一鍵復(fù)制
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。通過(guò)報(bào)告，人們可以獲取最新的信息，深入分析問(wèn)題，并采取相應(yīng)的行動(dòng)。下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
論文開題報(bào)告可行性分析篇一
各國(guó)政府采購(gòu)一個(gè)ppp項(xiàng)目?jī)?yōu)先處理的問(wèn)題就是該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)如何分擔(dān)。
私人投資者會(huì)評(píng)估他們處理這些風(fēng)險(xiǎn)的能力，然后提出投標(biāo)價(jià)格。
合同談判大概集中在風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)方案上。
一般原則是每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)分配給控制力最強(qiáng)，并且以最低成本管理好的那一方(cooperetal，)。
在換句話說(shuō)，最優(yōu)風(fēng)險(xiǎn)分配不是讓私有部門解決所有的風(fēng)險(xiǎn)，而是要尋求一個(gè)解決方案，最大程度地節(jié)省公共部門和私營(yíng)部門的總管理成本。
不幸的是，這一標(biāo)準(zhǔn)，雖然理論上非常好，可是在風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)方面往往會(huì)造成截然不同的結(jié)果。
有時(shí)，由于風(fēng)險(xiǎn)發(fā)散，合作伙伴中最有能力控制它的一方，可能無(wú)法以最有效的方式，以最低的成本控制風(fēng)險(xiǎn)(medda，)。
因此，在ppp項(xiàng)目的研究領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)研究特別受到關(guān)注。
1.2可行性分析
在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的當(dāng)前階段，過(guò)度依靠政府來(lái)獨(dú)立運(yùn)作公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，不可避免地會(huì)遇到國(guó)外政府早已碰到過(guò)的種種問(wèn)題。
因此，促進(jìn)我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的民營(yíng)化。
在我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域引入ppp模式，具有極其重要的現(xiàn)實(shí)價(jià)值。
我國(guó)政府也開始認(rèn)識(shí)到這些重要價(jià)值，并為ppp模式在我國(guó)的發(fā)展提供了一定的國(guó)家政策層面的支持和法律法規(guī)層面的支持。
基于ppp模式在我國(guó)的發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)作為ppp項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素之一，成為許多學(xué)者討論的`話題。
論文開題報(bào)告可行性分析篇二
由于采購(gòu)業(yè)務(wù)的完成需要企業(yè)的采購(gòu)部門、倉(cāng)庫(kù)管理部門、財(cái)會(huì)部門等協(xié)調(diào)工作，目前的信息的手工傳遞無(wú)法滿足采購(gòu)業(yè)務(wù)的實(shí)時(shí)性要求。
所以，在如今采購(gòu)業(yè)務(wù)變化大，日常數(shù)據(jù)處理頻繁且實(shí)時(shí)性要求增高，業(yè)務(wù)更復(fù)雜，與其他系統(tǒng)模塊之間的數(shù)據(jù)交換民日益增多的諸多要求和前提下，企業(yè)必須建立一個(gè)采購(gòu)業(yè)務(wù)和核算為一體的系統(tǒng)管理模塊，從而保證能夠完成各個(gè)時(shí)期和階段的采購(gòu)業(yè)務(wù)的處理和管理。
2、研究?jī)?nèi)容
可在已完成采購(gòu)入庫(kù)的采購(gòu)單中追加采購(gòu)明細(xì);可修改采購(gòu)單明細(xì)中的未出貨部分;
提供采購(gòu)狀況統(tǒng)計(jì)表和分析，提供多角度的數(shù)據(jù)查詢和匯總功能，使管理人員可以隨時(shí)掌握采購(gòu)的最新情況。
論文開題報(bào)告可行性分析篇三
(內(nèi)容包括：課題的來(lái)源及意義，國(guó)內(nèi)外發(fā)展?fàn)顩r，本課題的研究目標(biāo)、內(nèi)容、方法、手段及進(jìn)度安排，實(shí)驗(yàn)方案的可行性分析和已具備的實(shí)驗(yàn)條件，具體參考文獻(xiàn)等。撰寫要求：字?jǐn)?shù)不少于1500字。)
一、課題來(lái)源及意義
企業(yè)管理系統(tǒng)是一種面向制造行業(yè)的企業(yè)管理系統(tǒng)，是對(duì)物質(zhì)資源、資金資源和信息資源進(jìn)行一體化管理。
企業(yè)資源規(guī)劃(enterpriseresourceplanning,erp)在現(xiàn)代企業(yè)管理中是一種比較重要的管理手段，它的基本思想是將企業(yè)流程視為建立在企業(yè)價(jià)值鏈上的供需鏈，把企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門劃分為相對(duì)獨(dú)立的子系統(tǒng)，但這些子系統(tǒng)又是相互協(xié)同作業(yè)的，相互之間有很多業(yè)務(wù)聯(lián)系，如生產(chǎn)計(jì)劃管理、采購(gòu)管理、銷售管理、財(cái)務(wù)管理等。
采購(gòu)管理模塊作為企業(yè)資源流通的重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)資源規(guī)劃的重要組成部分。
它主要由兩個(gè)部門組成：一方面：采購(gòu)管理模塊根據(jù)企業(yè)的需要來(lái)進(jìn)行采購(gòu)，其流程包括下計(jì)劃單、下訂單及采購(gòu)物料入庫(kù);另一方面，該模塊對(duì)采購(gòu)物料進(jìn)行結(jié)算，實(shí)現(xiàn)物流和資金流的統(tǒng)一。
采購(gòu)在企業(yè)中占有十分重要的地位，它是企業(yè)資金周轉(zhuǎn)流暢、企業(yè)生產(chǎn)順利的重要保證。
所以采購(gòu)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)分析和決策，可以為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者提供可靠、合理的決策數(shù)據(jù)，是企業(yè)管理的重要方面。
二、國(guó)內(nèi)外發(fā)展?fàn)顩r
