實(shí)踐中的心得體會(huì)是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，可以為自己以及他人提供參考?！皩?xiě)一篇較為完美的心得體會(huì)需要我們細(xì)致觀察和思考，將自己的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)進(jìn)行整理和總結(jié)，用文字將其表達(dá)出來(lái)?！边@些心得體會(huì)范文可以激發(fā)你在總結(jié)和概括方面的創(chuàng)作靈感。
促銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)篇一
促銷(xiāo)活動(dòng)是商家為了促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售而開(kāi)展的一系列市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它們的成功與否直接影響著企業(yè)的收益和市場(chǎng)地位。因此，在商業(yè)領(lǐng)域中，促銷(xiāo)活動(dòng)一直是非常重要的一環(huán)。而就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我在大學(xué)中參加了一次促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)訓(xùn)課程，目的是幫助我們更好地了解并學(xué)習(xí)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，提高我們自身在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的能力和素質(zhì)。
在促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)訓(xùn)中，我和我的小組成員們一起開(kāi)展了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)目標(biāo)客戶群的需求和購(gòu)買(mǎi)力進(jìn)行了深入的了解和分析。我們還制定了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，并且分配了具體的任務(wù)給每一個(gè)組員。在執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，我們通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐、不斷接受市場(chǎng)的反饋和改進(jìn)，最終取得了不錯(cuò)的促銷(xiāo)效果。
通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于企業(yè)與個(gè)人都非常重要，具有極大的意義。首先，對(duì)于企業(yè)而言促銷(xiāo)活動(dòng)是重要的銷(xiāo)售工具，能夠幫助企業(yè)推廣品牌和產(chǎn)品，吸引目標(biāo)消費(fèi)者，提高市場(chǎng)銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額；其次，對(duì)于我們個(gè)人而言，如果能夠從中學(xué)習(xí)并掌握促銷(xiāo)規(guī)劃、推廣營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售技巧等知識(shí)，不僅可以提高我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一領(lǐng)域的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力，而且也可以開(kāi)發(fā)我們的思維和創(chuàng)造力等方面的能力。
第四段：實(shí)習(xí)的不足與不足之處。
雖然在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某晒?，但是也遇到了一些阻力和不足之處。例如，在產(chǎn)品策劃和設(shè)計(jì)方面，我們的想象力和創(chuàng)造力不夠充分，缺乏有效的銷(xiāo)售和推廣手段和方法等。這一點(diǎn)也由實(shí)習(xí)過(guò)程中的錯(cuò)誤經(jīng)驗(yàn)得出的經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)、理論知識(shí)及不斷探索實(shí)踐，從而不斷提升我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的實(shí)習(xí)能力。
第五段：總結(jié)實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。
在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我意識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一領(lǐng)域的重要性，也明白了其中難度和挑戰(zhàn)之處。同時(shí)，我也確信，只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，才能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一領(lǐng)域中獲得成功。所以，我將努力繼續(xù)學(xué)習(xí)促銷(xiāo)活動(dòng)的相關(guān)知識(shí)和實(shí)踐技巧，為今后自己的發(fā)展打好基礎(chǔ)。
促銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)篇二
促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。經(jīng)過(guò)在學(xué)校超市做了段時(shí)間促銷(xiāo)，我對(duì)超市促銷(xiāo)有了些心得體會(huì)。
當(dāng)促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束時(shí)，我們就要總結(jié)一天的得失，吸取教訓(xùn)，爭(zhēng)取在下次的活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處，讓促銷(xiāo)能力更上一層樓。
經(jīng)過(guò)這次促銷(xiāo)，我學(xué)到了促銷(xiāo)活動(dòng)的運(yùn)作程序，對(duì)于促銷(xiāo)這個(gè)概念也有了具體的了解。在實(shí)際操作中體會(huì)了一次促銷(xiāo)活動(dòng)！
促銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)篇三
促銷(xiāo)是商業(yè)行為中的重要一環(huán)，其目的是吸引消費(fèi)者的注意力，提高銷(xiāo)售額，尤其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，促銷(xiāo)顯得越來(lái)越重要。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在大學(xué)課堂上學(xué)習(xí)了促銷(xiāo)相關(guān)理論知識(shí)，但是僅僅停留在課堂上講解是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，直到實(shí)踐中去才能有深入的理解和體會(huì)用科學(xué)的方法落地實(shí)現(xiàn)。因此，本文將分享一次參與促銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)，從而更好地理解促銷(xiāo)的本質(zhì)以及實(shí)操的技巧。
