路演主持人暖場詞(4篇)

無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

路演主持人暖場詞篇一

“路演”(roadshow)原是境外上市公司向投資者推介公司形象的慣用方法，是世紀(jì)之交的“舶來品”，早已風(fēng)行國際證券市場。目前在中國，網(wǎng)上路演(road showonline)已成為上市公司新股推介的重要形式。網(wǎng)上路演是網(wǎng)上互動交流模式和新聞發(fā)布模式，網(wǎng)上路演的形式已由最初的新股推介演繹為業(yè)績推介、產(chǎn)品推介、上市抽簽、上市儀式直播、重大事件實(shí)時(shí)報(bào)道等 多種形式。在證券市場信息披露及信息交流 方面的探索，取得了初步的成功。

路演是指股票發(fā)行人和承銷商面向投資者所舉行的股票推介報(bào)告活動，路演的目的是促進(jìn)投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發(fā)行。在海外股票市場，股票發(fā)行人和承銷商要根據(jù)路演的情況來決定發(fā)行量、發(fā)行價(jià)和發(fā)行時(shí)機(jī)。眾所周知，搜狐在納斯達(dá)克發(fā)行股票時(shí)，就是根據(jù)當(dāng)時(shí)情況，將發(fā)行價(jià)進(jìn)行調(diào)整后才得以順利發(fā)行的；還有中國聯(lián)通在香港招股時(shí)，則是早期定價(jià)比較保守，后來又根據(jù)路演情況調(diào)高了招股價(jià)。當(dāng)然，也有路演失敗的案例，比如中海油的海外融資，在路演過程中投資者對公司反應(yīng)冷淡，公司雖然宣布縮減規(guī)模并降低招股價(jià)，市場仍然沒有起色，加上有關(guān)部門的意見分歧，招股計(jì)劃只好放棄，轉(zhuǎn)而等待下一個(gè)機(jī)會。所以，從路演的效果往往能夠看到股票發(fā)行的成敗。

路演的本意譯自英文roadshow，是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對機(jī)構(gòu)投資者的推介活動，是在投、融資雙方充分交流的條件下促進(jìn)股票成功發(fā)行的重要推介、宣傳手段。

通過投資銀行家或者支付承諾商的幫助，在初級市場上出售股票，以便有助于提高股票潛在的價(jià)值叫路演。

路演的目的是促進(jìn)投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發(fā)行。在海外股票市場，股票發(fā)行人和承銷商要根據(jù)路演的情況來決定發(fā)行量、發(fā)行價(jià)和發(fā)行時(shí)機(jī)。

路演是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對機(jī)構(gòu)投資者的推介活動。活動中，公司向投資者就公司的業(yè)績、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細(xì)介紹，充分闡述上市公司的投資價(jià)值，讓準(zhǔn)投資者們深入了解具體情況，并回答機(jī)構(gòu)投資者關(guān)心的問題。路演的目的是促進(jìn)投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發(fā)行。在海外股票市場，股票發(fā)行人和承銷商要根據(jù)路演的情況來決定發(fā)行量、發(fā)行價(jià)和發(fā)行時(shí)機(jī)。眾所周知，搜狐在納斯達(dá)克發(fā)行股票時(shí)，就是根據(jù)當(dāng)時(shí)情況，將發(fā)行價(jià)進(jìn)行調(diào)整后才得以順利發(fā)行的；還有中國聯(lián)通在香港招股時(shí)，則是早期定價(jià)比較保守，后來又根據(jù)路演情況調(diào)高了招股價(jià)。當(dāng)然，也有路演失敗的案例，比如中海油的海外融資，在路演過程中投資者對公司反應(yīng)冷淡，公司雖然宣布縮減規(guī)模并降低招股價(jià)，市場仍然沒有起色，加上有關(guān)部門的意見分歧，招股計(jì)劃只好放棄，轉(zhuǎn)而等待下一個(gè)機(jī)會。所以，從路演的效果往往能夠看到股票發(fā)行的成敗。路演在中國剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時(shí)下盛行的企業(yè)“路演”。企業(yè)路演的概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問答、文藝表演、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場活動。

路演類型有幾種：

第一種類型是即將上市的公司，在發(fā)布完招投說明書后，要向投資者介紹本公司的業(yè)績和未來發(fā)展前景，讓投資者們?nèi)ベI股票，特別是規(guī)模大的公司和要發(fā)大量股票的公司上市前的路演更重要，有時(shí)要做三個(gè)星期至一個(gè)月；

第二種類型是已經(jīng)上了市的公司，為了提升公司知名度及透明度，所以每年至少要做一次路演，即在每年的業(yè)績公布后，把以前一年所做的事情，今年和明年的計(jì)劃向股東做交待，基本上是對那些已經(jīng)是股東和暫不是股東但有可能買你股票的人介紹情況。路演是向股東負(fù)責(zé)的一個(gè)重要體現(xiàn)；

第三種類型就是產(chǎn)品路演，一些大的公司或企業(yè)為了提高自己企業(yè)形象或產(chǎn)品服務(wù)的推廣力度而采用證券路演的形式進(jìn)行推廣，如企業(yè)ci推廣、產(chǎn)品推廣、服務(wù)推廣、活動推廣等等，配合互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的技術(shù)支持取得多媒體播放的優(yōu)質(zhì)效果，各路企業(yè)愛不釋手，而且產(chǎn)品路演業(yè)務(wù)空間極其廣闊，目前產(chǎn)品路演的市場正逐步擴(kuò)大中！

目前路演分為網(wǎng)上路演和網(wǎng)下路演，即傳統(tǒng)路演。

路演的主要形式是舉行推介會。在推介會上，公司向投資者就公司的業(yè)績、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細(xì)介紹，充分闡述上市公司的投資價(jià)值，讓準(zhǔn)投資者們深入了解具體情況，并回答機(jī)構(gòu)投資者關(guān)心的問題。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，這種傳統(tǒng)的路演同時(shí)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，出現(xiàn)了網(wǎng)上路演，即借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來推廣。網(wǎng)上路演現(xiàn)已成為上市公司展示自我的重要平臺，推廣股票發(fā)行的重要方式。

路演在兩年前還較為陌生，現(xiàn)在卻成為一個(gè)使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式，在中國剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時(shí)下盛行的企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括新聞發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場活動。現(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開始積極采用路演的形式，通過和消費(fèi)者面對面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品。

路演，快速消費(fèi)品招商有效模式

招商會就是燒錢會――一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)

