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如何寫(xiě)邀請(qǐng)合作的商務(wù)信函商務(wù)合作邀請(qǐng)表達(dá)篇一
感謝所有對(duì)品牌支持的忠實(shí)客戶，dod one自20xx年6月上市以來(lái)得到熱烈的反響，短短的時(shí)間內(nèi)銷量已突破萬(wàn)臺(tái)。但根據(jù)我們一系列嚴(yán)苛的測(cè)試后，發(fā)現(xiàn)我們的創(chuàng)新新品one部分量產(chǎn)批次在長(zhǎng)時(shí)間的日光高溫暴曬后，從支架上取下機(jī)身時(shí)，可能會(huì)發(fā)生機(jī)身磁鐵脫落的現(xiàn)象。
一旦出現(xiàn)磁鐵脫落的情況，會(huì)極大的影響到您的使用及體驗(yàn)。本著dod 誠(chéng)信正直的企業(yè)價(jià)值觀，我們?cè)谶M(jìn)一步進(jìn)行各項(xiàng)嚴(yán)苛測(cè)試及討論改進(jìn)方案后，向您告知這個(gè)隱患的存在。同時(shí)，我們向所有one的忠實(shí)用戶在使用中可能會(huì)受到的困擾和產(chǎn)生的不便表示歉意！再一次誠(chéng)摯地向您說(shuō)聲：對(duì)不起！
若您的one行車記錄儀主機(jī)sn碼段為88t5g00001a0—88t5g02960ao，（sn碼在主機(jī)底部，產(chǎn)品保修卡以及包裝盒上均有標(biāo)示），但凡發(fā)現(xiàn)有磁鐵脫落現(xiàn)象的，請(qǐng)與dod售后客服取得聯(lián)系。為彌補(bǔ)我們所犯下的失誤，我們將為您更換改進(jìn)后的主機(jī)并支付因更換所產(chǎn)生的所有運(yùn)輸費(fèi)用，并免費(fèi)贈(zèng)送一條dod原廠dp4低電壓保護(hù)線。
作為行車記錄儀行業(yè)的元老級(jí)成員，我們理應(yīng)更為細(xì)致的考慮每一個(gè)細(xì)節(jié)。從產(chǎn)品包裝的打開(kāi)是否簡(jiǎn)易好用，到產(chǎn)品在使用過(guò)程中的便利性，我們都應(yīng)該獨(dú)具匠心，精益求精。
為了更好的提升用戶體驗(yàn)，我們將會(huì)不定期的邀請(qǐng)廣大用戶對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行上市前的嚴(yán)格評(píng)測(cè)，進(jìn)一步優(yōu)化dod產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，力圖將更好更便捷的產(chǎn)品送到我們親愛(ài)的用戶手中。
未來(lái)我們會(huì)更認(rèn)真、更努力、更細(xì)致的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，聽(tīng)取終端用戶的中肯意見(jiàn)和批評(píng)，認(rèn)真落實(shí)，加以改進(jìn)。最后，我們對(duì)我們的失誤深表歉意，希望未來(lái)能繼續(xù)得到您的支持與厚愛(ài)。
寫(xiě)信人：
日期：
如何寫(xiě)邀請(qǐng)合作的商務(wù)信函商務(wù)合作邀請(qǐng)表達(dá)篇二
你好！
1、該項(xiàng)目符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，具有較好的市場(chǎng)前景和發(fā)展空間；
3、該項(xiàng)目所在我地區(qū)有很好的資源優(yōu)勢(shì)，具備合作的基本條件。
我認(rèn)為，本項(xiàng)目符合合作的基本條件，具備進(jìn)行商務(wù)合作洽談的基礎(chǔ)。具體的合作事宜必須經(jīng)雙方更進(jìn)一步詳細(xì)洽談。請(qǐng)貴法人代表收到本邀請(qǐng)函后，派代表赴我作商務(wù)考察并就實(shí)質(zhì)性框架合作進(jìn)行洽談，我將承擔(dān)本次商務(wù)考察的全部費(fèi)用。
敬請(qǐng)告知準(zhǔn)確時(shí)間，以利安排，我法人將親自與貴面議合作事宜。
寫(xiě)信人：
日期：
如何寫(xiě)邀請(qǐng)合作的商務(wù)信函商務(wù)合作邀請(qǐng)表達(dá)篇三
住所：
乙方：
住所：
一、合作期限
本協(xié)議有效期為_(kāi)______年。自_______年_______月_______日起到_______年_______月_______日止。
二、權(quán)利義務(wù)
