在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
外企醫(yī)藥公司地區(qū)經(jīng)理面試篇一
不管是首次面試還是跳槽求職，每次面試前都不得不拿出十二分精力來(lái)對(duì)待。看起來(lái)除了自我介紹外，面試官的所有問(wèn)題似乎不盡相同，但不管問(wèn)題多么千奇百怪，其主要目的都是在最短時(shí)間內(nèi)了解最多的個(gè)人信息。萬(wàn)變不離其宗，面試時(shí)95%的問(wèn)題與下文有關(guān)。推薦添加微信elizhi，從此你的人生便多了一位免費(fèi)的成功教練。
一、基本情況
1、請(qǐng)用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言描述您從前的工作經(jīng)歷和工作成果。
考察要點(diǎn)：測(cè)試應(yīng)聘者是否能夠用幾句話概要地介紹其主要的工作信息和重點(diǎn)業(yè)績(jī)，而不是以流水帳的形式重復(fù)履歷表有已經(jīng)注明的內(nèi)容。在介紹工作成 果時(shí)，注意應(yīng)聘者能否正確表述其在原單位所發(fā)揮的作用。盡管有關(guān)基本能力的提問(wèn)大多可以通過(guò)簡(jiǎn)歷或應(yīng)聘表格反映出來(lái)，但通過(guò)回答可以考察應(yīng)聘者的語(yǔ)言表達(dá) 能力、儀表神態(tài)、目光注視程度、肢體語(yǔ)言等方面。
2、您為什么重新求職？
考察要點(diǎn)：測(cè)試應(yīng)聘者的求職動(dòng)機(jī)是否合理。重新求職的原因可能因?yàn)閼?yīng)聘者原單位的問(wèn)題，但通過(guò)回答可以考察應(yīng)聘者是否既能客觀、委婉地說(shuō)明原由。
3、什么樣的單位是您求職的第一選擇？
考察要點(diǎn)：測(cè)試在應(yīng)聘者心目中是否對(duì)自己和單位的定位清晰明確，而不是盲目應(yīng)聘。
二、專(zhuān)業(yè)背景
4、您認(rèn)為此工作崗位應(yīng)當(dāng)具備哪些素質(zhì)？
考察要點(diǎn)：測(cè)試應(yīng)聘者認(rèn)為的崗位素質(zhì)與招聘需要的崗位素質(zhì)的吻合程度。
5、請(qǐng)談?wù)勀銓?duì)您所從事專(zhuān)業(yè)的理解，在專(zhuān)業(yè)方面有哪些重要的成果？
考察要點(diǎn)：考察應(yīng)聘者的專(zhuān)業(yè)功底。
6、您認(rèn)為自己應(yīng)聘的職位在公司里所應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的主要職責(zé)是什么？您個(gè)人有哪些方面的優(yōu)點(diǎn)？
考察要點(diǎn)：勢(shì)能夠勝任這一職位？還存在哪些缺陷和不足，準(zhǔn)備如何來(lái)彌補(bǔ)？考察應(yīng)聘者個(gè)人對(duì)工作的理解以及是如何考慮個(gè)人與工作之間的匹配性的。
7、您認(rèn)為自己在這個(gè)崗位上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？
考察要點(diǎn)：通過(guò)回答找到此應(yīng)聘者與其他應(yīng)聘人員的優(yōu)勢(shì)差異。
三、工作模式
8、您平時(shí)習(xí)慣于單獨(dú)工作還是團(tuán)隊(duì)工作？
考察要點(diǎn)：工作習(xí)慣與應(yīng)聘者應(yīng)征的工作崗位有關(guān)。通常需要經(jīng)常與他人合作或接觸的崗位（如秘書(shū)、公關(guān)等）建議團(tuán)隊(duì)工作習(xí)慣，而技術(shù)、設(shè)計(jì)類(lèi)型的崗位則相對(duì)獨(dú)立性較強(qiáng)。
9、在工作中您喜歡用哪種形式溝通？您認(rèn)為什么是最有效的溝通形式？
考察要點(diǎn)：通常面對(duì)面直接溝通的方式最為有效，與書(shū)面溝通相比，面對(duì)面溝通發(fā)生誤解的可能性較小，除非兩一見(jiàn)面就劍拔弩張。
10、在過(guò)去的工作中您學(xué)習(xí)到了什么？
考察要點(diǎn)：考察應(yīng)聘者是否能夠從專(zhuān)業(yè)成就、人際關(guān)系、組織、產(chǎn)品、服務(wù)等多個(gè)角度來(lái)回答問(wèn)題。當(dāng)談及其從前的經(jīng)歷時(shí)，可測(cè)試應(yīng)聘者是是否是個(gè)忠誠(chéng)的、懂得尊重別人的員工。
11、您如何使自己了解業(yè)務(wù)上的最新動(dòng)態(tài)？
考察要點(diǎn)：無(wú)論什么領(lǐng)域，都會(huì)有大量專(zhuān)業(yè)資料刊登在各類(lèi)刊物上。對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)研究得越深入，就越需要獲得新的信息來(lái)源。
12、請(qǐng)介紹您原來(lái)單位的幾個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
考察要點(diǎn)：通過(guò)回答測(cè)試應(yīng)聘者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。對(duì)本單位津津樂(lè)道，但對(duì)市場(chǎng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)行情不甚了解的人員不是一名全面的工作人員。
13、您在工作中通常怎樣分配時(shí)間？
考察要點(diǎn)：測(cè)試應(yīng)聘者對(duì)時(shí)間的分配和使用習(xí)慣。
14、您未來(lái)三年內(nèi)的目標(biāo)是什么？如何實(shí)現(xiàn)？
