最新銀行行慶活動方案(6篇)

確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銀行行慶活動方案篇一

【篇1：銀行五周年行慶策劃書】

跨年度宣傳暨“五周年行慶”

宣傳活動策劃方案

一、設(shè)計“五周年”形象視覺識別系統(tǒng)。

統(tǒng)一的形象視覺識別系統(tǒng)，使整個“五周年行慶”活動主題突出，標(biāo)志規(guī)范，理念鮮明，形式統(tǒng)一，力量集中，展現(xiàn)現(xiàn)代商業(yè)銀行的新氣象。內(nèi)容包括： 1、五周年行慶標(biāo)示。

包括：行慶標(biāo)示、組合規(guī)范、單色效果、標(biāo)準(zhǔn)色、中英文標(biāo)準(zhǔn)字形、色彩搭配等。

2、展牌標(biāo)準(zhǔn)背景圖案設(shè)計。

應(yīng)用于“郵儲銀行五周年行慶”大會迎賓和主席臺背景。3、宣傳海報圖案設(shè)計。

應(yīng)用于縣市區(qū)各營業(yè)網(wǎng)點張貼，各紙質(zhì)媒體宣傳公告和通知。4、“五周年行慶”銀行卡標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計。

行慶期間發(fā)行，針對特定人群。5、道旗標(biāo)志圖案設(shè)計。

應(yīng)用于縣市區(qū)營業(yè)區(qū)域的相關(guān)道路燈桿上。6、桌牌和桌簽的圖案設(shè)計。

應(yīng)用于行慶會議辦公桌和主席臺。7、胸卡圖案設(shè)計。

應(yīng)用于會議期間工作人員工作室身份確認(rèn)。8、手提袋圖案設(shè)計。

應(yīng)用于行慶期間資料袋和年度贈品用。9、紀(jì)念信封和郵票標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計。

紀(jì)念信封主用行慶期間信件往來，也可用于跨年度行慶年的辦公和資料來往專用封。10、標(biāo)簽紙圖案設(shè)計。

用于檔案袋、文件夾、資料上的貼紙。11、紙抽圖案設(shè)計。

用于紀(jì)念品和活動獎品，也可以用于辦公用品。12、便簽圖案設(shè)計。

便簽是辦公室最實用和方便的辦公用品，用于紀(jì)念品和活動獎品。13、郵儲五周年行慶主題詞設(shè)計。

方案一：主標(biāo)：奮進郵儲 情潤邢襄

方案二：主標(biāo)：同舟共進 蓄勢爭先

方案三：主標(biāo)：扣響一個全新的春天（郵儲再出發(fā)）

副標(biāo)：熱烈慶祝中國郵政儲蓄銀行**市分行成五周年

二、電視專題片

1、五周年行慶記錄片（時長10——20分鐘）。詳盡地介紹**市分行成立五年來在經(jīng)營、管理、風(fēng)險管控、企業(yè)文化建設(shè)等方面的內(nèi)容，充分

展示我行成立五年來取得的發(fā)展成就和圍繞服務(wù)“三農(nóng)”和為地方經(jīng)濟建設(shè)所做的貢獻?？梢栽?月份前后在各營業(yè)網(wǎng)點、**電視臺和《光明網(wǎng)》播放。

2、**市郵政儲蓄銀行廣告宣傳片（1——3分鐘）

將**市郵儲銀行的企業(yè)形象、業(yè)務(wù)內(nèi)容、一流的服務(wù)環(huán)境、高品位的vip體驗區(qū)展現(xiàn)在**百姓面前。在行慶期間，可以在電視媒體、相關(guān)街道led大屏幕、車載tv、各營業(yè)網(wǎng)點顯示屏循環(huán)播出。

三、紀(jì)念年冊、宣傳畫冊、業(yè)務(wù)宣傳冊、宣傳單頁、新年掛歷、臺歷等。

1、郵儲銀行紀(jì)念年冊。內(nèi)容為五年來已發(fā)行的銀行卡樣卡，附帶業(yè)務(wù)內(nèi)容，進行精美制作，作為贈品，贈送領(lǐng)導(dǎo)、vip客戶、會議慶典、饋贈佳品，展現(xiàn)品質(zhì)。

2、宣傳畫冊。詳盡地介紹**市分行成立五年來在經(jīng)營、管理、風(fēng)險管控、企業(yè)文化建設(shè)等方面的內(nèi)容，充分展示我行成立五年來取得的發(fā)展成就和圍繞服務(wù)“三農(nóng)”和為地方經(jīng)濟建設(shè)所做的貢獻。3、業(yè)務(wù)宣傳冊。有針對性地結(jié)合業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)宣傳的需要，制作業(yè)務(wù)宣傳冊,方便宣傳各項業(yè)務(wù)。

4、宣傳折頁或單頁。行慶資料和業(yè)務(wù)介紹。

5、新年掛歷和臺歷。作為新年饋贈禮品，將各縣區(qū)銀行進行形象宣傳。

6、x展架。

7、其它水晶材料或黑陶紀(jì)念品。

四、慶?！爸袊]政儲蓄銀行**市分行成立五周年”大型文藝晚會。 在行慶日，作為活動一部分，邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、縣市區(qū)大客戶與全行員工觀看了演出，同賀郵儲五周年。五、“喜迎五周年行慶”發(fā)展成果圖片展。

以精練的文字和豐富的圖片展示郵儲銀行**市分行五年來的發(fā)展、變化和干部員工的精神風(fēng)貌，郵儲銀行五年來的艱辛歷程和取得輝煌成績，在縣市區(qū)各行展出，增強職工自豪感和自信心。

六、邀請國內(nèi)創(chuàng)新專家、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃專家、知名學(xué)者專題講座，為大客戶和企業(yè)員工奉獻精神大餐。

七、主要媒體廣告

八、相關(guān)費用預(yù)算

【篇2：銀行開業(yè)周年慶典策劃方案】

“潁東農(nóng)商銀行”開業(yè)周年慶典

一、活動主旨

從農(nóng)信社到農(nóng)商銀行，絕不是簡單意義上的名稱變換，而是思想觀念的一次大解放，體制機制的一次大突破，品牌內(nèi)涵的一次大升華，內(nèi)外形象的一次大提升。2011年11月，潁東農(nóng)商銀行，從潁東農(nóng)村信用社，華麗蛻變?yōu)闈}東農(nóng)商銀行。一年來，潁東農(nóng)商銀行，以市場為導(dǎo)向，不斷提高自身管理水平，傾情小微企業(yè)發(fā)展，努力承擔(dān)社會責(zé)任，與阜陽人民同成長、共分享，逐漸成為一流的地方精品銀行。在潁東農(nóng)商銀行成立一周年之際，將通過規(guī)模盛大的開業(yè)周年慶典，展現(xiàn)潁東農(nóng)商銀行的風(fēng)范與實力，加深客戶對潁東農(nóng)商銀行的了解，加強客戶對潁東農(nóng)商銀行實力的認(rèn)知，提升客戶對潁東農(nóng)商銀行的信任。

同時，也將通過一周年慶典，增強潁東農(nóng)商銀行全體員工的凝聚力與

榮譽感。二、活動主題

三、組織單位 四、活動時間

2012年10月15日——2012年11月15日

五、參與對象

潁東農(nóng)商銀行員工及客戶代表、媒體代表

六、前期活動

（一）、宣傳預(yù)熱——“一路有你”系列宣傳片

時間：10月15日——11月5日

內(nèi)容：針對潁東農(nóng)商銀行歷史發(fā)展、行業(yè)地位、特色服務(wù)、企業(yè)文化，制作4個專題宣傳片，每個宣傳片2分30秒，并在阜陽廣播電視臺進行展播，為周年慶典進行預(yù)熱。

1、一脈傳承：繼往開來，一脈傳承，了解歷史，才

能更好地了解現(xiàn)在、把控未來?！耙宦酚心恪毕盗?/p>

宣傳片，以潁東商業(yè)銀行 的前身——潁東信用聯(lián)

社開篇，介紹潁東商業(yè)銀行組建的歷史趨勢、企

業(yè)宗旨，強調(diào)潁東商業(yè)銀行“立足農(nóng)村、面向農(nóng)

業(yè)、服務(wù)農(nóng)民、支持地方經(jīng)濟”的宗旨，突出其

為三農(nóng)服務(wù)的理念，在客戶腦海中留下對潁東商

業(yè)銀行的概念思維。

2、一馬當(dāng)先：獨樹一幟，才能一呼百應(yīng)。“一路有你” 系列宣傳片第二篇，從潁東商業(yè)銀行的行業(yè)地位著

眼，突顯其獨一無二，使其更引人注目。潁東農(nóng)商銀行的旗幟就是——阜陽市首家農(nóng)村商業(yè)銀行。她在阜陽一馬當(dāng)先，她代表著主流的思想觀念和管理模式，她標(biāo)榜著高端的品牌內(nèi)涵和企業(yè)形象。3、一應(yīng)俱全：銀行的產(chǎn)品及服務(wù)，決定了其競爭力?！耙宦酚心恪毕盗行麄髌谌?，全

面介紹潁東農(nóng)村商業(yè)銀行的服務(wù)，讓客戶對潁東商業(yè)銀行的了解，從主干深入到枝葉，從理念深入到產(chǎn)品。健全的管理體系，全面的金融服務(wù)，充分體現(xiàn)了地方商業(yè)銀行的優(yōu)勢。

4、一如既往：“一路有你”系列宣傳片第四篇，承應(yīng)開篇，落在企業(yè)文化，畫龍點睛，強化主題。通過介紹潁東商業(yè)銀行的管理團隊、職能部門、企業(yè)文化、服務(wù)理念，突出其專業(yè)性和人文情感，通過情感訴求，在客戶心中留下“潁東商業(yè)銀行，一如既往為您服務(wù)”的深刻印象。

四篇宣傳片，在阜陽廣播電視臺四個頻道，以每天16次的頻率，連續(xù)播出10天，為開業(yè)周年慶典預(yù)熱。

（二）新聞紀(jì)實——金融提升生活品質(zhì)

時間：10月15日——11月5日（與宣傳片同步）

內(nèi)容：針對“金融提升生活”這一話題，進行系列新聞報道。通過植入話題的采訪和新聞鏡頭，講述潁東農(nóng)商銀行代表客戶的故事，側(cè)面反映潁東農(nóng)商銀行的社會貢獻。

1、創(chuàng)業(yè)故事——大客戶創(chuàng)業(yè)故事，創(chuàng)業(yè)過程中潁東農(nóng)商銀行的資金扶持；

2、農(nóng)民心聲——潁東農(nóng)商銀行為農(nóng)民撐起“一把傘”，幫扶鄉(xiāng)鎮(zhèn)個體戶； 3、學(xué)生感言——通過被資助學(xué)生之口，講述潁東農(nóng)商銀行對社會的回饋，對他們個人命運的影響。

七、慶典活動

——潁東農(nóng)商銀行周年慶典儀式

時間： 11月5日15:00——19:00

地點：阜陽第一五星級酒店——天筑豪生大酒店

八、慶典活動布場

1、酒店入口 文化旗8面，空飄8個

“潁東商業(yè)銀行 阜陽首家農(nóng)村商業(yè)銀行” 2、酒店通道 迎賓水牌

在酒店進門、走廊轉(zhuǎn)角、電梯口、宴會廳入口張貼迎賓水牌，向來賓指示宴會廳及餐廳地點。3、迎賓臺 宴會廳入口

宴會廳入口，定制化迎賓臺及簽到板，接待來賓。4、舞美設(shè)計

整體性舞美設(shè)計，組合式舞臺背板，覆以精細(xì)噴繪布，突顯檔次；

九、慶典活動宣傳：

1、前期電視宣傳片預(yù)熱，阜陽本地4個電視頻道，每天16次，持續(xù)10天；

2、前期新聞專訪，每周1次，累計4次；

3、電視播出慶典視頻。拍攝制作“周年慶典”現(xiàn)場精彩節(jié)目及儀式，精心剪輯制作，并在阜陽廣播電視臺周末晚間時段播出，與阜陽人民共同銘記輝煌時刻?！酒?：銀行開業(yè)慶典活動策劃方案標(biāo)準(zhǔn)版】

銀行開業(yè)慶典活動策劃方案標(biāo)準(zhǔn)版

銀行開業(yè)慶典活動如果才能更好的樹立自己的形象?廣州禮儀慶典公司為您提供以“利惠大眾，共創(chuàng)財富”為主題的2013年銀行開業(yè)慶典活動策劃方案。

一、銀行開業(yè)慶典活動背景：

一個新開張的企業(yè)想要立住腳跟就得付出許多的努力。在銀行的開業(yè)活動中我們的任務(wù)不僅僅是推動業(yè)務(wù)更重要的是借助政府機構(gòu)以及新聞媒體的權(quán)威性為銀行樹立良好的公眾形象及社會信譽，同時和其他單位之間建立合作關(guān)系。

二、銀行開業(yè)慶典活動主題：

利惠大眾，共創(chuàng)財富

三、銀行開業(yè)慶典活動時間： 2013年1月1日 8：30-10：00

四、銀行開業(yè)慶典活動目的：

在慶典活動中結(jié)合銀行自身的資源優(yōu)勢以及個性化的廣告宣傳向目標(biāo)受眾傳達(dá)展示銀行的特色服務(wù)，發(fā)展理念等展示銀行的實力提高社會知名度及美譽度。同時讓銀行成為本市的亮麗風(fēng)景線，為銀行后期的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

五、銀行開業(yè)邀請嘉賓：

省市政府以及其他單位相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，特邀嘉賓，客戶代表等。

六、銀行開業(yè)活動中的媒體：

報紙，電視臺等相關(guān)媒體。七、銀行開業(yè)慶典現(xiàn)場布置：

整個布置以莊重、喜慶、高雅為主題，開業(yè)橫幅為上海xx銀行開發(fā)區(qū)支行開業(yè)慶典儀式,還有其他的背景墻、紅地毯、鮮花、綠化盆景、簽到處、熱氣球、大型拱門、彩旗，禮儀服務(wù)人員等等。(一)入口布置

