當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁 >> 文檔 >> 2025年銷售激勵方案(通用19篇)

2025年銷售激勵方案(通用19篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-12-23 13:16:22
2025年銷售激勵方案(通用19篇)
    小編:遠(yuǎn)古野

制定方案時,我們還應(yīng)該考慮到資源的使用效率和經(jīng)濟(jì)性。寫方案時,我們需要注意語言準(zhǔn)確、邏輯嚴(yán)密,以避免產(chǎn)生歧義或引起誤解。接下來,我們將介紹一些經(jīng)典的方案范文,希望能夠給大家提供靈感。

銷售激勵方案篇一

數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作根據(jù)我公司實(shí)際運(yùn)營情況,整轉(zhuǎn)由市場客服部和各片區(qū)共同完成,具體分工為:

2、城網(wǎng)負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的協(xié)調(diào)工作、機(jī)頂盒的安裝調(diào)試工作、有線電視維護(hù)工作。協(xié)助市場客服部完成城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作。

3、其余各片區(qū)負(fù)責(zé)各自片區(qū)的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作、機(jī)頂盒銷售工作以及機(jī)頂盒的安裝、調(diào)試和有線電視維護(hù)工作。

4、技維部負(fù)責(zé)數(shù)字電視技術(shù)支持工作。

1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)根據(jù)公司既定整轉(zhuǎn)目標(biāo),分時間和區(qū)域制訂數(shù)字電視整轉(zhuǎn)任務(wù)。市場客服部及各片區(qū)根據(jù)任務(wù)制訂本年度數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作。

2、對各個片區(qū)的數(shù)字電視機(jī)頂盒業(yè)務(wù)實(shí)行區(qū)域限制政策,即:各片區(qū)工作人員只能在各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行機(jī)頂盒銷售工作,其他片區(qū)人員不能隨意進(jìn)入該片區(qū)進(jìn)行機(jī)頂盒銷售。

3、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作完成情況與機(jī)頂盒銷售情況單獨(dú)考核,但考核結(jié)果影響各自本月度績效考核成績。

4、數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售實(shí)行區(qū)域競爭責(zé)任制。該方法首先默認(rèn)各自片區(qū)負(fù)責(zé)人為該片區(qū)整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷售負(fù)責(zé)人,如果負(fù)責(zé)人自認(rèn)為不能完成整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售任務(wù)則可以申請協(xié)助或放棄該區(qū)域內(nèi)機(jī)頂盒銷售權(quán)利;如果通過考核公司認(rèn)為該負(fù)責(zé)人不能勝任此項(xiàng)工作也可要求該負(fù)責(zé)人放棄機(jī)頂盒銷售權(quán)利。

5、對放棄機(jī)頂盒銷售區(qū)域,公司所有員工均可提出申請接管該區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售工作。如無員工提出申請,則由市場客服部接手此項(xiàng)工作。

6、無論是否負(fù)責(zé)本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷售工作,各片區(qū)對數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作均應(yīng)無條件協(xié)助。

1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作及機(jī)頂盒銷售實(shí)行銷售提成制,任何完成機(jī)頂盒銷售任務(wù)目標(biāo)的個人和團(tuán)隊(duì)均可獲得一定提成獎勵,沒有完成則沒有銷售提成。

2、銷售提成根據(jù)任務(wù)完成量多少而變化,完成任務(wù)量則獲得3%提成,完成1.5倍任務(wù)量則獲得4%提成,完成2倍及以上則獲得5%提成。

3、公司鼓勵無銷售任務(wù)員工通過協(xié)商和公司指定區(qū)域方式進(jìn)行數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售和幫助整轉(zhuǎn)工作,無銷售任務(wù)員工銷售機(jī)頂盒一律獲得3%提成。

4、無銷售任務(wù)員工積極進(jìn)行機(jī)頂盒銷售并取得一定業(yè)績的,公司在年終考核中不得評選為不及格,在評選優(yōu)秀員工中予以加分。

1、各片區(qū)負(fù)責(zé)人不能完成本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售任務(wù)的,年終考評不得評優(yōu),績效考核不得及格。

2、通過競爭方式取得本區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視機(jī)頂盒銷售的,不能完成機(jī)頂盒銷售任務(wù)的,扣除當(dāng)年績效獎勵。

3、對于既不能完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷售任務(wù)的片區(qū)負(fù)責(zé)人和員工又不積極協(xié)助和配合其他人員完成該項(xiàng)任務(wù)的,年終考評為不及格。

銷售激勵方案篇二

(三)業(yè)務(wù)提成辦法:

01,辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

02,百分比提成的原則:

(01)辦公人員提成辦法:

c、在公司內(nèi)接單,完成業(yè)務(wù)的,經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。;

(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法:

a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成,其余人員不享受;

(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法:

a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

b、部門利潤指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤,純利潤等于部門毛利潤減去部門費(fèi)用成本;

(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。

03,每月基本信息采編量600條,超出部分按照每條0.2元核發(fā);

二、人員分工及其職責(zé)描述:

(一)部門分工:

01,業(yè)務(wù)部:負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),市場開拓,鞏固;

(二)崗位職責(zé)描述:

三、績效考核內(nèi)容及辦法:

02,季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;

03,副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

04,連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人,公司有權(quán)撤換或辭退;

05,連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;

四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。

附注:

一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢,總計(jì)按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨(dú)立完成的,全部給該提成人。多個提成人共同完成的,各提成人在上述比例內(nèi)分配。

二、提成支付一般以貨幣形式,特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi),對數(shù)量較大的可適當(dāng)延長。

三、明確公司義務(wù):

01,提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司,實(shí)際所有權(quán)為提成人,公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

02,對提成的轉(zhuǎn)出,不拖延、不截留、不設(shè)限,并提供便利和合理避稅(費(fèi))咨詢。

03,根據(jù)提成人的要求對提成人的有關(guān)情況保密,不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散。

04,對提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任,但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。

四、確定提成人義務(wù)。

01,提成領(lǐng)取照章納稅,不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險(xiǎn)。

02,及時領(lǐng)取提成不拖延,超過一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。

03,合同款未到本公司帳戶時,不向公司提出或變相提出任何提成要求。

04,承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。

五、簽定提成協(xié)議:

根據(jù)合同簽字人,提成,合同一式三份。

銷售激勵方案篇三

1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),激發(fā)員工的工作積極性,建立與員工雙贏的局面。

2、體現(xiàn)員工的績效,貫徹多勞多得的思想。

3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。

二、原則。

1、實(shí)事求是的原則。

2、體現(xiàn)績效的原則。

3、公平性原則。

4、公開性原則。

三、薪資構(gòu)成。

1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成(詳細(xì)見公司《薪資福利管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定)。

2、基本工資每月定額發(fā)放,績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

3、銷售獎勵薪資可分為:

(1)銷售提成獎勵(簡稱提成):根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo),對超出目標(biāo)之外的部分,公司予以獎勵。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù),按比例提取在每月15日發(fā)放。

(2)銷售費(fèi)用控制獎勵:根據(jù)地理區(qū)域及其他的.不同特征,以銷售收入(財(cái)務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確),作為銷售費(fèi)用,以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日,次月的15日發(fā)放。

四、銷售費(fèi)用定義。

銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(展會除外)。

(1)市場部經(jīng)理銷售提成獎勵。

時間項(xiàng)目類別計(jì)劃提成比例。

計(jì)劃完成85%計(jì)劃完成90%計(jì)劃完成100%。

銷售激勵方案篇四

為實(shí)現(xiàn)公司基金業(yè)務(wù)人員激勵方案完成公司戰(zhàn)略目標(biāo),本著“以人為本”原則,建立公平、公正、合理的、銷售人員薪資管理,充分發(fā)揮銷售人員的積極性,特制定本規(guī)定。

一、激勵原則。

1.綜合績效原則:各區(qū)域的綜合績效來考察基金公司各業(yè)務(wù)人員的月目標(biāo)達(dá)成率、基金銷售額度等內(nèi)容進(jìn)行綜合考評。

2.公平公開原則:所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定、審核人員必須公平、公正、公開。

3.長短相結(jié)合的激勵原則:每月進(jìn)行績效綜合考評,即時激勵,同時進(jìn)行年度綜合測評,長期激勵。

4.總體收入=基本工資(按公司規(guī)定)+績效獎金+津貼補(bǔ)助。

5.實(shí)際收入=總收入—扣除項(xiàng)目。

6.績效獎金=業(yè)務(wù)提成+超額完成任務(wù)獎金。

7.津貼補(bǔ)助:話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。

8.扣除項(xiàng)目:個人所得稅、及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。

9.基金公司業(yè)務(wù)人員構(gòu)成情況副總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)基金經(jīng)理基金經(jīng)理助理。

3000萬。

1.a渠道銷售:以銀行或證券公司通過正常渠道托管代銷進(jìn)行資金募集的形式。客戶對象(與公司簽訂代銷合作協(xié)議的金融機(jī)構(gòu))。

2.b渠道銷售:以銀行客戶經(jīng)理或第三方理財(cái)?shù)绕渌庠趥€人兼職渠道進(jìn)行資金募集的形式??蛻魧ο螅ㄣy行、證券或第三方理財(cái)?shù)燃媛毚N人員)。

3.個人直銷:以銷售人員自有客戶資源進(jìn)行直接個人銷售的形式進(jìn)行銷售銷售客戶對象(自有資金的個人或機(jī)構(gòu)投資者)。

五:提成發(fā)放。

六:各種費(fèi)用的承擔(dān)。

1、招待費(fèi)。

2、差旅費(fèi)。

3、交通費(fèi)。

交通費(fèi)指業(yè)務(wù)員外出聯(lián)系客戶所產(chǎn)生的交通費(fèi)用,該費(fèi)用實(shí)行每月定額報(bào)銷。

4、電話費(fèi)。

八、提成考核。

九、薪酬模式說明。

1.績效獎金:公司銷售業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目,績效獎金分為月度獎金和管理獎。

十、績效獎金。

計(jì)算公式:績效獎金=銷售提成+超額完成獎金。

銷售激勵方案篇五

一般人工作的動機(jī),可歸為三類:養(yǎng)家糊口、學(xué)習(xí)提高、享受生活。為國家強(qiáng)盛奮斗、為民族工業(yè)獻(xiàn)身,甚至為共產(chǎn)主義事業(yè)添磚加瓦,等等,那是群體或者組織的動機(jī),是理想主義的。這里說的是個人的,人首先是作為個體存在的、作為個體生存的。

處于不同人生階段的人,三類動機(jī)有所側(cè)重。

剛參加工作的年輕人,沒有養(yǎng)家糊口的壓力,沒有享受生活的資本,因此主要動機(jī)是學(xué)習(xí)提高。也就是在工作中學(xué)習(xí),不斷提高自己的技能和職業(yè)素質(zhì),為獲得提升準(zhǔn)備條件。也正因?yàn)榧寄芎徒?jīng)驗(yàn)的欠缺,他不具有挑選工作和談判薪資的條件。企業(yè)對待新人,就是要設(shè)計(jì)基本合理的起薪和分步達(dá)到的梯度,工作難度和技術(shù)含量不斷加碼,如有條件輔之以培訓(xùn)就更好。這樣,持續(xù)的加薪和獎勵,加上學(xué)習(xí)的新鮮感和挑戰(zhàn)性,將有利于新人和企業(yè)的共同成長。所謂起薪的基本合理,是指滿足生活、學(xué)習(xí)、社交的基本需要,以及同工種、同資歷的橫向比較,以解決通常存在的攀比心理。

真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合對企業(yè)的忠誠度。企業(yè)對待中年人,應(yīng)當(dāng)給予與其貢獻(xiàn)對等的薪資,長周期加薪,善用獎罰促其上進(jìn),輔以福利強(qiáng)其忠誠。

更往后,父母終老、子女獨(dú)立,個人有了一定積蓄,不再需要為了養(yǎng)家糊口而勞作;奮斗之心不再,也就沒有學(xué)習(xí)提高的動機(jī)。此階段的工作就與享受生活結(jié)合在一起了。老當(dāng)益壯,追求成就之樂;左右逢源,追求同事之樂;好為人師,追求教授之樂;存款積蓄,追求消費(fèi)之樂。此時,薪資的絕對值倒在其次了。企業(yè)對待此階段的老員工,重在精神層次的激勵,多表彰、多顧問,薪資兼顧縱橫平衡即可。

城市人和農(nóng)民工,工作動機(jī)也有不同。

城市人有老一輩的積蓄作后盾,沒有養(yǎng)家糊口的壓力;同時因?yàn)榻邮艿穆殬I(yè)教育較多,眼界較開闊,選擇工作的機(jī)會較多,因此其工作的動機(jī)就側(cè)重于學(xué)習(xí)提高和享受生活。此兩類動機(jī)對薪資的相對值的重視均高于對絕對值的重視,因此薪資設(shè)計(jì)重在合理而不是求高,獎罰激勵效果相對較差。

農(nóng)民工外出工作通常都是以養(yǎng)家糊口為目的,即使已經(jīng)解決溫飽步向小康的家庭仍然如此,很少有以享受生活或?qū)W習(xí)提高為目的的。住家離城市越遠(yuǎn)此現(xiàn)象越明顯。如前所述,以養(yǎng)家糊口為動機(jī)的人對薪資的絕對值的重視高于對相對值的重視,獎罰激勵效果明顯。

