職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)17篇）

在學(xué)習(xí)中，總結(jié)可以幫助我們鞏固知識，深入理解，為后續(xù)學(xué)習(xí)提供良好的基礎(chǔ)。寫一篇完美的總結(jié)，需要我們在思維上保持清晰和系統(tǒng)性?？偨Y(jié)范文是我們學(xué)習(xí)和提高的參考，下面這些范文或許能給你一些靈感。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇一

第一篇:

九個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。

本人是于 2011 年 3 月底加入公司的,剛?cè)肼殨r(shí)，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌 握，背后確實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因?yàn)槭?第一次接觸置業(yè)顧問的工作,所以剛來的前半個(gè)月，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職，一邊協(xié)助同 事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售 后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認(rèn)識。到 4 月份的下半月經(jīng)考核后開始轉(zhuǎn)為 實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng) 理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個(gè)月后本人對于公司 項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很 好的掌握。因此,經(jīng)公司批準(zhǔn)于 2011 年 4 月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問。

但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產(chǎn)市場從 4 月份開始就 提前進(jìn)入了銷售淡季,成交量明顯下降。

我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在 5 月、6 月及 7 月都少得可憐。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且 大部分客戶對市場的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個(gè)月這段時(shí)間共接待各類來訪客戶 50 組 次左右,接聽各種客戶來電 100 人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因 此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進(jìn)行電話回訪,對來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對之前的 購房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累 了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

從 8 月份開始公司逐步重視對外的房展推廣，首次組團(tuán)去重慶參展就在現(xiàn)場成交了 2 套， 這次展會(huì)本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達(dá)成交， 當(dāng)時(shí)頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知，月底準(zhǔn)備再去重慶推廣，更高興的是 這次名單上有了我的名字，第一次有這樣的機(jī)會(huì)，高興之余也有壓力，我們出去都不想 空手而歸。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負(fù)有心人，在我們即將出發(fā) 的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會(huì)訂 3 套房的信息，當(dāng)時(shí)是有點(diǎn)不敢相信， 但幸運(yùn)的是在展會(huì)的第二天他真的趕到現(xiàn)場簽了 3 套，之前的擔(dān)心終于落定了。在展會(huì) 即將結(jié)束時(shí)我接到公司的安排，在國慶期間要我自己一個(gè)人留在重慶繼續(xù)堅(jiān)守一個(gè)小展位，覺得是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)，于是樂意接受了安排。一個(gè)人布展、一個(gè)人給客人介紹、 一個(gè)人到外面發(fā)傳單，確實(shí)有點(diǎn)辛苦，但看到有客人對項(xiàng)目的點(diǎn)頭認(rèn)可，心里還是甜的 多，當(dāng)然在此期間也認(rèn)識了新的朋友，這就另一種收獲了。雖然在小展會(huì)上并沒有再次 現(xiàn)場成交，但在積極的電話回訪下，10 月 4 號還是有一位自己的四川客戶親自來到海南 現(xiàn)場成交了 1 套。

之后的推廣活動(dòng)也是陸續(xù)不斷，11 月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之 旅。這次是政府搭臺，企業(yè)唱戲，澄邁縣政府帶隊(duì)出去做城市形象推廣，先后去成都、 哈爾濱等地方。這次本人還是運(yùn)用了以前的成功經(jīng)驗(yàn)，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客 戶 2 個(gè)，這次有點(diǎn)遺憾的是最終只有一個(gè)客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場成交 1 套了。后 面我們先后去了哈爾濱、大慶，在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家代理分銷商。當(dāng)然 在工作之余，我們也有機(jī)會(huì)領(lǐng)略了美麗的異地風(fēng)光，倍感喜悅，時(shí)?；匚?。

到 12 月份時(shí)我們公司全體進(jìn)入了 xx 小鎮(zhèn)項(xiàng)目首批交房的備戰(zhàn)時(shí)期，工作也更加繁忙， 反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來訪時(shí)間，做好接待計(jì)劃。接機(jī)、查房、預(yù)算相 關(guān)交房費(fèi)用、推薦裝修方案、提價(jià)信息的傳達(dá)以及對業(yè)主各種疑問的解答等。大家為此 經(jīng)常加班也很少怨言，相互幫忙，團(tuán)結(jié)一心，也學(xué)習(xí)了新的知識和經(jīng)驗(yàn)。