喧嘩的背后是無奈。2007年全國春季糖酒交易會3月23日在重慶拉開戰(zhàn)幕。連日來，重慶街頭到處都彌漫著一種商品交易大戰(zhàn)前的濃烈硝煙：糖酒類產(chǎn)品的廣告在重慶街頭已經(jīng)是鋪天蓋地；重慶主城區(qū)的各大賓館已經(jīng)客滿為患；就連平時(shí)生意比較清淡的招待所，現(xiàn)在也已經(jīng)打“擁堂”了；禮儀小姐更是“供不應(yīng)求”。據(jù)悉，這次糖酒會中，地產(chǎn)老大詩仙太白集團(tuán)投入1300余萬元廣告費(fèi)，僅戶外廣告一項(xiàng)就投入了500多萬元?！巴度脒@么多，圖的就是與各地參展商混個(gè)臉熟?！痹摷瘓F(tuán)人士如是解說。四川沱牌集團(tuán)創(chuàng)下了一個(gè)本次展會廣告的又一項(xiàng)之最，那就是該集團(tuán)在長江大橋南橋頭做了一個(gè)面積5000多平方米的“舍得”酒廣告。而安徽“店小二”在會展中心門前做的一個(gè)過街門樓就耗資30多萬元，算是本次交易會最貴的造型了。糖酒會成為名副其實(shí)的燒錢會。

但是我們看到，每年的春、秋季糖酒會的聲勢并沒有減弱，各廠家的廣告投入并沒有減少。無奈是廠商又一個(gè)共同的心聲。因?yàn)槊磕甏?、秋糖酒會，?jīng)銷商總希望到糖酒會上看看，如果廠家沒有一點(diǎn)聲勢的話，他們會認(rèn)為廠家怎么不行了?！扒皫啄甓悸睹媪?，現(xiàn)在每年都必須要露面”，幾個(gè)廠家無奈的說。更多的企業(yè)本身就沒有帶著“要招多少商”去參展的，更多的是和經(jīng)銷商朋友一起聯(lián)絡(luò)一下感情，看看今年行業(yè)的發(fā)展趨勢，順便尋找新款包裝、瓶體。其實(shí)，在他們心理還是希望能夠通過糖酒會的聲勢迅速成為“黑馬”，雖然知道可能是幻想而已。

糖酒會一結(jié)束，每個(gè)廠家、商家都在總結(jié)糖酒會的得失，真可謂有人歡樂有人愁。寫在大部分廠家和經(jīng)銷商臉上的是愁，因?yàn)檎猩虥]有達(dá)到預(yù)期效果。即使有些廠商收益頗豐，但是歡樂可能是短暫的，因?yàn)樘蔷茣淮蟋F(xiàn)象是簽約率高，履約率低。很多經(jīng)銷商在糖酒會上，受各種誘惑的影響，和廠家簽訂協(xié)議，但是當(dāng)經(jīng)過慎重考察后，放棄了合同，廠家美麗的幻想變成徹底的肥皂泡了。

招商迷茫的背后――傳統(tǒng)思維束縛現(xiàn)代營銷思想

中國酒業(yè)陷入迷茫，花費(fèi)巨資參加糖酒會，一無所獲，對于大型企業(yè)來說，巨資廣告可以有效提升品牌形象，也給經(jīng)銷商以充足的信心。但是，對于中小酒類企業(yè)來說，更希望的是“錢花在刀刃上”，到底該如何招商才能有效？

而另外一個(gè)層面上，中國經(jīng)銷商也陷入迷茫，到底該選擇哪款產(chǎn)品方能盈利？隨著商業(yè)流通領(lǐng)域的發(fā)展，商業(yè)渠道的逐步發(fā)達(dá)，商業(yè)渠道低毛利時(shí)代已經(jīng)到來，經(jīng)銷商總是希望尋找一個(gè)能夠持久、獲利的品牌，酒類經(jīng)銷商在尋找出路。

傳統(tǒng)的招商形式無外乎以下幾種，一是開小型的招商會，譬如訂貨會等；二是參加大型的招商會，譬如糖酒會。在內(nèi)容上也無外乎是看似有殺傷力的銷售政策，“進(jìn)多少送多少”“零風(fēng)險(xiǎn)”“首批打款8萬8，奇瑞轎車開回家”等千遍一律，經(jīng)銷商已經(jīng)不會產(chǎn)生興趣了。改變傳統(tǒng)的大一統(tǒng)的招商模式，向新型的招商模式是中國酒類企業(yè)下一輪招商成功的必經(jīng)之路。傳統(tǒng)招商形式最大的弊端是由于招商形式和招商內(nèi)容的制約極大地影響了招商效果。一方面，簡單的在某一大酒店召開訂貨會的方式，廠家業(yè)務(wù)代表沒有對經(jīng)銷商做相對詳細(xì)的分類，只要是經(jīng)銷商，全部都邀請來參加會議。而大部分中小經(jīng)銷商都是在廠家業(yè)務(wù)代表的“參加會議有精美禮品、豐盛的晚宴以及抽大獎(jiǎng)等”誘惑下參加會議，廠家也沒有對銷售政策以及招商政策作深度的理解，只是簡單地宣布已經(jīng)老套的招商策劃，經(jīng)銷商對此不是特別感興趣。如此大規(guī)模的經(jīng)銷商會議，廠家也根本無暇對單個(gè)意向性經(jīng)銷商做深度溝通，經(jīng)銷商在吃飯完畢，拎著禮品走人，招商效果可想而知。

經(jīng)銷商希望什么？希望有一個(gè)能夠給他提供長期穩(wěn)定的、高額的、并且安全的合作伙伴，因?yàn)橐环矫媸袌龈偁幍募觿?，?jīng)銷商的利潤越來越薄，第二，很多酒類企業(yè)采取掠奪式招商方式，極大的傷害了經(jīng)銷商的利益，廠商之間的信任程度大大減小。中國酒類要想通過招商的方式迅速、有效地拓展市場的話，必須要從傳統(tǒng)的招商策略中走出來，通過新型的招商模式拓展。因此，我們重點(diǎn)圍繞以上兩個(gè)方面著手。根據(jù)我們操作的眾多成功的案例，方德智業(yè)認(rèn)為：新型招商模式最為核心的環(huán)節(jié)是招商形式以及招商內(nèi)容的創(chuàng)新。