甲方權(quán)利義務(wù)：
1、甲方向乙方推薦合適的客戶或項(xiàng)目。
2、甲方協(xié)助乙方促成與客戶簽約。
3、如甲方自身還未與客戶簽約時(shí)，乙方的合作進(jìn)程則聽(tīng)從甲方安排。
4、甲方向乙方推薦的客戶與乙方直接簽約，甲方不負(fù)有任何責(zé)任。
乙方權(quán)利義務(wù)：
1、向甲方推薦合適的客戶或項(xiàng)目。
2、協(xié)助甲方促成與客戶簽約。
3、為甲方推薦的客戶提供最好的服務(wù)以及最優(yōu)的價(jià)格。
4、乙方同意以約定的結(jié)算時(shí)間和方式進(jìn)行結(jié)算。
三、合作條件
1、甲方向乙方或乙方向甲方推薦的客戶成功與之簽約，即視為推薦成功。
2、成功推薦項(xiàng)目后，被推薦方向推薦方支付該項(xiàng)目實(shí)際營(yíng)業(yè)額的_______%做獎(jiǎng)勵(lì)。
3、付款方式：自被推薦方首次收到客戶服務(wù)費(fèi)的第_______個(gè)月開(kāi)始支付，每月結(jié)算一次，每月_______日前支付。推薦方則提供對(duì)應(yīng)的正式發(fā)票。
四、違約責(zé)任
1、合作雙方在業(yè)務(wù)實(shí)施過(guò)程中，如因一方原因造成客戶方商業(yè)信譽(yù)或客戶關(guān)系受到損害的，另一方可立即單方面解除合作關(guān)系。同時(shí)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)尚未結(jié)束的業(yè)務(wù)中應(yīng)該支付的相關(guān)費(fèi)用，受損方可不再支付，致?lián)p方則還應(yīng)繼續(xù)履行支付義務(wù)。
2、雙方在分配利潤(rùn)時(shí)，如任何一方對(duì)利潤(rùn)分配的基數(shù)、方式有異議的，可聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行審計(jì)。
五、補(bǔ)充變更
本協(xié)議在執(zhí)行過(guò)程中，雙方認(rèn)為需要補(bǔ)充、變更的，可訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議具有同等法律效力。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議不一致的，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。
六、協(xié)議終止
1、甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前_______個(gè)月通知另一方。
2、本協(xié)議期滿時(shí)，雙方應(yīng)優(yōu)先考慮與對(duì)方續(xù)約合作。
七、爭(zhēng)議處理
如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)積極協(xié)商解決，協(xié)商不成的，受損方可向_______市人民法院提起訴訟。
八、本協(xié)議經(jīng)雙方蓋章后生效。本協(xié)議一式_______份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方（簽字）：
簽訂地點(diǎn)：
_________年________月______日
乙方（簽字）：
簽訂地點(diǎn)：
_________年________月______日
如何寫(xiě)邀請(qǐng)合作的商務(wù)信函商務(wù)合作邀請(qǐng)表達(dá)篇四
1、該項(xiàng)目符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，具有較好的市場(chǎng)前景和發(fā)展空間;
3、該項(xiàng)目所在我地區(qū)有很好的資源優(yōu)勢(shì)，具備合作的基本條件。
我公司認(rèn)為，本項(xiàng)目符合合作的基本條件，具備進(jìn)行商務(wù)合作洽談的基礎(chǔ)。具體的合作事宜必須經(jīng)雙方更進(jìn)一步詳細(xì)洽談。請(qǐng)貴公司法人代表收到本邀請(qǐng)函后，派代表赴我公司作商務(wù)考察并就實(shí)質(zhì)性框架合作進(jìn)行洽談，我公司將承擔(dān)本次商務(wù)考察的全部費(fèi)用。
敬請(qǐng)告知準(zhǔn)確時(shí)間，以利安排，我公司法人將親自與貴公司面議合作事宜。
致敬!
