在總結(jié)中，我們可以反思自己的思維方式和行動(dòng)方式是否合理。要寫一篇較為完美的總結(jié)，首先需要明確總結(jié)的對(duì)象和目的。總結(jié)是對(duì)學(xué)習(xí)和工作的一種總結(jié)和反思，以下是一些總結(jié)范文，希望對(duì)大家有所幫助。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作個(gè)人總結(jié)的技巧篇一
時(shí)間如白駒過(guò)隙，匆匆流逝，20__即將宣告結(jié)束，還記得9月底，辭別盛夏，伴著金秋的碎步，我?guī)е鴿M懷憧憬，邁進(jìn)__學(xué)校的大門。這是一個(gè)陌生的環(huán)境，這是一個(gè)新的起點(diǎn)，這是又一個(gè)奮斗歷程的開始。帶著對(duì)大學(xué)生的無(wú)限激情，我選擇了學(xué)習(xí)委員這一職位競(jìng)選，感謝老師和同學(xué)對(duì)我的信任。我成功的競(jìng)選上了這一職務(wù)。轉(zhuǎn)眼見擔(dān)任這一職位已經(jīng)三個(gè)多月了，下面我介紹下在此期間我的工作心得。
眾所周知，大一是積累基礎(chǔ)的重要階段，學(xué)習(xí)顯得至關(guān)重要，我們班針對(duì)學(xué)風(fēng)問(wèn)題開展過(guò)很多次班會(huì)。作為學(xué)習(xí)委員，應(yīng)該作到認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格考勤制度。早讀時(shí)認(rèn)真做好考勤紀(jì)錄，收交作業(yè)時(shí)仔細(xì)清點(diǎn)，作好登記。我深知僅此還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。學(xué)習(xí)委員的要求是要有較強(qiáng)的時(shí)間觀念，發(fā)揮積極帶頭作用;要加強(qiáng)責(zé)任心，加強(qiáng)與同學(xué)和授課老師的溝通交流等。大學(xué)的學(xué)習(xí)委員和初中的高中的是不一樣的。初.高中時(shí)只要完成老師分配的工作，而大學(xué)不僅要高質(zhì)量的完成老師分配的工作，還要積極的尋找工作，利用一切可以利用的資源去提升班級(jí)學(xué)風(fēng)和其他班干共同努力為這個(gè)班級(jí)服務(wù)。
學(xué)習(xí)是非常重要的.李開復(fù)說(shuō)："不管別人怎么說(shuō)大學(xué)是個(gè)提高綜合素質(zhì)的地方云云，如果你的學(xué)習(xí)失敗了，你也就什么也不是--不排除意外，處世能力出眾而成功的人有的是，但你考慮好了嗎，你會(huì)是那個(gè)意外嗎?弄好學(xué)習(xí)是學(xué)生的首要任務(wù)。我們鼓勵(lì)同學(xué)多參加活動(dòng)，既豐富了大學(xué)生活有增長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn)，但是，多次班會(huì)上我們強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)不能落，班上學(xué)風(fēng)必須搞好值得稱贊的是，班上的同學(xué)都很積極配合這三個(gè)多月的工作期間，我深切體會(huì)到當(dāng)一個(gè)班干不容易。
必須以身作則，更多的為同學(xué)服務(wù)，但是我也深知，當(dāng)上班干是班上同學(xué)的信任，在以后的日子里我也會(huì)努力將學(xué)習(xí)委員的工作做的更好，不辜負(fù)老師和同學(xué)的信任驀然回首，不覺已是學(xué)年之末了。透視過(guò)去的一學(xué)年，身為本班級(jí)學(xué)習(xí)委員，這一年工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)。自從進(jìn)入__藥高等?？茖W(xué)校，自從進(jìn)入__級(jí)__班，我學(xué)到了很多，也感受到了很多。不過(guò)，還有不到一個(gè)月就要結(jié)束自己本學(xué)年的班級(jí)學(xué)習(xí)委員的工作了，回望這一學(xué)年自己走過(guò)的路、留下的或深或淺的足跡，不僅充滿了歡愉、也充滿了淡淡的苦澀。一學(xué)年的工作，讓我學(xué)到了很多很多，現(xiàn)我將這學(xué)年工作總結(jié)如下：
作為班級(jí)的學(xué)習(xí)委員，在學(xué)習(xí)工作方面給我的感觸最多了：收集教學(xué)動(dòng)態(tài)。在很多情況下，老師無(wú)法和那么多學(xué)生直接打交道，學(xué)習(xí)委員是老師與學(xué)生之間溝通的一個(gè)橋梁，學(xué)委要及時(shí)切實(shí)地向?qū)I(yè)老師提出同學(xué)們的建議、疑問(wèn);向?qū)W院反映考勤情況、了解專業(yè)設(shè)置課程設(shè)置、并且匯報(bào)同學(xué)們對(duì)各課程的教學(xué)質(zhì)量評(píng)估等等，讓導(dǎo)師解答同學(xué)們的疑問(wèn)。
總之，回望近一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)生活，有收獲，有失落，有喜悅，有嘆惋。而不論現(xiàn)在如何，我無(wú)悔，我以為進(jìn)取是真。在一學(xué)年的班級(jí)工作中，我懂得如何落實(shí)各項(xiàng)工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同學(xué)溝通交流并且提高大家的學(xué)習(xí)積極性，開展豐富的班級(jí)活動(dòng)。當(dāng)然，我的工作還存在著很多的不足之處，有的時(shí)候得不到大家的響應(yīng)，大家不積極主動(dòng)支持。我想在以后的班級(jí)工作中，我會(huì)進(jìn)一步改正的。即便以后不再是一名班委，但我仍然可以作為一名普通學(xué)生的身份和大家進(jìn)一步溝通交流等等，和所有的__級(jí)__班成員為把我班建設(shè)成為具有良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)的班級(jí)體而努力奮斗。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作個(gè)人總結(jié)的技巧篇二
我很榮幸的在這學(xué)期加入院學(xué)習(xí)部，成為其中的一員，在這第一學(xué)期里，各種工作對(duì)我們新干事來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，在師兄師姐的幫助下，我們還算順利地完成了本學(xué)期的工作，我們部門本學(xué)期舉辦的活動(dòng)主要有以下這些：
名師講座的通知和舉辦，院運(yùn)動(dòng)會(huì)的協(xié)助舉辦，語(yǔ)言基本功大賽組織和舉行，創(chuàng)新獎(jiǎng)比賽，司法考試講座的協(xié)辦，演講比賽的策劃和舉辦，三筆字比賽，協(xié)助校運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉辦，協(xié)助評(píng)說(shuō)大賽的舉辦等等。
在這些工作中，我們09級(jí)的干事負(fù)責(zé)的事情還是比較基本的，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，主要負(fù)責(zé)對(duì)各種比賽的通知，以及選手的聯(lián)絡(luò)，負(fù)責(zé)一些搬運(yùn)工作以及有些的布場(chǎng)工作，做一些簡(jiǎn)單比賽的ppt以及評(píng)委，在名師講座中負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，以及蓋章。
在這些工作中，我學(xué)會(huì)了我學(xué)到了很多東西，例如，我學(xué)會(huì)了如何與人相處，在與人相處的時(shí)候要耐心，懂禮儀；學(xué)會(huì)了用最簡(jiǎn)便的方法去完成所給的工作，對(duì)于每一項(xiàng)工作要先問(wèn)清楚，然后對(duì)整個(gè)過(guò)程在心里有個(gè)規(guī)劃，然后才去落實(shí)；學(xué)會(huì)了如何協(xié)調(diào)工作學(xué)習(xí)的關(guān)系，充分利用工作以外的空閑時(shí)間來(lái)抓緊學(xué)習(xí)。
在到目前為止的工作中，我有以下的優(yōu)點(diǎn)，我對(duì)每項(xiàng)工作都記錄在專門的本子上，并標(biāo)好先后的順序，做好相對(duì)合理的規(guī)劃，對(duì)其他干事能相應(yīng)的協(xié)調(diào)好工作，使我們做到有條不紊，能及時(shí)的向師姐請(qǐng)教以及反饋情況，從而使工作中的問(wèn)題能夠及時(shí)的解決和克服。
但是在工作中還是有許許多多的不足，有如下方面：
1、對(duì)于時(shí)間的把握還是不夠，有些事情時(shí)間確實(shí)比較短，而要完成的事情又比較多，這就占用了我大量的睡眠和休息時(shí)間，甚至要一間一間宿舍地趕工，也給其他人很大的麻煩，而有時(shí)時(shí)間比較長(zhǎng)，但是我常常會(huì)認(rèn)為時(shí)間長(zhǎng)就留在后面，推延時(shí)間，從而使工作最后還是匆忙的完成。
2、對(duì)工作的了解和經(jīng)驗(yàn)不夠，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這些工作都是新上手的，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)，我們有些工作沒(méi)有問(wèn)清楚，常常要多次的請(qǐng)教老師和師姐，所以在今后的工作中，要接工作之前我要對(duì)工作有個(gè)較全面的了解和計(jì)劃，并及時(shí)的請(qǐng)教他人。