作業(yè)員工與管理人員的工作動機(jī)也有所不同。

真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合作業(yè)員工對個人前途沒有樂觀預(yù)期和規(guī)劃,也就沒有學(xué)習(xí)提高的動力;常年勞作倍感辛苦,也就沒有享受生活的心情;薪資相對物價的低速增長,導(dǎo)致必須以養(yǎng)家糊口為己任。對作業(yè)員工的激勵就主要以加薪和獎罰為主。

管理人員則相反,站在社會分配的中高端,薪資增長通常要高于基層作業(yè)員工,容易擺脫生活困境,因此多以學(xué)習(xí)提高和享受生活為動機(jī)。

當(dāng)然,年齡、城鄉(xiāng)、層級都不是絕對的,需求才是關(guān)鍵。家庭殷實(shí)毫無上進(jìn)之心的年輕人,工作可能就是為了結(jié)交朋友享受生活;心懷大志的農(nóng)民工,工作可能就是為了學(xué)習(xí)提高;等等。薪酬激勵機(jī)制的設(shè)計(jì)就需要把握大多數(shù)人的真正需求。

銷售激勵方案篇六

無論是從人性化角度,還是勞動法角度出發(fā),基本工資待遇銷售崗位的共性。當(dāng)然,在某些特殊行業(yè),基本待遇會非常高;但普遍的情況是——基本工資只是游走在法定最低工資的邊緣。

1、基本崗位工資。

此公司是一家新成立的公司,且資本金也不算寬裕,故也只能與當(dāng)?shù)刈畹凸べY持平。而且,從另一個角度講,新公司的主要戰(zhàn)略是加大力度拓展市場,因此“低底薪、高提成”也不失為吸引合適的人才、降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)的一種有效選擇。按照城市的法定最低工資標(biāo)準(zhǔn)為1500元,也就成了銷售人員的基本工資。

2、經(jīng)驗(yàn)工資。

對于有著豐富經(jīng)驗(yàn)的員工,總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為應(yīng)該給予一定數(shù)量的經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)貼(本文稱為“經(jīng)驗(yàn)工資”)。一來可以吸引經(jīng)驗(yàn)豐富的員工,不至于讓他們感到失落;二來也是對經(jīng)驗(yàn)不足員工的一種鞭策——你必須好好干,否則收入永遠(yuǎn)不可能超過“老員工”。

如此,既吸引了優(yōu)秀的人才,也形成了一定的內(nèi)部良性競爭機(jī)制。

不過,經(jīng)驗(yàn)工資最多會在6個月后,予以取消。一來是“淘汰”只想躺在以前功勞簿、不思進(jìn)取的員工,二是激勵更多的員工要不斷奮進(jìn)、努力開拓(注:筆者此套體系中設(shè)計(jì)的“淘汰”機(jī)制其實(shí)包括調(diào)崗、調(diào)薪等內(nèi)容,不是一刀切、粗魯?shù)赜枰蚤_除)。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)與能力的不同,經(jīng)驗(yàn)工資控制在1000元以內(nèi)。

相信6個月后,所有合格的銷售人員,都會成為披堅(jiān)執(zhí)銳、橫掃市場的真正勇士。

3、通訊補(bǔ)助。

銷售人員拓展市場,電話是必不可少的,尤其是手機(jī)通訊??偛脤W(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為,既要鼓勵銷售人員以很高的效率,多與客戶溝通,維護(hù)客情關(guān)系,但也不能滋長銷售人員以公肥私。

參照其他行業(yè)以及同行,每人150元話費(fèi)補(bǔ)助,是比較合理的數(shù)目。

4、交通補(bǔ)助。

o2o項(xiàng)目的最大不同在于,要與眾多傳統(tǒng)的商戶打交道,地毯式拜訪在前期拓展時期尤為重要。要求銷售人員合理規(guī)劃每日拜訪路線,以最合理的交通工具出行,包括公交、地鐵。根據(jù)測算,交通補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為350元每人每月,日均13.5元(以26天計(jì),下同)。

5、午餐補(bǔ)助。

從人性關(guān)懷的角度出發(fā),考慮到銷售人員每天會有大量的時間在外,拜訪眾多的商戶。因此,將午餐補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)定為450元每人每月,日均17元。好的身體才能有好的業(yè)績,好的飲食才能造就好的身體。如此高的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn),相信銷售人員也會體會到公司的一片良苦用心——將士們在前線打仗,公司在后方全力支持。

將上述項(xiàng)目相加,銷售人員的基本工資待遇從2450元至3450元不等。

銷售人員的待遇與績效掛鉤,是無庸置疑的。只不過,績效的設(shè)定,卻大有文章。

1、商家開拓?cái)?shù)量。

指以開拓的合作商家的數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn),提成。以50元/家的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提,30家為基本提成線,未達(dá)到30家者按比率計(jì)提。當(dāng)然,公司會有一整套篩選合作商家的標(biāo)準(zhǔn),堅(jiān)決杜絕以次充好、濫竽充數(shù)的現(xiàn)象。

2、商家有效會員數(shù)量。

商家需要發(fā)展一定的會員,既為平臺,更為商家自己精準(zhǔn)鎖定忠實(shí)的消費(fèi)人群。每位有效會員(指有產(chǎn)生消費(fèi)的會員)按0.1元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提提成。這就要求銷售人員,要做好客情關(guān)系,鼓勵商家積極主動地發(fā)展會員。坦白講,當(dāng)前許多商業(yè)機(jī)構(gòu)擁有大量的注冊會員,但很多都不活躍不消費(fèi),價值其實(shí)不高。通過這個制度的設(shè)計(jì),就是為了有效激活會員,實(shí)現(xiàn)多方共贏。

3、會員消費(fèi)額度。

為了更大程度地激發(fā)銷售人員,還設(shè)計(jì)了根據(jù)商家會員消費(fèi)額度,給予一定提成,比率為消費(fèi)額的0.01%(即萬分之一)。同樣,會員消費(fèi)要達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn),才可計(jì)提。公司不僅要有消費(fèi)會員,更重要的是,公司需要鎖定優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)會員。

4、全勤獎。

很大程度上,銷售人員的態(tài)度,會決定他的績效。因此除了硬性的經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)外,還要根據(jù)銷售人員的考勤情況,給予全勤獎。例如,按時出席早會、周會。全勤獎100元,獎優(yōu)罰劣,以獎為主,罰為輔。

5、考核獎。

銷售業(yè)績不佳,很大程度上是考核不能落地,不能產(chǎn)生有效的激勵。要求銷售人員要每日撰寫銷售拜訪日志;整理商戶資料;寫銷售心得等,目的是促使銷售人員快速成長和進(jìn)步,工作更有效率和章法。以500元/月作為考核獎,只獎勵前三名;對考核不合適者,不作經(jīng)濟(jì)處分,但要求作口頭上和書面上的兩種方式的培訓(xùn)和教育。

6、突出貢獻(xiàn)獎。

此獎金是頒發(fā)給帶領(lǐng)同事共同進(jìn)步,并對銷售工作有卓越貢獻(xiàn)者;以現(xiàn)金形式發(fā)放。作為一種新興的行業(yè),o2o本身就是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新。同理,在日常運(yùn)營、拓展商戶的過程中,必須也要采取顛覆性的思維、方法。既要認(rèn)同腳踏實(shí)地、刻苦拼搏的做法,也要鼓勵積極創(chuàng)新、事半功倍的新方法。一旦企業(yè)形成了自主創(chuàng)新的風(fēng)氣和氛圍,企業(yè)也就有了核心競爭力。任憑競爭對手如此挑戰(zhàn),也難撼動其領(lǐng)導(dǎo)地位。

7、月度優(yōu)秀員工獎。

拿破侖說不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵。多年以來,筆者也一直深信競爭才能造就活力?!跋囫R不如賽馬”,通過評選月度優(yōu)秀員工獎,最大程度上激發(fā)全體銷售人員向先進(jìn)同事看齊。為了加大力度,將此獎項(xiàng)的額度設(shè)置為20xx元,而且每月評選。重賞之下必有勇夫,相信銷售人員會充分展示自我才華,為自己創(chuàng)造價值的同時,也給公司帶來更大的效益。

8、年度優(yōu)秀員工獎。

為了規(guī)避短期行為,鼓勵堅(jiān)持長期抗戰(zhàn),再接再厲,筆者又增設(shè)了一個年度優(yōu)秀獎。加了增加激勵的閥值,特將此獎項(xiàng)的額度設(shè)置為5萬元。相信沖著這么高的獎金,銷售人員也會你追我趕,奮勇爭先。也許,某個月你績效落后了,但不必灰心,你還有機(jī)會。每位銷售人員都是公平的,大家同臺競技。畢竟,年度優(yōu)秀獎不是短跑而是一場馬拉松,都有一年的時間,完全能夠證明自己真正優(yōu)秀。

9、其他福利。

包括銷售培訓(xùn)、生日蛋糕、戶外拓展、月度聚餐等。

能夠做到上述兩大部分,已屬難得。但如欲成為一家偉大的公司,此兩點(diǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

1、個人職業(yè)成長。

每位銷售人員,公司都會進(jìn)行培養(yǎng),都是擔(dān)任未來大區(qū)、省、市經(jīng)理的首要人選。公司的成長需要人才,人才的發(fā)展離不開好的平臺。構(gòu)建銷售人員的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃,是一個雙贏的決策。

2、優(yōu)秀員工期權(quán)計(jì)劃。

如果員工始終認(rèn)為自己是在為別人打工,而且是永遠(yuǎn)的為別人打工,歸屬感便很難產(chǎn)生。真正的優(yōu)秀的員工可能看不到自己的未來,也許幾年后會離你而去,并可能帶走公司難得的客戶資源。我們看到,太多的老板講得非常好聽、許諾非常美好,可始終不見給優(yōu)秀員工兌現(xiàn)一絲真正的有價值的承諾。因此,給予優(yōu)秀員工一定的期權(quán)激勵,是給予歸屬感、留住他們的利器。老板不一定要100%擁有一家公司,相反,更需要大家共同把蛋糕做大,自己才會擁有更多。大家真正登上了同一條船,成為一條繩上的螞蚱,才可能萬眾一心、共同做大事業(yè)。

初步設(shè)定的期權(quán)兌現(xiàn)時間為3年,分配比例根據(jù)一套標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,且因人而異。心無敵,則無敵于天下。老板的思維觀念,決定了他事業(yè)的高度,以及最終能走多遠(yuǎn)。

3、個人價值提升計(jì)劃。

人類是一個復(fù)雜的結(jié)合體,既要物質(zhì)的享受,更看重精神的追求。對于一些有潛質(zhì)的帥才,公司會提供國內(nèi)頂級商學(xué)院學(xué)習(xí)機(jī)會,幫他們培養(yǎng)未來擔(dān)任高級管理者的各項(xiàng)能力。

4、企業(yè)文化熏陶計(jì)劃。

一家沒有理想的企業(yè),是行之不遠(yuǎn)的;一個沒有愿景的企業(yè),是難成大事的。然而當(dāng)前,國內(nèi)絕大部分的企業(yè),是缺乏理想、缺乏愿景的。美國民權(quán)運(yùn)動領(lǐng)袖馬丁?路德?金始終懷揣夢想,為了實(shí)現(xiàn)夢想不辭艱險(xiǎn),最終領(lǐng)導(dǎo)美國黑人爭取到了應(yīng)有的權(quán)利。

真正的有效的管理,其實(shí)不在于制度設(shè)計(jì)得多么完善,企業(yè)管理的最高境界在于“文化管理”。通過這樣的軟管理,來自發(fā)自動引導(dǎo)員工。要努力營造一種優(yōu)良的企業(yè)文化,不斷傳遞一種堅(jiān)定的信念:我們正在創(chuàng)造一個偉大的歷史!我們?yōu)槲覀冇行覅⑴c這段歷史的創(chuàng)造,倍感自豪!