路演招商――快速消費(fèi)品招商新模式

如果要想在招商上尋求突破的話，必須改變傳統(tǒng)的大一統(tǒng)的招商方式，要從企業(yè)市場戰(zhàn)略的角度對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分規(guī)劃。即第一步公司要確定營銷戰(zhàn)略及其市場布局戰(zhàn)略，哪個(gè)市場是戰(zhàn)略性市場，哪些市場是二線保護(hù)圈市場、哪些市場是戰(zhàn)術(shù)機(jī)會性市場。根據(jù)不同市場的特征規(guī)劃不同的市場運(yùn)作模式，譬如本埠市場或者戰(zhàn)略性市場，公司是不是考慮采取直營或者直營加分銷的模式，對于機(jī)會性市場，是不是采取簡單的招商模式，將更大的操作空間、利潤空間留給經(jīng)銷商。在確定營銷戰(zhàn)略以及市場布局戰(zhàn)略后，我們就要對具體的招商策略進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃。

方德智業(yè)營銷機(jī)構(gòu)在實(shí)戰(zhàn)操作過程中，總結(jié)出了一套新型的路演招商模式，我們覺得對現(xiàn)代企業(yè)，尤其是快速消費(fèi)品的招商營銷很有借鑒意義，希望能和相關(guān)企業(yè)共享。路演招商的實(shí)質(zhì)是將傳統(tǒng)“大一統(tǒng)”的招商“劃大為小”，在大的目標(biāo)市場內(nèi)的細(xì)分市場開展小型的、有針對性的招商會議，這樣的招商更有針對性，同時(shí)也讓各地經(jīng)銷商充分感覺到廠家的誠意。

一個(gè)例子，太白大手筆酒是陜西太白酒業(yè)2006年正式推出的一款高端形象產(chǎn)品。根據(jù)公司戰(zhàn)略，要講太白大手筆酒打造成陜西政、商務(wù)第一用酒。如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)呢，我們將陜西市場做了細(xì)致的分級。四大戰(zhàn)略性市場分別界定為廠家所在的寶雞市場、西安省會市場，陜北的榆林城市市場以及延安城市市場。如何迅速完成市場布局呢，一方面在西安市場，利用我們已有的網(wǎng)絡(luò)資源，采取直營方式。對陜西省內(nèi)市場我們采取了新型路演招商的模式，結(jié)果大獲成功太白大手筆酒，產(chǎn)品尚未正式上市，陜西西安周邊、榆林、寶雞、延安、商洛等就有數(shù)四十家經(jīng)銷商與太白大手筆酒簽訂合約，完成了近600萬元的首次鋪貨款。

路演招商策略的核心部分是招商流程的規(guī)劃以及招商政策的轉(zhuǎn)型。路演招商模式將招商分成五個(gè)具體、細(xì)致的步驟。第一步，招商團(tuán)隊(duì)的組建。招商團(tuán)隊(duì)是否專業(yè)是招商能否成功的關(guān)鍵要素，正常情況下招商團(tuán)隊(duì)成員一共6人左右。其中包括企業(yè)高層、產(chǎn)品研發(fā)部部長（市場總監(jiān)）、銷售市場部部長（銷售總監(jiān)）、各地辦事處主任、外腦外腦（咨詢策劃部）等。其中，企業(yè)高層要根據(jù)具體情況（市場重要性）安排董事長或者總經(jīng)理參加；這中間一個(gè)最重要的角色就是借助外腦的力量，為什么這么說呢，一般情況下，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商不是特別相信企業(yè)招商，尤其是中小企業(yè)，咨詢策劃師的培訓(xùn)能夠給他們帶來新穎的營銷思路和市場解決方案，比較受經(jīng)銷商歡迎。

第二步：招商前期的準(zhǔn)備工作。一次招商活動成功與否，最重要的因素就是準(zhǔn)備工作是否到位，“預(yù)則立，不預(yù)則廢”。招商的準(zhǔn)備工作包括，一是招商政策的落實(shí)與細(xì)化。而不僅僅是“首批打款8萬8，奇瑞轎車開回家”這個(gè)看似“有吸引力”的招商政策；經(jīng)銷商說到底最關(guān)心的是與自己實(shí)際利益相關(guān)的招商政策，如果招商政策不符合市場要求的話，再好的招商模式也不會取得良好的效果。二是招商市場的分級。目標(biāo)市場分級。由企業(yè)決策層集合市場狀況以及公司未來的市場戰(zhàn)略作出，各個(gè)辦事處配合實(shí)施。三是招商物料的準(zhǔn)備，譬如投影儀、招商廣告、招商畫冊、招商產(chǎn)品等。第四是招商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。路演這種方式目前企業(yè)運(yùn)用的較少，很多企業(yè)內(nèi)部員工基本上還不太會運(yùn)用“上課”這種方式。()如果不在招商前期作系統(tǒng)的培訓(xùn)的話，招商效果也會大大折扣。當(dāng)然，也可以適當(dāng)調(diào)整招商路演的順次，將第一場招商路演放在不太重要的市場，一方面可以重點(diǎn)練兵，即使效果不是很好也不至于影響大局。

第三步：路演招商的實(shí)施。這是招商成功的關(guān)鍵，路演實(shí)際上是發(fā)揮公司集體的力量影響經(jīng)銷商情緒。一般情況下，招商團(tuán)根據(jù)行程安排提前到達(dá)招商賓館，將相關(guān)準(zhǔn)備工作安排就緒。各地辦事處主任負(fù)責(zé)將目標(biāo)經(jīng)銷商提前安排到招商賓館住宿（因?yàn)榻?jīng)銷商一般比較忙，如果第二天直接過來的話，可能會耽誤時(shí)間，影響提前到達(dá)經(jīng)銷商情緒）。招商會議安排在第二天上午，（具體時(shí)間要具體對待），招商會議一般安排2個(gè)半小時(shí)。九點(diǎn)鐘左右招商會議正式開始。在招商分工上，安排一名主持人（一般是各地的辦事處經(jīng)理，他們比較熟悉各地經(jīng)銷商情況）主持招商會議。首先由外腦闡述公司的營銷新戰(zhàn)略、市場布局新戰(zhàn)略（注意，市場布局戰(zhàn)略要根據(jù)不同的市場不同的提法）、新產(chǎn)品戰(zhàn)略、新廠商關(guān)系戰(zhàn)略等，讓經(jīng)銷商對企業(yè)的行為有了一個(gè)很好的認(rèn)知；第二個(gè)發(fā)言的是公司市場總監(jiān)，重點(diǎn)闡述企業(yè)新產(chǎn)品的產(chǎn)品研發(fā)思路，包括定位、名稱、包裝等；清晰的品牌定位以及品牌核心的挖掘，包裝、產(chǎn)品支撐以及產(chǎn)品利益點(diǎn)的提煉，是贏得消費(fèi)者（經(jīng)銷商）眼球最重要的武器，不能只是簡簡單單地大喊“中國情意第一酒”、“中國第一順酒”這些沒有內(nèi)涵的口號。第三個(gè)發(fā)言的是公司銷售總監(jiān)，重點(diǎn)是闡述新產(chǎn)品的招商政策。包括產(chǎn)品政策、價(jià)格政策、支持政策等。這一部分是最為重要的，也是經(jīng)銷商最為關(guān)心的部分，因此需要銷售總監(jiān)能夠吃透銷售政策，并且有很好的語言表達(dá)能力，能夠激發(fā)經(jīng)銷商的現(xiàn)場積極性。第四部分將是由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和外腦共同解答經(jīng)銷商現(xiàn)場疑問，通過這一部分，廠家能夠清楚了解到經(jīng)銷商對銷售政策哪一部分感興趣，哪些問題需要進(jìn)一步調(diào)整；最后一部分就是公司高層做總結(jié)性發(fā)言，重點(diǎn)是闡述公司將重點(diǎn)打造品牌，實(shí)現(xiàn)廠商雙贏目標(biāo)，給經(jīng)銷商鼓氣。

