通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，為未來的發(fā)展制定更好的計劃。寫文化總結(jié)時需要關(guān)注哪些方面？有什么經(jīng)驗可以借鑒？想要寫一篇好的總結(jié)，不妨參考以下為大家推薦的范文，或許能給你一些啟發(fā)。
打造作文的技巧與策略篇一
>淺析商務(wù)英語談判技巧
談判技巧是職場上所有銷售人員必須掌握的技能，所有銷售人員都應該花時間去研究這些技巧，以求事半功倍。接下來小編告訴你淺析商務(wù)英語談判技巧。
談判前要有充分的準備：知己知彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。商品知識，對市場及價格的了解，對供需狀況的了解，對本公司的了解，對對方的了解，本公司所能接受的價格底線、目標、上限，以及其他談判的目標都必須先有所準備并列出優(yōu)先順序，將重點簡短列在紙上，在談判時隨時參考，以提醒自己。
談判時要避免談判破裂：有經(jīng)驗的銷售者，不會讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會讓對方留一點退路，以待下次談判達成協(xié)議。沒有達成協(xié)議總比勉強達成協(xié)議好。
只與有權(quán)決定的人談判：談判中接觸的對象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、助理、副總經(jīng)理總經(jīng)理或董事長，看供應商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。我們應避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費自己的時間，同時可以避免事先將本公司的立場透露給對方。談判之前，最好先了解清楚對方的權(quán)限。
盡量在本公司辦公室內(nèi)談判：在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢外，還可隨時得到其他同事、部門或主管的必要支援，同時還可節(jié)省時間與相應的差旅費用。
放長線釣大魚：有經(jīng)驗的會知道對手的需要，故盡量在小處著手滿足對方，然后漸漸引導對方滿足自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要，否則對手會利用這一弱點要求采購人員先作出讓步。
采取主動，但避免讓對方了解本公司的立場：攻擊是最佳的防御，我們應盡量將自己預先準備的問題，以開方式的問話方式，讓對方盡量暴露出自身的立場，然后再采取主動，乘勝追擊，給對方足夠的壓力，對方如果難以招架，自然會作出讓步。
必要時轉(zhuǎn)移話題：若買賣雙方對某一細節(jié)爭論不休，無法談攏，有經(jīng)驗的人員會轉(zhuǎn)移話題，或暫停談判，以緩和氣氛。
盡量以肯定的語氣與對方談話：否定的語氣容易激怒對方，讓對方?jīng)]有面子，談判因而難以進行。因此我們應盡量肯定對方，稱贊對方，給對方面子，從而對方也會愿意給面子。
通過一個學期的商務(wù)談判課程學習，商務(wù)談判模擬我方作為豐田汽車有限公司，我們小組5人認真準備，收集資料，制定方案，做好分工，進展順利。談判中，我們始終牢記雙贏的目的和談判的原則，避免"贏了辯論，輸了談判"，每人各司其職，最終達成了合同。
通過這次商務(wù)談判的模擬，讓我們更加清楚了商務(wù)談判，明白了商務(wù)談判需要前期充足的準備，需要談判前制定周密的方案，過程中要靈活應變，談判后反思總結(jié)。這些都鍛煉了我們組各個成員的動手能力，溝通技巧，組織能力和合作精神，同時也增進了我們同學之間友誼。當然，這次商務(wù)談判有可取之處，亦有不出之處。
可取之處包括明確的分工、充足的資料收集、合理的談判方案、精心的彩排和臨場的穩(wěn)定發(fā)揮。具體如下：
商務(wù)談判的順利展開少不了前期充足的準備，我們精心收集資料，了解資源市場，收集情報，了解汽車零部件市場行情，，其它的汽車制造商的供應情況如何，還有武漢汽車有限公司的具有的營業(yè)額和具體沒有營運的車輛，在進行資料整理，因為知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。只有充足的資料準備才能在談判中有據(jù)可依，有話可講，有理可駁。
談判前，我們根據(jù)各自特點，合理分工，發(fā)揮各自所長，組長掌握進度，督促成員完成任務(wù)，兩組人員多次溝通，然后都制定的合理的談判方案，還進行了多次彩排，一切都胸有成竹，保證正式談判的順利展開。
談判過程，我們儀表得體，互贈禮物，寒暄問好。談判時清楚、直觀地表述我方觀點立場，利用數(shù)據(jù)和事實說話，同時結(jié)合當前政府的相關(guān)政策，大家互相耐心傾聽對方所闡述的觀點，經(jīng)過多次靈活多樣的價格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，根據(jù)談判策略、談判技巧、價格的影響因素、合理的報價范圍、報價策略，促成談判的成功。
最后，存在的不足。每個人都不是一個完美的個人，是誰都會犯錯，是誰都會有缺點，我也不例外。此次談判中，存在著以下幾點不足。
(1)談判前的準備不夠充分。因為是第一次接觸加上對談判的不了解，所以不知道怎么樣去搜集更好的資料以便在談判中取勝。
(2)沒有和小組成員進行一個有效的溝通。因為大家彼此的不是特別了解和對整個談判的不了解，導致個人意見的鋒芒畢露，故沒能在整個過程中進行一個有效的溝通。
(3)談判過程中發(fā)揮不是特別好。
沒有把握好談判中的每一個環(huán)節(jié)加上對理論知識的不靈活運用，導致自己在談判的過程中除了談判前準備的幾個問題外，幾乎沒能有更多的機會去發(fā)表自己的見解。
資料準備時我們只準備對方的劣勢和我方的優(yōu)勢，卻忽略了我方家樂福的不足，沒有全面客觀地認識家樂福，以至于談判時，對方說我們家樂福缺點影響他們品牌要求不降價時，我們一時間無據(jù)可依，無從反駁，只能隨機應變，臨場發(fā)揮，但理由牽強，使我們一時間亂了陣腳和策略。我覺得今后的談判要注意這些，盡量資料完備，不能只準備進攻，還要有防守的資料，雖然沒準備到的內(nèi)容在所難免，但即使出現(xiàn)這樣的情況也不要慌張。
此外。我們還從對方那里學到了一點，便是說話的條理性。對方闡述觀點時很有條理，總是"首先、其次……"，"第一點、第二點"，能一下羅列好幾個，內(nèi)容頗多，全面反駁我們，使我們難找突破口。我們覺得今后在商務(wù)談判中也可以學習對方的這個優(yōu)點，立不敗之地。
在這門課中學到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際;再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節(jié)，很重要但卻很容易忽視;最后，就是深刻體會到今日事，今日畢，學習是循序漸進的過程，重在積累，而不是填鴨式的學習。
打造作文的技巧與策略篇二
下面這10個實用的談判技巧和策略，都可以應用在工作和生活中，幫助大家把談判這件事處理得更順手。
當你進行一項談判的時候，要做一次「個人反省」和「結(jié)果測試」。你對這次談判看法如何?如果你急于進行談判，你會輕易放棄自己原有的立場。如果你是不惜任何代價都要贏，你會遭到對手的頑抗，并且最終損傷彼此的關(guān)系。
在談判之前先知道談判對手是誰。他/她在談判上的名聲如何?以往結(jié)果是雙贏、零和還是兩敗俱傷方式?這個人是渴望和你談判、畏懼談判、還是一個中立的狀況?對手的立場一定要清楚把握。
僅知道你要從談判中得到什么是不夠的。你也需要站在對手的角度知道他們要什么(雙重思考)。聰明的談判者甚至還要知道「對手認為你想要什么」(三重思考)。
通形式。雙方欠缺基本信任，就沒有辦法溝通，并且你會得到操弄和懷疑偽裝的溝通。要贏得信任，就要兌現(xiàn)你的承諾、說出事實，并且離開談判桌后嚴格守密。
大部分的人都經(jīng)常在內(nèi)心對話。當你和他人溝通的時候，對方內(nèi)心的對話會變成你聽不到的問題。當你談判的時候，關(guān)掉你的內(nèi)心聲音，仔細聆聽外部的聲音，不要漏失掉重要的信息，從對手說話的音調(diào)或肢體表情等就能聽出言外之意。
