汽車消費貸款調(diào)研報告(五篇)

“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務(wù)，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

汽車消費貸款調(diào)研報告篇一

一、產(chǎn)品對象：

產(chǎn)品對象須是年滿18周歲，具有完全民事行為能力的自然人

二、貸款額度、期限、利率及還款方式

1.貸款額度

(1)國產(chǎn)車型貸款額度≤貸款所購車輛凈車價×70%

(2)進(jìn)口車型貸款額度≤貸款所購車輛凈車價×60%

2.期限

貸款期限最長不超過3年，以房產(chǎn)抵押擔(dān)保的最長期限不超過5年,且貸款期限與借款人年齡相加之和不超過60年。

3.貸款利率

個人汽車消費貸款利率按照中國人民銀行公布的同期同檔次貸款利率規(guī)定執(zhí)行，最低上浮10%-15%。

三、業(yè)務(wù)流程：

(1)借款人提出申請，填寫《個人借款申請表》

(2)銀行調(diào)查、審批

(3)簽訂借款合同及擔(dān)保合同

(4)發(fā)放貸款

(5)辦理車輛上牌及抵押登記手續(xù)

四、申請人需提供以下材料：

(1)借款人的有效身份證件

(2)借款人及其配偶的財產(chǎn)和收入證明

(3)借款用途證明：須提供合法有效的購車合同、協(xié)議或意向書等

(4)首付款證明

(5)通過人行信貸征信系統(tǒng)查詢的個人信用報告（如有）

(6)我行規(guī)定的其他文件和資料

五、貸款擔(dān)保：

（一）房產(chǎn)抵押方式

1、抵押率的確定

（1）以普通住宅作抵押的，貸款抵押率最高不超過70%；

以高檔住宅、高檔公寓、別墅作抵押的，抵押率最高不超過60%；

（2）以商業(yè)用房（含寫字樓、商）和商住兩用房作抵押的，抵押率最高不超過50%

2、抵押房產(chǎn)價值確定

抵押房產(chǎn)的價值須經(jīng)我行認(rèn)定的房地產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)確定，具體要求按照《中國民生銀行個人信貸業(yè)務(wù)房地產(chǎn)估價管理辦法》執(zhí)行。

汽車消費貸款調(diào)研報告篇二

盧龍縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社

關(guān)于對汽車消費貸款情況的調(diào)研報告

進(jìn)入二十一世紀(jì)，我國商業(yè)銀行各項業(yè)務(wù)的發(fā)展翻開了一個新篇章。商業(yè)銀行紛紛從以公司業(yè)務(wù)為主，轉(zhuǎn)向公司業(yè)務(wù)與對私業(yè)務(wù)并重發(fā)展，并提出“大零售”的發(fā)展戰(zhàn)略，這使得消費貸款出現(xiàn)了一個全新的發(fā)展態(tài)勢，一舉成為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展中的一個新的利潤增長點。

盧龍縣雖為農(nóng)業(yè)大縣，但礦產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好，因均屬中小型企業(yè)，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營舉步為艱，瀕臨破產(chǎn)，銀行大量貸款變成不良，使得各商業(yè)銀行資產(chǎn)質(zhì)量惡化，虧損嚴(yán)重，其生存環(huán)境和資產(chǎn)業(yè)務(wù)拓展空間越來越狹小。為生存，各商業(yè)銀行只好撤并機(jī)構(gòu)，減員增效。而要從根本上提高資產(chǎn)質(zhì)量，又必須做大、做優(yōu)資產(chǎn)，在面對公司業(yè)務(wù)發(fā)展空間極度縮小的情況下，大力拓展消費信貸業(yè)務(wù)就成為各商業(yè)銀行的生死存亡關(guān)鍵所在。

