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最新家紡促銷活動策劃 促銷活動策劃方案(4篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-12-23 14:34:33
最新家紡促銷活動策劃 促銷活動策劃方案(4篇)
    小編:梨園長

為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,預先制定方案是必不可少的,方案是有很強可操作性的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢?以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,希望能夠幫助到大家。

家紡促銷活動策劃 促銷活動策劃方案篇一

新春來臨之際,借由這個喜慶的日子,提高珠寶的銷售業(yè)績,而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律,忽視了品牌的建設和維護。珠寶作為業(yè)界的翹楚,在春節(jié)期間再次強力出手,給市場帶來福祉,給消費者帶來福音。 珠寶訴求品質(zhì),演繹經(jīng)典,引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額,強化品牌認知度及美譽度,同時也是部分新品的上市。

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力,重點突破,選擇節(jié)日營銷的重點市場。

1.活動對象:18-35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費能力的時尚群體。

2.活動控制的范圍:優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場)

3.促銷的主要對象:職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對象:注重裝飾;關心質(zhì)量和服務。

1、 確定活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。 我們的主題是:價格折扣+抽獎+服務促銷 價格折扣:按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應的折扣點,最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥的數(shù)字:八八折、六八折、四八折。

抽獎:具體形式見“活動方式”。

服務促銷:繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地換貨)、保純度、??酥?、保維修、??s放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。 本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。 整個店面環(huán)境設置應該凸現(xiàn)這個主題,員工服裝統(tǒng)一是紅黃色,最好是唐裝,表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。 鹵素燈不要耀眼,選用一些光線柔和、溫暖的,但不要顯得曖昧。其次,可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺,但被音樂吸引,而成為潛在顧客。 其它設置如吊旗、燈籠、pop、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛,同時彰顯*公司大氣精致的形象。

1、確定伙伴:和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合,可整合資源,降低費用及風險。具體公關由市場督導負責,和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動:凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客:

金額在1000元(實際結(jié)算為準,下同)以下:獲得一次抽獎機會,限當天抽獎(下同),或者直接領取安慰獎一份;

金額在1000-3000元:獲得兩次抽獎機會,或者直接領取五等獎一份;

金額在3000-6000元:獲得三次抽獎機會,或者直接領取四等獎一份;

金額在6000-10000元:獲得四次抽獎機會,或者直接領取三等獎一份;,

金額在10000-20000元:獲得五次抽獎機會,或者直接領取二等獎一份;

獎品設置(設七個等級),特等獎,一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷。

活動時間:1月24號——2月7號。

此次活動在**珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行。

此次促銷活動在設在商場內(nèi)專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

報紙——

優(yōu)點:

1.信息的傳播可以限制在目標區(qū)域內(nèi)。

2.廣告制作速度快。

3.靈活、及時,區(qū)域市場覆蓋面大,能廣泛地被接受,可信賴性強。

缺點:

1.雜亂,針對性差。

2.保存性差,復制質(zhì)量低,傳閱者少。

3.浪費發(fā)行量:信息可能被送給很多永遠不在市場買公司?品的人。

4.一種高度易見的媒介,競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。

電視——

優(yōu)點:

1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力,能引起高度注意,觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點:

1.制作成本高。

2.干擾多,瞬間即逝,觀眾選擇性少。

3.大多數(shù)廣告只有10到30 秒長,這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志——

優(yōu)點:

1.區(qū)域、人口可選擇性,可信并有一定的權威性。

2.復制率高,保存期長,傳閱者多。

缺點:

1.廣告購買前置時間長,有些發(fā)行量是浪費的,版面位置無保證。

2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

前期準備分三塊:

1、人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交*點。誰負責與商場的溝通?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?誰負責產(chǎn)品介紹?誰負責數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。活動前對所有營業(yè)員進行培訓,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑,明確活動目的、意義、對象和重點。

2、展柜形象:展柜形象是一個系統(tǒng)的工程,在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面:企業(yè)統(tǒng)一的vi,起到整體形象的塑造;展柜色彩,能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材:襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱:華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的pop、x展架、易拉寶等道具:可以充分展示產(chǎn)品個性,突出賣點;展柜現(xiàn)場的裝飾布置:如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用,給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛,具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。