還有就是本人在這將近一年的時(shí)間里，嚴(yán)格要求自己遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上 班、不早退、不無緣無故休假。積極參加公司或部門的各種培訓(xùn)及考核，不斷改進(jìn)、總 結(jié)、運(yùn)用。當(dāng)然也與同事們真誠相待、和睦相處，不時(shí)記住學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，寬容別人 的缺點(diǎn)，盡量讓自己保留一個(gè)好的心態(tài)，使之快樂。

另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會(huì)到我 們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢。歸納起來有，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋、西線高鐵等大 環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?；風(fēng)景優(yōu)美的萬畝飲用水庫、一線湖景；澄邁長壽之鄉(xiāng)、xx 咖啡風(fēng)情鎮(zhèn) 的生態(tài)環(huán)境；項(xiàng)目的自身規(guī)劃與國際旅游島下 xx 風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網(wǎng)站的優(yōu)美 宣傳等等。而影響客戶購買信心的因素有：澄邁、xx 地區(qū)的整體市政配套落后 項(xiàng)目地理位置較偏、生活條件差；小區(qū)的園林綠化較慢、現(xiàn)場環(huán)境與網(wǎng)站效果圖落差感 太大；及個(gè)別證件公開不齊全等。當(dāng)然客戶們也給我們項(xiàng)目提出了不少寶貴意見如：58 平方戶型要增加采光口；6 號樓 2 單元 81 平方戶型的私密性讓人擔(dān)心；一梯兩戶的八十 多平方戶型的入戶門外開時(shí)有點(diǎn)遮擋樓梯出口，建議向里開；生活陽臺的拍水管要盡量 大一些；可不可給想安裝太遠(yuǎn)能熱水器的業(yè)主提供條件等等?？傊?，本人在來公司的這段時(shí)間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心 得，希望 2012 年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)：

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素 質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a.控制情緒 我們每天工作在銷售一線，面對形形色 色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn) 的心態(tài)去面對工作和生活。b.寬容心 人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間， 同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大 為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。c.上進(jìn)心和企圖心 上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做 的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。

企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。

2. 不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的 , 反之 你所說的一切都將起到反效果。

3. 了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對性講解。

4. 推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題 都有合理解釋。

5. 保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì) 將喜愛傳遞。

6. 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多 與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

7. 在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。

8.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我 個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知 識也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán) 境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自 己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力 交出自己滿意的成績單。

第一篇:

一、認(rèn)真完成日常工作，努力提高自身的能力。作為公司的銷售 人員，深刻地認(rèn)識到肩負(fù)的重任，因此，在做好日常工作的基礎(chǔ)上， 還要不斷吸取新的知識，完善自身的知識結(jié)構(gòu)，針對自己的薄弱環(huán)節(jié) 有的放失；同時(shí)向銷售業(yè)績高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，以提高自身的能 力， 為今后的工作打下更牢固的基礎(chǔ)。

加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)， 加快工作節(jié)奏， 提高工作效率，力求周全、準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)。

二、愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、熱情服務(wù)，在本職崗位 上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。公司秉著“精誠至上，服務(wù)為先”的理念不停 的在進(jìn)步和完善，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其都有一定的距離， 所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)。積極提 高自身各項(xiàng)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，責(zé)任心，努力提高工作效率和 工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向。工作中存在一些問題和不足， 主要表現(xiàn)在：第一，由于對業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來不能游刃有 余，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工1作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的 要求。在下接下來的工作中，應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng) 濟(jì)跨越式發(fā)展，努力貢獻(xiàn)自己的力量。在新的一年即將來臨之際，也 意味著新目標(biāo)的開始，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知 識面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)工作常識；第二，本著實(shí)事求是 的原則，盡心盡責(zé)完成各項(xiàng)工作，真正做好每個(gè)客戶都喜歡的置業(yè)顧 問，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員；第三，自身工作作風(fēng)建設(shè)，團(tuán)結(jié) 一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維 護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。

