“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,將方法呈于案前,即為“方案”。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應該怎么制定呢?下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
木地板促銷活動方案 木地板活動方案篇一
:"迎元旦,大酬賓"
:20單,約15萬元以上。
:通過元旦開張這一人人振奮的背景,在人員引導、店面重新布局、特價、導購員正確導購等一系列活動的配合下,激起潛在客戶購買欲望,達到實現(xiàn)銷售的目的。
1、懸掛彩幅3–5條,在康居市場辦公樓的墻上,依次再在通向門面的路上懸掛?!耙巳A木地板實木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實木地板廠家”、“質量通天下,宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)”。
2、人員散發(fā)宣傳頁,讓業(yè)務人員四人在康居木地板市場流動,見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品,聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品(屆時可發(fā)一個打火機之類的小禮品)、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的,交易的該筆業(yè)務給予此業(yè)務人員提成。
3、店面活動:
a特價酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。
b凡是購買超過60平米以上的,贈送100元的來回出租車費用。
c交全款的,一律打8折優(yōu)惠(除特價貨物)。
d總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上,供到店顧客觀看。
4、展板宣示。展板一塊放在東門左側(右邊是pop畫),內容是宜華公司簡介,有文字、宜華城鳥瞰圖、領導人參觀圖。一塊放在西門右側,內容是宜華公司成長足跡,用列舉方式說明其取得的巨大進步。
5、導購員可以增加兩名,最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內放音響,可以是宜華產品的介紹,可以是輕音樂。導購員記下潛在客戶的信息。
此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問,進而通過導購員鎖定客戶。應此,條幅也好、店面內的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的,起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產品上,起到的是輔助作用,業(yè)務人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的前提作用。最后是導購員的介紹,將實惠的“實處”講出來,這是直接決定購買的關鍵。
木地板促銷活動方案 木地板活動方案篇二
概述
湘潭店已開業(yè)一個月,實際店面銷量不足300平方,主要依靠人際關系銷售,并且專賣店位置稍偏,平時店內客流量很少,再因6月16—17圣象地板大型促銷活動,簽單量較大。綜上原因,這次促銷活動的目的:提升美迪亞地板銷量,阻截圣象已訂單客戶;振奮婁底與益陽促銷士氣,本次促銷活動目標銷量20xx平方。
滿城盡帶黃金甲,蓮城新刮白金風暴
——————————————————————美迪亞地板時尚旋風吹涼夏意
xx月xx日—xx日
1、購買美迪亞地板款50平方以上(特價除外),即可獲贈價值999元歐萊亞白金吊墜一枚2、強化木地板廠方特價48元/平方起,限量前50單(現(xiàn)在開始接受預定)3、xx月xx日,美迪亞專賣店舉行啤酒大賽,尋找蓮城啤酒王子4、時尚前沿,人體彩繪秀,頂級模特秀出美學館地板風采
4、更多精彩,更多實惠,盡在美迪亞蓮城美迪亞專賣店。
特:國外美學專家現(xiàn)場為您導購,美學同國際接軌,交清全款可預定明年四月份訂單。其他訂單,訂金不少于全額的40%
1、歐萊亞白金吊墜,成本控制60元內一個,消費在市場購買價500元/個以上,可以給消費者帶來的價值是500塊。
2、同檔次品牌,售價均在55元/平方以上,以48元/平方吸引客戶。3、現(xiàn)場活動,氣氛熱列,邀請婁底,益陽經(jīng)銷商過來參觀。4、老外美學顧問,吸引消費者眼球
1、活動前小區(qū)發(fā)單:聘用5個西歐人,5個湘潭大學外語系女學生,分兩人一組在小區(qū)敲門拜訪客戶,屆時有人持當時宣傳單在活動期過來,發(fā)單組將獎勵1元/張(單張不明顯區(qū)留發(fā)單員編號),敲門時,中方學生,將老外介紹為美迪亞總公司美學顧問訪談中國消費者、
注:分兩輪,第一輪是訪談介紹,詢問。第二輪是贈送禮品給第一輪有意向的客戶。第二輪僅為女學生完成。
2、小區(qū)與交通要道橫幅
3、湘潭電視建材欄目做兩周(每周一次),專賣店專題篇介紹(2分鐘)
4、湘潭主流報紙做兩次軟文:題目分別為,我與老外一次遭遇(以消費者身份介紹老外小區(qū)訪談的事),外資企業(yè)加快本土化進程,國外專家親自調研消費者。5、購買房地產業(yè)主地址,發(fā)邀請函,邀請參加活動。6、活動前,10天建材市場內放攔截宣傳單。7、專賣店搜集客戶,電話跟蹤
1、店面整潔整齊,產品呈列合理,促銷品置放醒目,所有的店內形象以本次促銷活動的統(tǒng)一形象為主;
