心得體會(huì)是指一種讀書(shū)、實(shí)踐后所寫(xiě)的感受性文字。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的,可是應(yīng)該怎么寫(xiě)心得體會(huì)呢?下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
即將步入職場(chǎng)的心得體會(huì)篇一
一、師德的重要性
德是做人的靈魂和根本。一個(gè)人的道德水平如何,直接決定著這個(gè)人的行為準(zhǔn)則和人生方向。甚至影響著周圍的人和事。因此,做人德為先,育人先育德。教師只有率先垂范,注重師德修養(yǎng)才能以德育德,鑄造學(xué)生健康人格,才不愧為人類靈魂的工程師。
二、貫徹以德育人的思想
首 先要尊重學(xué)生,用愛(ài)的力量來(lái)教育學(xué)生。教師不僅是知識(shí)的傳播者、智慧的啟迪者,更是精神的熏陶者、人格的影響者和道德的體現(xiàn)者。確切的說(shuō)教師要愛(ài)孩子。若 教師連起碼的愛(ài)孩子的心都沒(méi)有,那嚴(yán)格地講就不配做老師,沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育。高爾基說(shuō)過(guò)“愛(ài)孩子那是連母雞都會(huì)做的事”,如何教育孩子才是一件大事。愛(ài)是 教育的基礎(chǔ),而了解學(xué)生、理解學(xué)生、尊重學(xué)生和引導(dǎo)學(xué)生又是愛(ài)向正確方向發(fā)展的保證。任何學(xué)生都有其閃光之處,都有自己的志向,有自己的熱情,有自己的人 格。都渴望得到老師的理解信任和尊重,這就要求教師以極大的熱忱和父母般的胸懷關(guān)心學(xué)生的全面發(fā)展,用高尚的道德情感澆灌學(xué)生的心田。教師要經(jīng)常深入到學(xué) 生中間去,和他們打成一片,做他們的知心朋友建立最有親和力的師生關(guān)系。要多發(fā)現(xiàn)學(xué)生的成績(jī)和優(yōu)點(diǎn),并及時(shí)的給予肯定和贊美,最大限度地滿足他們的人格要 求。激發(fā)他們奮發(fā)向上的滿腔熱情。其次教師要重視人格力量的震撼力,培育高尚的職業(yè)人格。所謂人格力量,是指教師個(gè)人的政治品格治學(xué)態(tài)度,道德情感意志作 風(fēng)等,即通過(guò)教師的言傳身教,對(duì)學(xué)生產(chǎn)生一定的教育功能。人格的力量是巨大的,教師要改進(jìn)工作作風(fēng),以育人為己任,剛直不阿,廉潔從教,并以此塑造學(xué)生高 尚的人格。怎樣對(duì)待自己,怎樣對(duì)待他人,怎樣對(duì)待社會(huì)這些為人處世的道理教師不僅要講給學(xué)生聽(tīng),而且更要做給學(xué)生看。教師本身就是一部活生生的育人教材。 德的功能是巨大的。但這種巨大的作用又是以教師的才學(xué)為基礎(chǔ)的,沒(méi)有才學(xué)的德是蒼白無(wú)力的。這就要求教師除了不斷提高自身的道德水平外,還必須重視和加強(qiáng) 自身的才學(xué)修養(yǎng),全方位地充實(shí)自己,完善自己。只有德才兼?zhèn)涞慕處煵拍芘囵B(yǎng)出德才兼?zhèn)涞膶W(xué)生。為此,教師應(yīng)該深刻認(rèn)識(shí)自身職業(yè)的重要性,熱愛(ài)本職工作,努 力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論,改革教育思想,創(chuàng)新教育觀充分利用現(xiàn)代教學(xué)手段。用精湛的學(xué)識(shí)贏得學(xué)生。
三、在業(yè)務(wù)上要注意不斷提高自己。
如 進(jìn)行教學(xué)反思,是教師自覺(jué)地把自己的課堂教學(xué)實(shí)踐,作為認(rèn)識(shí)對(duì)象而進(jìn)行全面而深入的冷靜思考和總結(jié),從而進(jìn)入更優(yōu)化的教學(xué)狀態(tài),使學(xué)生得到更充分的發(fā)展。 如果說(shuō)備課、上課等基本教學(xué)實(shí)踐是元研究的話,那么教學(xué)反思就是次研究。如果你想在三尺講臺(tái)上開(kāi)啟一片蔚藍(lán)的天空,那么你會(huì)覺(jué)得不斷地教學(xué)反思不僅是個(gè)人 的思想需要,而且是一種高尚的精神活動(dòng),是精神產(chǎn)品的再生產(chǎn),你會(huì)發(fā)現(xiàn)生命就像每天升起的太陽(yáng)一樣是新的。教學(xué)反思需要跳出自我,反思自我。所謂跳出自我 就是經(jīng)常地開(kāi)展聽(tīng)課交流,研究別人的教學(xué)長(zhǎng)處,尤其是要研究?jī)?yōu)秀教師、特級(jí)教師的教學(xué)思想。他山之石,可以攻玉,通過(guò)學(xué)習(xí)比較,找出理念上的差距,解析手 段、方法上的差異,從而提升自己。當(dāng)然,無(wú)論是運(yùn)用行動(dòng)研究法還是比較法,我們都需要學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論,提高自己的理論水平,達(dá)到“會(huì)當(dāng)凌絕頂,一 覽眾山小”的境界。走進(jìn)新課程,要求教師轉(zhuǎn)換角色,從教材知識(shí)的傳授者和學(xué)生的管理者轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生發(fā)展的促進(jìn)者,為此,應(yīng)該做到以下方面:一是教師應(yīng)當(dāng)離開(kāi) 講桌,到學(xué)生群體中來(lái),與學(xué)生距離更近一些,態(tài)度更加溫和一些。