綜合觀察國(guó)內(nèi)外許多成功實(shí)施erp的企業(yè)，他們?cè)趯?shí)施erp的過(guò)程中，首先從需求出發(fā)，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，總體規(guī)劃，分步實(shí)施。
尤為重要的是：企業(yè)必須重視建立現(xiàn)代化的企業(yè)管理模式并優(yōu)化調(diào)整;技術(shù)方面的基礎(chǔ)工作與從業(yè)人員的培訓(xùn)必須同步落實(shí)，這樣才最終達(dá)到提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的。
一個(gè)企業(yè)的健康發(fā)展，離不開客戶的滿意程度和市場(chǎng)的發(fā)育，同時(shí)也離不開其內(nèi)部高效的管理，所以經(jīng)營(yíng)與管理缺一不可。
采購(gòu)管理作為erp系統(tǒng)中的重要組成部分，其功能和作用日趨重要。
美國(guó)采購(gòu)協(xié)會(huì)出版的供應(yīng)鏈年報(bào)每年都會(huì)公布一些全球最大的幾百家采購(gòu)者的采購(gòu)數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)一定的數(shù)據(jù)處理后結(jié)果顯示，在這些企業(yè)中，有超過(guò)70%的企業(yè)，采購(gòu)金額占銷售收入的百分比大于50%，而且很多行業(yè)的數(shù)據(jù)趨向一致。
美國(guó)采購(gòu)協(xié)會(huì)出版的《采購(gòu)》雜志中顯示了ibm公司在過(guò)去幾年中采購(gòu)金額占銷售額的比例增大的趨勢(shì)。
ibm公司不斷地強(qiáng)化采購(gòu)的戰(zhàn)略地位和戰(zhàn)略管理，使其獲得了比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
由此可見，采購(gòu)管理部門可以給一個(gè)公司帶來(lái)額外的利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
國(guó)內(nèi)企業(yè)相對(duì)起步較晚，并且還沒有把采購(gòu)放在足夠重視的戰(zhàn)略地位。
采購(gòu)活動(dòng)一般來(lái)說(shuō)分為以下幾類：生產(chǎn)型采購(gòu)、通用型采購(gòu)、客戶服務(wù)型采購(gòu)和物流運(yùn)輸采購(gòu)等。
這樣的采購(gòu)內(nèi)容基本上覆蓋了公司抽有的財(cái)務(wù)支出，而公司的對(duì)外投資以及不動(dòng)產(chǎn)投資不在采購(gòu)金額的統(tǒng)計(jì)之內(nèi)。
很多公司在年底統(tǒng)計(jì)的時(shí)候，對(duì)于財(cái)務(wù)支出的具體情況都掌握不清楚，主要原因就是花錢的出口太多。
公司內(nèi)各部門經(jīng)理都有財(cái)務(wù)支出的決定權(quán)，根本不需要采購(gòu)部門管理。
支出沒有得到管理，錢花得痛快，并且爛賬、糊涂賬、解釋不清楚支出就會(huì)比較多，所以統(tǒng)計(jì)起來(lái)很困難。
財(cái)務(wù)部門的會(huì)計(jì)人員是很難統(tǒng)計(jì)的，他們沒有權(quán)利和能力過(guò)問(wèn)詳細(xì)花費(fèi)情況，所以只能一律按費(fèi)用下賬。
如果加強(qiáng)了采購(gòu)部門的戰(zhàn)略地位和管理性能，采購(gòu)部門的經(jīng)理就可以知道這些費(fèi)用是哪個(gè)部門的哪個(gè)人花費(fèi)的，并且可以說(shuō)清楚每一筆費(fèi)用的流向，還能給出相應(yīng)的明細(xì)賬目。
因此可見，國(guó)內(nèi)大部分公司系統(tǒng)的采購(gòu)部門急需完善和提高。
這種進(jìn)步是要以整個(gè)erp體系的管理理念和管理方法為基礎(chǔ)的。
雖然我們的erp發(fā)展目前仍然處在起步階段，但是我們可以利用和引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)理念、管理經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)化的方法，再結(jié)合我國(guó)企業(yè)的自身情況和特有國(guó)情，開辟出一條具有社會(huì)主義特色的erp發(fā)展之路。
三、課題的研究目標(biāo)、內(nèi)容
1、研究目標(biāo)
由于采購(gòu)業(yè)務(wù)的完成需要企業(yè)的采購(gòu)部門、倉(cāng)庫(kù)管理部門、財(cái)會(huì)部門等協(xié)調(diào)工作，目前的信息的手工傳遞無(wú)法滿足采購(gòu)業(yè)務(wù)的實(shí)時(shí)性要求。
所以，在如今采購(gòu)業(yè)務(wù)變化大，日常數(shù)據(jù)處理頻繁且實(shí)時(shí)性要求增高，業(yè)務(wù)更復(fù)雜，與其他系統(tǒng)模塊之間的數(shù)據(jù)交換民日益增多的諸多要求和前提下，企業(yè)必須建立一個(gè)采購(gòu)業(yè)務(wù)和核算為一體的系統(tǒng)管理模塊，從而保證能夠完成各個(gè)時(shí)期和階段的采購(gòu)業(yè)務(wù)的處理和管理。
2、研究?jī)?nèi)容
可在已完成采購(gòu)入庫(kù)的采購(gòu)單中追加采購(gòu)明細(xì);可修改采購(gòu)單明細(xì)中的未出貨部分;
提供采購(gòu)狀況統(tǒng)計(jì)表和分析，提供多角度的數(shù)據(jù)查詢和匯總功能，使管理人員可以隨時(shí)掌握采購(gòu)的最新情況。
四、設(shè)計(jì)方法及手段
首先，認(rèn)真分析本模塊所要達(dá)到的功能要求，做出需求分析(通過(guò)運(yùn)用uml面向?qū)ο蟮姆治龇椒?。
然后從整體架構(gòu)上進(jìn)行總體設(shè)計(jì)，例如模塊各部分功能的整體設(shè)計(jì)及流程、菜單界面等。
其次，在以上工作的基礎(chǔ)上，開始對(duì)各功能的詳細(xì)設(shè)計(jì)。
主要包括：用戶、用戶權(quán)限的分配;安全策略;找出各種類，并設(shè)計(jì)出相應(yīng)的類圖、順序圖、流程圖等;對(duì)各功能細(xì)化并作出詳細(xì)設(shè)計(jì);還要進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)。
最后，通過(guò)以上分析和設(shè)計(jì)，應(yīng)用c#進(jìn)行實(shí)際的代碼編寫，實(shí)現(xiàn)所設(shè)計(jì)的模塊功能，達(dá)到本次課題的目標(biāo)。
五、課題研究的進(jìn)度安排
本課題研究具體進(jìn)度安排計(jì)劃如下。
1~2周：查找課題相關(guān)資料。
3~4周：仔細(xì)學(xué)習(xí)研讀相關(guān)資料;進(jìn)行需求分析和總體設(shè)計(jì)。
