總結(jié)是對(duì)一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行梳理和總結(jié)的重要手段。寫總結(jié)時(shí),要注重邏輯性和條理性,使讀者能夠一目了然。這里是一些經(jīng)典總結(jié)案例,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)借鑒。
行政管理人員的市場(chǎng)營(yíng)銷篇一
僅僅只是外表比較華麗的簡(jiǎn)歷,也可以為使用者帶來(lái)幫助嗎?其實(shí)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也有捷徑可尋!但凡有招聘需求的企業(yè),他們所要求的是尋找那些可對(duì)企業(yè)發(fā)展帶來(lái)助力的求職者,看似新穎獨(dú)特的簡(jiǎn)歷也只是能夠在外表顯現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)而已,在深層次閱讀之后,招聘企業(yè)編會(huì)發(fā)現(xiàn)這些簡(jiǎn)歷實(shí)則不堪一擊,一些常見性錯(cuò)誤比比皆是,所以招聘企業(yè)與其錄用這樣的人才,不如將更多的時(shí)間精力放在那些被忽視的求職者身上。
明明很有針對(duì)性與實(shí)際運(yùn)用價(jià)值的簡(jiǎn)歷,為何沒有想象中的那么出色呢?面對(duì)這種質(zhì)疑,我們也可以將深思的角度延伸到它的效果上,自作聰明的書寫出那些看似吸引力足的簡(jiǎn)歷,但它表現(xiàn)出的實(shí)用性卻并不出色,如此適得其反的效果想必也是求職者沒有預(yù)料到的,理所當(dāng)然的,這些求職者可被錄用的幾率幾乎為零。
個(gè)人信息。
大專。
1-2年工作經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)居廣州增城荔城。
廣東廣州人。
求職意向:
想在廣州工作。
期望薪資面議。
3.積極參加校內(nèi)各種團(tuán)隊(duì)活動(dòng)以提升團(tuán)隊(duì)合作能力;。
4.形象氣質(zhì)佳、性格外向,學(xué)生干部,獲得多向榮譽(yù)。
院校級(jí)二等獎(jiǎng)學(xué)金。
工作經(jīng)驗(yàn)。
(工作了1年11個(gè)月,做了4份工作)。
英皇金融國(guó)際。
工作時(shí)間:12月-04月[4個(gè)月]。
薪資水平:保密。
在職職位:招商經(jīng)理。
工作職責(zé):招商工作團(tuán)隊(duì)建設(shè)行政管理。
中國(guó)聯(lián)通廣州分公司。
工作時(shí)間:月-年11月[5個(gè)月]。
薪資水平:保密。
在職職位:番禺區(qū)營(yíng)業(yè)廳。
工作職責(zé):負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)廳日常工作,客戶分流、業(yè)務(wù)咨詢及辦理、手機(jī)銷售等。
中國(guó)銀行廣州先烈南路支行。
工作時(shí)間:10月-2015年05月[7個(gè)月]。
薪資水平:保密。
在職職位:大堂經(jīng)理協(xié)理。
工作職責(zé):銀行大堂,每天接觸上百位客戶,學(xué)會(huì)與各種性格的'客戶溝通,處理各種問題,隨機(jī)應(yīng)變能力得到提高。學(xué)習(xí)永無(wú)止境,把學(xué)習(xí)到的技能與知識(shí)運(yùn)用到實(shí)處是我的目標(biāo),讓優(yōu)秀成為習(xí)慣。
中國(guó)銀行廣州東山支行。
工作時(shí)間:月-年10月[7個(gè)月]。
薪資水平:保密。
在職職位:人力資源部文員。
工作職責(zé):熟悉辦公室各種文員工作,對(duì)工作的細(xì)心耐心及態(tài)度有了很好的提升,溝通能力,合作能力,辦事效率有很大的提高。
學(xué)歷教育。
xx大學(xué)。
在校情況。
獲獎(jiǎng)學(xué)金:院校級(jí)二等獎(jiǎng)1次。
3.溝通能力強(qiáng),對(duì)工作認(rèn)真積極,責(zé)任心強(qiáng),擔(dān)任學(xué)校學(xué)生教學(xué)評(píng)議委員會(huì)委員期間,認(rèn)真執(zhí)行任務(wù),及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋學(xué)生教學(xué)質(zhì)量問題并提出可行性建議,身為一名中共預(yù)備黨員,實(shí)事求是,以身作則,時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨。
獲得證書。
大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)2014年12月。
全國(guó)計(jì)算機(jī)一級(jí)證書11月。
證券從業(yè)資格證2015年05月。
會(huì)計(jì)從業(yè)資格證2015年08月。
專業(yè)技能。
word:熟練3年經(jīng)驗(yàn)。
excel:精通3年經(jīng)驗(yàn)。
powerpoint:精通3年經(jīng)驗(yàn)。
行政管理人員的市場(chǎng)營(yíng)銷篇二
戶口所在:佛山國(guó)籍:中國(guó)。
婚姻狀況:未婚民族:漢族。
培訓(xùn)認(rèn)證:未參加身高:180cm。
誠(chéng)信徽章:未申請(qǐng)?bào)w重:
人才測(cè)評(píng):未測(cè)評(píng)。
我的特長(zhǎng):
求職意向。
人才類型:應(yīng)屆畢業(yè)生。
應(yīng)聘職位:其它類:
工作年限:0職稱:
求職類型:兼職可到職日期:隨時(shí)
月薪要求:面議希望工作地區(qū):廣東省,,。
工作經(jīng)歷。
應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)。
畢業(yè)院校:廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號(hào)。
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ):英語(yǔ)一般粵語(yǔ)水平:
其它外語(yǔ)能力:
國(guó)語(yǔ)水平:
工作能力及其他專長(zhǎng)。
本人性格樂觀開朗,做人本分,原則性較強(qiáng),戒驕戒躁,有比較沉穩(wěn)的性格.對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),得到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)!
本人組織能力強(qiáng),在職工作時(shí)善于組建團(tuán)隊(duì),制定計(jì)劃,并達(dá)成目標(biāo).善于資源分析,能充分利用各種資源.有較強(qiáng)的獨(dú)立性.有較強(qiáng)的`分析能力.能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作,有較強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際操作能力,工作中能夠獨(dú)當(dāng)一面。
行政管理人員的市場(chǎng)營(yíng)銷篇三
為加強(qiáng)本公司銷售管理?,達(dá)成銷售目標(biāo),提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效,將銷售人員之業(yè)務(wù)活動(dòng)予以制度化,特制定本規(guī)章。
a)適用范圍
凡本公司銷售人員之管理,除另有規(guī)定外,均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。
b)權(quán)責(zé)單位
(1)銷售部負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之起草工作。(2)總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)工作。
2.一般規(guī)定
2.1.出勤管理
銷售人員應(yīng)依照本公司《員工管理辦法》之規(guī)定,辦理各項(xiàng)出勤考核。但基于工作之需要,其出勤打卡按下列規(guī)定辦理:
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2.1.1.在總部的銷售部人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡。
2.1.2.在總部以外的銷售部人員應(yīng)按規(guī)定的出勤時(shí)間上下班。
2.2工作職責(zé)
銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項(xiàng)管理辦法之規(guī)定外,應(yīng)善盡下列之工作職責(zé):
2.2.1部門主管
(1)負(fù)責(zé)推動(dòng)完成所轄區(qū)域之銷售目標(biāo)。2)執(zhí)行公司所交付之各種事項(xiàng)。(3)督導(dǎo)、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù)。(4)控制存貨及應(yīng)收帳款。(5)控制銷售單位之經(jīng)費(fèi)預(yù)算。(6)隨時(shí)稽核各銷售單位之各項(xiàng)報(bào)表、單據(jù)、財(cái)務(wù)。7)按時(shí)呈報(bào)下列表單:
a、銷貨報(bào)告。
b、收款報(bào)告。
c、銷售日?qǐng)?bào)。
d、考勤日?qǐng)?bào)。
(8)定期拜訪轄區(qū)內(nèi)的客戶,借以提升服務(wù)品質(zhì),并考察其銷售及信用狀況。
2.2.2銷售人員
(1)基本事項(xiàng)
a、應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸,并注意服裝儀容之整潔。b、對(duì)于本公司各項(xiàng)銷售計(jì)劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密,不得泄漏予他人。c、不得無(wú)故接受客戶之招待。d、不得于工作時(shí)間內(nèi)兇酒。e、不得有挪用所收貨款之行為。
