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日常產(chǎn)品說明書字篇一
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日常產(chǎn)品說明書字篇二
公司成立至今成功為企事業(yè)單位策劃上報發(fā)改委項目、工信項目、科技項目十余次,累計獲得上級政府資金資助上億元,是河南省最權威的項目申報策劃專家。
格局有多大,事業(yè)走多遠,客戶的成功便是我們的成功。華景咨詢?nèi)诟鞣劫Y源為客戶提供全程式工程咨詢服務,讓投資更穩(wěn)健、融資更輕松、項目建設全程無憂。
一、汽車維修廠建設項目名稱
二、汽車維修廠建設項目承建單位
三、汽車維修廠建設項目背景
四、汽車維修廠建設項目投資概況
1、擬建地點
2、建設規(guī)模與目標
3、汽車維修廠建設項目投資資金及效益情況
五、可行性報告的編制依據(jù)
一、國內(nèi)手機工業(yè)園行業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計
(一)產(chǎn)品構成
(二)產(chǎn)量統(tǒng)計數(shù)據(jù)
二、企業(yè)市場集中度
(一)主要產(chǎn)品市場分布
(二)整個市場區(qū)域劃分
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
(一)近期新興產(chǎn)品動態(tài)以及其市場定位
(二)產(chǎn)品新技術及技術發(fā)展動向
(三)企業(yè)投資的方向和空間
市場分析在汽車維修廠建設項目可行性研究中的重要地位在于,任何一個汽車維修廠建設項目,其生產(chǎn)規(guī)模的確定,技術的選擇,投資估算甚至廠址的選擇,都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結(jié)果,還可以決定產(chǎn)品的價格、銷售收入,最終影響到汽車維修廠建設項目的盈利性和可行性。在汽車維修廠建設項目可行性報告中,要詳細闡述市場需求預測、價格分析,并確定建設規(guī)模。
一、汽車維修廠建設項目市場調(diào)查
(一)擬建汽車維修廠建設項目產(chǎn)出物用途調(diào)查
(二)汽車維修廠建設項目產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查
(三)汽車維修廠建設項目產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查
(四)汽車維修廠建設項目替代產(chǎn)品調(diào)查
(五)汽車維修廠建設項目專題研究調(diào)查
(六)國外汽車維修廠建設項目市場調(diào)查
二、汽車維修廠建設項目市場預測
市場預測是市場調(diào)查在時間上和空間上的延續(xù),是利用市場調(diào)查所得到的信息資料,根據(jù)市場信息資料分析報告的結(jié)論,對汽車維修廠建設項目產(chǎn)品未來市場需求量及相關因素所進行的定量與定性的判斷與分析。在汽車維修廠建設項目可行性研究工作中,市場預測的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案,確定汽車維修廠建設項目建設規(guī)模所必須的依據(jù)。
(一)國內(nèi)汽車維修廠建設項目市場需求預測
1.本產(chǎn)品消耗對象
2.本產(chǎn)品的消費條件
3.本產(chǎn)品更新周期的特點
4.可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品
5.本產(chǎn)品使用中可能產(chǎn)生的新用途
(二)汽車維修廠建設項目產(chǎn)品出口或進口替代分析
1.替代出口分析
2.出口可行性分析
(三)價格預測
三、汽車維修廠建設項目市場推銷戰(zhàn)略
在商品經(jīng)濟環(huán)境中,企業(yè)要根據(jù)市場情況,制定合格的銷售戰(zhàn)略,爭取擴大市場份額,穩(wěn)定銷售價格,提高產(chǎn)品競爭能力。因此,在汽車維修廠建設項目可行性研究中,要對市場推銷戰(zhàn)略進行研究。
(一)推銷方式
1、投資者分成
2.企業(yè)自銷
3.國家部分收購
4.經(jīng)銷人代銷及代銷人情況分析
(二)推銷措施
(三)促銷價格制度
(四)產(chǎn)品銷售費用預測
四、汽車維修廠建設項目產(chǎn)品方案和建設規(guī)模
(一)產(chǎn)品方案
1.列出產(chǎn)品名稱
2.產(chǎn)品規(guī)格標準
(二)建設規(guī)模
五、汽車維修廠建設項目產(chǎn)品銷售收入預測
根據(jù)確定的產(chǎn)品方案和建設方案和建設規(guī)模及預測的產(chǎn)品價可以估算產(chǎn)品銷售收入。
一、企業(yè)基本情況
二、企業(yè)資產(chǎn)負債分析
三、企業(yè)收入及利潤分析
一、總平面布置
1、總平面布置原則
2、生產(chǎn)車間
3、辦公及生活用房
4、道路及運輸
5、綠化
二、產(chǎn)品生產(chǎn)技術方案
1、汽車維修廠建設項目技術來源
