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教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇一
南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司依據(jù)《中華百姓民主國(guó)審計(jì)法》和相關(guān)海外貸援款協(xié)定的規(guī)定,20xx年,審計(jì)署幫會(huì)海外貸援款子目審計(jì)服務(wù)核心和相關(guān)特派員辦事處對(duì)由中央單位執(zhí)行或幫會(huì)執(zhí)行的102個(gè)海外貸援款子目20xx年度財(cái)務(wù)收支和項(xiàng)目執(zhí)行情況施行了審計(jì),南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司向海外貸援款機(jī)構(gòu)出具了103份審計(jì)報(bào)告(有1個(gè)項(xiàng)目按照海外貸援款機(jī)構(gòu)的要求出具了2份審計(jì)報(bào)告)。審計(jì)辦公是按照國(guó)際審計(jì)準(zhǔn)則和中國(guó)社稷審計(jì)準(zhǔn)則施行的。
一、基本情況。
此次南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司審計(jì)的102個(gè)海外貸援款子目,涵蓋26個(gè)貸款子目和76個(gè)贈(zèng)款或援助項(xiàng)目(詳見附件),其中:世界銀行項(xiàng)目49個(gè)、亞洲開發(fā)銀行項(xiàng)目12個(gè)、聯(lián)手國(guó)開發(fā)打算署項(xiàng)目37個(gè)、英國(guó)國(guó)際進(jìn)展部項(xiàng)目4個(gè)。這些項(xiàng)目關(guān)乎農(nóng)業(yè)、能源、交通、教育、衛(wèi)生、城市建設(shè)和背景保障等領(lǐng)域,打算投資總額折合百姓幣2897.67億元,其中協(xié)議利用外資額折合百姓幣385.82億元。截至20xx年12月31日,項(xiàng)目累計(jì)完成投資額折合百姓幣1774.78億元,其中累計(jì)利用外資額折合百姓幣243.11億元。
南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司分析結(jié)果表明,102個(gè)海外貸援款子目總體執(zhí)行情況較好。項(xiàng)目相關(guān)主管部門較好地履行了海外貸援款子目管理職責(zé),在指導(dǎo)和監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行等方面施展了積極效用,推動(dòng)了項(xiàng)目順當(dāng)實(shí)行,增長(zhǎng)了項(xiàng)目資金使役效益;大多項(xiàng)目單勢(shì)能夠嚴(yán)格執(zhí)行社稷資經(jīng)法規(guī)和貸援款協(xié)定,認(rèn)真幫會(huì)項(xiàng)目實(shí)行,開辦健全相關(guān)里部扼制制度,規(guī)范財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核計(jì),為達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)奠定了優(yōu)良的基礎(chǔ);海外貸援款子目標(biāo)實(shí)行施展了彌補(bǔ)資金豁口、引入先進(jìn)理念和培育管理人材等方面的積極效用,獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)形態(tài)效益和背景效益。但審計(jì)也發(fā)現(xiàn)南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司單位在項(xiàng)目建設(shè)管理、法規(guī)和協(xié)定執(zhí)行、財(cái)務(wù)核計(jì)和資金管理等方面存在一點(diǎn)不由得偏廢的問題。此次審計(jì)出具的103份審計(jì)報(bào)告中,無保存意見的審計(jì)報(bào)告86份,占83.50百分之百;保存意見的審計(jì)報(bào)告16份,占15.53百分之百;謝絕表達(dá)意見的審計(jì)報(bào)告1份,占0.97百分之百。
二、審計(jì)發(fā)現(xiàn)的主要問題。
(一)17個(gè)項(xiàng)目存在對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表萌生重大影響的問題,出具了保存意見或謝絕表達(dá)意見審計(jì)報(bào)告(詳見附件)。其中:
1.有16個(gè)項(xiàng)目中存在虛列支出或支出憑證不足、支出不合項(xiàng)目規(guī)定、采購(gòu)形式不合項(xiàng)目規(guī)定、提款報(bào)賬聲請(qǐng)與實(shí)際活動(dòng)不符、未按相關(guān)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和貸援款協(xié)定要求編制報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)不真實(shí)等問題,對(duì)被審計(jì)單位財(cái)務(wù)報(bào)表或項(xiàng)目特定目標(biāo)財(cái)務(wù)報(bào)表萌生重大影響,審計(jì)扳機(jī)出具了保存意見報(bào)告。
2.有1個(gè)項(xiàng)目因賬面資產(chǎn)與實(shí)際盤點(diǎn)結(jié)果差異較大,且審計(jì)成員無法得到充分愜當(dāng)?shù)膶徲?jì)憑證,無法對(duì)該項(xiàng)目刊發(fā)審計(jì)意見,出具了謝絕表達(dá)意見審計(jì)報(bào)告。
(二)50個(gè)項(xiàng)目存在不合法規(guī)或貸援款協(xié)定要求、內(nèi)部扼制缺陷等問題,但未對(duì)被審計(jì)單位財(cái)務(wù)報(bào)表或項(xiàng)目特定目標(biāo)的財(cái)務(wù)報(bào)表導(dǎo)致重大影響,出具了無保存意見報(bào)告。
其中:
1.有5個(gè)項(xiàng)目存在配套資金未按規(guī)定趁早足額到位的問題,關(guān)乎資金9961.66萬元,占項(xiàng)目總額的4.90百分之百。
2.有7個(gè)項(xiàng)目關(guān)乎的地方財(cái)政部門或項(xiàng)目單位違規(guī)動(dòng)用、滯留項(xiàng)目資金2.19億元,占項(xiàng)目總額的6.86百分之百。
3.有36個(gè)項(xiàng)目存在虛假驗(yàn)工計(jì)價(jià)、列支非項(xiàng)目支出或多記支出、財(cái)務(wù)票據(jù)睽異規(guī)、超標(biāo)準(zhǔn)支付會(huì)展費(fèi)和管理費(fèi)、未按規(guī)定扣繳稅款、會(huì)計(jì)核計(jì)睽異規(guī)、資金資產(chǎn)管理不善、財(cái)務(wù)內(nèi)部扼制脆弱等其它犯法違規(guī)及財(cái)務(wù)管理不規(guī)范的問題,關(guān)乎資金4.92億元,占項(xiàng)目總額的35.29百分之百。
4.有13個(gè)項(xiàng)目存在工程建設(shè)未按規(guī)定招投標(biāo)、招投標(biāo)手續(xù)睽異規(guī)、違規(guī)分包、未按設(shè)計(jì)的工程內(nèi)容和要求施行施工、工程監(jiān)理不到位、項(xiàng)目建設(shè)超概算、后續(xù)管理不善、工程資產(chǎn)閑置等項(xiàng)目工程建設(shè)和管理的問題,關(guān)乎資金8.32億元,占項(xiàng)目總額的12.75百分之百。
5.有21個(gè)項(xiàng)目存在投資完成額比例偏低或提款報(bào)賬進(jìn)度較慢的問題,占項(xiàng)目總額的20.59百分之百。
此外,審計(jì)還發(fā)現(xiàn)3起重大犯法違紀(jì)案件線索,已依法移送相關(guān)部門辦理。
三、審計(jì)辦理和整改情況。
對(duì)上述問題,審計(jì)扳機(jī)已依法出具了審計(jì)報(bào)告,南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司提出了審計(jì)提議。各項(xiàng)目單位高度看得起審計(jì)反映的問題,認(rèn)真整改。截至20xx年12月終,出具保存意見報(bào)告的16個(gè)項(xiàng)目和出具謝絕表達(dá)意見的1個(gè)項(xiàng)目標(biāo)執(zhí)行單位均已接納審計(jì)意見,對(duì)報(bào)表施行了調(diào)試。存在違背社稷法規(guī)、貸援款協(xié)定問題和內(nèi)部扼制缺陷的50個(gè)項(xiàng)目標(biāo)執(zhí)行單位也積極采取措施整改,南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司并增強(qiáng)了項(xiàng)目管理。其中,國(guó)內(nèi)配套資金不到位問題金額9961.66萬元,已整改到位3519.51萬元,整改到位率35.33百分之百;動(dòng)用、滯留項(xiàng)目資金問題金額2.19億元,已整改到位2.13億元,整改到位率97.26百分之百;其它犯法違規(guī)及財(cái)務(wù)管理不規(guī)范問題金額4.82億元,已整改到位4.64億元,整改到位率96.27百分之百;項(xiàng)目工程建設(shè)及管理中存在的問題金額8.32億元,已整改到位6.86億元,整改到位率82.45百分之百;對(duì)于項(xiàng)目實(shí)行進(jìn)度潺緩的問題,相關(guān)項(xiàng)目單位經(jīng)過完備資金使役打算、增強(qiáng)項(xiàng)目工程進(jìn)度管理等措施,加快了項(xiàng)目進(jìn)度。
教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇二
1、2015年中國(guó)游戲市場(chǎng)份額分布:客戶端游戲仍是游戲市場(chǎng)主導(dǎo),移動(dòng)游戲暫時(shí)無法取代。
4、2015年手機(jī)游戲各類型占比分布:休閑游戲數(shù)量超過6成
5、各游戲類型留存率水平:動(dòng)作類游戲留存率最高
二、用戶行為透析
3、玩家付費(fèi)行為分析:休閑射擊類游戲付費(fèi)人數(shù)多,重度手游單次付費(fèi)金額較高
5、支付方式對(duì)比:61%玩家首選支付寶
三、地域分布
1、60%手游用戶聚集在三線城市,三線城市成手游藍(lán)海市場(chǎng)
2、各游戲類型下載量占比最高的城市分布
四、手游發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
1、手機(jī)游戲重度化、端游化
2、端游ip手游化
3、支付方式、支付渠道的變革
分析報(bào)告的輸出是是你整個(gè)分析過程的成果,是評(píng)定一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)運(yùn)營(yíng)事件的定性結(jié)論,很可能是產(chǎn)品決策的參考依據(jù),既然這么重要那當(dāng)然要寫好它了。
我認(rèn)為一份好的分析報(bào)告,有以下一些要點(diǎn):
第八、好的分析一定是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的,做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身一定要非常了解你所分析的產(chǎn)品的,如果你連分析的對(duì)象基本特性都不了解,分析出來的結(jié)論肯定是空中樓閣了,無根之木如何叫人信服?!
十三、最后,要感謝那些為你的這份分析報(bào)告付出努力做出貢獻(xiàn)的人,包括那些為你上報(bào)或提取數(shù)據(jù)的人,那些為產(chǎn)品作出支持和幫助的人(如果分析的是你自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品),肯定和尊重伙伴們的工作才會(huì)贏得更多的`支持和幫助,而且我想你也不是只做一錘子買賣,懂得感謝和分享成果的人才能成為一個(gè)有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理。
項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析
南京融捷項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析事務(wù)所簡(jiǎn)介了某企業(yè)的例子
(1)項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告簡(jiǎn)介:
項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告是“項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析師”以客觀的態(tài)度和謹(jǐn)慎的作風(fēng),通過科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研,運(yùn)用專業(yè)的分析方法,秉承公正的原則,對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行全方位的分析及評(píng)估,為投資方的決策提供科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù),降低項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn),主要服務(wù)對(duì)象為中小型企業(yè)、國(guó)內(nèi)外銀行、投融資公司、政府組織等機(jī)構(gòu)。
(2)項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告內(nèi)容:
項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告的主要內(nèi)容包括:項(xiàng)目提出的背景、項(xiàng)目基本情況(建設(shè)內(nèi)容、建設(shè)規(guī)模、投資總額、市場(chǎng)前景、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、地理位置、交通條件、氣候環(huán)境、人文環(huán)境、優(yōu)惠政策等)、項(xiàng)目存在的問題、項(xiàng)目的戰(zhàn)略分析、項(xiàng)目的管理架構(gòu)分析、項(xiàng)目預(yù)測(cè)分析(市場(chǎng)、收入、成本)、財(cái)務(wù)分析(獲利能力、償債能力、發(fā)展能力)、不確定性分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、結(jié)論和建議等。
(3)項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告案例:
某企業(yè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告案例樣本
目錄
第一章 項(xiàng)目概述
此章包括項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目背景介紹、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、項(xiàng)目存在問題及建議等。
第二章 項(xiàng)目市場(chǎng)研究分析
此章包括項(xiàng)目外部環(huán)境分析、市場(chǎng)特征分析及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析。
第三章 項(xiàng)目數(shù)據(jù)的采集分析
此章包括數(shù)據(jù)采集的內(nèi)容、程序等。
第四章 項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析采用的方法
此章包括定性分析方法和定量分析方法。
第五章 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析
此章包括固定資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)構(gòu)成的基本情況、資產(chǎn)增減變化及原因分析、自西漢結(jié)構(gòu)的合理性評(píng)價(jià)。
第六章 負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)分析
此章包括項(xiàng)目負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)的分析:短期借款的構(gòu)成情況、長(zhǎng)期負(fù)債的構(gòu)成情況、負(fù)債增減變化原因、權(quán)益增減變化分析和權(quán)益變化原因。
第七章 利潤(rùn)結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)分析
此章包括利潤(rùn)總額及營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的分析、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利能力分析、利潤(rùn)的真實(shí)判斷性分析。
第八章 成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)分析
此章包括總成本的構(gòu)成和變化情況、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)成本控制情況、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用的構(gòu)成和評(píng)價(jià)分析。
第九章 償債能力分析
此章包括支付能力分析、流動(dòng)及速動(dòng)比率分析、短期償還能力變化和付息能力分析。
第十章 公司運(yùn)作能力分析
此章包括存貨、流動(dòng)資產(chǎn)、總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、應(yīng)收賬款及應(yīng)付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)及變化原因分析,現(xiàn)金周期、營(yíng)業(yè)周期分析等。
第十一章 盈利能力分析
此章包括銷售收入及凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率分析、資本增長(zhǎng)性分析及發(fā)展?jié)摿η闆r分析。
第十三章 投資數(shù)據(jù)分析
此章包括經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)分析等。
第十四章 財(cái)務(wù)與敏感性分析
此章包括全投資現(xiàn)金流量的分析和編制。
第十六章 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析此章包括經(jīng)營(yíng)過程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)分析。
第十七章 項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析結(jié)論與建議
第十八章 財(cái)務(wù)報(bào)表
第十九章 附件
教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇三
今年年初以來公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,積極生產(chǎn),各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī),特別是通過堅(jiān)持貫徹iso9001:20xx標(biāo)準(zhǔn),使公司的管理更上了一個(gè)臺(tái)階,現(xiàn)將我們收集的.部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行分析以供領(lǐng)導(dǎo)決策。
20xx年簽訂了項(xiàng)目合同13項(xiàng),完成11項(xiàng),2項(xiàng)項(xiàng)目在進(jìn)行中,驗(yàn)收工程一次合格率100%,完成的11項(xiàng)工程項(xiàng)目顧客滿意率超過95%。
系統(tǒng)集成部多次組織技術(shù)人員和項(xiàng)目經(jīng)理、施工人員學(xué)習(xí)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范,嚴(yán)格按照程序文件和作業(yè)指導(dǎo)書的要求組織設(shè)計(jì)和施工。
工程項(xiàng)目的實(shí)施都嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行,確保為用戶提供滿意的、高質(zhì)量的工程項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。從部門負(fù)責(zé)人到項(xiàng)目經(jīng)理以至每一位員工都自覺地將分解到的質(zhì)量目標(biāo)融入到日常工作之中,涉及到的每一個(gè)環(huán)節(jié)都得到較好的控制,由不理解到形成自覺的行動(dòng),按程序文件要求做已經(jīng)在尉然成風(fēng),發(fā)現(xiàn)問題不遮、不掩、不護(hù),采用自檢、互檢和專檢活動(dòng),促進(jìn)質(zhì)量意識(shí)和企業(yè)文化深入人心,調(diào)動(dòng)了每一位員工的積極性,上下形成一個(gè)共識(shí),我們的工程要做成為顧客最滿意的工程。
項(xiàng)目、建行大東支行萊茵河畔自助銀行綜合布線系統(tǒng)項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付的,工程項(xiàng)目符合用戶和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求,得到了用戶的贊揚(yáng)和好評(píng),提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)現(xiàn)代管理水平,至今沒有發(fā)生顧客投訴等問題。
華匯人壽保險(xiǎn)股份有限公司辦公設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目、中國(guó)建設(shè)銀行遼寧省分行網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付,客戶對(duì)我們公司提供的服務(wù)十分滿意。
交付的大連泰山熱電有限公司網(wǎng)絡(luò)信息安全整改項(xiàng)目,提高了泰山熱點(diǎn)系統(tǒng)運(yùn)行效率,保證了系統(tǒng)的安全性,為系統(tǒng)正常運(yùn)行發(fā)揮了重要作用。
部門采購(gòu)人員今年按要求對(duì)供方進(jìn)行了評(píng)價(jià),確定了合格供方,到目前為止這些供方提供的產(chǎn)品、原材料質(zhì)量穩(wěn)定,未發(fā)生因原材料質(zhì)量問題而影響產(chǎn)品質(zhì)量的事故,應(yīng)繼續(xù)對(duì)這部分供方加強(qiáng)控制,監(jiān)督他們加強(qiáng)產(chǎn)品、原材料的質(zhì)量管理,確保供應(yīng)合格的產(chǎn)品、原材料。
今年我公司共評(píng)價(jià)供方10家,實(shí)際與我我廠發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的為10家,實(shí)現(xiàn)了供方評(píng)價(jià)率100%。
自1月份以來,各供應(yīng)商進(jìn)貨質(zhì)量狀況如下:
從上述情況分析,共發(fā)生進(jìn)貨33批次,經(jīng)進(jìn)貨檢驗(yàn)全數(shù)合格,實(shí)現(xiàn)了進(jìn)貨檢驗(yàn)合格率100%。
部門質(zhì)檢人員按照《檢驗(yàn)和試驗(yàn)程序》堅(jiān)持對(duì)采購(gòu)貨物、半成品、成品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),對(duì)不合格品按照《不合格品審理程序》進(jìn)行處理,不讓不合格品留到下道工序或出公司。
部門材料核算人員和庫(kù)管人員堅(jiān)持對(duì)每月的庫(kù)存進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析公司售后服務(wù)單,顧客滿意度調(diào)查為97%,超過公司95%的質(zhì)量目標(biāo)。
上述數(shù)據(jù)反映了公司通過建立、實(shí)施質(zhì)量管理體系所取得的成績(jī),我們將通過數(shù)據(jù)分析,發(fā)揚(yáng)成績(jī),改進(jìn)不足,進(jìn)一步把質(zhì)量管理工作搞得更好。
教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇四
根據(jù)市局要求,現(xiàn)我村已對(duì)本村16戶mmps調(diào)查登記戶20xx年上半年及20xx年上半年的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析,經(jīng)仔細(xì)分析后結(jié)合我村情況,現(xiàn)就有關(guān)部分收支差距明顯的項(xiàng)目作出如下報(bào)告:
1、代碼(403)漁業(yè)經(jīng)營(yíng)收入方面比去年同期增加56000元,原因是去年同期受持續(xù)降雨影響,大部分養(yǎng)殖戶(養(yǎng)殖南美白對(duì)蝦)v有不同程度的損失,而今年年初越冬棚蝦卻有大幅的價(jià)格上升,所以今年上半年漁業(yè)收入方面有少許增加,但從本村總體情況來看,因四、五、六月開始南美白對(duì)蝦價(jià)格持續(xù)下滑,故從總體來看,本村漁業(yè)經(jīng)營(yíng)收入方面與去年同期相比差距不是很大。
2、代碼(412)漁業(yè)生產(chǎn)費(fèi)用支出方面,比去年同期有所增加,原因是受到魚塘租金上升及漁業(yè)生產(chǎn)資料(蝦料)價(jià)格上升所影響。
3、代碼(317)財(cái)產(chǎn)性現(xiàn)金收入比去年同期增加22970元,主要受代碼(405)村集體分紅影響,本村集體分紅主要來自兩方面:一是年終分配款,二是口糧款;這兩方面的收入又受到本村集體魚塘租金及花地租金的多少而決定,隨著現(xiàn)在每年魚塘租金的上升,故村民集體分紅也跟著增加,這是今年上半年財(cái)產(chǎn)性現(xiàn)金收入增加的原因。
4、代碼(320)期內(nèi)非收入所得現(xiàn)金增加57500元,主要受代碼(323)取回存款所影響,與去年同期相比,取回存款增加57500元。
5、代碼(315)工業(yè)和建筑業(yè)經(jīng)營(yíng)收入與代碼(333)工業(yè)建筑業(yè)生產(chǎn)費(fèi)用支出,此兩項(xiàng)與去年同期相比減少近11萬多元,原因在兩方面:一是去年登記數(shù)據(jù)時(shí)是按不扣除成本即總收入來登記,而今年上半年開始,登記時(shí)是按扣除成本的凈利潤(rùn)來登記,故是造成差距極大的原因;二是本村“吳開榮”一戶是經(jīng)營(yíng)毛織廠的,去年均是全年經(jīng)營(yíng),而今年開始此毛織廠每月才開工兩、三天,故經(jīng)營(yíng)收入或支山均有較明顯的減少。
6、代碼(340)居住現(xiàn)金支出:比去年同期增加6萬多元,此項(xiàng)受代碼(415)新建(購(gòu))房支出影響,原因是有一戶有新建房屋支出。
7、代碼(342)醫(yī)療保健支出:比去年同期有所增加,原因是有一戶有一個(gè)新出生嬰兒,所以在保健方面費(fèi)用有所增加。
8、代碼(343)交通通迅支出:此項(xiàng)比去年同期有所減少,原因是外出(遠(yuǎn)行)減少,所以交通費(fèi)用相應(yīng)減少。
9、代碼(418)教育費(fèi)用支出:比去年同期有所減少,原因是去年有部份讀高中或中專的學(xué)生去年7月已畢業(yè),今年上半年在讀的學(xué)生絕大部分是初中生或小學(xué)生,學(xué)費(fèi)相對(duì)較少,甚至有一戶有一學(xué)生已沒有上學(xué)(個(gè)人原因輟學(xué)),所以教育費(fèi)用相應(yīng)減少。另外代碼(419)旅游費(fèi)用支出方面,今年上半年16戶之中均沒有外出旅游,故此項(xiàng)沒有支出。
10、代碼(339)衣著消費(fèi)支出和代碼(353)存入銀行信用社款的減少,這些項(xiàng)目主要是受農(nóng)戶“主觀性”原因所影響,不用深究!
