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最新家居建材活動(dòng)宣傳廣告語(yǔ) 家居建材活動(dòng)策劃(通用8篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-12-21 14:02:45
最新家居建材活動(dòng)宣傳廣告語(yǔ) 家居建材活動(dòng)策劃(通用8篇)
    小編:翰墨

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家居建材活動(dòng)宣傳廣告語(yǔ)篇一

促銷活動(dòng)時(shí)間:4月28日——20年5月8日。

促銷活動(dòng)方式:風(fēng)暴產(chǎn)品,一元系列,五元系列,產(chǎn)品拍賣會(huì);。

促銷活動(dòng)內(nèi)容:

一主題主要以10個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷活動(dòng);。

二主題主要以10個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷活動(dòng);。

版面安排:

封面:活動(dòng)主題宣傳。

主要突出競(jìng)拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容,結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)(帶演繹活動(dòng)內(nèi)容);。

封一、封二:“五一”主題特價(jià)專版【共計(jì)30支單品】。

1.“1元”系列產(chǎn)品15支,主要以食品,百貨,日化及日配課為主推課別;。

1)食品:休閑小食品2支,飲料1支,調(diào)味品1支;。

2)百貨:玻璃杯1支,粘鉤1支,蒼蠅拍1支,夏季涼扇1支,男女絲襪2支;。

3)日化:香皂或肥皂1支,牙刷1支,夏季滅蚊用品(蚊香)1支;。

4)日配:盒裝酸奶2支;。

2.“5元”系列產(chǎn)品15支,主要以食品,百貨,日化為主推課別;。

1)食品:飲料1支,沖飲品1支,南北干貨類1支,調(diào)味品1支,休閑食品類1支;。

3)日化:洗滌用品(洗發(fā)水,沐浴露)2支,夏季防曬用品1支,紙制品1支;。

封三:生鮮專版:【共計(jì)20支單品】。

1.時(shí)令蔬菜4支單品,時(shí)令水果6支單品,限定銷售日期;

2.五谷雜糧單品4-5支,主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖,紅豆,綠豆等);。

封四:“美”食“美”客(糧油,休閑食品專版)【共計(jì)33支單品】。

1.糧油課:(合計(jì)17支單品)。

2)香油2支:鑒于夏季制作涼菜的因素,選擇2支單品,高低價(jià)格區(qū)分開;。

3)醬油2支:大小包裝各1支,可選擇生抽或老抽;。

4)醋2支:瓶裝,袋裝各1支,袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;。

5)調(diào)味醬2支:麻辣醬,芝麻醬各1支;。

6)速食面2支:五連包方便面,袋裝粉絲各1支;。

7)南北干貨類3支:枸杞,大棗,銀耳各1支;。

8)袋裝大米2支:對(duì)比促銷活動(dòng),主推大包裝產(chǎn)品,選擇10kg和5kg各1支;。

9)掛面1支:掛面屬于自采產(chǎn)品,以低毛利或平價(jià)銷售;。

2.休閑食品課:(合計(jì)16支單品)。

1)炒貨類2支:瓜子,花生各1支;。

2)糕點(diǎn)類2支:袋裝面包,蛋黃派各1支;。

3)休閑小食品(蜜餞類)2支:主要針對(duì)蜜餞類產(chǎn)品選擇;。

4)膨化食品2支:薯片,鍋巴各1支;。

5)餅干2支:一般夾心餅干,威化餅干各1支;。

6)果凍3支:散裝果凍1支(金娃果凍折價(jià)),袋裝果凍1支(喜之郎果凍);。

7)散裝食品3支:散裝餅干,散裝干貨,散裝炒貨各1支;。

封五、封六:“涼爽夏日風(fēng)”(酒飲,沖調(diào)專版)【共計(jì)42支單品】。

1.酒飲課:(合計(jì)32支單品)。

1)碳酸飲料(可口可樂(lè),百事可樂(lè),非常可樂(lè),雪碧,檸檬汽水等)8支;。

2)水飲料(普通礦泉水,運(yùn)動(dòng)性礦物質(zhì)水)4支;。

3)茶飲料(綠茶,紅茶,涼茶)5支;。

4)果汁飲料(橙汁,蜜桃汁,果粒橙)3支;。

家居建材活動(dòng)宣傳廣告語(yǔ)篇二

金九銀十對(duì)于任何商家來(lái)說(shuō)都是不可錯(cuò)過(guò)的提高銷量的好時(shí)機(jī),此時(shí)人流大,人們的消費(fèi)欲望也很高,同時(shí)十月又是婚慶高峰,要利用有效的促銷條件,提高銷量,擴(kuò)大影響力。

9.10-10.10活動(dòng)具體內(nèi)容:慶祝國(guó)慶xx家具送您團(tuán)圓飯活動(dòng)細(xì)則:凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)在xx家居購(gòu)正常價(jià)商品滿6000元即送價(jià)值600元的中秋團(tuán)圓飯一桌(8-10人)。

1、團(tuán)圓飯指定飯店,指定人數(shù),指定時(shí)間范圍內(nèi)消費(fèi)。

2、vip顧客參與活動(dòng)不再打折,促銷、處理品除外。

3、團(tuán)圓飯抵用現(xiàn)金、不折現(xiàn)。

4、團(tuán)圓飯酒水須顧客自備。費(fèi)用預(yù)算:略。

“慶國(guó)慶、新品展四天折扣爽到底”

整個(gè)活動(dòng)月期間,商場(chǎng)推出家具新品展,10月1日到10月4日將對(duì)新品展的所有商品進(jìn)行勁暴折扣讓利活動(dòng)。

第一天,展出新品消費(fèi)者可以獲得九折的優(yōu)惠。

第二天,展出新品八折優(yōu)惠。

第三天,展出新品七折優(yōu)惠。

第四天,展出新品六折優(yōu)惠。

1、活動(dòng)新品數(shù)量有限,銷完為止。

2、售出產(chǎn)品不可退換。費(fèi)用:略。

“國(guó)慶有禮,新婚送祝福”

凡9月10日-10月10日內(nèi)結(jié)婚的顧客,憑結(jié)婚證買就送電子相框一個(gè)。

1、一證送一個(gè)。

2、參與顧客需登記個(gè)人資料,夫妻同時(shí)在場(chǎng)有效。

3、vip顧客消費(fèi)持同等待遇。費(fèi)用預(yù)算:略。

“開門有禮,禮送現(xiàn)金券”

凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)每天開門前60名顧客即送價(jià)值200元購(gòu)物抵用券一張。

1、購(gòu)物券須當(dāng)日消費(fèi),購(gòu)物滿3000元方可使用,每人每券限用一次。

2、vip顧客、促銷、處理品不參與活動(dòng)。費(fèi)用預(yù)算:限制購(gòu)滿3000元可使用。

200元抵用券,相當(dāng)于最低9.3折,滿4000元相當(dāng)與9.5折,買的越多,折扣越低。每天限前50名,既可限制費(fèi)用又可吸引人氣,提高人流量和銷售。