第四步：意向性客戶及時(shí)跟進(jìn)。很多經(jīng)銷商受現(xiàn)場氣氛的影響，也對企業(yè)的銷售政策有了很多的了解。通過會議，我們也能看出來哪些是意向性經(jīng)銷商，哪些只是來看看，對我們產(chǎn)品不太感興趣的經(jīng)銷商。在我們中午宴會結(jié)束后，下午要立刻安排公司高層逐步地和意向性經(jīng)銷商溝通，解決他們的實(shí)際問題，是首款太高的問題，還是保證金太高的問題，還是銷售任務(wù)太高不能完成的問題，徹底打消他們的疑慮。這樣的情況下，經(jīng)銷商會感覺到廠家的誠意，可能會最終選擇你的品牌。當(dāng)然，很多經(jīng)銷商當(dāng)時(shí)就表達(dá)承諾經(jīng)銷你的品牌，準(zhǔn)備預(yù)付定金了，也有的經(jīng)銷商說要回去和相關(guān)的人溝通再次確認(rèn)。當(dāng)在一個(gè)地方路演結(jié)束后，要讓當(dāng)?shù)氐匿N售代表或者辦事處主任盡快和意向性經(jīng)銷商再次溝通，以最終簽訂協(xié)議。因?yàn)?，如果不能盡快落實(shí)的話，經(jīng)銷商的“熱度”會慢慢減小，同時(shí)這個(gè)時(shí)候競爭對手也會迅速采取措施，我們要不給他們創(chuàng)造機(jī)會。

路演招商模式：中小企業(yè)快速發(fā)展的新途徑

在當(dāng)前的市場環(huán)境下，如何讓經(jīng)銷商能夠信任你，是招商中急需解決的問題。但如何讓企業(yè)和經(jīng)銷商都能夠受益，卻是招商過程中的難題。實(shí)際上，中小企業(yè)要解決的問題是：第一，要解決招商的問題（企業(yè)自己滿意）；第二，解決市場后續(xù)操作的問題（經(jīng)銷商滿意）。而我們獨(dú)創(chuàng)的路演招商模式，使不同的產(chǎn)品很快的占領(lǐng)市場，并表現(xiàn)出強(qiáng)勁的上升勢頭。

那么，路演招商是什么呢？

所謂路演，廣義的是指通過現(xiàn)場演示的方法，引起目標(biāo)人群的關(guān)注，讓他們產(chǎn)生興趣，最終達(dá)成銷售。路演有兩種功能，一是宣傳，讓更多的人知道你，二是可以現(xiàn)場銷售，增加目標(biāo)人群的試用機(jī)會。

所謂招商，就是通過廠家或者招商機(jī)構(gòu)發(fā)布產(chǎn)品經(jīng)營信息，尋找到目標(biāo)地區(qū)合適的代理人。

因此，路演招商也就是說，在路演的基礎(chǔ)上，不但要宣傳，要現(xiàn)場銷售（主要是面對消費(fèi)者的），同時(shí)，又增加了一個(gè)新的目的，就是要引起目標(biāo)商家的注意（目標(biāo)經(jīng)銷商），通過對自己產(chǎn)品的展示和銷售方法的展示，促使他們感興趣，并最終認(rèn)可。因?yàn)榇藭r(shí)的路演不僅僅是宣傳和銷售，更是要達(dá)到招到經(jīng)銷商的目的。

其實(shí)路演招商就解決了兩個(gè)問題。通過路演，讓企業(yè)達(dá)到了招商的目的，快速啟動市場；通過這種路演招商的方式，讓目標(biāo)經(jīng)銷商明白市場如何操作，有解決問題的方法。路演不是目的，招商才是目的。那么，路演招商如何操作呢？

案例：

2003年3月，主營薄荷味水和礦物質(zhì)水的天之泉（化名）飲料公司成立一年，面對更加嚴(yán)峻的市場環(huán)境，要想生存，就必須突破傳統(tǒng)，找到適合自己的發(fā)展之路。天之泉經(jīng)過一年的市場運(yùn)做，通過自營市場，也積累了一些忠誠的二批商，但要想擴(kuò)大市場規(guī)模，就需要有大批的一級經(jīng)銷商來支撐，由于企業(yè)實(shí)力有限，但如何引起市場關(guān)注，找到合適的經(jīng)銷商，為2003年的夏季戰(zhàn)役打一場漂亮的翻身仗，是擺在營銷經(jīng)理和老總面前的一道未知難題。

通過對市場的了解，我們認(rèn)為，確定以薄荷水為主打產(chǎn)品，通過合適的招商方式，迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)，才能夠突破當(dāng)前的困境。策略確定以后，就看天之泉如何演繹此次招商了。

路演招商，結(jié)網(wǎng)市場

而在這里，路演是指由公司銷售人員在指定區(qū)域內(nèi)的渠道通路上進(jìn)行現(xiàn)場銷售，以達(dá)到影響經(jīng)銷商和相關(guān)業(yè)務(wù)人員，通過影響他們，進(jìn)而能夠讓經(jīng)銷商接受我們的產(chǎn)品，最終達(dá)到在指定區(qū)域內(nèi)招商的目的。

