一鍵復制
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企業(yè)營銷策劃案例分析怎么寫篇1
(單選題)消費者在采購香皂、牙膏等價格低廉而且需要經常購買、品牌差異比較小的商品時，所采用的購買行為一般屬于(習慣性購買行為)。
(單選題)可采用銷售促進和占據有利貨架位置方法，保障供應，鼓勵消費者購買的顧客的消費行為屬于(尋求多樣化購買行為)。
(單選題)對于品牌差異不大，消費者不經常購買，而購買時又有一定的風險的商品，消費者一般要比較、看貨，只要價格公道、購買方便、機會合適，消費者就會購買。這屬于(化解不協(xié)調)購買行為。
(單選題)客戶數據庫中應包含的信息是(客戶個人資料)。
(單選題)渠道成員會議中可以有效溝通的內容不包括(合作誠意)。
(單選題)公司簡報中提供的信息不包括(焦點問題研討)。
(單選題)企業(yè)為吸引消費者而采取的只要消費者在購買某種特定商品的同時提供贈品的部分費用即可獲得贈品的銷售促進方式是(付費贈送)。
(單選題)零售商在某期間內進貨即享有折扣優(yōu)待的補貼類型是(購買補貼)。
(單選題)內部報告制度中提供的信息不包括(客戶個人資料)。
(單選題)凡購買通用食品公司的果珍即溶早點飲品另送特制玻璃罐來刺激消費者購買屬于包裝促銷種類的(包裝外贈送)。
(單選題)買剃須刀送剃須膏、買罐頭送開啟器等一般采用的促銷方式是(包裝上贈送)。
(單選題)企業(yè)應掌握信息溝通的方式或途徑，主要包括(以上都正確)。
(單選題)廠商為零售商提供補貼，但是只有零售商一次進貨達到20箱才能夠得到此補貼，這種補貼屬于(購買補貼)。
(單選題)采取大批展示補貼的優(yōu)待時，對消費者是否需要給予特別優(yōu)待，由(零售商)決定。
(單選題)某公司規(guī)定消費者只需提供該公司產品包裝憑證一個和10元現金，就可以獲得4個印有公司名稱的玻璃杯，這種促銷方式是(付費贈送)。
(單選題)很多罐頭公司在消費者購買罐頭時都附帶贈送開啟器，這種包裝促銷方式是(包裝上贈送)。
(單選題)當客戶過期(半年)未付款時，可考慮法律訴訟和仲裁。
(單選題)生產者應注意收集與銷售有關的一切信息，加強與經銷商、消費者及其他相關主體的信息溝通。下列不屬于需要溝通的信息的是(公司高層管理人員信息)。
(單選題)對成熟期的產品，企業(yè)宜采取主動出擊的策略，下列各種措施中屬于調整市場的是(發(fā)現產品的新用途)。
(單選題)對于衰退期的產品，企業(yè)拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費用，以增加目前的利潤。這種策略是(收縮策略)。
(單選題)對于衰退期的產品，把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這種策略是(集中策略)。
(單選題)在產品生命周期的介紹期，通過高價格、高促銷費用來推出新產品的策略屬于(快速撇脂策略)。
(單選題)在產品生命周期的介紹期，通過低價格、高促銷費用來推出新產品的策略屬于(快速滲透策略)。
(單選題)在產品生命周期的介紹期，通過高價格、低促銷費用來推出新產品的策略屬于(緩慢撇脂策略)。
(單選題)在產品生命周期的介紹期，以低價格、低促銷費用推出新產品的策略屬于(換慢滲透策略)。
(單選題)產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的市場生命循環(huán)過程是(產品生命周期)。
(單選題)顧客對產品還不了解，只有少數追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。此時，產品處于(介紹期)。
(單選題)市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經很少，銷售額增長緩慢直至轉而下降，標志著產品進入了(衰退期)。