考察要點(diǎn)：考察應(yīng)聘者是否對(duì)自己能夠提出明確的目標(biāo)，并有切實(shí)的行動(dòng)計(jì)劃；而不是“繼續(xù)做好現(xiàn)在的工作”、“加強(qiáng)學(xué)習(xí)”等模糊的概念。
15、您對(duì)我們公司以及您所應(yīng)聘的崗位有什么了解？
考察要點(diǎn)：一名態(tài)度認(rèn)真的求職者往往會(huì)在面試之前通過(guò)多種渠道去了解應(yīng)聘單位。如果在應(yīng)聘的開(kāi)始已經(jīng)向應(yīng)聘者進(jìn)行介紹，可測(cè)試應(yīng)聘者傾聽(tīng)的關(guān)注 程度。如果事先沒(méi)有向應(yīng)聘者進(jìn)行有關(guān)本單位的情況介紹，應(yīng)聘者可以會(huì)借此機(jī)會(huì)提出了解單位的情況。主試人員在介紹完畢之后，仍可通過(guò)類(lèi)似問(wèn)題考察應(yīng)聘者。
四、價(jià)值取向
16、您對(duì)原來(lái)的單位和上司的看法如何？
考察要點(diǎn)：大罵原來(lái)單位及同事的應(yīng)聘者絕非一名有修養(yǎng)的員工。考察應(yīng)聘者是否能夠客觀委婉地表達(dá)其看法，并結(jié)合自己放棄原來(lái)職位的意圖。
17、業(yè)余時(shí)間您通常用來(lái)做什么？
考察要點(diǎn)：考察應(yīng)聘者是否能夠平衡工作與生活之間的關(guān)系。
18、描述您上一次在工作中挨批評(píng)的情景。
考察要點(diǎn)：測(cè)試應(yīng)聘者在既屬于個(gè)人隱私、又有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性的領(lǐng)域里的溝通能力如何，以及應(yīng)聘者是否經(jīng)得起批評(píng)，并了解他以前的工作環(huán)境和溝通狀況。
19、您是否愿意接受心理測(cè)試？
考察要點(diǎn)：考察應(yīng)聘者是否能夠坦誠(chéng)相告。
20、您覺(jué)得怎樣才算是成功？
考察要點(diǎn)：考察應(yīng)聘者是否能夠把受到賞識(shí)與做出有意義的貢獻(xiàn)聯(lián)系在一起，而且可以正確地平衡事業(yè)與家庭之間的關(guān)系。
21、您認(rèn)為做人的基本原則是什么？
考察要點(diǎn)：考察應(yīng)聘者個(gè)人的行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范意識(shí)。
五、資質(zhì)特性
22、您如何描述自己的個(gè)性？
考察要點(diǎn)：測(cè)試應(yīng)聘者的個(gè)性與招聘單位的文化、風(fēng)氣、行為準(zhǔn)則、崗位特點(diǎn)等之間的匹配程度。例如：外向性格在公關(guān)、市場(chǎng)等工作崗位
更具優(yōu)勢(shì)，內(nèi)向性格在科研、檔案等工作崗位更具優(yōu)勢(shì)。
23、請(qǐng)列舉您的三大優(yōu)點(diǎn)和三大缺點(diǎn)。
考察要點(diǎn)：應(yīng)聘者是否能夠坦誠(chéng)相告自身的特性，并考慮其特質(zhì)是否影響到此崗位的工作及團(tuán)隊(duì)工作。
24、您原來(lái)的同事通常是如何評(píng)價(jià)您的？
考察要點(diǎn)：考察應(yīng)聘者是否了解自己在他人心中的看法，并正視面臨的問(wèn)題。
六、薪資待遇
25、是否方便告訴我您目前的待遇是多少？
26、您所期望的待遇是多少？
考察要點(diǎn)：如果應(yīng)聘者要求與更高層的主管商談待遇問(wèn)題，招聘者可巧妙地變換提問(wèn)方式，“我們只是希望清楚您能夠接受的待遇范圍，例如稅后月薪2000-2500元左右?！?/p>
27、您要求公司必須的福利有哪些？另外希望公司提供什么樣的福利？
考察要點(diǎn)：涉及到人力成本及相關(guān)法規(guī)的問(wèn)題，同時(shí)通過(guò)應(yīng)聘者談到原單位的福利時(shí)可以看出單位實(shí)力，以及自身的承受能力。
七、背景調(diào)查
28、您是否介意我們通過(guò)您原來(lái)的單位進(jìn)行一些調(diào)查？
考察要點(diǎn)：重要的職位是必須進(jìn)行調(diào)查的。通過(guò)應(yīng)聘者回答問(wèn)題時(shí)的態(tài)度及調(diào)查的材料可以測(cè)試其誠(chéng)實(shí)程度。
外企醫(yī)藥公司地區(qū)經(jīng)理面試篇二
外企面試醫(yī)藥代表經(jīng)常會(huì)問(wèn)到哪些問(wèn)題
國(guó)內(nèi)較大型的醫(yī)藥企業(yè)多是國(guó)外的跨國(guó)藥企，由于我國(guó)科學(xué)技術(shù)不及歐美，很多藥品生產(chǎn)研發(fā)都是依靠外企，國(guó)內(nèi)的中小型企業(yè)只是原料型企業(yè)。每年畢業(yè)的醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)類(lèi)學(xué)生，首選是進(jìn)公立醫(yī)院，其次就是進(jìn)跨國(guó)藥企。關(guān)于外企面試醫(yī)藥代表時(shí)經(jīng)常會(huì)問(wèn)到問(wèn)題主要總結(jié)如下。
1.請(qǐng)介紹一下你自己。