一、表演：造聲勢

如果不能做大池塘中的小魚，就做小池塘中的大魚吧！對天之泉來說，能把局域市場做好，成功招商，穩(wěn)步發(fā)展，就是小池塘中的大魚了。

要想表演好，就要有真功夫，有真功夫還不行，要能夠把真功夫宣傳出去，讓更多的人知道。因此，我們采用了三種方法進(jìn)行宣傳：

1、宣傳單頁

宣傳單頁要傳達(dá)兩個(gè)信息，一個(gè)是面對消費(fèi)者的，一個(gè)是面對經(jīng)銷商的。對消費(fèi)者要傳達(dá)天之泉水的特點(diǎn)，是帶有薄荷味的清涼水；對經(jīng)銷商要傳達(dá)的是我們要尋找獨(dú)家代理商，價(jià)格及廠家的支持。于是，我們經(jīng)過突擊，在全市范圍內(nèi)，發(fā)放5萬張宣傳單頁，所有的便利店、批發(fā)商、二批、甚至經(jīng)銷冷飲的小攤位，我們要讓所有的經(jīng)銷者都知道有一個(gè)新產(chǎn)品來了。同時(shí)我們對城鄉(xiāng)結(jié)合部進(jìn)行了普投，在大型商超門口和繁華街道進(jìn)行普投。

這樣的一輪宣傳，已經(jīng)讓大街小巷都有了一種天之泉薄荷水的味道，通過傳單的發(fā)放，向市場傳達(dá)出了天之泉要上市的信息。

2、鋪貨

宣傳已經(jīng)做了，下一步就是要讓商家能夠賣到，要讓消費(fèi)者能夠買到。鋪貨是路演中的關(guān)鍵，只有貨品到位，才能引起真正商家的關(guān)注，才能夠達(dá)到招商的目的。除下銷售人員專業(yè)的銷售技巧之外，公司的銷售政策十分明確，30件貨一輛價(jià)值190元的自行車，并且，公司免費(fèi)配送，價(jià)位是1箱24瓶，16元，如此低價(jià)，已經(jīng)比市場上的競品低了1元左右，由于前期的宣傳，大家都已經(jīng)有所耳聞，所以大大小小的經(jīng)銷者都愿意進(jìn)貨。

3、陳列

貨鋪下去了，要能夠動銷才行，要能夠讓經(jīng)銷者快速的讓貨品動起來。要幫助銷售點(diǎn)進(jìn)行陳列，把產(chǎn)品信息更多的傳遞給消費(fèi)者。在鋪貨和鋪貨后，銷售人員十分重視產(chǎn)品的陳列，比如把進(jìn)貨多的二批的門口建立大的堆頭，在小經(jīng)銷點(diǎn)上進(jìn)行單瓶的陳列等，總之，不放過一個(gè)能夠陳列產(chǎn)品的機(jī)會。

產(chǎn)品從發(fā)放傳單、鋪貨到陳列，這是一個(gè)完整的系統(tǒng)。如果把整個(gè)路演招商比作一場戲，那這個(gè)過程就是產(chǎn)品上場進(jìn)行了表演。表演主要是給誰看的？是給經(jīng)銷商看的，同時(shí)也是給二批和終端看的，他們看什么？

a、天之泉的宣傳攻勢大，是要重點(diǎn)做市場；

b、高達(dá)95%的鋪貨率，在造聲勢的過程中，重要的是讓每一個(gè)零售商都能看到天之泉的產(chǎn)品，形成一種熱銷局面；

c、規(guī)范的陳列意味著我們的銷售人員是專業(yè)的，同時(shí)，也能夠與同類產(chǎn)品區(qū)別開來。無論客戶要貨量多、少，我們是一定幫他們進(jìn)行陳列的；對于要貨量超過20件的，我們會在門口建立堆頭。

幫助經(jīng)銷商，其實(shí)也是幫助我們自己。在這個(gè)過程中，通過造聲勢，我們的產(chǎn)品已經(jīng)隨處可見，同時(shí)也引起了商戶和經(jīng)銷商的關(guān)注，但這并不是我們的目的，我們的目的是找到合適的經(jīng)銷商，這一步主要是要引起他們的高關(guān)注度。

二、演變：找目標(biāo)

表演是為了引起別人的關(guān)注，我們的目的不僅僅是要引起別人的關(guān)注，還要演變成別人的認(rèn)可，特別是經(jīng)銷商的認(rèn)可，這實(shí)際是一個(gè)過程，是我們最終的目標(biāo)。

此時(shí)，工作的重點(diǎn)已經(jīng)變?yōu)檎鐒e經(jīng)銷商和確定經(jīng)銷商了。經(jīng)銷商的來源主要有：主動給我們聯(lián)系的；我們發(fā)現(xiàn)有潛力的；別人推薦的。

實(shí)際上，在我們第一輪宣傳時(shí)，已有經(jīng)銷商表示想合作的意愿，通過路演，當(dāng)?shù)匾延?0多個(gè)商戶和我們談合作事宜，但我們要選擇合適的代理商，能持久合作的。我們清楚自己的實(shí)力，只有選準(zhǔn)了，合作才能長久。

在鋪貨的過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些有潛力的二批；當(dāng)然，那些信譽(yù)和實(shí)力好的代理商，零售終端也向我們推薦。

通過多渠道考察，我們鎖定了兩家，一家是漢聲商貿(mào)有限公司，老板李經(jīng)理是近兩年才做起來的經(jīng)銷商，主要代理的有酒類、餅干等，有自己的配貨車，3個(gè)業(yè)務(wù)員；另一家是紅星商行，是當(dāng)?shù)匾患依吓平?jīng)銷商，經(jīng)銷產(chǎn)品眾多，有5輛送貨車，包括廠家業(yè)務(wù)在內(nèi)有10多人的隊(duì)伍，有健全的網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過綜合分析，我們認(rèn)為漢聲雖然是新的經(jīng)銷商，但老板年輕，有市場開拓信心，最主要的是他沒有經(jīng)營同類產(chǎn)品，就目前來說，天之泉就是他的主力產(chǎn)品之一，正好填補(bǔ)他的經(jīng)銷空白。紅星商行雖然有實(shí)力，但他經(jīng)銷是產(chǎn)品太多，我們一個(gè)不知名的三線品牌，不一定能引起他們的重視，雖然他們想代理，但不一定會重點(diǎn)經(jīng)營。

天之泉通過路演招商模式，在每一個(gè)市場的招商過程中，不但沒有過多的費(fèi)用支出，而且還有贏利。在短短的一個(gè)月內(nèi)，周邊10多個(gè)市場已經(jīng)成功招商。在招商成功后，天之泉又通過更細(xì)致的市場輔導(dǎo)，如幫助客戶建立客戶檔案，對客戶方的銷售人員提供一對一的協(xié)助銷售，讓客戶真正能夠看的見，做的到，解決了很多招商企業(yè)后勁不足的弊病。

