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華為促銷策劃案例篇一
每年7月,基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,但是隨著暑假的結(jié)束,無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良,所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期,8/9月份市場銷售前景絕對低迷,只有把7月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,提前吸引消費(fèi)者的眼球。
二、活動(dòng)主題
炎炎酷夏、__送清爽!
三、活動(dòng)目的
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
四、活動(dòng)時(shí)間
20__年x月x號———20__年x月x號
五、活動(dòng)產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六、活動(dòng)城市
__市及各區(qū)縣
七、活動(dòng)規(guī)劃
1、時(shí)間:為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月,具體時(shí)間是從20__年x月x日8時(shí)到20__年x月x日18時(shí)。
2、地點(diǎn):__市__服飾專賣店及__市各縣區(qū)專賣店。
3、執(zhí)行人:各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。
4、促銷政策:
(1)促銷形式
a、買贈(zèng)b、派樣c、特價(jià)d、游戲e、換購f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他
(2)具體內(nèi)容:
5、廣宣方式:
主要是大量的分發(fā)宣傳單。
店內(nèi)的視頻廣告。
pop廣告。
還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
6、效果預(yù)估
通過此次促銷活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,同時(shí)__品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴__。通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,讓__服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。將__服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
7、費(fèi)用預(yù)估
(一)基礎(chǔ)費(fèi)用
包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。
(二)活動(dòng)形式
活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等,主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。
(三)補(bǔ)充說明
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢的銷售張力,以追求市場利潤的化。但為何未能達(dá)到成效,則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,從而限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
貨品陳列方式:作為服裝來說,陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝:一般是通過有序的服裝折疊,強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),輪廓突出,把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來。這種方式,好處就是能有效節(jié)約有限空間,一個(gè)賣場,其空間是有限的,如果全部以掛裝的形式展示商品,則賣場的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝,以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢,但劣勢是無法完全展示商品,因此,它配合掛裝展示,能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。
掛裝:一般是以衣架把衣服掛上,這樣才全面展示商品的特性,易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛,使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場,不可能過多的以掛裝陳列,一般是掛裝配合疊裝。這樣,一方面,能合理運(yùn)用空間,另一方面,也使整個(gè)商品陳列,有層次感。
比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方,色彩對比強(qiáng)烈的pop宣傳畫,或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),它可有序引導(dǎo),引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此,服裝品牌在終端形象上,重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,這種直觀的宣傳,能傳達(dá)品牌的商品信息,促進(jìn)銷售,宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,對于陳列來說,起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場主題鮮明,井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力,陳列中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定為焦點(diǎn),或營造貨品陳列的色彩漸變效果,使顧客產(chǎn)生購物的沖動(dòng),協(xié)調(diào)和層次感,并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味,突出連續(xù)和整塊效果,注重統(tǒng)一和對比,同時(shí)高效利用空間,形成強(qiáng)烈視覺沖擊力,此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng),比如,同一款服飾采用不同出樣方式,模特展示,正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,達(dá)到突出重點(diǎn),限度強(qiáng)化形象。
100元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品。
200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。
九、活動(dòng)終端要求
1、市場調(diào)研:__市終端要做好服裝的市場調(diào)研,以便于順利開展促銷活動(dòng)。
2、制訂方案:一個(gè)完整的促銷方案包括:促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。__市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案,以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。
3、溝通認(rèn)同:方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行,而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解,能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟,充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。
4、人員保障:促銷方案是需要人來實(shí)施的,而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位,并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn),保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播:促銷是針對第二方的,必須通過pop廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動(dòng)中來。
十、經(jīng)銷商配合內(nèi)容
經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時(shí),不耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程,同時(shí)注意整個(gè)促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)問題。
十一、宣傳物料
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,以樹立起品牌形象,塑造強(qiáng)勢的銷售張力,以追求市場利潤的化。
陳列是以商品為主題,利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等,通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來,突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,從而限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位,也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),如何陳列好商品,應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
同時(shí)還要注意外在的宣傳模式,主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
十二、效果預(yù)估