這是外企常問(wèn)的問(wèn)題。一般人回答這個(gè)問(wèn)題過(guò)于平常，只說(shuō)姓名、年齡、愛(ài)好、工作經(jīng)驗(yàn)，這些在簡(jiǎn)歷上都有，其實(shí)，外企最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強(qiáng)的技能、最深入研究的知識(shí)領(lǐng)域、個(gè)性中最積極的部分、做過(guò)的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)有關(guān)，但要突出積極的個(gè)性和做事的能力，說(shuō)得合情合理外企才會(huì)相信。外企很重視一個(gè)人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個(gè)問(wèn)題之后都說(shuō)一句“謝謝”。外企喜歡有禮貌的求職者。
2.在學(xué)校你最不喜歡的課程是什么？為什么？
這個(gè)問(wèn)題外企不希望求職者直接回答“數(shù)學(xué)”、“體育”之類(lèi)的具體課程，如果直接回答還說(shuō)明了理由，不僅代表求職者對(duì)這個(gè)學(xué)科不感興趣，可能還代表將來(lái)也會(huì)對(duì)要完成的某些工作沒(méi)有興趣。這個(gè)問(wèn)題外企招聘者最想從求職者口里聽(tīng)到：我可能對(duì)個(gè)別科目不是特別感興趣，但是正因?yàn)檫@樣，我會(huì)花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)這門(mén)課程，通過(guò)學(xué)習(xí)對(duì)原本不感興趣的科目也開(kāi)始有了興趣，對(duì)于本來(lái)就有興趣的科目我自然學(xué)習(xí)得更認(rèn)真，所以各門(mén)課的成績(jī)較為平衡。通過(guò)這樣的問(wèn)題，外企可以找到對(duì)任何事情都很感興趣的求職者。
3.說(shuō)說(shuō)你最大的優(yōu)缺點(diǎn)？
這個(gè)問(wèn)題外企問(wèn)的概率很大，通常不希望聽(tīng)到直接回答的缺點(diǎn)是什么等，如果求職者說(shuō)自己小心眼、愛(ài)忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，外企肯定不會(huì)錄用你。外企喜歡求職者從自己的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起，中間加一些小缺點(diǎn)，最后再把問(wèn)題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點(diǎn)上，突出優(yōu)點(diǎn)的部分。外企喜歡聰明的求職者。
4.你認(rèn)為你在學(xué)校屬于好學(xué)生嗎？
外企的招聘者很精明，問(wèn)這個(gè)問(wèn)題可以試探出很多問(wèn)題：如果求職者學(xué)習(xí)成績(jī)好，就會(huì)說(shuō)：“是的，我的成績(jī)很好，所有的成績(jī)都很優(yōu)異。當(dāng)然，判斷一個(gè)學(xué)生是不是好學(xué)生有很多標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)校期間我認(rèn)為成績(jī)是重要的，其他方面包括思想道德、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好，應(yīng)該說(shuō)我是一個(gè)全面發(fā)展的學(xué)生。”如果求職者成績(jī)不盡理想，便會(huì)說(shuō)：“我認(rèn)為是不是一個(gè)好學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)是多元化的，我的學(xué)習(xí)成績(jī)還可以，在其他方面我的表現(xiàn)也很突出，比如我去很多地方實(shí)習(xí)過(guò)，我很喜歡在快節(jié)奏和壓力下工作，我在學(xué)生會(huì)組織過(guò)××活動(dòng)，鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)合作精神和組織能力?！?有經(jīng)驗(yàn)的招聘者一聽(tīng)就會(huì)明白，外企喜歡誠(chéng)實(shí)的求職者。
5.說(shuō)說(shuō)你的家庭。
外企面試時(shí)詢(xún)問(wèn)家庭問(wèn)題不是非要知道求職者家庭的情況，探究隱私，外企不喜歡探究個(gè)人隱私，而是要了解家庭背景對(duì)求職者的塑造和影響。外企希望聽(tīng)到的重點(diǎn)也在于家庭對(duì)求職者的積極影響。外企最喜歡聽(tīng)到的是：我很愛(ài)我的家庭！我的家庭一向很和睦，雖然我的父親和母親都是普通人，但是從小，我就看到我父親起早貪黑，每天工作特別勤勞，他的行動(dòng)無(wú)形中培養(yǎng)了我認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和勤勞的精神。我母親為人善良，對(duì)人熱情，特別樂(lè)于助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導(dǎo)我做人的道理。外企相信，和睦的家庭關(guān)系對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)有潛移默化的影響。
6.說(shuō)說(shuō)你對(duì)行業(yè)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的看法？
外企對(duì)這個(gè)問(wèn)題很感興趣，只有有備而來(lái)的求職者能夠過(guò)關(guān)。求職者可以直接在網(wǎng)上查找對(duì)你所申請(qǐng)的行業(yè)部門(mén)的信息，只有深入了解才能產(chǎn)生獨(dú)特的見(jiàn)解。外企認(rèn)為最聰明的求職者是對(duì)所面試的公司預(yù)先了解很多，包括公司各個(gè)部門(mén)，發(fā)展情況，在面試回答問(wèn)題的時(shí)候可以提到所了解的情況，外企歡迎進(jìn)入企業(yè)的人是“知己”，而不是“盲人”。
