總結(jié)是對(duì)過去一段時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等經(jīng)歷進(jìn)行回顧和概括?？偨Y(jié)應(yīng)該具備自我評(píng)價(jià)和自我批評(píng)的精神，對(duì)自己的表現(xiàn)做出客觀的分析。這些總結(jié)范文涵蓋了不同領(lǐng)域的學(xué)習(xí)和工作生活等方面，具有一定的代表性和參考價(jià)值。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇一
按市金融保安護(hù)衛(wèi)中心《關(guān)于開展武裝守護(hù)押運(yùn)隊(duì)伍清理整頓實(shí)施方案》的要求，為貫徹執(zhí)行以預(yù)防為主的方針，確保守押目標(biāo)的絕對(duì)安全，現(xiàn)將個(gè)人守押工作總結(jié)如下：
自到商業(yè)銀行支行上崗以來，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)政治理論和法律知識(shí)，能夠做到思想純潔、情緒穩(wěn)定、家庭和睦、生活檢點(diǎn)、精力集中，無黃、賭、毒等不良嗜好，不與社會(huì)上有不良記錄的人交往，無報(bào)復(fù)社會(huì)、單位、個(gè)人等異常言行，無酗酒鬧事及酒后上崗現(xiàn)象。
在實(shí)際工作中，我時(shí)刻牢記自己肩負(fù)的重任，服從領(lǐng)導(dǎo)、聽從指揮、兢兢業(yè)業(yè)、努力進(jìn)取、按章辦事。一是妥善處理好私事與公事的關(guān)系，堅(jiān)決做到按時(shí)上崗和時(shí)刻堅(jiān)守崗位，人在陣地在；二是積極協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)搞好各類防范演練，定期檢查防范設(shè)施，未雨先綢繆；三是經(jīng)常關(guān)注社會(huì)治安動(dòng)態(tài)，有的放矢地開展守押工作；四是增強(qiáng)自我控制能力，堵塞漏洞，防患于未然；五是明確工作目標(biāo)和具體任務(wù)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋辦理結(jié)果；六是及時(shí)接聽電話并作好記錄，不因小事而耽誤大事；七是嚴(yán)格上下崗交接手續(xù)，做好交接登記，保存好依據(jù)，以備待查；八是執(zhí)行制度不走過場(chǎng)、不徇私情、不留死角。
1、學(xué)習(xí)政治理論和法律知識(shí)的深度、廣度不夠；
2、在實(shí)際工作中按部就班有余而創(chuàng)新力度不夠；
3、以為自己是運(yùn)動(dòng)員出身，在一定程度上忽視了身體素質(zhì)的提高。
1、以“政治化”標(biāo)準(zhǔn)從嚴(yán)要求自己，把握好正確的“人生觀、價(jià)值觀、家庭觀、事業(yè)觀、金錢觀和安全觀”，樹立起“守押無小事、小事也是大事”的安全意識(shí)，真正做到“常在河邊站、就是不濕鞋”。
2、以“軍事化”標(biāo)準(zhǔn)從嚴(yán)要求自己，不僅要掌握守押工作要領(lǐng)，熟悉相關(guān)知識(shí)，還要從以往的守押案例中吸取教訓(xùn)，在實(shí)踐中探索成功的經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)工作，真正做到政治合格、技術(shù)過硬、作風(fēng)頑強(qiáng)、紀(jì)律嚴(yán)明、防范有力。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇二
一年以來，在學(xué)校黨委、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以深化教育教學(xué)改革、狠抓落實(shí)，統(tǒng)籌兼顧、突出重點(diǎn)，積極穩(wěn)妥、務(wù)求實(shí)效，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：
為了進(jìn)一步推進(jìn)模塊化課程改革，學(xué)校先后派出4批物流管理、工業(yè)設(shè)計(jì)、軟件工程、自動(dòng)化、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)、化學(xué)工程與工藝以及生物工程專業(yè)的50余位骨干教師去德國應(yīng)用科學(xué)大學(xué)相應(yīng)的專業(yè)進(jìn)行為期兩周的模塊化課程的學(xué)習(xí)，這些專業(yè)骨干教師和德國應(yīng)用科學(xué)大學(xué)的專業(yè)教授親密接觸，實(shí)地學(xué)習(xí)各專業(yè)的模塊化課程體系和課程內(nèi)容，回國后教務(wù)處召開了模塊化課程改革交流會(huì)議，通過模塊負(fù)責(zé)人的匯報(bào)和專家提問，對(duì)于學(xué)習(xí)成果進(jìn)行了很好的總結(jié)，并歸納出符合我校發(fā)展特點(diǎn)的改革思路。通過學(xué)習(xí)和交流，各專業(yè)骨干教師將德國的模塊化課程理念和學(xué)校的課程建設(shè)結(jié)合，進(jìn)行本土化的改革。
同時(shí)，學(xué)校對(duì)物流管理、工業(yè)設(shè)計(jì)、自動(dòng)化 、軟件工程、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、化學(xué)工程與工藝以及生物工程7個(gè)專業(yè)先后進(jìn)行了模塊化課程建設(shè)檢查驗(yàn)收和示范推廣，請(qǐng)專家在模塊與專業(yè)的關(guān)聯(lián)度、模塊內(nèi)容的科學(xué)性、模塊中能力或能力要素確定的準(zhǔn)確度、模塊構(gòu)建程序的規(guī)范性、模塊中學(xué)生的自主學(xué)習(xí)安排、模塊中項(xiàng)目伴隨的設(shè)計(jì)、模塊的教學(xué)方法、模塊教材（講義）建設(shè)情況模塊教學(xué)評(píng)價(jià)（考核）設(shè)計(jì)的合理性、模塊描述的準(zhǔn)確性、完整性這10個(gè)方面予以評(píng)分，各專業(yè)骨干教師根據(jù)自身對(duì)模塊的理解和建設(shè)，進(jìn)行ppt的展示和匯報(bào)，除個(gè)別模塊，各專業(yè)均通過檢查驗(yàn)收。
結(jié)合我校模塊化課程教學(xué)改革，由教務(wù)處牽頭，相關(guān)系部積極參與，今年3月完成了題為《突破學(xué)科定勢(shì) 打造模塊化課程 重構(gòu)能力導(dǎo)向的應(yīng)用型人才培養(yǎng)教學(xué)體系》的成果獎(jiǎng)申報(bào)，該成果對(duì)基于模塊化課程的教學(xué)體系進(jìn)行了系統(tǒng)的理論研究，形成了教學(xué)改革方案，發(fā)表了相關(guān)論文并出版了有關(guān)專著。經(jīng)由安徽省教育廳推薦，參與國家級(jí)教學(xué)成果獎(jiǎng)評(píng)選，9月獲得20xx年高等教育國家級(jí)教學(xué)成果一等獎(jiǎng)，所獲獎(jiǎng)項(xiàng)是安徽省高等教育的重大突破。
根據(jù)《安徽省教育廳安徽省財(cái)政廳關(guān)于印發(fā)安徽省支持本科高校發(fā)展能力提升計(jì)劃和安徽省高等教育振興計(jì)劃的通知》（皖教辦〔20xx〕8號(hào)）、《安徽省教育廳關(guān)于做好20xx年度高等學(xué)校省級(jí)質(zhì)量工程項(xiàng)目申報(bào)工作的通知》（皖教秘高〔20xx〕64號(hào)）文件要求，各教學(xué)單位積極申報(bào)，6月完成了振興計(jì)劃部分項(xiàng)目的申報(bào)，獲批地方應(yīng)用型高水平大學(xué)、新專業(yè)建設(shè)項(xiàng)目1項(xiàng)、重大教學(xué)改革項(xiàng)目5項(xiàng)。9月，經(jīng)專家評(píng)審，完成了質(zhì)量工程各類的項(xiàng)目申報(bào)，包括專業(yè)綜合改革試點(diǎn)3個(gè)、校企合作實(shí)踐教育基地1個(gè)、精品開放課程5門、卓越人才教育培養(yǎng)計(jì)劃2個(gè)、教學(xué)名師3位、教學(xué)團(tuán)隊(duì)2個(gè)、示范實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中心1個(gè)、特色專業(yè)建設(shè)點(diǎn)1個(gè)、教壇新秀4位、教學(xué)研究項(xiàng)目16項(xiàng)、名師工作室1項(xiàng)、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃49項(xiàng)。12月根據(jù)教育廳皖教秘高[20xx]97號(hào)文件要求，邀請(qǐng)了省內(nèi)部分高校的多位專家對(duì)質(zhì)量工程和振興計(jì)劃的13個(gè)大類72個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行年度檢查。各類項(xiàng)目整體進(jìn)度良好，但同時(shí)也存在一些建設(shè)的細(xì)節(jié)問題。
四、推進(jìn)重大教學(xué)改革項(xiàng)目實(shí)施
20xx年，我?！白吭接?jì)劃”各項(xiàng)工作有序推進(jìn)，“卓越工程師試點(diǎn)班”卓越人才培養(yǎng)穩(wěn)步開展。根據(jù)教育部下發(fā)的《卓越計(jì)劃實(shí)施工作評(píng)價(jià)方案》，我?！白吭接?jì)劃”試點(diǎn)專業(yè)，除了繼續(xù)圍繞“卓越計(jì)劃”通用標(biāo)準(zhǔn)和專門要求做好相關(guān)工作外，還積極開展工程教育專業(yè)認(rèn)證準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備陸續(xù)提出申請(qǐng)并接受中國工程教育認(rèn)證協(xié)會(huì)組織的專業(yè)認(rèn)證。
與此同時(shí)，我校與合肥合鍛機(jī)床股份有限公司、深圳市建筑裝飾（集團(tuán)）有限公司聯(lián)合申報(bào)的兩個(gè)國家級(jí)工程實(shí)踐教育中心初步建成，投入實(shí)際運(yùn)行，在創(chuàng)新校外實(shí)踐教育模式，進(jìn)一步完善和落實(shí)校企雙方共同制定的校外實(shí)踐教育基地建設(shè)方案等方面做了積極探索。
化工、建工、機(jī)械等三個(gè)專業(yè)工程實(shí)訓(xùn)中心，是三期首批建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目，在院領(lǐng)導(dǎo)直接指導(dǎo)下，教務(wù)處、建設(shè)辦及相關(guān)系部共同努力，20xx年已初步制訂了建設(shè)方案，并分別邀請(qǐng)專家進(jìn)行了論證，根據(jù)專家論證結(jié)果及院領(lǐng)導(dǎo)指示，教務(wù)處牽頭，相關(guān)部門對(duì)實(shí)訓(xùn)中心方案進(jìn)行了多次調(diào)整修正，使之不斷完善?，F(xiàn)土建工程已開工，下一步將根據(jù)土建工程進(jìn)展，安排相關(guān)設(shè)備采購、水電布局等后續(xù)工作。
20xx年，累計(jì)完成各級(jí)財(cái)政支持實(shí)驗(yàn)室建設(shè)資金3000萬，其中合肥市財(cái)政1143.79萬；安徽省提升計(jì)劃530萬，20xx年度提升計(jì)劃、振興計(jì)劃等項(xiàng)目結(jié)轉(zhuǎn)資金729.7萬；中央財(cái)政500萬。
完成pcb及smt制作檢測(cè)實(shí)訓(xùn)中心、面向企業(yè)場(chǎng)景的嵌入式系統(tǒng)綜合實(shí)訓(xùn)中心、金融數(shù)據(jù)分析中心、心理學(xué)實(shí)驗(yàn)室、數(shù)字創(chuàng)意與表現(xiàn)實(shí)驗(yàn)室、單元化物流實(shí)驗(yàn)室等20余個(gè)教學(xué)、科研平臺(tái)（實(shí)驗(yàn)室）的硬件建設(shè)；對(duì)數(shù)學(xué)建模實(shí)驗(yàn)室、電路原理實(shí)驗(yàn)室等多個(gè)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了改擴(kuò)建。
完成20xx年度省級(jí)財(cái)政資金新增政府采購計(jì)劃申報(bào)。通過經(jīng)濟(jì)科目細(xì)化及調(diào)整，將超過2200萬各類項(xiàng)目資金，安排用于設(shè)備購置，現(xiàn)已進(jìn)入招標(biāo)程序。
根據(jù)學(xué)校第三次教學(xué)工作會(huì)議要求，20xx年度繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。20xx年元月，按照學(xué)校安排，由校領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，教務(wù)處組織專家開展了實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)達(dá)標(biāo)情況首次專項(xiàng)檢查,圍繞實(shí)驗(yàn)教學(xué)、實(shí)驗(yàn)室硬件設(shè)施建設(shè)、實(shí)驗(yàn)室運(yùn)行管理等三個(gè)方面，對(duì)全校15個(gè)教學(xué)系部進(jìn)行了全面檢查評(píng)比。隨后召開實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)年度工作會(huì)議，對(duì)評(píng)比結(jié)果進(jìn)行通報(bào)，分析總結(jié)實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)中存在的問題并提出解決方案，力推實(shí)驗(yàn)室工作朝著科學(xué)、高效、可持續(xù)方向發(fā)展。
以現(xiàn)代教學(xué)理念構(gòu)建信息化教學(xué)環(huán)境，統(tǒng)籌規(guī)劃和建設(shè)信息化教學(xué)資源管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)信息化資源的共建和共享，為所有學(xué)生、教師提供優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源和軟件工具。20xx年規(guī)劃部署了智能自助打印系統(tǒng)，完成12月份的cet4/6級(jí)準(zhǔn)考證打印及計(jì)算機(jī)等級(jí)考試準(zhǔn)考證的打印，將逐步開放學(xué)籍異動(dòng)申請(qǐng)打印、成績表自助打印、在讀證明自助打印等功能。同時(shí)推進(jìn)教學(xué)信息化建設(shè)，完成教務(wù)處內(nèi)教學(xué)信息化培訓(xùn)，組織教師參加mooc研討會(huì)、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)應(yīng)用培訓(xùn)，并協(xié)助部分教師進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)，同時(shí)繼續(xù)協(xié)助軍事理論教研室20xx級(jí)新生軍事理論課網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。
九、推進(jìn)教師教學(xué)能力發(fā)展中心的工作
以項(xiàng)目研究為抓手，積極組織教師申報(bào)各級(jí)質(zhì)量工程項(xiàng)目及科研項(xiàng)目，促進(jìn)教師的教研和科研能力提升，讓教師深入?yún)⑴c學(xué)校的專業(yè)建設(shè)和教學(xué)改革。加大與地方經(jīng)濟(jì)、文化的交流，引導(dǎo)教師開展產(chǎn)學(xué)研活動(dòng)。邀請(qǐng)校內(nèi)骨干教師傳授教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，通過多次活動(dòng)已在全校范圍內(nèi)產(chǎn)生一定的影響。在此基礎(chǔ)上，引入針對(duì)性小范圍研討活動(dòng)，并邀請(qǐng)國內(nèi)外高校教育教學(xué)方面的專家及企業(yè)工程師來我校指導(dǎo)工作，為不同層次的教師提供個(gè)性化的幫助。同時(shí)積極邀請(qǐng)國內(nèi)外知名專家學(xué)者給教師進(jìn)行教學(xué)與科研等方面的培訓(xùn)。特別是利用和德國各高校合作的基礎(chǔ)，多次邀請(qǐng)德方教授對(duì)全校的教師進(jìn)行模塊化課程建設(shè)的.培訓(xùn)和講座，讓暫時(shí)不能走出去的教師通過講座和報(bào)告，理解并領(lǐng)會(huì)模塊化課程建設(shè)的理念和精神實(shí)質(zhì)。中心在實(shí)踐的基礎(chǔ)上積極研究，由我校教師教學(xué)能力發(fā)展中心申報(bào)的《應(yīng)用型本科高校教師教學(xué)能力提升機(jī)制研究》獲得安徽省高校教師教學(xué)發(fā)展聯(lián)盟立項(xiàng)。
應(yīng)國內(nèi)很多高校的要求，中心分批組織百色學(xué)院、欽州學(xué)院、北京聯(lián)合大學(xué)等很多高校進(jìn)行為期1-2周的大規(guī)模的學(xué)習(xí)交流，每個(gè)學(xué)校派出教師多達(dá)40人，中心安排專業(yè)對(duì)口教師就學(xué)校的教學(xué)發(fā)展和模塊化教學(xué)改革進(jìn)行交流，同時(shí)在學(xué)校中遴選骨干教師給來訪教師做就他們所開展的教學(xué)工作和改革的講座，既鍛煉了本校教師，也對(duì)其他學(xué)校教師的發(fā)展發(fā)揮了作用。