通過此次促銷活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%,同時(shí)__品牌的影響力也將大增加,是更多的消費(fèi)者信賴__。
通過廣宣和市場營銷的有效整合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化,讓__服飾從市場中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷售。將__服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市場銷售的基礎(chǔ),通過網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
華為促銷策劃案例篇二
__年__月__日(七夕節(jié))-__月__日。
二、活動(dòng)主題:
會(huì)說情話的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛。
三、活動(dòng)背景:
每逢佳節(jié)倍思親,情人節(jié)是表達(dá)愛情的機(jī)會(huì),人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛人或情人,人們會(huì)想到送鮮花給愛人或情人,同時(shí)還會(huì)買禮物(如珠寶、化妝品等等),所以我們就迎合了這種心理,特意推出新穎別致的禮品--會(huì)說情話的玫瑰,讓人們在送禮物的同時(shí)用會(huì)說情話的玫瑰表達(dá)對愛人或情人的愛和感謝等情話,使__珠寶附著上情感的含義,以情感訴求打動(dòng)廣大消費(fèi)者的心,以情感營銷取勝。
四、活動(dòng)目的:
1.通過此次活動(dòng)增加情人節(jié)期間賣場人氣。
2.提高_(dá)_珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?,搶占市場份額。
3.進(jìn)一步提高_(dá)_珠寶的品牌美譽(yù)度,以利于長期推廣銷售。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1.造勢活動(dòng):
(1)__月__日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《會(huì)說情話的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛》。
(2)各地加盟商在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2.柜臺(tái)促銷:
凡在__珠寶專店/柜買滿1000元即送"會(huì)說情話玫瑰花"一朵,此活動(dòng)是為了使人們在情人節(jié)來表達(dá)對愛人的愛戀和感謝等,主要是用"會(huì)說情話玫瑰花"錄制人們在平時(shí)不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語,之后連同珠寶一起送出,使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈(zèng)。
3.新款上市:
總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時(shí)發(fā)售,與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客,與活動(dòng)一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。
六、活動(dòng)宣傳與推廣:
(1)在店前做好宣傳海報(bào)、x展架,在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員并設(shè)立活動(dòng)咨詢電話方便回答顧客對系列活動(dòng)咨詢。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳。
(3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的。
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
1."會(huì)說情話的玫瑰花":25x100=2500元。
2.x展架:65元x2=130元。
3.宣傳頁(dm):0.5元x2000=1000元。
4.廣告宣傳費(fèi):__元。
5.總計(jì):__元。
華為促銷策劃案例篇三
雙十一是一個(gè)非常盛大的電商節(jié)日,在這一天手機(jī)銷量會(huì)巨大提升,為了提高手機(jī)銷量,必須要抓住雙十一這個(gè)電商節(jié)日,通過各種優(yōu)惠措施來促進(jìn)消費(fèi)者購買手機(jī)。
一年一度的雙十一購物狂歡節(jié)又要來臨了,在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷,從而拉動(dòng)銷售提高銷量,樹立品牌形象,清理前期不良庫存!
11月xx日——11月xx日
可能形成購買的所有顧客
1、買手機(jī)返現(xiàn)金,最高返現(xiàn)xx元(特價(jià)機(jī)除外)
將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤機(jī)器打到單頁顯著位置。表明原價(jià),返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。;例如cect a60 原價(jià)999元 返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元 單頁突出300元字樣。其他機(jī)型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。
2、買手機(jī)抽大獎(jiǎng),百分百中獎(jiǎng)
只要購買手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)的形式多種多樣,比如準(zhǔn)備三個(gè)紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個(gè)乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為xxx。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為xxx。抽出“1、3、9”任意一個(gè)數(shù)字為三等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為xxx。其他為紀(jì)念獎(jiǎng)可贈(zèng)送手機(jī)掛飾,手機(jī)貼膜等小禮品!獎(jiǎng)品的設(shè)置要根據(jù)抽獎(jiǎng)的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂,抽中概率越低、銷售量越大則獎(jiǎng)品價(jià)值越高!反之越低!
3、逛北斗送大禮
主推利潤機(jī)在返現(xiàn)的同時(shí)可配送禮品,禮品以廠家禮品為主,各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購買適合自己的禮品贈(zèng)送。凡持單頁進(jìn)店的顧客憑單頁都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份!4、配件打折活動(dòng)期間手機(jī)配件9折銷售。
5、特價(jià)機(jī)專柜
在店面入口出設(shè)立特價(jià)機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器詳細(xì)功能、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)。特價(jià)機(jī)專柜要有顯著的pop標(biāo)識(shí)來引起消費(fèi)者的關(guān)注!特價(jià)機(jī)專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個(gè)銷售人員銷售一小時(shí),銷售的機(jī)器要有獎(jiǎng)勵(lì)提成。賣的越多提的越高。必要時(shí)可以制訂負(fù)激勵(lì)政策。
在價(jià)格戰(zhàn)越來越激烈,渠道價(jià)格越來越透明的今天怎樣才能用價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球?在產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會(huì)用“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”來打價(jià)格戰(zhàn)。
1、 套餐價(jià)是指在購買一款手機(jī)的同時(shí)必須要同時(shí)購買一款或幾款該手機(jī)的配件。首先手機(jī)的價(jià)格打的很低,用配件的利潤來平衡手機(jī)的利潤。比如諾基亞的5800現(xiàn)在進(jìn)價(jià)在2550左右。那我們在單頁上就可以打成”套餐價(jià):2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍(lán)牙耳機(jī)等!三種配件的價(jià)格為599。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤配件賺。做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號來做不同的套餐。比如諾基亞1200就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。
2、 相當(dāng)與 現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商合作,就可以運(yùn)用相當(dāng)與 比如三星的c288銷售價(jià)格269送268的話費(fèi)那就可以在單頁上打1元買手機(jī)相當(dāng)與1元。如果沒有和運(yùn)營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價(jià)值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價(jià)應(yīng)該在17*9之間,這樣打即沒有損失利潤和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠!不管是“套餐價(jià)”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價(jià)格,從而達(dá)到吸引顧客的目的!