汽車消費貸款以其風(fēng)險低、綜合效益高、可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)點，已成為各家商業(yè)銀行新的業(yè)務(wù)增長點。但在業(yè)務(wù)迅速膨脹的同時，也存在著一些不容忽視的問題。結(jié)合我縣聯(lián)社的汽車消費貸款運行情況，就如何防范汽車消費貸款風(fēng)險進(jìn)行了調(diào)研，提出如何防范風(fēng)險的粗淺看法。

一、汽車消費貸款發(fā)展的基本情況

盧龍縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社2007年開始授權(quán)轄內(nèi)木井信用社辦理汽車消費貸款業(yè)務(wù)，主要用于申請購買汽車自用或租賃經(jīng)營的借款人發(fā)放的人民幣貸款, 采用經(jīng)銷商擔(dān)保及 1

購買車輛抵押的方式辦理，借款人應(yīng)自籌不低于購車款40%的首期付款，貸款最高額不得超過購車款的60%。用途用于購買交通管理部門可以辦理牌照的貨運車輛，貸款期限最長不得超過2年。借款人向信用社申請汽車消費貸款，保險第一受益人必須為貸款人，借款人不得中斷投保，如抵押車輛出現(xiàn)保險事故的情況,保險公司支付的賠款應(yīng)首先用于償還借款人所欠貸款本息。

截至2010年11月底累計發(fā)放汽車消費貸款211戶，金

額3525萬元，比上年同期多發(fā)放1926萬元，占全部貸款累放的62.95%。占信用社全部貸款余額的58.77%，到目前為止沒有出現(xiàn)逾期貸款。

二、汽車消費貸款業(yè)務(wù)運行現(xiàn)狀

汽車消費貸款當(dāng)初作為新興的消費貸款的業(yè)務(wù)品種，一

經(jīng)推出，就受到了各家金融機(jī)構(gòu)高度重識和推崇，并在短時間內(nèi)得到了迅猛發(fā)展。雖然各家商業(yè)銀行在市場競爭中采取的手段不同，但在汽車消費貸款的運行模式上基本相同。但是，隨著業(yè)務(wù)的不斷開展，貸款的潛在風(fēng)險逐步顯現(xiàn)，如市場風(fēng)險，受國家政策的宏觀調(diào)控，汽車沒有好的貨運渠道，車主收入不夠支出，很容易出現(xiàn)道德風(fēng)險；借款人不守信用；保險公司尋找借口拖延賠付等，給貸款的按期收回帶來困難。

三、存在的風(fēng)險

以汽車消費貸款的 “間客式” 操作方式為例，其主要

特點是購車人申請汽車貸款先找經(jīng)銷商，經(jīng)銷商對客戶初審，簽定購車協(xié)議后，將客戶推介給信用社，信用社對客戶

進(jìn)行調(diào)查認(rèn)可后，辦理抵押等記手續(xù)后向客戶發(fā)放貸款。在整個汽車貸款運作過程中，貸款風(fēng)險涉及到借款人、保險公司和信用社3個方面。

1、借款人方面。(1)信用風(fēng)險。借款人誠實、守信是汽

車貸款得以健康發(fā)展的一個重要前提，但信用社系統(tǒng)目前沒有建立個人征信系統(tǒng)，缺少對個人信用必要的約束手段，其他銀行如有不良記錄信用社如法查詢；在另外購車群體，可能混雜了一些有道德風(fēng)險的人，由于主觀賴帳心理或當(dāng)汽車價格下跌，低于購車者需還貸款余額時，購車者就可能做出理性違約的行為，都可能使銀行貸款面臨風(fēng)險。(2)支付風(fēng)險。購車人對自身的預(yù)期收入能力估計不足，確定的貸款額度、期限不合理或由于外部意外原因，造成按期支付還款困難。

2、保險公司方面。保險支付風(fēng)險。保險公司雖為一級法人，但作為每一個地方保險公司，其保險賠償?shù)闹Ц赌芰κ怯幸欢ㄏ薅鹊?，?dāng)保險賠償額度超過其內(nèi)部控制比例或心理預(yù)期時，保險公司就會尋找借口拖延賠付，從而造成信用社不良貸款增加。