普通高等學(xué)校本科專業(yè)目錄(20xx年)，以社會(huì)需求為導(dǎo)向，圍繞地方戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)或重大支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過統(tǒng)籌規(guī)劃，充分調(diào)研，申報(bào)2個(gè)新專業(yè)，分別是：機(jī)械電子工程和物聯(lián)網(wǎng)工程，同時(shí)將學(xué)校11個(gè)中外合作專業(yè)上報(bào)教育部備案。
今年，我校普通本科總計(jì)劃為4400人，實(shí)招4415人。根據(jù)《安徽省教育廳關(guān)于開展“四年一貫制”技術(shù)技能型本科人才培養(yǎng)模式改革試點(diǎn)工作的通知 》（皖教發(fā)〔20xx〕13號(hào)）文件，我校與安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院和安徽水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院兩所國家示范性高職合作試點(diǎn)，首次招生200人。其中與安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院招收化學(xué)工程與工藝和材料科學(xué)與工程兩個(gè)專業(yè)，與安徽省水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院招工程管理和土木工程兩個(gè)專業(yè)。
從近年的招生總結(jié)中看出，報(bào)考我?？忌膶I(yè)志愿無法滿足且專業(yè)不服從的考生比例在逐年增加。生源質(zhì)量是高校人才培養(yǎng)工作的起點(diǎn)，招生宣傳效果對(duì)生源質(zhì)量具有直接影響，根據(jù)20xx年教育部對(duì)高考招生方式的改革，今后我校招生宣傳工作也將進(jìn)行改革，拓展宣傳渠道，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校及學(xué)科專業(yè)的內(nèi)涵宣傳。
今年是我校研究生招生第三年，由于今年理工類專業(yè)達(dá)線考生數(shù)有限，20xx年錄取過程中出現(xiàn)的較大困難，但在多次向省考試院匯報(bào)、爭取政策后，圓滿完成了招生計(jì)劃。
高等學(xué)校教學(xué)工作是學(xué)校一切工作的中心，而學(xué)校所培養(yǎng) 的人才質(zhì)量，取決于學(xué)校教學(xué)質(zhì)量，教學(xué)質(zhì)量的很大程度上取決于學(xué)校的教學(xué)管理水平。完善教學(xué)管理規(guī)章制度是促進(jìn)教學(xué)工作順利開展和提高教學(xué)質(zhì)量的基本保證。由于近年來我校教育教學(xué)改革的深入和發(fā)展，教學(xué)管理工作出現(xiàn)了一些新問題與原有教學(xué)管理文件產(chǎn)生沖突或不再適應(yīng)， 為使我校教學(xué)管理工作進(jìn)一步向科學(xué)化、系統(tǒng)化、規(guī)范化的方向發(fā)展，教務(wù)處根據(jù)實(shí)際情況的需要，經(jīng)過近兩年的調(diào)研、征詢意見、對(duì)原有文件進(jìn)行了重新整理和修訂，匯編成冊(cè)。這些教學(xué)管理文件基本上反映了我校本科教學(xué)管理工作的全貌，今后我們將根據(jù)高教改革的新形勢(shì)和教學(xué)管理工作的實(shí)際情況，進(jìn)一步健全和完善各項(xiàng)教學(xué)管理規(guī)章制度。
十三、常規(guī)工作井然有序
教務(wù)處維護(hù)了學(xué)校日常的教學(xué)工作，對(duì)各學(xué)期的教學(xué)執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行了認(rèn)真的審核，出色的完成了全校課表編排和教室調(diào)度與管理工作，對(duì)于日常的教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行了有效的管理和監(jiān)督，對(duì)于緊急的，臨時(shí)出現(xiàn)的各類型教學(xué)活動(dòng)的變更進(jìn)行了積極的，及時(shí)的協(xié)調(diào)及處理。
完成了近3000余場(chǎng)考試的安排調(diào)度任務(wù)，組織完成了我校一年兩次近18000人參加的全國英語四、六級(jí)考試的考務(wù)工作，以及我校約20xx人參加安徽省計(jì)算機(jī)等級(jí)考試的考務(wù)工作及證書打印工作。
完成了20xx級(jí)新生學(xué)籍注冊(cè)及老生學(xué)年注冊(cè)工作，并對(duì)20xx級(jí)新生轉(zhuǎn)專業(yè)、20xx－20xx學(xué)年的升留級(jí)、退學(xué)學(xué)生及學(xué)生學(xué)籍異動(dòng)的情況作了認(rèn)真的核實(shí)及調(diào)查及處理工作。
我科對(duì)20xx-20xx學(xué)年度各專業(yè)各班教材及時(shí)的征訂和準(zhǔn)確的發(fā)放；對(duì)上一年度全院各專業(yè)各班級(jí)的教材費(fèi)進(jìn)行了結(jié)算，及時(shí)完成了各班教材款的補(bǔ)交、退還工作。20xx－20xx年度第二學(xué)期教材征訂工作目前正在有條不紊的進(jìn)行中。
完成了20xx屆畢業(yè)、學(xué)位資格審核及證書制作、發(fā)放工作，協(xié)助完成20xx屆畢業(yè)典禮，并將畢業(yè)生學(xué)歷、學(xué)位進(jìn)行了電子注冊(cè)，畢業(yè)生學(xué)業(yè)檔案整理歸檔工作。同時(shí)對(duì)合作辦學(xué)專業(yè)畢業(yè)生畢業(yè)資格/學(xué)位授予資格審核及證書制作發(fā)放。20xx年，教務(wù)處對(duì)以前年度學(xué)信網(wǎng)上應(yīng)畢業(yè)而未畢業(yè)學(xué)生的梳理匯總，并提交相關(guān)部門處理。完成20xx屆畢業(yè)生圖像信息采集工作。
輔修“第二專業(yè)”與“第二校園經(jīng)歷”學(xué)習(xí)是為了幫助拓展在校生掌握更多專業(yè)技能，了解學(xué)習(xí)其他學(xué)校優(yōu)秀的校園文化。
通過20xx年的輔修“第二專業(yè)”的開設(shè)，會(huì)計(jì)、金融學(xué)專業(yè)受到學(xué)生的熱捧，在允許報(bào)名的大一學(xué)生中，20xx年報(bào)名學(xué)生近500多人，經(jīng)審核后，最終錄取200多人。
20xx年我校繼續(xù)推進(jìn)“第二校園經(jīng)歷”校際交流工作，在與廈門理工學(xué)院進(jìn)行合作交流的基礎(chǔ)上，20xx年新增上海應(yīng)用技術(shù)學(xué)院作為交流合作學(xué)校，目前我校有6名同學(xué)在合作學(xué)校交流，合作學(xué)校3名同學(xué)在我校學(xué)習(xí)。
20xx年我校首次對(duì)大學(xué)生本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）學(xué)術(shù)成果相似性檢測(cè)。在優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）評(píng)選中，對(duì)各系推薦的131份候選設(shè)計(jì)（論文），經(jīng)專家評(píng)閱，小組討論，最終評(píng)選出優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）83篇，其中一等獎(jiǎng)13篇，二等獎(jiǎng)28篇，三等獎(jiǎng)42篇。
20xx級(jí)學(xué)生的認(rèn)知實(shí)習(xí)，全校14個(gè)教學(xué)系、44個(gè)專業(yè)的3552名本科學(xué)生參加，實(shí)習(xí)地點(diǎn)主要有合肥伊利乳業(yè)有限公司、榮電集團(tuán)、安徽芳草日化股份有限公司、合肥市錦繡大道道路改造工程施工現(xiàn)場(chǎng)等100余家省內(nèi)外單位。此外，在科室全體工作人員的共同努力下，圓滿完成了實(shí)踐教學(xué)小學(xué)期，實(shí)驗(yàn)室信息數(shù)據(jù)采集，實(shí)踐教學(xué)狀態(tài)數(shù)據(jù)采集等工作。
總的來說，20xx年全處同事在處領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下共同努力，在工作中充分體現(xiàn)了服務(wù)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和團(tuán)結(jié)意識(shí)，不斷提高工作效率，但由于教務(wù)處人員少事務(wù)多等客觀原因，在工作過程中還存在著一些問題，例如近年來一直提出的對(duì)高等教育教學(xué)的管理理論學(xué)習(xí)仍不足，協(xié)作工作還有待提高 ，這需要在以后的工作中加以改善。新的一年，教務(wù)處將加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度，爭做學(xué)習(xí)型處室，規(guī)范管理，注重教育教學(xué)改革，注重服務(wù)與創(chuàng)新，進(jìn)一步提高學(xué)校教育教學(xué)管理水平，力曾實(shí)現(xiàn) “促進(jìn)高校辦出特色爭創(chuàng)一流”的工作目標(biāo)。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇三
本學(xué)期小學(xué)部教務(wù)處在校長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育思想和新課程標(biāo)準(zhǔn)，積極實(shí)踐課程改革，全面深化素質(zhì)教育，以更新觀念為前提，以提高師資素質(zhì)為核心，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，深入教學(xué)一線，為教師、學(xué)生服務(wù)，以務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的工作作風(fēng)，加強(qiáng)教學(xué)研究，不斷解決教學(xué)中的新問題，努力培養(yǎng)和提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，全面提高教學(xué)質(zhì)量。一學(xué)期來取得了令人滿意的成績。現(xiàn)就以下幾方面加以總結(jié)。
一、培訓(xùn)學(xué)習(xí)求實(shí)效。
在教學(xué)改革的浪潮中，每一位教師都會(huì)感受到一種壓力和挑戰(zhàn)，為此我們必須構(gòu)建知識(shí)結(jié)構(gòu)。構(gòu)成這個(gè)結(jié)構(gòu)的主體是學(xué)科專業(yè)知識(shí)，教育學(xué)、心理學(xué)知識(shí)和人類文化視野這三個(gè)板塊。而知識(shí)結(jié)構(gòu)的建構(gòu)依賴于不斷地學(xué)習(xí)、汲取。因此，我們一如繼往抓好校本培訓(xùn)。培訓(xùn)的主要形成有集體學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)、小組討論、教學(xué)觀摩等。
集體學(xué)習(xí)是校本培訓(xùn)的重要組織形式。我們根據(jù)期初計(jì)劃切實(shí)抓好知識(shí)培訓(xùn)、學(xué)科培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提高教師領(lǐng)悟新課標(biāo)以及駕馭教材的能力。加大走出去、請(qǐng)進(jìn)來的力度。圍繞“新理念，新標(biāo)準(zhǔn)，新行為”這一研究專題，邀請(qǐng)市教研室的專家領(lǐng)導(dǎo)來校面對(duì)面進(jìn)行指導(dǎo);安排骨干教師到外市聽課，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn);并積極組織教師參加市級(jí)新課程培訓(xùn)和各種教學(xué)觀摩、學(xué)習(xí)、參觀活動(dòng)。
自主學(xué)習(xí)是校本培訓(xùn)的重要方式。全體教師面對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的無限、學(xué)習(xí)時(shí)間的有限，都把學(xué)習(xí)視為職業(yè)生活的迫切需求，在辛勤耕耘的同時(shí)，不忘給自己“充電”：讀讀專著，翻翻教學(xué)雜志，做做讀書筆記，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁，從而提升了自身的文化品位。
教學(xué)觀摩是校本培訓(xùn)的實(shí)踐環(huán)節(jié)。我們繼續(xù)開展校級(jí)青年教師研討課活動(dòng)，組織了“一人一主題課”活動(dòng)，全體教師互相切蹉技藝，取長補(bǔ)短，共同提高。全校教師周周有課聽，并做到課課有反思、評(píng)議、總結(jié)。使說課、上課、評(píng)課成為貫穿整個(gè)學(xué)期的教研活動(dòng)。通過崗位練兵，一批骨干教師已經(jīng)迅速成長起來。
二、教學(xué)管理求規(guī)范。
教學(xué)常規(guī)是教師開展日常教學(xué)工作的準(zhǔn)則，良好的管理體制是我們順利實(shí)施課程改革，提高教學(xué)質(zhì)量的重要保證，因此，我們始終抓實(shí)抓好。重點(diǎn)做好了如下工作：
1、落實(shí)各項(xiàng)制度。嚴(yán)格按《課程設(shè)置方案》開齊、上足，教好每一門課程，不隨意增減。繼續(xù)做好學(xué)籍管理工作，各班做好學(xué)生名冊(cè)的登記和上報(bào)工作。在教師中重申備課要求，課堂教學(xué)常規(guī)、批改作業(yè)常規(guī)、教學(xué)五認(rèn)真要求等制度和要求，不斷增強(qiáng)了教師的規(guī)范意識(shí)和職業(yè)道德意識(shí)。
2、進(jìn)一步規(guī)范和強(qiáng)化“教學(xué)五認(rèn)真”工作。繼續(xù)以備課、作業(yè)為抓手，完善課前準(zhǔn)備、課中教學(xué)、作業(yè)與輔導(dǎo)三環(huán)節(jié)的實(shí)施與管理。課前教學(xué)設(shè)計(jì)抓好準(zhǔn)確定位教學(xué)目標(biāo)、整合優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容、精心設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)方案三點(diǎn)。在本學(xué)期中，學(xué)校分管校長、教務(wù)、教研組長對(duì)全體教師的備課、作業(yè)多次進(jìn)行檢查，并及時(shí)反饋，面對(duì)面提出整改意見，不斷提高“教學(xué)五認(rèn)真”工作的質(zhì)量。
3、著力抓好學(xué)生的“規(guī)范”教育。從學(xué)生的基礎(chǔ)文明行為，養(yǎng)成教育的訓(xùn)練抓起，抓紀(jì)律，抓常規(guī)，抓行為。全體教師都能以新的小學(xué)生日常行為規(guī)范為指針，加強(qiáng)常規(guī)管理和常規(guī)教育，通過精細(xì)化管理，從文明禮儀、課堂紀(jì)律、學(xué)習(xí)習(xí)慣、用餐習(xí)慣入手進(jìn)行養(yǎng)成教育，并以思品課、夕會(huì)課、班隊(duì)課及綜合實(shí)踐課為主渠道，實(shí)現(xiàn)全員管理、全面管理、全程管理。
4、加強(qiáng)教研組建設(shè)，是提高教學(xué)管理效率的一項(xiàng)有效措施。使教研組成為學(xué)科課題實(shí)施、教學(xué)研究的基本單元。各教研組能堅(jiān)持每周一次的教研活動(dòng)，大家實(shí)實(shí)在在地研究課堂教學(xué)微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問題，發(fā)表見解，交流困惑。分管校長、教導(dǎo)、教研組長帶頭參與評(píng)課，引領(lǐng)大家深層次地解讀新課程標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)組織大家閱讀一定數(shù)量的教學(xué)理論刊物，各組教師能認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，以摘抄、隨筆、反思等多種形式提高自己的教學(xué)理論水平。
三、教學(xué)質(zhì)量求提高。
1、課堂教學(xué)的優(yōu)劣直接影響著教學(xué)質(zhì)量的高低。因此，全體教師能立足課堂，深入研究，主動(dòng)構(gòu)建具有自我特色的個(gè)性化教學(xué)模式，在課堂這一舞臺(tái)上展示自己的風(fēng)采，讓課堂煥發(fā)生命的活力。首先重視“知識(shí)與能力、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀”目標(biāo)三維兼顧;其次講究效率意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，求真務(wù)實(shí)。此外，在課堂教學(xué)中努力實(shí)現(xiàn)“基礎(chǔ)化”、“綜合化”、“生活化”、“時(shí)代化”。要求平時(shí)在工作中多摸索，在實(shí)踐中多反思。