另外,今年上半年經(jīng)過再開會(huì)培訓(xùn),已將以前部份項(xiàng)目代碼概念搞混亂的地方重新更正過,致使這些代碼數(shù)據(jù)與去年同期相比會(huì)出現(xiàn)或多或少的情況。我村已將16戶調(diào)查戶的家庭人口情況按照年齡、職業(yè)、收入全部制成表格分析填報(bào),每月跟蹤訪問,力求做到數(shù)據(jù)真實(shí)可靠、不錯(cuò)漏。
六沙村委會(huì)。
教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇五
第八、好的分析必須是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的,做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身必須要十分了解你所分析的產(chǎn)品的,如果你連分析的對(duì)象基本特性都不了解,分析出來的結(jié)論肯定是空中樓閣了,無根之木如何叫人信服?!
十三、最后,要感謝那些為你的這份分析報(bào)告付出努力做出貢獻(xiàn)的人,包括那些為你上報(bào)或提取數(shù)據(jù)的人,那些為產(chǎn)品作出支持和幫忙的人(如果分析的是你自我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品),肯定和尊重伙伴們的工作才會(huì)贏得更多的支持和幫忙,而且我想你也不是只做一錘子買賣,懂得感謝和分享成果的人才能成為一個(gè)有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理。
教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇六
在國(guó)家信息網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略及“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略實(shí)施的大力推動(dòng)下,我區(qū)從政策、人才、產(chǎn)品等方面不斷加大對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的投入力度,取得了良好效果。20xx年,區(qū)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)電商交易總額104億元,較20xx年同比增長(zhǎng)17%。其中網(wǎng)絡(luò)零售額全年累計(jì)33.9億元,同比增長(zhǎng)15%;農(nóng)產(chǎn)品銷售全年累計(jì)10.1億元,同比增長(zhǎng)5%。
(一)電商交易總額。20xx年,區(qū)內(nèi)全年電商成交總額達(dá)104億元,同比增長(zhǎng)17%,尤其是農(nóng)產(chǎn)品上行增勢(shì)喜人,但總體來看,電商交易總額增速較20xx年約28%的增長(zhǎng)率有所放緩。究其原因:
一是政策和市場(chǎng)因素。20xx年以前,我區(qū)電商發(fā)展基礎(chǔ)差,電商成交額度小,隨著國(guó)家電商綜合示范創(chuàng)建項(xiàng)目開展,上下行通道全面打通,大量財(cái)力、物力、人力投身其中,尤其是“電商服務(wù)中心—站—點(diǎn)”三級(jí)服務(wù)體系的建成,以智能網(wǎng)倉(cāng)和城鄉(xiāng)物流通道為基礎(chǔ)的電商物流配送體系全面運(yùn)行,以區(qū)域公共品牌“山韻黔江”及產(chǎn)品品牌為支撐的網(wǎng)銷品牌體系初步形成,各大電商企業(yè)、電商平臺(tái)、尤其是社群電商應(yīng)勢(shì)發(fā)力,銷量節(jié)節(jié)攀升,促進(jìn)了我區(qū)電商飛速發(fā)展。如今,隨著國(guó)家電子商務(wù)法的頒布實(shí)施,各項(xiàng)政策企穩(wěn),區(qū)內(nèi)電商活動(dòng)也受到市場(chǎng)環(huán)境影響,開始進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段。
二是基數(shù)因子的影響。一方面,隨著網(wǎng)絡(luò)支付設(shè)施的推廣普及,選擇微信、支付寶等進(jìn)行線下交易支付的群體增長(zhǎng)逐漸到達(dá)臨界點(diǎn),增勢(shì)出現(xiàn)“梯度差”;另一方面,我區(qū)對(duì)周邊市場(chǎng)具有一定輻射力,但市場(chǎng)容量仍然較小,反映在電商交易規(guī)模上,增長(zhǎng)的難度將逐漸加大。
三是保量提質(zhì)的需求。如今的新零售模式更加講究“品質(zhì)至上”和“內(nèi)容為王”,我區(qū)電商開始進(jìn)行資源和人力方面的優(yōu)化整合,邁入更加注重品牌力和品質(zhì)力的新征程,摒棄掉了過去一些粗獷化和原始化的發(fā)展模式,在保證總量有所增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上,更加注重品質(zhì)的提升。
(二)網(wǎng)絡(luò)零售總額。20xx年,我區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售總額為33.9億元,較20xx年同比增長(zhǎng)15%,其中購(gòu)進(jìn)(產(chǎn)品下行)19.9億元,賣出(產(chǎn)品上行)14.2億元,二者同比增長(zhǎng)率分別為14%、17%。與20xx年購(gòu)進(jìn)17.4億元和賣出12.1億元相比,絕對(duì)數(shù)值上都有較大的提升。
三是區(qū)委區(qū)政府對(duì)電商,尤其是電商精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興的重視和大力扶持,一大批電商平臺(tái)依托區(qū)內(nèi)廣大農(nóng)村茁壯成長(zhǎng)起來,帶動(dòng)了農(nóng)特產(chǎn)品的上行銷售。
(三)農(nóng)產(chǎn)品銷售額。20xx年,區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額有所增長(zhǎng),突破10億元大關(guān)。
五是銷售渠道增多。以前從單一淘寶店鋪,發(fā)展成以京東、郵樂購(gòu)、微商、微商城、有贊及自建平臺(tái)、o2o線下體驗(yàn)直銷店等多個(gè)銷售平臺(tái)共同發(fā)展銷售渠道,基本上達(dá)到了有農(nóng)產(chǎn)品就有電商,有渠道就有黔江農(nóng)特產(chǎn)品。
第一,農(nóng)村電商已常態(tài)化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行第三個(gè)階段,重點(diǎn)在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上。如何讓農(nóng)產(chǎn)品電商化,具備利用電子商務(wù)進(jìn)行銷售的前期條件完善,如產(chǎn)品包裝、策劃、標(biāo)準(zhǔn)化、存儲(chǔ)方式、可持續(xù)供給、運(yùn)輸?shù)龋瑢?shí)現(xiàn)農(nóng)村電商提檔升級(jí)觸及農(nóng)戶,也就是電商生態(tài)鏈在農(nóng)村的打造成為重點(diǎn)。
第二,城市供配系統(tǒng)通過電商方式將農(nóng)村與城市進(jìn)行有效鏈接。城市配送植根于打通“城市物流最后一公里”的解決方案,解決鄉(xiāng)村振興中貨品進(jìn)出的高效多樣的問題將是重要抓手之一。
第三,品牌推動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品溢價(jià)將在農(nóng)村電商中大放異彩。在“傳統(tǒng)”的電商模式之外,會(huì)員制、預(yù)售制、眾籌、認(rèn)領(lǐng)等形式必將會(huì)更深一步融入電商,電商也將從“賣產(chǎn)品”慢慢過渡到“賣生活方式、賣情懷、賣格調(diào)”,社群電商將更加聚焦精準(zhǔn)人群,發(fā)力細(xì)分市場(chǎng)。
第四,大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的生產(chǎn)方式發(fā)生變化。大數(shù)據(jù)平臺(tái)的建立和使用,可以將原始零散的低密度價(jià)值數(shù)據(jù)經(jīng)過過濾、分析,建立模型,供決策使用,提前預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展方向,有效提升效率,降低成本。
一是提高對(duì)電商的認(rèn)識(shí),電商不是簡(jiǎn)單的商業(yè)行為,而是解決農(nóng)產(chǎn)品品牌化、供應(yīng)鏈,反作用于生產(chǎn)的一整套解決方案,不是商務(wù)委的一個(gè)簡(jiǎn)單工作,從發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看,是以營(yíng)造電商生態(tài)來推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展或產(chǎn)業(yè)發(fā)展融入電商生態(tài)。
三是以電商園區(qū)智能物流,冷鏈物流為基礎(chǔ),打造黔江農(nóng)特產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)體系;
四是加強(qiáng)對(duì)黔江農(nóng)特產(chǎn)品的包裝策劃,打造一批電商爆品;
五是做好大數(shù)據(jù)運(yùn)用,為黔江電商發(fā)展提供智力和決策支撐。
教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇七
原理與思路:
市場(chǎng)研究與市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)營(yíng)銷的兩個(gè)步驟,二者相互關(guān)聯(lián),不可或缺。前者通過詳盡的市場(chǎng)調(diào)查,采集相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù),并運(yùn)用科學(xué)的方法加以分析,從而準(zhǔn)確把握宏觀市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)的供需狀況,深入了解國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響,科學(xué)的預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)形式,最終確定準(zhǔn)確合理的市場(chǎng)定位;而后者則根據(jù)前者的研究成果——市場(chǎng)定位——解決市場(chǎng)推廣中的具體措施,如價(jià)格策略,銷售策略,廣告宣傳策略,促銷手段的組合策略等。簡(jiǎn)言之,前者是基礎(chǔ),后者為前者邏輯結(jié)論。體系與方法:
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告將從宏觀和微觀兩個(gè)層面展開,宏觀方面包括:宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),產(chǎn)業(yè)政策向?qū)?,房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)、銷售情況,產(chǎn)品自身與市場(chǎng)營(yíng)銷的所處階段與具體特征;微觀方面包括:項(xiàng)目所在區(qū)域的自然、經(jīng)濟(jì)及人文狀況,區(qū)域市場(chǎng)的供應(yīng)及需求分析。
第一部分宏觀區(qū)域分析。
1、區(qū)域概況(網(wǎng)上資料或統(tǒng)計(jì)局)。
(1)(2)(3)(4)。
地理位置(位置、所轄區(qū)域、面積、市區(qū)面積)。
城市性質(zhì)及地位(城市的歷史、文化、所占的重要地位)城市規(guī)模(城市用地規(guī)模、人口規(guī)模)。
城市總體布局(城市格局、所含區(qū)、規(guī)劃方向、突出特色)。
2、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況(數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計(jì)局)。
列柱狀圖。
(2)人均可支配收入及增長(zhǎng),消費(fèi)性支出及增長(zhǎng)、平均工資。
1、項(xiàng)目區(qū)域位置與自然概況。
(1)項(xiàng)目所在區(qū)域概況(項(xiàng)目所在區(qū)域是大區(qū)域的什么地帶、占有什么地位、起到。
什么作用)附:項(xiàng)目地塊位置圖。
(2)區(qū)域位置(項(xiàng)目具體位置、占地及位置優(yōu)勢(shì))(3)區(qū)域景觀條件(項(xiàng)目所在區(qū)域景觀)。
2、項(xiàng)目與城市主要商業(yè)區(qū)及就業(yè)區(qū)的聯(lián)系分析。
(1)項(xiàng)目所在區(qū)域的交通情況(項(xiàng)目周邊的快速路、主干路、次干路、支路;項(xiàng)目。
周邊的公交線路;項(xiàng)目到達(dá)市中心的乘車路線及時(shí)間)。
(2)主要商業(yè)區(qū)、就業(yè)區(qū)的分布及與項(xiàng)目的關(guān)系。
3、城市規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的影響。
(1)區(qū)域整體規(guī)劃概況(2)項(xiàng)目周圍規(guī)劃概況(3)規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的影響。
1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人均收入及支出消費(fèi)2、項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)劣勢(shì)3、項(xiàng)目的交通優(yōu)劣勢(shì)。
4、大規(guī)劃與項(xiàng)目周邊的小規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的影響分析。
第二部分區(qū)域房地產(chǎn)的市場(chǎng)分析。
1.區(qū)域住宅(商業(yè))市場(chǎng)的發(fā)展回顧及概況。
(1)起步興起期(時(shí)間、首批代表作、產(chǎn)品特征)。
(2)平穩(wěn)發(fā)展期(時(shí)間、代表作、產(chǎn)品特征、需求狀況)。
(3)整合提升期(時(shí)間、代表大盤、產(chǎn)品及戰(zhàn)略理念、需求狀況)。
2.近年來區(qū)域住宅(商業(yè))市場(chǎng)供求分析。
開發(fā)辦)。
(3)價(jià)格變化(各類房產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格及漲幅:經(jīng)濟(jì)適用房、多層住宅、高層住宅、
別墅、高檔公寓、寫字樓、商業(yè)用房)(數(shù)據(jù)來源:統(tǒng)計(jì)局)。
3.區(qū)域住宅(商業(yè))市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)。
(1)。
(2)(3)(4)分析)(5)。
政府對(duì)市場(chǎng)的管理調(diào)控力強(qiáng)(相關(guān)房地產(chǎn)政策及區(qū)域房產(chǎn)政策的出臺(tái)及作用)市場(chǎng)體系逐步完善(主要包括出現(xiàn)多層次的供應(yīng)房及二手房的發(fā)展)。
4.區(qū)域住宅(商業(yè))市場(chǎng)格局(根據(jù)市場(chǎng)狀況將城市劃分為幾個(gè)區(qū)域版快,再根據(jù)版快進(jìn)行分析)。
例:東部版快(發(fā)展背景:區(qū)域狀況、交通、配套、規(guī)劃;樓盤特點(diǎn):該板塊內(nèi)的樓盤共性;銷售情況:價(jià)格、交房、檔次、銷售率)。
前面板塊分析中應(yīng)涉及到該部分內(nèi)容,再將該區(qū)域目前銷售的具體代表項(xiàng)目進(jìn)行分析,為本項(xiàng)目提供依據(jù)。
1.項(xiàng)目所在區(qū)域住宅(商業(yè))項(xiàng)目概況。
例:
2.項(xiàng)目所在區(qū)域的產(chǎn)品特點(diǎn)分析。
(1)開發(fā)規(guī)模及配套情況。
項(xiàng)目所在區(qū)域代表性項(xiàng)目占地面積規(guī)模比較。
(2)規(guī)劃設(shè)計(jì)及戶型特點(diǎn)(本區(qū)域以什么建筑為主:多層、小高層、高層;建筑風(fēng)。
格以什么為主:歐式、現(xiàn)代;社區(qū)文化;環(huán)境;項(xiàng)目主力戶型情況、分析以何種戶型為主)。
(3)裝修標(biāo)準(zhǔn)及智能化系統(tǒng)。
3.項(xiàng)目所在區(qū)域的銷售特點(diǎn)。
(1)營(yíng)銷推廣特點(diǎn)(通過對(duì)濟(jì)南目前在售樓盤在報(bào)紙、電視、路牌、雜志、工地現(xiàn)。
場(chǎng)等不同媒介上所做宣傳畫面、訴求內(nèi)容、表達(dá)形式等方面的分析,以及對(duì)樓盤銷售人員、銷售場(chǎng)所的包裝調(diào)查)。
4.
1.調(diào)查問卷內(nèi)容(附表)。
2.問卷調(diào)查說明及統(tǒng)計(jì)分析內(nèi)容:3.問卷統(tǒng)計(jì)分析結(jié)論。
教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇八
20××年度以來,我鎮(zhèn)的人口與計(jì)劃生育工作在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在縣計(jì)生局的全面指導(dǎo)下,緊緊圍繞“創(chuàng)建全國(guó)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣”“穩(wěn)定低生育水平”這一工作重點(diǎn),以科學(xué)的發(fā)展觀和《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于全面加強(qiáng)人口與計(jì)劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》精神為指導(dǎo),使我鎮(zhèn)的計(jì)劃生育工作得到健康發(fā)展?,F(xiàn)將我鎮(zhèn)20××年度上半年人口與計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)報(bào)表相關(guān)資料作如下分析。
(一)出生情況。
1、當(dāng)年出生情況。
我鎮(zhèn)20xx年度上半年出生108人,同比增加21人,出生嬰兒性別比為100.0,計(jì)劃內(nèi)出生108人,同比增加5人,計(jì)劃生育率100%,比去年同期上升0.29個(gè)百分點(diǎn)。其中一孩出生71人,同比減少12人,一孩率為65.7%,比去年同期下降1.9個(gè)百分點(diǎn);二孩出生37人,二孩率為34.3%。其中計(jì)劃內(nèi)二孩出生為37人,比上年同期減少9人,比去年同期減少2.7個(gè)百分點(diǎn);無計(jì)劃外生育。
2、補(bǔ)報(bào)上年出生情況。
我鎮(zhèn)補(bǔ)報(bào)往年出生嬰兒2人,同比減少3人。
(二)女性初婚及晚育情況。
我鎮(zhèn)全年女性初婚人數(shù)為106人,同比增加32人。
(三)育齡婦女綜合節(jié)育措施及四項(xiàng)手術(shù)情況。
1、我鎮(zhèn)育齡婦女7865人,占總?cè)丝跀?shù)的28.21%,其中已婚育齡婦女5531人,占育齡婦女人數(shù)的70.32%。全鎮(zhèn)共有7865名育齡婦女采取各種避孕節(jié)育措施,節(jié)育率為90.33%。在采取各種避孕節(jié)育措施中,落實(shí)結(jié)扎占14.2%,落實(shí)宮內(nèi)節(jié)育器占79.21%,落實(shí)皮埋占0.04%,使用避孕藥具占6.63.