(單選題)像麥當勞、肯德基等公司通過特許經營而建立的銷售網絡屬于(契約式分銷系統(tǒng))。
(單選題)渠道關系中最緊密的一種是(公司式分銷系統(tǒng))。
(單選題)紅桃K補血口服液在各省設立銷售分公司，自建營銷網絡，采取農村包圍城市的策略，一度取得了巨大的成功。其渠道模式是(公司式分銷系統(tǒng))。
(單選題)美國西爾斯統(tǒng)一控制眾多制造性企業(yè)和中小商業(yè)企業(yè)，形成工貿商一體化的銷售網絡。該渠道模式是(公司式分銷系統(tǒng))。
(單選題)可口可樂公司和雀巢咖啡公司合作，組建新的公司。雀巢公司以其專門的技術開發(fā)新的咖啡及茶飲料，然后交由熟悉飲料市場分銷的可口可樂去銷售。這種渠道類型叫做(水平分銷渠道模式)。
(單選題)在各種渠道模式中，(傳統(tǒng)分銷渠道模式)具有較大的靈活性，可以隨時、任意地淘汰或選擇分銷渠道。
(單選題)契約式分銷系統(tǒng)與公司式分銷系統(tǒng)的最大區(qū)別是(成員之間不產生)。
(單選題)當客戶過期(15天)未付款，發(fā)出第一封催討函。
(單選題)大型商業(yè)企業(yè)擁有或統(tǒng)一控制眾多制造性企業(yè)和中小商業(yè)企業(yè)，從而形成工貿商一體化的銷售網絡。則該分銷系統(tǒng)屬于(公司式)分銷系統(tǒng)。
(單選題)下列關于垂直分銷渠道模式的說法中，正確的是(垂直分銷系統(tǒng)能合理管理庫存)。
(單選題)下列渠道形式中不屬于垂直分銷渠道模式的是(分散式)分銷系統(tǒng)。
(單選題)由一個或少數幾個實力強大、具有良好品牌聲望的大公司依靠自身影響，通過強有力的管理而將眾多分銷商聚集在一起而形成的分銷系統(tǒng)屬于(管理式分銷系統(tǒng))。
(單選題)一家公司通過建立自己的銷售分公司、辦事處或通過實施產供銷一體化及橫向戰(zhàn)略而形成的分銷系統(tǒng)是指(公司式分銷系統(tǒng))。
(單選題)廠商或分銷商與各渠道之間通過法律契約來確定它們之間的分銷權利與義務關系，形成一個獨立的分銷系統(tǒng)，這種分銷系統(tǒng)是指(契約式分銷系統(tǒng))。
(單選題)企業(yè)運用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業(yè)產品或服務的促銷活動屬于(銷售促進)。
(單選題)陳列、演出、展覽會、示范表演以及其他非經常發(fā)生的推銷努力屬于(銷售促進)。
(單選題)銷售促進一般是為了某種即期的促銷目標專門開展(一次性)的促銷活動。
(單選題)付費贈送、退費優(yōu)待、包裝促銷等促銷活動都屬于(銷售促進)。
(單選題)銷售促進策略包括(贈送優(yōu)待券)。
(單選題)某家制造企業(yè)在批發(fā)商階段的占有度(與自己企業(yè)來往店數／總店數)非常低，但是在零售店階段的占據率(企業(yè)產品銷售額／總需求)卻很高。這時該企業(yè)應該采取(推進戰(zhàn)略)。
(單選題)某家制造企業(yè)占有度很高而占據率卻很低，也就是銷售網已經建立了，但產品的知名度卻很低。這時該企業(yè)應該采取(上拉戰(zhàn)略)。
(單選題)在黑白地圖上填上客戶層分布情形、競爭者的據點分布情形、交通不便點、重點地區(qū)的設定、訪問路線、人口、普及率、市場占有率等。這種管理工具是(銷售地圖)。
(單選題)不去開拓新市場而任其自然松懈下去，一年內就會損失(20%)的顧客。
(單選題)無論什么地方，盡管進去，無論是誰，盡快請求見面，培養(yǎng)出銷售人員的膽識來。這種開拓新客戶的方法是(積極直進法)。
(單選題)產品在(成熟期)階段，達到生命周期利潤的最高點。
