在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。
討論工作報告決議草案篇一
討論@@市《政府工作報告》 發(fā)言提綱(2012年2月29日 同志們: 今天上午,聽了王市長所作的政府工作報告后,總的感覺是這是一個以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),尊重經(jīng)濟規(guī)律、尊重群眾意愿,符合市情實際的好報告;是一個推動我們@@科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、更好更快發(fā)展的好報告;也是一個添動力、增實力、聚合力的好報告?！秷蟾妗烦浞挚隙巳ツ甑某煽?明確提出了今年的任務(wù),內(nèi)容全面、實事求是、重點突出、措施得力、文字也很精煉,總結(jié)成績不夸大不拔高,客觀評價了政府一年來的工作成效,突出了敢于挑戰(zhàn)、敢于擔(dān)當、敢于創(chuàng)新、敢于碰硬的實干精神;分析問題不回避,不掩飾,體現(xiàn)了直面困難、直面挑戰(zhàn)、直面不足的勇氣;安排工作目標明、起點高、思路清,體現(xiàn)了科學(xué)發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的總體思路,整個報告具有很強的感召力和凝聚力,鼓舞人心、令人振奮。
政收入完成181.8億元,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到20127元,農(nóng)民人均純收入達到7043元。各項經(jīng)濟指標任務(wù)均圓滿完成。這些顯著成就,是在積極應(yīng)對國內(nèi)外嚴峻的經(jīng)濟形勢,及時有效處置多個突發(fā)事件,面對諸多不利因素的特殊背景下取得的,充分體現(xiàn)了市委、市政府駕馭復(fù)雜局面、推動科學(xué)發(fā)展的能力,為今后工作奠定了基礎(chǔ),增添了后勁,必將進一步激發(fā)廣大干部群眾做好今年工作的主動性和創(chuàng)造性。同時,《報告》指出的問題也非常實在,如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一,大項目、好項目不多進展不快,節(jié)能減排壓力較大等,都符合當前形勢,一針見血,抓住了問題的關(guān)鍵,我們確實需要在破解這些問題上狠下功夫。
試的勇氣,擴大開放的膽氣,項目建設(shè)的力度,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的決心,改善民生的信心。打好全年工作的號角振奮人心,催人奮進!三是工作安排力度很“強”,既整體推進又重點突破。《報告》用20頁的篇幅和八方面工作對全年的工作做了非?？茖W(xué)、非常有力的安排,既跳起摸高又切實可行,既有目標任務(wù)又有具體路徑,既有總體要求又有具體措施。特別是在加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整上,一是堅持以煤為基,把煤炭產(chǎn)業(yè)作為推進轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的重要保障和基礎(chǔ)支撐,繼續(xù)大力推進煤炭產(chǎn)業(yè)新型化,在煤層氣、煤化工、電力等三大產(chǎn)業(yè)上要新上一大批頂天立地的大項目、好項目,為全市經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了堅強保障。二是積極壯大非資源類優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、裝備制造業(yè)、商貿(mào)物流業(yè)、旅游文化業(yè)等領(lǐng)域新上一大批以富士康、沃爾瑪國內(nèi)知名企業(yè)領(lǐng)銜的新興產(chǎn)業(yè),為全市經(jīng)濟發(fā)展后勁增強活力。三是著力推進園區(qū)建設(shè),高起點規(guī)劃建設(shè)工業(yè)園區(qū)的水、電、路、氣、暖、網(wǎng)等各項基礎(chǔ)設(shè)施,積極引進和培育各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè),延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,帶動產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。同時做大做強本土企業(yè),爭取打造一批營業(yè)收入過10億、50億、100億的旗艦企業(yè)。充分彰顯了市政府大投入、大開放、大建設(shè)、大發(fā)展的膽略和氣魄,描繪出了我市綜合經(jīng)濟實力大提高、發(fā)展方式大轉(zhuǎn)變、城市競爭力大提升的美好藍圖。
四是自身建設(shè)要求很“嚴”,既切合實際又激勵奮進。
市政府著眼于特殊時期的特殊使命,從“堅持抓好學(xué)習(xí),努力提升素質(zhì);堅持依法行政,創(chuàng)造良好環(huán)境;堅持求真務(wù)實,狠抓工作落實;堅持廉潔高效,嚴格監(jiān)督考核”四個方面,以硬邦邦的“四個堅持”對政府及政府工作人員提出了明確要求。這些要求,對各級政府的各項工作有著很強的指導(dǎo)意義。比如說,《報告》要求“要大力倡導(dǎo)創(chuàng)造性、創(chuàng)新性、創(chuàng)意性工作”,“要比激情看干勁,比創(chuàng)新看方法,比作風(fēng)看落實,比一流看成績”,“請給我結(jié)果”,“三只看三不聽”等,都是新時期下新的要求。可以說,這些要求非常嚴格,充分體現(xiàn)了市政府求大作為、謀大發(fā)展的信心和決心,不僅是當前做好政府工作的根本要求,也是今后政府工作的努力方向。我相信,只要我們做到了這四點,就一定能夠成為適應(yīng)時代發(fā)展的政府,成為有所作為的政府,成為人民滿意的政府。