2、全年共施行四項(xiàng)節(jié)育手術(shù)40例,同比減少11例。其中結(jié)扎11例,同比減少2例,上環(huán)29例,同比減少9例。
(一)主要成績(jī)。
20××年,我鎮(zhèn)狠抓了信息的核對(duì)工作,基層基礎(chǔ)建設(shè)有了新的提高。具體做法如下:
1、對(duì)人口全員庫(kù)中空項(xiàng)信息擇錄出來,逐村采集信息,并對(duì)其進(jìn)行修改,修改工作正在進(jìn)行。
2、做好了育齡婦女信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)維護(hù)工作。在做好全員庫(kù)的日常維護(hù)的同時(shí),我們對(duì)全員庫(kù)進(jìn)行核對(duì)、確保全員庫(kù)的真實(shí)性和可靠性。
(二)主要問題。
1、懷孕信息掌握不夠全面、及時(shí)。
2、照顧再生一孩換發(fā)證工作不夠及時(shí)。
3、對(duì)計(jì)劃生育優(yōu)惠政策宣傳不到位。
20××年下半年,我鎮(zhèn)將繼續(xù)按照區(qū)人口計(jì)生委、鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的工作部署,迎檢好“創(chuàng)建全國(guó)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣”評(píng)估驗(yàn)收。結(jié)合我鎮(zhèn)的計(jì)生工作實(shí)際,對(duì)我鎮(zhèn)的計(jì)生統(tǒng)計(jì)工作重點(diǎn)要抓好以下幾項(xiàng)工作:
1、排查摸底,進(jìn)一步掌握孕情信息。我鎮(zhèn)育齡婦女的孕情、育情等掌握不及時(shí),不準(zhǔn)確的問題還十分突出。信息排查是一項(xiàng)影響全局的工作,必須引起重視,加大排摸力度,切實(shí)提高信息掌握率。2、強(qiáng)化管理,減少流動(dòng)人口違法生育。要把工作的著力點(diǎn)和著眼點(diǎn)放在流動(dòng)人口管理工作上,最大限度地減少流動(dòng)人口違法生育。3、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高基層計(jì)生干部的業(yè)務(wù)知識(shí),減少統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的漏報(bào)、瞞報(bào)、錯(cuò)報(bào)現(xiàn)象,努力提高統(tǒng)計(jì)信息的準(zhǔn)確率,切實(shí)把計(jì)生統(tǒng)計(jì)工作提高到新水平。
4、建立機(jī)制,盡量減少因服務(wù)工作不到位等因素引起的違法生育。對(duì)已到法定婚齡的女青年逐個(gè)進(jìn)行排摸,不管是否已婚或已育,要把每個(gè)個(gè)案信息摸清楚,從而進(jìn)一步摸清戀情、婚情、孕情、育情,牢牢掌握工作主動(dòng)權(quán),從中增加出生數(shù),減少違法生育,向未領(lǐng)結(jié)婚證、無審批等違法生育中要回計(jì)劃生育率。
xx鎮(zhèn)人口與計(jì)劃生育辦公室。
20××年12月31日。
教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇九
學(xué)生進(jìn)入高中就當(dāng)?shù)貙?shí)際有如下不同:學(xué)生從在家生活,多數(shù)變?yōu)樽⌒I?,生生活環(huán)境變化;有熟悉的同伴,也有開始結(jié)識(shí)新的同伴;有原來相互了解的老師,現(xiàn)在必須接受新的面孔;有相對(duì)混沌的年齡步入初步思考未來的朦朧。我們學(xué)校心理健康教育組針對(duì)我校學(xué)生入學(xué)基礎(chǔ)薄弱,常常伴隨一些心理異常現(xiàn)象表現(xiàn),學(xué)校、班級(jí)、家長(zhǎng)存有教育困惑的實(shí)際,對(duì)高一學(xué)生開設(shè)了“走進(jìn)自我”心理健康教育校本課程,內(nèi)容包括:學(xué)會(huì)合作,營(yíng)造和諧心理活動(dòng)課、了解他人,認(rèn)識(shí)自我——我給同學(xué)找優(yōu)點(diǎn)、給我自己找不足心理活動(dòng)課、中學(xué)生應(yīng)有的心理品質(zhì)、良好的養(yǎng)生處事原則、親子溝通視頻觀看與討論。在完成1-4班的教學(xué)過程后,對(duì)高一全體學(xué)生進(jìn)行了一次心理健康測(cè)試。目的:一是對(duì)學(xué)生的心理健康狀況有一個(gè)全面的掌握,了解個(gè)別學(xué)生的特殊心理狀況,會(huì)同班主任及家長(zhǎng)進(jìn)行必要的心理輔助工作;二是對(duì)照學(xué)生開設(shè)心理健康教育課程后的作用?,F(xiàn)就測(cè)試情況報(bào)告如下:
《中國(guó)中學(xué)生心理健康量表》(mssmhs)來源自王極盛教授(1997)撰寫的《中國(guó)中學(xué)生心理健康量表的編制及其標(biāo)準(zhǔn)化》。該量表共有60個(gè)項(xiàng)目組成,包括10個(gè)分量表。它們分別為強(qiáng)迫癥狀、偏執(zhí)、敵對(duì)、人際關(guān)系敏感、抑郁、焦慮、學(xué)習(xí)壓力感、適應(yīng)不良、情緒不穩(wěn)定、心理不平衡。即可以從整體上衡量受試者的心理健康狀況,也可以根據(jù)每個(gè)量表的平均分進(jìn)行評(píng)價(jià)。
《中國(guó)中學(xué)生心理健康量表》是采用五級(jí)計(jì)分法,即無為1分,輕度為2分,中度為3分,偏重為4分,嚴(yán)重為5分。該總均分是由60個(gè)項(xiàng)目的得分加在一起除以60,得出受試者心理健康的總均分,表示心理健康總體狀況。10個(gè)分量表分別由6個(gè)項(xiàng)目組成的,將每個(gè)分量表6項(xiàng)得分之和除以6,就是該量表的因子分。如果心理健康總均分或因子分低于2分,表示心理比較健康;超過2分(包括2分),表示存在一定程度的心理問題;總均分或因子分是5分,表示存在著嚴(yán)重的問題。
考慮學(xué)生實(shí)際,排除假選擇的可能性,學(xué)校對(duì)因子分2.5分以上的進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),全年級(jí)各因子所占比例為:強(qiáng)迫癥狀19.16%、偏執(zhí)13.53%、敵對(duì)14.05%、人際關(guān)系敏感20.81%、抑郁16.43%、焦慮20.53%、學(xué)習(xí)壓力感22.93%、適應(yīng)不良24.33%、情緒不穩(wěn)定26.67%、心理不平衡9.11%。從以上數(shù)據(jù)看出如下問題:1、學(xué)生心理健康狀況不容樂觀,情緒不穩(wěn)定、適應(yīng)不良、學(xué)習(xí)壓力感、焦慮、人際關(guān)系敏感五項(xiàng)都超過學(xué)生數(shù)的20%。2、學(xué)生進(jìn)入高一后,大部分學(xué)生住校,開始遠(yuǎn)離父母,進(jìn)行相對(duì)獨(dú)立的生活,增加了與同學(xué)相處的時(shí)間,但是學(xué)生來自不同的學(xué)校,相互熟悉需要一個(gè)過程,因此表現(xiàn)在適應(yīng)不良、情緒不穩(wěn)定、人際關(guān)系敏感比較明顯的比例較高,當(dāng)然情緒不穩(wěn)還應(yīng)該考慮到離家住校后的想家情緒的影響。3、由于學(xué)生中考成績(jī)低,基礎(chǔ)薄弱,反應(yīng)在學(xué)習(xí)壓力和焦慮因子的比率也較高。根據(jù)這一測(cè)試結(jié)果,建議班級(jí)工作中要充分利用活動(dòng)課、班會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、師生交流等機(jī)會(huì),給學(xué)生創(chuàng)造溝通、傾訴的平臺(tái),進(jìn)而得到緩解;建議級(jí)部教學(xué)中強(qiáng)化備課要備學(xué)生這一環(huán)節(jié),針對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)實(shí)際,設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容,控制習(xí)題、考試難度,給學(xué)生以成功感受,以此來緩解學(xué)習(xí)壓力和焦慮情緒;根據(jù)測(cè)試結(jié)果中基礎(chǔ)相對(duì)較好的兩個(gè)班級(jí)3班和9班學(xué)習(xí)壓力感明顯低于其他班級(jí),也說明了這一點(diǎn)。
根據(jù)測(cè)試結(jié)果對(duì)照表(見附表1)不難看出以下結(jié)果:1-4班各因子2.5分以上平均比例明顯少于5-12班的平均比例,其中特別明顯的是抑郁因子高出8.6個(gè)百分點(diǎn)、情緒不穩(wěn)定因子高出9.4個(gè)百分點(diǎn),還有適應(yīng)不良因子高出5.86個(gè)百分點(diǎn)。這與在1-4班剛剛結(jié)束的心理健康課中所涉及的教學(xué)內(nèi)容是相吻合的,筆者認(rèn)為心理健康教育課程是起到了積極的作用的。從測(cè)試結(jié)果來看,學(xué)校開設(shè)心理健康教育課程不單單是必要的,而且是有價(jià)值的。
1、個(gè)別班級(jí)分析:3班、9班學(xué)習(xí)壓力百分比低于其他班級(jí),這兩個(gè)班學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)平均成績(jī)高于其他班級(jí)(通過期中考試成績(jī)分析得知),老師講授內(nèi)容及難度相對(duì)更適合這兩個(gè)班級(jí)的學(xué)生接受能力,所以感覺學(xué)習(xí)壓力相對(duì)小一些;而其他班級(jí)學(xué)生基礎(chǔ)平均水平均低于這兩個(gè)班級(jí),學(xué)生學(xué)習(xí)困惑較多,成功感受指數(shù)偏低,所以學(xué)習(xí)壓力較大。10班各項(xiàng)因子比例都普遍較低,與班主任交流,可能原因?yàn)椋喊嘀魅文贻p,又是從事體育教學(xué),師生關(guān)系融洽,體育科有充分的交流機(jī)會(huì),而班主任對(duì)學(xué)生又盡心盡力的工作,在交流中得到了溝通,學(xué)生安全感、信任感的提升也起到了積極的作用,反映出的表現(xiàn)是學(xué)生普遍比較活潑。當(dāng)然還需要進(jìn)一步觀察。
2、學(xué)生個(gè)案分析:學(xué)生個(gè)案中跟蹤學(xué)生兩人,測(cè)試因子得分都較高:學(xué)生a表現(xiàn)上課不積極回答問題,課間獨(dú)自來往于校園,即使上課也愿意獨(dú)自做到一個(gè)角落(見測(cè)試結(jié)果)。建議班主任要與家長(zhǎng)及時(shí)溝通,給學(xué)生更多的關(guān)注、傾聽和關(guān)心,激起生活的樂趣,給予創(chuàng)造更多的傾訴機(jī)會(huì)。學(xué)生b性格表現(xiàn)內(nèi)向,對(duì)同學(xué)常有敵意指向,不愿意參加活動(dòng),表現(xiàn)出退學(xué)行為,家長(zhǎng)送回學(xué)校,家長(zhǎng)反映的原因是家庭父母不和,從小跟母親生活,對(duì)父親有厭煩之感,家長(zhǎng)已經(jīng)與其做過心理咨詢(見測(cè)試結(jié)果)。建議繼續(xù)做心理咨詢,經(jīng)常帶學(xué)生參加一些外出活動(dòng)的事件,比如購(gòu)物、走親訪友等,建議老師積極關(guān)注其變化,經(jīng)常與其交流,傾聽其傾訴。上述兩個(gè)學(xué)生的個(gè)案看測(cè)試結(jié)果與觀察表現(xiàn)相吻合,說明本測(cè)定量表具有一定的可靠性。
1、掌握應(yīng)對(duì)策略,對(duì)班級(jí)測(cè)試指數(shù)高的項(xiàng)目因子,即不要迷信測(cè)試、也要適時(shí)調(diào)節(jié):針對(duì)班級(jí)整體發(fā)揮集體的作用,有意識(shí)的開展班級(jí)活動(dòng),充分利用班級(jí)骨干,也要充分給重點(diǎn)學(xué)生創(chuàng)造活動(dòng)平臺(tái)。
2、各類因子指向的學(xué)生應(yīng)對(duì)策略建議:深入了解學(xué)生的生活背景及家庭狀況,必要時(shí)對(duì)家長(zhǎng)提出建議;對(duì)學(xué)生要有針對(duì)性的關(guān)注和關(guān)心,更重要的是針對(duì)性的安排談話和活動(dòng),做學(xué)生忠實(shí)的傾聽者,加強(qiáng)認(rèn)知指導(dǎo)。
綜上所述,本次測(cè)試具有一定的可信度,可以為班主任及家長(zhǎng)提供一些培養(yǎng)學(xué)生心理健康的依據(jù),同時(shí)說明學(xué)校心理健康教育課程的開設(shè)具有一定積極作用,班主任的工作方式對(duì)學(xué)生的心理健康也起著重要的作用,學(xué)校教學(xué)的設(shè)計(jì)要最大限度的適合學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ),這也有利于學(xué)生心理健康的發(fā)展。
教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十
(超級(jí)數(shù)據(jù))。
一、超級(jí)數(shù)據(jù)——行業(yè)分析。
實(shí)時(shí)了解行業(yè)整體銷售概況和發(fā)展趨勢(shì),深入分解行業(yè)下品類、品牌和店鋪的詳細(xì)數(shù)據(jù),為商家提供必不可少的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。
1、統(tǒng)籌掌握行業(yè)市場(chǎng)銷售概況。
幫助淘寶賣家/品牌商了解行業(yè)整體銷售概況,行業(yè)下熱銷類目、品牌、店鋪與單品銷售概覽。
2、分解熱銷店鋪數(shù)據(jù),洞察爆款與趨勢(shì)。
分析熱銷店鋪下的類目、品牌與單品銷售數(shù)據(jù)與飆竄情況,提供一手?jǐn)?shù)據(jù)情報(bào)。
3、監(jiān)控類目變化數(shù)據(jù),了解市場(chǎng)需求走向。
統(tǒng)計(jì)哪些類目賣的好、哪些上升的快,并分析對(duì)應(yīng)熱銷店鋪、品牌和單品詳情,幫助了解市場(chǎng)走向,學(xué)習(xí)前沿店鋪。
4、定位品牌數(shù)據(jù)情報(bào),尋找競(jìng)爭(zhēng)/榜樣店鋪。
幫助淘寶掌柜與品牌商搜索自身品牌銷售情況,了解該品牌下熱銷店鋪、類目和。
單品詳情。
5、知己知彼知天下,百戰(zhàn)不殆。
支持搜索定位,幫助用戶做到知己(自身店鋪、類目、品牌),知彼(對(duì)應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手),知天下(行業(yè)數(shù)據(jù),可查看多行業(yè))。
6、不同品類屬性分析,滿足個(gè)性化需求。
支持具體品類下的屬性分析,更加深入具體的分析品類的詳細(xì)數(shù)據(jù),挖掘潛在信息。
二、超級(jí)數(shù)據(jù)——店鋪運(yùn)營(yíng)。
定向監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,及時(shí)跟蹤店鋪、產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)活動(dòng)情況,了解對(duì)手是如何實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng),知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。
1、定向監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)/榜樣店鋪與單品詳情。
幫助淘寶賣家監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售數(shù)據(jù)、店內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)據(jù)、淘寶官方活動(dòng)數(shù)據(jù),分析競(jìng)爭(zhēng)單品詳情。
2、掌握監(jiān)控店鋪業(yè)績(jī)一手?jǐn)?shù)據(jù)。
3、分析監(jiān)控店鋪營(yíng)銷指標(biāo)。
統(tǒng)計(jì)監(jiān)控店鋪的店鋪營(yíng)銷活動(dòng)、官方營(yíng)銷活動(dòng)、直通車數(shù)據(jù)、淘寶客數(shù)據(jù)、鉆展數(shù)據(jù)、聚劃算數(shù)據(jù)和上首頁等營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)據(jù),深入剖析其營(yíng)銷策略。
4、層層解剖監(jiān)控單品,分析爆款原因。
對(duì)監(jiān)控單品的成交記錄、上架時(shí)間、改價(jià)記錄、改標(biāo)題記錄等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,剖析其規(guī)律特征。
5、掌控單品推廣活動(dòng)情報(bào)。
定位監(jiān)控單品營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)據(jù),幫助用戶分析競(jìng)爭(zhēng)/榜樣店鋪營(yíng)銷策略。針對(duì)性打擊或定向?qū)W習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短。
6、對(duì)比監(jiān)控店鋪與自身數(shù)據(jù),知己知彼知天下。
將用戶自身店鋪和監(jiān)控店鋪進(jìn)行各項(xiàng)對(duì)比,優(yōu)劣指標(biāo)一目了然,方便用戶針對(duì)性優(yōu)化管理。
三、超級(jí)數(shù)據(jù)——價(jià)格監(jiān)控。
為品牌商和零售商及時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品在各網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售價(jià)格,低于市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)給予及時(shí)報(bào)警,有效監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)渠道價(jià)格體系。
1、一鍵搜索,批量監(jiān)控。
告別了舊時(shí)代的手動(dòng)添加工作,只需一鍵搜索,就能輕松監(jiān)控全網(wǎng)單品。
2、定位跟蹤監(jiān)控對(duì)象,自定義基準(zhǔn)價(jià)格。
幫助品牌商、零售商監(jiān)控自身品牌。
產(chǎn)品,自定義報(bào)警設(shè)置,及時(shí)了解產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格變化。品牌商可設(shè)置最低報(bào)警價(jià),零售商可將自身單品價(jià)格作為報(bào)警價(jià)。
3、多平臺(tái)同時(shí)監(jiān)控,監(jiān)管渠道價(jià)格體系。
支持監(jiān)控多家電子商務(wù)平臺(tái)數(shù)據(jù),對(duì)多平臺(tái)推廣銷售的品牌商、零售商提供便利。目前支持平臺(tái):淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜、國(guó)美、一號(hào)店、易迅。
4、支持短信、郵件和站內(nèi)提醒報(bào)警,及時(shí)移動(dòng)掌控管理。
對(duì)低于報(bào)警價(jià)的產(chǎn)品報(bào)警提醒,支持短信、郵件和站內(nèi)提醒通知功能,產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格變化及時(shí)掌握。
5、囊括了目前全網(wǎng)主流電商平臺(tái)的用戶點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)。
通過用戶信息、評(píng)價(jià)標(biāo)題、評(píng)價(jià)時(shí)間綜合了解產(chǎn)品口碑,真正做到知己知彼,為產(chǎn)品的完善提供有力支持。
四、超級(jí)數(shù)據(jù)——品類管理。
為廣大中小賣家明確方向,找準(zhǔn)定位,做精做深,做自己特色產(chǎn)品線,從而提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。
1、回答問題,快速對(duì)自身現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)估,根據(jù)評(píng)估結(jié)果推薦選品;
2、梯隊(duì)圖標(biāo)分類目的具體排名,更直觀快捷選擇目標(biāo)品類;
6、根據(jù)選品報(bào)告預(yù)估未來銷售走勢(shì)、銷售業(yè)績(jī)、店鋪等級(jí)評(píng)分等情況。
教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十一
項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告是通過對(duì)項(xiàng)目數(shù)據(jù)全方位的科學(xué)分析來評(píng)估項(xiàng)目的可行性,為投資方?jīng)Q策項(xiàng)目提供科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù),降低項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)。
政策背景:隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制變革的不斷深入發(fā)展,中國(guó)的決策高層已經(jīng)完全意識(shí)到了項(xiàng)目分析的真正意義,這一佐證就是《國(guó)務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》的出臺(tái)。決定明確政府不再承擔(dān)對(duì)投資項(xiàng)目的審核評(píng)估,實(shí)行備案制。而投資方和項(xiàng)目方,則對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)完全責(zé)任,完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的模式來實(shí)施項(xiàng)目分析評(píng)估。這就正式宣告,中國(guó)的項(xiàng)目分析,將徹底進(jìn)入市場(chǎng)化的運(yùn)作模式。
時(shí)代需求:進(jìn)入二十一世紀(jì)信息化時(shí)代,傳統(tǒng)意義上的經(jīng)濟(jì)、管理和投資金融等學(xué)科和電子信息技術(shù)發(fā)生了不可分割的交融。作為先進(jìn)生產(chǎn)力代表的電子信息技術(shù),成為經(jīng)濟(jì)、管理和投資金融等領(lǐng)域創(chuàng)新變革的支撐和動(dòng)力?!绊?xiàng)目數(shù)據(jù)分析”以專業(yè)技術(shù)的身份出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)、管理和投資金融專業(yè)等領(lǐng)域,是信息化時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果。
任何欣欣向榮的企業(yè),都是建立在所開發(fā)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目基礎(chǔ)上的。但如何才能確定項(xiàng)目的可行和優(yōu)質(zhì)呢?發(fā)達(dá)國(guó)家的做法是對(duì)項(xiàng)目的最終決策,一切以科學(xué)定量分析的項(xiàng)目數(shù)據(jù)為依據(jù)。在中國(guó),隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速和全球投資市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,加上中國(guó)投資分析行業(yè)正處于發(fā)展的起步階段,投資人、企業(yè)管理層都迫切需要一個(gè)統(tǒng)一的、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)來衡量投資項(xiàng)目的科學(xué)性和可行性,專業(yè)的項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告在中國(guó)變得炙手可熱。越來越多的投資人也選擇項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告為他們準(zhǔn)備投資的項(xiàng)目做出科學(xué)、合理的分析,以便正確決策項(xiàng)目;越來越多的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)把項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告作為其判斷項(xiàng)目是否可行及是否值得投資的重要依據(jù)。