四、回顧半年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，工作的過程中，我還需要更加積極 主動(dòng)；這得益于和領(lǐng)導(dǎo)，前輩的交流，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和 期望，同時(shí)也佩服他們淵博的知識和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)我也衷心 期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上幫助我，我會(huì)盡 力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。

第一篇:

然后舉行了考試，通過考試進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)錄用！我很榮幸被公司錄用，并留下進(jìn)行為期兩個(gè)月的試用。二、在試用期間，我們很多時(shí)間要外出發(fā)資料和收集客戶信息，雖然很累很辛苦，但我一直盡職盡責(zé)地去做；并用心體 會(huì)這種艱辛，在值班時(shí)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待客戶，為客戶推薦最適合他的房子；盡最大努力與客戶達(dá)成購房協(xié)議，一 步一步地完成銷售任務(wù)。“功夫不負(fù)有心人”，通過我的不懈努力完成了（上月兩套，本月四套）銷售任務(wù)。三、在試用期間，本人團(tuán)結(jié)同事尊敬領(lǐng)導(dǎo)，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并隨時(shí)保持一顆積極樂觀的心態(tài)，充滿信心和激 情地投入學(xué)習(xí)和工作。在兩位領(lǐng)導(dǎo)和老員工們的指導(dǎo)下，我學(xué)會(huì)了如何與客戶簽定購房合同、辦理按揭和交房等手 續(xù)，現(xiàn)在基本上能獨(dú)立完成整個(gè)銷售流程的工作。到現(xiàn)在為止，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問的工作。細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責(zé)任心，對社會(huì)要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心， 對客戶要有耐心，對自己要有信心！力爭在興鑫房地產(chǎn)的銷售崗位上做最好的自己！以上就是我對這兩個(gè)多月的銷售年終工 作做一個(gè)總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)！

篇一：置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請書

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請書

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是***，于2015年04月1日加入銷售部，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)三個(gè)多月了。一直以來我努力實(shí)踐著自己的執(zhí)著,力爭用最短的時(shí)間跟上大家的節(jié)奏。下面,我就這三個(gè)多月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡要匯報(bào),以接受大家評議。

專業(yè)培訓(xùn)和行為紀(jì)律方面： 因?yàn)槲乙郧暗墓ぷ鳝h(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業(yè)的培訓(xùn)和自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，使自己快速的融入到銷售工作中。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn)，對于商業(yè)地產(chǎn)知識需要一個(gè)重新學(xué)習(xí)的過程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)進(jìn)入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

工作業(yè)績：4月份，認(rèn)籌35張卡，排名第二；5月份，認(rèn)籌13﹒5張卡，排名第二；6月份，7---。

學(xué)習(xí)方面： 銷售工作是一個(gè)特殊的工作,它要求永無止境地更新知識和提高自身的素質(zhì)，并且要有足夠的耐心。為達(dá)到這一要求,我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識，不僅熟記公司的培訓(xùn)知識，而且向朋友借了房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)的書籍。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時(shí)間以來,我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作態(tài)度,使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向同事學(xué)。古人說,三人行必有我?guī)煛?/p>

工作心德：〈1面對任何事都要保持一顆平常心，平靜的面對職場中的風(fēng)云變幻，即使受到挫折也能讓自己很快的重新振作起來。

〈2“機(jī)會(huì)只垂青那些有準(zhǔn)備的人”想要實(shí)現(xiàn)自己的理想，就要調(diào)整好自己的心態(tài)，打消投機(jī)取巧的念頭，腳踏實(shí)地從小事做起，在基礎(chǔ)工作中，不斷地提高自己的能力，為自己的.職業(yè)生涯積累實(shí)力。