商祺!
x公司
二○xx年xx月xx日
如何寫(xiě)邀請(qǐng)合作的商務(wù)信函商務(wù)合作邀請(qǐng)表達(dá)篇五
(一)結(jié)構(gòu)
1、信頭(the letter head);
2、案號(hào)和日期(the reference and date);
3、封內(nèi)地址(the inside address);
4、經(jīng)辦者行(the attention line);
5、稱呼(the salutation);
6、事由行(the subject line);
7、信的正文(the body of letter);
8、結(jié)束禮詞(the complimentary close);
9、簽名(the signature);
10、擬稿人和打字員姓名首寫(xiě)字母(initials);
11、附件(enclosure);
12、抄送(carbon copy notation);
13、附言(postscript)
(二)格式
國(guó)際商貿(mào)信函是從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的重要聯(lián)系工具，在打字、書(shū)寫(xiě)時(shí)應(yīng)遵循國(guó)際上往來(lái)信函的通用格式，不可按自己的習(xí)慣任意為之?，F(xiàn)在國(guó)際商業(yè)書(shū)信通用的排列格式主要有三種：齊列式(the block style)、縮行式(the indented style)、混合式(the modified block style)。
1、齊列式。除信箋上部已印好的信頭外，2、凡用打字機(jī)打出的部分均自
信箋的左線邊緣向右打出，各行左緣起始處完全排齊，因而稱為齊列式，采取這種格式既便于打字，又整齊美觀，是現(xiàn)今最通用、最流行的英文書(shū)信格式。
2、縮行式。用縮行式排列的信函，其主要特點(diǎn)是：日期排在信箋的右上方;封內(nèi)地址，按昔日習(xí)慣，下一行要比上一行往右縮進(jìn)2~3個(gè)字母，但現(xiàn)代書(shū)信也常按齊列式沿左線邊緣排齊;信的正文，每段開(kāi)頭大約向后縮進(jìn)3~5個(gè)字母，一般與稱呼行dear后稱呼排齊。
3、混合式。混合式兼有齊列式和縮行式的特點(diǎn)，大部分項(xiàng)目按齊列式
格式排列，但日期和結(jié)束禮詞的排列同于縮行式，即日期可置于信箋右上方，結(jié)束禮詞放在正文下的右邊或居中，事由行多與左線邊緣排齊，但也可居中。
(三)信封的寫(xiě)法
在寄往國(guó)外信函的信封上，書(shū)寫(xiě)收信人和收信人地址以及寄信人和寄信人地址的位置，都不同于國(guó)內(nèi)信封的寫(xiě)法，其主要特點(diǎn)是|：1、寄信人姓名、地址寫(xiě)在信封的左上角，商貿(mào)機(jī)構(gòu)所用的信封，通常已在左上角印好寄信人地址;2、收信人姓名地址寫(xiě)在信封中央偏下位置，現(xiàn)在的流行寫(xiě)法，除縮略語(yǔ)外，已不用標(biāo)點(diǎn)符號(hào);3、郵票貼在信封右上角，現(xiàn)國(guó)外來(lái)函大多已在右上角印妥郵資;4、寄信人和收信人姓名、地址現(xiàn)多用齊列式，也可用縮行式。其排列順序與漢語(yǔ)相反，先寫(xiě)姓名，后寫(xiě)地址，寫(xiě)地址應(yīng)由小至大，即先寫(xiě)機(jī)構(gòu)名稱，依次寫(xiě)門(mén)牌、街道城市名、州(省)名及郵區(qū)代號(hào)，最后寫(xiě)國(guó)名;5、關(guān)于信件類別，投遞方式及其他事項(xiàng)說(shuō)明，寫(xiě)在信封左邊寄信人地址下，或?qū)懺谧笙陆恰?/p>
建立貿(mào)易關(guān)系