2、店內燈光增加大功率照明燈,頂需合理置放活動吊旗;
3、店內需x架,海報,燈箱,pop貼,氣球等宣染氣氛和引導消費者選擇;
4、導購統(tǒng)一橙色t恤和白色休閑帽子,與著裝打扮,衣服上有美迪亞地板美學館logo;5、店門外置放美迪亞拱門,方便消費者尋找(有條件的可增加氣柱,空飄,刀旗等);6、如果在商場內的專賣店,需在電梯口,轉角處,有指示牌,或有人指引;7、所有報名的臨時工作人員必須有身份證提供身份證復印件和聯(lián)系方式方可上崗;8、所有的工作人員必須統(tǒng)一著t恤白色帽子(統(tǒng)一下發(fā),使用后全部收回);注:店外布置可能涉及到城管,須先溝通,布置完,須有人專門負責看管與維護;八、現(xiàn)場控制:
1、促銷前,先對導購進行培訓,讓她們弄清這促銷的意義,說詞,內容;2、促銷前,對所有人員進行分工,誰負責工作要分清;3、促銷活動前小區(qū)的單張發(fā)放時間上午10:00————晚上20:00
4、促銷活動期間賣場的單張發(fā)放時間上午8:30————晚上下班時間5、贈飲的發(fā)放時間根據(jù)人流量的大小分兩個班進行輪換;注:防止同行搗亂和促銷攔截。九、促銷日期流程控制:
1、建材市場攔截活動從促銷活動開始前10天起,直到結束2、小區(qū)與交通交道促銷條幅在活動開始前15天,開始懸掛3、報紙軟文第一篇時間為活動之前10天,第二篇為活動之前3天
4、小區(qū)發(fā)單在活動之前第一輪為15天,第二輪主要跟蹤有意向客戶(注:如果意向客戶少于60戶,則促銷活動形式與現(xiàn)場活動要縮減)
5、其他項目準備時間,自行安排,必須保證活動順利進行十、物料設計要求:
1、宣傳單頁:除常規(guī)促銷信息之外,需包含白金的意義與價值說明,最好是異形單張2、攔截單頁:除常規(guī)促銷信息之外,需強調本次促銷活動讓利優(yōu)惠力度3、邀請函:附美迪亞榮譽證書圖片十二、本次活動公司提供的支持:
1、強化地板(8mm),公司按39元/平方離岸價,支持全部本次活動實際銷量。2、生態(tài)漆木地板,公司按85元/平方離岸價,支持本次活動全部銷量
3、實木多層(12mm),公司按120元/平方離岸價(只提供一款),支持本次活動全部銷
量
4、強化木地板(12mm),公司按60元/平方離岸價,支持本次活動全部銷量
公司提供上述產品價格支持,不再承擔本次活動其他費用報銷,上述本次活動銷量,以活動結束后,將訂單復印一份,并統(tǒng)計數(shù)據(jù),報回公司。訂金需進入公司帳戶,以便公司先期備貨。
木地板促銷活動方案 木地板活動方案篇三
二、促銷活動標語(口號):迎金色奧運,宜華傾情大酬賓。
三、活動銷售目標:20單,約15萬元以上。
四、促銷策劃核心:通過奧運會開張這一人人振奮的背景,在人員引導、店面重新布局、特價、導購員正確導購等一系列活動的配合下,激起潛在客戶購買欲望,達到實現(xiàn)銷售的`目的。
五、活動的安排
1、懸掛彩幅3--5條,在康居市場辦公樓的墻上,依次再在通向門面的路上懸掛。“宜華木地板實木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實木地板廠家”、“質量通天下,宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)”。
2、人員散發(fā)宣傳頁,讓業(yè)務人員四人在康居木地板市場流動,見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品,聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品(屆時可發(fā)一個打火機之類的小禮品)、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的,交易的該筆業(yè)務給予此業(yè)務人員提成。
3、店面活動:
a特價酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。
b凡是購買超過60平米以上的,贈送100元的來回出租車費用。
c交全款的,一律打8折優(yōu)惠(除特價貨物)。
d總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。
以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上,供到店顧客觀看。
4、展板宣示。展板規(guī)格2000*800(㎜),一塊放在東門左側(右邊是pop畫),內容是宜華公司簡介,有文字、宜華城鳥瞰圖、領導人參觀圖。一塊放在西門右側,內容是宜華公司成長足跡,用列舉方式說明其取得的巨大進步。
5、導購員可以增加兩名,最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內放音響,可以是宜華產品的介紹,可以是輕音樂。導購員記下潛在客戶的信息。
六,注意事項:此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問,進而通過導購員鎖定客戶。應此,條幅也好、店面內的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的,起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產品上,起到的是輔助作用,業(yè)務人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的前提作用。最后是導購員的介紹,將實惠的“實處”講出來,這是直接決定購買的關鍵。