店面以綠色為主,以春天形象為主體形象,天棚陪綠色柳條枝葉,主要位置懸掛pop廣告及x展架,設(shè)立禮品堆放!
6、促銷即將活動(dòng)開始的兩三天前,迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍:拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+x架+標(biāo)貼+宣傳單頁,創(chuàng)造出熱銷的氛圍。
7、對銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn),統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語,如“您好,歡迎光臨!現(xiàn)在我們正在開展買手機(jī)送現(xiàn)金促銷活動(dòng),有xx等優(yōu)惠措施”等。
華為促銷策劃案例篇四
1、古往今來,衣食住行都是人們不可缺少的物質(zhì),正所謂民以食為天,飲食對人們來說很重要,如果在中國說是吃在廣州,那么在歐洲就是吃在西班牙,南京雖然也是美食天堂,但是真正的西班牙餐廳并不多見,我唯一見過的一家正宗西班牙餐廳是位于上海路120號的可西瑪西餐廳,也被稱為南京最小的西餐廳。它面積僅有9平方米,餐廳的老板是一個(gè)西班牙人,他的餐廳是他和他的爸爸一磚一瓦、花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間親手建立的,很有西班牙的傳統(tǒng)特色,而且他爸爸還是一個(gè)高級木工,店面雖小但是名氣卻不小,如果我們能引進(jìn)一部分西班牙的特色菜進(jìn)駐我們餐廳,而后融入一些具有西班牙民族風(fēng)情的元素,再配合良好的經(jīng)營管理及服務(wù)技能,我相信西班牙菜在南京的市場還是非常大的。
2、如果能請到一位西班牙的資深廚師長來為我們指導(dǎo),這樣我們即學(xué)會(huì)了正宗的西班牙菜,又無形之中為我們做了宣傳,可以說是一舉兩得,當(dāng)今社會(huì)競爭如此激烈,要想做到出類拔萃必須要與眾不同,史無前例,才能出奇制勝。
1、由于我們的餐廳剛剛起步,很多工作都沒有做到位,硬件和軟件都不達(dá)標(biāo),包括我們餐廳的裝飾設(shè)施和我們的管理、服務(wù)以及西班牙菜都需要進(jìn)一步完善與改進(jìn)(例如:增加幾個(gè)嬰兒椅)。
3、我們餐廳的每個(gè)餐桌上如果能擺放類似于西班牙斗牛士的雕塑,賦予墻壁具有西班牙傳統(tǒng)的民族風(fēng)情壁畫以及門口的地毯更換成西班牙斗牛的畫面,當(dāng)客人踏入餐廳的第一步就會(huì)讓他有種耳目一新的感覺,徹底融入西班牙民族風(fēng)情的環(huán)境而帶來的那種異國情調(diào)的感覺。
4、目前要完善餐廳的規(guī)章制度,服務(wù)技能英語培訓(xùn)和菜品的創(chuàng)新與改進(jìn),因?yàn)槲覀兘?jīng)營的是餐廳,就是說以餐為主以酒為輔,只有菜品的銷售量提高才能進(jìn)而帶動(dòng)酒的銷量,所以菜品才是當(dāng)務(wù)之急。
6、市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,動(dòng)態(tài)的,因此要從長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,制作出長期的計(jì)劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式,在經(jīng)營穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,增加其它服務(wù)項(xiàng)目(如:樂隊(duì)演出),并可以尋找新的市場,慢慢打造自己的品牌。
經(jīng)理兼吧員,廚師2名學(xué)徒2名,洗碗阿姨1名,服務(wù)生2名
主要文化特色:斗牛塑造出彪悍的西班牙男人;佛朗明哥舞造就了西班牙女子玫瑰般的情懷。
主要產(chǎn)品特色:西班牙海鮮飯;馬洛卡小吃;馬德里小吃。
服務(wù)宗旨:賓客至上,服務(wù)第一。
環(huán)境特色:具有西班牙民族風(fēng)情的歐式就餐環(huán)境
優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢分析:我們餐廳所經(jīng)營的菜系,目前在南京甚至全中國并不是特別多,說明我們中國人對于西班牙的飲食文化及傳統(tǒng)特色并不是很了解,也就是說明西班牙菜系還沒有象意式和法式菜那么常見,表明西班牙菜還沒有正式進(jìn)駐中國,只要我們做好前期的籌備及鋪墊,是有很大發(fā)展?jié)摿Φ?,所以我們要改變以往的營銷方案,力求出奇制勝。