〈3要有“毛遂自薦”的觀念，要善于推銷自己，表現(xiàn)自己。要知道，“你不是在推銷產(chǎn)品，而是推銷自己”。

〈4要為自己建立一個(gè)明確的目標(biāo)，有了目標(biāo)，才能有沖刺的動(dòng)力，才能避免得過且過的心態(tài)，才能使自己勇往直前。

〈5不管遇到任何事都要勇于挑戰(zhàn)，擺脫茍且偷安的心態(tài)，不要怨天尤人，用積極樂觀的心態(tài)去面對困難。其實(shí)命運(yùn)掌握在自己手中，關(guān)鍵就在于你怎么去把握。

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請報(bào)告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于x年x月x日加入x。依照公司人事制度規(guī)定，截止x年x月x日，我的試用期已整滿三個(gè)月，現(xiàn)向公司申請轉(zhuǎn)為正式員工。經(jīng)過近三個(gè)月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責(zé)都有了一個(gè)更加全面地了解和認(rèn)識。我從內(nèi)心當(dāng)中，感謝公司為我提供了這樣一個(gè)發(fā)展的平臺，也時(shí)刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

下面是我進(jìn)入公司這段時(shí)間以來的思想、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會(huì)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。 第一，深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂，是企業(yè)員工團(tuán)結(jié)進(jìn)步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動(dòng)力。在我進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，通過不斷的學(xué)習(xí)和思考，特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中，使我深深體會(huì)到了企業(yè)文化的力量。誠信、溫暖、快樂、認(rèn)真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的夢遠(yuǎn)精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來。公司里的領(lǐng)導(dǎo)和老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導(dǎo)和幫助，更是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事上，成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個(gè)新入職的員工，真正領(lǐng)會(huì)企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會(huì)。在實(shí)際工作中，我還有許多的缺點(diǎn)和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補(bǔ)自身的不足，早日成為一名合格的xx人。

第二，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高自身業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。進(jìn)入公司之后，我就給自己訂了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃和目標(biāo)。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴(yán)格要求自己，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在熟悉崗位職責(zé)的過程中，我認(rèn)識到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識，比如投資、理財(cái)，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價(jià)值等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急，使顧客在買到稱心如意的房子的同時(shí)，還能夠得到更多的附加服務(wù)。因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時(shí)，也在通過各種渠道，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財(cái)知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后，就是自身整體素質(zhì)的提高。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴(yán)格要求，因?yàn)槲抑雷约捍碇髽I(yè)形象，我要通過自己的努力，維護(hù)企業(yè)形象。

第三，把個(gè)人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。在我看來，人無論工作，還是生活，都要

有一個(gè)明確的目標(biāo)，或者就是我們常說的理想。只有有了目標(biāo)，你才會(huì)有方向，才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力。對我而言，年紀(jì)不大也不小，正是學(xué)知識、積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，工作的舒適度、是否體面并不是我考慮的重點(diǎn)，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長才是我所要想的問題。銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力，同時(shí)有了基層的銷售經(jīng)驗(yàn)，才能夠更進(jìn)一步提升。更重要的事，我認(rèn)識到公司是一家有實(shí)力和前途的企業(yè)，我也愿意為公司服務(wù)，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個(gè)光明的未來，我也會(huì)通過自己的努力回報(bào)公司。

三個(gè)月來，在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作、專業(yè)知識都有了很

大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)，有了全面的發(fā)展。但我離一個(gè)優(yōu)秀銷售代表標(biāo)準(zhǔn)和要求還有一定距離，如果公司批準(zhǔn)我按期轉(zhuǎn)為xx公司正式員工，我將在自己平凡的工作崗位上，努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受任何考驗(yàn)的xx公司人。以上就是我的個(gè)人總結(jié)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠根據(jù)實(shí)際情況，批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正。

申請人：xx-x

xx年xx月xx日篇三：轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

我于2015年3月15日至4月30日進(jìn)入公司企劃宣傳部實(shí)習(xí)，7月份畢業(yè)之后，從7月26日調(diào)到公司銷售部做置業(yè)顧問，至今已有3個(gè)月的時(shí)間，2015年是我人身的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們給了我很多無私的幫助和指導(dǎo)。讓我在工作中迅速入手，并得到很大的提高。