第二段：實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
這次的實(shí)訓(xùn)是我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的一次重要活動(dòng)，我們將自己劃分為三個(gè)隊(duì)伍，每個(gè)隊(duì)伍都需要設(shè)計(jì)一款獨(dú)立的商品并進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳。這一過(guò)程需要分別從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面進(jìn)行綜合考慮，力圖通過(guò)差異化與定位策略來(lái)吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球，贏得競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)權(quán)。
第三段：實(shí)訓(xùn)感悟。
此次實(shí)訓(xùn)讓我更加深入地認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的復(fù)雜性和繁瑣性。在實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)人與人之間的交流，甚至細(xì)致入微的言談、表情等都會(huì)影響到購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。此外，我們還需要在庫(kù)存、成本等細(xì)節(jié)問(wèn)題上思考。以上所述，都是課堂里所無(wú)法達(dá)到的效果，并且我們還要在試錯(cuò)中逐步實(shí)現(xiàn)流程的規(guī)范化?？傊瑢?shí)踐中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和理論上的不同，需要我們付出巨大的努力。
第四段：實(shí)訓(xùn)收獲。
通過(guò)這次實(shí)踐，我們能夠感受到自己所學(xué)到的理論知識(shí)具有實(shí)際可行性。在實(shí)際場(chǎng)景中，我們能夠靈活應(yīng)對(duì)，根據(jù)市場(chǎng)變化快速調(diào)整策略，提高個(gè)人執(zhí)行力。同時(shí)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)，也更好地了解我們的實(shí)際目標(biāo)消費(fèi)者，以及他們的消費(fèi)習(xí)慣、廣告接受方式等等。這些感悟和收獲使我在日后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐工作中有了更為深刻的認(rèn)識(shí)，這將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展具有極其重要的意義。
第五段：結(jié)論。
在商業(yè)環(huán)境中，所有操作均應(yīng)該以客戶為核心，為客戶提供便利、質(zhì)優(yōu)、成本優(yōu)勢(shì)高的物質(zhì)產(chǎn)品以及良好的售后服務(wù)。而促銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是在如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，更是不能回避的大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法之一，其目的在于以低廉的成本、快捷的推廣方式和精準(zhǔn)的策略定位，吸引并促使目標(biāo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，通過(guò)這一次實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)該更多的從實(shí)際角度出發(fā)，去思考問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，不斷提升自己的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角。
促銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)篇四
按照總公司的部署和安排，郯城國(guó)大仁和堂郯東中店于12月9日—11日舉行了藥品促銷(xiāo)活動(dòng)，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下，本次促銷(xiāo)活動(dòng)取得了較好的成績(jī)，并一定程度了擴(kuò)大了國(guó)大仁和堂藥店在社會(huì)的良好信譽(yù)。現(xiàn)將本次促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)如下：
1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)總公司安排的這次活動(dòng)精神，在每月固定時(shí)間的促銷(xiāo)活動(dòng)工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞，強(qiáng)調(diào)了本次活動(dòng)的重要性，把dm單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時(shí)間，活動(dòng)期間全天上班。
2、根據(jù)活動(dòng)要求，組織店員清點(diǎn)庫(kù)存，分別對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備貨源，提早對(duì)特價(jià)藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進(jìn)行備貨。
3、專(zhuān)門(mén)組織職工討論怎樣促銷(xiāo)藥品，分析可能出現(xiàn)的問(wèn)題。如果特價(jià)的商品，沖量品銷(xiāo)售太多，怎樣銷(xiāo)售才能保證毛利。
4、營(yíng)造良好服務(wù)環(huán)境。組織店員對(duì)店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對(duì)特價(jià)藥品做了pop宣傳海報(bào)。針對(duì)70多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣傳海報(bào),張貼在藥店外8個(gè)櫥窗。同時(shí)為突出特價(jià)藥品，引起顧客的注意，專(zhuān)門(mén)做了70多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動(dòng)效果，在門(mén)店前搭起彩虹門(mén)，擺放了花籃，安排了音響，對(duì)本次活動(dòng)起到了很大作用。
12月9日銷(xiāo)售萬(wàn)，12月10日銷(xiāo)售萬(wàn)，12月11日銷(xiāo)售萬(wàn)。
1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動(dòng)之初我們預(yù)想效果比平時(shí)能增加營(yíng)業(yè)額30%左右就算成功。因?yàn)樘鞖獾仍蛭覀兏械叫判牟蛔悖瑳](méi)想到我們提前做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作起到了很大作用。