3、我對(duì)工作的積極性普遍不高，從開學(xué)初對(duì)工作的滿懷熱忱，經(jīng)過(guò)了一次又一次繁忙的工作之后，我開始對(duì)工作有些厭煩的情緒，不再像以前那樣積極主動(dòng)地去完成，而被動(dòng)的去做，從而使同學(xué)們的疑惑和麻煩增多，希望以后能改正這些方面。
4、通知不到位，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，通知一般是用飛信和郵箱，但是，有些同學(xué)接收不了，他們就不能很好的了解情況，帶來(lái)了麻煩。以后希望能在這方面有所改進(jìn)。
在這些工作中，雖然都只是基本完成任務(wù)，但是我卻從這次中學(xué)到了不少的東西，這是在課本中永遠(yuǎn)學(xué)不到的，以后我應(yīng)該多參加這種活動(dòng)，更好地鍛煉自己，并從中改進(jìn)日常的工作。
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學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作個(gè)人總結(jié)的技巧篇三
從20**年入校就讀以來(lái)，我一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和滿腔的熱情投身于學(xué)習(xí)中，雖然有成功的'喜悅，但也有失敗的辛酸。然而日益激烈竟?fàn)幍纳鐣?huì)也使我充分地認(rèn)識(shí)到：成為一名德智體美勞全面發(fā)展的優(yōu)秀大學(xué)生的重要性。因此，我仍然孜孜不倦，不斷地挑戰(zhàn)自我，充實(shí)自己，為實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
守校紀(jì)校規(guī)，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué),政治上要求進(jìn)步;學(xué)習(xí)目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)。勤奮刻苦，成績(jī)優(yōu)良;班委工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心同學(xué)，熱愛集體。有一定奉獻(xiàn)精神。不足是工學(xué)矛盾處理不夠好，學(xué)習(xí)成績(jī)需進(jìn)一步提高。今后我一定發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足,爭(zhēng)取更大進(jìn)步。
在大學(xué)期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，挖掘自身的潛力，從而提高了自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問(wèn)題的能力，也獲得大家的認(rèn)同。另外，我也積極參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。工欲善其事,必先利其器。在求學(xué)期間,學(xué)而知不足是我學(xué)習(xí)、工作取得進(jìn)步的動(dòng)力。除了必修課程外我還自學(xué)photoshop、flash、dreamweaver等軟件，并制作了自己的個(gè)人站點(diǎn)。在英語(yǔ)學(xué)習(xí)上，我堅(jiān)持閱讀英文報(bào)刊，提高自己的科普知識(shí)和閱讀能力。
在學(xué)習(xí)之余，我堅(jiān)持參加各種體育活動(dòng)，使自己始終保持在最佳狀態(tài)，這些都是我將來(lái)工作的重要本錢！
我最大的特點(diǎn)是：誠(chéng)實(shí)守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我。為人處世上，我堅(jiān)持嚴(yán)于律已，寬以待人，若要人敬已，先要已敬人，良好的人際關(guān)系正是建立在理解與溝通基礎(chǔ)之上的。同時(shí)作為一名即將畢業(yè)的2006年應(yīng)屆信息管理專業(yè)的大學(xué)生，我所擁有的是年輕和知識(shí)，使我不畏困難，善于思考，但年輕也意味著閱歷淺，更需要虛心向?qū)W。
大學(xué)的回憶美好卻短暫，我會(huì)牢記它留給我的優(yōu)良傳統(tǒng)，我一定會(huì)繼續(xù)努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作個(gè)人總結(jié)的技巧篇四
說(shuō)句心里話，來(lái)到學(xué)習(xí)部，我深感我的選擇非常正確，學(xué)習(xí)部學(xué)生會(huì)個(gè)人工作總結(jié)。我發(fā)現(xiàn)我學(xué)到了許多從書本上無(wú)法學(xué)到的東西。
譬如勇氣，我覺得自己的膽量提高了不少，雖然沒(méi)有膽大包天那么夸張，但也不至于向以前那樣膽小如鼠。對(duì)我來(lái)說(shuō)，公共場(chǎng)合就是一個(gè)令人窒息的既黑有濕的大牢，因而總是一次又一次避開這交友的好機(jī)會(huì)，我也說(shuō)不出原因到底出在哪兒，只是一種莫名的懼怕。難道是我喜歡安靜的環(huán)境，因而對(duì)喧囂的場(chǎng)所“敬而遠(yuǎn)之”?具體答案我說(shuō)不清道不明。而現(xiàn)在，似乎發(fā)生了翻天覆地的變化，好像與以前的我“判若兩人”。那些所謂的公眾場(chǎng)所也不過(guò)如此而已?，F(xiàn)在的我在公眾場(chǎng)所與他人交流如行云流水般流暢，不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)自己的朋友圈擴(kuò)大了許多，與以前那個(gè)區(qū)區(qū)可數(shù)的朋友圈相比，說(shuō)是“天壤之別”一點(diǎn)也不為過(guò)。然而這些都要?dú)w功于學(xué)生會(huì)。如果沒(méi)有這個(gè)組織，我想我不知還要“沉默”多久。經(jīng)過(guò)主持兩場(chǎng)辯論賽以及參加評(píng)委、計(jì)時(shí)員等工作我發(fā)現(xiàn)自己提高了不少。懂得一場(chǎng)辯論賽怎么開展會(huì)使它有聲有色;懂得作為一個(gè)評(píng)委需要掌握哪些方面的知識(shí);身為一名計(jì)時(shí)員使我對(duì)謹(jǐn)慎、認(rèn)真的認(rèn)識(shí)更加透徹了。這些難道不該歸功于學(xué)生會(huì)這個(gè)組織嗎?參加學(xué)生會(huì)的工作，使我對(duì)時(shí)間的分配更加趨于“完美”了。堅(jiān)守“在讀好書的基礎(chǔ)上，把工作做好”，不僅使我學(xué)到了科學(xué)文化知識(shí)，還學(xué)到了工作經(jīng)驗(yàn)以及怎樣為人處世。我從心底感謝這個(gè)組織。
以上就是我到學(xué)生會(huì)的一些感想。我想，這些“知識(shí)”或多或少會(huì)使我的人生之路更加平坦寬闊。我感謝這個(gè)組織。
對(duì)今后的打算及計(jì)劃。
學(xué)生會(huì)給了我這么多，我沒(méi)有理由去避開她。因此我決定仍留在學(xué)生會(huì)，作一名合格、積極向上的學(xué)習(xí)部委員。我的這個(gè)決定絕不是一時(shí)沖動(dòng)，而是發(fā)自內(nèi)心的感觸。也許在后期的工作中，我有些懶散，不怎么積極，但我一定會(huì)改正。在明年的工作中起先鋒模范的作用。緊抓“做任何都必須認(rèn)真，決不應(yīng)付”的`方針;堅(jiān)持“聽從安排，服從領(lǐng)導(dǎo)”的原則;堅(jiān)守在“低調(diào)做人，高調(diào)做事”的周圍。我會(huì)努力提高自己的整體素質(zhì)，緊抓學(xué)習(xí)，我會(huì)秉著“先人后己，謙虛謹(jǐn)慎，慎懷自率，胸懷坦蕩”的工作方法來(lái)處理各項(xiàng)工作。恩，那些華而不實(shí)的言語(yǔ)就不多說(shuō)了，畢竟實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我會(huì)用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我那些“空洞的真理”。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作個(gè)人總結(jié)的技巧篇五
于每周二晚六點(diǎn)在e412與f412放映英文原聲電影。西方影視快車這一活動(dòng)在我系乃至我校有著廣泛的群眾基礎(chǔ)和知名度，在學(xué)生中影響很大。這學(xué)期西影的上座率更是高達(dá)75%，其受歡迎程度可見一斑。
西影本著傳播西方影視文化的宗旨，每星期二為同學(xué)放映兩部西方經(jīng)典電影，這不僅給同學(xué)提供了一個(gè)了解西方電影，認(rèn)識(shí)中西方社會(huì)文化差異的平臺(tái)，而且使同學(xué)的身心得到徹底的放松。
本學(xué)期西影放映的電影多以勵(lì)志類為主，比如《跳出我天地》《阿甘正傳》《女人香》《勇敢的心》《追擊幸?！返鹊?，通過(guò)放映這類勵(lì)志電影，不但提高了同學(xué)們的電影欣賞水平，而且堅(jiān)定了廣大同學(xué)為心中夢(mèng)想而奮斗不息的信念。
這學(xué)期西方影視快車的成功離不開系辦老師的大力支持，離不開我們學(xué)習(xí)部的不懈努力，更離不開同學(xué)們的積極參與，我相信西影必將不斷豐富它的內(nèi)涵，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從而以一個(gè)嶄新的姿態(tài)來(lái)面對(duì)全校師生的檢驗(yàn)，我有充分的理由相信，西影的明天會(huì)更好。