3、備貨:確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類,并準備充足的貨源。列一個備貨清單,按單清點;然后參照每天的銷售數(shù)據(jù),及時補充。

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?,F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳? 綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行),選擇當?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題,展示公司品牌形象。詳細操作不報道,以免競爭者效仿。

整個活動費用包括:活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等??傎M用單店控制在一萬元以下。 另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結(jié)合本店實際情況,參照策劃方案,在活動開展前半個月,拿出詳細的費用預算,及店鋪包裝意見,并傳真給公司市場部。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。 這些意外可能影響活動的繼續(xù)進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制,并以此作為其績效考核的依據(jù)。

活動結(jié)束后,各店鋪應及時盤點庫存,整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額),銷售日志,結(jié)算商場扣點,統(tǒng)計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費金額),實際總費用(包括明細帳)等。 從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。 各分店按照以上要求認真總結(jié),將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部。

家紡促銷活動策劃 促銷活動策劃方案篇二

(一)發(fā)揚、提升酒店文化知名度,促進酒店總體發(fā)展的實現(xiàn)。

(二)借中國傳統(tǒng)佳節(jié)——中秋節(jié),對過組織一活動,吸引顧客光臨,擴大酒店知名度和美譽度,促進酒店營銷業(yè)績的提升。

“迎中秋,慶團圓,共賞月”,強調(diào)對中國傳統(tǒng)文化的回歸,突出親情和團圓的氣息。

1、喜慶婚宴服務可為婚禮全程提供免費服務項目,包括公共聯(lián)絡、司儀等,還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項目——賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。

2、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部,配合部門為行政部。

1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當天和中秋節(jié)的第二天,到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。

2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外,另贈送一份價值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。

1、在每一餐桌上發(fā)放一份關于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。

2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。

3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關的問題。

4、回答正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。

5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責,辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負責。

(四)慰問與本酒店有關的名人,借助他們提高酒店的知名度。

(一)本次營銷策劃活動預計總費用支出在8萬元,最高不超過10萬元。其中第1項活動支出控制在3萬元第2項活動支出控制在15萬元第3項活動控制在3萬元第4項活動控制在05萬元。

(二)費用控制由財務部負責,各項活動所需物品的采購均由相關部門報到采購部,采購部統(tǒng)一進行匯總,經(jīng)財務部審核后實施采購。

客人憑宣傳冊可享受9折到95折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數(shù)初步定在5000冊。

選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“**灑店,真情無限”。

借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息,針對不同的消費群體最大程度地造勢,以進一步提高酒店的知名度和美譽度。

將每個主題活動分解落實到相關部門具體制訂執(zhí)行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫,由市場營銷部聯(lián)系媒體,爭取及早發(fā)表。

(五)宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預算和計劃,經(jīng)財務部審核同意后,由營銷部組織實施。

此次文化活動營銷結(jié)束后,由營銷部根據(jù)此次營銷活動的情況文化營銷活動報告,對此次營銷活動做出評價和總結(jié),活動總結(jié)報酒店總經(jīng)理審閱,分發(fā)到各部門進行傳閱。

家紡促銷活動策劃 促銷活動策劃方案篇三

以"國慶節(jié)"為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度;借助"國慶節(jié)",刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額;同時,充分體現(xiàn)會員卡的價值。讓會員感受到超市的真情關懷。

20xx年10月1日—20xx年10月7日

歐尚超市

會員顧客

"歡樂國慶歡樂頌,歐尚大禮樂翻天"

1、發(fā)電子短信到"會員顧客"的手機上,說明活動的項目、活動的相關信息。

2、安排人員在各大小區(qū)、廣場、街道發(fā)放有關超市國慶活動的海報。

3、在超市人流高峰期,超市廣播滾動式宣傳國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。

4、在活動前幾天就要循環(huán)的在超市內(nèi)液晶顯示屏上滾動國慶活動信息,增強顧客的記憶。

5、超市美工部門制作巨幅,內(nèi)容為國慶節(jié)各項主題促銷活動和會員優(yōu)惠活動。超市入口,停車場拉橫幅,擴大宣傳。同時在超市櫥窗玻璃上計制作國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,在收銀臺以及超市各個地方使用吊旗,增加節(jié)日的喜慶氣氛。