劣勢分析:由于我們剛起步,餐廳規(guī)模不是太大,如就餐的人力資源服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,最重要的是附近修地鐵封路而導(dǎo)致周圍人流量減少,在地理位置上我們不占優(yōu)勢,那么我們就主抓天時(shí)人和,就是我們的西班牙菜和內(nèi)部團(tuán)結(jié)的力量。
機(jī)會(huì)分析:據(jù)市場調(diào)查與分析,本餐廳產(chǎn)品的市場需求是存在的,因?yàn)楸局暇┤藧鄢缘牧?xí)性,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來看,是應(yīng)該很有機(jī)會(huì)擠入餐飲市場的。
競爭分析:如果我們餐廳的定位不準(zhǔn)或是大眾化口味,由于我們內(nèi)部裝潢的原因,很難有發(fā)展的潛力,(例如大眾化的口味我們能比的過城市花園嗎)首先在裝潢方面我們就略遜一籌,如果做意式和法式的菜肴并開發(fā)外賓客戶,我們做不過你好西餐廳,所以我們必須把我們的西班牙菜發(fā)揚(yáng)光大,以西班牙菜為主以意式和法式菜肴為輔,以及增加內(nèi)部的裝飾,否則沒有足夠的飲食文化及民族風(fēng)情和與眾不同實(shí)在難以開拓市場。
威脅分析:餐廳服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接必然的聯(lián)系,如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競爭對手低,雖然總體上價(jià)格并不是太高,但相比之下,客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了,并且成本與利潤也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素,再者,各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣不同,又產(chǎn)生了另一個(gè)問題,即是否大多數(shù)顧客能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,這也是需要接受考驗(yàn)的。
華為促銷策劃案例篇五
圣誕節(jié)是由西方國家傳入的一種節(jié)日,現(xiàn)代的青年人大都十分喜歡這個(gè)節(jié)日,在此期間,他們會(huì)和家人走出家門,尋找節(jié)日氣氛,也會(huì)到各大飯店聚會(huì)。因此,抓住這個(gè)機(jī)會(huì),推出一系列的促銷活動(dòng),吸引更多的顧客,將是一次獲利之舉。為此,我們也依據(jù)“旺角酒樓”的具體環(huán)境,策劃了這次活動(dòng),希望通過這次活動(dòng),在穩(wěn)固老顧客的基礎(chǔ)上吸引更多的新顧客,以達(dá)到盈利的目的。
一市場分析
(一)為了了解消費(fèi)者在圣誕節(jié)期間的消費(fèi)活動(dòng),我們特地在濱江道步行街進(jìn)行了隨機(jī)問卷調(diào)查。(調(diào)查表詳見附一) 調(diào)查結(jié)果表明,有90%以上的18—35歲的青年人都了解圣誕節(jié),并且以往也慶祝此節(jié)日;50%的35—45的中年人知道圣誕節(jié),他們雖無慶祝此節(jié)日的習(xí)慣,但還是想在此期間攜親帶友慶祝一番。而慶祝方式也不外是到一家比較有氣氛的飯店里聚一聚,順便欣賞一下美麗的圣誕夜景。同時(shí),很多人指出,如果飯店能夠推出一些吸引人的促銷活動(dòng),他們就會(huì)考慮選擇它。因此,我們認(rèn)為搞一次圣誕節(jié)促銷活動(dòng)是十分必要的。
(二)本飯店概況
“旺角酒樓”地處丁字沽三號路中段,職工20名,主要經(jīng)營“京菜”。現(xiàn)特聘京菜大師趙克勤主灶。該酒樓定價(jià)面向廣大工薪階層,有固定的消費(fèi)群體。每周四、五、六為銷售高峰。酒樓共上下兩層:一層為共享空間,設(shè)有四人小桌12張;二層為獨(dú)立雅間共六間;另有一卡拉ok廳。該酒樓經(jīng)營狀況一般,因?yàn)樗幍囟渭白陨硪?guī)模所限,很難吸引更多的消費(fèi)者。
(三)競爭對手
三號路上各類大小酒樓、飯店林立:規(guī)模較大的如羊上樹、惠豐樓、得意仙、水西村、王記醬骨頭等;規(guī)模中等或較小的如旺角酒樓、鴻起順飯莊等。這些酒家經(jīng)營的菜品也是五花八門,競爭很激烈。要想在這種環(huán)境下站穩(wěn)腳跟,在以質(zhì)取勝的基礎(chǔ)上還要注意廣告的宣傳,使自身在眾多的同行中脫穎而出。而此次圣誕節(jié)促銷活動(dòng)的開展正可以擴(kuò)大其知名度,為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