2、重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。特別是注重學(xué)生預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)、閱讀、寫字、搜集處理信息等習(xí)慣、能力的養(yǎng)成教育。
3、堅(jiān)持學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研測(cè)試。教導(dǎo)處在期中，組織各年級(jí)語文、數(shù)學(xué)、英語的質(zhì)量調(diào)研活動(dòng)，并組織任課教師進(jìn)行認(rèn)真的閱卷分析。教導(dǎo)處人員分別針對(duì)各科的調(diào)研結(jié)果，分析課堂教學(xué)中存在的問題，提出整改的意見，切實(shí)采取提優(yōu)扶差措施，促使教學(xué)水平共同提高。
四、隊(duì)伍建設(shè)求成效。
師資隊(duì)伍素養(yǎng)的高低，直接關(guān)系到人才培養(yǎng)的質(zhì)量，關(guān)系到學(xué)校能否持續(xù)發(fā)展的大事。因此，構(gòu)建一支德才兼?zhèn)涞母咚刭|(zhì)的教師隊(duì)伍是我們工作的重中之重。
1、加強(qiáng)師德建設(shè)。嚴(yán)格執(zhí)行教師政治學(xué)習(xí)制度，切實(shí)把思想統(tǒng)一到中央關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的要求上來，牢固樹立育人為本、德智體美、德育為首的觀念，堅(jiān)持開展以“教育育人、為人師表、敬業(yè)愛生、樂于奉獻(xiàn)”為核心的師德教育。加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高全體教師的整體素質(zhì)。本學(xué)期，我校舉行“傳承百年老校底蘊(yùn)打造特色品牌”系列活動(dòng)，取得了豐碩的成果。一學(xué)期中，無教師違法違紀(jì)及體罰、變相體罰現(xiàn)象。
2、加強(qiáng)骨干隊(duì)伍建設(shè)。我們一方面引導(dǎo)教師不斷總結(jié)自身的工作經(jīng)驗(yàn)，反思自己的教學(xué)實(shí)踐，以便找到進(jìn)取的切入點(diǎn)，盡快提高自己的素養(yǎng)。另一方面大力幫助教學(xué)上有特色的教師，創(chuàng)造條件向上推薦參加各類教學(xué)業(yè)務(wù)競技，積極搭建舞臺(tái)，促其盡快成長。在靖江三級(jí)骨干教師評(píng)比中，我校高衛(wèi)平等3位老師被認(rèn)定為學(xué)科帶頭人，錢衛(wèi)秋等23名老師被認(rèn)定為教學(xué)能手，盛燕君等7位老師被認(rèn)定為教壇新秀。在各級(jí)各類賽課比賽中，1人次獲賽課一等獎(jiǎng)，1人次獲大市級(jí)二等獎(jiǎng)，3人次獲市區(qū)級(jí)一等獎(jiǎng)。2人次參加泰州市骨干教師送課下鄉(xiāng)活動(dòng)，5人次參加市區(qū)級(jí)送課、經(jīng)驗(yàn)交流、教育教學(xué)報(bào)告等活動(dòng)。在各級(jí)各類評(píng)比活動(dòng)中，共有200余人次教師獲獎(jiǎng)，撰寫的論文有48篇發(fā)表，50余篇獲獎(jiǎng)。
3、堅(jiān)持以活動(dòng)促發(fā)展。本學(xué)期小學(xué)部有計(jì)劃地舉行各學(xué)科公開教學(xué)活動(dòng)：對(duì)全市開放活動(dòng)、青年教師研討課活動(dòng)、市區(qū)兩級(jí)送教下鄉(xiāng)活動(dòng)等，所有活動(dòng)的每堂課都能圍繞“備課、上課、說課、評(píng)課”的模式進(jìn)行。使得所有教師都能在活動(dòng)中得到磨練，得到發(fā)展，有所收獲，從而提高了教師基本素質(zhì)和教學(xué)技能，促進(jìn)教師的的迅速成長，樹立了一批教學(xué)骨干。
五、各項(xiàng)活動(dòng)求豐富。
教育以人為本。為了進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)的提高，在努力抓好學(xué)生文化學(xué)習(xí)的同時(shí)，班隊(duì)工作開展的有聲有色。我校三(4)中隊(duì)開展了為四川涼山孩子捐衣送溫暖活動(dòng)、我校五(11)班部分師生及家長，帶著滿腔熱忱來到淮安市漣水縣南集鎮(zhèn)，與朱碼小學(xué)一至四年級(jí)的八十二位小朋友共同開展了“同在藍(lán)天下，幸福共成長”手拉手聯(lián)誼活動(dòng)、我校六(9)班部分家長組成的“家有兒女”愛心志愿者活動(dòng)團(tuán)成員來到牧城公園、季市農(nóng)民公園、季市老街等地開展“環(huán)保志愿者活動(dòng)”。另外，我們開展了豐富多彩的集體活動(dòng)來豐富學(xué)生課余生活，提高學(xué)生素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)校舉辦了20__年體育節(jié)、第七屆英語節(jié)等活動(dòng)。第七屆英語節(jié)中，學(xué)生們展示了自己的英語天賦，充分感受到了學(xué)習(xí)英語的快樂，蓄積起英語學(xué)習(xí)的信心和力量，省教研室牛津英語教研網(wǎng)也報(bào)道了我校英語節(jié)閉幕式盛況。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇四
依據(jù)《關(guān)于開展走訪慰問離退休人員運(yùn)動(dòng)的看護(hù)》(明老干字[20xx]40號(hào))文件精神，市廣播電視臺(tái)黨組高度看重，開展了走訪慰問送溫暖運(yùn)動(dòng)，給予老干部以感情關(guān)心，人文關(guān)愛。
市廣播電視臺(tái)高度看重走訪慰問離退休人員運(yùn)動(dòng)，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，分級(jí)負(fù)責(zé)，周密支配，認(rèn)真實(shí)施，始終以滿腔熱情和深厚情感，切實(shí)做到政治上多關(guān)切、思想上多溝通、生活上多照顧、精神上多關(guān)心，積極認(rèn)真地為離退休人魚做好事、辦實(shí)事、解難事。
依據(jù)上級(jí)要求，市廣播電視臺(tái)統(tǒng)一支配，認(rèn)真落實(shí)。9月27日，由副臺(tái)長袁恒金率領(lǐng)工會(huì)、辦公室等相關(guān)人員對(duì)市廣電臺(tái)離休人員進(jìn)行了集中走訪慰問，詳細(xì)了解他們的生活環(huán)境、身體狀況，向他們表達(dá)了黨和當(dāng)局的關(guān)心，并致以節(jié)日的問候和優(yōu)越祝愿，給他們每人送去3000元慰問金。
在走訪慰問運(yùn)動(dòng)中，注重把日常走訪工作與集中走訪慰問運(yùn)動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來，把離退休人員走訪慰問運(yùn)動(dòng)做細(xì)做實(shí)，深入貫徹離退休人員相關(guān)政策，樹立長效機(jī)制，將離退休人員工作落到實(shí)處，切實(shí)保障離退休人員各項(xiàng)報(bào)酬。
應(yīng)用廣播電視媒體，普遍鼓吹尊老、愛老、敬老精良傳
統(tǒng)及廣大離退休人員、老黨員為我國革命、扶植和革新開放做出的歷史供獻(xiàn)，在全社會(huì)營造尊老、愛老、敬老的優(yōu)越氣氛。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇五
教育政策法規(guī)為指導(dǎo)，根據(jù)學(xué)校的總體部署和校本教研新理念的要求，立足本校實(shí)際，以課堂教學(xué)為突破口，遵循“質(zhì)量立校、科研興校、特色創(chuàng)?！钡乃悸罚μ岣呓虒W(xué)質(zhì)量，建設(shè)良好教風(fēng)學(xué)風(fēng)，努力探索素質(zhì)教育的新路子，教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，展示了我校貫徹“實(shí)、活、輕、高”教學(xué)理念的良好形象。
重視常規(guī)管理，狠抓制度落實(shí)，保證教學(xué)活動(dòng)的規(guī)范化、制度化、科學(xué)化。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全機(jī)構(gòu)，發(fā)揮示范督促功能。學(xué)校成立了教導(dǎo)處—教研組—備課組—教師四級(jí)管理體制，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)、課改實(shí)驗(yàn)工作的探索、研究、指導(dǎo)。
2、及時(shí)計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)。各教研組及時(shí)制定了教研組計(jì)劃。每月做好教學(xué)工作、課改工作的匯報(bào)總結(jié)工作，及時(shí)將工作、反饋情況向校長室匯報(bào)。
3、建立“一套工作方案”。
針對(duì)我校實(shí)際情況，完善了一系列的制度及要求，如(1)學(xué)校教學(xué)工作基本要求;(2)教研活動(dòng)、備課活動(dòng)制度;(3)課堂評(píng)價(jià)組工作規(guī)范;(4)教導(dǎo)處工作要求等。針對(duì)各學(xué)科的特點(diǎn)，科學(xué)合理地制定了各學(xué)科計(jì)劃、教研組計(jì)劃，使教學(xué)工作正常有序地進(jìn)行，對(duì)計(jì)劃內(nèi)容及時(shí)審定裝訂，定時(shí)與不定時(shí)相結(jié)合檢查教師的執(zhí)行情況，及時(shí)提出整改意見和措施，從而確保課程改革實(shí)驗(yàn)工作有章可循，規(guī)范管理，穩(wěn)步推進(jìn)。目前，理論學(xué)習(xí)、校本培訓(xùn)，聽課研討每周都有序開展。
4、強(qiáng)化“教學(xué)常規(guī)”程序管理。本學(xué)期又對(duì)各科教師從備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)學(xué)生、課外活動(dòng)組織、成績測(cè)試等各方面提出了切實(shí)可行的基本要求，為日常教學(xué)工作提供了依據(jù)。
(1)嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，開全上足所有課程。國家頒布的《課程計(jì)劃》是國家意志的體現(xiàn)，是培養(yǎng)目標(biāo)與規(guī)格的具體要求，具有法規(guī)的制度性、嚴(yán)肅性，但在應(yīng)試教育的思想影響下，過去有些學(xué)校擅自增加課時(shí)，而一些科目少開或不開，這勢(shì)必會(huì)造成學(xué)生所學(xué)知識(shí)的缺陷，導(dǎo)致某些素質(zhì)的偏差。我校在執(zhí)行《課程計(jì)劃》時(shí)，能嚴(yán)格按照《課程計(jì)劃》的要求和省教育廳的規(guī)定，做到學(xué)科不分大小、不分主副，任課專職化，考核一體化。能正確處理必修課、選修課、活動(dòng)課的關(guān)系，合理安排、總體協(xié)調(diào)、全面提高。
(2)本學(xué)期在切實(shí)減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)上做了不少工作，嚴(yán)格執(zhí)行了教育局的有關(guān)規(guī)定，控制學(xué)生在校時(shí)間，做到周六不補(bǔ)課。
(3)嚴(yán)格控制學(xué)生每天作業(yè)量，對(duì)教師的作業(yè)批改情況，采取多種形式進(jìn)行檢查、評(píng)比。各學(xué)科嚴(yán)格按照縣局規(guī)定的作業(yè)量時(shí)限布置作業(yè)，主科作業(yè)實(shí)施分層布置，對(duì)學(xué)習(xí)困難生不布置拓展問題。做到一課一作，及時(shí)批改。家作僅限于規(guī)定的輔導(dǎo)用書，并做到每周2-3次的檢查、批閱、講評(píng)，對(duì)作業(yè)中的難題，教師必須做好，對(duì)練習(xí)冊(cè)、講義等講評(píng)的內(nèi)容必須自己做好。為了減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，杜絕了亂印講義的現(xiàn)象，有效地提高了家庭作業(yè)的質(zhì)量。
(4)加強(qiáng)培優(yōu)、補(bǔ)差輔導(dǎo)。課后輔導(dǎo)是上課的必要補(bǔ)充，是貫徹因材施教的重要途徑。對(duì)學(xué)生輔導(dǎo)，我們進(jìn)行了“抓兩頭，促中間”，要求每班班主任建立互幫小組，對(duì)學(xué)習(xí)困難生都有幫助人，教師對(duì)他們進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，把“差生”轉(zhuǎn)化到最低限度。對(duì)各班優(yōu)秀生除班主任跟蹤外，教導(dǎo)處從每次期中、期末考試中進(jìn)行跟蹤調(diào)研。對(duì)學(xué)習(xí)困難生，學(xué)校還舉辦了周周清活動(dòng)，讓他們把一周內(nèi)的學(xué)習(xí)內(nèi)容復(fù)習(xí)鞏固一遍，任課教師對(duì)這部分學(xué)生及時(shí)指導(dǎo)。除此之外，為進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)生的特長，還成立了各科興趣小組，由教導(dǎo)處統(tǒng)一制訂時(shí)間，合理安排場(chǎng)地，各組制訂輔導(dǎo)計(jì)劃，明確輔導(dǎo)教師、輔導(dǎo)對(duì)象，并及時(shí)做好臺(tái)帳資料的建設(shè)。積極組織他們參加教育行政部門組織的各項(xiàng)競賽。對(duì)成績突出的教師進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
(5)嚴(yán)格考試管理，重視質(zhì)量分析?？荚囀菣z查評(píng)估師生教與學(xué)優(yōu)劣的有效途徑。每次考試對(duì)各班數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真分析，通過班主任組織的各班任課教師會(huì)議，備課組長組織的學(xué)科教師會(huì)議，校長室、教導(dǎo)處組織的任課教師會(huì)議，多方面、多角度進(jìn)行分析、評(píng)估、考核，每次考試都建立了臺(tái)帳備查。
1、狠抓備課工作。要求教師在熟悉課標(biāo)和教材的基礎(chǔ)上，對(duì)照課標(biāo)的內(nèi)容和要求來科學(xué)設(shè)定教學(xué)目標(biāo)，注意教學(xué)目標(biāo)的三維性，同時(shí)也要求教師要充分研究學(xué)生的實(shí)際，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)來設(shè)計(jì)教法與學(xué)法，特別要求將引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的方法的設(shè)計(jì)當(dāng)做備課中的重中之重。
2、抓好課堂教學(xué)方法的改革，要求全體教師利用新課程的理念指導(dǎo)課堂教學(xué)，把新課程所倡導(dǎo)的自主、合作、探究學(xué)習(xí)的特征凸顯出來，特別強(qiáng)調(diào)教師在推進(jìn)課堂教學(xué)方法改革中要注意把傳統(tǒng)教學(xué)中優(yōu)點(diǎn)長處與新課程教學(xué)理念的精神實(shí)質(zhì)充分地揉合在一起，靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)。
3、我們以教學(xué)反思作為校本研究的起點(diǎn)。要求做好教學(xué)反思，寫好教后記，把教學(xué)心得、收獲與反思進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)后，與同學(xué)科教師之間互相交流、學(xué)習(xí)，共同促進(jìn)與提高。為了落實(shí)此項(xiàng)工作，我校加強(qiáng)了集體備課制度的管理，明確集體備課中“自己思考—集體研討——反思修改”過程，特別將反思工作緊抓不放，檢查備課時(shí)將是否有反思修改作為考核的重點(diǎn)。
集體備課制度的鞏固落實(shí)。學(xué)校為每個(gè)教研組、備課組安排專用的教研活動(dòng)場(chǎng)所，把實(shí)施集體備課作為我校的一項(xiàng)基本教研制度，不斷完善，狠抓落實(shí)，做到定時(shí)間、定人員、定內(nèi)容，充分發(fā)揮教師集體的智慧，取長補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)。
1、加強(qiáng)和優(yōu)化教學(xué)管理，進(jìn)一步推動(dòng)課堂教學(xué)改革。
2、將集體備課活動(dòng)的開展和實(shí)施制度化，進(jìn)行專題化研究。
3、加強(qiáng)畢業(yè)班管理，確保xxxx年期末質(zhì)量檢測(cè)取得優(yōu)異成績。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇六
回顧一年的工作，本人勤勤懇懇、任勞任怨、務(wù)求實(shí)效，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：