(2)銷售事項(xiàng)
a、產(chǎn)品使用之說明,設(shè)計(jì)及生產(chǎn)之指導(dǎo)。b、公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格之說明。c、客戶抱怨之處理。d、定期拜訪客戶并匯集下列資料:
a、產(chǎn)品品質(zhì)之反應(yīng)。
b、價(jià)格之反應(yīng)。
c、消費(fèi)者使用量及市場(chǎng)之需求。
d、競(jìng)爭(zhēng)品之反應(yīng)、評(píng)價(jià)及銷售狀況。
e、有關(guān)同業(yè)動(dòng)態(tài)及信用。
f、新產(chǎn)品之調(diào)查。
e、定期了解經(jīng)銷商庫(kù)存。
f、收取貨款及折讓處理。
g、客戶訂貨交運(yùn)之督促。
h、退貨之處理。
i、整理各項(xiàng)銷售資料。
(3)貨款處理
a、收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回。b、不得以任何理由挪用貨款。c、不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金。d、不得以不同客戶的支票抵繳貨款。e、應(yīng)以公司所核定之信用額度管制客戶之出貨,減少壞帳損失。f、貨品變質(zhì)可以交換,但不得退貨或以退貨來(lái)抵繳貨款。g、不得向倉(cāng)庫(kù)借支貨品。h、每日所接之定單應(yīng)于次日中午前開出銷貨申請(qǐng)單。
2.3.移交規(guī)定
銷售人員離職或調(diào)職時(shí),除依照《離職工作移交辦法》辦理外,并得依下列規(guī)定辦理。
2.3.1銷售單位主管
(1)移交事項(xiàng)
a、財(cái)產(chǎn)清冊(cè)。b、公文檔案。c、銷售帳務(wù)。d、貨品及贈(zèng)品盤點(diǎn)。e、客戶送貨單簽收聯(lián)清點(diǎn)。f、已收未繳貨款結(jié)余。g、領(lǐng)用、借用之公物。h、其他。
(2)注意事項(xiàng)
a、銷售單位主管移交,應(yīng)呈報(bào)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章之《移交報(bào)告》。
b、交接報(bào)告之附件,如財(cái)產(chǎn)應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章。
c、銷售單位主管移交由總經(jīng)理室主管監(jiān)交。
2.3.2.銷售人員
(1)移交事項(xiàng)
a、負(fù)責(zé)的客戶名單。b、應(yīng)收帳款單據(jù)。c、領(lǐng)用之公物。d、其他。
(2)注意事項(xiàng)
a、應(yīng)收帳款單據(jù)由交接雙方會(huì)同客戶核認(rèn)無(wú)誤后簽章。b、應(yīng)收帳款單據(jù)核認(rèn)無(wú)誤簽章后,交接人即應(yīng)負(fù)起后續(xù)收款之責(zé)任。c、交接報(bào)告書由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章后呈報(bào)總經(jīng)理室(監(jiān)交人由銷售主管擔(dān)當(dāng))。
3.工作規(guī)定
3.1.工作計(jì)劃
3.1.1.銷售計(jì)劃
銷售人員每年應(yīng)依據(jù)本公司《年度銷售計(jì)劃表》,制定個(gè)人之《年度銷售計(jì)劃表》,并填制《月銷售計(jì)劃表》,呈主管核定后,按計(jì)劃執(zhí)行。
3.1.2.作業(yè)計(jì)劃
銷售人員應(yīng)依據(jù)《月銷售計(jì)劃表》,填制《拜訪計(jì)劃表》,呈主管核準(zhǔn)后實(shí)施。
3.2.客戶管理
(1)銷售人員應(yīng)填制《客戶資料管制卡》,以利客戶信用額度之核定及加強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)。
(2)銷售人員應(yīng)依據(jù)客戶之銷售業(yè)績(jī),填制《銷售實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)表》,作為制定銷售計(jì)劃及客戶拜訪計(jì)劃之參考。
3.3.工作報(bào)表
3.3.1.銷售工作日?qǐng)?bào)表
(1)銷售人員依據(jù)作業(yè)計(jì)劃執(zhí)行銷售工作,并將每日工作之內(nèi)容,填制于《銷售工作日?qǐng)?bào)表》。
(2)《銷售工作日?qǐng)?bào)表》應(yīng)于次日外出工作前,呈主管核閱。
3.3.2.月收款實(shí)績(jī)表
(3)銷售人員每月初應(yīng)填制上月份之《月收款實(shí)績(jī)表》,呈主管核示,作為績(jī)效評(píng)核,帳款收取審核與對(duì)策之依據(jù)。
3.4.售價(jià)規(guī)定
(1)銷售人員銷貨售價(jià)一律以本公司規(guī)定的售價(jià)為準(zhǔn),不得任意變更售價(jià)。
(2)如有贈(zèng)品亦須依照本公司之規(guī)定辦理。
3.5.銷售管理
(1)各銷售單位應(yīng)將所轄區(qū)域作適當(dāng)劃分,并指定專屬銷售人員負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、銷貨推廣、收取貨款等工作。
(2)銷售單位主管應(yīng)與各銷售人員共同負(fù)起客戶信用考核之責(zé)任。
(3)貨品售出一律不得退貨,更不準(zhǔn)以退貨抵繳貨款;但變質(zhì)貨品可依照公司有關(guān)規(guī)定辦理退貨。
3.6.收款管理
(1)有銷售人員收款,必須于收款當(dāng)日繳回公司財(cái)務(wù)。
(2)銷售人員應(yīng)于規(guī)定收款日期,向客戶收取貨款。
(3)所收貨款如為支票,應(yīng)及時(shí)交財(cái)務(wù)辦理銀行托收。
(4)未按規(guī)定收回的貨款或支票,除依據(jù)相關(guān)規(guī)定懲處負(fù)責(zé)的銷售人員外,若產(chǎn)生壞帳時(shí),銷售人員須負(fù)賠償之責(zé)任。
銷售人員管理制度
第一條對(duì)本公司銷售人員的管理,除按照人事管理規(guī)程辦理外,悉依本規(guī)定條款進(jìn)行管理。
第二條原則上,銷售人員每日按時(shí)上班后,由公司出發(fā)從事銷售工作,公事結(jié)束后返回公司,處理當(dāng)日業(yè)務(wù),但長(zhǎng)期出差或深夜返回者除外。
第三條銷售人員凡因工作關(guān)系誤餐時(shí),依照公司有關(guān)規(guī)定發(fā)給誤餐費(fèi)xx元。
第四條部門主管按月視實(shí)際業(yè)務(wù)量核定銷售人員的業(yè)務(wù)費(fèi)用,其金額不得超出下列界限:經(jīng)理xx元,副經(jīng)理xx元,一般人員xx元。
第五條銷售人員業(yè)務(wù)所必需的費(fèi)用,以實(shí)報(bào)實(shí)銷為原則,但事先須提交費(fèi)用預(yù)算,經(jīng)批準(zhǔn)后方可實(shí)施。
第六條銷售人員對(duì)特殊客戶實(shí)行優(yōu)惠銷售時(shí),須填寫“優(yōu)惠銷售申請(qǐng)表”,并呈報(bào)主管批準(zhǔn)。
第七條在銷售過程中,銷售人員須遵守下列規(guī)定:
(一)注意儀態(tài)儀表,態(tài)度謙恭,以禮待人,熱情周到;
(二)嚴(yán)守公司經(jīng)營(yíng)政策、產(chǎn)品售價(jià)折扣、銷售優(yōu)惠辦法與獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定等商業(yè)秘密;
(三)不得接受客戶禮品和招待;
(四)執(zhí)行公務(wù)過程中,不能飲酒;
(五)不能誘勸客戶透支或以不正當(dāng)渠道支付貨款;
(六)工作時(shí)間不得辦理私事,不能私用公司交通工具。
第八條除一般銷售工作外,銷售人員的工作范圍包括:
(一)向客戶講明產(chǎn)品使用用途、設(shè)計(jì)使用注意事項(xiàng);
(二)向客戶說明產(chǎn)品性能、規(guī)格的特征;
(三)處理有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量問題;
(四)會(huì)同經(jīng)銷商搜集下列信息,經(jīng)整理后呈報(bào)上級(jí)主管:
1客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的反映;
2客戶對(duì)價(jià)格的反映;
3用戶用量及市場(chǎng)需求量;
4對(duì)其他品牌的反映和銷量;
5同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)信用;
6新產(chǎn)品調(diào)查。
(五)定期調(diào)查經(jīng)銷商的庫(kù)存、貨款回收及其他經(jīng)營(yíng)情況;
(六)督促客戶訂貨的進(jìn)展;
(七)提出改進(jìn)質(zhì)量、營(yíng)銷方法和價(jià)格等方面的`建議;
(八)退貨處理。
1.1.?制定目的
為加強(qiáng)本公司銷售管理,達(dá)成銷售目標(biāo),提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效,將銷售人員之業(yè)務(wù)活動(dòng)予以制度化,特制定本規(guī)章。
a)?適用范圍
凡本公司銷售人員之管理,除另有規(guī)定外,均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。
b)?權(quán)責(zé)單位
(?1?)?銷售部負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之起草工作。?(?2?)?總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)工作。
2.?一般規(guī)定
2.1.?出勤管理