學(xué)習(xí)部的英語(yǔ)角是學(xué)習(xí)部每周一次的活動(dòng)，主旨是讓同學(xué)們?cè)谳p松愉悅的過(guò)程中體會(huì)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的快樂(lè)，并能夠有效地提高英語(yǔ)口語(yǔ)能力，培養(yǎng)對(duì)英語(yǔ)的熱愛。英語(yǔ)角在不斷求新中成長(zhǎng)，她崇尚的是自由開放的交流，在一個(gè)學(xué)期下來(lái)總會(huì)有一些同學(xué)常常來(lái)，成為了我們英語(yǔ)角的老朋友。每學(xué)期英語(yǔ)角會(huì)辦一次以英文為主的englishparty,并會(huì)不定期邀請(qǐng)我校的留學(xué)生及外教來(lái)與同學(xué)們交流，以回饋全校同學(xué)對(duì)學(xué)習(xí)部英語(yǔ)角的支持。相信承載著那么多同學(xué)的信任與熱愛，學(xué)習(xí)部英語(yǔ)角一定會(huì)辦得越來(lái)越出色。
在金融系學(xué)工辦老師的大力支持下，在學(xué)生會(huì)的大力領(lǐng)導(dǎo)下，由金融系學(xué)習(xí)部，辦公室和自律委合力辦的“舊書漂流”活動(dòng)在學(xué)期將末的六月初終于順利開辦了并于6月1日和8日舉行了首兩次活動(dòng)，效果較好，受到了較為良好的評(píng)價(jià)。
由于高年級(jí)同學(xué)的舊書對(duì)于他們來(lái)說(shuō)用過(guò)以后幾乎沒(méi)有價(jià)值，但對(duì)于低年級(jí)同學(xué)來(lái)說(shuō)卻有很大的利用價(jià)值，同學(xué)們都有舊書交易的愿望。而校內(nèi)的舊書市場(chǎng)混亂，張貼小廣告尋找買主和賣家效率低，不方便，并且不利于校園美觀，造成很不好的影響。
為節(jié)省社會(huì)資源，節(jié)省同學(xué)們開支，為圖書資源的最有效利用提供一個(gè)途徑，方便同學(xué)們交易舊書，為同學(xué)們提供一個(gè)舊書交流和轉(zhuǎn)手的平臺(tái)，我們金融系學(xué)習(xí)部舉辦此名叫“舊書漂流”的公益活動(dòng)。也為進(jìn)一步幫助貧困學(xué)生，減輕其家庭負(fù)擔(dān)提供一種途徑。
炎炎夏日，舊書漂流的第一期活動(dòng)于6月1號(hào)14：00——17：00在d211教室順利舉行，雖然其它大型活動(dòng)與本活動(dòng)的時(shí)間有很大沖突，第一次活動(dòng)還是如期舉行了，盡管規(guī)模較小，但所有賣書同學(xué)所帶去的舊書都銷售一空，第二次活動(dòng)于6月8號(hào)14：00——17：00在d211教室舉行，規(guī)模較第一次有很大擴(kuò)大，交易量近千元，即為想買到書的同學(xué)解決了燃眉之急，也讓賣書的同學(xué)變廢為寶，有了經(jīng)濟(jì)效益，如果本周同學(xué)們反映積極，將舉辦第三次活動(dòng)。
由學(xué)習(xí)部與生活部共同主辦的金融專業(yè)知識(shí)類講座——金融概述。主要面向低年級(jí)學(xué)生及非金融專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行金融導(dǎo)入。第一場(chǎng)講座我們邀請(qǐng)到了金融系國(guó)際金融研究室主任孟昊副教授來(lái)開講，反響熱烈，收到了十分的效果。
最后，我要感謝金融系學(xué)工部老師和學(xué)生會(huì)同仁們對(duì)學(xué)習(xí)部工作的支持，也同樣感謝我的副部們和我這兩個(gè)多月來(lái)的竭誠(chéng)合作。正如學(xué)習(xí)部的宣言所說(shuō)的一樣：“享受學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，品味理性的生活，我們一直走在通往成功與輝煌的路上。”相信今后我們會(huì)做的更出色！
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作個(gè)人總結(jié)的技巧篇六
這部分當(dāng)初學(xué)習(xí)部在開小會(huì)的時(shí)候沒(méi)有花費(fèi)太大的精力，但是宣傳當(dāng)天卻是遇到了不小的問(wèn)題，可以說(shuō)第一天的宣傳根本就沒(méi)有達(dá)到效果，問(wèn)題有：
1、氣場(chǎng)問(wèn)題。第一天的宣傳場(chǎng)面簡(jiǎn)陋的可憐，只有幾張桌子以及幾塊磚頭擺在桌子上，從氣勢(shì)上就代表不了一個(gè)大的活動(dòng)。
2、宣傳問(wèn)題。當(dāng)天的宣傳單完全就是把我們的策劃給打印了出來(lái)，導(dǎo)致一份宣傳單就有3頁(yè)之多，直接影響了宣傳效果及效率。
3、學(xué)習(xí)部3人相互之間溝通問(wèn)題。這是最根本的問(wèn)題，不單單是對(duì)助班的奮斗這個(gè)活動(dòng)，對(duì)以后所有的活動(dòng)都是一樣。活動(dòng)的進(jìn)行確實(shí)是需要分工，但問(wèn)題就出在分工之后內(nèi)部成員之間是否能夠做到相互監(jiān)督進(jìn)度以及相互補(bǔ)充思想。各司其職就難免會(huì)達(dá)不到一個(gè)集體所期盼的效果，活動(dòng)細(xì)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題的同時(shí)就會(huì)產(chǎn)生個(gè)人抱怨，其實(shí)這也是一個(gè)集體出現(xiàn)的問(wèn)題，而不單單是個(gè)人。
助班的奮斗mv以及助班訪談室的制作過(guò)程更是舉步維艱。
外因有：
1、助班們的時(shí)間問(wèn)題。男助班的時(shí)間安排是我一個(gè)個(gè)打電話商議的，女助班的時(shí)間安排是小曹打電話商議的，總的時(shí)間協(xié)調(diào)是由謝浩負(fù)責(zé)。助班們確實(shí)都很忙，這為此活動(dòng)的開展制造了不小的麻煩。
2、天氣問(wèn)題。表面上是個(gè)外因，其實(shí)也有內(nèi)因問(wèn)題里面，這就要求我們要事先考慮一下一旦天氣狀況有問(wèn)題，我們應(yīng)該怎樣處理以及能不能利用不好的天氣來(lái)拍出更具影響力的畫面。
內(nèi)因有：
1、器材準(zhǔn)備。dv的準(zhǔn)備不充分，給這次視頻的拍攝制造了不小的麻煩，主要體現(xiàn)在dv沒(méi)電。
2、部分畫面考慮不周到，以致現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)畫面浪費(fèi)時(shí)間。
3、個(gè)人準(zhǔn)備問(wèn)題。mv的策劃主要由我來(lái)負(fù)責(zé)，上述的畫面考慮不周到也正是因?yàn)槲覀€(gè)人準(zhǔn)備階段不夠充分所導(dǎo)致的。助班的訪談室期間小曹的臺(tái)詞部分前期準(zhǔn)備也不夠充分，可能是因?yàn)榘哑湎氲奶^(guò)于簡(jiǎn)單了，這也為以后積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
此次頒獎(jiǎng)典禮經(jīng)過(guò)2次彩排應(yīng)該說(shuō)進(jìn)展的效果還可以，但也不是說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題。
一是助班訪談室過(guò)于冗長(zhǎng)，訪談室開場(chǎng)視頻畫面與音樂(lè)不銜接。
二是教室安排的有點(diǎn)小，導(dǎo)致很多的同學(xué)站在了后面沒(méi)位置坐。
此次活動(dòng)從策劃到展開進(jìn)行再到最后的頒獎(jiǎng)典禮，我真的是從中學(xué)到了不少的東西，活動(dòng)的策劃與宣傳，mv劇本的編寫，mv的拍攝，對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)的考慮等等，其中最主要的，就是讓我切身感受到了集體的力量是強(qiáng)大的。別的學(xué)院可以花錢直接買到視頻，但絕對(duì)買不到我們制作視頻過(guò)程中所收獲的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，絕對(duì)買不到自己看到自己制作出的視頻的那份喜悅與感動(dòng)。宣傳部為助班的奮斗這個(gè)活動(dòng)真的是付出了很多，加之臨近考試，活動(dòng)的一些部分不得不加工趕做，t恤設(shè)計(jì)大賽也是同時(shí)進(jìn)行中，就在這種情況下，承龍那幾天要整天跟著我們到處進(jìn)行拍攝，完后還要進(jìn)行mv剪輯；葉俊在忙活t恤設(shè)計(jì)大賽的同時(shí)還要負(fù)責(zé)兩個(gè)活動(dòng)的攝影工作；陳坤要制作多個(gè)開場(chǎng)畫面的視頻；郭姐要設(shè)計(jì)制作兩個(gè)活動(dòng)的多張宣傳海報(bào)等等，大家確實(shí)是非常辛苦。
生活部那邊世新為這個(gè)活動(dòng)真的是忙里忙外，鑫爺也是和世新兩人把宣傳板子扛來(lái)扛去，為的就是這個(gè)活動(dòng)能有個(gè)好的宣傳效果。文藝部那邊也很負(fù)責(zé)的布置設(shè)計(jì)了晚會(huì)的場(chǎng)地，體育部也給予了足夠的支持，保證了宣傳的順利開展。主席團(tuán)那邊鄧佩給予了我們足夠的經(jīng)驗(yàn)與細(xì)節(jié)方面應(yīng)該注意的問(wèn)題；鳳華與文釗在會(huì)議上能直接指出我們的問(wèn)題所在，為活動(dòng)前期宣傳不利指明原因與改進(jìn)方案；黃健則給予了我們足夠的動(dòng)力，讓我們有這個(gè)信心有這個(gè)勇氣去放手干，他其實(shí)很相信我們這個(gè)集體，給予了我們充分的信任。我在這里對(duì)大家表示衷心的感謝！
上個(gè)學(xué)期過(guò)去了，也是通過(guò)這個(gè)學(xué)期感覺到自身還有很大的不足，下個(gè)學(xué)期新生即將到來(lái)，活動(dòng)也會(huì)更多，我也會(huì)銘記上學(xué)期的教訓(xùn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，拿出三院的精神面貌為的新生留下點(diǎn)東西。大家一起加油！
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作個(gè)人總結(jié)的技巧篇七