銷售激勵方案篇七

1.企業(yè)介紹。

a公司是一家經(jīng)營地產(chǎn)信息的中介服務(wù)公司,該公司擁有10多年房屋租賃、買賣經(jīng)驗(yàn),全國銷售團(tuán)隊(duì)近萬人。公司銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國,客戶銷售模式為典型的直銷模式,公司向銷售人員提供豐富的房源信息,銷售人員面對終端客戶進(jìn)行一對多的跟蹤服務(wù)。

工作時間自由,單獨(dú)行動較多。工作業(yè)績可時時進(jìn)行監(jiān)控,銷售工作難度小,銷售人員流動性強(qiáng)。

銷售人員兩極分化嚴(yán)重,接近20%的銷售人員促成了80%的業(yè)務(wù)達(dá)成。銷售從業(yè)人員平均年齡在22.8歲,教育層次集中在中專和大專學(xué)歷,平均工作年限在3年以下。有近1/3的銷售人員為應(yīng)屆畢業(yè)生,專業(yè)無集中性。

4.銷售人員需求分析。

初級銷售人員,他們處于職業(yè)發(fā)展的探索期,剛開始從事銷售工作,工作熱情高,但缺乏銷售技能和專業(yè)知識。他們通常期望生活具有最基本的保障,同時希望通過自己的努力獲得更多的激勵。

高級銷售人員,他們處于職業(yè)發(fā)展的維持期,有3至5年的工作經(jīng)驗(yàn),工作熱情達(dá)到頂峰,并能夠相對保持,有時也會有所下降。他們的生活基本物質(zhì)條件已經(jīng)滿足,他們中的一部分希望在職業(yè)發(fā)展的道路上獲得晉升,從事管理工作,另一部分銷售人員則希望獲得更多的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

分析了a公司的業(yè)務(wù)特征和銷售人員需求,我們制定了激勵銷售個體的薪酬激勵方案?!颁N售人員收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額一銷售定額)×提成率”或“個人收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額一銷售定額)×毛利率×提成率“。以租賃業(yè)務(wù)為例,剛?cè)肼毜匿N售人員,公司要求按照薪酬方案一執(zhí)行。初級以上銷售人員可根據(jù)自身需要選擇方案二或方案三。詳見表1。(注:文中涉及薪酬方面的數(shù)據(jù)均為舉例,不代表真實(shí)數(shù)據(jù),無參考性)。

在薪酬激勵方面,銷售人員擁有激勵方案的選擇權(quán)。同時,公司對銷售人員的業(yè)績完成情況也進(jìn)行比較嚴(yán)格的約束。正常經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,銷售人員的銷售額連續(xù)三個月達(dá)不到銷售目標(biāo),將從銷售人員崗位變成銷售秘書崗位。

初級銷售人員,公司提供每周一次的銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn),銷售人員可以把平時銷售工作中遇到的問題帶到培訓(xùn)會議中,由資深銷售人員給予工作的幫助,使他們較快地具有獨(dú)立工作的能力。

高級銷售人員,是公司的中堅(jiān)力量。公司幫助他們減輕工作壓力,提供更多的晉升機(jī)會,提供高水平專業(yè)或管理培訓(xùn),在保持原有薪酬福利水平下,適當(dāng)考慮長期激勵。

1.企業(yè)介紹。

b公司是一家中日合資整車制造企業(yè)。企業(yè)致力于中方汽車品牌中高級商務(wù)用車及延伸商品事業(yè)的發(fā)展,同時作為日資某汽車品牌在中國事業(yè)的主要擔(dān)當(dāng)者。

全國各地開設(shè)銷售辦事處,主要銷售管理人員由總部派出,銷售業(yè)務(wù)人員基本本地化。銷售人員的工作主要以辦事處為中心,開拓及維護(hù)周邊汽車經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),培訓(xùn)、協(xié)助經(jīng)銷商銷售人員達(dá)成銷售任務(wù)。銷售工作具有明顯的團(tuán)隊(duì)性,公司下達(dá)銷售任務(wù)均以辦事處為單位。

超過七成的銷售人員具有5年以上本公司汽車銷售工作經(jīng)驗(yàn),司齡超過。多數(shù)銷售人員來自于公司制造一線的生產(chǎn)管理人員,他們對公司各型汽車的構(gòu)造、性能、特點(diǎn)都能夠做到如數(shù)家珍,汽車專業(yè)知識扎實(shí)。多數(shù)銷售人員雖僅擁有中專和大專學(xué)歷,但管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富,具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力。

4.銷售人員需求分析。

辦事處主任:他們是公司的元老,擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn),物質(zhì)回報(bào)也達(dá)到了較好的程度,希望獲得更多的退出回報(bào)。他們常年派駐到異地工作,很少與家人團(tuán)聚,期望更多假期或總部辦公時間。

業(yè)務(wù)員:他們具有5年左右的銷售工作經(jīng)驗(yàn),能夠較獨(dú)立地完成渠道銷售工作。但他們對經(jīng)濟(jì)回報(bào)期望也逐步升高,他們不自然地與一線汽車品牌的渠道銷售人員收入進(jìn)行比較,有時心理會有很大落差,他們渴望公司給予銷售人員更多的激勵傾斜。

銷售人員薪酬=基本工資+業(yè)績獎金+年底超額完成獎。

辦事處主任薪酬采用平衡計(jì)分卡的模式,將個人浮動薪酬中的主要部分與銷售任務(wù)達(dá)成率(65%)、銷售利潤達(dá)成率(20%)、應(yīng)收賬款回收率(10%)、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)率(5%)等指標(biāo)掛鉤。

辦事處主任薪酬=基本工資(制度薪酬的60%)+季度業(yè)績獎金(以制度薪酬的30%為基數(shù))+年度業(yè)績獎金(以制度薪酬的10%為基數(shù))。

業(yè)務(wù)員浮動薪酬中的主要部分與銷售任務(wù)達(dá)成和利潤達(dá)成掛鉤。

業(yè)務(wù)員薪酬=基本工資(制度薪酬的50%)+月度業(yè)績獎金(40%)+年度業(yè)績獎金(以制度薪酬的10%為基數(shù))。

(2)對于一線業(yè)務(wù)人員引入更具競爭性的考核機(jī)制,多銷多得,當(dāng)月多銷當(dāng)月多得;。

(3)引入利潤指標(biāo)(因素),引導(dǎo)銷售人員對高利潤產(chǎn)品的銷售;。

(5)提高超額獎勵門檻,并將最終超額獎勵的發(fā)放與公司總體任務(wù)達(dá)成掛鉤,既便于公司控制成本實(shí)現(xiàn)承諾,又使得銷售人員能夠在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上獲得合理的回報(bào)。

1.企業(yè)介紹。

c公司是一家創(chuàng)立于日本的跨國企業(yè),是在日本成立的第一家通信設(shè)備企業(yè)。120多年以來,c公司已經(jīng)從在日本最早生產(chǎn)電話機(jī),發(fā)展成為一家在全球范圍內(nèi)研究、生產(chǎn)和銷售打印機(jī)與傳真機(jī)、網(wǎng)絡(luò)與通信、安全與識別認(rèn)證、寬帶與多媒體、半導(dǎo)體與電子元器件、atm機(jī)等產(chǎn)品和解決方案的著名企業(yè)。目前,c企業(yè)在亞洲、歐洲、美洲、大洋洲的120多個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù),為多種領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與解決方案。

c公司產(chǎn)品在市場上已進(jìn)入行業(yè)三甲,每年的銷售額增長速度平緩。銷售模式以渠道銷售為主,大客戶直銷方式為輔。憑借品牌影響力、優(yōu)秀的產(chǎn)品性能及優(yōu)質(zhì)的'售后服務(wù),c公司在選擇代理商方面,擁有較多的主動權(quán)。大客戶主要集中在各省、市稅務(wù)部門,大型集團(tuán)企業(yè)等。

c公司的銷售人員要求教育背景為大學(xué)本科以上的市場營銷、機(jī)電類或相關(guān)專業(yè),掌握英語和日語兩門外語,在it外設(shè)產(chǎn)品行業(yè)具有3年以上的銷售或銷售管理經(jīng)驗(yàn)。不到30人的銷售隊(duì)伍,完成年度170萬臺產(chǎn)品的銷售。平均每人掌握近百家一、二級銷售代理商,是典型的精英銷售。

5.銷售人員需求分析。

每個銷售人員不僅是一位超強(qiáng)的銷售人員,在某種意義上講,他們?yōu)榭蛻袅可矶ㄖ苾r值創(chuàng)造的模式,向客戶傳遞一種成功理念。他們不以銷售人員自居,追求一種更大業(yè)務(wù)范圍的銷售管理方面的提升。他們希望成為業(yè)界的傳道士,引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

c公司全球品牌和產(chǎn)品質(zhì)量贏得了終端客戶的高度認(rèn)可,這兩個因素是達(dá)成銷售的關(guān)鍵成功因素。c公司的銷售團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)較高,具有高度的銷售能動性。因行業(yè)特性,銷售中存在形式銷售和實(shí)際銷售的事實(shí)差距。這里講的形式銷售是公司庫存減少,但產(chǎn)品并未完成終端客戶的銷售。在大客戶營銷中同樣存在這樣的問題,如政府采購,采購部門是省稅務(wù)部門,而使用方是地級稅務(wù)部門,達(dá)成的產(chǎn)品合同數(shù)量與實(shí)際銷售數(shù)量一般不一致。因此核算實(shí)際銷售的周期往往較長,以年度計(jì)算。

具體辦法:銷售人員根據(jù)上一年度個人銷售任務(wù)達(dá)成(財(cái)務(wù)到賬為準(zhǔn))占全公司銷售任務(wù)達(dá)成比例,劃分銷售等級。每年銷售人員根據(jù)業(yè)績達(dá)成情況,動態(tài)定級。

銷售激勵方案篇八

薪酬指的是勞動所得者依靠自己的勞動所獲得的報(bào)酬,激勵措施指的是通過調(diào)動員工的工作積極性,將員工潛在的能力充分發(fā)揮出來。從組織的角度來看,管理者對下屬采取激勵措施,是激發(fā)和鼓勵員工朝著希望前進(jìn)的最佳方式,激勵可以說是一種刺激客體發(fā)揮極限、達(dá)到預(yù)期目的的途徑。薪酬激勵方案的實(shí)施有一定的原則性,首先激勵是管理的核心,而薪酬激勵則是企業(yè)激勵中最有效、最重要的激勵機(jī)制。薪酬激勵的目的是有效地提高員工的積極性,從而提高其工作效率,然后再在此基礎(chǔ)上促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)盈利的過程中,由于被激勵、被鼓勵、被認(rèn)可,員工的潛能會被激發(fā)出來,所以員工的能力也能夠得到很好的提升,發(fā)揮自我的價值。所以說薪酬激勵不僅可以使員工的利益達(dá)到最大化,更能夠使企業(yè)得到巨大的收益。

(1)調(diào)動銷售員的工作積極性。激勵的目的就是通過滿足銷售員的需要而調(diào)動他們的工作積極性和創(chuàng)造性,使他們努力工作,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。在一些大中型企業(yè)中,激勵措施常常被忽視,導(dǎo)致銷售員的工作積極性不高,盈利目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn),而激勵則可以使銷售員處于興奮狀態(tài),讓他們看到自己的需求,實(shí)現(xiàn)自己的價值,從而提高工作效率,為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益。激勵措施不足往往會降低銷售員的工作積極性,使銷售員士氣低落,工作效率低下,不利于銷售的質(zhì)量,更不利于企業(yè)的長久發(fā)展。

隨著企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展,很多企業(yè)憑著優(yōu)秀靈活的管理和獨(dú)特優(yōu)勢吸引了一大批的優(yōu)秀人才,為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益,呈現(xiàn)出蓬勃的生機(jī)和活力。然而,隨著市場之間的競爭越來越激烈,市場環(huán)境也在不斷地發(fā)生著變化,如果不采取相應(yīng)的薪酬激勵,實(shí)在是難以調(diào)動銷售員的工作積極性,優(yōu)秀的銷售員也越來越難留住。如果企業(yè)可以建立長期有效的薪酬激勵機(jī)制,激發(fā)銷售員的工作熱情和工作積極性,企業(yè)一定能夠在激烈的競爭中占得一席之地。所以說必要的激勵是保證銷售員的積極性的基礎(chǔ)和前提,而缺乏有效的激勵機(jī)制,則會使銷售員缺乏足夠的動力和熱情,工作效率低。

(2)提高銷售業(yè)績,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。如今,越來越多的企業(yè)家和管理者已經(jīng)認(rèn)識到,21世紀(jì)是信息的時代,隨著知識經(jīng)濟(jì)的全球化的發(fā)展,優(yōu)秀的銷售人才對于企業(yè)來說將變得越來越重要。全球化的市場競爭已經(jīng)進(jìn)化成了對人才的競爭,哪個企業(yè)真正擁有了人才,誰最終就會在這場看不見硝煙的戰(zhàn)爭中取得競爭優(yōu)勢。企業(yè)的生存和發(fā)展離不開銷售,所以銷售部門的業(yè)績是企業(yè)發(fā)展的根本,企業(yè)是否能夠擁有一批有能力的銷售人才,幾乎直接決定著企業(yè)的成敗。而薪酬激勵制度的建立則可以有效地提高內(nèi)部凝聚力、團(tuán)結(jié),提高自身的價值,保留人員過多的流失或者變動。毋庸置疑,薪酬激勵是實(shí)現(xiàn)銷售員自我價值實(shí)現(xiàn)的最佳方式,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源合理配置的重要手段,是培養(yǎng)銷售員獻(xiàn)身精神的途徑,更是企業(yè)蓬勃發(fā)展的原動力。因此,企業(yè)只有順應(yīng)新時代人力資源管理的發(fā)展趨勢,融入薪酬激勵體系,加強(qiáng)和改進(jìn)對銷售員的薪酬制度改革,才能引進(jìn)優(yōu)秀的銷售人才、留住優(yōu)秀的銷售人才、培養(yǎng)和造就優(yōu)秀的銷售人才,企業(yè)的效益才能得到提高,從而在競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)中得到發(fā)展。