銷售人員應(yīng)依照本公司《員工管理辦法》之規(guī)定,辦理各項(xiàng)出勤考核。但基于工作之需要,其出勤打卡按下列規(guī)定辦理:
轉(zhuǎn)載自 KaoYAnmIjI.COM
2.1.1.?在總部的銷售部人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡。
2.1.2.?在總部以外的銷售部人員應(yīng)按規(guī)定的出勤時(shí)間上下班。
2.2?工作職責(zé)
銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項(xiàng)管理辦法之規(guī)定外,應(yīng)善盡下列之工作職責(zé):
2.2.1?部門主管
(?1?)?負(fù)責(zé)推動(dòng)完成所轄區(qū)域之銷售目標(biāo)。?2?)?執(zhí)行公司所交付之各種事項(xiàng)。?(?3?)?督導(dǎo)、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù)。?(?4?)?控制存貨及應(yīng)收帳款。?(?5?)?控制銷售單位之經(jīng)費(fèi)預(yù)算。?(?6?)?隨時(shí)稽核各銷售單位之各項(xiàng)報(bào)表、單據(jù)、財(cái)務(wù)。?7?)?按時(shí)呈報(bào)下列表單:
a?、銷貨報(bào)告。
b?、收款報(bào)告。
c?、銷售日?qǐng)?bào)。
d?、考勤日?qǐng)?bào)。
(?8?)?定期拜訪轄區(qū)內(nèi)的客戶,借以提升服務(wù)品質(zhì),并考察其銷售及信用狀況。
2.2.2?銷售人員
(?1?)基本事項(xiàng)
a?、應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸,并注意服裝儀容之整潔。?b?、對(duì)于本公司各項(xiàng)銷售計(jì)劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密,不得泄漏予他人。?c?、不得無(wú)故接受客戶之招待。?d?、不得于工作時(shí)間內(nèi)兇酒。?e、不得有挪用所收貨款之行為。
(?2?)銷售事項(xiàng)
a?、產(chǎn)品使用之說明,設(shè)計(jì)及生產(chǎn)之指導(dǎo)。?b?、公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格之說明。?c?、客戶抱怨之處理。?d?、定期拜訪客戶并匯集下列資料:
a?、產(chǎn)品品質(zhì)之反應(yīng)。
b?、價(jià)格之反應(yīng)。
c?、消費(fèi)者使用量及市場(chǎng)之需求。
d?、競(jìng)爭(zhēng)品之反應(yīng)、評(píng)價(jià)及銷售狀況。
e?、有關(guān)同業(yè)動(dòng)態(tài)及信用。
f?、新產(chǎn)品之調(diào)查。
e?、定期了解經(jīng)銷商庫(kù)存。
f?、收取貨款及折讓處理。
g?、客戶訂貨交運(yùn)之督促。
h?、退貨之處理。
i?、整理各項(xiàng)銷售資料。
(?3?)?貨款處理
a?、收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回。?b?、不得以任何理由挪用貨款。?c?、不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金。?d?、不得以不同客戶的支票抵繳貨款。?e?、應(yīng)以公司所核定之信用額度管制客戶之出貨,減少壞帳損失。?f?、貨品變質(zhì)可以交換,但不得退貨或以退貨來(lái)抵繳貨款。?g?、不得向倉(cāng)庫(kù)借支貨品。?h?、每日所接之定單應(yīng)于次日中午前開出銷貨申請(qǐng)單。
2.3.?移交規(guī)定
銷售人員離職或調(diào)職時(shí),除依照《離職工作移交辦法》辦理外,并得依下列規(guī)定辦理。
2.3.1?銷售單位主管
(?1?)移交事項(xiàng)
a?、財(cái)產(chǎn)清冊(cè)。?b?、公文檔案。?c?、銷售帳務(wù)。?d?、貨品及贈(zèng)品盤點(diǎn)。?e?、客戶送貨單簽收聯(lián)清點(diǎn)。?f?、已收未繳貨款結(jié)余。?g?、領(lǐng)用、借用之公物。?h?、其他。
(?2?)注意事項(xiàng)
a?、銷售單位主管移交,應(yīng)呈報(bào)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章之《移交報(bào)告》。
b?、交接報(bào)告之附件,如財(cái)產(chǎn)應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章。
c?、銷售單位主管移交由總經(jīng)理室主管監(jiān)交。
2.3.2.?銷售人員
(?1?)移交事項(xiàng)
a?、負(fù)責(zé)的客戶名單。?b?、應(yīng)收帳款單據(jù)。?c?、領(lǐng)用之公物。?d?、其他。
(?2?)注意事項(xiàng)
a?、應(yīng)收帳款單據(jù)由交接雙方會(huì)同客戶核認(rèn)無(wú)誤后簽章。?b?、應(yīng)收帳款單據(jù)核認(rèn)無(wú)誤簽章后,交接人即應(yīng)負(fù)起后續(xù)收款之責(zé)任。?c?、交接報(bào)告書由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章后呈報(bào)總經(jīng)理室(監(jiān)交人由銷售主管擔(dān)當(dāng))。
3.?工作規(guī)定
3.1.?工作計(jì)劃
3.1.1.?銷售計(jì)劃
銷售人員每年應(yīng)依據(jù)本公司《年度銷售計(jì)劃表》,制定個(gè)人之《年度銷售計(jì)劃表》,并填制《月銷售計(jì)劃表》,呈主管核定后,按計(jì)劃執(zhí)行。
3.1.2.?作業(yè)計(jì)劃
銷售人員應(yīng)依據(jù)《月銷售計(jì)劃表》,填制《拜訪計(jì)劃表》,呈主管核準(zhǔn)后實(shí)施。
3.2.?客戶管理
(?1?)?銷售人員應(yīng)填制《客戶資料管制卡》,以利客戶信用額度之核定及加強(qiáng)服務(wù)品質(zhì)。
(?2?)?銷售人員應(yīng)依據(jù)客戶之銷售業(yè)績(jī),填制《銷售實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)表》,作為制定銷售計(jì)劃及客戶拜訪計(jì)劃之參考。
3.3.?工作報(bào)表
3.3.1.?銷售工作日?qǐng)?bào)表
(?1?)?銷售人員依據(jù)作業(yè)計(jì)劃執(zhí)行銷售工作,并將每日工作之內(nèi)容,填制于《銷售工作日?qǐng)?bào)表》。
(?2?)?《銷售工作日?qǐng)?bào)表》應(yīng)于次日外出工作前,呈主管核閱。
3.3.2.?月收款實(shí)績(jī)表
(?3?)?銷售人員每月初應(yīng)填制上月份之《月收款實(shí)績(jī)表》,呈主管核示,作為績(jī)效評(píng)核,帳款收取審核與對(duì)策之依據(jù)。
3.4.?售價(jià)規(guī)定
(?1?)?銷售人員銷貨售價(jià)一律以本公司規(guī)定的售價(jià)為準(zhǔn),不得任意變更售價(jià)。
(?2?)?如有贈(zèng)品亦須依照本公司之規(guī)定辦理。
3.5.?銷售管理
(?1?)?各銷售單位應(yīng)將所轄區(qū)域作適當(dāng)劃分,并指定專屬銷售人員負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、銷貨推廣、收取貨款等工作。
(?2?)?銷售單位主管應(yīng)與各銷售人員共同負(fù)起客戶信用考核之責(zé)任。
(?3?)?貨品售出一律不得退貨,更不準(zhǔn)以退貨抵繳貨款;但變質(zhì)貨品可依照公司有關(guān)規(guī)定辦理退貨。
3.6.?收款管理
(?1?)?有銷售人員收款,必須于收款當(dāng)日繳回公司財(cái)務(wù)。
(?2?)?銷售人員應(yīng)于規(guī)定收款日期,向客戶收取貨款。
(?3?)?所收貨款如為支票,應(yīng)及時(shí)交財(cái)務(wù)辦理銀行托收。
(?4?)?未按規(guī)定收回的貨款或支票,除依據(jù)相關(guān)規(guī)定懲處負(fù)責(zé)的銷售人員外,若產(chǎn)生壞帳時(shí),銷售人員須負(fù)賠償之責(zé)任。
銷售人員管理制度
第一條?對(duì)本公司銷售人員的管理,除按照人事管理規(guī)程辦理外,悉依本規(guī)定條款進(jìn)行管理。
第二條?原則上,銷售人員每日按時(shí)上班后,由公司出發(fā)從事銷售工作,公事結(jié)束后返回公司,處理當(dāng)日業(yè)務(wù),但長(zhǎng)期出差或深夜返回者除外。
第三條?銷售人員凡因工作關(guān)系誤餐時(shí),依照公司有關(guān)規(guī)定發(fā)給誤餐費(fèi)?xx?元。
第四條?部門主管按月視實(shí)際業(yè)務(wù)量核定銷售人員的業(yè)務(wù)費(fèi)用,其金額不得超出下列界限:經(jīng)理?xx?元,副經(jīng)理xx?元,一般人員?xx?元。
第五條?銷售人員業(yè)務(wù)所必需的費(fèi)用,以實(shí)報(bào)實(shí)銷為原則,但事先須提交費(fèi)用預(yù)算,經(jīng)批準(zhǔn)后方可實(shí)施。
第六條?銷售人員對(duì)特殊客戶實(shí)行優(yōu)惠銷售時(shí),須填寫“優(yōu)惠銷售申請(qǐng)表”,并呈報(bào)主管批準(zhǔn)。
第七條?在銷售過程中,銷售人員須遵守下列規(guī)定:
(一)注意儀態(tài)儀表,態(tài)度謙恭,以禮待人,熱情周到;
(二)嚴(yán)守公司經(jīng)營(yíng)政策、產(chǎn)品售價(jià)折扣、銷售優(yōu)惠辦法與獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定等商業(yè)秘密;
(三)不得接受客戶禮品和招待;
(四)執(zhí)行公務(wù)過程中,不能飲酒;