2、產(chǎn)品生產(chǎn)方案
2、1產(chǎn)品生產(chǎn)組織形式
2、2工藝技術方案
2、3主要生產(chǎn)設備
2、4輔助公用工程及設施
一、環(huán)境保護
1、設計依據(jù)
2、主要污染源、污染物及防治措施
2、1汽車維修廠建設項目建設期環(huán)境保護
2、2汽車維修廠建設項目生產(chǎn)期環(huán)境保護
2、3綠化設計
2、4環(huán)境保護投資估算
二、節(jié)約能源
1、節(jié)能原則
2、節(jié)能措施
第七部分職業(yè)安全與衛(wèi)生及消防設施方案
一、設計依據(jù)
二、安全教育
三、勞動安全制度
四、勞動保護
五、勞動安全與工業(yè)衛(wèi)生
六、消防設施及方案
一、企業(yè)組織
1、汽車維修廠建設項目法人組建方案
2、管理機構組織機構圖
二、勞動定員和人員培訓
一、汽車維修廠建設項目實施進度安排
1、土建工程
2、設備安裝
二、汽車維修廠建設項目實施進度表
三、汽車維修廠建設項目招投標
汽車維修廠建設項目財務評價分析
一、汽車維修廠建設項目總投資估算
二、汽車維修廠建設項目資金籌措
一個建設汽車維修廠建設項目所需要的投資資金,可以從多個來源渠道獲得。汽車維修廠建設項目可行性研究階段,資金籌措工作是根據(jù)對建設汽車維修廠建設項目固定資產(chǎn)投資估算和流動資金估算的結(jié)果,研究落實資金的來源渠道和籌措方式,從中選擇條件優(yōu)惠的資金??尚行詧蟾嬷校瑧獙γ恳环N來源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計算表格和附件。可行性研究中,應對下列內(nèi)容加以說明:
(一)資金來源
(二)汽車維修廠建設項目籌資方案
三、汽車維修廠建設項目投資使用計劃
(一)投資使用計劃
(二)借款償還計劃
四、汽車維修廠建設項目財務評價說明&財務測算假定
(一)計算依據(jù)及相關說明
(二)汽車維修廠建設項目測算基本設定
五、汽車維修廠建設項目總成本費用估算
(一)直接成本
(二)工資及福利費用
(三)折舊及攤銷
(四)工資及福利費用
(五)修理費
(六)財務費用
(七)其他費用
(八)財務費用
(九)總成本費用
六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算
(一)銷售收入
(二)銷售稅金及附加
(三)增值稅
(四)銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算
七、損益及利潤分配估算
八、現(xiàn)金流估算
(一)汽車維修廠建設項目投資現(xiàn)金流估算
(二)汽車維修廠建設項目資本金現(xiàn)金流估算
九、不確定性分析
在對建設汽車維修廠建設項目進行評價時,所采用的數(shù)據(jù)多數(shù)來自預測和估算。由于資料和信息的有限性,將來的實際情況可能與此有出入,這對汽車維修廠建設項目投資決策會帶來風險。為避免或盡可能減少風險,就要分析不確定性因素對汽車維修廠建設項目經(jīng)濟評價指標的影響,以確定汽車維修廠建設項目的可靠性,這就是不確定性分析。
根據(jù)分析內(nèi)容和側(cè)重面不同,不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中,一般要進行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析,可視汽車維修廠建設項目情況而定。
(一)盈虧平衡分析
(二)敏感性分析
一、財務評價
1、評價依據(jù)
2、評價內(nèi)容
3、財務評價結(jié)論
二、社會效益和社會影響分析
1、汽車維修廠建設項目對當?shù)卣愂帐找娴挠绊?/p>
2、汽車維修廠建設項目對當?shù)鼐用袷杖氲挠绊?/p>
一、政策法規(guī)風險
二、市場風險
三、技術風險
一、結(jié)論
二、建議
日常產(chǎn)品說明書字篇三
我來我們公司做化妝品銷售已經(jīng)一年多了。回顧過去一年化妝品的銷售,我從新人開始就能做到公司的月銷售冠軍,也付出了很多努力。現(xiàn)在,我來總結(jié)一下今年的工作。
來公司之前,我是做房地產(chǎn)銷售的。雖然我不是特別擅長,但是有過一些經(jīng)驗,但是對化妝品還是比較陌生。我知道如果我想做好銷售,我必須了解我手頭的產(chǎn)品。如果我不了解所有的產(chǎn)品,我就無法與客戶溝通,銷售他們,再銷售他們。因此,在過去的一年里,我對我們的產(chǎn)品很熟悉。雖然剛進公司的時候知道一些,但是不太了解。而且我只知道銷售協(xié)助比較多,對于如何組合銷售,如何向客戶推薦產(chǎn)品不是很清楚。在這一年的工作中,我也在積極的了解如何組合產(chǎn)品,如何根據(jù)不同的客戶需求推薦更合適的客戶。同時也在積極學習一些關于化妝品的銷售技巧。畢竟和我之前的銷售還是有些差距的。