1、大門口鋪設(shè)大紅地毯 100m，以紅色襯托開業(yè)時的喜慶氣氛;2、入口處設(shè)置大型充氣拱門1座，或燈籠柱子1對，大氣不凡、雄偉壯觀，拱門上面粘貼內(nèi)容為：“熱烈祝賀中國xx銀行隆重開業(yè)”;3、紅毯的兩側(cè)擺放若干花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶。(二)樓體布置：

1、大樓懸掛祝賀語直幅若干條;

2、銀行前面或樓頂施放祝賀語氫氣球若干個。 3、大樓往下拉若干三角彩帶。(三)營業(yè)廳布置：

1、廳內(nèi)放置若干盆景鮮花，親和自然、時尚溫馨; 2、天花板懸掛金融套餐pop。

3、廳門兩側(cè)可設(shè)置有關(guān)服務(wù)項目和特色的展板。 4、門楣上懸掛吉祥、喜慶的大紅燈籠。(四)戶外布置

以開發(fā)區(qū)支行附近為形象的聚焦點，著力營造開業(yè)慶典的喜慶氣氛，以此傳播銀行開業(yè)信息，吸引消費者眼球。1、街道燈桿上懸掛支行開業(yè)形象掛旗。2、每根電線桿斜拉三角彩旗。(視現(xiàn)場而定)3、街道的綠化帶上插印字的彩旗。(視現(xiàn)場而定)

八、銀行開業(yè)慶典的禮儀規(guī)劃：

1、擬請有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參與慶典儀式;

2、印刷精美時尚的請柬提前送達(dá)應(yīng)邀嘉賓手中;

3、邀請媒體主持人做開業(yè)慶典司儀，為慶典儀式銜接鋪墊; 4、安排若干個禮儀小姐為開業(yè)慶典提供系列化禮儀服務(wù);

5、開業(yè)慶典所有工作人員統(tǒng)一著裝，完美一致、親和團結(jié)，顯示單位的凝聚力和向心力;

6、邀請舞獅隊、樂隊為開業(yè)慶典現(xiàn)場助興; 7、準(zhǔn)備禮品袋、貴賓證于慶典前夕備發(fā);8、設(shè)置簽到臺、桌椅、簽到用品、臺牌;9、準(zhǔn)備好胸花若干方便貴賓到場時佩戴;10、準(zhǔn)備慶典禮花10筒;

11、備好慶典儀式用的剪彩用具和備發(fā)禮品;

12、調(diào)試好音響電器設(shè)備為慶典現(xiàn)場制造喜慶氣氛;

13、邀請媒體記者親臨活動現(xiàn)場，采寫新聞，擴大影響力。

九、銀行開業(yè)慶典具體程序：

1、8:00-8:30 所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準(zhǔn)備工作;

2、8:30-9:00 開放音響，播放優(yōu)美歌曲，活躍現(xiàn)場;3、9:00-9:20 嘉賓陸續(xù)到場，禮儀佳麗提供系列服務(wù);4、9:20-9:28 主持人到場，介紹支行概況及有關(guān)事項;5、9:28-9：50 主持人宣布慶典儀式開始，嘉賓在禮儀小姐的引領(lǐng)下伴隨著優(yōu)美輕快、熱情洋溢的旋律步入剪彩現(xiàn)場，此時鼓樂齊鳴，勁獅狂舞，主持人逐一介紹主禮嘉賓身份。片刻之后，宣布領(lǐng)導(dǎo)嘉賓講話程序：① 開發(fā)區(qū)支行行長致歡迎辭;② 銀行領(lǐng)導(dǎo)致辭;③特邀嘉賓代表致辭;

6、9：50-10:00 講話完畢，開始剪彩，禮儀佳麗提供道具，嘉賓剪彩，此時是慶典活動中最激動、最精彩、最興奮、最壯觀的時刻，鼓樂大奏、雄獅狂歡、彩紙飛揚、彩球升空，主持人發(fā)表熱情洋溢的講話將整個慶典活動推向高潮;

7、10:00 銀行開業(yè)慶典結(jié)束，嘉賓參觀開發(fā)區(qū)支行。8、11:30 招待宴會，酬謝各位嘉賓。

銀行行慶活動方案篇二

關(guān)于開展“迎行慶·成長禮”一周年主題營

銷、回饋活動方案

根據(jù)總行《關(guān)于開展“迎行慶·成長禮”銀行成立一周年暨迎新年大型主題營銷活動的通知》文件要求，商丘分行將于一周年行慶到來之際，在全行范圍內(nèi)開展“迎行慶·成長禮”主題營銷活動。現(xiàn)將活動內(nèi)容通知如下:

一、活動目的提升我行零售業(yè)務(wù)品牌知名度，推動歲末年初旺季營銷工作，同步做好存量客戶的經(jīng)營和挖掘以及目標(biāo)新客戶的獲取。

二、活動時間及范圍

活動時間：2015年12月24日

三、主題活動內(nèi)容

活動主題：城市幸福季 刷卡送禮品

定位大眾客戶，以“刷卡送禮品”為主題，凡12月24日當(dāng)天在丹尼斯商場持我行銀行卡刷卡消費的客戶，可憑消費交易pos單據(jù)和我行銀行卡到指定地點獲得精美禮品一份，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

刷卡消費達(dá)100元（含）-500元以上，贈送價值10元禮品一份

刷卡消費達(dá)500元（含）-1000元以上，贈送價值50元禮品一份 刷卡消費達(dá)1000元（含）-2000元以上，贈送價值100元禮品一份

刷卡消費達(dá)2000元（含）以上，贈送價值200元禮品一份（每日只限前十名，先到先得，送完為止）

四、宣傳支持

制作展板：圣誕節(jié)放置于商場刷卡兌獎處

led宣傳：提前通過各支行、營業(yè)部電子屏播放宣傳 微信推送：制作圖文微信，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈宣傳 宣傳物料：展架、led、會場廣告等

五、活動要求

在活動現(xiàn)場拍攝優(yōu)秀的市場營銷團隊風(fēng)采，包含團隊集體照片、活動現(xiàn)場照片，結(jié)束后分享活動從策劃、組織實施、后期客戶落地的經(jīng)驗。

零售銀行部

2015年12月23日、

銀行行慶活動方案篇三

*銀行

四周年行慶自助晚宴活動方案

2015年*月*日，是*銀行成立四周年的日子。值此行慶四周年之際，特舉辦四周年行慶自助晚宴活動，以達(dá)到增強員工凝聚力，快樂工作，快樂生活。

一、活動主題

2015年*月*日晚18：30

二、活動地點 *酒店一樓宴會廳

三、參加活動的人員 行領(lǐng)導(dǎo)、全行員工及家屬

四、活動內(nèi)容

行慶四周年慶典活動流程：

1、開場倒計時。(結(jié)束后放生日歌)

2、推蛋糕上場。

董事長、股東代表、員工代表上臺點蠟燭，待臺下人員同時許愿后吹滅蠟燭（燈光配合，音樂停）。

3、*銀行董事長致祝酒詞

（結(jié)尾時，大家共同舉杯“干杯”）。

（舉杯后*行長宣布四周年行慶晚宴正式開始，大家共享豐盛的晚宴）

本次活動采用自助餐形式，現(xiàn)場準(zhǔn)備紅酒、雞尾酒、啤酒、果汁；水果（蘋果、桔子、葡萄、西瓜、圣女果等）；瓜子、花生、糖；甜點、蛋糕；

4、集體用餐期間，現(xiàn)場放輕音樂。

5、節(jié)目演出開始全體人員互動起來，共同慶祝我行的四歲生日。（提前安排幾名表演節(jié)目的同事，早做準(zhǔn)備.*唱歌）

節(jié)目有：《感恩的心》、*獨唱、*獨唱、*獨唱、*獨唱。

6、互動小游戲；

節(jié)目演出期間安排各類互動小游戲

一塊五毛、你來比劃我來猜、“

一、二、三”木頭人、盲人摸象

7、幸運抽獎，獎項設(shè)置如下

獎項

數(shù)量

獎品

一等獎

1名

冰箱一臺 二等獎

5名

電磁爐一臺 三等獎

10名

u盤一個 幸運獎

20名

卡包一個

參與獎 員工 每人一份（提前發(fā)放）

五、活動組織安排

為了確保我行四周年行慶活動組織有序，現(xiàn)成立以下小組，明確職責(zé)，保證整個活動的環(huán)節(jié)有條不紊。具體安排如下：

（一）活動領(lǐng)導(dǎo)組 組長：常*（）成員：李* 陽能

活動領(lǐng)導(dǎo)組負(fù)責(zé)四周年行慶活動的整體安排與部署，按組織安排落實具體分管工作。

（二）宣傳組

負(fù)責(zé)本次活動的策劃和活動方案的擬定；

led播放內(nèi)容的提供；（王*）設(shè)計入場券（李*）

準(zhǔn)備抽獎獎箱、獎券、號碼牌；（雷*）

（三）現(xiàn)場協(xié)調(diào)組

（1）聯(lián)絡(luò)接待組

負(fù)責(zé)儀式上所邀請股東、嘉賓等參加人員的接待工作； 負(fù)責(zé)提前分配人員座位，擺放桌簽（提前印嘉賓席）；

發(fā)放入場券。

（2）演出組

負(fù)責(zé)行慶四周年晚宴現(xiàn)場節(jié)目的安排，演出人員的聯(lián)絡(luò)及道具的準(zhǔn)備；

負(fù)責(zé)整個活動環(huán)節(jié)的現(xiàn)場主持工作；主持詞撰寫；（主持：李*）

負(fù)責(zé)活動游戲互動環(huán)節(jié)的內(nèi)容；

負(fù)責(zé)儀式上即興表演環(huán)節(jié)，調(diào)動臺下人員的積極性，涌躍上臺表演，活躍現(xiàn)場氣氛；

負(fù)責(zé)抽獎環(huán)節(jié)禮儀工作（馬*組織，需2-3人）

（三）后勤保障組 組長：

確定到場人員數(shù)量（李）與飯店聯(lián)系晚宴菜品等（王）

負(fù)責(zé)聯(lián)系禮儀公司的燈光、音響、點歌機的聯(lián)系（王）負(fù)責(zé)安排晚宴的酒水、水果、干果的安排（郭）負(fù)責(zé)聯(lián)系蛋糕、西點、蛋糕車等（）負(fù)責(zé)準(zhǔn)備抽獎獎品（李）

（四）安全保衛(wèi)組 組長： 李* 負(fù)責(zé)四周年活動現(xiàn)場的秩序、安全保衛(wèi)；

銀行行慶活動方案篇四

行慶特刊策劃方案

企業(yè)內(nèi)刊策劃制作過程實質(zhì)上是一個企業(yè)理念的提煉和實質(zhì)的展現(xiàn)的過程。一本優(yōu)秀的企業(yè)內(nèi)刊給人以藝術(shù)的感染、實力的展現(xiàn)、精神的呈現(xiàn)。在xx成立10周年之際，創(chuàng)刊《xx湘軍》，記錄來時路，繼續(xù)輝煌，再譜新篇章。

一、刊物定位

作為xx的企業(yè)文化平臺，側(cè)重于對業(yè)務(wù)發(fā)展、內(nèi)

部管理、xx文化、湖湘文化等進行深度剖析和解讀，弘揚優(yōu)秀人物及先進事跡，提供員工溝通新平臺，共同為招商銀行在湖南的發(fā)展出謀獻策。

二、欄目規(guī)劃

1.慶典?

行慶十周年活動，展現(xiàn)xx人的凝聚力與活力。

十年宣傳活動媒體報道及祝語。

2.人物?

3.營銷?創(chuàng)新

營銷體驗、營銷案例、營銷創(chuàng)新等。

4.服務(wù)?視界

一線優(yōu)秀員工服務(wù)經(jīng)驗、服務(wù)感想，在十年行慶時共同來分享。

5.感悟?心語

行慶之際，作為招銀人的感悟。

周年寄語，招銀人手寫祝福語。

6.文化?心境

中、英文雙語寓言，哲理小故事等，企業(yè)文化新聞即時報道。

7.團隊?風(fēng)貌

各支行文化、業(yè)務(wù)活動、心情小品文等。

8．互動版塊（每期可變化）：

◆ 行長信箱——直接與銀行高層對話的渠道，也是銀行高層了解一線的渠道，員工、員工家屬的建議或意見、點子、疑問等，在下一期高層選擇代表性問題進行回答，加強溝通，和諧發(fā)展，充實企業(yè)文化，提高凝聚力。

◆ 成長印象——以新、老照片來記錄招行的成長，“我”在xx的成長，喜悅與艱辛。

銀行行慶活動方案篇五

店慶活動方案4篇店慶活動策劃方案

本文目錄店慶活動方案美發(fā)店慶活動方案家具店慶活動方案服裝店慶活動方案

一、活動目的：通過尊享事業(yè)遠(yuǎn)景、成就紫禁之巔這一主題，緊緊圍繞溝通、合作、團圓、奮進這一心理，展開聯(lián)誼酒會活動，宣傳集團公司的企業(yè)文化，提升集團公司的凝聚力，加強公司之間、部門之間的溝通與合作，增強公司員工的集體榮譽感與歸宿感。

二、活動時間： 1月 31日 pm6：00--12;00

三、活動地點：綠華園山莊

四、活動主題：尊享事業(yè)遠(yuǎn)景、成就紫禁之巔

五、活動現(xiàn)場布置：溫馨浪漫，同時充滿喜氣，既體現(xiàn)節(jié)日的氣氛，也給員工一種回家的感覺。

六、活動宣傳：

1、邀請函;300張，電腦打印后蓋章

2、鮮花;16束，裝扮會場4束，4束作為表演者的獻花，8束作為總公司相關(guān)人員過來后的禮花。

3、氣球;500個

4、彩帶;14卷

5、彩花：16個

6、音響：一套(音質(zhì)一定要好，并且能夠提供無線話筒4個)

7、燈光設(shè)備：一套(必須要有彩燈、射燈、旋轉(zhuǎn)舞臺燈等相關(guān)配置)

8、舞臺：一個

9、投影機、投影機熒幕：1套。

10、數(shù)碼相機：一部 11、手提電腦：二臺

12、攝影機：一部

13、抽獎獎品：特等獎1名數(shù)碼相機，一等獎1名獎手機一部，二等獎2名獎mp3一部，三等獎5名獎回程旅行包一個，紀(jì)念獎120名獎內(nèi)衣一套。

14、背景噴繪：1塊，5米*6米，內(nèi)容為尊享事業(yè)遠(yuǎn)景、成就紫禁之巔全一珠三角大地宏偉藍(lán)圖永遠(yuǎn)有您。背景顏色為大紅，充滿喜氣。懸掛在舞臺背后。

15、站牌：噴繪、2塊，進場入口左右各一塊，1塊內(nèi)容為公司品質(zhì)宣言，1塊內(nèi)容為對于社會你們是平凡的，但對于全一你們是偉大的!