賴,突破常規(guī)思維,走出傳統(tǒng)定勢,敢于想前人所未想,做前人所未做。在體制機制上,凡是政策法律沒有明文禁止,都可以大膽嘗試;凡是有利于@@發(fā)展的事情,都要放手去干;凡是外地加快發(fā)展的成功經(jīng)驗,都要積極引用。在發(fā)展環(huán)境上,要形成鮮明的用人導(dǎo)向和激勵機制,鼓勵干部群眾的首創(chuàng)精神,放手讓一切勞動、知識、技術(shù)、管理和資本的巨大活力競相迸發(fā),放手讓一切創(chuàng)造社會財富的源泉在@@大地充分涌動,以更大的胸襟和擔(dān)當,營造支持干事、鼓勵創(chuàng)新、寬容失誤、鞭策后進的良好氛圍。
于突破,不為成績所累、不為視野所限、不為定勢所困、不為經(jīng)驗所惑;要創(chuàng)新體制機制,放手讓一切資源、資本、技術(shù)和人才的活力充分迸發(fā),讓一切有利于創(chuàng)造的源泉充分涌流;要創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境,鼓勵創(chuàng)新、寬容失敗,開明開放、大氣大度,讓@@成為人才高地、投資洼地、宜居寶地、創(chuàng)業(yè)福地。
炭資源整合成果最大限度轉(zhuǎn)化成為推動經(jīng)濟發(fā)展的強勁動 力；要突出“項目落地年”這一重點，加大招商引資和項目建 設(shè)力度；二是在打造農(nóng)業(yè)亮城方面，要打好農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作這 場硬仗，大力改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件，促進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展； 三是在打造開放尚城方面，要實施好特色魅力城市建設(shè)這個 戰(zhàn)略，高起點規(guī)劃、高標準建設(shè)、高水平管理，力爭一年一 個新亮點，一年一個新變化；四是在打造文化名城方面。要 充分挖掘、開發(fā)我市的厚重文化和悠久歷史，一手抓文化事 業(yè)，一手抓文化產(chǎn)業(yè)，全力推進“文化名城”建設(shè)，實現(xiàn)資 源優(yōu)勢向產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的質(zhì)變、文化事業(yè)向文化產(chǎn)業(yè)的邁進。五 是在打造宜居綠城方面。要大力推進“生態(tài)興市”戰(zhàn)略，重 點抓好“增綠、減能、節(jié)排、治污”，積極創(chuàng)建省級園林城 市和環(huán)保模范城市。六是在打造幸福新城方面。要抓好改善 民生這個根本，著力實施教育優(yōu)先發(fā)展工程和醫(yī)療提質(zhì)工 程，辦好惠及群眾的實事好事，加強和創(chuàng)新社會管理，抓好 安全生產(chǎn)和信訪穩(wěn)定工作，努力為黨的十八大召開營造良好 的社會環(huán)境。
城 建、十大實事” “六十個”重點工程項目，這是全年經(jīng)濟工 作的重中之重，我們將迎難而上，狠抓落實，確保不折不扣 完成項目建設(shè)任務(wù)?？傊?，我們將在在先行先試中不等、不 靠、不推、不拖、不怕，有熱度、力度、速度、亮度、大度，力爭在全市轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展中有所擔(dān)當，在全省的綜改試驗區(qū) 建設(shè)中走在前列。以上是我學(xué)習(xí)王市長報告的一點體會，不妥之處，請批 評指正。謝謝大家！
討論工作報告決議草案篇二
兩院報告討論發(fā)言盧志強：201x年，“兩院”堅持公平正義、司法為民的理念，依法履行審判、檢察職能，全力服務(wù)保障世博，有力打擊各類違法犯罪，切實維護社會和-諧穩(wěn)定，得到了社會各界的好評，為區(qū)域經(jīng)濟社會快速發(fā)展和社會和-諧穩(wěn)定提供了良好的法治環(huán)境。201x年，面對新情況、新問題，希望“兩院”繼續(xù)保持成績，不辱使命，為人民群眾和區(qū)域發(fā)展提供更為有力的司法服務(wù)和保障，為政協(xié)履行職能提供更為便利條件。
馮斌元：一年來，“兩院”克服案多人少、信訪維穩(wěn)壓力大等困難，為區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展做出了重要貢獻，特別是少年法庭特色工作亮點突出；探索實踐了遠程審判方式，方便了當事人訴訟，社會效果良好；訴調(diào)對接中心功能卓越，訴前調(diào)解成效明顯，有力地維護了當事人合法權(quán)益。在中央政法委百萬案件大核查中合格率100%，成績來之不易。
吳 群：聽了“兩院”工作報告，感到振奮，很多工作實現(xiàn)了突破性進展，其中也融入了政協(xié)委員的積極參與和民-主監(jiān)督。建議：動遷司法裁決如成為現(xiàn)實，將大大加大基層法院的工作量，帶來巨大的工作壓力，法院應(yīng)提前做好有針對性的準備。
1、新拆遷條例頒布后，“兩院”將承擔(dān)更大的壓力，“兩院”要繼續(xù)圍繞區(qū)委、區(qū)政府重大決策發(fā)揮作用。
1、更加注重立案前案由的實質(zhì)審查，尤其是涉及債權(quán)債務(wù)轉(zhuǎn)移等法律糾紛時要謹慎對待，保護當事人的合法權(quán)益。
2、法官在審理案件中要更加注重法律程序的合法性，尤其是證據(jù)材料要嚴格審查，避免虛假證據(jù)材料。
1、在報告中體現(xiàn)上述統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以此推動隊伍建設(shè)和審判質(zhì)量的提高；