2、活動(dòng)前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農(nóng)行年底前清卡、豐厚的`贈(zèng)品等因素帶動(dòng)了銷(xiāo)售量。
3、dm單發(fā)放時(shí)間短，有些倉(cāng)促，覆蓋面不夠廣；由于擔(dān)心預(yù)期活動(dòng)效果，龍大花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺。
得了成績(jī)?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮，都有一種釋放的感覺(jué)----心血沒(méi)白費(fèi)，沒(méi)白加班，以后會(huì)更加努力提高營(yíng)業(yè)額，積極完成公司任務(wù)。
促銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)篇五
當(dāng)我們離開(kāi)那個(gè)叫家的避風(fēng)港，踏向一個(gè)叫社會(huì)的江湖，自力更生顯得十分重要。出門(mén)在外，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，酸甜苦辣，人情冷暖，自己自知。在實(shí)踐期間，漸漸的明白了：在家千日好，出門(mén)半招難。身在社會(huì)，你不能什么都依靠他人，你必須學(xué)會(huì)：自力更生，自立自強(qiáng)。
二戰(zhàn)以前，人們公認(rèn)為：當(dāng)今社會(huì)，生存與競(jìng)爭(zhēng)的三大法寶：口才，金錢(qián)，；二戰(zhàn)以后，當(dāng)今社會(huì)，生存與競(jìng)爭(zhēng)的三大法寶：口才，金錢(qián)，電腦。由此可見(jiàn)，電腦取代了，而口才始終放在第一位，足見(jiàn)口才的重要性。說(shuō)話要將就技巧，不能什么話都說(shuō)，畢竟：言者無(wú)心，聽(tīng)者有意。不錯(cuò)的口才，可以為你帶來(lái)良好的人際關(guān)系，受到他人歡迎，迅速走向成功。發(fā)生在成功人生上的奇跡，至少一半是由口才創(chuàng)造的美國(guó)某行為科學(xué)家曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)。
社會(huì)人際關(guān)系復(fù)雜，不想你想象的那么簡(jiǎn)單。然而，你身在社會(huì)，又不能脫離社會(huì)，獨(dú)立存在，故你必須學(xué)會(huì)：為人處世的技巧，待人接物的策略。唯有如此，才能左右逢源；否則，處處碰壁。曾經(jīng)，有過(guò)這樣一句話，流傳美國(guó)大街小巷：一個(gè)人的成功，15%來(lái)自專(zhuān)業(yè)知識(shí)，85%來(lái)自人際關(guān)系。
智慧之書(shū)的第一章，也是最后一章，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。而專(zhuān)業(yè)乃安身立命之本，唯有精通專(zhuān)業(yè)，方能為自己贏取更多的午餐。在李開(kāi)復(fù)《致中國(guó)大學(xué)生的一封信中》曾經(jīng)提到，有關(guān)學(xué)習(xí)的四個(gè)層次：熟記硬背，舉一反三，無(wú)師自通，融會(huì)貫通。專(zhuān)業(yè)至上，你必須學(xué)會(huì)自主探究學(xué)習(xí)的能力，提高自我：提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。據(jù)世界留有組織有關(guān)報(bào)道：21世界，中國(guó)將成為世界旅游的中心；另外，中國(guó)旅游發(fā)展日新月異，而旅游專(zhuān)業(yè)猶如朝陽(yáng)，欣欣向榮。
人生只有經(jīng)歷才會(huì)懂得，只有懂得才會(huì)感悟。通過(guò)此次大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐，讓我了解到：掙錢(qián)的辛苦，自力更生的必要性，口才、專(zhuān)業(yè)的重要性，人際關(guān)系的復(fù)雜，為我走向社會(huì)搭起一座橋梁，使我對(duì)自身乃至社會(huì)有更深的了解。在競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的今天，你必有居安思危，有危機(jī)意識(shí)，提高自我競(jìng)爭(zhēng)力，才能處于不敗之地。
促銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)篇六
一個(gè)人怎樣才能認(rèn)識(shí)自己呢?決不是通過(guò)思考，而是通過(guò)實(shí)踐歌德說(shuō)過(guò)。
眾所周知，大學(xué)猶如一個(gè)《準(zhǔn)社會(huì)》，而個(gè)人所遭所遇的林林總總，只不過(guò)是社會(huì)的一個(gè)縮影。
故通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，踏向社會(huì)顯得尤其重要。
通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，我們可以輕而易舉地發(fā)現(xiàn)自身的不足，從不足之處提高自我綜合素質(zhì);更好地接觸社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)，尋找自身人生價(jià)值之所在。
大學(xué)，是大學(xué)生走向社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，而大學(xué)生活則是社會(huì)生活的一部分。
試想一下，當(dāng)我們走出象牙塔的校園，置身于一個(gè)叫社會(huì)的地方--一個(gè)不同于校園的復(fù)雜世界，你將會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)：外面的世界很精彩，但同樣很無(wú)奈。
有時(shí)候，校園內(nèi)外形成的反差，令我覺(jué)得茫然，不知所措，甚至倍感不適應(yīng)。
但是這個(gè)社會(huì)不因?yàn)槲叶淖?，而我必須為這個(gè)社會(huì)改變我自己。
通過(guò)這次統(tǒng)一飲料的促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅使我增加了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而且是我意識(shí)到：怎樣使自己發(fā)展成為社會(huì)所需之才。
實(shí)踐決定認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)源于實(shí)踐。
在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎面面俱到。
可是，紙上覺(jué)來(lái)終覺(jué)淺，所學(xué)理論必須與實(shí)踐相結(jié)合，達(dá)到融會(huì)貫通。
在促銷(xiāo)活動(dòng)，有幸結(jié)識(shí)了一名來(lái)自廣東大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大四學(xué)生，據(jù)他所說(shuō)：凡遇見(jiàn)的事，幾乎書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)也沒(méi)有用處。