3、信用社內(nèi)部風(fēng)險。(1)貸款手續(xù)風(fēng)險。當(dāng)信用社在貸

款調(diào)查、審查、審批手續(xù)上出現(xiàn)紕漏時，就會造成保險失效，責(zé)任免除。(2)客戶及車輛質(zhì)量審核風(fēng)險。汽車貸款風(fēng)險直接來自借款人和車輛，對借款人資信狀況調(diào)查不嚴(yán)格或?qū)?jīng)銷商提供車輛質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)，都會直接給貸款的按時收回帶來風(fēng)險。

四、風(fēng)險防范措施

1、審慎選擇貸款對象，實行“客戶經(jīng)理承諾”制度。

正確選擇汽車貸款對象，從源頭上嚴(yán)把客戶準(zhǔn)入關(guān)，這是防范風(fēng)險、確保貸款安全的前提和基礎(chǔ)。為加強貸前調(diào)查力度，確保客戶質(zhì)量，信用社可建立健全“責(zé)任人承諾”制度，要求客戶經(jīng)理按客戶的收入水平、經(jīng)營狀況、行業(yè)風(fēng)險尤其是信用程度對客戶進(jìn)行分類，以此作為確定是否發(fā)放貸款、是否需要辦理履約保證保險和采取何種擔(dān)保方式的主要依據(jù)，并由客戶經(jīng)理在貸款發(fā)放時簽訂“貸款責(zé)任承諾書”，把每一筆貸款的相關(guān)責(zé)任都落實到人，與工資掛鉤考核，負(fù)責(zé)貸款的調(diào)查，并承擔(dān)收回責(zé)任，確保貸款安全。

2、轉(zhuǎn)變貸款模式，積極開辦“直客式”貸款業(yè)務(wù)?！爸?/p>

客式”汽車貸款業(yè)務(wù)，具有購車方式靈活，擔(dān)保方式多樣的顯著特點，要逐步由汽車經(jīng)銷商介紹客戶到信用社辦理貸款的“間客式”被動操作方式，轉(zhuǎn)向“客戶購車先找信用社”的“直客式”主動操作方式。通過“直客式”營銷方式，進(jìn)一步擴(kuò)大貸款對象的范圍，降低客戶購車成本，提高辦貸效率，提升汽車貸款品牌的知名度，增強同業(yè)競爭力。

盧龍縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社

2010年12月12日

汽車消費貸款調(diào)研報告篇三

一、汽車消費貸款基本介紹

汽車消費貸款是銀行對在其特約經(jīng)銷商處購買汽車的購車者發(fā)放的人民幣擔(dān)保貸款的一種新的貸款方式。

二、汽車消費貸款的申請

1、汽車消費貸款申請條件

申請汽車消費貸款除了必須在銀行所認(rèn)可的特約經(jīng)銷商處購買限定范圍內(nèi)的汽車外，申請汽車消費貸款的購車者還須具備以下條件：

（1）購車者必須年滿18周歲，并且是具有完全民事行為能力的中國公民。

（2）購車者必須有一份較穩(wěn)定的職業(yè)和比較穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入或擁有易于變現(xiàn)的資產(chǎn)，這樣才能按期償還貸款本息。這里的易于變現(xiàn)的資產(chǎn)一般指有價證券和金銀制品等。

（3）在申請貸款期間，購車者在經(jīng)辦銀行儲蓄專柜的帳戶內(nèi)存入低于銀行規(guī)定的購車首期款。

（4）向銀行提供銀行認(rèn)可的擔(dān)保。如果購車者的個人戶口不在本地的，還應(yīng)提供連帶責(zé)任保證，銀行不接受購車者以貸款所購車輛設(shè)定的抵押。