7.就你申請(qǐng)的這個(gè)職位，你認(rèn)為你還欠缺什么？
外企喜歡問(wèn)求職者弱點(diǎn)，但精明的求職者一般不直接回答。他們希望看到這樣的求職者：繼續(xù)重復(fù)自己的優(yōu)勢(shì)，然后說(shuō)：“對(duì)于這個(gè)職位和我的能力來(lái)說(shuō)，我相信自己是可以勝任的，只是缺乏經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)問(wèn)題我想我可以進(jìn)入公司以后以最短的時(shí)間來(lái)解決，我的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，我相信可以很快融入公司的企業(yè)文化，進(jìn)入工作狀態(tài)?！蓖馄笙矚g能夠巧妙地躲過(guò)難題的求職者。
8.你期望的工資是多少？
外企的工資水平是很靈活的，何種能力拿何種工資。外企喜歡直率的人，但這個(gè)問(wèn)題卻不能正面回答，外企希望聽(tīng)到：“以我的能力和我的優(yōu)勢(shì)，我完全可以勝任這個(gè)職位，我相信我可以做得很好。但是貴公司對(duì)這個(gè)職位的描述不是很具體，我想還可以延后再討論”。外企歡迎求職者給其定薪的自由度，而不是咬準(zhǔn)一個(gè)價(jià)碼。
9.你能給公司帶來(lái)什么？
外企很想知道未來(lái)的員工能為企業(yè)做什么，求職者應(yīng)再次重復(fù)自己的優(yōu)勢(shì)，然后說(shuō)：“就我的能力，我可以做一個(gè)優(yōu)秀的員工在組織中發(fā)揮能力，給組織帶來(lái)高效率和更多的收益”。外企喜歡求職者就申請(qǐng)的職位表明自己的能力，比如申請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)之類(lèi)的職位，可以說(shuō)：“我可以開(kāi)發(fā)大量的新客戶(hù)，同時(shí)，對(duì)老客戶(hù)做更全面周到的服務(wù)，開(kāi)發(fā)老客戶(hù)的新需求和消費(fèi)。”等等。醫(yī)藥代表潛規(guī)則
外企很想知道你能不能接受一些潛規(guī)則，這樣可以快速有效的提供成交量
10.你還有什么問(wèn)題嗎？
外企的這個(gè)問(wèn)題看上去可有可無(wú)，其實(shí)很關(guān)鍵，外企不喜歡說(shuō)“沒(méi)有問(wèn)題”的人，因?yàn)?/p>
其很注重員工的個(gè)性和創(chuàng)新能力。外企不喜歡求職者問(wèn)個(gè)人福利之類(lèi)的問(wèn)題，如果有人這樣問(wèn)：貴公司對(duì)新入公司的員工有沒(méi)有什么培訓(xùn)項(xiàng)目，我可以參加嗎？或者說(shuō)貴公司的晉升機(jī)制是什么樣的？外企將很歡迎，因?yàn)轶w現(xiàn)出你對(duì)學(xué)習(xí)的熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)度以及你的上進(jìn)心。
做外企的醫(yī)藥代表，除了要有專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，企業(yè)更看重個(gè)人的實(shí)際能力，通過(guò)問(wèn)題來(lái)評(píng)判是他們最快最直接的方法。
外企醫(yī)藥公司地區(qū)經(jīng)理面試篇三
客戶(hù)經(jīng)常會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題
我聽(tīng)說(shuō)黃金的風(fēng)險(xiǎn)比較高
不管做什么投資都是有風(fēng)險(xiǎn)，那就是看你怎么去規(guī)避和把握，其實(shí)黃金的風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有我們想像的那么大，而且這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)完全是可以自己控制的，我們可以設(shè)置止損位，把風(fēng)險(xiǎn)控制在自己的承受能力之內(nèi)，這樣你的風(fēng)險(xiǎn)也是比較小的。還有你可以把倉(cāng)位控制的小一點(diǎn)，比如你有10萬(wàn)在操作，你就買(mǎi)進(jìn)去一萬(wàn)的倉(cāng)位就可以了啊，這樣，你的風(fēng)險(xiǎn)比股票還要小。2
你們公司是在哪里的？
我們公司總部是在香港的，這里是分部，3
我黃金沒(méi)有接觸過(guò)，我還是做股票的好，哎呀，xxx今年的行情股票是不能做的，你看看目前全球金融危機(jī)，長(zhǎng)三角和珠三角就有50多萬(wàn)家企業(yè)倒閉，我們國(guó)內(nèi)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到打擊很大，你想想股票本身就是虛擬經(jīng)濟(jì)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)都不好了，虛擬經(jīng)濟(jì)怎么會(huì)好呢，就目前的股票市場(chǎng)上的人氣，你認(rèn)為股票還可以投資嗎？我告訴你，現(xiàn)在有很多的股民都已經(jīng)不做股票了，來(lái)做黃金了，黃金是一種國(guó)際性的品種，投資的價(jià)值比股票要大，金融危機(jī)中，他是不會(huì)貶值的，所以才會(huì)有越來(lái)越多的投資者來(lái)做國(guó)際黃金。
我對(duì)黃金不太了解怎么做??？
這是沒(méi)有關(guān)系的，你當(dāng)初做股票也是從不懂到懂，其實(shí)黃金和股票是一樣的，k線圖，一分鐘，三分鐘，日線，周線多有的，你多去看幾天的盤(pán)面就知道了，你有做股票的基礎(chǔ)，來(lái)做黃金就更加容易了，要相信自己，我們這有很多就是做過(guò)股票的投資者。5