(五)不能誘勸客戶透支或以不正當(dāng)渠道支付貨款;
(六)工作時(shí)間不得辦理私事,不能私用公司交通工具。
第八條?除一般銷售工作外,銷售人員的工作范圍包括:
(一)向客戶講明產(chǎn)品使用用途、設(shè)計(jì)使用注意事項(xiàng);
(二)向客戶說明產(chǎn)品性能、規(guī)格的特征;
(三)處理有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量問題;
(四)會(huì)同經(jīng)銷商搜集下列信息,經(jīng)整理后呈報(bào)上級(jí)主管:
1?客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的反映;
2?客戶對(duì)價(jià)格的反映;
3?用戶用量及市場(chǎng)需求量;
4?對(duì)其他品牌的反映和銷量;
5?同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)信用;
6?新產(chǎn)品調(diào)查。
(五)定期調(diào)查經(jīng)銷商的庫(kù)存、貨款回收及其他經(jīng)營(yíng)情況;
(六)督促客戶訂貨的進(jìn)展;
(七)提出改進(jìn)質(zhì)量、營(yíng)銷方法和價(jià)格等方面的建議;
(八)退貨處理。
行政管理人員的市場(chǎng)營(yíng)銷篇四
不管你想從事什么樣的工作,首先都得向公司、企業(yè)投出你的個(gè)人簡(jiǎn)歷,對(duì)于一個(gè)想找工作的人來(lái)說,個(gè)人簡(jiǎn)歷就是你的戶籍,通過你的簡(jiǎn)歷公司、企業(yè)才能大致了解你的學(xué)歷經(jīng)歷和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、工作能力等等。只有了解了這些公司、企業(yè)才能對(duì)你做出一個(gè)正確的判斷,然后決定是否給你一個(gè)參見面試的機(jī)會(huì)。在堆積如山的簡(jiǎn)歷中,如果你的個(gè)人簡(jiǎn)歷沒有吸引hr主考官的地方,那么你怎么去競(jìng)爭(zhēng)一份工作呢,怎么在眾多的求職者中顯示出你的優(yōu)勢(shì)呢?除了個(gè)人的基本信息,在你所獲得的個(gè)人榮譽(yù)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、工作能力等方面要下一番苦功夫,要寫出你的與眾不同、你的個(gè)性來(lái)。幾秒定生死,這絕對(duì)是有依據(jù)的,在那么多的個(gè)人簡(jiǎn)歷中,看簡(jiǎn)歷的hr主考官一定會(huì)覺得很心煩的,假如你的個(gè)人簡(jiǎn)歷沒有什么新奇的'地方、沒有新鮮感,那就意味著你的簡(jiǎn)歷被扔的可能性非常大。
在制作個(gè)人簡(jiǎn)歷的時(shí)候一定要嚴(yán)謹(jǐn),保持頁(yè)面整潔,字體要美觀、工整、大方,好的字體可以體現(xiàn)一個(gè)人的修養(yǎng)、修為和能力,練字可以修身養(yǎng)性,假如你的字寫的非常的漂亮,那么hr主考官看到就會(huì)非常的喜歡,會(huì)覺得你是一個(gè)有涵養(yǎng)的人,我相信公司、企業(yè)是不會(huì)讓這樣的人才流失掉的。寫好你的個(gè)人簡(jiǎn)歷是非常重要的,一份好的簡(jiǎn)歷可以帶給你一份不小的驚喜。這不正是你所希望的嗎?所以在投個(gè)人簡(jiǎn)歷之前一定要打個(gè)草稿,寫好了再去投。
個(gè)人信息。
目前所在地:廣州民族:漢族。
戶口所在地:汕頭身材:174cm65kg。
婚姻狀況:未婚年齡:23歲。
培訓(xùn)認(rèn)證:誠(chéng)信徽章:
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型:普通求職。
工作年限:1職稱:無(wú)職稱。
求職類型:全職可到職-一個(gè)星期。
月薪要求:1500--希望工作地區(qū):廣東省廣州深圳。
個(gè)人工作經(jīng)歷:公司名稱:廣州易初蓮花連鎖超市有限公司起止年月:-06~-05。
公司性質(zhì):外商獨(dú)資所屬行業(yè):其他。
擔(dān)任職務(wù):行政助理、培訓(xùn)助理。
工作描述:1、公司證件的日常管理及維護(hù),辦公物料的購(gòu)置以及公司內(nèi)部公告及期刊的擬稿及完善。
2、員工及促銷員的入職培訓(xùn)及提升培訓(xùn)、促銷員的日常工作紀(jì)律管理,促銷員檔案的建立及管理。員工培訓(xùn)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立及更新、人員晉升的管理等。
離職原因:自我調(diào)整,休息一段時(shí)間。
教育背景。
畢業(yè)院校:中山大學(xué)。
所學(xué)專業(yè)一:行政管理學(xué)所學(xué)專業(yè)二:行政管理與計(jì)算機(jī)。
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷:起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))專業(yè)獲得證書證書編號(hào)。
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ):英語(yǔ)良好。
國(guó)語(yǔ)水平:精通粵語(yǔ)水平:良好。
工作能力及其他專長(zhǎng)。
操作技能:。
1、通過自學(xué)考試,獲得中山大學(xué)行政管理學(xué)本科畢業(yè)證書。
3、熟悉企業(yè)行政工作以及人力資源六大模塊。
月薪要求:1500元以上。
詳細(xì)個(gè)人自傳。
我最大的特點(diǎn)是:善于創(chuàng)新.敢于迎接挑戰(zhàn).敢于承擔(dān)責(zé)任.有較強(qiáng)的精力投入工作。富有工作激情.樂業(yè)敬業(yè)。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作精神。有較強(qiáng)的組織能力、能迅速的適應(yīng)各種環(huán)境,并融合其中。個(gè)人接受能力較強(qiáng),基礎(chǔ)知識(shí)牢固,能充分并成功的運(yùn)用于實(shí)際中。
通過一年的工作實(shí)踐,理論與實(shí)際行動(dòng)相結(jié)合,個(gè)人能力獲得了很大的提升,能夠馬上接手勝任行政助理及人事助理的崗位工作。我相信,在接下來(lái)的日子里,我將能夠獲得更快的成長(zhǎng),能夠?yàn)橛萌藛挝怀錾耐瓿陕氊?zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù),因?yàn)槲沂冀K相信一句話:勝利雙手創(chuàng),愛拼才能贏!
更多。
行政管理人員的市場(chǎng)營(yíng)銷篇五
尊敬的先生:
首先感謝您在百忙之中垂詢我的自薦書,為一位滿腔熱情的大學(xué)生開啟一扇希望之門,給我一個(gè)邁向成功的機(jī)會(huì)。
我是廣東行政職學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)20xx級(jí)的一名學(xué)生,在大學(xué)3年里,我已經(jīng)學(xué)會(huì)了一定的銷售專業(yè)知識(shí),在校期間主要學(xué)習(xí)助理營(yíng)銷師、服務(wù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、管理學(xué)、營(yíng)銷渠道管理、現(xiàn)代消費(fèi)心理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、推銷學(xué)、商務(wù)談判、公關(guān)教程國(guó)際貿(mào)易等等,并已考取了助理營(yíng)銷師證。在計(jì)算機(jī)方面,我已考取全國(guó)計(jì)算機(jī)a級(jí)證書,能熟練使用word、excel等microsoftoffice辦公軟件。同時(shí),我利用課余時(shí)間廣泛地涉獵了大量書籍,不但充實(shí)了自己,也培養(yǎng)了自己多方面的技能。作為一名學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生,我熱愛我的專業(yè),期待著實(shí)際的工作考驗(yàn)。
作為一名初出校門走向社會(huì)的學(xué)生,我認(rèn)為我最缺乏的是豐富的社會(huì)實(shí)踐和工作經(jīng)驗(yàn),這或許讓您猶豫不決,但我有著青年人的熱情和赤誠(chéng),有著兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和集體合作精神,真心希望貴公司能給我一個(gè)機(jī)會(huì),我愿與貴公司同甘共苦,共創(chuàng)未來(lái)!“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄?!?,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的新世紀(jì),我有信心憑自己的能力為貴公司的事業(yè)添一份力量,希望貴公司可以成為那個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的大舞臺(tái),也希望為我自己贏得一片天空。
過去并不代表未來(lái),勤奮才是真實(shí)的內(nèi)涵,在求學(xué)之路中養(yǎng)成積極樂觀,進(jìn)取的品質(zhì)和滿腔的熱情,使我有信心能很快勝任自己的本職工作,并且在實(shí)際中不斷學(xué)習(xí),不斷完善自己。我堅(jiān)信真誠(chéng)+勤奮可以創(chuàng)造奇跡。
千里馬因伯樂而馳騁,我需要您的賞識(shí)和認(rèn)可,如果您能給我一個(gè)機(jī)會(huì),我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,以全新的面貌迎接輝煌的明天。
隨信附上我的個(gè)人求職簡(jiǎn)歷,再次感謝您在百忙之中一閱,并衷心祝愿貴單位蓬勃發(fā)展,蒸蒸日上!靜侯您的佳音!
此致
敬禮!