轉(zhuǎn)眼間，到了大一的第一個(gè)學(xué)期末了，回想起半年前的現(xiàn)在，我還正在備戰(zhàn)高考呢，想起高中時(shí)對(duì)大學(xué)的憧憬、追求。光陰如飛箭一般，就好像剛剛離開高中。去年九月，我滿懷希望的步入工職院的門檻，曾有理想有目標(biāo)的我也決定在這里展現(xiàn)我的才華，要想學(xué)習(xí)好，工作好，生活好。首先，隨著大學(xué)軍訓(xùn)的結(jié)束，我積極參加學(xué)院各社團(tuán)組織的面試，而最后，我有幸加入系團(tuán)總支這個(gè)溫馨的大家庭——記得那時(shí)候的我，只是一個(gè)剛剛步入大學(xué)校園的小朋友，起初什么都不懂，可經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期在團(tuán)總支組織部的工作生活，驗(yàn)證了曾經(jīng)老師跟我們所說(shuō)的那樣：“大學(xué)生活是豐富多彩的，你們要努力！”
沒(méi)錯(cuò)，大學(xué)生活是如此的豐富如此的多彩，生活讓我充滿了樂(lè)趣，我也覺得很充實(shí)。當(dāng)然，這就離不開我們的組織部了。在團(tuán)總支這個(gè)大家庭里，我很快樂(lè)。在那里，我認(rèn)識(shí)了更多的朋友，學(xué)到了更多在平時(shí)學(xué)習(xí)和生活中學(xué)不到的東西。同時(shí)在這里又充實(shí)了我的大學(xué)生活。？那時(shí)，由于我們剛剛走上這樣的工作崗位，工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，我們也深知我們好存在這樣那樣的缺點(diǎn)和不足，我們也并沒(méi)有完全適應(yīng)我們的工作，影響了活動(dòng)具體開展我們各部門之間缺乏交流和溝通合作，銜接還不到位，致使我們的一些活動(dòng)中，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續(xù)性，似乎每次活動(dòng)我們的宣傳并不是很到位，活動(dòng)的準(zhǔn)備似乎也不是很充分。
每次要開展活動(dòng)時(shí)還是缺乏一定的主動(dòng)性和積極性，多是在被動(dòng)中開展本部門工作。在進(jìn)行過(guò)程中還是會(huì)出現(xiàn)一些混亂和不足。而這學(xué)期我們要認(rèn)真總結(jié)了上學(xué)期的這些不足，這些都是我們要注意到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這學(xué)期我們也做了相應(yīng)改進(jìn)，為成功舉行各項(xiàng)活動(dòng)活動(dòng)做好了準(zhǔn)備和鋪墊。活動(dòng)前我們要進(jìn)行了交流和溝通合作，銜接工作比較到位，組織工作得到改善，但如果缺乏整體性和連續(xù)性，出現(xiàn)突發(fā)情況還無(wú)法及時(shí)解決，這方面要加強(qiáng)。這也恰恰說(shuō)明了我們的活動(dòng)組織準(zhǔn)備似乎也不是很充分。當(dāng)然，我們的工作似乎很繁瑣，但我們也可以看到，我們的各位干事，團(tuán)總支的各個(gè)部門，我們所體現(xiàn)出來(lái)的團(tuán)結(jié)合作是值得肯定的。如在我們的賽前準(zhǔn)備，我們互相協(xié)助，做好會(huì)場(chǎng)的布置，各部門各干事不僅是做好了自己內(nèi)部的工作，還有的就是互幫。
雖然在本學(xué)期我也并沒(méi)有做到什么很出色的工作，只是，我的主動(dòng)性和積極性比上個(gè)學(xué)期更高。但即使是很瑣碎的事情我也沒(méi)有逃避，有時(shí)候它就是要搬搬座椅，這其中就有許多許多的樂(lè)趣。每次工作，我們都比較勤奮，又負(fù)責(zé)，能按時(shí)完成。這是我們肯干，肯付出才做出今天這樣的成果！至少，我們與上學(xué)期相比——我們更進(jìn)步了！加油?。?！今天，我們畢竟走了過(guò)來(lái)了，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們做得好的地方，要反省要改進(jìn)我們做的不足的地方，吸取經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在以后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，積累經(jīng)驗(yàn)。從實(shí)際出發(fā)，積極、努力做好每次的工作，力爭(zhēng)在教訓(xùn)中走向成熟。？不過(guò)以后我走的是什么路，在以后的工作實(shí)踐中，希望部長(zhǎng)及各位干事要不斷的努力和探索，在工作中更要?jiǎng)?chuàng)新，因?yàn)橹挥性趧?chuàng)新中才能穩(wěn)步前進(jìn)，逐步完善自我。我也堅(jiān)信，以后在每次的活動(dòng)中如果都能以積極的心態(tài)主動(dòng)的工作，認(rèn)真務(wù)實(shí)，我想，我們的部門將是一個(gè)更重要的`部門，更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。我們的團(tuán)總支也將表現(xiàn)得更出色，譜寫出更加壯麗的篇章！
我的生活準(zhǔn)則是：認(rèn)認(rèn)真真做人，踏踏實(shí)實(shí)工作。我的最大特點(diǎn)是：勇于拚搏，吃苦耐勞，不怕困難。在實(shí)際工作中，更重要的是牢固樹立了強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神。朝夕耕耘，圖春華秋實(shí)；十年寒窗，求學(xué)有所用。
四年的大學(xué)生活似彈指一揮間，從剛跨入該校時(shí)的失落和迷茫，到現(xiàn)在即將走上工作崗位的從容、坦然。我知道，這又是我們?nèi)松械囊淮筇魬?zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂(lè)觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于大學(xué)四年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。
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我自認(rèn)為無(wú)愧于大學(xué)四年，剛?cè)雽W(xué)時(shí)，我曾為身為一名普通本科院校的學(xué)子而沮喪過(guò)。但很快，我選擇了坦然面對(duì)。因?yàn)槲疑钚?，是金子在任何地方都?huì)發(fā)光。所以我確信，普通本科生的前途也會(huì)有光明、輝煌的一天。
通過(guò)這四年的學(xué)習(xí)使我懂得了很多，從那天真幼稚的我，經(jīng)過(guò)那人生的挫折和坎坷，到現(xiàn)在成熟、穩(wěn)重的我。使我明白了一個(gè)道理，人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)驛站。當(dāng)然，四年中的我，曾也悲傷過(guò)、失落過(guò)、苦惱過(guò)，這緣由于我的不足和缺陷。但我反省了，這只是上天給予的一種考驗(yàn)。。只要我不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，付出總會(huì)有回報(bào)的。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作個(gè)人總結(jié)的技巧篇八
隨著期末臨近，我們學(xué)習(xí)部本學(xué)年各項(xiàng)工作圓滿結(jié)束。學(xué)習(xí)部作為學(xué)生會(huì)重要部門之一，在20xx~2020學(xué)年度經(jīng)學(xué)校和學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的帶領(lǐng)，在學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)及成員齊心努力下，在其他兄弟部門大力支持下，各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。部門建設(shè)進(jìn)一步完善，人員素質(zhì)也有了進(jìn)一步提高。現(xiàn)將學(xué)習(xí)部本學(xué)年工作總結(jié)如下，以期待學(xué)習(xí)部今后更好地發(fā)展。
在學(xué)期初收取了各院工作計(jì)劃，并對(duì)全校班級(jí)具體信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和整理，以便對(duì)全校教學(xué)概況有大致了解，同時(shí)此項(xiàng)工作的完成也是本部門其他日常工作正常開展的基礎(chǔ)。除此之外，我們還下發(fā)了教務(wù)日志，收取并統(tǒng)計(jì)教學(xué)聯(lián)絡(luò)員申請(qǐng)信息，并組織開展了教學(xué)聯(lián)絡(luò)員培訓(xùn)，讓他們明確自己的職責(zé)，確保他們今后的工作能夠快速高效地完成。在本學(xué)期末，我們也將收取各班教務(wù)日志并進(jìn)行評(píng)改，對(duì)工作表現(xiàn)優(yōu)異的班級(jí)和個(gè)人給予一定的通報(bào)表?yè)P(yáng)。
在日常工作方面，每周末例行檢查各院周末點(diǎn)評(píng)情況，并對(duì)班主任的到勤率如實(shí)做好記載，同時(shí)我們還不定期組織人員抽查各院大一晚自習(xí)情況，對(duì)一些破壞學(xué)習(xí)氛圍的行為進(jìn)行勸阻，對(duì)表現(xiàn)極差者給以一定的批評(píng)警告，盡力為全校學(xué)生營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。除此之外，每月末我們會(huì)收取各院晚自習(xí)總結(jié)和教學(xué)聯(lián)絡(luò)員信息反饋表，通過(guò)這樣來(lái)了解各階段內(nèi)教學(xué)情況。