一、政治思想方面。
在思想上我能堅(jiān)決擁護(hù)黨的路線、方針、政策;積極要求進(jìn)步，愛崗敬業(yè)，為人師;遵守國家法律和幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度;積極參加幼兒園的各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并且認(rèn)真做好記錄，努力提高自己的思想覺悟，不斷地完善自我;在工作中能與大家和睦相處，團(tuán)結(jié)協(xié)作，做到大事講原則，小事講風(fēng)格;服從分配，以大局為重，以幼兒園利益為重，不計(jì)較個(gè)人得失，較好地處理了個(gè)人利益與集體利益的關(guān)系，多說有利于幼兒園發(fā)展的話，多想有利于我園發(fā)展的事，盡心盡職做好自己的本職工作。
二、工作表現(xiàn)，教育教學(xué)方面。
在這一年里我仍然被分配從事教務(wù)員崗位工作，“清清白白做人，踏踏實(shí)實(shí)做事”是我的座右銘也是我的工作原則。在平時(shí)的工作中我始終踐行這一原則。教務(wù)員工作比較繁雜、瑣碎，但無論干那一項(xiàng)我都盡力把它干好，努力做到自己滿意。歸納一下，主要干了以下幾類的工作：
1、在圖書管理工作中，我能嚴(yán)格遵守《幼兒園圖書管理制度》，及時(shí)做好新進(jìn)圖書、雜志的登記建卡工作;為了能充分發(fā)揮幼兒園圖書的利用價(jià)值，也為了方便職工借閱，我根據(jù)幼兒園工作的特殊性制定了冬、夏季圖書借閱時(shí)間，在平時(shí)的工作我還根據(jù)職工的需要隨叫隨到，在借閱過程中我還根據(jù)職工的需要及時(shí)向其推薦一些新書、雜志等。為了更規(guī)范圖書管理，避免圖書的遺失，在每學(xué)期末我都督促職工歸還所借的所有圖書、雜志、教具等。年終做好報(bào)紙雜志和各種資料的整理裝訂。一年累計(jì)完成借閱圖書、雜志、教具400人次左右。
2、在檔案管理工作中，我能根據(jù)檔案工作歸檔要求，認(rèn)真完成幼兒園文書、教學(xué)、照片、科技、精神文明檔案資料的歸檔、立卷以及各部門上級(jí)檢查工作材料的整理和裝訂工作。在各部門材料的裝訂中，我不是有什么訂什么而是根據(jù)材料是否完整情況給各部門負(fù)責(zé)人提出合理化建議，收集更完整的資料。我的這一做法收到了一定的實(shí)效，在上級(jí)檢查工作中我們的檔案資料得到了認(rèn)可和贊許。一年共完成幼兒園各類檔案裝訂歸檔500多卷左右。
3、在各類表冊(cè)的打印發(fā)放工作中，我能按時(shí)根據(jù)各部門領(lǐng)導(dǎo)要求制作、打印、發(fā)放各類表冊(cè)，一年累計(jì)發(fā)放表冊(cè)20__多張。
4、在收發(fā)工作中我及時(shí)完成了幼兒園及職工訂閱報(bào)刊的征訂及發(fā)放，爭取做到按時(shí)、到人。
5、在教材及幼兒用書的發(fā)放過程中，我能積極協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)征訂教材，及時(shí)分發(fā)、按時(shí)發(fā)放教材。在幼兒生活用品及辦公用品的發(fā)放工作中我能本著勤儉節(jié)約原則，根據(jù)實(shí)際情況做到該發(fā)的足量及時(shí)發(fā)放，不該發(fā)的一個(gè)也不發(fā)。
總之，付出的同時(shí)，也收獲希望。我的工作在這一年獲得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，也得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的贊許;在今后的工作中我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，提高工作效率。在以后的工作中要不斷的完善自己，超越自己，爭取更大的進(jìn)步。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇七
轉(zhuǎn)眼間，到公司已經(jīng)半個(gè)多月了。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助。半個(gè)月來，通過公司培訓(xùn)以及日常工作感覺自己學(xué)到了很多東西，心理素質(zhì)也比原來好了很多。
從開始對(duì)會(huì)務(wù)這份工作概念很模糊，到現(xiàn)在能從容的面對(duì)每一場(chǎng)會(huì)議中的工作。這段時(shí)間，感覺變化最大也最重要的就是工作態(tài)度。應(yīng)該時(shí)刻謹(jǐn)記的服務(wù)理念。
會(huì)務(wù)接待是一項(xiàng)看似簡單實(shí)則復(fù)雜的工作，從會(huì)前的溝通、籌備，到不同會(huì)議不同要求的具體落實(shí)體現(xiàn)，都需要極大的耐心和細(xì)心。俗話說良好開端的是成功的一半，會(huì)前準(zhǔn)備的充分是取得會(huì)議成功的前提，這就要求會(huì)務(wù)人員縝密的`考慮每一項(xiàng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
從七月一號(hào)到現(xiàn)在，我們接待過十余次會(huì)議和小餐廳服務(wù)，在這個(gè)過程中，我學(xué)到了更多的待人接物，服務(wù)禮儀等相關(guān)知識(shí)，積累了很多的經(jīng)驗(yàn)。
小餐廳接待是我之前一直都比較擔(dān)心也是做得很不好的一項(xiàng)工作。上周的餐廳服務(wù)禮儀及一些常識(shí)培訓(xùn)對(duì)我來說幫助很大，之前自己上網(wǎng)查到的資料都比較籠統(tǒng)，這次培訓(xùn)很細(xì)致很實(shí)用，比如說魚的擺放是左頭右尾，魚肚必須朝向客人，涼菜熱菜的間隔擺放等。主動(dòng)服務(wù)意識(shí)及細(xì)心觀察是小餐廳接待是否成功的關(guān)鍵，每次接待要注意觀察客戶的喜好，酒水要及時(shí)添等等。
這半個(gè)月的工作中，我學(xué)到很多，也發(fā)現(xiàn)了自身的很多不足，遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致。在以后的工作中，我會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)自身的不足，嚴(yán)格要求自己，做到務(wù)實(shí)、守信、創(chuàng)新、發(fā)展。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇八
本學(xué)期教務(wù)處遵循學(xué)校工作計(jì)劃總體思路，增強(qiáng)教學(xué)管理意識(shí)，以“規(guī)范”為準(zhǔn)繩，以“有效”為目標(biāo)，以“校本”為途徑，以“文化”為內(nèi)涵，以“服務(wù)”為宗旨，著眼于學(xué)生的全面發(fā)展和教師的專業(yè)成長，立足常態(tài)課堂管理，優(yōu)化教學(xué)過程管理，追求常規(guī)管理精致化，提高校本教研有效性，彰顯特色建設(shè)文化味，努力實(shí)施新舉措，開創(chuàng)新局面，力爭新突破，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。主要工作總結(jié)如下：
1.嚴(yán)格執(zhí)行國家課程計(jì)劃，合理實(shí)施校本課程。本學(xué)期教務(wù)處繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行《江蘇省義務(wù)教育課程設(shè)置實(shí)驗(yàn)方案》，開齊所有學(xué)科課程和活動(dòng)課程，開足課時(shí)?？茖W(xué)設(shè)置校本課程，根據(jù)年級(jí)特點(diǎn)相應(yīng)開設(shè)視聽欣賞、英語活動(dòng)、體育活動(dòng)、閱覽、書法、心理健康課?？茖W(xué)安排好課程表。繼續(xù)實(shí)施巡課制度，加強(qiáng)課堂過程管理，所有調(diào)課教務(wù)處都有備案，禁止隨意調(diào)課、占課，確保各類課程的有效實(shí)施。
2.教學(xué)常規(guī)分層管理，追求管理的有效性。繼續(xù)抓好“備課”三環(huán)節(jié)，首先提前一周對(duì)主備人的一次電子備課進(jìn)行網(wǎng)上篩查；第二，管理干部深入各組加強(qiáng)對(duì)集體備課的督查指導(dǎo)；第三，定期對(duì)上傳到教師平臺(tái)的個(gè)人二次備課教案進(jìn)行檢查，切實(shí)提高電子備課的質(zhì)量。以學(xué)校集體備課制度和備課組長職責(zé)為指引，定期評(píng)價(jià)各備課組集體備課工作。此外，對(duì)教師備課實(shí)施分層要求，青年教師教師二次備課能在課本上體現(xiàn)備課關(guān)鍵點(diǎn)。強(qiáng)化課堂管理，加大課堂巡查力度，實(shí)施開放式常態(tài)課抽簽聽評(píng)課制度，杜絕無效課堂。加強(qiáng)作業(yè)管理，規(guī)范作業(yè)的布置與批改，嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)量。繼續(xù)實(shí)施月度教學(xué)工作檢查制度，不斷完善常規(guī)檢查工作，對(duì)教師的計(jì)劃、備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、檢測(cè)等常規(guī)工作及時(shí)提出反饋意見。
3.加強(qiáng)學(xué)籍規(guī)范管理，嚴(yán)格控制班額。加強(qiáng)學(xué)籍管理，進(jìn)一步做好電子學(xué)籍的管理工作，規(guī)范轉(zhuǎn)學(xué)、借讀、休學(xué)、更名等程序，及時(shí)更新學(xué)籍變更信息，做到轉(zhuǎn)入有來源，轉(zhuǎn)出有去處，休學(xué)有原因，更名有依據(jù)。對(duì)畢業(yè)生檔案做好匯總、存檔工作。
4.重視培優(yōu)補(bǔ)差工作，讓學(xué)生最大限度發(fā)展。為讓每一位學(xué)生都能體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂、進(jìn)步的喜悅，達(dá)到全面提高學(xué)生素質(zhì)的目的，教務(wù)處要求每位老師進(jìn)一步關(guān)注學(xué)生個(gè)體差異，關(guān)愛學(xué)困生、邊緣生，根據(jù)任教班級(jí)、學(xué)科具體情況，制定并實(shí)施學(xué)困生、邊緣生課后輔導(dǎo)計(jì)劃，將面向全體、因材施教、大面積提高的培優(yōu)補(bǔ)差措施落實(shí)到位。
1.借隨堂抽簽課，抓常態(tài)課堂研究。本學(xué)期繼續(xù)立足常態(tài)課堂研究，借助常態(tài)抽簽課平臺(tái)，通過聽評(píng)課活動(dòng)，開展課堂教學(xué)研究。評(píng)課重視深度研討，理性反思，忌“假、大、空”，力爭使每一次常態(tài)抽簽課成為教師專業(yè)水平提高的契機(jī)。本學(xué)期各學(xué)科抽簽聽課73人次，課堂評(píng)價(jià)優(yōu)秀率達(dá)90%以上。
2.借組內(nèi)公開課，抓精品課堂打造。本學(xué)期繼續(xù)以提高各學(xué)科各年級(jí)集體備課效率為抓手，凝聚各學(xué)科教研組教學(xué)力量，發(fā)揮骨干教師傳、幫、帶作用，加強(qiáng)組內(nèi)教研課過程管理，提高組內(nèi)公開課水平，打造精品課堂，促進(jìn)教師教學(xué)能力快速提高。本學(xué)期對(duì)組內(nèi)公開課實(shí)行學(xué)期初計(jì)劃安排與過程上報(bào)相結(jié)合的管理措施，確保組內(nèi)公開課有安排，有落實(shí)。
3.借學(xué)科教學(xué)能力競賽，抓學(xué)科教學(xué)研究。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)青年教師備課、上課、說課、評(píng)課、案例撰寫的技能訓(xùn)練，定期開展青年教師基本功比賽及賽課活動(dòng)，積極推薦青年教師參加省、市級(jí)賽課活動(dòng)，積極組織學(xué)科組的教師參加聽課和磨課活動(dòng)，促進(jìn)青年教師的專業(yè)成長，促進(jìn)整個(gè)學(xué)科組的建設(shè)和發(fā)展。本學(xué)期組織了數(shù)學(xué)學(xué)科課堂教學(xué)競賽，配合教科室組織了經(jīng)典誦讀教學(xué)競賽，開展了語文、數(shù)學(xué)、英語、美術(shù)學(xué)科電子白板應(yīng)用優(yōu)質(zhì)課展示活動(dòng)，效果明顯。
4.借合作學(xué)習(xí)研討平臺(tái)，抓教學(xué)模式探究。為落實(shí)教學(xué)精致化管理的要求，切實(shí)改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，本學(xué)期我校在二年級(jí)中試點(diǎn)推行了小組合作學(xué)習(xí)教學(xué)模式。教務(wù)處積極配合，先后協(xié)助校長室組織了音樂、語文、美術(shù)、誦讀等學(xué)科的小組合作課堂研討。通過小組合作學(xué)習(xí)教學(xué)模式的研究與實(shí)踐，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的合作學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)會(huì)傾聽與表達(dá)、與人相處和交往等未來公民必須的合作能力，同時(shí)提升了學(xué)生學(xué)習(xí)自信，提高了學(xué)習(xí)效率。
1.繼續(xù)推進(jìn)課外閱讀活動(dòng)。本學(xué)期進(jìn)一步發(fā)揮了圖書室、閱覽室的功能，保證教師和學(xué)生的教與學(xué)需要。繼續(xù)分年級(jí)組擬定學(xué)生必讀書目和選讀書目，定期介紹新書，不斷提高圖書的流通率，確保學(xué)生的課外閱讀量。在促進(jìn)學(xué)生閱讀的“量”的基礎(chǔ)上努力提高閱讀的“質(zhì)”。本學(xué)期開展了“我講書中的故事”班級(jí)讀書匯報(bào)活動(dòng)，學(xué)生讀書筆記評(píng)選活動(dòng)，嘗試推進(jìn)了親子共讀活動(dòng)，為學(xué)生營造了良好的讀書氛圍，激發(fā)了學(xué)生的閱讀興趣，提高了學(xué)生的閱讀能力。
2.開展數(shù)學(xué)、科學(xué)學(xué)科活動(dòng)?！翱鞓窋?shù)學(xué)”活動(dòng)周，開展了奇思妙想“七巧板”、魔方pk、數(shù)學(xué)小論文評(píng)比、我是數(shù)學(xué)小能手比賽等活動(dòng)，讓學(xué)生切身感受到數(shù)學(xué)的生動(dòng)活潑、快樂有趣，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，提升了學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，展示了學(xué)生的聰明智慧。校園科技節(jié)開展了“低碳生活入萬家”環(huán)保風(fēng)箏親子創(chuàng)意制作活動(dòng)、“祖國發(fā)展我成長——我的航天夢(mèng)”科技環(huán)保diy活動(dòng)、“放飛想象的翅膀”現(xiàn)場(chǎng)電腦科幻畫制作比賽、“大開眼界”讀一本科普書籍、看一部科幻短片、“神秘的大自然”科普講座、“科技讓生活更美好”參觀行等系列活動(dòng)，營造了講科學(xué)、愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的校園風(fēng)尚。
和體育活動(dòng)課的管理力度，體育活動(dòng)有計(jì)劃、有方案，有落實(shí)。除抓好大課間活動(dòng)、眼保健操及體育活動(dòng)課，本學(xué)期還組織了春季校運(yùn)會(huì)和學(xué)生乒乓球比賽，展示了學(xué)生團(tuán)結(jié)和作，奮力拼搏的精神，促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。
4.實(shí)施校本活動(dòng)課程。為發(fā)展學(xué)生的興趣特長，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，本學(xué)期繼續(xù)落實(shí)學(xué)校活動(dòng)課程實(shí)施方案，組織京劇、舞蹈、合唱、古箏、乒乓球、兒童畫、剪紙藝術(shù)等活動(dòng)小組，并正常開展培訓(xùn)活動(dòng)。5月份組織了校本活動(dòng)課程的學(xué)生優(yōu)秀作品展覽，展示了校本活動(dòng)課程的活動(dòng)成果，豐富了學(xué)生的校園生活。
5.重視經(jīng)典誦讀及書法教學(xué)研討和過程管理。為進(jìn)一步推進(jìn)“三進(jìn)”工作，提高學(xué)生誦讀經(jīng)典及漢字書寫能力，本學(xué)期加大了經(jīng)典誦讀及書法課程實(shí)施力度，定期開展教學(xué)競賽和教學(xué)研討。高年級(jí)普及了軟筆書法教學(xué)，學(xué)生軟筆書法興趣提高了，書法水平進(jìn)步明顯。在學(xué)校迎接“三進(jìn)”工作評(píng)估活動(dòng)中，展示了一部分學(xué)生的優(yōu)秀書法作品，得到了較高的評(píng)價(jià)。