不知不覺我來到楚雄匯通古鎮(zhèn)文化旅游開發(fā)有限公司銷售部當(dāng)置業(yè)顧問就滿三個(gè)月拉，這三個(gè)月中我學(xué)到了很多東西，所以我很榮幸自己能加入我們公司的銷售團(tuán)隊(duì)，代表公司形象直接面對客戶的團(tuán)隊(duì)，很多成功的師傅都跟我說，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對三個(gè)月以來我的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和為今后能有很好的業(yè)績做為一個(gè)鋪墊。在這里我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，感謝趙部長、朱部長、劉主管、李主管、師傅蘇秦及各位同事的照顧和培養(yǎng)。 通過三個(gè)月的試用期學(xué)習(xí)，我掌握了做為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識，還要具備比如建筑學(xué)、市場營銷學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)等其它涉及到銷售及跟消費(fèi)者心理和行為分析的相關(guān)學(xué)科的知識。但是一個(gè)好的置業(yè)顧問更應(yīng)該熟知自己所銷售項(xiàng)目的所有相關(guān)信息（如：樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價(jià)位分布、綠化率、容積率、物業(yè)管理、樓盤周圍的配套設(shè)施情況等）。還應(yīng)該隨時(shí)了解到周邊競爭樓盤及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向。此外，更重要的是要有韌性、堅(jiān)定不移的目標(biāo)、勤奮、好學(xué)、工作的態(tài)度、心態(tài)的調(diào)整，還有團(tuán)隊(duì)的合作，我覺得營銷不是一個(gè)人在做，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做。

面對著東區(qū)認(rèn)籌階段和三、四期尾房的銷售，并在取得一定的成績下有下面三點(diǎn)體會(huì)：1、我感覺看見人在動(dòng)，我就看到了錢在動(dòng)，看見錢在動(dòng)，我就會(huì)積極的行動(dòng)起來了，有一種無名的拉力或者推力在牽引著我要行動(dòng)；2、我覺得銷售不是賣，是幫助顧客買，你對顧客有幫助，顧客會(huì)帶著感激的心情買下你的產(chǎn)品，這才是銷售的最高境界；3、我覺得銷售滿足人的需要，既滿足別人的需要，也滿足了自己的需要。師傅蘇秦跟我說過，房地產(chǎn)銷售就是公司無償?shù)陌旬a(chǎn)品提供給我們，只要我們銷售出去就能得到收入，對我們置業(yè)顧問來說這是無成本的銷售；4、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中，這是對自己不負(fù)責(zé)，也是對工作不負(fù)責(zé)。 在入職三個(gè)月的時(shí)間里我賣掉了3套四期的商鋪，從8月21日東區(qū)認(rèn)籌開始至今賣了17張認(rèn)籌卡。這點(diǎn)成績不算什么，但對我這樣一個(gè)剛進(jìn)入銷售部的新同志來說，有一定的積極作用，鼓舞了勇氣，更堅(jiān)定了我在銷售部成長的信心。在今后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，希望在業(yè)績上有個(gè)質(zhì)到量的飛越，早日成為一名公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)中優(yōu)秀的一份子。 但是，通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)和不足。

轉(zhuǎn)載自 KAoYanMIjI.coM

自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個(gè)人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān)；在接待過程中，有時(shí)太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待提高；還有就是對客戶的的分析還達(dá)不到老置業(yè)顧問的層次，對客戶的需求掌握得不是很明確。

對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)；平時(shí)多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識；接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭；通過這幾點(diǎn)來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，爭取在下一步的銷售過程中取得更好的成績。

總之，要學(xué)得多得是，我想作為一名成熟的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對相關(guān)的一些知識也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺你很專業(yè)，肯定你，堅(jiān)定購買的信心。

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的置業(yè)顧問生涯。 在接下來面對的彝人古鎮(zhèn)東區(qū)開盤，我相信我會(huì)有更好的成績帶給大家！