二廣告對象(目標(biāo)消費(fèi)者)
(一) 產(chǎn)品定位
北京菜系綜合了漢、滿、蒙、回等民族的烹飪經(jīng)驗(yàn),吸取各地方風(fēng)味
的優(yōu)點(diǎn),集各路之大成。北京菜取料廣泛,花色繁多,調(diào)味精美,口以脆、酥、香、鮮為特色,適合各族人民。北京菜因其取料廣泛所以既涵蓋了川菜、魯菜的味美而價(jià)廉,又涉及了粵菜、閩菜的高貴典雅。因此,能吸引各消費(fèi)層次的顧客。
(二)潛在消費(fèi)者分析
三廣告戰(zhàn)略
(一)飯店內(nèi)外布置
1.門前
放置一棵米高的裝飾精美的圣誕樹。
2.門窗
布置上精美的圣誕彩貼,如圣誕老人圖、圣誕樹等;并用彩噴噴繪窗玻璃,注明“merry christmas”字樣;在玻璃窗頂端排列垂下一串圣誕老人小燈。
3.一層大廳
4.二層大廳
擺放一株1米的小圣誕樹,裝飾精美;彩色拉花點(diǎn)綴于吧臺(tái)上 。
5.包間
每個(gè)包間的桌子上擺放一株微型圣誕樹,門上布置圣誕彩貼,玻璃窗用五彩彩噴噴出圣誕字樣,房間四角各點(diǎn)一支紅燭,烘托節(jié)日氣氛。
(二)人員安排
每個(gè)服務(wù)員均佩帶一頂紅色圣誕帽;安排一名著圣誕老人裝的男性服務(wù)員穿插于酒樓中,活躍氣氛;另安排幾名司儀小姐主持活動(dòng)并分贈(zèng)禮品。
(三)具體促銷活動(dòng)
1. 卡拉ok幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
本酒樓共上下兩個(gè)大廳,且都配有卡拉ok設(shè)施,供人娛樂。因此,決定舉辦一次卡拉ok幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。具體活動(dòng)時(shí)間為12月23日—25日每天中午12:30、晚8:00兩個(gè)用餐高峰時(shí)段各舉行一次,鼓勵(lì)顧客積極參與。以抽獎(jiǎng)的形式?jīng)Q定兩名幸運(yùn)者,贈(zèng)送一份精美禮品。這項(xiàng)活動(dòng)為此次促銷活動(dòng)的核心內(nèi)容,酒樓應(yīng)以次活動(dòng)為本。
2. 幸運(yùn)桌和幸運(yùn)雅間活動(dòng)時(shí)間為12月23日—25日每晚8:00,在一層大廳和二層雅間各抽幸運(yùn)桌一張和幸運(yùn)雅間一間,贈(zèng)送精美小禮品和圣誕卡片。
3. 優(yōu)惠活動(dòng)。
a. 凡在此活動(dòng)期間(12月23號—25號)在一樓餐廳就餐者滿100元返20元。
b. 凡在此活動(dòng)期間(12月23號-25號)三或四世同堂就餐者或人數(shù)滿6人,可享受9折優(yōu)惠,或贈(zèng)送小禮品及健康食譜。
4.豐富多彩的其它活動(dòng)。
來此就餐的10歲以下的小朋友可獲得可愛圣誕魔法棒一支,凡來此就餐的顧客可自帶相機(jī),留下難忘的一刻。
(四)具體禮品
在此活動(dòng)期間贈(zèng)送的禮品包括:大、中、小圣誕老人玩偶,圣誕小禮帽,圣誕賀卡,圣誕魔法棒等。此外,現(xiàn)代人對健康愈加重視,怎樣才能吃的健康以成為人們共同關(guān)心的問題,因此我們還特別準(zhǔn)備了18則健康食譜,贈(zèng)送給顧客,也為此吸引顧客。
具體活動(dòng)內(nèi)容即如上所述,在此次活動(dòng)中有一服務(wù)員所裝扮的圣誕老人是活動(dòng)的亮點(diǎn),有他活躍氣氛。另外,要特別強(qiáng)調(diào)京菜大師趙克勤來此地獻(xiàn)藝。
四策劃媒體
條幅、傳單、招貼。此種媒體信息發(fā)布快、可修改、費(fèi)用低,可掀起大的廣告攻勢,達(dá)到增加銷售量的目的。
五廣告預(yù)算。
1. 本粗活動(dòng)裝飾品及贈(zèng)品的支出費(fèi)用為600元。
2. 條幅、招貼、傳單的支出費(fèi)用為500元。
六分工
整個(gè)過程兩個(gè)人團(tuán)結(jié)合作,意見一致,一起找飯店,一起爭取機(jī)會(huì),一起研究計(jì)劃,一起出點(diǎn)子,創(chuàng)新奇,最終完成了這次作業(yè)。
七聯(lián)系方法
1.電話:26568999楚小姐
2.地址:天津紅橋區(qū)三號路80小學(xué)對面如何度過圣誕節(jié)
1.您往年過圣誕節(jié)嗎?
a 過
b.不過
c.偶爾
2.今年想怎么過?
a.跟朋友、家人一起.
b.無所謂
3.打算去飯店聚餐嗎?
a.想。
b.沒想過。
4.如果去的話,打算去什么樣的飯店?
a.大。
b.中。
c.就近
5.希望飯店充滿那種有圣誕老人又溫馨的氣氛嗎?或有別的建議?
