報告具有客觀性、準確性和趨勢性等特點，能夠提供信息和數(shù)據(jù)支持，有助于決策和改進。報告的論述要有邏輯性，每個段落和章節(jié)之間應該有明確的聯(lián)系和過渡。在這份報告中，我們詳細分析了公司的財務狀況，并對如何優(yōu)化成本和增加利潤提出了一些建議。
個人述職報告經驗分享篇一
我叫__，20__年__月畢業(yè)于東北師范大學外國語學院日語語言文學專業(yè)?，F(xiàn)就職于華南農大珠江學院翻譯系，教授日語。
八月份進入珠江學院以來，在領導的關心和支持下，在同事的協(xié)助和幫助下，我很快容如何了這個體。順利的開始了學習和工作。教學方面，我擔任了日語專業(yè)的日企實務，經貿英語的二外日語，以及公共選修課的日語教學；管理方面，我現(xiàn)在是商務日語專業(yè)__級__班的班主任?，F(xiàn)述職如下：
一、教學科研方面。
日企實務這個課程有很強的實用性，學生如果能在畢業(yè)之前，就能夠了解和學習到日本企業(yè)的基本運作方式和管理特點，以及國際貿易的一般常識，這對他們畢業(yè)后迅速融入企業(yè)有很大幫助。在本課程的教授中，我努力做到日語基礎知識的鞏固，專業(yè)術語的講解，國際貿易的介紹等各方面的平衡，達到教學目標。
英語專業(yè)的二外，作為必修課，每周平均3課時，但是在語言學習的初級階段，課堂上的三個課時是遠遠不夠，需要學生在課下做大量的基礎訓練。因此，我每周都會有單詞考試，以督促學習。強調二外學習的重要性，使學生端正學習態(tài)度，提高學習效果。
公選日語。外語方面的能力拓展。這部分學生主動選擇日語，是日語教育工作者愿意看到的，但是如果是憑一時的熱情而走進教室，我想是遠遠不夠的，在教學中我也發(fā)現(xiàn)了這樣的問題，很多人低估了日語學習的難度，對自己要求不嚴，學習效果不想。
二、班主任工作方面。
新生入校，對大學學習和生活的的特點不了解，沒有真實感受，需要前輩的指導和幫助，讓他們順利的進入大學生這一角色。因此在工作中，我充分傾聽學生的想法，通過班級干部了解他們的思想和學習狀況，積極與學生溝通，嚴格管理，熱心幫助。
三、今后的工作計劃。
教學方面，繼續(xù)提高教學能力，不斷更新知識體系，改進工作方法，努力做到給學生一杯水之前，保證自己有一桶水。班主任方面，保持和學生的密切聯(lián)系，做好他們學習和生活的的參謀和指導者。尊重學生的個性，但管制他們的任性；抓好班干部隊伍建設以及班。體建設，營造良好學習氛圍。
個人述職報告經驗分享篇二
尊敬的各位領導、各位同事：
我代表全科，述職全年：__年，嚴格執(zhí)行會計法、基層醫(yī)療單位財務和會計制度，完成會計基本職能，依法履行職責，保障資金安全，規(guī)范運行，無違規(guī)違紀。
總括全年：
1，將會計業(yè)務分為社區(qū)衛(wèi)生服務中心與醫(yī)院特色兩大部分以響應基藥補償制度；
2、制訂物價管理規(guī)定，價格維護制度，規(guī)范醫(yī)療收費行為；
3、積極配合審計稽查一次，物價檢查一次，從中使相關制度和業(yè)務更加規(guī)范；
4，貫徹基層醫(yī)療單位財務和會計制度改革，7月份新舊帳套準確銜接。
5，及時完成填報基本公共衛(wèi)生服務均等化等報表，做好統(tǒng)計工作；
6、及時準確發(fā)放職工工資、獎金，力爭職工滿意。
7、前鹽社區(qū)和醫(yī)院的資產清查一次，做到賬實相符。
8、窗口收費結算，賬目全部及時收歸財務，保障杜絕私自收費的發(fā)生。
預計明年：
第一，細致劃分社區(qū)業(yè)務和特色業(yè)務，積極爭取財政基藥補償撥款；
第二，爭取房間，加強財務檔案歸檔工作；
第三，加強業(yè)務學習，力爭管理端口不斷前移。
懇請院委會、職代會的各位領導和同事對我財務工作進行檢查、監(jiān)督和指導，使財務公開、透明、嚴謹。
謝謝同事們的支持！
個人述職報告經驗分享篇三
幾年來，觀察同一期入職部門的新員工，經過一、兩年后，他們的差距就拉開了，有的新員工能很快成長為優(yōu)秀的骨干員工，金牌獎獲得者;有的員工卻是表現(xiàn)平平。這是什么原因呢?優(yōu)秀員工成長的經驗表明：入部門時學位的高低、是否來自重點大學或普通高校、是否專業(yè)對口、是應屆生或是有多年工作經驗的社招生、能力的大小等等，與能否成長為優(yōu)秀員工不是線性正相關的。他們的成長經驗或者說成長的關鍵行為在于：熱愛工作，全力以赴，融入團隊，把握機會。
一、熱愛工作。
新員工帶著對未來職業(yè)生涯的美好設想步入華為公司，期望做自己感興趣的工作。但是，新員工來自全國各地，學就各項專業(yè)，每個人有著不同的業(yè)務興趣，部門根據(jù)產品的需要分配工作，很難滿足每位新員工的興趣和愛好，這是新員工首先要面對的現(xiàn)實，誰能正確對待，誰的進步就更快。
實際上，一個人職業(yè)生涯的成功不是設計出來的，不是事先設計出來想干啥就干啥，而是要面對現(xiàn)實，離開現(xiàn)實和需求，不會有個人職業(yè)的成功。
優(yōu)秀員工的選擇是：
把不是自己感興趣的工作，但是組織分配給自己的工作做好，來證明自己的優(yōu)秀，這是一個人素質高和成熟的表現(xiàn)。
因為熱愛工作，才能在分配的工作中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)自己新的興趣;因為熱愛工作，才能激發(fā)自己的潛能，去追求工作結果的完美。
每一次克制自己去適應組織的需要，做好工作，就意味著您比以前更優(yōu)秀、更成熟。
二、全力以赴。
任總講，員工要在華為改變命運，一是努力奮斗，二是做出突出貢獻。要使自己進步快，做出突出的成績，首要是全力以赴的地工作。
1、介紹一位新員工在兩年內成為金牌獎的經驗：
聚焦工作，面對現(xiàn)實，腳踏實地一步一步地進步。
出色地完成培養(yǎng)計劃;。
主動爭取做更多的事情，做的工作越多，進步越快;。
在技術上有發(fā)言權，發(fā)言具有影響力;。
其他員工遇到難題要向自己求助;。
主管重視自己的意見;。
主動承擔難度大、工作量大的任務，把工作做優(yōu)秀。
2、排除干擾。
每位新員工入職時都有自己的目標。在短時間內，全力以赴做好一件事不難，要想成為一個優(yōu)秀的骨干員工，最重要的是要學會排除干擾，把精力聚焦在工作上。
幾年的觀察，主要是排除兩個方面的干擾：
(1)首先，要理解和處理好付出與回報的關系，新員工入職一年左右，工作上開始能獨擔任務了，對周邊的員工也熟悉了，這時一些員工容易產生與周邊員工在回報上的攀比，能否理解和處理好付出與回報的關系，將嚴重地影響著自己的進步。
一位獲金牌獎的員工是這樣講的：“誰都想漲工資和多得獎金，但是，不是自己想就能得到，想多了反而分了心，工作熱情降低，工作績效變差，更沒有了漲工資和多拿獎金的條件了?！薄白约嚎紤]的事情是把工作做好，回報是領導考慮的事，自己著急也沒有用”。實際上，我們應該明白一個管理原則，在層級組織中，員工的評價和回報是由上一級組織確定的。但是，我們有的員工卻是懷著極不平衡的心理，不與別人比績效，而與別人比回報，嚴重地阻礙著自己的繼續(xù)進步。他們不能歷史地、客觀地評價周邊員工的貢獻，過高地評價自己，更不懂得經濟社會普遍存在著兩種回報――資本回報和勞動回報，我們周邊的老員工既是投資者又是勞動者，而且是責任更大的勞動者，正是創(chuàng)業(yè)者和老員工的資本投入和忘我的奮斗，打下了今日華為的基礎。
排除干擾，理解和處理好付出與回報的關系，縱向自己比進步，橫向比工作績效，切忌陷入橫向比回報。更不能因待遇問題而發(fā)牢騷，生活經歷告誡人們：牢騷待遇是一種從愚蠢開始，以后悔告終的傻事。
華為的評價標準是以責任結果為導向的，而且這個評價體系是健康的，公正的。道理很簡單，更上級考核你的主管也是以責任績效為導向的，主管不獎勵作出貢獻的人，而去獎勵只會拍馬屁的人，他負責的團隊不會成功，產品不會成功，你的主管就得不到好的評價，也得不到提升。
(2)獨立思考，排除“人云情緒”的干擾。
受這種“人云情緒”的影響，阻礙著自己的進步。
前者，沒有看到，我們與業(yè)內一流企業(yè)的差距，我們缺一流專家，一流公司需要各個領域的一流專家。后者，沒有看到全球it泡沫的影響，那時，我們與員工講，華為的評價和回報以責任績效為導向，干好干差絕對不一樣，只是現(xiàn)在我們管理者手中缺乏激勵資源。20xx年形勢好轉，調工資和配mbo的時候，干多、干少、干好、干差不一樣就體現(xiàn)出來了。我們向員工介紹一個經歷，從我的研究生身上看的經歷：文革期間人云讀書無用，但是一些青年認為：社會要進步、國家要建設、個人要智慧，讀書絕對是有用的。他們在上山當知青的艱難困苦的條件下仍堅持學習。文革后，他們成了第一批大學生或研究生，出國訪問學者，今日學校的學科帶頭人或學院領導人。當他們的同齡人感到讀書有用時，時間上落后了，機會更少了，而且要付出更大的努力。這個經驗教訓就是：當人云沒有希望和機會的時候，不值得努力的時候，正是希望和機會所在，正是值得努力的時候。
觀察成長為優(yōu)秀的骨干員工的例子，積累自己的技能和績效，全心全力做好眼前的事。先求耕耘，再問收獲。
三、融入團隊。
融入團隊與同事互助、和諧相處，是至關重要的，是成長快的重要因素之一。融入團隊首先要處理好與主管的關系，沒有主管的支持和幫助，很難獲得快的進步和處理好團隊關系。
怎樣融入團隊?
不要給主管添麻煩。
用實事證明自己支持主管的工作。
正確地對待來自主管的批評。
建議：不埋怨主管，我們都是同齡人不是圣人;。
記?。呵屑蓪χ?，基本原則是“保存上司的面子，保存自己的機會”;。
出路：把上司對你的“批評”印象轉化為上司對你的贊賞，這就是你的本事，是你成熟的表現(xiàn)，是你今后成功的基礎。
樹立團隊成功，主管成功，個人成功，與團隊的榮辱共存，離開團隊就沒有“自。
我”，你就完全融入團隊了。
四、把握機會。
機會就在身邊，分配的工作就是機會;。
每件事都應視為是機會;。
不能寄希望于明天，要踏踏實實從今天做起，從現(xiàn)在做起;。
不能寄希望于離開本職工作的其它崗位;。
沒有一步登天的機會。
機會與成功并存，成功有一個積累的過程：
或者是--某一方面的技術專家--面更寬的專家--系統(tǒng)級的專家--某領域的專家。
機會也會擦肩而過，沉積也是有一個積累的過程：
不重視當前的工作--寄希望于做更有挑戰(zhàn)性的工作--當前的工作做砸了--可能做工作量更少一些、難度更低一些的工作--如不及時調整自己的心態(tài)，重視做好當前的工作--就會逐漸地消沉下去。
以上供您們參考、借鑒，祝您們在華為成功!