1、店內(nèi)布置。包括吊旗,展板,充氣門等。

2、報(bào)紙、無(wú)線電、電視宣傳。

3、宣傳單的發(fā)放。

4、網(wǎng)上論壇宣傳。

家居建材活動(dòng)宣傳廣告語(yǔ)篇三

如何能保障促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,組織者不但需要充分考慮與活動(dòng)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié),而且每個(gè)環(huán)節(jié)必須考慮周全,否則將會(huì)影響到促銷活動(dòng)的效果和銷量。

(一)活動(dòng)前分析。

1、往期活動(dòng)回顧。

區(qū)域市場(chǎng)在每次做促銷活動(dòng)之前,需回顧上期和去年同期的促銷活動(dòng),主要包括:

(1)預(yù)估市場(chǎng)對(duì)活動(dòng)的接受度。基于以往做過(guò)的促銷活動(dòng),評(píng)估本次活動(dòng)在區(qū)域的匹配性與接受度。

(2)活動(dòng)內(nèi)容及其效果。在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi),主要從往期促銷活動(dòng)類型、活動(dòng)時(shí)間、顧客類型、客流量、客單值、產(chǎn)品類別、銷量等方面進(jìn)行分析。

(3)借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。借鑒往期類似活動(dòng)中成功的地方,為本期活動(dòng)提供參考。

(4)吸取教訓(xùn)。避免在本次活動(dòng)中,發(fā)生往期同樣的問(wèn)題。

2、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

每場(chǎng)促銷活動(dòng)前,需對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析。只有充分了解市場(chǎng)狀況后,才能更好地制定促銷推廣方案。

(1)聽(tīng)取一線人員意見(jiàn),掌握顧客偏好。導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、業(yè)務(wù)人員最了解顧客,知道顧客喜好。在制定區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)方案時(shí),可通過(guò)座談會(huì)收集市場(chǎng)一線人員的反饋信息,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),了解顧客偏好。

(2)分析銷售數(shù)據(jù),了解銷售動(dòng)態(tài)??梢酝ㄟ^(guò)分析銷售數(shù)據(jù)得出暢銷產(chǎn)品品類、市場(chǎng)接受的主要價(jià)格區(qū)間、市場(chǎng)偏好的產(chǎn)品等顧客數(shù)據(jù)。

(3)掌握建材市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。與建材市場(chǎng)積極溝通,了解由市場(chǎng)組織的活動(dòng)主題、時(shí)間、形式、周期和內(nèi)容等,探尋借助家居建材市場(chǎng)的活動(dòng)提升銷量的可能性。

3、競(jìng)品的分析。

搜集主要競(jìng)品信息,各區(qū)域市場(chǎng)在制定促銷方案時(shí),可通過(guò)競(jìng)品終端門店、熟悉的銷售人員、網(wǎng)絡(luò)等多渠道搜集競(jìng)品的促銷信息,掌握競(jìng)品促銷動(dòng)態(tài)。

競(jìng)品信息收集,以促銷產(chǎn)品及相應(yīng)價(jià)格為主,同時(shí),兼顧競(jìng)品促銷形式、時(shí)間、力度、規(guī)模和宣傳等信息。

4、產(chǎn)品盤整。

做一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng),除了上述需要分析的因素以外,還需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行盤整,找出本次主要促銷的產(chǎn)品。

·通過(guò)往期促銷活動(dòng)中產(chǎn)品銷量的排名狀況,篩選將要促銷的產(chǎn)品。

·對(duì)庫(kù)存量大的。產(chǎn)品、淘汰品或尾貨進(jìn)行整理,也可作為促銷活動(dòng)的產(chǎn)品。

·預(yù)估各備選產(chǎn)品現(xiàn)有庫(kù)存是否能滿足促銷期間產(chǎn)品的供應(yīng)。

·考慮競(jìng)品為主要促銷產(chǎn)品,可針對(duì)性地制定不同的產(chǎn)品組合及價(jià)格進(jìn)行阻擊。

·專有產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、特色核心產(chǎn)品、稀少產(chǎn)品一般不大規(guī)模做促銷。

·制定應(yīng)急計(jì)劃,如主要促銷產(chǎn)品庫(kù)存缺少或廠家訂貨時(shí)間難保證,應(yīng)及時(shí)調(diào)整。

(二)促銷方案擬定。

1、主題擬定。

如廠家有總體的促銷計(jì)劃,則需參加統(tǒng)一的促銷活動(dòng)。如廠家沒(méi)有全國(guó)統(tǒng)一的促銷活動(dòng),則區(qū)域市場(chǎng)可借鑒上次及上年同期的促銷活動(dòng),結(jié)合當(dāng)前區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),制定本次的促銷計(jì)劃。

促銷活動(dòng)的幾種方式:

(1)宣傳推廣型:一般在產(chǎn)品或新產(chǎn)品入市初期展開,費(fèi)用可階段性高出銷售利潤(rùn)(可理解為廣告的一種)。

(2)增量盈利型:促使銷量上升與收獲期,要嚴(yán)格控制成本,費(fèi)用投入不得高出增量利潤(rùn)。

(3)阻撓攔截型:以攻擊對(duì)手和打亂競(jìng)品部署為目的,可以不盈利,但要盡量避免“傷敵一萬(wàn),自損八千”的雙重悲劇。

(4)清庫(kù)減損型:商品過(guò)時(shí)、季節(jié)變化、臨近保值期等,多數(shù)是依靠?jī)r(jià)格“取勝”。

(5)節(jié)日無(wú)奈型:統(tǒng)一安排,不得不做,此時(shí)單品促銷很容易被淹沒(méi)在終端促銷的海洋里,要控制成本。

2、促銷形式及手段。

常用的促銷方法有滿額贈(zèng)送、滿額立減、直接降價(jià)、滿額換購(gòu)、有獎(jiǎng)銷售、套餐銷售等。在終端的表現(xiàn)形式有返券、折扣、特價(jià)、限定條件優(yōu)惠、限總量?jī)?yōu)惠、限客單量?jī)?yōu)惠、購(gòu)買超過(guò)一定量?jī)?yōu)惠、商品碰頭分組促銷、捆綁銷售、購(gòu)買一定額度后可購(gòu)超低價(jià)商品、贈(zèng)品促銷、有獎(jiǎng)銷售、商家聯(lián)盟促銷、購(gòu)物送服務(wù)、老顧客回訪等多種形式。選用原則如下:

(1)簡(jiǎn)單原則?;顒?dòng)手段、活動(dòng)形式要簡(jiǎn)單明了,能讓導(dǎo)購(gòu)等一線銷售人員快速掌握,并易于給顧客傳達(dá)清楚。

(2)實(shí)用原則。促銷手段及形式選擇一定要求實(shí)用性,能讓顧客切實(shí)感受到實(shí)惠,并樂(lè)于接受。

(3)適度原則。市場(chǎng)上現(xiàn)有促銷手段、促銷形式多種多樣,各區(qū)域可結(jié)合自身實(shí)際情況從中選擇幾種來(lái)進(jìn)行,但不宜太多。一場(chǎng)促銷活動(dòng)如果促銷手段、促銷形式太多,將會(huì)增加一線人員的傳達(dá)難度,消費(fèi)者也不容易接受。