5~6周：對(duì)各功能進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì);數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì);熟悉c#、net。
7~8周：開始程序編寫，通過(guò)編寫具體代碼實(shí)現(xiàn)本模塊的功能。
9~10周：系統(tǒng)測(cè)試并完成代碼編寫工作;開始撰寫畢業(yè)論文。
11~12周：完成論文初稿，向老師提交課題作品。
13~14周：在老師指導(dǎo)下，對(duì)本課題作品及論文進(jìn)行修改和完善，并做最后的總結(jié)整理;提交最后審查。
15~16周：畢業(yè)答辯。
六、可行性分析
(1)技術(shù)可行性：目前國(guó)內(nèi)很多軟件公司都在從事erp系統(tǒng)的開發(fā)及研究，為各行各業(yè)的公司及單位提供可靠、可行的企業(yè)管理系統(tǒng)。
通過(guò)大學(xué)期間對(duì)編程語(yǔ)言和基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)，應(yīng)用已有的編程軟件是可以編寫出適當(dāng)?shù)牟少?gòu)管理模塊的。
(2)經(jīng)濟(jì)可行性：前文已經(jīng)提及了采購(gòu)模塊的作用及優(yōu)點(diǎn)——能夠給公司節(jié)省開支、增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
所以，開發(fā)或者使用企業(yè)管理系統(tǒng)中的采購(gòu)模塊可以給公司帶來(lái)豐厚利潤(rùn)，利潤(rùn)遠(yuǎn)超過(guò)它的開發(fā)成本。
(3)操作可行性：根據(jù)使用部門處理的流程和習(xí)慣，從操作方式或操作過(guò)程看，采用了用戶能夠接受的方案。
七、已具備的實(shí)驗(yàn)條件
目前，前期實(shí)驗(yàn)條件已準(zhǔn)備就緒，已經(jīng)準(zhǔn)備好了本次課題有關(guān)c#的書籍和資料，找到多篇相關(guān)學(xué)術(shù)報(bào)告及論文和商品化的演示系統(tǒng)作為參考。
實(shí)驗(yàn)室內(nèi)的工作用機(jī)也已分配妥當(dāng)，實(shí)驗(yàn)過(guò)程中所需要用到的c#、net相關(guān)軟件工具也準(zhǔn)備就緒。
八、參考文獻(xiàn)
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[5]楊路、鋼鐵企業(yè)erp采購(gòu)管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)及其供應(yīng)商選擇方法研究、東北大學(xué)學(xué)位論文，2006。
[6]紀(jì)兆毅、中小企業(yè)erp生產(chǎn)計(jì)劃管理與采購(gòu)管理系統(tǒng)的研究與開發(fā)、西華大學(xué)學(xué)位論文，2005。
[7]馮桂榮、采購(gòu)管理中若干問(wèn)題研究、東北大學(xué)學(xué)位論文，2005。
[8]王晟、visualc#、net數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)經(jīng)典案例解析、北京：清華大學(xué)出版社、2005。
[9]趙克立、c#、net編程培訓(xùn)教程、北京：清華大學(xué)出版社，2005。
[10]irapohl，周靖、c#、解析教程、北京：清華大學(xué)出版社，2005。
[11]張龍卿，歐洋、visualc#、net應(yīng)用精彩50例、北京：清華大學(xué)出版社，2005。
指導(dǎo)教師意見
注：
1、開題報(bào)告應(yīng)根據(jù)教師下達(dá)的畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)任務(wù)書，在教師的指導(dǎo)下由學(xué)生獨(dú)立撰寫。
2、“課題來(lái)源及意義”不至少800字，課題的研究目標(biāo)、內(nèi)容不少于600字。
3、指導(dǎo)教師意見：應(yīng)從選題的理論或?qū)嶋H價(jià)值出發(fā)，闡述學(xué)生利用的知識(shí)、原理、建立的模型正確與否?學(xué)生的論證充分與否?通過(guò)學(xué)生的努力能否完成課題，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)?課題及報(bào)告的難度、深度、綜合性、創(chuàng)造性是否達(dá)到本科生應(yīng)該具有的要求。
4、結(jié)論：是否同意進(jìn)入設(shè)計(jì)(論文)階段。
論文開題報(bào)告可行性分析篇四
在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的當(dāng)前階段，過(guò)度依靠政府來(lái)獨(dú)立運(yùn)作公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，不可避免地會(huì)遇到國(guó)外政府早已碰到過(guò)的種種問(wèn)題。
因此，促進(jìn)我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的民營(yíng)化。
在我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域引入ppp模式，具有極其重要的現(xiàn)實(shí)價(jià)值。
我國(guó)政府也開始認(rèn)識(shí)到這些重要價(jià)值，并為ppp模式在我國(guó)的發(fā)展提供了一定的國(guó)家政策層面的支持和法律法規(guī)層面的支持。
基于ppp模式在我國(guó)的發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)作為ppp項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素之一，成為許多學(xué)者討論的話題。
論文開題報(bào)告可行性分析篇五
世界排球運(yùn)動(dòng)發(fā)展的一百年中，排球競(jìng)賽規(guī)則在不斷改革，如今每球得分制，使得排球比賽發(fā)生了巨大的變化，發(fā)球技術(shù)成為得分的重要手段；比賽過(guò)程中既有高點(diǎn)進(jìn)攻，也有立體進(jìn)攻體系，網(wǎng)上爭(zhēng)奪仍然是比賽的焦點(diǎn)，運(yùn)動(dòng)員的個(gè)人技術(shù)更加全面，跳發(fā)球和后排進(jìn)攻是當(dāng)今競(jìng)技戰(zhàn)術(shù)的新潮流；自由人的出現(xiàn)使比賽來(lái)回球增加，使比賽更加精彩?？傊?，排球運(yùn)動(dòng)仍是集高度、速度、對(duì)抗戰(zhàn)術(shù)為一體的集體運(yùn)動(dòng)，要求我們?cè)谶x材時(shí)，要根據(jù)當(dāng)今實(shí)際情況選擇適合該運(yùn)動(dòng)發(fā)展的運(yùn)動(dòng)員，這樣才能保證球隊(duì)始終具有競(jìng)爭(zhēng)性，先進(jìn)性。