16、橫幅：1條，懸掛在入口正中央上面，內(nèi)容為可親可敬的全一人，你們辛苦了。歡迎你們歸來!必須有全一微標(biāo)，落款為xx集團中山公司宣。

七、活動內(nèi)容：

1、公司年飯。

2、集團公司領(lǐng)導(dǎo)、分公司領(lǐng)導(dǎo)、來賓領(lǐng)導(dǎo)致辭;公司作企業(yè)宣誓;公司員工代表作崗位宣誓。

3、文藝演出(歌、舞、小品、相聲、情景劇、歌劇、舞劇、朗誦、個人獨奏等)與娛樂(穿插員工互動，包括做游戲、喝啤酒比賽、猜迷語、假話連篇、新年賀語對對碰、跳迪士高、交誼舞等)

4、抽獎

八、活動細(xì)則：

1、邀請函300張由后勤部高xx負(fù)責(zé)購買，購買后統(tǒng)一交由出口部徐xx電腦打印，打印完畢交由管理部劉xx，由公司蓋章后，統(tǒng)一發(fā)放。要求于1月28日前完成。

2、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭由總經(jīng)理辦陳xx負(fù)責(zé)，公司企業(yè)宣誓由管理部劉xx負(fù)責(zé)，公司員工代表宣誓由珠海辦陳xx、陳xx、陳xx、陳xx四人負(fù)責(zé)。所有稿件由管理部劉xx負(fù)責(zé)草擬。

3、所有來往人員的秩序安排、會場就座、出場回程由中山港辦蔣xx、車隊陳xx負(fù)責(zé)。力求做到進場有序出場有序，并保證所有來往車輛的安全。

4、鮮花16束、氣球500個、彩帶14卷、彩花16個由后勤部高xx負(fù)責(zé)購買，購買后由市場部康xx、財務(wù)部林xx統(tǒng)一布置會場，要求于1月29日上午前完成。

5、禮儀小姐由三鄉(xiāng)辦秦xx、市區(qū)辦周xx、中山港辦朱xx、小欖辦高xx四人負(fù)責(zé)。主要負(fù)責(zé)活動場所的接待工作。服裝、壽帶由管理部劉xx負(fù)責(zé)落實。以上四人于2月27日上午8：30到公司管理部報到，由管理部劉xx進行相關(guān)的禮儀培訓(xùn)。

6、投影機、投影機熒幕1套，數(shù)碼相機一部由總經(jīng)理辦陳xx負(fù)責(zé)落實，于1月29日前完成。

7、音響、燈光設(shè)備、舞臺、活動場地、年飯場所、年飯菜式安排由總經(jīng)理辦陳xx負(fù)責(zé)。要求活動場所必須提供小舞臺，舞臺尺寸不小于5米*6米，并要求提供舞臺燈光設(shè)備，無線話筒四個，以上事項于1月29日前落實、完成。

8、相關(guān)現(xiàn)場攝影由管理部劉xx負(fù)責(zé)落實，聯(lián)系專業(yè)的攝影機構(gòu)進行現(xiàn)場攝影，并要求制作碟片10版(vcd/dvd各5版)，于月29日完成。

9、背景噴繪、站牌、橫幅由提供場地方負(fù)責(zé)，由管理部劉xx設(shè)計，并于1月27日前懸掛、落實。

10、抽獎獎品由后勤部高xx負(fù)責(zé)采購，要求手機1600元、mp3500元，回程旅行包100元、內(nèi)衣一套60元，采購后交由管理部劉xx。獎票、抽獎箱由管理部劉xx設(shè)計，所有事項必須于1月29日前完成。

11、活動方案由管理部劉xx策劃，活動方案于1月30日前發(fā)放到各部門、業(yè)務(wù)辦。活動方案分電子版和手工版兩個版本，請注意查收。

12、聯(lián)誼會主持人4人，劉xx、康xx、陳xx、陳xx，由管理部劉xx負(fù)責(zé)主持人的活動串詞

上文就是本網(wǎng)給您帶來的【4s店慶春節(jié)活動方案】，希望可以更好的幫助到您!

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一、活動主題：xxxxxxxxx

一間賣場內(nèi)同時售賣我方全系列所有產(chǎn)品無疑是最佳方案。實際操作中，一方面?zhèn)€別賣場對入場單品品種數(shù)量有所限制，另一方面在談妥相關(guān)費用的前提下，也可根據(jù)入場時的季節(jié)與氣候，先入應(yīng)季產(chǎn)品，其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入場。

3、客情關(guān)系

② 顧客采購移動線（賣場主通道）兩旁。

（二）現(xiàn)場觀眾可免費參與以下游戲節(jié)目：a/b/c

激勵機制主要包括：薪酬、評選、晉升。

① 從同行業(yè)其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費品行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務(wù)員和促銷員中挖角招募。

3、直銷、團購與分銷

（8）主持組：xxx，負(fù)責(zé)活動主持、游戲及抽獎引導(dǎo)工作。

g:通過多種途徑，謀求與關(guān)聯(lián)性強的知名品牌進行聯(lián)合促銷，形式與變相特價銷售相同，以借勢生力，擴大產(chǎn)品滲透率。

h、帳期及結(jié)款方式

（一）活動形式：a/b/c（即促銷方法）

① 顧客出入的集中處。

④ 應(yīng)季主推產(chǎn)品陳列在與視線等高的黃金陳列線上（由下至上，貨架的35層）。

③ 工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會。

凡有消費投訴，應(yīng)迅速處理，從維護賣場信譽、尊重消費者權(quán)益、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā)，假設(shè)投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動局面。

顧客關(guān)系管理是培養(yǎng)忠誠顧客，提升營銷業(yè)績的基礎(chǔ)工作。新入市場啟動之初，應(yīng)注意顧客檔案資料的收集與整理，經(jīng)過一段時間的運營后，可采用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙發(fā)型圖片計積分20分后可換領(lǐng)禮品）、會員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關(guān)系管理工作。

d、促銷人員安排

④ 賣場中心地段貨架或柜組的轉(zhuǎn)角處。

雖然各形

態(tài)的終端賣場應(yīng)根據(jù)商圈實際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量，銷量大小決定市場占有率和產(chǎn)品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經(jīng)營規(guī)模與產(chǎn)品銷量的入一步上升。

f、相關(guān)試用裝、贈品及其它。

c、全場化妝品月度銷售總額較大。

① 在有條件的賣場（主要是超市），應(yīng)上齊所有品類、品種，入行混合陳列，便于形成規(guī)模、氣勢，充分顯示產(chǎn)品種類的豐富性與品牌實力，并促入系列產(chǎn)品成套銷售。

h、有合適的產(chǎn)品陳列位。

d、簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

③ 我方產(chǎn)品在該場銷售量較為可看。

經(jīng)營啟動之初，由于經(jīng)營組織自身相關(guān)手續(xù)、證照尚有待逐步健全，經(jīng)營者本人市場運作經(jīng)驗相對不足，同時化妝品行業(yè)有一定的經(jīng)營特殊性，因此應(yīng)在以下環(huán)節(jié)謹(jǐn)慎操作，確保規(guī)范經(jīng)營、穩(wěn)健運行：

軟終端促銷的形式主要有：

② 銷售提成。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化妝品類約為供應(yīng)商全部產(chǎn)品月零售總額的1525%；

營銷團隊的首要任務(wù)是占領(lǐng)市場、銷售產(chǎn)品，而堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)。

③ 其它宣傳品。賣場門樓招牌、戶外或室內(nèi)掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標(biāo)（橫幅、垂幅）、室外巨型懸吊汽球等。

賣場內(nèi)外的硬終端一般包括：

e、進場各項費用及其名目

② 全部產(chǎn)品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產(chǎn)品集中陳列的同時，盡可能多地根據(jù)不同品類分散部分品種的陳列點，以捕捉更多促銷機會土豆網(wǎng)首頁。

陳列位置對顧客流量、顧客逗留時殷彩霞 真相間、顧客注重力聚集、顧客攔截率、同業(yè)品牌競爭集中度等軟終端口碑促銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)影響重大，并在相當(dāng)大的程度上決定著促銷成功率，從而左右產(chǎn)品銷售成績。

i、有一定的廣告位空間。

① 所在賣場在當(dāng)?shù)厣倘εe足輕重，格局高雅，中高檔品牌薈聚，人氣旺盛，具網(wǎng)吧員工合同范文備同業(yè)示范效應(yīng)。

2、顧客關(guān)系管理

三、活動地點：xxx，面積xxx(附：場地布置圖)

② 具備人體皮膚、生理及美容護理常識。

五、活動內(nèi)容：a/b/c

六、前期預(yù)報：制作一批活動宣傳品，.將活動信息及時、迅速發(fā)布出去。

選擇好的陳列位置，應(yīng)注意以下要點：

（六）人員組織分工

⑦做堆碼陳列時，在每一陳列面有意拿掉幾個產(chǎn)品，適當(dāng)留出空隙方便顧客選取，并借此顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。

b、盤存月報表

四、入場業(yè)務(wù)洽談

c、周/月工作計劃表

1、洽談項目

促銷員應(yīng)填寫的報表有：

e、產(chǎn)品全套或部分樣品。

f、最后介紹產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

2：軟終端促銷

（9）宣傳組：xxx，負(fù)責(zé)公關(guān)接待、拍照與攝影。

2、激勵機制

g、合理損耗確認(rèn)方法

b、概括介紹系列產(chǎn)品賣點。

③ 貨架（或柜組）的端頭或緊鄰端頭的第1第3列貨架（或柜組）。

⑤ 預(yù)留的應(yīng)急備用金。

六、終端建設(shè)

一、經(jīng)營機構(gòu)籌備

e、銷售額排名榜中二線品牌占有較多席位。

① 主要以貨架上方的架頭牌設(shè)置為主，同時配合促銷告示貼、貨架眉貼或柜貼、產(chǎn)品托盤，入行貨架陳列生動化建設(shè)。

（5）總務(wù)組：xxx，負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場產(chǎn)品、贈品及獎品的調(diào)配、發(fā)放和貨款清點工作。

① 熟知產(chǎn)品品種、品名、規(guī)格。

a： 買贈銷售：顧客購買產(chǎn)品即獲贈禮品或贈券。一般按購買金額劃分若干等級，相應(yīng)贈送不同價值的禮品或贈券。

產(chǎn)品上市之初，可通過以下多種形式與以上關(guān)鍵崗位的人員加強溝通，逐步建立并逐漸加深工作情誼：

1、舞臺（含地毯）一套。2、音響系列一套。3、電視機及配套碟機、功放、音響、廣告光碟、音樂碟一套。4、帳蓬大號x頂，中號x頂。5、遮陽傘x把。6、舞臺背影一幅。7、企業(yè)簡介展板x塊，活動海報展板x塊。8、促銷臺x張，簡易圓臺x張。9、美容椅x張（配套美容箱或推車、水桶、面盆、毛巾等）。10、易拉卷x架。11、椅子x只。12、辦公桌x張。13、規(guī)格為xx的布標(biāo)x條。14、礦泉水x箱，水杯若干。15、大轉(zhuǎn)盤或抽獎箱等道具一套。16、促銷禮儀服裝x套。17、汽球xxx只，包裝帶x卷，剪刀x把。18、電源插線板及線卷x米。19、贈品xxx。20、宣傳資料（海報、傳單、折頁等）xxx。21、照相機、攝像機一套，膠卷、錄相帶若干。22、車輛安排。23、產(chǎn)品準(zhǔn)備。

① 銷售費用。包括：進場費、陳列費（柜組、貨架或堆碼、端頭）、產(chǎn)品條碼費、促銷管理費、贊助費（如：店慶、年節(jié)慶典、促銷快訊）等。

③ 爭取機會對賣場存包處入行廣告包裝，并陸續(xù)投入賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。

b、廣告位選擇

a、陳列位選擇

去幫助中心，了解如何重新恢復(fù)服務(wù)。

（4）制作組：xxx，負(fù)責(zé)活動宣傳材料的制作工作及活動現(xiàn)場布置。

（6）后勤組：xxx，負(fù)責(zé)道具、材料運輸及清點、來回收等一應(yīng)后勤事務(wù)。

洽談項目主要為：

上市初期，在首批入場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀，樹立經(jīng)銷我產(chǎn)品的賣場的信心。有條件的地、縣級市場亦可考慮開展12場次大型文藝推廣活動，以促入產(chǎn)品進場、鋪市與銷售。

① 薪酬。促銷人員一般采用底薪 提成的工資方案，員工個人工資總額一般占其銷售額的1015%，當(dāng)然市場啟動初期，為調(diào)動員工積極性，亦可酌情實施特殊方案。

⑤ 合理調(diào)配總倉庫存，做到儲備充足，周轉(zhuǎn)迅速，良性循環(huán)。

由于化妝品行業(yè)的特殊性，對促銷員的膚色、容貌、身材應(yīng)有一定要求。另，所有員工應(yīng)建立個人招聘入職檔案，部份關(guān)鍵崗位應(yīng)提供擔(dān)保材料。

1、資金準(zhǔn)備

f、驗貨及收貨程序

① 倉庫應(yīng)以低樓層為佳，最好與辦公共場所隔離并有一定的隱蔽性。

c、入場產(chǎn)品品種數(shù)量

★ 舉辦在本賣場內(nèi)購物xx元再加xx元即可獲公司指定的xx產(chǎn)品1支（瓶）的開心購物*xx品牌有禮活動，變相特價銷售，快速提升產(chǎn)品市場占有率。（該指定產(chǎn)品應(yīng)為應(yīng)季旺銷產(chǎn)品，且價廉物美。）