求職者:xxx。
20xx年xx月xx日。
行政管理人員的市場(chǎng)營(yíng)銷篇六
個(gè)人能力有限,想要獲得更大成功,必須重視合作。而合作必須通過溝通的方式進(jìn)行交流,良好的溝通能力有效幫助個(gè)人高效率的完成工作,并且依靠各類語(yǔ)言技巧,能夠?yàn)榍舐氄呲A得更為廣泛的人脈。突出求職者良好的個(gè)人溝通能力,已經(jīng)成為提高個(gè)人簡(jiǎn)歷質(zhì)量的關(guān)鍵要素,突出個(gè)人優(yōu)勢(shì)的簡(jiǎn)歷,必然受到大量招聘企業(yè)的認(rèn)可,從而獲得更好的共走崗位。想要突出個(gè)人良好的溝通能力,首先需要針對(duì)個(gè)人簡(jiǎn)歷內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致的篩選。
將各類實(shí)習(xí)經(jīng)歷或者能夠展現(xiàn)個(gè)人溝通的社會(huì)閱歷進(jìn)行有效的展現(xiàn)。尤其對(duì)于很多規(guī)模較大的企業(yè),能夠在對(duì)手企業(yè)具備多年的工作經(jīng)驗(yàn),往往能夠得到招聘單位的.認(rèn)可。制作個(gè)人簡(jiǎn)歷之前細(xì)致的了解招聘公司,具備針對(duì)性的制作個(gè)人簡(jiǎn)歷效果更好。良好的溝通能力成為個(gè)人求職的必備因素。為獲得更好的工作崗位,實(shí)際制作個(gè)人簡(jiǎn)歷的時(shí)候,將個(gè)人介紹內(nèi)容完全轉(zhuǎn)化為突出個(gè)人溝通能力的內(nèi)容,以溝通能力為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)求職者的能力,往往能夠達(dá)到事半功倍的效果。
下面是小編和大家分享的英語(yǔ)與行政管理專業(yè)簡(jiǎn)歷范文,更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注簡(jiǎn)歷范文欄目。
個(gè)人信息。
目前所在:南海區(qū)年齡:26。
戶口所在:南海區(qū)國(guó)籍:中國(guó)。
婚姻狀況:已婚民族:漢族。
培訓(xùn)認(rèn)證:未參加身高:162cm。
誠(chéng)信徽章:未申請(qǐng)?bào)w重:
人才測(cè)評(píng):未測(cè)評(píng)。
我的特長(zhǎng):
求職意向。
人才類型:普通求職。
應(yīng)聘職位:銷售代表:
工作年限:6職稱:無(wú)職稱。
求職類型:全職可到職日期:隨時(shí)
月薪要求:1500--希望工作地區(qū):佛山,,。
工作經(jīng)歷。
導(dǎo)火線科技(香港)有限公司起止年月:-03~-06。
公司性質(zhì):所屬行業(yè):
擔(dān)任職位:行政前臺(tái)。
工作描述:(1)外來(lái)客人的接待和服務(wù);(2)外來(lái)電話、傳真的接聽(受)、記錄、傳達(dá)(送);(3)負(fù)責(zé)辦公用品的購(gòu)買和發(fā)放;(4)負(fù)責(zé)跟進(jìn)本員工招聘、入職、離職手續(xù)辦理;(5)負(fù)責(zé)考勤統(tǒng)計(jì)和檔案資料管理。(6)公司內(nèi)部其它事務(wù)性工作。
離職原因:
公司性質(zhì):所屬行業(yè):
擔(dān)任職位:售后文員,倉(cāng)庫(kù)管理。
離職原因:
公司性質(zhì):所屬行業(yè):
擔(dān)任職位:文員。
離職原因:
公司性質(zhì):所屬行業(yè):
擔(dān)任職位:護(hù)士。
工作描述:負(fù)責(zé)醫(yī)療器材,敷料的清洗、包裝、消毒、保管、登記和發(fā)放,回收工作,實(shí)行下送下收;負(fù)責(zé)定期檢查高壓滅菌鍋的的效能和各種消毒液的濃度,經(jīng)常鑒定器械和敷料的消毒效果,發(fā)現(xiàn)異常,立即查找原因及上報(bào)檢修;協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)請(qǐng)領(lǐng)各種醫(yī)療器材、敷料和藥品,經(jīng)常與臨床科室聯(lián)系,征求意見,改進(jìn)工作。
離職原因:
志愿者經(jīng)歷。
教育背景。
畢業(yè)院校:南海廣播電視大學(xué)。
最高學(xué)歷:大專獲得學(xué)位:畢業(yè)日期:-07
專業(yè)一:英語(yǔ)專業(yè)二:行政管理。
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號(hào)。
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ):英語(yǔ)一般粵語(yǔ)水平:精通。
其它外語(yǔ)能力:
國(guó)語(yǔ)水平:精通。
工作能力及其他專長(zhǎng)。
1)個(gè)人修養(yǎng)較多,有較高的知識(shí)水平,行政、人力資源方面的知識(shí)。
(2)個(gè)人交際能力好,口頭表達(dá)能力好,對(duì)人有禮貌,知道何時(shí)何地面對(duì)何種情況適合用何種語(yǔ)言表達(dá),懂得一定的關(guān)系處理。
(3)頭腦靈活,現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力好,能夠到現(xiàn)場(chǎng)利用現(xiàn)場(chǎng)條件立時(shí)解決問題。
(4)工作態(tài)度良好,熱情,積極主動(dòng),能及時(shí)為客戶服務(wù),不計(jì)較個(gè)人得失,有奉獻(xiàn)精神。
(5)熟練運(yùn)用word、excel、ppt等office各類辦公軟件。
更多。
行政管理人員的市場(chǎng)營(yíng)銷篇七
尊敬的先生:
首先感謝您在百忙之中垂詢我的自薦書,為一位滿腔熱情的大學(xué)生開啟一扇希望之門,給我一個(gè)邁向成功的機(jī)會(huì)。
我是廣東行政職學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)20xx級(jí)的一名學(xué)生,在大學(xué)3年里,我已經(jīng)學(xué)會(huì)了一定的`銷售專業(yè)知識(shí),在校期間主要學(xué)習(xí)助理營(yíng)銷師、服務(wù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、管理學(xué)、營(yíng)銷渠道管理、現(xiàn)代消費(fèi)心理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、推銷學(xué)、商務(wù)談判、公關(guān)教程國(guó)際貿(mào)易等等,并已考取了助理營(yíng)銷師證。在計(jì)算機(jī)方面,我已考取全國(guó)計(jì)算機(jī)a級(jí)證書,能熟練使用word、excel等microsoftoffice辦公軟件。同時(shí),我利用課余時(shí)間廣泛地涉獵了大量書籍,不但充實(shí)了自己,也培養(yǎng)了自己多方面的技能。作為一名學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生,我熱愛我的專業(yè),期待著實(shí)際的工作考驗(yàn)。
作為一名初出校門走向社會(huì)的學(xué)生,我認(rèn)為我最缺乏的是豐富的社會(huì)實(shí)踐和工作經(jīng)驗(yàn),這或許讓您猶豫不決,但我有著青年人的熱情和赤誠(chéng),有著兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和集體合作精神,真心希望貴公司能給我一個(gè)機(jī)會(huì),我愿與貴公司同甘共苦,共創(chuàng)未來(lái)!“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄?!?,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的新世紀(jì),我有信心憑自己的能力為貴公司的事業(yè)添一份力量,希望貴公司可以成為那個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的大舞臺(tái),也希望為我自己贏得一片天空。
過去并不代表未來(lái),勤奮才是真實(shí)的內(nèi)涵,在求學(xué)之路中養(yǎng)成積極樂觀,進(jìn)取的品質(zhì)和滿腔的熱情,使我有信心能很快勝任自己的本職工作,并且在實(shí)際中不斷學(xué)習(xí),不斷完善自己。我堅(jiān)信真誠(chéng)+勤奮可以創(chuàng)造奇跡。
千里馬因伯樂而馳騁,我需要您的賞識(shí)和認(rèn)可,如果您能給我一個(gè)機(jī)會(huì),我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,以全新的面貌迎接輝煌的明天。
隨信附上我的個(gè)人求職簡(jiǎn)歷,再次感謝您在百忙之中一閱,并衷心祝愿貴單位蓬勃發(fā)展,蒸蒸日上!靜侯您的佳音!
此致
敬禮!
求職者:xxx。
20xx年xx月xx日。
文檔為doc格式。
行政管理人員的市場(chǎng)營(yíng)銷篇八
尊敬的××招聘主管:
您好!