6.著力學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)。為培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，本學(xué)期開展了一系列活動(dòng)：開展“端正書寫姿勢(shì)保護(hù)身心健康”主題活動(dòng)，通過專題指導(dǎo)、環(huán)境渲染、過程評(píng)價(jià)、檢查評(píng)比，提高了師生對(duì)端正書寫姿勢(shì)，保護(hù)身心健康重要性的認(rèn)識(shí)，糾正了學(xué)生不良書寫姿勢(shì)，培養(yǎng)學(xué)生正確坐姿、握筆的良好書寫習(xí)慣，促進(jìn)了學(xué)生健康成長。開展低年級(jí)看拼音寫詞語競賽暨書寫姿勢(shì)評(píng)比活動(dòng)，促進(jìn)了低年級(jí)學(xué)生漢字書寫水平的提高和良好書寫習(xí)慣的養(yǎng)成。組織學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)展評(píng)活動(dòng)，增強(qiáng)了學(xué)生作業(yè)規(guī)范意識(shí)和審美能力，促進(jìn)了學(xué)生良好作業(yè)習(xí)慣的養(yǎng)成。
7.開展心理健康教育活動(dòng)。繼續(xù)貫徹落實(shí)教育部《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)生心理健康教育的若干意見》，開設(shè)心理健康課程，圍繞學(xué)生學(xué)習(xí)、生活問題、適應(yīng)問題和身心發(fā)展問題，有針對(duì)性地開展心理健康疏導(dǎo)活動(dòng)。為進(jìn)一步利用學(xué)校心理咨詢室效能，充分發(fā)揮心理健康教育專職老師的專業(yè)特長，提高學(xué)校心理健康教育水平，本學(xué)期成立了“陽光心理社團(tuán)”，開通了我校少先隊(duì)員心理健康專題博客“仰望天空，敞開心扉”，為廣大師生搭建了一個(gè)相互交流、共同成長的良好平臺(tái)，讓更多的同學(xué)了解關(guān)于心理健康的相關(guān)知識(shí)，增強(qiáng)心理健康的基本技能，提高心理健康的整體水平。
本學(xué)期教務(wù)處工作取得了一定的成效，也存在許多不足，在下一學(xué)期中我們將努力改進(jìn)工作，力爭各項(xiàng)工作水平更上一個(gè)臺(tái)階。
年終總結(jié)會(huì)議主持詞錦集五篇。
年終總結(jié)會(huì)議主持詞錦集六篇。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇九
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人就以這學(xué)年的工作小結(jié)如下：
俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，通過閱讀部分道德修養(yǎng)書籍，努力提高自身素質(zhì)。這學(xué)期我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。
在教學(xué)工作方面，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)不算太重。我主要教授《食品微生物》和《化學(xué)》這兩門課程。為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅(jiān)持經(jīng)常翻閱《微生物學(xué)》、《青年教師優(yōu)秀教案選》等書籍，還爭取機(jī)會(huì)聽老教師的課。從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)還虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老老師。每上的一節(jié)課，我都做好充分的準(zhǔn)備，我的信念是決不打無準(zhǔn)備的仗。在備課過程中認(rèn)真鉆研新大綱、把握教學(xué)的重點(diǎn)難點(diǎn)，積極開拓教學(xué)思路，試著把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重閱讀有關(guān)教育教學(xué)的書籍，并進(jìn)行部分載錄和寫些心得體會(huì)。
在為期兩個(gè)月的班主任工作方面，我非常重視學(xué)生的思想教育工作。通過班會(huì)、晨讀等對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動(dòng)、愛學(xué)習(xí)等的思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。我培養(yǎng)了兩位得力的班長。這些班干部能把班的學(xué)習(xí)和紀(jì)律管好，為我減輕負(fù)擔(dān)。我為他們定出要爭取每星期都拿文明班的目標(biāo)，各施其責(zé)。還常給班干定時(shí)開會(huì)，了解他們工作的'情況，鼓勵(lì)他們大膽開展工作。使班干能在同學(xué)中樹立起威信，成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。
在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
要想給學(xué)生一杯水，首先老師得有一桶水。因此，老師就得不斷地學(xué)習(xí)、充電。我在教學(xué)之余，除了多多參閱各類教學(xué)書籍名，還盡量參加一些函授班，力爭達(dá)到現(xiàn)在的教育教學(xué)要求。
以上小結(jié)，如有不妥，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)同事批評(píng)指正。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇十
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxxx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。
某某是xxxxx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。
所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售***奠定了基矗最后以某某個(gè)月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
xxxxx年下旬公司與xxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。
經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
xxxx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。
房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)|房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)|房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)。
房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)|房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)|房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇十一
20xx年，在學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)及系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、鼓勵(lì)、監(jiān)督下，在全系教職工的大力支持和幫助下，教務(wù)科圍繞年初制定的工作中心，做了一些工作，取得了一些成績，但也由于主客觀原因，存在一些問題，現(xiàn)總結(jié)如下：
（一）、今年，教務(wù)科按規(guī)定組織安排各專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課共計(jì)350門，近25000學(xué)時(shí)，近50名專兼職教師任課。各科室教學(xué)計(jì)劃執(zhí)行情況良好，專兼職教師均能按課表安排圓滿完成教學(xué)任務(wù)。
（二）、每學(xué)期開學(xué)前完成教師任課安排表和課程表的編制，及時(shí)發(fā)給任課老師，保證了每學(xué)期第一節(jié)課的順利進(jìn)行。
（三）、每月及時(shí)完成教師授課課時(shí)及交通補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)，并按時(shí)呈報(bào)學(xué)院財(cái)務(wù)處。
（四）、認(rèn)真做好教材的征訂和管理工作，并按學(xué)院要求按時(shí)做好教材發(fā)放時(shí)的審核和登記工作。
（五）、及時(shí)對(duì)教務(wù)處下發(fā)的期末教學(xué)工作安排如上課截止時(shí)間、統(tǒng)一考試時(shí)間、統(tǒng)考科目等以書面形式通知各科室，同時(shí)著手期末考試的相關(guān)工作如收集試題、安排打印、裝訂試卷、考場(chǎng)安排等。
（六）、加強(qiáng)成績管理，做好數(shù)據(jù)備份，及時(shí)清理異常情況。本年度，教務(wù)科重新統(tǒng)計(jì)各班級(jí)名單，及時(shí)將休學(xué)、復(fù)學(xué)、退學(xué)等學(xué)生在名單中進(jìn)行增減，對(duì)每學(xué)期及補(bǔ)考的原始成績進(jìn)行核對(duì)和備份存檔，便于日后評(píng)估及查詢。
（七）、強(qiáng)化日?？紕?wù)管理。加強(qiáng)考試管理，嚴(yán)肅考場(chǎng)紀(jì)律，積極組織有關(guān)人員進(jìn)行考場(chǎng)巡考。全年共組織350門課程筆試考試，安排了500余人次參加了補(bǔ)考。今年六月，組織了2個(gè)專業(yè)699名畢業(yè)生的畢業(yè)考試及閱卷工作。
（一）、堅(jiān)持開展期初、期中、期末教學(xué)運(yùn)行檢查機(jī)專項(xiàng)教學(xué)檢查，每天派專人檢查課堂教學(xué)秩序，各科科長不定時(shí)抽查。
（二）、各科室堅(jiān)持聽課、評(píng)課、集體備課制度，保證每個(gè)月每位任課老師聽課、被聽課至少兩次，集體備課4次，積極為老師們的業(yè)務(wù)成長搭建平臺(tái)。
（三）、積極開展學(xué)生評(píng)教活動(dòng)，學(xué)生評(píng)教是教學(xué)質(zhì)量保障與監(jiān)控體系的重要環(huán)節(jié)，也是向教師及時(shí)反饋課堂教學(xué)效果和學(xué)生意見、促進(jìn)教師改進(jìn)教學(xué)的重要途徑之一。今年，教務(wù)科繼續(xù)貫徹落實(shí)這項(xiàng)制度，本年度組織我系10000名學(xué)生對(duì)58名教師及所授的350門課程進(jìn)行了評(píng)價(jià)。
人才培養(yǎng)模式是學(xué)校保證教學(xué)質(zhì)量的主要前提，是“培養(yǎng)什么樣的人”，“怎樣培養(yǎng)人”的核心問題。教務(wù)科深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在新一輪教學(xué)計(jì)劃的制定及修訂中做了大量的工作，在學(xué)院及系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，先后多次組織專業(yè)負(fù)責(zé)人及骨干教師對(duì)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行深入探討，統(tǒng)一思想，達(dá)成共識(shí)，保證了教學(xué)計(jì)劃的科學(xué)性、前瞻性和可行性。在大家共同努力下，圓滿完成了本年度教學(xué)計(jì)劃的`修訂工作。
（一）、針對(duì)我系近年人員流動(dòng)較大，新進(jìn)人員較多的情況，教務(wù)科規(guī)范內(nèi)部管理，明確工作職責(zé)，對(duì)新上崗的人員進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，開展新老教師結(jié)對(duì)活動(dòng)。
（二）、請(qǐng)骨干教師為青年教師作了以“如何寫板書”、“如何寫簡案”為中心的講座，并進(jìn)行了一次硬筆書法大練兵。使新進(jìn)教師及青年教師們少走彎路，盡快進(jìn)入角色。在今年學(xué)院舉辦的第一屆青年教師基本功大賽上我系取得了一等獎(jiǎng)一名、三等獎(jiǎng)一名的優(yōu)異成績。
（三）、各教研室老師努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平，本年度教務(wù)科共有名教師并評(píng)為高級(jí)講師。
五、高度重視專業(yè)技能考證工作，積極備戰(zhàn)職業(yè)技能大賽。
（一）、護(hù)理教研室**、**和***等老師，在寒假期間加班加點(diǎn)完成478名學(xué)生的護(hù)士資格考試報(bào)名工作，復(fù)審全部符合條件，考試通過率比較理想。
（二）、今年4月為了參加全區(qū)職業(yè)院校護(hù)理技能比賽，護(hù)理教研室**等5名教師與護(hù)理系5名教師一同加班加點(diǎn)舍去休息時(shí)間培訓(xùn)參賽選手，最終取得優(yōu)異成績，我系三名學(xué)生榮獲三等獎(jiǎng)、一名學(xué)生榮獲優(yōu)秀獎(jiǎng)，學(xué)院代表隊(duì)榮獲優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，深受學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和教職工的好評(píng)。
在為評(píng)估準(zhǔn)備的過程中，高校信息平臺(tái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作至關(guān)重要，教務(wù)科懷著高度的工作熱情和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳡顟B(tài)，整理資料，匯總數(shù)據(jù)，比較圓滿的完成了20xx年的高校信息平臺(tái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作。并且教務(wù)科還認(rèn)真完成了學(xué)院教務(wù)處下發(fā)的高校教育質(zhì)量報(bào)告的分解任務(wù)。
（一）、由于新生的到來及老教師的退休，教學(xué)資源（人力資源、物力資源）缺乏日益突出，部分專業(yè)設(shè)施相對(duì)較少。
（二）、由于生源素質(zhì)的逐年下降，“學(xué)”對(duì)“教”的監(jiān)督與促進(jìn)作用不強(qiáng)，使得個(gè)別老師滿足現(xiàn)狀，對(duì)業(yè)務(wù)鉆研不夠，甚至應(yīng)付工作。
盡管完成了全年的工作任務(wù)，但是改進(jìn)工作方式，科學(xué)工作理念，工作上新臺(tái)階的空間還很大，今后在工作中還會(huì)多借鑒新理念、好經(jīng)驗(yàn)，勤勉、扎實(shí)、高效工作。
20xx年11月25日。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇十二
緊張而忙碌的上學(xué)期過去了，回顧一學(xué)期的工作和學(xué)習(xí)，感受很多，現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)向校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
一直以來我深知教務(wù)處工作的重要性，它關(guān)系到教學(xué)工作、校園管理的方方面面，雖然很多工作說起來簡單、容易，而干起來卻又是繁雜、瑣碎的，因此我盡自己最大能力認(rèn)真和耐心地去完成自己承擔(dān)的各項(xiàng)任務(wù)，主要有以下工作事項(xiàng)：
1、做好教務(wù)處課表編排和分課工作，并及時(shí)存檔；
2、發(fā)放作息時(shí)間表、教學(xué)計(jì)劃表、登分表、課表及其它教學(xué)用品與資料；
4、做好教師用書的分發(fā)、保管等工作，并記錄；
7、做好各種考試的.報(bào)名工作，辦理畢業(yè)證書；
8、掌握各班學(xué)生變動(dòng)情況，統(tǒng)計(jì)上報(bào)與之有關(guān)的表冊(cè)；
9、全面負(fù)責(zé)教務(wù)處相關(guān)文字、表格的打印、發(fā)放、保存等工作；
10、做好教師請(qǐng)假登記工作；
11、班主任、組長會(huì)議記錄；xx、做好教學(xué)資源的管理工作；
15、搞好教務(wù)處衛(wèi)生工作；
16、保質(zhì)保量地及時(shí)完成上級(jí)管理部門布置的各項(xiàng)任務(wù)；
17、完成學(xué)校及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項(xiàng)。
在工作中，我一直堅(jiān)決貫徹黃校長、曹主任的為教育提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的中心思想，雖然教務(wù)工作不容易看到表面的成績，但我始終把服務(wù)理念貫徹到平凡具體的每一項(xiàng)工作中，做好后勤保障和基礎(chǔ)服務(wù)。對(duì)待工作能做到態(tài)度端正、認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)待同事做到熱情周到、團(tuán)結(jié)互助。
