計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
學(xué)期計(jì)劃的前言學(xué)期計(jì)劃大學(xué)大二篇一
冰果彩虹
摘要：近年來(lái)，隨著冰淇淋市場(chǎng)的持續(xù)火爆，開(kāi)冰淇淋店成了眾多創(chuàng)業(yè)者的選擇，而冰果彩虹由于其特色的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)成了他們的開(kāi)店首選。本文就針對(duì)這一項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的介紹，分析它的市場(chǎng)前景，以及投資該項(xiàng)目的成本、收益及風(fēng)險(xiǎn)程度，并從店面選址、人員規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略、長(zhǎng)期發(fā)展等方面對(duì)開(kāi)冰果彩虹冰淇淋店提出了一些建議，借此希望能夠?qū)?chuàng)業(yè)者有所幫助。
一、項(xiàng)目介紹
冰果彩虹隸屬于湖南沃德福餐飲管理有限公司，源自時(shí)尚之都香港，是行業(yè)內(nèi)首家通過(guò)iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證的甜品品牌。冰果彩虹是水果冰淇淋締造者和代表者，這種新型冰淇淋在口味上的創(chuàng)新與低脂健康的特點(diǎn)使它深受廣大消費(fèi)者好評(píng)。
冰果彩虹是由奶熊·甜品站升級(jí)而來(lái)。公司歷經(jīng)數(shù)次的國(guó)內(nèi)外考察，通過(guò)詳細(xì)的研究和對(duì)比，結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際情況，首次提出“中國(guó)首家民族品牌甜品站”的概念，保留了國(guó)外甜品站“快速、健康、品質(zhì)”的核心，并開(kāi)創(chuàng)性地提出“經(jīng)典、獨(dú)特”等適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)模式。2015年，奶熊·甜品站一經(jīng)上市就獲得超高的人氣，得到了無(wú)數(shù)年輕勢(shì)力與白領(lǐng)階層的追捧和認(rèn)可，日營(yíng)業(yè)額更是突破5000元大關(guān)。2011年，公司通過(guò)吸收香港的時(shí)尚元素與開(kāi)冰淇淋店的成功經(jīng)驗(yàn)，將奶熊·甜品站全新升級(jí)為冰果彩虹。冰果彩虹時(shí)尚而新銳的形象以及全新的vi系統(tǒng)立即獲得了市場(chǎng)的空前反響，它的成功模式正被許多人所復(fù)制。如果你也渴望成功，加入冰果彩虹，未來(lái)廣闊的冰淇淋市場(chǎng)就屬于你。
二、市場(chǎng)分析
（一）、冰淇淋市場(chǎng)前景廣闊
澳大利亞為17公斤,瑞典為16公斤,日本為11公斤,荷蘭18公斤。中國(guó)潛力巨大的冰淇淋市場(chǎng)吸引了巨大資本的追捧和關(guān)注,這一切都為中國(guó)冰淇淋行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)前景。
（二）、激烈的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者的需求對(duì)冰淇淋的品質(zhì)提出了更高要求
從目前中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)的總體狀況看，中、低檔品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化已使得利潤(rùn)空間越來(lái)越小。而且隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的不斷成熟，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)會(huì)以產(chǎn)品的品質(zhì)為最終選擇的主要因素，這讓冰淇淋投資者不得不重視冰淇淋的產(chǎn)品品質(zhì)。
（三）、季節(jié)性特征的弱化帶來(lái)更大的商機(jī)
中國(guó)的冰淇淋市場(chǎng)發(fā)展到今天,依舊有很多消費(fèi)者認(rèn)為它是一種季節(jié)性的消費(fèi)品。其實(shí)不然，在國(guó)外,冰淇淋市場(chǎng)幾乎不與季節(jié)掛鉤,不同的季節(jié)會(huì)有其相適應(yīng)的冰淇淋產(chǎn)品，冰淇淋并不是只有夏天才能食用。而且隨著國(guó)外消費(fèi)觀(guān)念的滲透，冬天吃冰淇淋的中國(guó)消費(fèi)者也越來(lái)越多，這將為中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
三、產(chǎn)品介紹
（一）、產(chǎn)品價(jià)格
冰果彩虹的主打產(chǎn)品嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是屬于軟冰淇淋，在國(guó)內(nèi)比較有影響力的基本上都是國(guó)外的品牌，而且價(jià)格一般也比較高。目前軟冰淇淋消費(fèi)者主要集中在追求時(shí)尚的年輕人群，他們將吃軟冰淇淋視為一種休閑享受。價(jià)格合理、口感不錯(cuò)的軟冰淇淋將會(huì)是他們重點(diǎn)選擇的對(duì)象。冰果彩虹的價(jià)位主要集中在7-15元之間，價(jià)格比較合理，而且冰果彩虹的產(chǎn)品獨(dú)特，口感誘人，非常符合時(shí)尚年輕人的需求。
（二）、產(chǎn)品特點(diǎn)
足消費(fèi)者的不同需求。
（三）、產(chǎn)品更新
選擇店鋪有四大要素需要注意： 第一，客流的含金量
選址一定要注意人流量、消費(fèi)群以及購(gòu)買(mǎi)力等，客流的大小直接影響到收入的多少。
第二，選址的前瞻性
關(guān)注市政規(guī)劃、拆遷改造等政策性變動(dòng)把冷僻之地變成黃金地段，開(kāi)發(fā)中的地段的商機(jī)。
第三，商鋪的性?xún)r(jià)比
不同的地段、周邊環(huán)境、交通條件等，店租的差距較大，要充分考慮店鋪的性?xún)r(jià)比，對(duì)進(jìn)駐商業(yè)廣場(chǎng)的加盟商來(lái)說(shuō)，除了考慮租金價(jià)格外，更要注意商場(chǎng)的管理和經(jīng)營(yíng)模式。
第四，聯(lián)盟化零為整
與擁有好地段的商家聯(lián)營(yíng)，分租空間，這樣既可以擁有好的位置又可以節(jié)省不少費(fèi)用。
（一）、店面投資不合理
一般好的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)都比較高，少則幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)的都有，高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)會(huì)減少店面流動(dòng)資金，增加投資壓力。再加上店面較高的租金，如果店面的營(yíng)業(yè)額不足以承擔(dān)店面的租金的話(huà)，就會(huì)使店面不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，導(dǎo)致投資失敗。因此在簽訂店面轉(zhuǎn)讓和租賃合同之前一定要認(rèn)真考慮，畢竟投資一個(gè)店面在短時(shí)間內(nèi)是不可更改的。如果自身對(duì)這方面不是很了解的話(huà)，可以咨詢(xún)冰果彩虹的加盟顧問(wèn)，他們會(huì)給你最專(zhuān)業(yè)的.建議，最大程度減低投資風(fēng)險(xiǎn)，為您贏得成功。
（二）、合作伙伴的選擇
由于投資冰淇淋店需要的資金比較多，因此，很多創(chuàng)業(yè)者是通過(guò)合伙投資的方式來(lái)開(kāi)店的。對(duì)于這樣的投資者，選擇合適的合作伙伴很重要，首先要保證合作伙伴的誠(chéng)信，不會(huì)中途撤資或者卷款潛逃。其次，在利益分?jǐn)偵弦鶕?jù)各自的投資金額和個(gè)人為店面所付出的努力來(lái)進(jìn)行合理安排，以維護(hù)各投資人的共同利益。利益的分歧會(huì)影響店面的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至帶來(lái)更為嚴(yán)重的后果。
九、中長(zhǎng)期規(guī)劃
一家店成功以后，可再投資第二家、第三家或者選擇做冰果彩虹的代理商，冰果彩虹擁有完善的代理政策，縣、市、省各級(jí)層層遞進(jìn)，讓你不斷做大做強(qiáng)。
一、行業(yè)概況
明年就要從象牙塔里出來(lái)了,由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的愛(ài)好打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展遠(yuǎn)景,今下人們的生活好了,消費(fèi)水平高了,對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。
二、蛋糕店概況
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱(chēng)為"麥琪下午茶",是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街,開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè),想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。
四、市場(chǎng)分析
1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%。客源數(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。
五、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
1.先是到四周幾家蛋糕店"刺探情報(bào)",摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的"小花招"。
2.開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店"挖角"。不能"明目張膽"地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。
3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:"顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián),明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單。"從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略:"降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住"。
4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。