特別是過(guò)去教師眼中的個(gè)別落后學(xué)生,教師在他們身邊多看一點(diǎn),多關(guān)注,多指導(dǎo),多鼓勵(lì),調(diào) 動(dòng)他們的學(xué)習(xí)情感,對(duì)全體學(xué)生來(lái)說(shuō),教師每節(jié)課都能面對(duì)面了解他們一次,都能有一次學(xué)習(xí)上的對(duì)話,都能有一次學(xué)習(xí)上的評(píng)價(jià),都能有一次當(dāng)面指點(diǎn),學(xué)生的學(xué) 習(xí)態(tài)度會(huì)顯得更加積極,課堂將呈現(xiàn)出一種師生融洽合作學(xué)習(xí)的氣氛。二是教師應(yīng)把課堂學(xué)習(xí)的時(shí)間和空間更多的讓給學(xué)生,課堂是學(xué)生的,是以學(xué)生為中心的,講 的過(guò)多,學(xué)生即使聽(tīng)的津津有味也不會(huì)全記住。引導(dǎo)學(xué)生更多地參與學(xué)習(xí)體驗(yàn)學(xué)習(xí)探究學(xué)習(xí),通過(guò)師生和學(xué)生之間的互動(dòng)、交流、討論經(jīng)歷求知的探究和能力鍛煉的 過(guò)程。三是教師要?dú)g迎學(xué)生個(gè)性的張揚(yáng)。過(guò)去教師喜歡學(xué)生服服帖貼,對(duì)愛(ài)說(shuō)愛(ài)鬧的行為不予鼓勵(lì),抑制了學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。因此,教師必須轉(zhuǎn)變這種居于學(xué)生之上 的管理者的做法,調(diào)動(dòng)學(xué)生展示學(xué)習(xí)的個(gè)性,鼓勵(lì)學(xué)生敢于講話,敢于提問(wèn),敢于評(píng)價(jià)教材內(nèi)容和評(píng)價(jià)別人,敢于把自己獲得的有關(guān)信息應(yīng)用學(xué)習(xí)之中。這樣調(diào)動(dòng)學(xué) 生是開(kāi)發(fā)學(xué)生個(gè)性資源的基本表現(xiàn)。四是要喚起學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識(shí),讓學(xué)生產(chǎn)生自己能學(xué)的意識(shí),要調(diào)動(dòng)起這種意識(shí),就要讓學(xué)生自己讀書(shū),自己體會(huì)內(nèi)容和樂(lè) 趣,要讓學(xué)生在同伙伴們的討論、交流中學(xué)。自己體會(huì)大家在一起研究學(xué)習(xí)的樂(lè)趣和收獲;要讓學(xué)生在玩樂(lè)中學(xué)習(xí),通過(guò)很多方式的快樂(lè)活動(dòng),把教材知識(shí)內(nèi)容引入 活
動(dòng),會(huì)有很好的收獲。學(xué)生自主學(xué)習(xí)意識(shí)是在興趣中調(diào)動(dòng)起來(lái)的,是在認(rèn)為自己能學(xué)的情感中形成的,有了一種自主意識(shí),學(xué)習(xí)的品質(zhì)和精神就得到了提升。五是 要引導(dǎo)學(xué)生走出教科書(shū),走出教室,充分利用校內(nèi)外、體育課的各種學(xué)習(xí)資源給學(xué)生感性刺激,激發(fā)學(xué)生愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)的情感,形成健康的審美心理,不僅會(huì)豐富 學(xué)生的生活與學(xué)習(xí)內(nèi)容,而且會(huì)使實(shí)踐學(xué)習(xí)的過(guò)程成為人文素養(yǎng)形成的過(guò)程。六是教師要當(dāng)學(xué)生發(fā)展的促進(jìn)者,就要用高度的熱情和能力把學(xué)生引入自主發(fā)展的新天 地,著眼學(xué)生的發(fā)展,著力教學(xué)創(chuàng)新,這應(yīng)是我們每個(gè)教師的追求轉(zhuǎn)變的一種表現(xiàn)。
正 如教育部長(zhǎng)所說(shuō)的,沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育,沒(méi)有責(zé)任就辦不好教育,要把責(zé)任的教育放在師德建設(shè)的首要位置。振興民族的希望在教育,振興教育的希望在教師。高尚 的師德是成為“人師”的最重要的素質(zhì),人類優(yōu)秀的文明成果和高尚的道德品質(zhì)正是由教師薪火相傳,傳遞給了一輩又一輩的莘莘學(xué)子,使民族和人類具有更加美好 的未來(lái)。
即將步入職場(chǎng)的心得體會(huì)篇二
大學(xué)生擇業(yè)的過(guò)程,是一個(gè)復(fù)雜的心理變化過(guò)程。面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,要想獲得擇業(yè)的成功,沒(méi)有充分的心理準(zhǔn)備,沒(méi)有良好的競(jìng)技狀態(tài)是不行的。做好擇業(yè)前的心理準(zhǔn)備,排除心理干擾,應(yīng)著重克服以下四方面的心理障礙:
一、自卑畏怯心理——有的同學(xué)大學(xué)四年順利地走過(guò)來(lái)了,也具備了一定的實(shí)力和優(yōu)勢(shì),面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),卻覺(jué)得自己這也不行,那也不如別人。自卑心理使他們?nèi)狈Ω?jìng)爭(zhēng)勇氣,缺乏自信心,走進(jìn)就業(yè)市場(chǎng)心里發(fā)怵,參加招聘面試心里忐忑不安。