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一、特價大“惠”典:
康輝地板在元旦期間,實行全國500多家康輝地板專賣店聯(lián)動促銷,全場5.8折起,部分品種限量特價,價格年度最低特價。精品強化木地板88/㎡元起,生態(tài)木地板108元/㎡元起,實木復合地板148元/㎡起,實木地板168元/㎡元起。本次康輝公司促銷的品種,質量嚴格執(zhí)行國家標準,決不以次充好,決不銷售假冒偽劣產品。
新品品鑒“惠”:
康輝公司在歲末又自主開發(fā)了生態(tài)科技地板,產品全采用進口優(yōu)質原木,采用行業(yè)首創(chuàng)的陶釉面高耐磨工藝技術,該產品各項指標全面優(yōu)于國家優(yōu)等品的各項指標要求,具有超長使用壽命、超強抗劃痕、超強清潔去污、全新光潔無痕、超強穩(wěn)定性、超強抗紫外線、超強舒適感、低碳環(huán)保無醛于一身,保障了實木地板更穩(wěn)定,更持久的性能優(yōu)越性能!更值得一提的是,該項技術剛榮獲國家科技創(chuàng)新一等獎。
圓盤豆(型號:kh8666 生態(tài)科技)規(guī)格:910x122x18 新品推廣價:568元/㎡ 品鑒價:208元/㎡
二翅豆(型號:kh8688 生態(tài)科技)規(guī)格:910x122x18 新品推廣價:598元/㎡ 品鑒價:218元/㎡
三、豪禮大“惠”送:
送新年利是 定金翻倍送
12月20日至元月5日訂單客戶,贈送康輝精美掛歷一本,交定金200元抵用400元貨款,交定金500元抵用800元貨款。
買康輝地板 我送超值大禮
定單30平方以上,送價值268元精美地板護理套裝一套或者康輝地墊一個;
定單50平方以上,送價值318元康輝地板幸運大禮包一個;
定單80平方以上,送價值568元美的智能電飯煲一個;
木地板促銷活動方案 木地板活動方案篇四
消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板,已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候,把產品本身質量作為根本后,更重要的是突出產品的品牌文化性,更加貼近消費者的心理。
伴隨五一國際勞動節(jié)的到來,讓辛苦的勞動者們的長假也來臨,切合消費者的心理需求,制定相應的促銷手段才能起到好的效果。
黃金周大放“價”
——xx地板五一特價促銷火熱促銷
隨著五一國際勞動節(jié)的到來,xx帶給你最實惠的禮物,讓xx地板陪你一起大放“價”。
注:需要設計“黃金周大放價”圖標
五一勞動節(jié),各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者,雖然是最普通的手段,但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。
4月28日—5月13日
全國xx地板銷售點
時間:4月20日—4月28日
通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導的形式,內容主要為報導“優(yōu)質的xx地板陪你一起大放“價”,機會難得,趕緊行動”,進行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇:
1、報紙:通欄硬性廣告,放活動主題畫面
黃金周大放“價”xx地板五一特價大促銷,機會難得,趕快行動,用最低的價格購得優(yōu)質的xx地板,輕松過五一
2、網(wǎng)站:硬性廣告,內容為活動主題形象
3、單頁:活動內容+企業(yè)簡介
時間:4月28日—5月13日
xx地板在五一勞動節(jié)期間,將拿出最優(yōu)勢的價格,徹底讓利消費者,打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
1、來了就有禮驚喜送不停
五一勞動節(jié)期間,凡購買了xx產品的顧客,就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)
2、五級大禮級級送為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個
2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺
3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個
4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺
5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺
3、特價誘惑你沖動擋不住
建議拿出庫存花色,2-3款,市場價格在70塊錢左右,要有價格優(yōu)勢。
1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動,不包安裝和配件
2、特價地板數(shù)量有限購完即止
3、客戶在交納了定金后才可領取贈品
(注:禮品需用禮品袋包裝好)
活動時間:
4月20日—5月10日
活動內容:
為慶祝家具城二期開業(yè),家具城從中國最大的家具生產基地——東莞引進流行時尚新款,廠商聯(lián)合讓利,首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴,全場3-5折,套房家具2518元起!名牌,真的就這樣便宜!