暴露自己的弱點是危險的。因此在談判中一開始要陳述你的「立場」，之后當信任更深化時，你和對手才可以經(jīng)得起更誠懇的對話，并且能更清楚表明你的真實利益。發(fā)掘?qū)κ值男枨蠛屠媸钦勁姓叩穆氊煟绻隳軇?chuàng)造一個良好的談判氣氛，雙方達成雙贏結(jié)果的機會就會大大提高。
如果你以為對方擁有職位上的權(quán)力就擁有談判優(yōu)勢，那這是在放棄你自己的權(quán)益!權(quán)力來源也可以分為兩類：內(nèi)部力量和外部力量。前者是你個人的力量，也就是自尊、自信，這是沒有人可以奪走的。外部力量則隨著你的狀況而波動。例如，如果你被資遣或降調(diào)，你就失去職位的力量。若新科技問世讓培訓可以在網(wǎng)上進行，培訓專家可能失去其力量。因為權(quán)力經(jīng)常會改變，但是談判永遠可以進行下去，因此要有耐心，對方權(quán)力的優(yōu)勢不可能永遠持續(xù)的。
最佳替代方案(batna，bestalternativetoanegotiateagreement)，這個縮寫字來自哈佛談判企劃的談判行為研究。進行談判前要知道自己有什么和哪些替代方案。你可以中止談判嗎?每個選擇的優(yōu)缺點何在?你甚至要知道對手的batna。
什么是你最佳和最糟的處境?這兩層中間就是你的妥協(xié)區(qū)(settlementrange)。只要你可以在妥協(xié)區(qū)內(nèi)達成協(xié)議，那你就有贏的機會!絕對不要掉到底線之外，因為事后你會對自己和這樁買賣感覺非常糟，并且難以遵照奉行。
打造作文的技巧與策略篇三
一個完美的唇妝就起到了能夠化腐朽為神奇的驚艷作用。而且，對于追求完美的女子來說，學會了畫一個完美的基礎(chǔ)唇妝，就等于掌握了性感的敲門磚，要知道，撩人的性感是從唇齒的一開一合間開始蔓延的。
嘴唇能夠體現(xiàn)一個人的風采，但是并不是所有人的嘴唇都如電影明星一樣完美，過薄、過厚都會讓整體五官顯得不是那么協(xié)調(diào)，因此，這時候一個完美的唇妝就起到了能夠化腐朽為神奇的驚艷作用。而且，對于追求完美的女子來說，學會了畫一個完美的基礎(chǔ)唇妝，就等于掌握了性感的敲門磚，要知道，撩人的性感是從唇齒的一開一合間開始蔓延的`。
很多人以為唇部妝容只是簡單的用唇膏一涂一抹就完了，其實它并沒有你想象的那么簡單。一個完整的唇部妝容，就像臉部妝容一樣，首先需要做的就是打底，打好了底可以讓唇膏更服帖并且很好地展現(xiàn)唇膏的本色。接著是勾畫唇線，可以修正唇形;第三步則是著色，最后還有唇部的定妝，這樣才能讓唇妝更加持久。下面，我們就一起來看看完整的操作步驟吧。
先用比臉色粉底色淺，薄一些的粉輕輕撲在嘴唇上，這樣會使唇膏顏色保持時間較長，而且使唇色不外溢，另外也可很好地顯出唇膏的本色。
用與所有唇膏顏色相同或略深一些的唇線筆沿嘴唇外邊緣拉畫唇線，盡量保持自然的嘴唇輪廓，若要修正唇形，畫的輪廓線也不要偏離自然線條一毫米以上，以免過于夸張。
用唇膏直接上色或借助唇刷，如果選用了較為淡淡的中性色唇膏，就不需要用唇刷，如果選用了與你原本唇色對比較為強烈的唇膏如：正紅、酒紅、棗紅等顏色的時候，可用唇刷作輔助，它能夠更均勻，精確地上色。
為使你的唇妝更為持久，可用一張紙巾含在雙唇之間吸去多余的色彩，然后輕輕撲上一點粉，再上第二色唇膏。這樣畫出的唇妝就會美麗、持久。
打造作文的技巧與策略篇四
很多求職者求職條件不相上下，但是求職命運卻相差甚遠。有些求職者的個人簡歷一經(jīng)投遞就能夠獲得面試機會，但是有些人多次投遞出大量的個人簡歷都無法獲得面試機會。出現(xiàn)這種情況顯然不是因為求職者優(yōu)勢不足，而是因為在編寫個人簡歷時沒有掌握技巧。想要求職成功掌握求職技巧提高個人簡歷通過率的唯一方法。因此在打造個人簡歷時，要知道如何合理使用技巧。
1)在編寫個人簡歷時首先需要學會控制篇幅，在編寫過程中需要注重言簡意賅。切勿將個人簡歷編寫成個人論文，要知道招聘人員并不是你的大學導師。個人簡歷注重的就是簡字，建議求職者在打造過程中將篇幅控制在一張紙內(nèi)。這樣簡潔明了能夠讓招聘人員一眼能夠看到亮點的個人簡歷，才能夠具備競爭能力。
2)個人簡歷中能夠?qū)⒐ぷ鹘?jīng)驗、學業(yè)成就、專業(yè)技能甚至工作態(tài)度作為重點來編寫，但是需要注意不能夠?qū)⑶舐毿砸约凹彝ケ尘白鳛榱咙c。個人簡歷中的重點非常重要，因此一定要結(jié)合自身優(yōu)勢，不要妄想通過一些無關(guān)緊要信息為自己贏得面試機會。
3)將個人簡歷制作完畢之后還需要反復檢查，以免在個人簡歷中出現(xiàn)任何錯誤。因此在投遞之前需要反復檢查至少三遍，必須要保證個人簡歷的正確性。因為一個小錯誤會讓招聘人員認為你的求職態(tài)度有問題，所以想要憑借個人簡歷獲得面試機會還需要注重細節(jié)問題。
1)凸顯自身優(yōu)勢。
想要憑借個人簡歷獲得面試機會，在制作個人簡歷時就需要知道如何凸顯自身優(yōu)勢。在制作個人簡歷之前，求職者需要知道自身有哪些優(yōu)勢能夠吸引招聘人員。如果說求職者在職場中混跡多年必定擁有非常豐富的工作經(jīng)驗，這時候在制作個人簡歷時就需要將工作經(jīng)驗作為重點編寫的對象。不過也有很多求職者缺乏工作經(jīng)驗，這時候就可以在個人簡歷中著重編寫自己的學業(yè)成就或者專業(yè)能力。這種編寫方式會讓招聘人員認為你是一個有待發(fā)展的人才，從而給你一個面試的機會。
2)內(nèi)容言簡意賅。
在編寫個人簡歷時除了需要凸顯自身優(yōu)勢，還需要做到內(nèi)容言簡意賅。每個用人單位平均每天都收到很多個人簡歷，而招聘人員每天的工作就是在這些個人簡歷中篩選出優(yōu)秀的個人簡歷，并且發(fā)送面試邀請。因此過于冗長的個人簡歷會讓招聘人員失去瀏覽的耐心，只有內(nèi)容簡潔豐富的個人簡歷，才能夠讓招聘人員有瀏覽的興趣。在編寫個人簡歷時需要突出簡字，只有這樣的編寫方式才能夠為自己獲得面試機會。
打造作文的技巧與策略篇五
許多學校在面試的時候都要求考生提供一份簡歷，即便沒有這個要求，準備一份簡歷可以使你更加了解自己，從而更清楚下一步該如何走，使自己在兩年后再度回到人才市場上的時候更具實力。
簡歷的核心技巧是要有針對性。有針對性具有兩層含義：一方面，簡歷的內(nèi)容一定要針對你自己，寫出自己的特點、特長和特別經(jīng)歷；另一方面，簡歷一定要針對你未來的職業(yè)選擇，切忌千篇一律。本書推薦的撰寫簡歷的步驟如下：
（1）職業(yè)選擇設(shè)定自己的目標職業(yè)范圍，以便集中精力，有的放矢地給面試官一個信息，就是你來讀mba已經(jīng)做了充分的準備。
（2）自我評估將自己的性格特點與過去的經(jīng)歷有機結(jié)合，要真實還要有特色。
（3）素材選擇選擇那些與目標職業(yè)相關(guān)的技能與經(jīng)歷。
（4）撰寫簡歷用最適合的簡歷形式、最得體的風格、最恰當?shù)脑~匯完成簡歷。
1.準備簡歷的原則。
經(jīng)過前面的練習，你應該為自己的簡歷準備了充足的素材。但將它們一股腦兒地搬上簡歷顯然是不現(xiàn)實的。決定保留哪些、省略哪些應根據(jù)以下原則。
（1）獨有的經(jīng)歷要保留這是最高原則，后面的原則都要服從于這條原則。
（2）最近原則所選個人經(jīng)歷應為最近幾年內(nèi)發(fā)生的。作為mba考生，不要再考慮高中的故事。
（3）相關(guān)原則所選個人經(jīng)歷應與應聘工作盡量相關(guān)，如果經(jīng)歷獨特，可以違反此條原則。
（4）“空白”原則你簡歷上提及的工作、實習經(jīng)歷，只需提綱挈領(lǐng)，把最閃光的部分“拎”出來給面試官看，不用講得太過詳細。實際上，你留給了面試官充分的提問空間，在有限的面試時間里，他將會花大部分時間在你豐富的經(jīng)歷上，而這些都是可以事先準備的。
在你完成上述步驟之后，一定要找盡可能多的人閱讀你的簡歷。無論他們有什么背景，都會給你幫助。聽取他們的意見時你要留心這些信息：
?他們看不明白、需要你進一步解釋的信息。
?你刻意突出他們沒有注意到的信息。
2.“兩分鐘口才”
我已經(jīng)講過，有些院校的面試官未必會看你簡歷，但是會要求你做一個自我介紹?，F(xiàn)在你所要掌握的就是“兩分鐘口才”.