這使我尤其感慨：學(xué)校與社會(huì)的脫軌，理論與實(shí)踐的脫節(jié)，使得我們有關(guān)理論的學(xué)習(xí)，毫無(wú)用武之地，學(xué)而不用，使所學(xué)理論為零;唯有使自身達(dá)到理論與實(shí)踐的完美結(jié)合，才能學(xué)有所得，學(xué)有所用。
承認(rèn)自己不懂的地方，并從自己不懂的地方學(xué)習(xí);更新自己的只是、觀念，你將發(fā)現(xiàn)：你將大有不同，改變自己，然后改變世界。
于是，我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。
通過(guò)這次在廣州的促銷(xiāo)活動(dòng)，使我受益匪淺，感慨頗多：(1)掙錢(qián)不易不經(jīng)社會(huì)實(shí)踐，怎知掙錢(qián)的辛苦呢?早上8點(diǎn)工作，下午6點(diǎn)下班，中午半小時(shí)休息時(shí)間，勞作時(shí)間之長(zhǎng)，其中辛苦自不待言，而為之換取地卻是少的可憐的薪水。
一分一錢(qián)都來(lái)自不易，需要你付出努力，時(shí)間，心血，汗水。
心酸中，悲涼中，恍惚中，聽(tīng)見(jiàn)了，那來(lái)自多少父母內(nèi)心的吶喊：誰(shuí)知掙錢(qián)難?滴滴血汗錢(qián)(2)自力更生當(dāng)我們離開(kāi)那個(gè)叫家的避風(fēng)港，踏向一個(gè)叫社會(huì)的江湖，自力更生顯得十分重要。
出門(mén)在外，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，酸甜苦辣，人情冷暖，自己自知。
在實(shí)踐期間，漸漸的明白了：在家千日好，出門(mén)半招難。
身在社會(huì)，你不能什么都依靠他人，你必須學(xué)會(huì):自力更生，自立自強(qiáng)。
(3)口才重要二戰(zhàn)以前，人們公認(rèn)為：當(dāng)今社會(huì)，生存與競(jìng)爭(zhēng)的三大法寶：口才，金錢(qián)，原子彈;二戰(zhàn)以后，當(dāng)今社會(huì)，生存與競(jìng)爭(zhēng)的三大法寶：口才，金錢(qián)，電腦。
由此可見(jiàn)，電腦取代了原子彈，而口才始終放在第一位，足見(jiàn)口才的重要性。
說(shuō)話要將就技巧，不能什么話都說(shuō)，畢竟：言者無(wú)心，聽(tīng)者有意。
不錯(cuò)的口才，可以為你帶來(lái)良好的人際關(guān)系，受到他人歡迎，迅速走向成功。
發(fā)生在成功人生上的奇跡，至少一半是由口才創(chuàng)造的美國(guó)某行為科學(xué)家曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)。
(4)人際關(guān)系社會(huì)人際關(guān)系復(fù)雜，不想你想象的那么簡(jiǎn)單。
然而，你身在社會(huì)，又不能脫離社會(huì)，獨(dú)立存在，故你必須學(xué)會(huì)：為人處世的技巧，待人接物的策略。
唯有如此，才能左右逢源;否則，處處碰壁。
曾經(jīng)，有過(guò)這樣一句話，流傳美國(guó)大街小巷：一個(gè)人的成功，15%來(lái)自專(zhuān)業(yè)知識(shí)，85%來(lái)自人際關(guān)系。
(5)專(zhuān)業(yè)至上智慧之書(shū)的第一章，也是最后一章，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。
而專(zhuān)業(yè)乃安身立命之本，唯有精通專(zhuān)業(yè)，方能為自己贏取更多的午餐。
在李開(kāi)復(fù)《致中國(guó)大學(xué)生的一封信中》曾經(jīng)提到，有關(guān)學(xué)習(xí)的四個(gè)層次：熟記硬背，舉一反三，無(wú)師自通，融會(huì)貫通。
專(zhuān)業(yè)至上，你必須學(xué)會(huì)自主探究學(xué)習(xí)的能力，提高自我：提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
據(jù)世界留有組織有關(guān)報(bào)道：21世界，中國(guó)將成為世界旅游的中心;另外，中國(guó)旅游發(fā)展日新月異，而旅游專(zhuān)業(yè)猶如朝陽(yáng)，欣欣向榮。
人生只有經(jīng)歷才會(huì)懂得，只有懂得才會(huì)感悟。
通過(guò)此次大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐，讓我了解到：掙錢(qián)的辛苦，自力更生的必要性，口才、專(zhuān)業(yè)的重要性，人際關(guān)系的復(fù)雜，為我走向社會(huì)搭起一座橋梁，使我對(duì)自身乃至社會(huì)有更深的了解。
在競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的今天，你必有居安思危，有危機(jī)意識(shí)，提高自我競(jìng)爭(zhēng)力，才能處于不敗之地。
社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)一文到這里就全部結(jié)束了，本文體會(huì)有5點(diǎn)：掙錢(qián)不易、自力更生、口才重要、人際關(guān)系、專(zhuān)業(yè)至上，可以參考這個(gè)思路。
促銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)篇七
不覺(jué)間實(shí)習(xí)已接近尾聲，沒(méi)有了激烈面試后對(duì)xxx的期待，也拋棄了初到xxx的那份拘束和擔(dān)憂，逐步形成的是業(yè)務(wù)員整體思想意識(shí)。在這短短的一個(gè)月實(shí)習(xí)期可以用幾個(gè)階段來(lái)概括吧。
我的實(shí)習(xí)生活在xx的xx市展開(kāi)，初到本地遇見(jiàn)了許許多多的問(wèn)題，例如說(shuō)地界不熟無(wú)法順利的到達(dá)目的地;飲食習(xí)慣有差距，不能夠很好的適應(yīng)等等;而最關(guān)鍵的是語(yǔ)言障礙，促銷(xiāo)員的職責(zé)很大程度上是和顧客朋友交流，并將公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效宣傳，最終達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。
xx是一個(gè)比較特殊的地區(qū)，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民服務(wù)員甚至是學(xué)生大部分均以當(dāng)?shù)氐募亦l(xiāng)話為主，因此售藥時(shí)的一些宣傳及給廣大顧客朋友的答疑活動(dòng)就沒(méi)法有效的開(kāi)展，甚至?xí)谙蝾櫩屯扑帟r(shí)遇見(jiàn)類(lèi)似于我聽(tīng)不懂你說(shuō)話，我還是等老板的推辭。
在總結(jié)這些失敗原因后我就利用空閑時(shí)間和老板聊天，讓他告訴我當(dāng)?shù)氐囊恍┏Ｓ眉亦l(xiāng)話例如說(shuō)水田，薄田等等，另外在和顧客朋友聊天時(shí)將語(yǔ)速放慢，盡量讓他們能夠聽(tīng)得更清楚明了。
經(jīng)過(guò)幾天的時(shí)間，我漸漸的能夠跨越與他們之間的語(yǔ)言障礙解除和他們間的距離，順利的進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。人不可能永遠(yuǎn)都生活在同一個(gè)環(huán)境中，轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的環(huán)境要很好的適應(yīng)它就得從所處區(qū)域的特征入手使自己向那方面轉(zhuǎn)化。