建立貿(mào)易關(guān)系(establishing business relations)是雙方業(yè)務(wù)往來(lái)的基礎(chǔ)，要擴(kuò)大貿(mào)易往來(lái)，就必須在鞏固發(fā)展已有的業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，不斷物色新的貿(mào)易對(duì)象，不斷拓展業(yè)務(wù)關(guān)系。
建立貿(mào)易關(guān)系的方法大體(如廣告、函電等)來(lái)建立聯(lián)系。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，后者由于傳播速度快，擴(kuò)散面廣而被廣泛采用。無(wú)論采用哪種方法，都必須事先做好市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研一般著重這幾個(gè)方面：1、該市場(chǎng)的商業(yè)習(xí)慣，海關(guān)條例，特別是習(xí)慣作法和付款條件;2、進(jìn)出口機(jī)構(gòu)及其國(guó)內(nèi)商業(yè)聯(lián)絡(luò)途徑;3、市場(chǎng)購(gòu)買力，消費(fèi)者的興趣、愛(ài)好;4、同類商品的競(jìng)爭(zhēng)情況;5、貿(mào)易制度、關(guān)稅制度和進(jìn)出口管制條例;6、港口條件、地理、社會(huì)、政治情況。
新的貿(mào)易對(duì)象的名稱、地址，一般可以從這幾個(gè)方面來(lái)獲得：1、代理商、推銷小組的推薦;2、現(xiàn)有來(lái)往的銀行或客戶的介紹;3、貿(mào)促會(huì)和商會(huì)的介紹;4、駐外使館商務(wù)處的介紹;5、各種傳播媒體。在與新的貿(mào)易對(duì)象聯(lián)系前，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行資信調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容包括資金情況，經(jīng)營(yíng)能力、商業(yè)信譽(yù)等等。
建立貿(mào)易關(guān)系的函電，可以介紹本機(jī)構(gòu)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，寄送商品目錄、價(jià)格表及樣品等。為了促進(jìn)交易，也可以詢問(wèn)對(duì)方的愿望和要求。
建立貿(mào)易關(guān)系的函電，必須熱情誠(chéng)懇，除注意禮貌外，不必過(guò)于謙虛，一定要給對(duì)方留下一個(gè)良好的印象。
1、詢盤(pán)
詢盤(pán)又稱詢價(jià)。指交易一方欲購(gòu)買或出售某種商品，向另一方發(fā)出的探詢買賣該商品及有關(guān)交易條件的一種表示。按詢盤(pán)的內(nèi)容可分為一般函詢和具體詢盤(pán)。一般詢盤(pán)是買方僅僅為了了解情況向賣方要商品目錄本、價(jià)目單、樣本、形式發(fā)標(biāo)(作報(bào)價(jià)單用)，等等。具體詢盤(pán)是買方有做買賣的要求，指定商品要求賣方報(bào)盤(pán)。
詢盤(pán)可以口頭發(fā)出，也可采用書(shū)面形式，或通過(guò)電報(bào)、電傳等。通常由買方發(fā)出。買方的詢盤(pán)只表示一個(gè)意愿，沒(méi)有必須購(gòu)買的義務(wù);賣方也沒(méi)有必須回答的義務(wù)。但一般賣方要盡快答復(fù)，向買方開(kāi)盤(pán)或正式報(bào)盤(pán)。買方的詢盤(pán)往往不限于一個(gè)對(duì)象，可同時(shí)向幾個(gè)客戶發(fā)出，選擇條件最優(yōu)惠者供進(jìn)一步磋商時(shí)參考。
詢盤(pán)也可以由賣方了出，旨在主動(dòng)探詢客商對(duì)某種商品是否有需求。詢盤(pán)是聯(lián)系客戶的一種方法，也是了解市場(chǎng)行情的一種手段。