不定期召開各學(xué)院學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)例會(huì)或者部長(zhǎng)座談會(huì)，一方面積極加強(qiáng)與各院的聯(lián)系，改善雙方的關(guān)系，另一方面聽取他們的意見和建議，取長(zhǎng)補(bǔ)短促使今后的工作規(guī)范高效地完成。
關(guān)于本部門的特色活動(dòng)，在本學(xué)期由于時(shí)間緊湊，只舉辦了一場(chǎng)以“學(xué)以載道誠(chéng)信為本”為主題的的大型簽名活動(dòng)。值此四六級(jí)考試和期末考試來(lái)臨之際，在各院負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，有部分人員前來(lái)參加，再由他們將本次活動(dòng)的精神主旨貫徹執(zhí)行并傳播開去，也能比較好地號(hào)召全體同學(xué)嚴(yán)守校紀(jì)校訓(xùn)，做一名合格的大學(xué)生。
在本部門新干事的培養(yǎng)帶領(lǐng)問(wèn)題上，我們按照普遍性與特殊性相結(jié)合的原則，始終與學(xué)生會(huì)保持整體一致，用規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)考核每一位新干事，同時(shí)根據(jù)本部門的特色，采取獨(dú)特的引導(dǎo)模式，堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合，總體來(lái)看，他們是踏實(shí)肯干、有上進(jìn)心的群體，我們將自己所學(xué)所得不遺余力教授給他們，讓這群人盡快成長(zhǎng)起來(lái)，有足夠的能力勝任接下來(lái)的工作。
在這半年里，我們從基礎(chǔ)常規(guī)的工作入手，為第二學(xué)期的工作做好了鋪墊，但本部門所辦活動(dòng)較少且未能凸顯特色。前路漫漫，任重而道遠(yuǎn)，今后我們一如既往地保持熱情，盡心盡責(zé)干好學(xué)習(xí)部每份工作，將學(xué)習(xí)部的工作上到一個(gè)新臺(tái)階。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作個(gè)人總結(jié)的技巧篇九
今年是我進(jìn)入大學(xué)的第三年。兩年來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的關(guān)心、幫助下，通過(guò)自身不斷努力，各方面均取得一定的進(jìn)步?，F(xiàn)總結(jié)如下：思想政治學(xué)習(xí)方面。始終保持與黨中央高度一致，認(rèn)真學(xué)習(xí)******總書記“xxxx”重要思想和“七一”講話精神，積極參加學(xué)院及班上組織的思想政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高自身的政治素質(zhì)。堅(jiān)決擁護(hù)獨(dú)立自主原則及“一國(guó)兩制”的方針，反對(duì)任何形式的霸權(quán)主義和分裂主義。政治上要求進(jìn)步，積極向黨組織靠攏。不滿足于黨校內(nèi)入黨積極分子培訓(xùn)所獲得的黨的基本知識(shí)，在工作、學(xué)習(xí)和生活中增強(qiáng)自身的黨性原則，按照新黨章規(guī)定的黨員標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，虛心向身邊的黨員學(xué)習(xí)，并結(jié)合國(guó)內(nèi)國(guó)際政治生活的大事，定期作好思想?yún)R報(bào)。
工作作風(fēng)方面。在學(xué)生會(huì)的工作中，我始終以廣大同學(xué)的共同利益為最基本的出發(fā)點(diǎn)，這一點(diǎn)正是符合了“xxxx”中的最基本也是最重要的一條：要代表最廣大人民的根本利益。所以，處處從同學(xué)們的需要出發(fā)，為同學(xué)們服好務(wù)。兩年來(lái)，自己也嚴(yán)格遵守學(xué)校制定的各項(xiàng)工作制度，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)請(qǐng)教工作上的問(wèn)題，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。敢于吃苦、善于鉆研，能按規(guī)定的時(shí)間與程序辦事，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。同時(shí)積極主動(dòng)配合其他部門工作的開展，不斷提高工作效能。
知識(shí)學(xué)習(xí)方面。學(xué)習(xí)刻苦，態(tài)度認(rèn)真，只是在學(xué)習(xí)方法和能力上有些欠缺，在今后的學(xué)習(xí)中需要改進(jìn)。作為21世紀(jì)的接班人，新世紀(jì)在悄悄降臨之際也給我們帶來(lái)了新的要求，經(jīng)濟(jì)日新月異，科技翻天覆地，所以、更快、更廣的吸收新知識(shí)即成了放在我們面前必須解決的一個(gè)問(wèn)題，我通過(guò)這兩年的大學(xué)學(xué)習(xí)，對(duì)于專業(yè)方向、節(jié)奏、程度、難易度等等，也有所了解，投入了不少時(shí)間再學(xué)習(xí)上，每次考試也發(fā)揮的可以。在大學(xué)的后兩年中，對(duì)學(xué)習(xí)任務(wù)有了更高的要求，在這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，我會(huì)加倍努力學(xué)習(xí)，把更好的成績(jī)帶進(jìn)大四。所以，如果說(shuō)這是對(duì)我的壓力，到不如說(shuō)是對(duì)我的考驗(yàn)，我一定會(huì)全力以赴。
總之，過(guò)去的兩年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的兩年，是積極探索、逐步成熟的兩年。由于參加黨校的時(shí)間不長(zhǎng)，政治思想覺悟還有待提高;對(duì)大學(xué)學(xué)習(xí)的規(guī)律仍需進(jìn)一步適應(yīng)，方法也尚需改進(jìn);在學(xué)生會(huì)的工作中，也要彌補(bǔ)不足，盡最大的努力為同學(xué)們服務(wù)。新的一年里，我一定認(rèn)真要向黨員同學(xué)學(xué)習(xí)，戒驕戒躁、勤勉敬業(yè)，在平凡的工作和學(xué)習(xí)中取得更大的成績(jī)。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作個(gè)人總結(jié)的技巧篇十
日子如同白駒過(guò)隙，回首間，自己已站在學(xué)期之末?；貞涍@學(xué)期的工作，不知覺得略感失落，時(shí)間過(guò)的太快了，總是覺得自己在學(xué)生會(huì)這塊令人矚目的平臺(tái)上得到的太少了?？偸菬o(wú)法動(dòng)筆寫這份總結(jié)，哎，但是總結(jié)還是要寫的，因?yàn)橹挥锌偨Y(jié)了過(guò)去，才能更好的提高自己，以至于來(lái)開展以后的工作。
成功、失敗，這就好比一對(duì)孿生兄妹，與生俱來(lái)，渾然天成，他們地位等同。勝不驕，敗不餒，也許人在最痛苦的時(shí)候，成長(zhǎng)的更快，在生活和工作中做個(gè)有心人一切都將會(huì)好起來(lái)的。
在思想成長(zhǎng)方面：我很喜歡每一次的例會(huì)，在那里我揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，智慧的思想不斷的撞擊，因?yàn)槊恳晃粌?yōu)秀的人身上都有很多優(yōu)點(diǎn)，自然每一個(gè)成員都是一本使我受益的大書。特別是我們的學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐們，在他們身上永遠(yuǎn)有我學(xué)不完的東西。對(duì)“全心全意為同學(xué)服務(wù)”這句話有了更深的認(rèn)識(shí)，當(dāng)自己全身心的投入每一次學(xué)生會(huì)的活動(dòng)時(shí)，我便深深的感覺到我們是同學(xué)的公仆，不論工作的哪一個(gè)方面都要考慮到同學(xué)的利益，也就是這一句話使我的責(zé)任感更強(qiáng)了，組織能力也有了很大的提升。在學(xué)生會(huì)里還有很多的經(jīng)典語(yǔ)句，例如：做個(gè)有心人；高調(diào)做事，低調(diào)做人；細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切等等。以及老師總結(jié)時(shí)說(shuō)的時(shí)刻保持一顆進(jìn)取心、時(shí)刻保持一顆平常心、時(shí)刻保持一顆忍耐心、時(shí)刻保持一顆忠心。每一句話都但是一劑精神良藥在工作中我不斷的實(shí)踐，領(lǐng)會(huì)，實(shí)踐，隨著時(shí)間的推移，我對(duì)這些話有了較深的認(rèn)識(shí)，自身素質(zhì)也提高了很多。每次會(huì)議結(jié)束后，我都會(huì)對(duì)其進(jìn)行編輯。
在學(xué)習(xí)和生活中：我是一個(gè)喜歡忙忙碌碌的人，總喜歡充實(shí)的過(guò)好每一天，因?yàn)楣ぷ?，學(xué)習(xí)的時(shí)間總是很擠。但作為一名學(xué)生會(huì)干部，就應(yīng)該品學(xué)皆優(yōu)，而不要為了工作而耽誤了學(xué)習(xí)，圖有虛名，因此在學(xué)習(xí)上我有很大的壓力，在班上我是團(tuán)支書，自然我要做好帶頭作用，我要以自身的優(yōu)秀品質(zhì)不斷的影響我身邊的每一人。但在工作和學(xué)習(xí)的時(shí)間上我安排的不夠好，有待進(jìn)一步合理安排自己的時(shí)間，讓自己的大學(xué)生活更加充實(shí)豐富。
