一鍵復(fù)制
為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
獎(jiǎng)勵(lì)方案名稱(chēng)考試獎(jiǎng)勵(lì)方案篇一
2、年級(jí)前2-4名可獲二項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，年級(jí)前5-7名可獲一項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)
3、五科相對(duì)期末分班年級(jí)名次進(jìn)步30%-50%（含30%，如30%后有小數(shù)先去零取整再進(jìn)行計(jì)算）以上者可獲一項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。
4、五科相對(duì)3月月考年級(jí)名次進(jìn)步50%（含50%，如50%后有小數(shù)先去零取整再進(jìn)行計(jì)算）以上者可獲二項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。
1、發(fā)獎(jiǎng)狀，加蓋學(xué)校鮮章
2、給家長(zhǎng)寫(xiě)祝賀信或者賀卡
3、打電話(huà)報(bào)喜
4、價(jià)值人民幣五元的學(xué)習(xí)用品
5、等價(jià)值的（人民幣五元）、不違背道義和校規(guī)校紀(jì)的、可行的承諾一個(gè)
6、全班成績(jī)?cè)谀昙?jí)前80名，獎(jiǎng)勵(lì)戶(hù)外活動(dòng)一次；全班成績(jī)?cè)谀昙?jí)前100名，可用任意一人的兩項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)換取戶(hù)外活動(dòng)一次（僅限一次）。
1、先由學(xué)習(xí)委員和班長(zhǎng)共同統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)名單，后交班主任核查；
2、核查屬實(shí)后，由學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)獲獎(jiǎng)人員選擇的獎(jiǎng)勵(lì)方法；
3、由班主任、生活委員和宣傳委員負(fù)責(zé)在兩周之內(nèi)實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)
備注：本方案適用于高一下期半期考試，獲兩項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)者獎(jiǎng)項(xiàng)不重復(fù)，最多可以獲兩項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)；除第一名的獎(jiǎng)金外，其余由班費(fèi)開(kāi)支。
獎(jiǎng)勵(lì)方案名稱(chēng)考試獎(jiǎng)勵(lì)方案篇二
為全面推進(jìn)初中畢業(yè)班工作，加強(qiáng)學(xué)校教育教學(xué)工作，挖掘優(yōu)質(zhì)教育資源，調(diào)動(dòng)教師教學(xué)積極性，促進(jìn)教育質(zhì)量的提高，樹(shù)立質(zhì)量興校的辦學(xué)意識(shí)，為高一級(jí)學(xué)校培養(yǎng)更多、更優(yōu)的人才，特制定《中考獎(jiǎng)勵(lì)方案》。
1、實(shí)施目標(biāo)管理：達(dá)標(biāo)有獎(jiǎng)，超標(biāo)重獎(jiǎng)。
2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：既獎(jiǎng)年級(jí)整體，又獎(jiǎng)教師個(gè)體，學(xué)科獎(jiǎng)勵(lì)到科。
3、堅(jiān)持精簡(jiǎn)、效能的原則：化繁為簡(jiǎn)，易于操作。
4、分級(jí)管理的原則：獎(jiǎng)金分配的具體細(xì)則由年級(jí)組自行制定。
1、面向全體學(xué)生，堅(jiān)持保學(xué)控流。中考參考率99%以上（以應(yīng)參加中考的學(xué)籍人數(shù)為基準(zhǔn)）。
2、堅(jiān)持教書(shū)育人。班風(fēng)優(yōu)良，學(xué)風(fēng)濃厚，學(xué)生無(wú)違法行為，無(wú)嚴(yán)重違紀(jì)行為。受到學(xué)校記過(guò)以上處分的人數(shù)低于年級(jí)學(xué)生總?cè)藬?shù)的百分之三。
3、同時(shí)完成本條1、2款二項(xiàng)指標(biāo)，中考合格率全區(qū)第一，按年級(jí)任課教師總?cè)藬?shù)的1500元∕人的標(biāo)準(zhǔn)給予年級(jí)組集體獎(jiǎng)勵(lì)。每下降一個(gè)名次，減少獎(jiǎng)金200元∕人，獎(jiǎng)勵(lì)到區(qū)內(nèi)第四名止。
4、中考合格率居區(qū)內(nèi)三所完全中學(xué)第一，按年級(jí)組任課教師總?cè)藬?shù)800元∕人的標(biāo)準(zhǔn)；中考合格率居區(qū)內(nèi)三所完全中學(xué)第二，按年級(jí)組任課教師總?cè)藬?shù)600元∕人的標(biāo)準(zhǔn)，給予年級(jí)組集體獎(jiǎng)勵(lì)。
5、三年鞏固率達(dá)99%，獎(jiǎng)勵(lì)每班1000元。
以上獎(jiǎng)勵(lì)不重復(fù)計(jì)獎(jiǎng)，就高不就低。