個人述職報告經驗分享篇四
各位老師、各位同學：
大家好!
我叫楊曉雄，是來自材料學院的一名大四學生。還有幾個月我就要離開學習生活了四年的母校了，希望今天的分享能留給大家一些值得參考的東西。我和在座的很多同學一樣——來自很普通的家庭，沒什么背景可言;學習成績中等，最高也只拿過三等獎學金;口才也一般，從沒有動過參加演講比賽的念頭，所以現(xiàn)在站在這里，面對大家還是非常緊張的，總之，我是個很普通的學生，不冒尖也不出彩。打個比方，就是把我扔到中午12點下課的學生里，很難再把我從中找出來。
一般來說，普通并不是一個褒義詞，但是這次去廈門海關參加公務員招考面試，我對“普通”有了不同的認識。面試的12個人，有浙大的、有北科的、有廈大的，幾乎都是各大名校的高材生。在這樣的情況下，我沒有輸，而且以很好的成績順利過關。我并不是想要炫耀自己的成績，我現(xiàn)在還沒有得到廈門海關的正式錄用通知，還在接受一些環(huán)節(jié)的考察。我只是想通過對自身的審視，告訴大家，不要小看自己的普通和普通的自己!
審視自身，首先就要回顧一下我的大學生活。我的大學生活有一個特點，就是一直都貫穿著勤工助學和學生工作。
還記得我們xx年入學后，不久就是國慶假期，在這個假期我參加了校學生工作處組織的阿爾泰游樂園勤工助學工作。大一下學期，我開始擔任阿爾泰勤工助學隊隊長。同時，我通過面試，被聘為學生工作處學生助理。到了大二，《學生工作簡報》開始招聘成員，我成功應聘主編一職，開始了自己學生工作的另一個階段，這種狀態(tài)一直延續(xù)到我大四找工作之前。這一系列的工作實踐經歷讓我受益匪淺。在此，我深深感謝學校給我們創(chuàng)造了鍛煉機會和成長空間。我也衷心地感謝一直以來，給予我信任、支持和肯定的學工處和學院的老師們，沒有你們的認可和鼓勵，我不會有今天的成長。謝謝!
在這些工作中，有件事讓我記憶深刻。阿爾泰游樂園時的工作是屬于服務性質的，工作主要內容就是給游客系安全帶、講解安全注意事項。這項工作的要求就是要細致到位。有一段時間，我們的隊伍出現(xiàn)了一些問題，有幾個同學總是在下班時忘記關閉機器的電源，看起來很小的一件事，和出門忘記關燈性質差不多，但是我們受到了園領導的批評。園領導說，我們工作的其他環(huán)節(jié)做得都非常好，所有流程也都很規(guī)范，但就是最后一步的檢查工作沒做到位，這會留下安全隱患，而且讓我們工作整體評價大打折扣。事后我組織大家開了一個會，我們在會上達成了一個共識，那就是細節(jié)非常重要，任何一個細微的環(huán)節(jié)都可能影響到最終我們是否能達到既定的目標。其實，什么是細節(jié)，什么又是結果?所謂結果不就是一個個細節(jié)累積而成的嗎?法國思想家伏爾泰說過，使人疲憊的不是遠方的高山，而是鞋子里的那粒沙子。我想，鞋子里那粒極為微小的沙子就是我們走向目標的一個小小的細節(jié)，而這個細節(jié)恰恰決定了我們會在哪里感受到深深的痛楚，在哪里失去前進的能力。
勤工助學崗位上踏踏實實工作的大都是些普通的學生，我認為正是“普通”賦予了我們一些特有的素質——我們不好高騖遠，不自以為是，對待各種工作，哪怕是很基礎很辛苦的工作也不會心存排斥，都能夠堅持完成;我們樂于合作，對別人的意見能夠虛心接受，因此，我們把握住了更多潛在的鍛煉機會;我們心中有強烈的要求進步的愿望，更主要的是能夠化為行動，從小事做起，最終多方面積累了經驗，為將來的成功奠定了基礎。這就是“普通”二字給予我們的“優(yōu)勢”，也是我們由“普通”走向“不普通”的途徑。所以，在座的各位，如果你一直覺得自己很普通，那么請你千萬不要小看自己，你的普通很可能使你在某一天，某一個競技場上，成為一匹耀眼的黑馬!
面對就業(yè)，我有自己的思考和規(guī)劃，通過對自己性格、興趣、能力和素質的綜合分析，我為自己設計了三個職業(yè)發(fā)展方向：一是報考國家機關單位的公務員，二是結合自己金屬專業(yè)應聘鋼鐵企業(yè)的管理崗位，三是結合自己的特長和實踐經歷應聘教育機構的策劃崗位?；谶@樣的定位，在大四，我開始了自己的求職之路。
個人述職報告經驗分享篇五
尊敬的領導：
20__年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結如下：
我是20__年x月x日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助！
通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點：
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。
市場分析：
我所負責的區(qū)域為……周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。__區(qū)域現(xiàn)在主要從__要車，價格和__差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從__短的多，所以客戶就不回從__直接拿車，還有最有利的是車到付款。__的汽車的總經銷商大多在__，一些周邊的小城市都從__直接定單。
__的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在__要車，__主要從__，__要車，而且從__直接就能發(fā)__。國產車這方面主要是a4，a6。幾乎是從__港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。__和__一般直接從__自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是__去__的運費就要__元，也就沒什么優(yōu)勢了。
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
述職人：__。
20__年x月x日。
個人述職報告經驗分享篇六
20__年9月，我來到__小學。擔任三年級的美術教學工作。在將近一年的時間里，我本著對教師工作的熱愛，竭盡所能的做好該做的事。在我第一次站在三尺講臺上，是我從事教育教學工作的開始，也是我人生工作生涯的開始，更是我面臨的艱巨挑戰(zhàn)的開始。在這個美麗而富有人文關懷氣息的學校里，我付出了很多，同樣也得到了很多，學到了很多，現(xiàn)就將這一年的工作述職如下：
首先，作為一名教師，我堅持每一天不遲到，不早退。并且，時常放棄休息時間，組織學生課外活動，與學生建立了和諧友善的師生關系。同時進取做好自我的本職工作，我一向信奉一句名言“落紅不是無情物，化做春泥也護花?！眻孕乓氤蔀橐粋€好教師，就必須以高尚的道德情操，良好的師德、師風來引領自我，規(guī)范自我的言行，做到熱愛團體、服從分配、團結同事、愛崗敬業(yè)，做到既教書又育人。
其次，作為一名美術教師，我進取研究教材教法，結合新課程標準，努力把課上的生動趣味，體現(xiàn)出美術課的特色來。每次備課都認真細致，查找很多背景知識，注重對學生本事的培養(yǎng)，在各種教研活動中認真做筆記，反思，吸取別人的長處以便運用到自我的教學活動中。美術是一門相對較活的學科，在教學中我逐漸找準自我的風格，不拘泥于課本知識，鼓勵學生創(chuàng)新思維，提出自我的觀點。
最終，就我個人而言，一年里我的思想和意志也有了較大的發(fā)展。珍惜每個學習機會，努力實踐了一、三、五年級的全部課程教學，努力地學習和把握各年級教學重點、特點和難點，在承擔一周23節(jié)課的超工作量的前提下，還積極參與學校組織的各項活動、積極配合領導來校檢察的工作，以及再三年級和五年級開展特色課程—彩泥裝飾瓶等。業(yè)余時間我還翻閱各種教育書籍，讓自我的精神世界得到不斷的充實、完善。
將近一年的教師工作鍛煉了我，也改造了我。在眾多同事和領導的關心幫忙下，我的教學工作有了很大的長進。脫去學生時代的稚氣，我欣喜的發(fā)現(xiàn)自我成熟了，逐漸領悟到人生的意義和價值所在，所有這些都激勵我更加熱愛自我的職業(yè)，奮發(fā)向上，繼續(xù)前進。我相信隨著時間的推移，經驗的增多，我會成為孩子們心目中的優(yōu)秀教師。
個人述職報告經驗分享篇七
走過播種希望的春天，迎來萬物崢嶸的盛夏。在這個熱情日盛的季節(jié)，緊張而又充實的教學工作已接近尾聲。如果說枝繁葉茂是夏對春的總結，那么就讓這個述職也為本學期工作劃上圓滿的句號。
一、稻穗的智慧。
態(tài)度決定一切。前國足教練米盧如是說。踢球需要態(tài)度，工作更需要態(tài)度。認真，是成功的前提。勤奮，是成功的保證。謙虛，可以增進交流，獲得新知。在工作中，我以認真，勤奮，謙虛這六個字為自己的準則。不希望一躍千里，只念每日有得集腋成裘，在工作點滴中積累智慧，磨礪完善自我。做一個彎腰俯首但顆粒飽滿的稻穗。
二、一枝紅杏的向往。
存在的就是合理的，但存在的不一定就是有價值的。是做晝夜不停重復工作的搬運工，還是做運用智慧推陳出新的設計者？我的答案是后者。社會的進步是新事物產生的過程，語文教學亦如是。為師者對文本的個性解讀，能激發(fā)學生創(chuàng)新探究的欲望；教學思路的巧妙設計，能蕩起課堂的層層漣漪；學法指導的不斷嘗試，可以撐起學生能力培養(yǎng)的藍空；和諧的師生關系，平等的對話空間，讓教學相長由理想的天空駛入現(xiàn)實的原野。讓思考成為一種習慣，創(chuàng)新是進步的靈魂。在教學中我始終堅持嘗試，堅持思考，希望在這座百花園中成為一枝紅杏，盡管面臨著墻外的風雨。
三、孺子牛的樸實。
四、常懷感恩之心。
在述職的最后我還是要再次表達在__年中考結束之后我的感謝之心。感謝學校領導給我當班主任的機會，感謝語文組的全體老師給我的指導，感謝__班全體授課老師給我的支持，感謝__、__班全體學生對我的信任，也相信__的明天會更好！
個人述職報告經驗分享篇八