5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果
6.蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。 7.經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
10.無(wú)論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有"健康證"。
六、財(cái)務(wù)估算
啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9.5萬(wàn)元
設(shè)備投資:1.房租5000元。2.門(mén)面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。
月銷(xiāo)售額(均勻):21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷(xiāo)售額可達(dá)21000元。
每月支出:14033元.房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周),約5000元。
貨品本錢(qián):30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計(jì)2000元。
水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月1333元月利潤(rùn):6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。
七、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析:
由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和"花招"來(lái)招攬顧客。
學(xué)期計(jì)劃的前言學(xué)期計(jì)劃大學(xué)大二篇二
下面是計(jì)劃網(wǎng)為大家提供的大學(xué)班級(jí)工作計(jì)劃前言，感謝閱讀，更多有關(guān)大學(xué)班級(jí)工作計(jì)劃前言?xún)?nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃?rùn)谀俊?/p>
一、迎新工作
1.報(bào)名時(shí)，盡力做到全天都在場(chǎng)，迎接新生，及時(shí)為他們排憂(yōu)解難，幫助他們盡快熟悉新環(huán)境，融入新生活。
2.組織新生見(jiàn)面會(huì)。由專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)介紹，文瓊老師負(fù)責(zé)介紹三年的學(xué)習(xí)規(guī)劃，老生代表介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并使新同學(xué)盡快熟悉。
二、入學(xué)教育
2.組織新生學(xué)習(xí)學(xué)校的各項(xiàng)章程，安全方面的知識(shí)等。
三、新生軍訓(xùn)工作
配合好學(xué)校的新生軍訓(xùn)工作，并且在軍訓(xùn)期間，主要工作如下：
1.迅速了解班級(jí)，了解寢室的情況，遇到問(wèn)題做到及時(shí)、迅速解決;
3.培養(yǎng)并發(fā)現(xiàn)品行兼優(yōu)的干部苗子;
4.利用軍訓(xùn)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)和班級(jí)同學(xué)的交流，讓新生班級(jí)形成的班級(jí)凝聚力。
四、思想政治教育、黨建工作和心理健康教育
5.加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育，及時(shí)了解學(xué)生心理健康狀況，預(yù)防心理疾病。
五、班委的選拔工作
1.新生軍訓(xùn)中觀(guān)察，軍訓(xùn)后，進(jìn)行公平公正的民主選舉班委。每個(gè)班的班團(tuán)委干部設(shè)置為：班長(zhǎng)、副班長(zhǎng)、學(xué)習(xí)委員、文藝委員、體育委員、生活委員、團(tuán)支書(shū)、組織委員、宣傳委員。
六、課外實(shí)踐與媒體實(shí)訓(xùn)
2.發(fā)掘?qū)W生特長(zhǎng)，培養(yǎng)多方面的人才，鍛煉學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口能力，為他們不久要踏上社會(huì)打好基礎(chǔ)?？刹扇￠_(kāi)展主題班會(huì)，多參加系、學(xué)?；顒?dòng)、比賽等形式。
七、學(xué)生日常行為及安全管理工作
1.對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全知識(shí)教育，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行安全的課外活動(dòng)。經(jīng)常檢查學(xué)生寢室，查看學(xué)生寢室衛(wèi)生情況，安全情況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行防火防盜的安全教育，督促學(xué)生保持寢室清潔衛(wèi)生。
2.指導(dǎo)學(xué)生正確使用網(wǎng)絡(luò)，在每一次的節(jié)假日，提前做好班級(jí)學(xué)生的離校、留校情況統(tǒng)計(jì)。在節(jié)假日結(jié)束前要提前回來(lái)了解情況，知道各班級(jí)未返校人員名單以及原因。
八、其他工作
1、做好班級(jí)的助學(xué)金評(píng)選工作，尤其關(guān)心貧困學(xué)生情況。
2.加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的交流，讓每個(gè)同學(xué)的家長(zhǎng)記下我的聯(lián)系方式，如有任何問(wèn)題可以向我或者班主任提出。每學(xué)期至少與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系一次，幫助家長(zhǎng)了解學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活情況，并了解學(xué)生的家庭情況每學(xué)期。
1.大學(xué)班級(jí)工作計(jì)劃
5.大學(xué)班級(jí)工作計(jì)劃新生
7.大學(xué)班級(jí)助理工作計(jì)劃
學(xué)期計(jì)劃的前言學(xué)期計(jì)劃大學(xué)大二篇三
前 言
電子商務(wù)，英文是electronic commerce,簡(jiǎn)稱(chēng)ec。從電子商務(wù)誕生至今，短短30多年歷程中，電子商務(wù)開(kāi)發(fā)的如火如荼。而今“淘寶”這個(gè)2003年成立的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)已然成為“網(wǎng)上購(gòu)物”的同義詞。更多的大學(xué)生在電商平臺(tái)上自己開(kāi)起了網(wǎng)店，選擇了創(chuàng)業(yè)。而隨之而來(lái)的就是國(guó)內(nèi)電商的激烈競(jìng)爭(zhēng)和淘寶店鋪的飽和。美國(guó)時(shí)間2015年9月19日阿里巴巴攜速賣(mài)通在美國(guó)上市，又一以“速賣(mài)通”代言的跨境購(gòu)物平臺(tái)在國(guó)外興起。更多的國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)戰(zhàn)速賣(mài)通，大賺美金?！蹲咴阡仢M(mǎn)美金的紅毯上——跨境電商》培訓(xùn)課程將幫助你規(guī)劃創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。通過(guò)課程學(xué)習(xí)，你將發(fā)現(xiàn)自己是否適合做跨境電商，適合在跨境電商的哪一個(gè)領(lǐng)域工作，衡量自己的創(chuàng)業(yè)想法是否可行，并最終完成自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
一、課程內(nèi)容
《走在鋪滿(mǎn)美金的紅毯上——跨境電商》共分為三個(gè)體系，分別是“14dya”、“28day”、“40day”。每一節(jié)課程環(huán)環(huán)相扣，步步深入地帶你了解跨境電商的每個(gè)環(huán)節(jié)。當(dāng)你通過(guò)培訓(xùn)能夠?qū)@些課程都經(jīng)過(guò)縝密的思考并付諸行動(dòng)，你也就完成了跨境電商只知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)，能夠獨(dú)立完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。
“14day”：
初識(shí)外貿(mào)、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)、創(chuàng)建速賣(mài)通、網(wǎng)羅客戶(hù)、針對(duì)性回復(fù)、跟進(jìn)詢(xún)盤(pán)、計(jì)算報(bào)價(jià)等。
“28day”
“40day”
二、教材構(gòu)成
《走在鋪滿(mǎn)美金的紅毯上——跨境電商》培訓(xùn)教材由兩本書(shū)構(gòu)成：
《培訓(xùn)課程體系解讀》由課程簡(jiǎn)介、創(chuàng)業(yè)故事構(gòu)成。課程簡(jiǎn)介讓你從掌握本門(mén)課程的知識(shí)點(diǎn)、側(cè)重點(diǎn)以及學(xué)習(xí)進(jìn)程。幾個(gè)運(yùn)營(yíng)成功的案例讓你切身的感受和體驗(yàn)整個(gè)過(guò)程，幫助你掌握跨境電商的知識(shí)和提升營(yíng)銷(xiāo)技能。
《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》用于培訓(xùn)結(jié)束時(shí)匯總前面所學(xué)知識(shí)和所做練習(xí)，完成自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。“紙上談來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”——從籌劃自己的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖起步，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
本套教材由黑龍江信息港公司組織編寫(xiě)，在阿里巴巴速賣(mài)通大學(xué)“速賣(mài)通培訓(xùn)課程”基礎(chǔ)上編寫(xiě)而成。教材開(kāi)發(fā)過(guò)程中，曾在速賣(mài)通大學(xué)講師和學(xué)員中征求意見(jiàn)。另外，哈爾濱大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的工作人員也對(duì)教材編寫(xiě)給予了積極支持，在此一并致謝！
目 錄
第一章 前言
第二章 公司描述
一、公司名稱(chēng)
二、公司性質(zhì)
三、公司宗旨
四、公司目標(biāo)
五、創(chuàng)業(yè)理論
