施訓練時使用。沙盤模擬通過模擬企業(yè)系統(tǒng)運營，使受訓者在主導“企業(yè)”各項經(jīng)營管理活動的訓練過程中體驗得失，總結(jié)成敗，進而領(lǐng)悟科學管理規(guī)律，提高經(jīng)營管理能力，具有極強的體驗性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、綜合性、有效性等特點。
通過模擬經(jīng)營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。練習團隊溝通，體驗交流式反饋的魅力，學習建設(shè)積極向上的組織文化。拓展管理視角，立足產(chǎn)業(yè)鏈價值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。了解企業(yè)系統(tǒng)運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識?？朔O端現(xiàn)實主義，樹立為未來負責的發(fā)展觀，構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。所以通過本次的模擬實訓，不論從哪個方面來看，我們都是受益匪淺的。
本次實訓老師要求我們以小組形式來進行，每組有四名同學來共同經(jīng)營管理。我所在的小組是h組，擔任我們本小組的銷售總監(jiān)一職。
二、實訓內(nèi)容
我們模擬經(jīng)營的企業(yè)是一個生產(chǎn)制造型企業(yè)，長期以來一直專注于某行業(yè)p系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營。目前企業(yè)擁有一間大廠房，其中安裝了三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，全部生產(chǎn)pl產(chǎn)品，幾年以來一直只在本地市場進行銷售。
我作為銷售總監(jiān)，我的職責是進行銷售預測，制訂具體的銷售計劃，實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標，完成銷售出庫，并及時收回貨款；確保合理的進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單；收集市場信息，并反饋到企業(yè)的各個部門，參與制訂和改進企業(yè)的銷售政策，使之不斷適應(yīng)市場的變化。對于我們企業(yè)目前的狀況，我就要根據(jù)實際
情況來準確地預測市場前景，并制定合理的經(jīng)營目標策略。
首先就要了解本企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀。通過企業(yè)目前的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果反應(yīng)，我們現(xiàn)在擁有的固定資產(chǎn)共42m（單位：百萬元，以下單位一致），總流動資產(chǎn)58m，總負債42m，所有者權(quán)益58m。從目前的經(jīng)營狀況中可以看出，我們目前生產(chǎn)設(shè)備陳舊，產(chǎn)品、市場單一，經(jīng)營狀況并不樂觀。鑒于此，建議投資新產(chǎn)品開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升；積極開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領(lǐng)域；擴大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率，引導企業(yè)向良性健康的方向發(fā)展。
了解了企業(yè)的目前狀況和發(fā)展的方向，做好了準備，我們就要開始我們的企業(yè)經(jīng)營管理了。我們先是交稅，然后就是進行廣告的投放，在充分分析市場的基礎(chǔ)上就可以進行廣告投放，廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的，投放了廣告就有爭取訂單的機會。原則上來講，廣告投入越多拿單的機會越大。所以廣告投放對我們這個企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。我們小組討論廣告的投入問題，在廣告投入方面做得不夠的話，對我們企業(yè)后面的發(fā)展就很被動，也有可能拿不到訂單，阻礙資金流轉(zhuǎn)。我們分析了不同的產(chǎn)品在不同的市場上的發(fā)展前景，然后進行廣告的投放。廣告投放結(jié)束后，我們就要參加訂單競選。按照廣告投放、市場需求等條件企業(yè)與采購商達成銷售協(xié)議。
接著是每季度10項工作：更新貸款／支付利息、更新應(yīng)收款/歸還應(yīng)付款、接受并支付已定的貨物、下原料訂單、產(chǎn)品研發(fā)投資、更新生產(chǎn)／完工入庫、購買或調(diào)整生產(chǎn)線、開始新的生產(chǎn)、交貨給客戶、支付管理費。對于這10項工作，我們一開始的時候都好陌生，不知道每項工作是該怎么進行的，所以我們小組就集體研究討論了一番，每一項工作都一步步推算，做到小心謹慎的。因為走錯了任何一步，都有可能導致我們破產(chǎn)。