二、盲目自信心理——有的同學(xué)認(rèn)為自己在擇業(yè)中具備種種優(yōu)勢(shì):學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀,政治條件好,學(xué)校牌子亮,專業(yè)需求旺,求職門路廣,因而盲目自信,擇業(yè)胃口吊得很高,到頭來(lái)往往會(huì)由于對(duì)自己估計(jì)過(guò)高,對(duì)自己的不足和困難估計(jì)不足而在擇業(yè)中受挫。
三、患得患失心理——職業(yè)的選擇往往也是對(duì)機(jī)遇的一種準(zhǔn)確把握。錯(cuò)過(guò)機(jī)遇,往往與成功失之交臂。當(dāng)斷不斷,患得患失,這山望著那山高,常常是導(dǎo)致許多畢業(yè)生陷入擇業(yè)誤區(qū)的一種心理障礙。
四、急功近利心理——有些同學(xué)在擇業(yè)時(shí)過(guò)分看重地位,過(guò)分看重實(shí)惠,一心只想進(jìn)大城市、大機(jī)關(guān),去沿海發(fā)達(dá)地區(qū),到掙錢多、待遇好的單位,甚至為了暫時(shí)的功利寧可拋棄所學(xué)的專業(yè),寧可不要戶口,不服從分配。這種心理可能會(huì)使你得到一些眼前的利益和滿足,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看恐怕并非明智的選擇。
求職不該有的幾種心態(tài):
依靠心態(tài):一些大學(xué)生缺乏獨(dú)立意識(shí),外出找工作總喜歡與父母、同學(xué)相伴,或一幫學(xué)友共同應(yīng)聘同一單位,希望日后相互照應(yīng),這種無(wú)主見(jiàn)的畢業(yè)生一般不會(huì)被用人單位錄用。
依附心態(tài):自己不急著找工作,整天想著攀哪個(gè)親戚朋友的關(guān)系,拿點(diǎn)錢“買”個(gè)職位,這樣得到的工作恐怕很難長(zhǎng)久。
膽怯心態(tài):,面對(duì)招聘者結(jié)結(jié)巴巴、面紅耳赤,這樣的人很難受到用人單位的賞識(shí)。我有個(gè)同學(xué)就是這樣,他的成績(jī)很好,在幕墻設(shè)計(jì)考試時(shí)他是第一名,他一直向往的就是湖北弘毅,因?yàn)槲覀儗W(xué)校旁邊的龍王廟商貿(mào)廣場(chǎng)就是他們施工的,在武漢數(shù)一數(shù)二吧。拿到畢業(yè)證后他就去面試了,結(jié)果因?yàn)閾?dān)心害怕面試不上,導(dǎo)致面試時(shí)結(jié)結(jié)巴巴,結(jié)果可想而知。
鄉(xiāng)土心態(tài):有些大學(xué)生不愿出遠(yuǎn)門,只愿在眼前的“一畝三分地”就業(yè);另一些大學(xué)生則早早登上愛(ài)情方舟,畢業(yè)后為與另一半留守同一戰(zhàn)壕而死守一方,這樣很難有所作為。
保守心態(tài):缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),不敢迎接挑戰(zhàn),或抱著謙虛“美德”不放,不敢亮出自己長(zhǎng)處及特色,這樣的人自然不會(huì)受到用人單位的青睞。
我們?cè)谡夜ぷ髦?,要找?zhǔn)自己的定位,克服自己的不足,發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,建議大家多看下求職方面的書(shū)籍,最好祝大家找到一份好工作。
即將步入職場(chǎng)的心得體會(huì)篇三
為了使我們新入職員工更好更快的融入公司,20xx年8月14日,東風(fēng)汽車懸架彈簧有限公司召開(kāi)了20xx大學(xué)生述職報(bào)告暨20xx新入職大學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)座談會(huì)。會(huì)上盧總、劉書(shū)記的講話發(fā)人深省,使我受益匪淺,收獲頗豐。
當(dāng)我們心懷感恩辭母校,滿懷信心赴職場(chǎng)的時(shí)候,務(wù)必要完成角色轉(zhuǎn)換。劉書(shū)記希望我們能夠加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自己,充實(shí)自己。
人生有許多十字路口,我們要在學(xué)習(xí)中不斷地修正人生方向,提高適應(yīng)社會(huì)的能力。劉書(shū)記說(shuō):“生活是一灘爛泥,只有我們的腳深深的踏入再拔出來(lái)才能看到自己的腳印”。通過(guò)形象的比喻告誡我們只有在生活和工作中腳踏實(shí)地,才能創(chuàng)造價(jià)值。
作為初入職場(chǎng)的我們,要想成功的轉(zhuǎn)變角色,就需要有一個(gè)導(dǎo)師能點(diǎn)亮我們前行的指明燈。
而座談會(huì)上盧總的講話如同黑夜里的啟明星點(diǎn)亮了我們?nèi)松飞系墓饷⑴c希望,如同風(fēng)浪航行的指南針指引我們前行的方向。他對(duì)我們轉(zhuǎn)變角色提出了三點(diǎn)建議:第一,熟悉環(huán)境。只有熟悉環(huán)境方能更順利的適應(yīng)環(huán)境,才能為今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二,了解公司產(chǎn)品和企業(yè)文化。