開(kāi)戶(hù)是怎么開(kāi)的？
開(kāi)戶(hù)是比較簡(jiǎn)單的，你只要提供身份證的掃描件就可以了，然后再填一份開(kāi)戶(hù)登記表就可以了。6 黃金是怎么操作的？
操作是和你做股票一樣的，直接在網(wǎng)上進(jìn)行買(mǎi)和賣(mài)，這些多是比較簡(jiǎn)單的，做股票我們賺的是差價(jià)，做黃金也是一樣的，而且還多了一個(gè)
高位到低位的差價(jià)。（要是客戶(hù)還是不明白，就把股票是低位到高位賺錢(qián)，高位到低位就會(huì)虧錢(qián)說(shuō)給客戶(hù)）我手中還有股票怎么辦？
答：你手里的股票我可以請(qǐng)我們這邊證券部的老師幫你分析一下，要是你的股票有空間的，可以繼續(xù)持有，要是空間不是很大的，就可以直接走掉了，你在股票里虧的錢(qián)，完全可以通過(guò)黃金投資把他賺回去，（客戶(hù)買(mǎi)的什么股票，多少股，什么價(jià)買(mǎi)的多要問(wèn)，這樣有利于了解客戶(hù)的資金情況）8 我不知道怎么去把握行情？
答：這個(gè)你可以完全放心的拉，黃金其實(shí)操作的時(shí)候比股票還容易把握，你只要看美元走勢(shì)就可以了，一般的情況是美元漲了，黃金就會(huì)跌，美元和黃金是成反比的，還有，和石油的關(guān)系，石油漲，黃金也會(huì)跟著漲的。這樣就比較的容易了哦。其實(shí)以你的經(jīng)驗(yàn)來(lái)做黃金是一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有的，（鼓勵(lì)一下客戶(hù)）你就放一百心好了，到時(shí)候要是感覺(jué)自己把握不好，我還可以到我們這邊操作中心的老師給你指導(dǎo)一下，9 我做股票的帳戶(hù)可以做黃金嗎？
答：那是不可以的，你做股票是到證券公司開(kāi)戶(hù)，做期貨是到期貨公司開(kāi)戶(hù)，那做黃金就是到我們黃金公司來(lái)開(kāi)戶(hù)的，你開(kāi)好戶(hù)以后，入金就可以做了，這是和你做股票是一樣的啊.10 那入金是怎么入的？
答：入金是比較簡(jiǎn)單，你直接把錢(qián)打到香港匯豐銀行，因?yàn)槲覀兟?lián)富集團(tuán)和香港匯豐銀行是合作關(guān)系，等你的資金一到香港匯豐銀行，香港匯豐銀行就會(huì)把你資金轉(zhuǎn)到你的帳戶(hù)里的，這樣的匯款是境外匯款，時(shí)間大概在2-3個(gè)交易日。為了方便我們?nèi)虢?，?lián)富集團(tuán)特別允許先把資金打到聯(lián)富集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)的內(nèi)地賬戶(hù)，通過(guò)再到香港。這是走對(duì)私，比較快，手續(xù)費(fèi)比較的低。11 我把錢(qián)打過(guò)來(lái)要是沒(méi)掉怎么辦啊？
答xxx這個(gè)你完全可以放心，你的資金絕對(duì)是最安全的，資金是誰(shuí)也動(dòng)不了你的，我們是一個(gè)正規(guī)的公司，要是你真的擔(dān)心資金安全，你可以先入100或是200百，試一下，先把這出金和入金的程序搞明白了，你也 可以看看你的錢(qián)能不能到你的帳戶(hù)里。12公司合不合法?
公司肯定是合法的，而且我們公司是在香港注冊(cè)的，你在香港政府網(wǎng)（相當(dāng)于我們國(guó)內(nèi)的工商局）可以查的 到我們公司是在冊(cè)的?，F(xiàn)貨黃金交易目前在亞洲也就是只有三個(gè)地方有，一個(gè)是東京，一個(gè)新加坡，還有就是香港，香港黃金交易場(chǎng)是亞洲最早的黃金交易所，由于我們國(guó)家金融市場(chǎng)還是比較保守，起步比較晚，很多制度還是不夠完善，所以目前我們自己國(guó)內(nèi)還沒(méi)有國(guó)際現(xiàn)貨黃金交易的場(chǎng)所，要是哪家公司說(shuō)有，那肯定是假的，有的也是期貨黃金，或是紙黃金，這些多是用人民幣交易的，而且多是跟著國(guó)際黃金走，國(guó)際黃金漲了，我們國(guó)內(nèi)各會(huì)跟著漲，要是跌了也是跟著跌。13我的號(hào)碼你是哪里來(lái)的？
是這樣的，xxx你以前可能是做過(guò)股票，或是打過(guò)電話咨詢(xún)過(guò)股票，由于我們鑫皇集團(tuán)和國(guó)內(nèi)的知名證券公司，財(cái)經(jīng)網(wǎng)站，軟件公司多有聯(lián)系，他們公司的一些黃金數(shù)據(jù)就是我們鑫皇集團(tuán)提供的，所以你的信息也會(huì)在我們公司后臺(tái)里面的。
14你們公司正規(guī)嗎？
我們公司肯定是一個(gè)正規(guī)的公司，（很有底氣的告訴客戶(hù)）你可能聽(tīng)你朋友說(shuō)過(guò)，目前在我們國(guó)內(nèi)的確有一些公司是不是正規(guī)的，因?yàn)槲覀儑?guó)內(nèi)目前還沒(méi)有國(guó)際現(xiàn)貨黃金交易市場(chǎng)，在亞洲也就是三個(gè)地方有，香港，東京，新加坡。你要擔(dān)心公司不正規(guī)，可以到香港金銀貿(mào)易場(chǎng)去查我們是85號(hào)會(huì)員。16我把資料給你，怕我的個(gè)人資料會(huì)泄密？
呵呵，xxx你這真叫杞人憂天啊，我告訴你，你的資料肯定不會(huì)在第二個(gè)人的手里出現(xiàn)，我們是一個(gè)正規(guī)的公司，泄密問(wèn)題在我們公司成立20多年了也沒(méi)有遇到，你的資料只會(huì)在香港金監(jiān)所和銀行里有，因?yàn)槟愠鋈虢鸬臅r(shí)候會(huì)用到的，銀行要核對(duì)你的賬戶(hù)信息，你的第三方存管業(yè)務(wù)，只有這樣你的資金才是最安全的。
17我的資金放在哪里？