(1)以提成為切入點(diǎn),激發(fā)銷售員的銷售欲望。顧名思義,薪酬激勵是以薪酬為前提,以激勵為核心。良性的激勵機(jī)制可以降低銷售員的惰性,提高其工作效率。以提成為切入點(diǎn)就是在基本薪資的基礎(chǔ)上,根據(jù)銷售員的銷售成績給予銷售員適當(dāng)?shù)奶岢瑟剟?,這樣的話,銷售員的銷售業(yè)績就會直接和薪酬掛鉤,而且以一種正比的形式對自己的薪酬產(chǎn)生著影響。企業(yè)可以以銷售員勝任工作崗位的能力和工作表現(xiàn)為價值導(dǎo)向,結(jié)合市場人力資源價格和行業(yè)內(nèi)部收入情況,確定比較系數(shù),設(shè)定崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)體系,“同崗?fù)健保皪徸冃阶儭?;并將同一職位的崗位薪酬又?xì)分為不同的技能等級系數(shù),為同一崗位的任職者留出充分的薪酬發(fā)展空間,鼓勵銷售員不斷提高自身的專業(yè)能力和工作業(yè)績。

(2)以獎勵作為附加值,挖掘銷售員的銷售潛力。獎勵是不同于提成的一種薪酬激勵方式,提成直接和薪資掛鉤,獎勵則屬于提成之外的獎勵,如果銷售員的業(yè)績好,除了提成之外,甚至還可以獲取更多的薪酬獎勵。獎勵相對于提成來說,形式更多樣化一些,它不僅包括具體的酬勞,而且還可以包括升遷、榮譽(yù)等獎勵。如果銷售員想拿到高工資、高獎勵,就必須積極主動的工作,創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績。以商場或者超市的銷售員為例,可以在企業(yè)內(nèi)部制定本月、本季度、本年度工作目標(biāo)等,達(dá)標(biāo)者獲取一定數(shù)額的獎勵。俗話說“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”,同樣,不想拿獎勵的銷售員不是好銷售員,通過薪酬激勵的方法,銷售員的薪酬可以拿到多少,完全是取決于銷售員自己,所以他們會努力發(fā)揮自己的潛能,創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績,從而來換取高額的薪酬。

薪酬作為企業(yè)向所招聘人才支付的購買其人力資源的“對價”,不僅是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),更是代表了企業(yè)對人才價值的肯定。不合理的薪酬體系不僅不能為企業(yè)提供合理的、有競爭力的薪酬體系,更會造成企業(yè)的人才流失、銷售業(yè)績低下。薪酬激勵是一種非常行之有效的方法,企業(yè)可以通過提成、獎勵等方案來對銷售員進(jìn)行激勵,激發(fā)他們的工作熱情和工作積極性,從而促進(jìn)企業(yè)健康有序的發(fā)展。

銷售激勵方案篇九

為實(shí)現(xiàn)公司國內(nèi)部營銷戰(zhàn)略目標(biāo),本著"以人為本"原則,建立公平,公正,合理的國內(nèi)部人員薪資管理,充分發(fā)揮人員的積極性,特制定本規(guī)定。

適用范圍。

本規(guī)定依《佳的美薪酬制度》和《佳的美人事制度》而制定,營銷中心國內(nèi)部人員的薪資管理除企業(yè)另有文件規(guī)定外,均需依照本制度執(zhí)行。

a、綜合績效原則:各區(qū)域的綜合績效來自區(qū)域內(nèi)量,終端建點(diǎn),渠道維護(hù)及雷區(qū)激勵等內(nèi)容的綜合考評。

b、公平公開原則:所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定,審核人員必須公平,公正,公開。

c、長短相結(jié)合的激勵原則:每月進(jìn)行各區(qū)域績效綜合考評,即時激勵,同時進(jìn)行年度綜合測評,長期激勵。

文件管理規(guī)范。

d、本由人力資源部和營銷總監(jiān)辦公室共同起草,人力資源部頒布,解釋并監(jiān)督施行,財(cái)務(wù)部,營銷中心下屬國內(nèi)部共執(zhí)行。

e、本修訂由人力資源部根據(jù)各部門意見和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào)修改,經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后,方可修訂。

f、本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后,于xx年9月1日起施行,本規(guī)定施行之日起,原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定,條文同時廢止。

薪酬模式。

g、總體收入=基本工資+績效獎金+津貼補(bǔ)助。(參見〈薪酬模式〉(附件一)"〈薪酬模式〉附件一)。

h、實(shí)際收入=總收入—扣除項(xiàng)目。

i、績效獎金=獎金+渠道獎金。

j、津貼補(bǔ)助:話費(fèi)補(bǔ)助,差旅補(bǔ)助等。

k、扣除項(xiàng)目:個人所得稅,社保個人支付部分,雷區(qū)激勵部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。

薪酬模式說明。

l、績效獎金:公司業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目,績效獎金分為月度獎金和管理獎。

m、津貼補(bǔ)助:此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。

n、獎金:根據(jù)區(qū)域業(yè)績給予的一種激勵獎金。

o、渠道獎金:根據(jù)區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績給予的一種激勵獎金。

p、設(shè)置原則:獎金高于基本工資,公司通過高獎金的形式鼓勵區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性,增加產(chǎn)品銷量,讓業(yè)績突出者實(shí)現(xiàn)高獎金高收入。

q、收入比例:不同的崗位其收入是不同的,一般國內(nèi)部代表和渠道代表的總收入比例為4。5:4。5:1,區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4:5:1,大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3:6:1,全國經(jīng)理的收入比例2:7:1。

基本工資公式。

r、基本工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資。

基本工資說明。

s、基本工資:基本工資不是人員的主要收入來源,它是人員基本收入,是人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。

t、基礎(chǔ)工資:參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?,最低生活?biāo)準(zhǔn),生活費(fèi)用價格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定,基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45%左右。

u、崗位工資:崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低,崗位責(zé)任繁簡輕重,工作條件等確定,公司崗位工資分為5類18級的等級序列(見《國內(nèi)部人員崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》),崗位工資在基本工資總額中占50%。

v、工齡工資:按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定(區(qū)分社會工齡和公司工齡),鼓勵員工長期,穩(wěn)定地為企業(yè)工作,工齡工資標(biāo)準(zhǔn)參見《營銷人員工齡工資標(biāo)準(zhǔn)表》(附件三)。

基本工資管理規(guī)定。

w、基本工資調(diào)整:根據(jù)公司經(jīng)營效益,經(jīng)董事會批準(zhǔn)可以對基本工資進(jìn)行調(diào)整。原則上是每年10月進(jìn)行調(diào)整,基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整,崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。

銷售激勵方案篇十

3、千里馬獎:新員工在入職二個月內(nèi),業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者,可以獲得“千里馬獎”,現(xiàn)金1000元。

4、晉升獎:公司根據(jù)市場的調(diào)控需要,新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi),業(yè)績名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管;新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi),業(yè)績名列前茅,考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎勵制度。

2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影,張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度。

3、年度業(yè)績前3名者,且完成了年度任務(wù),分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

四、重大業(yè)績重獎獎勵。

1、在規(guī)定的期限內(nèi),超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個人,給予重獎(根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定);

2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎(不低于現(xiàn)金1000元)。

3、業(yè)績突出,考核結(jié)果優(yōu)秀的.人員,作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

五、長期服務(wù)激勵獎金。

服務(wù)滿二年的銷售人員(合同內(nèi))每年提取總業(yè)績的0.5%存入其長期賬戶,至其離職時一次性支付,根據(jù)其服務(wù)年限,可支付的賬戶總額的比例如下。

檔次服務(wù)年限可支取賬戶比例(%)備注。

12以下0。

2250。

3360。

4470。

5580。

65以上100。

六、增員獎金。

銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員,經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,老員工可獲取以下增員獎金。

1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件,并轉(zhuǎn)正后,老員工可獲取增員獎300元(分三個月付清,100元/月)。

2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的0.5%作為伯樂獎。

1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。

2、入職后根據(jù)職務(wù)不同,享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助,不低于100元的電話補(bǔ)助。

4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。

5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動。

6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%,享受旅游表彰:即國內(nèi)旅行一次,旅行補(bǔ)助2000元。

7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%,享受旅游表彰:即國外旅行一次,旅行補(bǔ)助5000元。

8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。(比如:員工結(jié)婚、直系親屬去世,以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況)。

八、每位銷售人員工作一年以上者,享受工齡工資的待遇,即滿一年100元,滿兩年200元,滿三年300元,依次類推,1000元封頂。

銷售激勵方案篇十一

做銷售這一行業(yè),重要的是有干勁,所以公司經(jīng)常會舉辦一些激勵銷售員工的活動,下面是本站小編為大家整理的銷售激勵。

活動方案。

歡迎大家閱讀。

一、物質(zhì)激勵。

銷售人員以自己所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域?yàn)閱挝?,以每月為時間段,每銷售一盒,個人提成0.5元。

銷售管理人員的提成為自己所管轄的業(yè)務(wù)員總提成的50%。

如:業(yè)務(wù)員韓亞坤當(dāng)月銷售600盒,個人提成為600*0.5=300元。

西寧特產(chǎn)店+機(jī)場每月目標(biāo)40箱,

德令哈格爾木每月目標(biāo)50箱,

蘭州市場每月目標(biāo)40箱,

銀川市場每月目標(biāo)20箱。

電商部:客服每人每月15箱。

電視購物部:每檔節(jié)目完成規(guī)定指標(biāo)。

每人業(yè)績超出目標(biāo)銷量以后,每多銷一盒,提成1元。

二、精神激勵。

1、每月營銷系統(tǒng)開展月度銷售冠軍評比,銷售冠軍當(dāng)眾表揚(yáng)。

2、對王牌銷售人員給予榮譽(yù)獎勵,如“四大天王”、“五虎上將”

三、培訓(xùn)激勵。

對銷售人員安排銷售技巧知識培訓(xùn)。

四、團(tuán)隊(duì)激勵。

銷售團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行聚會,緩解銷售壓力,分享銷售經(jīng)驗(yàn),溝通同事感情。

一、目的。

1.生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎金與201x年銷量掛鉤;2.技術(shù)部年終獎金與新項(xiàng)目產(chǎn)值目標(biāo)5000萬和201x年銷量掛鉤,新項(xiàng)目獎勵按項(xiàng)目獎勵制度執(zhí)行,不納入此范疇。

3.市場部設(shè)季度獎和年終獎金,季度獎按(方案一)中的季度銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放,年終獎按全年達(dá)成銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放。四、具體激勵辦法(方案一)。

1.保利潤激勵措施。

201x年改性材料外銷平均毛利率為約6.5%,201x年部門平均毛利率目標(biāo)為8.5%,建議按銷售產(chǎn)品牌號毛利率的不同進(jìn)行獎勵。

2.市場部與技術(shù)部保銷量激勵措施。

五、具體激勵辦法(二)。

銷售費(fèi)用結(jié)余獎勵。

以毛利率為8.5%做為基數(shù),毛利率低于8.5%的按10元/噸提成,毛利率高于8.5%的按20元/噸提成。在接訂單時財(cái)物考核價格為準(zhǔn),按月執(zhí)行,按季度兌現(xiàn)。

其它人員按方案一中第三點(diǎn)進(jìn)行激勵。

一、激勵時間段:201x年1月1日-2月28日。

二、激勵范圍:各區(qū)域、家電事業(yè)部、各采購部、各門店。

三、獎勵前提:

2、不可比門店1-2月實(shí)際不含稅毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo),且1-2月銷售達(dá)成預(yù)算110%(含)以上的。

3、誠實(shí)銷售。對毛利額達(dá)不成預(yù)算的、虛假銷售的,取消獎勵資格。

四、獎勵方案:

2、各區(qū)域辦、家電事業(yè)部作為本次激勵競賽的組織者,達(dá)到獎勵目標(biāo)的,各部門的獎勵基數(shù)為5000元,如果可比銷售增長率每超過1%,增加獎金1000元,以此類推??杀仍鲩L率取值按去尾法取整數(shù)。

3、各門店的激勵方案和指標(biāo)由各區(qū)域或家電事業(yè)部制定,所屬區(qū)域的門店總體可比增長率必須與相應(yīng)的區(qū)域(或家電事業(yè)部)的增長率指標(biāo)相吻合。例如:事業(yè)部下達(dá)給湘東區(qū)域可比銷售增長率目標(biāo)為10%,則湘東區(qū)域?qū)⒖杀仍鲩L率的份額分解至所屬的各可比門店,即保證湘東區(qū)域內(nèi)的可比店增長率也達(dá)到10%。各區(qū)域制定的門店激勵方案和指標(biāo)需報(bào)超市財(cái)務(wù)預(yù)算分析組審核通過后方可執(zhí)行。

4、各門店的獎金則由事業(yè)部劃撥總獎金額度至各區(qū)域、家電事業(yè)部,由各區(qū)域或家電事業(yè)部在總額度內(nèi)制定相應(yīng)的激勵方案和各門店的增長指標(biāo),報(bào)超市財(cái)務(wù)部審核。劃撥至采購部的額度由采購部在大類內(nèi)制定相應(yīng)的激勵方案或指標(biāo),同樣報(bào)批執(zhí)行。審批同意后,門店的獎勵發(fā)放不受區(qū)域總體目標(biāo)達(dá)成的影響。

5、201x年月1月1日以后開業(yè)的門店不參與。

五、各組織單位可比增長的獎勵目標(biāo)。

說明:

a、可比門店為201x年1月1日之前開業(yè)的門店,名單附后。

b、各單位在以上增長率下分解指標(biāo)。

c、上表內(nèi)的家電事業(yè)部指標(biāo)僅針對其管轄的專業(yè)店,家電品類則指所有的7大類。

d、各區(qū)域和家電事業(yè)部總體銷售可比增長達(dá)到上述獎勵目標(biāo),且毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo),可按4.2條給予獎勵。

六、1-2月事業(yè)部下?lián)苤粮鲉挝坏莫劷痤~度。

七、各單位獲得的獎金用于激勵員工的團(tuán)隊(duì)活動,獎金從事業(yè)部激勵基金中支出。

八、其他事項(xiàng):競賽結(jié)果的數(shù)據(jù)為不含稅,上述各組織單位的月度競賽結(jié)果數(shù)據(jù)由超市財(cái)務(wù)部予以公布,各門店的月度實(shí)際數(shù)據(jù)由超市財(cái)務(wù)部提供給各區(qū)域計(jì)劃分析,區(qū)域計(jì)劃分析審核后由各區(qū)域辦公布。

2

頁,當(dāng)前第。

1

1

2

銷售激勵方案篇十二

1、與其茍延殘喘不如縱情燃燒。早安!