置業(yè)顧問：魏祥 2015年10月24日

篇一：置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請書

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請書

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是***，于2015年04月1日加入銷售部，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)三個(gè)多月了。一直以來我努力實(shí)踐著自己的執(zhí)著,力爭用最短的時(shí)間跟上大家的節(jié)奏。下面,我就這三個(gè)多月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡要匯報(bào),以接受大家評議。

專業(yè)培訓(xùn)和行為紀(jì)律方面： 因?yàn)槲乙郧暗墓ぷ鳝h(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業(yè)的培訓(xùn)和自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，使自己快速的融入到銷售工作中。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn)，對于商業(yè)地產(chǎn)知識需要一個(gè)重新學(xué)習(xí)的過程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)進(jìn)入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

工作業(yè)績：4月份，認(rèn)籌35張卡，排名第二；5月份，認(rèn)籌13﹒5張卡，排名第二；6月份，7---。

學(xué)習(xí)方面： 銷售工作是一個(gè)特殊的工作,它要求永無止境地更新知識和提高自身的素質(zhì)，并且要有足夠的耐心。為達(dá)到這一要求,我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識，不僅熟記公司的培訓(xùn)知識，而且向朋友借了房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)的書籍。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時(shí)間以來,我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作態(tài)度,使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向同事學(xué)。古人說,三人行必有我?guī)煛?/p>

工作心德：〈1面對任何事都要保持一顆平常心，平靜的面對職場中的風(fēng)云變幻，即使受到挫折也能讓自己很快的重新振作起來。

〈2“機(jī)會(huì)只垂青那些有準(zhǔn)備的人”想要實(shí)現(xiàn)自己的理想，就要調(diào)整好自己的心態(tài)，打消投機(jī)取巧的念頭，腳踏實(shí)地從小事做起，在基礎(chǔ)工作中，不斷地提高自己的能力，為自己的職業(yè)生涯積累實(shí)力。

〈3要有“毛遂自薦”的觀念，要善于推銷自己，表現(xiàn)自己。要知道，“你不是在推銷產(chǎn)品，而是推銷自己”。

〈4要為自己建立一個(gè)明確的目標(biāo)，有了目標(biāo)，才能有沖刺的動(dòng)力，才能避免得過且過的心態(tài)，才能使自己勇往直前。

〈5不管遇到任何事都要勇于挑戰(zhàn)，擺脫茍且偷安的心態(tài)，不要怨天尤人，用積極樂觀的心態(tài)去面對困難。其實(shí)命運(yùn)掌握在自己手中，關(guān)鍵就在于你怎么去把握。

篇一：置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請書

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請書

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是***，于2015年04月1日加入銷售部，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)三個(gè)多月了。一直以來我努力實(shí)踐著自己的執(zhí)著,力爭用最短的時(shí)間跟上大家的節(jié)奏。下面,我就這三個(gè)多月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡要匯報(bào),以接受大家評議。

專業(yè)培訓(xùn)和行為紀(jì)律方面：

因?yàn)槲乙郧暗墓ぷ鳝h(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業(yè)的培訓(xùn)和自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，使自己快速的融入到銷售工作中。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn)，對于商業(yè)地產(chǎn)知識需要一個(gè)重新學(xué)習(xí)的過程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)進(jìn)入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

工作業(yè)績：4月份，認(rèn)籌35張卡，排名第二；5月份，認(rèn)籌13﹒5張卡，排名第二；6月份，7---。

學(xué)習(xí)方面：

銷售工作是一個(gè)特殊的工作,它要求永無止境地更新知識和提高自身的素質(zhì)，并且要有足夠的耐心。為達(dá)到這一要求,我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識，不僅熟記公司的培訓(xùn)知識，而且向朋友借了房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)的書籍。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時(shí)間以來,我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作態(tài)度,使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向同事學(xué)。古人說,三人行必有我?guī)煛?/p>