你的資金是在銀行的，這是和股票一樣，都是在銀行里的，我們做股票不是有第三存管，這黃金也是有的，所以你的資金是安全的，中國(guó)、匯豐、永亨銀行是香港最大的綜合類(lèi)投資銀行，所以你就沒(méi)有必要去擔(dān)心的，在香港各銀行開(kāi)戶(hù)必須要有稅務(wù)登記和營(yíng)業(yè)執(zhí)照。18要是資金拿不出來(lái)怎么辦？
xxx這你完全放心好了，你資金肯定是可以進(jìn)可以出的，我們是正規(guī)的公司，一個(gè)享有機(jī)十年歷史的公司可能會(huì)把你的資金丟失啊，而且，你的資金全是在香港匯豐銀行的，要是在銀行里資金丟了，那以后銀行還這么混啊，各大銀行我想你也應(yīng)該知道的啊。
19你們離我這里這么遠(yuǎn)，我有點(diǎn)不放心，xxx現(xiàn)在多什么年代了，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，地球多好像是一個(gè)村莊一樣，現(xiàn)在也是信息化時(shí)代，你的思維應(yīng)該是與時(shí)俱進(jìn)，而且，你合作也不是和我一個(gè)人合作啊。你是和鑫皇集團(tuán)合作，我們主要是負(fù)責(zé)幫你開(kāi)戶(hù)。所以你沒(méi)有必要去擔(dān)心的，20我離你們合肥很近，到你們公司直接開(kāi)了，可以的啊，但是，xxx先生，你來(lái)公司我可能沒(méi)有時(shí)間來(lái)接待你啊，我們這邊是客戶(hù)多是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)過(guò)來(lái)開(kāi)戶(hù)的，你是不是不放心我們公司還是不放心我啊，要是你周末了倒合肥，那我們可以見(jiàn)面去玩的，其他時(shí)間，我們公司上下班是比較嚴(yán)的。（主要是就繞開(kāi)話題，不要在來(lái)公司或不來(lái)公司上討論，主要是把客戶(hù)問(wèn)題引出來(lái)，解決了就好,所以談判的氛圍要好，底氣要足，）
注意:在談判中一定要去評(píng)判客戶(hù)的意向，一定要找到客戶(hù)的突破口，不要被客戶(hù)在一個(gè)問(wèn)題上拽的鼻子走，我們永遠(yuǎn)是占主動(dòng)位置的，我們的目的是什么不能忘記，不管話題繞到哪里，最后還是回到合作上來(lái)。
一些簡(jiǎn)單的方法
1數(shù)字對(duì)比 2舉例說(shuō)明 3鼓勵(lì)客戶(hù)
自信+勤奮=成功
外企醫(yī)藥公司地區(qū)經(jīng)理面試篇四
為什么想做醫(yī)藥代表?
第一，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展直接關(guān)系到人類(lèi)健康和生活質(zhì)量的提高。
第二，醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)潛力巨大，經(jīng)濟(jì)總量持續(xù)穩(wěn)定增加。
第三，醫(yī)藥行業(yè)新藥的開(kāi)發(fā)研究是越來(lái)越重要，是各個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心。高技術(shù)，高風(fēng)險(xiǎn)，高投入，研發(fā)周期長(zhǎng)。
第四，對(duì)于疑難病，罕見(jiàn)病，腫瘤，艾滋病，特效藥，高效藥，保健用藥，基因工程為核心的生物用藥等等將成為關(guān)注熱點(diǎn)。
第五，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)了企業(yè)的并購(gòu)和規(guī)模的擴(kuò)大
拿到產(chǎn)品，你怎么去開(kāi)展拜訪銷(xiāo)售工作?
第一，掌握產(chǎn)品知識(shí)，做好前期的市場(chǎng)調(diào)研
了解本產(chǎn)品及品在目標(biāo)醫(yī)院的市場(chǎng)覆蓋情況，比較各自的優(yōu)劣勢(shì)。然后了解目標(biāo)醫(yī)院的相關(guān)信息，包括門(mén)診量，手術(shù)量，床位數(shù)等相關(guān)信心。
第二，了解客戶(hù)，確立smart目標(biāo)，做好拜訪準(zhǔn)備工作
然后劃分客戶(hù)，對(duì)主任，主治，住院，院長(zhǎng)，設(shè)備科，采購(gòu)，護(hù)士長(zhǎng)等等客戶(hù)，進(jìn)行劃分，對(duì)于哪些人是重點(diǎn)客戶(hù)，潛力客戶(hù)要熟悉了解。然后收集關(guān)鍵客戶(hù)的相關(guān)信息，包括職務(wù)，學(xué)術(shù)，興趣愛(ài)好，工作時(shí)間，處方習(xí)慣等等。然后，確定自己的smart拜訪目標(biāo)。制定拜訪計(jì)劃，安排好時(shí)間，做好拜訪前的準(zhǔn)備，包括心理著裝的準(zhǔn)備，產(chǎn)品資料工具準(zhǔn)備等等。第三，學(xué)術(shù)推廣方式進(jìn)行拜訪，客情的維護(hù)。
拜訪過(guò)程中，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)推廣，科室會(huì)議，資料和文獻(xiàn)的提供支持等，將產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化，呈現(xiàn)給客戶(hù)，滿(mǎn)足其需求，實(shí)現(xiàn)成交。隨后就是跟進(jìn)拜訪，做好售后服務(wù)，保持融洽關(guān)系，做好客情關(guān)系。
第四，做好拜訪總結(jié)記錄，并定期向主管匯報(bào)，反應(yīng)遇到的問(wèn)題，尋求支持和同事的幫助，加強(qiáng)交流與合作。不斷提高產(chǎn)品知識(shí)和拜訪技巧
如果醫(yī)生很堅(jiān)決的拒絕你，你怎么說(shuō)服?