(4)延續(xù)性原則。促銷活動(dòng)需有延續(xù)性,每年都有一個(gè)年度主題,每次各有承接點(diǎn),讓導(dǎo)購(gòu)及相關(guān)人員能更好地掌握運(yùn)用。

家居建材活動(dòng)宣傳廣告語(yǔ)篇四

xxx年4月23日(周六)—xxx年5月8日(周日)。

o利特價(jià)款給力更給利——小長(zhǎng)假大讓利。

1、通過(guò)五一,利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引力,拉動(dòng)全場(chǎng)銷售。

2、通過(guò)全場(chǎng)折扣讓利,促使客戶更多購(gòu)買,培養(yǎng)更多新客戶。

3、加強(qiáng)新老客戶的溝通,通過(guò)口碑宣傳,傳播品牌形象。

4、讓旺季更旺,搶占終端市場(chǎng),給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以打擊,迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

xxxxx(城市名)xxx專賣店。

(一)活動(dòng)內(nèi)容一:超低特價(jià),僅限五一。

序號(hào)型號(hào)名稱數(shù)量批發(fā)價(jià)促銷價(jià)毛利率。

1as-20xx-41.8m雙人床11014148832%。

2as-9932四門衣柜12448358032%。

3as-99331.2m兒童床169398029%。

4as-20xx組合書桌11434208031%。

5as-50181.25m餐桌164389028%。

1、通過(guò)以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷售,如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜,書桌等。

2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等。

(二)活動(dòng)內(nèi)容二:五一小長(zhǎng)假,天天團(tuán)購(gòu)價(jià)。

活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,可以享有以下團(tuán)購(gòu)價(jià):

(3)正價(jià)品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購(gòu)價(jià);

(1)6000以下自行定價(jià),建議為6.8折。

(2)以上為建議折扣,具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定。

(三)活動(dòng)內(nèi)容三:優(yōu)惠無(wú)極限折后又返券。

活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,可以享有以下優(yōu)惠。

消費(fèi)每滿3000元,同時(shí)送抵金券1000元一張;買6000元,送2張,以此類推!

抵用券使用說(shuō)明:

1、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用。

2、不找零,不兌現(xiàn),逾期作廢。

3、公司蓋專用章后有效。

4、不與其他優(yōu)惠同步使用。

注:活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受。

(四)活動(dòng)內(nèi)容四:1元購(gòu)家具給力更給利。

活動(dòng)期間,凡是每單總購(gòu)物金額滿10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶,加1元獲贈(zèng)xxx小件家具產(chǎn)品一個(gè),款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個(gè),每天贈(zèng)送5個(gè),先買先送,送完為止。

1、僅限5月1日、2日、3日。

2、五一三天之外的銷售,可不送,根據(jù)庫(kù)存而定。

1pop噴繪(2種不同主題的)pop噴繪為x展架經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張。

2吊旗請(qǐng)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況及人流動(dòng)線進(jìn)行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋€(gè)店30張。

3特價(jià)kt板每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌,經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個(gè)。

4地貼每個(gè)門口地面做一個(gè)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個(gè)。

5宣傳單頁(yè)針對(duì)五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁(yè)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份。

6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎ㄗh做60張。

圖片模擬演示:

詳情請(qǐng)見(jiàn)《五一宣傳相關(guān)圖片》。

1、活動(dòng)內(nèi)容一要求各專賣店按特價(jià)要求進(jìn)行操作,吸引人氣。

2、活動(dòng)內(nèi)容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計(jì)銷售額給予的優(yōu)惠,若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。

3、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享。

4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員,以統(tǒng)一口徑和說(shuō)詞告訴客戶,請(qǐng)執(zhí)行。

1、以上如有疑問(wèn)請(qǐng)來(lái)電咨詢xx營(yíng)銷中心。

xxx營(yíng)銷部。

xxx年4月1日。

家居建材活動(dòng)宣傳廣告語(yǔ)篇五

此次活動(dòng)以傳播“歡樂(lè)家裝文化”為主題,服務(wù)廣大襄樊消費(fèi)者為宗旨,推廣歡樂(lè)家裝文化新理念,樹立金百年精品裝飾城的品牌形象。對(duì)內(nèi)鞏固和加強(qiáng)各商家聯(lián)盟戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,提升各商家企業(yè)員工的自豪感,以事促人,以人帶事,從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華;對(duì)外,將有效地創(chuàng)立各商家公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來(lái)取得的良好業(yè)績(jī)。

家居建材活動(dòng)宣傳廣告語(yǔ)篇六

家裝是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,傳統(tǒng)家裝與建材是分開的,不能滿足市民的需要,消費(fèi)者選擇裝飾公司后,又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場(chǎng),在無(wú)數(shù)次挑選中不盡人意,造成消費(fèi)者精力和財(cái)力的浪費(fèi),市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受,而且趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)烈。

金百年精品裝飾城,作為襄樊家裝建材大本營(yíng),滿足了襄樊消費(fèi)者的需求,解除市民的后顧之憂,從設(shè)計(jì)、裝修、建材、室內(nèi)配套等一條龍的服務(wù)、一站式消費(fèi)大體驗(yàn),讓每一個(gè)客戶隨心所欲,省心、放心,不用再東奔西走,煩心事,在金百年精品裝飾城輕松解決。

20xx年xx月xx日,“襄城映象”正式交房之際,金百年精品裝飾城開業(yè)前夕,將聯(lián)合舉辦xx年“金色。映象”歡樂(lè)家裝節(jié)活動(dòng)。通過(guò)本次打造金百年精品裝飾城金字招牌,將大力宣傳介紹房地產(chǎn)商、裝飾行業(yè)、建材商產(chǎn)品的卓越品牌,對(duì)內(nèi)增強(qiáng)凝聚力,對(duì)外增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)舉行大型春季家裝趕集會(huì),空前的優(yōu)惠讓利活動(dòng),目的讓利百姓,回報(bào)社會(huì),服務(wù)社會(huì)!

家居建材活動(dòng)宣傳廣告語(yǔ)篇七

去年底大部分地產(chǎn)樓盤交房,20xx上半年進(jìn)入裝修旺季,又逢五一假期,自然客流加大。故制定階段蓄客,集中答謝的活動(dòng)形式。本次活動(dòng)進(jìn)行售卡蓄客,線上線下同時(shí)發(fā)售,吸引精準(zhǔn)客戶到訪?;顒?dòng)當(dāng)天有總經(jīng)理特批折扣、到訪免費(fèi)抽獎(jiǎng)、工廠補(bǔ)貼特價(jià)限量抽、消費(fèi)抵現(xiàn)金、滿額抽家電、聯(lián)單抽免單等落地活動(dòng),輔助商戶簽單,提升商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額。

1、網(wǎng)絡(luò)端(百度搜索,其他網(wǎng)絡(luò)鏈接,手機(jī)端)。

2、賣場(chǎng)集客--店內(nèi)售卡。

3、社區(qū)推廣。

一、線上傳播。

a.網(wǎng)絡(luò)推廣:

1、百度關(guān)鍵詞搜索,百度信息流投放,網(wǎng)盟投放;

內(nèi)容:網(wǎng)絡(luò)索票頁(yè)面上線,顧客可通過(guò)百度索票頁(yè)面及微信索票頁(yè)面進(jìn)行報(bào)名索票,

2、微信索票頁(yè)面。

執(zhí)行要點(diǎn):

2、由商管部負(fù)責(zé)將客戶信息分配給參與活動(dòng)商戶進(jìn)行電話邀約、送票上門。

b.網(wǎng)絡(luò)媒體:

1、微信朋友圈硬廣,精準(zhǔn)客群重點(diǎn)收錄;

2、省市重點(diǎn)媒體新聞稿投放,增強(qiáng)百度關(guān)鍵詞收錄及客群信任度;

3、創(chuàng)意病毒短視頻,可穿插于公眾號(hào),重點(diǎn)媒體進(jìn)行傳播。

c.廣播媒體:

1.91.6交通廣播硬廣投放;

2、《城市生活家》口播鳴謝;

3、《城市生活家》60字、120字資訊;

d.自媒體:

1、大明宮建材家居·工廠店官方微信活動(dòng)內(nèi)容持續(xù)推送;

2、賣場(chǎng)員工及商家整體持續(xù)微信h5朋友圈推送。

二、線下拓客。

蓄客時(shí)間:20xx年4月9日-4月28日?拓客方式:

執(zhí)行要點(diǎn):

1、由商管部負(fù)責(zé)登記參與活動(dòng)品牌導(dǎo)購(gòu)信息,并統(tǒng)一開會(huì)進(jìn)行分組;

2、由綜合部負(fù)責(zé)外圍拓客;

3、由策劃部統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn),并為各組制定蓄客任務(wù),制定考核方案;

4、綜合部需將每日各渠道蓄客數(shù)據(jù)報(bào)給策劃部。

獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制:

一、外拓獎(jiǎng)勵(lì)說(shuō)明:帶隊(duì)負(fù)責(zé)人根據(jù)駐點(diǎn)小區(qū)情況,每天實(shí)時(shí)安排戰(zhàn)場(chǎng)。

可參賽標(biāo)準(zhǔn):

每個(gè)人員每天至少售出1個(gè)有效客戶邀請(qǐng)卡(自我信息標(biāo)注),團(tuán)隊(duì)乘人員數(shù)即可。

團(tuán)隊(duì)pk獎(jiǎng)勵(lì)辦法:

1、團(tuán)隊(duì)pk獎(jiǎng)在團(tuán)隊(duì)分派好后,以初始數(shù)量計(jì)算。(如分好7人商戶組,以后即以7數(shù)為準(zhǔn)。人數(shù)不得低于品牌戶數(shù))2、第一名獎(jiǎng)勵(lì)2000元,第二名獎(jiǎng)勵(lì)1200元,第三名獎(jiǎng)勵(lì)800元,合計(jì):4000元。(數(shù)據(jù)以外拓負(fù)責(zé)人最終給出數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。)個(gè)人pk獎(jiǎng)勵(lì)辦法:

金獎(jiǎng)3名:400元(1-2-3),銀獎(jiǎng)3名:300元(1-2-3),銅獎(jiǎng)3名:200元(1-2-3),合計(jì):2700元。(數(shù)據(jù)以外拓負(fù)責(zé)人最終給出數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。)備注:外拓員工補(bǔ)助30元/天。合計(jì):600元。

二、五一店慶,最佳銷售店面獎(jiǎng)勵(lì)1、以5月1日19點(diǎn)截止的銀臺(tái)交款金額為準(zhǔn)。

2、獎(jiǎng)勵(lì)銷售額最高前三名:第一名3個(gè)—5000元,第二名5個(gè)—3000元,第三名10個(gè)—1000元,合計(jì):40000元。

三、五一店慶,最佳視頻宣傳獎(jiǎng)勵(lì)1、以5月1日19點(diǎn)手機(jī)各種視頻宣傳渠道合計(jì)的點(diǎn)擊率為準(zhǔn)。

2、獎(jiǎng)勵(lì)推廣視頻推廣率最高前三名:第一名1000元,第二名500元,第三名300元。合計(jì)1800元。

3、視頻信息中必須有工廠店的標(biāo)識(shí)或門頭出現(xiàn)。

三、現(xiàn)場(chǎng)包裝1、東門外搭建樣板間,征集商戶進(jìn)行布展;

東門外樣板間預(yù)算費(fèi)用:40000元2、東門桁架、大小道旗擺放,增強(qiáng)活動(dòng)氣氛;

3、東門地貼:活動(dòng)主題形象,釋放活動(dòng)信息及特價(jià)產(chǎn)品;

4、商場(chǎng)一樓東廳及中廳包柱,中廳一樓至三樓樓間距廣告;

5、參與活動(dòng)各門店主題海報(bào)投放,增強(qiáng)到店顧客活動(dòng)參與感和信息傳達(dá),統(tǒng)一活動(dòng)形象;

6、搭建舞臺(tái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)及互動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)氣氛。

費(fèi)用預(yù)算:序號(hào)項(xiàng)目費(fèi)用(元)小計(jì)(元)1團(tuán)隊(duì)pk獎(jiǎng)勵(lì)400040002個(gè)人pk獎(jiǎng)勵(lì)270027003員工補(bǔ)助6006004最佳店面40000400005最佳視頻宣傳180018006東門外搭建樣板間40000400007合計(jì)金額89100活動(dòng)蓄客安排:

現(xiàn)場(chǎng)蓄客負(fù)責(zé)人員:總負(fù)責(zé)——韓曉文,執(zhí)行負(fù)責(zé)人——孫理,執(zhí)行人——各樓層督導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)蓄客負(fù)責(zé)人員:總負(fù)責(zé)——李梅,執(zhí)行負(fù)責(zé)人——張睿,執(zhí)行人——沈杰(送卡負(fù)責(zé)人:總負(fù)責(zé)——朱德明,執(zhí)行負(fù)責(zé)人——牛鑄,執(zhí)行——參與活動(dòng)商戶)戶外蓄客負(fù)責(zé)人員:總負(fù)責(zé)——楊研科,執(zhí)行人——梁旭活動(dòng)內(nèi)容:

預(yù)熱活動(dòng)階段(2018年4月9日-2018年4月28日)活動(dòng)一:【總經(jīng)理特批折扣、到訪免費(fèi)抽獎(jiǎng)、工廠補(bǔ)貼特價(jià)限量抽、消費(fèi)抵現(xiàn)金、滿額抽家電、聯(lián)單抽免單】售卡蓄客活動(dòng)內(nèi)容:2000份《店慶盛宴邀請(qǐng)卡》(含dm單頁(yè))線上線下限量發(fā)售,押金20元,到訪可退。持《店慶盛宴邀請(qǐng)卡》到訪立享總經(jīng)理特批折扣、到訪免費(fèi)抽獎(jiǎng)、工廠補(bǔ)貼特價(jià)限量抽、消費(fèi)抵現(xiàn)金、滿額抽家電、聯(lián)單抽免單等6重優(yōu)惠!發(fā)售通道及占比:

1、聯(lián)盟商戶售票,占比40%;

2、百度搜索線上索票及微信索票,占比5%;

3、參與活動(dòng)商戶店面和其他業(yè)務(wù)渠道,占比45%;

3、精準(zhǔn)開發(fā)小區(qū)(含電話、微信營(yíng)銷)占比10%;

《店慶盛宴邀請(qǐng)卡》6重驚喜:

1、持卡可享店慶回饋總經(jīng)理特批折扣;

2、持卡即享到訪免費(fèi)抽獎(jiǎng),100%中獎(jiǎng);

3、持卡即享工廠補(bǔ)貼大牌全市最低底價(jià),限時(shí)限量抽;

4、持卡即享消費(fèi)補(bǔ)貼,滿1000省100,越購(gòu)越?。?/p>

5、持卡即享購(gòu)物抽獎(jiǎng),滿3000抽一次,萬(wàn)元家電帶回家;

6、持卡聯(lián)單消費(fèi)滿10000元即可領(lǐng)200元現(xiàn)金,更有驚喜得4999元現(xiàn)金大獎(jiǎng)。

《店慶盛宴邀請(qǐng)卡》溫馨提示:

1、此卡每人僅限申購(gòu)一張,可攜家人朋友到訪;

2、為保證顧客權(quán)益,需于卡正副券正確填寫個(gè)人信息;

3、憑此卡活動(dòng)日到訪可享店慶回饋總經(jīng)理特批折扣;

4、憑此卡4月29日到訪即可參加免費(fèi)抽獎(jiǎng),100%中獎(jiǎng);

7、憑此卡可享購(gòu)物抽獎(jiǎng),滿3000抽一次,萬(wàn)元家電帶回家;

8、憑此卡聯(lián)單消費(fèi)滿10000元即可領(lǐng)200元現(xiàn)金,更有驚喜得4999元現(xiàn)金大獎(jiǎng)。

活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn):

7、參與活動(dòng)品牌需提供1名人員,配合商城進(jìn)行前期統(tǒng)一拓客/蓄客/集客;

8、蓄客開始后,商管部安排專人每天進(jìn)行派卡統(tǒng)計(jì);

10、《店慶盛宴邀請(qǐng)卡》派發(fā)期間,各渠道需每天統(tǒng)計(jì)發(fā)卡數(shù)量,向營(yíng)銷策劃部匯報(bào)發(fā)行數(shù)量。

活動(dòng)二:【5.1店慶約惠工廠店尖貨搶購(gòu)節(jié)啟動(dòng)會(huì)召開】啟動(dòng)會(huì)職責(zé)安排活動(dòng)時(shí)間:4月9日10:00(活動(dòng)啟動(dòng)會(huì))活動(dòng)地點(diǎn):負(fù)一樓中廳活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn):

1、工程負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)音箱擺放,保安班長(zhǎng)負(fù)責(zé)凳子的擺放、回收,策劃部負(fù)責(zé)桁架布置;

2、商管部負(fù)責(zé)組織商戶,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù);

3、營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)提供活動(dòng)相關(guān)文案;

4、參與活動(dòng)人員:商管部樓層督導(dǎo)、營(yíng)銷策劃部、參與活動(dòng)店面老板及導(dǎo)購(gòu);

活動(dòng)流程:

1、會(huì)議主持人韓曉文宣布活動(dòng)正式啟動(dòng);

2、策劃部張睿介紹活動(dòng)內(nèi)容及具體執(zhí)行細(xì)節(jié);

3、商城領(lǐng)導(dǎo)鼓舞士氣。

活動(dòng)三:【20xx.5.1新品布展】活動(dòng)內(nèi)容:4月9日-28日,征集、篩選商戶在商城負(fù)一樓中廳進(jìn)行新品布展,4月29日-5月1日于東門外搭建樣板間,進(jìn)行布展。

活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn):總負(fù)責(zé)——熊西倩1.由策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)布局;

2、由商管部進(jìn)行征集、篩選。

活動(dòng)四:【工廠店車隊(duì)出行】活動(dòng)時(shí)間:4月15日、22日活動(dòng)內(nèi)容:征集50位商戶做車頂廣告,分頭開車?yán)@城出行,為活動(dòng)宣傳造勢(shì)。

活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn):

總負(fù)責(zé)——韓曉文1.由商管部安排專人組織商戶分路線出行,并負(fù)責(zé)拍照;

2、活動(dòng)路線規(guī)劃東線:

大明宮建材家具商城——太華北路——北辰立交——灞浦一路——廣運(yùn)潭大道——灞浦四路——北辰路——秦漢大道——灞河?xùn)|路——?dú)W亞大道——浐河?xùn)|路——安邸立交——東三環(huán)——東城大道——紡渭路——紡織城(一圈)——半坡——浐河——長(zhǎng)樂(lè)坡——萬(wàn)壽路——輕工——長(zhǎng)樂(lè)公園——立豐國(guó)際廣場(chǎng)——興慶路——康復(fù)路——康復(fù)路——大明宮遺址公園——回商城北線:

大明宮建材家具商城——太華北路——大明宮遺址公園——北關(guān)——龍首村——大明宮西——城北客運(yùn)站——朱宏路——明光路——鳳城二路——文景路——鳳城北路——運(yùn)動(dòng)公園——行政中心——市圖書館——開元路——鳳城十路——紅旗路——太華北路——北二環(huán)——御景路——紅旗東路——太華北路——百花村——回商城南線:

大明宮建材家具商城——明珠家居——大明宮西——印象城——龍首原——北大街——鐘樓——南門——體育場(chǎng)——小寨——會(huì)展中心——三爻——航天城——東長(zhǎng)安街——神舟四路——芙蓉西路——曲江——大雁塔——魯家村——雁塔北路(李家村)——邊家村——太白南路——國(guó)際會(huì)展中心——唐城墻遺址公園——丈八東路——科技路——昆明路——太白北路——朱雀大街——南門——回商城活動(dòng)五:【空乘快閃】活動(dòng)時(shí)間:4月21日活動(dòng)內(nèi)容:雇傭舞蹈演員身著空姐、空少服飾,于人流密集區(qū)進(jìn)行快閃表演,參與活動(dòng)店面各派出導(dǎo)購(gòu)一名身著商城馬甲,持活動(dòng)手舉牌,現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)《店慶盛宴邀請(qǐng)卡》及小禮品。

活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn):

總負(fù)責(zé)人:楊研科,主要執(zhí)行人:保安兩人、梁旭、孫理。

1、由商管部負(fù)責(zé)征集參與快閃活動(dòng)商戶(不超過(guò)100人),并由店面準(zhǔn)備小禮品;

2、由活動(dòng)公司負(fù)責(zé)準(zhǔn)備音箱設(shè)備、雇傭舞蹈演員、租賃服裝、全程跟蹤拍照、攝影;

