計(jì)劃可以幫助我們更好地分配資源,提高工作效率,達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。計(jì)劃的制定可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和成功案例,避免重復(fù)勞動(dòng)和不必要的錯(cuò)誤。通過(guò)閱讀下面的范文,我們可以了解到計(jì)劃的重要性和實(shí)施的關(guān)鍵。
會(huì)籍顧問(wèn)工作計(jì)劃篇一
作為一名合格的會(huì)籍顧問(wèn),應(yīng)該能夠?yàn)榭蛻?hù)提供詳細(xì)的額會(huì)所資料,并運(yùn)用自身的銷(xiāo)售技巧,適當(dāng)?shù)南蚩蛻?hù)施展呢的魅力,最終成功的銷(xiāo)售會(huì)員卡,并與客戶(hù)保持長(zhǎng)期友好的聯(lián)系,促成日后的繼續(xù)合作。要想做到這些,要學(xué)習(xí)基本的銷(xiāo)售知識(shí)和專(zhuān)業(yè)的健身知識(shí),培養(yǎng)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度良好的職業(yè)道德,以客戶(hù)健康為先的心態(tài),這幾點(diǎn)缺一不可。
首先,會(huì)籍顧問(wèn)應(yīng)具備良好的銷(xiāo)售知識(shí),包括銷(xiāo)售的基本素質(zhì),銷(xiāo)售技巧和方法,外銷(xiāo)拜訪業(yè)務(wù),市場(chǎng)推廣程序等。除了學(xué)習(xí)《管理學(xué)》《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》《消費(fèi)心理學(xué)》等基礎(chǔ)理論外,還要了解咨詢(xún)技巧,健身以及營(yíng)養(yǎng)方面的知識(shí)。
會(huì)籍顧問(wèn)應(yīng)在辦卡之前,充分考慮客戶(hù)的需求和身體素質(zhì),為其推薦適合的卡型,然后在會(huì)員開(kāi)始健身一周后進(jìn)行回訪,這是必須要做的。
一.外場(chǎng)派單辭。
外場(chǎng)派單是營(yíng)銷(xiāo)工作的第一個(gè)重要的環(huán)節(jié),派單的質(zhì)和量影響著成單的比率和銷(xiāo)售的業(yè)績(jī);外場(chǎng)派單首先要快速判斷派單對(duì)象,是否有可能成為開(kāi)發(fā)目標(biāo),主要從年齡,性別,穿著,發(fā)型,服飾,隨身攜帶的物品以及所反映出來(lái)的氣質(zhì)來(lái)快速分析判斷。
外場(chǎng)派單辭盡供參考。
“這位先生你好,打擾一下,我是帝邦健身的會(huì)籍顧問(wèn),我們會(huì)所是新開(kāi)業(yè)不久的,就在這(那邊),美景欣城的二樓,很方便,我們會(huì)所近2000平米,我們的主要健身器械都是美國(guó)的,很先進(jìn),我們是很專(zhuān)業(yè)的健身會(huì)所,請(qǐng)了解一下,這是我們的宣傳資料,這些資料都是實(shí)景拍攝的,環(huán)境還是好的?,F(xiàn)在咱們的生活水品也提高了,通過(guò)健身,可以提高我們的生活質(zhì)量和生命質(zhì)量,我們的健身器械很好,美國(guó)的,還有乒乓球和斯諾克,你健身完了還可以?shī)蕵?lè)一下,都是免費(fèi)的,還可以免費(fèi)的洗澡,飲料呀等等。這是58元體驗(yàn)卡,贈(zèng)送你一張,你可以過(guò)來(lái)體驗(yàn)一下,叫我小張吧,后面有我的電話,來(lái)之前打電話給我,我會(huì)提前安排教練的。先生你好,你留個(gè)電話給我吧,也許你工作比較忙,留個(gè)電話便于我跟你聯(lián)系,好的謝謝。(如果對(duì)方總是拒絕,“對(duì)不起,打擾了,祝你開(kāi)心,有機(jī)會(huì)再過(guò)來(lái)”)【健身會(huì)所會(huì)籍顧問(wèn)培訓(xùn)資料(2)】正文開(kāi)始:
當(dāng)然,如果時(shí)間允許,還可以結(jié)合六個(gè)問(wèn)題和五大亮點(diǎn)來(lái)介紹。
二.內(nèi)場(chǎng)導(dǎo)覽辭。
會(huì)籍顧問(wèn):你好,歡迎光臨帝邦,你好,先生你好,請(qǐng)問(wèn)您有預(yù)約嗎?
客人:沒(méi)有。
會(huì)籍顧問(wèn):哦,好的,請(qǐng)到前臺(tái)做個(gè)來(lái)訪登記好嗎?
客人:為什么呀?
會(huì)籍顧問(wèn):你好,這是我們的規(guī)定,希望你理解一下,登記是為了我們更好的為你服務(wù),有什么活動(dòng)呀可以及時(shí)通知你。
客人:是的。(來(lái)過(guò))。
那好,(我姓劉),就叫我小劉好了,我來(lái)為你介紹一下我們會(huì)所。這里是休息區(qū),你健身累了,可以在這里休息一下,可以喝點(diǎn)水或飲料,我們的飲品都是免費(fèi)的,雖然免費(fèi)的,但我們也注重質(zhì)量,(立頓紅茶,檸檬水)。這里是器械區(qū),我們的器械還是比較全的,而且是美國(guó)格林牌的。哦,我說(shuō)美國(guó)貨不是我們崇洋媚外,因?yàn)槊绹?guó)格林是世界上知名專(zhuān)業(yè)的健身器械生產(chǎn)商,有更好的鍛煉效果。這里是有養(yǎng)區(qū),我們的跑步機(jī)不錯(cuò),很多會(huì)員和朋友說(shuō)這應(yīng)該是昆明市最好的商用跑步機(jī),避震性能相當(dāng)好,不傷關(guān)節(jié)的,它采用的是轎車(chē)獨(dú)立懸掛避震系統(tǒng),隨著會(huì)員的人數(shù)增加,我們的跑步機(jī)還要增加。
(有氧運(yùn)動(dòng)是指人體在氧氣充分供應(yīng)的情況下進(jìn)行的體育鍛煉。也就是說(shuō),是不是“有氧運(yùn)動(dòng)”,衡量的標(biāo)準(zhǔn)是心率。心率保持在150次/分鐘的運(yùn)動(dòng)量為有氧運(yùn)動(dòng),因?yàn)榇藭r(shí)血液可以供給心肌足夠的氧氣;因此,它的特點(diǎn)是強(qiáng)度低,有節(jié)奏,持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)。要求每次鍛煉的時(shí)間要夠。這種鍛煉可以消耗體內(nèi)脂肪,增強(qiáng)和改善心肺功能,預(yù)防骨質(zhì)疏松,調(diào)節(jié)心理和精神狀態(tài),是健身的主要運(yùn)動(dòng)方式。所以說(shuō),您要是體重超標(biāo),要想通過(guò)運(yùn)動(dòng)來(lái)達(dá)到減肥的目的,建議您選擇有氧運(yùn)動(dòng)不僅能夠很好的起到消耗體內(nèi)脂肪的目的,而且還簡(jiǎn)單易行。)。
會(huì)籍顧問(wèn):(走向一號(hào)操?gòu)d)這是我們的一號(hào)操?gòu)d,采光呀空氣流動(dòng)性都很好。
對(duì)操課教練的介紹:我們開(kāi)業(yè)的時(shí)間不是很長(zhǎng),我們請(qǐng)來(lái)的老師都很優(yōu)秀,我們的有的瑜伽老師是從“余濤瑜伽”請(qǐng)來(lái)的,很專(zhuān)業(yè)的。我們還有知名的普拉提老師,在昆明的知名會(huì)所任教,我們的肚皮舞老師在我們這里開(kāi)班的,還專(zhuān)門(mén)教教練,我們請(qǐng)的拉丁舞老師也是昆明一流的拉丁舞老師。這也是我們的優(yōu)勢(shì),我們盡可能請(qǐng)到最好的老師,請(qǐng)你放心。以上對(duì)操課的介紹主要針對(duì)女性客人。
這是我們的體測(cè)室,我們的體測(cè)設(shè)備室很全的,有肺活量測(cè)試,握力測(cè)試,臺(tái)階測(cè)試,柔韌性測(cè)試,身體圍度測(cè)試,心肺功能測(cè)試等,精確全面的測(cè)試是為了我們教練給您做健身計(jì)劃必須的。我們的健身計(jì)劃是每月做一次的,其他會(huì)所是3個(gè)月才做一次。我們的目的是更好的觀察你的健身情況和健身效果。這里是衛(wèi)生間和洗浴間,洗發(fā)水,沐浴露,毛巾都是免費(fèi)的。
先生,這邊請(qǐng)。(走向動(dòng)感單車(chē)廳),這是我們的動(dòng)感單車(chē)廳,主要是有養(yǎng)運(yùn)動(dòng),有教練帶領(lǐng)大家練習(xí)的,它會(huì)消耗人體很多的熱量,減脂的效果很好;這邊是活動(dòng)區(qū),可以打乒乓球,還有斯諾克,乒乓球也是很好的鍛煉,您是會(huì)員的話,所有的都是免費(fèi)的,這里是私教室,經(jīng)濟(jì)條件好的,或者為了達(dá)到更好的健身效果,可以請(qǐng)私教教練,一對(duì)一的服務(wù),效果會(huì)更好的。這邊是洗浴衛(wèi)生間。
(走向二號(hào)操?gòu)d)這是我們的二號(hào)操?gòu)d,這要是練習(xí)瑜伽和普拉提的,這里更安靜,因?yàn)殍べず推绽岬木毩?xí)需要安靜的環(huán)境。
導(dǎo)覽結(jié)束,回業(yè)務(wù)區(qū),端茶倒水。在整個(gè)導(dǎo)覽過(guò)程中,六個(gè)問(wèn)題,五大亮點(diǎn)必須談到??腿嗽谀莻€(gè)區(qū)域留步,說(shuō)明對(duì)這個(gè)區(qū)域感興趣,重點(diǎn)介紹。
向客人要提到的六個(gè)問(wèn)題1.您住在附近嗎?2.您以前鍛煉過(guò)嗎?