② 計劃中準(zhǔn)備進場的部分賣場需預(yù)交的一些費用。

② 借助社會職介機構(gòu)，招聘高中以上文化的待業(yè)女青年或年輕的下崗失業(yè)女工。

c: 加大贈品投滲入滲出，不斷變換并推出新品種贈品，同時應(yīng)加強贈品核銷管理，確保顧客受益。贈品以與產(chǎn)品一體的捆綁式銷售為宜。

③ 場內(nèi)小型擺臺促銷：在賣場滲透口處、場內(nèi)客流集中處（如樓梯/電梯口）、主通道近旁休閑區(qū)等陣位，利用12張促銷臺，24名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，進行形象展示、試用裝派發(fā)、美容服務(wù)與咨詢，以及有獎、游戲、贈送、特價等多種形式的促銷活動。

與賣場直屬工作人員發(fā)展良好的客情關(guān)系益處多多：有利于品牌/產(chǎn)品立足生根，為已方派駐的促銷員創(chuàng)造一個寬松的工作環(huán)境，爭取更多銷售機會，防止競爭對手排擠，化解顧客投訴等等。

五、上架（柜）陳列布貨

③ 員工擬在下月發(fā)放的工資。

① 對業(yè)務(wù)員、促銷主管的考評指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、促銷員管理、促

銷活動組織與開展、巡場次數(shù)、市場資訊收集與調(diào)查、終端網(wǎng)點開發(fā)等項目。

在考慮交通便利性的同時，應(yīng)注意經(jīng)營及辦公場所的安全性

（1）指揮組：xxx，負(fù)責(zé)本次北京美容美發(fā)網(wǎng)活動統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、安排及外聯(lián)公關(guān)工作。

市場啟動之初，應(yīng)對區(qū)域內(nèi)上述所有銷售終端進行地毯式調(diào)查，了解化妝品在上述各類型終端的分布情況，確定準(zhǔn)備進入的主要終端類型，尋找具備較大潛力的新型終端，為在不遠(yuǎn)的將來逐步建立與同業(yè)競爭品牌、競爭對手差異化較大并具備一定優(yōu)勢的新通路作好準(zhǔn)備

2、鋪市計劃

c、比較介紹產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。

a:大量投放產(chǎn)品宣傳單，勤發(fā)多派，多做口碑，扎實推進基礎(chǔ)宣傳。同時提醒員工注意保持傳單清潔、整潔、無破損。

1：硬終端建設(shè)

硬終端指一經(jīng)實施，一段時間內(nèi)不會改變的廣告宣傳、陳列展示設(shè)施與用品。

3、陳列要點

e、具體介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

⑤ 場外大型文藝推廣促4399小游戲拳皇銷：成套舞臺、音響及彩電等視聽設(shè)備、專職表演人員與促銷道具、大批宣傳及展示用品、促銷人員系統(tǒng)集成的大型促銷活動。一般借助賣場店慶、重大公關(guān)事件、重要慶典日的時機入行，重在宣傳造勢，展示實力，樹立形象。

④ 合理保持各賣場的鋪底在途庫存，定期盤點，防范非正常虧空損耗。

二、活動目的：a/b/c

軟終端指銷售場所動態(tài)變化的市場人員（如：促銷/導(dǎo)購美發(fā)尸3gp員、營業(yè)員），以及他（她）們的口碑宣銷和現(xiàn)場展開的各類促銷活動。

3、首批入入的目標(biāo)賣場選擇

e: 集中調(diào)派人手，圍點攻堅，頻繁開展貼柜促銷或一張促銷臺、2名促銷員形式的場內(nèi)小型促銷活動，短期內(nèi)迅速形成壓倒性銷售優(yōu)勢。

c、贈品發(fā)放核銷表

（五）道具及活動輔助材料準(zhǔn)備：

員工是企業(yè)的第一財富。優(yōu)秀的員工不是也不可能是依賴招募而來，而是組織苦心培訓(xùn)的結(jié)果。因此經(jīng)營啟動之

初，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。

a、收集各賣場及同業(yè)各品牌、各供應(yīng)商經(jīng)營資料作鋪墊。

2、經(jīng)營及辦公場所布置

②團 購。團購省時省力，效益明顯，費用低廉，除了專指單位集團大宗購買用于福利發(fā)放外，還指串聯(lián)一定區(qū)域、范圍內(nèi)的散戶（如：居民小區(qū)內(nèi)的所有住戶）批量購買。為此，業(yè)務(wù)方面可動用社會關(guān)系廣為拓展，更可指派專人采用以郵寄業(yè)務(wù)聯(lián)系函普遍培養(yǎng)與重點拜訪相結(jié)合的形式，入行開發(fā)。

② 辦公場所應(yīng)考慮員工集會與培訓(xùn)的適用性，室內(nèi)可布置與公司產(chǎn)品及企業(yè)文化相關(guān)的一些必需招貼畫、表格、規(guī)章制度欄，以營造團隊氣氛。

② 工商管理部門對經(jīng)營證件、產(chǎn)品廣告宣傳、促銷活動的檢查約束。

f、賣場進場所需各項費用負(fù)擔(dān)居同行業(yè)中檔或以下水平。

② 充分考量各賣場結(jié)算付款帳期（一般為3060天）所帶來的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)壓力，并適當(dāng)預(yù)留壞帳準(zhǔn)備金。

（四）活動區(qū)域設(shè)置：根據(jù)活動內(nèi)容和活動形式，將整個活動區(qū)域設(shè)置成若干個分區(qū)[如：舞臺中央?yún)^(qū)（游戲、表演區(qū)）/產(chǎn)品展銷暖賣區(qū)（促銷區(qū)）/美容服務(wù)區(qū)/ 咨詢區(qū)等等]。

② 我方產(chǎn)品在該賣場陳列規(guī)范、氣勢壯觀、硬終端包裝氛圍濃郁。賣場如系超市，則有端架、堆碼，并有平柜與貨架配套呼應(yīng)；如系百貨商場，則有系統(tǒng)性的專柜展示。場內(nèi)并應(yīng)有燈箱（片）、噴繪、廣告欄等大中型廣告陣位。

經(jīng)營啟動初期，為盤活存量，減輕資金壓力，對所有賣場的供貨均應(yīng)盡可能采用勤進快出的原則。對于賣場陳列而言，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)日期先后，舊品在前，新品在后，即先入先出；同時對旺銷產(chǎn)品及準(zhǔn)備做特價促銷的產(chǎn)品，要進行銷售分析西唯吹風(fēng)造型視頻與預(yù)測，做到儲貨充足、補貨及時，以免影響銷售。另，對包裝破損產(chǎn)品要及時更換，對過季滯銷產(chǎn)品及時調(diào)整，注意保持產(chǎn)品光鮮入時形象。

① 與公司簽訂合同后的首批進貨款。

a、全面介紹品牌榮譽及產(chǎn)品概念。

洽談前事先預(yù)約。洽談中應(yīng)注意以下幾點：

① 建立對聯(lián)銷合作方即各賣場的應(yīng)收貨款預(yù)警機制，一旦超出一定拖欠范圍，即應(yīng)采取應(yīng)對措施，規(guī)避債務(wù)陷阱。

d、在央視投放的廣告情況說明。

新品滲透市初期，終端建設(shè)的策略為：

培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括：企業(yè)文化、組織紀(jì)律、產(chǎn)品知識、促銷技巧、精神激勵。

③ 每一單品確保有23個陳列面。

③ 年度銷售返利。

⑥促銷活動的手段主要有：

1、入場單品組合⑤ 勞動部門對經(jīng)南京比較好的理發(fā)店營用工的監(jiān)察。

③ 晉升。隨著組織的發(fā)展壯大，一方面可根據(jù)員工業(yè)績、水平對促銷員入行技能等級評定，如：一級促銷、二級促銷、三級促銷等，并適當(dāng)增加津貼最新燙發(fā)技術(shù)；另一方面可采用虛位競爭方式，將優(yōu)秀促銷員逐步提升到促銷組長、促銷主管、業(yè)務(wù)員的崗位。

5、消費投訴處理

員工的考評管理必須量化、表格化、制度化。

一般說來，明星終端功能重在廣告宣傳，二線品牌在該場所的盈利能力大多不強，應(yīng)綜合權(quán)衡利弊，不能過分注重明星終端一時經(jīng)營得失，而應(yīng)在全部終端網(wǎng)絡(luò)及總體經(jīng)營收益的大范圍內(nèi)，處理好效益與規(guī)模的共生關(guān)系，避免短視行為。

該崗位員工應(yīng)填寫的表格有：

一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)營的必要條件。在初期階段，應(yīng)考慮資金準(zhǔn)備的項目主要有：

d：游戲銷售：顧客購買產(chǎn)品即可參與富有吸引力的某類游戲，娛樂身心并獲得紀(jì)念品。

其中，供給商向零售商（賣場）支付的各項費用及名目一般涉及以下若干種，但不同區(qū)域、不同性質(zhì)的終端仍然存在較大差異：

f: 積極與賣場合作土豆網(wǎng)電視劇免費，開展 短平快的促銷活動，并通過多種形式的活動信息發(fā)布與宣傳，深入造勢。促銷活動形式如下：

④ 稅務(wù)部門對營業(yè)稅的征稽檢查。

一般說來，市場啟動的第一季度，區(qū)高圓圓 短發(fā)發(fā)型域內(nèi)主流終端鋪市率應(yīng)達(dá)到30%，半年內(nèi)達(dá)到50%以上，一年后則應(yīng)達(dá)80%以上。

③ 例會制度。例會分為周例會、月例會，其目的是利用例會培訓(xùn)員工、交流經(jīng)驗、安排工作、傳達(dá)指示、鼓舞士氣，以養(yǎng)成員工團隊精神，增強組織凝聚力。

b、客源組成層次以中檔收入顧客為主。

⑦滲透市初期的軟終端促銷策略：

③ 分銷。經(jīng)營啟動后，迅速建立、完善行銷網(wǎng)絡(luò)，縮短產(chǎn)品鋪市周期，并進一步向市區(qū)化美容美發(fā)發(fā)展前景妝品專賣店、有一定規(guī)模的連鎖藥店終端、社區(qū)便利店、大中型美容美發(fā)店、居民區(qū)小門店、富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲入滲出，不斷擴大銷售規(guī)模，是提升銷售業(yè)績的必由之路。在城市終端網(wǎng)絡(luò)健全后，可參考公司相關(guān)方案推進市場縱深發(fā)展。

a、賣場消費社區(qū)覆蓋面較廣，在當(dāng)?shù)?/p>

商圈中有一定知名度和影響力。

② 邀請參加產(chǎn)品演示會阿曼尼帝國壁壘或內(nèi)部員工培訓(xùn)工作會議。

b： 特價銷售：對產(chǎn)品進行打折銷售，讓利于消費者，以提高產(chǎn)品銷售量和市場占有率。（注重：入市初期，特價銷售一般不宜，務(wù)請慎重。）

1、員工隊伍培訓(xùn)

三、銷售渠道設(shè)計

② 對促銷員的考評指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系 處理、出勤、銷售業(yè)績。

f： 聯(lián)合發(fā)廊妹圖片銷售：與權(quán)威機構(gòu)或有較大關(guān)聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作入行營業(yè)推廣，優(yōu)勢互補

培訓(xùn)可利用的材料主要有： 公司《促銷手冊》、《產(chǎn)品手冊》、公司內(nèi)部刊物4399小游戲的奧比島、產(chǎn)品宣傳單等等。

市場啟動階段的第一個月內(nèi)，首批進滲透的賣場不應(yīng)過多。目標(biāo)一旦選定，就應(yīng)集中人、財、物等資源，主攻一處，力求突破一點，積累經(jīng)驗，樹立樣板，建立市場經(jīng)營信心后迅速予以克隆復(fù)制。

① 產(chǎn)品陳列道具。專屬形象柜系列（如：節(jié)柜、依墻柜、環(huán)柱柜、中島柜等）、專用陳列架系列、產(chǎn)品托系列、專區(qū)堆碼系列等。

八、經(jīng)營風(fēng)險防范

2、洽談資料

④ 大型推廣活動特邀嘉賓。

⑤ 注意產(chǎn)品的規(guī)格及色彩搭配與對應(yīng)。

四、活動時間：x月x日上午x：00點-晚x：00分

因此新品入市培訓(xùn)中，應(yīng)要求員工必須掌握以下知識：

① 直銷。以優(yōu)價供應(yīng)產(chǎn)品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。直銷形式除針對內(nèi)部員工及其親朋外，建議主要針對大、中專院校學(xué)生，通過發(fā)展校園直銷員（對外可稱美容顧問或直銷代表）來開發(fā)潛力巨大的市場。但入行此項工作需一定的管理、督導(dǎo)能力，可量力而行。

短發(fā)造型

b:平柜終端尤應(yīng)注意有效使用刊發(fā)有公司產(chǎn)品及品牌廣告的雜志期刊、公司內(nèi)部刊物以及公司榮譽獎牌等資料。

① 技術(shù)監(jiān)督部門查驗產(chǎn)品生產(chǎn)證號及相關(guān)批文，抽檢產(chǎn)品質(zhì)量。

② 場內(nèi)貼柜促銷：當(dāng)班1名，外加派1-2名員工在柜外或貨架四周流動，以加強促銷力量，搶奪銷售機會，壓制競爭對手。

d: 確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷，盡可能安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人），必要時私下聘請賣場內(nèi)柜組長為臨時兼職促銷員。

公平競爭，合作雙贏是現(xiàn)代

社會的市場經(jīng)營準(zhǔn)則，并為大多數(shù)經(jīng)營者認(rèn)同。然而新品牌入市，必將打破賣場內(nèi)已形成的固有平衡格局，此時如遭遇部分競爭品牌的傾軋當(dāng)在情理之中。因此入市初期，遠(yuǎn)交近攻雖是生存所需，但仍應(yīng)盡可能保持有理有利有節(jié)的競爭策略，不與貨架鄰近的品牌發(fā)生直接沖突（無促銷人員的品牌除外），更應(yīng)避免與其它品牌拼價格、拼贈品而陷入惡性競爭泥潭。