(單選題)顧客對產品已經熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。此時產品處于(成長期)。
(單選題)白沙牌過濾嘴香煙，香煙表示產品種類；過濾嘴香煙是香煙的一種型式，即產品形式；白沙牌過濾嘴香煙則專指過濾嘴香煙中的一種特定產品，一種(產品品牌)。
(單選題)關于產品種類、形式、品牌的生命周期，下列說法不正確的是(產品生命周期是指產品種類生命周期)。
(單選題)在中小企業(yè)合作活動中普遍存在，中小企業(yè)比較樂于采用的一種渠道方式是(傳統(tǒng)分銷渠道模式)。
(單選題)下列不屬于松散型渠道關系的弱點的是(缺少強有力的“外援”)。
(單選題)松散型渠道關系的最可怕的危險是(盲目信任保障機制)。
(單選題)擁有一個系統(tǒng)核心的分銷渠道模式是(管理型渠道關系)。
(單選題)在管理型渠道關系中，企業(yè)控制銷售渠道最根本的力量源泉是(經濟力)。
(單選題)鋼鐵公司從自己擁有的鐵礦山獲得鐵礦，這種戰(zhàn)略叫做(后向一體化)。
(單選題)在汽車市場營銷渠道中，原材料、零部件、發(fā)動機等從供應商運送到倉儲企業(yè)，然后被運送到制造商的工廠制成汽車。這屬于渠道流程中的(實體流程)。
(單選題)顧客通過銀行或其他金融機構向代理商支付賬單，代理商扣除傭金后再付給制造商。這屬于渠道流程中的(付款流程)。
(單選題)廣告、人員推銷、宣傳、促銷等活動由一單位對另一單位施加影響的過程。這屬于渠道流程中的(促銷流程)。
(單選題)渠道流程管理中最核心的是(實體流程（物流管理）)。
(單選題)關于“色拉米”香腸式談判讓步策略，下列說法不正確的是(這是一種先高后低、然后又拔高的讓步策略)。
(單選題)如果客戶需要的產品企業(yè)庫存里沒有，必須根據客戶的具體要求為客戶量身定做，那么，一般會使用(估價報價法)。
(單選題)下列不屬于由大到小、漸次下降的價格讓步策略特征的是(往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺，是談判中最為普遍采用的一種讓步策略)。
(單選題)推銷員在示范過程中，應(有選擇、有重點地示范產品而不應過多占用顧客的時間)。
(單選題)報價后作價格解釋時，應遵循的原則不包括(避實就虛)。
(單選題)認定顧客資格的方法是“MAN法則”，該法則考察的因素不包括(商品購買渠道)。
(單選題)世上最蹩腳的推銷員不外乎以下幾類，向愛斯基摩人推銷冰箱，向乞丐推銷防盜報警器，向和尚推銷生發(fā)油和梳子。這個笑話是指認定顧客資格的“MAN法則”中的(商品的需求)不恰當。
(單選題)以下關于服務的說法，不正確的是(售后服務既是促銷手段，又是一種宣傳工具，但是。。)。
(單選題)交叉比率的計算方法是(毛利率*商品周轉率)。
(單選題)不同商品的貢獻比率的計算方法是(交叉比率*銷售額構成)。
(多選題)針對尋求多樣化購買行為類型，挑戰(zhàn)者企業(yè)可采用(免費試用、價格優(yōu)惠)。
(多選題)市場調查資料的處理過程包括的步驟有(全選)。
(多選題)公共關系的主要工具包括(全選)。
(多選題)關于產品種類、形式、品牌的生命周期，下列說法正確的是(品牌產品的生命周期，一般是不規(guī)則的。產品形式一般表現出上述比較典型的生命周期過程。產品種類生命周期中的成熟期可能無限延續(xù))。
(多選題)管理型渠道關系的特點包括(全選)。
(多選題)下列屬于松散型渠道關系的弱點的是(沒有形成明確的分工協(xié)作關系。渠道安全系數小。缺乏長期合作 的根基)。
(多選題)下列屬于垂直分銷渠道模式的是(管理型、契約性、公司型)。
(多選題)管理型渠道關系中渠道控制力的來源包括(全選)。
(多選題)管理型渠道關系中渠道控制力的來源包括(全選)。
(多選題)公司型渠道關系的優(yōu)勢包括(全選)。
(多選題)契約型渠道關系的優(yōu)勢包括(系統(tǒng)具有、系統(tǒng)資源、系統(tǒng)建立)。