（5）購車者愿意接受銀行提出的認(rèn)為必要的其他條件。

如果申請人是具有法人資格的企、事業(yè)單位，則應(yīng)具備以下條件：

（1）具有償還銀行貸款的能力；

（2）在申請貸款期間有不低于銀行規(guī)定的購車首期款存入銀行的會計部門；

（3）向銀行提供被認(rèn)可的擔(dān)保；

（4）愿意接受銀行提出的其他必要條件。貸款中所指的特約經(jīng)銷商是指在汽車生產(chǎn)廠家推薦的基礎(chǔ)上，由銀行各級分行根據(jù)經(jīng)銷商的資金實力、市場占有率和信譽度進(jìn)行初選，然后報到總行，經(jīng)總行確認(rèn)后，與各分行簽訂《汽車消費貸款合作協(xié)議書》的汽車經(jīng)銷商。

2、汽車消費貸款申請流程

1、客戶申請。客戶向銀行提出申請，書面填寫申請表，同時提交相關(guān)資料；

2、簽訂合同。銀行對借款人提交的申請資料審核通過后，雙方簽訂借款合同、擔(dān)保合同，視情況辦理相關(guān)公證、抵押登記手續(xù)等；

3、發(fā)放貸款。經(jīng)銀行審批同意發(fā)放的貸款，辦妥所有手續(xù)后，銀行按合同約定以轉(zhuǎn)賬方式直接劃入汽車經(jīng)銷商的賬戶；

4、按期還款。借款人按借款合同約定的還款計劃、還款方式償還貸款本息；

5、貸款結(jié)清。貸款結(jié)清包括正常結(jié)清和提前結(jié)清兩種。①正常結(jié)清：在貸款到期日（一次性還本付息類）或貸款最后一期（分期償還類）結(jié)清貸款；②提前結(jié)清：在貸款到期日前，借款人如提前部分或全部結(jié)清貸款，須

按借款合同約定，提前向銀行提出申請，由銀行審批后到指定會計柜臺進(jìn)行還款。

貸款結(jié)清后，借款人應(yīng)持本人有效身份證件和銀行出具的貸款結(jié)清憑證領(lǐng)回由銀行收押的法律憑證和有關(guān)證明文件，并持貸款結(jié)清憑證到原抵押登記部門辦理抵押登記注銷手續(xù)。

三、申請汽車消費貸款注意的四個細(xì)節(jié)

細(xì)節(jié)一:免息車貸不免手續(xù)費

現(xiàn)在不少汽車金融公司都推出了免息車貸，然而在手續(xù)費方面卻是有著不同的規(guī)定，有的需要收取手續(xù)費，有的不收取手續(xù)費。如果你要購買的車型是免息同時又免手續(xù)費，那么算是比較實惠的，若是需要收取手續(xù)費，則必須認(rèn)真計算衡量。車貸的手續(xù)費一般是車款總額的4%-7%之間，并且是在交第一次月供的同時一次性交清手續(xù)費，如果手續(xù)費過高，那么不妨考慮別的車貸類型。

細(xì)節(jié)二:申請車貸前仔細(xì)閱讀相關(guān)保險條款

貸款購車就意味著你在沒有付清銀行貸款前，車子是你抵押給銀行的，是屬于銀行的。銀行為了降低風(fēng)險，一般都會在車貸合同上要求你必須購買一些車險作為貸款的條件。這些保險的保費并不一定完全符合你的要求，甚至可能過高，所以在申請車貸時必須認(rèn)真閱讀相關(guān)保險條款，不能忽略這筆開支。

細(xì)節(jié)三:零利率貸款購車限制多

不少廠家聯(lián)合汽車貸款機(jī)構(gòu)推出了利率貸款購車活動，尤其是某些高檔車。但是一般利率貸款購車車有兩個限制：一是零利率購車就不能享受相關(guān)活動的現(xiàn)金優(yōu)惠，而有時這些現(xiàn)金優(yōu)惠的額度是挺大的;二是利率貸款購車容易受時間和地域還有經(jīng)銷商的限制，并不是每次都是統(tǒng)一搞活動。如果想要利率貸款購車，上述兩個方面必須綜合考慮。