3.您喜歡操科還是器械?4.您的健身目的是什么?5.您一周能來(lái)幾次?
6.您是打算年卡健身呢?還是計(jì)次卡健身呢?
根據(jù)具體的情況,和客人更深一步的交流1.您住在附近嗎?
引深。
客人:是住在附近。會(huì)籍顧問(wèn):哦,那您過(guò)來(lái)健身還是方便的,這樣來(lái)的次數(shù)也可以多一些,健身效果也會(huì)更好,年卡也很劃算。這樣算下來(lái)每次也才3,5塊錢(qián)。
客人:住的還是遠(yuǎn)的。
客人:開(kāi)車(chē)。
會(huì)籍顧問(wèn):開(kāi)車(chē)還是方便的。這里可以停車(chē),那您過(guò)來(lái)健身也很方便的,這樣來(lái)的次數(shù)也較多,健身效果也會(huì)更好,年卡也很劃算。這樣算下來(lái)每次也才3,5塊錢(qián)??腿耍翰婚_(kāi)車(chē)。
會(huì)籍顧問(wèn):我們這里還是很近的。我們這里交通還是方便的。2.您以前鍛煉過(guò)嗎?
引深。
客人:鍛煉過(guò)。
引深。
針對(duì)男士重點(diǎn)介紹器械的優(yōu)勢(shì),體測(cè)和健身計(jì)劃的優(yōu)勢(shì),還有其他的服務(wù)內(nèi)容如:洗澡,乒乓球,斯諾克等。試探對(duì)操科的興趣,如果不喜歡操科,換其他話題。如果有興趣,針對(duì)喜歡的操課介紹優(yōu)勢(shì)。
引深。
客人:減脂,塑身。會(huì)籍顧問(wèn):哦,是的,在我們這里有很多成功的案例,有一些一個(gè)月減脂10多公斤,而且不飲食受影響。效果很好的,再者,生命在于運(yùn)動(dòng)嘛。
客人:增強(qiáng)體質(zhì)。
會(huì)籍顧問(wèn):哦,是的,在我們這里有很多成功的案例,這里的白領(lǐng)呀,做辦公室的呀,經(jīng)常開(kāi)車(chē)的呀,的卻,體質(zhì)相對(duì)來(lái)說(shuō)差一些,因?yàn)槠綍r(shí)鍛煉的少,經(jīng)過(guò)合理的鍛煉,改變了很多,吃飯也香了,睡覺(jué)也香了。再者,生命在于運(yùn)動(dòng)嘛。
客人:增長(zhǎng)肌肉,會(huì)籍顧問(wèn)::哦,是的,在我們這里有很多成功的案例,這里很多會(huì)員都有了很大的變化,經(jīng)過(guò)合理的鍛煉,變化都很大。而且,我們教練合理的健身計(jì)劃,會(huì)有很好的效果??腿耍哄憻捝眢w。
會(huì)籍顧問(wèn):哦,是的,在我們這里有很多成功的案例,這里的白領(lǐng)呀,做辦公室的呀,經(jīng)常開(kāi)車(chē)的呀,的卻,體質(zhì)相對(duì)來(lái)說(shuō)差一些,經(jīng)過(guò)合理的鍛煉,改變了很多,吃飯也香了,睡覺(jué)也香了。再者,生命在于運(yùn)動(dòng)嘛。
健身會(huì)所會(huì)籍顧問(wèn)培訓(xùn)資料(4)】正文開(kāi)始:5.您一周能來(lái)幾次?
客人:兩三次吧。
客人:年卡吧,但是價(jià)格好像高了些。
(被問(wèn))1、年卡多少錢(qián)???
回答:先生(小姐)我先帶您看看環(huán)境,然后在您做詳細(xì)報(bào)價(jià),你看好嗎?
2、你們這有教練教嗎?
6、我在小健身俱樂(lè)部沒(méi)有健身方案也可以練啊?
7、我想回家考慮一下?
9、我必須要回去考慮,因?yàn)槲矣泻芏嘁蛩貨Q定不了?
15、我只想練一種課,其它的不練,能不能優(yōu)惠?
回答:?jiǎn)柨腿讼刖氝@種操課,出于什么樣的目的,然后從健身目的展開(kāi)銷(xiāo)售。
16、我沒(méi)有什么健身目的,只是路過(guò)看到了,就來(lái)看看?
回答:沒(méi)有關(guān)系的,您加入我們后,您可以馬上不開(kāi)卡,等您做好心理的時(shí)候,您在來(lái)練,同時(shí)我覺(jué)得既然你都來(lái)健身俱樂(lè)部就馬上始吧,這樣你會(huì)更快的看到自己的健身效果,(如果客人想減脂)那時(shí)你的身材會(huì)非常的好,穿起衣服來(lái)會(huì)有多漂亮?。ㄌ砑泳帀?mèng)技巧)。
18、我辦一張卡可以幾個(gè)人一起用嗎?
回答:很抱歉,我們的健身卡是專(zhuān)卡專(zhuān)用的,以只能您一。
21、我距離俱樂(lè)部有點(diǎn)遠(yuǎn),不能老來(lái)啊,那多虧???
25、操課時(shí)間我有的趕不上?