2、加強法院隊伍建設(shè)和職業(yè)道德培訓(xùn)，更好地化解矛盾。 王全昌：建議：“兩院”要根據(jù)經(jīng)濟建設(shè)的發(fā)展形勢進一步加強隊伍建設(shè)，加強研究應(yīng)對經(jīng)濟發(fā)展帶來的矛盾，服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟，提前介入、事先防范。尤其是為民營經(jīng)濟提供司法服務(wù)和保障。
2、圍繞各類指標考核法院工作本身沒錯，但不能有為指標而指標的傾向。
1、201x年在維穩(wěn)工作方面繼續(xù)下功夫抓好； 2、加強預(yù)防職務(wù)犯罪的力度； 3、進一步抓好隊伍建設(shè)。
孔 舸：法院按照法定程序判決的案件在執(zhí)行上總是遲緩，受到信訪的影響很大，一旦有當事人上訪，執(zhí)行就被-迫停止。建議要正確處理好司法執(zhí)行與信訪的關(guān)系，保護當事人的合法權(quán)益。
李連榮：“兩院”報告表明，201x年“兩院”充分履行檢察、審判職能，工作成效顯著，尤其是結(jié)案率在全市名列前茅。建議：“兩院”進一步完善工作機制，創(chuàng)新工作方法，加強司法制度建設(shè)，滿足廣大人民群眾的司法需求，真正做到司法為民。
張秋波：就“執(zhí)行難”問題建議：
1、創(chuàng)新方式方法，采取有效措施，化解執(zhí)行難，特別是對逃避法律責(zé)任的人，要采取強硬措施，嚴厲打擊。
2、向上級法院呼吁出臺有關(guān)法規(guī)，從制度層面解決“執(zhí)行難”問題。
堵琳琳：“兩院”工作報告內(nèi)容詳實，感受很深，充分體現(xiàn)了司法為民的工作理念，在推進區(qū)域經(jīng)濟建設(shè)、服務(wù)保障世博、推動舊區(qū)改造、維護社會公平正義、促進社會和-諧穩(wěn)定方面發(fā)揮了積極作用。
錢麗華：“兩院”工作報告重點突出，特別是構(gòu)建“訴調(diào)對接中心”，開展巡回審判，開展未成年人案件特色審判等做法，體現(xiàn)了司法惠民。建議：結(jié)合社會老齡化發(fā)展趨勢，參照我區(qū)未成年人法庭的做法，借鑒靜安區(qū)經(jīng)驗，設(shè)立專門的老年人法庭。
1、開展預(yù)防未成年人違法犯罪教育。
1、在法律宣傳方面，確立正確價值取向，大力弘揚正面守法典型。新聞熱點不宜偏離主流價值觀，不宜對“一夜暴富”等事宜作過多宣傳。
1、公、檢、法等部門加大執(zhí)法力度，依法取締非法收購倒買賣點；
2、通過立法，完善對倒賣行為的處罰機制； 3、設(shè)立舉報基金，依靠群眾舉報，使打擊取得實效。
附送：
兩項教育心得體會
兩項教育心得體會
性進步;毫不動搖地堅持黨對軍隊絕對領(lǐng)導(dǎo)的根本原則和制度，深入學(xué)習(xí)黨史軍史，學(xué)習(xí)黨的三代領(lǐng)導(dǎo)核心和胡主席關(guān)于堅持黨對軍隊絕對領(lǐng)導(dǎo)的重要論述，學(xué)習(xí)我軍聽黨指揮、服務(wù)人民、英勇善戰(zhàn)的優(yōu)良傳統(tǒng);積極投身貫徹國防和軍隊建設(shè)主題主線實踐，提高履行我軍歷史使命能力，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會胡主席關(guān)于國防和軍隊建設(shè)主題主線重大戰(zhàn)略思想，學(xué)習(xí)了解國際安全形勢和我國安全環(huán)境的新特點新變化，學(xué)習(xí)領(lǐng)會胡主席和軍委關(guān)于推進軍隊建設(shè)、改革和軍事斗爭準備的決策部署。再次深入學(xué)習(xí)、悉心體會，圍繞如何更好完成自己的本職工作深入思考，結(jié)合實際，談?wù)剛€人對此次教育的幾點體會和認識。
一、充分認識和體會到開展此次教育活動的必要性和重要性。 今年是黨、國家和軍隊發(fā)展進程中具有特殊重要意義的一年，我們黨將召開 我們單位的辦公樓和宿舍樓上面有十六個大字，“團結(jié)求實，創(chuàng)新發(fā)展，愛站建站，站興我榮”。每一年我對這十六個字都有更深入的理解，干好自己的本職工作是對這十六個字最樸實的詮釋。因為工作賜予了我神圣天職，因為崗位構(gòu)筑了我踐行軍人核心價值觀的最佳平臺，我更應(yīng)該求發(fā)展、勇創(chuàng)先、忠使命，以自己的實際行動詮釋愛崗敬業(yè)、爭先創(chuàng)優(yōu)的真諦。
愛崗敬業(yè)，就是要滿懷激-情地投身工作，就是要充滿熱情地貢獻自己的力量，就是要兢兢業(yè)業(yè)地做好本職，就是要情真意切地奉獻我們單位。有人或許會說，作為一個小小*****能起多大的作用，可是我想說：朋友，正是有了一個個像我們這些平凡的*****，才構(gòu)筑起今天我們單位的脫穎而出!如果人人都能把工作當成一種享受，把工作當成一種使命，那我們單位的未來一定會獨占鰲頭，充滿輝煌!無需太多豪言壯語，扎扎實實地做好本職工作，這是一個人在世界觀上的認識。當接到領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的時候，是討價還價能推就推，還是盡職盡責(zé)努力完成不講任何理由?當在工作中遇到困難和挫折的時候，是等待觀望半途而廢，還是自我激勵攻堅克難無往而不勝?我周圍很多的同事都遇到上述的情形，他們大都都會勇于接受，埋頭干業(yè)務(wù)，完善自己，打敗前進路上的迷茫。比比他們，想想自己，我有什么理由不珍惜所從事的崗位、有什么借口不努力地完成自己的本職工作呢?總而言之，無論任務(wù)訓(xùn)練，亦或科研立項，是喜歡拿著放大鏡百般挑剔找外因，還是常常拿著顯微鏡自我剖析找內(nèi)因?這個問題說小點是處事觀，說大了就是一個人的世界觀。
三、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢、凝心聚力，為我站科學(xué)發(fā)展獻智出力。
討論工作報告決議草案篇三
銷售對于許多人來說，是一份賺錢的工作，雖然辛苦了一些，但是終究還是能夠體現(xiàn)出自己的價值。下面是小編整理的銷售個人工作報告范文，歡迎閱讀!