我是xx大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,愿意將所積累的學(xué)識(shí)和鍛煉的能力貢獻(xiàn)給貴單位,并盡自己最大所能為貴公司的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。
xx大學(xué)是國(guó)家教育部直屬的一所學(xué)科門類齊全的全國(guó)重點(diǎn)綜合性大學(xué)。
吉林省重點(diǎn)學(xué)可34個(gè),國(guó)家教育科研教學(xué)人才培養(yǎng)基地1個(gè),國(guó)家重點(diǎn)試驗(yàn)室5個(gè),教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室11個(gè)。
在校期間,我抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力,使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展。
修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的多門課程,并利用課余時(shí)間研讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷類書籍,如營(yíng)銷企劃實(shí)務(wù)、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等,以完善我的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。
“在工作中學(xué)會(huì)工作,在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”。
我曾一次次跌倒過,但我又一次次的站了起來(lái),繼續(xù)前行,因?yàn)闃酚^、執(zhí)著、拚搏是我的航標(biāo)。
我也曾一次又一次的領(lǐng)導(dǎo)著每一個(gè)富有蓬勃朝氣的團(tuán)體,克服重重困難,取得了一個(gè)又一個(gè)驕人的成績(jī)。
老師們的.認(rèn)可,同學(xué)們的贊許使我們以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中,向著更高的目標(biāo)沖擊。
在即將走上社會(huì)崗位的時(shí)候,我特?cái)M此自薦信,毛遂自薦,企盼著以滿腔的真誠(chéng)和熱情加入貴公司,領(lǐng)略您公司文化之魅力,一傾文思韜略,才賦稟質(zhì)為您效力。
隨信附上個(gè)人求職簡(jiǎn)歷,期待與您的面談!此致
敬禮希望這篇范文對(duì)你有啟發(fā)和幫助,祝你成功!
xxx
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
首先請(qǐng)?jiān)试S我向您致以真誠(chéng)的問候和良好的祝愿!非常感謝您在百忙之中審閱我的求職材料。
我是哈爾濱商業(yè)大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生(實(shí)習(xí)),現(xiàn)在離開母校,即將正式進(jìn)入社會(huì)工作,心情是那樣地興奮又傍徨。
我渴望一個(gè)新生活舞臺(tái),找到一個(gè)適合自己并值得為其奉獻(xiàn)一切的工作單位。
我1990年3月26日出生在東北的小農(nóng)村里,一個(gè)充滿溫馨的家庭,父母讓我從小養(yǎng)成刻苦耐勞、謙虛謹(jǐn)慎、熱情待人、樸實(shí)誠(chéng)懇的生活態(tài)度。
在四年的大學(xué)生涯中,我刻苦學(xué)習(xí),力求上進(jìn),一直憑著"沒有最好,只有更好"準(zhǔn)則為之奮斗,取得優(yōu)異的成績(jī)。
我學(xué)過的課程有:《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《管理學(xué)》、《營(yíng)銷策劃》、《cis設(shè)計(jì)》、《消費(fèi)行為學(xué)》、《戰(zhàn)略管理》等。
我工作認(rèn)真負(fù)責(zé),在班級(jí)擔(dān)任生活委員。
我是一個(gè)愛好運(yùn)動(dòng)的女孩,常常喜歡在課余的時(shí)候去打打球,所以我擁有一個(gè)健康的體質(zhì)。
在激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)中,雖然我只是一名本科生,沒有研究生的知識(shí)淵博,但我有顆真摯的心和拼搏進(jìn)取的精神,愿為貴單位貢獻(xiàn)一份自己的力量,為了更好地為貴單位服務(wù),我現(xiàn)正在哈爾濱商業(yè)大學(xué)讀市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程。
雖然我剛從大學(xué)學(xué)校畢業(yè),沒有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn),但我相信像貴單位那樣重能力、重水平、重開拓,有遠(yuǎn)見的單位,一定能把能力、水平與經(jīng)驗(yàn)等同視之。
給新人一個(gè)顯身手的機(jī)會(huì),希望貴單位能給我一個(gè)機(jī)會(huì),能考慮我,我迫切希望早日成為貴單位的一員。
如我有幸成為貴單位的一員,將嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,發(fā)揮自己的聰明才智,開拓創(chuàng)新,創(chuàng)造業(yè)績(jī),以報(bào)答貴單位對(duì)我的信任!(另隨表附上個(gè)人簡(jiǎn)歷等復(fù)印件)
祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
此致
敬禮!
行政管理人員的市場(chǎng)營(yíng)銷篇九
技工學(xué)校簡(jiǎn)稱“技?!?。技工學(xué)校與中等專業(yè)學(xué)校(中專),職業(yè)高中(職高)一樣,等同于高中層次學(xué)歷。技校屬于中華人民共和國(guó)人力資源和社會(huì)保障部主管,招生層次包括初中畢業(yè)生、高中畢業(yè)生。中技屬于中等教育,而高技屬于較高等的職業(yè)教育,等同于大學(xué)??啤?/p>
職校是職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校,簡(jiǎn)稱職校,屬于培訓(xùn)類,技校是技工學(xué)校,屬于中職類,是學(xué)歷教育的一種。
三者在學(xué)歷等級(jí)上是一樣的',同屬于中等學(xué)歷教育,學(xué)制也都是三年。
區(qū)別是:中專和職高是隸屬于教委管轄,而技校屬于勞動(dòng)局管轄。也就是說隸屬的部門不一樣。
再者,中專和職高的學(xué)習(xí)理論性強(qiáng)一些,而技校的學(xué)習(xí)則以操作性強(qiáng)一些,也就是說需要你動(dòng)手學(xué)習(xí)的時(shí)候多。這一點(diǎn)我覺得對(duì)于學(xué)技術(shù)而言,技校能更好一些。
行政管理人員的市場(chǎng)營(yíng)銷篇十
敬愛的先生/女士:
您好!
感謝您在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來(lái)閱讀這封求職信,謝謝您的賞識(shí)給我一個(gè)展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)!相信你一定會(huì)是最好的伯樂,我一定不會(huì)讓你們失望的!
我是職業(yè)技術(shù)學(xué)院高等專科學(xué)校08級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生,從入校的那天開始我就知道大學(xué)是一個(gè)藏龍臥虎的地方,要想在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的環(huán)境下生存下去就必須不斷地自我完善,自我學(xué)習(xí),找到一個(gè)真正屬于自己的優(yōu)勢(shì)!
所以在學(xué)校里,我從來(lái)不敢有半點(diǎn)松弛,半點(diǎn)馬虎,對(duì)于專業(yè)課程學(xué)習(xí),更是如此,幸好皇天不負(fù)苦心人,我的付出總算還是得到了回報(bào),08年上學(xué)期還順利拿到了助理營(yíng)銷師證和會(huì)計(jì)從業(yè)資格證,20xx年參加了助理會(huì)計(jì)師的考試一直是班上的"優(yōu)秀團(tuán)干"和"三好生"。
在這個(gè)社會(huì),我知道文憑對(duì)于很多企業(yè)而言也是一個(gè)很重要的指標(biāo),而作為??粕奈乙膊]有因此放棄這個(gè)進(jìn)一步自我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),從進(jìn)大學(xué)的那年開始我就報(bào)考了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的長(zhǎng)線自考,我一定會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去,直到拿到本科文憑為止!我相信這個(gè)艱辛的過程不僅有利于進(jìn)一步鞏固我的專業(yè)知識(shí),更可以增加你們對(duì)我的肯定!
我一直都知道,沒有實(shí)踐的理論是空洞的,特別是對(duì)于我們這個(gè)專業(yè)而言,所以大學(xué)期間我也參加了不少社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),雖然都稱不上大型的,但從中真的學(xué)到了不少的東西,讓我受益匪淺!貴陽(yáng)酸湯絲娃娃的服務(wù)員是我的第一份工作,它讓我明白了忍耐與堅(jiān)持的重要性;商店的促銷員交會(huì)了我如何與人溝通等.
祝您和貴單位事業(yè)興旺發(fā)達(dá),蒸蒸日上!
熱切期盼您的回音!
此致
敬禮!
求職人:xxx
20xx年xx月xx日
行政管理人員的市場(chǎng)營(yíng)銷篇十一
民族:漢族政治面貌:團(tuán)員。
出生日期:1986年11月戶口:xxx
婚姻狀況:未婚學(xué)歷:大專。
畢業(yè)院校:xx學(xué)院畢業(yè)時(shí)間:20xx年07月。
聯(lián)系方式:18666666666。
求職意向。
工作類型:全職。
單位性質(zhì):不限。
工作地點(diǎn):上城區(qū)。
期望月薪:不限/面議。
教育經(jīng)歷。
20xx/6/1——20xx/9/1xx中學(xué)。
20xx/6/1——20xx/9/1職業(yè)中專。
20xx/6/1——20xx/9/1xx專修學(xué)院。
自我評(píng)價(jià)。
我是一個(gè)對(duì)理想有著執(zhí)著追求的人,堅(jiān)信是金子總會(huì)發(fā)光,
為人熱情,大方,希望貴公司我一點(diǎn)陽(yáng)光,我就能給您一片燦爛。我有良好的協(xié)調(diào)與溝通能力,及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
思路清晰、責(zé)任心強(qiáng),能夠統(tǒng)觀全局。
有良好的敬業(yè)精神,能夠吃苦耐勞,及承受工作壓力。并具有極高的判斷及辦事果斷能力。
能夠獨(dú)立完成本職及領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。
善于總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行全局的個(gè)人總結(jié)。
行政管理人員的市場(chǎng)營(yíng)銷篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
我是xx大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,愿意將二十余年所積累的學(xué)識(shí)和鍛煉的能力貢獻(xiàn)給貴單位,并盡自己最大所能為貴公司的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。
在校期間,我抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力,使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí),學(xué)習(xí)了多門電子、機(jī)械類基礎(chǔ)課程及兩學(xué)期的大學(xué)物理試驗(yàn)和金工實(shí)習(xí),不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能,訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際操作能力,更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系;修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的多門課程,并利用課余時(shí)間研讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷類書籍,如營(yíng)銷企劃實(shí)務(wù)、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等,以完善我的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。
“在工作中學(xué)會(huì)工作,在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”。我曾一次次跌倒過,但我又一次次的站了起來(lái),繼續(xù)前行,因?yàn)闃酚^、執(zhí)著、拼搏是我的航標(biāo)。我也曾一次又一次的領(lǐng)導(dǎo)著每一個(gè)富有蓬勃朝氣的團(tuán)體,克服重重困難,取得了一個(gè)又一個(gè)驕人的成績(jī)。老師們的認(rèn)可,同學(xué)們的贊許使我們以更加飽滿的熱情投入到新的.挑戰(zhàn)之中,向著更高的目標(biāo)沖擊。
為了更全面的鍛煉自己的能力,我利用假期先后在政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位進(jìn)行了社會(huì)實(shí)踐,我的實(shí)習(xí)論文被評(píng)為“優(yōu)秀實(shí)習(xí)論文”,這些經(jīng)驗(yàn)為我走入社會(huì),參與商業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作奠定了良好的基礎(chǔ),而且從中學(xué)到了如何與人為善、袒露真誠(chéng)。
在即將走上社會(huì)崗位的時(shí)候,我毛遂自薦,企盼著以滿腔的真誠(chéng)和熱情加入貴公司,領(lǐng)略您公司文化之魅力,一傾文思韜略,才賦稟質(zhì)為您效力。
此致
敬禮!