一般來(lái)講，寫(xiě)詢價(jià)函的`目的是為了解情況，而其讀者又需馬上了解信函的內(nèi)容。因此，語(yǔ)言的表達(dá)要以簡(jiǎn)單、清楚和切題為原則。最好在信的開(kāi)頭就寫(xiě)出你想問(wèn)的問(wèn)題，但一定要把詢問(wèn)的問(wèn)題和要求寫(xiě)清楚、具體，而且要彬彬有禮。詢價(jià)函一般包括：1、商品的大體情況(general information);2、商品目錄(catalogue);3、價(jià)目單(price-list)和數(shù)量(quantity);4、樣品或樣本(samples);5、款式、型號(hào)(pattern);6、估算(estimate);7、付款方式(terms of payment);8、交貨時(shí)間(shipment)。
2、報(bào)盤(pán)、遞盤(pán)、還盤(pán)和接受
報(bào)盤(pán)(offer)又稱發(fā)盤(pán)。是商業(yè)交易磋商中買賣雙方必經(jīng)的過(guò)程。通常是一方先向另一方提出某種交易條件(如：商品名稱、數(shù)量、規(guī)格、交貨期以及付款條件等)，而另一方愿接受此條件，即交易合同成立。賣方的offer稱為selling offer，買方的offer，稱為buying offer。報(bào)盤(pán)有實(shí)盤(pán)(firm offer)和虛盤(pán)(non-firm offer)兩種形式。實(shí)盤(pán)又稱“不可撤銷的發(fā)盤(pán)”，指由發(fā)盤(pán)人向受盤(pán)人提出完整、明確、肯定的交易條件，并愿在一定期限內(nèi)按所提條件與受盤(pán)人達(dá)成交易的一種肯定表示。虛盤(pán)是賣方所作的非承諾性表示。往往附有保留條件，它沒(méi)有買方只要接受就可以成交的權(quán)限。
還盤(pán)(counter offer)又稱還價(jià)。指交易一方收到對(duì)方報(bào)盤(pán)后，不同意或不完全同意報(bào)盤(pán)中的內(nèi)容，但又有意達(dá)成交易，為進(jìn)一步洽商，便向?qū)Ψ教岢鲂碌臈l件，修改條件或其他要求，均稱為還盤(pán)。
遞盤(pán)(bid)又稱遞價(jià)，出價(jià)。在商品交易中，如賣方手中貨少，行市又看漲，或?qū)Ξ?dāng)前市場(chǎng)情況不清楚，再則是不知買方有無(wú)誠(chéng)意購(gòu)買，賣方常要求買方先遞價(jià)，連續(xù)收到各地客戶遞價(jià)之后，以便集中對(duì)比，然后決定與誰(shuí)成交，這樣比較主動(dòng)。
接受(acceptance)指買方在實(shí)盤(pán)有效期內(nèi)無(wú)條件地完全同意報(bào)盤(pán)的全部?jī)?nèi)容，并同意據(jù)此訂立合同的一種表示。接受一經(jīng)發(fā)出，不能任意撤銷。
3、訂貨
訂貨是買方向賣方提出的要求，要求賣方按定單所列的各項(xiàng)條件供貨。定單的取得，大致有兩種情形：1、經(jīng)賣方報(bào)盤(pán)，或買方的還盤(pán)，最后由買方接受而成效，由買方制定定單發(fā)給賣方;2、買方根據(jù)賣方事先所送的產(chǎn)品目錄、價(jià)目表、甚至樣品，直接定貨(或稱定購(gòu))。
定貨可隨時(shí)以書(shū)信的形式寫(xiě)成，亦可用事先印妥格式的定單。定單或定貨書(shū)信一經(jīng)賣方確認(rèn)，一般就成為對(duì)買賣雙方都有法律約束力的合同。因此，它們的制定或撰號(hào)必須準(zhǔn)確和清楚，以免引起不可更正的麻煩。
訂貨同詢盤(pán)和報(bào)盤(pán)一樣，可采用電話、電報(bào)或書(shū)信方式提出，以電話或電報(bào)方式提出者，通常均另以書(shū)面確認(rèn)之。