路演招商作為一種務(wù)實(shí)的招商方法，相信對于沒有實(shí)力運(yùn)做大型招商的企業(yè)，是完全可以采用的有效方法。這種招商模式不會有更多的費(fèi)用，相反，在路演的過程中，由于是自己操作市場，還可以賺到錢。由于路演招商時(shí)潛在經(jīng)銷商還看著你、跟著你，所以，參與路演招商的人員素質(zhì)要高，要具有迅速解決突發(fā)問題的能力。對于有人才，沒資金實(shí)力的中小企業(yè)，采用路演招商的方法是不錯(cuò)的選擇。

路演主持人暖場詞篇二

會議主持詞是會議主持者主持會議時(shí)使用的帶有指揮性、引導(dǎo)性的講話。下面是關(guān)于路演主持詞開場白的內(nèi)容，歡迎閱讀！路演主持詞開場白

各位聯(lián)想機(jī)友們：

大家（上午、下午、晚上）好！

歡迎來到聯(lián)想20xx“玩盡天下，讓夢出發(fā)”國慶大型巡展show站活動現(xiàn)場，在巡展活動，大家不僅可以近距離接觸代表聯(lián)想新一代“三防”智能手機(jī)a660真正強(qiáng)悍的功能，還可以現(xiàn)場體驗(yàn)聯(lián)想全系列智能手機(jī)的風(fēng)采，凡今天憑聯(lián)想手機(jī)銷售單到活動現(xiàn)場都可以獲得禮品一份，趕快走進(jìn)你們身邊的聯(lián)想手機(jī)銷售點(diǎn)吧，先到先得。各位機(jī)友，我宣布聯(lián)想20xx“玩盡天下，讓夢出發(fā)”國慶大型巡展show現(xiàn)在正式開始！

主持人：薛城的朋友們：

你們好！

歡迎來到雪中飛攜手熊天平“輕裝尚陣飛悅中國”專場活動，我是主持人王娟。首先請?jiān)试S我代表活動主辦方“上海雪中飛實(shí)業(yè)有限公司”向今天在場所有的嘉賓和各位親愛的薛城朋友，表示最熱烈的歡迎！

在這美麗的薛城貴誠購物中心，盛情邀請大家一起相聚，共同參與20xx年雪中飛“輕裝尚陣飛悅中國”全國大型明星活動薛城貴誠購物中心專場活動。下面請現(xiàn)場的觀眾朋友仔細(xì)的聽我下面的介紹，因?yàn)樵谖医榻B中有我們互動問答的答案，如果您答對了，就會得到一份雪中飛為您準(zhǔn)備的貼心禮物。

開場：

各位走過路過的朋友們，各位青州的父老鄉(xiāng)親們，大家早上好！

您現(xiàn)在看到的是東陽手機(jī)大賣場為答謝所有新老客戶這些年來對我們的支持與厚愛特舉辦的優(yōu)惠大酬賓活動現(xiàn)場。今天我們不僅邀請到在一線的演藝人來為大家?guī)硪粓鼍守S富的文藝產(chǎn)出，同時(shí)還準(zhǔn)備了一些精美的小禮品將要在演出的過程中免費(fèi)的拋送給大家?，F(xiàn)在我友情提示一下，在這個(gè)舞臺上有個(gè)不成文的規(guī)定，就是演員在演出的時(shí)候，哪里有掌聲，哪里就有禮品。好了，話不多說，咱先發(fā)點(diǎn)禮品，來，朋友們，都往舞臺邊上靠一下好嗎？

路演主持人暖場詞篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同學(xué)們：

大家下午好！

“大眾創(chuàng)新·萬眾創(chuàng)業(yè)”，隨著黑龍江省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的不斷推廣實(shí)施，我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作也逐漸取得進(jìn)步，按照學(xué)院“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)周”活動計(jì)劃實(shí)施方案，機(jī)車車輛學(xué)院于今日舉行“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演專題講座”。出席今天講座的有：機(jī)車車輛學(xué)院團(tuán)總支書記王若蓬老師，機(jī)車車輛學(xué)院王家華老師，還有4位創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演匯報(bào)同學(xué)，分別是機(jī)電工程學(xué)院李超同學(xué)，機(jī)車車輛學(xué)院程斌山同學(xué)，鐵道運(yùn)輸學(xué)院褚天明同學(xué)，電信工程學(xué)院代祉依同學(xué)。還有我們機(jī)車車輛學(xué)院2016級的各班同學(xué)代表。

今天共有4位優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為大家進(jìn)行項(xiàng)目路演。下面創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演正式開始。首先有請機(jī)電工程學(xué)院榮獲黑龍江省第二屆互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽二等獎(jiǎng)的“小蚯蚓農(nóng)機(jī)移動服務(wù)”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李超同學(xué)為大家做項(xiàng)目路演。

感謝李超同學(xué)精彩的項(xiàng)目路演。接下來由我為大家做榮獲黑龍江省第二屆互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽三等獎(jiǎng)的“互聯(lián)網(wǎng)+志愿服務(wù)公益性創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”的路演。

接下來由鐵道運(yùn)輸學(xué)院榮獲黑龍江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院第一屆互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)的“火車頭文化傳媒”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人褚天明同學(xué)做項(xiàng)目路演。

接下來由電信工程學(xué)院榮獲黑龍江交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院第一屆互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽二等獎(jiǎng)的“隨心走——隨米打字復(fù)印”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人代祉依同學(xué)做項(xiàng)目路演。

感謝四位同學(xué)為大家做的精彩路演，接下來請

時(shí)代呼喚創(chuàng)新，時(shí)代呼吁創(chuàng)業(yè)，大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)。這不僅是一句口號，更是我們龍江學(xué)子不斷進(jìn)取，不斷拼搏的目標(biāo)。隨著“大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)”的理念正日益深入人心，作為最具有青春活力的青年大學(xué)生，我們更需積極響應(yīng)國家號召。從思想到行動上完成理論創(chuàng)新到實(shí)際創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)型，時(shí)刻為國家創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略奉獻(xiàn)力量。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)道路雖多有坎坷，但我們相信，青春的力量可以在這條道路上披荊斬棘，走向輝煌。我們——將以創(chuàng)新之力共筑龍江經(jīng)濟(jì)新發(fā)展！

今天的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演專題講座到此結(jié)束，感謝各位老師出席并做出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，感謝各位路演負(fù)責(zé)人精彩的匯報(bào)，也感謝各位同學(xué)的積極參與，謝謝大家！