大學生歸根結底依然是學生，絕大多數(shù)同學在經濟上仍舊依賴著家庭，沒有獨立，手中可供支配的鈔票自然不會很多，因此，有些同學就容易產生錯誤的觀念：“反正我也沒多少錢，根本不必去理財。”于是，沒有目的地進行消費，一味地“跟著感覺走”，往往容易導致花錢如流水，等到沒錢用的時候卻早已忘記自己的花銷去向，這樣的例子屢見不鮮，難以盡述。其實，只要我們冷靜下來制定一個切實可行的理財方案，不僅能夠節(jié)省開支，而且可以培養(yǎng)自己的理財能力和計劃管理能力，為將來的生活奠定良好的基礎。
我們知道，一直以來大學生都被當作社會的佼佼者，一直是社會關注的焦點，他們的未來也就是社會的未來，由于他們有智慧，有理想，將來也必須在社會主義經濟建設中承擔重要的責任，他們的利益也就是社會的利益。
為什么大學生要學習投資理財?可以這么說，21世紀的中國社會主義市場經濟建設將會有長足的發(fā)展，大學生作為未來市場經濟的直接參與人，必須要具有長遠的目光，能夠使自己的腳步跟上時代的發(fā)展而不被社會淘汰，那么投資理財是大學生必須要掌握的一種生活技能，要實現(xiàn)社會物質財富的極大豐富，那么我們首先就得學會怎樣合理利用社會物質財富，只有使社會物質財富在經濟生活中不斷的運轉，那才能夠實現(xiàn)我們建設社會主義市場經濟的目標。
進入大學之后，我們當中的很多學生都有了自己的財產，雖然對大多數(shù)人來說，手上的余錢可能不多，也沒有那種拿去投資的必要，但是我想，目前你可能不會去投資去理財，但是你現(xiàn)在必須為將來考慮，因為投資理財是一項技能，一項生活的技能，現(xiàn)在不投資，但是現(xiàn)在可以學習怎樣投資，也就是假如現(xiàn)在你有一筆錢，你打算怎么樣利用它，使它既不被浪費，又能夠實現(xiàn)增值。我個人認為大學生很有必要學習這項技能，面對我們當前的金融證券市場的嚴峻形勢，市場迫切的需要真正有知識和能力的投資者和管理者，而我們大學生在將來無疑會在這個舞臺上唱主角，這就導致了我們現(xiàn)在必須認真而又努力的學習理財。
學習理財技能，并不能單純的認為這又是加重了學生的負擔，或者這本來是由那些經濟，金融，管理類人才來學習的技能，每個大學生都應該學習理財，也許你學不好怎樣去投資，怎樣去利用你的財富，但至少你應該知道將自己的財富交給什么樣的人去管理，去實現(xiàn)它的價值，去利用它為社會也為你自己帶來利益。
我們人活在世上，追求的就是利益，當然我所說的利益，并不是一味的惟利是圖，為了個人的利益而損害他人的利益，我所說的利益，就是怎樣在有限的物質資源環(huán)境下，實現(xiàn)物質資源的合理配置與利用。
我們大學生當中有一部分人認識到了投資理財?shù)闹匾裕麄円灿米约旱膶嶋H行動去證明自己的能力，當中不缺乏投資理財?shù)母呤?，當然也還存在很大一部分人，對投資理財并不感冒，甚至嗤之以鼻，其實這種思想是一種錯誤的思想，即便你認為你現(xiàn)在是學生，離社會還有一段距離，但是你能保證你不與社會發(fā)生任何的聯(lián)系嗎?恐怕不能，人與人之間始終存在著各種各樣的關系，其中就包括經濟關系，說白了就是利益關系。
我真正系統(tǒng)的學習投資理財?shù)闹R，還是進入大學之后，大一的時候也不知道自己應該干點什么，總是覺得那么的無聊，為了打發(fā)學習后剩余的時間，經常和幾個玩得好一點的同學去圖書館借書看，辦一張卡，就可以免費借四年的書，何樂而不為，剛開始的時候，也沒有怎么關注經濟類的書籍，可能那個時候情緒低落，什么事情都拋到腦后，學習也有點荒廢了。
支出方面堅持艱苦樸素的作風。該花的錢不要摳門小氣，一定要花，能省下來的則盡量省，盲目的攀比絕不可取。飯要吃好，衣要穿暖，身體是革命的本錢，千萬不要為節(jié)省幾塊錢而餓著肚子，因小失大;上街購物最好選擇在各大商場超市促銷打折之時，常?？梢再I到物美價廉的東西，或者結伴到大的批發(fā)市場或跳蚤市場，價格肯定讓人滿意;一些參考書價格很貴，可以考慮向上幾屆的師兄師姐們借用，用完及時歸還，絕大多數(shù)的人還是樂意幫助師弟師妹們的，或者在校內的跳蚤市場選購學長們的舊書;大學里聚餐、出游活動多，尤其是在同學過生日或者節(jié)假日的時候，如果自己的經濟條件允許，那么，這樣的活動能參加還是盡量參加，這也是一種必要的日常社交行為，不去顯得不合群，倘若眼前情況的確不允許，那一定要和同學朋友們說明，以求理解與信任。
大一大二的學習生活相對來說比較輕松，可供支配的業(yè)余時間很多，有精力的話可以考慮勤工儉學，不僅能夠補貼日常的生活費，為家里減輕負擔，而且可以及早地接觸認識社會。家教、臨時促銷員、校園業(yè)務代理等兼職都是不錯的選擇。此外，還可以做一個簡單的個人支出賬本，定期瀏覽回顧，看看自己的錢都花在了哪里，哪些確實該花，哪些花的冤枉，總結經驗教訓，做好下一階段的預算。對于當前火爆的證券基金市場，我覺得作為一名大學生，且不說沒有強大的資金后盾做支撐，而且涉世未深，學習壓力比較大，所以在沒有充分準備和足夠把握的情況下，最好還是選擇暫時不入市。
大學生也應該成為理財人士中不可或缺的一個主體，把自己腰包里不多的“銀子”投入到最需要的地方去，同時能夠月有節(jié)余，成為真正的理財高手，為未來的學習和生活做好充分的準備?？偟膩碚f，大學生學習投資理財，是一件很需要耐心與毅力的事情，并不是花一時的功夫就可以學好，或是光學習理論就能夠畢業(yè)的事情，主要還是在自己實際參與上面，只有去市場上體驗失敗于成功，才能真正的看出一個人是否真正學到了點什么，或是根本就不適合于直接去投資理財，當然對于這種人，他們應該學習把自己的資金交給什么樣的人去管理了，以后的人生要面對各種各樣的情況，同時我也希望這篇文章給你和我都帶來幫助，讓我們共同參與社會主義市場經濟的建設與發(fā)展，因為市場需要有才干有能耐的人去參與，你我共同努力。
當代的大學生也就是未來社會主義市場經濟的建設者與參與者，大學生若想在社會上立足，就必須學習投資理財，這是學會生存的一個重要方面。
我們知道，一直以來大學生都被當作社會的佼佼者，一直是社會關注的焦點，他們的未來也就是社會的未來，由于他們有智慧，有理想，將來也必須在社會主義經濟建設中承擔重要的責任，他們的利益也就是社會的利益。
個人述職報告經驗分享篇九
20xx年8月26日青年教師培訓班在91小開展了假期讀書交流沙龍，各個學校的老師都展示和推薦了自己在假期中讀的一本好書，有的向我們展示了書的內容，有的向我們講解了這本書給自己的啟示和解決的疑惑，整個活動精彩紛呈，讓人沉浸其中不能自拔。
8月26日早晨我們有幸聆聽了來自新疆師范大學很有權威的程良宏教授的講座，很接地氣向我們介紹了新疆現(xiàn)在的教育趨勢，和我們作為老師要怎樣提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，怎樣才能一步一步的邁向卓越。在講座的最后還向我們推薦了許多對老師很有幫助的教育期刊和優(yōu)秀教師、學者。讓我們在今后的成長過程中不會覺得乏味，在遇到專業(yè)發(fā)展的瓶頸時期就能夠很好的在網(wǎng)站上查詢相關資料。為我們今后的發(fā)展奠定了很好的基礎。
下午的讀書沙龍也讓我受益匪淺。尤其是最后一名出場的81小王婷婷老師，她臨場應變的機智，和繪聲繪色的講述特別吸引我。其實在讀書和班主任常規(guī)工作之間切換也不是那么困難。還有兩位漢語老師對讀書之后的體會講解的也十分生動深刻。
在聽完整個讀書匯報交流后我有以下幾點感觸：
1.其中有一位老師說的我雖力不從心，但我仍在堅持。我覺得在現(xiàn)在的工作中越來越難做到的就是堅持，能夠堅持的去做一件事情我覺得很不容易，我在今后的教學工作中也要注意培養(yǎng)自己的堅持性，不斷進取。
2.視線專注，要看到自己首先先要解決的問題。讀書交流會上只有一本書籍是和語文相關的，剩下的書籍雖然可以閱讀，但是不能夠體現(xiàn)語文教師的專業(yè)性。我們在教學中或者在班主任工作中遇到什么問題及應該專注于它不斷探索。
在交流會后趙新翠主任還針對此次交流會提出了一下幾點建議值得我思考：
1.讓閱讀后的課堂實踐成為課堂教學的關鍵。不能光去讀書而不去應用。
2.而且語文教師應該具備的專業(yè)素質應該體現(xiàn)在我們的課堂中。
以上是我對此次讀書交流的心得。希望我能不斷閱讀，堅持去做一件事情，不斷向前進!
個人述職報告經驗分享篇十
閱讀的重要性日益引起人們的關注，各國對閱讀教育的重視程度也日益明顯。下面是本站小編整理個人閱讀經驗分享的范文，歡迎閱讀!
在11月30日晚，黨支部舉辦了第一期的讀書分享會，在分享會上，各位發(fā)展黨員積極發(fā)言，與大家共同分享讀書之中收獲的。
心得體會。
共同勉勵共同進步。我想談談的是《送你一顆子彈》這本書。
這本書的作者是劉瑜，其研究領域主要集中在政治學，能夠在面對“民主”、“自由”等詞匯前不糾纏不清，而給予當代一種清晰的聲音，用梁文道先生對其的評價，就是“她替這些蒼白的名詞補回了該有的細節(jié)和血肉”、“她的評論正是這時代最需要的營養(yǎng)劑”。而《送你一顆子彈》這本書最初被創(chuàng)作的時候并不是想著寫成一本書，因而這本書記錄的是作者20xx—20xx年生活里的點點滴滴，而且文筆風格迥異，被“審視”的東西也就雜七雜八了。比如有街上的瘋老頭，有同宿舍的室友，有愛情、電影和書，大到制度，小到老鼠。
在書中，我想挑一句引起我思考的話來簡單談一談。
在這句話中，我首先意識到的是——人是群居動物。無論一個人優(yōu)秀與否，墮落與否，若是不生活在社會中，不生活在群體里，也就無從有人的感覺，而只是一個獨立的個體，這個個體的屬性可以被隨便定義，因而也就不能成為我們所認為的“人”。而在群體中生活，那么就會影響與被影響，而最直觀的，就是來自于他人的看法與目光。
這種看法與目光是可以是人與人之間的第一印象，也可以使長久接觸之后定型形象，總之，它產生于別人的心中，但是卻寄宿于本體中。人們渴望好的評價，渴望被承認，渴望從別人的口中、心中獲得自己真實活著而且有意義的證據(jù);但是由于人們又希望這種評價，這種承認能夠讓自己被廣泛認可，因而會有人在此為了他人、為了大多數(shù)人的認可而迷失了自我，從而丟失了對夢想追求的自由、對自己價值觀追求的自由。
為什么自己活著這件事情需要別人的認可?為什么會在看似進步的道路上丟掉了生活自由?