在工作中,因為一開始對產(chǎn)品不熟悉,銷售業(yè)績比較差,可以說是拖累了我們的銷售團隊。但是,我知道差不代表以后會一直這樣,所以我在工作中不斷學習,不斷改進方法,讓自己更熟悉產(chǎn)品,更熟悉我們的客戶群體。這一年結(jié)束,我的表現(xiàn)已經(jīng)有了很大的飛躍。在我們銷售部,業(yè)績名列前茅,但我不滿意。我知道自己之前欠的太多,所以下一年會繼續(xù)努力,超額完成當月任務,補上之前的業(yè)績。全年也完成了領導布置的銷售任務,同時也始終做到了下一年在部門的銷售業(yè)績。
今年年底,我在化妝品銷售方面取得了一些成績,但我知道這不值得夸耀。我還有很多東西要學,不僅在我們銷售部,在公司也是。這個行業(yè)還是有很多比我優(yōu)秀的。我會繼續(xù)學習提高自己,讓自己在未來的一年里進一步提高銷售業(yè)績,做得更好。
日常產(chǎn)品說明書字篇四
一、問題提出 員工周報是公司領導、各部門經(jīng)理、項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理了解員工工作任務完成情況和下周任務安排的一種形式,目前各部門因工作性質(zhì)的不同,有的員工寫周報,有的不寫,寫的格式也各不相同,因此給公司的管理帶來很多困難。為解決上述問題,與有關部門研究,提出了一個統(tǒng)一周報的填寫方法,并開發(fā)了相應的軟件,下面是解決以上問題的具體里方法。
為了統(tǒng)一公司周報內(nèi)容的管理,公司全體員工,包括總經(jīng)理室成員 、 、部門經(jīng)理、職能管理人 員 員、項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理 全 全部寫工作周報,工作周 報 報的內(nèi)容包括本周工作總 結(jié) 結(jié)和下周工作計劃兩部分 , ,周工作總結(jié)要參照上周 工 工作計劃,將一周內(nèi)的工 作 作總結(jié)出來,并填寫所用 工 工時,各項工作的工時之 和和在 5 個工作日左右,不 要 要求按日總結(jié)。erp 系 統(tǒng) 統(tǒng)提供周報審批程序,按 照 照單一主管的原則和項目 管 管理原則,對周報進行審 批 批。
周工作計劃填寫原 則 則 1、將下一周計劃工 作 作內(nèi)容和時間按條填寫, 各 各項工作的工時之和在 5 個 個工作日左右,不要求按 日 日編寫; 2、如果工作 與 與公關項目、銷售項目、 實 實施項目、維護項目無關 的 的管理工作,則不用寫項 目 目簡碼,其主管領導通過 周
周報審批程序,了解員工 下 下周計劃工作情況; 3 、 、如果工作的內(nèi)容涉及到 公 公關項目、銷售項目、實 施 施項目、維護項目,則要 填 填寫對應的項目簡碼,則 該 該條信息作為項目的計劃 信 信息,項目經(jīng)理或客戶經(jīng) 理 理可以從項目的角度,查 詢 詢項目下周計劃工作情況 ; ; 周工作總結(jié)填寫原則 1、對照上周工作計劃, 將 將本周的實際完成工作情 況 況和時間按條填寫,各項 工 工作的工時之和在 5 個工 作 作日左右,不要求按日編 寫 寫; 2、如果工作總結(jié) 內(nèi) 內(nèi)容與具體的公關項目、 銷 銷售項目、實施項目無關 , ,則不用寫項目簡碼,只 填 填寫實際完成內(nèi)容和時間 , ,其主管領導通過周報審 批 批程序,了解員工本周工 作 作總結(jié)情況; 3、如果 工 工作的內(nèi)容涉及到公關項 目 目,則要填寫對應的公關 項 項目簡碼,并要填寫公關 項 項目的預計簽單日期、成 功 功概率、資金規(guī)模等信息 , ,這些信息作為形成公關 項 項目周報的基礎信息,自 動 動歸集到對應的公關項目 中 中。
4、如果工作的內(nèi) 容 容涉及到工程項目,則要 填 填寫對應的實施項目簡碼 , ,并填寫項目進度和任務 完 完成情況等信息,這些信 息 息作為形成項目周報的基 礎 礎信息,并自動更新項目 任 任務的狀態(tài)和工時; 5 、 、如果工作的內(nèi)容涉及到 銷 銷售項目,則要填寫對應 的 的
銷售簡碼,則該條信息 作 作為銷售項目的一條總結(jié) 信 信息。
6、如果工作的 內(nèi) 內(nèi)容涉及到維護項目,則 要 要填寫對應的維護簡碼, 則 則該條信息作為維護項目 的 的一條總結(jié)信息。
項目 經(jīng) 經(jīng)理、項目成員、客戶經(jīng) 理 理、部門經(jīng)理、職能部門 管管理人員都要遵照以上原 則 則; 總之,就是對公司 的 的所有員工,如果總結(jié)或 計 計劃的工作內(nèi)容與項目有 關 關,要填寫項目簡碼,無 關 關則不用填寫。
二、意 義 義 1、公司所有人員通 過 過一個統(tǒng)一的界面書寫周 報 報,包括本周總結(jié)和下周 計 計劃,相關信息自動按照 部 部門、市場公關、項目實 施 施、項目維護進行歸集, 避 避免了以前的不同周報利 用 用不同的程序輸入和查詢 。
2、公司各級管理人 員 員,可以從組織機構的角 度 度,查詢每個員工的工作 情 情況,包括與項目有關和 無 無關的計劃或總結(jié)信息; 3、項目經(jīng)理可以從項目 的 的角度,查詢項目成員的 工 工作總結(jié)和工作計劃,并 可 可對項目成員的工作總結(jié) 進 進行評定; 4、客戶經(jīng) 理 理,可以從公關項目、銷 售 售項目的角度查詢項目的 工 工作總結(jié)和計劃情況,并 對 對項目成員的工作情況進 行 行評價; 5、事業(yè)部經(jīng) 理 理對項目經(jīng)理的工作進行 評 評定;事業(yè)部經(jīng)理對客戶 經(jīng) 經(jīng)理的工作進行評定;職 能 能部門經(jīng)理對本部門人員 的 的