工作內(nèi)容。
1、安排來(lái)賓參觀會(huì)所的各項(xiàng)設(shè)施及介紹課程,完成入會(huì)手續(xù)。(來(lái)訪時(shí)需配合客服在前臺(tái)做好登記,根據(jù)會(huì)員的特征及需要引導(dǎo)會(huì)員選擇適合的鍛煉及卡種)。
2、會(huì)籍顧問(wèn)在工作期間必須熟悉會(huì)所的設(shè)施,包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌,和所開(kāi)的操種,教練的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng),卡的價(jià)格,會(huì)所的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。
3、工作中學(xué)會(huì)推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣,有會(huì)員聘請(qǐng)私人教練時(shí),幫助該會(huì)員聯(lián)系推薦私人教練。4、保持與入會(huì)會(huì)員的聯(lián)系,不斷根據(jù)記載的來(lái)訪資料進(jìn)行跟蹤服務(wù)及電話回訪,以進(jìn)一步熱忱,全面的介紹,提高來(lái)訪者入會(huì)的熱情,了解該訪客真正的需要健身的目的。
5、認(rèn)真統(tǒng)計(jì)會(huì)員資料,定期不間斷的對(duì)已入會(huì)的會(huì)員進(jìn)行電話回訪,詢(xún)問(wèn)訓(xùn)練感受,運(yùn)動(dòng)效果,意見(jiàn)和要求,通過(guò)周到熱忱的服務(wù),最終達(dá)到使該會(huì)員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的目的,同時(shí)最大限度的提高會(huì)員的滿(mǎn)意度并做好詳細(xì)記錄以便檢討總結(jié)。
6、擴(kuò)大市場(chǎng),做好計(jì)劃,外場(chǎng)的突擊宣傳促進(jìn)企事業(yè)單位辦卡入會(huì)參與瑜伽。
二、銷(xiāo)售人員的禮貌用語(yǔ)。
杜絕部門(mén)員工在辦公室及公共場(chǎng)所大聲喧嘩,杜絕說(shuō)臟話,注意自身形象;場(chǎng)內(nèi)遇會(huì)員,必須使用禮貌用語(yǔ),過(guò)道遇見(jiàn)必須禮讓會(huì)員先行,三、銷(xiāo)售人員必須具備一定的瑜伽常識(shí)及了解私教房器材的使用鍛煉方法。
四、內(nèi)場(chǎng)訪客及接待。
1.所有的訪客都由內(nèi)場(chǎng)會(huì)籍顧問(wèn)接待。
2.來(lái)賓來(lái)訪時(shí)會(huì)籍顧問(wèn)需配合前臺(tái)引導(dǎo)訪客做入場(chǎng)登記。
3.接內(nèi)場(chǎng)訪客,會(huì)籍顧問(wèn)不得隨意在前臺(tái)周?chē)邉?dòng),不得影響會(huì)員出入,不得在前臺(tái)大聲喧嘩,保證前臺(tái)正常工作。(會(huì)籍不得私自進(jìn)入前臺(tái))。
五、辦卡制度。
1.所有卡種的優(yōu)惠申請(qǐng)辦理需經(jīng)理簽字方可生效。
2.未經(jīng)簽字申請(qǐng)?jiān)试S不得私下賣(mài)優(yōu)惠,低價(jià)格或贈(zèng)送,遵守公司所制定的活動(dòng)項(xiàng)目及卡種制度。
3.會(huì)籍顧問(wèn)有責(zé)任向新入會(huì)會(huì)員詮釋會(huì)所相關(guān)章程及制度,和會(huì)員建立良好友善的關(guān)系。
4.嚴(yán)禁搶單,爭(zhēng)單,串單,拼單。
5.交叉的單子,根據(jù)服務(wù)跟進(jìn)的優(yōu)先負(fù)責(zé)會(huì)籍。
六、衛(wèi)生保持。
辦公室及公共場(chǎng)所要做到干凈整潔。
員工簽名:
會(huì)籍顧問(wèn)工作計(jì)劃篇二
對(duì)于一個(gè)即將踏入社會(huì)的大四畢業(yè)生來(lái)說(shuō),實(shí)習(xí)是必不可少的一部分,而且實(shí)習(xí)也是理論和實(shí)踐相結(jié)合的貫徹和體現(xiàn),將進(jìn)一步加深對(duì)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的理解,進(jìn)一步熟悉各種方法方式。通過(guò)本次實(shí)習(xí),深入學(xué)習(xí)如何當(dāng)做好一名會(huì)籍營(yíng)銷(xiāo)者以及如何去和陌生人溝通以達(dá)到自己預(yù)期的目的,把理論與實(shí)踐相結(jié)合,并且把所學(xué)的知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力,不斷提高自身的綜合素質(zhì),為將來(lái)踏入社會(huì)打好基礎(chǔ),鍛煉自己的大好機(jī)會(huì)。為了使自己切實(shí)做好實(shí)習(xí)工作,特制定計(jì)劃如下:
(二)參加會(huì)籍營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn),通過(guò)自己的學(xué)習(xí)與阿拉丁會(huì)所會(huì)籍經(jīng)理的培訓(xùn),盡可能多的掌握會(huì)籍營(yíng)銷(xiāo)的工作內(nèi)容及技巧。
(三)認(rèn)真虛心的向會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教及各位同事的學(xué)習(xí),培養(yǎng)自己在會(huì)籍營(yíng)銷(xiāo)工作中應(yīng)了解的技能,如:談單技能,語(yǔ)言技能等等。
(四)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,逐漸培養(yǎng)自己的獨(dú)立工作能力,社會(huì)交際能力,一個(gè)做會(huì)籍顧問(wèn)應(yīng)有的責(zé)任感。
(1)了解阿拉丁健身會(huì)所的基本情況,熟悉會(huì)所的運(yùn)動(dòng)器械、工作內(nèi)容和作息時(shí)間等。
(2)參加會(huì)籍工作的培訓(xùn),做好培訓(xùn)內(nèi)容的記錄。在培訓(xùn)期間要認(rèn)真思考,結(jié)合大學(xué)期間所學(xué)的知識(shí)做到理論聯(lián)系實(shí)際。
(3)積極與會(huì)籍經(jīng)理溝通,請(qǐng)經(jīng)理指點(diǎn)。多與其他同事交流,請(qǐng)教其他人的工作經(jīng)驗(yàn)。然后仔細(xì)反思,取優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)自己的不足。
(1)參與到會(huì)籍工作中來(lái),認(rèn)真工作,結(jié)合培訓(xùn)階段的學(xué)習(xí)多去嘗試,發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤改造錯(cuò)誤,努力提升自己的綜合能力。
(2)積極跟會(huì)籍經(jīng)理溝通,主動(dòng)向經(jīng)理請(qǐng)教。積極做好工作中的任務(wù),把領(lǐng)導(dǎo)布置的每一次任務(wù)都盡力去完成。
(3)工作中盡量使用自己所學(xué)的知識(shí),積極主動(dòng)的去做好工作,每天工作結(jié)束后要做好每天的總結(jié),尋找自己的不足。
(4)實(shí)習(xí)工作階段,第一次工作難免遇到不適應(yīng)以及各種突發(fā)事件,但是要盡可能的靈活冷靜的來(lái)應(yīng)對(duì),并且及時(shí)的和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,以改進(jìn)自己的不足。
(5)及時(shí)做好每天的實(shí)習(xí)日志,記錄實(shí)習(xí)工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,并且記錄實(shí)習(xí)的效果,加強(qiáng)自身不足的改進(jìn)。
(6)主動(dòng)跟同事溝通,了解會(huì)籍工作中的情況。解決自身在實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。在工作的細(xì)節(jié)上,要做好,盡自己所能去完成每一次洽談,以完成自己的業(yè)績(jī)。
會(huì)籍顧問(wèn)工作計(jì)劃篇三
1、安排來(lái)賓參觀會(huì)所的各項(xiàng)設(shè)施及介紹課程,完成入會(huì)手續(xù)。(來(lái)訪時(shí)需配合客服在前臺(tái)做好登記,根據(jù)會(huì)員的特征及需要引導(dǎo)會(huì)員選擇適合的鍛煉及卡種)。
2、會(huì)籍顧問(wèn)在工作期間必須熟悉會(huì)所的設(shè)施,包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌,和所開(kāi)的操種,教練的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng),卡的價(jià)格,會(huì)所的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。
3、工作中學(xué)會(huì)推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣,有會(huì)員聘請(qǐng)私人教練時(shí),幫助該會(huì)員聯(lián)系推薦私人教練。
4、保持與入會(huì)會(huì)員的聯(lián)系,不斷根據(jù)記載的來(lái)訪資料進(jìn)行跟蹤服務(wù)及電話回訪,以進(jìn)一步熱忱,全面的介紹,提高來(lái)訪者入會(huì)的熱情,了解該訪客真正的需要健身的目的。
5、認(rèn)真統(tǒng)計(jì)會(huì)員資料,定期不間斷的對(duì)已入會(huì)的會(huì)員進(jìn)行電話回訪,詢(xún)問(wèn)訓(xùn)練感受,運(yùn)動(dòng)效果,意見(jiàn)和要求,通過(guò)周到熱忱的服務(wù),最終達(dá)到使該會(huì)員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的目的,同時(shí)最大限度的.提高會(huì)員的滿(mǎn)意度并做好詳細(xì)記錄以便檢討總結(jié)。
6、擴(kuò)大市場(chǎng),做好計(jì)劃,外場(chǎng)的突擊宣傳促進(jìn)企事業(yè)單位辦卡入會(huì)參與瑜伽。
1.所有的訪客都由內(nèi)場(chǎng)會(huì)籍顧問(wèn)接待。
2.來(lái)賓來(lái)訪時(shí)會(huì)籍顧問(wèn)需配合前臺(tái)引導(dǎo)訪客做入場(chǎng)登記。
3.接內(nèi)場(chǎng)訪客,會(huì)籍顧問(wèn)不得隨意在前臺(tái)周?chē)邉?dòng),不得影響會(huì)員出入,不得在前臺(tái)大聲喧嘩,保證前臺(tái)正常工作。(會(huì)籍不得私自進(jìn)入前臺(tái))。
1.所有卡種的優(yōu)惠申請(qǐng)辦理需經(jīng)理簽字方可生效。
2.未經(jīng)簽字申請(qǐng)?jiān)试S不得私下賣(mài)優(yōu)惠,低價(jià)格或贈(zèng)送,遵守公司所制定的活動(dòng)項(xiàng)目及卡種制度。
3.會(huì)籍顧問(wèn)有責(zé)任向新入會(huì)會(huì)員詮釋會(huì)所相關(guān)章程及制度,和會(huì)員建立良好友善的關(guān)系。
4.嚴(yán)禁搶單,爭(zhēng)單,串單,拼單。
5.交叉的單子,根據(jù)服務(wù)跟進(jìn)的優(yōu)先負(fù)責(zé)會(huì)籍。
辦公室及公共場(chǎng)所要做到干凈整潔。
員工簽名:
會(huì)籍顧問(wèn)工作計(jì)劃篇四
本人在20xx年度,業(yè)績(jī)不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神,確立工作目標(biāo),全面開(kāi)展的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:。
一、對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù),推廣新產(chǎn)品.