第二時(shí)期就得從農(nóng)資市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行講述，在中國(guó)農(nóng)藥領(lǐng)域可將國(guó)內(nèi)兩千多家廠家和國(guó)外許多企業(yè)分為多個(gè)層次，其中有走高價(jià)格路線的公司，走高質(zhì)量道路的企業(yè)，也有完全依靠零售商高利潤(rùn)操作走紅的商品。
如何能夠更好的將本公司產(chǎn)品特點(diǎn)突顯，如何推廣產(chǎn)品才能夠得到顧客朋友的信任，使其更加樂(lè)意使用本公司的產(chǎn)品，需要的不僅僅是重復(fù)多次的閱讀產(chǎn)品手冊(cè)，還需要了解同類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的售價(jià)，農(nóng)民使用后的效果和他們回頭點(diǎn)藥的次數(shù)。
農(nóng)民是屬于農(nóng)藥的三級(jí)終端，生產(chǎn)者藥效實(shí)驗(yàn)只能在一定程度上理想的體現(xiàn)藥物性能，而農(nóng)民的反饋信息則是在多種情況，多種地域，多種用藥方式下對(duì)某中藥物的直觀反映。
因此要真正了解本公司產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品的效果可以統(tǒng)計(jì)農(nóng)民的反饋信息，經(jīng)過(guò)整理和總結(jié)這類(lèi)信息后就能有效的對(duì)本公司的不同種產(chǎn)品有不同的推廣重點(diǎn)。例如說(shuō)本公司和諾譜訊某一產(chǎn)品均是針對(duì)稻縱卷葉螟而研發(fā)，而諾譜訊的產(chǎn)品具有很好的速效性并在顧客朋友中有一定的聲譽(yù)，我們就可以從本公司產(chǎn)品的持效性入手，說(shuō)明該產(chǎn)品不僅節(jié)省了買(mǎi)藥的錢(qián)，而且減少了噴藥的次數(shù)。
農(nóng)民是最淳樸最實(shí)在的群體，只有你將產(chǎn)品的特點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)，讓他們看到了真正的實(shí)惠，那樣才能真正贏取他們的信任。所以第二階段主要是用來(lái)了解站店點(diǎn)區(qū)域的同類(lèi)產(chǎn)品和本公司產(chǎn)品的情況。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，如何能將一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)打贏，需要了解地形，氣候，對(duì)手情況。如何能做一位好的業(yè)務(wù)員也需要了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)情況，用藥意識(shí)以及同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)信息。
最后一個(gè)方面可用情商來(lái)表示，我們的身份是實(shí)習(xí)生，而且是暑期的實(shí)習(xí)生。在大北農(nóng)集團(tuán)我們是屬于他們的暑期員工，在零售商那我們是屬于公司的業(yè)務(wù)員和服務(wù)員，另外我們還有的一重身份是xx農(nóng)業(yè)大學(xué)的社會(huì)實(shí)踐學(xué)生。
如何能夠很好的處理好這幾重關(guān)系中的矛盾，如何能夠使自己對(duì)得起良心和職責(zé)就需要逐步考慮實(shí)習(xí)期間的問(wèn)題。我們要做的就是發(fā)揮自己的職能讓xxx集團(tuán)感受到我們存在的意義;零售商贊同我們并且樂(lè)意主推本公司的產(chǎn)品;且能讓顧客朋友，零售商，公司人員說(shuō)上一句xx農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生好樣的。零售商一般情況下會(huì)在同類(lèi)產(chǎn)品中選利潤(rùn)高的做為主推，而業(yè)務(wù)員一大職責(zé)就是讓零售商愿意主動(dòng)給你所在公司推廣產(chǎn)品。
一個(gè)光憑自身來(lái)推銷(xiāo)的業(yè)務(wù)員不是一位合格的業(yè)務(wù)員，因?yàn)槟悴豢赡苊刻於嫉酵粋€(gè)店進(jìn)行推銷(xiāo)，而長(zhǎng)時(shí)間擁有推廣權(quán)的人只能是零售商自己，所以和零售商打好關(guān)系是一步很重要的措施。在這一點(diǎn)上我主要抓住的是零售商家里的情況，盡管他們都是高學(xué)歷者，但由于長(zhǎng)時(shí)間的工作，他們不能夠有很多時(shí)間陪伴他們四年級(jí)的女兒，甚至?xí)?jīng)常用很沖動(dòng)的方式要求他們的女兒做作業(yè)，而我除了推廣農(nóng)藥外有許許多多的時(shí)間和精力。
通過(guò)教小女孩畫(huà)畫(huà)和陪她做作業(yè)的方式我和她的關(guān)系急劇升溫，甚至有時(shí)候我能解決她爸媽不能解決的問(wèn)題。小女孩認(rèn)可我之后很多事情便都順理成章了，推藥時(shí)老板會(huì)幫我說(shuō)好話，這就解除了顧客朋友對(duì)欺騙行為的顧慮，我不在時(shí)老板也會(huì)主動(dòng)的給我推產(chǎn)品，這就使我所在店本公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量有所提高，自然也就給公司做了一定的貢獻(xiàn)。
短短的一個(gè)月實(shí)習(xí)生活就將逝去，盡管有許多的辛酸，盡管有許多東西需要承受，但這就是我們這個(gè)即將踏入社會(huì)的半社會(huì)群體需要好好把握的一筆資產(chǎn)。起早算什么，我們有得是精力;被拒絕有什么可怕，我們需要的是有意義的尊嚴(yán);飯菜不可口有什么問(wèn)題，我們的身體完全能適應(yīng);孤獨(dú)那就更不能當(dāng)作限制我們的理由了，因?yàn)槲矣凶銐蚨嗟膼?ài)好來(lái)排解寂寞。
實(shí)習(xí)生活沒(méi)有想象的艱難，也沒(méi)有傳說(shuō)中的有意思，但這次體驗(yàn)一定是難得的資產(chǎn)，是一種別樣五彩的生活。
作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，參加實(shí)習(xí)是很有必要的。在學(xué)校的組織安排下，我來(lái)到了一家手機(jī)城實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)崗位是手機(jī)促銷(xiāo)員，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是有一定挑戰(zhàn)的工作，但是我并不會(huì)退縮，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的機(jī)會(huì)，我要在實(shí)習(xí)中證明自己的能力，在實(shí)習(xí)中積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)正式走向工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)剛開(kāi)始的時(shí)候，指導(dǎo)老師只是要我看著他是如何開(kāi)始促銷(xiāo)的，從中吸取經(jīng)驗(yàn)，差不多九點(diǎn)的時(shí)候，來(lái)了一個(gè)客人，我見(jiàn)指導(dǎo)老師馬上就喜迎上去，熱情主動(dòng)的詢問(wèn)客人需要什么類(lèi)型的手，要什么品牌，什么價(jià)位，什么功能等等。