第一、分析醫(yī)生拒絕我的原因，是真實(shí)異議還是潛在異議。
第二、進(jìn)一步的了解醫(yī)生的背景和需要，尋找機(jī)會(huì)。
第三、積極誠(chéng)懇的態(tài)度，不和醫(yī)生抵觸，爭(zhēng)辯，站在對(duì)方的角度幫助醫(yī)生解除異議。第四、勤奮，持續(xù)，真誠(chéng)的跟進(jìn)維護(hù)，盡量滿(mǎn)足客戶(hù)需求，總會(huì)說(shuō)服醫(yī)生。
你期望的工資是多少？
我希望拿到與我的付出，與我的業(yè)績(jī)相匹配的工資，這個(gè)具體還是以后再談吧，我現(xiàn)在更看重一個(gè)好的發(fā)展空間。
你怎樣影響其他人接受你的看法？
對(duì)于好的想法，甚至是偉大的想法，人們有時(shí)并不接受。當(dāng)我試圖影響別人時(shí)，我一般會(huì)假設(shè)自己處在他們的位置上，讓自己從他們的角度來(lái)看待問(wèn)題。這樣我就會(huì)用更成功的方式影響其他人接受我的看法。
你和同事們?cè)鯓酉嗵帲?/p>
我一般都能與同事相處得很好。當(dāng)然有時(shí)候也可能會(huì)同某人發(fā)生沖突。這時(shí)，我一般會(huì)注意尋找沖突的根源，而不是指責(zé)或攻擊對(duì)方。人與人之間的相處需要相互的尊重和理解。如果對(duì)方的確錯(cuò)了，卻蠻不講理，我會(huì)保持沉默，總有一天，他會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的過(guò)錯(cuò)。如果是我錯(cuò)
了，我會(huì)及時(shí)改正，并且向?qū)Ψ奖磉_(dá)我最誠(chéng)摯的歉意。
你在找工作時(shí)最看重的是什么？為什么？
我希望找到的工作能發(fā)揮我的長(zhǎng)處，自己發(fā)展方向與企業(yè)的目標(biāo)相一致。希望能有一個(gè)好的工作氛圍，能開(kāi)心的工作，快樂(lè)的生活
你期望從工作中獲得的最重要的回報(bào)是什么？
發(fā)揮潛能，提升自我，創(chuàng)造價(jià)值，快樂(lè)生活。這是最重要的。
你能夠在壓力狀態(tài)下工作得很好嗎？
任何有挑戰(zhàn)性的工作，都會(huì)不時(shí)地遇到壓力。我能夠應(yīng)付一定量的壓力，對(duì)我來(lái)說(shuō)，面對(duì)壓力，我會(huì)用合理的方式調(diào)整自己，保持積極樂(lè)觀的心態(tài)，情緒，永不抱怨，堅(jiān)強(qiáng)的毅力去工作。良好的心態(tài)，堅(jiān)定的意志，是我面對(duì)壓力的法寶。
說(shuō)說(shuō)你的家庭。
家庭對(duì)我的影響，對(duì)我今天人格和能力的影響，對(duì)我今天面試帶來(lái)了積極的作用。我個(gè)人的成功，也離不開(kāi)家庭的支持。
你對(duì)公司有什么問(wèn)題。如果你接手，希望得到公司什么樣的支持？
第一，首先希望能得到相關(guān)公司文化，員工手冊(cè)，產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售技巧等相關(guān)培訓(xùn)，盡快融入團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展工作。使自己的行為，習(xí)慣，思想與同事，上司級(jí)公司都打成一致。第二，希望得到一個(gè)可以相互學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，不斷學(xué)習(xí)并發(fā)展自己。
如何處理代金的要求
完全遵循公司按照專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣的方式的銷(xiāo)售模式，也非常推崇專(zhuān)業(yè)推廣，這樣可以讓自己更專(zhuān)業(yè)，而且這種模式才是長(zhǎng)久之計(jì)；通過(guò)影響對(duì)方或者對(duì)方的上級(jí)使對(duì)方認(rèn)可；如果確實(shí)很棘手的事情的話，將會(huì)通過(guò)與區(qū)域經(jīng)理或leader溝通后再采取措施。
你為什么選擇加入我們公司？
第一，從我參加你們公司的校園宣講會(huì)，我就認(rèn)可了你們公司的價(jià)值觀和企業(yè)文化，也看到了你們?yōu)橹袊?guó)醫(yī)療事業(yè)做出的偉大貢獻(xiàn)。
第二，貴公司科學(xué)的管理和培訓(xùn)，規(guī)范的學(xué)術(shù)推廣，吸引著作為應(yīng)屆生的我，第一份工作是我職業(yè)生涯的起點(diǎn)，將會(huì)對(duì)我的一生產(chǎn)生重要影響，我應(yīng)該尋找一個(gè)好的平臺(tái)去發(fā)展。第三，我希望能得到一份富有挑戰(zhàn)、充滿(mǎn)激情的工作，希望能在工作中充分發(fā)掘自己的潛力，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，同時(shí)也為公司的發(fā)展添磚加瓦。
如果加入到我們，你會(huì)給我們公司帶來(lái)什么?