但我在工作中也存在以下一些不足，在即將到來的新學(xué)期中我將改進(jìn)這些不足，爭取進(jìn)步。
1、在新的一學(xué)年里，我們將在認(rèn)真總結(jié)過去經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上繼續(xù)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強(qiáng)宣傳，使南昌外國語高新學(xué)校在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，擴(kuò)充生源。
2、因?yàn)楣ぷ鬏^忙而忽略了自身的學(xué)習(xí)提高，今后將注意自。
身綜合素質(zhì)的提高。
3、在工作中沒有最好，只有更好，因此我將在今后認(rèn)真尋找需改進(jìn)方法、提高效率的地方，進(jìn)一步完善各項(xiàng)工作。
4、加強(qiáng)工作的積極主動(dòng)性，在工作中不計(jì)較個(gè)人得失，更好地作好服務(wù)工作。
二0x年七月五日。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇十三
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本學(xué)期，xx校教導(dǎo)工作本著發(fā)展特色學(xué)校為宗旨，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面落實(shí)學(xué)校工作意見，以生為本，以實(shí)踐有效教學(xué)為主題，以提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為目的，加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，努力提高教師教育教學(xué)水平，加大常規(guī)教學(xué)管理力度，全面提高教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)師生共同發(fā)展。
一、常規(guī)工作、規(guī)范有序
教學(xué)是學(xué)校的中心任務(wù)，是教師的基本工作，在復(fù)雜的教育教學(xué)過程中，必須有章可循、有矩可守。教學(xué)常規(guī)是教學(xué)工作正常開展的重要保證，它可以優(yōu)化教學(xué)秩序，創(chuàng)建統(tǒng)一、和諧、奮進(jìn)的教學(xué)環(huán)境，有效地提高教學(xué)質(zhì)量。為了規(guī)范完善我校教學(xué)管理工作，切實(shí)抓好教學(xué)常規(guī)，使我校教學(xué)常規(guī)管理更加科學(xué)化，本學(xué)期在強(qiáng)化教學(xué)管理上主要做了以下工作：
(1)以課程計(jì)劃強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理。
教學(xué)常規(guī)是每位教師必須遵循的基本準(zhǔn)則，是衡量一位教師是否勝任教學(xué)工作的基本標(biāo)準(zhǔn)。通過全面落實(shí)課程計(jì)劃，要求教師嚴(yán)格按課表上課，按教學(xué)進(jìn)度、備課內(nèi)容上課，教師提前進(jìn)課堂，準(zhǔn)時(shí)下課，每天按時(shí)批改學(xué)生的.作業(yè)，不體罰和變相體罰學(xué)生，并嚴(yán)格控制學(xué)生在校時(shí)間。
(2)以檢查評(píng)比促進(jìn)教學(xué)常規(guī)管理。
開學(xué)初對(duì)教師的備、教、批、輔等工作提出了明確的要求，并在全期的工作中加強(qiáng)檢查與指導(dǎo)，教務(wù)處每月定期組織進(jìn)行教學(xué)常規(guī)檢查，檢查評(píng)比一次總結(jié)一次，并及時(shí)將檢查結(jié)果進(jìn)行反饋和通報(bào)，對(duì)確實(shí)存在問題的教師及時(shí)進(jìn)行談話，給予耐心的指導(dǎo)和幫教。
二、學(xué)習(xí)進(jìn)取，提高能力
1、加強(qiáng)了教師的理論學(xué)習(xí)。
(1)開展了“讀一本好書”活動(dòng)。倡導(dǎo)“讓讀書成為一種習(xí)慣”的學(xué)習(xí)理念，通過集體學(xué)習(xí)、教師自學(xué)、教師推薦學(xué)習(xí)、討論、寫心得體會(huì)等形式，使全校教師在學(xué)習(xí)研討中吸收、消化新的課改信息和教育理論，然后指導(dǎo)自己的教育實(shí)踐。
(2)組全體教師認(rèn)真研讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》，了解各年段教學(xué)的三維目標(biāo)，從而提高了課堂教學(xué)的有效性和實(shí)效性。
(3)確保每周一次的各教研組學(xué)習(xí)時(shí)間，并要求教師寫好學(xué)習(xí)筆記及個(gè)別心得等。
2、夯實(shí)了教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
(1)本學(xué)期，學(xué)校繼續(xù)采取了“派出去，請(qǐng)進(jìn)來”的方式，尤其注重對(duì)優(yōu)秀教師、骨干教師的培養(yǎng)，全面提高了教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。本學(xué)期我校共有36人次參加各級(jí)學(xué)校舉辦的公開研討活動(dòng);還有12人次參加了市級(jí)視頻學(xué)習(xí)研討。通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，使教師開闊了眼界、更深入領(lǐng)會(huì)了新理念的內(nèi)涵、明確了目標(biāo)，有了前進(jìn)的動(dòng)力。為進(jìn)一步激勵(lì)廣大教師投身教研、教改的積極性，提高課堂教學(xué)質(zhì)量創(chuàng)造了良好的條件。
(2)繼續(xù)實(shí)施了“結(jié)對(duì)工程”，充分發(fā)揮我校骨干教師的傳、幫、帶作用。通過“結(jié)對(duì)子、搭臺(tái)子、壓擔(dān)子”，我校的青年教師脫穎而出，盡快地成長起來了。同時(shí)本學(xué)期我校還與莊頭小學(xué)、南林小學(xué)、庵前小學(xué)、文峰小學(xué)、啟慧小學(xué)、新店小學(xué)、龍山小學(xué)、組成“八校聯(lián)動(dòng)”，并先后有12人次參加了莊頭小學(xué)主辦的三場(chǎng)活動(dòng)，教師受益很大，學(xué)校還及時(shí)進(jìn)行二級(jí)學(xué)習(xí)工程。
(3)學(xué)校建立了“學(xué)習(xí)——培訓(xùn)——展示”為一體的機(jī)制，結(jié)合教師們的教學(xué)實(shí)際，從教學(xué)實(shí)踐出發(fā)，本學(xué)期在教務(wù)處的組織下，新調(diào)入教師都上好了一節(jié)匯報(bào)課，骨干教師上好了一節(jié)示范課，師徒同上了一節(jié)相同內(nèi)容的研究課。這些活動(dòng)的舉行，讓教師有了交流互促的機(jī)會(huì)，有了展示才華的平臺(tái)。
三、研討交流、扎實(shí)課改
(1)扎實(shí)開展了備課組的教研活動(dòng)。
本學(xué)期教務(wù)處要求各備課組在制定好相應(yīng)的教學(xué)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，圍繞計(jì)劃開展了多種形式的教研活動(dòng)。學(xué)校繼續(xù)規(guī)定教研時(shí)間(周三上午第二、三節(jié)為語文組活動(dòng)時(shí)間，周四上午第二、三節(jié)為數(shù)學(xué)組活動(dòng)時(shí)間)，做到時(shí)間、人員上的保證，各備課組要根據(jù)學(xué)科內(nèi)容，圍繞專題，充分發(fā)揮集體備課、評(píng)課的作用，解決好教學(xué)中遇到的實(shí)際問題。做到了備課有中心發(fā)言人，有設(shè)計(jì)理念、目標(biāo)、要求、重難點(diǎn)的突破、教法的設(shè)計(jì)、輔助手段的應(yīng)用。研討、評(píng)課要有詳細(xì)記錄。教務(wù)處對(duì)教研活動(dòng)開展情況及教研活動(dòng)記錄進(jìn)行了不定期的抽查。
(2)重點(diǎn)開展學(xué)校課題研討工作。
本學(xué)期我校數(shù)學(xué)組的《農(nóng)村小學(xué)數(shù)學(xué)練習(xí)的有效性研究》課題，由安海鎮(zhèn)教委辦確定通過，而我校數(shù)學(xué)教研組針對(duì)本課題開展了系列活動(dòng)，開展時(shí)間為每個(gè)月的第一周，并有蔡詩琪、顏奕傳、顏雯雯老師針對(duì)本課題進(jìn)行公開教學(xué)，效果良好。
(3)鼓勵(lì)教師利用課余時(shí)間積極撰寫教育教學(xué)論文、書寫教育故事，獲獎(jiǎng)情況見附件。
(4)發(fā)展特色辦學(xué)，活躍學(xué)生興趣。
本學(xué)期，我們繼續(xù)加強(qiáng)特色辦學(xué)，重點(diǎn)發(fā)展學(xué)校音樂、美術(shù)小組的特長，其中學(xué)校合唱隊(duì)成績顯著，并于本學(xué)期榮獲安海鎮(zhèn)小學(xué)生合唱比賽(甲組)冠軍，勇奪三連冠;美術(shù)組收獲也不錯(cuò)，成績見附件。
四、存在的問題
(1)校級(jí)開展的活動(dòng)比較零散，目的性不強(qiáng)。
(3)教師的教研課還只停留于本校，造成教研面不夠拓寬
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇十四
下面我就今年以來個(gè)人學(xué)習(xí)、履職和生活情況作一小結(jié)匯報(bào)。20__年以來，在x黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，自己能堅(jiān)守崗位、認(rèn)真履職，較好地完成了年度各項(xiàng)工作，守好了本職崗位，實(shí)現(xiàn)了安全無差錯(cuò)，為x整體創(chuàng)建目標(biāo)和安全發(fā)展作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。
一、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
能夠把學(xué)習(xí)作為一種需要，培養(yǎng)成一種習(xí)慣，一有時(shí)間，能夠坐下來，靜下來，看會(huì)兒書，拓展一下視野，提升一下見解，凈化一下心靈。
二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、做到業(yè)務(wù)上精通。我在x崗位上工作已近x年，雖然對(duì)業(yè)務(wù)比較熟悉，但也未曾懈怠，還是堅(jiān)持在學(xué)中干，在干中學(xué);能夠虛心向上級(jí)業(yè)務(wù)部門和友鄰單位同志學(xué)習(xí)，平時(shí)加強(qiáng)訓(xùn)練摸索，本職業(yè)務(wù)能夠做到精通精準(zhǔn)。
三是加強(qiáng)業(yè)余學(xué)習(xí)、提高能力和素養(yǎng)。一方面注重積累。給自己訂了些計(jì)劃提了些要求，盡管沒能百分百的遵照?qǐng)?zhí)行，但也基本落實(shí)，小有收獲。比如在業(yè)余閱讀上，要求自己每天看不少于半小時(shí)的書，看書過程中遇到好的詩詞語句，進(jìn)行摘抄記錄，做到學(xué)有所得。另一方面學(xué)會(huì)總結(jié)。自己每做一件事，每完成一項(xiàng)工作都要進(jìn)行總結(jié)分析，看看有什么收獲、存在什么問題和不足，下步該如何修正提高，一定程度上也提高了自己干工作的能力和效率。
二、努力干好本職。
x工作主要是為黨委__服務(wù)的，干的也都是后臺(tái)的工作，不出聲、難出彩。但我覺得作為一名x，就要始終保持有一份責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，組織給一個(gè)崗位，就要盡心盡職守好一方陣地。要守得住清貧，耐得住寂寞，經(jīng)得起摔打，縱然工作上不一定會(huì)出彩，但一定要保證不能出事。為此對(duì)待本職工作我能夠做到不麻痹、不放松、不懈怠，認(rèn)認(rèn)真真、踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇地守好職、盡好責(zé)。工作沒有繁重的事項(xiàng)，但長年累月的堅(jiān)守也挺不容易。今年x大事多、任務(wù)多，能不給組織添麻煩的就想辦法自行解決。雖然說有時(shí)難免煩躁，但真正面對(duì)工作始終能按照“嚴(yán)之又嚴(yán)、細(xì)之又細(xì)、慎之又慎”的要求，堅(jiān)持好標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)好工作，履行好職責(zé)，堅(jiān)守好自己的崗位?？v觀全年各類文電收發(fā)、傳閱、歸檔及時(shí)，較好地實(shí)現(xiàn)了全年無錯(cuò)漏延誤。對(duì)于交辦的其它工作任務(wù)，一不推諉、二不敷衍，盡力去貫徹好、落實(shí)好、完成好，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，助功不搶功。
三、老老實(shí)實(shí)做人。
為人處事，我能做到立身清正，真誠待人，表里如一，老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事。一是守規(guī)矩。自己對(duì)于x有自己的一份感情和認(rèn)知，也總能提醒自己，要有x的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，;對(duì)得起組織的培養(yǎng)和關(guān)愛，始終要用x和x的各項(xiàng)規(guī)章制度來約束自己。二是做好人。予人玫瑰，手有余香。為人處事我能做到多一份讓、多一份笑、多一份誠、多一份真，善待他人，不爭名奪利、不陽奉陰違，得意時(shí)坦然，失意時(shí)淡然。在單位做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，踏實(shí)工作，遵規(guī)守紀(jì);在家里做到孝敬父母，夫妻恩愛，兄弟和睦，教養(yǎng)子女;在社會(huì)做到知法守法，舉止文明，敬老愛幼，樂于助人。
正視自我，自己確實(shí)也有許多的不足和欠缺。
(一)危機(jī)意識(shí)不強(qiáng)?，F(xiàn)在社會(huì)是知識(shí)爆炸的時(shí)代，知識(shí)的更新日新月異，對(duì)于知識(shí)和能力的再學(xué)習(xí)、再培養(yǎng)，尤如逆水行舟，不進(jìn)則退。自己在學(xué)習(xí)上還是缺乏較真的態(tài)度和堅(jiān)持不懈的恒心，只顧當(dāng)前，不問長遠(yuǎn)，緊迫感不強(qiáng)，自我設(shè)限，自我放松，從而也制約了自己能力素質(zhì)的全面提高，影響了自身的發(fā)展進(jìn)步。
(二)奉獻(xiàn)意識(shí)欠缺。雖說自己工作還是比較踏實(shí)敬業(yè)，但深入自我，還是缺乏奉獻(xiàn)意識(shí)和對(duì)這份事業(yè)的摯愛，對(duì)這份工作的熱度。視事業(yè)為畢生追求的信念，舍小家，顧大家的覺悟，忘我工作的態(tài)度，還是需要進(jìn)一步的確立和加強(qiáng)。
(三)標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)不高。各項(xiàng)工作任務(wù)能努力去完成好，但完成的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量有待提高，缺乏開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取的鉆勁，時(shí)時(shí)處處勇爭一流的拼勁。工作和任務(wù)完成缺少亮點(diǎn)。
下一步，我將對(duì)照自身存在的不足，切實(shí)有所警覺、有所行動(dòng)。力爭以更好的心態(tài)、更佳的狀態(tài)，更新的姿態(tài)，投入到學(xué)習(xí)工作中去，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)同志們監(jiān)督指正。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇十五
轉(zhuǎn)眼間，20xx快就過去了，回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的成果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。一年來，我主要從事x銷售的工作，超額的完成了本年度的銷售任務(wù)?，F(xiàn)對(duì)一年的工作做一總結(jié)：
我時(shí)刻加強(qiáng)自身對(duì)陶瓷知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，掌握新的技能。通過不斷學(xué)習(xí)和積累，對(duì)待日常工作中出現(xiàn)的各類問題我能夠更加從容地處理，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，也都有了很大的提高，同時(shí)，我總是以良好的形象來面對(duì)客戶，我深知自己的一言一行不僅代表公司還會(huì)影響自己與客戶的關(guān)系，因此不論在內(nèi)在外、說話辦事、待人接物、處理工作，都努力做到有形象、有品位。