六、公司服務(wù)
1、快捷的服務(wù)
2、“優(yōu)惠模式”的服務(wù)
3、產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)
第三章、市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)描述
二、市場(chǎng)目標(biāo)
三、目標(biāo)客戶(hù)
四、建設(shè)進(jìn)度
五、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略
第四章、公司經(jīng)營(yíng)
一、公司精神
二、服務(wù)宗旨
三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
四、經(jīng)營(yíng)障礙
第五章、公司管理
一、管理思想
二、管理隊(duì)伍
三、管理決策
第六章、資金預(yù)算
一、資金來(lái)源
二、方案及回報(bào)
三、投資風(fēng)險(xiǎn)
四、計(jì)劃費(fèi)用
五、公司收入
第七章、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
一、學(xué)歷背景
二、人際關(guān)系
三、職業(yè)素質(zhì)
第八章、項(xiàng)目小結(jié)
一、.主要工作完成情況調(diào)查
二、不足與困難之處
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
——博學(xué)體育文具有限公司
第一章 前言
目前，國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)增速及容量驚人，許多主做出口的文具企業(yè)，紛紛調(diào)整方向，將目光集中于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
有業(yè)內(nèi)人士分析，這與國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)的迅速崛起有著密切關(guān)系。有數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)的文具市場(chǎng)年增長(zhǎng)幅度均在10％以上，國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)容量更是驚人。2004我國(guó)辦公文具的營(yíng)業(yè)額高達(dá)350美元，約合人民幣3000多億元。
隨著國(guó)內(nèi)商務(wù)企業(yè)的不斷增多，團(tuán)購(gòu)能力日益提高，文具行業(yè)勢(shì)必也以更快的速度發(fā)展。許多大型外企文具生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商紛紛進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，正是看中文具廣闊的市場(chǎng)前景。我們創(chuàng)辦的“博學(xué)文具有限公司”重點(diǎn)在于“貼心的服務(wù)，實(shí)惠的價(jià)格”，服務(wù)是質(zhì)量的前提，質(zhì)量是服務(wù)的后盾。我們公司能最大限度地為校內(nèi)學(xué)生提供購(gòu)買(mǎi)各種各樣的文具，以及提供方便快捷的服務(wù)，以更好的質(zhì)量，更便宜的價(jià)格為大家服務(wù)。
表都基本平均分發(fā)給學(xué)院各個(gè)系中），調(diào)查結(jié)果如下：
所以根據(jù)此次調(diào)查的大致數(shù)據(jù)我們可以得知，在校內(nèi)擁有一家實(shí)惠的文具公司，本商店為學(xué)生們提供方便的服務(wù)是十分有必要和有開(kāi)店潛力的。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把“博學(xué)體育文具”公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力，奮斗。
第二章 公司描述
（一）公司名稱(chēng)
博學(xué)文具有限公司
（二）公司性質(zhì)
銷(xiāo)售各類(lèi)文具和體育用品有限公司。
（三）公司宗旨
以方便校內(nèi)同學(xué)購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)文具和體育用品和更優(yōu)惠的價(jià)格服務(wù)各同學(xué)，旨在“品質(zhì)完美,服務(wù)優(yōu)良?！保ㄟ^(guò)本公司讓各同學(xué)以更實(shí)惠的價(jià)格，更方便的渠道贏得最滿(mǎn)意的服務(wù)。
（四）公司目標(biāo)
在學(xué)院內(nèi)打造第一家專(zhuān)營(yíng)文具和體育用品的知名商店，博學(xué)文具這個(gè)詞將會(huì)不斷在我們耳畔回響，蕩漾。
（五）創(chuàng)業(yè)理念
服務(wù)為本；銳意進(jìn)取，志在超越 不一定要賺錢(qián)，志在實(shí)踐！
只要有做創(chuàng)業(yè)狼的理念，永不放棄，哪怕口袋里只有100元，照舊可以創(chuàng)
業(yè)成功！
（六）公司服務(wù)
1.快捷的服務(wù)
只要你的一個(gè)電話(huà)，我們將為你免費(fèi)送貨上門(mén)，只要你們需要，我們博學(xué)文具公司隨時(shí)為你服務(wù)。
2.“優(yōu)惠模式”的服務(wù)
（1）一般現(xiàn)在超市中都會(huì)有超市給消費(fèi)者提供優(yōu)惠來(lái)吸引顧客，而這種方式在文具產(chǎn)品店卻很是少見(jiàn)，在保證自己充足利潤(rùn)前提下，如消費(fèi)一次在50~100元的可得記事本一本， 100~150元的可得筆一支等等通過(guò)這種方式提高消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。
（2）不定期打折，或則是買(mǎi)一送一策略，把一些滯銷(xiāo)的、過(guò)季的物品處理掉，好存放新的物品。
3.產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)
本公司還提供產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)，如果本店沒(méi)有你所需要的文具類(lèi)產(chǎn)品，你可以向我們的店員反映，我們將快為你訂貨，以最快的時(shí)間，最好的質(zhì)量，最便宜的價(jià)格送貨上門(mén)。
第三章 市場(chǎng)分析
（一）市場(chǎng)描述
從文具產(chǎn)業(yè)發(fā)展、消費(fèi)水平來(lái)看，目前中國(guó)已成為世界文具業(yè)生產(chǎn)和出口大國(guó)，文具產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量接近60%，新學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始了，對(duì)于學(xué)生們來(lái)說(shuō)，除了要換新課本之外，大大小小的文具也免不了要更新?lián)Q代。
市場(chǎng)帶來(lái)了強(qiáng)大的需求。
隨著體育事業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的人投入全民健身運(yùn)動(dòng)，特別是我們學(xué)生，乒乓球，羽毛球足球，籃球等各種球類(lèi)運(yùn)動(dòng)已經(jīng)成為學(xué)生們戶(hù)外運(yùn)動(dòng)首選項(xiàng)目。
（二）市場(chǎng)目標(biāo)
我們創(chuàng)業(yè)的主要目標(biāo)是在校大學(xué)生，遠(yuǎn)期目標(biāo)是擴(kuò)大到各個(gè)行業(yè)的體育愛(ài)好者。我們通過(guò)開(kāi)店銷(xiāo)售，以降低價(jià)格提高信用為主要手段逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)。
（三）目標(biāo)客戶(hù)
（四）建設(shè)進(jìn)度
1. 制定本公司的規(guī)章制度及利益分紅，安排公司內(nèi)部人員的職責(zé)，完善體制。
2. 鎖定市場(chǎng)目標(biāo)群體，進(jìn)行有效宣傳，提高知名度
3. 尋找校園代理，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍
4. 提高信用，建立自己的品牌
（五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略
用一年時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn)，探索適合自己發(fā)展的道路，為公司的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時(shí)間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的俱樂(lè)部。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合體育文具用品店。
第四章 公司經(jīng)營(yíng)
（一） 公司精神：
誠(chéng)信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。
（二）服務(wù)宗旨
信譽(yù)服務(wù)至上；服務(wù)體貼、周到、人性化、專(zhuān)業(yè)化；成為公司企業(yè)和社區(qū)顧客心目中值得信賴(lài)并達(dá)成良好信譽(yù)關(guān)系的體育文具文化傳播的公司。
（三）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：
本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我賤，人賤我轉(zhuǎn)的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
（四）營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。 價(jià)格策略：精品精賣(mài)，靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑質(zhì)量和服務(wù)，贏取顧客認(rèn)可，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶(hù)的雙贏。
促銷(xiāo)策略：免費(fèi)贈(zèng)送、直接打折、捆-綁銷(xiāo)售、買(mǎi)一送一、會(huì)員積分卡、過(guò)年過(guò)節(jié)向單位學(xué)校發(fā)放一些購(gòu)物券等等。要懂得“讓利銷(xiāo)售”。
（五）經(jīng)營(yíng)障礙
1． 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)較落后。
2． 作為新興的公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。
3． 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4． 知名度不高.