(多選題)要想使共生型渠道關系得到維持，必須要求(地位平等、共同需求、不具備優(yōu)勢)。
(多選題)能夠加強與渠道成員的合作的策略有(企業(yè)與渠道、強調共同利益、之間的互動溝通)。
(多選題)面對處于衰退期的產品，企業(yè)需要認真研究，決定采取什么策略，在什么時間退出市場。通?？晒┻x擇的策略有(全選)。
(多選題)針對成長期的產品，可采取的策略有(全選)。
(多選題)在推銷員處理顧客異議問題時，正確的方法是(要認識到、盡可能的少使用、當顧客的問題)。
(多選題)折扣定價的形式主要有(全選)。
(多選題)對成熟期的產品，宜采取主動出擊的策略，比如(產品調整、市場營銷組合、市場調整)，使成熟期延長，或使產品生命周期出現再循環(huán)。
(多選題)下列特征是產品在其生命周期的成熟期應該出現的是(銷售利潤、市場競爭激烈、產品銷售量增長)。
(多選題)下列對垂直分銷渠道模式的優(yōu)點的描述中正確的有(全選)。
(多選題)垂直分銷渠道模式包括(公司式、契約式、管理式)等幾種形式。
(多選題)下列對傳統(tǒng)分銷渠道模式的優(yōu)缺點的描述正確的有(渠道成員之間、具有較大靈活性、渠道成員各自追求)。
(多選題)在長期的營銷實踐中，涌現了多種形式的契約式分銷系統(tǒng)，主要有(以批發(fā)商、特許經營、零售商)。
(多選題)下列屬于付款危機征兆的是(全選)。
(多選題)傳統(tǒng)分銷渠道模式具有較大的靈活性，比較適合傳統(tǒng)分銷渠道模式的企業(yè)和情形包括(生產較為、小規(guī)模生產、生產企業(yè))。
(多選題)渠道成員會議中可以有效溝通的內容包括(焦點問題、協(xié)調沖突、分享成功)。
(多選題)對成熟期的產品，企業(yè)宜采取主動出擊的策略，下列各種措施中不屬于調整市場的是(擴展分銷、為用戶提供安裝服務、改變產品的包裝)。
(多選題)下列關于垂直分銷渠道模式的說法中錯誤的是(控制力弱、不易于安排、維持垂直)。
(多選題)下列渠道形式中屬于垂直分銷渠道模式的是(契約、公司、管理)。
(多選題)屬于銷售經理必須對銷售人員進行時間和區(qū)域管理的內容有(時間管理、確定拜訪、規(guī)劃路線)。
(多選題)產品生命周期可分為(全選)。
(多選題)衰退期的營銷策略包括(調整市場、繼續(xù)策略)
(多選題)包裝促銷可分為(全選)。
企業(yè)營銷策劃案例分析怎么寫篇2
《營銷策劃案例分析》實訓大綱（適用于3年制高職高專營銷與策劃專業(yè)參考學時：18學時）
一、實訓目標
本課程緊扣高職高專培養(yǎng)高素質技能型人才的目標，緊緊把握基本理論與實際操作相結合的原則，并重點突出應用性，以案例分析及模擬策劃實訓為核心，在基礎知識與操作能力二者關系的處理上以“是什么，為什么，怎樣做”作為邏 輯主體，培養(yǎng)學生能充分應用基本理論知識，解決實際問題的能力，并使學生整 體素質得以提高。通過實訓，使學生對市場營銷策劃的基本理論、基本流程、基 本方法及技術技巧有一個清楚的認識和了解；通過對實訓的操作和實踐練習，加 強學生對知識的靈活運用能力，使學生具備接近實戰(zhàn)的營銷策劃能力，使其步入 社會后能夠較快勝任企業(yè)的營銷策劃工作。
二、實訓時間分配表
三、實訓內容
實訓一：營銷策劃的基礎：市場調研
1.實訓目的：掌握營銷調研的組織與管理
2．實訓內容
能運用基本的營銷策劃調查方法分析營銷案例
認識：抽樣調查的一般方法
掌握：營銷策劃調研程序；調研方法的主要內容
3.實訓要求
能運用基本的營銷策劃調查方法分析營銷案例
實訓二：市場定位策劃
1．實訓目的能用市場定位的相關理論分析營銷案例
2．實訓內容
認識：市場定位的形式
掌握：1．市場定位的方法2．市場定位的步驟
3．實訓要求
能用市場定位的相關理論分析營銷案例
實訓三：產品策劃