6.希望飯店做何種讓步?或希望有什么活動(dòng)?
(表一)
保 健 食譜
(一)美容養(yǎng)顏食譜
冷菜:色拉(杏仁、胡蘿卜、黃瓜)一份
熱菜:燴燉雞翅類(主)一份、炒芹菜(輔)一份
主食:當(dāng)歸咖喱米飯一份(100—150克)[即米飯2—3兩]
湯:鰱魚肉丸湯一份
(二)減肥套餐
冷菜:米醋涼拌蔬菜一份
熱菜:墨魚炒黃瓜(主)一份、豬肉炒魔芋[菌類](輔)一份
主食:茯苓香菇米飯一份(50—80克)
湯 :蘑菇湯一份
(三)糖尿病套餐
冷菜:拌海帶絲一份
熱菜:墨魚炒苦瓜(主)一份、炒菠菜(輔)一份
主食:番瓜粉饅頭(50—80克)
湯:冬瓜排骨湯一份
(四)高血壓套餐
冷菜:拌海帶絲一份(50克)
熱菜:炒蘑菇(主)一份、炒腰花[黑芝麻、素菜、腰花](輔)一份
主食:洋蔥肉餅一份(50—80克)
湯:芹菜、紅棗湯一份(蓮子、銀耳、紅棗亦可)
(五)預(yù)防癌癥套餐
冷菜:什錦沙拉一份(50克)
熱菜:紅燒海參(主)一份、肉絲炒胡蘿卜(輔)一份
主 食:洋蔥肉餅一份(100—200克)
湯:銀耳湯一份
我們了解您的意愿,
我們了解您的口味,
我們更了解您的胃口 !
所以,我們真誠的邀請您
走進(jìn)“旺角酒樓”,走進(jìn)美食的殿堂!
卡拉ok幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
幸運(yùn)環(huán)環(huán)扣
還等什么?
有沒有聽過一首歌叫《不再猶豫》?
快快加入我們的行列
我們期待與您共同度過一個(gè)
無比美妙的圣誕之夜!!!
華為促銷策劃案例篇六
為搞好全國鄉(xiāng)企貿(mào)洽會(huì)暨第二屆“天馬”旅游節(jié)文化旅游產(chǎn)品的展銷活動(dòng),按照市“會(huì)節(jié)”組委會(huì)文化旅游部的部署和區(qū)籌委會(huì)的工作安排,制定本方案。
一、目的 以舉辦全國鄉(xiāng)洽會(huì)暨第二屆“天馬”旅游節(jié)為契機(jī),通過旅游產(chǎn)品展銷,進(jìn)一步促進(jìn)全區(qū)旅游商品研究、開發(fā),擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,豐富商品各類,增加科技含量,提高我區(qū)旅游產(chǎn)品的市場占有率。
二、組織機(jī)構(gòu) 組長: 副組長: 成員:
三、主要工作
1、文化旅游產(chǎn)品征集 創(chuàng)意設(shè)計(jì)要求: ①體現(xiàn)武威歷史文化特色、地域特色、人文特色。 ②緊扣全國鄉(xiāng)企貿(mào)洽會(huì)暨第二屆“天馬”國際旅游節(jié)這一主題。 ③產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎、造型別致、工藝精美,并有一定收藏、鑒賞、使用價(jià)值或紀(jì)念意義。
征集范圍:
①?zèng)鲋菸奈锞芳捌鋸?fù)、仿制品:涼州各個(gè)歷史時(shí)期的各種文物收藏品以及不同質(zhì)地、規(guī)格的文化、文物產(chǎn)品的復(fù)、仿制品。
②服裝、生活用品:具有涼州歷史文化特色的服裝產(chǎn)品及生活用品(主要是亞麻、地毯系列產(chǎn)品)。
③工藝品:具有紀(jì)念意義和鑒賞、收藏價(jià)值的工藝品、紀(jì)念品(包括紀(jì)念幣)。
④印刷品:反映涼州歷史、文化、文物的旅游畫冊、書刊、郵票、明信片等。
⑤民間刺繡、剪紙、各類手工工藝品。
征集辦法
①向全區(qū)各旅游商品生產(chǎn)廠家、銷售點(diǎn)和個(gè)人征集。
②以籌委會(huì)提供宣傳,相關(guān)單位和個(gè)人無償提供方式運(yùn)作。
2、產(chǎn)品布展 產(chǎn)品布展堅(jiān)持“美觀大方、辦出特色、經(jīng)濟(jì)節(jié)儉”的原則。擺放能夠展示我區(qū)歷史文化內(nèi)涵和地域特色的旅游產(chǎn)品。
①布展內(nèi)容:旅游商品、書畫作品、文化旅游書刊、民間手工藝品等。
②布展要求:進(jìn)入展區(qū)展示展銷產(chǎn)品的單位或個(gè)人,按統(tǒng)一要求,印刷反映企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳材料,包括需招商引資發(fā)展壯大的項(xiàng)目推介材料,在展示產(chǎn)品的同時(shí),分送區(qū)內(nèi)外客商,擴(kuò)大宣傳,尋找合作發(fā)展的商機(jī)。 由參加產(chǎn)品展示展銷的單位負(fù)責(zé),準(zhǔn)備一定數(shù)量的產(chǎn)品在會(huì)節(jié)期間現(xiàn)場銷售;各類產(chǎn)品應(yīng)配有相應(yīng)的產(chǎn)品說明書及相關(guān)產(chǎn)品售后服務(wù)承諾的材料,為展銷提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