求職人:xxx。
20xx年xx月xx日。
行政管理人員的市場(chǎng)營(yíng)銷篇十三
轉(zhuǎn)眼間,20xx年就要揮手告別了,在這新年來(lái)臨之際,回想自己半年多所走過的路,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,沒有太多的業(yè)績(jī),多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。
從2月開始進(jìn)入公司,不知不覺中,一年的時(shí)間一晃就過了,在這段時(shí)間里,我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒什么突出,以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì):
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中,如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向,抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些,當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),積累,與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中,我雖有過虛度,有過浪費(fèi)上班時(shí)間,但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮,我相信我會(huì)更好,俗話說:只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒有完美的事情,每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),一旦遇到工作比較多的時(shí)候,容易急噪,或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候,想得多的是自己把他搞定,每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑,、我要改正這種心態(tài),再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì):貿(mào)易知識(shí),學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn),提高素質(zhì)。
自我剖析:以目前的行為狀況來(lái)看,我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員,或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,本身談吐,還不行,表達(dá)能力不夠突出。根源:沒有突破自身的缺點(diǎn),臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)不過關(guān),這根本不象是我自己,還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力,個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中,我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中,隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功?!拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,超越自己“我對(duì)自己說。
總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
依據(jù)xx年銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域,一是;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶,還要有幾個(gè)潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
1、不能正確的處理市場(chǎng)信息,具體表現(xiàn)在缺乏把握市場(chǎng)信息的能力,在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),信息一縱而過,有很多有效的信息在身邊流過,但是卻沒有抓住;缺少處理市場(chǎng)信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的,及時(shí)掌握了信息,又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,應(yīng)采取有效,發(fā)揮信息的作用,加強(qiáng)處理信息的能力,加強(qiáng)溝通交流,能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
2、在年初工作中,因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足,在剛開始的工作中摸不到頭緒,屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對(duì)多次失敗的教訓(xùn),查找自身原因,找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身能力。
3、對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問一答,要盡可能全面、周到,但不可啰嗦。語(yǔ)言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性,否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。
4、報(bào)價(jià)表,報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,不能過低,也不能過高;好東西不能賤賣,普通的產(chǎn)品不能報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性,并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位,甚至幾天都報(bào)不出來(lái),這說明誠(chéng)實(shí)性不夠,根本不懂這一行,而然客人不會(huì)再理會(huì)。
以上是個(gè)人年以來(lái)的工作總結(jié),如有不足之處,望批評(píng)指正。
行政管理人員的市場(chǎng)營(yíng)銷篇十四
尊敬的先生/小姐:
首先感謝您在百忙之中垂詢我的自薦書,為一位滿腔熱情的大學(xué)生開啟一扇希望之門,給我一個(gè)邁向成功的機(jī)會(huì)。
我是廣東行政職學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)20xx級(jí)的一名學(xué)生,在大學(xué)3年里,我已經(jīng)學(xué)會(huì)了一定的銷售專業(yè)知識(shí),在校期間主要學(xué)習(xí)助理營(yíng)銷師、服務(wù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、管理學(xué)、營(yíng)銷渠道管理、現(xiàn)代消費(fèi)心理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、推銷學(xué)、商務(wù)談判、公關(guān)教程國(guó)際貿(mào)易等等,并已考取了助理營(yíng)銷師證。在計(jì)算機(jī)方面,我已考取全國(guó)計(jì)算機(jī)a級(jí)證書,能熟練使用word、excel等microsoftoffice辦公軟件。同時(shí),我利用課余時(shí)間廣泛地涉獵了大量書籍,不但充實(shí)了自己,也培養(yǎng)了自己多方面的技能。作為一名學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生,我熱愛我的專業(yè),期待著實(shí)際的工作考驗(yàn)。
作為一名初出校門走向社會(huì)的學(xué)生,我認(rèn)為我最缺乏的是豐富的社會(huì)實(shí)踐和工作經(jīng)驗(yàn),這或許讓您猶豫不決,但我有著青年人的.熱情和赤誠(chéng),有著兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度和集體合作精神,真心希望貴公司能給我一個(gè)機(jī)會(huì),我愿與貴公司同甘共苦,共創(chuàng)未來(lái)!“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海”,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的新世紀(jì),我有信心憑自己的能力為貴公司的事業(yè)添一份力量,希望貴公司可以成為那個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的大舞臺(tái),也希望為我自己贏得一片天空。
過去并不代表未來(lái),勤奮才是真實(shí)的內(nèi)涵,在求學(xué)之路中養(yǎng)成積極樂觀,進(jìn)取的品質(zhì)和滿腔的熱情,使我有信心能很快勝任自己的本職工作,并且在實(shí)際中不斷學(xué)習(xí),不斷完善自己。我堅(jiān)信真誠(chéng)+勤奮可以創(chuàng)造奇跡。
千里馬因伯樂而馳騁,我需要您的賞識(shí)和認(rèn)可,如果您能給我一個(gè)機(jī)會(huì),我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,以全新的面貌迎接輝煌的明天。
隨信附上我的個(gè)人求職簡(jiǎn)歷,再次感謝您在百忙之中一閱,并衷心祝愿貴單位蓬勃發(fā)展,蒸蒸日上!靜侯您的佳音!
此致
敬禮!
求職人:xxx。
20xx年xx月xx日。
行政管理人員的市場(chǎng)營(yíng)銷篇十五
敬愛的先生:
您好!
感謝您在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間來(lái)閱讀這封求職信,謝謝您的賞識(shí)給我一個(gè)展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)!相信你一定會(huì)是最好的伯樂,我一定不會(huì)讓你們失望的!
我是職業(yè)技術(shù)學(xué)院高等??茖W(xué)校08級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生,從入校的那天開始我就知道大學(xué)是一個(gè)藏龍臥虎的地方,要想在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的環(huán)境下生存下去就必須不斷地自我完善,自我學(xué)習(xí),找到一個(gè)真正屬于自己的`優(yōu)勢(shì)!
所以在學(xué)校里,我從來(lái)不敢有半點(diǎn)松弛,半點(diǎn)馬虎,對(duì)于專業(yè)課程學(xué)習(xí),更是如此,幸好皇天不負(fù)苦心人,我的付出總算還是得到了回報(bào),08年上學(xué)期還順利拿到了助理營(yíng)銷師證和會(huì)計(jì)從業(yè)資格證,20xx年參加了助理會(huì)計(jì)師的考試一直是班上的"優(yōu)秀團(tuán)干"和"三好生"。
在這個(gè)社會(huì),我知道文憑對(duì)于很多企業(yè)而言也是一個(gè)很重要的指標(biāo),而作為專科生的我也并沒有因此放棄這個(gè)進(jìn)一步自我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),從進(jìn)大學(xué)的那年開始我就報(bào)考了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的長(zhǎng)線自考,我一定會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去,直到拿到本科文憑為止!我相信這個(gè)艱辛的過程不僅有利于進(jìn)一步鞏固我的專業(yè)知識(shí),更可以增加你們對(duì)我的肯定!
我一直都知道,沒有實(shí)踐的理論是空洞的,特別是對(duì)于我們這個(gè)專業(yè)而言,所以大學(xué)期間我也參加了不少社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),雖然都稱不上大型的,但從中真的學(xué)到了不少的東西,讓我受益匪淺!貴陽(yáng)酸湯絲娃娃的服務(wù)員是我的第一份工作,它讓我明白了忍耐與堅(jiān)持的重要性;商店的促銷員交會(huì)了我如何與人溝通等.
祝您和貴單位事業(yè)興旺發(fā)達(dá),蒸蒸日上!
熱切期盼您的回音!
此致
敬禮!