你可以將上面的內(nèi)容充分的調(diào)動起來，用400~600個詞，底氣十足地、聲音悅耳地用2~3分鐘的時間將如下信息表達出來：
簡歷制作簡單好還是詳細好。
而如果是要預約（把簡歷對外寄出）的就最好制作得精美一點，表現(xiàn)出自己的心思和對待該份工作的態(tài)度。
另外針對所應聘不同職業(yè)在簡歷上也有不同側(cè)重點，例如銷售的就偏重自己銷售、交際方面才能；會計就偏重自己會計業(yè)務(wù)方面的.資歷等假如你在報紙、廣播、電視等媒體里看到非常適合你的招聘廣告；假如你是急于找到一家合適接收單位的應屆畢業(yè)生，你最急需辦一件事就是準備一份“自薦書”.自薦書是你自我形象的書面形式，自薦書是你進入理想單位第一塊敲門磚，從求職的角度講，自薦書是很重要的，得認真對待。
怎樣寫自薦書？
（2）中間部分，主要陳述個人的求職資格和所具備的能力。如自薦書。
b、工作經(jīng)歷和能力說明工作經(jīng)歷，尤其是與求職目標相關(guān)的經(jīng)歷，一定要說出最主要，最有說服力的資力、能力和工作經(jīng)歷；說明的語氣要肯定、積極、有力。寫工作經(jīng)驗時，一般是由近及遠先寫近期的，然后按照年代的順序依次寫出。最近的工作經(jīng)驗是很重要的。在每一項工作經(jīng)歷中先寫工作日期，接著是單位和職務(wù)。在這個部分需要注意的一點是，陳述個人的資格和能力經(jīng)歷之后，不要太提及個人的需求、理想等。
自薦書。
（3）結(jié)尾部分，多是提供證明自己資歷、能力以及工作經(jīng)歷的證明材料，其中也包括自己的一些補充。例如學歷證明、學術(shù)論文、獲獎證明證書、專業(yè)技術(shù)職業(yè)證書、專家教授推薦信等。這些可以列在另外的附頁上。
你的簡歷是否奪“眼球”
打造作文的技巧與策略篇六
面試技巧是必須要三思而后答，再一個就是做到隨機應變，還有就是沉著而理智，并且進行不置可否的應答。只有掌握了這幾個技巧，才可以更為輕松的完成面試。下面是小編幫大家整理的面試中的策略與技巧，希望能夠幫助到大家。
一、面試準備策略（以公司為例）
（一）了解基本信息 一般公司通知面試人員有兩種方式，一是電話，二是來信或e—mail 。接到面試通知時一定要問清楚應聘的公司名稱、職位、面試地點(包括乘車或開車的路線)、時間等基本信息，以及面試的形式是集體面試還是單獨面試、面試內(nèi)容會不會有筆試等，最好順便問一下公司的網(wǎng)址、通知人的姓名和面試官的職位等信息。最后，別忘了道聲謝。盡量按要求的時間去面試，以防錯失機會，如不能按時參加面試應及時電話聯(lián)系公司并解釋說明。
在確定交通路線時特別留意一下，有時面試會提到相關(guān)問題，無論坐車騎車，選一個時間最短的答案備用。有空的話，最好能先跑一趟，觀察一下公司周邊的環(huán)境。
（二）了解公司與應聘職位
可以通過以下途徑了解公司及崗位信息：網(wǎng)站、宣講會、高校bbs、專業(yè)求職網(wǎng)站（智聯(lián)招聘等）、所屬行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站等，另外可以在親友和人脈圈當中搜索一下有沒有熟悉、了解這家企業(yè)的，他們的感受或了解無疑具有非常重要的參考價值。具體應了解的內(nèi)容有：
1、公司背景包括企業(yè)所屬行業(yè)、經(jīng)營現(xiàn)狀、發(fā)展沿革、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、薪酬水平、員工穩(wěn)定性、發(fā)生的關(guān)鍵事件等，了解越全面、深入，面試的成功率就越高，同時，也有助于對企業(yè)的判斷(人才和企業(yè)是雙向選擇的關(guān)系)。
2、應聘職位情況包括應聘職位的職位名稱、工作內(nèi)容和任職要求等，這一點非常重要，同一個職位名稱，各家企業(yè)的要求是不盡相同的，了解越多，面試的針對性就更強。
(三)問題準備
你對我們公司有什么樣的了解？
為什么你希望來我們公司工作？
你可以為我們完成哪些其他人做不到的事情？
你覺得這個職位最吸引你的地方是什么？最不吸引你的地方又是什么？
為什么我們應該雇傭你？
你希望在工作中能夠獲得什么？
你需要多久能夠?qū)咀龀鲲@著的貢獻？
就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什么？
你為什么選擇所學專業(yè)?
你有什么特長和愛好?
你曾犯過的最大錯誤是什么?
你擇業(yè)考慮的主要問題是什么?
你談戀愛了嗎?
這份工作壓力很大，你能承受得了嗎？
思考這些問題時不僅要清楚自身實際情況，更要站在企業(yè)面試者的立場上，思考問題背后考察的東西，面試者想了解什么。
（四）挖掘自身
1、認識自我
性格特征（包括優(yōu)缺點）
與應聘崗位相符的性格特征
工作、活動經(jīng)歷
具備的專業(yè)知識
特長或技能
2、針對自己進行swot分析
優(yōu)勢
劣勢
機遇
挑戰(zhàn)
3、熟悉簡歷
熟悉求職簡歷的每一項內(nèi)容，設(shè)想如果面試官針對簡歷的某一內(nèi)容提問題該如何回答，
尤其是簡歷中與面試崗位相關(guān)的工作實習經(jīng)歷等內(nèi)容，一定要仔細回憶并試著 用語言表述出來，以免被提問到時回答不全面或由于緊張表述不清楚。
回顧每一次面試經(jīng)歷
甚至專利證明。
鋼筆或水筆兩支，以備隨時填寫正式的表格。
記事本，面試時記錄或計算可能用得到。將筆和筆記本放在手提包的外層，方便隨時使
用，不至于到時現(xiàn)翻，浪費時間又顯得缺乏組織能力。
最近更新的簡歷，至少兩份，多多益善 ，目的：第一，在公司填寫申請表時，可隨時
取出作為參考；第二，面談后可直接留給公司。
照片和身份證
報紙或者雜志一份， 有時等候面試的時間很長。不過千萬不要攜帶“八卦”報章雜志，
最好攜帶相關(guān)專業(yè)雜志，可以顯現(xiàn)出你始終關(guān)注這個領(lǐng)域的動向。
公文包一只 ，若要攜帶以上物品，女士可要準備一只適合自己的公文包，手袋是擠不
下這些東西的，況且其中有些文件不能折。
（六）儀表準備
考慮衣著時應先考慮公司的性質(zhì)以及應聘的職位。如果公司規(guī)定穿制服的話，你就要考慮準備整潔大方的套裝。如果是網(wǎng)絡(luò)公司的話，便裝也不會有太大不便。不過若你是應聘銷售、公關(guān)、市場以及高級職位的，穿深色或者灰色的套裝會比較合適，當然，可以用一些雅致的小飾物裝扮自己。服裝問題應該在面試前幾天就決定，考慮周到，不要臨時變卦。 對男士而言，深色西裝適合任何面談，再配上白色或者淺灰淺藍襯衣、款式簡潔的領(lǐng)帶。切記不可選擇顏色明亮的領(lǐng)帶，廉價蹩腳的領(lǐng)帶夾也會減分。衣服必須干凈平整，頭發(fā)務(wù)必梳理整齊，皮鞋擦亮，指甲清潔，另外，刮干凈胡子。
女士的服裝以保守為佳：深色或者中性色的套裝或夾克和裙子，配上一件端莊的襯衣（請勿加花邊），穿上與之相配的深色長統(tǒng)襪以及半高跟的輕便鞋子（不要穿露出腳趾或細高的鞋跟）。使用棕色或黑色的手提包，將化妝品、履歷表等放在里面。裙子以過膝的一步裙為好。盡量不要染發(fā)。另外，白色、亮眼的黃色橙色、粉色系列的套裝不太適合面試。
（七）模擬面試