4、由綜合部負(fù)責(zé)帶隊(duì)出行。

路線規(guī)劃:從工廠店出發(fā)(渭濱路天橋)——明珠家居——大明宮西——印象城(表演)——龍首原乘地鐵——會(huì)展中心站下——會(huì)展中心門口(表演)——會(huì)展中心乘地鐵——小寨賽格賽格集合(表演)——乘地鐵至鐘樓——世紀(jì)金花出口——鼓樓廣場(chǎng)(表演)——南門外乘地鐵——龍首原站下——返回工廠店正式活動(dòng)階段(2018年4月29日-5月1日)活動(dòng)一:【店慶盛宴總經(jīng)理特批底價(jià)折扣】活動(dòng)內(nèi)容:4月29日-5月1日,顧客持《店慶盛宴邀請(qǐng)卡》,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)加蓋總經(jīng)理特批折扣專用章,即可享受全場(chǎng)商品特批底價(jià)。

活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn):

1、由商管部征集參與活動(dòng)特價(jià)商品信息;

2、由策劃部負(fù)責(zé)制作特價(jià)單頁(yè);

3、商管部負(fù)責(zé)征集商戶于東門口搭建樣板間;

4、顧客持卡到訪,于商城東門驗(yàn)證蓋章后,即可參與活動(dòng)。

職責(zé)安排:

由商管部丁旭、策劃部梁旭負(fù)責(zé)于東門蓋章,并解釋活動(dòng)內(nèi)容。

活動(dòng)二:【萬(wàn)元家電大獎(jiǎng)到訪免費(fèi)抽】活動(dòng)內(nèi)容:4月9日-4月28日,顧客將《店慶盛宴邀請(qǐng)卡》副券投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi),即可于4月29日上午10:00商城負(fù)一樓中廳參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),100%中獎(jiǎng)。

活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn):

1、每張《店慶盛宴邀請(qǐng)卡》僅限參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng),不可重復(fù)使用;

2、《店慶盛宴邀請(qǐng)卡》是您獲取禮品的唯一憑證,請(qǐng)顧客妥善保存正副券;

4、兌換后由工作人員在《店慶盛宴邀請(qǐng)卡》加蓋“免費(fèi)抽獎(jiǎng)已參加”活動(dòng)專用章。

職責(zé)安排:

1、由策劃部負(fù)責(zé)撰寫主持詞;

2、由策劃部沈杰配合主持人抽取獎(jiǎng)票并標(biāo)記中獎(jiǎng)客戶;

3、由行政部張蓓、物業(yè)部張雋負(fù)責(zé)登記顧客信息并開具出庫(kù)單;

4、由行政部王姣、物業(yè)部蔡博鑫等專人負(fù)責(zé)發(fā)放禮品;

5、由策劃部沈杰、劉小芳負(fù)責(zé)為已兌獎(jiǎng)?lì)櫩汀兜陸c盛宴邀請(qǐng)卡》加蓋“免費(fèi)抽獎(jiǎng)已參加”活動(dòng)專用章。

活動(dòng)三:【工廠補(bǔ)貼大牌特價(jià)限量抽】活動(dòng)內(nèi)容:4月29日,顧客持《店慶盛宴邀請(qǐng)卡》到訪,將限量抽特價(jià)聯(lián)投入對(duì)應(yīng)產(chǎn)品抽獎(jiǎng)箱內(nèi),即可于4月29日下午15:00商城負(fù)一樓中廳現(xiàn)場(chǎng)參加特價(jià)抽獎(jiǎng)活動(dòng),300個(gè)工廠補(bǔ)貼特價(jià)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)限量抽取,全市最低價(jià)格,搶到就是賺到。

活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn):

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)票,中獎(jiǎng)?lì)櫩涂蓱{中獎(jiǎng)聯(lián)及《店慶盛宴邀請(qǐng)卡》購(gòu)買該款特價(jià)產(chǎn)品;

3、工作人員需于中獎(jiǎng)?lì)櫩汀兜陸c盛宴邀請(qǐng)卡》加蓋“限量抽特價(jià)已參加”活動(dòng)專用章。

職責(zé)安排:

1、由商管部于4月28日之前統(tǒng)一收集特價(jià)商品樣品,由策劃部進(jìn)行堆頭擺放;

2、由商管部黃猛負(fù)責(zé)解釋活動(dòng)內(nèi)容及流程,引導(dǎo)中獎(jiǎng)?lì)櫩颓巴昝胬U款并提貨;

3、由策劃部沈杰負(fù)責(zé)記錄中獎(jiǎng)?lì)櫩托畔⒉⑸w章。

活動(dòng)四:【店慶回饋消費(fèi)抵現(xiàn)】活動(dòng)內(nèi)容:4月9日—4月28日,在大明宮建材家具商城單筆消費(fèi)實(shí)付每滿1000元,于銀臺(tái)交款即可領(lǐng)取商城補(bǔ)貼100元現(xiàn)金抵用券1張,同一顧客同一送貨地址最高可領(lǐng)5張。4月29日-5月1日,顧客單筆實(shí)付消費(fèi)每滿2000元,即可使用1張現(xiàn)金抵用券,購(gòu)越多省越多。

活動(dòng)安排:活動(dòng)日開始每天限量發(fā)放75張現(xiàn)金抵用券,當(dāng)天領(lǐng)取未達(dá)到限額,可累計(jì)至次日。共計(jì)發(fā)放1500張,發(fā)完為止。

消費(fèi)抵現(xiàn)券使用說(shuō)明:

1、本券僅限20xx年4月29日—20xx年5月1日使用,逾期無(wú)效;

3、抵現(xiàn)金額將于貨款中直接扣除,不以現(xiàn)金形式返還;

4、本券需加蓋大明宮建材家具商城活動(dòng)專用章方可生效。

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸大明宮建材家居·工廠店所有。

消費(fèi)抵現(xiàn)活動(dòng)流程:

1、選定商品客戶填寫商場(chǎng)統(tǒng)一購(gòu)銷合同及未繳款小票前往商城銀臺(tái)繳款;

4、由工作人員于購(gòu)銷合同加蓋“消費(fèi)抵現(xiàn)已兌”活動(dòng)章。

活動(dòng)細(xì)則:

2、顧客領(lǐng)取消費(fèi)抵現(xiàn)券時(shí),須在購(gòu)銷合同、繳款小票加蓋“消費(fèi)抵現(xiàn)券已發(fā)放”印章;

4、工作人員需回收消費(fèi)抵現(xiàn)券。

活動(dòng)五:【消費(fèi)滿額抽家電豪禮】活動(dòng)內(nèi)容:4月29日-5月1日,在大明宮建材家具商城單筆消費(fèi)實(shí)付每滿3000元,于銀臺(tái)交款即可領(lǐng)取1張購(gòu)物抽獎(jiǎng)券,同一顧客同一送貨地址最高可領(lǐng)3張,于5月1日下午18:00參加購(gòu)物抽大獎(jiǎng)活動(dòng),萬(wàn)元家電豪禮帶回家!活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn):

1、由行政部負(fù)責(zé)安排專人搬運(yùn)禮品2.由策劃部負(fù)責(zé)制作抽獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)票及抽獎(jiǎng)箱、登記表等活動(dòng)流程:

3、由主持人現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)票,并宣布抽獎(jiǎng)結(jié)果;

4、中獎(jiǎng)?lì)櫩偷怯浶畔⒉㈩I(lǐng)獎(jiǎng)。

購(gòu)物抽獎(jiǎng)券使用說(shuō)明:

1、本券于20xx年5月1日18:00商城負(fù)一層中廳參加購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng),過(guò)期無(wú)效;

2、本券分正券、副券,須正確填寫個(gè)人資料,并將獎(jiǎng)票副券投入抽獎(jiǎng)箱;

4、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間僅限活動(dòng)期內(nèi),過(guò)期無(wú)效。

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸大明宮建材家居·工廠店所有。

活動(dòng)細(xì)則:

3、參加購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)的顧客,需在購(gòu)物合同上加蓋”抽獎(jiǎng)券已發(fā)放”印章;

4、顧客兌獎(jiǎng)時(shí),需在購(gòu)銷合同、已繳款小票加蓋“已兌”活動(dòng)印章。

職責(zé)安排:

1、由策劃部張睿、商管部孫理負(fù)責(zé)活動(dòng)主持;

3、由工程安排專人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)禮品發(fā)放。

活動(dòng)六:【聯(lián)單抽免單大禮最高4999】活動(dòng)內(nèi)容:4月9日—5月1日,在大明宮建材家具商城兩家及兩家以上店面聯(lián)單購(gòu)物消費(fèi)滿10000元以上(含10000元),在商城銀臺(tái)繳款,可獲得200元聯(lián)單抽免單現(xiàn)金卡一張(每張身份證僅限參加一次)。憑此卡于5月1日下午18:30商城負(fù)一樓中廳抽取免單現(xiàn)金大獎(jiǎng),最高可得4999元現(xiàn)金,最低200元現(xiàn)金。

活動(dòng)安排:活動(dòng)日開始每天限量發(fā)放17張聯(lián)單抽免單現(xiàn)金卡,當(dāng)天領(lǐng)取未達(dá)到限額,可累計(jì)至次日。共計(jì)發(fā)放406張,發(fā)完為止。

聯(lián)單抽獎(jiǎng)流程:

3、由主持人現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)票,并宣布抽獎(jiǎng)結(jié)果;

4、中獎(jiǎng)客戶登記信息并領(lǐng)取現(xiàn)金。

聯(lián)單抽免單卡使用說(shuō)明:

1、本卡于20xx年5月1日18:30商城負(fù)一層聯(lián)單抽現(xiàn)金活動(dòng)使用,過(guò)期無(wú)效;

2、本卡分正券、副券,須于獎(jiǎng)券背面正確填寫個(gè)人資料,并將獎(jiǎng)票副券投入獎(jiǎng)箱;

4、本卡為實(shí)名制,僅限申領(lǐng)人使用,轉(zhuǎn)借無(wú)效;

5、本券須加蓋大明宮建材家具商城活動(dòng)章方可生效。

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸大明宮建材家居·工廠店所有。

活動(dòng)細(xì)則:

3、顧客領(lǐng)取聯(lián)單免單卡時(shí),須在購(gòu)銷合同、繳款小票加蓋“聯(lián)單獎(jiǎng)已參加”印章;

6、兌獎(jiǎng)后回收聯(lián)單免單卡。

職責(zé)安排:

1、由策劃部張睿、商管部孫理負(fù)責(zé)活動(dòng)主持;

2、由商管部陳薇、黃猛、白澤旭、丁旭負(fù)責(zé)登記客戶信息并回收聯(lián)單券;

3、由財(cái)務(wù)部王琦、陳雪瑩、王甜、程園園負(fù)責(zé)收稅及發(fā)放現(xiàn)金。

家居建材活動(dòng)宣傳廣告語(yǔ)篇八

1、新房裝修買瓷磚,看過(guò)xx再?zèng)Q定。

2、店面之大,品種之全,價(jià)格之惠,超出你想象。

1、提高悅達(dá)瓷磚超市在中山市場(chǎng)的知名度。

2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績(jī),搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率。

3、提高全體悅達(dá)員工的士氣、銷售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力。

x月x號(hào)--x月x號(hào)。

1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo):xx。沖刺目標(biāo):xx。超越目標(biāo):xx。

2、集客目標(biāo):xx撥進(jìn)店。成單率xx。

鉅惠1、進(jìn)店有禮。

活動(dòng)期間內(nèi),凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份。

若夫妻共同進(jìn)店客戶,額外可領(lǐng)取價(jià)值xxx元“美容券”2張。

鉅惠2、廠價(jià)直銷。

全場(chǎng)3.8折起。

鉅惠3、驚心價(jià)位。

現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊(五款xx拋光磚),高檔拋釉磚低至60元(五款xx拋釉磚),瓷片樣板間低至8元每片(xx300x450),小地磚低至3元每片(xx)。

鉅惠4、瘋狂折上折。

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動(dòng)宣傳模版,在送貨時(shí),憑截圖,可獲總單貨款的9.5折。(沒(méi)得商量)。

鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿。

活動(dòng)期間,交定金滿3000/6000/10000元的客戶,可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次,獎(jiǎng)金額50--100元之間(50元50張,100元10張,當(dāng)客戶的面投放)。依次類推,送完為止;(每次抽出一張多著無(wú)效)。

八、活動(dòng)基本流程:。

1、電話、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話,進(jìn)店目標(biāo)100人,進(jìn)店率8.4‰。需要2.5名電邀人員,250個(gè)/人/天,每天共撥625個(gè)電話。共撥打19天。

2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說(shuō),起到“里應(yīng)外合”作用,同時(shí)收集水工師傅名單資料,制訂檔案庫(kù)?。ǖ谝恢埽褐攸c(diǎn)掃樓,民眾、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周:掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行;第三周:重點(diǎn)電銷回訪邀約?。?。

3、賣場(chǎng)截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員,人均8你個(gè)/天,周六日16個(gè)/天。14個(gè)正常天數(shù),6個(gè)周六、日。(注:除了接客,門店再忙,一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用!)。

4、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪3次,目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司,目標(biāo)10單!

5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪,可為掃樓、簽單、團(tuán)購(gòu)做鋪墊!