以市平合格率為基礎(chǔ)，達(dá)市平獎(jiǎng)勵(lì)年級(jí)組20000元，超市平1個(gè)百分點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)5000元，當(dāng)達(dá)到區(qū)合格率前四名時(shí)每上升一個(gè)名次獎(jiǎng)金提高20%，全區(qū)第一名獎(jiǎng)金加倍。
初三畢業(yè)生中考學(xué)生成績(jī)達(dá)到一類(lèi)重點(diǎn)線(xiàn)，按800元∕人的標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到二類(lèi)重點(diǎn)線(xiàn)按600元/人的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金給年級(jí)組。
1、凡中考學(xué)科成績(jī)合格率達(dá)到或超市平（到科不到人），且在全區(qū)校合格率排第一名的，每一科獎(jiǎng)金1000元/人。第二名分別減半，第三名均為300元/人。
2、中考學(xué)科成績(jī)優(yōu)秀率居全區(qū)第一，每一學(xué)科獎(jiǎng)勵(lì)500元/人，獎(jiǎng)勵(lì)到備課組。第二名減半。
1、凡集體目標(biāo)獎(jiǎng)，一律以成績(jī)和課時(shí)為標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放到人。分配細(xì)則在學(xué)校指導(dǎo)下由年級(jí)組制定，并報(bào)學(xué)校審定。
2、參與獎(jiǎng)金分配的人員為初三年級(jí)任務(wù)任課教師（參與獎(jiǎng)金分配的人員為初三年級(jí)任務(wù)任課且考試分?jǐn)?shù)記入升學(xué)總分的教師，初二生、地和納入升學(xué)分?jǐn)?shù)初三體育任課教師則按分?jǐn)?shù)比例分配獎(jiǎng)金）。聯(lián)點(diǎn)的行政干部可享受年級(jí)目標(biāo)獎(jiǎng)的基本獎(jiǎng)金，但不得高于年級(jí)組的人平獎(jiǎng)金。
獎(jiǎng)勵(lì)方案名稱(chēng)考試獎(jiǎng)勵(lì)方案篇三
組長(zhǎng)：陳聶圖
副組長(zhǎng)：杜建軍、李奕奕
成員：李博文、李晶晶、董徐寧、胡家文、許雪皎
1、各班級(jí)按期中考試統(tǒng)一考試科目統(tǒng)計(jì)成績(jī)，按總成績(jī)高低排名，學(xué)校對(duì)年級(jí)排名第一至第二十名的學(xué)生統(tǒng)一發(fā)放物資獎(jiǎng)勵(lì)和獎(jiǎng)狀。
2、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：10元/生，獎(jiǎng)狀100元，合計(jì)1500元。
3、由教務(wù)處根據(jù)各年級(jí)上報(bào)的成績(jī)表進(jìn)行人員統(tǒng)計(jì)并上報(bào)學(xué)校審批。
4、經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)研究決定后，公布獎(jiǎng)勵(lì)名單并發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。
5、以班級(jí)為單位在早操時(shí)間統(tǒng)一發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)到相應(yīng)學(xué)生。
6、根據(jù)學(xué)校教務(wù)處5月9日下發(fā)的《關(guān)于做好期中考試質(zhì)量分析和班級(jí)成績(jī)統(tǒng)計(jì)的通知》的要求，截止5月17日仍未更改提交班級(jí)成績(jī)表的班級(jí)不納入獎(jiǎng)勵(lì)范圍。
獎(jiǎng)勵(lì)方案名稱(chēng)考試獎(jiǎng)勵(lì)方案篇四
為員工樹(shù)立一根行為標(biāo)桿
在任何一個(gè)組織里，管理者都是下屬的鏡子?？梢哉f(shuō)，只要看一看這個(gè)組織的管理者是如何對(duì)待工作的，就可以了解整個(gè)組織成員的工作態(tài)度?！氨聿徽豢汕笾庇??！币寙T工充滿(mǎn)激情地去工作，管理者就先要做出一個(gè)樣子來(lái)。
1、領(lǐng)導(dǎo)是員工們的模仿對(duì)象
2、激勵(lì)別人之前，先要激勵(lì)自己
3、要讓下屬高效，自己不能低效
4、塑造起自己精明強(qiáng)干的形象
5、做到一馬當(dāng)先、身先士卒
6、用自己的熱情引燃員工的熱情
7、你們干不了的，讓我來(lái)
8、把手“弄臟”，可以激勵(lì)每一個(gè)員工
9、在員工當(dāng)中樹(shù)立起榜樣人物
二、目標(biāo)激勵(lì)
激發(fā)員工不斷前進(jìn)的欲望
人的行為都是由動(dòng)機(jī)引起的，并且都是指向一定的目標(biāo)的。這種動(dòng)機(jī)是行為的一種誘因，是行動(dòng)的內(nèi)驅(qū)力，對(duì)人的活動(dòng)起著強(qiáng)烈的激勵(lì)作用。管理者通過(guò)設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，可以有效誘發(fā)、導(dǎo)向和激勵(lì)員工的行為，調(diào)動(dòng)員工的積極性。
10、讓員工對(duì)企業(yè)前途充滿(mǎn)信心
11、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工
12、把握“跳一跳，夠得著”的原則