20xx年的工作順利結(jié)束了，我在公司的海外銷售部工作，一年來工作也算是勤勤懇懇，將自己的工作完全的做好了，公司的海外銷售在金融危機的影響下，沒有出現(xiàn)像往年一樣的全面發(fā)展的情況，這也不完全是公司的問題，經(jīng)濟危機的形勢使很多人的購買力和欲望降到了最低點。不過x年的工作還是有很多地方值得總結(jié)的。
一、改善與計劃：
a.產(chǎn)品的開發(fā)
1. 每個業(yè)務(wù)員要每月提供一個要開發(fā)的產(chǎn)品的建議。如被采用，或一定金額的獎勵，與此刺激業(yè)務(wù)員多與客戶溝通，積極獲取產(chǎn)品開發(fā)的信息。
2. 獨立開發(fā)，多與產(chǎn)品設(shè)計公司合作，開發(fā)系列產(chǎn)品。
3. 對模仿的產(chǎn)品的開發(fā)，一定要避開專利才能開發(fā)。
4. 對產(chǎn)品包裝要統(tǒng)一風(fēng)格，建立統(tǒng)一標識，建立品脾，這對外銷合內(nèi)銷都有好處。
b. 銷售業(yè)務(wù)
1. 由于人民幣還不斷升值，對我們行業(yè)的沖擊會越來越大。在營業(yè)額方面，不能要求太高，保持x年xx月xx日萬/月較為理想，盈利方面保證就可以了。
2. 出口的環(huán)境惡劣，更要做好客戶的服務(wù)和維護工作?？蛻舻姆?wù)和維護，這是x年出口部要重點培訓(xùn)的內(nèi)容。
3. 要降低贈品訂單和oem/odm的比例過大，要大力開發(fā)適合日本城，jumbo， cainz home，沃爾瑪 的產(chǎn)品，只有這些公司會給我們提供持久穩(wěn)定的訂單，贈品的訂單是可遇不可求的。旱 澇不均，對工廠來說，不是好事。
4. 列出重點客戶，對這些客戶執(zhí)行vip客戶待遇，在產(chǎn)品的開發(fā)，訂單貨期，禮品的派送的都優(yōu)先出來。
5. 建立定期與買手通電話的制度，要求業(yè)務(wù)要積極和買手溝通，了解客戶的真實意圖和他們的計劃，以配合他們，擴大營業(yè)額。
c. 人員配置
1. 加強對新人的培訓(xùn)，讓他們有良好的銷售技巧和有敬業(yè)精神，如果真的容不進這個團隊，要堅決辭退。
2. 在搬出廣州后，要招一名會日文的業(yè)務(wù)。
3. 多舉辦業(yè)務(wù)間的交流會，讓他們交流經(jīng)驗，縮小參差的水平。
4. 定期單獨對每個業(yè)務(wù)進行溝通，了解其的心態(tài)，穩(wěn)定團隊。
5. 鼓勵業(yè)務(wù)在業(yè)余時間進修，包括日文，銷售技巧等，公司能給他們一定比例的報銷。
6. 參加一些拓展活動，讓他們更有團隊精神。
d. 與工廠的合作
1. 對工廠的指示要清楚，讓工廠嚴格按照銷售部的指示生產(chǎn)，打樣。
2. 多和工廠的主管溝通，讓他們了解銷售的工作，樂意配合銷售部的工作。
3. 為配合工廠的生產(chǎn)進度，我部要設(shè)立一個客戶資料提供和確認表，內(nèi)容包括包裝物料的確認，麥頭，設(shè)計稿等。
4. 延長交貨期，工廠有充足的生產(chǎn)世間。(促銷單除外)。
二、不足和挑戰(zhàn)：
a.產(chǎn)品的開發(fā)
1. 未能提供有效的產(chǎn)品開發(fā)的方向給工廠。
2. 現(xiàn)行的產(chǎn)品開發(fā)是在市場看到好的產(chǎn)品，買回來模仿/抄襲，對該產(chǎn)品專利不理解，這樣的風(fēng)險大，有可能開發(fā)的產(chǎn)品，沒客戶敢買/賣。
3. 現(xiàn)行的產(chǎn)品包裝較差，設(shè)計風(fēng)格不統(tǒng)一，無法突出我們的品牌特點。
4. 客戶的地域劃分較雜，也無法針對特定的單一市場作一個市場的產(chǎn)品開發(fā)，也無法一款產(chǎn)品適合所有市場。
b. 銷售業(yè)務(wù)
1. 總的來說，出口部的銷售業(yè)績比去年會減少，主要體現(xiàn)在年初一二月份的開局和年中的xx月份不好，訂單數(shù)量不足。訂單量的不穩(wěn)定，嚴重影響全年的銷售業(yè)績。
2. 外部的政策和政治環(huán)境對銷售業(yè)績影響重大，如人民幣在xx年已累計升值7%，出口退稅由11% 改為5%，工人的工資也大幅升了，這都影響了產(chǎn)品的定價，做成我們的價格體系不穩(wěn)定，直接影響客戶的下單意愿。按零售的定價規(guī)例，fob價的3到8倍，當產(chǎn)品fob單價升5%，零售價要升15%到40%， 這樣大的升幅，對產(chǎn)品的銷量是影響巨大的。
3. 美泰事件也對客戶對中國制造有戒心加上所有的塑料產(chǎn)品要提供sgs證，不論對客戶或工廠都是一種負擔(dān)。短期內(nèi)下單的意愿減少。但事后證明，這是利好，客戶不敢壓價太甚，他們也會找規(guī)模大的規(guī)范的工廠合作，賺安全的錢。
4. 贈品的訂單比例過大，常規(guī)訂單的比例越來越小，oem/odm的訂單比例過大，自主開發(fā)的產(chǎn)品比例越來越小，模仿/抄襲的產(chǎn)品多，遇到專利的問題也多，對銷售的區(qū)域有限制，影響銷售量。
c. 人員配置
1. nico 作為我老業(yè)務(wù)，她的離開對我們有一定的影響，具體的影響要在明年初才能體現(xiàn)。
2. 目前人員配置是夠用的，只是有點青黃不接的感覺，老的業(yè)務(wù)負荷過重，新的上手慢，幫不了太多忙。還有新的人性格和老的業(yè)務(wù)差異太大，較難平衡。
3. 新人的敬業(yè)精神不足。
4. 業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平參差不平，整體影響團隊的業(yè)績。
5. 日本做為我廠的最重要市場，我們欠缺一名日語業(yè)務(wù)。
6. 我們有開周會，提供了業(yè)務(wù)之間的交流平臺，對新的業(yè)務(wù)也提供培訓(xùn)，但總體效果不理想。
d. 與工廠的合作
1. 總體是勉強可以，細致的地方不夠。如與工廠各部門的溝通不到位，技巧欠缺，引起誤會。
2. 客戶品質(zhì)的要求和產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝的詳細情況不了解，做成不良品多，有單沒利潤的現(xiàn)象多。
3. 工廠對樣板的重視不夠，做成對客戶失信時，業(yè)務(wù)情緒不穩(wěn)定。
4. 模具的模期未能按時完成，客戶投訴頻繁，影響業(yè)務(wù)的積極性。
x年是一個艱苦的一年，人民幣持續(xù)升值，勞動力成本的大幅提高，能源租金的價格要提高，政策正大力鼓勵促進內(nèi)需的市場。這都是我們出口部要面對的困難。我們要苦練內(nèi)功，真正提高服務(wù)水平，加以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們才能打贏這場硬仗。
x年的公司海外銷售工作時歷年以來發(fā)展最慢的一年，所以我們一定要看清當前的形勢，在充分的了解到海外市場的前景后再做出相應(yīng)的對策和計劃，這樣對公司的發(fā)展無疑是最有利的。作為公司的普通工作人員，我一定會看到當前的形勢，我相信在公司海外銷售部全體員工的集體努力下，我們的工作一定會越來越好!