公司有輝煌歷史,過(guò)去的幾十年發(fā)生了翻天覆地的變化,如今各項(xiàng)事業(yè)如火如荼的發(fā)展,我們堅(jiān)信公司的未來(lái)更美好,公司也能為我們個(gè)人發(fā)展提供更好的平臺(tái)與機(jī)會(huì)。第三,融入企業(yè),完成人生華麗轉(zhuǎn)身。
我們從學(xué)生到一個(gè)企業(yè)人,身份需要轉(zhuǎn)換,對(duì)此盧總對(duì)我們提出了要求:以積極的心態(tài)轉(zhuǎn)變,將熱情與技能有機(jī)結(jié)合,從內(nèi)心上激勵(lì)自己勇敢蛻變,順利入職;做好人生規(guī)劃,為自己準(zhǔn)確定位;腳踏實(shí)地,對(duì)待工作大處著眼,小處入手,切忌“眼高手低”;遵章守紀(jì),加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),展示當(dāng)代自我;學(xué)會(huì)享受工作,在工作中發(fā)現(xiàn)快樂(lè)、體驗(yàn)快樂(lè)、創(chuàng)造快樂(lè)。
盧總的講話不僅激揚(yáng)了我們內(nèi)心在工作崗位上拋灑熱血的熱情,而且為我們的人生規(guī)劃上了一堂發(fā)人生省的課。
我想通過(guò)今天的會(huì)議,我們必定懷揣著盧總“今天我以公司為榮,明天公司以我為榮”的教導(dǎo),腳踏實(shí)地的工作,為公司的目標(biāo)努力奮斗,為公司的事業(yè)添磚加瓦,并通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐提升自己的能力,我們相信東風(fēng)汽車懸架彈簧有限公司的明天會(huì)因?yàn)槲覀兊募尤攵用篮?
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即將步入職場(chǎng)的心得體會(huì)篇四
商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)心得 在這周進(jìn)行了商務(wù)談判的實(shí)訓(xùn),在整個(gè)談判的過(guò)程中,讓人更深入地了解了商務(wù)談判的談判模式、溝通模式、溝通障礙、商務(wù)談判的五個(gè)階段,談判的基本禮儀和技巧等,親自實(shí)踐,讓人從中受益匪淺。
通過(guò)談判,讓我們了解了商務(wù)談判中影響談判策略、談判技巧、談判價(jià)格的因素、價(jià)格關(guān)系、合理的報(bào)價(jià)范圍、報(bào)價(jià)策略、報(bào)價(jià)原則、報(bào)價(jià)方式與談判中我們應(yīng)該注意的事項(xiàng)等。
商務(wù)談判是指人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的商務(wù)關(guān)系,滿足各自的商務(wù)需求,通過(guò)協(xié)商對(duì)話以爭(zhēng)取達(dá)成某項(xiàng)商務(wù)交易的行為和過(guò)程。商務(wù)談判是一門科學(xué),又是綜合運(yùn)用多學(xué)科知識(shí)于商務(wù)活動(dòng)的一門藝術(shù)。
在這次談判中,我代表奇正電腦公司的市場(chǎng)經(jīng)理與分別來(lái)自四川成都的育英學(xué)院、來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣的哈清學(xué)院進(jìn)行談判。為了順利完成談判、拿下訂單,做了很多工作與努力。并且在談判中,學(xué)到不少知識(shí)與很多實(shí)用的東西。
在談判前期,我們首先組織一個(gè)高效精悍的談判班子,成員要有較高的素質(zhì),成員內(nèi)部分工明確、協(xié)同合作;第二,搜集情報(bào)資料,這包括市場(chǎng)情報(bào)、相關(guān)地區(qū)的政治法律情報(bào)、談判對(duì)手的情報(bào)等,此所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”;第三,商務(wù)談判方案的制定,包括確定談判的主題和目標(biāo)、選擇談判時(shí)間及空間、把握對(duì)方的談判目標(biāo)。只有談判的前期工作做好了,我們才能使談判活動(dòng)取得預(yù)期的效果,因?yàn)檎勁兄兄挥星捌诘墓ぷ魑覀兛梢钥刂?,所以我們都很重視前期的工作并?zhǔn)備得很充分。
完整的商務(wù)談判過(guò)程,一般要經(jīng)過(guò)摸底、報(bào)價(jià)、磋商、締結(jié)協(xié)議等幾個(gè)階段。談判者應(yīng)掌握每個(gè)階段的不同內(nèi)容和要求,靈活有力地運(yùn)用談判技巧。
摸底階段,即談判的開(kāi)局階段,是雙方談判人員見(jiàn)面入座開(kāi)始洽談,到話題進(jìn)入實(shí)質(zhì)內(nèi)容之前的階段。這種摸底,是通過(guò)談判雙方各自的陳述進(jìn)行的。通過(guò)這種陳述,雙方對(duì)于能否滿足對(duì)方的需要,各自的利益、條件、目標(biāo)有了一定程度的了解,做到心中有數(shù)。具體來(lái)說(shuō),這一階段的主要工作是建立洽談氣氛,交換意見(jiàn)和作開(kāi)場(chǎng)陳述。
開(kāi)局階段的策略主要是:要?jiǎng)?chuàng)造良好的氣氛,通過(guò)交換意見(jiàn)了解具體背景情報(bào),分清楚雙方的合作誠(chéng)意,為后一階段做好準(zhǔn)備。