工作進行評定;總經(jīng)理 室 室對事業(yè)部經(jīng)理、部門經(jīng) 理 理的工作進行評定; 6 、 、評定采用 a、b、c、 d d 四個等級,對應優(yōu)良中 差 差; 7、每月可以按照 部 部門、公關項目、銷售項 目 目、工程項目、維護項目 進 進行人工統(tǒng)計,為人力成 本 本核算提供基礎數(shù)據(jù)。
日常產(chǎn)品說明書字篇五
半年銷售工作總結(jié)【篇一】
轉(zhuǎn)眼 xx 年上半年已經(jīng)結(jié)束,為了更好的開展下半年的工作,我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié),目的在于吸取教訓、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下達的銷售任務和各項工作。
一、上半年完成的工作
1、銷售指標的完成情況上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,及經(jīng)銷商的共同努力下,xx 市場完成銷售額 xxx 萬元,完成年計劃 xxx 萬元的 xxx%,比去年同期增長 xxx%,回款率為 xxx%;低檔酒占總銷售額的 xxx%,比去年同期降低 xxx 個百分點;中檔酒占總銷售額的 xxx%,比去年同期增加 xxx 個百分點;高檔酒占總銷售額的 xxx%,比去年同期增加 xxx 個百分點。
2、市場管理、市場維護根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽,使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超 xxx 家,酒店 xxx 家,終端 xxx家。新開發(fā)的 xxx 家商超是成縣規(guī)模最大的 xx 購物廣場,所上產(chǎn)品為 52 系列的全部產(chǎn)品;xxx 家酒店是分別是 xx 大酒店和 xx 大酒店,
其中 xx 大酒店所上產(chǎn)品為 52 的四星、五星、十八年,xx 大酒店所上產(chǎn)品為 42 系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū) xxx 家,鄉(xiāng)鎮(zhèn) xxx 家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是 42 系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對 xx 酒的認知度,樹立品牌形象,進一步建立消費者的品牌忠誠度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌 xxx 個,其中煙酒門市部及餐館門頭xxx 個,其它形式的廣告牌 xxx 個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對 xxx 年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構等幾個方面進行匯總分析,以便于更加準確客觀地反映市場情況,指導以后的銷售工作。
二、下半年工作打算
盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業(yè)務能力,做好各項工作,確保 xxx 萬元銷售任務的完成,并向 xxx萬元奮斗。
1、努力學習,提高業(yè)務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面
都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道 xx 市場的銷售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和摸索,詳細記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學性,來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調(diào)整營銷策略。
日常產(chǎn)品說明書字篇六
一、u-pvc管材市場概況
20__年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管,城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸,經(jīng)過短短幾年發(fā)展,目前已近150萬噸。