我們的工作雖然是平凡的，但顯示了其中的不平凡。通過(guò)我們衛(wèi)檢部的服務(wù)，每一位同學(xué)都能有一個(gè)舒適的環(huán)境去工作和學(xué)習(xí)。同學(xué)們的滿意和肯定將是我們最高的工作目標(biāo)。我相信在新的一年里通過(guò)我們不斷的努力，我們會(huì)得到大家的肯定，學(xué)習(xí)部的明天會(huì)更美好。我也將以是這個(gè)光榮集體的一員而感到驕傲、自豪。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作個(gè)人總結(jié)的技巧篇十一
這部分當(dāng)初學(xué)習(xí)部在開小會(huì)的時(shí)候沒(méi)有花費(fèi)太大的精力，但是宣傳當(dāng)天卻是遇到了不小的問(wèn)題，可以說(shuō)第一天的宣傳根本就沒(méi)有達(dá)到效果，問(wèn)題有：
1、氣場(chǎng)問(wèn)題。第一天的宣傳場(chǎng)面簡(jiǎn)陋的可憐，只有幾張桌子以及幾塊磚頭擺在桌子上，從氣勢(shì)上就代表不了一個(gè)大的活動(dòng)。
2、宣傳問(wèn)題。當(dāng)天的宣傳單完全就是把我們的策劃給打印了出來(lái)，導(dǎo)致一份宣傳單就有3頁(yè)之多，直接影響了宣傳效果及效率。
3、學(xué)習(xí)部3人相互之間溝通問(wèn)題。這是最根本的問(wèn)題，不單單是對(duì)助班的奮斗這個(gè)活動(dòng)，對(duì)以后所有的活動(dòng)都是一樣?；顒?dòng)的進(jìn)行確實(shí)是需要分工，但問(wèn)題就出在分工之后內(nèi)部成員之間是否能夠做到相互監(jiān)督進(jìn)度以及相互補(bǔ)充思想。各司其職就難免會(huì)達(dá)不到一個(gè)集體所期盼的效果，活動(dòng)細(xì)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題的同時(shí)就會(huì)產(chǎn)生個(gè)人抱怨，其實(shí)這也是一個(gè)集體出現(xiàn)的問(wèn)題，而不單單是個(gè)人。
助班的奮斗mv以及助班訪談室的制作過(guò)程更是舉步維艱。
外因有：
1、助班們的時(shí)間問(wèn)題。男助班的時(shí)間安排是我一個(gè)個(gè)打電話商議的，女助班的時(shí)間安排是小曹打電話商議的，總的時(shí)間協(xié)調(diào)是由謝浩負(fù)責(zé)。助班們確實(shí)都很忙，這為此活動(dòng)的開展制造了不小的麻煩。
2、天氣問(wèn)題。表面上是個(gè)外因，其實(shí)也有內(nèi)因問(wèn)題里面，這就要求我們要事先考慮一下一旦天氣狀況有問(wèn)題，我們應(yīng)該怎樣處理以及能不能利用不好的天氣來(lái)拍出更具影響力的畫面。
內(nèi)因有：
1、器材準(zhǔn)備。dv的準(zhǔn)備不充分，給這次視頻的拍攝制造了不小的麻煩，主要體現(xiàn)在dv沒(méi)電。
2、部分畫面考慮不周到，以致現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)畫面浪費(fèi)時(shí)間。
3、個(gè)人準(zhǔn)備問(wèn)題。mv的策劃主要由我來(lái)負(fù)責(zé)，上述的畫面考慮不周到也正是因?yàn)槲覀€(gè)人準(zhǔn)備階段不夠充分所導(dǎo)致的。助班的訪談室期間小曹的臺(tái)詞部分前期準(zhǔn)備也不夠充分，可能是因?yàn)榘哑湎氲奶^(guò)于簡(jiǎn)單了，這也為以后積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
此次頒獎(jiǎng)典禮經(jīng)過(guò)2次彩排應(yīng)該說(shuō)進(jìn)展的效果還可以，但也不是說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題，1是助班訪談室過(guò)于冗長(zhǎng)，訪談室開場(chǎng)視頻畫面與音樂(lè)不銜接。2是教室安排的有點(diǎn)小，導(dǎo)致很多的同學(xué)站在了后面沒(méi)位置坐。
此次活動(dòng)從策劃到展開進(jìn)行再到最后的頒獎(jiǎng)典禮，我真的是從中學(xué)到了不少的東西，活動(dòng)的策劃與宣傳，mv劇本的編寫，mv的拍攝，對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)的考慮等等，其中最主要的，就是讓我切身感受到了集體的力量是強(qiáng)大的。別的學(xué)院可以花錢直接買到視頻，但絕對(duì)買不到我們制作視頻過(guò)程中所收獲的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，絕對(duì)買不到自己看到自己制作出的視頻的那份喜悅與感動(dòng)。宣傳部為助班的奮斗這個(gè)活動(dòng)真的是付出了很多，加之臨近考試，活動(dòng)的一些部分不得不加工趕做，t恤設(shè)計(jì)大賽也是同時(shí)進(jìn)行中，就在這種情況下，承龍那幾天要整天跟著我們到處進(jìn)行拍攝，完后還要進(jìn)行mv剪輯；葉俊在忙活t恤設(shè)計(jì)大賽的同時(shí)還要負(fù)責(zé)兩個(gè)活動(dòng)的攝影工作；陳坤要制作多個(gè)開場(chǎng)畫面的視頻；郭姐要設(shè)計(jì)制作兩個(gè)活動(dòng)的多張宣傳海報(bào)等等，大家確實(shí)是非常辛苦。生活部那邊世新為這個(gè)活動(dòng)真的是忙里忙外，鑫爺也是和世新兩人把宣傳板子扛來(lái)扛去，為的就是這個(gè)活動(dòng)能有個(gè)好的宣傳效果。文藝部那邊也很負(fù)責(zé)的布置設(shè)計(jì)了晚會(huì)的場(chǎng)地，體育部也給予了足夠的支持，保證了宣傳的順利開展。主席團(tuán)那邊鄧佩給予了我們足夠的經(jīng)驗(yàn)與細(xì)節(jié)方面應(yīng)該注意的問(wèn)題；鳳華與文釗在會(huì)議上能直接指出我們的問(wèn)題所在，為活動(dòng)前期宣傳不利指明原因與改進(jìn)方案；黃健則給予了我們足夠的動(dòng)力，讓我們有這個(gè)信心有這個(gè)勇氣去放手干，他其實(shí)很相信我們這個(gè)集體，給予了我們充分的信任。我在這里對(duì)大家表示衷心的感謝！
上個(gè)學(xué)期過(guò)去了，也是通過(guò)這個(gè)學(xué)期感覺到自身還有很大的不足，下個(gè)學(xué)期新生即將到來(lái)，活動(dòng)也會(huì)更多，我也會(huì)銘記上學(xué)期的教訓(xùn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，拿出三院的精神面貌為xxxx級(jí)的新生留下點(diǎn)東西。大家一起加油！
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作個(gè)人總結(jié)的技巧篇十二
20xx年8月20日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入上海寶井做為銷售代表的我，顯然無(wú)論是角色的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，因而剛開始內(nèi)心難免會(huì)出現(xiàn)一些不成熟或者說(shuō)是很幼稚的想法。然而幸運(yùn)的是，公司很快為我們搭建了這樣一個(gè)很好的平臺(tái)，非常感謝公司給我一個(gè)良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)時(shí)間雖然很短，但我感覺確實(shí)是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最美好的回憶;其次，我要感謝公司的人事部，給我們?nèi)绱苏滟F的機(jī)會(huì)去深入的了解銷售，認(rèn)識(shí)銷售;然后還要感謝的是在這一天，為了培訓(xùn)，辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員，是你們卓越的組織能力讓這次活動(dòng)豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無(wú)私奉獻(xiàn)，讓我們感覺到我們的培訓(xùn)頗有收獲。
聽完孫培俊先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場(chǎng)的先鋒，而一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：
一、良好的專業(yè)知識(shí)。對(duì)于社會(huì)各類信息的收集很重要，而對(duì)于本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就應(yīng)該清楚地知道自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時(shí)間清楚，自己該準(zhǔn)備什么;在與客戶溝通時(shí)，有了強(qiáng)大的信息庫(kù)支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識(shí)，而且能讓你從容不迫。
二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情。“思想改變命運(yùn)，現(xiàn)在決定未來(lái)”，那我們現(xiàn)在該做些什么?現(xiàn)在應(yīng)該多學(xué)習(xí)：拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓(xùn)。我將以自己的實(shí)際行動(dòng)證明這一點(diǎn)，先天天賦不足，用后天的努力來(lái)彌補(bǔ)。
三、敏銳的觀察能力和口才。在這里，孫先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”，他說(shuō)“好的業(yè)務(wù)員應(yīng)該常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!