不知不覺中，20xx年已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面
學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧
在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。
其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來
20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。
總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
(一)、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)制訂學(xué)習(xí)計劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
今后我將進一步加強學(xué)習(xí)、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻!!!
畢業(yè)離開校園一景半年了，在這半年里，我終于知道了什么是競爭，什么是社會現(xiàn)實，找一份好的工作時多么的難了。在先實習(xí)了半年，結(jié)果半年工作下來，我知道了太多、太多，我想我可以出一本書了，我可把什么酸甜苦辣都吃了。
離開校園之前我還有著一絲的僥幸，希翼自己能夠找到一份還不錯的工作，可是現(xiàn)實的打架就是如此的厲害，我不得不低下曾經(jīng)高昂的頭顱，我要從最底層干起了。
步入社會我知道什么是辛苦，步入社會我知道什么是節(jié)約，步入社會我知道什么是生活。
離開學(xué)校生活已經(jīng)有近半年，起初是懷著一顆興奮的心走出學(xué)校，而現(xiàn)在是拖著疲憊的身軀回到家里，理想與現(xiàn)實總是有差別，這是我離開學(xué)校前能夠想到的，可是它們之間差距如此之大是我沒有預(yù)料到的。踏出校門就意味要靠自己養(yǎng)活自己，不再是家人手中的寶貝，工作中太多的麻煩事會讓你無數(shù)次想到放棄，可是現(xiàn)實是：沒人再無緣無故的給你生活費了。也只能一個人學(xué)會忍受，正如《教父》里面考利昂老頭子說的：要學(xué)會認識這個世界突如其來的侮辱。
做好一名銷售人員我所總結(jié)的心得：
1、嘴要甜、臉要厚，不要擔(dān)心被保安趕出大門畢竟他門也是在工作，第一次趕你是不認識，第二次趕你是出于無奈，第三次趕你是無語，可是四次、五次大家都認識了也就不存在趕與不趕了。吃閉門羹是正常的事，倘若你是業(yè)主，遇上業(yè)務(wù)員起初也是關(guān)門避之，可是熱情的業(yè)務(wù)員是換來業(yè)主的信任。
2、掌握扎實的業(yè)務(wù)知識，比如：公司發(fā)展、產(chǎn) 品特點和價格。只有掌握了扎實的業(yè)務(wù)知識在外與客戶交流才回感到底氣十足，才會令你有十足把握做成生意。
3、態(tài)度決定一切，只有放下浮躁的情緒才能全身心的投入到工作，才會以最積極的態(tài)度去面隊工作。
銷售是一項鍛煉人臉皮和嘴皮的工作，雖然我從小到大就是性格開朗、嘴皮乖巧、臉皮甚厚，可是做起真正的銷售工作我才明白什么是“艱辛”。每日騎著自行車在小區(qū)中穿行，一不注意還會被保安請出大門，突如其來的還會是業(yè)主無理的趕人出門。在每天的工作中我會想到放棄，幾乎每天清晨起床都會有一種辭職的沖動。
我問自己學(xué)到了什么，我問自己明白了什么。是的，現(xiàn)在不是講索取的時候，我只不過是一張白紙，剛?cè)肷鐣奈矣惺裁促Y本去索取呢。于是，我擺正自己不平衡的心態(tài)重新投入到工作中，以一顆容忍一切的心去面隊突如其來的打擊。在一次次閉門羹后我給自己在手機上留下一句話：微笑每一天。態(tài)度決定一切是真理，當然只是對我個人而言。
現(xiàn)在的我雖然已經(jīng)非常的疲倦了，可是我想還是需要繼續(xù)工作下去，沒有工作就等于沒飯吃，那樣的生活是最悲慘的了，社會主義是不養(yǎng)閑人的，按勞分配是最公平的了。要不中國13億人只要有百分之一的年輕人不工作，那我們的國家經(jīng)濟發(fā)展就無從說起了。
以后我的路途該怎么樣，我也沒有底，我還在實習(xí)工作中，公司對我也無所謂，想辭我很簡單，我的業(yè)務(wù)能力暫時也不強，我只能再做更多的工作了，生活要繼續(xù)，工作就無止境，我會努力的!