6、所有人員必須充分了解此次開展的活動,做好每一位顧客的活動解釋工作。在前期當顧客購物時,適當?shù)娜ソo顧客宣傳。

7、超市堆頭,提前規(guī)劃好國慶期間放置的促銷產(chǎn)品的擺放。以及預先設計好個別商品的堆頭擺設,要新穎,有特色,吸引顧客的眼球,購買欲望。使得超市煥然一新,帶給顧客不同的體驗。

8、國慶期間超市有贈送飲料活動,超市聯(lián)系主要的飲料廠商,通過競選,選出哪種飲料作為活動的獎品,同時獲選的飲料廠家要配合超市的宣傳工作,共同宣傳動。

1、國慶期間20xx年10月1日—20xx年10月7日

每天前300名到超市的會員都會獲得飲料一瓶。如果國慶7天中,有會員4天都是前300名中,,將會獲得參加10月7號"歡慶國慶購物抽大獎"的活動,同時還能獲得超市贈與的15元購物現(xiàn)金劵。

2、會員在國慶期間可以購買超市特價物品。只有會員可以享受特價商品(涉及到的特價商品,超市提前聯(lián)系供應商,備好貨物)。

3、會員在國慶期間累計消費超過500元或者國慶期間累計購物超過3次的會員可以參加10月7號"歡慶國慶購物抽大獎"的活動。

4、10月5號超市舉辦親子互動大聯(lián)盟游戲。凡是會員,當天只要帶小孩參加親子大聯(lián)盟,前30組家庭都可以通過轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤獲得超市的精美禮品一份。(轉(zhuǎn)盤有5種超市提供的禮品,從5元到20元不等你,轉(zhuǎn)動你的轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)出你的運氣)(親子大聯(lián)盟"猜猜爸爸媽媽",游戲規(guī)則:小椅5到6把,兒童蒙眼坐成一排父母分別走到幼兒面前,讓兒童通過觸摸猜測自己的爸爸媽媽。)同時獲勝的家庭都可以再當天享受6折折優(yōu)惠。同時贈送參加歡慶國慶購物抽大獎的卡片,平卡片課參與免費抽獎活動。

5、凡是會員在國慶期間關注超市官方微博,并連續(xù)七天轉(zhuǎn)發(fā)超市微博,并互動。均有機會獲得微博互動大獎。國慶期間每天都將抽出10名幸運會員,獲得超市50元購物卡。

6、歡慶國慶購物抽大獎

10月7號憑當天購物小票滿78元參與抽獎活動。前期拿到抽獎卡片的會員也可以免費抽獎。

特等獎:數(shù)碼照相機一臺(1名)

一等獎:超市600元購物卡一張(5名)

二等獎:微波爐一臺(10名)

三等獎:毛巾一條(35名)

安慰獎:飲料一瓶(100名)

如果活動現(xiàn)場出現(xiàn)冷場怎么辦?

1、主持人適量的幽默,講一些能引起顧客共鳴的一些話題!

2、每隔5分鐘,向人群中拋灑幾十個小禮物,糖果,巧克力

3、活動現(xiàn)場穿插一些魔術表演,請顧客上臺輔助魔術師表演。九活活動預

1傳單打印200元,推銷廣告支持(公交車上,報紙上)1萬元店面宣傳20xx元

2發(fā)傳單工作人員,按一天50的算,要找招5個,在活動前派發(fā),共250元。

3活動幕紙及舞臺的搭建5000元

4活動當天所需用水,租用音響,及工作人員,來往車費共計1萬元

合計:29450元

家紡促銷活動策劃 促銷活動策劃方案篇四

近年來,全國大的名酒廠家均在推出自己的高檔品牌,高檔白酒市場原有的五糧液、茅臺兩大品牌控制天下的格局已被打破,以水井坊、百年老店、國窖為代表的一批新品牌已經(jīng)在不斷地割據(jù)著目標市場內(nèi)的勢力范圍,而且所形成的新格局也不斷的有新的品牌成員加入進來,像沱牌推出的舍得、瀘州老窖的大成明窖精品系列,劍南春的金劍南、銀劍南系列,西鳳的天長地久系列,全興水井坊公司推出了天號陳高檔白酒。從西風和瀘州老窖一系系列的戰(zhàn)略動作上判斷,作為四大名酒的成員,已有意在尋回自己昔日的坐標和品牌價值的真實體現(xiàn)。