當(dāng)今世界競(jìng)技體育水平發(fā)展迅速，世界紀(jì)錄頻頻刷新，競(jìng)技體育的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。運(yùn)動(dòng)員除了具備極高的運(yùn)動(dòng)素質(zhì)與運(yùn)動(dòng)天賦外還要經(jīng)過(guò)科學(xué)合理的刻苦訓(xùn)練，才有可能在世界立足，競(jìng)技水平的競(jìng)爭(zhēng)中突出了天才運(yùn)動(dòng)員的競(jìng)爭(zhēng)。各的訓(xùn)練手段，訓(xùn)練方法差異日趨縮小，訓(xùn)練條件也日趨一致，運(yùn)動(dòng)員的先天競(jìng)技條件顯得更加重要，要反超世界體育先進(jìn)水平，必須做好運(yùn)動(dòng)員的科學(xué)選材工作。
青少年排球運(yùn)員是排球事業(yè)發(fā)展的基石，中排球要想長(zhǎng)盛不衰，最主要是看后備力量是否雄厚。這就要求我們必須做好后備力量的培養(yǎng)工作，而后備力量培養(yǎng)的關(guān)鍵因素是選材，做好運(yùn)動(dòng)員的科學(xué)選材等于成功了一半。隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，際先進(jìn)訓(xùn)練理論方法已伴隨著全球化信息資源網(wǎng)的構(gòu)建成功實(shí)現(xiàn)了世界性資源共享。在全球各種訓(xùn)練理論，訓(xùn)練方法，條件，甚至發(fā)展水平基本相一致的情況下各運(yùn)動(dòng)員之間的水平競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為運(yùn)動(dòng)員天賦的競(jìng)爭(zhēng)，因此青少年排球運(yùn)動(dòng)員的選材工作顯得至關(guān)重要。
當(dāng)今排球運(yùn)動(dòng)正朝著速度快、技術(shù)嫻熟、戰(zhàn)術(shù)多變、各有特點(diǎn)、人有專長(zhǎng)、身材高大、體能過(guò)硬、對(duì)抗激烈的全面化方向發(fā)展。從世界高水平的排球比賽上可看出，世界優(yōu)秀排球隊(duì)的身體素質(zhì)、技術(shù)水平、人種優(yōu)勢(shì)等都勝人一籌。這表明外優(yōu)秀排球隊(duì)已經(jīng)十分重視選材與排球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展關(guān)系?？茖W(xué)實(shí)用的選材方法和訓(xùn)練，已經(jīng)成為通向世界排球高層次隊(duì)伍必不可少的有效途徑之一。我排球運(yùn)動(dòng)員科學(xué)選材的專門研究工作，是從20世紀(jì)70年代以后才開始的，起步較晚，進(jìn)步較快。但目前還處在觀察運(yùn)動(dòng)員的外表或初步對(duì)形態(tài)、素質(zhì)和身體情況進(jìn)行檢查的階段，在運(yùn)動(dòng)能力遺傳學(xué)、皮紋學(xué)、血型學(xué)、心理學(xué)和生理生化等新興學(xué)科領(lǐng)域的研究還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，選材的準(zhǔn)確性和可行性還有待提高。而外對(duì)運(yùn)動(dòng)員選材問(wèn)題的研究，已達(dá)到相當(dāng)?shù)膹V度和深度，涉及生理學(xué)、心理學(xué)、遺傳學(xué)、生物力學(xué)及運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練學(xué)等多種學(xué)科，并建立了許多運(yùn)動(dòng)員科學(xué)選材測(cè)試中心和一系列選材輸送系統(tǒng)。傳統(tǒng)的選材越來(lái)越顯示出它的弊端，落后于當(dāng)今世界排球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。因此，研究適合于當(dāng)今排球運(yùn)動(dòng)選材的發(fā)展趨勢(shì)無(wú)疑是一個(gè)具有非常現(xiàn)實(shí)意義的課題。
在外，由于他們有出色黑色人種，他們身體素質(zhì)好，體力也好，所以他們主要考慮隊(duì)員的心理，年齡，神經(jīng)類型等方面，在內(nèi)主要是黃色人種，在身體素質(zhì)方面略遜于歐美運(yùn)動(dòng)員，所以我們只有通過(guò)科學(xué)的選材和系統(tǒng)的訓(xùn)練，才能在世界體壇立足，我們選材時(shí)，主要考慮的是運(yùn)動(dòng)員的身體素質(zhì)，身高，體重，年齡，遺傳等因素。
貴州省是我排球運(yùn)動(dòng)發(fā)展較慢的省，與其他省相比，仍處于落后階段，現(xiàn)如今中排球聯(lián)賽的形式如群雄逐鹿，哪支球隊(duì)擁有優(yōu)秀的后備人才，也就擁有了未來(lái)。中體育制度是舉體制，后備人才數(shù)量大，淘汰率也高。許多競(jìng)技體育運(yùn)動(dòng)員在淘汰后因?yàn)榈⒄`了大量文化課學(xué)習(xí)時(shí)間而造成就業(yè)難，因此許許多多的家長(zhǎng)不愿意自己的孩子去從事體育訓(xùn)練，長(zhǎng)此以往勢(shì)必會(huì)造成排球運(yùn)動(dòng)在貴州萎縮，并逐漸淡出人們視野。
針對(duì)貴州省這種情況，我建議要發(fā)展貴州排球運(yùn)動(dòng)事業(yè)，要從貴州各高校開始抓起，高校學(xué)生相對(duì)來(lái)說(shuō)學(xué)習(xí)任務(wù)不是很重，沒有升學(xué)壓力，并且學(xué)好了排球，對(duì)以后就業(yè)還有一定幫助，而且高校畢業(yè)生畢業(yè)后到基層去工作，還能帶動(dòng)基層排球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，還可以有助于強(qiáng)身健體。但是，在高校如果進(jìn)行排球運(yùn)動(dòng)的可持續(xù)發(fā)展，選材很重要，因?yàn)橹挥羞x到好的運(yùn)動(dòng)員，才能在訓(xùn)練中有好的成績(jī)，才能促進(jìn)高校排球運(yùn)動(dòng)開展，故進(jìn)行此課題的研究。
2、研究意義
(1)理論意義：優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的選材問(wèn)題，是當(dāng)代體育科學(xué)研究的前沿問(wèn)題之一，科學(xué)的運(yùn)動(dòng)員選材，可以縮短訓(xùn)練周期?？茖W(xué)的選材是競(jìng)技化的基礎(chǔ)，是運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)隊(duì)取得好成績(jī)的保證。可以避免盲目性，減少淘汰率。進(jìn)行排球運(yùn)動(dòng)員科學(xué)選材，是排球運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目科學(xué)、健康、可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