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1、每周要拜服4個(gè)以上的新客戶(hù),還要有1到2個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。
4、對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
6、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
2、應(yīng)貴公司的要求通過(guò)授課、座談等方式對(duì)公司員工進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)法律知識(shí)培訓(xùn);。
6、應(yīng)貴公司委托協(xié)助清理債權(quán)債務(wù)及參與和貴公司有關(guān)的所有訴訟業(yè)務(wù);。
9、不定期向貴公司介紹宣傳國(guó)家和地方新頒布的有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章等法律信息,并提供有關(guān)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的法律建議或相應(yīng)的對(duì)策。
法律顧問(wèn)的工作方式根據(jù)貴公司的具體情況,可能有以下幾種工作方式:
5、以代理人的身份代理貴公司到仲裁機(jī)關(guān)、法院或其它場(chǎng)所代理企業(yè)處理相關(guān)事務(wù)。
6、顧問(wèn)期間,貴公司可以指派專(zhuān)人與顧問(wèn)律師聯(lián)絡(luò),為顧問(wèn)律師提供必要的工作條件(如臨時(shí)辦公場(chǎng)所等),提供開(kāi)展業(yè)務(wù)需要的資料和情況以便于顧問(wèn)律師受托后及時(shí)解決具體問(wèn)題。
顧問(wèn)律師應(yīng)當(dāng)首先解決既往遺留的法律事務(wù),處理當(dāng)前緊急的法律事務(wù)問(wèn)題,參與目前將要或已發(fā)生的訴訟活動(dòng),隨后轉(zhuǎn)入以減少或預(yù)防糾紛發(fā)生為目的的法律事務(wù),協(xié)助建立健全合同制度等。
一、指導(dǎo)思想。
以省公司提出的工作目標(biāo)為指針,以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展為中心,以城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為重點(diǎn),全面促進(jìn)營(yíng)業(yè)部壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作持續(xù)、健康、高速發(fā)展;在內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹(shù)形象上,公司品牌宣傳上,經(jīng)營(yíng)管理水平上,業(yè)務(wù)隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)上下功夫,順利完成營(yíng)業(yè)部的評(píng)級(jí),同時(shí)圓滿(mǎn)完成上級(jí)公司下達(dá)的全年任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)。
1、建立健全營(yíng)業(yè)部農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊(duì)伍基礎(chǔ)上,新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān),6名高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理,12名業(yè)務(wù)經(jīng)理,資深理財(cái)顧問(wèn)達(dá)到100人(其中上半年完成45人,下半年完成55人)。完成城區(qū)兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分部、4個(gè)主要農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的高立工作;積極拓展渠道,將保險(xiǎn)協(xié)保員制度建立健全,將協(xié)保員隊(duì)伍發(fā)展到200人,準(zhǔn)股東隊(duì)伍爭(zhēng)取擴(kuò)大到期100人。
2、全年壽險(xiǎn)價(jià)值保費(fèi)考核目標(biāo)360萬(wàn)元,奮斗目標(biāo)450萬(wàn)元。
3、組織舉辦10期新人班,20場(chǎng)以上的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì),30場(chǎng)以上的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),40場(chǎng)以上的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)。
4、建立健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)管理辦法,制定具體的實(shí)施方案與措施。
5、加大廣告宣傳力度,實(shí)現(xiàn)電視宣傳加標(biāo)語(yǔ)、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳,迅速的打響品牌。
6、設(shè)計(jì)制作一套簡(jiǎn)單實(shí)用的展業(yè)手冊(cè)和增員手冊(cè),為業(yè)務(wù)員提供一些較實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)工具。
三、方案措施。
1、戰(zhàn)前動(dòng)員——樹(shù)立必勝的信念,搶抓機(jī)遇、直面挑戰(zhàn)。
通過(guò)各種會(huì)議,將公司的伙伴代理制、公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展道理講深講透,保持觀念新、萬(wàn)事新,從而變被動(dòng)經(jīng)營(yíng)為主動(dòng)經(jīng)營(yíng);同時(shí)建立健全公司各項(xiàng)具體的規(guī)章制度,為管理提供良好依據(jù)。
2、點(diǎn)將布陣——組建營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)分部,選拔和培養(yǎng)專(zhuān)職管理人才。
組建兩個(gè)城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部,四個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)部。形成競(jìng)爭(zhēng)格局,在競(jìng)爭(zhēng)在鍛煉和培養(yǎng)人才,形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干;為業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)的服務(wù)部提供良好的展業(yè)平臺(tái),同時(shí)出臺(tái)服務(wù)部管理方案。
3、簽訂軍令狀——實(shí)行目標(biāo)管理,任務(wù)責(zé)任細(xì)分到月到人。
與各管理部門(mén)簽訂全年目標(biāo)管理責(zé)任狀,做到目標(biāo)明確、獎(jiǎng)懲有據(jù),增強(qiáng)全體主管帶團(tuán)隊(duì)沖刺全年業(yè)務(wù)的信心;將全年任務(wù)目標(biāo)細(xì)分到每月,在開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)時(shí),分配到各服務(wù)部。通過(guò)每月的工作總結(jié)會(huì)、周主管會(huì)、晨會(huì)、圩會(huì)的績(jī)效分析,追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成情況。
4、招兵買(mǎi)馬——開(kāi)展增員活動(dòng),發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍。
前期投入較小的費(fèi)用,開(kāi)展有效專(zhuān)職增員,并要求所有專(zhuān)職的老員和準(zhǔn)股東一并進(jìn)行素質(zhì)提升培訓(xùn),在此基礎(chǔ)上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍,為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺(tái)。形成公司良好的“月初增員,月中培訓(xùn),月尾大舉績(jī)”工作機(jī)制。在全縣經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的200個(gè)行政村挑選200名較有知名度和美譽(yù)度的人員擔(dān)任兼職協(xié)保員,迅速擴(kuò)大公司人員隊(duì)伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。
5、精兵強(qiáng)將——加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,培訓(xùn)業(yè)務(wù)精英骨干。
從早會(huì)經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)管理等方面入手,加強(qiáng)基礎(chǔ)管理培訓(xùn),務(wù)必使各項(xiàng)工作有序開(kāi)展,形成規(guī)律性的工作習(xí)慣,實(shí)踐和探討“活動(dòng)率管理”和“舉績(jī)率管理”。建立有針對(duì)性的培訓(xùn)體系,對(duì)新人有“新人培訓(xùn)班”、“創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)”。對(duì)理財(cái)顧問(wèn)級(jí)別以上的人員有“理財(cái)顧問(wèn)基礎(chǔ)培訓(xùn)班、提高班”“精英戰(zhàn)斗營(yíng)”“職業(yè)生涯規(guī)劃班”;對(duì)各級(jí)主管有“管理知識(shí)培訓(xùn)班、管理技能提高班”,針對(duì)考證有“資考輔導(dǎo)班”等。
6、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)結(jié)合——結(jié)合上級(jí)公司業(yè)務(wù)推動(dòng)方案,認(rèn)真辦好“兩會(huì)”,搞好客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)。
認(rèn)真辦好每場(chǎng)“產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)”和“創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)”。為業(yè)務(wù)人員搭建一個(gè)理想的銷(xiāo)售平臺(tái),確保每場(chǎng)會(huì)議的質(zhì)量和效果,每場(chǎng)會(huì)議前要求進(jìn)行細(xì)致認(rèn)真的準(zhǔn)備。通過(guò)各種形式舉辦產(chǎn)說(shuō)會(huì),充分利用各種時(shí)機(jī),每月定期興辦一期節(jié)日主題說(shuō)明會(huì)。將客戶(hù)請(qǐng)進(jìn)來(lái)的同時(shí)還要走出去,充分利用現(xiàn)有條件,開(kāi)展形式多樣、不拘一格的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)、鄉(xiāng)村座談會(huì)、小區(qū)聯(lián)誼會(huì)、各種理財(cái)知識(shí)講座。
7、論功行賞——開(kāi)展業(yè)務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),獎(jiǎng)勤罰懶,優(yōu)勝劣汰。
制定營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部管理方案,制定好利益與業(yè)績(jī)掛勾的方案,形成良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
會(huì)籍顧問(wèn)工作計(jì)劃篇五
十、參加可能帶來(lái)新會(huì)員的特別活動(dòng);
十一、審核所有有關(guān)新會(huì)員文件的準(zhǔn)確性和完整性;
十二、在會(huì)所制定的工作進(jìn)程內(nèi)完成工作;
十三、以實(shí)際行動(dòng)和表情介紹會(huì)所的專(zhuān)業(yè)精神;
十四、保持銷(xiāo)售區(qū)域整潔,有條理;
十五、會(huì)籍顧問(wèn)須不間斷的學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,保持高度的活力與正面思考的態(tài)度;
十六、盡量達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo);
十七、工作需要時(shí),教練要隨時(shí)配合會(huì)籍顧問(wèn)的各項(xiàng)工作;
十八、不準(zhǔn)在會(huì)員面前抱怨或談?wù)搶?duì)會(huì)所不利的話題;
十九、積極推銷(xiāo)店內(nèi)服裝等產(chǎn)品;
二十、負(fù)責(zé)潛在客戶(hù)的檔案管理工作;
三十一、負(fù)責(zé)推薦會(huì)員的檔案管理工作。
會(huì)籍顧問(wèn)工作計(jì)劃篇六
的學(xué)習(xí),提高服務(wù)技能。其次,將老干部的健身安全為重中之重為了給老干部提供一個(gè)好的健身環(huán)境日常保潔、秩序維持、活動(dòng)設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)等工作落到實(shí)處,使工作長(zhǎng)抓不懈。中心工作分工明確,責(zé)任到人。每天對(duì)包干區(qū)域進(jìn)行衛(wèi)生保潔工作。由于各項(xiàng)服務(wù)到位,管理有序,日常來(lái)健身房活動(dòng)的老干部會(huì)員逐漸增多,讓老干部老有所依,老有所樂(lè)。
面俱到讓所有健身器材排除安全隱患,責(zé)任到人,在加強(qiáng)教練巡視的同時(shí),發(fā)動(dòng)會(huì)員相互監(jiān)督,活動(dòng)秩序井然有序。除此之外,健身房還可以負(fù)責(zé)或協(xié)助各種體育賽事舉辦和活動(dòng)中心各協(xié)會(huì)的服務(wù),全體人員各司其職,各盡其能,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,相互協(xié)作,務(wù)必完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
展望20__目前健身房發(fā)展趨勢(shì)特別好,健身房全體工作人員都準(zhǔn)備好了,將2014年每一項(xiàng)人任務(wù)都落到實(shí)處,給領(lǐng)導(dǎo)一份完美的答卷。
會(huì)籍顧問(wèn)工作計(jì)劃篇七
早就想總結(jié)一下了,也許一直沒(méi)有進(jìn)步就是因?yàn)闆](méi)有停下來(lái)思考總結(jié)。我也算是完整的經(jīng)歷了一個(gè)健身房的銷(xiāo)售過(guò)程吧,試著寫(xiě)一寫(xiě)總結(jié),給這段工作畫(huà)個(gè)句號(hào)吧。從這份工作里邊得到一些什么教訓(xùn)。
健身房的會(huì)籍銷(xiāo)售工作從預(yù)售開(kāi)始,怎么樣做好預(yù)售呢?