通過近幾年白酒高端市場的運行態(tài)勢,高檔白酒市場的競爭格局可以粗略的分成四大陣營:五糧液、茅臺兩大主品牌處在第一陣營;以水井坊、百年老店、國窖1573 等為代表的強勢品牌處在第二陣營;以舍得、西鳳—天長地久、大成明窖精品系列為代表的`次強勢品牌處于第三陣營;第四陣營是屬于雜牌軍的弱勢品牌的勢力范圍。

當然,這種競爭的格局永遠都是處于一種動態(tài)變化的狀態(tài)中,舊的格局隨時會有被新的格局所替代的可能,

(二)機會分析

從白酒行業(yè)產(chǎn)銷量增速、收入和利潤等各項數(shù)據(jù)來看,白酒行業(yè)繼續(xù)保持了快速增長的態(tài)勢。中國高端白酒占據(jù)了整體白酒市場份額15%。隨著消費者消費能力愈發(fā)增強,消費健康意識越來越濃,對白酒消費高附加值有了更高的期望。高端白酒的市場份額在逐年增長。 目前高端價位的品牌只是某些區(qū)域性市場取得成功,像水井坊除廣州外,其他區(qū)域市場操作并不成功,而且竄貨現(xiàn)象十分嚴重;目前像五糧液、茅臺這些品牌,其營銷運作的模式十分粗放,對區(qū)域保護、網(wǎng)絡管理、終端運作的概念也較為淡化,這使得我們推高端品牌在市場份額、整合運作留下了巨大的契機。我們在合理的定價后,加上規(guī)范的營銷管理,重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的運用和終端的深度運作,一定會保證品牌市場的成功。

(三) 威脅分析

八大名酒如果沒有新的品牌及新的營銷模式去運作市場,一定會被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的區(qū)域市場。中高檔層次的白酒產(chǎn)品,競爭更為激烈。想靠原來的營銷模式,依賴原有的品牌知名度,去實現(xiàn)企業(yè)的利潤的增長,已經(jīng)很難了,自小糊涂仙在全國引發(fā)終端之戰(zhàn)以來,許多名酒系列被區(qū)域性某些品牌終端之戰(zhàn)擠得只在某些渠道。

1、基本定位

酒的品牌名稱為“古銘”,酒香型為清香型。

2、文化定位

“古銘”的文化定位為銘。清香型白酒的特點是清香純正,醇甘柔和,諸味協(xié)調(diào),余味凈爽。

在現(xiàn)代的社會,成功人士在事業(yè)有成以后更加追求自己文化的修養(yǎng),所以中國傳統(tǒng)特色的銘文化必將受到青睞!

3、價格定位

價格定為388 元/瓶的中高檔酒,既不過高,亦不過低。其一,茅臺、五糧液、瀘州老窖等行業(yè)巨頭已經(jīng)跨入或正在跨入千元市場行列,其優(yōu)勢地位不言而喻,而古銘作為新興白酒品牌要想進入超高端千元價位市場,難度可想而知。其二,古銘酒定位為中高端白酒,若低于300,其自身的價值也必將受到質(zhì)疑。

4、消費市場定位

政務、商務用酒。目前,中國高端酒水政務消費約占到46%、商務消費約占到35%、個人消費僅占到19%。

1、樹立品牌,提高知名度,讓群眾覺得檔次高,是消費者身份的象征

消費者為什么要喝高檔酒?我們首先要了解此類消費者的消費動機。無論是送禮還是宴請,或者公務消費,基本上都存在者面子心理。高檔白酒可以支撐起這方面的面子要求。在健康與口感要求上,高端白酒一般是高品質(zhì)的象征,實際酒質(zhì)也相對較高。購買高端白酒應該有相對應的品牌價值支撐,缺乏品牌力與美譽度的白酒自然很難被高端白酒消費人群認可,也難以在