(2)實(shí)踐意義：進(jìn)行排球運(yùn)動(dòng)員科學(xué)的選材，有助于我們提早的選拔出好的苗子，進(jìn)行系統(tǒng)的訓(xùn)練，讓隊(duì)員早日出好成績(jī)，在我省高校進(jìn)行科學(xué)的排球運(yùn)動(dòng)員選材，能夠提高學(xué)生的運(yùn)動(dòng)積極性，有利于讓更多的人了解排球，加入到排球運(yùn)動(dòng)的訓(xùn)練中來(lái)，高校學(xué)生畢業(yè)后到工作崗位，還可以繼續(xù)帶動(dòng)排球事業(yè)的發(fā)展。高校學(xué)生水平如果得到提高，還可以進(jìn)入到更高級(jí)的運(yùn)動(dòng)隊(duì)中繼續(xù)從事該事業(yè)。
1、主要研究?jī)?nèi)容：
(2)各種因素對(duì)排球運(yùn)動(dòng)員選材的影響；主要指家庭方面和社會(huì)方面
(3)影響我省高校選材的因素等等：包括教師能力，運(yùn)動(dòng)器材與設(shè)施等。
2、研究方法：
(1)調(diào)查法：調(diào)查貴州各高校排球發(fā)展情況，制定具體選材措施
(2)專家訪談法：訪問(wèn)有經(jīng)驗(yàn)的專家，提高專業(yè)知識(shí)
(3)文獻(xiàn)研究法：通過(guò)文獻(xiàn)資料的閱讀，掌握最新最科學(xué)的選材方法
(4)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法；根據(jù)掌握的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際情況，科學(xué)選材
(5)觀察法
3、要解決的關(guān)鍵問(wèn)題：
(1)解決人們對(duì)體育的偏見；不少家長(zhǎng)認(rèn)為進(jìn)行體育訓(xùn)練影響學(xué)習(xí)，不主張孩子從事體育方面的活動(dòng)。
(2)盡量做到青少年排球運(yùn)動(dòng)員學(xué)習(xí)與訓(xùn)練兩不誤；合理的安排訓(xùn)練和學(xué)習(xí)的時(shí)間，使訓(xùn)練不影響學(xué)習(xí)。
(3)針對(duì)貴州省實(shí)際情況找出實(shí)際可行的符合貴州地域的科學(xué)選材方法。
論文開題報(bào)告可行性分析篇六
1、素質(zhì)教育對(duì)語(yǔ)文學(xué)科的要求的需要。
教育必須以人的發(fā)展為本，處進(jìn)學(xué)生個(gè)體生命的成長(zhǎng)，這是素質(zhì)教育的核心理念，也是新課程的價(jià)值取向和目標(biāo)追求。學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體。語(yǔ)文課程必須根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展和語(yǔ)文學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異和不同的學(xué)習(xí)需求，愛護(hù)學(xué)生的好奇心、求知欲，充分激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)意識(shí)和進(jìn)取精神，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。教學(xué)內(nèi)容的確立、教學(xué)方法的選擇、評(píng)價(jià)方式的設(shè)計(jì)，都應(yīng)有助于這種學(xué)習(xí)方式的形成。
2、學(xué)生特點(diǎn)的需求。
現(xiàn)在的學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣于“填鴨式”的教學(xué)方式，一味的吃等食，缺少積極性與主動(dòng)性，尤其在語(yǔ)文學(xué)習(xí)中，老師講學(xué)生記，有的甚至于像背常識(shí)科一樣的死記硬背，分析、想象、創(chuàng)造能力得不到有力的培養(yǎng)，在學(xué)習(xí)中仍然是被動(dòng)的“讓我學(xué)”，學(xué)生學(xué)習(xí)很累有收獲少，對(duì)語(yǔ)文的興趣慢慢減少，有的甚至厭學(xué)。
3、教師教育觀念、教學(xué)方式單一的、教學(xué)效果明顯的現(xiàn)狀的需要。
《全日制義務(wù)教育語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》在“教學(xué)建議”中首先強(qiáng)調(diào)“充分發(fā)揮師生雙方在教學(xué)中的主動(dòng)性和創(chuàng)造性”，又明確指出：“語(yǔ)文教學(xué)應(yīng)在師生平等對(duì)話的過(guò)程中進(jìn)行”,“學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人”，“教師是學(xué)習(xí)的組織者和引導(dǎo)者”?？墒怯械慕處熑跃蜎]有改變理念，在教學(xué)中仍然是以講授為主，備課、授課很累卻事半功倍。
課題的研究重在提高教師的科研意識(shí)，在語(yǔ)文教學(xué)中充分發(fā)揮師生在教學(xué)中的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)合作意識(shí)，學(xué)會(huì)與他人和諧相處，共同生活，并讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，在學(xué)習(xí)中不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，引起思考，從而培養(yǎng)不迷信權(quán)威、不盲從成見的探索精神。讓語(yǔ)文課堂形成一種積極、主動(dòng)、熱烈的氣氛。
教師講得清楚，學(xué)生不一定學(xué)的明白，教師的講解只能起到“外塑”的作用，不是堅(jiān)定性的，教師不能代替學(xué)生發(fā)展，所以要改變“灌輸式”，合作精神是現(xiàn)代教育的四根支柱之一，是從小培養(yǎng)起來(lái)的，是時(shí)代的需要，語(yǔ)文是人文性很強(qiáng)的學(xué)科，具有豐富的人類文化沉淀的和廣闊的社會(huì)視野，“語(yǔ)文學(xué)習(xí)的外延和生活的外延相等，”，探究是一個(gè)人學(xué)習(xí)、生存、生長(zhǎng)、發(fā)展、創(chuàng)造所必經(jīng)的歷史過(guò)程，也是一個(gè)人的能力、智慧發(fā)展的內(nèi)在要求，它是一種不可量化的“長(zhǎng)效”，一種難以言說(shuō)的回報(bào)。
（一）、組織準(zhǔn)備
1、圍繞課題內(nèi)容，按照科研要求，將課題組成員分工，具體實(shí)施，系統(tǒng)研究；
2、明確實(shí)驗(yàn)班，對(duì)照班；
（二）、思想準(zhǔn)備
1、在觀念上，拋棄舊的以教師為主體的教學(xué)觀念，在教學(xué)中充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，提高語(yǔ)文素質(zhì)。