求職者:xxx。
20xx年xx月xx日。
行政管理人員的市場(chǎng)營(yíng)銷篇十六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
我是xx大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,愿意將二十余年所積累的學(xué)識(shí)和鍛煉的能力貢獻(xiàn)給貴單位,并盡自己最大所能為貴公司的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。
在校期間,我抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力,使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí),學(xué)習(xí)了多門電子、機(jī)械類基礎(chǔ)課程及兩學(xué)期的大學(xué)物理試驗(yàn)和金工實(shí)習(xí),不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能,訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際操作能力,更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系;修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的多門課程,并利用課余時(shí)間研讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷類書籍,如營(yíng)銷企劃實(shí)務(wù)、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等,以完善我的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。
“在工作中學(xué)會(huì)工作,在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”。我曾一次次跌倒過,但我又一次次的站了起來(lái),繼續(xù)前行,因?yàn)闃酚^、執(zhí)著是我的航標(biāo)。我也曾一次又一次的領(lǐng)導(dǎo)著每一個(gè)富有蓬勃朝氣的團(tuán)體,克服重重困難,取得了一個(gè)又一個(gè)驕人的成績(jī)。老師們的認(rèn)可,同學(xué)們的贊許使我們以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中,向著更高的目標(biāo)沖擊。
為了更全面的鍛煉自己的能力,我利用假期先后在政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位進(jìn)行了社會(huì)實(shí)踐,我的實(shí)習(xí)論文被評(píng)為“優(yōu)秀實(shí)習(xí)論文”,這些經(jīng)驗(yàn)為我走入社會(huì),參與商業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作奠定了良好的基礎(chǔ),而且從中學(xué)到了如何與人為善、袒露真誠(chéng)。
在即將走上社會(huì)崗位的時(shí)候,我毛遂自薦,企盼著以滿腔的真誠(chéng)和熱情加入貴公司,領(lǐng)略您公司文化之魅力,一傾文思韜略,才賦稟質(zhì)為您效力。
此致
敬禮!
求職者:xxx。
20xx年xx月xx日。
行政管理人員的市場(chǎng)營(yíng)銷篇十七
我本次實(shí)習(xí)共分三個(gè)階段:高校促銷活動(dòng)期、柜臺(tái)零售學(xué)習(xí)期和武昌市場(chǎng)開發(fā)期。
這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場(chǎng)的開發(fā)和促銷活動(dòng),包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備,中期的華農(nóng)促銷活動(dòng)以及后期的活動(dòng)總結(jié)。武漢作為三大高校集中地,擁有高校60多所,在校學(xué)生四五十萬(wàn),年消費(fèi)額到達(dá)30億,近年來(lái)越來(lái)越引的的商家垂涎。任何一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對(duì)這么大的市場(chǎng)漠然處之。
因?yàn)槲矣性谛W(xué)生的優(yōu)勢(shì),又曾經(jīng)辦過協(xié)會(huì),搞過很多活動(dòng),所以公司希望通過我來(lái)先行試水,為日后搶奪高校市場(chǎng)做些有益的嘗試。
從我來(lái)說,首先我覺得高校市場(chǎng)的重要性毋庸置疑,尤其對(duì)數(shù)碼行業(yè)來(lái)說,其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場(chǎng)提高到戰(zhàn)略的高度來(lái)看待。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場(chǎng)呢?許多公司秉著渠道為王的理念,瘋狂地在高校做促銷活動(dòng)或建立直銷網(wǎng)點(diǎn)。我很贊同渠道為王,但也應(yīng)該具體問題具體分析。任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的分析,才能做出科學(xué)的營(yíng)銷策略。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費(fèi)者,有著其自身的消費(fèi)行為。
突出表現(xiàn)在追求品牌,追求時(shí)尚,追求個(gè)性。消費(fèi)場(chǎng)所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場(chǎng),如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習(xí)慣,我們的高校活動(dòng)就應(yīng)該在宣傳上下功夫,讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品,才是高校活動(dòng)的重點(diǎn)所在。所以我不贊成那些不計(jì)成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動(dòng)。后來(lái)在我們學(xué)校舉行的為期一個(gè)周的促銷活動(dòng)也證明收效不大。
一個(gè)老業(yè)務(wù)員對(duì)我說,一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個(gè)優(yōu)秀的門市營(yíng)業(yè)員,至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排,我在漢口中心電腦城的柜臺(tái)“蹲點(diǎn)”了差不多一個(gè)月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受,畢竟我一腔熱血不是跑來(lái)站柜臺(tái)的,我是來(lái)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的,我要證明自己的能力,我不能因?yàn)樽约哼€是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。
但當(dāng)那位再次問我在門市有沒有什么收獲時(shí),我真的仔細(xì)想了想。其實(shí)收獲還是蠻大的。小小的柜臺(tái)還真的.不簡(jiǎn)單。首先可以了解顧客的喜好,什么機(jī)型、價(jià)位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎,這些是最權(quán)威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣,小月光應(yīng)該最受歡迎,結(jié)果卻恰恰相反。
其次,在柜臺(tái)還得經(jīng)常去其他柜臺(tái)和經(jīng)銷商處調(diào)貨,這是以前沒有經(jīng)歷過的。再次,柜臺(tái)本身的形象,貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺(tái),才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場(chǎng)開發(fā)過程中,我經(jīng)常是還沒認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商就幫他們做起了生意,設(shè)身處地地替他們著想,終于贏得了他們的好感,也贏得了我們的市場(chǎng)。
終于有一天,老板對(duì)我說,準(zhǔn)備派我獨(dú)自去武昌開發(fā)市場(chǎng)。武漢的數(shù)碼市場(chǎng)主要分為武昌和漢口兩個(gè)較集中的市場(chǎng),其中又以武昌為主。
武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城,這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場(chǎng)和數(shù)碼廣場(chǎng)。所謂得武昌者得武漢,得武漢這得華中,得華中者得天下??梢娢洳膽?zhàn)略地位極其重要。所以,公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大,必須得拿下武昌。但我沒想到的是,這么重要的任務(wù),老板居然讓我一個(gè)還沒開始做過業(yè)務(wù)的人獨(dú)自扛著。
因?yàn)槲洳@塊,一開始有人來(lái)碰過,但效果都不是很好。因?yàn)槲覀児驹跐h口,一些渠道關(guān)系也都在漢口,武昌是所謂的朝中無(wú)人,而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌,大部分都是公模機(jī),缺少x支持,此時(shí)武昌市場(chǎng)上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個(gè)小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來(lái)沒有保障的的品牌合作。
因?yàn)檫@些原因,一段時(shí)間內(nèi)公司一直沒人提過武昌市場(chǎng)?,F(xiàn)在老板這么安排,讓我有種不安。這么重要的市場(chǎng),如果真的要進(jìn)入的話,按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員才對(duì)。
難道是在試探我?但我也管不了,一方面在門市呆的不耐煩了,另一方面我也急于證明自己。成則英雄,敗也問題不大,畢竟我還是個(gè)沒經(jīng)驗(yàn)的在校學(xué)生。
而mp3屬于易耗品,經(jīng)常出毛病,所以售后很重要。那些上游廠家撤出后,售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了,許多經(jīng)銷商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時(shí),這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。經(jīng)過分析,我覺得解決目前的情況,最緊要的是公司要做好幾件事:
1、在武昌設(shè)立辦事處,讓客戶放心,也方便與客戶的溝通。
2、做好廣宣,一方面提高品牌知名度,另一方面也向客戶表明我們?cè)概c他們長(zhǎng)期合作共進(jìn)退的誠(chéng)心和決意。在我的努力下,辦事處終于成立了,我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人,另外,公司又給我派來(lái)兩個(gè)幫手:
一個(gè)協(xié)助我的工作,一個(gè)負(fù)責(zé)庫(kù)存和財(cái)務(wù)。我也幫助公司初步打開了局面,到我離開時(shí),已經(jīng)有10個(gè)經(jīng)銷商在和我們合作??上У氖?,當(dāng)我一手打開武昌市場(chǎng),一手建起武昌辦事處,一切步入正軌時(shí),由于學(xué)習(xí)等原因,我卻不得不離開了。
本次實(shí)習(xí),共持續(xù)了三個(gè)月,不算長(zhǎng),也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專業(yè)門戶不對(duì),但我還是有很多的感悟。
(1)我證明了自己的價(jià)值。至少我知道,如果我現(xiàn)在就出去工作,是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時(shí)間,我只能是做的更好,學(xué)的更多,讓自己的砝碼更重,找一份更好的工作。
(2)從我的專業(yè)角度去看,現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題,最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就沒有組織結(jié)構(gòu),大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率,但更多地會(huì)成為公司發(fā)展的瓶頸。
(3)經(jīng)過這么長(zhǎng)時(shí)間的了解,我又一次加深了對(duì)武漢這座城市的印象。毋庸置疑,武漢是座偉大的城市,但武漢的發(fā)展有其先天不足,那就是過于孤單,周邊居然沒一個(gè)可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同發(fā)展,這樣勢(shì)必制約其長(zhǎng)久的發(fā)展,這也正是武漢經(jīng)濟(jì)缺乏活力的原因。
實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,我也該開始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里,我還需要做好很多事情,比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí),比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),大學(xué)時(shí)期的積累,必定是我人生的一筆財(cái)富!