塑料管材在今天的生活和工業(yè)領域中,以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業(yè),新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材,而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點,廣泛應用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃氣管等領域,成為新世紀管道發(fā)展的潮流。
據(jù)了解,塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,遠遠高于各個國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家,特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。在我國,塑料管道近兩年迅速發(fā)展,已成為建筑業(yè)的新興材料。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,特別是國家化學建材產(chǎn)業(yè)制定十五計劃和20__年發(fā)展規(guī)劃綱要以來,在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮,如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃氣管、pe給水管、排水排污管等等,給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加,增速很快,近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。
目前,國內(nèi)塑料管材已形成了系列化,包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等,一些企業(yè)目前正在進行埋地排水管專用料的開發(fā)。這一切都來自于市場的巨大需求。
二、本公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況(公司,產(chǎn)品,定位,市場走勢)
1.產(chǎn)品
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,由于在做工上區(qū)別于其他品牌,質(zhì)量好,已有較不錯的口碑。由于價格的偏高,面向中高端市場,其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中,價格不高,面對中低端市場,銷售量較大。
本公司管材規(guī)格齊全,可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜,在裝卸的過程中容易破損,影響產(chǎn)品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當天供貨,產(chǎn)品服務及時有效。
綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當大的競爭力,特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。
2.價格
a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎,pvc管材市場需求是不斷增長的。據(jù)此我們預測,消費者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們以生產(chǎn)成本加銷售成本為準,價格按消費者、經(jīng)銷商接受能力為限,中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進入某一市場初期(如咸寧市場),為迅速擴大銷售,在不影響利潤的前提下,可采取低價策略。
b)產(chǎn)品價格調(diào)整
企業(yè)制定價格以后,當營銷環(huán)境發(fā)生變化,對價格予以適當調(diào)整
l削價策略
原因:a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金
b企業(yè)通過削價來開拓新的市場
c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者
d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩,產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗
e預期削價,擴大銷售,擴大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額
f成本降低、費用降低有條件削價
g考慮中間商的要求,減少中間商資金占用,良好的關系
h政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化,迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào)、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.