（3）表演組：xxx，負(fù)責(zé)本次活動中的歌舞表演、游戲節(jié)目等等。

（2）銷售組：xxx等xx人，負(fù)責(zé)本次活動中的禮儀接待、派單宣傳、美容服務(wù)、展臺促銷等等，以及促銷道具調(diào)集、組織、布置。

a、巡場記錄表

首批入滲透的目標(biāo)賣場選擇的標(biāo)準(zhǔn)一般主要有：

1、市場調(diào)研

⑤ 一線知名品牌（一般無促銷人員）緊鄰。

③ 建立各賣場盈虧平衡點動態(tài)測評系統(tǒng)，先核算再投入，確保經(jīng)營效益。

③ 城建、環(huán)衛(wèi)部門對戶外促銷活動現(xiàn)場的管理。

3、洽談技巧

② 評比。主要設(shè)立周銷售獎、月銷售獎（包括：銷售額排名獎、銷售額上升入步獎等項目），以獎勵先入員工實物或現(xiàn)金的方式進行鼓勵。

（7）機動組：xxx，負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件。

七、中期操作：

九、銷售業(yè)績提升

④ 場外中型有獎銷售促銷：24張促銷臺、12個中型帳篷、24把太陽傘，12套簡易美容器材或工具，48名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，利用普通節(jié)假日，入行中等規(guī)模的促銷活動。

2、財務(wù)預(yù)警

洽談前應(yīng)準(zhǔn)備以下資料：

（三）舞臺節(jié)目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走臺、小品、現(xiàn)場播放錄像介紹企業(yè)和產(chǎn)品等.(附美發(fā)店經(jīng)營心得舞臺節(jié)目表/問答稿/游戲節(jié)目規(guī)則說明)]

e： 體驗銷售：先為顧客提供試用服務(wù)，如免費美容、化妝等，然后鼓勵顧客購買。

根據(jù)市場調(diào)研資料，初步制定月、季、年度產(chǎn)品鋪市（亦即銷售終端網(wǎng)點開發(fā)）計劃。

④ 房租費（辦公場所及倉庫）和辦公用品購置的支出。

營銷團隊是市場拓展的保障，在集約高效的原則下，新入市場的營銷團隊一般由經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、促銷主管、促銷人員、理貨員等組成，并可上海發(fā)廊女聯(lián)系方式根據(jù)區(qū)域大小及經(jīng)營規(guī)模入行適當(dāng)調(diào)整，如一專多能或兼職。

① 贈送小禮品、紀(jì)念品等（尤其在生日時）。

2、陳列位選擇

大型活動為例，活動方案中一般應(yīng)包含以下項目：

首批入滲透的賣場選定以后，即應(yīng)積極入行入場美發(fā)店圣誕節(jié)廣告語業(yè)務(wù)洽談及聯(lián)銷合同簽訂工作。

⑧組合使用海報（促銷快訊）、架頭kt牌、貨架卡、促銷告示（提示）貼、貨架眉貼、產(chǎn)品托盤（托架）、產(chǎn)品價格標(biāo)簽指示牌等pop宣傳品，加強陳列生動化效果。

c、刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的品牌招商、推圣誕節(jié)促銷活動主題廣廣告。

③ 牢記各產(chǎn)品成份及各成份的作用與功效。

⑤ 兼職促銷員或業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

① 場內(nèi)現(xiàn)場導(dǎo)購：當(dāng)班員工獨立為顧客提供服務(wù)。

② 次選目標(biāo)為：賣場指示牌（吊牌）、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯、立柱）側(cè)墻燈箱或廣告牌（噴繪），設(shè)在賣場入口處或收銀臺旁邊的立牌、廣告看板、易拉卷等。

d、場內(nèi)同業(yè)化妝品競爭品牌數(shù)量適中。

一方面，任何產(chǎn)品皆有一定的不適應(yīng)人群，所有品牌莫不相同；另一方面，由于顧客未掌握正確使用方法或其它原因，亦會產(chǎn)生投訴；最后，投訴在某種意義上既是可資利用的與消費者深入溝通的公關(guān)事件與機沙宣電器官網(wǎng)會，又是促使?fàn)I銷人員檢討營銷過程、提升素質(zhì)的難得契機。因此正確認(rèn)識消費投訴，有利于保證品牌正常的經(jīng)營。

3、組織機構(gòu)設(shè)置

② pop用品。招貼畫、海報（促美容美發(fā)行業(yè)發(fā)展銷快訊）、柜貼、貨架卡、告示貼、吊旗、吊牌、汽球、包裝袋、標(biāo)志牌（貼）或指示牌（貼）、廣告看板、立牌、易拉卷、立式燈箱、電子顯示屏幕、產(chǎn)品模型等。

④ 顧客常見疑難問題解答。

a、銷量周報表

二、營銷團隊管理

1、建設(shè)明星終端

終端銷鄭州趕集網(wǎng)求職信息售渠道主要有：百貨商場及各類大中型超市、洗滌化妝用品專門店、大中型藥店（otc）、社區(qū)便利店等。

★ 階段性推出xx品牌迎賓*進場有禮活動，對每日前xx名入場的顧客免費派送產(chǎn)品試用裝或與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的禮品，以提高顧客攔截率。

以上人員招聘的途徑主要有：

g、入場后的推廣計劃與銷售支持。

g、賣場資信較好且?guī)て诤侠怼?/p>

b、賣場經(jīng)營情況調(diào)查表

⑥ 所有產(chǎn)品的價格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于各品種包裝同一位置，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

3、考評管理

d、顧客消費檔案

2、巡

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一、背景分析

1、蒼梧和梧州市區(qū)距離太近,只是在行政上,人為地把它們劃分成了兩個區(qū)域，但從整個梧州的商圈形態(tài)來看,它們應(yīng)在一個商圈里,所以梧州市區(qū)的家具賣場對蒼梧消費者的購買行為,產(chǎn)生了很大的影響,再加上廣貨對梧州家具市場的沖擊,蒼梧全友面臨比其他市場更為嚴(yán)峻的考臉.梧州其他家具賣場爭的焦點,更多的集中在價格戰(zhàn)上，但低價吸引來的顧客往往價值極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次一周年店慶活動應(yīng)避免成為一次低價促銷活動。

2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動，可作為一次向蒼梧消費者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽度，從而進一步搶占市場份額，而進行的一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動。

二、活動目的一)慶賀全友家私開業(yè)一周年。

二)以此活動為鍥機 整合家居資源 打造家居聯(lián)盟 提高全友蒼梧店的市場抗風(fēng)險能力

三)進一步向蒼梧市場滲透全友文化 培養(yǎng)一批忠誠顧客。

四)、提升全友家私在蒼梧市場的美譽度，不僅要留住蒼梧的消費者 還要吸引梧州的消費者 擴大市場份額。

三、活動分析

家具賣場經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費者對家具賣場產(chǎn)生親近感。因此，本次活動應(yīng)以消費者為中心，充分圍繞消費者做文章，盡最大可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加全友家私的親合力,加深消費者對全友品牌的認(rèn)知 最終提高賣場的銷量.以買家具 中大獎作為此次活動的主線，在活動期間輔之以婚紗攝影走進全友家私，好家具配好家電、同結(jié)生日緣等活動,聯(lián)合眾商家,進一步挖掘潛在客戶 擴大市場影響力

為使活動形成較大聲勢，活動應(yīng)運用多種傳播手段（dm報 電視、pop等），整合傳播。

四、活動主題

全友一周年，感恩大行動

五、活動內(nèi)容

一)宣傳造勢

1、時間：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日

2、策略：借助各種宣傳攻勢，吸引消費者的注意力，同時與消費者展開溝通。

3、宣傳方式：dm

報：活動廣告

電視：活動廣告。

店內(nèi)pop

4、具體內(nèi)容

1）dm報

a、買家具 中大獎

b、全友一周年，同結(jié)生日緣，凡生日為八月十六日的消費者，憑身份證即可免費獲禮品一份。凡二零零八年八月十六日出生的兒童，由全友家私贈送厚禮一份，并授予該兒童終生榮譽顧客稱號

c 婚紗攝影走進全友家私:通過婚紗拍照 帶動賣場人氣 且新婚夫婦多為目標(biāo)客戶

d 好家具配好家電:跨行業(yè)間的合作 會聚集更多的人氣

2）電視廣告

3)店內(nèi)pop

六 八月十六日店慶(抽獎 文藝演出)

通過前期持續(xù)的宣傳造勢 以及店慶當(dāng)天營造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對全友家私的高度關(guān)注，進而順利地將關(guān)注此次活動的潛在客戶 轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠顧客。

策略：店慶日當(dāng)天的重頭戲其實是抽獎 通過抽獎的公正性 真實性 來告訴消費者 全友家私不會欺騙消費者 是您值得信賴的企業(yè)

活動內(nèi)容：聯(lián)盟商家于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動。

現(xiàn)場布置

a、在賣場輻射商圈內(nèi)懸掛10條過街橫幅。

b、活動現(xiàn)場：現(xiàn)場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等（文略）。

【范例】---

一、活動目的本次活動作為我店3周年店慶的主要活動，旨在借此良機宣傳企業(yè)，樹立企業(yè)良好形象，加深消費者對軒琴的印象，促進銷售。

二、活動主題

軒琴家居名城店慶3周年家具特賣會

三、活動時間

xx年12月4日xx年12月19日

四、活動地點

軒琴家居名城北站店、太原街店

五、活動內(nèi)容

1、全場8折，持貴賓卡者折上再9.8折。

二樓耀邦購物滿10000元，送xx元耀邦家具（隨意挑選），持貴賓卡者禮上再送禮。

2、你送祝福我送禮

活動期間入店顧客只要填寫祝?？ň陀芯蓝Y品相送。（祝賀我店3周年）

12月8日生日或這天結(jié)婚紀(jì)念日的顧客，可在店慶當(dāng)日進店領(lǐng)禮品；另外還可享受vip會員待遇。

3、貴賓卡折上折

凡在活動期持貴賓卡購物的顧客可在8折基礎(chǔ)上再享受9.8折

在活動期間，于12月8日結(jié)婚或12月8日生日的顧客在本店購物，持有效證件可享受折上折，在原有8折基礎(chǔ)上再打9.8折

4、限時搶購

特買場超低價，限時搶購。（搶購時間：見店內(nèi)海報）

六、活動細(xì)則

1、特惠商品不參加此活動。

2、禮品數(shù)量有限，送完即止。

3、持貴賓卡消費的顧客在商品原價的基礎(chǔ)上先打8折，其折后金額再打9.8折。

4、每位顧客只限領(lǐng)一份禮品。

5、限時搶購商品，數(shù)量有限，售完為止

6、二樓耀邦集團滿10000元送xx元耀邦家具活動，以10000元為一個單位，零頭不計。（例：顧客買10800元按10000元計，零頭800元不計）所送xx元家具可顧客自選，多出金額需另付款，所選家具價格低于xx元不找零。（例：顧客所選家具1940元，零頭60元不找零）

7、參加以上活動必須付全款后，方可參加。

七、活動準(zhǔn)備

1、北站店：

空飄球

10個

拱門

1個

戶外噴繪

店內(nèi)布置

2、太原街店

店內(nèi)布置 戶外噴繪

3、廣告宣傳：

12月2日 沈陽日報1/4版彩色

12月3日 沈陽晚報1/2版彩色

12月8日 沈陽晚報dm夾報10萬份

95.9廣播 12月1日-12月20日

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賀xx店周年慶典 “一心一意，以一當(dāng)十”活動

時間：

6月19日至6月20日 或 6月26日至6月27日

地點：

x x x x x x。

內(nèi)容：

1、一心一意為您，以一當(dāng)十唯我！xx一周年慶典，一心一意為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，凡活動期間所有顧客均可持任何品牌化裝品空瓶到店進行以一當(dāng)十大換購，（既每個化裝品空瓶可當(dāng)十元使用）每50元限用一次！多購多惠?。ㄏ喈?dāng)于8折促銷！但宣傳力度會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于8折優(yōu)惠）

2、年慶會員傾情饋！會員卡充值大回饋！現(xiàn)場充值500元以上，充值額可當(dāng)1.2倍使用！現(xiàn)場充值1000元以上，充值額可當(dāng)1.5倍使用！1.5相當(dāng)于6.6折左右。（xx品牌不參與活動）

3、買滿398元免費辦理會員卡 （會員卡優(yōu)勢）

4、專家講座（社交形象禮儀）特邀x老師現(xiàn)場講解和表演！

活動目的：

1、集客

2、銷售

目標(biāo)：

集客，（辦理會員x人）

業(yè)績，（產(chǎn)生銷售x元）

含個人目標(biāo)分配明細(xì)。

獎罰方案：

1、凡。。。。。獎。。（力求70%員工能獲得）

2、凡。。。。。罰。。（小小行為懲罰）

活動進程：

時間

內(nèi)容

負(fù)責(zé)人

達(dá)到目的備注

促銷日前一個星期

活動期的主要促銷品的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備文案上呈

店長

1、確定促銷日期

2、確保促銷意圖

3、確定促銷標(biāo)準(zhǔn)方案

促銷日前5天

pop、（傳單）等宣傳品內(nèi)容、人員安排

店長及相關(guān)人員

1、將促銷的物品列出（促銷品、宣傳物等），落實到人

2、店長明確活動流程、安排及目的并明確如何進行準(zhǔn)備工作

促銷前三天

促銷培訓(xùn)（包括產(chǎn)品強化培訓(xùn)）

店長

讓全體員工了解此次促銷活動的全部內(nèi)容及操作細(xì)則、調(diào)動熱情！

派單方案設(shè)計

1、宣傳單的制作

⑴宣傳單文案內(nèi)容準(zhǔn)備

① 活動主題、活動時間；

② 活動主推產(chǎn)品或目的的宣傳文、圖片；

③ 活動優(yōu)惠方案。

2、數(shù)量估算

約5000份

3、注意事項

① 宣傳單內(nèi)容要簡練、明確；

② 設(shè)計制作的宣傳單在外觀及內(nèi)容方面均能吸引人；

③ 活動主題是某個活動或單純的優(yōu)惠；

④ 宣傳文要精練、感人，圖片要代表其品牌人性；

⑤ 制定的優(yōu)惠方案要合乎店面情況，并能吸引顧客，盡量避免使用“免費”等眼；

⑥ 制定宣傳單可考慮它的長期有效性。（下個店年慶）

4、確定派單時間、地點、方式、方法

⑴派單時間

① 一般在活動開始前三、五天內(nèi)派單；

② 考慮持續(xù)幾天派單、不可一次即派完，留一部分店面派發(fā)。

⑵派單地點

。。。。

⑶派單方式

① 托朋友或顧客派發(fā)；

② 指定地點、劃定區(qū)域登門派發(fā)目標(biāo)客戶

③ 挨家挨戶派發(fā)，沿街流動派發(fā)目標(biāo)客戶等。

⑷派單方法

首先要進行派發(fā)地點、人員的劃分，然后制定合理有效、別人樂于接受的派單方法；如派單時可考慮送一些小禮品等。

5、派單注意事項

① 注意派單人員（美容師的形象）：統(tǒng)一服裝、上淡妝等；

② 個人禮儀：儀容儀表、化妝、精神面貌等；

③ 派單統(tǒng)一口語：

小姐、您好！我是xx化妝品專賣店的美容師，我們將在x月x日舉行xxx活動；屆時我們將安排美容專家為您解答疑問，還特意為您準(zhǔn)備了很多的驚喜！

注：要求派單人員微笑、大方、聲音洪亮、吐清楚。

④ 派發(fā)過程中注意辨別目標(biāo)客戶。

6、確定各項工作的具體執(zhí)行人員

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銀行行慶活動方案篇六

“百年有我 祝福中行”