13、制定目標(biāo)時(shí)要做到具體而清晰
14、要規(guī)劃出目標(biāo)的實(shí)施步驟
15、平衡長(zhǎng)期目標(biāo)和短期任務(wù)
16、從個(gè)人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)
17、讓下屬參與目標(biāo)的制定工作
18、避免“目標(biāo)置換”現(xiàn)象的發(fā)生
三、授權(quán)激勵(lì)
重任在肩的人更有積極性
有效授權(quán)是一項(xiàng)重要的管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導(dǎo)，也不可能把工作全部承攬過(guò)來(lái)，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長(zhǎng)過(guò)慢。通過(guò)授權(quán)，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。
19、不要成為公司里的“管家婆”
20、權(quán)力握在手中只是一件死物
21、用“地位感”調(diào)動(dòng)員工的積極性
22、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情
23、準(zhǔn)備充分是有效授權(quán)的前提
24、在授權(quán)的對(duì)象上要精挑細(xì)選
25、看準(zhǔn)授權(quán)時(shí)機(jī)，選擇授權(quán)方法
26、確保權(quán)與責(zé)的平衡與對(duì)等
27、有效授權(quán)與合理控制相結(jié)合
四、尊重激勵(lì)
給人尊嚴(yán)遠(yuǎn)勝過(guò)給人金錢(qián)
尊重是一種最人性化、最有效的激勵(lì)手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來(lái)激勵(lì)他們，其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的激勵(lì)要來(lái)得更持久、更有效?？梢哉f(shuō)，尊重是激勵(lì)員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵(lì)手段都難以企及的。
28、尊重是有效的零成本激勵(lì)
29、懂得尊重可得“圣賢歸”
30、對(duì)有真本事的大賢更要尊崇
31、責(zé)難下屬時(shí)要懂得留點(diǎn)面子
32、尊重每個(gè)人，即使他地位卑微
33、不妨用請(qǐng)求的語(yǔ)氣下命令
34、越是地位高，越是不能狂傲自大
35、不要叱責(zé)，也不要質(zhì)問(wèn)
36、不要總是端著一副官架子
37、尊重個(gè)性即是保護(hù)創(chuàng)造性
38、尊重下屬的個(gè)人愛(ài)好和興趣
五、溝通激勵(lì)
下屬的干勁是“談”出來(lái)的
管理者與下屬保持良好的關(guān)系，對(duì)于調(diào)動(dòng)下屬的熱情，激勵(lì)他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級(jí)關(guān)系的前提，也是最重要的一點(diǎn)，就是有效的溝通。可以說(shuō)，溝通之于管理者，就像水之于游魚(yú)，大氣之于飛鳥(niǎo)。
39、溝通是激勵(lì)員工熱情的法寶
30、溝通帶來(lái)理解，理解帶來(lái)合作
41、建立完善的內(nèi)部溝通機(jī)制
42、消除溝通障礙，確保信息共享
43、善于尋找溝通的“切入點(diǎn)”
44、與員工順暢溝通的七個(gè)步驟
45、與下屬談話(huà)要注意先“暖身”
46、溝通的重點(diǎn)不是說(shuō)，而是聽(tīng)
47、正確對(duì)待并妥善處理抱怨
48、引導(dǎo)部屬之間展開(kāi)充分溝通
六、信任激勵(lì)
誘導(dǎo)他人意志行為的'良方
49、信任是啟動(dòng)積極性的引擎
50、用人不疑是馭人的基本方法
51、對(duì)業(yè)務(wù)骨干更要充分信賴(lài)
52、信任年輕人，開(kāi)辟新天地
53、切斷自己懷疑下屬的后路
54、向下屬表達(dá)信任的14種方法
55、用人不疑也可以做點(diǎn)表面文章
56、既要信任，也要激起其自信
七、寬容激勵(lì)
胸懷寬廣會(huì)讓人甘心效力
寬容是一種管理藝術(shù)，也是激勵(lì)員工的一種有效方式。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化為啟動(dòng)員工積極性的鑰匙，激勵(lì)員工自省、自律、自強(qiáng)，讓他們?cè)诟袆?dòng)之中甘心情愿地為企業(yè)效力。
57、寬宏大量是做領(lǐng)導(dǎo)的前提
58、寬容是一種重要的激勵(lì)方式
59、原諒別人就是在為自己鋪路
60、給犯錯(cuò)誤的下屬一個(gè)改正的機(jī)會(huì)
61、得理而饒人更易征服下屬
62、對(duì)下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”
63、善待“異己”可迅速“收攏”人心
64、容許失敗就等于鼓勵(lì)創(chuàng)新
65、要能容人之短、用人所長(zhǎng)
66、敢于容人之長(zhǎng)更顯得自己高明
八、贊美激勵(lì)
效果奇特的零成本激勵(lì)法
人都有做個(gè)“重要”人物的欲望，都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動(dòng)力量，它能賦予人一種積極向上的力量，能夠極大地激發(fā)人對(duì)事物的熱情。用贊美的方式激勵(lì)員工，管理者所能得到的將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于付出。