如果條件允許，最好能做個模擬面試演練，可以在親友中找個在企業(yè)做經(jīng)理或hr的做個現(xiàn)場評判，提提建議，以便發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整。
二、應試技巧
（二）合適的儀容儀表儀態(tài)
1、儀容禮儀
男士發(fā)型發(fā)式要求：干凈整潔；不宜過長，最短標準不得剔光頭；前部頭發(fā)不遮住自己
的眉毛；側(cè)部頭發(fā)不蓋住自己的耳朵；不能留過長、過厚的鬢角；后面的頭發(fā)不超過襯衣領(lǐng)子的上部。男士面部修飾：剔須修面，保持清潔；如在商務(wù)活動中接觸煙、酒等有刺激性氣味的物品，要保持口氣清新；精神飽滿、面帶微笑。
女士：妝容要自然，化淡妝，符合常規(guī)的審美標準；面帶微笑；頭發(fā)文雅、莊重，梳理
整齊 ；指甲不宜過長，并保持清潔，涂指甲時須自然色
2、儀表禮儀（參考前文“儀表準備”）
3、儀態(tài)禮儀
面試過程中要注意保持恰當?shù)膬x態(tài)，包括站姿、坐姿、行資、蹲姿，這些細節(jié)中可能就反映了面試者的.基本涵養(yǎng)，同時也可能會影響面試者在面試考官心目中的整體印象。
（三）面試中注意言行舉止
面試過程中語言表達要誠懇、謙恭，不卑不亢，要有自信，具體應做到： 1、應聘時，要先敲門，關(guān)門后鞠躬、問好，然后走到位置前，待主考官講“請坐”后道謝坐下。環(huán)視主考官，微笑。
2、自我介紹包括：姓名、年齡、受教育程度、特長、工作經(jīng)歷等，切忌博取同情心、談?wù)搨€人感受等。
3、回答問題時勿以“我”為中心，過于“自我”表現(xiàn);觀點不同時，語氣要平和，可發(fā)表不同觀點，但切忌爭論;語言表達要簡明、扼要，避免重復、嘮叨、游離主題。
4、回答問題時要與面試官有目光交流，并且目光交流的范圍應覆蓋全場，避免直對某一個或幾個考官進行目光交流。 5、最好不要單刀直入地詢問關(guān)于薪資的問題?！碑斨骺脊僭儐栃浇鹨髸r，可模糊回答。
6、恰當?shù)倪\用手勢，避免手勢一直重復或手勢過多或太夸張；
7、面試結(jié)束，要首先感謝主考官及公司給自己機會，把椅子放回原處，關(guān)門前鞠躬，再次表示感謝。隨手關(guān)門。
8、應聘后可寫信致謝，內(nèi)容可包括：致謝、應聘的時間和經(jīng)過、對工作的信心、期待機會等。簡短地表明自己的興趣及對工作的信心。
（四）注意面試中的特別禁忌
禁忌缺乏自信
禁忌急問待遇
禁忌報有熟人
禁忌超出范圍
禁忌不當反問
一、面試準備
（2）須發(fā)、服裝、化妝
（3）了解考官心理、了解自我、調(diào)節(jié)情緒
（4）預演準備
二、面試技巧
1、非言語技巧
面試對姿勢的要求；面試對情感控制要求；面試對傾聽的要求；
不要輕易打斷考官的話
用“心”而不僅是用耳朵去聽
注意力高度集中
面試對目光的要求
2、言語技巧
a、回答問題口齒清晰、語調(diào)、表情等各方面適當配合，面試中不可有太多的手勢和口頭禪，口頭禪太多讓考官聽起來費勁，手勢太多，讓人看了也會覺得別扭。
b、不要使用極端評價，不要輕易假定對方知道某事，不要不讓考官插話。
c、說話時要注意考官的反映d、克服不良語言習慣
三、答題策略
結(jié)構(gòu)化面試
面試時，考生應該堅持自信和沉著。答題時既要實事求是，也要隨機應變。自然地微笑，穩(wěn)重、音量適中地連貫回答問題，就會給考官留下充滿自信又穩(wěn)重的好印象。
消除緊張心理，保持平和的心態(tài),把面試當作一次聊天和對話。把面試當作一次展現(xiàn)自己才華和體現(xiàn)自己價值的一次機會。
真實表現(xiàn)自己，不要刻意掩飾自己。聽好主考官的指導語。
抓住問題關(guān)鍵,回答問題時一定要先理清思路，然后有條理地回答問題。
結(jié)構(gòu)化面試應答策略
1、充滿自信，從容應對。
2、理清思路，突出重點。
3、辯證分析，多-維答題。
4、要點分明，適當舉例。
5、客觀實在，有理有據(jù)。
6、聯(lián)系實際，虛實結(jié)合。
7、舉止端莊，言行得體
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1、面試官突然要求群面
許多公司喜歡讓候選人面對很多人來進行面試，目的是讓面試如何參加各類面試過程更有效率一些(有效率，不一定是有效果)。在這樣的群面中，求職者坐在桌子的一邊，而對面可能坐有三到四個面試官，有時候甚至可以同時面對12個人。但有意思的是，求職者可能被所有面試官都接受，也有可能被所有人都拒絕。
應對策略：你不能改變招聘流程，但是你可以為此做好準備。當有人聯(lián)系你參加面試的時候，你可以問一下面試流程相關(guān)的問題，比如：面試過程是怎樣的，你要與誰交流，包不包括群面。
如果你需要進行群面，做好心理準備。要注意到所有參與面試面試實戰(zhàn)經(jīng)驗的面試官，特別是那些不太說話的人。不要害怕回答問題前的短暫停頓。在群面的環(huán)境下，你用一點時間來思考的話，并不會顯得那么明顯。首先要記住，在群面的情況下，求職者很容易陷入一種“發(fā)表模式”。不要這樣做。面試是一種交流，群面也是一種交流……只不過是和更多的人交流而已。
2、面試面試技巧及注意事項官空談可能性
很多面試面試技巧和注意事項官會推銷職位、公司甚至他們自己。他們會談到你被雇傭后可能會遇到的項目，潛在的發(fā)展和機會……但是他們把這些可能性說得很明確很絕對，這可能會讓你在不切實際的期望中選擇接受這份工作。
應對策略：仔細聽任何關(guān)于未來的表述、詢問細節(jié)。當然，你不要弄得像是在審問面試官一樣，而要狡猾一點。不要說，“那個項目已經(jīng)批下來并成立項目組了嗎?”而是問一個導向型的問題，例如，“那聽起來不錯，我猜想審批手續(xù)應該也很緊張吧?！?/p>
最重要的是，利用你對工作的了解——現(xiàn)在職務(wù)，報告鏈，薪水，福利等——來決定是否接受這份工作。隨后那些可能性如果兌現(xiàn)，那就是額外的收獲了。
3、面試官堅信標準答案
面試求職面試官對于提出的問題，尤其是一些具體的問題有自己認為的標準答案。但是如果面試官不問求職者其他相關(guān)問題的話，是沒有辦法對求職者的技能和成就有全面了解的。
應對策略：對“我只是來看你的面試回答是不是標準答案”的面試官要保持警惕。如果你最開始幾個問題不能引起額外的對話，你就要擴展你的回答，更多的來推銷自己。分享你所做過的事情中的一些細節(jié)，你如何去調(diào)整，事情如何發(fā)展……將你的答案以短故事形式呈現(xiàn)，而不是像法庭證詞一樣。
如果面試面試技巧官沒有問問題，找到方法來告訴他。準備好一些談話要點，來突出你的技能和經(jīng)驗，并找到方法來把這些話組織進來。
4、面試官壟斷談話
獨白的面試面試經(jīng)驗官是一個重大挑戰(zhàn)。總是打斷面試官或者試圖恢復對話的平衡，你就會看起來很不禮貌;被動的坐著的話，面試就是浪費時間。
應對策略：抓住機遇，在做出回應的時候插話。假設(shè)一個面試官滔滔不絕地講述自己如何在多項目、高回報的項目中面對各種挑戰(zhàn)。
試著插進去一句話，“哇，那聽起來確實很困難……我理解你的意思，有次我負責了一個團隊來重新設(shè)計網(wǎng)絡(luò)平臺，我最滿意的事情是讓所有人齊心協(xié)力做事情?！笨赡苣悴荒芡瓿珊芏?，但是你至少可以分享你完成的一個成就——而且這可能會在面試官腦海中種下一顆種子，讓他覺得你有點像他。(當然，不是和他一樣可怕。)