我們的目標(biāo):
構(gòu)建數(shù)據(jù)分析報(bào)告的具體目標(biāo)應(yīng)可以描述為以下3個(gè)方面:
1、進(jìn)行總體分析。從項(xiàng)目需求出發(fā),對(duì)被項(xiàng)目的財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行總量分析,把握全局,形成對(duì)被分析的項(xiàng)目財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)狀況的總體印象。
2、確定項(xiàng)目重點(diǎn),合理配置項(xiàng)目資源。在對(duì)被分析的項(xiàng)目總體掌握的基礎(chǔ)上,根據(jù)被分析項(xiàng)目特點(diǎn),通過具體的趨勢(shì)分析、對(duì)比分析等手段,合理的確定分析的重點(diǎn),協(xié)助分析人員作為正確的項(xiàng)目分析決策,調(diào)整人力物力等資源達(dá)到最佳狀態(tài)。
3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),建立模型。通過選取指標(biāo),針對(duì)不同的分析事項(xiàng)建立具體的分析模型,將主觀的經(jīng)驗(yàn)固化為客觀的分析模型,從而指導(dǎo)以后項(xiàng)目實(shí)踐中的數(shù)據(jù)分析。
以上3個(gè)具體目標(biāo)的聯(lián)系是緊密的,不是孤立的,只有在進(jìn)行總體分析的基礎(chǔ)上,才能進(jìn)一步的確定項(xiàng)目重點(diǎn),并在對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容的分析中得出結(jié)果,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)的`過程。如果單單實(shí)現(xiàn)其中一個(gè)目標(biāo),最終得出的報(bào)告將是不完整的,對(duì)制訂項(xiàng)目實(shí)施方案也沒有可靠的支撐作用。
我們的原則。
1、規(guī)范性原則。
數(shù)據(jù)分析報(bào)告中所使用的名詞術(shù)語一定要規(guī)范,標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,前后一致,基本上要與前人所提出的相一致。
2、重要性原則。
數(shù)據(jù)分析報(bào)告一定要體現(xiàn)項(xiàng)目分析的重點(diǎn),在項(xiàng)目各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析中,就應(yīng)該重點(diǎn)選取真實(shí)性、合法性指標(biāo),構(gòu)建相關(guān)模型,科學(xué)專業(yè)地進(jìn)行分析,并且反映在分析結(jié)果中對(duì)同一類問題的描述中,也要按照問題的重要性來排序。
3、謹(jǐn)慎性原則。
數(shù)據(jù)分析報(bào)告的編制過程一定要謹(jǐn)慎,體現(xiàn)在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)須要真實(shí)完整,分析過程須要科學(xué)合理全面,分析結(jié)果可靠,建議內(nèi)容實(shí)事求是。
4、鼓勵(lì)創(chuàng)新原則。
科技是在不斷發(fā)展進(jìn)步的,必然有創(chuàng)新的方法或模型從實(shí)踐中摸索總結(jié)出來,數(shù)據(jù)分析報(bào)告要將這些創(chuàng)新的想法記錄下來,發(fā)揚(yáng)光大。
總之,一份完整的數(shù)據(jù)分析報(bào)告,應(yīng)當(dāng)圍繞目標(biāo),確定范圍,遵循一定的前提和原則,系統(tǒng)的反映行業(yè)分析的全貌,從而推動(dòng)該行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十二
財(cái)務(wù)分析報(bào)告是企業(yè)財(cái)務(wù)主管以實(shí)際的財(cái)務(wù)資料為依據(jù),系統(tǒng)地研究分析企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)作的應(yīng)用文書。隨著商品流轉(zhuǎn)的不斷進(jìn)行,企業(yè)的資金不斷循環(huán)周轉(zhuǎn),構(gòu)成了資金的籌集、運(yùn)用、耗費(fèi)和分配等方面的運(yùn)動(dòng),這就是企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)。企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)的結(jié)果,反映在資金來源、資金占用、流通費(fèi)用、稅金、利潤(rùn)等財(cái)務(wù)指標(biāo)上,企業(yè)的財(cái)務(wù)分析報(bào)告就是對(duì)這些指標(biāo)在一定時(shí)期內(nèi)的完成情況用一定的方法進(jìn)行綜合性地計(jì)算和分析,并用書面文字加以闡述。
財(cái)務(wù)分析報(bào)告的作用主要有:通過檢查企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的財(cái)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行情況和對(duì)企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)實(shí)績(jī)的分析,總結(jié)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),并提出具體的工作建議,提出對(duì)資金運(yùn)用、費(fèi)用開支、利潤(rùn)完成狀況的總評(píng)價(jià),作為檢查、考核企業(yè)財(cái)務(wù)管理優(yōu)劣的重要依據(jù)。它是幫助領(lǐng)導(dǎo)決策、指導(dǎo)企業(yè)業(yè)務(wù)的重要手段。
財(cái)務(wù)分析報(bào)告可分為綜合分析、專題分析、簡(jiǎn)易分析、典型分析、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)五種。
綜合財(cái)務(wù)分析報(bào)告分為年度和上半年度兩種,它全面反映企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)狀況及其成果,并對(duì)資金、費(fèi)用、利潤(rùn)等數(shù)據(jù),對(duì)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成狀況進(jìn)行綜合分析,從而總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),對(duì)今后工作提出建議。
簡(jiǎn)易財(cái)務(wù)分析報(bào)告是在一個(gè)較短的時(shí)期內(nèi),通常是季度或月度,對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)及經(jīng)營(yíng)成果作簡(jiǎn)要的分析,以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和財(cái)務(wù)資金方面可能存在的問題。
專題財(cái)務(wù)分析報(bào)告是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)某一財(cái)務(wù)狀況對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的開展有很大影響而作出的專門分析。如商品庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析;資金分析;財(cái)經(jīng)紀(jì)律狀況分析等。
典型財(cái)務(wù)分析報(bào)告是分析與財(cái)務(wù)活動(dòng)有關(guān)的、重大突出的、有普遍意義的典型事例所寫的報(bào)告,多數(shù)是上級(jí)單位或同級(jí)財(cái)稅,金融,工商管理部門編寫,常用第三人稱。
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)報(bào)告也稱財(cái)務(wù)可行性預(yù)測(cè),是企業(yè)在某一特定時(shí)期或?qū)δ骋唤?jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)成果進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)所寫的報(bào)告,供領(lǐng)導(dǎo)作決策之用。
財(cái)務(wù)分析報(bào)告具有真實(shí)性、同比性、議論性等特點(diǎn)。
(一)真實(shí)性。
財(cái)務(wù)分析報(bào)告的主要作用是供領(lǐng)導(dǎo)正確決策之用,作為企業(yè)健康有序發(fā)展之用,因而材料的真實(shí)性至關(guān)重要。任何虛假的材料都會(huì)導(dǎo)致判斷的失真,進(jìn)而導(dǎo)致決策的失誤,導(dǎo)致工作的失敗。
(二)同比性。
財(cái)務(wù)狀況的優(yōu)劣,一定與某特定時(shí)期的背景分不開,一定與企業(yè)發(fā)展的一定階段性分不開,所以,比較法是最為常見的`分析方法,尤其是歷史上的同比很有必要,這有助于幫助企業(yè)找到發(fā)展的坐標(biāo)。
(三)議論性。
財(cái)務(wù)分析報(bào)告的表現(xiàn)手法,側(cè)重在議論,其他的記敘、說明都是為議論服務(wù)的,最后的結(jié)論也是建立在議論分析基礎(chǔ)上的。所以應(yīng)該不斷地夾敘夾議。
(一)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析。
主要說明企業(yè)基本情況、本期企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況等,如產(chǎn)量、營(yíng)業(yè)量、銷售量等實(shí)際完成額及同比增減值。
計(jì)算反映企業(yè)發(fā)展能力狀況的財(cái)力評(píng)價(jià)指標(biāo)有:銷售增長(zhǎng)率,資本積累率,總資產(chǎn)增長(zhǎng)率,三年資本平均增長(zhǎng)率;三年銷售平均增長(zhǎng)率。
將這些指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)及上年同期值相比計(jì)算增減值,并從以下幾方面分析生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中取得的業(yè)績(jī)和存在的問題及原因:一是經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化的影響,主要分析企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)內(nèi)、外部條件變化的影響;二是營(yíng)業(yè)范圍調(diào)整及影響;三是需披露的其他業(yè)務(wù)情況和事項(xiàng)的影響等。從中找出主要影響因素,并說明企業(yè)取得成績(jī)的主要原因是什么,說明企業(yè)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)問題與困難的原因是什么,使企業(yè)明確今后的發(fā)展方向。
(二)盈虧指標(biāo)分析。
1、對(duì)利潤(rùn)表所反映的本期實(shí)際利潤(rùn)數(shù)與計(jì)劃數(shù)及上年同期實(shí)際數(shù)進(jìn)行對(duì)比,分析利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)情況及增減值。本期實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)(虧損)總額是多少,比計(jì)劃及上年同期數(shù)增減額及增減率;分析本期實(shí)際利潤(rùn)總額構(gòu)成情況,其中:主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)、其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)外收支等情況與計(jì)劃數(shù)及上年同期數(shù)的增減額及增減率是多少。
2、計(jì)算凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、主營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率等盈利能力分析指標(biāo),并用標(biāo)準(zhǔn)值與上年同期值相比計(jì)算增減值。
3、根據(jù)分析與計(jì)算結(jié)果,分析評(píng)價(jià)企業(yè)盈利能力的強(qiáng)弱,并從主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增減額的影響、成本費(fèi)用同比增減額影響、其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)收支凈額等因素分析其對(duì)本期利潤(rùn)的影響程度,查找導(dǎo)致盈利能力增強(qiáng)(減弱)的原因。
(三)資金指標(biāo)分析。
1、通過資金結(jié)構(gòu)比例分析,分析本期資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表等報(bào)表中各項(xiàng)目的構(gòu)成比例,以行業(yè)比例和上年同期項(xiàng)目比例相比較,將增長(zhǎng)分析與結(jié)構(gòu)分析結(jié)合起來,判斷各項(xiàng)目構(gòu)成比例的合理性、科學(xué)性。
2、對(duì)企業(yè)資產(chǎn)的營(yíng)運(yùn)能力進(jìn)行分析,評(píng)價(jià)企業(yè)資產(chǎn)管理效率情況。其評(píng)價(jià)的指標(biāo)主要包括:總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率。如通過對(duì)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的分析,可以得出企業(yè)應(yīng)收賬款變現(xiàn)速度的快慢及管理效率的高低。如果周轉(zhuǎn)率高則表明:收賬速度快,賬齡較短,資產(chǎn)流動(dòng)性強(qiáng),短期償債能力強(qiáng),可以減少收賬費(fèi)用及壞賬損失。同時(shí)借助應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期與企業(yè)信用期限的比較,還可以評(píng)價(jià)委托加工單位的信用程度,調(diào)整原訂的信用條件,制定出相應(yīng)的收賬政策。對(duì)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況的分析,可以知道固定資產(chǎn)的利用率是否合理,固定資產(chǎn)結(jié)構(gòu)是否恰當(dāng)。
3、計(jì)算企業(yè)的償債能力情況,其主要指標(biāo)有:速動(dòng)比率、流動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率等。
4、指標(biāo)變動(dòng)差異分析,將本期各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)算結(jié)果與標(biāo)準(zhǔn)值及上年同期值比較,找出變動(dòng)較大或不正常的指標(biāo)作為重點(diǎn)分析對(duì)象,揭示運(yùn)行中存在的問題及原因。
(四)國(guó)有資產(chǎn)保值增值指標(biāo)分析。
1、衡量國(guó)有資體保值增值情況指標(biāo)是國(guó)有資本增值率,通過對(duì)該指標(biāo)進(jìn)行分析,能充分體現(xiàn)對(duì)國(guó)有資產(chǎn)的保護(hù),能及時(shí)、有效發(fā)現(xiàn)侵蝕國(guó)有資產(chǎn)的現(xiàn)象,反映國(guó)家投入資本的保全性和增長(zhǎng)性。
2、一般認(rèn)為資本的保值增值率越高,表明企業(yè)的資本保全越好。當(dāng)保值增值率達(dá)到100%時(shí)為保值,超過100%時(shí)為增值,若小于100%則表明國(guó)有資本減值,說明國(guó)有資產(chǎn)受到了侵蝕、流失、損失等,沒有實(shí)現(xiàn)資本保全。
3、根據(jù)國(guó)有資本保值增值實(shí)現(xiàn)的程度,分析其原因,特別是對(duì)沒有實(shí)現(xiàn)資本保值的要高度重視,查找漏洞,研究對(duì)策。
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教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十三
隨著20xx年鐘聲的臨近,20xx年的工作即將進(jìn)入尾聲。在這個(gè)特殊的時(shí)點(diǎn),總結(jié)過去的工作,計(jì)劃未來,就顯得尤為重要!在過去的時(shí)間里,本人在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下,較好地完成了20xx年的各項(xiàng)工作任務(wù),在工作能力和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高?,F(xiàn)將20xx年取得的成績(jī)和存在的不足總結(jié)如下:
20xx年以來,本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,按時(shí)出勤,有效利用工作時(shí)間;堅(jiān)守崗位,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作能按時(shí)完成。愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作。
我的工作崗位是數(shù)據(jù)與產(chǎn)品支持,準(zhǔn)確和效率一直都是我的工作宗旨。工作內(nèi)容大體分為四塊:
1.在月初關(guān)賬期間,要保證各地提報(bào)的非派費(fèi)用和倉(cāng)租、外包工、叉車租金分?jǐn)偟臏?zhǔn)確性與及時(shí)性,同時(shí)不僅需要審查數(shù)據(jù)內(nèi)容填寫的規(guī)范性,還需要確認(rèn)各地是否已經(jīng)提報(bào)。匯總完數(shù)據(jù)后要進(jìn)行初步分析,將不符合提報(bào)要求的費(fèi)用提取出來并聯(lián)系提報(bào)人進(jìn)行確認(rèn),并判斷是否應(yīng)該提報(bào)。將數(shù)據(jù)提交給結(jié)算部門后,結(jié)算在核銷的時(shí)候會(huì)有疑問,這些疑問也需要我來進(jìn)行跟進(jìn)與反饋。
2.關(guān)賬結(jié)束后要進(jìn)行合同外議價(jià)的分析,這部分分析分為同一線路同一承運(yùn)商派車次數(shù)大于3次的分析和有合同但走合同外議價(jià)的分析兩部分,前者分析的目的是為了考慮是否要與此線路簽合同,而后者的分析目的是更新完善合同的報(bào)價(jià)。
3.結(jié)束合同外議價(jià)的分析工作,則需要進(jìn)行單個(gè)to負(fù)毛利的分析,該分析數(shù)據(jù)主要來源于工盤,包括收入明細(xì),成本明細(xì),派車分?jǐn)偤妥廛嚪謹(jǐn)偂7治鐾瓿尚枰獙⒔Y(jié)果發(fā)給對(duì)應(yīng)的運(yùn)輸經(jīng)理,查明產(chǎn)生虧損的原因,并提出合理的建議。
4.在以上三部分工作內(nèi)容如期進(jìn)行的時(shí)候,全月不定時(shí)穿插項(xiàng)目初步分析,此部分內(nèi)容主要使用者為項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理等。
總結(jié)20xx來的工作,雖然取得了一定的成績(jī),自身也有了很大的進(jìn)步,但是還存在著以下不足:
一是工作方式上還只是按部就班,雖然融入了一些自己的看法和改進(jìn),但還未提高到更高的層面,沒有從管理層的角度去看待問題。
二是由于工作性質(zhì),與區(qū)域的負(fù)責(zé)人和調(diào)度員會(huì)有頻繁的聯(lián)系,但還不能很好的沉著面對(duì),所以溝通交流能力還需要進(jìn)一步的加強(qiáng)。
20xx年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改進(jìn)不足,拓寬思路,求真務(wù)實(shí),全力做好本職工作。打算從以下幾個(gè)方面開展工作:
一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求,對(duì)全年的工作進(jìn)行具體謀劃,明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo),把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來,理清工作思路,提高辦事效率,增強(qiáng)工作實(shí)效。
二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài),發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。
三是作為運(yùn)輸總部與區(qū)域?qū)尤藛T之一,一言一行都代表著公司的形象。不僅在工作上必須做到精確、嚴(yán)謹(jǐn),而且在行為品德上要嚴(yán)格要求自己,樹立良好的個(gè)人形象。所以我要加倍努力的工作為了公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
數(shù)據(jù)分析報(bào)告今年年初以來公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,積極生產(chǎn),各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī),特別是通過堅(jiān)持貫徹iso9001:20xx標(biāo)準(zhǔn),使公司的`管理更上了一個(gè)臺(tái)階,現(xiàn)將我們收集的部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行分析以供領(lǐng)導(dǎo)決策。
20xx年簽訂了項(xiàng)目合同13項(xiàng),完成11項(xiàng),2項(xiàng)項(xiàng)目在進(jìn)行中,驗(yàn)收工程一次合格率100%,完成的11項(xiàng)工程項(xiàng)目顧客滿意率超過95%。
系統(tǒng)集成部多次組織技術(shù)人員和項(xiàng)目經(jīng)理、施工人員學(xué)習(xí)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范,嚴(yán)格按照程序文件和作業(yè)指導(dǎo)書的要求組織設(shè)計(jì)和施工。
工程項(xiàng)目的實(shí)施都嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行,確保為用戶提供滿意的、高質(zhì)量的工程項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。從部門負(fù)責(zé)人到項(xiàng)目經(jīng)理以至每一位員工都自覺地將分解到的質(zhì)量目標(biāo)融入到日常工作之中,涉及到的每一個(gè)環(huán)節(jié)都得到較好的控制,由不理解到形成自覺的行動(dòng),按程序文件要求做已經(jīng)在尉然成風(fēng),發(fā)現(xiàn)問題不遮、不掩、不護(hù),采用自檢、互檢和專檢活動(dòng),促進(jìn)質(zhì)量意識(shí)和企業(yè)文化深入人心,調(diào)動(dòng)了每一位員工的積極性,上下形成一個(gè)共識(shí),我們的工程要做成為顧客最滿意的工程。