1、dm單頁(yè)派發(fā)。

2、重拾推鄰計(jì)劃(活動(dòng)開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,確保落實(shí)到尾)。

3、五星大賣場(chǎng)的廣告位租憑(兩邊柱牌)。

4、微信營(yíng)銷(重點(diǎn))。

5、拱形門;竹旗。

6、短信推送(電銷短息)。

1、門頭2、收銀臺(tái)3、門廳區(qū)4、獎(jiǎng)品區(qū)5、簽到臺(tái)。

6、音樂(lè)(走秀音樂(lè))7、廣播稿(簽單、中獎(jiǎng)、活動(dòng)口號(hào)、內(nèi)容介紹)。

dm單頁(yè)、x展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋。

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。

1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo),額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元;

2、完成階段性沖刺目標(biāo),額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元;

3、完成階段性超越目標(biāo),額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)2000元。

4、團(tuán)隊(duì)未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù),團(tuán)隊(duì)成員每人樂(lè)捐20元,并且負(fù)激勵(lì)蹲起30個(gè)。

首單獎(jiǎng)。

每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購(gòu),可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì),開第二單再獎(jiǎng)勵(lì)100元。以微信群報(bào)備為準(zhǔn)。

多單獎(jiǎng)。

當(dāng)日單人簽單超過(guò)3(含)單,當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元;次日晨會(huì)兌現(xiàn)。

回款獎(jiǎng)(個(gè)人完成周任務(wù),且收款額滿5萬(wàn)的):

第一名:獎(jiǎng)300第二名:獎(jiǎng)200。

簽單獎(jiǎng)(每周單數(shù)):

銷售考核。

集客獎(jiǎng)。

(1)電銷激勵(lì):

集客到店目標(biāo)任務(wù):100戶。

1、到店獎(jiǎng)勵(lì):5元/戶;

2、簽單獎(jiǎng)勵(lì):10元/戶:

集客考核。

1、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);

2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場(chǎng)部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐。

1、物料費(fèi)用:x元。

2、廣告費(fèi)用:x元。

3、人員費(fèi)用:2人x80元x19天=3040元。

4、促銷品、獎(jiǎng)品費(fèi)用:7000元。

活動(dòng)策劃:xxx時(shí)間:

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制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。計(jì)劃書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢?下面是我給
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對(duì)大
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面
當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題時(shí),我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來(lái)分析問(wèn)題的根源,并提出解決方案。方案對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大家收集的方案
每個(gè)人都有自己獨(dú)特的心得體會(huì),它們可以是對(duì)成功的總結(jié),也可以是對(duì)失敗的反思,更可以是對(duì)人生的思考和感悟。那么心得體會(huì)該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧。以下是我?guī)?/div>
范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下
總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種,這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢?總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢?下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書優(yōu)
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?/div>
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?接下來(lái)小編
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀肯旅?/div>
當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí),我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃。計(jì)劃為我們提供了一個(gè)清晰的方向,幫助我們更好地組織和管理時(shí)間、資源和任務(wù)。
對(duì)某一單位、某一部門工作進(jìn)行全面性總結(jié),既反映工作的概況,取得的成績(jī),存在的問(wèn)題、缺點(diǎn),也要寫經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和今后如何改進(jìn)的意見(jiàn)等。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢?而個(gè)人總
作為一位兢兢業(yè)業(yè)的人民教師,常常要寫一份優(yōu)秀的教案,教案是保證教學(xué)取得成功、提高教學(xué)質(zhì)量的基本條件。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的教案嗎?下面是我給大家整
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那么我們?cè)撊绾螌懸?/div>
光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,很快就要開展新的工作了,來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供參考,
總結(jié)的內(nèi)容必須要完全忠于自身的客觀實(shí)踐,其材料必須以客觀事實(shí)為依據(jù),不允許東拼西湊,要真實(shí)、客觀地分析情況、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)??偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小
總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,是時(shí)候?qū)懸环菘?/div>
總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,是時(shí)候?qū)懸环菘?/div>
總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,是時(shí)候?qū)懸环菘?/div>
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?/div>
時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,展開新的旅程,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,供大家參考借鑒,希望可以
當(dāng)看完一部影視作品后,相信大家的視野一定開拓了不少吧,是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫讀后感了。那么該如何才能夠?qū)懞靡黄x后感呢?下面是小編為大家?guī)?lái)的讀后感優(yōu)秀范文,希
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文
我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,可以通過(guò)寫心得感悟的方式將其記錄下來(lái),它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。我們想要好好寫一篇心得感悟,可是卻無(wú)從下
我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,可以通過(guò)寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái),它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么心得體會(huì)該怎么寫?想必這讓大家都很苦
使用正確的寫作思路書寫演講稿會(huì)更加事半功倍。在日常生活和工作中,能夠利用到演講稿的場(chǎng)合越來(lái)越多。那么演講稿該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧。接下來(lái)我就給大家介紹
總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分,要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的,把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點(diǎn),又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用,寫得詳細(xì)、具體。優(yōu)秀的總結(jié)都具
工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀窟@里我整理了一些優(yōu)秀的范
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。那么,報(bào)告到底怎么寫才合適呢?下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文,希望大家可以
總結(jié),是對(duì)前一階段工作的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)的分析研究,借此上升到理論的高度,并從中提煉出有規(guī)律性的東西,從而提高認(rèn)識(shí),以正確的認(rèn)識(shí)來(lái)把握客觀事物,更好地指導(dǎo)今后的實(shí)際工
當(dāng)認(rèn)真看完一部作品后,相信大家的收獲肯定不少吧,是時(shí)候?qū)懸黄x后感好好記錄一下了。如何才能寫出一篇讓人動(dòng)容的讀后感文章呢?下面是小編為大家?guī)?lái)的讀后感優(yōu)秀范文,
光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,成績(jī)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢?以下是小編為大
寫總結(jié)最重要的一點(diǎn)就是要把每一個(gè)要點(diǎn)寫清楚,寫明白,實(shí)事求是??偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,歡迎閱讀分享,希望對(duì)大家有所
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?接
計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響,并保持靈活性和適應(yīng)性
寫總結(jié)最重要的一點(diǎn)就是要把每一個(gè)要點(diǎn)寫清楚,寫明白,實(shí)事求是。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢?而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢?下面是我給大家整理的總結(jié)范文,歡迎大家閱讀分享借
總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益,因此,讓我們寫一份總結(jié)
總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分,要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的,把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點(diǎn),又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用,寫得詳細(xì)、具體。寫總結(jié)的時(shí)候需
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看
當(dāng)我們備受啟迪時(shí),常??梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì),如此就可以提升我們寫作能力了。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的,可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢?下面是小編幫大家整理的
總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種,這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢?下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書優(yōu)秀范文,希
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以促使我們思考,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢?而個(gè)人總結(jié)又該怎
時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請(qǐng)一起努力,寫一份計(jì)劃吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,希望對(duì)大家
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案的制定需要考慮各種因素,包括資源的利用、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)
總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種,這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范
對(duì)某一單位、某一部門工作進(jìn)行全面性總結(jié),既反映工作的概況,取得的成績(jī),存在的問(wèn)題、缺點(diǎn),也要寫經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和今后如何改進(jìn)的意見(jiàn)等。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢?總結(jié)
當(dāng)品味完一部作品后,一定對(duì)生活有了新的感悟和看法吧,讓我們好好寫份讀后感,把你的收獲感想寫下來(lái)吧。如何才能寫出一篇讓人動(dòng)容的讀后感文章呢?以下是小編為大家準(zhǔn)備的
作為一名老師,常常要根據(jù)教學(xué)需要編寫教案,教案是教學(xué)活動(dòng)的依據(jù),有著重要的地位。那么問(wèn)題來(lái)了,教案應(yīng)該怎么寫?下面是我給大家整理的教案范文,歡迎大家閱讀分享借鑒
范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是我為大家搜集
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,它可以使我們更有效率,不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢?而個(gè)人
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