2、再長的路,一步步也能走完,再短的路,不邁開雙腳也無法到達(dá)。

3、不要怕目標(biāo)定得太高,你可能需要退而求其次。

4、無需批評別人的書,因?yàn)橐獜臅形諆?yōu)點(diǎn)跟養(yǎng)分。

5、無奈的是感情,強(qiáng)悍的是命運(yùn)。

6、人生就像坐云霄飛車,一下子慢,一下子讓措手不及。

7、駕馭命運(yùn)的舵是奮斗。不抱有一絲幻想,不放棄一點(diǎn)機(jī)會,不停止一日努力。

8、俗話說:出淤泥而不染;俗話又說:近墨者黑。我想說:環(huán)境很重要,但內(nèi)心正直更重要,只要我們堅(jiān)定信仰,不隨波逐流,才能如蓮花出淤泥而美麗綻放!

9、高山,立地頂天;流水,明明朗朗。為人,坦坦蕩蕩;處事,胸懷寬廣。少些私心私欲,多些感激感恩。淡定從容,步步為營。人間正道滄桑,積極樂觀向上!

10、永遠(yuǎn)不要后退,退到最后是無路可退。

11、人生最寶貴的不是你擁有的物質(zhì),而是陪伴在你身邊的人。

12、知交比情人更難得,朋友比愛情更長久。

13、堅(jiān)持就是勝利。勝利不重要,重要的是能堅(jiān)持。

14、珍惜現(xiàn)在展望未來過去的美好只需回味。

15、努力向前走一步,離夢想就更近一步。

16、不要計(jì)較太多得與失,要學(xué)會用一顆寬容的心包容他人的缺點(diǎn)與失誤。

17、尊嚴(yán)是自己經(jīng)營的,別人給不了。

18、寧愿遭天譴,我也要做一個頂天立地的男人。

19、現(xiàn)實(shí)會告訴你,不努力就會被生活踩死。

20、不悲傷,定會快樂,不猶豫,定會堅(jiān)持。

21、幸運(yùn)之神的降臨,往往只是因?yàn)槟愣嗫戳艘谎?,多想了一下,多走了一步?/p>

22、若是很久以后,你還會不會怨我,像普通舊朋友,還是你依然會心疼我。

23、當(dāng)你休息時記得回頭看看,別人都在奔跑。

24、失敗只有一種,那就是半途而廢。

25、生活總把人逼到死角,可是我們依舊要努力的生存。

26、該堅(jiān)持時就要堅(jiān)持,以不變應(yīng)萬變;該改變時就要改變,以萬變應(yīng)不變。

27、站起來的次數(shù)能夠比跌倒的次數(shù)多一次,你就是強(qiáng)者。

28、你的失望通常來自你的奢望。

29、經(jīng)歷過生命中無數(shù)繁華和悲涼才成熟。

30、沒有人可以做你的雙拐,你必須學(xué)會獨(dú)立去闖蕩。

31、人生的真理,只是藏在平淡無味之中。

32、生命要得到豐盛的收獲,必需陽光;同時,也需要雨的`澆灌。

33、若是懼怕前面跌宕的山巖,生命就永遠(yuǎn)只能是死水一潭。

34、若是你想超越別人,就應(yīng)該先打敗自己。

35、把命運(yùn)掌握在自己手中。

36、保持微笑,停止抱怨那些改變不了的事。開心與否,時間總是不等人的。

37、沒有舍就沒有得,今天所付出的,明天可能會加倍回報(bào)給你。

38、別總說“還有時間”,畢竟還有“來不及了”這一說。

39、沒有不會干的事,只有不去干的人。

40、若是是棵小草,即使在最好的企業(yè)里,你也長不成大樹。果真如此,不如歷經(jīng)風(fēng)雨,把自己培養(yǎng)成名貴花卉。

41、人與人的相遇是一把借來的琴,能彈多久便彈多久,我們不知道這把琴的歸期是何時,何方,相遇總是不易。

42、人生最后悔的,莫過于年輕是沒有好好學(xué)習(xí)。

43、請用今天的努力讓明天沒有遺憾。

44、別讓那些愚蠢的小事情毀了你的幸福。

45、別只顧著向后看,卻沒看到前面的路有多長。

46、若是有得選,就選最好的。若是沒得選,就盡力做到最好。

47、不能逃到很遠(yuǎn)的地方,那就去很高的地方吧。

48、這個世界本來就是痛苦的,沒有例外的。

49、不要與過去過不去。

50、幾乎所有失敗都是由于缺乏信心。

銷售激勵方案篇十三

注:根據(jù)公司a、b、c類城市對區(qū)域督導(dǎo)給與不同的金額補(bǔ)助。(詳情請參與公司的規(guī)章制度)

1、銷售業(yè)績考核

按月考核(督導(dǎo):考核900元/季度)附:所轄區(qū)域店鋪銷售指標(biāo)(年度,季度,月度)。

注:月度考核結(jié)束后,獎金予發(fā)80%,剩余部分若全年指標(biāo)完成90以上,則于到年底全部發(fā)放,若全年指標(biāo)完成80%,則發(fā)放50%,低于80%將不發(fā)放。

2、訂貨指標(biāo)出貨率考核:

所在區(qū)域加盟商在拿取訂貨貨品100%以后。

3、巡店考核:

根據(jù)督導(dǎo)工作流程表考核打分,附督導(dǎo)工作流程表

1、連續(xù)兩個季度未完成所管區(qū)域銷售計(jì)劃70%以上的,自動辭職或調(diào)離區(qū)域。

2、新督導(dǎo)一個月實(shí)習(xí)期,實(shí)習(xí)期按固定工資計(jì)算,實(shí)習(xí)期滿按工資方案進(jìn)行。

3、根據(jù)工資需要督導(dǎo)應(yīng)無條件服從公司更項(xiàng)安排,如有臨時支持市場任務(wù),經(jīng)分公司經(jīng)理同意進(jìn)行安排。

4、督導(dǎo)每月有四天帶薪休息(調(diào)休以電話方式直接告知上級為準(zhǔn),否則一經(jīng)查處給與重罰)。

5、督導(dǎo)嚴(yán)重失職第一次扣除本月50%工資,第二次自動離職。

嚴(yán)重失職范圍:

一、巡查店鋪時發(fā)現(xiàn)問題步及時上報(bào),導(dǎo)致公司利益損失。

二、協(xié)助加盟商騙取公司利益。

三、督導(dǎo)本人侵害公司利益。

銷售激勵方案篇十四

由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確定各崗位的崗位職責(zé),明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎,對于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應(yīng)獎勵(金錢、禮品、口頭表揚(yáng)或言語鼓勵)。對與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫忙,比方說培訓(xùn)等,幫忙員工到達(dá)工作目標(biāo)。

此措施可能達(dá)成的效果:1屬員工自我激勵,超額完成目標(biāo)的員工會增加自豪感及收入從而增加工作熱情。2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的狀況下會更加努力工作。

對于某些不涉及公司原則的問題決定時(如食堂服務(wù)、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設(shè)備部件是否更換等問題)以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時,可挑選1~2名員工參與討論,聽取員工意見。

此措施可能達(dá)成的效果:

1、員工感覺自我受公司重視可增強(qiáng)工作積極性。

2、便于了解第一線員工的思想。

3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。

4、實(shí)際操作的員工對設(shè)備以及操作強(qiáng)度等可改善之處提出的意見相對實(shí)際杜絕紙上談兵。

公司可分季度評選優(yōu)秀員工,具體評選方法可根據(jù)員工工作績效、工作態(tài)度、出勤狀況等。從員工中挑選出2~3名表現(xiàn)良好的員工,頒發(fā)優(yōu)秀員工獎狀及給予必須的物質(zhì)獎勵。(以3名為列獎勵可為1等獎50元人民幣、2等獎30元人民幣、3等獎20元人民幣,獎勵以加班工資的形式發(fā)放)但要注意評選的公平性,否則會起反效果。

此措施可能達(dá)成的效果:

1、榮譽(yù)激勵及物質(zhì)激勵結(jié)合的方式可提升員工積極性。

2、為評上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競爭,提升工作積極性。

3、被評上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會增強(qiáng)。

每位員工生日時,由公司總經(jīng)理或基地廠長簽發(fā)員工生日賀卡,表達(dá)對員工的祝福。此措施可能達(dá)成的效果:

1、員工感覺受公司重視。

2、總經(jīng)理鼓勵會增強(qiáng)員工工作熱情。

對于員工工資可制定工齡工資,在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資,依此類推工齡工資200元封頂。此措施可能達(dá)成的效果:工齡工資便于員工長期在公司工作,以及防止培訓(xùn)出來的熟練工跳槽。

間以及相對應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會。把公司的目標(biāo)和員工的'目標(biāo)相結(jié)合。

此措施可能達(dá)成的效果:不一樣于其他沒有企業(yè)文化激勵的企業(yè),會是一種比較個性的方式。

目前能耗太高,能夠根據(jù)目前每噸相應(yīng)產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結(jié)合設(shè)定激勵,在某一個標(biāo)準(zhǔn)下,節(jié)約電費(fèi)、氣費(fèi)以必須的比例返給員工。(獎勵以加班工資的形式發(fā)放)此措施可能達(dá)成的效果:

1、提高員工積極性及對企業(yè)的歸屬感。

2、公司相應(yīng)利潤到達(dá)了提升。

對于連續(xù)兩個月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的員工,結(jié)合其平時工作表現(xiàn)(包括考勤、工作態(tài)度等)給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。(很多員工都在談?wù)撈渌敬龊?,但真正好處上沒有幾個工人愿意辭職,員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定,加之工資高的公司管理上比我們嚴(yán)格得多,他們會不適應(yīng)。)。

此措施可能達(dá)成的效果:

1、反向激勵使員工明白不努力就要被淘汰。

2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵。

3、可結(jié)合目標(biāo)激勵一齊執(zhí)行。

1、當(dāng)員工出色完成工作時,經(jīng)理當(dāng)面表示肯定祝賀。

2、經(jīng)理還就應(yīng)公開表彰員工,引起更多員工的關(guān)注和贊許。

3、管理者在對員工進(jìn)行鼓勵時,就應(yīng)鼓勵其工作成果,而不是工作過程。

此措施可能達(dá)成的效果:讓員工覺得領(lǐng)導(dǎo)對其工作是認(rèn)可的,提高積極性。

銷售激勵方案篇十五

(1)促銷員隊(duì)伍自身原因。

出于生計(jì)選擇這一行業(yè)的人不在少數(shù),而把促銷作為事業(yè)干的人很少,因此,很少有人主動研究促銷業(yè)務(wù)。這就客觀上造成了促銷員隊(duì)伍的敬業(yè)度低、流動性高以及上升空間有限的狀況。

(2)終端促銷工作性質(zhì)。

促銷員這個職業(yè)工作壓力大,傳統(tǒng)上被認(rèn)為是一個非正規(guī)、不穩(wěn)定的職業(yè)。隨著年齡的增長和自身知識技能的成長,促銷員變換職業(yè)是在所難免的。即使是留下來的促銷員也會認(rèn)為這個職業(yè)對未來的發(fā)展和保障有限,其更加強(qiáng)調(diào)眼前的現(xiàn)實(shí)利益。

2.經(jīng)銷商自身的原因。

(1)對終端促銷員隊(duì)伍管理不夠。

(2)薪酬與考核不科學(xué)。

(3)培訓(xùn)缺乏針對性。

終端培訓(xùn)大多未能考慮因人而異,針對性地進(jìn)行培訓(xùn)而是機(jī)械性地?zé)o差異的灌輸產(chǎn)品知識、銷售技巧。于是導(dǎo)致新促銷員無法迅速成長,老促銷員無法再上新高。新手覺得培訓(xùn)一頭霧水,老促銷員覺得培訓(xùn)形同虛設(shè)。久而久之,大家對培訓(xùn)和學(xué)習(xí)產(chǎn)生了抵觸情緒。另外,培訓(xùn)的內(nèi)容不夠全面,僅限于產(chǎn)品知識、銷售技能和部分企業(yè)文化培訓(xùn),缺少關(guān)于團(tuán)隊(duì)氛圍和心理地位提升的培訓(xùn),導(dǎo)致促銷員隊(duì)伍渙散,歸屬感差。

1.切實(shí)改進(jìn)對終端促銷人員隊(duì)伍價值的認(rèn)識。

企業(yè)要充分認(rèn)識到:塑造高水平的.促銷員隊(duì)伍對企業(yè)價值創(chuàng)造和價值增值有著重要的意義。要切實(shí)改變僅把人員促銷當(dāng)作一種營銷手段的消極意識,加強(qiáng)對企業(yè)促銷員隊(duì)伍的建設(shè)與管理。

2.優(yōu)化促銷人員薪酬管理。

一般導(dǎo)購的薪酬體系分四塊好,基本工資,提成,任務(wù)達(dá)成獎,五險(xiǎn)一金。把企業(yè)員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績和未來發(fā)展緊密的聯(lián)系在一起,體現(xiàn)了三個方面的功能:一是薪酬的標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得的分配原則;二是建立一個能夠激勵員工不斷奮發(fā)向上的心理環(huán)境;三是使員工能夠與公司共同分享企業(yè)發(fā)展所帶來的收益。

3.精細(xì)化的考核。

績效考核的指標(biāo)不宜過多,但需要考慮毛利、庫存、主銷型號、主推型號,平臺型賣場還可以根據(jù)競品的銷量制定任務(wù)額,一般來說常態(tài)考核占個人收入的10%左右,而且這個任務(wù)是70%的人努力就可以達(dá)到的。

人情關(guān)懷要注意發(fā)揮業(yè)務(wù)下情上達(dá)的作用,老板要發(fā)揮個人魅力,率性而為,形成規(guī)矩就達(dá)不到效果了。偶爾發(fā)獎金或購物卡可以考慮直接發(fā)給年青導(dǎo)購員的長輩,可以擴(kuò)大獎勵的激勵效果。

總而言之,每一個導(dǎo)購員都有他們獨(dú)到之處,只要好好挖掘,輔之于好的激勵方案,導(dǎo)購員潛力終究會被挖掘出來的!