正如《v字仇殺隊》中臺詞說道，面具戴久了就會忘了自己本來的模樣。因此，作為當代的大學生，需要靠自己來豐富這個世界，而不應該戴上面具去迎合這個世界。
20xx年8月26日青年教師培訓班在91小開展了假期讀書交流沙龍，各個學校的老師都展示和推薦了自己在假期中讀的一本好書，有的向我們展示了書的內容，有的向我們講解了這本書給自己的啟示和解決的疑惑，整個活動精彩紛呈，讓人沉浸其中不能自拔。
8月26日早晨我們有幸聆聽了來自新疆師范大學很有權威的程良宏教授的講座，很接地氣向我們介紹了新疆現(xiàn)在的教育趨勢，和我們作為老師要怎樣提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，怎樣才能一步一步的邁向卓越。在講座的最后還向我們推薦了許多對老師很有幫助的教育期刊和優(yōu)秀教師、學者。讓我們在今后的成長過程中不會覺得乏味，在遇到專業(yè)發(fā)展的瓶頸時期就能夠很好的在網(wǎng)站上查詢相關資料。為我們今后的發(fā)展奠定了很好的基礎。
下午的讀書沙龍也讓我受益匪淺。尤其是最后一名出場的81小王婷婷老師，她臨場應變的機智，和繪聲繪色的講述特別吸引我。其實在讀書和班主任常規(guī)工作之間切換也不是那么困難。還有兩位漢語老師對讀書之后的體會講解的也十分生動深刻。
在聽完整個讀書匯報交流后我有以下幾點感觸：
1.其中有一位老師說的我雖力不從心，但我仍在堅持。我覺得在現(xiàn)在的工作中越來越難做到的就是堅持，能夠堅持的去做一件事情我覺得很不容易，我在今后的教學工作中也要注意培養(yǎng)自己的堅持性，不斷進取。
2.視線專注，要看到自己首先先要解決的問題。讀書交流會上只有一本書籍是和語文相關的，剩下的書籍雖然可以閱讀，但是不能夠體現(xiàn)語文教師的專業(yè)性。我們在教學中或者在班主任工作中遇到什么問題及應該專注于它不斷探索。
在交流會后趙新翠主任還針對此次交流會提出了一下幾點建議值得我思考：
1.讓閱讀后的課堂實踐成為課堂教學的關鍵。不能光去讀書而不去應用。
2.而且語文教師應該具備的專業(yè)素質應該體現(xiàn)在我們的課堂中。
以上是我對此次讀書交流的心得。希望我能不斷閱讀，堅持去做一件事情，不斷向前進!
或許是胎教的作用，琪琪的聽故事習慣從還在媽媽肚子里就開始了。每天晚上是我們母女固定的故事時間，這種習慣一直沿襲到現(xiàn)在。孩子大了我也深深體會到閱讀，是一種能給孩子帶來無限樂趣的娛樂活動，同時，也是他們獲取知識、開闊視野的一種學習方法，更是享受親子關系最好的方式，于是再忙我們也會擠出時間和女兒一起讀書，和孩子一起陶醉在書的世界里，一起享受讀書帶來的快樂與幸福。自從幼兒園給孩子訂了《分享閱讀》后，琪琪從被動的聽故事，過渡到現(xiàn)在的主動閱讀，在不知不覺中，使我和孩子都受益匪淺。以下是我對《分享閱讀》的幾點體會與大家共勉：
一、分享閱讀重在“分享”:。
我們都知道早期教育對孩子的重要性，早期教育是在家長的幫助下使孩子能快樂認知，在家長和孩子之間建立良好的親子關系，閱讀無疑是最好的方法之一了。每天睡前我和女兒都非常享受這個閱讀時間，聽完故事孩子將美麗的故事帶入夢境，幾次從睡夢中笑醒都說是夢到媽媽講的故事了。
二、分享閱讀強調“閱讀”
我們都知道也許孩子在小的時候，并不能稱之為閱讀，而是用耳朵靜靜的聆聽，睜大眼睛仔細的觀察，為什么媽媽能把一頁一頁漂亮的圖畫講成那么動聽的故事，帶著這樣的疑問孩子慢慢長大到可以自己主動閱讀的階段。我很感謝幼兒園給孩子選擇了這樣的一套教材，對孩子培養(yǎng)閱讀習慣非常有幫助。在《分享閱讀》的公開課我了解到，它分為教學讀本和家庭讀本，教學讀本還有一本大大的讀本，可以讓全班的孩子共同學習，互動教學。老師教會了孩子認真的一個字一個字的大聲朗讀出來，從視、聽、想、讀多個環(huán)節(jié)培養(yǎng)了孩子閱讀的好習慣。
三、《分享閱讀》系列圖書的色彩明快，奪人眼球。
四、《分享閱讀》對孩子的認知能力大有幫助。
我在女兒的教育上，沒有刻意的讓她認字，我覺得沒有必要讓孩子過早的為了認字而認字，而是在玩中學，在學中玩。《分享閱讀》又給了我很大的幫助，不知不覺孩子已經認識不少的字了，能進行簡單的閱讀，看見生僻字也會問我，學習變得更主動了，令我非常欣慰。這使我更堅信閱讀給孩子帶來的好處不可估量，是她一輩子也受用不完的。
由于時間倉促，以上是我對《分享閱讀》系列讀本的一些感受，我認為它是開啟孩子早期閱讀大門的一把金鑰匙，再次感謝幼兒園老師的正確選擇。
個人述職報告經驗分享篇十一
一、勤奮。
什么是勤奮呢?就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、堅持不懈地做。有別于“蠻干”，用原阿里巴巴coo關明生對原銷售總裁李琪的話(大意)來說就是，你要是招人只找勤勞的，干脆全招民工好了!(我想這句話包含2個意思，一是銷售人員雖然不需要特別高學歷，但是需要一些基本素質，二是光勤勞不講方法是不行的，而且還要有其他能力，比如學習和思考能力。)。
為什么強調勤奮呢，一是勤能補拙、笨鳥先飛的意思，不是每個人都是天才。二最關鍵，是量變到質變的根本保證!有些銷售人員自以為很厲害，每天只找少量客戶，強調自己厲害成功率高，這種情況不可否認有，但這種銷售人員基本不可能成為優(yōu)秀銷售;而一個一般的銷售人員他每天如果找2倍或者3倍要求的客戶并聯(lián)系，就算他能力沒有別人好，但是他的業(yè)績可能比別人高出很多，而且一段時間后量變會產生質變，各方面能力都會提高，他會成為優(yōu)秀銷售人員。接觸過安利的人都知道，安利高級別的人(如翡翠鉆石級，我接觸過一些人)談吐品味感覺都不錯，而那些最底下的銷售人員有點惹人厭，不是這些人生來就這樣(他們以前也和底層銷售人員一樣)，而是他勤奮努力，由量變達到質變的結果，不僅僅是業(yè)績的提升，還連帶談吐、品味、形象等，更不是人們所說的因為錢多了自然就好了，根本原因不對(也不想想錢怎么來的)!他們也是優(yōu)勢富集理論的體現(xiàn)。
那么作為銷售人員，勤奮體現(xiàn)在幾個方面呢，二方面：
1，找客戶。
一般來說，一個新人到一家新公司，前三個月他所找的客戶量決定他在這家公司的成敗，我這不是危言聳聽，絕對是切身體會。如果你想做好銷售，那么前三個月是黃金時期，這個階段你就瘋狂找客戶吧，這絕對是金玉良言!
知道要找客戶了，那么怎么找呢?各種方法!從最基本的黃頁、企業(yè)名錄，到行業(yè)報刊、雜志，展覽、會議，行業(yè)網(wǎng)站、b2b網(wǎng)站，廣播、新聞，各類搜索引擎，一般的新聞報紙等等等等，最主要是要有心!我曾經就在做公交的時候路過一個廣告牌記下信息然后聯(lián)系最后做成。
2，談客戶跑客戶。
就是說除了必要的及時聯(lián)系客戶外還要多聯(lián)系客戶，當然開始你要有話題有價值信息提供給客戶(切忌無話題催單、沒話找話)，這個很容易，現(xiàn)在網(wǎng)絡發(fā)達，網(wǎng)上相關新聞很多，你隨便就可以找到個相關的提提，時間要有實時性，開始找行業(yè)產品相關信息，熟了就什么新聞信息都可以，隨便聊了。
但是勤奮也不是要你沒事就聯(lián)系，要掌握好周期，就是說要有方式方法，比如拜訪后的2、3天，一周、半月、一月、三月、半年，自己把握，但要有規(guī)律性，不能讓客戶忘了你，要讓他知道你是誰干嘛的。
二、學習。
學習能力是進步的保證，是從一般銷售員成長為杰出銷售員的必需!勤能補拙里面的一個必要的搭配能力就是學習。你可以學習新的知識、學習新的技巧、學習新的方式辦法。至于如何學習，我曾在這里寫過一篇個人學習總結的文章，大家可以參考作為這里面的一個部分或分支。
學習是針對你接觸到的產品和資訊。產品來說你到一個新的公司產品是全新的，一個公司為了發(fā)展也會不斷推出新產品，就算是老產品它的功能、如何使用等你也要不斷學習，資訊就是行業(yè)資訊、業(yè)界資訊、競爭對手資訊、客戶內部新聞變動等資訊，還有自己公司的資訊，對銷售人員來說，知道的懂的越多越好。
對一般銷售人員來說，最主要是學習做得好的人是怎么做的，比如別人是怎么和客戶談的，他是怎么說的，用的什么說辭，什么時間什么階段說什么，如何控制談話進度和場面，如何規(guī)避不必要的問題，有問題了怎么和客戶解釋，用什么說辭，別人談完客戶后回來做什么，別人一天是怎么安排的，別人電話是怎么打的，打電話的時間是選擇在幾點到幾點，打電話的時候是坐著還是站著，是面帶微笑還是一臉嚴肅、約客戶出去玩是怎么約的，場所一般選哪里等等等等，涉及銷售的方方面面。
對好的銷售人員來說，不僅是上面的，他學習的內容還要加上一些理論了，學習系統(tǒng)的管理學、市場營銷學、心理學等銷售相關的知識，強調系統(tǒng)性，為進一步發(fā)展打下基礎。而一般銷售員一般是缺什么補什么、什么不足補什么，什么不懂學什么。
來自 green-energy-services.com
三、思考。
思考主要指分析問題和現(xiàn)象、總結經驗。
對銷售人員來說，主要是思考分析銷售全過程中的各個環(huán)節(jié)為什么是這樣，該怎么做，為什么這么做，有沒有更好的方式方法，能不能換個方式做，這么做了客戶會怎么想，怎么認為，別人會怎么想怎么做，會帶來怎樣的結果，下一步該怎么辦，該怎么說，該演示什么，如何演示，該采取什么行動等等等等，思考的過程貫穿學習。思考的對象包括自己、成功銷售人員和客戶，學會換位思考。然后要總結，不管自己的還是別人的都要總結消化成自己的東西，形成自己的想法和觀點，最后轉化成行動。記住，好的銷售永遠是有適用自己的特殊方法的，有自己個性的!用思考指導行動，銷售成功率將大大提高。
你不可能去經歷全部，但是如果你善于思考和總結，那么你將得到全部。
縱觀現(xiàn)在市面上的一些書和文章，很多都是介紹一些技巧性的東西或者隔靴搔癢的東西，是本末倒置!基本能力具備了，那些技巧和其他能力(比如心態(tài)，掌握這三能力，心態(tài)自然能好，自信也會自然而來)也就無師自通自己會了，孰能生巧!這些能力具備了，什么東西你也都能摸索出符合自己的道道了，所謂萬變不離其宗就是這個道理!
最后祝愿所有的人都成為優(yōu)秀的銷售人員!