首先給自己起一個(gè)容易被人記住的代號(hào),以后整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中就開(kāi)始用這個(gè)代號(hào)跟客戶(hù)打交道。宣傳單頁(yè)上不要簡(jiǎn)單的印上“會(huì)籍顧問(wèn)某某某+電話”,事實(shí)證明這樣很少會(huì)得到客戶(hù)的電訪的。一般宣傳單頁(yè)上都會(huì)有健身房的固定電話的,客戶(hù)有興趣的一般都會(huì)打固定電話問(wèn)的,所以我們要在單頁(yè)上清楚的標(biāo)明應(yīng)該打電話給發(fā)單頁(yè)給他的人。怎么辦,根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),可以印上“特價(jià)咨詢(xún)找+代號(hào)+電話”或者“開(kāi)業(yè)優(yōu)惠+代號(hào)+電話”,而且發(fā)給客人單頁(yè)的時(shí)候一定要說(shuō)“如果您有興趣健身一定要找代號(hào)啊,要健身就找代號(hào)”,一定要把自己簡(jiǎn)單易記的代號(hào)反復(fù)強(qiáng)調(diào),不要說(shuō)健身找我什么的,客人記不住你的名字一切都白搭,然后跟客人說(shuō)“如果有興趣了解,可以打代號(hào)的電話”,然后把自己的手機(jī)號(hào)在哪里指給客人看。
如果客戶(hù)有興趣,一定要千方百計(jì)的留下客戶(hù)的電話和名字,一定要是全名,標(biāo)注下來(lái)客人的大概年齡,還有體貌特征之類(lèi)的,最好是能給客戶(hù)拍照,或者是拍個(gè)合影都行,然后記錄下日期,晚上回家以后一定要把客戶(hù)的資料整理好,然后保存好,這些都是以后開(kāi)始銷(xiāo)售的財(cái)富。
怎樣得到客戶(hù)電話?
多久之類(lèi),對(duì)健身怎么看,有沒(méi)有了解過(guò)我們的健身房,然后把客戶(hù)郵箱要過(guò)來(lái),或者加客戶(hù)微信,然后定期給客戶(hù)發(fā)一些健身貼士,如何選一個(gè)好健身房,健身房介紹等等,記得把口號(hào)帶上去,確??蛻?hù)不會(huì)把你忘掉。把客戶(hù)的情況分類(lèi)清楚,哪個(gè)是以前辦過(guò)會(huì)員卡的,哪個(gè)是可以很快辦卡的,做好重點(diǎn)跟進(jìn)。過(guò)一周給客戶(hù)發(fā)問(wèn)候短信,天冷天熱啊,節(jié)日快樂(lè),健身的好處之類(lèi),一定要標(biāo)好自己的名字和口號(hào)。
會(huì)籍顧問(wèn)工作計(jì)劃篇八
1、安排來(lái)賓參觀會(huì)所的各項(xiàng)設(shè)施及介紹課程,完成入會(huì)手續(xù)。(來(lái)訪時(shí)需配合客服在前臺(tái)做好登記,根據(jù)會(huì)員的特征及需要引導(dǎo)會(huì)員選擇適合的鍛煉及卡種)。
2、會(huì)籍顧問(wèn)在工作期間必須熟悉會(huì)所的設(shè)施,包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌,和所開(kāi)的操種,教練的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng),卡的價(jià)格,會(huì)所的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。
3、工作中學(xué)會(huì)推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣,有會(huì)員聘請(qǐng)私人教練時(shí),幫助該會(huì)員聯(lián)系推薦私人教練。
4、保持與入會(huì)會(huì)員的聯(lián)系,不斷根據(jù)記載的來(lái)訪資料進(jìn)行跟蹤服務(wù)及電話回訪,以進(jìn)一步熱忱,全面的介紹,提高來(lái)訪者入會(huì)的熱情,了解該訪客真正的需要健身的目的。
5、認(rèn)真統(tǒng)計(jì)會(huì)員資料,定期不間斷的對(duì)已入會(huì)的會(huì)員進(jìn)行電話回訪,詢(xún)問(wèn)訓(xùn)練感受,運(yùn)動(dòng)效果,意見(jiàn)和要求,通過(guò)周到熱忱的服務(wù),最終達(dá)到使該會(huì)員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的目的,同時(shí)最大限度的提高會(huì)員的滿(mǎn)意度并做好詳細(xì)記錄以便檢討總結(jié)。
6、擴(kuò)大市場(chǎng),做好計(jì)劃,外場(chǎng)的突擊宣傳促進(jìn)企事業(yè)單位辦卡入會(huì)參與瑜伽。
杜絕部門(mén)員工在辦公室及公共場(chǎng)所大聲喧嘩,杜絕說(shuō)臟話,注意自身形象;場(chǎng)內(nèi)遇會(huì)員,必須使用禮貌用語(yǔ),過(guò)道遇見(jiàn)必須禮讓會(huì)員先行。
1、所有的訪客都由內(nèi)場(chǎng)會(huì)籍顧問(wèn)接待。
2、來(lái)賓來(lái)訪時(shí)會(huì)籍顧問(wèn)需配合前臺(tái)引導(dǎo)訪客做入場(chǎng)登記。
3、接內(nèi)場(chǎng)訪客,會(huì)籍顧問(wèn)不得隨意在前臺(tái)周?chē)邉?dòng),不得影響會(huì)員出入,不得在前臺(tái)大聲喧嘩,保證前臺(tái)正常工作。(會(huì)籍不得私自進(jìn)入前臺(tái))。
1、所有卡種的優(yōu)惠申請(qǐng)辦理需經(jīng)理簽字方可生效。
2、未經(jīng)簽字申請(qǐng)?jiān)试S不得私下賣(mài)優(yōu)惠,低價(jià)格或贈(zèng)送,遵守公司所制定的活動(dòng)項(xiàng)目及卡種制度。
3、會(huì)籍顧問(wèn)有責(zé)任向新入會(huì)會(huì)員詮釋會(huì)所相關(guān)章程及制度,和會(huì)員建立良好友善的關(guān)系。
4、嚴(yán)禁搶單,爭(zhēng)單,串單,拼單。
5、交叉的單子,根據(jù)服務(wù)跟進(jìn)的優(yōu)先負(fù)責(zé)會(huì)籍。
辦公室及公共場(chǎng)所要做到干凈整潔。
會(huì)籍顧問(wèn)工作計(jì)劃篇九
的學(xué)習(xí),提高服務(wù)技能。其次,將老干部的健身安全為重中之重為了給老干部提供一個(gè)好的健身環(huán)境日常保潔、秩序維持、活動(dòng)設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)等工作落到實(shí)處,使工作長(zhǎng)抓不懈。中心工作分工明確,責(zé)任到人。每天對(duì)包干區(qū)域進(jìn)行衛(wèi)生保潔工作。由于各項(xiàng)服務(wù)到位,管理有序,日常來(lái)健身房活動(dòng)的老干部會(huì)員逐漸增多,讓老干部老有所依,老有所樂(lè)。
面俱到讓所有健身器材排除安全隱患,責(zé)任到人,在加強(qiáng)教練巡視的同時(shí),發(fā)動(dòng)會(huì)員相互監(jiān)督,活動(dòng)秩序井然有序。除此之外,健身房還可以負(fù)責(zé)或協(xié)助各種體育賽事舉辦和活動(dòng)中心各協(xié)會(huì)的服務(wù),全體人員各司其職,各盡其能,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,相互協(xié)作,務(wù)必完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