1．實訓目的1、能運用新產品策劃理論分析特定的營銷案例
2、能運用產品組合策略分析特定的營銷案例
2．實訓內容
了解：1．產品策劃的意義2．商標策劃的目的認識：1．產品策劃的主要內容2．新產品策劃的內容3．產品組合策劃4．商標 策劃5．包裝策劃
掌握：1．產品策劃的概念2．產品策劃的一般步驟3．新產品策劃的過程
3．實訓要求
1、能運用新產品策劃理論分析特定的營銷案例
2、能運用產品組合策略分析特定的營銷案例
實訓四：價格策劃
1．實訓目的能運用價格策略相關理論分析特定的營銷案例
2．實訓內容：
認識：1．價格策劃的影響因素 2．主要的定價方法
掌握：1．定價和價格策劃的含義2．價格策劃的步驟3．主要定價策略
3．實訓要求
能運用價格策略相關理論分析特定的營銷案例
實訓五：分銷渠道策劃
1．實訓目的能運用渠道策劃理論分析特定的營銷案例
2．實訓內容
了解：渠道沖突預警機制；
認識：1．分銷渠道的結構及類型2．渠道政策的基本內容
3．實訓要求
掌握渠道結構設計的方法以及渠道成員選擇的方法
實訓六：促銷策劃
1．實訓目的能制定簡單的促銷策劃方案
能用促銷策劃的相關理論分析特定促銷案例
2．實訓內容
了解：1．促銷組合在營銷中的運用2．促銷策劃的流程3．促銷策劃的目標 認識：1．促銷及促銷組合的含義2．認識影響促銷策劃的因素3．常見的促銷預 算形式4．促銷策劃的評估方法
3．實訓要求
掌握促銷工具的選擇以及指定促銷策略的方法
實訓七：營銷預算的制定
1．實訓目的能運用本章理論分析特定營銷案例
2．實訓內容
了解：營銷預算的內容及作用
認識：1．制定營銷預算的工作要點 2．編制營銷預算的方法3．調整營銷預算的方法
3．實訓要求
掌握制定營銷預算的基本步驟
實訓八：營銷評估
1．實訓目的能評估簡單的營銷案例
2．實訓內容
認識：營銷評估的內容
掌握：績效評估的方法及評價
3．實訓要求
能評估簡單的營銷案例
實訓九： 營銷過程的控制
1．實訓目的能用本章相關理論分析較簡單的營銷案例
2．實訓內容
了解：營銷控制的前提
認識：1．市場營銷控制的功能2．營銷控制的類型
3．實訓要求
1．影響營銷控制的因素
2．營銷控制的內容
3．營銷控制過程
四、考核方式及要求
本課程采用平時形成性考核和期末終結性考試相結合的方式進行。課程考核 總成績滿分為100分，其中平時形成性考核成績占總成績的30%；期末終結性考 試成績占總成績的70%?？偝煽儩M60分為及格成績。
五、參考書目
《市場營銷策劃》，岑永霆，湯壽椿主編，高等教育出版社，2006年版 參考書：《營銷策劃》，（英）麥克唐納 著，張雪 譯，中國鐵道出版社2010年版《營銷策劃——方法與實務》，王學東主編，清華大學出版社2010年版《頂尖策劃》，雷鳴鄒編著，企業(yè)管理出版社2003版
《品牌策劃》，陳放、謝宏編著，時事出版社2004年版
《市場營銷策劃》，楊明剛編著，藍色暢想出版社2006版
企業(yè)營銷策劃案例分析怎么寫篇3
企業(yè)營銷策劃案例
2002-9-
4創(chuàng)新管理，創(chuàng)新產品，創(chuàng)新品牌，創(chuàng)新營銷策劃……，創(chuàng)新是一個永遠談不完的話題。在激烈的商戰(zhàn)中，營銷創(chuàng)新的思維可以使商家舉一反三，改變傳統(tǒng)的營銷定勢，把企業(yè)的市場做大。
商品的一虧多盈
日本的一家藥店的老板松本青，為了擴大經營市場產生這樣的創(chuàng)意，他把自己開的藥店名稱取名為“創(chuàng)意藥店”，并且是連鎖經營，顧名思義，他的經營手法是具有創(chuàng)意性的。他的創(chuàng)意是什么呢?他把一種售價為200元的膏藥，以特低價80元出售，這是市場上的最低價，同行們都不理解，認為他簡直是個瘋子。價格消息一傳出人們便蜂擁而來，于是藥店名聲大振，生意興隆，門庭若市。這種低價膏藥賣的越多，看上去是虧空越大，但實際上藥店盈利達到空前水平。原因在于前來購買膏藥的人，認為該店其他藥品也是便宜的，都順便買些。而其他藥品的盈利遠遠抵沖了膏藥的虧空，一虧而多盈，既創(chuàng)出了藥店的知名度，又賺了錢，藥店可謂名利雙收。