5、面試面試大全官不參考其他人的意見
聰明的面試官會在你等待的過程中或者在和別人的交往中去觀察你的一舉一動?！按髲d舉止”通常表現(xiàn)了候選人的很多方面，但是很多面試官不會詢問其他的觀點。
應對策略：在整個過程的每個階段都表現(xiàn)你最好的一面。電話中，郵件里，和行政助理安排面試，在大廳等候……爭取讓每個人都對你留下好印象。這樣，即使面試官不從其他方面了解信息，還是會有人主動去告訴他的。
一、面試技巧
1.必須要在面試時有良好的形象，不僅僅要把緊自己的嘴巴，還要做到三思而后答。
2.在回答問題的過程中必須要注意留足進退的余地，真正的做到隨機而應變。
3.在回答問題的過程中還要做到穩(wěn)定自己的情緒，沉著而理智的應對一些突發(fā)情況。
4.必須要注意不置可否地應答，千萬不要回答的模棱而兩可。
二、面試的注意事項
1.在面試過程中要注意禮貌，也只有這樣才可以更好的去得到面試官的尊重，從而給面試官留下好印象。
2.面試時儀表儀態(tài)比較重要，并且還要選擇合適的所面試職業(yè)的衣物。
3.面試時要委婉說明自己與同事以及團體的合作能力，并且還要做出善于溝通。
4.面試時還要準確的達到考場，并且還要注意不要遲到。
打造作文的技巧與策略篇七
>在談判中如何巧妙應答
與提問相伴的，就是答，問與答構(gòu)成了人們語言交流的重要形式，談判中的問答，更是一個證明、解釋、反駁或推銷本方觀點的過程，通常，同樣的問題會有不同的回答，而不同的回答又會產(chǎn)生不同的談判效果，而在某種意義上甚至可以認為，不會回答，就等于不會談判，因此，與“問”相似，“答”也要講究原則和技巧。
在談判中，人們應該遵循的答話原則有以下幾種。
1、給自己留有思考時間。
很多人有這樣一種心理，就是如果在對方問話與己方回答問題之間停留的時間越長，就越容易給對方以己方對這個問題沒有考慮和準備的感覺，而對答如流，就顯示出己方的準備很充分，與此有所不同的是，在談判的過程中對問題回答的好與壞，往往不是看回答的速度快慢。
為了對整個談判有利，在面對對方的提問時，回答問題的談判者應該給自己留一些思考的時間，搞清對方提問的真實意圖，再決定自己的回答方式和范圍，并預測在己方答復后對方的態(tài)度和反應，考慮周詳之后再從容作答。否則，很容易進入對方預先設(shè)下的圈套，或是暴露本方的意圖而陷于被動。實踐中可以如此進行，當對方提出問題之后，可以喝口水，或調(diào)整一下自己的坐姿，也可以挪動一下椅子，整理一下桌子上的資料文件，或翻一翻筆記本，借助這樣一些很自然的動作來延緩時間，給自己考慮對方提出的問題留下一定時間。
2、慎重回答尚未理解的問題。
在談判中，答話一方的任何一句話都近似于一句諾言，一經(jīng)說出，在一般情況下很難收回。同時，談判者中的提問往往又深藏“殺機”，這是提問者為了獲取信息，占據(jù)談判中的主動所致。所以，如果在不了解問話的真正含義之前貿(mào)然作答，就很可能會掉進對方設(shè)下的陷阱，導致把不該說的事情說出來。鑒于此，對一方的提問一定要考慮充分，字斟句酌，慎重回答。
3、回答時要有所保留，不可“全盤托出”
談判中回答問題還有一個大的原則需要注意，即該說的就說，不該說的則不能說，這是因為，有些問題不值得回答，有些問題只需局部回答，如果不講策略地“全盤托出”，就難免會暴露自己的底細。在這種情況下，提問的一方也就不再需要繼續(xù)提問就獲得了對他們有用的信息，而自己的一方則會因此失去繼續(xù)反饋交流的通道，導致己方談判中的被動地位。
對此，在實際場景中可以這樣應對：當對方提出問題，或是想了解自己一方的觀點、立場和態(tài)度，或是想確認某些事情時，談判者應視情況而定。如果是應該讓對方了解，或者需要表明我方態(tài)度的問題，就要認真作出答復;而對于那些可能有損己方利益或無聊的問題，則不必作出回答。
4、不給對方追問的興致和機會。
實踐證明，在談判過程中，如果一方面對的是對方連續(xù)性地提問，且提問環(huán)環(huán)相扣，步步進逼，答話的一方就會掉進對方的圈套而陷于被動，甚至有可能導致談判的失敗，因此，談判者在進行答復時盡量不要留下尾巴，授人以柄，讓對方抓住某點繼續(xù)提問，而要盡量遏制對方的進攻，使其找不到繼續(xù)追問的借口。
一般情況下，有經(jīng)驗的談判者多會在答復中如此點明：“我們考慮過，情況沒有你說的那么嚴重”來降低問題的意義;或是表達“現(xiàn)在討論這個問題還為時過早”，以時效性來抑制對方的追問等。
打造作文的技巧與策略篇八
高三階段，時間緊，任務(wù)重。對于很多同學來說，有一份詳細的高三復習策略，無疑是錦上添花之舉。下面是小編為大家整理的高考備考策略和技巧，僅供參考，喜歡可以收藏分享一下喲!
復習原則是：
鞏固(鞏固復習成果)，完善(知識體系)，綜合(方法、規(guī)律、解題能力)，提高(通過做題，提高能力)。實行“周考制”，要求閱卷不過夜，講評不過節(jié)。
復習方式是：
劃分專題，采取“專題測驗-模擬訓練”并列的模式。
1、課堂容量問題。
提倡增大課堂復習容量，不是追求過多的講，過多的練，面面俱到，而是重點問題舍得用時間，非重點問題敢于舍棄(80%的學生做對的不講，80%的學生做不對的不講)。集中精力解決學生困惑的問題，增大思維容量。
2、講練比例問題。
復習容易形成“滿堂灌”或“大撒手”，這樣都不利于學生學懂會用。每堂課都要精講精練，合理分配好講練時間。
3、發(fā)揮學生主體作用問題。
課堂中有的講得多、講得快，學生被動聽、機械記，久而久之，學生思維僵化、應變能力差;有的對答案式的講評多。這些其實是老師的惰性行為。復習應強化師生的雙邊活動，雙邊活動的真諦是讓學生參與解題活動，參與教學過程，啟迪思維，點撥要害。
4、講評的方式方法問題。
學情抓不住，講評隨意，對答案式的講評是影響講評課效益的大敵。教師要做到評前認真閱卷，評中歸類、糾錯、變式、辯論等方式的結(jié)合，要抓錯誤點、失分點、模糊點，剖析根源，徹底糾正。也可采取“自教自”的辦法，讓學生講好解法，講錯誤處，展開爭論。這種方式，由于是從學生中來到學生中去，極易讓學生接受。
5、信息反饋問題。
提高課堂復習效益，加強信息反饋是必不可少的。信息反饋渠道主要是通過練習或檢測收集信息。每堂課都穿插定時定量訓練，內(nèi)容以檢測剛復習過的知識為重點，兼顧后繼復習內(nèi)容。
1、關(guān)于“聽話”
高三學生首先要做到“聽話”，這里的“聽話”是全方位的。如果你認為高三學習是第一位的，而忽視了對自己的日常行為的要求，那你就錯了，學校和老師在高三一年中不會因為學習任務(wù)的加重，而放松對紀律的要求，反而會強化紀律以保證學習的正常進行。學習上更要聽話，教高三的老師都是經(jīng)歷了幾次或十幾次高考授課，非常有經(jīng)驗，復習的進度、復習的內(nèi)容、復習的順序，都是長期教學實踐中總結(jié)出來的。高考的變化及新要求，都會在復習中滲透進去。而不聽老師的教誨，認為自有一套很好的復習方法的學生(每年都有)最后會碰的“頭破血流”的。
2、關(guān)于“上課”
高考是個人行為，也是集體行為，復習中最重要的環(huán)節(jié)就是“聽講”，這就要求學生上課時緊跟老師，仔細聽講，積極思考，傾聽別人的想法，提出自己的見解，在討論中完成對知識、方法、能力的提高。如果高三任課教師發(fā)生變化，大家應該盡快適應。而不應該因為不適應這個老師的教學方法，就不喜歡這個老師，進而就不喜歡這門課程，這樣受損失的只有學生自己。