展望20__目前健身房發(fā)展趨勢(shì)特別好,健身房全體工作人員都準(zhǔn)備好了,將每一項(xiàng)人任務(wù)都落到實(shí)處,給領(lǐng)導(dǎo)一份完美的答卷。
會(huì)籍顧問(wèn)工作計(jì)劃篇十
工作概要:
對(duì)本部門(mén)的員工進(jìn)行管理和培訓(xùn),完成健身俱樂(lè)部總經(jīng)理下達(dá)的部門(mén)年度/季度/月銷(xiāo)售任務(wù)。
工作職責(zé):
(1)負(fù)責(zé)帶領(lǐng)會(huì)籍團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研與分析,深度開(kāi)拓市場(chǎng)資。
(2)協(xié)助總經(jīng)理制定年度、季度、月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,并根據(jù)每個(gè)人的能力合理制定個(gè)人的任務(wù)指標(biāo);設(shè)立會(huì)籍顧問(wèn)個(gè)人月銷(xiāo)售目標(biāo);完成并突破業(yè)務(wù)指標(biāo)。
(3)監(jiān)控、檢查銷(xiāo)售系統(tǒng)的有效數(shù)據(jù),跟進(jìn)、評(píng)估銷(xiāo)售中的有效數(shù)據(jù)。
(4)監(jiān)督所有會(huì)籍顧問(wèn)的崗位責(zé)任和銷(xiāo)售流程的執(zhí)行情況。(5)跟進(jìn)所有會(huì)籍顧問(wèn)有關(guān)技能方面的培訓(xùn),并監(jiān)督其是否準(zhǔn)確無(wú)誤按照公司的方針和培訓(xùn)步驟進(jìn)行。
(6)負(fù)責(zé)每日部門(mén)例會(huì),記錄員工每日的工作情況,并針對(duì)會(huì)籍顧問(wèn)部門(mén)實(shí)際銷(xiāo)售量的情況進(jìn)行跟蹤評(píng)估。
(7)負(fù)責(zé)了解部門(mén)員工的心理素養(yǎng),調(diào)節(jié)其心態(tài)并強(qiáng)調(diào)會(huì)籍顧問(wèn)的團(tuán)隊(duì)合作精神,激勵(lì)會(huì)籍顧問(wèn)工作熱情和氣勢(shì)。(8)協(xié)助人力資源部門(mén)對(duì)會(huì)籍顧問(wèn)進(jìn)行行為評(píng)定,并針對(duì)其表現(xiàn)提出提升、離職等建議。(9)參加會(huì)籍顧問(wèn)的招聘,對(duì)會(huì)籍顧問(wèn)進(jìn)行面試,并向總經(jīng)理提供面試后的建議。
(10)負(fù)責(zé)安排部門(mén)會(huì)籍顧問(wèn)的每月工作時(shí)間與作息時(shí)間。(11)負(fù)責(zé)抓好市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)工作,做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋。
(12)負(fù)責(zé)處理售前、售后服務(wù)工作,及時(shí)處理用戶(hù)投訴、提高企業(yè)信譽(yù)。
工作權(quán)限:
會(huì)籍顧問(wèn)工作計(jì)劃篇十一
1、安排來(lái)賓參觀會(huì)所的各項(xiàng)設(shè)施及介紹課程,完成入會(huì)手續(xù)。(來(lái)訪時(shí)需配合客服在前臺(tái)做好登記,根據(jù)會(huì)員的特征及需要引導(dǎo)會(huì)員選擇適合的鍛煉及卡種)。
2、會(huì)籍顧問(wèn)在工作期間必須熟悉會(huì)所的設(shè)施,包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌,和所開(kāi)的操種,教練的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng),卡的價(jià)格,會(huì)所的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。
3、工作中學(xué)會(huì)推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣,有會(huì)員聘請(qǐng)私人教練時(shí),幫助該會(huì)員聯(lián)系推薦私人教練。
4、保持與入會(huì)會(huì)員的聯(lián)系,不斷根據(jù)記載的來(lái)訪資料進(jìn)行跟蹤服務(wù)及電話回訪,以進(jìn)一步熱忱,全面的介紹,提高來(lái)訪者入會(huì)的熱情,了解該訪客真正的需要健身的目的。
5、認(rèn)真統(tǒng)計(jì)會(huì)員資料,定期不間斷的對(duì)已入會(huì)的會(huì)員進(jìn)行電話回訪,詢(xún)問(wèn)訓(xùn)練感受,運(yùn)動(dòng)效果,意見(jiàn)和要求,通過(guò)周到熱忱的服務(wù),最終達(dá)到使該會(huì)員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的目的,同時(shí)最大限度的提高會(huì)員的滿(mǎn)意度并做好詳細(xì)記錄以便檢討總結(jié)。
6、擴(kuò)大市場(chǎng),做好計(jì)劃,外場(chǎng)的突擊宣傳促進(jìn)企事業(yè)單位辦卡入會(huì)參與瑜伽。
杜絕部門(mén)員工在辦公室及公共場(chǎng)所大聲喧嘩,杜絕說(shuō)臟話,注意自身形象;場(chǎng)內(nèi)遇會(huì)員,必須使用禮貌用語(yǔ),過(guò)道遇見(jiàn)必須禮讓會(huì)員先行。
1、所有的訪客都由內(nèi)場(chǎng)會(huì)籍顧問(wèn)接待。
2、來(lái)賓來(lái)訪時(shí)會(huì)籍顧問(wèn)需配合前臺(tái)引導(dǎo)訪客做入場(chǎng)登記。
3、接內(nèi)場(chǎng)訪客,會(huì)籍顧問(wèn)不得隨意在前臺(tái)周?chē)邉?dòng),不得影響會(huì)員出入,不得在前臺(tái)大聲喧嘩,保證前臺(tái)正常工作。(會(huì)籍不得私自進(jìn)入前臺(tái))。
1、所有卡種的優(yōu)惠申請(qǐng)辦理需經(jīng)理簽字方可生效。
2、未經(jīng)簽字申請(qǐng)?jiān)试S不得私下賣(mài)優(yōu)惠,低價(jià)格或贈(zèng)送,遵守公司所制定的活動(dòng)項(xiàng)目及卡種制度。
3、會(huì)籍顧問(wèn)有責(zé)任向新入會(huì)會(huì)員詮釋會(huì)所相關(guān)章程及制度,和會(huì)員建立良好友善的關(guān)系。
4、嚴(yán)禁搶單,爭(zhēng)單,串單,拼單。
5、交叉的單子,根據(jù)服務(wù)跟進(jìn)的優(yōu)先負(fù)責(zé)會(huì)籍。
辦公室及公共場(chǎng)所要做到干凈整潔。
會(huì)籍顧問(wèn)工作計(jì)劃篇十二
內(nèi)容。
接受俱樂(lè)部總監(jiān)督導(dǎo),向俱樂(lè)部總監(jiān)負(fù)責(zé);2.
負(fù)責(zé)會(huì)員部的全面督導(dǎo)管理工作.3.
根據(jù)俱樂(lè)部行政辦的銷(xiāo)售策略制定出年、季、月銷(xiāo)售方案;5.
帶領(lǐng)部門(mén)全體員工積極完成俱樂(lè)部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo);6.
配合俱樂(lè)部培訓(xùn)計(jì)劃做好部門(mén)培訓(xùn)工作;7.
指導(dǎo)下屬做單并妥善處理內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作。8.