個人述職報告經驗分享篇十二
首先，十分感謝各位領導和同志們能給我這次鍛煉自我，提高素質，升華內涵的機會。同時，也向一直關心，支持，和幫助我工作的主管領導，同事們道一聲真誠的感謝，參加工作的這七年我勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，在財務的崗位上發(fā)揮了應有的作用，作出了貢獻。今天，我想占用大家?guī)追昼姷臅r間，對參加工作這幾年負責的各項工作進行簡要的小結和回顧，并想在座的各位領導進行具體的陳述和回報。
首先，把當年在大學校園中所掌握的全面系統(tǒng)的專業(yè)知識，結合目前在安裝公司工作七年積累下的工作經驗和對公司狀況的熟悉，讓我在面對案頭的財務工作時，感覺得心應手，事半功倍。我自從20xx年畢業(yè)后進入公司財務部工作至今，從最初的財務部資金室出納，進而到公司直屬項目核算會計、分公司核算會計、公司機關核算會計，公司財務報表匯總工作，一直到14年底由于崗位改革，我又做回了機關核算會計這個崗位，循序漸進地經歷了各個財務崗位的實踐和歷練，按部就班地從基礎做起，一步一個腳印走到了現(xiàn)在，應該真心感謝公司和領導給了我一條科學系統(tǒng)的職業(yè)發(fā)展路線。尤其是從20xx年到現(xiàn)在從事機關核算會計和報表匯總工作的四年時間里，我負責過機關的成本核算，編制憑證并錄入nc，編制月報，中報，年底決算報表，以及工資月報和iufo現(xiàn)金流量表，審核機關本部費用票據(jù)并完善相關手續(xù)，負責與工程局內部相關單位核對往來賬目，及時與公司各部門溝通，配合公司各部門日常的賬務查詢，整理機關檔案歸集，借閱等工作。可以說機關核算會計是一個相比較其他會計崗位工作量更大的崗位。需要更多的'耐心，時間還有經驗。這段時期是我從事財務工作尤為重要的時間段，幫助我積累了很多工作經驗、對會計工作有了深入全面的認識。
其次，財務工作因其特殊性，需要從事財務工作的人具備良好的職業(yè)道德、對原則的堅守、遵守會計法律法規(guī)和行為規(guī)范。業(yè)務再過硬，缺失了道德和原則，那一切都是空談。多年的工作我始終嚴格要求自己依法辦事、客觀公正、保守秘密。特別是公司上市以來，良好的企業(yè)財務形象受到越來越多的維護和重視，我實實在在感覺到了肩上這份工作的份量，正是這份財務工作的價值和意義，讓我有源源不斷的動力去做一名合格的財務人。
一直以來我始終堅信，無論從事什么工作，良好的執(zhí)行力都是決勝的關鍵，但判斷執(zhí)行力的優(yōu)和差沒有絕對的標準，套用一句廣告，就是沒有最好只有更好。我沒有天才的智商和過人的天賦，所以我只能堅持我的堅持。面對工作時，遇到困難時，我不迷信天資，不篤信閱歷，更不能把麻煩通盤推脫給上級，我的選擇就是堅持，堅持同困難過招，堅決執(zhí)行才是對工作最好的態(tài)度，也是讓自己成長的最好方法。
我很熱愛我的工作、我的部門，不單單是因為在這里能夠體現(xiàn)我的個人價值，還因為這是一個溫馨、團結、和諧的團隊。工作中大家相互配合、生活中大家互相關心。個人能力無論有多強，只有團隊的力量才能夠克服各種困難。
當然，我也有很多不足，下面就我工作中存在的問題，進行總結：
1、在學習態(tài)度上不夠認真，缺乏自覺性和積極性，不善于學習，學習抓的不緊，積極性不高，存在著被動，滿足于現(xiàn)狀，應付思想。
2、在實際工作中，思想不夠解放，觀念更新不到位，工作上存在自我滿足情緒。
3、在新形勢，新任務和工作中遇到的新問題沒有進行深層次的分析，僅看表面現(xiàn)象，思考不深刻，缺乏應有的洞察力。
針對以上問題，在今后的工作時間里我將加強理論學習，努力提高工作質量和效率，進一步提高工作素質，尋找差距，克服不足，在今后的工作中取得更大的進步。
各位領導，各位同事，回顧自己這些年來的工作，雖然圍繞著自身職責做了一些工作，取得了一定得成績，但與公司要求，同事們相比較還存在很大的差距，尤其是業(yè)務能力有待進一步提高，我決心以這次述職評議為契機，虛心接受評議意見，認真履行本職工作，以更飽滿的熱情，端正的工作姿態(tài)，認真鉆研業(yè)務知識，不斷提高自己的業(yè)務水平以及業(yè)務素質。
個人述職報告經驗分享篇十三
所謂“安全經驗分享”是指企業(yè)員工自己看到、聽到、收集到或親身經歷的“安全事故、事件、未遂事件或習得的hse知識”，分享給大家的過程。企業(yè)要組織開展經常性的安全經驗分享活動。建議：最少每周每人“被分享”一次，并長期堅持。安全經驗分享可以在不同的場合，通過多種途徑、方式和形式，比如：口述、做成ppt講解、郵件等。在各種會議開始前(班前會、生產會、安全會，培訓課堂等)和通過郵件進行安全經驗分享，是目前被很多企業(yè)優(yōu)先采用的好的分享方式。本企業(yè)或身邊發(fā)生的事故、事件或未遂事件，更具有直接的現(xiàn)實指導意義和警示作用，更要想著常分享，警鐘長鳴!
進行安全經驗分享的人，可以是企業(yè)的任何員工或相關人員——企業(yè)員工都有責任和義務進行安全經驗分享。企業(yè)各級領導(班長以上，含班長)，更應帶頭做安全經驗分享。
開展安全經驗分享，是企業(yè)的一項基層基礎工作，堅持做下去，對企業(yè)安全文化養(yǎng)成，防止安全事故發(fā)生，能起到很好的促進作用，并能夠：
1，充分發(fā)揮安全事故在安全管理中難得的警示作用，警鐘長鳴，把安全事故——“壞事”變成有用的“好事”，使員工由：“無知無畏”，變“有知有畏”。使員工從事故中吸取教訓，防止事故再次發(fā)生。
2，啟發(fā)員工互相學習，激發(fā)員工積極參與安全經驗分享和hse管理，創(chuàng)造一種以hse為核心的“學習的文化”。
3，逐步培養(yǎng)員工由“要我安全”，轉變?yōu)椤拔乙踩焙汀拔視踩薄拔夷馨踩?。使員工能夠自覺的糾正不安全的行為，逐漸養(yǎng)成良好的hse行為習慣，積極發(fā)現(xiàn)身邊存在的安全事故隱患，促進全員hse意識不斷提高，形成企業(yè)良好的安全文化氛圍。筑牢企業(yè)安全基石，防止事故發(fā)生。
另外，為了更好的做好安全經驗分享，企業(yè)和相關部門、站隊，要組織和要求做好事故案例編制收集和整理，建立事故案例庫。
個人述職報告經驗分享篇十四
1.事件經過：
20xx年我在北海小組工作期間，一次進行加油機日常維護中，認為加油機維護時間不長，抱著僥幸心理。未按要求事先做好危險因素識別，制定防護措施，設立作業(yè)區(qū)域，就對加油機進行檢查維護。打開加油機的蓋板隨手就靠在旁邊的立柱上，也就是一分鐘左右的時間，忽然刮來一陣風把蓋板吹倒，蓋板碰到了在旁邊等候加油的小車。最后對顧客進行了補償，事件才得到了很好解決，我也從中受到了深刻教育。
2.原因分析：
(2)未按要求做好危險因素識別，制定防護措施，設立作業(yè)區(qū)域;。
(3)作業(yè)時無監(jiān)護人。
3.防范措施：
(1)加強安全意識，樹立“安全無小事”觀念;。
(2)加強知識安全學習，作業(yè)前要嚴格按要求做好防護工作;。
(3)作業(yè)時一定要有監(jiān)護人員，監(jiān)護人要全程監(jiān)護并堅守崗位。
個人述職報告經驗分享篇十五
首先要具備三種核心能力：勤奮、學習加思考(把這7字背下即可，你自己會慢慢理解其含義和擴充內容，不只銷售如此，任何事都如此!銷售的偉大在于它可以擴充到任何領域)。這是我做銷售人員培訓中一直強調的，也是個人總結出來的，從培訓結果來說也是很有成效的。
一、勤奮。
什么是勤奮呢?就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、堅持不懈地做。有別于“蠻干”，用原阿里巴巴coo關明生對原銷售總裁李琪的話(大意)來說就是，你要是招人只找勤勞的，干脆全招民工好了!(我想這句話包含2個意思，一是銷售人員雖然不需要特別高學歷，但是需要一些基本素質，二是光勤勞不講方法是不行的，而且還要有其他能力，比如學習和思考能力。)。
為什么強調勤奮呢，一是勤能補拙、笨鳥先飛的意思，不是每個人都是天才。二最關鍵，是量變到質變的根本保證!有些銷售人員自以為很厲害，每天只找少量客戶，強調自己厲害成功率高，這種情況不可否認有，但這種銷售人員基本不可能成為優(yōu)秀銷售;而一個一般的銷售人員他每天如果找2倍或者3倍要求的客戶并聯(lián)系，就算他能力沒有別人好，但是他的業(yè)績可能比別人高出很多，而且一段時間后量變會產生質變，各方面能力都會提高，他會成為優(yōu)秀銷售人員。接觸過安利的人都知道，安利高級別的人(如翡翠鉆石級，我接觸過一些人)談吐品味感覺都不錯，而那些最底下的銷售人員有點惹人厭，不是這些人生來就這樣(他們以前也和底層銷售人員一樣)，而是他勤奮努力，由量變達到質變的結果，不僅僅是業(yè)績的提升，還連帶談吐、品味、形象等，更不是人們所說的因為錢多了自然就好了，根本原因不對(也不想想錢怎么來的)!他們也是優(yōu)勢富集理論的體現(xiàn)。
那么作為銷售人員，勤奮體現(xiàn)在幾個方面呢，二方面：
1，找客戶。
一般來說，一個新人到一家新公司，前三個月他所找的客戶量決定他在這家公司的成敗，我這不是危言聳聽，絕對是切身體會。如果你想做好銷售，那么前三個月是黃金時期，這個階段你就瘋狂找客戶吧，這絕對是金玉良言!