第五章 公司管理
1 ）管理思想：扁平化的管理，以人為本，采用績(jī)效考核，激勵(lì)機(jī)制。 2 ）管理隊(duì)伍： 我們將構(gòu)建一支熟悉營(yíng)銷(xiāo)及賽事流程的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
3 ）管理決策： 管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。我們都是具有大專(zhuān)以上學(xué)歷的畢業(yè)生，具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策。我們還將邀請(qǐng)具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入。
第六章 資金預(yù)算
（一）資金來(lái)源
資金來(lái)源：項(xiàng)目總投資2000~3000元人民幣，其中自籌資金1000左右元，向?????學(xué)院爭(zhēng)取1500元，擬融資500元左右，建設(shè)期一個(gè)月。 形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。
（2）合資、合作、股份制。
（二）方案及回報(bào)
1． 內(nèi)部收益率 40%， 投資回收期半年。
2． 以學(xué)院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作，融資方確保投資方固定回報(bào)率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報(bào)方式： 按國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20％結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。（不計(jì)復(fù)息）每年還本付息50％，每年結(jié)算一次。
（二）投資風(fēng)險(xiǎn)
投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小，有以下幾個(gè)保證：（－）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會(huì)受到一大批消費(fèi)者的青睞從而使公司能夠很好地盈利，這是投資方得以回報(bào)的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給融資力帶來(lái)豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來(lái)源。（三）融資金額較小，為500元左右，還本付息資金有保障。
對(duì)外宣傳廣告費(fèi) 50
日常經(jīng)費(fèi) 50
其他 50 合計(jì) 750
電費(fèi)、電話(huà)費(fèi) 60
合計(jì) 160——360
銷(xiāo)售額1500~2000元
每個(gè)月減去成本和運(yùn)費(fèi)（我們從小欖批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，由公司的其中一隊(duì)員員在每個(gè)月不定時(shí)往返，車(chē)費(fèi)在14元（指往返），平均一個(gè)月往返兩次左右）最終所得利潤(rùn)1200~1500元。
其中上述數(shù)據(jù)只是大概描述，為了降低投資風(fēng)險(xiǎn)，我們可以要同學(xué)們采取訂貨的方式來(lái)避免我們盲目進(jìn)貨，即可以向我們反映你所要的產(chǎn)品，我們?cè)俑鶕?jù)不同情況在最快的是間內(nèi)把貨運(yùn)到店，總之在確保自己一定的利潤(rùn)下可靈活采取各種不同方式面對(duì)，目的只為更好地盈利。
第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
一、學(xué)歷背景： 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心，有一定的營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)，對(duì)體育文具產(chǎn)業(yè)有總體上的把握。
二、人際關(guān)系：善于與人溝通，有親合力，了解客戶(hù)心理和實(shí)際需求，有分析和市場(chǎng)調(diào)查的能力。
三、職業(yè)素質(zhì)： 信守承諾；注重細(xì)節(jié)規(guī)范；遵循公司宗旨理念。
第八章項(xiàng)目小結(jié)
一、.主要工作完成情況調(diào)查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營(yíng)機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃.另外,在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面,公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況,也結(jié)合了我們公司的系統(tǒng)邏輯方案.最重要的是,針對(duì)目前體育文化用品市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列方案,并且制定了合理的價(jià)位,不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿(mǎn)足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求!
二、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫和經(jīng)驗(yàn)的不足,整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺,不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善它。
第一章前言
目前，國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)增速及容量驚人，許多主做出口的文具企業(yè)，紛紛調(diào)整方向，將目光集中于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
市場(chǎng)年增長(zhǎng)幅度均在10％以上，國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)容量更是驚人。2004我國(guó)辦公文具的營(yíng)業(yè)額高達(dá)350美元，約合人民幣3000多億元。
隨著國(guó)內(nèi)商務(wù)企業(yè)的不斷增多，團(tuán)購(gòu)能力日益提高，文具行業(yè)勢(shì)必也以更快的速度發(fā)展。許多大型外企文具生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商紛紛進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，正是看中文具廣闊的市場(chǎng)前景。我們創(chuàng)辦的“博學(xué)文具有限公司”重點(diǎn)在于“貼心的服務(wù)，實(shí)惠的價(jià)格”，服務(wù)是質(zhì)量的前提，質(zhì)量是服務(wù)的后盾。我們公司能最大限度地為校內(nèi)學(xué)生提供購(gòu)買(mǎi)各種各樣的文具，以及提供方便快捷的服務(wù)，以更好的質(zhì)量，更便宜的價(jià)格為大家服務(wù)。
所以根據(jù)此次調(diào)查的大致數(shù)據(jù)我們可以得知，在校內(nèi)擁有一家實(shí)惠的文具公司，本商店為學(xué)生們提供方便的服務(wù)是十分有必要和有開(kāi)店潛力的。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把“博學(xué)體育文具”公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力，奮斗。
第二章 公司描述
（一）公司名稱(chēng)
博學(xué)文具有限公司
（二）公司性質(zhì)
銷(xiāo)售各類(lèi)文具和體育用品有限公司。
（三）公司宗旨
以方便校內(nèi)同學(xué)購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)文具和體育用品和更優(yōu)惠的價(jià)格服務(wù)各同學(xué)，旨在“品質(zhì)完美,服務(wù)優(yōu)良?！保ㄟ^(guò)本公司讓各同學(xué)以更實(shí)惠的價(jià)格，更方便的渠道贏得最滿(mǎn)意的服務(wù)。
（四）公司目標(biāo)
在學(xué)院內(nèi)打造第一家專(zhuān)營(yíng)文具和體育用品的知名商店，博學(xué)文具這個(gè)詞將會(huì)不斷在我們耳畔回響，蕩漾。
（五）創(chuàng)業(yè)理念
服務(wù)為本；銳意進(jìn)取，志在超越
不一定要賺錢(qián)，志在實(shí)踐！
只要有做創(chuàng)業(yè)狼的理念，永不放棄，哪怕口袋里只有100元，照舊可以創(chuàng)業(yè)成功！
（六）公司服務(wù)
1.快捷的服務(wù)
只要你的一個(gè)電話(huà)，我們將為你免費(fèi)送貨上門(mén)，只要你們需要，我們博學(xué)文具公司隨時(shí)為你服務(wù)。
2.“優(yōu)惠模式”的服務(wù)
（1）一般現(xiàn)在超市中都會(huì)有超市給消費(fèi)者提供優(yōu)惠來(lái)吸引顧客，而這種方式在文具產(chǎn)品店卻很是少見(jiàn)，在保證自己充足利潤(rùn)前提下，如消費(fèi)一次在50~100元的可得記事本一本， 100~150元的可得筆一支等等??通過(guò)這種方式提高消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。
（2）不定期打折，或則是買(mǎi)一送一策略，把一些滯銷(xiāo)的、過(guò)季的物品處理掉，好存放新的物品。
3.產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)
本公司還提供產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)，如果本店沒(méi)有你所需要的文具類(lèi)產(chǎn)品，你可以向我們的店員反映，我們將快為你訂貨，以最快的時(shí)間，最好的質(zhì)量，最便宜的價(jià)格送貨上門(mén)。
第三章 市場(chǎng)分析
（一）市場(chǎng)描述
世界總產(chǎn)量接近60%，新學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始了，對(duì)于學(xué)生們來(lái)說(shuō)，除了要換新課本之外，大大小小的文具也免不了要更新?lián)Q代。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
企業(yè)名稱(chēng):欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司
創(chuàng)業(yè)者姓名:錢(qián)金、董悅
日期：2015年6月
通信地址：西安交通大學(xué)城市學(xué)院
郵政編碼：710018
電話(huà)：18792923772
一、公司（欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司）概述
（一）公司簡(jiǎn)介
欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。
欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部、營(yíng)銷(xiāo)部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室。
（二）公司宗旨
欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
（三）創(chuàng)業(yè)理念
“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿(mǎn)意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。
（四）公司服務(wù)
1． 專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)
欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶(hù)提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹(shù)一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。