項(xiàng)目、建行大東支行萊茵河畔自助銀行綜合布線系統(tǒng)項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付的,工程項(xiàng)目符合用戶和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求,得到了用戶的贊揚(yáng)和好評(píng),提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)現(xiàn)代管理水平,至今沒有發(fā)生顧客投訴等問題。
華匯人壽保險(xiǎn)股份有限公司辦公設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目、中國(guó)建設(shè)銀行遼寧省分行網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目都是一次驗(yàn)收合格交付,客戶對(duì)我們公司提供的服務(wù)十分滿意。
交付的大連泰山熱電有限公司網(wǎng)絡(luò)信息安全整改項(xiàng)目,提高了泰山熱點(diǎn)系統(tǒng)運(yùn)行效率,保證了系統(tǒng)的安全性,為系統(tǒng)正常運(yùn)行發(fā)揮了重要作用。
部門采購(gòu)人員今年按要求對(duì)供方進(jìn)行了評(píng)價(jià),確定了合格供方,到目前為止這些供方提供的產(chǎn)品、原材料質(zhì)量穩(wěn)定,未發(fā)生因原材料質(zhì)量問題而影響產(chǎn)品質(zhì)量的事故,應(yīng)繼續(xù)對(duì)這部分供方加強(qiáng)控制,監(jiān)督他們加強(qiáng)產(chǎn)品、原材料的質(zhì)量管理,確保供應(yīng)合格的產(chǎn)品、原材料。
今年我公司共評(píng)價(jià)供方10家,實(shí)際與我我廠發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的為。
10家,實(shí)現(xiàn)了供方評(píng)價(jià)率100%。
自1月份以來,各供應(yīng)商進(jìn)貨質(zhì)量狀況如下:
從上述情況分析,共發(fā)生進(jìn)貨33批次,經(jīng)進(jìn)貨檢驗(yàn)全數(shù)合格,實(shí)現(xiàn)了進(jìn)貨檢驗(yàn)合格率100%。
部門質(zhì)檢人員按照《檢驗(yàn)和試驗(yàn)程序》堅(jiān)持對(duì)采購(gòu)貨物、半成品、成品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),對(duì)不合格品按照《不合格品審理程序》進(jìn)行處理,不讓不合格品留到下道工序或出公司。
部門材料核算人員和庫(kù)管人員堅(jiān)持對(duì)每月的庫(kù)存進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析公司售后服務(wù)單,顧客滿意度調(diào)查為97%,超過公司95%的質(zhì)量目標(biāo)。
上述數(shù)據(jù)反映了公司通過建立、實(shí)施質(zhì)量管理體系所取得的成績(jī),我們將通過數(shù)據(jù)分析,發(fā)揚(yáng)成績(jī),改進(jìn)不足,進(jìn)一步把質(zhì)量管理工作搞得更好。
教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十四
全國(guó)人口普查是由國(guó)家來制訂統(tǒng)一的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和統(tǒng)一的方法、項(xiàng)目、調(diào)查表,嚴(yán)格按照指令依法對(duì)全國(guó)現(xiàn)有人口普遍地、逐戶逐人地進(jìn)行一次全項(xiàng)調(diào)查登記,數(shù)據(jù)匯總分析報(bào)告,普查重點(diǎn)是了解各地人口發(fā)展變化、性別比例、出生性別比等,全國(guó)人口普查屬于國(guó)情調(diào)查。以下是小編整理的數(shù)據(jù)分析報(bào)告8篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
號(hào)角相聞,告別__業(yè)界風(fēng)云;戰(zhàn)鼓催發(fā),迎來更富挑戰(zhàn)的__。站在新一年的起點(diǎn),____證券繼往開來,正確把握券業(yè)發(fā)展大勢(shì),振奮精神、周密運(yùn)籌,以必勝的信心和有效的準(zhǔn)備積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),拉開了搶占券業(yè)新的戰(zhàn)略制高點(diǎn)、以資源深度整合為突破口、以發(fā)展締造新希望的序幕?;厥譥_年,____證券面對(duì)券業(yè)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),面對(duì)重大政策變化和券商大規(guī)模分化、重組、兼并等因素帶來的歷史性發(fā)展機(jī)遇,審時(shí)度勢(shì),認(rèn)定“非固實(shí)之基無以鑄廣廈千尺,非堅(jiān)韌之軀無以搏滄海巨瀾”的道理,按照“規(guī)范發(fā)展,做精做強(qiáng)”工作指導(dǎo)思想和年初股東會(huì)、董事會(huì)提出的工作任務(wù)目標(biāo)積極推進(jìn)各項(xiàng)工作,以增收節(jié)支、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制等管理工作、加強(qiáng)人力資源建設(shè)為側(cè)重點(diǎn),公司全體干部員工同舟共濟(jì)、堅(jiān)定信心、迎難而上、一些業(yè)務(wù)和工作取得了較大進(jìn)展。
過去的一年,____證券投行在嚴(yán)峻的證券市場(chǎng)環(huán)境下克服重重困難,勇于探索與創(chuàng)新,摸索出一條“以重點(diǎn)行業(yè)形成特色經(jīng)營(yíng)、做優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目打造公司品牌”的經(jīng)營(yíng)思路。經(jīng)過不懈的努力,____證券投行實(shí)現(xiàn)了股票承銷、債券承銷、收購(gòu)兼并三大業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展,并逐步培育了在基礎(chǔ)行業(yè)特色與品牌。__年____投行業(yè)務(wù)又上一新臺(tái)階,1-12月主承銷家數(shù)排名第三,ipo主承銷家數(shù)排名第二,總承銷金額在行業(yè)排名第十二,取得了歷史最優(yōu)成績(jī)。其中,我們承銷的開灤精煤項(xiàng)目籌資金額達(dá)到10.5億元,這標(biāo)志著我司在承攬大型投行項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)歷史性跨越。
經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)扭虧為盈,市場(chǎng)份額逐步上升,從交易所公布的__年1至11月股票基金交易量同業(yè)排名統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看,我公司股票基金總交易量的排名為21位,比__年提高了3位。同時(shí),業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型取得一定進(jìn)展,僅今年前11各月,基金銷售就比去年同期增長(zhǎng)近4.5倍,8月份基金代銷資格的取得,使我司基金業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)一步提升;作為拓展市場(chǎng)、搶占客戶資源、實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的另一項(xiàng)工作,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)今年大力推廣了以銀證通為主的非現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù),并初見成效,__年在銀證通客戶開戶量、交易量上都有大幅增長(zhǎng),銀證通交易在營(yíng)業(yè)部交易中的比例比__年提高了一倍。
內(nèi)部管理進(jìn)一步加強(qiáng),信息技術(shù)平臺(tái)建設(shè)進(jìn)一步推進(jìn)。按照業(yè)務(wù)歸屬,公司精簡(jiǎn)管理機(jī)構(gòu)與管理崗位,整合資源,充實(shí)一線業(yè)務(wù)部門,提高了公司工作效率。風(fēng)險(xiǎn)控制以審計(jì)部牽頭,成立了公司風(fēng)險(xiǎn)控制委員會(huì),建立了從立項(xiàng)、決策到執(zhí)行、反饋的科學(xué)流程與一體化風(fēng)險(xiǎn)控制體系,使風(fēng)險(xiǎn)控制覆蓋各項(xiàng)業(yè)務(wù)的事前、事中、事后各個(gè)環(huán)節(jié),在實(shí)際工作中收到一定成效。公司加大it平臺(tái)建設(shè)投入,啟動(dòng)了集中交易、crm、廣域網(wǎng)升級(jí)、辦公自動(dòng)化、公司網(wǎng)站升級(jí)等大型項(xiàng)目,投資規(guī)模是公司成立以來最大的一次,對(duì)公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及開展創(chuàng)新業(yè)務(wù)具有重要意義。
告別__年,回首載浮載沉、激蕩變換的業(yè)界風(fēng)云,我們可以毫無愧色地說,____證券廣大干部員工風(fēng)雨與共、頃盡全力奮斗過,眾志成城、滿懷喜悅收獲過。盡管有些工作還不盡如人意,盡管前程還頗多艱險(xiǎn),但路是一步步走出來的,過去留下的缺憾正是我們今后攻堅(jiān)的著力點(diǎn)。
展望__,____證券必定會(huì)開創(chuàng)更具希望、更富前景的明天。為什么如此斷言?這是由外圍環(huán)境和內(nèi)在因素綜合決定的——券業(yè)市場(chǎng)、資本市場(chǎng)乃至宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)給我們以挑戰(zhàn)的同時(shí),也為我們提供了大好的機(jī)遇;而____證券初步具備了抓住機(jī)遇的素質(zhì),充分具備抓住機(jī)會(huì)的智慧和魄力。
從券業(yè)發(fā)展外部環(huán)境看,__年,隨著宏觀調(diào)控政策效應(yīng)進(jìn)一步釋放,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中不穩(wěn)定、不健康因素得到遏制,宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國(guó)內(nèi)外環(huán)境總體繼續(xù)趨好,面臨一些長(zhǎng)期結(jié)構(gòu)性矛盾和一些短期問題已引起高層足夠重視,并開始著手解決,這為資本市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展提供了良好的條件。我國(guó)資本市場(chǎng)是一個(gè)新型市場(chǎng),一方面市場(chǎng)證券化比率和世界平均水平相比明顯偏低,有進(jìn)一步提升的要求和潛力;另一方面,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)需要資本市場(chǎng)支持并與之相適應(yīng),加之我國(guó)企業(yè)直接融資比例一直比較低,不僅加大了銀行風(fēng)險(xiǎn),也限制了企業(yè)的融資渠道,擴(kuò)大直接融資已成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)和金融改革的一項(xiàng)重要任務(wù)。綜合各種外部因素,未來幾年,我國(guó)證券市場(chǎng)必然呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì),新型+轉(zhuǎn)軌的市場(chǎng),必然會(huì)造就一批業(yè)界英雄。
從券業(yè)發(fā)展走勢(shì)看,經(jīng)過十多年發(fā)展,中國(guó)證券市場(chǎng)集聚起來的問題集中爆發(fā),倒逼機(jī)制已經(jīng)在促使制約券業(yè)發(fā)展的深層次問題逐步得到解決。盡管這一過程對(duì)某些券商來說是相當(dāng)痛苦乃至是滅頂之災(zāi),但從券業(yè)發(fā)展的整體角度看,經(jīng)過分化、兼并、重組等券業(yè)資源整合,一個(gè)健康、富有生命力的市場(chǎng)將脫胎而出,低水平、白熱化、死不了也活不痛快的競(jìng)爭(zhēng)將成為過眼煙云。
面對(duì)券業(yè)資源整合,自然“有人笑來,有人哭”,瀕臨外憂內(nèi)患,____證券完全有笑到最后的潛質(zhì)。
申報(bào)和成功發(fā)行,就是監(jiān)管部門和廣大客戶對(duì)我們的最有力的認(rèn)可;我們具有逐鹿券業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)和良好業(yè)績(jī),在經(jīng)營(yíng)管理能力不斷提高的前提下,公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)指標(biāo)基本良好,而且,經(jīng)過__年的努力,我們的投行業(yè)務(wù)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)力又有較大提高,在某些方面,____證券已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的一支勁旅。
在券業(yè)資源整合的關(guān)鍵時(shí)刻,公司又顯示出搶抓機(jī)遇的智慧和魄力。__年末,公司組織力量編制了____證券未來十年發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施意見;在不同部門、不同層次召開座談會(huì),針對(duì)券業(yè)發(fā)展趨勢(shì)深入探討解決公司資源整合、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等事關(guān)未來生存發(fā)展的深層次問題,為__年的發(fā)展繪就了攻堅(jiān)圖??梢灶A(yù)見,新的一年,公司將實(shí)施一系列在____證券發(fā)展史上具有深遠(yuǎn)影響的變革和創(chuàng)新,新一年的新希望,在年初便已現(xiàn)出曙光。
新起點(diǎn)、新希望。站在__年的起點(diǎn),讓我們滿懷信心,以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁,向我們的既定目標(biāo)進(jìn)發(fā)!
述職人:
20__年__月__日。
在數(shù)據(jù)分析崗位工作三個(gè)月以來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,深入學(xué)習(xí)關(guān)于淘寶網(wǎng)店的相關(guān)知識(shí),我已經(jīng)從一個(gè)網(wǎng)店的門外漢成長(zhǎng)為對(duì)網(wǎng)店有一定了解和認(rèn)知的人?,F(xiàn)向公司領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)單匯報(bào)一下我三個(gè)月以來的工作情況。
一、虛心學(xué)習(xí),努力提高網(wǎng)店數(shù)據(jù)分析方面的專業(yè)知識(shí)。
作為一個(gè)食品專業(yè)出身的人,剛進(jìn)公司時(shí),對(duì)網(wǎng)店方面的專業(yè)知識(shí)及網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)幾乎一無所知,曾經(jīng)努力學(xué)習(xí)掌握的數(shù)據(jù)分析技能在這里根本就用不到,我也曾懷疑過自己的選擇,懷疑自己對(duì)踏出校門的第一份工作的選擇是不是沖動(dòng)的。但是,公司為我提供了寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境和專業(yè)的指導(dǎo),在不斷的學(xué)習(xí)過程中,我慢慢喜歡上自己所選擇的行業(yè)和工作。一方面,虛心學(xué)習(xí)每一個(gè)與網(wǎng)店相關(guān)的數(shù)據(jù)名詞,提高自己在數(shù)據(jù)分析和處理方面的能力,堅(jiān)定做好本職工作的信心和決心。另一方面,向周圍的同同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和工作方法,取人之長(zhǎng),補(bǔ)己之短,加深了與同事之間的感情。
二、踏實(shí)工作,努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
三個(gè)月來,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和配合下,自己主要做了一下幾方面的工作:
1.匯總公司的產(chǎn)品信息日?qǐng)?bào)表,并完成信息日?qǐng)?bào)表的每日更新,為產(chǎn)品追單提供可靠依據(jù)。
2.協(xié)同倉(cāng)庫(kù)工作人員盤點(diǎn)庫(kù)存,匯總庫(kù)存報(bào)表,每天不定時(shí)清查入庫(kù)貨品,為各部門的同事提供最可靠的庫(kù)存數(shù)據(jù)。
3.完成店鋪經(jīng)營(yíng)月報(bào)表、店鋪經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)表。
4.完成每日客服接待顧客量的統(tǒng)計(jì)、客服工作效果及工作轉(zhuǎn)化率的查詢。
5.每日兩次對(duì)店鋪里出售的寶貝進(jìn)行逐個(gè)排查,保證每款寶貝的架上數(shù)的及時(shí)更新,防止出售中的寶貝無故下架。
6.配合領(lǐng)導(dǎo)和其他崗位的同事做好各種數(shù)據(jù)的查詢、統(tǒng)計(jì)、分析、匯總等工作。做好數(shù)據(jù)的核實(shí)和上報(bào)工作,并確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。
7.完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其它各項(xiàng)工作,認(rèn)真對(duì)待、及時(shí)辦理、不拖延、不誤事、不敷衍,盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心和滿意。
三、存在的不足及今后努力的方向。
三個(gè)月來,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和配合下,自己雖然做了一些力所能。
及的工作,但還存在很多的不足,主要是閱歷淺,經(jīng)驗(yàn)少,有時(shí)遇到相對(duì)棘手的問題考慮欠周密,視角不夠靈活,缺乏應(yīng)變能力;理論和專業(yè)知識(shí)不夠豐富,導(dǎo)致工作有時(shí)處于被動(dòng)等等。另外,由于語言不通的問題,在與周圍的同事溝通時(shí),存在一定的障礙。
針對(duì)以上不足,在今后的工作中,自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、深入實(shí)踐、繼續(xù)堅(jiān)持正直、謙虛、樸實(shí)的工作作風(fēng),擺正自己的位置,尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,把網(wǎng)店的數(shù)據(jù)分析工作做細(xì)做好。
四、對(duì)公司人員狀況及員工工作狀態(tài)的分析。
1.對(duì)公司人員狀況的分析。
要想管好一個(gè)企業(yè),首先要管好這個(gè)企業(yè)的人,要想管好一個(gè)企業(yè)的人,首先要對(duì)這個(gè)企業(yè)人員的基本情況有個(gè)比較全面的、細(xì)致的、科學(xué)的正確的了解。
目前公司成員大部分為90后,是一個(gè)年輕化的團(tuán)隊(duì)。他們大部分在長(zhǎng)輩們的寵愛中長(zhǎng)大,心理素質(zhì)不怎么成熟,沒有自信心,沒有目標(biāo),責(zé)任心不強(qiáng),不怎么能吃苦,心理承受能力較弱,不愛學(xué)習(xí),不明白工作的真正意義。不過也有一部分比較懂事,做事比較踏實(shí)、勤奮、性格也比較好。
因此,我們?cè)谡衅傅臅r(shí)候,要招那些肯學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟力學(xué)習(xí)力強(qiáng)的人。不過,這部分人一般都比較現(xiàn)實(shí),對(duì)待遇、公正公平、發(fā)展空間比較看重。
其實(shí),我們要想打造一流的企業(yè),培養(yǎng)一流的員工,一流的管理人員并不是難事。最重要的是要有一顆真正的,持之以恒的做事業(yè)的心。
2.對(duì)員工工作狀態(tài)的分析。
目前,部分崗位存在分工不明確的現(xiàn)象,出現(xiàn)問題時(shí),同事之前相互推諉,不愿意承擔(dān)責(zé)任,這也是部分員工責(zé)任心不強(qiáng)的最直接反映。部分員工沒有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),這就可能導(dǎo)致工作在某個(gè)環(huán)節(jié)銜接不上,進(jìn)而有可能出現(xiàn)重大問題。
因此,明確分工和加強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)也是公司目前需要解決的問題。
五、對(duì)公司企業(yè)文化的分析。
企業(yè)文化,對(duì)我本人來講,是一個(gè)管理學(xué)里面比較專業(yè)的詞,我怕自己講不好它。但我卻可以深刻的體會(huì)到,這個(gè)無形的東西就在我的周圍,在我們的骨髓里。因?yàn)槲矣X得它重要,所以,還是想講它,而且覺得非講不可。
在我所走到的企業(yè)里,旺旺集團(tuán)的企業(yè)文化給我留下的印象最深。他們有自己明確的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、公司訓(xùn)、公司口號(hào)、企業(yè)標(biāo)識(shí)、公司社歌和獨(dú)立的傳媒機(jī)構(gòu)。他們的企業(yè)文化具有很強(qiáng)的感染力和凝聚力。
但是,很長(zhǎng)一段時(shí)間以來,我們的公司一直處在“黎明前的黑暗”之中,為什么公司領(lǐng)導(dǎo)的那種不到山頂不罷休的氣勢(shì)、決心和信心,并沒有感染所有的員工,那種不到山頂不罷休的氣勢(shì)、決心和信心并沒有很好的變成我們的企業(yè)文化。沒有被突出出來,沒有在公司發(fā)展的日日夜夜中,張揚(yáng)的體現(xiàn)給我們企業(yè)所有的員工們看。甚至是沒有被人感覺到。
所以,加強(qiáng)健康向上的企業(yè)文化的建設(shè)工作,也就成為一種必要。十分的必要。也該引起足夠的重視。把目前創(chuàng)業(yè)階段的決心和信心力量、企業(yè)和員工相互之間的理解、信任、支持和默契融入到我們的企業(yè)文化中去。從而感染和吸引更多的優(yōu)秀人才到我們中來,共同開創(chuàng)我們企業(yè)的未來。
述職人:
20__年__月__日。
一縷春風(fēng)溢滿了我們數(shù)據(jù)部每角落,不知不覺中已經(jīng)來我們公司有一年多了,我任職數(shù)據(jù)部一名數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)員,每一項(xiàng)工作都與業(yè)務(wù)部有相連,跟進(jìn)業(yè)務(wù)部日常行程、每天銷售業(yè)績(jī)、發(fā)生意銷售、目標(biāo)及占比跌幅店鋪信息、物料贊助跟進(jìn)等等就是我的工作。在婷姐的帶領(lǐng)下和諸位同事的合作中學(xué)到很多東西,慢慢的全面把握了公司的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和保密性,這對(duì)我的職業(yè)生涯具有非凡意義,使我打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
回顧這一年多時(shí)間,工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)交流等等一切都是從頭開始,從無到有,從有到會(huì),從會(huì)到熟;這一過程都離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和個(gè)人的努力,這一年是感恩的一年,真心感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì),更感謝公司領(lǐng)導(dǎo)一直以來對(duì)我的信任與栽培!