引擎，一般的新聞報紙等等等等，最主要是要有心!我曾經就在做公交的時候路過一個廣告牌記下信息然后聯(lián)系最后做成。
2，談客戶跑客戶。
就是說除了必要的及時聯(lián)系客戶外還要多聯(lián)系客戶，當然開始你要有話題有價值信息提供給客戶(切忌無話題催單、沒話找話)，這個很容易，現(xiàn)在網(wǎng)絡發(fā)達，網(wǎng)上相關新聞很多，你隨便就可以找到個相關的提提，時間要有實時性，開始找行業(yè)產品相關信息，熟了就什么新聞信息都可以，隨便聊了。
但是勤奮也不是要你沒事就聯(lián)系，要掌握好周期，就是說要有方式方法，比如拜訪后的2、3天，一周、半月、一月、三月、半年，自己把握，但要有規(guī)律性，不能讓客戶忘了你，要讓他知道你是誰干嘛的。
二、學習。
學習能力是進步的保證，是從一般銷售員成長為杰出銷售員的必需!勤能補拙里面的一個必要的搭配能力就是學習。你可以學習新的知識、學習新的技巧、學習新的方式辦法。至于如何學習，我曾在這里寫過一篇個人學習總結的文章，大家可以參考作為這里面的一個部分或分支。
學習是針對你接觸到的產品和資訊。產品來說你到一個新的公司產品是全新的，一個公司為了發(fā)展也會不斷推出新產品，就算是老產品它的功能、如何使用等你也要不斷學習，資訊就是行業(yè)資訊、業(yè)界資訊、競爭對手資訊、客戶內部新聞變動等資訊，還有自己公司的資訊，對銷售人員來說，知道的懂的越多越好。
對一般銷售人員來說，最主要是學習做得好的人是怎么做的，比如別人是怎么和客戶談的，他是怎么說的，用的什么說辭，什么時間什么階段說什么，如何控制談話進度和場面，如何規(guī)避不必要的問題，有問題了怎么和客戶解釋，用什么說辭，別人談完客戶后回來做什么，別人一天是怎么安排的，別人電話是怎么打的，打電話的時間是選擇在幾點到幾點，打電話的時候是坐著還是站著，是面帶微笑還是一臉嚴肅、約客戶出去玩是怎么約的，場所一般選哪里等等等等，涉及銷售的方方面面。
對好的銷售人員來說，不僅是上面的，他學習的內容還要加上一些理論了，學習系統(tǒng)的管理學、市場營銷學、心理學等銷售相關的知識，強調系統(tǒng)性，為進一步發(fā)展打下基礎。而一般銷售員一般是缺什么補什么、什么不足補什么，什么不懂學什么。
來自 green-energy-services.com
三、思考。
思考主要指分析問題和現(xiàn)象、總結經驗。
對銷售人員來說，主要是思考分析銷售全過程中的各個環(huán)節(jié)為什么是這樣，該怎么做，為什么這么做，有沒有更好的方式方法，能不能換個方式做，這么做了客戶會怎么想，怎么認為，別人會怎么想怎么做，會帶來怎樣的結果，下一步該怎么辦，該怎么說，該演示什么，如何演示，該采取什么行動等等等等，思考的過程貫穿學習。思考的對象包括自己、成功銷售人員和客戶，學會換位思考。然后要總結，不管自己的還是別人的都要總結消化成自己的東西，形成自己的想法和觀點，最后轉化成行動。記住，好的銷售永遠是有適用自己的特殊方法的，有自己個性的!用思考指導行動，銷售成功率將大大提高。
你不可能去經歷全部，但是如果你善于思考和總結，那么你將得到全部。
縱觀現(xiàn)在市面上的一些書和文章，很多都是介紹一些技巧性的東西或者隔靴搔癢的東西，是本末倒置!基本能力具備了，那些技巧和其他能力(比如心態(tài)，掌握這三能力，心態(tài)自然能好，自信也會自然而來)也就無師自通自己會了，孰能生巧!這些能力具備了，什么東西你也都能摸索出符合自己的道道了，所謂萬變不離其宗就是這個道理!
最后祝愿所有的人都成為優(yōu)秀的銷售人員!
個人述職報告經驗分享篇十六
1.事件經過：
20xx年12月4日上午10時左右，有一輛小轎車?？吭谖艺敬蜷_前機器蓋子檢查車況，檢查完成后司機沒有把車輛前部機器蓋子扣牢就啟動車輛，前機器蓋突然后翻，打碎了打擋風玻璃，幸好沒有傷到司機和造成其他交通事故。
2.事故原因：
司機安全意識差，檢查完車輛后沒有把前機器蓋子扣牢。
3.事故教訓：
(1)車輛維修、維護后一定要仔細查看各部件是否恢復完好才能啟動車輛。
(2)加強安全意識培訓，從小事做起。
個人述職報告經驗分享篇十七
我叫xx，今年月被調任為公司財務總監(jiān)一職。在我擔任財務總監(jiān)這_個月以來，在公司領導的關懷和全體財務工作者的幫助、支持下，我勤奮努力，思想上積極要求進步，工作上奮發(fā)努力，作風上務實創(chuàng)新，寬容待人、寬厚用人，各方面的能力都有了不同程度的提高，較好地完成了領導交給我的各項工作任務。
自擔任財務總監(jiān)以來，我一直自覺堅持把政治理論學習放在首位。我深感不學習就要落后，不學習就趕不上時代潮流，不學習就不能創(chuàng)先爭優(yōu)。因此，我堅持和全體干部成員一起學習公司制定的財管理規(guī)定，會計核算暫行辦法，預算管理暫行辦法等各項規(guī)章制度，熟練掌握會計核算的各個環(huán)節(jié)，認真學習新企業(yè)會計制度，研討新問題，努力提高自身獨立解決各種問題的能力。
工作中，作為財務總監(jiān)，我率先垂范，樹立競爭意識、責任意識，認真履行崗位職責，不斷提高工作能力和服務質量。
一是加強財務管理制度建設，提高財務信息質量。
根據(jù)我公司原制定的各類財務管理內控制度的實際執(zhí)行情況，為進一步規(guī)范財務工作、提高會計信息的質量，對原定財務管理制度體系進行了完善，包括：財務組織機構和崗位職責、財務核算制度，采購管理制度、內部控制制度、發(fā)票管理制度、欠費管理制度。通過對財務人員的職責分工，對我公司的各類報表從報送時間及時性、數(shù)據(jù)準確性、報表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會計信息的質量，為領導決策和管理者進行財務分析提供了可靠、有用的信息。平時通過開展的交流會的形式，解決前期工作中出現(xiàn)的問題，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項財務行為，使財務工作的各個環(huán)節(jié)按一定的財務規(guī)則、程序有效地運行和控制。
二是加強預算核算管理，提高財務工作執(zhí)行力。
20xx年，在上級主管部門的大力指導下，采取四項措施，強化財務預算支出管理，提高了財務工作的執(zhí)行力。一是一是加強預算執(zhí)行工作的組織領導，明確工作職責，建章立制，把預算管理工作切實抓好，確保完成全年支出任務;二是準確編報用款計劃。加快了項目工作進度，全面完成項目基建預算。在部門預算編制的基礎上，按時完成了20xx年公司采購實施計劃草案編報工作，全面完成了20xx年度預算編報工作，認真做好了集中支付賬戶用款計劃編報工作，將基本支出和項目支出按月、季度的用款計劃合理分配，力求達到均衡預算，均衡支出;三是完善預算執(zhí)行動態(tài)監(jiān)控機制。
將上級主管部門的“支出控制預警提示”有效地利用到日常財務工作中，做到時時監(jiān)控、提醒。定期開展預算執(zhí)行情況分析，查找存在的問題，認真剖析原因，提出解決方案，對影響預算執(zhí)行進度的潛在問題有預見性和應對措施;四是加強財務支出管理。嚴格履行財務支出審批程序，按照本公司擬定的《公司財務支出管理辦法》對每月發(fā)生的人員工資和日常公用開支以外支出項目均嚴格執(zhí)行事前審批手續(xù)，且支出票據(jù)統(tǒng)一要有經手人、審核人、主管財務人三人簽字后方可報銷。及時清理應付未付款項，按月或按季結算各項支出，當期費用在當期結算。需要履行公司采購程序的支出項目，早做準備，按時支付款項，確保公司采購的順利實施。
三是運用財務管理軟件，做好會計輔助核算工作。
扎實做好網(wǎng)絡版財務管理軟件會計輔助核算業(yè)務仿真演練和推廣應用工作。組織財務人員認真學習會計輔助核算業(yè)務操作流程，熟練業(yè)務操作方法;結合實際擬定我公司會計輔助核算業(yè)務項目，充分利用計算機資源和網(wǎng)絡版財務管理軟件，及時進行憑證錄入、記賬、報表數(shù)據(jù)生成上報工作，認真地進行季度預算執(zhí)行分析，關注日常公用支出增減變化原因，強化財務分析效果，努力提高預算管理水平，優(yōu)化了核算流程。通過使用會計輔助核算模塊，堅持“優(yōu)先保證”原則，優(yōu)先安排了人員基本支出和保運轉的日常公用開支，嚴格壓縮招待費、會議費、車輛費用支出，力爭提高資金使用效益，達到了科學管理，提高效益，減少行政運行成本、推選定額管理的目的。
四是加強日常的財務管理，嚴格控制成本費用。
根據(jù)公司年初下達的經濟責任指標，我們在分解收入指標的同時，下達了我公司成本費用計劃。隨著我公司新業(yè)務的不斷推陳出新，業(yè)務規(guī)模不斷擴大，無形中增加了財務的工作量，應收帳款、費用及各項開支不斷增大，對財務工作提出了更高的要求。
我部門加強了日常管理，主要措施有：
1.嚴格執(zhí)行財務制度，規(guī)范財務行為，堅持收支兩條線，加強財務核算和財務監(jiān)督。加強了日常公用經費管理，壓縮三項經費，落實減排節(jié)能工作。堅決杜絕不合理開支，加強應收款項的回收，盡量減少不必要的損失，為我公司增收節(jié)支。在實際工作中做到每周出應收報表，各類流水帳目做到日清月結，與市場部人員緊密配合，積極有效的回收資金。
2.各項收支做到帳帳相符，帳實相符，支出要考慮合理性，做到出有憑，入有據(jù)，費用報銷具有實效性，做到監(jiān)督有力。在實際工作中，大額報銷實行提前早通知，報銷金額與票據(jù)符合。倡導大家明白一個道理，集體的利益高于一切，集體與員工是同呼吸共命運的，公司的發(fā)展離不開大家的支持，大家的利益是通過集體的.成長來體現(xiàn)的。從而增強員工主人翁責任感，人人為增收節(jié)支，開源節(jié)流做貢獻。
3.嚴格執(zhí)行我公司成本定額管理辦法，每季通報，加強了考核，杜絕一切不合理的開支，有效控制了支出。
五是加強經濟責任審計工作，實現(xiàn)“陽光”財務建設。
積極按照公司年度審計計劃安排，組織專人全面完成財務審計自查任務，及時上報財務審計自查報告。并就審計的問題和建議認真地進行剖析，找出存在問題原因，及時地進行整改，并將整改落實情況上報市公司財務科。成立專門的“小金庫”清理自查領導小組，扎實做好“小金庫”自查自糾及“回頭看”工作。根據(jù)公司年初制定的政務公開實施方案，實現(xiàn)“陽光”財務建設，對財務管理的重大問題和干部關心的重要事項按照省公司財務公開辦法中明確的財務公開程序、范圍、時限要求，通過會議傳達、公司內網(wǎng)站發(fā)布等多種形式適時進行公開，提高財務工作的透明度和辦事效益，實現(xiàn)財務管理和民主決策、民主管理、民主監(jiān)督相結合，切實加強對財務項工作的督促和指導。
六是加強固定資產管理，認真做好固定資產清理工作。
加強日常管理是做好固定資產管理工作的基礎。健全了固定資產管理帳簿、憑證、報表，認真執(zhí)行固定資產購進、出售、調入、調出、報廢、等手續(xù)，切實加強固定資產日常管理。對公司符合條件的財產均納入固定資產進行管理，正確運用網(wǎng)絡版財務管理軟件中的固定資產管理系統(tǒng)進行業(yè)務核算，定期報送固定資產報表。優(yōu)化公司資產配置，提高國有資產使用效益。年度內凡是符合固定資產管理范圍的新增資產，當月一律按其購置發(fā)票或資產調撥單登記固定資產賬簿進行管理使用。
個人述職報告經驗分享篇十八
隨著時代的發(fā)展，“理財”這個曾經看似深奧的詞語已經迅速飛入了尋常百姓家。下面是本站小編整理個人理財經驗分享的范文，歡迎閱讀!