2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)
欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。欣悅提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門(mén)推銷(xiāo)等各種廣告渠道方式。
3．為客戶(hù)提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查
不必客戶(hù)東奔西跑，欣悅為客戶(hù)提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。
4．其他
客戶(hù)利益：欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶(hù)所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
二、執(zhí)行摘要
（一）經(jīng)營(yíng)理念
中國(guó)欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶(hù)享受輕松。
（二）公司概述中國(guó)欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣，運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣(mài)場(chǎng)，海報(bào)制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資。
中國(guó)欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠(chǎng)商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。
在近期2015年12月1日, 欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強(qiáng)勁的贏利。如果融到300萬(wàn)元的資金，我們期望能夠完成2000萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，在第二年完成300萬(wàn)元的稅前利潤(rùn)。在第3年（下一年）完成500萬(wàn)元稅前利潤(rùn)。
我們能夠完成上述目標(biāo)，因?yàn)槿诘降馁Y金主要用于例如： 1.在西安省內(nèi)確定了自己的品牌形象的前提下，將欣悅企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國(guó)范圍內(nèi)；2.在全國(guó)6個(gè)省會(huì)及直轄市建立分公司（北京，沈陽(yáng)，上海，成都，武漢，廣州）。3.引進(jìn)補(bǔ)充部分廣告和管理方面的專(zhuān)業(yè)人才。4.采購(gòu)業(yè)務(wù)所需專(zhuān)業(yè)器材。
（三）產(chǎn)品與服務(wù)
中國(guó)欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶(hù)群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。
欣悅的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢(qián)”和“造勢(shì)”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶(hù)以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們?cè)陬?lèi)似宣傳中可能會(huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。
（四）營(yíng)銷(xiāo)概述
欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。我們的客戶(hù)是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類(lèi)客戶(hù)關(guān)心的廣告成本問(wèn)題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“欣悅”的模式，幫助其推廣宣傳。
（五）風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒(méi)有過(guò)多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過(guò)合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
（六）管理團(tuán)隊(duì)
我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：
（七）資金需求
中國(guó)欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬(wàn)元作為權(quán)益性投資，用于公司未來(lái)業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤(rùn)分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。
（八）融資計(jì)劃
目前欣悅廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊(cè)資本為20萬(wàn)元，并且已經(jīng)吸納西安財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)1萬(wàn)3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤(rùn)，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
三、經(jīng)營(yíng)理念
（一）基本信條
我們專(zhuān)業(yè) 我們創(chuàng)造價(jià)值
（二）做事模式
團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義
（三）創(chuàng)業(yè)精神
創(chuàng)意100 滿(mǎn)意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100
創(chuàng)新100
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。
滿(mǎn)意100
不斷的創(chuàng)新，作出滿(mǎn)意的作品。
服務(wù)100
具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶(hù)滿(mǎn)意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。
挑戰(zhàn)100
挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿(mǎn)足已有的成績(jī)，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。
四、業(yè)務(wù)分析
（一）業(yè)務(wù)背景分析
在中國(guó)，廣大的大學(xué)生有將近2000萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于1/4個(gè)德國(guó)，1/3個(gè)英國(guó)，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開(kāi)銷(xiāo)，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂(lè)、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么2000萬(wàn)的大學(xué)生，就意味著有800億的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來(lái)越注重校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展，君不見(jiàn)學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場(chǎng)的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場(chǎng)的方式，我不禁要說(shuō)：難道這樣的營(yíng)銷(xiāo)起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場(chǎng)？如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕?jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過(guò)是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)征服了無(wú)知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。
（二）具體業(yè)務(wù)分析
1、基本生活消費(fèi)（衣、食、住、行）
大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對(duì)這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開(kāi)拓校園市場(chǎng)提供營(yíng)銷(xiāo)方案。
2、學(xué)習(xí)消費(fèi)（學(xué)費(fèi)、書(shū)籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等）
瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。
3、休閑娛樂(lè)消費(fèi)（休閑、健身、旅游、娛樂(lè)等）
這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非常看重的一塊。針對(duì)這一塊，可以為各種休閑場(chǎng)所、健身會(huì)所、娛樂(lè)機(jī)構(gòu)提供開(kāi)拓校園的具體營(yíng)銷(xiāo)方案。
4、人際交往消費(fèi)（人情往來(lái)、戀愛(ài)）
這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開(kāi)發(fā)的浪漫場(chǎng)所也會(huì)極力的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，滿(mǎn)足大學(xué)生的需求，掙取客觀(guān)利潤(rùn)。
這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤(rùn)來(lái)源。
五、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析
（一）市場(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，2002年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀(guān)，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額2003年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預(yù)測(cè)，2004年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。
西安附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，西安學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)
各類(lèi)大學(xué)校園內(nèi)
（三）目標(biāo)客戶(hù)
目標(biāo)客戶(hù)初期主要定位在大學(xué)以及各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。
（四）建設(shè)進(jìn)度
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
企業(yè) 名稱(chēng) “異酷坐標(biāo)”潮流牛仔店 創(chuàng)業(yè)者姓名
日期 2012年11月
通信地址
郵政編碼 570228 電 話(huà) 傳 真 電子郵件
目錄
一、企業(yè)概況