作好部門(mén)間與部門(mén)內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作;
負(fù)責(zé)聯(lián)系推廣活動(dòng)場(chǎng)地,并按指標(biāo)進(jìn)行布置;
涉及抄報(bào)部。
門(mén)俱樂(lè)部總監(jiān)/會(huì)員部。
簽發(fā)人簽。
會(huì)員部主管:
現(xiàn)將《會(huì)籍部經(jīng)理崗位職責(zé)》抄發(fā)你你部,請(qǐng)嚴(yán)格執(zhí)行。
俱樂(lè)部總監(jiān):___。
____(簽名)執(zhí)行人簽。
俱樂(lè)部總監(jiān):
茲收到《會(huì)籍部經(jīng)理崗位職責(zé)》,本人明白制度的詳細(xì)內(nèi)容,并將嚴(yán)格貫徹該制度在本部門(mén)的執(zhí)行。
會(huì)籍部經(jīng)理:_______(簽名)。
會(huì)籍顧問(wèn)工作計(jì)劃篇十三
一:對(duì)于老客人,和固定客人,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客人,好穩(wěn)定與客人關(guān)系。
二:在擁有老客人的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。
三:要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四:今年對(duì)自己有以下要求。
1:每周要增加xx個(gè)以上的新客人,還要有xx到xx個(gè)潛在客人。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見(jiàn)客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客人。
4:對(duì)客人不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客人。在有些問(wèn)題上你和客人是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客人的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客人一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7:客人遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客人相信本人們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10:為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月本人要努力完成xx到xx萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是本人這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,本人會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
會(huì)籍顧問(wèn)工作計(jì)劃篇十四
會(huì)籍顧問(wèn)在接聽(tīng)來(lái)訪電話和接待來(lái)訪客人時(shí)應(yīng)熱情。
4.俱樂(lè)部會(huì)努力為每位會(huì)籍顧問(wèn)創(chuàng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)。會(huì)籍顧。
5.在俱樂(lè)部?jī)?nèi)應(yīng)適時(shí)的與會(huì)員打招呼、問(wèn)好,樹(shù)立良好的俱樂(lè)部形。
象和個(gè)人形象,創(chuàng)造最佳的社會(huì)關(guān)系;
6.將俱樂(lè)部各項(xiàng)活動(dòng)情況在第一時(shí)間內(nèi)通知會(huì)員,并及時(shí)向公司反。
饋會(huì)員接受情況;
7.接受會(huì)員的意見(jiàn)和建議,關(guān)心會(huì)員的需要,將各種建議和投訴及。
時(shí)報(bào)告上級(jí);
8.晚班會(huì)籍顧問(wèn)應(yīng)在下班前進(jìn)行全天的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)并及時(shí)填寫(xiě)“日銷(xiāo)。
售報(bào)表”,將當(dāng)日銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)告當(dāng)日值班經(jīng)理,并將“日銷(xiāo)售報(bào)表”交給會(huì)籍經(jīng)理;
告知會(huì)員;
10.會(huì)籍顧問(wèn)與會(huì)員簽訂入會(huì)合同時(shí),應(yīng)將會(huì)員帶到收銀處,請(qǐng)會(huì)員。
11.會(huì)籍顧問(wèn)在填寫(xiě)入會(huì)申請(qǐng)表時(shí)應(yīng)完整有效,會(huì)籍顧問(wèn)須把會(huì)員入。
會(huì)申請(qǐng)書(shū)交給會(huì)籍經(jīng)理簽字;無(wú)會(huì)籍經(jīng)理簽字計(jì)作無(wú)效合同;
12.收據(jù)一式三聯(lián),第一聯(lián)留存,第二聯(lián)交由會(huì)員,第三聯(lián)作為記帳;
13.會(huì)籍顧問(wèn)應(yīng)加強(qiáng)保密意識(shí),不得將公司的重要決定決策、會(huì)員資。
料或其它相關(guān)事宜泄露給外界;
14.會(huì)籍顧問(wèn)應(yīng)注意儀容儀表,上班時(shí)著工服。女性應(yīng)化淡妝,不得。
留長(zhǎng)指甲,不得佩戴繁雜的首飾;男性不得留長(zhǎng)發(fā);
15.會(huì)籍顧問(wèn)不得隨意離崗、串崗,若需要離開(kāi)辦公。
文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.室(內(nèi)場(chǎng))10。
16.會(huì)籍顧問(wèn)不得在上班時(shí)間內(nèi)打私人電話和聚眾聊天;
17.會(huì)籍部每周一下午14:00召開(kāi)周例會(huì),所有人員不得無(wú)故缺席;
18.會(huì)籍顧問(wèn)在俱樂(lè)部?jī)?nèi)一律將手機(jī)調(diào)成為振動(dòng)狀態(tài);
19.晚班會(huì)籍人員在下班前應(yīng)關(guān)閉辦公室所有照明設(shè)備并通知mro。
鎖門(mén)后方可離開(kāi);
到場(chǎng)導(dǎo)覽潛在會(huì)員40%會(huì)員跟蹤10%。
文檔工作.5%。
銷(xiāo)售會(huì)議5%。
培訓(xùn)課程5%。
文檔來(lái)源為:版本可編輯.歡迎下載支持.會(huì)員活動(dòng)5%。
天行健健身。
天行健健身。
會(huì)籍顧問(wèn)工作計(jì)劃篇十五
4.俱樂(lè)部會(huì)努力為每位會(huì)籍顧問(wèn)創(chuàng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)。會(huì)籍顧。
5.在俱樂(lè)部?jī)?nèi)應(yīng)適時(shí)的與會(huì)員打。
2---將追究有關(guān)人員的法律責(zé)任;
11.會(huì)籍顧問(wèn)在填寫(xiě)入會(huì)申請(qǐng)表時(shí)應(yīng)完整有效,會(huì)籍顧問(wèn)須把會(huì)員入。
會(huì)申請(qǐng)書(shū)交給會(huì)籍經(jīng)理簽字;無(wú)會(huì)籍經(jīng)理簽字計(jì)作無(wú)效合同;
12.收據(jù)一式三聯(lián),第一聯(lián)留存,第二聯(lián)交由會(huì)員,第三聯(lián)作為記帳;
13.會(huì)籍顧問(wèn)應(yīng)加強(qiáng)保密意識(shí),不得將公司的重要決定決策、會(huì)員資。
料或其它相關(guān)事宜泄露給外界;
14.會(huì)籍顧問(wèn)應(yīng)注意儀容儀表,上班時(shí)著工服。女性應(yīng)化淡妝,不得。
留長(zhǎng)指甲,不得佩戴繁雜的首飾;男性不得留長(zhǎng)發(fā);
15.會(huì)籍顧問(wèn)不得隨意離崗、串崗,若需要離開(kāi)辦公室(內(nèi)場(chǎng))10。
16.會(huì)籍顧問(wèn)不得在上班時(shí)間內(nèi)打私人電話和聚眾聊天;
17.會(huì)籍部每周一下午14:00召開(kāi)。
4---30%。
天行健健身。
100元不等處罰。
天行健健身。
會(huì)籍顧問(wèn)工作計(jì)劃篇十六
會(huì)籍顧問(wèn)是一個(gè)服務(wù)性的職位,工作職位涉及會(huì)員管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)方面。
會(huì)籍顧問(wèn)需幫助會(huì)員協(xié)調(diào)教練指導(dǎo),督促會(huì)員堅(jiān)持鍛煉,以及為企業(yè)提供銷(xiāo)售收入。會(huì)籍顧問(wèn)是公司與客戶(hù)的橋梁,因?yàn)楣拘枰ㄟ^(guò)會(huì)籍顧問(wèn)將現(xiàn)有的服務(wù)和配套設(shè)施推廣出去。
1、參加銷(xiāo)售部每日晨會(huì)。
匯報(bào)前一天的銷(xiāo)售工作:接待參觀的成交量、成交卡類(lèi)、定單量、新意向會(huì)員、幾個(gè)跟蹤電話、幾個(gè)有效直銷(xiāo)電話,及會(huì)員推薦入會(huì)介紹;報(bào)告當(dāng)日工作計(jì)劃,匯報(bào)工作必須以數(shù)字為導(dǎo)向。
2、制定每日銷(xiāo)售任務(wù)。
多少成交量、多少名意向會(huì)員的跟蹤、幾張定單推進(jìn)、直銷(xiāo)電話幾個(gè)、推薦入會(huì)說(shuō)服幾名、客服工作安排等,一定要將目標(biāo)分解、量化,確定時(shí)限。
3、接聽(tīng)業(yè)務(wù)咨詢(xún)電話。