細(xì)節(jié)四:認(rèn)真考慮上浮車款和貸款利率

一般來說，如果是免息貸款的話，那么總車款會有一定比例的上浮，現(xiàn)款購車和貸款購車的價格不可能是一樣的。在這種情況下，你就要計算上浮的金額有多大，是不是超過了商業(yè)貸款購車的利息總額，如果超過了，不妨申請商業(yè)車貸，沒有超過，則可依申請免息貸款。

汽車上牌流程

一:申報材料

1、車主身份證明：個人的提供車主身份證（身份證不清楚的需要提供戶口?。┑脑蛷?fù)印件；外地身份證明的要提供本地的暫住證明；單位的要提供單位代碼證書原件及復(fù)印件加蓋公章

2、全國統(tǒng)一購車發(fā)票（注冊登記聯(lián)）

3、車輛合格證

4、第三者保險副本（有效期一年以上）

5、填寫《機(jī)動車注冊登記/轉(zhuǎn)入申請表》，單位表內(nèi)加蓋公章，私人車主簽字

6、機(jī)動車參數(shù)表（與公告一致）

7、附加稅完稅證明或免稅證明

8、黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國有和國有控股企業(yè)提供控購證明（9座含9座以下小型客車）

9、由代理人辦理的，需出具代理人有效的身份證明原件及復(fù)印件

二:審核審批

1、到咨詢臺領(lǐng)取并填寫《機(jī)動車注冊登記/轉(zhuǎn)入申請表》

2、持手續(xù)到認(rèn)定崗認(rèn)定車輛

3、將全部資料提交到新車注冊受理窗口，領(lǐng)取《機(jī)動車登記受理憑證》

4、將《受理憑證》交到新車注冊復(fù)核崗復(fù)核蓋章（須檢驗的車輛，檢車后到此窗口）

三:辦理注冊

1、復(fù)核后持《受理憑證》到收費窗口交牌照及照相費用

2、持《受理憑證》、發(fā)票到牌照崗領(lǐng)取、安裝牌照、照相，領(lǐng)取《駕駛證、行車證待辦憑證》

3、按《駕駛證、行車證待辦憑證》簽注的日期到領(lǐng)證窗口領(lǐng)取機(jī)動車登記證書、行駛證

1、先到國稅局大廳買車輛購置附加稅。附加稅：發(fā)票上的價格除以1.17再乘以10%=？

2、再到保險公司買強制險和車船稅。

3、帶上保險單（車船稅在保險單上顯示）、發(fā)票、身份證，合格證去車管所辦理。

4、到車管所，領(lǐng)表、填表、外檢、拓號、交錢、外檢、選號、領(lǐng)牌、照相、發(fā)證

購車費用：

購置稅1.6l以下稅率7.5%1.6l以上10%

購置附加稅=購車款/（1+17%）*購置稅率

車船使用稅：420元/年 中型車480元/年

交通事故責(zé)任強制保險：950元（6座以下）；1100元（6座以上）驗車：非免檢車輛63元

領(lǐng)取車牌：普通牌174元

汽車消費貸款調(diào)研報告篇四

汽車消費貸款審查報告

接到借款申請人魏俊杰于2011年5月3日遞交的汽車消費借款材料，向我社申請辦理汽車消費貸款30萬元的貸款的調(diào)查報告及項目的有關(guān)材料之后我們組織人員對客戶的基本情況進(jìn)行了審查。審查認(rèn)為此筆貸款較為可行，現(xiàn)將審查情況報告如下：

一、借款人及配偶基本情況審查

借款人魏俊杰，男，住址：相山區(qū)幸福路2號7棟1單元401室。借款人提供了身份證，戶口本，結(jié)婚證，經(jīng)過審查資料證件齊全，合規(guī)且合法。