作為銷售經(jīng)理，基于銷售訂單隨機(jī)性比較大的特點(diǎn)，為提高工作效率，我們緊緊圍繞建立辦事高效、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、行為規(guī)范的這個(gè)總目標(biāo)，合理規(guī)范安排好銷售部現(xiàn)有人力資源，積極做好如下工作：
1、做好銷售合同擬制、評(píng)審，并及時(shí)報(bào)生產(chǎn)部組織生產(chǎn)，隨時(shí)掌握生產(chǎn)進(jìn)度情況，提前通知物流部做好發(fā)運(yùn)準(zhǔn)備，做好外銷產(chǎn)品的特殊規(guī)格的包材、配方的籌措、準(zhǔn)備、審核工作，細(xì)節(jié)上與客戶多聯(lián)系;全年銷售發(fā)貨未出現(xiàn)人為原因影響生產(chǎn)、發(fā)貨。
2、建立客戶檔案資料，利用公司財(cái)務(wù)軟件中的開票模塊及時(shí)準(zhǔn)確開具產(chǎn)品銷售發(fā)票，利用該模塊解決了發(fā)票的漏開、重復(fù)開、錯(cuò)開等問題，提高的工作效率及質(zhì)量。
3、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決，銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，產(chǎn)品偶爾也會(huì)存在缺陷，所以我們應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。
4、在銷售過程中，我積極拓展銷售渠道，在原來的單一的向?qū)９裢其N基礎(chǔ)上，我開辟了電視購物和網(wǎng)絡(luò)營銷等多種渠道推銷我公司的陶瓷產(chǎn)品，超額的完成了本年度的銷售任務(wù)。
今年，雖然在銷售工作上我努力完成了工作，也取得了一點(diǎn)成績，但我們清楚地知道，自身還存在不足，比如我的業(yè)務(wù)水平還有待于進(jìn)一步提高等。
20xx是一個(gè)新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心在今后的工作中將進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，根據(jù)新形勢(shì)下工作要求、特點(diǎn)和情況，努力學(xué)習(xí)，創(chuàng)新工作方法，使自己的工作能夠有更大的進(jìn)步，為我們公司再創(chuàng)輝煌!
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇十六
20xx年有太多的美好的回憶，經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí)，我深深的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入xx博物館是正確的，我一定會(huì)擁有更美好的明天。
一、年度工作總結(jié)
1、銷售工作總結(jié)、分析
1)入職感言。
在銷售崗位上，我在接觸文物銷售時(shí)，對(duì)文物知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。
前兩個(gè)月，我都是在有些資料上了解的、所以有時(shí)候在銷售中遇到很多不懂的。
正因我在資料上懂的了很多、在工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以在這幾個(gè)月里我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過程，可以說在這學(xué)習(xí)中得到了很多。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。
如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多~那么我和別人比服務(wù)。
3)自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。
我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
二、第三季度的工作開展
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解更多的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘游客的需求，投其所好，搞好游客關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
最后我希望今后公司的業(yè)績更加輝煌。
寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深。
通過這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂和光榮。
本人姓名xxx，年齡22，籍貫河北省xx市xx縣，社會(huì)實(shí)踐職業(yè)：銷售員。
由于經(jīng)濟(jì)原因我家在xx年在本村開了一家商店。
由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時(shí)豈不更忙。
于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨。
由于上學(xué)的原因，我不經(jīng)常在家，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。
幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。
但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時(shí)銷售量就高，而我則不行通過實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。
這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
第二，創(chuàng)新注入新活力。
創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。
根據(jù)不同層次的'消費(fèi)者提供不同的商品。
去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。
這些年貨是去年所沒有的。
現(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會(huì)提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。
父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。
第三，誠信是成功的根本。
今年我家的對(duì)聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。
下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望。
橫批：誠信為本。
成信對(duì)于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對(duì)人要誠實(shí)，真誠才能得到很好的信譽(yù)。
我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點(diǎn)。
第四，付出才有收獲。
雖然我家的生意還不錯(cuò)，他的背后是父母親辛勤的工作。
他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨，無論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日。
他們的辛苦可想而知。
有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。
我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績來回報(bào)我的父母，這樣我才能問心無愧。
通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長了見識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。
光陰似箭，歲月如梭。
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的2012年。
一轉(zhuǎn)眼，來到xx安全門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作，心里頗有幾分感觸，在過去的這5個(gè)多月來，首先我要提到x總和歐經(jīng)理，首先感謝曾總給予我們這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)和用心培養(yǎng);感謝歐經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促，在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)到了很多業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。
其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃舷嗷ス膭?lì)和配合，他們所有人都有值得我學(xué)習(xí)的地方，我從他們身上學(xué)到不少知識(shí)，讓自己更加成熟。
5個(gè)月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我為自己能成為xx公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。
我也更加認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)銷售人員的知識(shí)面，社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
這半年以來，我先后到過河南、貴州兩個(gè)省出差。
不同的區(qū)域、不同的銷售情況，經(jīng)過這兩個(gè)省的差旅工作、我發(fā)現(xiàn)xx安全門的市場(chǎng)不太樂觀，尤其是近段時(shí)間、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排名第一的，而后、10月份的銷售額還不到1萬，這是多么大的差別啊、作為一個(gè)區(qū)域經(jīng)理、我的責(zé)任很大。
但相對(duì)于其他省、貴州還是很有潛力的、xx的影響力大，之所以會(huì)出現(xiàn)這樣銷售額這么大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點(diǎn)：
1、質(zhì)檢方面，質(zhì)量保證。
在我們業(yè)務(wù)員銷售過程中，對(duì)經(jīng)銷商打保票，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
把產(chǎn)品吹的天花亂墜，客戶動(dòng)心了，下幾套樣板。
樣板回去后、客戶信心滿滿的打開包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個(gè)樣板的的利潤，而沒有回頭單。
就做死了一個(gè)客戶，做死客戶容易、開發(fā)客戶難啊 。
但畢竟這類問題還是比較少，公司這么大、客戶這么多，質(zhì)檢抓質(zhì)量方面，難免會(huì)有漏網(wǎng)之魚，而這些漏網(wǎng)之魚就“咬”死了業(yè)務(wù)員好不容易開發(fā)的一個(gè)客戶，久而久之，小問題變成大問題。
我覺得質(zhì)量和生產(chǎn)應(yīng)該分成2個(gè)部門，而不是質(zhì)檢聽生產(chǎn)廠長的。
產(chǎn)品不合格，質(zhì)檢部門說不許出貨就不許出貨。
2個(gè)部門互相牽扯，這些漏網(wǎng)之魚會(huì)大大減少。
2、售后服務(wù)。
在外面出差以來，其他門公司客戶反映相同的問題，就是經(jīng)銷商反映或反饋某某產(chǎn)品什么什么問題，卻得不到滿意的答復(fù)。
經(jīng)銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會(huì)為得不到好的解決而愁眉苦臉的。
離公司這么遠(yuǎn)，公司的人電話里跟經(jīng)銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來，而退回廠家，經(jīng)銷商又嫌麻煩，而且經(jīng)銷商給客戶的交貨期又不能按時(shí)。
這樣經(jīng)銷商就對(duì)我們xx有點(diǎn)心寒。
我覺得公司售后服務(wù)這一塊應(yīng)該重視起來，有時(shí)候經(jīng)銷商個(gè)人解決不了的時(shí)候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過長期定金時(shí)可以先給客戶發(fā)門，不影響經(jīng)銷商裝門的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。
把售后服務(wù)做到位。
3、新穎的產(chǎn)品。
公司要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。
目前公司產(chǎn)品的定位，以及針對(duì)的市場(chǎng)，是國內(nèi)中高檔市場(chǎng)。
在許多建材市場(chǎng)里的中高檔產(chǎn)品，其中不乏大品牌，高質(zhì)量、另類的產(chǎn)品，也就是說xx安全門在中高檔市場(chǎng)的位置很尷尬，xx也是大品牌，可說實(shí)話在當(dāng)?shù)睾芏嘈∑放贫己艹雒?，門市場(chǎng)競爭激烈，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門。
xx安全門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應(yīng)大膽的創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)和研究更高更深的技術(shù)。
開發(fā)市場(chǎng)上沒有的產(chǎn)品，占領(lǐng)國內(nèi)安全門的市場(chǎng)，乃至壟斷。
企業(yè)要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。
xx公司在眾位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下走到這一步已經(jīng)很不容易，但創(chuàng)新是永無止境的，下面本人不才，為公司提幾點(diǎn)意見、希望能對(duì)公司有點(diǎn)幫助。
1、 出臺(tái)一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
首先、出臺(tái)“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次、出臺(tái)“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上進(jìn)一步地對(duì)出差、開發(fā)客戶、下單、優(yōu)惠、市場(chǎng)規(guī)劃業(yè)務(wù)開展的基本思路作出細(xì)化，做到“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)”。
第三，形成“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會(huì)機(jī)制。
每天早晚到部門集中簡單分布工作，每周六下午召開例會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整銷售策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大提高工作效率。
2、 確保一系列品種在重點(diǎn)客戶的區(qū)域的占有率
目前，銷售部所暢銷的市場(chǎng)有廣西、江西、湖南、貴州等。
我們因按照其客戶帶來的利潤和對(duì)公司的忠誠度，制定相應(yīng)的銷售政策;如促銷、返利等。
而公司生產(chǎn)部也應(yīng)做好大量庫存，確保經(jīng)銷商能隨時(shí)買到公司產(chǎn)品，而杜絕因時(shí)間拖延影響客戶的交貨期所造成的損失。
出處 green-energy-services.com
3、 產(chǎn)品要有創(chuàng)新、思路跟著市場(chǎng)走。
現(xiàn)在的國內(nèi)市場(chǎng)上、門業(yè)競爭激烈，新穎的款式、花樣百出的花形，陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)在市場(chǎng)上。
現(xiàn)我安全門公司共有19款款式，這19款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款式在市場(chǎng)上早已淘汰，或過時(shí)。
消費(fèi)者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類的產(chǎn)品。
乃至鎖、公司目前l(fā)012大鎖，在市場(chǎng)上這種古銅色大拉手和雙環(huán)鎖體已經(jīng)很普通了，很多浙江的小廠家的門都配這種鎖。
而我們xx門這么響的品牌、這么貴的門配上這種鎖，就顯不出貴的理由來了。
所以這樣一來我們的賣點(diǎn)哪里算賣點(diǎn)呢?