眾志成城，齊心協(xié)力，公司的發(fā)展離不開(kāi)每一個(gè)普通員工的付出，每一個(gè)員工就像企業(yè)的一個(gè)細(xì)胞。
第一，如能加入貴公司，我將踏踏實(shí)實(shí)做好自己的本質(zhì)工作，能夠和醫(yī)生一起減輕患者的痛苦，造福患者。
第二，我是一個(gè)積極主動(dòng)、學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)的人，如果加入貴公司，我相信我可以很快適應(yīng)公司，融入團(tuán)隊(duì)，維護(hù)公司形象，在銷(xiāo)售崗位上創(chuàng)造出業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，為公司的發(fā)展添磚加瓦。
就你申請(qǐng)的這個(gè)職位，你認(rèn)為你還欠缺什么？
對(duì)于這個(gè)職位和我的能力來(lái)說(shuō)，我相信自己是可以勝任的，作為一個(gè)應(yīng)屆生，主要的是缺乏經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)問(wèn)題我想我可以進(jìn)入公司以后可以在公司完善的培訓(xùn)期間以最短的時(shí)間來(lái)解決，我的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，我相信可以很快融入團(tuán)隊(duì)，接受公司的企業(yè)文化，進(jìn)入工作狀態(tài)。
你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？長(zhǎng)期和短期目標(biāo)分別是什么？
我的職業(yè)規(guī)劃是……，希望在這個(gè)平臺(tái)里，展現(xiàn)自己的能力，實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)。
工作地點(diǎn)有什么要求？
年輕的我們需要出去闖蕩，這樣才可以豐富自己的閱歷，提高磨練自己，所以相對(duì)于工作地點(diǎn)，我更看重與一個(gè)好的公司，一旦做出自己的選擇，我會(huì)在公司安排的地點(diǎn)，踏踏實(shí)實(shí)的工作，獨(dú)立自強(qiáng)，奮斗不息。
醫(yī)藥代表需要具備哪些素質(zhì)？
在人品好的前提下，知識(shí)：
醫(yī)藥代表的知識(shí)結(jié)構(gòu)應(yīng)該不斷更新和更為廣博。醫(yī)藥代表應(yīng)具備的必備知識(shí)是相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識(shí)及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，應(yīng)具備的輔助知識(shí)是多學(xué)科、廣闊的知識(shí)視野。作為銷(xiāo)售的潤(rùn)滑劑，輔助知識(shí)也許會(huì)成為醫(yī)藥代表成功的媒介。
技能：
醫(yī)藥代表的基本技能是什么？
技巧：各種銷(xiāo)售技巧
能力：學(xué)習(xí)能力，溝通能力，創(chuàng)新能力，抗壓能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，自我管理能力等等都是不可缺少的。
敬業(yè)精神 ：
在我們身邊大家可能看到過(guò)許許多多的醫(yī)藥代表。相同的產(chǎn)品、公司、教育背景，相似的市場(chǎng)，不同的代表為什么有著不同的業(yè)績(jī)？答案只有一個(gè)：敬業(yè)精神。即勤奮踏實(shí)、誠(chéng)懇、商務(wù)禮節(jié)、自信、上進(jìn)。
你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？
我最大的優(yōu)勢(shì)是……。
外企醫(yī)藥公司地區(qū)經(jīng)理面試篇五
醫(yī)藥代表面試流程：一面銷(xiāo)售主管，二面大區(qū)經(jīng)理，三面人力資源
醫(yī)藥代表常見(jiàn)面試問(wèn)題：
1、為什么想做醫(yī)藥代表?
2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？
3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個(gè)怎么樣的工作？
4、你以前最大的成績(jī)是什么？
5、你面臨過(guò)的最大的困難是什么，你怎么處理的？
6、你經(jīng)歷過(guò)的最大的失敗是什么？
7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？
8、面試結(jié)束后，會(huì)問(wèn)你還有什么問(wèn)題嗎？——最好有一些深入性的提問(wèn)醫(yī)藥代表面試注意事項(xiàng)：
1、外企面試對(duì)英語(yǔ)沒(méi)有具體要求，但計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)仍是必須的，如果想一直向管理層發(fā)展的話。
2、面試前請(qǐng)思考以上問(wèn)題如何回答，其實(shí)這也是一個(gè)對(duì)內(nèi)心發(fā)掘總結(jié)的過(guò)程。
3、面試著裝要求整齊、職業(yè)。
其實(shí)面試會(huì)遇到各種問(wèn)題，有點(diǎn)小技巧分享給大家：.回答問(wèn)題前思考幾秒時(shí)間，緩解下節(jié)奏，同時(shí)讓自己思路清晰，也讓對(duì)方覺(jué)得答案真實(shí)
2.很多公司喜歡壓力面試，一直在批評(píng)你的錯(cuò)誤之處，一旦被他刨根問(wèn)底的追問(wèn)一件事情，一定不要慌張，你所說(shuō)的每一件事情都要是真實(shí)的，如果是虛假的或者哪里借鑒來(lái)的，很容易被抓到小辮子。所以切記，不能造假說(shuō)謊。特別是有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人去面試，會(huì)問(wèn)很多關(guān)于銷(xiāo)量的問(wèn)題，做得不好也不要去編數(shù)據(jù)冒充好。只要對(duì)方多問(wèn)幾個(gè)數(shù)據(jù)，最后數(shù)據(jù)有出入就失敗了。
3.面帶微笑，哪怕自己再緊張都要記得笑。新人面試緊張對(duì)方不會(huì)覺(jué)得如何嚴(yán)重，有時(shí)候反而會(huì)讓你放松。當(dāng)然自己能調(diào)節(jié)最好，覺(jué)得自己在回答的時(shí)候有點(diǎn)不流利，或者下一句話還沒(méi)有組織好的時(shí)候，記得微笑一下，停頓一下。.禮貌和小細(xì)節(jié)，這個(gè)最容易被忽視。被邀請(qǐng)去參加面試首先要表示下感謝，說(shuō)句謝謝您給我這次機(jī)會(huì)。最后結(jié)束的時(shí)候再感謝次，非常感謝您。禮多人不怪，反正對(duì)自己沒(méi)有任何損失的事情。還有小細(xì)節(jié)方面，隨手關(guān)門(mén)動(dòng)作輕一點(diǎn)，可以問(wèn)下：門(mén)要關(guān)么？結(jié)束的時(shí)候起身把椅子放回原位，不要很大的動(dòng)作，輕輕去移動(dòng)一下就可以。退出房間的時(shí)候記得臉朝著面試的人那里退出來(lái)，關(guān)門(mén)。.了解公司的產(chǎn)品，公司文化。這個(gè)網(wǎng)上什么都有，做好預(yù)習(xí)工作。