另外，賣方接到買方的訂單后應(yīng)認(rèn)收。認(rèn)收時(shí)，最好重復(fù)一下訂單的條件。有時(shí)賣方因某種原因不能接受買方的訂單。在這種情況下，可選用三種方法：1、送上代用品;2、還盤(pán);3、拒絕接受。
采用送上代用品的方法要特別慎重，因客戶可能對(duì)代用品不滿意而拒收。如送代用品，事先未獲得客戶同意，其貨物最好用試銷方式，并負(fù)責(zé)往返運(yùn)費(fèi)。拒絕接受訂單是在確實(shí)無(wú)他選擇時(shí)再用。此種信函必須非常仔細(xì)繕寫(xiě)，而且要為友誼和今后交易留有余地。最好采用還盤(pán)的方法或勸說(shuō)買主接受。
4、裝運(yùn)
裝運(yùn)(shipment)，裝運(yùn)條件是買賣合同中必不可少的一項(xiàng)重要條款。它包括裝運(yùn)時(shí)間、裝運(yùn)港、運(yùn)輸方式、裝卸時(shí)間、裝運(yùn)單據(jù)等。就外貿(mào)而言，裝運(yùn)大多數(shù)由遠(yuǎn)洋輪來(lái)承擔(dān)，即不定期貨船或是定期班輪。隨著國(guó)際貿(mào)易的迅速發(fā)展，集裝箱的使用為公路、鐵路和航空運(yùn)輸提供了高效率的運(yùn)輸形式，而且使海運(yùn)的運(yùn)費(fèi)降低了一半。
裝運(yùn)時(shí)間，即裝運(yùn)期通常是指貨物裝上運(yùn)輸工具的時(shí)間或期限。在按fob、c&f和cif價(jià)格條件成交的情況下，賣方的裝運(yùn)時(shí)間以提單上簽署的日期為依據(jù)，如提單日期在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，賣方就履行了合同的交貨義務(wù)。但在fob條件下，通常是由買方租船或派船或訂艙位，如買方未能在合同規(guī)定的期限內(nèi)履行派船或訂艙義務(wù)，買方應(yīng)承擔(dān)賣方由此而遭受的一切損失。
不管交易是按for、c&f還是cif成交的，合同一般規(guī)定貨物裝運(yùn)完畢后，賣方必須立即向買方發(fā)出裝船通知(shipping advice)，其內(nèi)容包括合同號(hào)(或訂單)、商品名稱、數(shù)量、貨值、船名及啟航日期等。對(duì)于按fob和c&f成交的交易，買方收到賣方的裝船通知后應(yīng)立即辦理保險(xiǎn)，并準(zhǔn)備接貨。如因賣方未及時(shí)發(fā)出裝船通知，致使買方未能及時(shí)辦理保險(xiǎn)，而在此期間貨物在運(yùn)輸途中遭到的損失，應(yīng)由賣方負(fù)責(zé)。
在對(duì)外貿(mào)易中，貨物裝運(yùn)后，賣方必須向買方提供裝運(yùn)單據(jù)，作為履行合同并提取貨款的依據(jù)。裝運(yùn)單據(jù)的種類和份數(shù)，在每筆具體交易中由買賣雙方商定。
如果從一港至另一港無(wú)直達(dá)船，那就需要轉(zhuǎn)船。為了避免今后可能發(fā)生爭(zhēng)議，賣方應(yīng)先征得買方同意。因此，在合同中或信用證中必須制訂“允許轉(zhuǎn)船”的條款。
裝運(yùn)涉及面很廣，包括報(bào)關(guān)、預(yù)定艙位、租船等等。通常書(shū)寫(xiě)有關(guān)裝運(yùn)的信函有幾種目的：催促早日裝運(yùn);修改裝船條款;寄發(fā)裝船通知;寄送裝船單據(jù)等等，趁通知買方貨已裝船的機(jī)會(huì)，賣方還可表達(dá)進(jìn)一步發(fā)展業(yè)務(wù)的愿望。
發(fā)出裝運(yùn)通知，可以采用定型函稿或普通函件，但在fob和c&f價(jià)格條件下，一般須以電報(bào)通知買方，以便買方辦理保險(xiǎn)和準(zhǔn)備派船接受。