公司應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的情況來規(guī)劃產(chǎn)品，企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新、才有不斷的銷路，xx鋼木門做到了鋼木門行業(yè)領(lǐng)先品牌，鋼木門發(fā)展的時(shí)候、市場(chǎng)上門業(yè)少，而且在不斷的創(chuàng)新下、走到今天這一步。
我們安全門也應(yīng)該大膽的去創(chuàng)新。
不是我們跟著市場(chǎng)的步伐走，而是市場(chǎng)跟著我們的產(chǎn)品走。
新的一年快到了，在兩位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、我對(duì)明年的工作從以下幾個(gè)方面開展。
一、 產(chǎn)品知識(shí)方面：要加強(qiáng)熟悉安全門的生產(chǎn)工藝和材料特點(diǎn)，規(guī)格型號(hào)(包括鋼板和產(chǎn)品等)，生產(chǎn)周期，付貨時(shí)間，了解安全門的安裝方法，保養(yǎng)及維修知識(shí);了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。
二、 客戶需求方面：了解安全門經(jīng)銷商(包括潛在客戶)消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
三、 市場(chǎng)知識(shí)方面：了解安全門市場(chǎng)的動(dòng)向和變化，經(jīng)銷商的銷售情況，進(jìn)行不同區(qū)域的市場(chǎng)分析。
四、 專業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解安全門有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí)，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流。
了解不同安全門廠家在新的一年里的設(shè)計(jì)思維，以便跟著市場(chǎng)創(chuàng)新的步伐走。
五、 服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié)、細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶的需求，有效運(yùn)用身體語言(包括姿態(tài)語言、動(dòng)作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。
六、 出差：我管轄的區(qū)域有貴州、河南、西藏、吉林，現(xiàn)初步的對(duì)這些區(qū)域作明年的計(jì)劃。
1、 貴州?。嘿F州這個(gè)省是我區(qū)域最好的一個(gè)省份、也是所有片區(qū)里較有實(shí)力的一個(gè)地方。
明年我將把重點(diǎn)放在貴州、貴州現(xiàn)在的銷售額一落千丈、明年要去客戶那里一一的拜訪，督促經(jīng)銷商把xx安全門重視起來。
在每個(gè)地級(jí)市要有個(gè)安全門經(jīng)銷商或者總代理。
2、 河南?。汉幽线@個(gè)地方潛在的市場(chǎng)還是很豐富的，只是由于第一次出差就是去河南、也是第一次接觸業(yè)務(wù)，經(jīng)驗(yàn)不足，所有河南今年也沒什么成績。
在河南走了一圈后，精神收獲頗豐。
今年公司開發(fā)了幾款工程門，再加上自己的努力，相信xx安全門在河南會(huì)有所地位的。
3、 吉林：吉林這個(gè)省比較偏遠(yuǎn)、所以到目前為止連一家xx安全門也沒有，只有幾十家鋼木門。
明年我將在鋼木門客戶中找個(gè)較有實(shí)力的做安全門省代理、要求下100套庫存，一個(gè)省那么大、安全門成立到目前為止都沒賣過幾套門。
如果有個(gè)本地人做總代理的話、或許可以打破這種局面。
4、 西藏：西藏、自古以來人口比較稀少、更是離中原偏遠(yuǎn)、更談不上發(fā)達(dá)。
在西藏鋼木門客戶只有3個(gè)，安全門只有1個(gè)。
明年在西藏主推便宜門，只要有人想做安全門，不管下多少門、都可以把總代理給他。
自己工作中的不足、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。
我想在以后的工作中不斷的實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)，請(qǐng)教老業(yè)務(wù)員知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。
教務(wù)人員的年終總結(jié)篇十七
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房地產(chǎn)銷售人員年終總結(jié)【一】
光陰似箭，歲月如梭，一年的時(shí)光又悄然而過。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，以“正心廣德，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進(jìn)取，為已過去的一年畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)?，F(xiàn)就將一年來的工作做以下總結(jié)：
一、20xx年房地產(chǎn)宏觀政策對(duì)在售項(xiàng)目的影響
20xx年對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不景氣影響著整個(gè)房地產(chǎn)，不過在這一年里，政府運(yùn)用土地、金融、稅收等手段，鼓勵(lì)人民購房，帶動(dòng)刺激消費(fèi)，因而目前政策上還是很樂觀的。主要利好政策有：
1、針對(duì)首套及多套住宅的差別化住房信貸政策;
2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào);
3、取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個(gè)人所得稅優(yōu)惠政策;
4、公積金貸款政策的一再放寬;
以上的調(diào)控措施不僅給消費(fèi)者帶來了一定的消費(fèi)動(dòng)力，而且也給樓市帶來了部分成交量，導(dǎo)致太原市場(chǎng)房價(jià)在今年度微微上漲，同時(shí)對(duì)我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來不少的幫助。
除了這些利好政策外，20xx年我部門將在宣傳與服務(wù)上來爭取更多的客戶，力求銷售業(yè)績跨上一個(gè)新的臺(tái)階。
二、20xx年開發(fā)項(xiàng)目銷售具體分析
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，基本完成了年度銷售目標(biāo)。
1、xx銷售情況
20xx年中正錦城累計(jì)開盤7棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達(dá)****平米，整體銷售率達(dá)**%，回款金額****元。
2、xx銷售情況
20xx年中正睿城累計(jì)開盤4棟樓，其中可售住宅共***套，截止12月底已售****套，已售面積達(dá)****平米，整體銷售率達(dá)**%，回款金額****元。
截止20xx年12月底，以上兩個(gè)項(xiàng)目總預(yù)收房款**-****元，實(shí)際收到房款*******元，實(shí)際回收率達(dá)***%，財(cái)務(wù)掛欠***** 元，其中銀行未放按揭款共計(jì)******元，此未放款已與銀行進(jìn)行商榷，在20xx年1月便可全部放完。針對(duì)其他欠款部分，已制定相應(yīng)的措施，與財(cái)務(wù)部門配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款****元，主要集中在公司關(guān)系戶上,在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理。
三、銷售部具體工作
(一)、項(xiàng)目開盤工作
1、20xx年做為主抓部門，在其他部門的配合下，成功進(jìn)行了xx及xx城的數(shù)次開盤：
(1)20xx年12月14日，舉辦了xx城a區(qū)a1、b2樓的開盤。
(2)20xx年3月，舉辦了xx城a區(qū)a3樓的開盤。
(3)20xx年4月，舉辦了xx城a區(qū)a2樓的開盤。
(4)20xx年6月，舉辦了xx城b區(qū)b4樓的開盤。
(5)20xx年8月，進(jìn)行了xx城1,2號(hào)樓的開盤。
(6)20xx年9月，進(jìn)行了xx城4號(hào)樓的開盤。
(7)20xx年12月，進(jìn)行了xx城12號(hào)樓的開盤。
2、辦理了xx城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6號(hào)住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作。
3、協(xié)助電商擬定了與以上項(xiàng)目開盤有關(guān)的營銷方案、推廣計(jì)劃，并根據(jù)敲定的推廣方案對(duì)相關(guān)的戶外路牌廣告、電臺(tái)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及短信廣告的發(fā)布進(jìn)行了安排實(shí)施。
4、在房屋銷售上，截止12月月底，中正錦城a區(qū)房源銷售率達(dá)92%，剩b區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的一個(gè)單元外，已基本售罄，銷售率達(dá)97%，而且針對(duì)c、d區(qū)未售的大面積房屋，也會(huì)在新一年里對(duì)銷售方案做相應(yīng)的調(diào)整，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積壓存量房。
(二)、項(xiàng)目交房工作
我部門于20xx年7月對(duì)中正樂居項(xiàng)目住宅及天街6號(hào)進(jìn)行了交房工作，20xx年12月對(duì)中正天街1-5號(hào)進(jìn)行了交房工作。中正樂居可交房共計(jì)***套，其中住宅**套，已交付**套，商鋪**套，已交付**套。其余未交付共計(jì)**套，未交的原因主要集中在*************。交房工作非常圓滿，讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺，頗受好評(píng)。其中商鋪延期交房時(shí)間較久，客戶頗有意見，在我部置業(yè)顧問耐心解釋下，所有客戶都得到了滿意答復(fù)和解決，交房工作得以順利進(jìn)行。
(三)部門對(duì)接工作
與銀行的對(duì)接工作
本年向興業(yè)銀行，華夏銀行，郵儲(chǔ)銀行，浦發(fā)銀行申報(bào)了xx城a1、a2、a3、b2、b4、c4、c6號(hào)住宅樓貸款項(xiàng)目審批工作，保證了所售項(xiàng)目按揭貸款工作的正常運(yùn)行。
未放款*****元;對(duì)于未放的貸款，已與銀行溝通，在20xx年1月份將全數(shù)放至公司賬戶。
(四)部門具體工作
1、銷售臺(tái)賬的健全規(guī)范
20xx年重新對(duì)銷售臺(tái)賬進(jìn)行了規(guī)范，填加補(bǔ)充了身份證號(hào)、客戶地址等等信息，進(jìn)一步使銷售臺(tái)賬的反饋信息更加全面，其次每天的收入、費(fèi)用報(bào)表的雙向核對(duì)，保證的錄入信息的及時(shí)、準(zhǔn)確、完整。
2、房源銷控
在商品房的銷控上，每天按時(shí)與財(cái)務(wù)行政核對(duì)前天訂房、交付款情況，進(jìn)一步對(duì)所售房源信息做到事先掌握及時(shí)反饋的目的，由而避免出現(xiàn)一房兩賣及其他損失的發(fā)生。而且每周五準(zhǔn)時(shí)與財(cái)務(wù)開碰頭會(huì)，上報(bào)一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況，并及時(shí)對(duì)本周所出現(xiàn)的問題及需商討的疑難雜癥，做到有效解決。
3、票據(jù)管理
紹信、收款收據(jù)等均按財(cái)務(wù)要求進(jìn)行開據(jù)，并及時(shí)核銷。
4、為項(xiàng)目后續(xù)銷售做好前期準(zhǔn)備工作
xx城目前剩余的6棟樓未售，以及已售5棟樓的剩余房源，以及xx城的商鋪。目前均做好了宣傳物料準(zhǔn)備，提前進(jìn)入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來年項(xiàng)目的銷售做好的全面的`準(zhǔn)備。
5、部門內(nèi)部培訓(xùn)及人員培養(yǎng)
20xx年根據(jù)銷售情況，制定整理了部分內(nèi)部培訓(xùn)資料，加強(qiáng)了部門人員銷售業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)與掌握，提倡傳、幫、帶等促進(jìn)手段，不斷提升個(gè)人業(yè)務(wù)水平，將部門人員帶了出來，也帶出來一部分新員工。
以上是我部門的年度總結(jié)，不足之處請(qǐng)指正。
20xx年又是一個(gè)新的開始，也是一個(gè)新的起點(diǎn)，站在新的超跑線上，我們將重整旗鼓，整軍待發(fā)，在新年一年里再創(chuàng)佳績!
房地產(chǎn)銷售人員年終總結(jié)【二】
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxxx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。
某某是xxxxx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。
所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售***奠定了基矗最后以某某個(gè)月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
xxxxx年下旬公司與xxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。
經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
xxxx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。