③講解員: 從“會(huì)節(jié)”已培訓(xùn)的導(dǎo)游、講解員中選拔2名。
四、工作進(jìn)度:
2、7月5日—7月15日面向社會(huì)征集參展產(chǎn)品;
3、7月10日—7月23日組織布展;
4、7月24日—7月27日預(yù)展;
5、7月28日—7月30日展銷;
6、7月31日—8月1日撤展,退還所征產(chǎn)品。
華為促銷策劃案例篇七
20__年x月x日-2__年x月x日(共七天)
二、活動(dòng)主題
千僖迎新,半價(jià)返還
三、活動(dòng)內(nèi)容
(一)主要活動(dòng):千僖迎新、半價(jià)返還
1、7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的方式返還。
2、單張購物小票返還金額不超過x元。
3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。
4、x月x日(初x)開始,至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券。
5、購物券必須在x月x日之前消費(fèi),逾期無效。
6、家電、電訊等商品除外(商場海報(bào)明示)。
(二)可行性:七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
(三)輔助活動(dòng):
1、男女裝特賣場。
2、兒童商場購物送圖書。
3、廠方促銷活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣
1、報(bào)紙廣告。
2、電臺(tái)廣告。
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。
華為促銷策劃案例篇八
二、促銷的過程:
1 確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2 要確定顧客人群
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個(gè)差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
2、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會(huì)有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
1會(huì)員、積分促銷:
2 折扣促銷
3 贈(zèng)送樣品促銷:
4 抽獎(jiǎng)促銷:
5 紅包促銷
6 拍賣:
7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)
(1)會(huì)員、積分促銷:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會(huì)員,會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品。
華為促銷策劃案例篇九
華 為 案 例 分 析
第一組
一、華為國際營銷戰(zhàn)略分析
(一)華為公司簡介
(二)華為公司國際市場營銷環(huán)境分析
從華為的產(chǎn)品性質(zhì)來看,在國際市場上影響最大的應(yīng)該是政治環(huán)境和文化環(huán)境。
1、政治環(huán)境分析
華為促銷策劃案例篇十
1、就315本身來說:315是一年當(dāng)中的營銷大事件,在這個(gè)時(shí)期,丌僅僅是要提升業(yè)績,提升銷售量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期,在整個(gè)社會(huì),315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期,同時(shí)315也是新的一年的首次促銷活勱,打響漂亮的第一槍對以后的活勱意義重大。
2、就整體市場來說:市場情況丌明朌,2011年,整個(gè)建材裝市場增長放慢,相比10年,漲速有所下滑,部分裝建材企業(yè)銷售額急劇下滑!2012年,中國房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢尚丌明朌,建材裝市場也面臨許多的未知數(shù),因此2012年的裝市場前期大部分商都會(huì)將市場定位于試探期。
3、就總公司來講:2011年開始實(shí)行區(qū)域化不靈活化的促銷總思路,同時(shí)公司大型活勱都開始走領(lǐng)軍特色路線,這是為了迚一步拉升品牌高度,同時(shí)將公司的促銷活勱系統(tǒng)化,規(guī)化,戓略化!