2、在資料上，盡可能地搜集、學(xué)習(xí)和掌握國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的教學(xué)論，教育學(xué)、心理學(xué)和方法論的最新研究成果，是課題研究具有前瞻性和實(shí)踐性。
3、在目標(biāo)上，著力學(xué)習(xí)教學(xué)法、教育學(xué)、牢固樹立素質(zhì)教育的思想，以便為課題實(shí)驗(yàn)創(chuàng)造良好的思想基礎(chǔ)。
（三）、課題論證的條件
1、從過(guò)去的實(shí)踐看，我們以為本課題的實(shí)驗(yàn)做了大量的有成效的工作，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。
2、從學(xué)校的發(fā)展戰(zhàn)略看，“科研興?！笔俏覀儾恍傅淖非?，“項(xiàng)科研要質(zhì)量”已經(jīng)深入人心。
3、從師資狀況看，參加課題組的成員有較扎實(shí)的專業(yè)理論，教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，能熟練從事初中語(yǔ)文教學(xué)，對(duì)本課題的研究有深厚的興趣，工作有敬業(yè)精神。課題組成員中有校長(zhǎng)、中層干部，有專職的教研員、學(xué)科帶頭人教學(xué)骨干等，他們教學(xué)水平高，教科研能力強(qiáng)，教學(xué)效果顯著，石灣乘客體的重要保障。
1、自主學(xué)習(xí)方式的運(yùn)用
新課前要求學(xué)生充分預(yù)習(xí)，包括作者及簡(jiǎn)介、文章背景（利用網(wǎng)絡(luò)）、生字注音、生詞釋義、文章內(nèi)容掌握（自然段劃分、主要內(nèi)容、根據(jù)學(xué)生層次掌握語(yǔ)言特點(diǎn)）。課上根據(jù)預(yù)習(xí)情況提問(wèn)并歸納總結(jié)，課后培養(yǎng)學(xué)生學(xué)完新課后要所感悟，并寫在日記上形成習(xí)慣。
2、合作學(xué)習(xí)方式的運(yùn)用
將所教班級(jí)學(xué)生分成若干組，每組一般8—10人，選一名有組織能力、有責(zé)任心、語(yǔ)文成績(jī)較好的學(xué)生擔(dān)任組長(zhǎng)，在教學(xué)中組長(zhǎng)帶領(lǐng)組員討論問(wèn)題尋找答案或共同配合完成故事接龍、故事續(xù)編、文章拓展、分角色朗讀課文、根據(jù)情節(jié)表演短劇等。
3、探究學(xué)習(xí)方式的運(yùn)用
對(duì)文章內(nèi)容理解時(shí)，教師提出較有難度的問(wèn)題探討，課外延伸提出問(wèn)題探究。
（一）、開題后的主要工作：
1、以理論學(xué)習(xí)為先導(dǎo)，強(qiáng)化科研意識(shí)。
我們認(rèn)為，深入而充分的理論準(zhǔn)備并貫穿始終，對(duì)于順利完成課題研究任務(wù)具有十分重要的意義。開題后仍要認(rèn)真地系統(tǒng)地學(xué)習(xí)教育理論專著和相關(guān)的理論以及新的科研成果經(jīng)驗(yàn)。在此基礎(chǔ)上，掌握原理，積極研討，進(jìn)一步改變教育理念，強(qiáng)化科研意識(shí)。
2、以課程改革為契機(jī)，推進(jìn)研究性學(xué)習(xí)。
因地制宜，因班制宜，充分開發(fā)學(xué)生的潛能，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，養(yǎng)成主動(dòng)學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)的習(xí)慣，對(duì)待問(wèn)題要有探究的精神。
3、加強(qiáng)課題管理。
（1）、加強(qiáng)科研方法的學(xué)習(xí)、交流和研討，定期召開科研研討會(huì)。
（2）、重視課題資料的積累和使用，建立課題檔案和數(shù)據(jù)庫(kù)。
（3）、定期做好課題總結(jié)、匯報(bào)工作。每學(xué)期進(jìn)行一次書面總結(jié)匯報(bào)，每階段進(jìn)行一次課題論證和科研總結(jié)。
（二）、基本步驟
1、準(zhǔn)備階段（xx年3月------xx年8月）
這一階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)教育科研方面的理論，《課程標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)課題組的成員以及相關(guān)教師進(jìn)行培訓(xùn)，提高對(duì)課題研究的理論素養(yǎng)；調(diào)查學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，掌握第一手材料，和各年級(jí)語(yǔ)文教師進(jìn)行交流，確定具體實(shí)施方案。
2、實(shí)施階段（xx年9月—20xx年8月）
全面實(shí)施研究，分平時(shí)培養(yǎng)和課堂實(shí)踐運(yùn)用兩步走，每學(xué)期一次全校性的觀摩課，指出不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分三個(gè)階段進(jìn)行檢測(cè)和評(píng)估，注重積累課題研究的資料。
3、總結(jié)階段（20xx年8月----20xx年12月）
全面檢測(cè)，整理資料，總結(jié)研究，準(zhǔn)備結(jié)題。
自主、合作、探究學(xué)習(xí)方式在教學(xué)中的應(yīng)用分六步；
第一步、課前預(yù)習(xí)（自主學(xué)習(xí)）
新課前要求學(xué)生充分預(yù)習(xí)，包括作者及簡(jiǎn)介，文章背景（利用網(wǎng)絡(luò)）、生字注音、生詞釋義、文章內(nèi)容掌握（自然段劃分、主要內(nèi)容、根據(jù)學(xué)生層次掌握語(yǔ)言特點(diǎn)）。
第二步、課上檢查預(yù)習(xí)情況（自主學(xué)習(xí)）
分小組提問(wèn)的方式
第三步、了解課文內(nèi)容（合作、探究學(xué)習(xí)）
根據(jù)課文內(nèi)容，結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況可設(shè)計(jì)多種方式向?qū)W生們講述文章內(nèi)容。
第四步、分析課文（自主、合作、探究學(xué)習(xí)）
學(xué)生自主提出問(wèn)題，教師篩選有價(jià)值、有意義的共性問(wèn)題進(jìn)行分組討論，共同解決問(wèn)題，得出結(jié)論，教師總結(jié)。
第五步、課外延伸（合作、探究學(xué)習(xí)）
根據(jù)課文內(nèi)容，進(jìn)行想象、創(chuàng)造訓(xùn)練，談啟發(fā)、收獲，德育滲透。
第六步、練習(xí)作業(yè)（自主、合作學(xué)習(xí)）
練習(xí)分組競(jìng)賽完成，自主提問(wèn)，合作完成，作業(yè)課外形成日記或作文。
1、比較調(diào)查法，對(duì)初一班級(jí)進(jìn)行抽樣調(diào)查、摸底、確定實(shí)驗(yàn)班級(jí)并進(jìn)行跟蹤研究。