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 三、市場(chǎng)評(píng)估 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 六、固定資產(chǎn) 七、流動(dòng)資金（月）
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：
2012年3月---2012年10月 海信電視兼職導(dǎo)購(gòu)員
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）
2011年9月----2015年7月 就讀于
2012年10月24日---11月3日syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)
三、市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客描述：
主要針對(duì)年輕人(年齡在18----30歲)群體。這些人思想活躍，接觸新生事物快，對(duì)潮流的事物比較敏感。而且他們大多追求時(shí)尚個(gè)性，不喜歡在服裝方面與人撞衫。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
周邊有近4萬(wàn)穩(wěn)定客戶(hù)群,本店市場(chǎng)占有率預(yù)計(jì)為40%---50%
市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：
1．開(kāi)設(shè)時(shí)間長(zhǎng)，在信譽(yù)上有一定優(yōu)勢(shì) 2．有一批忠實(shí)顧客
3．已經(jīng)形成一定規(guī)模，有穩(wěn)定的貨源 4．具備經(jīng)營(yíng)潮流店的經(jīng)驗(yàn)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1．固有的風(fēng)格很難轉(zhuǎn)變 2.不能及時(shí)響應(yīng)顧客需求
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
3. 地點(diǎn)
(2) 選擇該地址的主要原因：
距離學(xué)校近，有穩(wěn)定的客流，目標(biāo)顧客集中,交通便利,店面明顯
(3) 銷(xiāo)售方式（選擇一項(xiàng)并打√）
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：√最終消費(fèi)者□零售商 □批發(fā)商
(4) 選擇該銷(xiāo)售方式的原因：
作為提供給最終消費(fèi)者的零售商，可以掌握第一手最真實(shí)可靠的信息，并對(duì)此做出調(diào)整。
學(xué)期計(jì)劃的前言學(xué)期計(jì)劃大學(xué)大二篇四
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦-理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
學(xué)期計(jì)劃的前言學(xué)期計(jì)劃大學(xué)大二篇五
一、執(zhí)行摘要:
在不少人心中，開(kāi)花店是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)。一方面，每天工作在充滿(mǎn)鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅；另一方面，現(xiàn)在人們對(duì)鮮花消費(fèi)的水平提高了，逢年過(guò)節(jié)、探親訪(fǎng)友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來(lái)越好了，買(mǎi)花的人自然會(huì)越來(lái)越多，開(kāi)花店的前景也一定不錯(cuò)。
從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營(yíng)。一間面積不需很大的屋子，簡(jiǎn)單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開(kāi)張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買(mǎi)賣(mài)，開(kāi)花店的成本正是他們所能承受的。我看到過(guò)一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開(kāi)花店。再加上現(xiàn)有的花店，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。
但是，開(kāi)花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個(gè)充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)?；◤囊毁I(mǎi)進(jìn)時(shí)就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn)，若賣(mài)不掉損失可就太大了，可如果沒(méi)有高檔花卉出售，可能會(huì)失去利潤(rùn)較高的定單，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋 從人類(lèi)歷史發(fā)展角度來(lái)看，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿(mǎn)足后，對(duì)精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈，有人曾說(shuō)過(guò)在中國(guó)“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來(lái)，抓住每一個(gè)重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時(shí)開(kāi)發(fā)七夕情人節(jié)、秘書(shū)節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群，激發(fā)市場(chǎng)潛能，加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度。
花店是美麗幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴?；ɑ芟M(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。
二、花店情況：
名稱(chēng)：夢(mèng)花緣花店
廣告語(yǔ)：花來(lái)一份好心情
招牌：
經(jīng)營(yíng)理念：花店本著以誠(chéng)為本，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則，真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者。樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、講信譽(yù)、講品牌。經(jīng)營(yíng)花店要學(xué)會(huì)做人，人生在世，做人是第一位的，搞經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，更要重視做人。
目標(biāo):有效的打通銷(xiāo)售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實(shí)意義，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù).帶給顧客美好與幸福！
盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國(guó)，甚至全世界，做大做強(qiáng)。
三、市場(chǎng)分析
我國(guó)花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開(kāi)始起步，90年代進(jìn)入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)花卉種植面積為14.75萬(wàn)公頃，年銷(xiāo)售總額達(dá)163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)。參加99昆明世博會(huì)花卉研討會(huì)的200多位中外花卉專(zhuān)家預(yù)言，21世紀(jì)的花卉大國(guó)將在亞洲出現(xiàn)，而且主要是中國(guó)。花卉的發(fā)展必將推動(dòng)鮮花業(yè)的發(fā)展。
分析swot分析是指對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（strengths）劣勢(shì)weaknesses）機(jī)會(huì)（opportunities）威脅（threats）進(jìn)行綜合分析與評(píng)估，從而選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一種方法。
（1）優(yōu)勢(shì)
鮮花成本低，凈利潤(rùn)較高。鮮花價(jià)格走中低檔價(jià)格策略，與同類(lèi)花店價(jià)格相比有較大幅度的降低從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，我們有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們既有實(shí)體店又有網(wǎng)店，有了穩(wěn)定的客戶(hù)群后，顧客可以直接網(wǎng)上訂購(gòu)，方便快捷。隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速，網(wǎng)上有相對(duì)多的消費(fèi)群體。特別是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)大的80后和90后。實(shí)體的花店市場(chǎng)就不必多說(shuō)了，網(wǎng)上花店也有一定的優(yōu)勢(shì)。而且不論是在什么節(jié)日有一個(gè)鮮花需求量很大，我們存在著營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)、物流配送優(yōu)勢(shì)。
（2）劣勢(shì)
鮮花容易枯萎，很難挽救，所以許多花卉必須丟掉。鮮花的價(jià)格有較強(qiáng)的季節(jié)性，特別在節(jié)日價(jià)格浮動(dòng)較大，由于資金緊張，致使宣傳等市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)不到位，在一定程度上影響了知名度，目標(biāo)受眾認(rèn)知程度相對(duì)較低。簡(jiǎn)言之，在節(jié)日的時(shí)候有很多人購(gòu)買(mǎi)，但在平常時(shí)期，很難賣(mài)出。
（3）機(jī)會(huì)
我們的花店開(kāi)設(shè)在大學(xué)城，有一群活力四射，崇尚個(gè)性與追求浪漫的消費(fèi)群體。他們對(duì)于鮮花的意義-解讀到位，尤其是在節(jié)假日，會(huì)有很多的學(xué)子會(huì)通過(guò)鮮花來(lái)表達(dá)自己的情感。我們的網(wǎng)上鮮花價(jià)格與同類(lèi)相比較低、花的種類(lèi)豐富分類(lèi)明確，容易找到自己所需的花的種類(lèi)。
(4)威脅
花店威脅與消費(fèi)欲望減低，實(shí)體花店與虛擬網(wǎng)店暴增造成的沖擊，
競(jìng)爭(zhēng)力大！做廣告宣、傳之類(lèi)的效果可能不明顯，消費(fèi)者不能直接看到、觸摸到花。可能持有懷疑、觀(guān)望態(tài)度。
3. 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)消費(fèi)群選擇
（1）市場(chǎng)細(xì)分
公室理想產(chǎn)品，廣大學(xué)子可以在重要或平時(shí)的節(jié)假日時(shí)給尊愛(ài)的老師捧去一束鮮花，表達(dá)感恩之情。
（2）目標(biāo)市場(chǎng)
對(duì)任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機(jī)會(huì)都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必然局限在一定的范圍內(nèi)，確定具體的服務(wù)對(duì)象，即選定目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，通過(guò)分析細(xì)分市場(chǎng)要求滿(mǎn)足的'程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿(mǎn)足的需求，相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。我們花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)是主要集中在20~40歲的人群。主要以大學(xué)生為主，他們接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