報(bào)價(jià)階段就是談判的雙方在結(jié)束了非實(shí)質(zhì)內(nèi)容交談之后,就要將話題轉(zhuǎn)入有關(guān)交易內(nèi)容的正題。即開(kāi)始進(jìn)行報(bào)價(jià)。而商務(wù)談判中的價(jià)格有:主觀價(jià)格與客觀價(jià)格、絕對(duì)價(jià)格與相對(duì)價(jià)格、消極價(jià)格與積極價(jià)格、固定價(jià)格與浮動(dòng)價(jià)格、主要商品價(jià)格與輔助商品價(jià)格等。所有在報(bào)價(jià)的時(shí)候,我們要遵循:賣方的開(kāi)盤價(jià)對(duì)方賣方來(lái)講,開(kāi)盤價(jià)必須是“最高的”,相應(yīng)地,對(duì)買方來(lái)講,開(kāi)盤價(jià)必須是“最低的”,這是報(bào)價(jià)的首要原則。由于我是賣方,開(kāi)盤價(jià)必需是最高的,但是開(kāi)盤價(jià)必須合情合理,開(kāi)盤報(bào)價(jià)要明確、清晰而完整,以便對(duì)方能夠準(zhǔn)確地了解我方的期望。報(bào)價(jià)階段的策略主要是:掌握?qǐng)?bào)價(jià)的原則和合理方式,確定報(bào)價(jià),通過(guò)買方接受的報(bào)價(jià)而確定自己的心理定價(jià)策略。
磋商階段,談判的磋商階段是指報(bào)價(jià)階段結(jié)束之后到締結(jié)協(xié)議之前,談判各方就實(shí)質(zhì)性事項(xiàng)進(jìn)行磋商的全過(guò)程,是談判的關(guān)鍵階段,也是最困難、最緊張的階段。這一階段也稱為討價(jià)還價(jià)階段,其一般包括這些內(nèi)容:磋商前的運(yùn)籌、研究對(duì)手、討價(jià)、還價(jià)。在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候,我們要根據(jù)具體和條件和環(huán)境進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。具體策略有:投石問(wèn)路、抬價(jià)壓價(jià)策略、目標(biāo)分解、吹毛求疵、假出價(jià)等。而讓步階段:我們可以通過(guò)靈活多樣的價(jià)格讓步,打破商務(wù)談判的僵局,促進(jìn)談判的成功。具體策略有:利用競(jìng)爭(zhēng)、紅白臉,虛擬假設(shè)、聲東擊西、踢皮球、車輪戰(zhàn)、順?biāo)浦鄣取?/p>
總之,在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo),減少成本和損失。獲得商務(wù)談判的成功。
而在商務(wù)談判中,我們?yōu)榱双@得成功,我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對(duì)手、準(zhǔn)備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設(shè)定好談判的禁區(qū)、語(yǔ)言表述簡(jiǎn)練、控制談判局勢(shì)、利用讓步式進(jìn)攻、而更應(yīng)該記得的是:談判是用耳朵取勝,而不是嘴巴,所以我們?cè)谡勁兄幸欢ㄒ⒁鈨A聽(tīng)。唯有做到以上,我們才能在談判中取得雙贏。但是我們也要做到以下幾點(diǎn):1、在談判中要把人與問(wèn)題分開(kāi)。
談判是人與人打交道,與我們談判的對(duì)方是人,不是問(wèn)題,處理好人的問(wèn)題,把人與問(wèn)題在一定程度上客觀的分開(kāi),就有利于問(wèn)題的解決。
2、言而有信,將心比心。談判者要說(shuō)話算數(shù),決不食言,但言而有信,將心比心也必須講分寸,講原則,該講明的講明,該堅(jiān)持的堅(jiān)持,該回避的則回避。
3、突出優(yōu)勢(shì),底線界清,留有退路。在談判中,我方應(yīng)將所占優(yōu)勢(shì),不論大小新舊,進(jìn)行廣泛而周詳?shù)牧信e,作為談判的籌碼,同時(shí)務(wù)必界清己方底線,以在報(bào)價(jià)時(shí)留有退路。
4、埋下契機(jī)。談判若不能達(dá)到相當(dāng)程度的圓滿成果,不管情況如何,要好聚好散,力爭(zhēng)做到“買賣不成仁義在”,為下一回談判圓滿埋下契機(jī)。
經(jīng)過(guò)一周的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn),使我對(duì)談判的整個(gè)流程有了更進(jìn)一步的了解,同時(shí),經(jīng)過(guò)這次談判使我們對(duì)自身優(yōu)缺點(diǎn)有了更深的了解,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題,讓我們今后中更注重語(yǔ)言表達(dá)能力、觀察注意力、判斷力、應(yīng)變能力、決策能力,讓我們?cè)谌松恼勁羞^(guò)程中,永立于不敗之地。
即將步入職場(chǎng)的心得體會(huì)篇五
我們中華民族素有“禮儀之幫”的美譽(yù),可謂歷史悠久,我國(guó)歷史上第一位禮儀專家孔子就認(rèn)為禮儀是一個(gè)人:“修身養(yǎng)性持家立業(yè)治國(guó)平天下”的基礎(chǔ)。禮儀是普通人修身養(yǎng)性、持家立業(yè)的基礎(chǔ),是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者治理好國(guó)家、管理好公司或企業(yè)的基礎(chǔ)。
我們中華民族素有“禮儀之幫”的美譽(yù),可謂歷史悠久,我國(guó)歷史上第一位禮儀專家孔子就認(rèn)為禮儀是一個(gè)人:“修身養(yǎng)性持家立業(yè)治國(guó)平天下”的基礎(chǔ)。禮儀是普通人修身養(yǎng)性、持家立業(yè)的基礎(chǔ),是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者治理好國(guó)家、管理好公司或企業(yè)的基礎(chǔ)。