高端白酒市場有所作為。

2、包裝創(chuàng)新,美觀,要具有極高的鑒賞,收藏價值,以便開發(fā)高端酒的收藏市場。

如今的高端市場的價格層次覆蓋已經(jīng)很全面,在價格補位上找突破口已經(jīng)很難;眾多白酒企業(yè)炒作年份酒、過度挖掘歷史,讓消費者對白酒歷史文化產(chǎn)生了質(zhì)疑,即使擁有悠久釀造歷史的白酒企業(yè),想以歷史概念切入高端白酒市場也絕非易事;白酒在國內(nèi)本身賦予了傳統(tǒng)意義上的價值內(nèi)涵和消費認知,創(chuàng)新概念在高端白酒市場運用則有點不倫不類。雙溝珍寶坊玩另類包裝與飲用概念,僅在少數(shù)市場占有一席之地,其它市場難有進展。

高端白酒除了上述消費特征外,還有鑒賞、收藏、慶典、紀念等消費附加值體現(xiàn),這就給了新進入者在彰顯這些功能上加以更多的營銷模式創(chuàng)新,能夠找到進入高端白酒新的銷售機會。

目前,國內(nèi)白酒的拍賣和收藏市場仍處于并無多少規(guī)則約束的階段。隨著國民經(jīng)濟的進一步繁榮,社會精英階層對于具有中國文化特色的傳統(tǒng)白酒拍賣收藏將會進一步深刻地認識,中國白酒拍賣收藏市場也將進一步發(fā)展。

至今,中國白酒拍賣收藏級產(chǎn)品理念及標準仍然是空白。而誰率先開發(fā)出這一標準并有效的實施推廣這一標準,誰注定將在未來的白酒市場中占據(jù)核心地位。

3、了解消費者的年齡段,用長久的眼光看問題。關注年輕人,他們愿意嘗試新的事物,這為我們品牌創(chuàng)立帶來很大的優(yōu)勢。我們不斷追求創(chuàng)新才能得到消費者的人可與關注。

新興消費人群,引導白酒消費變革。白酒消費人群主要集中在30 歲—55 歲,30 歲以下的消費者中經(jīng)常飲用白酒的人群占的比率較低。而1980 年后出生,年齡在21 歲—31 歲的年輕消費者正在逐步成為消費市場的主力軍。他們表現(xiàn)出了更加不喜歡儲蓄,喜歡追求消費行為帶來的舒適便利與品牌個性。同時,他們生長的時代獲取信息的渠道更為廣闊,更顯獨立和個性化。 而從1990 年以后出生的人群,則表現(xiàn)出了更加獨立的個性。隨著時間的推移,這部分90 后人群也將在10 年之內(nèi)升級為消費的主力。

(一) 包裝

采用內(nèi)層磨砂的玻璃制作,磨砂玻璃由于表面粗糙,使光線產(chǎn)生漫反射,透光而不透視,

它可以使室內(nèi)光線柔和而不刺目,顯示淡淡的白色。但是裝上酒以后,液體就能填充磨砂玻璃的不平之處,酒瓶就能變得透明。內(nèi)層用磨砂玻璃還能增加酒的密封性,許多易揮發(fā)的化學試劑都裝在磨砂玻璃瓶里。內(nèi)層除了磨砂玻璃還做一些平面玻璃的水墨畫,有酒的時候看不出來, 酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的畫。外面的畫最好能和內(nèi)層的畫配合,這樣肯定很漂亮。

(二)廣告媒體策略

確立鮮明而新穎的主題,具有針對性的傳達性:墨色山水 上善若水 。形成各種媒體選擇及媒體組合的優(yōu)化運用,并使售點宣傳形成統(tǒng)一的風格。全方位強勢力媒體(報紙、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告、展示廣告等)“交叉互補”,形成輻射滲透、立體傳媒效應。以事實訴求為主,目的在于改變消費者觀念。與其它推廣策略形成有機的配合。諸如:促銷活動可配合信息傳達性的媒體告知、終端固定媒體展示等;相關事件性活動可配合媒體軟性宣傳等