四、懂聆聽，會(huì)提問(wèn)，善于把握客戶的性格特點(diǎn)，認(rèn)清人際風(fēng)格，加以利用。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系，將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行;而懂得認(rèn)真聆聽，表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛，是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。
五、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。孫先生經(jīng)歷過(guò)成功，也感覺過(guò)失敗，但他依然以積極進(jìn)取的態(tài)度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無(wú)法做到的，這種積極樂(lè)觀的精神絕對(duì)值得我學(xué)習(xí)。
六、不要輕易放棄。
在培訓(xùn)內(nèi)容上，孫培俊先生更多的時(shí)候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對(duì)我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃，讓我們學(xué)會(huì)用積極、主動(dòng)的心態(tài)看待工作，并讓我們堅(jiān)定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會(huì)因?yàn)槌錆M樂(lè)觀的信念而快樂(lè)喜悅，我會(huì)因?yàn)楦冻龆诖斋@，我會(huì)在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達(dá)的精神力量，保持一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂(lè)!
短短的幾天訓(xùn)練時(shí)間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕、、、在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長(zhǎng)。本來(lái)是在國(guó)慶放假期間，說(shuō)心里話是不想去，抱著既來(lái)之則安之的態(tài)度來(lái)了。江老師說(shuō)起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個(gè)非常有意義的國(guó)慶節(jié)。
下面我給大家分享一下我的感悟：
1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動(dòng)出擊!
人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營(yíng)銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一起，需要我們主動(dòng)交流，盡快在短時(shí)間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì)，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動(dòng)出擊。
2、要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境。在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時(shí)也一樣，要適應(yīng)大的社會(huì)環(huán)境，環(huán)境不可能來(lái)適應(yīng)你!把自己的個(gè)性化極強(qiáng)的一面，主觀意識(shí)太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
4、人的潛力是無(wú)限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險(xiǎn)，敢于嘗試自己從來(lái)不敢做的事情。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
5、重新認(rèn)識(shí)銷售。會(huì)說(shuō)話，說(shuō)對(duì)話才是關(guān)鍵。
銷售是幫助你成長(zhǎng)最快的方式。
銷售是未來(lái)最黃金的職業(yè)。
銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。
銷----自己，售----價(jià)值觀。
說(shuō)話的藝術(shù)在于會(huì)說(shuō)話，說(shuō)對(duì)話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會(huì)變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對(duì)方式。
6、要學(xué)會(huì)換位思考。這是“領(lǐng)袖風(fēng)采”模擬給我的感觸，自己也親身體會(huì)了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無(wú)形的壓力!站的高度不同，看問(wèn)題的角度也就不同。其實(shí)我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。
所以：我們要把個(gè)人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo);。
我們要把個(gè)人的理想上升到公司的理想;。
我們要把個(gè)人的價(jià)值上升到公司的價(jià)值;。
我們要把個(gè)人的意義上升到公司的意義!
7、思想?yún)R報(bào)目標(biāo)要明確。為什么執(zhí)行力不強(qiáng)，是因?yàn)槟繕?biāo)不明確，要確立明確的目標(biāo)，長(zhǎng)期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個(gè)數(shù)字，要超越它，目標(biāo)是用來(lái)超越的，不是用來(lái)完成的。
8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實(shí)”的過(guò)程。想的再好，說(shuō)的再好，不執(zhí)行(行動(dòng))就沒(méi)有任何結(jié)果。只會(huì)產(chǎn)生思想的垃圾。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，誰(shuí)先動(dòng)起來(lái)，誰(shuí)的執(zhí)行力就比較強(qiáng)，誰(shuí)就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。
結(jié)果提前，自我退后;結(jié)果第一，理由第二;。
速度第一，完美第二;認(rèn)真第一，聰明第二;。
決定第一，成敗第二;鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。
9、八小時(shí)之內(nèi)求生存，八小時(shí)之外求發(fā)展。說(shuō)到這里感覺很慚愧，好多時(shí)間都沒(méi)有好好珍惜。老天給每個(gè)人的時(shí)間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實(shí)在太懶惰了。所以一定要珍惜時(shí)光，做一些有意義的事，年輕的時(shí)候苦點(diǎn)兒累點(diǎn)兒沒(méi)什么，等我們老的時(shí)候才能有個(gè)安逸幸福的晚年。
10、要積極樂(lè)觀的面對(duì)困難，勇于挑戰(zhàn)!把每一個(gè)困難都作為鍛煉自己的好機(jī)會(huì)。如果我們每個(gè)人都能這樣想，所有的問(wèn)題都不是問(wèn)題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，范文參考網(wǎng)勇往直前!要這樣看待困難：
挫折=存折壓力=動(dòng)力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當(dāng)你能夢(mèng)的時(shí)候，就不要放棄夢(mèng)。
總之，這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，感悟到了很多，成長(zhǎng)了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中，時(shí)刻提醒自己，激勵(lì)自己!不斷前進(jìn)!