銷售激勵方案篇十六

金鉑爾、金鋼柱(復(fù)合肥/復(fù)混肥)是美國金鉑爾集團(tuán)河南金鉑爾生物科技有限公司推出的兩大復(fù)合肥品牌,屬目前國內(nèi)外頂尖級復(fù)合肥/復(fù)混肥生產(chǎn)工藝,引領(lǐng)當(dāng)今國內(nèi)復(fù)合肥/復(fù)混肥產(chǎn)業(yè)微生物菌肥的最新潮流和發(fā)展方向。銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國,產(chǎn)品質(zhì)量深受老百姓的歡迎和認(rèn)可,為進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率,公司決定大力推廣銷售,具體政策如下:

一、品牌優(yōu)勢:

大型集團(tuán)企業(yè)、政府招商引資企業(yè)、國家化工500強(qiáng)企業(yè)、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,解除經(jīng)銷商后顧之憂。

二、獎勵政策:

1、凡玉米季節(jié)銷售量在10噸以上30噸以下的,獎勵自行車一輛或者電磁爐一個;

2、凡玉米季節(jié)銷售量在31噸以上50噸以下的,獎勵電視機(jī)一臺或者洗衣機(jī)一臺;

3、凡玉米季節(jié)銷售量在50噸以上的,獎勵手機(jī)一部或者平板電腦一臺。

三、獎勵條件:

經(jīng)銷商必須嚴(yán)格遵守市場統(tǒng)一零售價銷售,在207月15日無欠款的經(jīng)銷商符合條件全部獎勵!

河南金鉑爾生物科技有公司。

20xx年3月1日。

銷售激勵方案篇十七

單純依靠銷售額計(jì)算提成,會出現(xiàn)這樣的問題:銷售人員采用各種方法來提高銷售額,價格控制的特別低,這將導(dǎo)致公司的利潤非常低。

所以,不建議采用以銷售額計(jì)算提成。

在毛利和凈利方面,建議用凈利來計(jì)算提成。

從凈利方面考慮,有以下幾點(diǎn)好處:

c、相關(guān)人員通過同一個模型獲得獎勵,能夠站在同一個角度思考問題;。

d、純粹以結(jié)果導(dǎo)向,相對公平。很難做到絕對公平,盡量做到相對公平;。

e、激勵長期有效,推動產(chǎn)品的改進(jìn)。如果產(chǎn)品長期銷量很好,這需要產(chǎn)品經(jīng)理長期跟進(jìn),不斷改進(jìn)產(chǎn)品。

以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”,并非嚴(yán)格意義上財(cái)務(wù)所講的毛利潤和凈利潤,是單指跨境電商方面的。

公司賺的錢主要用于哪些方面呢?

公司運(yùn)營;。

給員工發(fā)獎勵;。

再投入,買貨;。

老板提高生活水平。

大賽要有明確的活動規(guī)則,評委點(diǎn)評,獎勵方法,提倡以物質(zhì)獎勵為主,大賽的優(yōu)勝者需要后期對全公司銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話銷售技能培養(yǎng)。大賽可以設(shè)置多種獎項(xiàng),比如最佳“電話銷售腳本獎”,“最佳新人獎”,“季度銷售冠軍”等等。

在聯(lián)通地市在初期整合團(tuán)隊(duì)的時候,可以將那些在電話銷售能力突出的電話經(jīng)理培養(yǎng)成內(nèi)部培訓(xùn)師或者是班組長,希望他們能夠帶領(lǐng)出更多優(yōu)秀的電話經(jīng)理,對于這些培訓(xùn)師或者是班組長,可以給更多地學(xué)習(xí)機(jī)會,做為獎勵的一種,比如外派培訓(xùn),公司組織的培訓(xùn)優(yōu)先考慮這些人員參加等等。

在電話銷售團(tuán)隊(duì)激情不足的時候,地市公司各層營銷老總要重視,要去現(xiàn)場進(jìn)行鼓勵,我們會發(fā)現(xiàn)在移動和聯(lián)通公司,客服的重視程度是比較低的,主要是非利潤中心的原因,當(dāng)我們有了電話營銷團(tuán)隊(duì),能夠產(chǎn)生業(yè)績的時候,能夠有新的信息源傳遞給公司的時候,公司營銷老總肯定會重視,要去鼓勵這些電話銷售成員勇于拼搏、積極創(chuàng)新。當(dāng)然,電話營銷主管要堅(jiān)持每天的例會,可以將這些電話經(jīng)理碰到的問題及時發(fā)現(xiàn),現(xiàn)場解決,這也是非常有效的激勵手段。只有上下一致關(guān)注電話營銷團(tuán)隊(duì)成長的時候,整個團(tuán)隊(duì)才會發(fā)展得更成熟、健康。

將優(yōu)秀的電話銷售人員組織起來,結(jié)合各地市實(shí)際業(yè)務(wù)情況,匯編電話營銷操作手冊和考核手冊,充分調(diào)動他們學(xué)習(xí)積極性,同時這些活動的參與和年終考評掛鉤。在電話營銷團(tuán)隊(duì)中,還可以建學(xué)習(xí)園地,比如電話營銷團(tuán)隊(duì)期刊,以黑板報(bào)、內(nèi)部刊物等形式宣傳,優(yōu)秀的文章進(jìn)行上報(bào)表揚(yáng),營銷團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍對電話銷售工作有很大的幫助。

幾乎所有的激勵都會談及到團(tuán)隊(duì)活動,比如外出旅游、集體燒烤、聚會等一些活動,來加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的合作和認(rèn)識,讓大家在平時工作中更加默契、有效。但團(tuán)隊(duì)活動的激勵持續(xù)時間并不會太長,所以一定要有活動規(guī)劃,包括各個時間段的團(tuán)隊(duì)活動,這樣才能充分保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

銷售激勵方案篇十八

c公司是一家創(chuàng)立于日本的跨國企業(yè),是在日本成立的第一家通信設(shè)備企業(yè)。12多年以來,c公司已經(jīng)從在日本最早生產(chǎn)電話機(jī),發(fā)展成為一家在全球范圍內(nèi)研究、生產(chǎn)和銷售打印機(jī)與傳真機(jī)、網(wǎng)絡(luò)與通信、安全與識別認(rèn)證、寬帶與多媒體、半導(dǎo)體與電子元器件、atm機(jī)等產(chǎn)品和解決方案的著名企業(yè)。目前,c企業(yè)在亞洲、歐洲、美洲、大洋洲的12多個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù),為多種領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與解決方案。

c公司產(chǎn)品在市場上已進(jìn)入行業(yè)三甲,每年的銷售額增長速度平緩。銷售模式以渠道銷售為主,大客戶直銷方式為輔。憑借品牌影響力、優(yōu)秀的產(chǎn)品性能及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),c公司在選擇代理商方面,擁有較多的主動權(quán)。大客戶主要集中在各省、市稅務(wù)部門,大型集團(tuán)企業(yè)等。

c公司的銷售人員要求教育背景為大學(xué)本科以上的市場營銷、機(jī)電類或相關(guān)專業(yè),掌握英語和日語兩門外語,在it外設(shè)產(chǎn)品行業(yè)具有3年以上的銷售或銷售管理經(jīng)驗(yàn)。不到3人的銷售隊(duì)伍,完成年度17萬臺產(chǎn)品的銷售。平均每人掌握近百家一、二級銷售代理商,是典型的精英銷售。

每個銷售人員不僅是一位超強(qiáng)的銷售人員,在某種意義上講,他們?yōu)榭蛻袅可矶ㄖ苾r值創(chuàng)造的模式,向客戶傳遞一種成功理念。他們不以銷售人員自居,追求一種更大業(yè)務(wù)范圍的銷售管理方面的提升。他們希望成為業(yè)界的傳道士,引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

c公司全球品牌和產(chǎn)品質(zhì)量贏得了終端客戶的高度認(rèn)可,這兩個因素是達(dá)成銷售的關(guān)鍵成功因素。c公司的銷售團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)較高,具有高度的銷售能動性。因行業(yè)特性,銷售中存在形式銷售和實(shí)際銷售的事實(shí)差距。這里講的形式銷售是公司庫存減少,但產(chǎn)品并未完成終端客戶的銷售。在大客戶營銷中同樣存在這樣的問題,如政府采購,采購部門是省稅務(wù)部門,而使用方是地級稅務(wù)部門,達(dá)成的產(chǎn)品合同數(shù)量與實(shí)際銷售數(shù)量一般不一致。因此核算實(shí)際銷售的周期往往較長,以年度計(jì)算。

具體辦法:銷售人員根據(jù)上一年度個人銷售任務(wù)達(dá)成(財(cái)務(wù)到賬為準(zhǔn))占全公司銷售任務(wù)達(dá)成比例,劃分銷售等級。每年銷售人員根據(jù)業(yè)績達(dá)成情況,動態(tài)定級。

銷售人員薪酬=固定工資+年度獎金,年度獎金的發(fā)放辦法。

綜上,我們對三種銷售人員的激勵模式做以下總結(jié)。

要提醒管理者的是,雖然以上介紹的三種激勵策略具有行業(yè)特性和銷售模式的典型性,但通常來說,激勵策略的制定還要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段、具體銷售群體及企業(yè)文化的差異而不同,不可盲目效仿。

銷售激勵方案篇十九

1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),激發(fā)員工的工作積極性,建立與員工雙贏的局面。

2、體現(xiàn)員工的績效,貫徹多勞多得的思想。

3、促進(jìn)與其他商家的競爭。

1、實(shí)事求是的原則。

2、體現(xiàn)績效的原則。

3、公平性原則。

4、公開性原則。

1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

2、基本工資每月10號定額發(fā)放,績效工資按每月15號發(fā)放。

(1)銷售提成獎勵(簡稱提成):根據(jù)公司設(shè)定的每月銷售目標(biāo),對超出目標(biāo)之外的部分,公司予以銷售額2%獎勵。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù),按比例提取在每月15日發(fā)放。

(2)薪資及其他獎勵:根據(jù)店面銷售人員以及安裝人員具體工作表現(xiàn)特征,由店長打分,以書面報(bào)表形式上報(bào)店面經(jīng)理,經(jīng)店面經(jīng)理抽查合格后,薪資獎勵次月的15日發(fā)放。

銷售目標(biāo)是以20xx年度為準(zhǔn),每月店面銷售目標(biāo)6萬,年終總銷售100萬(大型工程除外)。

1、店長享有全年銷售的1%崗位工資獎勵。

1、全年銷售目標(biāo)完成獎勵店面10000元,超出部分單獨(dú)給予3%的獎勵。

(1)全年店面銷售提成獎勵階段。

全年計(jì)劃完成85%獎勵5000元計(jì)劃完成90%獎勵7000元,計(jì)劃完成100%獎勵10000元,此獎勵款項(xiàng)由店長根據(jù)員工的具體表現(xiàn)情況發(fā)放,店面經(jīng)理負(fù)責(zé)監(jiān)督。

項(xiàng)目類別提成金額(元/人)。

四級銷售員基本工資1000元(無個人銷售任務(wù))。

三級銷售員基本工資1200元(含3萬個人銷售任務(wù))。

二級銷售員基本工資1300元(含4萬個人銷售任務(wù))。

一級銷售員基本工資1500元(含6萬個人銷售任務(wù))。

經(jīng)理級銷售員基本工資20xx元(含8萬個人銷售任務(wù))。

注:所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級,以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核,每三個月進(jìn)行一次,對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以特別獎勵。