㈡營(yíng)銷(xiāo)策略分析
1.產(chǎn)品策略
(1)產(chǎn)品介紹
花，是一種美的植物，無(wú)論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)。在節(jié)日的時(shí)候，送上一束鮮花，帶上一句問(wèn)候，給朋友的心里增添了無(wú)比的溫暖，尤其是在社會(huì)迅速發(fā)展的今天，花的用途隨之也越來(lái)越廣，無(wú)論是企業(yè)開(kāi)張，節(jié)日慶典，聯(lián)歡晚會(huì)，家居擺設(shè)，還是走訪(fǎng)親戚，就連食品中，也能出現(xiàn)它的蹤影。花，總是以不同的身份和不同的氣質(zhì)出現(xiàn)在不同的場(chǎng)合，給人們?cè)鎏碇T多歡樂(lè)。
（2）產(chǎn)品分類(lèi)
主要分為：情人節(jié)鮮花、生日鮮花、教師節(jié)鮮花、慰問(wèn)鮮花、祭奠鮮花、商務(wù)鮮花等。
① 人節(jié)鮮花：
每天都有人生日，所以生日鮮花永遠(yuǎn)也不會(huì)冷卻于市場(chǎng)，也沒(méi)有誰(shuí)能把這塊市場(chǎng)的大蛋糕一口吃掉，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對(duì)女性來(lái)設(shè)計(jì)適合她們的生日鮮花。
③教師節(jié)到了，
給老師送一束鮮花，是許多學(xué)子表達(dá)感恩之情的最好也是最直接的方式。 送花是很有講究的，送不同的鮮花，你將向你的老師表達(dá)一種不同的含義， 本店將會(huì)為不同學(xué)子的需求提供更加細(xì)致的花種分類(lèi)和介紹。
④慰問(wèn)鮮花：
慰問(wèn)鮮花主要用來(lái)探訪(fǎng)慰問(wèn)的場(chǎng)合，慰問(wèn)鮮花的設(shè)計(jì)會(huì)給人一種有活力，溫暖、積極的感覺(jué)。
⑤祭奠鮮花：
祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的花店很少會(huì)有祭奠的花買(mǎi)，這種花主要以白色為主。此項(xiàng)分類(lèi)主要是針對(duì)大學(xué)城周邊地區(qū)而言。
⑥商務(wù)鮮花：
這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場(chǎng)合，例如：接待貴賓，會(huì)場(chǎng)裝飾，服裝裝飾等等。商務(wù)鮮花在大學(xué)生中購(gòu)買(mǎi)較少，但是對(duì)于教師及周邊商務(wù)人員而言，還是有很大的市場(chǎng)的。
2、品牌
花店開(kāi)設(shè)初始，我們便非常重視品牌。我們采取主副品牌策略，主品牌是風(fēng)遞幽香花店目的是為了吸引盡可能多的年輕人；副品牌是下了一番功夫的，如“水晶戀情”、“親情花遞”等等，目的是為了表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與個(gè)性形象，營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍，傳播快捷，符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需要。
3.定價(jià)策略
4、對(duì)于數(shù)量較少的包裝，如：1支玫瑰普通裝，采取尾數(shù)定價(jià)法，如定為4.9元人民幣，主要滿(mǎn)足消費(fèi)者求廉心理。對(duì)于數(shù)量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，采取整數(shù)定價(jià)法，21支定為29元，價(jià)格中包含吉祥數(shù)字，目的是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者求名心理。
4.分配戰(zhàn)略
⑴公司地點(diǎn)
零售利潤(rùn)在花卉業(yè)中可達(dá)50％-80％，零售利潤(rùn)足以滿(mǎn)足一個(gè)月的房租水電、員工工資、稅收開(kāi)支等。從這個(gè)角度考慮，店址在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂(lè)城旁，可避免6～9月淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響，二是從擴(kuò)展批零業(yè)績(jī)的提高考慮，因?yàn)榕l(fā)利潤(rùn)大概在10％～30％之間，可將店址選擇在花卉市場(chǎng)批發(fā)一條街，或花店比較集中的街區(qū)。另外在選址時(shí)還要考慮房間的門(mén)窗是否足夠大，將來(lái)?yè)Q成玻璃門(mén)窗，以展示花店內(nèi)部的容顏。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，買(mǎi)花者都是你的客戶(hù)，由于顧客購(gòu)物的從眾心理，批發(fā)貨量大、價(jià)格便宜，你會(huì)爭(zhēng)取到許多別人得不到的生意。同時(shí)，別的花店也是你的批發(fā)客戶(hù)。
⑵渠道建設(shè)
就目前來(lái)看，我們的花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)， 一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、信譽(yù)、合作態(tài)度、供貨是否及時(shí)等方面。要與批發(fā)商簽定合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)，配送員在任何一家網(wǎng)點(diǎn)取花價(jià)格都是一樣的，并且一般在半月至一月內(nèi)結(jié)算。
5.促銷(xiāo)策略
⑴廣告
1、廣告的目標(biāo): 客戶(hù)的滿(mǎn)意，是廣告的最終目標(biāo)。
2、目標(biāo)市場(chǎng)策略我們花店主要提供鮮花、禮品及相應(yīng)的服務(wù)，目前的配送能力范圍為花店周邊區(qū)域。通過(guò)對(duì)本花店的客戶(hù)進(jìn)行的有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查顯示，實(shí)際花店的目標(biāo)市場(chǎng)中20～40歲的人群占90%大專(zhuān)以上教育程度的占85%，具有上網(wǎng)習(xí)慣的占89%，月收入在1000～10000元的占70%，能接受網(wǎng)上支付方式的占73%。因此我們花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)是主要集中在20~40歲的人群。
3、進(jìn)行廣告創(chuàng)意及策略選擇
要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀(guān)念性和主導(dǎo)性的語(yǔ)言。簡(jiǎn)潔的廣告信息：花之韶華，解說(shuō)心語(yǔ)。發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪(fǎng)問(wèn)者對(duì)廣告的興趣。
⑵促銷(xiāo)
宣傳策略走的是低成本、高產(chǎn)出的方式。印刷宣傳品，采取密集戰(zhàn)略；同時(shí)利用廣播站、報(bào)欄、宣傳欄免費(fèi)宣傳，另外利用網(wǎng)站信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象， 并與各大高校的學(xué)生社團(tuán)等組織建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。
四、花店概況：
選址定位:交院后街（德全路中街十字路口一門(mén)市處，人流量多而集中，屬于大學(xué)城內(nèi)，位置優(yōu)越，交通方便，效果明顯，容易帶動(dòng)生意）。
裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾，給人以時(shí)代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受，這對(duì)大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用。店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）。 經(jīng)營(yíng)范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因?yàn)閯傞_(kāi)始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì)、婚慶服務(wù)等。
宣傳定位：要以消費(fèi)群體相符合，針對(duì)性強(qiáng)，不能片面撒網(wǎng)。
服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi)，讓顧客了解其花語(yǔ)，顧客有需要，可以上門(mén)服務(wù)，為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)；教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識(shí)，經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，掌握其新要求、新動(dòng)向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶(hù)及時(shí)更換新鮮花等；可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營(yíng)時(shí)間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。
五、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)：
大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生，因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街，主要客流量就是大學(xué)生，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體；其次就是其它青年工作者、中年人、老年人；最后是為其它過(guò)路客等。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
主要從以下幾個(gè)方面來(lái)營(yíng)銷(xiāo)：
1.（1）產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略 （2）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 （3）價(jià)格戰(zhàn)略
（4）會(huì)員價(jià)格 （5）直銷(xiāo)渠道 （6）中間商渠道
2.促銷(xiāo)
（1）打折 （2）送貨上門(mén) （3）電話(huà)問(wèn)候
3.展示才藝 4.開(kāi)辦網(wǎng)站 5.實(shí)行會(huì)員制
6.開(kāi)辦培訓(xùn)班
七、財(cái)務(wù)分析
1.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的假設(shè)
（1）折舊率的應(yīng)用
初始銷(xiāo)售費(fèi)用：20%/年
辦公設(shè)備電腦：15%/年
購(gòu)買(mǎi)花：65%/年
（2）價(jià)格：金融投影法的價(jià)格是成本價(jià)格，即價(jià)格不包括標(biāo)記。價(jià)格將增加第二年5%。
（3）在財(cái)務(wù)計(jì)劃中使用的貨幣是人民幣。
2.財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)
（3）成本分析
總共資金——五萬(wàn)元
店鋪的租金(三萬(wàn)元左右)；
店鋪簡(jiǎn)單裝修費(fèi)(五千元左右)；
進(jìn)貨款、設(shè)備配置費(fèi)、；兩名技術(shù)員工費(fèi)等（一萬(wàn)元左右）；
備用余款(五千元左右)。
七、經(jīng)營(yíng)方式：
1. 以自己五萬(wàn)元的資金開(kāi)此店，在節(jié)約成本的前提下，開(kāi)好花店
5、在溫江范圍內(nèi)，我們可以保證送貨上門(mén)和上門(mén)服務(wù)。
八、盈利方式：
本身賣(mài)鮮花等的品種的利潤(rùn)；
鮮花配送的服務(wù)費(fèi)；
上門(mén)服務(wù)的服務(wù)費(fèi)；
九、風(fēng)險(xiǎn)分析和對(duì)應(yīng)措施：