路演主持人暖場詞篇四

王力進(jìn)社區(qū)、平安你我他

二、15：00 主辦單位：王力集團(tuán)、浙江之聲 協(xié)辦單位：公安部安防協(xié)會 冠名單位：王力集團(tuán)有限公司

社區(qū)治安，關(guān)乎百姓生活大局。針對當(dāng)前全省頻發(fā)的入室盜竊、技術(shù)開鎖入室盜竊、電信詐騙等侵財(cái)性違法犯罪活動，為保障廣大人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，在主辦方的統(tǒng)一籌劃下，以解決影響社會治安的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題為目的，以提高居家安全防盜等級、加強(qiáng)自身防范意識為突破口，深入社區(qū)、廣場，在全省范圍內(nèi)開展“王力進(jìn)萬家平安你我他”大型《高額補(bǔ)貼》公益宣傳活動，通過整合各種社會防范資源，以簡潔樸實(shí)親民的形式，加強(qiáng)現(xiàn)場互動，普及技防知識，提高居家安全防盜層級、讓老百姓真正了解如何加強(qiáng)自身防盜意識，技防與人防相結(jié)合，增強(qiáng)群眾安全感，營造鄰里互助的安防氛圍，推進(jìn)平安社區(qū)建設(shè)，促進(jìn)社會和諧，逐步將我省建設(shè)成為全國“安寧，和諧，繁榮”的“平安和諧社區(qū)”典范。同時(shí)“王力安防基金”將為全省居民開展“安全升級、惠民換門”,對防盜門、防盜鎖芯提供人力物力支持。

1、開場，主持人開場，介紹浙江之聲《浙江之聲—浙江廣播主頻率，全省無縫覆蓋，浙江廣播第一頻率，在當(dāng)?shù)仡l率》、本次活動、王力集團(tuán)，2、主持人互動介紹企業(yè)+10問題+分發(fā)禮品。

3、各種游戲：踢球、蘿卜蹲，分發(fā)小禮品。

4、與片區(qū)民警（鹿城區(qū)派出所）互動 問答，如公安部所了解入戶盜竊情況，類型、特點(diǎn)、周末？節(jié)假？老人在家?因?yàn)殚T鎖、質(zhì)量入室盜竊的案例？舉例開鎖備案等情況。（總結(jié)，門鎖是否安全直接影響家庭生命財(cái)產(chǎn)安全）

5、引到，為你家的門鎖把脈，診斷，有請：王力鎖業(yè)研發(fā)中心的某工程師+假小門體+開鎖工具。

了解你家門鎖是什么級別的。

現(xiàn)場診斷鑰匙、解釋門鎖結(jié)構(gòu)、展示網(wǎng)上猖狂的開鎖工具。

6、主持人報(bào)節(jié)目，吸引人氣，為挑戰(zhàn)開鎖王做準(zhǔn)備。

7、主持人互動介紹企業(yè)+10問題+分發(fā)禮品

主持人反復(fù)口播文字：

1、王力集團(tuán)攜王力安全門、華爵安全門、能誠安全門三大品牌，在浙江各地開展“高額補(bǔ)貼、回報(bào)社會”的換門活動，咱們老百姓換一樘王力防盜門，將獲得200至500元補(bǔ)貼，同時(shí)享受舊門回收。并享受全程一條龍免費(fèi)安裝、裝好滿意再付款、終身維護(hù)的七星級服務(wù)。這個(gè)所謂一條龍服務(wù)，就是平時(shí)換門鎖的時(shí)候又要找水泥工，又要找搬運(yùn)工、又要找粉刷匠，現(xiàn)在不要再這么麻煩，統(tǒng)統(tǒng)一個(gè)電話，找王力集團(tuán)。王力集團(tuán)經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)成為“中國門業(yè)巨擘”，并獲得多項(xiàng)國家頂級榮譽(yù)：“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”（工商、司法雙認(rèn)定，行業(yè)唯一）、“門鎖雙標(biāo)準(zhǔn)制定單位”（行業(yè)唯一）、“高新技術(shù)企業(yè)”（行業(yè)唯一）、“國家免檢產(chǎn)品”（門、鎖雙免檢，行業(yè)唯一），并率先榮獲“國家安防協(xié)會副理事長單位 ”“公安部ga認(rèn)證”、“國家康居示范工程選用產(chǎn)品”，被用戶贊為“特別方便、安全”的產(chǎn)品等，其它的各類殊榮更是不勝枚舉。

3、作為全球安全門領(lǐng)導(dǎo)品牌的王力集團(tuán)，攜旗下三大品牌：王力安全門、華爵安全門、能誠安全門，在浙江各地開展“高額補(bǔ)貼、回報(bào)社會”的換門活動，咱們老百姓換一樘王力防盜門，將獲得200至500元補(bǔ)貼，同時(shí)享受舊門回收。

4、據(jù)新聞媒體報(bào)道，近來在杭州、溫州等地入室盜竊案時(shí)有發(fā)生，給許多家庭造成了極大損失，甚至生命也遭到嚴(yán)重威脅。其主要原因是，全國許多地方，特別是老小區(qū)消費(fèi)者使用低防級別和不防盜的防盜門，小偷通過錫紙、插片等工具就能輕易將門打開;同時(shí)，社會上、網(wǎng)絡(luò)上技術(shù)開鎖工具泛濫(160元一套，包教會開鎖)，給許多家庭埋下了極大的安全隱患。

5、我們浙江之聲的工作人員現(xiàn)場看到一扇普通小區(qū)入戶時(shí)安裝的那種門鎖，王力集團(tuán)的開鎖師傅5秒鐘就打開了，太恐怖了。再來看看咱們王力集團(tuán)的鎖的質(zhì)量。王力集團(tuán)作為防盜安全門行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，掌握著門鎖核心技術(shù)，一直引領(lǐng)著世界門鎖業(yè)潮流。該集團(tuán)自主研發(fā)的超b級特能鎖防技開時(shí)間達(dá)到180分鐘，超b級特防鎖防技開時(shí)間達(dá)到270分鐘，贏得消費(fèi)者青睞。