比如其中的生產(chǎn)計劃。我們一開始擁有的原材料和成品都是p1的，p1是目前市場上的主要產(chǎn)品，但隨著生產(chǎn)的不斷發(fā)展和市場的需求，p1在市場上的地位在下降，p2、p3、p4在不斷的發(fā)展起來。我們小組研究討論，大家認為，p2會是其他小組接下來主要發(fā)展的目標，我們就不必隨波逐流。根據(jù)p1目前在市場上的地位，我們組繼續(xù)生產(chǎn)銷售p1產(chǎn)品，來收集資金，為后來的發(fā)展打基礎(chǔ)。同時，我們著手研發(fā)p3產(chǎn)品，開拓亞洲和國際市場。由于我們目前還是在生產(chǎn)p1，所以我們的生產(chǎn)線就暫時不更新。我們要穩(wěn)中求進，一步步扎實地走好。
同時采購計劃也相當重要。采購計劃要回答三個問題：采購什么？采購多少？何時采購？采購計劃的制訂與物料需求計劃直接相關(guān)，并直接上溯到主生產(chǎn)計劃。根據(jù)主生產(chǎn)計劃，減去產(chǎn)品庫存，并按照產(chǎn)品的bom結(jié)構(gòu)展開，就得到了為滿足生產(chǎn)所需還要
哪些物料，哪些可以自制，哪些必須委外，哪些需要采購。明確了采購什么？還要計算采購多少？這與物料庫存和采購批量有直接聯(lián)系。要達到“既不出現(xiàn)物料短缺，又不出現(xiàn)庫存積壓”的管理境界，就要考慮采購提前期、采購政策等相關(guān)因素。
在整個經(jīng)營過程中，每一步都離不開資金。成本費用的支付需要資金、各項投資需要資金、到期還債需要資金，如果沒有一個準確詳盡的資金預測，很快你就會焦頭爛額、顧此失彼。因此，每年年初做現(xiàn)金預測是非常必要的，它可以使你運籌帷幄，游刃有余。我們要合理利用好每一步資金，那是企業(yè)的生命線。
最后，我們還要做好年末的6項工作：長期貸款、支付設(shè)備維護費、購買（或租賃）廠房、折舊、市場開拓／iso資格認證、結(jié)賬。企業(yè)資金不足時，我們可以進行貸款，還緩解資金問題。企業(yè)為了以后的長遠發(fā)展，就必須要在廠房上下工夫，同時還要進行市場開拓，往更廣闊的市場發(fā)展。
三、總結(jié)
在這次的沙盤模擬中，我們組基本上每次都能進入第四第五年的生產(chǎn)經(jīng)營，但都沒有能走到最后，而且得分都不高。在戰(zhàn)略方面，我們還是欠缺的，而且在運營時候，我們考慮欠缺，資金利用不合理，導致我們最后的破產(chǎn)，同時，我們的團隊合作能力還是有待提高的，有了一個好的領(lǐng)導者，還需要有個好的團隊，這樣才能更好地完成任務(wù)。
我也認識到了自己的不足，數(shù)據(jù)的提供過少，協(xié)作決策的時候沒有仔細認真的做好檢查，導致了公司的損失。總之，這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓總結(jié)與反思篇四
《市場營銷學》實訓報告
——市場營銷實訓后感
實 訓 專實 訓 班實 訓 課實 訓 學實 訓 時 間：實 訓 方 式：指 導 老
沙盤模擬實訓總結(jié)
沙盤模擬我們已經(jīng)是第二次接觸了，對于運營模式和各種決策都有了一定的認識，所以操作起來還是比較熟練。不過每次實訓的收獲都不相同，經(jīng)過這次八個季度的模擬經(jīng)營，各個團隊都有收獲，對于團隊合作的重要性和部門之間的協(xié)調(diào)能力都有了新的提高。
在這次模擬經(jīng)營中，我擔任的職務(wù)是市場總監(jiān)，主要的任務(wù)是市場開發(fā)和廣告宣傳。雖然職務(wù)各有分工，但是每一項決策我們也都參與其中，我們公司的七位成員都各盡所能，合力完成了經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復雜與艱辛。雖然我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不是很理想，但是我們也學到了很多，也正是因為這個不理想，所以必須總結(jié)出教訓，總結(jié)出經(jīng)驗，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時的查漏補缺。
在第一季度的時候，首先就是購買廠房，生產(chǎn)線，購買原料，研發(fā)產(chǎn)品，開發(fā)渠道，廣告宣傳，雇傭工人和銷售人員，產(chǎn)品定價。由于不太清楚運營知識，買了過多的原料，到最后的一季度，都沒有用完，最后在交易市場銷售。抽不出過多的資金進行下一步的運營，導致經(jīng)營的失敗。由我負責的市場開發(fā)和廣告宣傳。由于我們投入的廣告費用不多，以至于第一季度我們的訂單很少，導致第一利潤虧損。但是這只是一個開始，我們還有機會，所以我們不能放棄，我們開始反思我們在經(jīng)營活動中犯下的錯誤，廣告的盲目投入，沒有對市場進行很好的分析，沒有對現(xiàn)金的使用進行合理的規(guī)劃等等。總結(jié)了上訴的經(jīng)驗教訓，我們開始制定了我們下一季度的規(guī)劃。在第二季度