接聽(tīng)由前臺(tái)轉(zhuǎn)分機(jī)的業(yè)務(wù)咨詢(xún)電話,根據(jù)客人的需要,向客人講解會(huì)所的產(chǎn)品、價(jià)格、優(yōu)惠、使用方法等;對(duì)客人的基本資料如電話號(hào)碼、姓名等,作詳細(xì)記錄;并向客人發(fā)出邀請(qǐng);同時(shí),留下自己的姓名、電話、特征等,熟練會(huì)所產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目、銷(xiāo)售方法。
4、跟蹤咨詢(xún)電話。
電話聯(lián)系以往咨詢(xún)電話整理后排出的意向會(huì)員,作進(jìn)一步溝通,了解客人需求,說(shuō)服客人采取行動(dòng)到會(huì)所參觀,注意選擇適合的時(shí)間和時(shí)機(jī)交流,達(dá)到事半功倍的效果。
5、接待參觀客人。
禮貌迎領(lǐng)參觀的客人;判斷客人動(dòng)機(jī)與目的;介紹、講解、參觀會(huì)所場(chǎng)地、服務(wù)設(shè)施與服務(wù)項(xiàng)目;參觀完畢請(qǐng)客人就坐,進(jìn)行銷(xiāo)售工作,介紹過(guò)程中要了解客人年齡、職業(yè)、階層、住址、性格、目的等。
6、銷(xiāo)售會(huì)員卡。
向參觀的客人介紹會(huì)所的產(chǎn)品種類(lèi)、價(jià)格,及期間的優(yōu)惠,根據(jù)所了解的客人情況和需要,向客人推薦適合的產(chǎn)品,并說(shuō)服客人購(gòu)買(mǎi),或落定金(注:非訂金),注意銷(xiāo)售技(如邏輯推理說(shuō)服)與銷(xiāo)售巧(如人際溝通、關(guān)系)的配合。
7、跟蹤意向會(huì)員。
對(duì)以往參觀過(guò)的客人分析其未購(gòu)買(mǎi)的原因,調(diào)整銷(xiāo)售策略,按當(dāng)日工作計(jì)劃實(shí)施跟蹤。
8、電話直銷(xiāo)。
每日必須完成的20個(gè)陌生銷(xiāo)售電話,以累積潛在客戶(hù)。
9、客戶(hù)服務(wù)。
針對(duì)第一次健身的會(huì)員和持試練券的客人,進(jìn)行全程服務(wù)指導(dǎo),并有計(jì)劃地與老會(huì)員通過(guò)客服溝通,注意正確的講解指導(dǎo),密切與教練配合。這是獲得會(huì)員推薦發(fā)展自己業(yè)務(wù)的最好方法。
10、會(huì)員資料整理。
將每日獲得的各種會(huì)員信息資料,分門(mén)別類(lèi)歸檔,以備用。
會(huì)籍顧問(wèn)工作計(jì)劃篇十七
1、在公司內(nèi)上班時(shí),一律統(tǒng)一著工服、戴工牌,衣著整潔,形象健康。
2、接待客人時(shí),要注意自己的一言一行,不得做有損公司形象的言論及行為。
3、在公司上班時(shí),嚴(yán)禁做一切與工作無(wú)關(guān)之事,例如:看報(bào)紙、雜志,吃零食,健身等;如有違反,將按公司的規(guī)章制度給予處罰。4、服從銷(xiāo)售經(jīng)理∕主管安排的排班和休假,如有各種事由需要換班及離開(kāi)的,必須通知其主管,由主管做出安排后,方可執(zhí)行,否則,按曠工處理。
5、不得以任何理由欺騙客人、上思以及為了達(dá)到個(gè)人目的做出有損公司利益的行為,情節(jié)嚴(yán)重者給予辭退處理。
6、顧問(wèn)的崗位極其重要,在營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)絕不能缺崗;在接班顧問(wèn)沒(méi)到時(shí),當(dāng)班顧問(wèn)不能離崗。
7、每次參加會(huì)議及培訓(xùn)時(shí),必須將手機(jī)開(kāi)振動(dòng)或關(guān)機(jī),會(huì)議及培訓(xùn)期間不得交頭接耳,嚴(yán)禁隨意進(jìn)出,嚴(yán)禁遲到和早退。8、不得因爭(zhēng)單、爭(zhēng)客等原因在前臺(tái)當(dāng)眾喧嘩、爭(zhēng)吵。
9、已下班顧問(wèn)不得在公司接單,與客戶(hù)事先預(yù)約好除外,但要提前告之主管或經(jīng)理;如出現(xiàn)當(dāng)班顧問(wèn)忙不過(guò)來(lái)時(shí),可在經(jīng)理允許的情況下由此顧問(wèn)接待。
10、不得當(dāng)著客人的面向主管、經(jīng)理申請(qǐng)優(yōu)惠。
11、顧問(wèn)必須積極服務(wù)客人,不能因?yàn)榭腿瞬毁I(mǎi)單、較挑剔等原因而消極待客。
12、顧問(wèn)必須積極處理客人投訴,不可推卸責(zé)任及誘導(dǎo)客人直線找上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
13、不得隨意承諾客人超出公司規(guī)定的要求。
1、為了能讓大家在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上能夠達(dá)到要求,公司會(huì)定期組織一些相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)(包括健身、美容等銷(xiāo)售技巧);所有人員必須準(zhǔn)時(shí)參加,并嚴(yán)格遵守培訓(xùn)紀(jì)律。
2、主管在平時(shí)工作中多留意銷(xiāo)售人員的心態(tài)、思想和專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面是否存在問(wèn)題;發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,主管應(yīng)及時(shí)進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo)和培訓(xùn),以此來(lái)確保銷(xiāo)售隊(duì)伍思想的統(tǒng)一、素質(zhì)的提高。
3、銷(xiāo)售人員之間無(wú)論發(fā)生任何矛盾和沖突,本著公司至上的原則,友好協(xié)商解決,如解決不了,盡量將沖突降至最低,由上級(jí)主管決定。
4、工作態(tài)度積極團(tuán)結(jié)熱情向上,不得將任何消極思想和不利于工作和團(tuán)結(jié)的言論在同事與部門(mén)間傳播;以及在團(tuán)隊(duì)中間的勾心斗角,亂傳是非,如有發(fā)現(xiàn),嚴(yán)懲不怠。
1、每周例會(huì)。
時(shí)間:每天下午14:00領(lǐng)班主管開(kāi)會(huì)。晚上21:30全體內(nèi)銷(xiāo)∕外銷(xiāo)開(kāi)會(huì)。
2、每月例會(huì)。
時(shí)間:每月第一周人員:會(huì)所全體內(nèi)銷(xiāo)∕外銷(xiāo)、銷(xiāo)售主管、會(huì)所經(jīng)理。
內(nèi)容:總結(jié)上月業(yè)績(jī),安排本月業(yè)績(jī)最高者與大家分享工作經(jīng)驗(yàn),并安排各分會(huì)業(yè)績(jī)最高者上臺(tái)發(fā)言:銷(xiāo)售主管做上月工作總結(jié):由會(huì)所經(jīng)理下達(dá)本月任務(wù),并鼓勵(lì)大家,提高工作激情,鼓勵(lì)銷(xiāo)售士氣。
另:由于各種情況需要臨時(shí)召開(kāi)會(huì)議的,以臨時(shí)通知為準(zhǔn)。
1、獎(jiǎng)勵(lì)。
a、業(yè)績(jī)突出者,按公司有關(guān)規(guī)定給予獎(jiǎng)勵(lì)。內(nèi)銷(xiāo)顧問(wèn)完成目標(biāo)任務(wù)后(此任務(wù)是指會(huì)所根據(jù)整體的銷(xiāo)售目標(biāo)制定給顧問(wèn)的任務(wù)),本人在部門(mén)當(dāng)月業(yè)績(jī)最高者給予‘部門(mén)最高業(yè)績(jī)獎(jiǎng)’獎(jiǎng)金200元整。連續(xù)半年在本小組中業(yè)績(jī)最高者另外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元整。連續(xù)一年在本部門(mén)中業(yè)績(jī)最高者另外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元整。連續(xù)三個(gè)月在部門(mén)中個(gè)人業(yè)績(jī)最高者,公司考慮給予提薪獎(jiǎng)勵(lì)。
b、根據(jù)個(gè)人平時(shí)工作表現(xiàn)、業(yè)務(wù)能力、考核成績(jī)等多方面比較優(yōu)秀者,給予晉升主管的機(jī)會(huì),以此來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售人員的工作熱情和積極性。
2、處罰。
a、以上相關(guān)條款制度如有違反,按公司的規(guī)章制度執(zhí)行;
b、連續(xù)三個(gè)月不能完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)者,予以降職或辭退。
處理原則:
持有公司派送禮品券或贈(zèng)送卡類(lèi)的客人視為新客。
會(huì)籍顧問(wèn)工作計(jì)劃篇十八
內(nèi)容。
接受俱樂(lè)部總監(jiān)督導(dǎo),向俱樂(lè)部總監(jiān)負(fù)責(zé);2.負(fù)責(zé)會(huì)員部的全面督導(dǎo)管理工作.3.負(fù)責(zé)會(huì)籍的全面銷(xiāo)售工作。
負(fù)責(zé)聯(lián)系推廣活動(dòng)場(chǎng)地,并按指標(biāo)進(jìn)行布置;
10.合理調(diào)配人力資源,完成對(duì)本部門(mén)的事務(wù)性管理工作。
涉及抄報(bào)部。
門(mén)俱樂(lè)部總監(jiān)/會(huì)員部。
簽發(fā)人簽。
會(huì)員部主管:
現(xiàn)將《會(huì)籍部經(jīng)理崗位職責(zé)》抄發(fā)你你部,請(qǐng)嚴(yán)格執(zhí)行。
俱樂(lè)部總監(jiān):___。
____(簽名)執(zhí)行人簽。
俱樂(lè)部總監(jiān):
茲收到《會(huì)籍部經(jīng)理崗位職責(zé)》,本人明白制度的詳細(xì)內(nèi)容,并將嚴(yán)格貫徹該制度在本部門(mén)的執(zhí)行。
會(huì)籍部經(jīng)理:_______(簽名)。