一)針對不同城市擬訂不同的策劃白酒市場廣告方案。

1)省會城市、沿海中等城市媒體眾多:

a、要結(jié)合當?shù)亟邮苊襟w的習慣、目標消費者的喜好、文化層次等組合媒體。

b、根據(jù)品牌文化定位,原則上不做大的戶外廣告和高頻電視廣告,應多放在終端企業(yè)的展示和報紙的軟文宣傳或部分與當?shù)啬苤苯用鎸οM者的雜志上。

2)一般地級城市:

a、終端展示與電視、報紙、雜志有機的組合起來,間接與直接配搭執(zhí)行。

b、重點放在終端,集中以促銷贈送禮品為主。

c、直接在終端企業(yè)與其它行業(yè)產(chǎn)品或酒店相互配合,共同促銷。

針對廣告版本的更新,在廣告播出策略上,按市場導入與產(chǎn)品訴求的方式漸進式投放。 a) 前三個月為“驚天動地”篇,以求擴大知名度,作網(wǎng)建。

b) 三個月后網(wǎng)建基本完成,則重點應面對消費者訴求產(chǎn)品的賣點,因此改投“超越品質(zhì),無限境界”品質(zhì)篇廣告。

二) 媒體選擇與組合

目前,我們的產(chǎn)品以形態(tài)為主,除面對消費者的雜志、地方政報外,電視媒體應選擇文化層

次高、政府官員和先富起來的成功人士喜愛的欄目,并在其中插播15 秒或30 秒廣告,一條即可,時間可在21:00-23:00 之間

三) 淡旺季的廣告投放策略

我們的產(chǎn)品相對目標消費群而言、賞雜志刊物的比例相對,而看電視的人相對較多,因此淡季可以少量投放產(chǎn)品提醒類廣告。在旺季到來之前配合一些車站、商場燈箱較為理想,真正旺季時加大電視廣告頻率,直接引導消費。

四) 文化傳播的策略

1、 文化傳播主題要宣明,針對我們的古代詩歌作家主題。

1) 先講文化;2)講品質(zhì);3)講包裝;4)理念;5)概念; 6)講創(chuàng)新;7)講與時俱進。

2、地市級市場選擇地方黨報為主:沿海城市可選黨報與財經(jīng)類雜志、都市性報刊相結(jié)合;大城市可選知名雜志與都市生活、經(jīng)濟信息相關的報紙相結(jié)合。

3、傳播以每周1-3 次為主(資金寬松可每周2-3 次,資金少可每周1 次)

4、文化傳播一定要在網(wǎng)建工作完成后進行。初期可配合電視廣告,也可配合燈箱,特別是促銷期間和節(jié)假日向應配合活動來開展,將起到事半功倍的作用。

(三)促銷策略

整合促銷,互動促銷。將品牌促銷、服務促銷、文化促銷、效益促銷、宣傳促銷、活動促銷、人員促銷、禮品促銷進行有機地整合,形成全面性、多方位、一體化、互動性的促銷“網(wǎng)化”體系,點面覆涵、充分、完全地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢效應,立體構(gòu)架,強勢互補,全面促銷。

1 、贈送精美禮品

做三到四種精美小禮品,按購買金額的不同分等級贈送不同的促銷禮品。禮品多是經(jīng)久耐用的日用品,其中以廣告衫、雨傘、雨披、打火機、手表等較為廣泛。應該說這種方式達到了我們促銷目的,即實現(xiàn)了一定范圍內(nèi)的廣告宣傳、消化社會庫存的目的,同時實現(xiàn)了擴大品牌知名度、鼓勵飲用品牌轉(zhuǎn)換的目的。當然,這種方式也有它的缺陷性,即沒有把商家想要的利益考慮在內(nèi),從而得不到商家(即零售商)的強有力支持,同時投入的費用也較大。

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演講稿的語氣可以根據(jù)演講的目的和主題選擇不同的表達方式。在寫演講稿之前,我們需要明確演講的目標和受眾,以確保內(nèi)容的針對性。演講者是有能力改變?nèi)藗兯枷氲?,以下是?/div>
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