漸漸的,我體會(huì)到和摸索出一些總結(jié)和感想:
總結(jié):
一.團(tuán)隊(duì)的合作是完成工作的前提。做一份能令領(lǐng)導(dǎo)滿意的數(shù)據(jù)表格不單單是自己一個(gè)人閉門造車所能造出來的,需要合理的意見和適當(dāng)?shù)膸椭约旱闹票硭悸肥且谇叭说膯l(fā)下才能發(fā)揮出色。
二.精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)需要懂得數(shù)據(jù)的理念和要求,數(shù)據(jù)的運(yùn)用。做數(shù)據(jù)表格是給人一種一目了然的清晰感,怎樣把公司的數(shù)據(jù)信息及時(shí)傳達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)、客戶及客戶主任尤為重要。準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表格是給領(lǐng)導(dǎo)和客戶的第一印象,是直接影響整份表格的進(jìn)度。信息是及時(shí)、全面反映整個(gè)企業(yè)的精神面貌和工作動(dòng)態(tài),這就要求及時(shí),迅速,對(duì)各部門上報(bào)的信息進(jìn)行整理、加工,對(duì)發(fā)生的大事對(duì)各部門進(jìn)行催報(bào),使信息管理工作更加規(guī)范到位。
三.善于總結(jié),懂得吸取經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)是在實(shí)際工作在中得到的,把握了經(jīng)驗(yàn)工作自然就是事半功倍。剛開始做數(shù)據(jù)表格時(shí),只知道一味的按部就班,缺少靈活性,表格表達(dá)不清晰。后來經(jīng)過不斷的摸索,領(lǐng)悟到表格有很多功能是值得我們?nèi)⒅\的,運(yùn)用vlookup,sumif等常用公式,讓自己變得靈活而具有戰(zhàn)斗力。表達(dá)最美的效果,這種感覺是要在長(zhǎng)期的工作經(jīng)驗(yàn)中積累起來的。
四.善于溝通,避免出錯(cuò)。做數(shù)據(jù)表格是在第一份原始資料的基礎(chǔ)上做出來的,第一份原始資料就是小馬做的數(shù)據(jù)報(bào)表,做數(shù)據(jù)時(shí)遇到什么不明白的需請(qǐng)教,因此信息傳遞是很重要的,我們要保持信息的暢通性就必須善于溝通,否則出現(xiàn)差錯(cuò),前功盡棄。所以,一邊工作一邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是百利而無一害的。
感想:
一:數(shù)據(jù)部是實(shí)現(xiàn)自己理想和展現(xiàn)自己技能的平臺(tái)。能把自己所學(xué)知識(shí)運(yùn)用出來是一件值得慶幸的事,安分守己,把自己的工作出色完成對(duì)公司是一種責(zé)任,對(duì)自己是一種交代。
二.認(rèn)識(shí)了很多新同事,交流廣泛,知識(shí)面豐富了。新的環(huán)境必然有新的事物,接收新的事物必然有新的認(rèn)識(shí),新的認(rèn)識(shí)必然有新的數(shù)據(jù)理念思想,對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)和認(rèn)識(shí)更上一層樓。
三.去舊迎新,迎接新的挑戰(zhàn),自我提升,給自己定下目標(biāo)。2014年是奮斗的一年,一年可以實(shí)現(xiàn)很多事情,可以改變很多事情,是選擇繼續(xù)奮斗還是碌碌無為,關(guān)鍵在于自己的行動(dòng)。只有行動(dòng)萬事皆成事實(shí),所以我給自己定下了三個(gè)目標(biāo):1.全面提升自己,工作能獨(dú)當(dāng)一面。這樣就能提高工作效率,不會(huì)延誤工作進(jìn)度。2數(shù)據(jù)能精確化,提高效率。3.保持一顆上進(jìn)心,永不熄滅。
最后,祝愿大家新春如意,事業(yè)有成,開開心心過一個(gè)好年。
述職人:
20__年__月__日。
商品房市場(chǎng)綜述。
8月份商品房市場(chǎng)出現(xiàn)供應(yīng)量、成交量雙高位情況。成交量較7月份相比,變化情況不大,成交量走勢(shì)略微上升。供應(yīng)量變化較大,環(huán)比增長(zhǎng)近一倍。本月全市商品房供應(yīng)量為148.03萬平方米,與去年同期相比減少18.5%,但環(huán)比上升95.99%。8月份商品房成交量為139.7萬平,成交量環(huán)比增長(zhǎng)3.7%,與7月份基本持平。8月份商品住宅成交量121.6萬平,環(huán)比增長(zhǎng)4.6%,商品住宅成交量較上月無明顯變化,但同比增長(zhǎng)64.8%。
商品房供應(yīng)量分析。
本月全市商品房供應(yīng)量為310.4萬平方米,環(huán)比增長(zhǎng)109.68%,供應(yīng)套數(shù)為33269套。其中商品住宅供應(yīng)面積為287.6萬平方米,占總供應(yīng)量92.66%,商品住宅供應(yīng)套數(shù)為30518套,商業(yè)用房供應(yīng)面積為19.8萬平方米,占總供應(yīng)量6.38%,供應(yīng)套數(shù)為1452套。
商品房供應(yīng)量走勢(shì)。
由于秋季房交會(huì)的推動(dòng)作用,全市2009年9月份的商品房供應(yīng)面積達(dá)到310.4萬平,供應(yīng)套數(shù)為33269套,超越2008年9月份的供應(yīng)量,成為近一年來的新高。從整體上看,2009年以來,商品房供應(yīng)量呈持續(xù)上升的態(tài)勢(shì),房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)市場(chǎng)普遍看好。隨著房交會(huì)的結(jié)束,預(yù)計(jì)10月份商品房供應(yīng)量相比9月份將會(huì)出現(xiàn)下降,但作為傳統(tǒng)的銷售旺季,不會(huì)改變整體上升的趨勢(shì)。
本月各區(qū)供應(yīng)量分布情況。
本月和平區(qū)和沈北新區(qū)的商品房供應(yīng)量排在首位,所占比例分別為21.2%和21.1%,供應(yīng)量分別為65.4萬平和65.1萬平。鐵西區(qū)商品房供應(yīng)量排第三位,供應(yīng)面積為45.5萬平,所占比例為14.9%。
商品房成交走勢(shì)分析。
受秋季房交會(huì)的影響,全市2009年9月份的商品房的成交面積達(dá)到195.6萬平米,超越6月份夏季房交會(huì)的成交量,成為今年的新高。從整體上看,2009年以來,全市的商品房的成交量呈持續(xù)上升的態(tài)勢(shì),市場(chǎng)信心較足。隨著房交會(huì)的結(jié)束,預(yù)計(jì)10月份區(qū)內(nèi)商品住宅交易量相比9月份也將會(huì)出現(xiàn)下降,但作為傳統(tǒng)的銷售旺季,不會(huì)改變整體上升的趨勢(shì)。
商品住宅市場(chǎng)綜述。
9月份商品房市場(chǎng)延續(xù)了供應(yīng)量、成交量雙高位情況。受秋季房交會(huì)的影響,商品房供應(yīng)量大幅度增長(zhǎng),銷售量達(dá)到了2009年的新高,市場(chǎng)表現(xiàn)良好;但供求比相對(duì)下降,商品房的市場(chǎng)將趨于平穩(wěn),隨著房交會(huì)的結(jié)束,預(yù)計(jì)10月份商品房的供應(yīng)量和成交量將出現(xiàn)下降。
商品住宅供應(yīng)量分析。
由于秋季房交會(huì)的推動(dòng)作用,全市2009年9月份的商品住宅供應(yīng)面積達(dá)到287.6萬平,供應(yīng)套數(shù)為30518套,超越2008年9月份的供應(yīng)量,成為近一年來的新高。從整體上看,2009年以來,商品住宅供應(yīng)量呈持續(xù)上升的態(tài)勢(shì),房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)市場(chǎng)普遍看好。隨著房交會(huì)的結(jié)束,預(yù)計(jì)10月份商品住宅供應(yīng)量相比9月份將會(huì)出現(xiàn)下降,但不會(huì)改變整體上升的趨勢(shì)。
成交量分析。
受秋季房交會(huì)的影響,全市2009年9月份的商品住宅的成交面積達(dá)到192.2萬平米,超越6月份夏季房交會(huì)的成交量,成為今年的新高。從整體上看,2009年以來,全市的商品住宅的成交量呈持續(xù)上升的態(tài)勢(shì),市場(chǎng)信心較足。隨著房交會(huì)的結(jié)束,預(yù)計(jì)10月份區(qū)內(nèi)商品住宅交易量相比9月份也將會(huì)出現(xiàn)下降,但作為傳統(tǒng)的銷售旺季,不會(huì)改變整體上升的趨勢(shì)。
各區(qū)商品住宅成交情況分析。
9月份商品住宅成交量排在首位的仍為鐵西區(qū),成交面積46.7萬平,成交套數(shù)5375套。于洪區(qū)成交情況位居第二,成交面積38.4萬平,成交套數(shù)4327套。沈河區(qū)成交量最少,成交面積42.9萬平米,成交套數(shù)469套。
商業(yè)用房市場(chǎng)綜述。
9月份商品住宅市場(chǎng)延續(xù)了供應(yīng)量、成交量雙高位情況。受秋季房交會(huì)的影響,商品住宅供應(yīng)量大幅度增長(zhǎng),銷售量達(dá)到了2009年的新高,市場(chǎng)表現(xiàn)良好;但供求比相對(duì)下降,商品住宅市場(chǎng)將趨于平穩(wěn),隨著房交會(huì)的結(jié)束,預(yù)計(jì)10月份商品住宅的供應(yīng)量和成交量將出現(xiàn)下降。
供應(yīng)量分析。
9月份商業(yè)用房供求比為0.79,供求比相對(duì)上升,但仍處低位,商業(yè)用房的供應(yīng)出現(xiàn)小幅下降,成交情況出現(xiàn)小幅上升。從2009年以來整體上看,商業(yè)用房市場(chǎng)供求相對(duì)平衡,市場(chǎng)趨于穩(wěn)定。
成交量分析。
9月份商業(yè)用房市場(chǎng)成交情況較為平穩(wěn),本月成交面積15.7萬平米,成交量小幅上升,并達(dá)到了2009年的最高值,市場(chǎng)接受度較高。從整體上來看,2009年商業(yè)用房市場(chǎng)是穩(wěn)中有升,市場(chǎng)情況較為平穩(wěn)。
各區(qū)商業(yè)用房成交情況分析。
9月份商業(yè)用房成交量排在首位的仍為鐵西區(qū),成交面積4.88萬平,成交套數(shù)320套。于洪區(qū)成交情況位居第二,成交面積4.22萬平,成交套數(shù)275套。大東區(qū)和渾南新區(qū)成交量次之,分別為1.92和1.9萬平米。
商業(yè)用房市場(chǎng)綜述。
9月份商品住宅市場(chǎng)延續(xù)了供應(yīng)量、成交量雙高位情況。受秋季房交會(huì)的影響,商品住宅供應(yīng)量大幅度增長(zhǎng),銷售量達(dá)到了2009年的新高,市場(chǎng)表現(xiàn)良好;但供求比相對(duì)下降,商品住宅市場(chǎng)將趨于平穩(wěn),隨著房交會(huì)的結(jié)束,預(yù)計(jì)10月份商品住宅的供應(yīng)量和成交量將出現(xiàn)下降。
供應(yīng)量分析。
9月份商業(yè)用房供求比為0.79,供求比相對(duì)上升,但仍處低位,商業(yè)用房的供應(yīng)出現(xiàn)小幅下降,成交情況出現(xiàn)小幅上升。從2009年以來整體上看,商業(yè)用房市場(chǎng)供求相對(duì)平衡,市場(chǎng)趨于穩(wěn)定。
成交量分析。
9月份商業(yè)用房市場(chǎng)成交情況較為平穩(wěn),本月成交面積15.7萬平米,成交量小幅上升,并達(dá)到了2009年的最高值,市場(chǎng)接受度較高。從整體上來看,2009年商業(yè)用房市場(chǎng)是穩(wěn)中有升,市場(chǎng)情況較為平穩(wěn)。
各區(qū)商業(yè)用房成交情況分析。
9月份商業(yè)用房成交量排在首位的仍為鐵西區(qū),成交面積4.88萬平,成交套數(shù)320套。于洪區(qū)成交情況位居第二,成交面積4.22萬平,成交套數(shù)275套。大東區(qū)和渾南新區(qū)成交量次之,分別為1.92和1.9萬平米。
回顧20xx,這是不平靜的一年,酒店旅游行業(yè)發(fā)生了眾多事情。酒店之間收購(gòu)之戰(zhàn),當(dāng)酒店產(chǎn)品被迫下架;當(dāng)ota控制酒店低價(jià)競(jìng)爭(zhēng);當(dāng)酒店支付高傭金低報(bào)價(jià);當(dāng)酒店被ota逼著選邊站隊(duì);受傷的總是酒店和客戶?新的一年該怎么辦?做強(qiáng)直銷渠道才是硬道理,無論這個(gè)世界怎么變換,ota怎么折騰,酒店都能在大浪中站穩(wěn)。
20xx年1月,新的一年新的開始,米訂商學(xué)院繼續(xù)為酒店運(yùn)營(yíng)者們傾情奉獻(xiàn)中國(guó)酒店業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(典型)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析,為您剖析酒店互聯(lián)網(wǎng)微營(yíng)銷的問題;為您分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代酒店的發(fā)展思維和營(yíng)銷方向以讓更多酒店了解最新移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生的效果和作用,掌握行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。
(一)20xx年1月米訂mss酒店運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)排名topxx(按照當(dāng)月訂單量排序)。
分析:
1、數(shù)據(jù)顯示,topxx中月訂單都超過了300單。訂單排名方面;海門東恒盛以xx46單位居第一;湖北星球國(guó)際大酒店以1147單位列第二;好逸smart酒店(春熙店)以835單獲得第三名。
2、排名榜中酒店類型有高星級(jí)酒店也有中檔酒店、經(jīng)濟(jì)型酒店,說明移動(dòng)端營(yíng)銷適合各類型酒店。
3、從總訂單量及會(huì)員重購(gòu)率來看,排行榜中有60%的酒店會(huì)員重購(gòu)率超過10%,說明移動(dòng)端用戶會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)成熟后,更容易提升會(huì)員重購(gòu)率,培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶。
(二)酒店新秀分析。
速8酒店上海松江車墩影視城店和7天酒店臨平店為米訂mss新合作酒店,mss月訂單量分別為346單和310單,重購(gòu)率分別達(dá)到了25.64%和10.87%。經(jīng)過調(diào)查分析,原因在于以下幾點(diǎn):
2、酒店管理層重視,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng);。
3、設(shè)置有效的管理措施和激勵(lì)機(jī)制,激勵(lì)全員參與配合。
(三)會(huì)員分析。
數(shù)據(jù)顯示:20xx年1月份會(huì)員新增量排名情況是,張家港沙洲湖酒店以671人獲得第一名;南昌瑞頤大酒店和合肥辰茂和平酒店分別以380人、226人分獲第二名、第三名。數(shù)據(jù)顯示前五名的會(huì)員增長(zhǎng)人數(shù)超過100人。其中速8酒店上海松江車墩影視城店以xx2人位列第四名,作為一家經(jīng)濟(jì)連鎖酒店,有與其他大牌星級(jí)酒店相比,有后來者居上的潛力和趨勢(shì)。
通過對(duì)系統(tǒng)訪問量和會(huì)員增加量?jī)蓚€(gè)維度進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析,總體來看系統(tǒng)訪問量與會(huì)員增加量關(guān)聯(lián)性較強(qiáng),而且是呈正相關(guān)。移動(dòng)端的關(guān)鍵是系統(tǒng)訪問量的轉(zhuǎn)化,訪問量越大,會(huì)員轉(zhuǎn)化率也越大。
(四)會(huì)員重購(gòu)率分析。
注:重購(gòu)率=消費(fèi)酒店項(xiàng)目2次及2次以上的會(huì)員數(shù)/總會(huì)員數(shù)。
數(shù)據(jù)顯示:會(huì)員重購(gòu)率排名中排名前三位的是云頂之星上海店、海門東恒盛國(guó)際大酒店、湖北星球國(guó)際大酒店,重購(gòu)率分別是40.00%、26.45%、26.30%。排名前五位的重購(gòu)率都超過了25%。
通過以上可以得知:發(fā)展會(huì)員,做好會(huì)員營(yíng)銷,是酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)直銷的核心點(diǎn),同時(shí)也說明僅僅有會(huì)員數(shù)量不夠,如何提升會(huì)員重購(gòu)率才是根本,也是酒店提高訂單量和收益的重要保障。
(五)酒店類型分析。
從酒店類型來看,topxx中星級(jí)酒店在占比60%,經(jīng)濟(jì)連鎖酒店和精品連鎖酒店各占20%。雖然星級(jí)酒店所占比例仍然較高,但是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店作為后起之秀,發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在奮起直追。這也說明了無論哪一類型酒店,只要積極擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),利用移動(dòng)營(yíng)銷工具做好運(yùn)營(yíng),就能獲得較高收益。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具,發(fā)展會(huì)員,提高會(huì)員重購(gòu)率才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的核心。無論是星級(jí)酒店還是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店,工具都是公平公正的;酒店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷關(guān)鍵在于運(yùn)營(yíng),只有高層重視,全員參與,運(yùn)營(yíng)人員懂方法,會(huì)操作,才能落地轉(zhuǎn)化為結(jié)果。
xx年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年,也是全面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年,總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注,政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作,我們概括地說:“喜憂參半,壓力與信心同在”,喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格持續(xù)上漲,市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng),至6月21日,共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái),同比增長(zhǎng)16.74%,柴油機(jī)104159臺(tái),同比增長(zhǎng)24.84%,壓路機(jī)336臺(tái),同比增長(zhǎng)-13.81%,肥料26500噸,同比增長(zhǎng)140.01%,裝載機(jī)262臺(tái),挖掘機(jī)7臺(tái),電動(dòng)自行車1046輛,旋耕機(jī)3237臺(tái),同比增長(zhǎng)141.03%,收割機(jī)20xx臺(tái)同比增長(zhǎng)23.17%,共完成銷售回款3.64億元,同比增長(zhǎng)84.77%;同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場(chǎng)逐步規(guī)范,銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時(shí)間已近過半,產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大,這也是我們的壓力,但是我們已充分意識(shí)到,總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧,各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累,市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范,這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),這就是我們的信心。
縱觀上半年銷售工作報(bào)告情況,沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo),辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望,也有愧于各廠的大力支持,敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠(chéng)摯的諒解,并繼續(xù)給以支持和幫助。
分析上半年任務(wù)完成原因,有我們內(nèi)部管理的因素,也有市場(chǎng)客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面,一是我們銷售公司的總體管理水平不高,管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高,駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低,在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過程中,針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問題,應(yīng)對(duì)措施被動(dòng),不能創(chuàng)造性地開展銷售工作,導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差,面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn),而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問題,總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫,原有的銷售模式從心底被打亂,更多的人縮手縮腳,不能放開去操作、(投資過熱,形成“急剎車、硬著陸”的局面,客戶購(gòu)買力下降,加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高,使代理商及客戶一時(shí)反應(yīng)不過來,造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。
總之,上半年的銷售工作報(bào)告可以說是歷盡艱辛,喜憂參半,重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?;仡櫳习肽甑匿N售,我們主要做了以下幾方面工作:
銷售工作報(bào)告制度逐步健全,績(jī)效考核體系穩(wěn)步完善而合理。
xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年,農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成,根據(jù)總部的銷售管理制度,銷售公司以辦公室為主,及時(shí)對(duì)費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算,先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合20xx年銷售實(shí)際的配套管理制度。
考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式,實(shí)行以效益為中心,即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主,兼顧資金管理、市場(chǎng)開發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績(jī)效考核,通過對(duì)業(yè)績(jī)的考核累加,使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等,按級(jí)按等加薪,形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì)。
2、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作,嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng),強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)度教育,著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。
針對(duì)05年個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象,銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范措施。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險(xiǎn)防范上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對(duì)不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同,加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組,定期對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。
xx年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度教育,培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營(yíng)、善管理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍,從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式,深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng),強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。6月1日,首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí),將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。
3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心,銷售工作報(bào)告的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。
根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn),銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心,輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室,從計(jì)劃提報(bào)、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷售、服務(wù)反饋,辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行,通過辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等各種情況,匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門,為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報(bào)告改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考,同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場(chǎng),便于市場(chǎng)靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立,使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融,銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。
4、銷售工作報(bào)告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理,嚴(yán)格區(qū)域考核,軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。
面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化,面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù),銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌無明顯優(yōu)勢(shì)的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)考核,各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意,對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)完成較差的區(qū)域,已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用。在實(shí)行嚴(yán)格管理的同時(shí),銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理,結(jié)合總部對(duì)銷售的優(yōu)惠和照顧,我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對(duì)**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員,我們召開了慰問座談會(huì),每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。
5、銷售工作報(bào)告較成功地推行了目前國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。
在工程機(jī)械銷售全國(guó)性銀行按揭停止,工程機(jī)械銷售受阻的情況下,我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證,三方相互多次的深入考察,成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn),提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力,有利于減少庫(kù)存,實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn),更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售,在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng)。
6、銷售工作報(bào)告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會(huì),戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。
上半年,銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個(gè)地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì),會(huì)議效果顯著,各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議,對(duì)我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用,通過展會(huì),企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高,廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。
xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年,綜合來看,自5月下旬以后,鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落,通過集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn),各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī)、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟,產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場(chǎng)逐步成熟并規(guī)范,業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高,銷售隊(duì)伍純潔凈化,戰(zhàn)斗力增強(qiáng)。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。外部因素方面,國(guó)家將從宏觀政策上保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長(zhǎng)率,上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng),國(guó)家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段,從這些角度上說,全面完成年初制定的9個(gè)億的銷售目標(biāo),我們是充滿信心的!