67、最讓人心動(dòng)的激勵(lì)是贊美
68、“高帽子”即使不真也照樣塑造人
69、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點(diǎn)
70、懂得感恩才能在小事上發(fā)現(xiàn)美
71、擺脫偏見(jiàn)，使稱(chēng)贊公平公正
72、贊美到點(diǎn)上才會(huì)有良好的效果
73、當(dāng)眾贊美下屬時(shí)要注意方式
74、對(duì)新老員工的贊美要有區(qū)別
九、情感激勵(lì)
讓下屬在感動(dòng)中奮力打拼
一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)能否成功，不在于有沒(méi)有人為你打拼，而在于有沒(méi)有人心甘情愿地為你打拼。須知，讓人生死相許的不是金錢(qián)和地位，而是一個(gè)情字。一個(gè)關(guān)切的舉動(dòng)、幾句動(dòng)情的話(huà)語(yǔ)、幾滴傷心的眼淚，比高官厚祿的作用還要大上千百倍。
75、感情如柔水，卻能無(wú)堅(jiān)不摧
76、征服了“心”就能控制住“身”
77、你要“夠意思”，別人才能“夠意思”
78、“知遇之恩”也是可以制造的
79、替下屬撐腰，他就會(huì)更加忠心
80、不可放過(guò)雪中送炭的機(jī)會(huì)
81、樂(lè)于主動(dòng)提攜“看好”的下屬
82、付出一點(diǎn)感情，注意一些小事
83、將關(guān)愛(ài)之情帶到下屬的家中
十、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)
增強(qiáng)組織活力的無(wú)形按鈕
人都有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理。在企業(yè)內(nèi)部建立良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，是一種積極的、健康的、向上的引導(dǎo)和激勵(lì)。管理者擺一個(gè)擂臺(tái)，讓下屬分別上臺(tái)較量，能充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性和爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)，全面地提高組織活力。
84、競(jìng)爭(zhēng)能快速高效地激發(fā)士氣
85、不妨偶爾在工作中打個(gè)賭
86、讓員工永遠(yuǎn)處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)
87、建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
88、活力與創(chuàng)造力是淘汰出來(lái)的
89、用“魚(yú)占魚(yú)式”人物制造危機(jī)感
90、用“危機(jī)”激活團(tuán)隊(duì)的潛力
91、引導(dǎo)良性競(jìng)爭(zhēng)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)
十一、文化激勵(lì)
用企業(yè)文化熏陶出好員工
企業(yè)文化是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。它對(duì)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、行為有導(dǎo)向功能，能有效地提高企業(yè)生產(chǎn)效率，對(duì)企業(yè)的個(gè)體也有強(qiáng)大的凝聚功能。優(yōu)秀的企業(yè)文化可以改善員工的精神狀態(tài)，熏陶出更多的具有自豪感和榮譽(yù)感的優(yōu)秀員工。
92、企業(yè)文化具有明確的激勵(lì)指向
93、企業(yè)文化是長(zhǎng)久而深層次的激勵(lì)
94、企業(yè)文化也是員工的一種待遇
95、用正確的企業(yè)文化提升戰(zhàn)斗力
96、用企業(yè)價(jià)值觀同化全體員工
97、激勵(lì)型組織文化應(yīng)具備的特點(diǎn)
98、強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)培育強(qiáng)有力的文化
99、用良好的環(huán)境體現(xiàn)企業(yè)文化
十二、懲戒激勵(lì)
不得不為的反面激勵(lì)方式
懲戒的作用不僅在于教育其本人，更重要的是讓其他人引以為戒，通過(guò)適度的外在壓力使他們產(chǎn)生趨避意識(shí)。懲戒雖然是一種反面的激勵(lì)，但卻不得不為之。因?yàn)?，“懷柔”并不能解決所有的問(wèn)題。
100、沒(méi)有規(guī)矩也就不會(huì)成方圓
101、隨和并非任何時(shí)候都有意義
102、適時(shí)責(zé)懲以表明原則立場(chǎng)
103、堅(jiān)持“誅罰不避親戚”的原則
104、對(duì)于奸邪者要做到除惡必盡
105、實(shí)施懲罰時(shí)不要打擊面過(guò)大
106、懲罰要把握時(shí)機(jī)、注意方式
107、懲罰與“懷柔”相結(jié)合更具激勵(lì)效果
108、少一點(diǎn)懲罰，多一些鼓勵(lì)
獎(jiǎng)勵(lì)方案名稱(chēng)考試獎(jiǎng)勵(lì)方案篇五