生活里最重要的是以禮待人,有時(shí)侯禮的作用不可估量,從某種意義上講,禮儀比智慧和學(xué)識(shí)都重要。隨著社會(huì)的發(fā)展,商業(yè)銀行也是越來(lái)越多,面臨著日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng),能否在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)地位,獨(dú)樹(shù)一幟,不斷發(fā)展壯大,因素固然很多,其中,良好的品牌形象無(wú)疑會(huì)起到非常重要的作用。從某種意義上說(shuō),現(xiàn)代的金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一種形象競(jìng)爭(zhēng),銀行樹(shù)立良好的形象,因素很多,其中高素質(zhì)的員工,高質(zhì)量的服務(wù),每一位員工的禮儀修養(yǎng)無(wú)疑會(huì)起著十分重要的作用。
我們工商銀行是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)。在服務(wù)中,只有把品牌效應(yīng)和優(yōu)良的服務(wù)結(jié)合起來(lái),才能達(dá)到客戶滿意的效果。優(yōu)良的服務(wù)與人的舉止行為有關(guān),與銀行員工服務(wù)質(zhì)量的技能技巧有關(guān),更與我們的禮儀修養(yǎng)有關(guān)。員工的禮儀修養(yǎng)不僅體現(xiàn)了一個(gè)行業(yè)自身素質(zhì)的高低,而且反映了一個(gè)銀行的整體水平和可信程度。如果每一個(gè)工行人都能夠做到接人待物知書(shū)達(dá)禮,著裝得體,舉止文明,彬彬有禮,談吐高雅,就會(huì)贏得社會(huì)的信賴,理解,支持。反之,如果大家言語(yǔ)粗魯,衣冠不整,舉止失度,接人待物冷若冰霜或傲慢無(wú)禮,就會(huì)有損銀行形象,就會(huì)失去客戶,失去市場(chǎng),在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利的地位。
隨著日趨激烈的金融同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),我們積極應(yīng)對(duì)發(fā)揮已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),著力提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,提高服務(wù)質(zhì)量,才能贏得市場(chǎng)商機(jī),贏得可持續(xù)的質(zhì)量效益型發(fā)展,進(jìn)一步樹(shù)立最富價(jià)值的現(xiàn)代商業(yè)銀行的信譽(yù)形象。該行牢固樹(shù)立“服務(wù)是立行之本”的服務(wù)理念,不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,強(qiáng)化服務(wù)措施,從服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)手段、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)環(huán)境等方面入手,狠抓優(yōu)質(zhì)文明服務(wù),提高優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的整體水平。
認(rèn)真落實(shí)“以人為本,服務(wù)至上,全面提升服務(wù)形象”的服務(wù)理念,以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),從基礎(chǔ)抓起、從細(xì)節(jié)抓起、從規(guī)范抓起,全面打造服務(wù)品牌,把“視客戶如家人”作為全行員工的服務(wù)理念,讓客戶進(jìn)入銀行行有一種如家的感覺(jué)。其中,我們工商銀行職員的儀容、儀表、禮儀,也對(duì)行業(yè)站穩(wěn)市場(chǎng)發(fā)揮著積極作用。
工行要積極踐行科學(xué)發(fā)展觀,創(chuàng)新、發(fā)展、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,我認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面做起:
1、必須從員工基本業(yè)務(wù)操作技能做起,狠抓銀行職員的行為舉止禮儀的培訓(xùn),通過(guò)深入開(kāi)展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),技術(shù)練兵活動(dòng),進(jìn)一步提高全行員工的業(yè)務(wù)技能和工作效率,全面提升員工綜合素質(zhì),以扎實(shí)的功底和嫻熟的技能服務(wù)客戶,塑造良好的社會(huì)形象;