工作心德：〈1面對任何事都要保持一顆平常心，平靜的面對職場中的風(fēng)云變幻，即使受到挫折也能讓自己很快的重新振作起來。

〈2“機(jī)會(huì)只垂青那些有準(zhǔn)備的人”想要實(shí)現(xiàn)自己的理想，就要調(diào)整好自己的心態(tài)，打消投機(jī)取巧的念頭，腳踏實(shí)地從小事做起，在基礎(chǔ)工作中，不斷地提高自己的能力，為自己的職業(yè)生涯積累實(shí)力。

〈3要有“毛遂自薦”的觀念，要善于推銷自己，表現(xiàn)自己。要知道，“你不是在推銷產(chǎn)品，而是推銷自己”。

〈4要為自己建立一個(gè)明確的目標(biāo)，有了目標(biāo)，才能有沖刺的動(dòng)力，才能避免得過且過的心態(tài)，才能使自己勇往直前。

〈5不管遇到任何事都要勇于挑戰(zhàn)，擺脫茍且偷安的心態(tài)，不要怨天尤人，用積極樂觀的心態(tài)去面對困難。其實(shí)命運(yùn)掌握在自己手中，關(guān)鍵就在于你怎么去把握。

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正申請報(bào)告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我于x年x月x日加入x。依照公司人事制度規(guī)定，截止x年x月x日，我的試用期已整滿三個(gè)月，現(xiàn)向公司申請轉(zhuǎn)為正式員工。經(jīng)過近三個(gè)月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責(zé)都有了一個(gè)更加全面地了解和認(rèn)識。我從內(nèi)心當(dāng)中，感謝公司為我提供了這樣一個(gè)發(fā)展的平臺，也時(shí)刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

下面是我進(jìn)入公司這段時(shí)間以來的思想、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會(huì)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

第一，深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂，是企業(yè)員工團(tuán)結(jié)進(jìn)步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動(dòng)力。在我進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，通過不斷的學(xué)習(xí)和思考，特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中，使我深深體會(huì)到了企業(yè)文化的力量。誠信、溫暖、快樂、認(rèn)真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的夢遠(yuǎn)精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來。公司里的領(lǐng)導(dǎo)和老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導(dǎo)和幫助，更是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事上，成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個(gè)新入職的員工，真正領(lǐng)會(huì)企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會(huì)。在實(shí)際工作中，我還有許多的缺點(diǎn)和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補(bǔ)自身的不足，早日成為一名合格的xx人。

第二，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高自身業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。進(jìn)入公司之后，我就給自己訂了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃和目標(biāo)。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴(yán)格要求自己，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在熟悉崗位職責(zé)的過程中，我認(rèn)識到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識，比如投資、理財(cái)，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價(jià)值等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急，使顧客在買到稱心如意的房子的同時(shí)，還能夠得到更多的附加服務(wù)。因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時(shí)，也在通過各種渠道，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財(cái)知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后，就是自身整體素質(zhì)的提高。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴(yán)格要求，因?yàn)槲抑雷约捍碇髽I(yè)形象，我要通過自己的努力，維護(hù)企業(yè)形象。

第三，把個(gè)人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。在我看來，人無論工作，還是生活，都要

有一個(gè)明確的目標(biāo)，或者就是我們常說的理想。只有有了目標(biāo)，你才會(huì)有方向，才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力。對我而言，年紀(jì)不大也不小，正是學(xué)知識、積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，工作的舒適度、是否體面并不是我考慮的重點(diǎn)，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長才是我所要想的問題。銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力，同時(shí)有了基層的銷售經(jīng)驗(yàn)，才能夠更進(jìn)一步提升。更重要的事，我認(rèn)識到公司是一家有實(shí)力和前途的企業(yè)，我也愿意為公司服務(wù)，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個(gè)光明的未來，我也會(huì)通過自己的努力回報(bào)公司。

三個(gè)月來，在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作、專業(yè)知識都有了很

大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)，有了全面的發(fā)展。但我離一個(gè)優(yōu)秀銷售代表標(biāo)準(zhǔn)和要求還有一定距離，如果公司批準(zhǔn)我按期轉(zhuǎn)為xx公司正式員工，我將在自己平凡的工作崗位上，努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受任何考驗(yàn)的xx公司人。以上就是我的個(gè)人總結(jié)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠根據(jù)實(shí)際情況，批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正。