其他規(guī)定。

1、年度結(jié)算截止日為12月25日,新年度重新計(jì)算。

2、員工個人所得稅由個人自理。

3、員工對自己的薪酬必須保密,違者將按辭退處理。

4、員工自己辭職的,在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的,不再發(fā)放。

5、公司辭退的,在辭退之日尚未進(jìn)行工資以及獎勵結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的,公司將在次月的發(fā)放日按規(guī)定發(fā)放。

6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定,進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的,按本條第。

5款的規(guī)定發(fā)放。

7、銷售人員及安裝應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。

8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標(biāo)的,公司有權(quán)對其降薪。

1、本方案的解釋權(quán)屬于慶陽小蜜蜂建材商行,修改時亦同。

2、本方案如有未盡事宜,從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。

3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

經(jīng)理簽字。

店長簽字。

員工簽字。

慶陽小蜜蜂建材商行安華衛(wèi)浴店。

20xx年2月20日。

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請點(diǎn)擊

下載此文檔
猜你喜歡 網(wǎng)友關(guān)注 本周熱點(diǎn) 精品推薦
分析是一種通過剖析事物的要素、成因、作用等來歸納和解釋事物的文字分析。寫總結(jié)時,要注重多方面的思考和考慮,將自己的觀點(diǎn)和看法綜合在一起。下面是小編為大家整理的一
總結(jié)是一種對過去經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和沉淀,可以幫助我們更好地成長和進(jìn)步。寫總結(jié)時要注意掌握好篇幅,避免過于冗長或過于簡潔,保持適度的信息量。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)
報(bào)告可以對問題進(jìn)行深入探究和分析,從而為決策提供依據(jù)。在寫作過程中,要保持邏輯性和條理性,使用清晰簡潔的語言,避免冗余和模糊的表達(dá)。報(bào)告是一種以文字或者圖表形式
批判性思維是指在處理任務(wù)時能夠客觀、理性地分析和判斷問題的能力。寫總結(jié)是對自己的一種負(fù)責(zé)和自律,能夠培養(yǎng)我們的自我管理能力。下面是一些關(guān)于這個主題的精選文章,希
教案可以幫助教師合理安排時間,高效地進(jìn)行教學(xué)。教案應(yīng)該考慮到學(xué)生的興趣和能力,使教學(xué)更加生動有趣。在研讀以下教案范例時,可以思考其中的優(yōu)點(diǎn)和不足之處,從中學(xué)習(xí)和
心得體會是我們在學(xué)習(xí)和工作生活中的一種反思和總結(jié),它能夠幫助我們對自己的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)成果進(jìn)行梳理和歸納。心得體會是一種很有價值的寫作方式,它可以讓我們更好地理解和
每個人都有自己獨(dú)特的心得體會,它們可以是對成功的總結(jié),也可以是對失敗的反思,更可以是對人生的思考和感悟。我們應(yīng)該重視心得體會,將其作為一種寶貴的財(cái)富,不斷積累和
學(xué)習(xí)和工作中的總結(jié)是一種積累和提升,它能使我們不斷進(jìn)步,并在人生道路上不斷超越自我。在寫總結(jié)時,要注意語言簡練、表達(dá)得當(dāng),避免冗長和啰嗦。接下來是一些通用總結(jié)范
合同提供了一種保護(hù)各方合法權(quán)益和避免糾紛的方式。在合同中明確各方的違約責(zé)任和法律救濟(jì)方式,保障合同的有效性。合同范本可以幫助您增加撰寫合同的效率和準(zhǔn)確性。正規(guī)勞
演講比朗誦更自然,更自由,可以隨著講稿的內(nèi)容而變化站位。一般說來,不要在演講人前邊安放講桌,頂多安一個話筒,以增加音量和效果。好的演講稿對于我們的幫助很大,所以
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,大家一起來看看吧。公司慰問信回
通過寫心得體會,我們可以用文字記錄下自己成長的點(diǎn)滴,留下寶貴的回憶。寫心得體會可以從自己的感受、體驗(yàn)、觀察等方面入手,盡量突出個人思考和見解。以下是小編為大家整
心得體會是記錄自己成長軌跡和人生感悟的寶貴資料。寫心得體會時要注重自我評價和反思,發(fā)現(xiàn)問題并提出解決辦法。這些心得體會范文都是經(jīng)過精心挑選和編輯的,希望能夠?yàn)榇?/div>
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢?接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,我們一起來看一看吧。將
隨著社會的發(fā)展,我們每個人都需要了解并掌握一些基本知識。寫總結(jié)時要避免主觀情感的干擾,客觀公正地評價自己的成績和經(jīng)驗(yàn)。以下總結(jié)范文所涵蓋的內(nèi)容豐富多樣,能夠適應(yīng)
制定方案的過程需要靈活和適應(yīng)性,我們需要隨時根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。如何制定一個成功的方案需要全面的信息收集和詳細(xì)的調(diào)研。這些方案經(jīng)過實(shí)踐和驗(yàn)證,已被證明是行之
愛情是一種人類感情的表現(xiàn),是一種能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈情感和依戀的感情。寫總結(jié)時,要注重突出重點(diǎn)和亮點(diǎn),對于次要內(nèi)容可以簡潔處理。不同領(lǐng)域和不同類型的總結(jié)都有其各自的特
在一段時間的實(shí)踐中,我深刻地認(rèn)識到了一些重要的道理。寫一篇完美的總結(jié)需要注意哪些方面呢?推薦給大家一些優(yōu)秀的心得體會內(nèi)容,希望能對你有所幫助。樹之歌心得體會篇一
領(lǐng)導(dǎo)力是指個人具有影響和激勵他人的能力,良好的領(lǐng)導(dǎo)力可以提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和效率。要寫一篇完美的總結(jié),需要在語言表達(dá)上做到精煉和準(zhǔn)確。以下是小編為大家收集的總結(jié)范
合同的簽訂有助于建立長期穩(wěn)定的商業(yè)關(guān)系,增加信任和合作的機(jī)會。在合同中,應(yīng)該明確約定違約責(zé)任和解決爭議的方式。下面是一些相關(guān)案例分析,希望對您理解和運(yùn)用合同起到
學(xué)會運(yùn)用各種修辭手法,可以使文章更加生動和有說服力。如何平衡工作與生活,讓自己過得更加幸福和滿意呢?我們可以通過參考他人的總結(jié)范文,了解如何組織和書寫一篇完美的
合同的違約責(zé)任應(yīng)當(dāng)由違約方承擔(dān),損害方有權(quán)要求違約方承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。合同的起草需要充分溝通和協(xié)商,確保雙方的權(quán)益得到充分保護(hù)。合同是一種約定雙方權(quán)益和義務(wù)的
通過撰寫讀后感,我們可以更加深入地思考和分析書中的思想和觀點(diǎn)。那么我們應(yīng)該如何寫一篇有觀點(diǎn)、有深度、能引發(fā)讀者共鳴的讀后感呢?以下是一些讀者分享的讀后感,他們對
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?下面我給
計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動步驟。我們在制定計(jì)劃時需要考慮到各種因素的影響,并保持靈活性和適應(yīng)性。下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,希
總結(jié)是對某一事物或經(jīng)歷進(jìn)行透徹思考和整理的過程。養(yǎng)成良好的寫作習(xí)慣是提高寫作效率和質(zhì)量的關(guān)鍵,下面給出一些建議供參考。在下面,我們列舉了一些實(shí)用的總結(jié)指導(dǎo)原則,
演講稿是一種以口頭形式向觀眾陳述某種觀點(diǎn)或者表達(dá)某種意見的文稿,它是一種重要的公共演講方式,能夠有效地傳遞信息和影響聽眾。演講稿可以用于各種場合,如會議、演講比
每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇范文呢?下面
對于一項(xiàng)任務(wù)的完成,不僅要看結(jié)果,還要注重其過程中的各種收獲和教訓(xùn)。在寫作總結(jié)時要注重條理性和邏輯性,使文章結(jié)構(gòu)清晰明了。以下是相關(guān)領(lǐng)域?qū)<覍τ诳偨Y(jié)的建議和經(jīng)驗(yàn)
方案是為了達(dá)成某一目標(biāo)而提出的一種可行的方法或策略。在制定方案時,我們應(yīng)該注重細(xì)節(jié)和邏輯,以確保方案的可行性和內(nèi)部合理性。以下是小編為大家整理的一些經(jīng)典方案案例
合同的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)詳細(xì)明確,以避免雙方在合作過程中出現(xiàn)理解和解釋的困擾。合同中遇到爭議和糾紛時,應(yīng)該明確約定仲裁和解決糾紛的方式和程序。如果需要更多合同范例,請隨時
每一個階段的總結(jié)都是我們成長的重要記錄。在寫總結(jié)時,要注重語言的準(zhǔn)確和精煉,用簡練的語言表達(dá)出自己的觀點(diǎn)和思考。這些總結(jié)范文涵蓋了多個領(lǐng)域和不同主題,相信能夠滿
總結(jié)可以幫助我們反思和回顧,進(jìn)而提升自己的學(xué)習(xí)和工作表現(xiàn)。寫總結(jié)時,可以采用時間線、問題→原因→對策等思維導(dǎo)圖的方式,使總結(jié)結(jié)構(gòu)清晰且邏輯嚴(yán)密。如果您正在苦惱總
報(bào)告的編寫過程需要充分收集和整理相關(guān)數(shù)據(jù)、資料和信息。首先,寫報(bào)告前需要明確寫作目的,確定受眾,并對主題進(jìn)行充分的了解和研究。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文,供
每個人都有自己的價值觀和人生觀,這影響著我們的行為和選擇。總結(jié)可以從過去的成就、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)中提煉出有價值的觀點(diǎn)??偨Y(jié)范文可以為我們提供一些新穎的觀點(diǎn)和見解,讓我
總結(jié)可以幫助我們形成有效的學(xué)習(xí)和工作方法,提高效率。寫一篇完美的總結(jié),除了關(guān)注自身表現(xiàn),還要關(guān)注環(huán)境因素和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的貢獻(xiàn)。小編為大家推薦一些有效的溝通技巧,幫助
心得體會是個人在經(jīng)歷某種事物、活動或事件后,通過思考、總結(jié)和反思,從中獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟。通過記錄心得體會,我們可以更好地認(rèn)識自己,借鑒他人的經(jīng)驗(yàn),規(guī)劃自己的未來
如何克服拖延癥,提高自己的工作效率和效果?總結(jié)要有一定的結(jié)構(gòu)和邏輯,使讀者能夠清晰地理解和吸收內(nèi)容。那么,讓我們一起來欣賞一些關(guān)于總結(jié)寫作的佳句范例,共同學(xué)習(xí)進(jìn)
無論是在個人生活中還是在組織管理中,方案都是一種重要的工具和方法,可以幫助我們更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題,實(shí)現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標(biāo)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢
良好的總結(jié)能夠幫助我們更好地積累經(jīng)驗(yàn),為將來的發(fā)展打下基礎(chǔ)??偨Y(jié)要注重思考和總結(jié),而不僅僅是解釋過去的情況。寬容是一種重要的品質(zhì),它能夠幫助我們建立和諧的人際關(guān)
人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇范
心得體會是從實(shí)踐中獲得的,通過總結(jié)和歸納,我們可以更好地提高自己的能力和水平。那么,如何寫一篇較為完美的心得體會呢?首先,需要思考自己的體驗(yàn)過程和所獲得的感悟,
作為一位杰出的老師,編寫教案是必不可少的,教案有助于順利而有效地開展教學(xué)活動。優(yōu)秀的教案都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?下面是小編為大家?guī)淼膬?yōu)秀教案范文,
閱讀這本書后,我在讀后感中表達(dá)了對作者文筆的贊賞和故事情節(jié)的喜愛。寫讀后感時可以從不同的角度和維度來分析書中的主題和闡述。下面是一些讀者們寫的對心靈觸動最深的讀
總結(jié)是一種尋找進(jìn)步方向的有效工具。對于那些無法具體界定的特殊情況,我們可以嘗試通過抽象和概括來理解其共性和規(guī)律。以下是小編為大家精選的創(chuàng)新總結(jié),希望能夠激發(fā)大家
總結(jié)是對過去一段時間的內(nèi)容進(jìn)行概括和歸納,幫助我們更好地了解和反思自己的成長和發(fā)展。寫總結(jié)時可以借鑒一些優(yōu)秀的范文,但要注意保持個人特色和真實(shí)性。以下是小編為大
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫?下面是小編幫大家整理的優(yōu)
方案的成功與否往往取決于制定方案的全面性和靈活性。一個完美的方案應(yīng)該考慮到各種因素和可能的風(fēng)險(xiǎn)。執(zhí)行方案時,可以利用各種信息化工具和技術(shù)手段,提高效率和效果。村