——“百年行慶”員工祝福征集啟事 2012年2月5日，我們將共同迎來中國銀行百年華誕。百年的歷程銘刻在你我每一個中行人的心間，百年的輝煌展現(xiàn)于你我每一個中行人的笑靨。中行百年即將到來，你有什么心聲？想用什么樣的方式表達(dá)你對中行的愛？想分享什么樣的珍貴記憶？想展現(xiàn)什么樣的優(yōu)秀創(chuàng)意？想傳遞什么樣的美好祝福？無論你身在地球的任何地方，只要你熱愛我們共同的家——中國銀行，歡迎你將想法以充滿創(chuàng)意的展示照片和短小雋永的祝福文字發(fā)送給我們，讓我們一起見證世紀(jì)輝煌，分享百年喜悅，祝福百歲中行。具體征集活動說明如下：

一、征集內(nèi)容及要求

（一）風(fēng)采展示照片

1、內(nèi)容。個人/團隊（單位）照片，工作或生活場景不限，拍攝角度不限，照片背景不限，能反映我行員工良好精神風(fēng)貌為佳。鼓勵創(chuàng)意。

2、規(guī)格。照片應(yīng)為彩色照片，要求色彩明亮，由普通數(shù)碼相機拍攝即可，分辨率不低于500萬像素為佳。

3、數(shù)量。同一個人/團隊（單位）最多可提供3張照片，擇優(yōu)展示。

4、格式和文件名。照片以jpg格式保存。照片的文件名應(yīng)為“*.jpg”，其中“*”為個人或團隊全稱。

5、照片描述。配合照片，請?zhí)峁┱掌枋?、拍攝說明或照片背后的故事等。

（二）祝福寄語

1、內(nèi)容。表達(dá)對我行的熱愛與祝福，對百年行慶的感懷與祝愿。感情真摯誠懇，語言短小精煉為佳。鼓勵創(chuàng)意。

2、形式。祝福寄語形式不限，字?jǐn)?shù)控制在200字以內(nèi)。

（三）自我介紹

應(yīng)征個人/團隊（單位）可附所在團隊（單位）全稱、工作職責(zé)簡要介紹。團隊名稱要求完整，團隊工作職責(zé)描述要求言簡意賅，特色鮮明。

二、征集范圍

各一級分行、直屬分行，中銀香港，各海外分行、附屬行、代表處，各附屬公司，總行各總部、各部門，北京研修院。

三、征集時間

自2011年10月28日開始，至2012年2月29日結(jié)束。

四、征集方式

請?zhí)峁┱故菊掌⒆８＜恼Z、自我介紹的配套方案，以電子文件形式發(fā)送至notes郵箱：百年行慶/辦公室/總行/boc，郵件名統(tǒng)一格式為“百年有我投稿—xx分行（機構(gòu)名稱）xx團隊（團

隊名稱）xx（姓名）”，同時請在郵件中備注聯(lián)系人姓名及聯(lián)系方式。

百年有你更精彩！一起來吧！

附：“百年行慶”員工祝福征集示例篇2：銀行周年行慶

中國銀行河南省分行 豫中銀辦便函?2010?27號

關(guān)于創(chuàng)辦“建功立業(yè)迎行慶”?？皩？鞲宓耐ㄖ?/p>

各二級分支行、鄭州各城區(qū)支行，省行各部門：

為慶祝我行成立35周年，全方位反映“建功立業(yè)迎行慶”活動進展情況、取得的成果，及時傳播省行工作要求，促進上下信息交流，增強員工凝聚力和向心力，樹立良好企業(yè)形象，經(jīng)行領(lǐng)導(dǎo)同意，省行決定創(chuàng)辦 “建功立業(yè)迎行慶”?？？灼趯⒃?月中旬推出?，F(xiàn)就?？嘘P(guān)事項通知如下:

一、專刊刊名

?？黝}名稱：河南中行；?？鳖}名稱：中國銀行河南省分行“建功立業(yè)迎行慶”?？?。

二、?？ㄎ?/p>

全行員工干事創(chuàng)業(yè)的見證；各行“建功立業(yè)迎行慶”過程的記錄；個人展示能力才華的平臺；企業(yè)文化傳播的路徑；員工生活感悟的園地；干群交流融合的渠道；領(lǐng)導(dǎo)運籌帷幄的觸角。

三、?？x者范圍

面向我行干部員工，適度擴展至地方政府部門、監(jiān)管機構(gòu)

以及我行重點客戶。

四、版面及欄目設(shè)置

各版套紅通欄：熱烈祝賀中國銀行河南省分行成立35周年。

1、第一版 要聞版，主要欄目設(shè)置有：

行長寄語：行長對工作的要求和希望；

省行要聞：報道省行重大經(jīng)營管理活動，傳遞全行最新動態(tài)；傳達(dá)管理層的最新信息；

簡明新聞：以簡要明快的形式報道新近發(fā)生的工作動態(tài)； 及時語：頭版評論欄目，以省行管理層、?？庉嫴康拿x或約請權(quán)威人士撰文，解讀國家、總行和省行出臺的方針政策，剖析我行發(fā)展中出現(xiàn)的問題，講明道理，指明方向；

圖片新聞：以圖文并茂地形式報道最新工作動態(tài)。

2、第二版 “建功立業(yè)進行時”版，主要欄目設(shè)置有： 一把手營銷：刊登轄內(nèi)各行一把手重大營銷成果；

督辦回音壁：反映省行各部門、轄內(nèi)各行對省行重要工作布置的落實情況；

“建功立業(yè)迎行慶”龍虎榜：刊登“建功立業(yè)迎行慶”活動進展情況、取得的成果；

營銷故事：簡要介紹省行各部門和轄內(nèi)各行經(jīng)典營銷案例及其背后的感人故事；

激勵榜：刊登省行正負(fù)激勵榜重要內(nèi)容；

網(wǎng)點聚焦：以簡短的文字刊登基層行工作動態(tài)；

產(chǎn)品直通車：刊登我行產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新動態(tài)；

3、第三版 “建功立業(yè)風(fēng)云譜”版，主要欄目設(shè)置有： 管理心得：刊登各級管理層對經(jīng)營管理的思考和心得體會；

“我與中行共成長”：優(yōu)秀征文選登；

基層員工心聲：反映基層員工對業(yè)務(wù)發(fā)展的意見和建議； 他山之石：介紹先進同業(yè)經(jīng)驗做法；

兄弟行動態(tài)：介紹兄弟行先進經(jīng)驗做法；

客戶1+1：刊登客戶投訴或業(yè)務(wù)建議以及落實回饋情況。

4、第四版 “建功立業(yè)風(fēng)采錄”版，主要欄目設(shè)置有： 百度中行：介紹河南中行歷史之最；

中行歷程：介紹河南中行發(fā)展史上的重大事件以及人物，讓新老員工熟知河南中行歷史；

“感動中行——35年35人”風(fēng)采：展示候選人風(fēng)采； 中行榮譽：介紹我行取得的各種榮譽；

員工藝苑/文采飛揚：刊登員工文學(xué)、繪畫、書法、攝影等創(chuàng)作成果，展示員工才藝； 行慶感懷：刊發(fā)員工在“建功立業(yè)迎行慶”活動中的感悟 大家談：讓員工自己講述工作生活中感人的、新鮮的、有

趣的故事（側(cè)重報道工作一線員工），讓大家共享工作生活的酸甜苦辣。

五、?？删幦藛T

?？瘎?chuàng)辦初期工作人員全部為兼職，由省行辦公室付連曄主任擔(dān)任專刊主編，吳全海擔(dān)任執(zhí)行主編，田國勇、徐濤、熊承義、蔡衛(wèi)漢、劉明獻輪流擔(dān)任專刊各版面責(zé)任編輯。未來將從全轄選聘一些經(jīng)常寫稿投稿、責(zé)任心強的通訊員參與到?？幉申犖?。

六、專刊發(fā)行問題

?？捎秒p膠紙全彩印刷，印刷數(shù)量初期為每期2萬份。每期出版后，通過印刷廠統(tǒng)一投遞到各二級分支行綜合管理部，由各行向領(lǐng)導(dǎo)、機關(guān)各部室、網(wǎng)點和重要客戶轉(zhuǎn)投，多余部分可擺放網(wǎng)點供客戶取閱。各行要確保每個網(wǎng)點都能閱讀?？?，省行將不定期進行抽查，以確保?？麄餍Ч?。專刊暫為不定期出版刊物，視員工讀者反映和稿源情況再確定出版周期。

七、征稿意見

1、要高度重視，充分發(fā)揮?？瘜Ω墒聞?chuàng)業(yè)的宣傳鼓動作用。各單位綜合管理部（團隊）作為本單位落實專刊發(fā)行和征稿的責(zé)任部門，專門布置此項工作，完善通訊員隊伍，調(diào)動通訊員積極性。

2、要挖掘本單位“建功立業(yè)迎行慶”競賽活動的先進素材，充分利用?？脚_，把各條線、各單位好的成績、好的做

法，積極反映出來。各行可結(jié)合省行新聞宣傳獎勵辦法，對積極投稿發(fā)稿的通訊員給予鼓勵和獎勵。省行將在每期報紙刊登各行發(fā)稿情況。

3、要根據(jù)?？瘷谀吭O(shè)置及征稿要求有針對性地組稿寫稿。一般新聞稿件不超過500字，新聞圖片格式3m以上；要求文字簡練，短小精悍，言之有物，杜絕失實和抄襲稿件。

4、創(chuàng)辦初期，希望大家集思廣益，對辦報多提建設(shè)性意見，為辦好?？鲋\劃策。通訊員來稿要求署真實姓名和單位，以便聯(lián)絡(luò)。

八、請各單位于4月16日下班前按照附件2表格內(nèi)容將專刊通訊員、專刊接收人名單、聯(lián)系電話以及?？]寄地址、郵編等報送至信箱：公關(guān)企劃/辦公室/河南/boc。

特此通知

附件1：《河南中行》各行分配數(shù)量

附件2：“建功立業(yè)迎行慶”專刊通訊員及?？邮杖诵畔?/p>

辦公室

二〇一〇年四月十六日篇3：青春寄語大全

青春寄語大全

1、青春如此短暫，光陰飛逝如箭，抓住它，它就是機會，描繪它，它就是彩虹。青春如流星，雖轉(zhuǎn)瞬即逝，也要劃破黑暗，光照人間。

2、青春是人生中最美 麗的時候。如果，你好好把握，那前途將是一片光明：如果你浪費了它，那你將后悔莫及。

3、青春充滿希望 和陽光，青春充滿 快樂和甜蜜，青春需要你用熱 情和勤奮的灌溉青春不會常在，希望 你能珍惜。

4、在我小小的心里，種著一個名字，像悠悠歲月里，一顆永不變的樹悄悄地生長著思念，悄悄地生長著深情，我們的友情，是生活的結(jié)晶，比寶還要純凈，比黃金還要珍貴。愿 我們的友誼如太陽與大地結(jié)合一樣自然，一樣自由，一樣充滿生機。

5、青春是一首小詩，我相信我們的前程將開滿鮮花，散發(fā)出最迷人的氣息。

6、青春是我們生命中最燦爛的時期。

7、善良者，最快樂，最幸福，最富有。

8、有行動，一切皆有可能。

9、昨天，我還是一名天真幼稚的小學(xué)生，歲月的流逝，在激情飛揚的青春怎能不努力創(chuàng)造美好的未來呢?

10、不是因為有些事情難以做到而失去自信，而是因為失去自信，有些事情才難以做到。自信的價值無法估計。

11、把握青春，抓住時機就等于創(chuàng)造財富。

12、海到天邊天作岸，山登絕頂我為峰。讓我們一起高唱青春的壯歌，敞開塵封已久的心扉，共同開創(chuàng)美好未來。

13、青春無權(quán)享受，青春無權(quán)閑適，青春只有證明，青春只有奮斗!