為了確保下半年的銷售工作報(bào)告計(jì)劃落到實(shí)處,我們將重點(diǎn)開展如下幾方面工作:
1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能,全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報(bào)告優(yōu)勢(shì)。
下半年,我們將通過上半年的業(yè)績(jī)考核,選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營(yíng)、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位,充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長(zhǎng);我們將根據(jù)銷售實(shí)際情況及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則,適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍,突出區(qū)域銷售特點(diǎn),加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度,切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用,使矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮。
2、在銷售工作報(bào)告中適時(shí)調(diào)整銷售策略,實(shí)施靈活多樣、適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式。
銷售的命脈在于市場(chǎng),而市場(chǎng)的命脈是變化。把握市場(chǎng)命脈,就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的策略和措施,固守一成不變的銷售政策,只有坐以待斃。我們將在總部的支持下,適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售策略,個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別對(duì)待,個(gè)別情況個(gè)別對(duì)待,只要有利潤(rùn),只要有利于市場(chǎng)或是企業(yè)利益,不論大小,堅(jiān)決運(yùn)作,盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。
3、在銷售工作報(bào)告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn),優(yōu)勝劣汰,精減冗員,堅(jiān)定信心培育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍。
我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書,人手一冊(cè)。利用銷售淡季,繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn),強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠(chéng)度教育,引導(dǎo)員工憑著對(duì)企業(yè)的忠心,對(duì)工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作,時(shí)時(shí)事事把企業(yè)利益放在首位,在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下,出于公心,踏實(shí)做事,在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人,人格魅力是銷售成功的重要因素,熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品,并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場(chǎng),善于去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì);第四要學(xué)會(huì)弄清客戶購(gòu)買的真正原因,并有針對(duì)性的交流;第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人,用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個(gè)咨詢員,而不只是銷售員,通過互相探討,讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提,不強(qiáng)迫別人購(gòu)買,能盡量站在對(duì)方角度考慮;第八通過教育,對(duì)于一心多用,腳踏兩只船,不能全心全意開展銷售工作的人員堅(jiān)決予以剔除銷售隊(duì)伍;對(duì)于有位卻無為,或是狂妄自大、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng)、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅(jiān)決予以調(diào)換,必要時(shí)報(bào)請(qǐng)總部調(diào)離銷售公司。
4、在銷售工作報(bào)告中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn),保障后勤供應(yīng),確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。
國(guó)家的宏觀調(diào)控政策,使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù),我們得接受這個(gè)事實(shí),現(xiàn)在做銷售很難,市場(chǎng)需求是急劇下滑,回款更是個(gè)嚴(yán)重問題,這就需要我們趕快想辦法,找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),培育新的市場(chǎng),并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì)。另外,還將努力爭(zhēng)取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式,來擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額,我相信社會(huì)是不會(huì)停止前進(jìn)步伐的,只是像海潮有起有落,把握好市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律,制定出適應(yīng)市場(chǎng)的銷售政策,市場(chǎng)一定會(huì)給我們好的契機(jī)的。
我們將申請(qǐng)總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì),在以后的工作中,只要是按政策按規(guī)定該給予獎(jiǎng)勵(lì)的,及時(shí)給予造發(fā)獎(jiǎng)金;對(duì)于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰,情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部處理。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí),對(duì)業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng),在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上,對(duì)于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的,公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決,確保解除他們的后顧之憂,讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中,時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。
5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作,擴(kuò)大外貿(mào)出口份額,使其成為銷售工作報(bào)告大的增長(zhǎng)點(diǎn)。
下半年總公司將加大對(duì)集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核,擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況,除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品,外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展:我們已經(jīng)開始為中國(guó)重汽集團(tuán)在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車輛,為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備,涉及日本、意大利、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家,還與日本一家公司洽談,擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī),力爭(zhēng)使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報(bào)告的大的增長(zhǎng)點(diǎn)。
6、在銷售工作報(bào)告中提高產(chǎn)品質(zhì)量,強(qiáng)化三包服務(wù),增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶,三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容,三包服務(wù)的質(zhì)量,將直接影響著銷售,我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話,三部熱線同時(shí)實(shí)行16小時(shí)值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核,培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場(chǎng)區(qū)域的維修服務(wù)站,做到有投訴,就有處理,有處理就有滿意,真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn),從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
各位代表,面對(duì)著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo),銷售公司全體人員充滿了信心,充滿了斗志,我們將在總部的英明決策和大力支持下,同舟共濟(jì)、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報(bào)告的全面勝利!
南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司依據(jù)《中華百姓民主國(guó)審計(jì)法》和相關(guān)海外貸援款協(xié)定的規(guī)定,20xx年,審計(jì)署幫會(huì)海外貸援款子目審計(jì)服務(wù)核心和相關(guān)特派員辦事處對(duì)由中央單位執(zhí)行或幫會(huì)執(zhí)行的102個(gè)海外貸援款子目20xx年度財(cái)務(wù)收支和項(xiàng)目執(zhí)行情況施行了審計(jì),南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司向海外貸援款機(jī)構(gòu)出具了103份審計(jì)報(bào)告(有1個(gè)項(xiàng)目按照海外貸援款機(jī)構(gòu)的要求出具了2份審計(jì)報(bào)告)。審計(jì)辦公是按照國(guó)際審計(jì)準(zhǔn)則和中國(guó)社稷審計(jì)準(zhǔn)則施行的。
此次南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司審計(jì)的102個(gè)海外貸援款子目,涵蓋26個(gè)貸款子目和76個(gè)贈(zèng)款或援助項(xiàng)目(詳見附件),其中:世界銀行項(xiàng)目49個(gè)、亞洲開發(fā)銀行項(xiàng)目12個(gè)、聯(lián)手國(guó)開發(fā)打算署項(xiàng)目37個(gè)、英國(guó)國(guó)際進(jìn)展部項(xiàng)目4個(gè)。這些項(xiàng)目關(guān)乎農(nóng)業(yè)、能源、交通、教育、衛(wèi)生、城市建設(shè)和背景保障等領(lǐng)域,打算投資總額折合百姓幣2897.67億元,其中協(xié)議利用外資額折合百姓幣385.82億元。截至20xx年12月31日,項(xiàng)目累計(jì)完成投資額折合百姓幣1774.78億元,其中累計(jì)利用外資額折合百姓幣243.11億元。
南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司分析結(jié)果表明,102個(gè)海外貸援款子目總體執(zhí)行情況較好。項(xiàng)目相關(guān)主管部門較好地履行了海外貸援款子目管理職責(zé),在指導(dǎo)和監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行等方面施展了積極效用,推動(dòng)了項(xiàng)目順當(dāng)實(shí)行,增長(zhǎng)了項(xiàng)目資金使役效益;大多項(xiàng)目單勢(shì)能夠嚴(yán)格執(zhí)行社稷資經(jīng)法規(guī)和貸援款協(xié)定,認(rèn)真幫會(huì)項(xiàng)目實(shí)行,開辦健全相關(guān)里部扼制制度,規(guī)范財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核計(jì),為達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)奠定了優(yōu)良的基礎(chǔ);海外貸援款子目標(biāo)實(shí)行施展了彌補(bǔ)資金豁口、引入先進(jìn)理念和培育管理人材等方面的積極效用,獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)形態(tài)效益和背景效益。但審計(jì)也發(fā)現(xiàn)南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司單位在項(xiàng)目建設(shè)管理、法規(guī)和協(xié)定執(zhí)行、財(cái)務(wù)核計(jì)和資金管理等方面存在一點(diǎn)不由得偏廢的問題。此次審計(jì)出具的103份審計(jì)報(bào)告中,無保存意見的審計(jì)報(bào)告86份,占83.50百分之百;保存意見的審計(jì)報(bào)告16份,占15.53百分之百;謝絕表達(dá)意見的審計(jì)報(bào)告1份,占0.97百分之百。
(一)17個(gè)項(xiàng)目存在對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表萌生重大影響的問題,出具了保存意見或謝絕表達(dá)意見審計(jì)報(bào)告(詳見附件)。其中:
1.有16個(gè)項(xiàng)目中存在虛列支出或支出憑證不足、支出不合項(xiàng)目規(guī)定、采購(gòu)形式不合項(xiàng)目規(guī)定、提款報(bào)賬聲請(qǐng)與實(shí)際活動(dòng)不符、未按相關(guān)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和貸援款協(xié)定要求編制報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)不真實(shí)等問題,對(duì)被審計(jì)單位財(cái)務(wù)報(bào)表或項(xiàng)目特定目標(biāo)財(cái)務(wù)報(bào)表萌生重大影響,審計(jì)扳機(jī)出具了保存意見報(bào)告。
2.有1個(gè)項(xiàng)目因賬面資產(chǎn)與實(shí)際盤點(diǎn)結(jié)果差異較大,且審計(jì)成員無法得到充分愜當(dāng)?shù)膶徲?jì)憑證,無法對(duì)該項(xiàng)目刊發(fā)審計(jì)意見,出具了謝絕表達(dá)意見審計(jì)報(bào)告。
(二)50個(gè)項(xiàng)目存在不合法規(guī)或貸援款協(xié)定要求、內(nèi)部扼制缺陷等問題,但未對(duì)被審計(jì)單位財(cái)務(wù)報(bào)表或項(xiàng)目特定目標(biāo)的財(cái)務(wù)報(bào)表導(dǎo)致重大影響,出具了無保存意見報(bào)告。
其中:
1.有5個(gè)項(xiàng)目存在配套資金未按規(guī)定趁早足額到位的問題,關(guān)乎資金9961.66萬元,占項(xiàng)目總額的4.90百分之百。
2.有7個(gè)項(xiàng)目關(guān)乎的地方財(cái)政部門或項(xiàng)目單位違規(guī)動(dòng)用、滯留項(xiàng)目資金2.19億元,占項(xiàng)目總額的6.86百分之百。
3.有36個(gè)項(xiàng)目存在虛假驗(yàn)工計(jì)價(jià)、列支非項(xiàng)目支出或多記支出、財(cái)務(wù)票據(jù)睽異規(guī)、超標(biāo)準(zhǔn)支付會(huì)展費(fèi)和管理費(fèi)、未按規(guī)定扣繳稅款、會(huì)計(jì)核計(jì)睽異規(guī)、資金資產(chǎn)管理不善、財(cái)務(wù)內(nèi)部扼制脆弱等其它犯法違規(guī)及財(cái)務(wù)管理不規(guī)范的問題,關(guān)乎資金4.92億元,占項(xiàng)目總額的35.29百分之百。
4.有13個(gè)項(xiàng)目存在工程建設(shè)未按規(guī)定招投標(biāo)、招投標(biāo)手續(xù)睽異規(guī)、違規(guī)分包、未按設(shè)計(jì)的工程內(nèi)容和要求施行施工、工程監(jiān)理不到位、項(xiàng)目建設(shè)超概算、后續(xù)管理不善、工程資產(chǎn)閑置等項(xiàng)目工程建設(shè)和管理的問題,關(guān)乎資金8.32億元,占項(xiàng)目總額的12.75百分之百。
5.有21個(gè)項(xiàng)目存在投資完成額比例偏低或提款報(bào)賬進(jìn)度較慢的問題,占項(xiàng)目總額的20.59百分之百。
此外,審計(jì)還發(fā)現(xiàn)3起重大犯法違紀(jì)案件線索,已依法移送相關(guān)部門辦理。
三、審計(jì)辦理和整改情況。
對(duì)上述問題,審計(jì)扳機(jī)已依法出具了審計(jì)報(bào)告,南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司提出了審計(jì)提議。各項(xiàng)目單位高度看得起審計(jì)反映的問題,認(rèn)真整改。截至20xx年12月終,出具保存意見報(bào)告的16個(gè)項(xiàng)目和出具謝絕表達(dá)意見的1個(gè)項(xiàng)目標(biāo)執(zhí)行單位均已接納審計(jì)意見,對(duì)報(bào)表施行了調(diào)試。存在違背社稷法規(guī)、貸援款協(xié)定問題和內(nèi)部扼制缺陷的50個(gè)項(xiàng)目標(biāo)執(zhí)行單位也積極采取措施整改,南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司并增強(qiáng)了項(xiàng)目管理。其中,國(guó)內(nèi)配套資金不到位問題金額9961.66萬元,已整改到位3519.51萬元,整改到位率35.33百分之百;動(dòng)用、滯留項(xiàng)目資金問題金額2.19億元,已整改到位2.13億元,整改到位率97.26百分之百;其它犯法違規(guī)及財(cái)務(wù)管理不規(guī)范問題金額4.82億元,已整改到位4.64億元,整改到位率96.27百分之百;項(xiàng)目工程建設(shè)及管理中存在的問題金額8.32億元,已整改到位6.86億元,整改到位率82.45百分之百;對(duì)于項(xiàng)目實(shí)行進(jìn)度潺緩的問題,相關(guān)項(xiàng)目單位經(jīng)過完備資金使役打算、增強(qiáng)項(xiàng)目工程進(jìn)度管理等措施,加快了項(xiàng)目進(jìn)度。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:
大家好!
我叫__,20__年3月份進(jìn)入公司工作,現(xiàn)任公司調(diào)度員,現(xiàn)將我20__年的工作情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下,敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議。我的述職報(bào)告共分以下三個(gè)部分:
一、20__年工作回顧。
1、積極學(xué)習(xí),自我提高。
只有懂生產(chǎn)、了解生產(chǎn),才能很好的服務(wù)生產(chǎn)、監(jiān)督生產(chǎn)。無論是管理經(jīng)驗(yàn),還是業(yè)務(wù)水平,都與優(yōu)秀的調(diào)度員存在很大的差距。所以,我積極學(xué)習(xí),虛心向老工人請(qǐng)教,到車間生產(chǎn)一線,了解生產(chǎn)現(xiàn)狀,提高業(yè)務(wù)技能,提升管理水平。
2、精心調(diào)度,合理安排生產(chǎn)。
每月月底結(jié)合各個(gè)分廠下月肉制品大致產(chǎn)量,制定出合理的內(nèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)銷量,結(jié)合銷售部,制定外銷產(chǎn)品的產(chǎn)銷計(jì)劃。即保證正常的生產(chǎn)運(yùn)行,又沒有造成不良庫(kù)存;每日下午根據(jù)次日銷售訂單及發(fā)貨情況,結(jié)合車間實(shí)際生產(chǎn)狀況及倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)有庫(kù)存量,安排合理的次日生產(chǎn)計(jì)劃,滿足市場(chǎng)正常供應(yīng);每天依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃,跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度,及時(shí)正確解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問題,保證生產(chǎn)計(jì)劃及時(shí)完成。
3、和各個(gè)部門溝通協(xié)調(diào),保障生產(chǎn)順利進(jìn)行。
和集團(tuán)公司采購(gòu)部門保持良好的溝通,保證原輔包的及時(shí)供應(yīng);協(xié)助銷售部,組織好外銷產(chǎn)品的發(fā)運(yùn)工作;和品管部、事業(yè)部、技術(shù)中心相關(guān)人員緊密結(jié)合,對(duì)生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題,及時(shí)協(xié)調(diào)解決,保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
4、充分發(fā)揮監(jiān)督考核職能,做好日常管理工作。
從現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生、生產(chǎn)過程過程、成本、質(zhì)量、計(jì)劃、工藝、安全、庫(kù)房、數(shù)據(jù)交接、出門證管理等日常管理工作入手,定期組織相關(guān)人員檢查,對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題整改落實(shí)情況進(jìn)行跟蹤,做好公司的各項(xiàng)日常管理工作。
二、工作中存在的不足。
1、管理考核上放不開手腳。
以往的工作只注重服務(wù)和協(xié)調(diào),缺少監(jiān)督和考核。在管理考核力度上不夠,不能夠很好的起到監(jiān)督考核的作用。
2、在對(duì)兩名新調(diào)度員的傳幫帶工作上沒有做好。
由于沒有很好的對(duì)新人做好傳幫帶的工作,致使兩名新調(diào)度員在很長(zhǎng)的一段時(shí)間上找不到工作方向和工作重點(diǎn)。
3、工作的細(xì)致度上面還不夠精細(xì)。
由于以往的工作中存在粗心大意,細(xì)致度不夠,致使個(gè)人工作中出現(xiàn)紕漏,出現(xiàn)問題。
三、下一步工作思路。
1、謙虛務(wù)實(shí)、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)。
學(xué)海無涯,知識(shí)無限。只有不斷的學(xué)習(xí),才能不斷地提高和進(jìn)步,才能跟得上公司發(fā)展的步伐。2010年公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)面臨全面調(diào)整轉(zhuǎn)型,將涉足很多新的領(lǐng)域,在新的領(lǐng)域要努力學(xué)習(xí),快速掌握各種生產(chǎn)中的技術(shù)知識(shí),為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的順利轉(zhuǎn)型做好銜接工作。
2、充分協(xié)調(diào)好各個(gè)方面的資源,確保產(chǎn)供銷的順利進(jìn)行。
合理安排、精心調(diào)度,保障好生產(chǎn)、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)、服務(wù)好生產(chǎn)、指導(dǎo)好生產(chǎn)、監(jiān)督好生產(chǎn),保證生產(chǎn)、銷售工作的順利進(jìn)行。
3、不斷提高工作水平,做好領(lǐng)導(dǎo)助手。
強(qiáng)化理論知識(shí)學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高避免問題發(fā)生的預(yù)見性;進(jìn)一步提升責(zé)任意識(shí),增強(qiáng)工作的主動(dòng)性、預(yù)見性、創(chuàng)造性,以較高的技術(shù)理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作能力為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策、查漏補(bǔ)缺,不折不扣的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,做好領(lǐng)導(dǎo)的左右手。
4、立足本職工作,工作不留空檔。
對(duì)本職工作一定要抓緊抓好,做到抓一件成一件,件件有交代,項(xiàng)項(xiàng)有落實(shí)。其他的工作,也要義不容辭承擔(dān)起來,做到工作不留空檔,確保各項(xiàng)工作全面推進(jìn)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:
20__年,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),認(rèn)真工作,在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下充分發(fā)揮好調(diào)度員服務(wù)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、考核的職能,按照公司的要求,出色的做好各項(xiàng)工作。
謝謝大家!