總結(jié)可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),避免再犯同樣的錯誤。如何提高團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力?以下是一些相關(guān)資料,供大家參考和學(xué)習(xí)。機(jī)電專業(yè)自薦信篇一尊敬的領(lǐng)導(dǎo):您好!
敘事是一種講述事件發(fā)展過程和情節(jié)的文學(xué)方式,通過編排故事結(jié)構(gòu)、塑造人物形象等來展現(xiàn)情節(jié)的起承轉(zhuǎn)合。在寫總結(jié)時,我們可以采用時間線、問題解答或者歸納總結(jié)等方式進(jìn)行
科學(xué)是人類認(rèn)知世界的工具和方法??偨Y(jié)可以借鑒先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和方法,提高總結(jié)的質(zhì)量。免費(fèi)提供大量范文。小學(xué)生勞動篇一告別了充滿回憶的20xx,張開懷抱迎接全新的20x
報(bào)告需要準(zhǔn)備充分,并注意選擇合適的題材和觀點(diǎn)。在撰寫報(bào)告之前,可以先進(jìn)行大量的資料搜集和整理,以便有更多的信息支撐。報(bào)告范文是我們掌握報(bào)告寫作規(guī)范和技巧的重要參
總結(jié)是學(xué)習(xí)的目標(biāo),通過總結(jié)可以檢驗(yàn)和鞏固我們的學(xué)習(xí)成果。在總結(jié)中可以適當(dāng)對過程中遇到的問題和困難進(jìn)行闡述,以及解決這些問題的方法和經(jīng)驗(yàn)。文章中的觀點(diǎn)僅代表作者個
總結(jié)是一個重要的思維工具,可以幫助我們抓住事物的本質(zhì),提高問題解決的能力??偨Y(jié)的完美不僅僅是內(nèi)容的豐富,還需要表達(dá)的方式得體得當(dāng)。在這里,我們?yōu)榇蠹揖x了一些總
心得體會是我們對自身經(jīng)驗(yàn)、感悟和領(lǐng)悟的總結(jié),通過書寫可以更好地理清思路。8.心得體會的寫作中,我們可以多觀察身邊的人和事,從中汲取靈感和啟發(fā),使得自己的寫作更加
通過總結(jié),我們可以追溯自己的成長軌跡,看到自己的進(jìn)步。如何培養(yǎng)財(cái)商,合理規(guī)劃理財(cái)是人們追求財(cái)富的關(guān)鍵。這些經(jīng)典的名言警句,值得我們反復(fù)品味。還款申請書篇一中國農(nóng)
總結(jié)可以讓我們更清晰地認(rèn)識到自己的優(yōu)勢和劣勢。如何寫一篇充滿藝術(shù)感的古詩詞,需要對傳統(tǒng)文化的理解和對美的敏感。以下是一些總結(jié)寫作的佳作,希望對大家的寫作有所啟發(fā)
通過寫讀后感,我們可以將自己的思考和感受與他人分享,互相啟發(fā)和交流。寫讀后感時要注意避免主觀臆斷和片面評價,要客觀全面地展示所讀書籍的價值和意義。以下是小編為大
合同的簽訂應(yīng)當(dāng)符合法律規(guī)定,并依法履行各方的權(quán)力和義務(wù)。合同的寫作應(yīng)當(dāng)遵循法律的規(guī)定和商業(yè)交易的原則,做到守信守法。以下是一些優(yōu)秀合同示范,希望對您有所幫助。租
閱讀是一種心靈的享受和思想的碰撞,寫下讀后感能夠使這種體驗(yàn)更加深刻。寫讀后感的時候,可以嘗試從不同的角度和維度來思考書中的主題和問題。以下是一些優(yōu)秀的讀后感案例
心得體會是指個人在經(jīng)歷某種事物、活動或事件后,通過思考、總結(jié)和反思,從中獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟。心得體會是我們對于所經(jīng)歷的事件、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)和反思。下面是小編幫大
通過讀后感,我們可以更深刻地理解書中的內(nèi)容和作者的意圖。那么我們該怎么寫一篇較為完美的讀后感呢?首先,閱讀過程中要做好讀書筆記,記錄下自己的想法和見解,這樣在寫
人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,一起對今后的學(xué)習(xí)做個計(jì)劃吧。我們在制定計(jì)劃時需要考慮到各種因素的影響,并保持靈活性和適應(yīng)性。
報(bào)告的語言風(fēng)格應(yīng)該簡明扼要、準(zhǔn)確清晰,避免使用模糊的詞語和復(fù)雜的句式。編寫報(bào)告前,需要明確報(bào)告的目標(biāo)和受眾群體。在這里,我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍﹥?yōu)秀的報(bào)告案例,希望
要寫好演講稿,首先必須要了解聽眾對象,了解他們的心理、愿望和要求是什么,使演講有針對性,能解決實(shí)際問題。演講的直觀性使其與聽眾直接交流,極易感染和打動聽眾。下面
讀后感是一個人在閱讀中對所讀內(nèi)容的個人觀點(diǎn)和感受的寫作,可以展示出我們的思辨能力和感悟力。寫一篇較為完美的讀后感需要注意幾個關(guān)鍵點(diǎn)。首先,要抓住書的核心主題或思
通過總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)我們自己的優(yōu)勢和劣勢,進(jìn)而調(diào)整自己的學(xué)習(xí)和工作方式。寫一份好的總結(jié)要注重組織結(jié)構(gòu),條理清晰,邏輯性強(qiáng)。閱讀這些總結(jié)范文可以幫助我們更好地理
在制定方案時,我們應(yīng)該注重前瞻性和可持續(xù)性,以應(yīng)對未來可能出現(xiàn)的變化和挑戰(zhàn)。在制定方案之前,我們需要明確我們的目標(biāo)和需求。最后,請大家積極分享自己的方案經(jīng)驗(yàn)和教
在這段時間里,我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和困難。“那么如何寫一篇有深度、有思考的心得體會呢?首先,我們需要明確總結(jié)的對象和目的,然后結(jié)合具體事例和細(xì)節(jié),用自己的語言表達(dá)出
工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),引出規(guī)律性認(rèn)識,以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐
總結(jié)可以幫助我們更好地理清思路,找到解決問題的關(guān)鍵點(diǎn)。在寫總結(jié)時,要突出重點(diǎn),對重要的事項(xiàng)進(jìn)行深入分析和總結(jié)。在這里,我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍﹥?yōu)秀的總結(jié)范文,供大家
圍繞工作中的某一方面或某一問題進(jìn)行的專門性總結(jié),總結(jié)某一方面的成績、經(jīng)驗(yàn)。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫?以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,僅供參考,希望能夠幫助
閱讀是培養(yǎng)人的想象力和創(chuàng)造力的有效途徑,我們應(yīng)該多讀一些優(yōu)秀的文學(xué)作品。如何通過觀看電影和電視劇來提升自己的文化素養(yǎng)?閱讀總結(jié)范文是一種鍛煉自己總結(jié)能力的方式,
總結(jié)是一座橋梁,它將我們過去的付出和未來的努力緊密相連。提高寫作表達(dá)的技巧。閱讀示范文可以幫助我們更好地理解寫作規(guī)范和技巧,提高自己的寫作水平。開學(xué)隨筆初中篇一
有些人總是抱怨時間不夠用,其實(shí)問題往往出在他們自己不會合理利用時間。正確使用一些修辭手法,能夠讓總結(jié)更生動有趣,吸引讀者的注意力。請大家根據(jù)自己的需求選擇適合的
手記是一種用來記錄、記述和評價個人經(jīng)歷、心情和感受的一種文學(xué)形式。如何有效應(yīng)對壓力,成為我們心理健康的關(guān)鍵所在。我們可以通過研讀這些總結(jié)范文,借鑒其中的優(yōu)秀寫作
計(jì)劃可以幫助我們按照目標(biāo)有序地行動,提高工作效率。一個好的計(jì)劃應(yīng)該是參與者共同制定和持續(xù)優(yōu)化的結(jié)果,需要廣泛的溝通和反饋。以下是小編為大家整理的制定計(jì)劃的方法和
心得體會是人們在經(jīng)歷了一段時間的學(xué)習(xí)、工作或生活后,通過思考和總結(jié)得出的心得和體會。在這個快節(jié)奏的社會中,我們時常需要回顧自己的成長和進(jìn)步,以便更好地調(diào)整和改進(jìn)
寫心得體會是培養(yǎng)批判性思維和反思能力的有效途徑。要寫一篇較為完美的心得體會,首先需要明確總結(jié)的對象和范圍。小編為大家整理了一些值得一讀的心得體會,希望對大家的寫
老師是我們心目中的楷模,他們的教誨讓我們受益終生。寫總結(jié)時可以參考一些范文或優(yōu)秀案例,但不要照搬照抄。以下是一些環(huán)境保護(hù)的案例和行動,讓我們一起了解環(huán)保的重要性
心得體會是一個自我反思的過程,讓我們更加明確自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。寫心得體會時要避免空泛和廢話,要突出重點(diǎn),言簡意賅地表達(dá)自己的想法和感受。以下是一些精選的心得體會
心得體會是個人在經(jīng)歷某種事物、活動或事件后,通過思考、總結(jié)和反思,從中獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟。心得體會可以幫助我們更好地認(rèn)識自己,通過總結(jié)和反思,我們可以更清楚地了解
時間就如同白駒過隙般的流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供參考,大家一
演講稿是一種用于向觀眾傳達(dá)特定信息或表達(dá)特定觀點(diǎn)的演講文稿。演講稿的效果可以通過合理運(yùn)用幽默和情感來增強(qiáng)。演講稿范文中的一些精彩表達(dá)和個人觀點(diǎn)可以借鑒和參考。感
心得體會是對自身經(jīng)歷和感悟的總結(jié)和概括,能夠幫助我們更好地認(rèn)識自己。寫心得體會時,我們可以運(yùn)用一些修辭手法和表達(dá)方式,使文章更富有感染力和表達(dá)力。這些心得體會范
在總結(jié)中,我們需要客觀地評估自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,以便有針對性地改進(jìn)和提升。寫總結(jié)時,可以適當(dāng)借鑒一些優(yōu)秀的范文和經(jīng)驗(yàn),但要注意個性化和創(chuàng)新性,避免形式化和模板化。
心得體會的寫作不同于一般的記敘文,它更注重對經(jīng)驗(yàn)和感受的深入分析和思考。心得體會可以從個人經(jīng)歷、感悟和思考等角度來展開。建議大家閱讀以下這些心得體會范文,從中找
人際關(guān)系是指個人與他人之間相互聯(lián)系和互動的關(guān)系,良好的人際關(guān)系對個人的成長和發(fā)展非常重要。增強(qiáng)邏輯和論證的能力。以下是小編為大家整理的總結(jié)范文,希望能夠給大家提
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編為大家
傳統(tǒng)文化不僅僅是歷史的沉淀,更是我們民族的瑰寶。完美的總結(jié)應(yīng)該在表達(dá)上具有邏輯性和連貫性,讓讀者能夠深入理解。以上范文只是供參考,你可以根據(jù)自己的興趣和需求選擇
在總結(jié)中,我們可以將過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為對未來的啟示和警示。寫總結(jié)時,可以借鑒一些模板和范文,但要根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和修改。以下是一些精選的總結(jié)案例,希
總結(jié)是對過去經(jīng)驗(yàn)和成果的回顧,有利于我們更好地規(guī)劃未來的方向。寫總結(jié)時,我們要避免主觀臆斷和夸大其詞,做到實(shí)事求是。要寫一篇好的總結(jié),可以先參考一下以下小編整理
生活當(dāng)中,合同是出現(xiàn)頻率很高的,那么還是應(yīng)該要準(zhǔn)備好一份勞動合同。合同對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇合同。下面是我給大家整理的合同范本,歡迎大家閱讀分
方案的可行性需要通過充分的調(diào)研和分析來評估。方案的編寫需要有較為詳盡的準(zhǔn)備工作,包括信息搜集和分析等。下面是一些成功項(xiàng)目的方案案例,希望對你有所啟發(fā)。校園設(shè)計(jì)方
人際關(guān)系是我們?nèi)粘I钪兄匾囊徊糠郑己玫娜穗H關(guān)系能帶來幸福感。在寫總結(jié)時,我們可以借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn),以求更好地提升總結(jié)的質(zhì)量。通過總結(jié),我們可以從中找到不
交流與合作是人類社會發(fā)展的重要動力,只有相互溝通與合作才能共同進(jìn)步。寫一篇較為完美的總結(jié)需要有明確的主題和結(jié)構(gòu),同時注重細(xì)節(jié)和邏輯順序。通過閱讀他人的總結(jié)作品,
人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是我為
工作中的種種經(jīng)歷讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性和交流溝通的必要性。要寫一篇完美的心得體會,可以適當(dāng)借鑒一些優(yōu)秀的范文進(jìn)行參考。以下是一些寫心得體會的案例分享,希望能
總結(jié)是一面鏡子,能夠讓我們看到自己的不足,并督促自己做出改進(jìn)。如何提高自己的閱讀效率,成為高效閱讀者呢?從這些范文中我們可以學(xué)習(xí)到如何提煉關(guān)鍵信息,突出重點(diǎn)。借
總結(jié)是對我們之前的努力和付出的一種回顧和總結(jié),有助于我們更好地成長和進(jìn)步。如何寫一篇充滿藝術(shù)感的古詩詞,需要對傳統(tǒng)文化的理解和對美的敏感。接下來將為大家分享一些
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價:2.99元 10元
微信掃碼支付
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價:6.66元 10元
微信掃碼支付
聯(lián)系客服