14、青春，流露著濃濃的詩情畫意;青春，散發(fā)出淡淡的清香幽情。青春里擁有難以忘懷的篇目，也有不堪回首的章節(jié)。對擁有青春的你，我將送你一句話：青春是生命之晨，是日之黎明，要珍惜自己的青春，不要輕言放棄，讓你的青春綻放出一樣的光彩。

15、青春的幻想既狂熱又可愛。

16、青年是時代的浪潮。人逐漸走向老年是自然規(guī)律。從社會整體來看，這種現(xiàn)象就是世代交替。少年會變成青年，青年會變成壯年，宛若大海的巨濤，任何力量也無法阻擋，有似地球的自轉(zhuǎn)，永遠(yuǎn)不可能停止。青年們必將以勢如破竹之勢進入下一個時代。這里有革命，有真正的革新，有躍動的生命力。

17、生命本是一泓清泉，只有挑戰(zhàn)自我的人才能品味出其中的甘洌;生命本是一部史書，只有挑戰(zhàn)自我的人才能體味出其中的浩蕩;生命就像一首優(yōu)美的歌曲，只有挑戰(zhàn)自我的人才能譜寫出優(yōu)美的旋律。

18、人生，沒有過不去的坎，你不可以坐在坎邊等它消失，你只能想辦法穿過它;人生，沒有永遠(yuǎn)的傷痛，再深的痛，傷口總會痊愈;人生，沒有永遠(yuǎn)的愛情，沒有結(jié)局的感情，總要結(jié)束;不能擁有的人，總會忘記。慢慢地，你不會再流淚;慢慢地，一切都過去了...適當(dāng)?shù)姆艞?，是人生?yōu)雅的轉(zhuǎn)身。

19、青春時代是一個短暫的美夢，當(dāng)你醒來時，它早已消失得無影無蹤了。 20、我是一個平凡的人，我平凡但我并不平庸，我只是在等，等待化蛹為蝶的那個一刻。

21、不要幻想人生一帆風(fēng)順，首先要培養(yǎng)敏銳地洞察人世、社會百態(tài)的能力。知識是一種力量。切不可輕易妥協(xié)、茍且偷生，而應(yīng)該用勇氣和智慧與社會搏斗，在艱難困苦的磨礪中成長。人間、社會確實矛盾重重，必須解決的問題堆積如山。但是，倘若把一切都?xì)w咎于人世，就沒有真正意義上的自我成長。使自己具有力量，不在世俗的惡流中隨波逐流，而且成為一個推動社會進步、改變環(huán)境的人。人必須革命。

22、有的時候，你很認(rèn)真地去奮斗，但沒有取得輝煌的成績，你是否應(yīng)該考慮舍棄一些東西。人的生命是有限的，只有把握有限的時間和精力，相對集中地投入到某一個具體的人生目標(biāo)上，才有可能成功。

23、青春，是那金秋的紅楓。秋天未免讓人有一種悲涼。秋天，畢竟也有更可愛的一面。紅楓，紅得自然，紅得純正。這就是青春給人的無限的向往和追求。她帶來的是生氣，讓悲觀者有了勇氣。而青春一族的我們，更增添了奔向理想的信心。

24、你不能決定生命的長短，但你可以控制它的質(zhì)量;你不能左右天氣，但你可以改變心情;你不能改變?nèi)菝玻憧梢哉宫F(xiàn)笑容;你不能控制他人，但你可以掌握自己;你不能預(yù)知明天，但你可以掌握今天;你不能樣樣勝利，但你可以事事盡心。

25、咬住青山不放松，立根原在破巖中;千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)。

26、青春時代的時代，我們有著朝氣與活力。無論何時何地，總能看到我們矯健的身影。讀書館，總能浮現(xiàn)著我們?nèi)琊囁瓶实难凵?體育場，總會飄蕩我們不甘落后的身影。我們的一切都與周圍密不可分，我們的夢想是那燃燒的火把，我們的憧憬是那遍遷的彩蝶，我們的執(zhí)著是那常青的松柏，我們的生命是那噴薄的朝陽，我們的浪漫是那融融的秋月。我們是祖國未來的希望，少年富則國富，少年強則國強。我們不畏考驗，我們會讓生命在挫折和磨難中蔓延，我們會讓思想在徘徊和失意中成熟，我們會讓意志在殘酷和無情中堅強。

27、人生，沒有永遠(yuǎn)的傷痛，再深的痛，在切之時，傷口總會痊愈。人生，沒有過不去的坎，你不可以坐在坎邊等它消失，你只能想辦法穿過它。人生，沒有永遠(yuǎn)的愛情，沒有結(jié)局的感情，總要結(jié)束;不能擁有的人，總會忘記。

28、青春在奮斗中展現(xiàn)美麗，青春的美麗永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的奮斗拼搏之中。就像雄鷹的美麗是展現(xiàn)在他搏風(fēng)擊雨中，如蒼天之魂的翱翔中，正擁有青春的我們，何不以勇銳蓋過怯懦，以進取壓倒茍安，揚起奮斗的帆吧!在波濤洶涌的大海中不斷前行，展示我們子一代人青春的壯美與力量，讓我們就像雄鷹一樣搏擊長空吧!讓青春之歌揚出昂揚的旋律，讓我們的聲明發(fā)出耀眼的光芒。

29、人生不可能一帆風(fēng)順，有成功，也有失敗;有開心，也有失落。如果我們把生活中的這些起起落落看得太重，那么生活對于我們來說永遠(yuǎn)都不會坦然，永遠(yuǎn)都沒有歡笑。人生應(yīng)該有所追求，但暫時得不到并不會阻礙日常生活的幸福，因此，擁有一顆平常心，是人生必不可少的潤滑液劑。30、我每看運動會時，常常這樣想：優(yōu)勝者固然可敬，但那雖然落后而仍非跑至終點不止的競技者，和見了這樣競技者而肅然不笑的看客，乃正是中國將來的脊梁。

31、青春，一旦和它緊緊地握手，就能獲得開拓新途徑的動力，擁有創(chuàng)造性人生的靈性。

32、青年要在各自嚴(yán)峻的境遇中努力學(xué)習(xí)、工作盡量充實自己。說到底，人生是一種勝負(fù)。在嚴(yán)肅的生活中，才能得到磨練，強化人格，增長見識和才干。有一個思想家曾說過：淺薄的知識的外衣，與全身掛滿垃圾想站立起來的猿猴沒有什么區(qū)別。不要用那些廉價的、從外面買了的“教養(yǎng)”裝飾自己，而應(yīng)該培育那種發(fā)自生命內(nèi)部的、在肌膚下閃耀發(fā)光的真正的教養(yǎng)。

33、一個人，想要優(yōu)秀，你必須要接受挑戰(zhàn);一個人，你想要盡快優(yōu)秀，就要去尋找挑戰(zhàn)。世界上，成功的有兩種人，一種人是傻子，一種人是瘋子。傻子是會吃虧的人，瘋子是會行動的人。

34、青春中我釋懷，青春的我獨特，青春使我成熟。青春讓我明白，人生之路該往哪兒走，怎么走。青春使我懂得，人生該怎樣取舍，怎樣的人生才有意義。是我們，掌控著自己的青春，招搖著自己的青春。我們有理由告訴世人——我們的青春很重要!束縛著度過了自己1/5的生命，青春才剛剛蘇醒，無數(shù)風(fēng)雨的洗禮，心已變得不再脆弱。青春來了，不是路人，也并非歸客，只是想在短暫的懵懂歲月里，喚醒等待放飛的心靈。這也許只有在我的青春才這樣厚實、寥廓、敏感吧!而這恰恰是我想要的效果，多樣融合才屬于我青春的特質(zhì)。

35、不管多遠(yuǎn)的路，都能走到盡頭;不論多深的痛苦，也會有結(jié)束的一天。背負(fù)明天的希望，在每一個痛并快樂的日子里，才能走得更加堅強;懷揣未來的夢想，在每一個平凡而不平淡的日子里，才會笑得更加燦爛。只要不放棄，就沒有什么能讓自己退縮;只要夠堅強，就沒有什么能把自己打垮!

36、偉大人物的最明顯標(biāo)志，就是他堅強的意志，不管環(huán)境變換到何種地步，他的初衷與希望仍不會有絲毫的改變，而終于克服障礙，以達(dá)到期望的目的。

37、人生是一段旅程，在旅行中遇到的每一個人，每一件事與每一個美麗景色，都有可能成為一生中難忘的風(fēng)景。一路走來，我們無法猜測將是迎接什么樣的風(fēng)景，沒有預(yù)兆目的地在哪，可是前進的腳步卻始終不能停下，因為時間不允許我們在任何地方停留，只有在前進中不斷學(xué)會選擇，學(xué)會體會，學(xué)會欣賞。

38、當(dāng)青春來臨時，有的人還在少年時代無憂慮無的幻想之中，沒有領(lǐng)悟到青春的價值，結(jié)果讓青春漂流而去，當(dāng)青春來臨時，有的人把大把的時光浪費在無意義的瑣事上或誤入歧途，沒有領(lǐng)悟到青春的意義，結(jié)果青春在揮手告別時，事業(yè)還是一事無成，青春到來時，不懂得珍惜它，當(dāng)覺醒時，青春已悄然逝去，這是多么令人遺憾啊?

39、青春如歌，它能奏出一支支激昂的樂典，譜寫出華彩的樂章，讓我們踏著音樂的節(jié)拍以愉悅的心情邁入青春的門檻。青春如一支神筆，它能描繪出一幅幅多彩的畫卷，畫卷上印染著我們的理想，畫卷上印染著我們的理想，我們的目標(biāo)，我們?yōu)榱藢崿F(xiàn)而付出的辛勞都會在畫中體現(xiàn)。青春如翱翔的雄鷹，自由的在廣闊無垠的天空中飛翔，沒有束縛。正如我們一樣在青春的這段時間里可以盡情地放松，享受擁有青春的快樂。同時，我們更應(yīng)該珍惜青春。

40、青年是打基礎(chǔ)的時代。在基礎(chǔ)打好之前，見異思遷，或流于懶散，就會永遠(yuǎn)建不起房屋。在這一時期，總覺得接受別人的指導(dǎo)，不如自己隨心所欲痛快。然而，倘若以為青春時代只是自由和輕松，那么就會像斷了線的風(fēng)箏，最終是自己受害。對于青年自身的成長來說，激情和上進心是至關(guān)重要的。

41、面對人生的悲歡離合，陰晴圓缺，我們應(yīng)該選擇對人生的品味或心中有99%的信心并要相信成功總是在經(jīng)受挫折之后。

42、勝利的火種需要您去點燃 ，把握現(xiàn)在，點燃 勝利之火吧。

43、果實熟透了才可以采摘，思考沉穩(wěn) 才能充分表達(dá)。

44、青春是一只不會飛的小鳥，無人能夠幫助它，除非它自己。我們每個人擁有遼闊美麗的藍(lán)天，也擁有一雙為飛上藍(lán)天作準(zhǔn)備的翅膀，那就是激情，意志，勇氣和希望。

45、青春，需要彩虹般絢麗的向往，而追求的腳步則需山一般堅實沉穩(wěn)。

46、五彩繽紛的青春啊，多留一些溫馨與美麗給人生的暮年去回味吧?

47、青春是一種令人艷羨的，憑著健壯的體魄，憑著旺盛的精力，憑著巨大的潛力，你可以撐起一方屬于自己的蔚藍(lán)天空。擁有青春一片燦爛和輝煌。

48、天很藍(lán) ，鳥兒飛 把心門打開，讓陽光進來，讓果實進來，讓美麗進來，放出你的熱情，放出你的真誠與友誼，讓心與心之間聯(lián)網(wǎng)。

49、失敗，就像是遮住太陽的烏云。陽光總在風(fēng)雨后，烏云里有晴空 請相信自己說一聲我能行吧。

50、人的一生也像四季：春播、夏長、秋收、冬嘗。朋友，趁 你青春風(fēng)發(fā)，努力撒播幸福 的種吧!

51、生命中的快樂如藍(lán)天濃云，空谷幽蘭，是人性中最美最真實的部分。

52、生命如雨，看似美麗，但更多時候，你得忍受那些寒冷和潮濕。

53、人生是條路，我是鋪路工，才干是我鋪路的方法，智慧是我鋪路的材料，我的人生路我一定會鋪得最好。

54、一年之季在于春，一生之季在于勤，一天之季在于晨，同學(xué)們，珍惜吧!

55、敞開封閉的心靈，讓那明媚的陽光去驅(qū)散心靈的陰影。青春之花等待著你綻 放。讓別人了解真正的你，給自己一個展示魅力的舞臺 吧!

56、人一生的價值不是取決于他一生獲得了多少，而是取決于一生付出了多少，而付出的多少取決于你在青春的努力。

57、生活中需要強者，我就是那個強者。弱者等待 時機，而強者創(chuàng)造 時機。

58、我們應(yīng)該為了自己心中的目標(biāo)而追求，而且要集中在一個目標(biāo)上。我們在追求目標(biāo)的過程中要善 于積累，并堅持不懈，就像巴金說得那樣人不怕火，為了得到 我所追 求的東西，我甘愿 在火中走過。

59、母親的愛是世上無與倫比的偉大力量。這種愛凝聚 成了我的勤奮，毅力和意志，它永遠(yuǎn)閃耀 在我青春的光芒之中。60、當(dāng)你錯過流星時，請不要流淚，明天還會有燦爛 的太陽升起。6

1、我們應(yīng)有恒心，尤其要有自信心。未來 在我們的手中，我們要做最精彩的一代。6

2、人生如花，花一樣的生命，理應(yīng)自誕生之日起，就一瓣一瓣的綻放它的美麗與清香，便這個原本荒涼的世界五彩繽紛。 6

3、成長的歲月，失去的已太多，讓我們一起來珍惜擁有的一切。 6

4、我們已經(jīng)長大，就像童年時的紅蜻蜓，都在夢中飛翔。 6

5、時間留給勤奮者的是一堆財富，留給懶惰霽的是一頭白發(fā)，兩手空空。 6

6、沒有知識豐富的知識再美的容貌也只能是表現(xiàn)平庸。 6

7、生命就像大海，如果沒有狂風(fēng)暴雨的襲擊，生命就顯得枯燥乏味。 6

8、在崎嶇的人生旅途中，最難超越的就是自己。戰(zhàn)勝自己，也就斬除了一切荊棘。6

9、當(dāng)黑暗降臨的時候，我還能看到黎明的曙光。 70、未來的主宰人是自己。7

1、青春，如歌的行板，像萬花筒，幻化成五彩的音符地。 7

2、人生是一條沒有盡頭的路，不要留戀流逝的夢，把命運掌握在自己的手中，艱難地奮斗就會擁有希望和成功。 7

3、生活總是那么美好，可美好的后面總是短暫，我們只有不斷創(chuàng)造，才能不斷擁有美好! 7

4、我不相信不可能，我只相信奇跡。 7

5、青春是夢的起點，有夢才有目標(biāo)，有夢才追求。 7

6、上帝造我時一定喝醉了灑，竟少加了一份溫柔，我的性格開朗得有點過分。 7

7、錯誤像稻草，漂浮在水面;采尋珍珠者，必須潛入水底。7

8、青春像一枚青橄欖，苦中帶甜，痛中帶樂。 7

9、浮在水面上的，永遠(yuǎn)只是水草;沉入水底的才是珍珠。只有敢鉆入水中，才能覓得珍珠。

80、女孩是樹，把自己站成童話;女孩是風(fēng)箏，放飛浪漫和牽掛。8

1、知識好比浩浩蕩蕩、奔流不息的江河，它是由無數(shù)涓涓小流匯成的，它有源頭，卻沒有終點。

2、青春是我們奮斗的資本，趁著我們年輕，把握好自己的人生航標(biāo)，不要總是沉浸在風(fēng)花雪月中，用我們的實際行動去譜寫自己的青春，讓它更加絢麗多彩。我們因為擁有青春而幸福快樂，不要給自己留下太多的遺憾，不要等到失去的時候才懂得珍惜。8