附：

一.王力集團(tuán)介紹：

中國王力集團(tuán)地處世界五金之都浙江·永康。集團(tuán)2002年1月經(jīng)國家工商行政管理總局核準(zhǔn)變更注冊，注冊資金2.5億元，下設(shè)華爵集團(tuán)、能誠集團(tuán)，控股浙江丹弗王力潤滑油有限公司、王力安防產(chǎn)品有限公司、浙江王力門業(yè)有限公司、浙江王力電動車業(yè)有限公司、中運(yùn)物流有限公司、王力進(jìn)出口有限公司、冰神材料有限公司等行業(yè)強(qiáng)勢企業(yè)。集團(tuán)旗下現(xiàn)有防盜門、室內(nèi)門、進(jìn)出口、機(jī)械制造、防盜鎖、電動自行車、潤滑油、咨詢、物流等數(shù)十個(gè)跨國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，已發(fā)展成為集科研、設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)于一體的大型集團(tuán)化公司。

王力集團(tuán)先后榮獲370多項(xiàng)國家專利，并獲國家專利示范企業(yè)榮譽(yù)。現(xiàn)已獲得多項(xiàng)行業(yè)最高殊榮：防盜門防盜鎖國家“雙標(biāo)準(zhǔn)制定單位”、防盜門防盜鎖 “國家雙免檢產(chǎn)品”、榮獲“高新技術(shù)企業(yè)”榮獲工商司法雙認(rèn)定“馳名商標(biāo)”、唯一一家率先應(yīng)用防盜門身份證制度管理企業(yè)，并成為中國安防行業(yè)協(xié)會副理事長單位，潤滑油榮譽(yù)“中國人民解放軍軍工認(rèn)證用油”、“中國節(jié)能獎(jiǎng)產(chǎn)品”等。

王力集團(tuán)在由世界品牌實(shí)驗(yàn)室主辦的2014（第十屆）《中國500最具價(jià)值品牌排行榜》評選中，以品牌價(jià)值139.18億元躋身中國500最具價(jià)值品牌榜第237位，再次雄踞全國門業(yè)首位。

2、二.互動提問：

1、中國門業(yè)第一品牌是那個(gè)？ 品牌價(jià)值多少？ 步陽，盼盼，王力

139.18億元，35億元，25.15億元

2、誰知道a級防盜鎖防技術(shù)開啟時(shí)間國家標(biāo)準(zhǔn)是多少分鐘： 大于1分鐘，大于2分鐘，大于5分鐘

3、哪一個(gè)品牌的防盜門，會自動鎖門？

王力防盜安全門，華爵防盜安全門，美心防盜安全門，群升防盜安全門

4、誰知道現(xiàn)在防盜時(shí)間最長的防盜門是那一個(gè)品牌的？防盜時(shí)間是多少分鐘？超過國家a級防盜標(biāo)準(zhǔn)多少倍？ 凡帝羅、王力、星月神

60分鐘，120分鐘，180分鐘 10倍，100倍，180倍

5、鐵門和防盜門的區(qū)別？

我們都想自己家的門是真正的防盜門，但下面的這個(gè)動作描述，是不是很熟悉，如果中槍，那說明你們用的還是鐵門!a、現(xiàn)在的市場上很多門，我們離開家時(shí)，要插鑰匙，扭幾圈才會上鎖。(這種動作叫反鎖，反鎖了才能堪稱防盜門)b、我們出門時(shí)忘記插鑰匙反鎖了，這時(shí)的門叫什么門，這時(shí)叫鐵門，用個(gè)卡門就能把門打開。

6、真正的防盜門，隨手一帶，12個(gè)鎖點(diǎn)會全方位自動上鎖，這叫什么品牌？

新多，王力，日上

7、常忘鎖，漏鎖，怎么辦，那一個(gè)品牌的防盜門可能解決這些煩惱？

王力，盼盼，飛云

8、那個(gè)品牌的門防盜時(shí)間超國家a級標(biāo)準(zhǔn)180倍，還特別適合老人和小孩使用？ 王力，群升，步陽

9、升級換代可以換鎖不換門，智能、人性、科技、防盜集一身的品牌？ 金凱德、春天、王力

備注：防盜常識

1.經(jīng)常檢查房門、窗戶、排氣口等，及時(shí)更換損壞、老化的窗戶、房門；出入鎖好房門，有條件的最好安裝防盜報(bào)警器。

2.家中不放大量現(xiàn)金，對一些貴重物品要妥善存放；存折要設(shè)置密碼，不要和身份證等證件放在一起。

3.離家一天以上應(yīng)請鄰居幫忙取走郵件及夾在門上的各種宣傳品，不要給人留下家中長期無人的感覺。

4.晚上全家短時(shí)間外出，最好亮上一盞燈或打開收音機(jī)；全家長時(shí)間外出，要在陽臺上晾曬些衣服。

5.對以檢查水、電為名要求開門的人員，核對證件和身份后才能讓其進(jìn)入；若有陌生人稱替家人代送物品，不妨打個(gè)電話核實(shí)一下；提防上門推銷的陌生人。

6.要留意自家周圍是否有“奇怪”的符號，如果有要立即擦掉，這有可能是小偷給同伙留下的記號。

7.中高檔小區(qū)應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)防范，有條件的要安裝閉路監(jiān)控系統(tǒng)。

8.晚上入睡前要將房門反鎖或插上門閂；如發(fā)現(xiàn)嫌疑人，應(yīng)伺機(jī)撥打110報(bào)警，不要盲目與不法分子對峙。

防范

1、對陌生來訪者保持警惕；老人或兒童獨(dú)自在家時(shí)，最好不要接待陌生人。

2、不要把鑰匙掛在孩子的脖子上；丟失鑰匙要及時(shí)更換門鎖，小偷會跟蹤孩子，利用各種方式騙取孩子的鑰匙，從而進(jìn)行犯罪活動。

3、家中盡量不要存放大量現(xiàn)金和貴重物品；回家發(fā)現(xiàn)門、鎖、窗有異常時(shí)，不要輕易入室查看，應(yīng)聽一聽動靜，發(fā)現(xiàn)有人應(yīng)馬上將門從外邊拴死并報(bào)警。

4、及時(shí)清理插在門縫、門把手上的各類廣告、傳單。小偷可以根據(jù)你家里的信箱可以判斷你家里有沒有人

5、保護(hù)好個(gè)人信息，不在公共場所炫耀財(cái)富。

6、夜間遭遇入室盜竊，應(yīng)沉著應(yīng)對，切忌立即起身查看甚至開燈?？煽人詭茁暎蚬室獯舐曊f“誰啊”之類的話，或用手機(jī)悄悄撥打110報(bào)警，盡量避免發(fā)生正面沖突，造成不必要的人身傷害

7、家中無人時(shí)遭遇盜竊，發(fā)現(xiàn)后應(yīng)及時(shí)報(bào)警，做好現(xiàn)場保護(hù)工作，提供線索，積極配合辦案人員做好調(diào)查取證工作。