3、關(guān)于“復習”
復習每天都要進行，即使今天沒有數(shù)學課，也要對知識加以復習，這就要求有一個計劃，首先對時間加以計劃，每天都要有數(shù)學的復習時間，四十分鐘(一節(jié)課)左右，周末應有兩節(jié)課的時間;其次對學科加以計劃，哪個時間段看哪個學科，要做到心中有數(shù)，計劃有了貴在堅持。
4、關(guān)于“作業(yè)”
作業(yè)應該是檢驗聽講和復習效果的手段，不應看成一個負擔，作業(yè)要認真對待，把每一次作業(yè)看成一次考試，不能敷衍了事，不會做的題目可以與同學研討，但不要直接抄寫，每次作業(yè)都是一次練習的機會，不要錯過。
5、關(guān)于“考試”
高三復習階段的考試是非常多的，考試是對知識、方法、能力、經(jīng)驗的檢驗，每次考試都是一個積累，大家應該充分運用它。首先，考試要獨立完成，不要看別人的，否則會掩蓋你的漏洞，失去老師對你的關(guān)注，也會失去對自己的正確估價。一兩次考試成績的好壞，說明不了什么，考好了不證明你就沒有問題，考不好也不是說你徹底不行了?？荚嚦煽儾徽鎸崳詈髸诟呖贾畜w現(xiàn)出來，吃虧的還是學生自己。其次，考試要注重基礎(chǔ)題的解答，要明確考試是靠做“對”會做的題得分，而不是去做不會做的題得分(你得不到分)，取得好成績是依靠做“對”多少，而不是做“了”多少，因此大家要學會“放棄”，不要因為一兩個題目而影響整個試卷的成績。題目做不完沒有關(guān)系，往往要為整體利益(整份試卷)，而放棄局部利益(某些題目)。
6、關(guān)于“交流”
學習中的交流是非常重要的。這里包括同學之間的.交流，同學與老師之間的交流，尤其應該做好與老師之間的交流，在交流過程中，可以讓老師了解你的學習情況，有利于幫助你解決問題。不會的題目要注重隨時解決，不要積攢起來。這種交流不只是學習上的，高三的復習是很枯燥的，心理上的情況(靜不下心、成績不穩(wěn)定、時間分配不好等等)出現(xiàn)，求助于老師應該是正確的選擇，而你的這些情況在以往的學生中也許都出現(xiàn)過，老師知道如何解決，所以平時應注重多和老師交流。
7、關(guān)于“改錯本”
歷年來，改錯本在學習中起到的作用受到了學生的一致肯定。改錯本就是收集錯題的本子，也要一科準備一個，本子要準備的厚一些的，以便于多積累一些錯題。錯題本忌諱成為難題本，有些學生錯誤的理解了錯題本的含義，把自己不會做的一些難題寫在上面，這就失去了錯題本的意義。錯題本應該積累自己平時做練習和考試中“會做”而做錯了的題目，積累的目的是為了這些題目在以后考試中，特別是高考中避免出現(xiàn)類似錯誤。錯題本應經(jīng)常翻看，對一些已經(jīng)掌握了的不再錯的題目要加以刪除，考試前復習時只要看看錯題本就可以了。
8、關(guān)于“身體”
高三長時間緊張的復習也會消耗大量的體力，而“體能”是需要堅持不懈的鍛煉來積蓄的。高三學習時間緊，鍛煉時間較少，這就要求大家充分利用好體育課、課間操這兩個時間段的鍛煉機會。課間操在上完兩節(jié)課后，起到調(diào)節(jié)作用，使疲勞的大腦得到放松，以利于后面學習。高三每一節(jié)復習課的容量都很大，如果不好好利用課間操時間，會影響后面的學習。體育課更是在高三復習階段起到非常大的作用，緊張復習階段的體能基本上要靠體育課上來積蓄，更何況大家還要通過體育會考。
第一輪復習。
第一輪復習主要是補習過去學習中的弱科、弱點，并搞清楚各知識點、串點連線，形成屬于自己的知識體系。最主要的是記住知識點中的公式、定律、定義、性質(zhì)等重要結(jié)論，同時總結(jié)歸納各知識點的重要題型，最好是以往高考出現(xiàn)的?？键c。
第二輪復習。
第一輪復習結(jié)束以后，基本上完成了所有科目的基礎(chǔ)復習，而第二輪復習的重點就要轉(zhuǎn)移到高考各個學科的命題方向進行專題復習。以英語為例，可按高考英語卷分為“選擇題”、“填空題”和“閱讀題”等進行針對性復習。通過專題復習訓練，目的是總結(jié)和記憶高考各科可能出題的規(guī)律和各類題型。
第三輪復習。
這輪復習主要是按高考題的模式進行適應性練習。首先要求按規(guī)定時間完成練習，并調(diào)整各學科的題目解題時間。最好不要超過所限定的時間，即高考中的15分題就不要超出15分鐘的作答時間，并且3分鐘之內(nèi)還沒有解題思路、5分鐘之內(nèi)還寫不出開頭，就要停止作答，做下一題。如果考試的時間覺得不夠，則需要現(xiàn)在就開始進行速度訓練。
第四輪復習。
出處 green-energy-services.com
最后一輪復習建議一天一門整理做過的練習卷，特別是?？季?，總結(jié)高考出題規(guī)律。認清自己所做過的錯題，并及時進行補救。
打造作文的技巧與策略篇九
演講是一門藝術(shù)，它可以是我們的興趣愛好，也可以成為我們的特長，可以豐富一個人的文化內(nèi)涵。今天小編為您收集整理了的演講策略，想了解的可以看看，更多演講技巧策略的內(nèi)容請關(guān)注網(wǎng)！
根據(jù)演講主題，結(jié)合自身實際，思考演講思路，一般要準備5分鐘以內(nèi)的演講稿為佳。
演講的內(nèi)容不可以空泛，要實際化，可以扣準一個角度，比如弘揚一種精神——助人為樂的精神，誰在助人為樂上給人以感動。
要想有一個大方的演講，首先也要學會脫稿，這可以給你爭取高分做好準備。其次，要深刻掌握每段話的感情，要動之以情、曉之以理，并結(jié)合一定的手勢語。
除了語言和動作上的技巧以外，還要很好地發(fā)揮自己的面部表情，是激動?是哀傷?是興奮?還是感嘆?都要拿捏得當，將感情通過表情一部分展現(xiàn)出來。
特別是參加演講比賽，緊張是難免的，我們要合理把握，上場后的第一段自我介紹的話很重要，慢速可以幫助緩解緊張心情，同時可以過渡情感，為進入真正的演講內(nèi)容奠定情感基調(diào)。
演講過程中，語調(diào)也要抑揚頓挫，到了結(jié)束部分，一般來說，都要高調(diào)收尾，生化情感。
2010年10月1日，在這一天，祖國母親迎來了她的61華誕。在這個寓意深刻的日子，首都北京的天安門廣場舉行了盛大的國慶閱兵。上午十時，期待已久的'六十年國慶閱兵式開始了?！褒R步!走!”，隨著一聲響亮的聲音，國旗護衛(wèi)隊走了出來，他們一個個精神抖擻，步伐整齊。護旗手舉著國旗，英姿挺拔的走在最前方。到了升國旗的地方，隨著國歌的聲音，國旗在護旗手的手中冉冉升起，飄在空中，各位唱著《義勇軍進行曲》，度過了那短暫而漫長的2分07秒。
當國家xx乘著紅旗牌轎車在長安大街檢閱軍隊后，一個個閱兵方陣，邁著整齊的步伐，走過威嚴的天安門時，我為我是一個中國人——十三億人民的一份子，而驕傲。
閱兵完成后，14個徒步方隊開始接受閱兵分列式。其中，讓我印象最深刻的是特種兵部隊。他們穿著迷彩服，一個個抬頭挺胸，大踏步從天安門城樓走過。堅定的眼神，穩(wěn)健的步伐是他們共同的特點。他們留下的一個個腳印，會讓中國人引以為豪!
接下來的是裝備車的巡游。一部部武裝車從長安街駛過，例如有：兩棲戰(zhàn)車、99式坦克、武警裝甲車……還有飛機梯隊：空警xx預警機 空警200 轟6h戰(zhàn)機……它們都是我國自主研發(fā)的，現(xiàn)在，我們的國家真是越來越強大了!