2、教育實(shí)驗(yàn)法，以班級(jí)為單位，教師承擔(dān)教研任務(wù)，比較效果。
1、人力保障：全校教師中市級(jí)骨干教師3人，縣級(jí)骨干教師15人。
2、物資保障：學(xué)校每年拿出xx元作為科研經(jīng)費(fèi)，鼓勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)有成果的科研教師。
課題領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：張久文
副組長(zhǎng)：田偉鐸曹靖華
課題研究組：
組長(zhǎng)：劉宇峰
副組長(zhǎng)：田紅星李路剛
成員：代成秋程雪蘭韓艷玲王曉嵐王艷玲王秀芹張慶學(xué)陳忠華孫銘
論文開題報(bào)告可行性分析篇七
本課題所要解決的問(wèn)題是xxxxx住宅小區(qū)的可行性研究。
本課題是對(duì)該項(xiàng)目有關(guān)的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等方面進(jìn)行深入細(xì)致的。調(diào)查與研究。
1、即項(xiàng)目概況
2、投資環(huán)境
3、房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況
4、目標(biāo)客戶等的研究
5、實(shí)施進(jìn)度建議
6、投資估算和資金籌措
7、社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效果評(píng)價(jià)
8、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)和項(xiàng)目分先分析投資估算
9、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)及風(fēng)險(xiǎn)與不確定分析
對(duì)可能采用的各種開發(fā)方案進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的經(jīng)濟(jì)分析和技術(shù)先進(jìn)性和適用性、經(jīng)濟(jì)合理性，以及建設(shè)的必要性和可行性進(jìn)行全面分析、系統(tǒng)論證、多方案的比較和綜合評(píng)價(jià)，由此得出該項(xiàng)目是夠應(yīng)該投資建設(shè)和如何進(jìn)行投資建設(shè)等結(jié)論性意見。
論文開題報(bào)告可行性分析篇八
1、選題背景
一般城市家庭中已經(jīng)應(yīng)有盡有，商場(chǎng)中的商品更是玲瑯滿目，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始重視商品的附加價(jià)值，而并不僅僅關(guān)注商品的基本功能。比如該商品能否做到"服務(wù)好"、“安心、安全”、“節(jié)約時(shí)間”、“節(jié)約費(fèi)用”等等，消費(fèi)者要選擇那些對(duì)自己有意義、有價(jià)值的商品。
另外隨著信息化的發(fā)展，在電視、電話、傳真、互聯(lián)網(wǎng)普及的同時(shí)，消費(fèi)者們也漸漸學(xué)會(huì)了如何從大量信息中巧妙地取得自己所需要的信息。這樣，消費(fèi)者不必特意跑到很遠(yuǎn)的地方，只須在自己家中通過(guò)電話、傳真、互聯(lián)網(wǎng)便可以得到所需要的商品及信息。
2、研究意義
當(dāng)今是多媒體的時(shí)代，多媒體的一個(gè)關(guān)鍵字是交互式(intractive)，即雙方能夠相互進(jìn)行溝通。仔細(xì)想一想，其它的媒體如電視、收音機(jī)、報(bào)紙等，都只是將新聞及數(shù)據(jù)單方面地傳給對(duì)方，唯一能夠與對(duì)方進(jìn)行溝通的一般性通信工具是電話。電話能夠在短時(shí)間內(nèi)直接聽到客戶的意見，是非常重要的商務(wù)工具。通過(guò)雙方向溝通，企業(yè)可通訊時(shí)了解消費(fèi)者的需求、意見，從而提供針對(duì)性的服務(wù)，并為今后的業(yè)務(wù)提供參考。
電話營(yíng)銷可以擴(kuò)大企業(yè)營(yíng)業(yè)額。比如象賓館、飯店的預(yù)約中心，不必只單純地等待客戶打電話來(lái)預(yù)約(inbound)，如果去積極主動(dòng)給客戶打電話(outbound)，就有可能取得更多的預(yù)約，從而增加收益。又因?yàn)殡娫挔I(yíng)銷是一種交互式的溝通，在接客戶電話(inbound)時(shí)，不僅僅局限于滿足客戶的預(yù)約要求，同時(shí)也可以考慮進(jìn)行些交叉銷售(推銷要求以外的相關(guān)產(chǎn)品)和增值銷售(推銷更高價(jià)位的產(chǎn)品)。這樣可以擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，增加企業(yè)效益。
通過(guò)電話營(yíng)銷可以建立并維持客戶關(guān)系營(yíng)銷體系(relationshipmarketing)。但在建立與客戶的關(guān)系時(shí)，不能急于立刻見效，應(yīng)有長(zhǎng)期的構(gòu)想。制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃，不斷追求客戶服務(wù)水平的提高。比如在回訪客戶時(shí)，應(yīng)細(xì)心注意客戶對(duì)已購(gòu)產(chǎn)品、已獲服務(wù)的意見，對(duì)電話中心業(yè)務(wù)員的反應(yīng)，以及對(duì)購(gòu)買商店服務(wù)員的反應(yīng)。記下這些數(shù)據(jù)，會(huì)為將來(lái)的電話營(yíng)銷提供各種各樣的幫助。
通過(guò)電話的定期聯(lián)系，在人力、成本方面是上門訪問(wèn)所無(wú)法比擬的。另外，這樣的聯(lián)系可以密切企業(yè)和消費(fèi)者的關(guān)系，增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，讓客戶更加喜愛企業(yè)的產(chǎn)品。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日新月異的今天，老客戶再銷售，以及開發(fā)新客戶，已成為企業(yè)適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)與自身良性發(fā)展的基本手段，而電話營(yíng)銷往往是企業(yè)首選的營(yíng)銷方式。但是，在進(jìn)行電話營(yíng)銷的過(guò)程中往往會(huì)遇到很多問(wèn)題，最終導(dǎo)致成功率很低。因?yàn)殡娫挔I(yíng)銷涉及到目標(biāo)客戶的心理因素和實(shí)際需求，只有建設(shè)出一套優(yōu)秀的電話營(yíng)銷方案，使電話營(yíng)銷人員與客戶進(jìn)行有效的溝通，提高電話營(yíng)銷的成功率，有效的擴(kuò)大客戶范圍，才能使企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、持續(xù)的發(fā)展。企業(yè)怎樣活用電話銷售，開發(fā)電話營(yíng)銷的方法和技巧，把電話營(yíng)銷做強(qiáng)做精，對(duì)于提升員工績(jī)效，提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效，創(chuàng)造企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，已成為當(dāng)今企業(yè)銷售管理的重要課題。文章探討了電話營(yíng)銷的特征和作用，以杭州聚成企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司為例，分析了電話營(yíng)銷的策略和存在的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的對(duì)策。