度，由于有了前面的經(jīng)營，在投放廣告的時候，我們投入了較高的費用，訂單相對較多，所以我們主要的視野都放在了擴大市場規(guī)模上，開發(fā)渠道，重新研發(fā)新的產(chǎn)品，而忘記了對第三季度度的展望。到了第三季度，由于新產(chǎn)品和廣告投入增加，我們的訂單超過了我們的庫存量。沒有足夠的產(chǎn)品補足訂單，我們就在交易市場購買相類似的產(chǎn)品，來補充我們的庫存。盡管如此，我們還是沒有全部交付訂單，被罰了好多違約金。因為第二的失誤和第三季度的罰金，我們公司的資金用完了，我們就只能向銀行申請貸款?；I夠資金，更換生產(chǎn)線，繼續(xù)開發(fā)市場?？紤]到資金問題，我們停止了對v5的生產(chǎn)，主打九州電子系列。對于此次失利，我們團隊研究了很久，第一季度是因為廣告投入不夠，導致訂單不足，第二季度由于開發(fā)渠道過多，產(chǎn)品投入過多，而生產(chǎn)不足。第三季度訂單交付不上去，導致的罰金。所以我們就開始主打九州系列產(chǎn)品。重新定價，開發(fā)渠道和適當?shù)膹V告投入，市場競爭又變回了打價格戰(zhàn)。我們能看到的，其他團隊也看到了，所以我們在后期的決策中都是慎之又慎。在第四季度,我們改變了以前那種混亂的決策，開始一步一營，充分調(diào)查市場的需求，對市場的定位，我們重新選擇了大眾市場和學生市場，并以適當?shù)膬r格和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來搶占市場占有率和市場份額。到最后的幾季度，我們終于學會了最核心的部分，包括每個生產(chǎn)線的失敗率，不是每個生產(chǎn)線的成品都是百分之百的，在第一季度必須采用手工生產(chǎn)線，不然，設(shè)備調(diào)試就得一個季度，這樣就會比競爭對手少經(jīng)營一個季度，對于之后的生產(chǎn)經(jīng)營都有很大的影響。盡管我們掌握了沙盤模擬的運營模式，但是，由于前期對運營和各個方面都不太了解，以至于到最后周轉(zhuǎn)資金不足，不能正常運轉(zhuǎn)，導致經(jīng)營失敗。
最后總的感受就是，態(tài)度決定一切，一開始我們都以玩的態(tài)度來決策，沒有把這次模擬當回事，但是每一個季度都落于最后，最后我們把這個模擬市場當做了一個真正的市場，每一步都是經(jīng)過慎重考慮。企業(yè)在運營起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預算，市場分析以及各方面的規(guī)劃之后，做一個總的投資目標才行。雖然可能真實的企業(yè)運營起來沒這么簡單，但是最起碼我們懂得運營一個企業(yè)的基本流程，沙盤模擬實踐雖然很累，但很值得回味。運營一個企業(yè)是如此，當然規(guī)劃我們自己的人生亦如此，在充實自己之后，再做大的投資，大的冒險才會有輝煌的人生。
企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓總結(jié)與反思篇五
企業(yè)沙盤模擬實訓總結(jié)
申玉山101323041
八周的企業(yè)管理沙盤實訓結(jié)束了，在這八周里我們都是受益匪淺。
這次實訓中我擔任小組的ceo。我擁有最高的決策權(quán)。因為是第一次接觸企業(yè)管理的沙盤實訓軟件，所以我們前一周主要是對沙盤規(guī)則的學習和一些隨意性的操作。在這之前老師幫我們分好了8個組，每個組代表一個企業(yè)。然后各組分配職務(wù)，我們是b組。
在這以后我們就進行了幾次的模擬的經(jīng)營，我們小組自我感覺還是可以的，在8個小組中算是比較優(yōu)秀的。當然我們也有破產(chǎn)的時候。導致破產(chǎn)的主要是因為大家對沙盤的規(guī)則還不完全了解，致使我的組破產(chǎn)。所以應(yīng)該提前了解市場規(guī)則，和市場趨勢。
在接下來的幾次模擬經(jīng)營中，我們注意了這些，預算出企業(yè)每年的所有者權(quán)益，時時刻刻注意資金的使用。所以很好的經(jīng)營到了最后。當然和我們小組大膽的想法有一定的關(guān)系。做出別的小組不敢做的經(jīng)營方式。在第一次模擬經(jīng)營中，我提倡拿大訂單，會出最大的廣告拿到最大的訂單。結(jié)果經(jīng)營的很好，一直處于前列。但是別的小組很快意識到只一點，我們第一年拿大訂單就很困難。所以我們就決定放棄第一年拿大訂單的想法，少投廣告。繼而在第一年省出的廣告費去更新我們的生產(chǎn)線，我決定把3條手工的生產(chǎn)線全都更新成p2全自動的。去爭取做p2的市場老大，結(jié)果我們實現(xiàn)了。我們在p2市場上站住腳以后，繼而去做p3，努力也占p3的市場份額。在這個經(jīng)營理念領(lǐng)導，我們努力做好。結(jié)果在最后的比賽中，我們小組獲得第一。
通過短短的八周沙盤實訓，讓我感受到了團隊協(xié)作運營的重要性。好的企業(yè)必須有好的運營團隊在操作，好團隊也應(yīng)該有一個好的操舵手。我在這次實訓中總結(jié)出：
1、實訓加深了我們對管理學理論知識的理解；
2、通過對虛擬公司進行經(jīng)營管理，提高了我們的實際工作能力；
3、實訓也提高了我們的邏輯思維能力、計劃能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力和創(chuàng)新能力；
4、提高了我們對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。