凡遇國慶大典，閱兵式總是典禮中聲勢最大的一項活動。在這項極其隆重的儀式中，展現(xiàn)出一個軍隊的軍威、一個國家的國威和一個民族的浩然正氣。新中國成立以來的13次國慶閱兵，留下了我軍發(fā)展壯大和共和國成長的每一步足跡。
一、促進世界和平與發(fā)展的強大信心，向全世界展現(xiàn)“中國力量”。
打造作文的技巧與策略篇十
雙方彼此的期望和雙方談判的結(jié)果有著密不可分的關(guān)系，伺機傳遞消息給對方，影響對方的意見，進而影響談判的結(jié)果。商務(wù)談判技巧與策略有哪些?下面本站小編整理了商務(wù)談判技巧與策略，供你閱讀參考。
反擊能否成功，就要看提出反擊的時間是否當掌握得準確。反擊只有在對方以“恐怖戰(zhàn)術(shù)”來要脅你時方能使用，所以，它也可以說是一種以退為進的防衛(wèi)戰(zhàn)。湯姆成功的例子，就足以顯示反擊正是所謂的“借力使力”，就是利用對方的力量，再加上自己的力量，發(fā)揮“相乘效果”，一舉獲得成功。
其次要注意的是，使用反擊法時，如果對方不認為你是個“言行一致”的人，那效果就要大打折扣了。強生相信湯姆是個“說到做到”的人，所以在湯姆尚未正式宣戰(zhàn)前，便作了讓步。情況如果恰巧相反，結(jié)果也自然大不相同了。所以，在使用反擊法之前，你必須先行了解，在談判對手眼中，你是否是個言行一致、說到做到的人。
談判，尤其是有關(guān)公務(wù)的談判，參加者通常不止一人。在這種“以一對多”或“以多對多”的談判中，最適合采用的，就是“攻擊要塞”。
談判對手不止一人時，實際上握有最后決定權(quán)的，不過是其中一人而已。在此，我們姑且稱此人為“對方首腦”，稱其余的談判副將們?yōu)椤皩Ψ浇M員”?！皩Ψ绞啄X”是我們在談判中需要特別留意的人物，但也不可因此而忽略了“對方組員”的存在。
談判時，有時你無論再怎么努力也無法說服“對方首腦”，在這種情況下，就應該轉(zhuǎn)移目標，向“對方組員”展開攻勢，讓“對方組員”了解你的主張，憑借由他們來影響“對方首腦”。其過程也許較一般談判辛苦，但是，不論做任何事，最重要的就是要能持之以恒，再接再厲，始能獲得最后的成功。
有一回，傳奇人物——億萬富翁休斯想購買大批飛機。他計劃購買三十四架，而其中的十一架，更是非到手不可。起先，休斯親自出馬與飛機制造廠商洽談，但卻怎么談都談不攏，最后搞得這位大富翁勃然大怒，拂袖而去。不過，休斯仍舊不死心，便找了一位代理人，幫他出面繼續(xù)談判。
休斯告訴代理人，只要能買到他最中意的那十一架，他便滿意了。而談判的結(jié)果，這位代理人居然把三十四架飛機全部買到手。休斯十分佩服代理人的本事，便問他是怎么做到的。代理人回譚老師認為，要使用“白臉”和“黑臉”的戰(zhàn)術(shù)，就需要有兩名談判者，兩名談判者不可以一同出席第一回合的談判。兩人一塊兒出席的話，若是其中一人留給對方不良印象的話，必然會影響其對另一人的觀感，這對第二回合的談判來說，是十分不利的。
在談判時，當問題本身頗為復雜，叫人難以啟口，但卻又非問不可時，通常便得使用“緩動”的技巧。說話的緩動技巧，具有防止對方發(fā)怒，使談判得以順利進行的作用。在談判過程中，我們有時難免會變得情緒化，有時則不得不提出某些涉及人身攻擊的問題，有時又不可避免地必須與曾是你手下敗將的談判對手再度會面。
商務(wù)談判是合作型的談判。因此一言一語，都應有助于加強溝通，增進了解，從而達成雙方各得其所、互惠互利的目的，使結(jié)果皆大歡喜，凡是與此宗旨相違背的語言，都禁忌之列。譚老師表示商務(wù)談判不是“對敵斗爭”，是尋求“合作”、是謀求“雙贏”。
打造作文的技巧與策略篇十一
談判不是萬能的，要慎重爭取客觀上無法達到的談判目標。設(shè)定合理的談判目標是商務(wù)談判的首要問題。在談判之前，雙方就要初步設(shè)定一個合理的談判目標，并且談判過程中不斷地根據(jù)談判情況及發(fā)現(xiàn)的新情況調(diào)整談判目標。
衡量目標是否合理的主要標準有三個。
第一個是是否恰如其分地反映己方的交易實力和談判地位。
第二個是是否讓對方有利可圖。
第三個是是否會導致己方頻頻讓步。
當然，不同的談判對手對談判的期待值不同，談判目標反映己方交易實力和談判地位的程度也不盡相同。因此，這些衡量標準是有彈性的，要根據(jù)談判及談判對手的具體情況做相應的調(diào)整。
商務(wù)談判的目的就是將己方的交易實力和優(yōu)勢談判地位最大限度地轉(zhuǎn)換為實實在在的商業(yè)利益。因此，談判目標也必須反映最大限度地反映己方的交易實力和談判地位。
但反過來看，談判目標又不能脫離己方的交易實力和談判地位，而成為不切實際的目標。如果目標設(shè)定過低，己方得不到應得的利益。如果目標設(shè)定過高，己方就不但可能達不到目標，還有可能在其爭取過高目標的過程中破壞雙方的友好關(guān)系，導致談判失敗，或者雖然談判成功，但雙方彼此信任的友好關(guān)系已被破壞，后續(xù)履行就會問題不斷。因此，合理的談判目標一定要從正反兩方面都恰如其分地反映己方的交易實力和談判地位。
讓對方有利可圖的目的是要對方認真對待談判，繼續(xù)進行談判。如果對方無利可圖，就不會認真進行談判，甚至關(guān)閉談判的大門，己方目標也就無從實現(xiàn)。因此，合理的談判目標一定要讓對方有利可圖。
談判目標過高除了可能會導致談判破裂，還可能會導致己方不斷讓步。如果己方不斷讓步，就會讓對方起了覬覦之心，覺得己方還有讓步的余地，這樣一來，到了底線也難堅守，因為對方認為己方還可以讓步。因此，合理的談判目標在考慮將己方利益最大化的同時，還要避免己方不斷讓步。
合理的談判目標不應只是一個目標，而應包括最高目標，滿意目標和最低目標，并且還要在談判過程中根據(jù)談判及對方的具體情況不斷進行調(diào)整。
最高目標是指有可能通過談判達到的最好的結(jié)果，但絕不是可望不可及。
滿意目標是指通過談判達到的正常結(jié)果，如果達到了，就很滿意。
最低目標就是所謂的談判底線，是指通過談判至少要達到的結(jié)果，如果達不到，就不再談判。
在厘清這三個目標的同時，還要準備好從最高目標依次退到最低目標的理由或基本思路。恰當?shù)淖尣嚼碛煽梢宰寣Ψ皆诩悍阶尣綍r心滿意足，不再得寸進尺，步步緊逼。反之，沒有理由或不恰當?shù)?理由會給對方造成己方漫天要價，坐地還錢的不良印象，還可能會讓對方反生覬覦之心，得寸進尺，步步緊逼，直至雙方火并，嚴重的還會導致談判破裂，一拍兩散。
在商務(wù)談判中，經(jīng)常會聽到一方抗議說，“這不公平”，這甚至成了談判中的口頭語。那么，什么才是商務(wù)談判中的“公平”?衡量“公平”的標準應該是雙方的交易實力和談判地位，而不是通常意義上的平等或?qū)Φ取?/p>
所謂“雙贏”、“共贏”，其實就是指雙方都獲得了按照自己的實力應該獲得的結(jié)果，而不是獲得了相同的結(jié)果。事實上，獲得相同的結(jié)果也是不可能的。然而，一個交易必須由雙方甚至多方共同完成，只有一方是無法完成一個交易的，因此，即使一方占有絕對的優(yōu)勢，也要關(guān)照對方的利益，讓對方有利可圖。
在理解“實力”時，我們要注意到它有正反兩方面作用。正面的作用是，可以創(chuàng)造價值。反面的作用是，可以不造成損失。
幾乎每個談判方的實力都有正反兩方面的作用，即使是具有優(yōu)勢地位的一方的實力也具有反面作用。只不過其少有在談判中反向運用實力的機會而已，因此大家就會忽略其實力的反面作用。