一語雙關的店名
西安人王志漢開了一個小吃店。這個小吃店的兩個鄰店都有特色。它的東鄰是一個高檔酒店“上海酒家”，它的西鄰是一個品種繁多的“上海風味小吃”，王志漢經營的檔次和品種都無法與東西兩鄰相競爭。但是聰明的王志漢靈機一動，給自己小吃店取名為“好鄰居”，經營品種主要特點是物美價廉。這是東西兩店不具備的特點，它的客人主要是以普通百姓和工薪階層為對象。由于店名新鮮，并且一語雙關，既樹自家形象，又給鄰店增光。店名順口順心順眼，具有雙重公關意義。不久，“好鄰居”生意紅火，明顯比東鄰西店效益好。不少顧客都看中了中間的好鄰居，形成了“東西雖好，中間更好”的印象。好店名使“好鄰居”聲名遠播。
附贈品的魅力
無錫化妝品廠生產一種珍珠霜，進入香港市場后，產品因缺乏競爭力一度嚴重滯銷。該廠的推銷人員便想出一個促銷的創(chuàng)意：在每瓶的珍珠霜里放一顆式樣精美的仿真珍珠。并大力宣傳帶珍珠的珍珠霜，讓顧客人人都知道，讓女士們在購買化妝品珍珠霜的同時，得到一份小小的驚喜，多么精美的小珍珠!這個點子一舉成功，購買者一下子增多起來，特別是年
輕女士為了得珍珠而買珍珠霜，一買就是十幾瓶，把贈送的珍珠串成一個美麗的珍珠項鏈，一傳十、十傳百，珍珠霜居然成為香港市場的搶手貨。
麥當勞快餐店成為中國改革開放后最熱銷的快餐。這是什么原因?每逢節(jié)假日快餐店人如蜂擁，座無虛席。原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷，可口的快餐，而且對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都式樣各異，創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，孩子高興，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價比較低，由于數量大，成本低，快餐店用少量的免費贈品帶來了豐厚的回報。
鮮活燒雞的熱銷訣竅
中國的錦州地區(qū)是出了名的燒雞產地。那里的燒雞店林立，競爭十分激烈。
在錦州一個農貿市場里，有一家遠近出名的“老王頭燒雞店”，到附近熟食店買燒雞的人，大多買老王頭燒雞。
老王頭燒雞何以獨受消費者鐘愛呢?原來，老王頭燒雞以信譽取勝，保證一活二鮮三可口，不賣隔夜燒雞。他總是把當天賣不出去的燒雞白送給鄰近的人家，這樣雖然虧了一點，但鄰居是最好的證人，最好的宣傳者，最好的活廣告。不賣隔夜雞，剩了白吃，使老王頭燒雞店名聲非常好，生意越做越大。
好利來的反向思維
中國人中秋節(jié)吃月餅這是一年一度的大好商機，但是2001年的中秋節(jié)月餅大戰(zhàn)顯得空前冷落，原因是出了一個南京冠生園事件，媒體對它的曝光，使廣大消費者對月餅的質量產生了很大的疑問。是不是劣質月餅?它的原料是不是上一年的剩余品?食品衛(wèi)生的可信度下降，使月餅的產量銳減，許多食品廠大砍原來的月餅生產計劃，南京冠生園食品公司處于停產狀態(tài)。而好利來食品公司在月餅事件的不利商機下，冷靜分析了市場，抓住了消費者求優(yōu)求好的心理，擴大生產優(yōu)質月餅，并大搞宣傳攻勢，以高質量的月餅占領中秋節(jié)月餅市場，產量翻一番，銷售額超過原來的2倍。在弱市中抓商機，反向思維決策以奇制勝。原計劃年產2000噸月餅，后來提高到5000噸，中秋節(jié)前開足馬力生產出近萬噸月餅，全部銷售出去，它的營銷決策是創(chuàng)新成功的結果，能跳出傳統(tǒng)的市場分析模式。
作者：陳繼謙 來源：《企業(yè)研究》2002年第5期
責任編輯：孟娜