為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷(xiāo)售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)
1.本辦法僅適用于銷(xiāo)售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。
2.以銷(xiāo)售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷(xiāo)售利潤(rùn)的計(jì)算
1.銷(xiāo)售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)
(1)銷(xiāo)售純利潤(rùn)=銷(xiāo)售毛利潤(rùn)-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)
(2)個(gè)人費(fèi)用
a)工資、各類(lèi)補(bǔ)助
b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類(lèi)稅費(fèi)
c)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用
(3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷(xiāo)售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿(mǎn)一整年銷(xiāo)售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2.銷(xiāo)售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷(xiāo)售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)
若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶(hù)以貨抵款，則貨物由銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)賣(mài)出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷(xiāo)售人員承擔(dān)20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷(xiāo)售人員全額承擔(dān))，因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者)，由相關(guān)銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔(dān)20%。
自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用ic等產(chǎn)品銷(xiāo)售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。
四、提成比例
1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%
如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，sales可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。
2.日系產(chǎn)品(panasonic、rohm、nichicon等)
等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%
6.說(shuō)明：
(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
(2)公司提取pm提成額的40%，sales提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放，考核內(nèi)容如下(滿(mǎn)分100)
a)年度銷(xiāo)售額完成情況(滿(mǎn)分：50分)
實(shí)際完成額
得分=——————————x50
年度銷(xiāo)售額計(jì)劃
d)專(zhuān)業(yè)知識(shí)(滿(mǎn)分：15分)
e)紀(jì)律得分(滿(mǎn)分：5分)
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。
f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)(滿(mǎn)分：10分)
由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分
將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。
五、年終發(fā)放最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng)
最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)：得主為全年銷(xiāo)售利潤(rùn)最佳者
最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者
最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者
最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者