活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項。
獎項設置(100%中獎):
一等獎:2名各獎名牌冰箱一臺
二等獎:5名各獎名牌電動車一輛
三等獎:30名各獎名牌自行車一輛
四等獎:50名各獎精美電熱水壺一只
感謝獎:若干各獎水杯或靚盆一只
家具城為方便廣大消費者,特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務;舊家具最高折價500元。
活動期間,在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次,每人每戶限一次,限實木地板,可轉讓。
活動當天,家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出,現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝,獲價值50元獎品一份。演出時間:活動當天上午10:00開始。
木地板促銷活動方案 木地板活動方案篇五
8月1號—10號,地點:
迎金色奧運,宜華傾情大酬賓。
20單,約15萬元以上。
通過奧運會開張這一人人振奮的背景,在人員引導、店面重新布局、特價、導購員正確導購等一系列活動的配合下,激起潛在客戶購買欲望,達到實現(xiàn)銷售的目的。
1、懸掛彩幅3——5條,在康居市場辦公樓的墻上,依次再在通向門面的路上懸掛?!耙巳A木地板實木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實木地板廠家”、“質量通天下,宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)”。
2、人員散發(fā)宣傳頁,讓業(yè)務人員四人在康居木地板市場流動,見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品,聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品(屆時可發(fā)一個打火機之類的小禮品)、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的,交易的該筆業(yè)務給予此業(yè)務人員提成。
3、店面活動:
a、特價酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。
b、凡是購買超過60平米以上的,贈送100元的來回出租車費用。
c、交全款的,一律打8折優(yōu)惠(除特價貨物)。
d、總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。
以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上,供到店顧客觀看。
4、展板宣示。展板規(guī)格2000*800(㎜),一塊放在東門左側(右邊是pop畫),內容是宜華公司簡介,有文字、宜華城鳥瞰圖、領導人參觀圖。一塊放在西門右側,內容是宜華公司成長足跡,用列舉方式說明其取得的巨大進步。
5、導購員可以增加兩名,最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內放音響,可以是宜華產品的介紹,可以是輕音樂。導購員記下潛在客戶的信息。
此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問,進而通過導購員鎖定客戶。應此,條幅也好、店面內的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的,起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產品上,起到的是輔助作用,業(yè)務人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的前提作用。最后是導購員的介紹,將實惠的“實處”講出來,這是直接決定購買的關鍵。
康輝地板在元旦期間,實行全國500多家康輝地板專賣店聯(lián)動促銷,全場5。8折起,部分品種限量特價,價格年度最低特價。精品強化木地板88/㎡元起,生態(tài)木地板108元/㎡元起,實木復合地板148元/㎡起,實木地板168元/㎡元起。本次康輝公司促銷的品種,質量嚴格執(zhí)行國家標準,決不以次充好,決不銷售假冒偽劣產品。
康輝公司在歲末又自主開發(fā)了生態(tài)科技地板,產品全采用進口優(yōu)質原木,采用行業(yè)首創(chuàng)的陶釉面高耐磨工藝技術,該產品各項指標全面優(yōu)于國家優(yōu)等品的各項指標要求,具有超長使用壽命、超強抗劃痕、超強清潔去污、全新光潔無痕、超強穩(wěn)定性、超強抗紫外線、超強舒適感、低碳環(huán)保無醛于一身,保障了實木地板更穩(wěn)定,更持久的性能優(yōu)越性能!更值得一提的是,該項技術剛榮獲國家科技創(chuàng)新一等獎。
圓盤豆(型號:kh8666生態(tài)科技)規(guī)格:910x122x18新品推廣價:568元/㎡品鑒價:208元/㎡
二翅豆(型號:kh8688生態(tài)科技)規(guī)格:910x122x18新品推廣價:598元/㎡品鑒價:218元/㎡
送新年利是定金翻倍送
12月20日至元月5日訂單客戶,贈送康輝精美掛歷一本,交定金200元抵用400元貨款,交定金500元抵用800元貨款。
買康輝地板
我送超值大禮
定單30平方以上,送價值268元精美地板護理套裝一套或者康輝地墊一個。
定單50平方以上,送價值318元康輝地板幸運大禮包一個。
定單80平方以上,送價值568元美的智能電飯煲一個。