3、在富有、權(quán)力、榮譽和獨占的愛當(dāng)中去探求幸福，不但不會得到幸福，而且還一定會失去幸福。 8

4、當(dāng)一個人專為自己打算的時候，他追求幸福的欲望只有在非常罕見的情況下才能得到滿足，而且決不是對己對人都有利。 8

5、大學(xué)校園色彩單調(diào)，卻不乏味，雖然每天校園都重復(fù)著同一種節(jié)奏，但是故事卻不盡相同，大學(xué)校園承載著莘莘學(xué)子心中的夢，也是心中的夢實現(xiàn)的地方。讓我們以美妙的青春為圓心，以豐富的知識為半徑，在大學(xué)校園中畫出人生中最完美的一個圓。8

6、“青春無悔”，多么詩意的字眼，這是我發(fā)自內(nèi)心的吶喊。因為在我心里，青春比任何事物都要美好。他不是童年的幼稚，也不是少年的癡狂，它沒有中年養(yǎng)家糊口的艱辛，更沒有“夕陽無限好，只是近黃昏?！钡陌@。它是人生之旅上最絢麗的一處風(fēng)景，是人生之歌中最激昂的一段樂章......青春又是那樣富有價值，它是人生課堂的基礎(chǔ)時期，是學(xué)習(xí)生活的黃金階段，是我們最寶貴的財富。你說，這樣美好又這樣重要的青春，我們難道不應(yīng)該讓它無悔嗎? 8

7、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。 8

8、青春是什么，每個人都有自己的見解。我們只是愛借著青春的名義再肆無忌憚一次，用時光繪畫著未來的顏色，用汗水打造著理想的殿堂，用歲月承載著曾經(jīng)的夢想，再將他們一一打磨，雕刻成最美麗的模樣。我們只是想這青蔥的歲月，留下些回憶，這樣的回憶，是能夠讓我們在多年之后笑著流淚，說，我不曾后悔。8

9、一路走來，太累了，停下來歇歇吧，多休息一會，是為了走更遠(yuǎn)的路。抬頭看看天，看烏云的縫隙里鉆出的斑駁陽光，重新拾起前行的勇氣和信心;回首望望來路，想想丟下了什么，還有什么可以丟下的，只要心靈輕松些，任何放棄都是一種努力。堅定地走吧，畢竟夢想在遠(yuǎn)方，未來在遠(yuǎn)方，終點也在遠(yuǎn)方。90、生命對每個人只有一次，而青春則是這僅有的一次生命中易逝的一段。我堅信：流星雖然短暫，但在它劃過夜空的一剎那，已經(jīng)點燃了最美的青春。這讓我們肩負(fù)起歷史的使命，讓身體里流淌的血液迸發(fā)出激情!讓我們都做夜空下那顆閃亮的星星!9

1、青春是美妙的;揮霍青春就是犯罪。9

2、青春終于我們的激情，我們就要熱烈地去擁抱生活，青春給予我們力量，我們就要執(zhí)著地拼搏追求;青春終于我們思考，我們就要理智地做人處世;青春終于我們勇氣，我們就要無畏地去接受挑戰(zhàn)......青春給予我們一切，我提醒自己，要以最成功的姿態(tài)回報青春。9

3、在青年時代，為了自己光輝的未來，就要敢于在泥濘、汗水中摔打，養(yǎng)成不屈的精神，不彎的脊骨。只要有這種精神，隨著年齡的增長，再加上社會風(fēng)浪的考驗，就一定會在不知不覺中出現(xiàn)具體的成果。9

4、人們更容易和自己親近的人發(fā)火，而不是他們討厭的人。所謂親近的人，就是大部分時間和他們在一起的人——這一點很重要，這說明我們發(fā)火往往是因為我們對自己親近的人有更多期望，或者說，想從他們那里得到更多東西。篇4：新員工寄語

在實踐中歷練，在工作中成長

————淺談自己工作一年的感悟（xxxx xxx）

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位新同事們：

大家好！我叫xxx，2012年畢業(yè)于xxxxxx給水排水工程專業(yè)，現(xiàn)任職于安裝公司設(shè)計與技術(shù)中心任助理設(shè)計師。我很榮幸獲得“2012屆優(yōu)秀新員工”稱號，這個榮譽的取得與安裝公司重視對新員工的培養(yǎng)計劃、公司領(lǐng)導(dǎo)對新員工成長的關(guān)注與支持、師父的指導(dǎo)、各位同事的關(guān)心和幫助是密不可分的，在此我深表感謝！

在過去的一年里，我先后參與了沈陽新世界會展中心、北京京廣中心、泰州世茂茂御酒店、平安金融中心、廊坊新世界中心的深化設(shè)計工作。我的主要工作職責(zé)為：參與工程的投標(biāo)；編寫技術(shù)文件中深化設(shè)計部分的內(nèi)容；繪制招標(biāo)及投標(biāo)文件需深化設(shè)計圖紙；參與回標(biāo)；參與新承接項目的成本分析，擬定深化設(shè)計重點措施；接受項目經(jīng)理及深化設(shè)計經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)；負(fù)責(zé)深化設(shè)計的具體工作，并按出圖計劃開展工作；對接業(yè)主、顧問、設(shè)計院、總包或分包方設(shè)計師；推廣bim技術(shù)，根據(jù)項目需求繪制模型。

在工作中我不僅學(xué)會了如何把學(xué)到的知識融入到工作實踐中去，而且從實踐中學(xué)到了書本上沒有的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?shù)乃枷刖辰纭Ｏ旅嫖覍霓D(zhuǎn)變、擔(dān)當(dāng)、堅持、夢想四個方面和大家交流一下，談?wù)勎疫@一年的工作感悟。

轉(zhuǎn)變

去年的這個時候，我和大家一樣，懷揣夢想走出校門，選擇了安裝公司作為我職業(yè)生涯起始的平臺。我很慶幸我當(dāng)時的選擇，這個選擇為我職業(yè)的發(fā)展提供了一個廣闊的平臺。公司

二、三、九培訓(xùn)模式（崗位實習(xí)兩個月、大項目集中學(xué)習(xí)三個月、崗位見習(xí)九個月），可以幫助新員工迅速熟悉自己的工作內(nèi)容和崗位職責(zé)，也可以迅速提高大家的業(yè)務(wù)能力。所以，只要大家主動學(xué)習(xí)、努力奮斗。一定可以迅速轉(zhuǎn)變成為一名合格的安裝人。

在學(xué)習(xí)過程中，要將以前我們在學(xué)校的被動接受轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí)，著重體現(xiàn)為下面兩個方面，第一、主動向?qū)＜?、師父和老員工們請教，第二、是借助網(wǎng)絡(luò)、圖書館等公共資源主動學(xué)習(xí)相關(guān)的業(yè)務(wù)知識。這兩個方面相互結(jié)合，就可以快速掌握知識，提升自己的工作能力，解決工作中的實際問題。尤其借用網(wǎng)絡(luò)資源自學(xué)的方式更要重視，我之前經(jīng)常和同事們開玩笑說：只要百度上有的，就沒有我們不會的。

中國的高速發(fā)展，對建筑領(lǐng)域，尤其是機電安裝提出了更高的要求。新同事要不斷學(xué)習(xí)

專業(yè)知識的同時注重管理能力的培養(yǎng)，快速的從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂屑夹g(shù)核心競爭力、工程管理能力、溝通協(xié)作能力、學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力等優(yōu)秀職業(yè)素養(yǎng)的專業(yè)人才，才能從容面對未來嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)，使安裝公司再創(chuàng)輝煌。擔(dān)當(dāng)

安裝公司的公司文化是擔(dān)當(dāng)文化，擔(dān)重任、當(dāng)幸福。所以各位新同事，在工作中要勇于擔(dān)當(dāng)，敢于去面對困難與挑戰(zhàn)。我在工作的第二個月，被領(lǐng)導(dǎo)安排去泰州獨立從事泰州世茂茂御酒店項目給水排水專業(yè)深化設(shè)計工作。在這個項目中，我負(fù)責(zé)給水排水專業(yè)的全面深化設(shè)計工作，面對工作中的壓力與挑戰(zhàn)，我把壓力化作動力，勇于面對挑戰(zhàn)，在責(zé)任與擔(dān)當(dāng)中快速成長，在磨礪中逐漸變得成熟。很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個擔(dān)當(dāng)?shù)臋C會。

面對工作的壓力與困難，我們不要退縮，一定要有信心、有勇氣去面對挑戰(zhàn)與更高的要求。沉下心來尋求工作的方法，將自己的本職工作做好、做精。力求主動有為，品質(zhì)發(fā)展。要有安裝人敢攀平安之巔、綠地之頂?shù)钠橇εc信心！

堅持

現(xiàn)實與理想總是會存在偏差，我們的工作很平凡。它不像我們在學(xué)校里面幻想的、影視劇里演的那樣，每天出入高級寫字樓、喝著咖啡寫寫字。它是那樣的平凡，實際，沒有一絲絲的奢華包裝。面對這個落差的時候有很多人會動搖，看著枯燥辛苦的工作和并不舒適的環(huán)境而迷茫，再加上有可能會遇到一些負(fù)面環(huán)境的影響，很多人開始懷疑自己當(dāng)初的選擇。很多人會放棄，放棄之前的目標(biāo)，放棄努力而隨波逐流。這個時候我們一定要堅持，要忍耐，不要忘了我們?yōu)槭裁醇尤氚惭b這個大家庭。我的目標(biāo)是成為一名合格的設(shè)計師，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻，同時也是為自己的家庭生活的更好而努力。只有堅持，才能一步一步走向成功，不要忘了我們是中華的鋼鐵脊梁，怎能被輕易的擊倒。

在堅持的過程中，大家也許會感到迷惑、會遇到挫折、遇到困難，這個時候就不要把這些藏在心里，多與領(lǐng)導(dǎo)、前輩、同事、朋友溝通。安裝的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們一定會給大家一個正確的解決方法，幫助大家走出困難。公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)、每一位老員工都很樂意幫大家解決工作中、生活中的困難。我們不是一個人在戰(zhàn)斗，任何時候都有安裝這個大家庭做我們堅強的后盾。

夢想

最近中國在提中國夢，安裝有安裝夢，我們每個人也有每個人自己的人生夢想。過去的一年，我體味到了工作、生活中成長的五味陳雜，感受了南征北戰(zhàn)的辛苦，也初窺了老一輩鐵腳板精神的偉大，同樣也在安裝收獲到了喜悅與幸福。更多的是在工作、生活中的感動，領(lǐng)導(dǎo)的殷切關(guān)心、師父和前輩的孜孜教誨，與同事們并肩為著心中的理想與目標(biāo)，奮斗在祖國的大江南北，相互幫助、相互支持。天高任鳥飛，海闊憑魚躍。安裝公司為我們提供了一個廣闊的圓夢舞臺，在這個舞臺上盡情的演繹，在平凡的工作崗位努力的工作，去締造不平凡的建筑，去譜寫美好的明天！我們是安裝公司的希望與未來!最后我送給大家?guī)拙湓捁裁?，夢想不會拋棄苦苦追求的人，沐浴在夢想的光輝中堅定的前行，披荊斬棘，未來成功的自己一定會感謝我們今天的努力！

以上是我這一年對工作的感悟，如有不妥之處歡迎大家批評指正。再次歡迎各位新同事加入安裝公司，祝大家工作順利、前程似錦、再創(chuàng)輝煌！

最后感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個和大家交流的機會，謝謝！篇5：情感寄語大全

情感寄語一 1.當(dāng)我以我的一絲不茍和敏慧向她證實我是一個值得她愛的男孩后，確沒在吃透一個如 深愛著我的女孩。2.我把你還給愛你的人時，當(dāng)我看你最后一眼時，我看到了你負(fù)疚的臉龐，你眼中流清 晰丑的無奈，我心軟了，我心痛了，我轉(zhuǎn)過身對那人說：“這頭豬不賣了?！? 3.雖然你不是優(yōu)良的，雖然你并不完善但你卻是我最愛的，保管一份久置心底永不傾談的愛，到天長地久，地老天荒，直到來世在續(xù)今世之緣。4.見到你我就變得很低，絕望到塵埃里，可還是滿心歡喜，歡喜的從心里開出花來.情感寄語二

邁過霓虹闌珊的黑夜，眼簾下走過無數(shù)的癡戀情侶。心，輕佻著孤寂的領(lǐng)悟與癡戀的遐 想；吵鬧著無數(shù)片多情戀人的稱呼?？匆妴幔憧匆娏藛?？我的戀人！秋風(fēng)拂起的那一片紅 楓葉，便是我對你的情深寄語?？匆妴幔憧匆娏藛?？我的戀人！秋風(fēng)淺淺地憮著你嬌俏的 臉龐，便是我對你最清純的纏綿親吻。聽到嗎，你聽到了嗎？我的戀人！秋風(fēng)的輕喚，便是 我心里在無數(shù)片吵鬧你的稱呼。聽到嗎，你聽到了嗎？我的戀人！秋風(fēng)拂起了我心里，一毛 毛，一縷縷，對你情深的牽心。在每一個霓虹闌珊的黑夜，不要留下我一個，掛著長長的渴 念，獨自傷感！

情感寄語三 1.雨滴會變成眼淚，種子會開出玫瑰，不是沉沒陪，只是咖啡喝不醉，雪一碰就碎，路

一走就累，只有我們的生存，照例完善！2.大鵬展翅千里躍，飛黃騰達(dá)九重。上九霄攬月，下五洋捉鱉。3.曾經(jīng)在幽幽暗暗翻來覆去中盤查，才感覺平平淺淺從沉著容才是真。4.靜守一份平淡。5.即令人生路上有一千個理由讓你哭，你也要有一千個理由歡笑。