鮮花的保養(yǎng)難。開(kāi)花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問(wèn)題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過(guò)大，就會(huì)入不敷出。淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn)，如果不能在淡季找到新的銷(xiāo)售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過(guò)來(lái)。
策略：
2、為花店選擇正確的定位?；ǖ甑臋n次相差巨大，如果定位不當(dāng)，就會(huì)造成很大的損失。
3、選擇適當(dāng)?shù)牡曛?。開(kāi)花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話(huà)可以形成規(guī)模效應(yīng)，很多顧客會(huì)“慕名而來(lái)”。如果決定單獨(dú)選址，則可以考慮選在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂(lè)城旁邊，這樣可避免淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響。
4、經(jīng)營(yíng)花店要抓商機(jī)，多做熟客。要做到這一點(diǎn)，信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格要適當(dāng)，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量，可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門(mén)等承諾。
十、退出機(jī)制
由于很好的把握了時(shí)機(jī)，花店的利潤(rùn)在逐年上升，經(jīng)各股東商議，決定擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，并收購(gòu)了一小部分股東的股份，初步打算開(kāi)連鎖花店。
一、項(xiàng)目背景：
隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)園花店以鮮花傳遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。
二 、項(xiàng)目策劃
為促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福 送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。將用一年的建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇大學(xué)城試點(diǎn) 市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
全國(guó)在校大學(xué) 生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶(hù)這一 現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀(guān)2.調(diào)查結(jié)果分析，本公司對(duì)福建的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查和網(wǎng)上通過(guò)好友發(fā)放給身邊的同學(xué)做一個(gè)調(diào)查,反映廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為；⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種；⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲；⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性；（5）以及各大學(xué)生和教師所愿意接受的價(jià)格和對(duì)各種花的包裝的喜好。
四.營(yíng)銷(xiāo)策略分析
1、品牌策略 網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由 美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案， 從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新 2、價(jià)格策略 網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等 方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大 限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求。3.促銷(xiāo)策略 ⑴宣傳策略 利用身邊的朋友們推廣和網(wǎng)上推廣，發(fā)放傳單等。在售后服務(wù)方面：無(wú)條件接受客戶(hù)的退貨，設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品。
五 、營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)
1、營(yíng)業(yè)額收入
我們可以自己預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷(xiāo)售額在800元以上。
2、支付方式
3、訂貨方式 直接進(jìn)入網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，電話(huà)訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推 出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu) 4.客戶(hù)特點(diǎn) 年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象5.消費(fèi)特點(diǎn)60元以下的鮮花最受歡迎最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話(huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位。同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿(mǎn)足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求。
六、組織管理概要
一個(gè)穩(wěn)定的組織需要團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)維持，一個(gè)突出的組織是團(tuán)結(jié)一致的組織。團(tuán)隊(duì)要時(shí)刻分析公司的外在風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)在風(fēng)險(xiǎn)，仔細(xì)考慮所投企業(yè)的管理者隊(duì)伍，這樣才能更好的合作與工作。
七、財(cái)務(wù)概要
資金緊張是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的共同問(wèn)題，為了生存和發(fā)展，創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須高效率地使 用資金資源?？紤]投資者需要的投資回報(bào)率和他們的收回戰(zhàn)略。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專(zhuān)家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門(mén)外漢。所以，往往提交出來(lái)的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。尋求專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)人士的幫助可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性、合理性、專(zhuān)業(yè)性。
八、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策
1、心態(tài)問(wèn)題及經(jīng)驗(yàn)方面的不足。大學(xué)生缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，缺少人生閱歷，會(huì)把創(chuàng)業(yè)問(wèn)題看得比較簡(jiǎn)單化，理想化。沒(méi)有意識(shí)到資金問(wèn)題的的風(fēng)險(xiǎn)，然而對(duì)創(chuàng)業(yè)的期望值很高，覺(jué)得只要向著自己認(rèn)定的方向走就會(huì)成功。2管理的風(fēng)險(xiǎn)。大學(xué)生雖然接受過(guò)書(shū)本方面的知識(shí)，但是大部分都是理想化的，并沒(méi)有付諸實(shí)踐中。對(duì)專(zhuān)業(yè)的管理存在一定的缺陷。3、融資渠道比較單一。資金風(fēng)險(xiǎn)比較大，解決資金風(fēng)險(xiǎn)是比較困難的問(wèn)題。4、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)是必須的，如何對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)是每個(gè)企業(yè)所要面臨的一個(gè)問(wèn)題。對(duì)策：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，這也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵。唯有正視風(fēng)險(xiǎn)，冷靜地飛信風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者才會(huì)在痛苦中成大成就一番事業(yè)。對(duì)策1、大學(xué)生要提高自身的心理素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)希望和困難同在，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的過(guò)程，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的過(guò)中要培養(yǎng)吃苦耐勞、積極向上的精神品質(zhì)，要更多的考慮創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的艱難，要增強(qiáng)抗打擊和抗挫折能力，在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)的時(shí)候以一個(gè)積極樂(lè)觀(guān)的心態(tài)和頑強(qiáng)拼搏的意面對(duì)它。2、.大學(xué)生要善于合作，勇于實(shí)踐，提高創(chuàng)業(yè)能力。3、合理規(guī)劃資金來(lái)源。融資對(duì)于創(chuàng)辦企業(yè)來(lái)說(shuō)是基礎(chǔ)步驟，所以拓寬融資渠道對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)是更中創(chuàng)業(yè)教育課程及實(shí)驗(yàn)和實(shí)踐等環(huán)節(jié)的比例，建立一套完整的教學(xué)質(zhì)量評(píng)估體系，使創(chuàng)業(yè)教育始終貫穿于大學(xué)生培養(yǎng)的全過(guò)程。另一方面，高校要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生思想上的教育工作，結(jié)合當(dāng)前社會(huì)的創(chuàng)業(yè)需要，通過(guò)各種方法讓大學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，使其具備艱苦奮斗、敢于挑戰(zhàn)，擁有良好的自信心等創(chuàng)業(yè)人必備的精神，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打下良好的思想基礎(chǔ)。另外，學(xué)校要不斷加強(qiáng)與各級(jí)政府部門(mén)和相關(guān)企業(yè)的密切聯(lián)系，建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地和就業(yè)拓展中心。