述職人:
20__年__月__日。
教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十五
在國(guó)家信息網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略及“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略實(shí)施的大力推動(dòng)下,我區(qū)從政策、人才、產(chǎn)品等方面不斷加大對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的投入力度,取得了良好效果。2018年,區(qū)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)電商交易總額104億元,較2017年同比增長(zhǎng)17%。其中網(wǎng)絡(luò)零售額全年累計(jì)33.9億元,同比增長(zhǎng)15%;農(nóng)產(chǎn)品銷售全年累計(jì)10.1億元,同比增長(zhǎng)5%。
(一)電商交易總額。2018年,區(qū)內(nèi)全年電商成交總額達(dá)104億元,同比增長(zhǎng)17%,尤其是農(nóng)產(chǎn)品上行增勢(shì)喜人,但總體來看,電商交易總額增速較2017年約28%的增長(zhǎng)率有所放緩。究其原因:
轉(zhuǎn)載自 KAOYAnMijI.com
一是政策和市場(chǎng)因素。2017年以前,我區(qū)電商發(fā)展基礎(chǔ)差,電商成交額度小,隨著國(guó)家電商綜合示范創(chuàng)建項(xiàng)目開展,上下行通道全面打通,大量財(cái)力、物力、人力投身其中,尤其是“電商服務(wù)中心—站—點(diǎn)”三級(jí)服務(wù)體系的建成,以智能網(wǎng)倉(cāng)和城鄉(xiāng)物流通道為基礎(chǔ)的電商物流配送體系全面運(yùn)行,以區(qū)域公共品牌“山韻黔江”及產(chǎn)品品牌為支撐的網(wǎng)銷品牌體系初步形成,各大電商企業(yè)、電商平臺(tái)、尤其是社群電商應(yīng)勢(shì)發(fā)力,銷量節(jié)節(jié)攀升,促進(jìn)了我區(qū)電商飛速發(fā)展。如今,隨著國(guó)家電子商務(wù)法的頒布實(shí)施,各項(xiàng)政策企穩(wěn),區(qū)內(nèi)電商活動(dòng)也受到市場(chǎng)環(huán)境影響,開始進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段。
二是基數(shù)因子的影響。一方面,隨著網(wǎng)絡(luò)支付設(shè)施的推廣普及,選擇微信、支付寶等進(jìn)行線下交易支付的群體增長(zhǎng)逐漸到達(dá)臨界點(diǎn),增勢(shì)出現(xiàn)“梯度差”;另一方面,我區(qū)對(duì)周邊市場(chǎng)具有一定輻射力,但市場(chǎng)容量仍然較小,反映在電商交易規(guī)模上,增長(zhǎng)的難度將逐漸加大。
三是保量提質(zhì)的需求。如今的新零售模式更加講究“品質(zhì)至上”和“內(nèi)容為王”,我區(qū)電商開始進(jìn)行資源和人力方面的優(yōu)化整合,邁入更加注重品牌力和品質(zhì)力的新征程,摒棄掉了過去一些粗獷化和原始化的發(fā)展模式,在保證總量有所增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上,更加注重品質(zhì)的提升。
(二)網(wǎng)絡(luò)零售總額。2018年,我區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售總額為33.9億元,較2017年同比增長(zhǎng)15%,其中購(gòu)進(jìn)(產(chǎn)品下行)19.9億元,賣出(產(chǎn)品上行)14.2億元,二者同比增長(zhǎng)率分別為14%、17%。與2017年購(gòu)進(jìn)17.4億元和賣出12.1億元相比,絕對(duì)數(shù)值上都有較大的提升。
三是區(qū)委區(qū)政府對(duì)電商,尤其是電商精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興的重視和大力扶持,一大批電商平臺(tái)依托區(qū)內(nèi)廣大農(nóng)村茁壯成長(zhǎng)起來,帶動(dòng)了農(nóng)特產(chǎn)品的上行銷售。
(三)農(nóng)產(chǎn)品銷售額。2018年,區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額有所增長(zhǎng),突破10億元大關(guān)。
五是銷售渠道增多。以前從單一淘寶店鋪,發(fā)展成以京東、郵樂購(gòu)、微商、微商城、有贊及自建平臺(tái)、o2o線下體驗(yàn)直銷店等多個(gè)銷售平臺(tái)共同發(fā)展銷售渠道,基本上達(dá)到了有農(nóng)產(chǎn)品就有電商,有渠道就有黔江農(nóng)特產(chǎn)品。
第一,農(nóng)村電商已常態(tài)化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行第三個(gè)階段,重點(diǎn)在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上。如何讓農(nóng)產(chǎn)品電商化,具備利用電子商務(wù)進(jìn)行銷售的前期條件完善,如產(chǎn)品包裝、策劃、標(biāo)準(zhǔn)化、存儲(chǔ)方式、可持續(xù)供給、運(yùn)輸?shù)?,?shí)現(xiàn)農(nóng)村電商提檔升級(jí)觸及農(nóng)戶,也就是電商生態(tài)鏈在農(nóng)村的打造成為重點(diǎn)。
第二,城市供配系統(tǒng)通過電商方式將農(nóng)村與城市進(jìn)行有效鏈接。城市配送植根于打通“城市物流最后一公里”的解決方案,解決鄉(xiāng)村振興中貨品進(jìn)出的高效多樣的問題將是重要抓手之一。
第三,品牌推動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品溢價(jià)將在農(nóng)村電商中大放異彩。在“傳統(tǒng)”的.電商模式之外,會(huì)員制、預(yù)售制、眾籌、認(rèn)領(lǐng)等形式必將會(huì)更深一步融入電商,電商也將從“賣產(chǎn)品”慢慢過渡到“賣生活方式、賣情懷、賣格調(diào)”,社群電商將更加聚焦精準(zhǔn)人群,發(fā)力細(xì)分市場(chǎng)。
第四,大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的生產(chǎn)方式發(fā)生變化。大數(shù)據(jù)平臺(tái)的建立和使用,可以將原始零散的低密度價(jià)值數(shù)據(jù)經(jīng)過過濾、分析,建立模型,供決策使用,提前預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展方向,有效提升效率,降低成本。
一是提高對(duì)電商的認(rèn)識(shí),電商不是簡(jiǎn)單的商業(yè)行為,而是解決農(nóng)產(chǎn)品品牌化、供應(yīng)鏈,反作用于生產(chǎn)的一整套解決方案,不是商務(wù)委的一個(gè)簡(jiǎn)單工作,從發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看,是以營(yíng)造電商生態(tài)來推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展或產(chǎn)業(yè)發(fā)展融入電商生態(tài)。
三是以電商園區(qū)智能物流,冷鏈物流為基礎(chǔ),打造黔江農(nóng)特產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)體系;
四是加強(qiáng)對(duì)黔江農(nóng)特產(chǎn)品的包裝策劃,打造一批電商爆品;
五是做好大數(shù)據(jù)運(yùn)用,為黔江電商發(fā)展提供智力和決策支撐。
教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十六
本次生鮮電商報(bào)告從百分點(diǎn)全網(wǎng)商品畫像中提取了數(shù)十萬條消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行為記錄和6萬多條生鮮產(chǎn)品的數(shù)據(jù),借助機(jī)器學(xué)習(xí)、分類訓(xùn)練等模型,對(duì)生鮮產(chǎn)品進(jìn)行品類打通和類目劃分,深入探尋消費(fèi)者對(duì)生鮮電商的態(tài)度以及在發(fā)展中需要關(guān)注和改進(jìn)的環(huán)節(jié),為行業(yè)發(fā)展和企業(yè)進(jìn)步提供數(shù)據(jù)支撐。
生鮮電商代表更高效的模式,收入提升、消費(fèi)升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步和資本介入促進(jìn)了發(fā)展。
電商是促進(jìn)農(nóng)業(yè)進(jìn)步發(fā)展的重要手段之一,生鮮由于其自身價(jià)值以及運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等特性,更適宜發(fā)展電子商務(wù)。相對(duì)于傳統(tǒng)的生鮮模式,生鮮電商縮短了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,避免了傳統(tǒng)模式下各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)輸、存儲(chǔ)等步驟,減少了損耗,同時(shí)生鮮電商作為產(chǎn)業(yè)鏈中的核心,供求雙方的信息傳遞和溝通更加順暢。
近年來城鎮(zhèn)居民人均可支配收入逐年提升,恩格爾系數(shù)呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì),人們的生活水平不斷提高;消費(fèi)的升級(jí),人們對(duì)產(chǎn)品的需求層次也在不斷遞進(jìn),生鮮電商符合了人們的消費(fèi)趨勢(shì),迎來爆發(fā)期是水到渠成。同時(shí)物流的進(jìn)步和資本的介入也促進(jìn)生鮮電商的發(fā)展升級(jí)。
蔬菜水果占據(jù)主導(dǎo)地位,整體價(jià)位偏低,水產(chǎn)海鮮銷售較為平穩(wěn),消費(fèi)者對(duì)生鮮滿意程度較高。
生鮮電商以銷售生鮮和普通食品為主,其中生鮮類產(chǎn)品的比重為69.5%,新年春節(jié)是網(wǎng)購(gòu)生鮮的旺季;在細(xì)分品類中,蔬菜水果占據(jù)主導(dǎo)地位,占比為55.2%。
生鮮產(chǎn)品的單價(jià)整體偏低,其中蔬菜水果、牛奶乳品、冷藏冷凍產(chǎn)品中單價(jià)30元以下的產(chǎn)品銷量占比超過60%,但水產(chǎn)海鮮的單價(jià)為64.6元,屬于高端產(chǎn)品,遠(yuǎn)超其他品類的價(jià)格。
水產(chǎn)海鮮銷量全年趨于平穩(wěn),春節(jié)對(duì)銷量拉動(dòng)效果最大,20xx年2月份的銷量是1月份的1.36倍。
本來生活、天天果園的討論熱度最高;微博討論內(nèi)容多以轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)、購(gòu)買分享為主;各生鮮電商總體滿意度較高,本來生活略勝一籌。
人群集中在北上廣深為中心區(qū)域的經(jīng)濟(jì)帶,女性更關(guān)注健康、男性更闊綽,并且與菜譜類網(wǎng)站用戶群高度相關(guān)。
華北地區(qū)生鮮購(gòu)買人數(shù)占總體55.1%,華南地區(qū)占據(jù)16.6%,東部地區(qū)占26.3%,三個(gè)地區(qū)購(gòu)買人數(shù)占據(jù)總?cè)藬?shù)97.8%,在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū),購(gòu)買用戶出現(xiàn)較明顯的地域性。
女性更愿意購(gòu)買蔬菜水果;女性用戶中購(gòu)買蔬菜水果的比例比男性用戶中的多5.3%;在各個(gè)品類上,男性用戶平均客單價(jià)高于女性用戶。
用戶瀏覽菜譜類網(wǎng)站和在生鮮電商購(gòu)買處于同一場(chǎng)景,存在特定先后順序,兩者的客戶具有一定的相關(guān)性,兩者整合可以更好地滿足客戶需求。
貨源、客源、物流、競(jìng)爭(zhēng)策略等方面需要進(jìn)一步的優(yōu)化,借助大數(shù)據(jù)打通運(yùn)營(yíng)、執(zhí)行、物流等環(huán)節(jié)有望成為方案之一。
雖然生鮮電商獲得了用戶、市場(chǎng)乃至資本的認(rèn)可,但行業(yè)發(fā)展仍存在一些掣肘,需要在發(fā)展中解決和完善,在貨源、客源、物流、競(jìng)爭(zhēng)策略等方面都需要進(jìn)一步的優(yōu)化,上圖是物流因素的具體分析。
生鮮電商掌握大量的交易數(shù)據(jù)和用戶,通過對(duì)數(shù)據(jù)金礦的挖掘,可以充分了解消費(fèi)、了解市場(chǎng),為企業(yè)和行業(yè)的優(yōu)化升級(jí)提高支撐,上圖是通過大數(shù)據(jù)對(duì)生鮮產(chǎn)品進(jìn)行畫像以及產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦的示意圖。
社交媒介的作用日益突出,尤其對(duì)于快速發(fā)展的新興行業(yè),關(guān)注輿論熱點(diǎn),了解產(chǎn)品、對(duì)手、品牌、行業(yè)等層面的信息可以做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆。
教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十七
銀行行業(yè)分類中紡織行業(yè)囊括了國(guó)標(biāo)行業(yè)中的紡織業(yè)、化學(xué)纖維制造業(yè)和紡織服裝/鞋/帽制造業(yè)三個(gè)子行業(yè)。三個(gè)子行業(yè)涉及產(chǎn)業(yè)鏈的上下游,并呈現(xiàn)一種整體的趨同性.本次行業(yè)分析以紡織業(yè)為主,化纖業(yè)及紡織服裝業(yè)為輔。
(一)整體情況。
自下半年開始,受剄國(guó)際經(jīng)濟(jì)、金融環(huán)境的嚴(yán)重影響,紡織行業(yè)發(fā)展增速下降、指標(biāo)呈現(xiàn)明顯下滑、行業(yè)虧損加??;下半年國(guó)家兩次上調(diào)紡織服裝的出口退稅率至14%;6月國(guó)家公布《紡織正業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》對(duì)紡織行業(yè)的政策力度加強(qiáng);09年下半年紡織業(yè)多項(xiàng)指標(biāo)有所回升、但行業(yè)頹勢(shì)未得到根本改善。
紡織行業(yè)09年整體行業(yè)指標(biāo)如下表示(以三個(gè)子行業(yè)分別例示)。
(單位:億元、%)。
(二)主要運(yùn)行特點(diǎn).。
1.產(chǎn)值同比增速繼續(xù)回落,產(chǎn)銷比保持較高水平.。
2.出口持續(xù)下降,面臨貿(mào)易爭(zhēng)端可能性加大.。
3.行業(yè)效益有所提升,利潤(rùn)增長(zhǎng)穩(wěn)定性欠佳.。
4.行業(yè)虧損未得到明顯改善.。
5.投資額小幅增加,市場(chǎng)信心略有恢復(fù).。
6.內(nèi)銷占比逐步擴(kuò)大.。
7.具有地區(qū)高度集中特征.。
8.面臨原材料價(jià)格上漲和人民幣升值的后續(xù)壓力.。
(三)行業(yè)總體評(píng)價(jià)及未來趨勢(shì)分析.。
二、銀行紡織行業(yè)授信情況。
(一)銀行紡織行業(yè)控制力度較強(qiáng),總體授信余額與年初相比有所下降,整體占比不高.。
(二)客戶結(jié)構(gòu)有所優(yōu)化,但仍大幅低于全行平均水平.。
(三)貸款擔(dān)保方式以保證為主,信用占比不高.。
(四)關(guān)注類貸款比例及不良貸款率下降,但仍位于較高水平,部分分行貸款質(zhì)量較差.。
三、行業(yè)信貸投向指引。
(一)客戶政策。
1.從嚴(yán)把握新增授信.。
2.加大對(duì)存量風(fēng)險(xiǎn)客戶的減退力度.。
(1)技術(shù)水平落后、效益低下、產(chǎn)品單一和附加值低、受金融危機(jī)沖擊嚴(yán)重;
(2)不符合環(huán)保標(biāo)識(shí)、能耗及污染嚴(yán)重;
(3)連續(xù)兩年銷售下滑40%以上、連續(xù)兩年利潤(rùn)虧損或累計(jì)利潤(rùn)虧損超過以前年度利潤(rùn)積累:
(5)主要生產(chǎn)設(shè)備或產(chǎn)品屬國(guó)家規(guī)定的限制類、淘汰類工藝裝備或產(chǎn)品:
(6)企業(yè)出現(xiàn)逾期、欠息等違約現(xiàn)象。
(二)區(qū)域政策.。
3.對(duì)于新疆區(qū)分行,根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃提出的建設(shè)新疆優(yōu)質(zhì)棉紗、棉布和棉紡織品生產(chǎn)基地及出口加工基地的目標(biāo),適度支持符合國(guó)家政策和銀行信貸政策導(dǎo)向的當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)紡織企業(yè)及國(guó)內(nèi)排名靠前的大型紡織企業(yè)集團(tuán)在當(dāng)?shù)赝顿Y的紡織企業(yè)。
4.除上述區(qū)域外的其他分行要逐年壓縮紡織行業(yè)信貸總量,加快調(diào)整貸款結(jié)構(gòu).。
(三)授信品種政策.。
(四)授權(quán)和擔(dān)保要求.。
1.省轄行對(duì)紡織行業(yè)企業(yè)新增授信審批權(quán)限全部上收至省分行.。
(五)限額管理要求。
(六)授信風(fēng)險(xiǎn)管理要求.。
教務(wù)員數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇十八
我認(rèn)為一份好的分析報(bào)告,有以下一些要點(diǎn):
十三、最后,要感謝那些為你的這份分析報(bào)告付出努力做出貢獻(xiàn)的人,包括那些為你上報(bào)或提取數(shù)據(jù)的人,那些為產(chǎn)品作出支持和幫助的人(如果分析的是你自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品),肯定和尊重伙伴們的工作才會(huì)贏得更多的支持和幫助,而且我想你也不是只做一錘子買賣,懂得感謝和分享成果的人才能成為一個(gè)有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理。