討論工作報告決議草案篇四
(二)加強隊伍建設(shè)，嚴格履行黨建工作主體責(zé)任。緊緊圍繞全面從嚴治黨的總體要求，不斷強化黨組核心建設(shè)，切實抓好政治履職。一是堅持正確的政治方向。在思想上、政治上、行動上與^v^保持高度一致，認真貫徹執(zhí)行^v^和上級黨組織關(guān)于基層黨建工作有關(guān)會議文件精神，及時研究制定支部黨建工作計劃、制度和措施并組織實施。二是認真落實黨建責(zé)任。始終把抓好基層黨的建設(shè)工作作為首要任務(wù)，把黨建工作擺上重要議事日程，納入年度工作計劃，強化對黨建工作的安排部署及工作指導(dǎo)，真正形成了黨支部書記親自抓，支部委員配合抓，黨務(wù)工作人員具體干的齊抓共管工作格局。三是扎實推進黨建標準化建設(shè)。認真貫徹落實省、市、縣委黨建標準化建設(shè)方案，結(jié)合實際制了我院黨支部標準化建設(shè)推進計劃，對照《黨支部建設(shè)標準化工作達標自評表》，認真查找支部存在的問題，制定切實可行的工作措施，逐項整改落實。四是健全完善各項黨建工作機制。根據(jù)我院支部實際情況結(jié)合上級要求，完善了黨支部工作制度、黨員干部談心談話制度、黨支部學(xué)習(xí)制度，為加強黨員的教育和監(jiān)督，嚴格遵守自律規(guī)定，改進工作作風(fēng)，提升工作效能提供了制度保障。
(三)突出工作重點，切實加強黨員隊伍日常管理。一是認真開展組織生活。以“三會一課”和“主題黨日”為主要內(nèi)容，定期組織集中學(xué)習(xí)并按時繳納黨費，加強黨員考核管理，提高黨性修養(yǎng)，教育引導(dǎo)黨員干部發(fā)揮好示范引領(lǐng)作用。二是推行“履職承諾”制度。要求黨員干部立足本職崗位，確定承諾事項，自覺接受分管領(lǐng)導(dǎo)及辦事群眾監(jiān)督，促使黨員干部不斷增強宗旨意識,改進工作作風(fēng)，提升服務(wù)效能。三是黨員志愿工作有序開展。利用公共衛(wèi)生下鄉(xiāng)和一人一策履約等充分結(jié)合新時代文明實踐活動開展支部主題黨日活動，組織黨員干部進村進社進行健康義診、健康知識宣教等活動，有效緩解了基層群眾“有病看不了，看病就醫(yī)難”的問題，充分發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用。
(四)強化廉潔教育，正風(fēng)肅紀推進黨風(fēng)廉政建設(shè)。加強干部職工監(jiān)督管理，切實提高其拒腐防變的意識和能力。堅決貫徹落實民主集中制原則，進一步健全和完善黨內(nèi)監(jiān)督制度，凡屬“三重一大”事項，均由黨員大會集體討論決定，保證了決策過程的科學(xué)民主和結(jié)果的公正合理。
(五)著力落實問題整改，推進全面從嚴治黨。根據(jù)縣委組織部和局黨委有關(guān)要求，組織召開了2018年度組織生活會和民主評議黨員活動，針對查擺的問題，制定個人整改清單，實行“銷號制”，完成一項，銷號一個，進一步深化鞏固會議成果，努力把會議成果轉(zhuǎn)化為促進黨員干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變和“擔(dān)當作為，狠抓落實”的強大動力。
2019年上半年，我院黨建工作相比之前雖然取得了一定的成效，但與上級黨組織的安排部署和黨建標準化要求相比，還存在一定的差距。一是在黨建工作方法上缺乏創(chuàng)新，黨建基礎(chǔ)工作仍不夠扎實，部分黨建工作制度落實還不夠嚴格;二是以黨建促發(fā)展的思路不多，解放思想的程度還需進一步加大，黨建工作與本院業(yè)務(wù)工作結(jié)合不夠;醫(yī)院診療服務(wù)過程中還存在服務(wù)意識不夠強，服務(wù)措施不夠?qū)?，服?wù)效果不夠好的問題;三是黨員考核評價機制還不夠完善、落實不到位，不能充分調(diào)動黨員干部積極性和主動性。四是受場地、經(jīng)費、人員等因素影響，開展黨組織生活的頻次不高，效果不突出。
下半年，我局將以^v^新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中全會精神，扎實開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，以黨支部標準化建設(shè)為主要抓手，嚴格落實各項制度，創(chuàng)新組織生活方式，增強黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，不斷推動基層醫(yī)療衛(wèi)生工作邁上新臺階。
一是扎實推進“不忘初心、牢記使命”主題教育工作，做好規(guī)定動作，創(chuàng)新自選動作，突出實用實效，確保主題教育工作取得實實在在成效。
二是深刻認識基層黨建工作服務(wù)中心的重要作用，圍繞發(fā)展抓黨建，抓好黨建促發(fā)展，把黨建工作做到群眾關(guān)心的熱點上、放到作風(fēng)的改進上、體現(xiàn)在各項業(yè)務(wù)工作的落實上，形成與業(yè)務(wù)工作相互滲透、相互促進的局面，充分發(fā)揮好基層黨建工作的保障和促進作用。
三是扎實推進黨建標準化建設(shè)，對照《甘肅省事業(yè)單位黨支部建設(shè)標準化手冊》確定的各項工作任務(wù)，積極整改對標查找出的各項問題，提高黨建工作水平，確保黨建標準化建設(shè)各項工作落到實處。
四是健全黨員學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與黨建工作統(tǒng)籌安排，在時間、內(nèi)容、人員、效果上“四落實”,做到領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)，嚴格制度經(jīng)常學(xué)，理論業(yè)務(wù)雙重學(xué)，創(chuàng)新形式靈活學(xué)，增強學(xué)習(xí)的針對性和實效性。
五是建立轉(zhuǎn)變作風(fēng)、服務(wù)群眾的長效機制，改進工作方法，創(chuàng)新服務(wù)手段,拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提高服務(wù)效率，形成關(guān)心群眾、服務(wù)群眾良好氛圍。
六是優(yōu)化黨員積分管理，激發(fā)黨員干部新活力。完善優(yōu)化黨員積分管理，嚴格用積分量化黨員表現(xiàn)，以得分評判工作優(yōu)劣，促進黨員管理的標準化、精細化、科學(xué)化。嚴格遵循“分類積分、量化考核、底線約談”的原則，把黨員義務(wù)和日常工作相結(jié)合，將黨員積分管理列為年終工作目標考核的重要內(nèi)容，激發(fā)黨員干部新活力，確保黨的工作實現(xiàn)新突破、取得新成效。
七是加強廉政建設(shè)，堅決執(zhí)行黨的紀律，嚴格貫徹落實中央八項規(guī)定和省、市、縣各項規(guī)定精神，嚴格執(zhí)行黨員干部政治紀律，做到頭腦清醒，警鐘常鳴，營造風(fēng)清氣正的工作環(huán)境。
討論工作報告決議草案篇五
黨代表討論縣委工作報告發(fā)言是對報告進行綜合評價，如催人奮進，鼓舞人心之類。然后找出報告內(nèi)容中，體會最深的一點或幾點，與自身工作、本單位、本地區(qū)工作相結(jié)合，得到的啟示、啟發(fā)、鞭策，以及今后的工作打算。下面本站小編給大家分享幾篇黨代表討論縣委工作報告發(fā)言，一起看一下吧!