二、征信情況審查

通過個人征信網(wǎng)的查詢，借款人在銀行無借款，信用情況良好。擔(dān)保人在銀行無借款，信用情況良好。經(jīng)過審查，借款人有辦理貸款的能力，擔(dān)保人有擔(dān)保能力。

三、貸款用途及還款能力審查

此筆借款用于客戶在淮北市路通汽車貿(mào)易有限公司購買解放中型半掛牽引車，所購車為新車。經(jīng)審查提供的貨車合格證、購車發(fā)票、機(jī)動車登記證書合規(guī)且合法。借款人從事運輸多年，主要從事物流運輸，月收入3萬余元，貨源穩(wěn)定，結(jié)帳及時。經(jīng)審查，借款人有償還能力。

四、擔(dān)保情況審查

此筆借款用其購買的汽車作為抵押，同時由張玉順提供保證擔(dān)

保。擔(dān)保人崔曉輝就職于濉溪縣鐵佛小學(xué)，月工資3000元。經(jīng)審查，擔(dān)保人提供的身份證復(fù)印件、工資本復(fù)印機(jī)合規(guī)且合法。

五、保險情況審查

所購車輛保險齊全且有效。

六、審查結(jié)論

借款人主體資格合法，信用狀況良好，收入比較穩(wěn)定，還款能力較強，抵押車輛屬全新車輛，擔(dān)保人及汽車銷售公司提供擔(dān)保，風(fēng)險可控。

綜上所述，同意辦理個人汽車消費貸款23萬元，期限2年，年利率為10.88%,等額本息還款.審查人:

年月日

汽車消費貸款調(diào)研報告篇五

一、概要

隨著人們生活水平的不斷提高，人們的消費水平也在不斷的提高，同時人們也越來越注重奢侈品的消費。汽車行業(yè)的消費在人們的消費支出中所咱占的比例越來越重，正因為如次，某市家用汽車行業(yè)就家用汽車消費狀況進(jìn)行了一次有車用戶家庭情況的調(diào)查分析，此次調(diào)查主要就有車用戶家庭月收入、家庭結(jié)構(gòu)、年齡及駕齡等情況進(jìn)行了調(diào)查;對消費者的職業(yè)、獲取信息的渠道、最信賴的夠車場所以及最滿意的支付方式等進(jìn)行了調(diào)查。

主要得出了以下結(jié)論：人們在購車時對油耗經(jīng)濟(jì)性和性價比方面都比較看重但區(qū)別不大;汽車報紙雜志是一種很好的汽車宣傳渠道，對汽車還可以在電視廣播上進(jìn)行宣傳等

提出了以下建議：汽車行業(yè)在生產(chǎn)汽車是應(yīng)該更加關(guān)注油耗經(jīng)濟(jì)性和性價比這兩方面，努力提高汽車在這兩方面的性能。

二、正文

(一)引言

汽車這一代步工具在人們生活中成為越來越不可或缺的一部分，所以汽 行業(yè)也在迅速的發(fā)展，汽車行業(yè)也越來月注重對消費者的了解。因此某市家用汽車行業(yè)對汽車消費者進(jìn)行了一次全面的調(diào)查以及對有車用戶家庭情況進(jìn)行了一次全面的調(diào)查了解。通過調(diào)查基本了解到了以下幾點：人們對汽車了解及消費的渠道越來越多樣化，但人們還是比較忠實于傳統(tǒng)方式。

(二)調(diào)查情況介紹

(1)根據(jù)有車用戶月收入分析表可以看出：家庭月收入越高的家庭擁有車的比 例并不是越高，反而中收入家庭汽車擁有量所占比例更高;

(2)根據(jù)有車用戶家庭結(jié)構(gòu)圖表分析可得出：夫妻兩人同住及與子女同住的家 庭組合中人們擁有車的比例較高，其次是單身人群的汽車擁有比例;