這學期選修個人理財與投資課程不僅使我學到了有關外匯的一些知識，還認識到理智投資及合理理財?shù)闹匾浴Ｎ矣X得這些都跟我們的生活都息息相關。
中國自古就有“打江山易，守江山難”的說法，其實對于錢財來說也未嘗不是如此，當代青年掙錢絕非什么難事，難的是如何去打理手中的錢財，及如何管理手里的錢財，為我所用。殊不知很多的知名運動員剛剛退役沒多久就宣布破產，是他們掙得錢不夠多嗎?絕對不是，一年就超過一千萬美元的收入對于我們大多數(shù)人來說一輩子也掙不到的，但他們?yōu)槭裁催€會破產?究其原因，就是缺乏理財?shù)囊庾R和能力，所以說你可以清高的是金錢如糞土，但你若想更好的生存就必須學會理財。
“理財”從字面上就可知其意義：管理和料理錢財。個人覺得“理”更兼理性的意思，股更適合的解釋應該是：理性的管理錢財。之所以加上理性二字是應為理財不僅需要頭腦，更需要理性。個人認為理財應分為兩個方面。
其一自然就是合理的規(guī)劃手中的錢財。你不是比爾蓋茨，即便是他也不可能去隨性的揮霍。當然我并不表示我的理財概念和節(jié)約美德等價。我承認節(jié)約作為中華民族的傳統(tǒng)美德傳承和發(fā)揚無可厚非。但我覺得真正會理財?shù)娜嗽谙M理念是持有的絕對是節(jié)制而不是節(jié)約。通俗的說就是應該的消費還是要去消費，可有可無的消費也是適當?shù)娜ハM。很顯然，人，大家都是人，不可能如機器般只要能量就能很好的活。人需要的東西很多，如果每天的消費只是幾個面包而矣，那么理財也失去了它的意義。學習理財是為了生活得更好，更精彩，說白了我們是為活得更好而來學習理財?shù)?。所以理財就是利用手中有限的金錢去過更有意義的更高質量的生活。
節(jié)約永遠無法讓你成為下一個松下幸之助，無論你怎么節(jié)約，就算你不吃不喝不消費，最好的結果也不過是你的口袋里的錢財不會變少而已。我們需要的是學會如何利用手中的錢去生錢，這就是我所認為的理財?shù)牡诙€方面“生財”。殊不知日益飆升的房價對于剛剛走出大學校門的學子來說除了無奈更多了份對未來的恐懼。很顯然，不菲的月薪，出去支出，所剩下的本來就不多，又哪來余力去支付價值百萬的房子?淪為“房奴”其實已經很不錯了，至少他們有了拿出首付的實力和接受被奴的魄力和勇氣。所以我覺得要改變這種現(xiàn)狀我們就需要去學習如何生財，如何利用你手中所剩無幾的錢去賺錢，或者說是去投資已獲得更多的利益。這和你用你的專業(yè)知識謀取職位和財富不同，這才是真正需要人動腦子的，捕捉信息，利用信息，思考不可多得的機遇?？傊延邢薜腻X投出去，把成倍的利益帶回來。當然這就要看個人能力了，書本什么忙也幫不上的。
首先，對于自己的財產應進行合理的安排，在生活中如果你不理財?shù)脑?，財也是不會理你的，你若理財，財可生財。錢要花在刀刃上，作為學生應該把錢花在你必須花的地方，做一個簡單的t型記賬本，抽空整理下就可以很好的掌握自己的收支情況，看看哪些是不必要的支出，哪些是可以控制的支出，哪些是可有可無的支出，對癥下藥，對今后的支出做出計劃，達到控制的目的，要有長遠的打算，不要為一時的消費而不顧消費的數(shù)量，要有足夠的準備，以免以后急需錢的時候沒有辦法，而救不了狀況。這樣，將會直接影響到我們將來的生活方式和態(tài)度。
其次，在入保險方面不要認為給孩子入保險就是為孩子著想的，如果有深遠的打算的話，就應該先選擇給家長入保險，這也是我在個人理財課上學到的有用的小知識。另外還有就是可以把自己賺到的錢再讓他繼續(xù)賺，如果合理的存錢的話，就可以讓自己有更多的錢收入錢包，這樣就可以使自己不費力就賺到錢。
總的來說，大學生學習投資理財，是一件很需要耐心與毅力的事情，并不是花一時的功夫就可以學好，主要還是在自己實際參與上面，只有去市場上體驗失敗于成功，才能真正的看出一個人是否真正學到了點什么，或是根本就不適合于直接去投資理財，以后的人生要面對各種各樣的情況，我們要學會把自己腰包里不多的“銀子”投入到最需要的地方去，同時能夠月有節(jié)余，成為真正的理財高手，為未來的學習和生活做好充分的準備。
理財規(guī)劃體現(xiàn)了人們的一種生活方式，一種人生態(tài)度，一種良好習慣。
若你能制定并完善你的理財規(guī)劃，及時不斷地填補用于盛裝“真金白銀”木桶的“短板”，那么，你向實現(xiàn)“理財人生”的成功目標又邁進了一步。
大學生歸根結底依然是學生，絕大多數(shù)同學在經濟上仍舊依賴著家庭，沒有獨立，手中可供支配的鈔票自然不會很多，因此，有些同學就容易產生錯誤的觀念：“反正我也沒多少錢，根本不必去理財?！庇谑?，沒有目的地進行消費，一味地“跟著感覺走”，往往容易導致花錢如流水，等到沒錢用的時候卻早已忘記自己的花銷去向，這樣的例子屢見不鮮，難以盡述。其實，只要我們冷靜下來制定一個切實可行的理財方案，不僅能夠節(jié)省開支，而且可以培養(yǎng)自己的理財能力和計劃管理能力，為將來的生活奠定良好的基礎。
我們知道，一直以來大學生都被當作社會的佼佼者，一直是社會關注的焦點，他們的未來也就是社會的未來，由于他們有智慧，有理想，將來也必須在社會主義經濟建設中承擔重要的責任，他們的利益也就是社會的利益。
為什么大學生要學習投資理財?可以這么說，21世紀的中國社會主義市場經濟建設將會有長足的發(fā)展，大學生作為未來市場經濟的直接參與人，必須要具有長遠的目光，能夠使自己的腳步跟上時代的發(fā)展而不被社會淘汰，那么投資理財是大學生必須要掌握的一種生活技能，要實現(xiàn)社會物質財富的極大豐富，那么我們首先就得學會怎樣合理利用社會物質財富，只有使社會物質財富在經濟生活中不斷的運轉，那才能夠實現(xiàn)我們建設社會主義市場經濟的目標。
進入大學之后，我們當中的很多學生都有了自己的財產，雖然對大多數(shù)人來說，手上的余錢可能不多，也沒有那種拿去投資的必要，但是我想，目前你可能不會去投資去理財，但是你現(xiàn)在必須為將來考慮，因為投資理財是一項技能，一項生活的技能，現(xiàn)在不投資，但是現(xiàn)在可以學習怎樣投資，也就是假如現(xiàn)在你有一筆錢，你打算怎么樣利用它，使它既不被浪費，又能夠實現(xiàn)增值。我個人認為大學生很有必要學習這項技能，面對我們當前的金融證券市場的嚴峻形勢，市場迫切的需要真正有知識和能力的投資者和管理者，而我們大學生在將來無疑會在這個舞臺上唱主角，這就導致了我們現(xiàn)在必須認真而又努力的學習理財。
學習理財技能，并不能單純的認為這又是加重了學生的負擔，或者這本來是由那些經濟，金融，管理類人才來學習的技能，每個大學生都應該學習理財，也許你學不好怎樣去投資，怎樣去利用你的財富，但至少你應該知道將自己的財富交給什么樣的人去管理，去實現(xiàn)它的價值，去利用它為社會也為你自己帶來利益。
我們人活在世上，追求的就是利益，當然我所說的利益，并不是一味的惟利是圖，為了個人的利益而損害他人的利益，我所說的利益，就是怎樣在有限的物質資源環(huán)境下，實現(xiàn)物質資源的合理配置與利用。
我們大學生當中有一部分人認識到了投資理財?shù)闹匾裕麄円灿米约旱膶嶋H行動去證明自己的能力，當中不缺乏投資理財?shù)母呤?，當然也還存在很大一部分人，對投資理財并不感冒，甚至嗤之以鼻，其實這種思想是一種錯誤的思想，即便你認為你現(xiàn)在是學生，離社會還有一段距離，但是你能保證你不與社會發(fā)生任何的聯(lián)系嗎?恐怕不能，人與人之間始終存在著各種各樣的關系，其中就包括經濟關系，說白了就是利益關系。
我真正系統(tǒng)的學習投資理財?shù)闹R，還是進入大學之后，大一的時候也不知道自己應該干點什么，總是覺得那么的無聊，為了打發(fā)學習后剩余的時間，經常和幾個玩得好一點的同學去圖書館借書看，辦一張卡，就可以免費借四年的書，何樂而不為，剛開始的時候，也沒有怎么關注經濟類的書籍，可能那個時候情緒低落，什么事情都拋到腦后，學習也有點荒廢了。
支出方面堅持艱苦樸素的作風。該花的錢不要摳門小氣，一定要花，能省下來的則盡量省，盲目的攀比絕不可取。飯要吃好，衣要穿暖，身體是革命的本錢，千萬不要為節(jié)省幾塊錢而餓著肚子，因小失大;上街購物最好選擇在各大商場超市促銷打折之時，常常可以買到物美價廉的東西，或者結伴到大的批發(fā)市場或跳蚤市場，價格肯定讓人滿意;一些參考書價格很貴，可以考慮向上幾屆的師兄師姐們借用，用完及時歸還，絕大多數(shù)的人還是樂意幫助師弟師妹們的，或者在校內的跳蚤市場選購學長們的舊書;大學里聚餐、出游活動多，尤其是在同學過生日或者節(jié)假日的時候，如果自己的經濟條件允許，那么，這樣的活動能參加還是盡量參加，這也是一種必要的日常社交行為，不去顯得不合群，倘若眼前情況的確不允許，那一定要和同學朋友們說明，以求理解與信任。
大一大二的學習生活相對來說比較輕松，可供支配的業(yè)余時間很多，有精力的話可以考慮勤工儉學，不僅能夠補貼日常的生活費，為家里減輕負擔，而且可以及早地接觸認識社會。家教、臨時促銷員、校園業(yè)務代理等兼職都是不錯的選擇。此外，還可以做一個簡單的個人支出賬本，定期瀏覽回顧，看看自己的錢都花在了哪里，哪些確實該花，哪些花的冤枉，總結經驗教訓，做好下一階段的預算。對于當前火爆的證券基金市場，我覺得作為一名大學生，且不說沒有強大的資金后盾做支撐，而且涉世未深，學習壓力比較大，所以在沒有充分準備和足夠把握的情況下，最好還是選擇暫時不入市。
大學生也應該成為理財人士中不可或缺的一個主體，把自己腰包里不多的“銀子”投入到最需要的地方去，同時能夠月有節(jié)余，成為真正的理財高手，為未來的學習和生活做好充分的準備。總的來說，大學生學習投資理財，是一件很需要耐心與毅力的事情，并不是花一時的功夫就可以學好，或是光學習理論就能夠畢業(yè)的事情，主要還是在自己實際參與上面，只有去市場上體驗失敗于成功，才能真正的看出一個人是否真正學到了點什么，或是根本就不適合于直接去投資理財，當然對于這種人，他們應該學習把自己的資金交給什么樣的人去管理了，以后的人生要面對各種各樣的情況，同時我也希望這篇文章給你和我都帶來幫助，讓我們共同參與社會主義市場經濟的建設與發(fā)展，因為市場需要有才干有能耐的人去參與，你我共同努力。
當代的大學生也就是未來社會主義市場經濟的建設者與參與者，大學生若想在社會上立足，就必須學習投資理財，這是學會生存的一個重要方面。
我們知道，一直以來大學生都被當作社會的佼佼者，一直是社會關注的焦點，他們的未來也就是社會的未來，由于他們有智慧，有理想，將來也必須在社會主義經濟建設中承擔重要的責任，他們的利益也就是社會的利益。
我畢業(yè)工作之后，隨著資金收入的增加，不得不考慮要才去一定的理財方法，先后了解了銀行的一些理財產品、外匯、股票等，但是感覺都不太適合做理財，當時只是想找一個好的理財方式，讓錢能生錢，當時的要求不高，只要每個月有點小盈利就可以了，后來在網(wǎng)上看到了基金理財，經過深入的了解決定投入基金理財這個行業(yè)。
根據(jù)我的經驗要找好的基金公司一定要謹慎，首先看有沒有證監(jiān)會監(jiān)管，其次基金的手續(xù)費高地也很重要，最重要的就是找一個服務很完善的公司，現(xiàn)在這個社會的發(fā)展趨勢是，各行各業(yè)都在發(fā)展自己的服務業(yè)，應為服務業(yè)才是做好一個企業(yè)的關鍵。服務好的公司基本上買基金都不用你自己看盤分析了，應為他們有專業(yè)的研究團隊來研究分析整個基金股票行業(yè)，會根據(jù)你自身的條件配置適合你的理財方案。
我們做基金投資一般就是做長期的中短期的，短期的大概也許要幾個月。所以做長期的要求穩(wěn)健的投資者建議購買債券基金，或是偏向債券的基金，債券基金基本上是無風險的，因為他的投向主要是國債，個大金融企業(yè)債券，所以分先就不必擔憂了。要是偏激進點的投資者又想想中短期有好的收益，那就應該購買一些混合型的、偏股型的、股票型的進行投資。但是一定要投向有發(fā)展?jié)摿Φ幕鸩拍苡卸唐诟叩氖找妗?/p>
這些經驗大多數(shù)都是自己長期的學習和一些理財師的交流，我有很多朋友就是理財師他們確實幫助了我很多，我知道這些經驗還遠遠不夠，還需要更多的學習。
個人述職報告經驗分享篇十九
作為想優(yōu)秀的銷售人員，一定要懂得選擇好恰當?shù)匿N售方式，選擇符合實際情況的銷售方式，這樣不但可以達到事半功倍的效果，而且做起來會比較自然舒心。
從我的實際經驗來看，我是按下面那么分的，有別于傳統(tǒng)教科書型的理論分法，有用沒用你照做就知道結果：
1，外貌。
別奇怪，就是按外貌分，這是目前為此我看所有銷售類文章都忽略掉了的但卻極其重要的因素!