對于處于優(yōu)勢地位的一方來講，實力的反面作用也有其現(xiàn)實意義。如果具有優(yōu)勢地位的一方清楚地將其談判目標設(shè)定為實現(xiàn)更大的利益，那么，處于劣勢地位的一方只要不讓其達到這樣的目標就算是談判成功。這樣一來，雙方在心理上就顛倒了，具有優(yōu)勢地位的一方反而會顯得束手無策。
在這樣情況下，處于優(yōu)勢地位的一方就要考慮運用其實力的反面作用，即我可以給你造成更大的損失，我輸?shù)闷穑爿敳黄?，以迫使處于劣勢地位的一方端正態(tài)度，積極推進談判進程。
打造作文的技巧與策略篇十二
孫子兵法云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”
價格談判就是雙方綜合實力的對比的結(jié)果。作為談判員（現(xiàn)在不這么叫了）應當盡可能了解對手的情況。為什么一位經(jīng)常買菜的老大媽能夠比不經(jīng)常去買菜的人能夠購買更低價格的蔬菜，這是因為她比那個缺乏買菜經(jīng)驗的人更了解市場。所以說“行家一出手就知道有沒有”談判的時候更能體現(xiàn)談判人員對市場，對產(chǎn)品的綜合認知程度。
首先，談判人員要非常了解國內(nèi)的價格水平，要了解國際水平，以及對手公司情況。當然現(xiàn)在說完全了解也不容易做到，但是應當主動準備相關(guān)資料以達到心中有底。
其次，談判人員要非常了解公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，成本及生產(chǎn)周期。應當運用自己熟悉的東西來引導顧客對自己產(chǎn)品增加認知程度和滿意程度。自己的工廠自己了解，成本底線，生產(chǎn)情況，企業(yè)資金情況都應當熟悉。因此，一般工廠談判的都是銷售副廠長，而外貿(mào)公司談判的都是資深業(yè)務(wù)員或者部門經(jīng)理。只所以這樣，就是為了能在關(guān)鍵的時候及時做出決定以達成合同。雖然說談價格比較困難，但不是不可以變化的。通過努力而取得成效的例子非常之多。當你了解到一個產(chǎn)品在國內(nèi)已經(jīng)飽和，那么你知道競爭的將是什么。而你的產(chǎn)品有技術(shù)含量，有獨特的地方，那么你也知道為什么可以獲得高利潤。
在這里不討論談判的細節(jié)，先介紹我們過去的經(jīng)驗，供大家研究和參考。
1.首先列名客戶公司資料，越詳細越好。
2.國內(nèi)主要競爭對手名單以及老板名字。
3.對方關(guān)注的焦點是什么，也就是他為什么要購買這個產(chǎn)品，是自用，是轉(zhuǎn)賣，應對要考慮。
4.對自己的產(chǎn)品、技術(shù)特點一定要非常熟悉。許多業(yè)務(wù)都不能說出自己產(chǎn)品的技術(shù)指標和國家標準。
5.如果嫌價格貴，就談產(chǎn)品質(zhì)量，帶客戶參觀企業(yè)。良好的企業(yè)文化也是增加價格的砝碼。
6.不要和客戶糾纏自己的價格和同類價格比較。避免這種比較，要差開話題。或者直接說，沒有可以比較的地方。
7.如果直接回絕比較，需要對參考產(chǎn)品非常熟悉。
8.談質(zhì)量比談價格更容易讓人接受，談服務(wù)也可以，首先是不能談質(zhì)量的前提。
9.定單大小都需要和負責領(lǐng)導溝通。
10.如果本企業(yè)負責人不同意價格或者合同的條件，不要把情緒暴露給客戶。
11.沒有落在文字上的約定是不算數(shù)的。雖然許多人講信譽，但還是寫下來。對雙方都有利。
12.價格高未必不能達成協(xié)議。應盡可能抬高價格。
13.只要簽定了合同，價格就是公平的。
14.只要沒有簽定合同，談判就是失敗。所以談判的時候必要把話說死。比如，我們就這個價了，再低就不談了。
15.可以說自己出差了，來緩和一下氣氛，給自己研究對策的時間。
16.即使溝通使自己獲得資料的最大化。
17.大的合同，一定要請當?shù)氐恼块T出面，既宣傳自己又迫使對方認真履行合同。
18.沒有人不喜歡小禮物的。即使請客吃飯，也要有些小禮物。
19.不要對客戶太恭敬和客氣，會有逆反作用。
20.說到一定要做到。即使賠錢也要做。誠信最重要的．
打造作文的技巧與策略篇十三
餐廳作為家居生活中情感交流的重要場所，就餐溫馨氛圍營造顯得尤為重要，餐廳燈飾搭配得好，不僅可以營造出舒適愜意的就餐環(huán)境，對于家人之間情感溝通也起著不可忽視的作用。下面小編為大家介紹餐廳燈飾打造技巧，希望能幫到大家！
1、功能性原則：餐廳在燈光照明設(shè)計上必須符合其功能需求，保證恰當照度和亮度。例如：餐廳大廳燈光照明設(shè)計應采用垂直式照明，要求亮度分布均勻，避免出現(xiàn)眩光，一般宜選用全面性照明燈具。
2、美觀性原則：燈光照明是裝飾美化環(huán)境和創(chuàng)造藝術(shù)氣氛的重要手段，對增加餐廳空間層次、渲染環(huán)境氣氛、采用裝飾照明及使用裝飾燈具十分重要。燈具不僅起到保證照明的作用，而且十分講究其造型、材料、色彩、比例、尺度，燈具已成為室內(nèi)空間不可缺少的裝飾品。
3、經(jīng)濟性原則：餐廳設(shè)計中燈光照明設(shè)計是為了滿足人們視覺生理和審美心理的需要使室內(nèi)空間最大限度地體現(xiàn)實用價值和欣賞價值，并達到使用功能和審美功能的統(tǒng)一。華而不實的'燈飾非但不能錦上添花，反而畫蛇添足，在燈飾選擇上一定要遵照經(jīng)濟性原則。
1、局部照明為主：餐廳照明方式在設(shè)計上應以局部照明為主，餐桌正上方是燈光焦點，提升整體裝修美感，進行調(diào)光時，還能產(chǎn)生燭光般效果。不妨選擇下罩式、多頭型、組合型的燈具，燈具形態(tài)與餐廳整體裝飾風格應一致，達到餐廳氛圍所需的明亮、柔和、自然的照度要求。
2、輔助燈光襯托環(huán)境：輔助燈光對于襯托餐廳溫馨舒適氛圍起著十分重要的作用，使用輔助燈光有許多手段，如藝術(shù)品、裝飾品的局部照明，或是采用壁燈對墻面材質(zhì)和色彩進行單獨描繪等。為了以光影效果烘托環(huán)境，在突出主要光源前提下，光影的安排要做到有次序、不紊亂。只有適當降低某些部位的燈光照度，才可能突出想要強調(diào)的區(qū)域。
3、暖色光照：白色光是最容易控制和把握，白光最單純，因此很難出效果。不妨采用暖色光照，暖色讓人與人之間距離更近些，并且大多數(shù)菜品屬于暖色系。暖色菜品在暖色光照射下不會偏離本色。同時暖色光照在餐具上能讓餐具顯得明亮、干凈。不會讓人產(chǎn)生冰冷的感覺，給人帶來食欲。
1、看空間：市面上燈具種類繁多，吊燈、壁燈、吸頂燈、筒燈都可作為餐廳燈的選擇。層高較高的餐廳宜選用筒燈或吸頂燈，空間狹小餐桌又靠墻的餐廳，可以借助壁燈與筒燈光線的巧妙配搭來獲得照明的需要，寬敞的餐廳則適合選擇吊燈作主光源，再配上壁燈作輔助光是最理想的布光方式。
2、看餐桌：在選擇餐廳吊燈時，要根據(jù)餐桌尺寸來確定燈具大小。長餐桌宜選用一排由多個小吊燈組成的款式，單獨控制，可以依用餐需要開啟相應的吊燈盞數(shù)了。折疊式餐桌，宜選用可伸縮的不銹鋼圓形吊燈，以便隨時依需要擴大光照空間，而單盞吊燈或風鈴形的吊燈，適合方圓造型的餐桌。
3、安裝安全性：餐廳吊燈安裝，要根據(jù)房間層高、餐桌高度、餐廳大小，來確定吊燈的懸掛高度，一般吊燈與餐桌之間的距離約為55至60厘米，過高顯得空間單調(diào)，過低又會造成壓迫感，因此，只需保證吊燈在用餐者的視平線上即可。
4、后期打理要方便程度：大部分餐廳都會與廚房挨著，油煙或多或少的會彌散到餐廳里，進而寄居在餐廳里吊燈或壁燈的燈罩，時間久了燈光效果會大打折扣。而一些造型精致或嵌片形的燈罩就更容易積塵了，如不定期清理，燈具就會生銹、掉而影響使用壽命。