9月26日，我縣代表團認真討論審議市委書記廖小軍在第四次黨代會上作的工作報告，圍繞報告內(nèi)容展開熱烈討論。市領(lǐng)導(dǎo)鄭民生、楊方、雷仕慶參加我縣代表團討論。
我縣代表一致認為，報告非常全面、完整，該報告總結(jié)前五年的發(fā)展成就客觀實在，提出今后五年的奮斗目標振奮人心，契合寧德的區(qū)情特點，符合寧德科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展的實際，是一份用實實在在的工作干出來的好報告。大家對市委、市政府近年來在各方面給予我縣的關(guān)注與支持表示感謝，大家希望市委、市政府繼續(xù)在我縣各方面發(fā)展上給予支持。我縣代表還聯(lián)系我縣縣情，實事求事地提出了與我縣經(jīng)濟社會事業(yè)發(fā)展息息相關(guān)的意見。
市領(lǐng)導(dǎo)鄭民生、楊方、雷仕慶在聽取我縣代表意見后表示,將認真研究和吸收大家的意見和建議，他們還就如何落實黨代會精神強調(diào)，要著力加快發(fā)展，促進跨越趕超，堅定信心，乘勢而上，突破弱項;要著力強化責(zé)任，切實守土有責(zé)，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部既要背負起發(fā)展的責(zé)任，也要肩負起黨風(fēng)廉政建設(shè)的責(zé)任，要一手抓經(jīng)濟發(fā)展，一手抓隊伍建設(shè)，確保一方平安，確保干部安全，確保地方穩(wěn)定;要著力規(guī)范行為，促進廉潔從政，認真落實廉政準則要求，認真履行好自身職責(zé)，使工作和事業(yè)順利發(fā)展;要著力關(guān)注民生，切實維護民利，要牢記執(zhí)政為民的宗旨，舍身處地為老百姓著想，努力實現(xiàn)全市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。
市黨代表 蘭惠琴：過去五年我們?nèi)〉昧撕艽蟮某煽?，其中在體制機制創(chuàng)新放面也取得了很大的成就，其中我們古田就成為全省兩權(quán)抵押改革試點縣，這項工作的推進將會解決我們農(nóng)村、農(nóng)民融資難問題。
市黨代表 江希東：綠色發(fā)展就是我們前途所在，我們的未來所在，所以我們對未來的綠色發(fā)展是抱有信心的，下一步我們作為基層的代表，要結(jié)合我們的實際貫徹好、宣傳好黨代會精神，讓市委描繪的藍圖早日變成現(xiàn)實。
昨天聽了衛(wèi)書記的報告感觸頗多現(xiàn)談兩方面的感觸：
一、感觸之余三個沒有想到：
1、作為一個省今后五年發(fā)展的指導(dǎo)大綱是如此的親切，樸實是我沒有想到的。
2、這份報告內(nèi)容全面、有的內(nèi)容如此細致是我沒有想到的。正如報告有一段是寫企業(yè)的，其中寫道:強化工業(yè)發(fā)展的抉擇和保障措施，提高工業(yè)配套能力降低企業(yè)的經(jīng)營成本。 這段話就像一個總經(jīng)理在做工作報告，說明書記對海南企業(yè)的困難 是了如指掌的。
3、當人們普遍感到談海南經(jīng)濟大特區(qū)已經(jīng)不是榮耀，而是慚愧的時候，報告中將重振特區(qū)精神，重朔特區(qū)意識再次作為重點提出，這種魄力和信心是我沒有想到的。
二、感觸之余我們該做什么?
1、我們這些企業(yè)人要在這樣的大環(huán)境中為海南的經(jīng)濟建設(shè)貢獻一份力量。
2、深刻理解、領(lǐng)會特區(qū)精神的含義，不等、不靠、不要，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，用特別的手段做出特別的事情，使企業(yè)找到自己的籃海。
3、在對外的經(jīng)濟活動中,時刻注意自己的形象，不給海南丟臉，要為海南增光。
剛才大家的發(fā)言都充分肯定了報告的長處，也肯定了過去五年工作的成績，對未來五年的目標任務(wù)有了清晰的認識與認同，同時也結(jié)合各自的實際情況，理清了未來發(fā)展的思路，提出了很好的意見和建議?？梢钥闯龃蠹叶挤浅ＵJ真的審議了工作報告，認真領(lǐng)會了縣十三次黨代會召開的特定背景，正確把握了黨代會報告的主要神和實質(zhì)內(nèi)容。
中國共產(chǎn)黨**縣第十三次代表大會，是在我縣推動經(jīng)濟社會跨越發(fā)展、全面建設(shè)小康社會的關(guān)鍵時期召開的一次十分重要的大會。黨委工作報告非常精彩，主題鮮明，內(nèi)容全面充實，指導(dǎo)思想明確，發(fā)展思路清晰，措施得當有力，切合我們實際情況，是一個綱領(lǐng)性和指導(dǎo)性文件。
報告全面總結(jié)了過去五年的工作，同時通過“堅持一個戰(zhàn)略”、“突出兩大手抓”、“強化三種意識”、“建設(shè)四個”一系列數(shù)字簡潔的描繪出我們未來發(fā)展的美好藍圖。繼續(xù)堅持中國湖城發(fā)展戰(zhàn)略不變，但側(cè)重有所調(diào)整，將“強工興城”作為全縣工作的重中之重，這既與上一屆黨委工作保持了連續(xù)性，又有所提升、拓展，聽了讓人為之振奮、鼓舞。現(xiàn)在，擺在我們面前的首要任務(wù)，是學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹好這次黨代會精神。我們作為黨代表，更應(yīng)該率先學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹好這次黨代會精神，發(fā)揮帶頭作用。學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹好這次黨代會精神將是我縣所有黨員干部當前和今后一個時期的主要任務(wù)。