通過(guò)我的不斷努力，我的促銷(xiāo)成績(jī)是最好的，在手機(jī)促銷(xiāo)實(shí)習(xí)中我也以我的優(yōu)秀表現(xiàn)征服了各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，他們對(duì)我實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)給予了肯定，對(duì)我的實(shí)習(xí)成績(jī)感到很滿意，我這才覺(jué)得自己的付出得到了回報(bào)，手機(jī)促銷(xiāo)員實(shí)習(xí)讓我這個(gè)大學(xué)生成長(zhǎng)了很多，學(xué)會(huì)了很多為人處事的道理，是一次受益匪淺的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
到今天為止，來(lái)到xx辦事處實(shí)習(xí)已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個(gè)月實(shí)習(xí)的2/3。在這些天中，經(jīng)歷了很多事，迎來(lái)了審計(jì)來(lái)進(jìn)行一年一次的例審，經(jīng)歷了圣誕節(jié)時(shí)xx區(qū)xx廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售的火爆場(chǎng)面，第一次迎來(lái)五星級(jí)導(dǎo)購(gòu)員現(xiàn)為總部培訓(xùn)科的培訓(xùn)老師為xx導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)歷了元旦銷(xiāo)售活動(dòng)的火爆場(chǎng)面……這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時(shí)xx區(qū)xx廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)時(shí)，在xx店xx專(zhuān)柜幫忙促銷(xiāo)xx彩電，讓我感受到了銷(xiāo)售的不易和帶來(lái)的快樂(lè)，以及知道自己的不足。
在試營(yíng)業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達(dá)xx廣場(chǎng)，那時(shí)已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往xx專(zhuān)柜。到達(dá)時(shí)人已經(jīng)很多了，當(dāng)時(shí)只有二個(gè)人在促銷(xiāo)，我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開(kāi)始促銷(xiāo)xx彩電。對(duì)于我這個(gè)當(dāng)時(shí)沒(méi)有接受過(guò)任何培訓(xùn)的、只是上次在一個(gè)一天銷(xiāo)量就3臺(tái)左右的小專(zhuān)柜稍微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視知識(shí)和推銷(xiāo)技巧來(lái)說(shuō)，難度是非常大的。在xxxx店剛開(kāi)始促銷(xiāo)的時(shí)候只是到專(zhuān)柜口看到人就說(shuō)：你好，xx電視看一下，都不敢主動(dòng)去向顧客推銷(xiāo)電視，怕自己的水平解決不了顧客的問(wèn)題和說(shuō)服不了顧客，從而使顧客灰心的走出xx專(zhuān)柜走向別的專(zhuān)柜。
過(guò)了一會(huì)兒，人流量越來(lái)越大，促銷(xiāo)員根本就忙不過(guò)來(lái)，致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷(xiāo)就走向別的專(zhuān)柜，看到這樣的場(chǎng)景，我很擔(dān)心，擔(dān)心的是xx電視這次在xxxx店拿不到第一，從而沒(méi)有一個(gè)好的開(kāi)始。
在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)知識(shí)努力向顧客推銷(xiāo)xx彩電，當(dāng)然前面很多終究是推銷(xiāo)不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷(xiāo)員旁邊看看聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么推銷(xiāo)的，怎么去問(wèn)顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷(xiāo)的情況下，在過(guò)時(shí)大約一個(gè)小時(shí)后，終于推銷(xiāo)出了人生中的第一臺(tái)電視：32e60hr、售價(jià)3399rmb。當(dāng)時(shí)很興奮，在開(kāi)好單、帶顧客買(mǎi)好單微笑著送顧客走的時(shí)候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺(jué)得全身充滿了激情。
后來(lái)，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷(xiāo)的情況外加一股熱情的情況下，當(dāng)天在我的手里開(kāi)了5單，最后回來(lái)的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒(méi)飯吃的，只有回來(lái)的時(shí)候吃了一點(diǎn)飯，但當(dāng)時(shí)仍然很興奮和高興，因?yàn)樵谖覀兊呐ο?，xx在賣(mài)場(chǎng)里銷(xiāo)售額超過(guò)十萬(wàn)，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購(gòu)員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅(jiān)持下來(lái)是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊!之后我們就休息，準(zhǔn)備明天再次趕往賣(mài)場(chǎng)。
在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒(méi)有第一天好了，這天在我手里開(kāi)了3單。晚上在宿舍寫(xiě)這篇心得的時(shí)候，跟當(dāng)時(shí)一起去的同事老彭聊天，他說(shuō)有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣(mài)出了他這個(gè)老導(dǎo)購(gòu)員都難以賣(mài)出的37l05hr、售價(jià)3599rmb，二是在賣(mài)場(chǎng)當(dāng)大家的聲音都快說(shuō)不出話的時(shí)候我說(shuō)了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會(huì)繼續(xù)為顧客推銷(xiāo)下去。他晚上說(shuō)的時(shí)候我跟他說(shuō)，說(shuō)賣(mài)了37l05hr這臺(tái)電視我記得，但那句話我不記得有沒(méi)有說(shuō)過(guò)。
從這次的促銷(xiāo)中，讓我學(xué)會(huì)了關(guān)于電視更多的知識(shí)，學(xué)會(huì)了推銷(xiāo)電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷(xiāo)，同時(shí)明白了自己在彩電這個(gè)行業(yè)中只是個(gè)剛?cè)腴T(mén)的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力和奔頭，希望我的未來(lái)會(huì)充滿希望、更加美好!
促銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)篇八
我個(gè)人總結(jié)大概以下幾點(diǎn)：
1.雙十一已經(jīng)消耗掉大多數(shù)人消費(fèi)準(zhǔn)備金。
(沒(méi)錢(qián)再買(mǎi)或者是已經(jīng)買(mǎi)好了)。
3.活動(dòng)后商品價(jià)格沒(méi)有比活動(dòng)時(shí)貴多少(體驗(yàn)不到真正實(shí)惠)。
綜上所述：錢(qián)，物流慢，體驗(yàn)不到真正實(shí)惠，圖片與實(shí)物不符心理落差大。就這幾項(xiàng)足夠影響消費(fèi)者購(gòu)物心理了，而消費(fèi)者也面對(duì)大促更趨于理智。
從雙十一銷(xiāo)售排名來(lái)看，大促本就是各種大賣(mài)家獨(dú)占鰲頭。低至2折5折封頂，這樣的活動(dòng)口號(hào)，小賣(mài)家成本虧不起也不敢做?？墒谴筚u(mài)家是大賣(mài)了，小賣(mài)家也眼紅啊。淘寶是平臺(tái)，肩負(fù)就是服務(wù)商家的責(zé)任。如何讓中小賣(mài)家心服口服，這也促使本次雙十二小而美營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)思。
淘寶賣(mài)家數(shù)量絕對(duì)是多過(guò)天貓賣(mài)家數(shù)量，而且中小賣(mài)家等級(jí)較多，要兼顧到那么多中小賣(mài)家，怎樣規(guī)范活動(dòng)規(guī)則?怎樣突破參與規(guī)則?也成為活動(dòng)思考。根據(jù)以上思考，小而美的誕生合情合理。
雙十一已經(jīng)過(guò)度消費(fèi)我們買(mǎi)家的熱情，后來(lái)發(fā)現(xiàn)大促前后其實(shí)也沒(méi)差多少。再看大賣(mài)家平時(shí)銷(xiāo)量基本都是靠走量，款式銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，庫(kù)存大。看日常硬廣，鉆展，各大活動(dòng)平臺(tái)凡是有展示的地方，大賣(mài)家總會(huì)不時(shí)促銷(xiāo)招攬顧客。反觀小賣(mài)家，款式周期短，更新快，店鋪銷(xiāo)量基本靠信譽(yù)靠回頭客，價(jià)格公道很少促銷(xiāo)，客少利少，廣告也玩不起。
小賣(mài)家最后核算一下發(fā)現(xiàn)大促也實(shí)在玩不起，關(guān)鍵是自己第一次參加這么大的活動(dòng)，也不知道能玩成什么樣，干脆就不促了。讓老會(huì)員看看我們家確實(shí)是薄利，新會(huì)員也看看我們家這么大的活動(dòng)也不玩確實(shí)物美價(jià)廉，你若喜歡買(mǎi)下是緣分，你若不能接受價(jià)格你也一定會(huì)把我們家收藏起來(lái)，不時(shí)拿出來(lái)看看。這樣既維護(hù)好了老顧客，同時(shí)開(kāi)發(fā)更多新顧客。
在我看來(lái)淘寶這次雙十二銷(xiāo)量不是目標(biāo)，雙十一已經(jīng)充分讓他們證實(shí)了自己的能力。這次讓中小賣(mài)家自己醒悟，找到自己的發(fā)展思路才是目的。多少人的就業(yè)命運(yùn)都寄托在淘寶上，這已經(jīng)不是一個(gè)單純的買(mǎi)賣(mài)雙方交易市場(chǎng)。畢竟淘寶現(xiàn)在承擔(dān)的是社會(huì)責(zé)任!
真心希望更多類(lèi)似雙十二這樣的活動(dòng)出現(xiàn)，雙十一說(shuō)白了只有大賣(mài)家玩得起，也就只有大賣(mài)家才能有那么多庫(kù)存。
促銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)篇九
江蘇x藥房連鎖有限公司具有里程碑意義的一年，國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司收購(gòu)x全部自然人股權(quán)，以80.11的股權(quán)控股江蘇x藥房連鎖有限公司，使x成為國(guó)大藥房的一個(gè)控股子公司，為x的穩(wěn)定，快速、健康發(fā)展提供了良好的契機(jī)。一年來(lái)，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬(wàn)緒，紛繁復(fù)雜，外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，形勢(shì)嚴(yán)峻，我們能夠正確面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度，更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國(guó)大編碼，快速開(kāi)發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jī)。
今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)⒂?月28日成功召開(kāi)了第二屆第一次股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，企業(yè)更名為江蘇x藥房連鎖有限公司，成為國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑意義的重大事件為x長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展提供了良好契機(jī)。
按照國(guó)藥控股“批零分離”的.要求，上半年x與江蘇公司整體分離，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營(yíng)運(yùn)管理部、綜合管理部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、物流部、門(mén)店管理部、門(mén)店開(kāi)發(fā)部等。
綜合管理部是今年剛組建的部門(mén)，是管理服務(wù)并重的職能部門(mén)，他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí)，做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作。
1)狠抓制度建設(shè)：今年來(lái)制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年(20xx-20xx年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績(jī)效考核辦法”，逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，體現(xiàn)“按績(jī)?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則。為規(guī)范促銷(xiāo)費(fèi)管理，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷(xiāo)費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”。
2)細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬，收發(fā)文登記、檔案保管、工章使用登記等。對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對(duì)、登記造冊(cè)，并建立了電子文檔。及時(shí)完成新老門(mén)店的裝修、改造任務(wù)。積極配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部對(duì)新增門(mén)店的考察、選址、設(shè)計(jì)、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購(gòu)置工作，保證新開(kāi)門(mén)店的順利開(kāi)業(yè)。建立了內(nèi)容全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部、門(mén)店管理部做好門(mén)店續(xù)租協(xié)議等工作。及時(shí)完成各類(lèi)證照變更登記工作，為申報(bào)了中華老字號(hào)積極收集、整理、申報(bào)相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成，節(jié)假日加班是非常正常的事情。
3)實(shí)抓安全工作：連鎖門(mén)店眾多，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責(zé)任制”;二是配齊配全安全器材，如報(bào)警器、滅火機(jī)等;三是開(kāi)展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，從而確保了全年無(wú)重大安全事故。
4)狠抓質(zhì)量管理，鞏固gsp成果。我們嚴(yán)格按照gsp規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無(wú)質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，確保了臺(tái)賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無(wú)缺，鞏固了gsp成果。
促銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)篇十
促銷(xiāo)是企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)的一種常見(jiàn)方式，通過(guò)降價(jià)、贈(zèng)品、折扣等方式吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。而在大學(xué)期間，我們也有機(jī)會(huì)參加各類(lèi)業(yè)務(wù)競(jìng)賽和實(shí)踐活動(dòng)，比如促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)訓(xùn)，來(lái)提升我們的實(shí)踐能力和銷(xiāo)售技巧。在這篇文章里，我將分享自己參加促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)踐的心得體會(huì)。
第二段：學(xué)習(xí)促銷(xiāo)的流程。
在參加促銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)之前，我們需要先了解促銷(xiāo)流程，學(xué)習(xí)促銷(xiāo)的理論知識(shí)。要在實(shí)踐中取得好的結(jié)果，我們需要掌握促銷(xiāo)的核心技能，并且在實(shí)踐中不斷地嘗試和改進(jìn)。促銷(xiāo)的流程大致分為以下幾個(gè)步驟：制定促銷(xiāo)計(jì)劃、確定促銷(xiāo)對(duì)象、選擇促銷(xiāo)方式、組織實(shí)施和反饋調(diào)整。掌握這些流程，對(duì)于實(shí)踐操練促銷(xiāo)活動(dòng)有重要意義。