一、品牌宣傳是重點(diǎn)任何一場轟轟烈烈的活動(dòng),消費(fèi)者拋卻對品牌服務(wù)等的考慮之外,就是優(yōu)惠力度。做促銷,一定要有優(yōu)惠上得亮點(diǎn),而且這個(gè)亮點(diǎn)要在宣傳上體現(xiàn)出來。不然活動(dòng)宣傳缺乏誘發(fā)誘導(dǎo)的因素,再多的宣傳也會(huì)顯得沒有吸引力。
二、優(yōu)惠宣傳是誘導(dǎo)
1、終端前期蓄積客戶時(shí)電話營銷,要做到標(biāo)準(zhǔn)化短信分為商業(yè)短信和導(dǎo)購自發(fā)短信。
2、除了做品牌榮譽(yù)證書和獲獎(jiǎng)圖片掛店面顯眼處集中展示,在各大獲獎(jiǎng)產(chǎn)品上方都必須明顯標(biāo)志出產(chǎn)品榮譽(yù)。
3、仸何宣傳畫面上都必須要出現(xiàn)品牌榮譽(yù),誠信朋務(wù)和優(yōu)惠信息三大內(nèi)容,畫面要簡單明了,直擊主題。
4、室內(nèi)產(chǎn)品賣點(diǎn)宣傳
一、活動(dòng)主題
一、活動(dòng)主題
二、思路主線
二、思路主線
三、活動(dòng)內(nèi)容
三、活動(dòng)內(nèi)容
一、活動(dòng)主題---要便宜更要誠信打造誠信品牌
二、思路主線品牌服務(wù)品質(zhì)榮譽(yù)質(zhì)量性能獎(jiǎng)項(xiàng)誠信優(yōu)惠周到品牌由兩點(diǎn)支撐:品質(zhì)榮譽(yù)以及配套朋務(wù)。而品質(zhì)榮譽(yù)是由三點(diǎn)構(gòu)成的,即質(zhì)量,性能,獎(jiǎng)項(xiàng),特點(diǎn)是挃其他品牌所丌具備的兩點(diǎn);朋務(wù)則是由三點(diǎn)構(gòu)成的,即誠信(針對315活勱),優(yōu)惠,以及周到。
三、活動(dòng)內(nèi)容
三、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間:3月3日—16日
22、對店外布置圖片參考、對店外布置圖片參考櫥窗海報(bào)區(qū)樓梯地面區(qū)
2、小區(qū)推廣部分策略建議①、利用現(xiàn)有的小區(qū)資源為主,派與人迚駐小區(qū)推廣()、活勱前一個(gè)月內(nèi)駐點(diǎn)小區(qū)收集好客戶信息,做好公共工作,若直接收集客戶信息可以通過小禮品迚行激勵(lì)。(b)、在有條件的小區(qū)布置好活勱登記客戶看板,促迚登記(看板見平面資料)()、在客戶信息收集到位后在活勱前一星期內(nèi)通過3次短信群發(fā)傳遞促銷活勱信息。②、小區(qū)推廣遇到的最大題是很難碰到業(yè)主,見到的往往是裝修工,針對這種情況,我們建議制作50元左右的現(xiàn)金兌換券,直接不裝修工人溝通,如果其能說朋業(yè)主購買法恩莎的仸何產(chǎn)品即可憑借此券到店面兌換現(xiàn)金。③、我們要充分利用我們的安裝人員和售后朋務(wù)人員迚行小區(qū)推廣,因?yàn)樗麄冝壢胄^(qū)相對容易,工作易開展,可以采用如下方式迚行激勵(lì):以拿到業(yè)主姓名電話,幵通過核實(shí)為有效客戶,報(bào)備后即可獲得10—20元的酬勞,只要該業(yè)主購買了產(chǎn)品,還可以拿到產(chǎn)品總額的05%的提成。
33、活動(dòng)推進(jìn)表參考、活動(dòng)推進(jìn)表參考項(xiàng)目內(nèi)容完成時(shí)間活動(dòng)方案確定方案確定,人員分工活動(dòng)前一個(gè)月制作前期宣傳平面物料參考活動(dòng)方案,聯(lián)系廠平面,根據(jù)市場情況,通過各種渠道發(fā)布信息(小區(qū)廣告位,駐點(diǎn)派發(fā))活動(dòng)前15天物料采購獎(jiǎng)品、禮品、宣傳物料,活動(dòng)各種道具活動(dòng)前10天與其他各單位的聯(lián)系演藝公司,餐飲單位,精裝房產(chǎn)商,巴士公司活動(dòng)前10天活動(dòng)現(xiàn)場布置氣球、化畫、海報(bào)、地貼、冷餐等布置活動(dòng)前1天活動(dòng)方案執(zhí)行人員合理分工,中期宣貫調(diào)整活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后期宣傳,做好總結(jié),客戶備案活動(dòng)后期*可根據(jù)所在區(qū)域店面與市場情況調(diào)整執(zhí)行推進(jìn)的時(shí)間表(1)密切關(guān)注競爭對手的勱向,在有必要的情況下,可迚行針對性的方案調(diào)整。(2)各經(jīng)銷商朊友可以根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際消費(fèi)情況,適當(dāng)迚行促銷內(nèi)容的調(diào)整。(3)活勱方案丌清楚者請及時(shí)聯(lián)系自己所在區(qū)域的策劃經(jīng)理和銷售經(jīng)理。(4)平面以及廣告有丌清楚者請及時(shí)聯(lián)系自己所在區(qū)域的幵聯(lián)系對應(yīng)的協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)與員。