2、從銀行的晨、夕會(huì),迎賓、儀容儀表、業(yè)務(wù)受理、服務(wù)禮儀、營(yíng)業(yè)環(huán)境等進(jìn)行規(guī)范要求,并對(duì)全行員工進(jìn)行服務(wù)禮儀、服務(wù)形象培訓(xùn),進(jìn)一步提升營(yíng)業(yè)窗口的服務(wù)形象,強(qiáng)化服務(wù)理念教育,打造良好的金融服務(wù)品牌,特別是要發(fā)揮好大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理和行領(lǐng)導(dǎo)兼職大堂經(jīng)理作用,嚴(yán)格按照三聲服務(wù)、微笑服務(wù)、站立服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)管理去做;3、核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升,全行員工自覺(jué)樹(shù)立以客戶為中心,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以滿足客戶高層次服務(wù)需求為目標(biāo),以推進(jìn)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)為基礎(chǔ)、通過(guò)提升員工服務(wù)技能和服務(wù)效率為重點(diǎn),改善整體服務(wù)環(huán)境,完善客戶分層服務(wù)體系,努力營(yíng)造大服務(wù)格局,全面提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。把工商銀行的規(guī)范化服務(wù)正逐漸演變成一種文化,演變成愛(ài)崗敬業(yè)的服務(wù)精神,演變成全行員工服務(wù)為本的道德觀、價(jià)值觀。
通過(guò)沈清議老師的這次禮儀培訓(xùn)使我受益匪淺,做為一名工行的服務(wù)人員,要嚴(yán)格規(guī)范自己的服務(wù)言行,在今后的工作中,微笑的聆聽(tīng)客戶的來(lái)電,耐心的解答客戶的請(qǐng)求,用一顆健康的心態(tài)來(lái)面對(duì)我們的客戶,用一顆健康的心態(tài)來(lái)面對(duì)自己的工作,用良好的儀容儀表和精神面貌來(lái)塑造工行良好的服務(wù)品牌形象,使我們的禮儀禮節(jié)和良好的服務(wù)能夠給新老客戶留下美好的印象,爭(zhēng)取做到一名優(yōu)秀的工行服務(wù)人。
即將步入職場(chǎng)的心得體會(huì)篇六
禮儀,是一個(gè)人內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)的外在體現(xiàn)。學(xué)習(xí)禮儀,有助于提升我們的個(gè)人魅力。生活中一個(gè)不經(jīng)意的小動(dòng)作,往往體現(xiàn)了一個(gè)人的素養(yǎng)。學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀,不僅糾正了我們?nèi)粘I钪械囊恍┎涣剂?xí)慣,也為我們今后的就業(yè)提供了一些借鑒。
還沒(méi)開(kāi)始學(xué)商務(wù)禮儀時(shí),就對(duì)這門課充滿了期待。在真正接觸了商務(wù)禮儀這門課之后,我才發(fā)現(xiàn),原來(lái)要真正做到優(yōu)雅并不是那么容易的。一個(gè)人舉止得體,言語(yǔ)文雅,就給別人留下了良好的印象。
正所謂,愛(ài)美之心,人皆有之。雖說(shuō)現(xiàn)今崇尚的是自然美,但兩者并不沖突。恰到好處的打扮和修飾,不僅不會(huì)顯得過(guò)分招搖,反而塑造了個(gè)人的良好形象,展現(xiàn)了個(gè)人的道德素養(yǎng)。
在此之前,我總認(rèn)為,只有未經(jīng)任何修飾的美才叫自然美。然而經(jīng)老師一講,我逐漸改變了以前的觀點(diǎn)。學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀,不僅僅局限于應(yīng)用在正式的社交場(chǎng)合,生活中,禮儀同樣隨處可見(jiàn)。通過(guò)對(duì)一個(gè)人儀表風(fēng)度,服飾著裝,行為舉止以及語(yǔ)言談吐的觀察,我們能夠大致了解其生活習(xí)慣、個(gè)人喜好、思想品德等其他方面的信息。因此,學(xué)好禮儀,對(duì)我們大有用處。
每當(dāng)看到熒幕上的亞運(yùn)會(huì)禮儀小姐迎面走來(lái),個(gè)個(gè)氣質(zhì)非凡,舉手投足間無(wú)不散發(fā)著一種優(yōu)雅。這時(shí),我們往往不由心生艷羨。禁不住感慨,如果我們能有她們一半的氣質(zhì)……然而,我們或許無(wú)須去羨慕別人,只要我們用心,肯努力,一樣可以做的很好。
通過(guò)一個(gè)學(xué)期的禮儀課的學(xué)習(xí),我收獲頗多。比如著裝,在不同的季節(jié)、場(chǎng)合,就要有適合其季節(jié)、場(chǎng)合的不同的裝扮。并不見(jiàn)得非得穿著漂亮、時(shí)尚才是美,這也不是我們要追求的目標(biāo)。得體大方的衣著,同樣能展現(xiàn)個(gè)人的美好形象。在這一系列的禮儀指導(dǎo)課程中,自我感覺(jué)收獲最大的是行為舉止。如果在平時(shí),我們大都隨意任行,從來(lái)沒(méi)有注意過(guò)自己的一些行為舉止是否得體。上了禮儀課后,我才察覺(jué),以前的一些行為在現(xiàn)在看來(lái)是多么地不雅,著實(shí)有失淑女風(fēng)范。