(3)根據(jù)消費者職業(yè)構(gòu)成情況圖可以分析得出：企業(yè)人員中擁有車的比例占xx%，所占比重最大、其次是公務(wù)人員占xx%、自由職業(yè)者也占據(jù)了xx%的比例

(4)根據(jù)有車用戶年齡及駕齡統(tǒng)計情況分析可以得出：在30—40歲的人群中 有車用戶占了xx%的比例，幾乎占據(jù)了一般的比例;

(5)根據(jù)影響消費者夠車因素圖可以看出：人們在夠車時最看中是油耗經(jīng)濟(jì) 性，其中占據(jù)了xx%的比例，性價比及售后服務(wù)占了xx%的比例;

(6)根據(jù)消費者獲取信息的渠道圖可以得：xx%的人通過汽車報紙雜志來了解 汽車信息;

(7)根據(jù)消費者最信賴的夠車場所圖分析可以看出：人們最愿意的還是去品牌 專賣店，占了其中的xx%;

(8)根據(jù)消費者最滿意的支付方式圖可以看出：人們選擇一次付清的占xx%、選擇分期付款的也占了xx%的比例、而只有7%的人會選擇銀行貸款的方式。

(三)分析預(yù)測

1、通過本次調(diào)研表明：在夠車的用戶中并不是月收入越高的家庭所占 的比例就越高，反而中收入水平的家庭夠車比率較高，由此說明汽車行業(yè)要想得到很好的市場份額，得到長足的發(fā)展必須把較大的注意力集中在中收入水平家庭;

2、通過消費者的具體情況調(diào)查表明：企業(yè)人員及公務(wù)員這兩類職業(yè)人 群購車的總比例占了所有人群的一半;人們在購車時對油耗經(jīng)濟(jì)性和性價比方面都比較看重但區(qū)別不大，由此說明汽車行業(yè)要想得到長遠(yuǎn)的發(fā)展，必須關(guān)注汽車的油耗經(jīng)濟(jì)性和性價比方面，并且大力的向企業(yè)人員及公務(wù)員促銷，適時的對他們提供優(yōu)惠政策;

3、消費者大多是通過汽車報紙雜志來了解汽車情況的，其次是通過電 視廣播來了解的，所以做為汽車行業(yè)必須花較大的費用在汽車報紙雜志及電視廣播上做廣告;

4、現(xiàn)在人們所接受的支付方式大多還是一次付清的方式，很少有人選 擇銀行貸款的方式，我認(rèn)為作為汽車行業(yè)應(yīng)該擁有長遠(yuǎn)的眼光，發(fā)現(xiàn)別人還未發(fā)現(xiàn)的商機(jī)，開拓新的市場，因此我建議汽車的行業(yè)應(yīng)該更加注重發(fā)展銀行貸款這一支付方式。

三、結(jié)論及建議

(一)主要結(jié)論

1.中收入水平的家庭夠車比率較高;

2.人們在購車時對油耗經(jīng)濟(jì)性和性價比方面都比較看重但區(qū)別不大;3.企業(yè)人員及公務(wù)員這兩類職業(yè)人群更注重高檔消費;4.汽車報紙雜志是一種很好的汽車宣傳渠道，對汽車還可以在電視廣播上進(jìn)行宣傳;5.人們在選擇購車時還是比較喜歡在品牌專賣店中購買

(二)建議

1.現(xiàn)有的汽車行業(yè)應(yīng)該花較大的宣傳精力在中收入人群及企業(yè)人員和公務(wù)員上;

2.汽車行業(yè)在生產(chǎn)汽車是應(yīng)該更加關(guān)注油耗經(jīng)濟(jì)性和性價比這兩方面，努力提高汽車在這兩方面的性能;

3.在汽車報紙雜志上適當(dāng)?shù)募哟笃嚨男麄?

4.大型汽車行業(yè)可以多開幾家品牌專賣店。

四、附錄