當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有:直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等)
l提價策略
原因:a產(chǎn)品成本增加、原材料價格上漲、生產(chǎn)費用提高
b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失
c產(chǎn)品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴大,供求矛盾環(huán)節(jié),高額的利潤。
d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應。漲價形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價
時機:a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位
b成長期
c銷售旺季
d對手提價
3.渠道
公司已有渠道有些還不完善,亟待改進。選擇信譽較好的,去掉一些銷售額差信譽差的經(jīng)銷商。
就公司目前戰(zhàn)略來看,須主要發(fā)展的長渠道。即,企業(yè)——地區(qū)級代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)紀人——二批發(fā)——零售
4.促銷
日常產(chǎn)品說明書字篇七
本說明適用于各類充電式剃須刀。
充電:
將電源插頭插入ac220v電源之中,視充電指示燈亮、充電12-16小時。注意:充電時間不要過長,以免影響電池壽命。
剃須:
將開關鍵上推至(on)開啟位置,即可剃須。為求最佳之刮須效果,請將皮膚拉緊,使胡子成直立狀,然后以逆胡子生長的方向緩慢移動。
修剪刀:
清潔:
保修條例:
保修服務只限于一般正常使用下有效。一切人為損壞例如接入不適當電源,使用不適當配件,不依說明書使用;因運輸及其它意外而造成之損壞;非經(jīng)本公司認可的維修和改造,錯誤使用或疏忽而造成損壞;不適當之安裝等,保修服務立即失效。福建教育在線文檔頻道文/fjjyzx.整理此保修服務并不包括運輸費及維修人員上門服務費。
保修期外享受終身維修,維修僅收元器件成本費。
剃須刀中內(nèi)、外刃屬消耗品不在保修范圍內(nèi)。
保修期:正常使用六個月。
注意事項:
充電時間12~16小時。
日常產(chǎn)品說明書字篇八
產(chǎn)品經(jīng)理面試自我介紹
對于應聘產(chǎn)品經(jīng)理崗位來說,在面試時,無論是單面、群面還是交叉面,都必不可少的要進行自我介紹。萬事開頭難,好的開始就是成功的一半,以下是x為你整理的產(chǎn)品經(jīng)理面試自我介紹1分鐘范文,希望大家喜歡。
產(chǎn)品經(jīng)理面試自我介紹1分鐘范文篇1
我喜歡交朋友,喜歡聚會、旅游等集體活動;喜歡在有競爭的情境下工作,對成功有渴望、有激情;有些人覺得自己不行就覺得其他人都不行,我就是要做給這些人看,你做不到的事我也能做到
上學時我就開始自己賺錢,不再問爸爸媽媽要錢了,伙食費和零用錢都是自己解決的。在學校做過包車負責人,到過超市打暑期工,長期在水果市場銷售水果。
畢業(yè)后也一直從事銷售工作,銷售顧名思義就是讓一件產(chǎn)品體現(xiàn)出它的價值,作為一名銷售代表,首先只有做好自己,讓客戶接受自己,只有客戶接受自己后,才能把產(chǎn)品賣出去
沒有完不成的銷售目標,沒有賣不出去的產(chǎn)品,有效的銷售方法與執(zhí)行力是一個銷售人員必備的素質(zhì),給我一部電話,一臺電腦,我來為你創(chuàng)造小奇跡...
別人臉上沒有寫要或者不要.不去試試怎么知道別人不要.貴公司沒有用我.怎么知道我行或者不行?請給我一個證明自己的機會,謝謝。
產(chǎn)品經(jīng)理面試自我介紹1分鐘范文篇2
在4年的工作經(jīng)歷中,個人素質(zhì)得到全方面磨練,涉及到的工作層面包括客戶技術交流、需求分析、解決方案及報價等標書的制作、研發(fā)和售后的團隊協(xié)調(diào)、缺陷跟蹤及產(chǎn)品的管理等諸多方面,使得溝通能力、技術水平和心理素質(zhì)的都在日趨提升。從開發(fā)工程師做到項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān),積攢了多年的專業(yè)知識、項目管理與產(chǎn)品設計經(jīng)驗,熟悉從產(chǎn)品設計、開發(fā)、運營、包裝宣傳、銷售等的每一個環(huán)節(jié)
參與20xx年某地區(qū)某運營商gsm配套傳輸二期招標工程項目運作,憑借良好的客戶關系支撐,成功將該項目引導成議標,并以正常集采價拿下該項目。主導20xx年某地區(qū)某運營商gsm配套傳輸一期招標工程項目運作,以100%份額中標。經(jīng)過長達3年的市場攻關,使該地區(qū)傳輸總份額達到80%以上。
產(chǎn)品經(jīng)理面試自我介紹1分鐘范文篇3
為人誠懇、吃苦耐勞,特別是有做事能持之以恒,對銷售工作充滿熱情,從事醫(yī)藥招商工作9年多了,積累了豐富的經(jīng)驗,對醫(yī)藥招商工作有深刻的認識,擁有較豐富的藥品市場銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗,具有良好的溝通協(xié)調(diào)及業(yè)務洽談能力。
熟悉北京otc終端市場,有相關otc市場操作經(jīng)驗,與各終端連鎖總部有較好的客情關系。參加過系統(tǒng)的市場營銷、廣告、傳播的培訓,多次獲得企業(yè)的銷售標兵,銷售狀元以及回款能手等榮譽。
在工作中參加過多次公司的內(nèi)訓和外訓,有過硬的專業(yè)知識和銷售經(jīng)驗,能夠經(jīng)常出差。