客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并對(duì)其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營(yíng)銷技巧中的策略，如何開拓市場(chǎng)，如何擴(kuò)大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動(dòng)的案例教學(xué)，實(shí)用性和操作性強(qiáng)，采用互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等方式，生動(dòng)易懂，張弛有度，使我們?cè)谳p松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡(jiǎn)單談?wù)勎业摹?/p>
一、自信心+誠(chéng)心+有心+合作心。
信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量。每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對(duì)客戶和消費(fèi)者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對(duì)自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠(chéng)心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)朋友，才會(huì)接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，消費(fèi)者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問(wèn)，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開公司的運(yùn)籌帷幄，離不開各部門的支持配合?？偟囊痪湓?，耐心細(xì)致，感動(dòng)至上。
二、銷售+市場(chǎng)+策略。
一件好的產(chǎn)品，要有好的市場(chǎng)，好的營(yíng)銷策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，改善自身經(jīng)營(yíng)管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營(yíng)銷策略是有準(zhǔn)備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動(dòng)。讓客戶覺的你是真誠(chéng)的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運(yùn)用,提高成交率;通過(guò)銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐,提升品牌形象與銷售服務(wù)水平,提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移。其中營(yíng)銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。
再次，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問(wèn)式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問(wèn)式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問(wèn)題，大多數(shù)銷售人員沒(méi)有問(wèn)正確類型的問(wèn)題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問(wèn)題，但大多數(shù)人沒(méi)有事先準(zhǔn)備。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒(méi)有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。
還有專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價(jià)格而是價(jià)值”，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的知識(shí)，無(wú)法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，要做到平時(shí)不懂的問(wèn)題要多問(wèn)多記，勤學(xué)好問(wèn)。還有儀表形象我們應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題，從著裝到坐姿，眼神等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。
此外積極傾聽很重要，專業(yè)人士常因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說(shuō)話。你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會(huì)，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一起成長(zhǎng)，并且在激烈的合金市場(chǎng)上占有一席之地。
懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營(yíng)銷知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過(guò)程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對(duì)營(yíng)銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并對(duì)其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括營(yíng)銷技巧中的策略，如何開拓市場(chǎng)，如何擴(kuò)大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動(dòng)的案例教學(xué)，實(shí)用性和操作性強(qiáng)，采用互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等方式，生動(dòng)易懂，張弛有度，使我們?cè)谳p松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn)，我簡(jiǎn)單談?wù)勎业摹?/p>
一、自信心+誠(chéng)心+有心+合作心。
信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量。每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對(duì)客戶和消費(fèi)者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對(duì)自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠(chéng)心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)朋友，才會(huì)接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，消費(fèi)者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問(wèn)，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，離不開公司的運(yùn)籌帷幄，離不開各部門的支持配合?？偟囊痪湓挘托募?xì)致，感動(dòng)至上。
二、銷售+市場(chǎng)+策略。
一件好的產(chǎn)品，要有好的市場(chǎng)，好的營(yíng)銷策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，改善自身經(jīng)營(yíng)管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營(yíng)銷策略是有準(zhǔn)備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動(dòng)。讓客戶覺的你是真誠(chéng)的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我受益匪淺，真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài)，要有信心，責(zé)任心，要有虛心，進(jìn)取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
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學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作個(gè)人總結(jié)的技巧篇十三
201x年11月7日上午9點(diǎn)，公司組織了銷售技巧培訓(xùn)講座。這不僅是一次針對(duì)銷售人員的技巧培訓(xùn)，對(duì)作為文職人員的我來(lái)說(shuō)也是一次提升個(gè)人能力與素質(zhì)的機(jī)會(huì)。
本次培訓(xùn)由從事銷售行業(yè)時(shí)間，目前任職于時(shí)代xx的xx擔(dān)任講師。此次講座以客戶銷售——如何開拓市場(chǎng)為題，理論結(jié)合實(shí)際，將日常銷售工作中應(yīng)當(dāng)注意基本問(wèn)題深入淺出的分析講解，讓我受益良多，我在此次培訓(xùn)后感受最深的有以下幾點(diǎn)：
一、充分的準(zhǔn)備是成功的關(guān)鍵。要想順利拿下一個(gè)客戶，事前的調(diào)查準(zhǔn)備往往是不可或缺的。作為一名合格的銷售人員，首先應(yīng)對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)有著充分而細(xì)致的了解，能根據(jù)客戶的不同需求提供最適合的產(chǎn)品或服務(wù)。其次，在接到一項(xiàng)銷售任務(wù)后的第一件事應(yīng)該就是要收集客戶以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各類信息并加以分析，根據(jù)手頭上所掌握的信息制定相應(yīng)的策略。
二、顧問(wèn)式營(yíng)銷才是銷售的最高境界。不單單只是推銷自己的產(chǎn)品，而是以客戶的角度考慮問(wèn)題，完成客戶的要求，甚至是預(yù)見到客戶未來(lái)的需求提出行之有效的解決方法，這才稱得上是成功的銷售。將銷售的重點(diǎn)放在獲得客戶的信任、解決客戶的問(wèn)題上，將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與客戶的需求聯(lián)系起來(lái)，這遠(yuǎn)比泛泛的介紹產(chǎn)品或不斷突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)有用得多。
三、要有行動(dòng)力。銷售是一項(xiàng)辛苦的工作，坐在家里呆著是拿不。
下客戶的。銷售人員一定要不怕挫折，積極向上，在面對(duì)99位客戶的拒絕后，仍然能走向第100位客戶，這樣堅(jiān)持到底，才有機(jī)會(huì)獲得最后的勝利。
業(yè)務(wù)部：xxx。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作個(gè)人總結(jié)的技巧篇十四
銷售技巧培訓(xùn)總結(jié)很多銷售員當(dāng)被一個(gè)客戶拒絕之后，便怨天尤人，總在怪責(zé)自己沒(méi)技巧方法去搞定客戶。
做銷售多年，并不好干，不過(guò)這個(gè)年頭還是銷售最賺錢。下面是一次參加銷售技巧培訓(xùn)心得交流的文章，談?wù)勔恍┛捶?，但愿能?duì)新老銷售員有些幫助：
心態(tài)第一。
接受鮑英凱老師正規(guī)的銷售技巧培訓(xùn)課程，心態(tài)篇是必備的內(nèi)容。豈不是大道理？是的，但不去深入的研究和琢磨，就不會(huì)理解和運(yùn)用，所以說(shuō)心態(tài)第一。
銷售上所說(shuō)的心態(tài)多指你是如何看待失敗和得與失，是否能夠?qū)捜菔『途芙^？
銷售員一定要有海納百川的胸懷，如果你真正敢說(shuō)拒絕算什么的話，看清楚兩個(gè)字“真正”，那么你就能贏。
規(guī)律就是這樣，沒(méi)有刻意去尋找，但很容易在某瞬間會(huì)得到找到，要是越想得到，就是偏偏不到手。
真正的武林高手，不會(huì)執(zhí)著于招數(shù)。真正的銷售高手，不會(huì)執(zhí)著于技巧。
每個(gè)客戶都的性格和觀點(diǎn)立場(chǎng)等都不同，再說(shuō)成功經(jīng)驗(yàn)很難復(fù)制運(yùn)用，這些我們都是知道的。銷售重的技巧是創(chuàng)意和創(chuàng)新。
很多銷售員當(dāng)被一個(gè)客戶拒絕之后，便怨天尤人，總在怪責(zé)自己沒(méi)技巧方法去搞定客戶，然后鼓不起信心和激情繼續(xù)工作下去。這實(shí)在是一個(gè)不能犯的毛病，要明白，電話銷售之所以每天要撥打幾十個(gè)甚至上百個(gè)的電話，就是因?yàn)榫芙^率高。
面對(duì)客戶拒絕，最好的技巧就是迅速地?fù)艽蛳乱粋€(gè)客戶電話，不要浪費(fèi)在一個(gè)客戶身上，不要因?yàn)槟硞€(gè)客戶拒絕而喪失信心?？蛻艟芙^是因?yàn)槟莻€(gè)不是你的準(zhǔn)客戶。
堅(jiān)持與運(yùn)氣。
做什么事情都離不開勤奮和堅(jiān)持，銷售工作尤其更如此。印象中真的不少銷售員跟我抱怨過(guò)說(shuō)做了多久多久都沒(méi)有出單，想放棄了。一個(gè)月，幾個(gè)月沒(méi)出單，這很正常，不能怪能力問(wèn)題。銷售就是在碰運(yùn)氣，比如說(shuō)你每天在勤奮地打電話剛好遇上一個(gè)正好有需求的客戶，那么就容易成交出單。
不可過(guò)于熱情。
贊美恭維是講求真實(shí)和藝術(shù)的。贊美不得體就被誤為是拍馬屁，那么給客戶不良印象，接著后面的工作就難以開展。
贊美，一定要是切合實(shí)際和現(xiàn)實(shí)。
激情過(guò)漲，太強(qiáng)的抱負(fù)也是不好。因?yàn)檫@些人都是接受不了失敗的，被同化后心里總是能容許成功不能寬容失敗，一旦失敗后經(jīng)不起打擊，行為嚇人。
用知識(shí)服人。
不學(xué)習(xí)就是退步，而銷售行業(yè)是不拒知識(shí)的，用知識(shí)去征服客戶我想是銷售的最高境界了。很多市場(chǎng)營(yíng)銷課程強(qiáng)調(diào)綜合知識(shí)強(qiáng)，博學(xué)多聞，天文地理歷史，這樣就容易找到與客戶共鳴的話題，容易接觸客戶和客戶溝通。
人都是這樣，只服有能力或者是能力強(qiáng)的人，客戶也是如此。每天堅(jiān)持一定的時(shí)間去學(xué)習(xí)，不斷提升綜合能力，讓客戶服你。要做到這一點(diǎn)是很艱難的，可是困難總是能夠克服和突破的。
吃苦節(jié)約意識(shí)。
做業(yè)務(wù)剛開始都是苦生活，也是常說(shuō)的先苦后甜，就是看你能否堅(jiān)持到最后。俗語(yǔ)都說(shuō)含淚播種的人一定會(huì)含笑收獲。不要濫抽煙喝酒，不要聽他人說(shuō)做業(yè)務(wù)一定能喝能抽。