交出裝運(yùn)通知，意味著合同的具體實(shí)現(xiàn)，雖然還不是交易的終結(jié)，但對(duì)買賣雙方都有重要意義。因此，除通知船已出運(yùn)，以及在fob條件下貨物備妥通知買方派船以外，還可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)，在通知出運(yùn)的同時(shí)，向客戶表示完成合同的愉快心情和繼續(xù)發(fā)展貿(mào)易的良好愿望，也可以對(duì)買方的合作表示感謝，還可以進(jìn)一步開(kāi)展推銷活動(dòng)等等。
5、支付
當(dāng)今世界的貿(mào)易活動(dòng)中，國(guó)家之間、企業(yè)之間經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生債權(quán)債務(wù)關(guān)系。賣方獲得一定的債權(quán)，買方負(fù)有一定的債務(wù)。這種債權(quán)債務(wù)關(guān)系必須在一定時(shí)期內(nèi)清算、結(jié)算。為實(shí)現(xiàn)債權(quán)債務(wù)的清償，賣方收入貨幣，買方支付貨幣，這些收付均通過(guò)一定的支付方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在用得較多的國(guó)際貿(mào)易支付方式有三種：即匯付、托收和信用證。
(一)匯付(remittance)
匯付是指付款人(買方)根據(jù)合同中約定的條件將貨款通過(guò)銀行匯寄給收款人(賣方)的支會(huì)方式。參與匯款業(yè)務(wù)的有四個(gè)當(dāng)事人，他們是：付款方、收款方、匯出行、即受付款方委托匯出的款項(xiàng)的銀行、匯入行，即受匯出行委托，解付匯款的銀行。如由付款方主動(dòng)向收款人匯付，稱為順匯法;如由收款方開(kāi)出以付款人為抬頭的匯票，主動(dòng)向付款方索取，叫做逆匯法，又稱出票法。匯款時(shí)買方(付款人)可采用信匯、電匯、和票匯三種形式。
(二)托收(collection)
托收是指由顧客委托銀行代為收了各種款項(xiàng)的業(yè)務(wù)。即出口商(賣方)開(kāi)出以進(jìn)口商(買方)為抬頭的匯票，委托賣方所在地銀行(托收行)通過(guò)它在買方所在地的分行或代理行(代收行)，代為向買方收款。托收業(yè)務(wù)中涉及的當(dāng)事人有：委托人(出口商或收款人)、托收行，代收行和付款人(進(jìn)口商)。委托人與托收行之間、托收行與代收行之間都是委托代理關(guān)系，托收行和代收行對(duì)于會(huì)款人是否付款不承擔(dān)責(zé)任。托收是建立在商業(yè)信用上，風(fēng)險(xiǎn)較大。托收分為光票托收和跟單托收。
(三)信用證(letter of credit, 簡(jiǎn)寫(xiě) l/c)
買賣雙方進(jìn)行貿(mào)易結(jié)算時(shí)，除非買方具有無(wú)可置疑的信譽(yù)或買賣雙方有著特殊的關(guān)系，否則，賣方不愿接受付款交單或承兌交單。因?yàn)橘u方擔(dān)心買方最后拒絕付款贖單，這時(shí)賣方雖然仍是貨主，但他可能收不到貨款，在承兌交單項(xiàng)下，買方已拿到單據(jù)，最后因某種原因無(wú)力支付，賣方就會(huì)受到嚴(yán)重的損失，所以，進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易交會(huì)時(shí)，更多地采用信用證的方式。
信用證是以銀行信用為基礎(chǔ)，付款由銀行擔(dān)保。它是由進(jìn)口地銀行應(yīng)進(jìn)口商(買方)的請(qǐng)求，開(kāi)給出口商(賣方)一種保證支付貨款的書(shū)面憑證。在這種憑證中開(kāi)列了買方購(gòu)貨所規(guī)定的條件，如貨物的品種、規(guī)格、數(shù)量、發(fā)貨憑證等，只要賣方按所列條件會(huì)貨，就有權(quán)憑此證向開(kāi)證行或其指定的銀行取得貨款。