在禮儀課的學(xué)習(xí)過(guò)程中,我們獲得了很多的樂(lè)趣。僅一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的蹲坐姿勢(shì),就蘊(yùn)含著不少學(xué)問(wèn)。課堂上,當(dāng)老師說(shuō)到,坐不能超過(guò)椅子的三分之二時(shí),幾乎所有的同學(xué)都不由地欠了欠身。這時(shí)才驚覺(jué),自己的整個(gè)身體幾乎全癱坐在椅子上了,于是不禁一陣竊笑。有些人則暗暗自喜,慶幸自己沒(méi)坐多。又如,當(dāng)不小心掉了東西時(shí),撿的時(shí)候要半蹲著身子,并膝蓋靠攏……有時(shí)候,我偶爾會(huì)自我開(kāi)玩笑地說(shuō):連撿個(gè)東西也表現(xiàn)得如此有紳士風(fēng)度和淑女風(fēng)范,這還真有點(diǎn)古代的韻味了。不過(guò),這也正好展現(xiàn)了我們“禮儀之邦”固有的大國(guó)風(fēng)范。
在職場(chǎng)中,學(xué)好商務(wù)禮儀更顯得重要。穿著得體、談吐優(yōu)雅、舉止大方,無(wú)言中增加了自己的印象分。對(duì)于一個(gè)即將面臨就業(yè)的大學(xué)生,更應(yīng)該了解一些職場(chǎng)禮儀方面的知識(shí)。光有專業(yè)知識(shí)還不夠,還要懂得一些面試的技巧。有些人很優(yōu)秀,但在求職中卻屢屢不順,很多時(shí)候往往是在一些細(xì)節(jié)上出了問(wèn)題。因此,在面試之前,我們要給自己來(lái)一個(gè)精心的打扮,這不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé),同時(shí)也是對(duì)面試官的一種尊重。在面試的過(guò)程中,我們要做到自信、有禮。如此我們將邁出了成功的第一步。接下來(lái)的,我相信,如果你已經(jīng)具備了一定的專業(yè)知識(shí)和技能,那么,一切的問(wèn)題也都能迎刃而解了。
短短的一個(gè)學(xué)期的商務(wù)禮儀課,卻讓我們從中學(xué)到很多。生活中仍然存在著一些有失大體的行為舉止和不良的習(xí)慣,雖然我們一時(shí)半會(huì)還無(wú)法改正過(guò)來(lái),但至少我們已經(jīng)意識(shí)到了。我們經(jīng)常不斷地提醒自己,注意自己的一言一行。相信在不久,我們會(huì)在不斷地改進(jìn),完善自我的過(guò)程中受益不少。
即將步入職場(chǎng)的心得體會(huì)篇七
5月20晚上,公司邀請(qǐng)明城國(guó)際大酒店吳柳女士為公司員工上了一堂精彩的禮儀培訓(xùn)課。公司總經(jīng)理柳建兵先生,總經(jīng)理助理李文瓊女士,公司職能部門管理人員、項(xiàng)目主管、客服等相關(guān)人員全部參加培訓(xùn)。
培訓(xùn)開(kāi)始,吳老師先帶領(lǐng)我們跳了一段熱身舞,我們每一位員工都在老師的帶領(lǐng)開(kāi)始手舞足蹈起來(lái)!
熱身過(guò)后,培訓(xùn)工作漸漸的進(jìn)入主題。
吳老師首先講了什么是禮儀?禮儀是一門綜合性較強(qiáng)的科學(xué),是指在中,自始至終地以一定的約定俗成的程序、方式表現(xiàn)的律己、敬人的完整行為。禮儀的核心是尊重,用五句話來(lái)概括對(duì)不同人的尊重:尊重上級(jí)一種天職、尊重下級(jí)一種美德、尊重客戶是一種常識(shí)、尊重同事是一種本分、尊重所有人是一種教養(yǎng)。然后講了學(xué)習(xí)禮儀的意義,第一展示良好的個(gè)人素質(zhì)、個(gè)人修養(yǎng);第二有利于建立良好的;第三有利于維護(hù)、提升企業(yè)形象。
關(guān)于物業(yè)服務(wù)禮儀,老師主要講了幾大點(diǎn):
一、 職業(yè)形象
1、男士服飾、儀容2、女士服飾、儀容
二、 職業(yè)儀態(tài)
1、坐姿2、站姿3、微笑
三、 電話禮儀
1、接電話流程2、接電話技巧3、接電話禮儀4、撥電話禮儀5、電話注意事項(xiàng)
四、 接待禮儀
1、會(huì)客、行路、會(huì)議等的座次禮儀2、端茶禮儀3、用餐禮儀
五、 其他常見(jiàn)禮儀
1、電梯禮儀2、進(jìn)出門禮儀3、上下樓禮儀等
老師在講述這些禮儀的同時(shí)也相應(yīng)的邀請(qǐng)了在座員工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。
中國(guó)自古以來(lái)就是禮儀之邦。衣食足而知禮儀。禮儀就在我們身邊,而對(duì)我們物業(yè)公司來(lái)講禮儀是至關(guān)重要的,禮儀看似虛無(wú)抽象,其實(shí)包含在我們每一天的工作中,作為一名工作在服務(wù)崗位的員工,每天都會(huì)接觸一些不同層次、不同修養(yǎng)的人,這些人都是我們的客戶,他們就是我在商務(wù)交往中的對(duì)象。對(duì)照自已在為客戶服務(wù)中的一言一行,我們有很多地方都還有待改進(jìn)。對(duì)待客戶,既要堅(jiān)持公司的原則,維護(hù)公司的利益,同時(shí)也要從客戶的角度著想,靈活地處理一些無(wú)關(guān)原則的小事、瑣事,盡可能地為客戶提供細(xì)致周到的服務(wù),同形形色色的客戶處理好關(guān)系。
總的來(lái)說(shuō),我覺(jué)得一個(gè)人以其高雅的儀表風(fēng)度、完善的語(yǔ)言藝術(shù)、良好的個(gè)人形象,展示自己的氣質(zhì)修養(yǎng),贏得尊重,便是自己生活和事業(yè)成功的基礎(chǔ)。所以,如果公司每一名員工都能學(xué)會(huì)尊重他人,包容他人,同時(shí)時(shí)時(shí)注意自己的說(shuō)話方式、儀容儀表,以樂(lè)觀積極的形象去迎接生活的每一天,那么我們不僅能提升自我形象,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,還能充分提升公司企業(yè)形象,創(chuàng)建健康向上的企業(yè)文化,促進(jìn)公司和諧發(fā)展。