一是要深入學(xué)習(xí)，領(lǐng)會報告精神實質(zhì)。學(xué)習(xí)是貫徹落實好縣黨代會精神的前提和基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)領(lǐng)會的程度決定貫徹落實的程度。要做好縣黨代會精神的貫徹落實，最首要的是認真抓好學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會黨代會精神。當前就是要認真組織學(xué)習(xí)好在縣第十三次黨代會上的報告，在原原本本地領(lǐng)會報告精神實質(zhì)上下功夫。學(xué)黨代會精神，*鎮(zhèn)的黨政領(lǐng)導(dǎo)班子是重點，要突出抓好黨委中心組的學(xué)習(xí)，以此來帶動全鎮(zhèn)各級黨組織和廣黨員干部學(xué)習(xí)活動的開展。
二是要認真宣傳，讓報告精神深入人心。早就聽說，*鎮(zhèn)有一只很好的宣傳隊伍，現(xiàn)在就應(yīng)當充分利用你們的優(yōu)勢，把這支隊伍用好、用活，通過標語、板報、墻報、宣傳欄、演講會、報告會和群眾性文娛活動等豐富多彩的宣傳形式，認真做好縣黨代會精神的宣傳工作，使縣黨代會精神盡快進機關(guān)、進學(xué)校、進企業(yè)、進村莊、進農(nóng)戶，達到家喻戶曉，人人皆知。
三是要貫徹落實，將報告要求轉(zhuǎn)化為工作成效。貫徹落實縣黨代會精神，必須找準自己的工作定位。要按照縣黨代會提出的總體要求自我對號，不求全部突破，但要找到自己的切入點，根據(jù)*鎮(zhèn)自身的區(qū)位、生態(tài)、旅游、文化等優(yōu)勢，主動融入報告提出的“強工興城、跨越發(fā)展”宏偉目標。對工作目標要建立健全切實可行的崗位責(zé)任制，把目標量化到人頭，總體要求，分段實施，按時序檢查，各階段兌現(xiàn)，促進各項工作有力有序有效盡快落實，保證總體目標順暢實現(xiàn)。
同志們，今天的小組討論會很成功，大家在會上暢所欲言，提出村黨代表在鄉(xiāng)黨代會上討論黨委書記的發(fā)言報告的發(fā)言了許多寶貴的建議與意見，這充分體現(xiàn)了我們黨代表以大局為重，以發(fā)展為先的主人翁姿態(tài)，發(fā)揮了代表應(yīng)該履行的職責(zé)。
希望大家繼續(xù)結(jié)合村黨代表在鄉(xiāng)黨代會上討論黨委書記的發(fā)言報告的發(fā)言自身實際，繼續(xù)對報告進行深入研究，不斷豐富報告內(nèi)容，為形成一個好的黨代會報告作出積極貢獻。會議到此結(jié)束。
討論工作報告決議草案篇六
第黨代會，是凝聚人心、鼓舞士氣、求實創(chuàng)新、團結(jié)奮進的大會。他吹響了堅持科學(xué)發(fā)展、促進社會和諧、加快富民興區(qū)的進軍號角，開啟了新起點上實現(xiàn)奮發(fā)崛起新跨越的征程。緊抓目標不放松，加快發(fā)展不動搖，為建設(shè)城市功能完善、生態(tài)景觀宜人、社會文明和諧的現(xiàn)代化努力奮斗。構(gòu)建和諧社會對我們工作的一個總的要求，也為我們每一個干部提供了施展才華的空間。構(gòu)建和諧社會不是一個空洞的政治口號，需要我們每一個人置身其中，扎實工作。當前，我們正處在快速發(fā)展，跨越發(fā)展的關(guān)鍵時期，經(jīng)濟和社會各項事業(yè)日新月異，同時各種社會矛盾和問題也不斷涌現(xiàn)，這些都對我們構(gòu)建和諧提出了更高的要求。通過對黨代會會議精神的學(xué)習(xí)，我進一步拓寬了視野，更新了觀念，提升了理論水平，也對構(gòu)建和諧行政有了更加深刻的認識和理解。
一、因勢利導(dǎo)，準確定位
任何工作的謀劃，方向的確定，都要掌握形勢、準確分析，方可明確思路，制定目標。這次黨代會報告就是在全面分析了全區(qū)發(fā)展的總體形勢后，提出了符合區(qū)情實際的科學(xué)發(fā)展思路。提出了今后五年對我區(qū)來說，是一個孕育著新的重大變化的五年，是搶抓機遇，助推新城發(fā)展關(guān)鍵時期，也是我們必須倍加珍惜并牢牢抓住的重要戰(zhàn)略機遇期。所以在今后的工作中，我要努力樹立“緊抓機遇，埋頭實干”的工作精神，在工作中定位好自己。
二、理念科學(xué)，與時俱進
突出以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，立意高遠，從報告的主題到主線，從立論到指導(dǎo)思想，到工作目標，到發(fā)展戰(zhàn)略和工作任務(wù)及舉措都體現(xiàn)出科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)的特點，閃爍著科學(xué)發(fā)展的耀眼亮點。所以我在工作中一定會緊緊圍繞科學(xué)發(fā)展觀和創(chuàng)先爭優(yōu)精神，時刻不忘自己作為一名中國共產(chǎn)黨員的榮辱觀，在工作中勤勤懇懇，與時俱進，不斷地提升自己的政治修養(yǎng)和工作態(tài)度，力爭優(yōu)秀，勇創(chuàng)先進。
三、鼓舞人心，催人奮進
勾畫了五年的發(fā)展藍圖，充分闡述了所面臨的形勢和發(fā)展機遇，非常鼓舞人心，對的未來充滿了期待和憧憬，催人奮發(fā)向上，同時更感覺責(zé)任重大，進一步增強了做好本職工作的責(zé)任感和使命感。面對新一輪科學(xué)發(fā)展大局，民情流水線工作一定要找準定位，從而有針對性地制定新對策，實現(xiàn)工作的新跨越。我們是社會成員中最富有朝氣、最富有創(chuàng)造力的一部分;是改革和建設(shè)的生力軍;是繼往開來的后繼力量，所以我們要不斷地提升自己的政治素養(yǎng)，只有明白了自己的工作是為民服務(wù)而不是應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)這一點，才能更好地開展工作，才能得到真正的鍛煉與發(fā)展。