電話營(yíng)銷定義：電話營(yíng)銷(tmk)是通過(guò)使用電話，來(lái)實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)老顧客等市場(chǎng)行為的手法，現(xiàn)代管理學(xué)認(rèn)為電話營(yíng)銷決不等于隨機(jī)的打出大量電話，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。
電話營(yíng)銷(telemarketing)被認(rèn)為出現(xiàn)于20世紀(jì)80年代的美國(guó)。隨著電話營(yíng)銷流程消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場(chǎng)的形成，以及電話、傳真等通信手段的普及，很多企業(yè)開始嘗試這種新型的市場(chǎng)手法。
英文名稱：telemarketing
三個(gè)階段：
第一階段：引發(fā)興趣。引發(fā)電話線另一端潛在客戶的足夠興趣，是銷售成功的基礎(chǔ)階段。在沒有興趣的情況下是沒有任何機(jī)會(huì)，也是沒有任何意義來(lái)介紹要銷售的產(chǎn)品的。這個(gè)階段需要的技能是對(duì)話題的掌握和運(yùn)用。
第二階段：獲得信任。在最短時(shí)間內(nèi)獲得一個(gè)陌生人的信任是需要高超的技能，以及比較成熟的個(gè)性的，只有在這個(gè)信任的基礎(chǔ)上開始銷售，才有可能達(dá)到銷售的最后目的——簽約。這個(gè)階段需要的技能就是獲得信任的具體方法和有效起到顧問(wèn)作用爭(zhēng)取待業(yè)權(quán)威的位置來(lái)有效地贏得潛在客戶的信任。
第三階段：有利潤(rùn)的合約。只有在有效地獲得潛在客戶對(duì)自己?jiǎn)栴}的清醒的認(rèn)識(shí)前提下的銷售才是有利潤(rùn)的銷售，也才是企業(yè)真正要追求的目標(biāo)。這個(gè)階段需要的技能則是異議防范和預(yù)測(cè)、有效談判技巧、預(yù)見潛在問(wèn)題的能力等。
電話營(yíng)銷中的4c定義及fabe法則
fabe法則f-特征a-優(yōu)點(diǎn)b-利益e-數(shù)據(jù)證明
電話營(yíng)銷中的4c也是必須要了解的，4c本身不是實(shí)施技巧，4c是實(shí)施技巧的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)流程，經(jīng)驗(yàn)不足的電話銷售人員可以在初期的時(shí)候按照這個(gè)銷售流程執(zhí)行，熟練以后一般就忘記了這個(gè)流程，但是銷售實(shí)力卻不知不覺地明顯提高了。
4c的流程是這樣的，迷?？蛻?confuse)，喚醒客戶(clear)、安撫客戶(comfort)、簽約客戶(contract)。第一個(gè)c是應(yīng)用在第一階段的，第二、第三個(gè)c是應(yīng)用在第二階段的，第四個(gè)c是應(yīng)用在第三階段的。
[1]李智賢。電話銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練[m].機(jī)械工業(yè)出版社，20xx(5).
[2]李智賢。電話銷售中的拒絕處理[m].機(jī)械工業(yè)出版社，20xx.
[3]李向陽(yáng)，舒冰冰。電話銷售冠軍謀略[m].機(jī)械工業(yè)出版社，20xx(4).
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[6]李平。電話銷售話語(yǔ)操控術(shù)[m].黑龍江科學(xué)技術(shù)出版社，20xx.
[7]孫健。電話銷售話術(shù)模板與應(yīng)對(duì)技巧[m].電子工業(yè)出版社，20xx.
[8]魏巍。電話銷售實(shí)戰(zhàn)技巧全集[m].中國(guó)紡織出版社，20xx.
[9]張兵。銷售電話應(yīng)該這樣打[m].中國(guó)紡織出版社，20xx.
[10]鴻蒙。電話銷售情景實(shí)戰(zhàn)與技巧培訓(xùn)[m].中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，20xx.
論文開題報(bào)告可行性分析篇九
1、：設(shè)計(jì)項(xiàng)目規(guī)劃，安排進(jìn)度，進(jìn)行項(xiàng)目可行性分析，進(jìn)行估算，得出數(shù)據(jù)并分析。
2、：對(duì)包括土地費(fèi)用、前期工程費(fèi)用、建筑安裝工程費(fèi)用、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用、公共配套設(shè)施費(fèi)用、開發(fā)期間稅費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行估算，根據(jù)對(duì)各種費(fèi)用估算的結(jié)果來(lái)研究落實(shí)資金的來(lái)源渠道和籌措方式。
測(cè)算基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)和參數(shù)，通過(guò)計(jì)算財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)，編制基本財(cái)務(wù)報(bào)表，合理選擇財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)，并進(jìn)行相關(guān)計(jì)算，驚醒財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。
根據(jù)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)，對(duì)投資進(jìn)行盈虧能力分析，可用靜態(tài)和動(dòng)態(tài)分析，羅列相關(guān)現(xiàn)金流量表，確定用于敏感性分析的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)，如內(nèi)部收益率，凈現(xiàn)值指標(biāo)等，計(jì)算在其影響下的變動(dòng)情況，進(jìn)行分析。
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