第三段：實(shí)踐過(guò)程中的感悟。
我參加的促銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)是在超市里進(jìn)行的，我被分配到了糖果區(qū)域。在這個(gè)過(guò)程中，我明顯感覺(jué)到我需要細(xì)心和耐心地與消費(fèi)者交流，才能提高銷(xiāo)售量。而在一開(kāi)始，我還經(jīng)常緊張，無(wú)法與顧客自然溝通，導(dǎo)致效果不佳。后來(lái)，通過(guò)多次交流，我慢慢地摸索出一些技巧，并且跟其他同事共同協(xié)作，不僅提高了銷(xiāo)售效果，也使得工作變得更加輕松愉悅。
第四段：使用數(shù)據(jù)分析促銷(xiāo)效果。
在促銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，我們需要統(tǒng)計(jì)和分析促銷(xiāo)效果。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)在銷(xiāo)售促銷(xiāo)中哪些方面表現(xiàn)不佳，并且及時(shí)采取措施。比如，如果一個(gè)促銷(xiāo)方案沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的銷(xiāo)售表現(xiàn)，則應(yīng)該改進(jìn)方案甚至停止采用。而如果一個(gè)促銷(xiāo)方案的銷(xiāo)售表現(xiàn)非常突出，則可以作為未來(lái)促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)重要參考指標(biāo)。
第五段：總結(jié)。
總而言之，促銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)可以幫助我們更好地理解銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)和策略，讓我們學(xué)習(xí)如何與消費(fèi)者溝通和推銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品。這樣的實(shí)踐不僅可以增加我們的經(jīng)驗(yàn)，還可以提高我們的自信心和團(tuán)隊(duì)合作能力。所以我想說(shuō)，成功的促銷(xiāo)實(shí)踐需要多方的努力，包括理論學(xué)習(xí)、對(duì)實(shí)踐過(guò)程的理解、數(shù)據(jù)分析和總結(jié)的創(chuàng)新思維。通制的說(shuō)，做好以上幾個(gè)方面的努力，才能夠取得好的成績(jī)，并為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
促銷(xiāo)活動(dòng)心得體會(huì)篇十一
5月13日?qǐng)A滿完成了“____”五一促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：
活動(dòng)時(shí)間：2014-4-21~2014-5-13。
活動(dòng)主題：“___x”
活動(dòng)對(duì)象：全市市民活動(dòng)方式：降價(jià)打折買(mǎi)贈(zèng)。
賣(mài)場(chǎng)形象：賣(mài)場(chǎng)裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開(kāi)家居的高貴。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎(jiǎng)”字，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“劃算!有東西送!”
分析說(shuō)明：
此次活動(dòng)取得全公司各部門(mén)的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位，有效地刺激了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。
總結(jié)：
a。業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷(xiāo)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)，實(shí)際售賣(mài)63萬(wàn)，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計(jì)，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動(dòng)節(jié)放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動(dòng)其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。
3。宣傳時(shí)間沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣傳有死角;。
4。商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動(dòng)之前舉行過(guò)統(tǒng)一的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒(méi)有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升。
除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，商場(chǎng)的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過(guò)日常的溝通灌輸，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過(guò)我們平常的不懈努力，通過(guò)我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類(lèi)，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷(xiāo)售，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。
b?；顒?dòng)期間各商戶銷(xiāo)售狀況，有高有低，總銷(xiāo)售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣(mài)較好的夢(mèng)麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標(biāo)：37100元;大堂紅木：2500元;百?gòu)?qiáng)圣：17800元;另有部分展位沒(méi)有銷(xiāo)售額產(chǎn)生，二層家飾居多，原因在于商場(chǎng)標(biāo)示不明，沒(méi)有對(duì)顧客做好引導(dǎo)(正在改進(jìn)中)。
c?；顒?dòng)成本，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷(xiāo)售額設(shè)置如下：金條(5g)3個(gè)，電視2臺(tái)(1599)，冰箱2臺(tái)(1299)，山地車(chē)4輛(460)，自行車(chē)5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(tái)(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(gè)(85)，電吹風(fēng)18個(gè)(56)，合計(jì)：27764元;提點(diǎn)：15000元。
d。此次活動(dòng)的策劃，開(kāi)始的時(shí)候通過(guò)征求商戶意見(jiàn)和后來(lái)公司專(zhuān)會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來(lái)看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目表演而言，沒(méi)有做好時(shí)間的規(guī)劃，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)計(jì)的推遲半小時(shí)，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒(méi)有掌握好勵(lì)志網(wǎng)http:///，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好，但是一直到兩點(diǎn)才到位。
另，活動(dòng)期間要求導(dǎo)購(gòu)人員溝通上做到三大主動(dòng)：1。主動(dòng)介紹，宣傳公司的促銷(xiāo)活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng);2。主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn);3。主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過(guò)顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來(lái)看，各種宣傳的途徑都帶來(lái)一些顧客群，但主要有：通過(guò)報(bào)紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過(guò)來(lái)的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過(guò)對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來(lái)新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷(xiāo)售。
從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一定的影響，銷(xiāo)售平穩(wěn)，沒(méi)有高潮，調(diào)查過(guò)幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)趺慈グl(fā)覺(jué)和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況，購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的書(shū)籍豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，通過(guò)詢問(wèn)征求更多的建議。