外貌是天生的，除了整容是沒法改變的，也是給別人第一印象最直接留在腦海中的。按外貌分，不是說按美丑分，那種分法對銷售領域不科學，一個是一個人可能在這人眼中是美的，在另外一個人眼中可能就是丑的了，而且長的帥和漂亮在銷售領域很多時候是壞事。那么怎么分?是按看上去忠厚老實和看上去精明能干這二個類型。
看上去忠厚老實是有相當優(yōu)勢的，信不信由你!阿里巴巴的最初幾年全國topsale看上去就是忠厚老實，簡直就像個農民。這種人有個得天獨厚的優(yōu)勢就在于讓人覺得可信，他就是說得結結巴巴、半天悶不出一句話也不是壞事，知道就是知道，不知道不清楚就是不知道不清楚(當然回去要問清楚搞清楚再告訴客戶)，他只要強調他公司的產品好、有用就可以，不用太多的銷售技巧。買東西的人最怕什么?最怕買的東西沒用、不好、被騙，看上去忠厚老實的人在心理上可以大大消除對方的擔心，大大加大了銷售成功率。這種人要善于利用這種天然優(yōu)勢，重點在于熟悉你要賣的產品，熟悉相關產品的一切，重點專注在這塊就差不多了，當然好的方面越多越好。
看上去精明能干的呢，就要打造專業(yè)人士的形象，讓客戶覺得你是這行的專家、權威，可信。一切為了專業(yè)，不但形象要專業(yè)、西裝領帶，產品也熟悉、順口道來，知識面還要廣，要能解決客戶的任何問題(不一定是當面解決)。反正一句話，打造專業(yè)人士形象!
有的人按性格分，什么內向外向，都歸在這類，內向的一般看上去老實，外向一般看上去精明些。做銷售的人不能內向，但是不是說內向的人不能做銷售。
2，行業(yè)。
那套，但是會搞點小資類的活動，比如喝咖啡阿聽音樂劇看話劇之類的，要對癥下藥，投其所好，采取適當?shù)姆绞健?/p>
3，產品。
產品分為有形的和無形的。有形的就是指有實物的東西，比如買個筆就有個可以看得到的筆，買個服務器就有臺機器在那;無形的指看不到的東西，比如解決方案阿、各種服務阿。
有形的產品銷售側重點在于強調東西本身的好壞，哪里是由什么做的、由什么構成的、怎么搭配的、有什么好。
無形的產品銷售側重點在于強調用了這個以后能帶來什么，能解決什么問題，強調理念、抽象的東西。
4，薪水。
目前銷售界有二類薪水構成方式，一種是低薪高提成，一種是高薪低提成，不會有低薪水低提成或高低薪高提成的，參照標準是行業(yè)平均薪水。
這二種薪水構成方式體現(xiàn)了不同公司對銷售的態(tài)度，低薪高提成是強調業(yè)績，屬于成長型公司，大部分是做爛了的門檻低的行業(yè)，比如賣辦公用品的、電腦的，賣網(wǎng)站的等;高低薪低提成強調的是穩(wěn)定，公司發(fā)展已進入穩(wěn)定階段或者單子比較大銷售周期比較長(還是強調穩(wěn)定)。
對于低薪高提成的，你就像瘋狗(不含貶義)一樣去做就可以了，各種正當不正當方式去做，目的就是為了簽單拿錢，對于高薪低提成你就穩(wěn)步來，該怎么做就怎么做，穩(wěn)步發(fā)展客戶，一步一個腳印。
5，單子金額。
單子金額大小對銷售方式影響比較大，花10塊錢買東西和100萬買東西肯定是不一樣的。單子金額大客戶決策慎重時間長，決定了銷售周期相對較長，問題多，牽涉的部門人員也會多，需要耐心慢慢溝通，發(fā)展關系，細耕慢耘，不停的發(fā)現(xiàn)問題解決問題。具體方式參照下面的我以前根據(jù)《輸贏》畫的一個導圖。
單子金額小的客戶決策周期短，銷售要追求短、平、快，不要過多留戀花很多時間，狂找客戶就可以。
6，銷售模式。
銷售模式分為傳統(tǒng)式銷售和顧問式銷售。
傳統(tǒng)式銷售是指你說為主，就是賣產品，有點類似推銷。顧問式銷售是指以客戶為主，站在客戶角度，聽為主，發(fā)掘客戶需求，然后引導出你的產品，本來沒有需求也要引導發(fā)掘出來(因為你要賣啊)，然后再賣產品給他，主要是針對大客戶銷售金額比較大的。剛出現(xiàn)這種叫法的時候，傳統(tǒng)式銷售就是指傳統(tǒng)行業(yè)的銷售，顧問式銷售是指it行業(yè)的銷售，現(xiàn)在這個說法慢慢淡化了，強調直賣和挖掘需求了。
你要合理選取，結合使用。
7，顧客類型。
不同的顧客類型要采取適當?shù)匿N售方式。目前有把客戶分為老鷹型、孔雀型、鴿子型和貓頭鷹型，還有按風火水土分的。大家可以查查相關資料，這里就不多說了。
這些分法對判斷客戶是有幫助的，但你不要死搬硬套，人是最復雜的動物，極少有單一的類型，實際當中都是復合型的，你要熟悉這套東西，但當作判斷決策輔助就可以了。
反正不管怎么分，你都要記?。鹤鲣N售是你去影響別人，而不是別人來影響你，別人影響你也是你想讓別人看上去影響了你，配合一下別人感覺而已!你要牢牢控制主動權!
以上只說一般情況，特例不在考慮之類，碰到具體問題要具體分析，對應的類型組合考慮。做銷售什么事情都可能發(fā)生，你可能做銷售做成客戶的女婿，也可能做成客戶的老婆或情人;也有些客戶認些死理，你咋說都沒用，對了他的脾氣或某個特殊癖好什么隨便說說都有用，真是什么情況都可能發(fā)生。但是對一般銷售來說，還是把握一般規(guī)律，增加成功率吧。
個人述職報告經驗分享篇二十
在11月30日晚，黨支部舉辦了第一期的讀書分享會，在分享會上，各位發(fā)展黨員積極發(fā)言，與大家共同分享讀書之中收獲的心得體會，共同勉勵，共同進步。我想談談的是《送你一顆子彈》這本書。
這本書的作者是劉瑜，其研究領域主要集中在政治學，能夠在面對“民主”、“自由”等詞匯前不糾纏不清，而給予當代一種清晰的聲音，用梁文道先生對其的評價，就是“她替這些蒼白的名詞補回了該有的細節(jié)和血肉”、“她的評論正是這時代最需要的營養(yǎng)劑”。而《送你一顆子彈》這本書最初被創(chuàng)作的時候并不是想著寫成一本書，因而這本書記錄的是作者20xx—20xx年生活里的點點滴滴，而且文筆風格迥異，被“審視”的東西也就雜七雜八了。比如有街上的瘋老頭，有同宿舍的室友，有愛情、電影和書，大到制度，小到老鼠。
在書中，我想挑一句引起我思考的話來簡單談一談。
在這句話中，我首先意識到的是——人是群居動物。無論一個人優(yōu)秀與否，墮落與否，若是不生活在社會中，不生活在群體里，也就無從有人的感覺，而只是一個獨立的個體，這個個體的屬性可以被隨便定義，因而也就不能成為我們所認為的“人”。而在群體中生活，那么就會影響與被影響，而最直觀的，就是來自于他人的看法與目光。
這種看法與目光是可以是人與人之間的第一印象，也可以使長久接觸之后定型形象，總之，它產生于別人的心中，但是卻寄宿于本體中。人們渴望好的評價，渴望被承認，渴望從別人的口中、心中獲得自己真實活著而且有意義的證據(jù);但是由于人們又希望這種評價，這種承認能夠讓自己被廣泛認可，因而會有人在此為了他人、為了大多數(shù)人的認可而迷失了自我，從而丟失了對夢想追求的自由、對自己價值觀追求的自由。
為什么自己活著這件事情需要別人的認可?為什么會在看似進步的道路上丟掉了生活自由?
正如《v字仇殺隊》中臺詞說道，面具戴久了就會忘了自己本來的模樣。因此，作為當代的大學生，需要靠自己來豐富這個世界，而不應該戴上面具去迎合這個世界。