申請人：xx-x

xx年xx月xx日篇三：轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

我于2015年3月15日至4月30日進(jìn)入公司企劃宣傳部實(shí)習(xí)，7月份畢業(yè)之后，從7月26日調(diào)到公司銷售部做置業(yè)顧問，至今已有3個(gè)月的時(shí)間，2015年是我人身的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們給了我很多無私的幫助和指導(dǎo)。讓我在工作中迅速入手，并得到很大的提高。

不知不覺我來到楚雄匯通古鎮(zhèn)文化旅游開發(fā)有限公司銷售部當(dāng)置業(yè)顧問就滿三個(gè)月拉，這三個(gè)月中我學(xué)到了很多東西，所以我很榮幸自己能加入我們公司的銷售團(tuán)隊(duì)，代表公司形象直接面對客戶的團(tuán)隊(duì)，很多成功的師傅都跟我說，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對三個(gè)月以來我的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和為今后能有很好的業(yè)績做為一個(gè)鋪墊。在這里我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，感謝趙部長、朱部長、劉主管、李主管、師傅蘇秦及各位同事的照顧和培養(yǎng)。

通過三個(gè)月的試用期學(xué)習(xí)，我掌握了做為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識，還要具備比如建筑學(xué)、市場營銷學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)等其它涉及到銷售及跟消費(fèi)者心理和行為分析的相關(guān)學(xué)科的知識。但是一個(gè)好的置業(yè)顧問更應(yīng)該熟知自己所銷售項(xiàng)目的所有相關(guān)信息（如：樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價(jià)位分布、綠化率、容積率、物業(yè)管理、樓盤周圍的配套設(shè)施情況等）。還應(yīng)該隨時(shí)了解到周邊競爭樓盤及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向。此外，更重要的是要有韌性、堅(jiān)定不移的目標(biāo)、勤奮、好學(xué)、工作的態(tài)度、心態(tài)的調(diào)整，還有團(tuán)隊(duì)的合作，我覺得營銷不是一個(gè)人在做，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做。

面對著東區(qū)認(rèn)籌階段和三、四期尾房的銷售，并在取得一定的成績下有下面三點(diǎn)體會(huì)：1、我感覺看見人在動(dòng)，我就看到了錢在動(dòng)，看見錢在動(dòng)，我就會(huì)積極的行動(dòng)起來了，有一種無名的拉力或者推力在牽引著我要行動(dòng)；2、我覺得銷售不是賣，是幫助顧客買，你對顧客有幫助，顧客會(huì)帶著感激的心情買下你的產(chǎn)品，這才是銷售的最高境界；3、我覺得銷售滿足人的需要，既滿足別人的需要，也滿足了自己的需要。師傅蘇秦跟我說過，房地產(chǎn)銷售就是公司無償?shù)陌旬a(chǎn)品提供給我們，只要我們銷售出去就能得到收入，對我們置業(yè)顧問來說這是無成本的銷售；4、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中，這是對自己不負(fù)責(zé)，也是對工作不負(fù)責(zé)。

在入職三個(gè)月的時(shí)間里我賣掉了3套四期的商鋪，從8月21日東區(qū)認(rèn)籌開始至今賣了17張認(rèn)籌卡。這點(diǎn)成績不算什么，但對我這樣一個(gè)剛進(jìn)入銷售部的新同志來說，有一定的積極作用，鼓舞了勇氣，更堅(jiān)定了我在銷售部成長的信心。在今后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，希望在業(yè)績上有個(gè)質(zhì)到量的飛越，早日成為一名公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)中優(yōu)秀的一份子。

但是，通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)和不足。

自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個(gè)人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān)；在接待過程中，有時(shí)太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待提高；還有就是對客戶的的分析還達(dá)不到老置業(yè)顧問的層次，對客戶的需求掌握得不是很明確。

對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)；平時(shí)多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識；接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭；通過這幾點(diǎn)來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，爭取在下一步的銷售過程中取得更好的成績。

總之，要學(xué)得多得是，我想作為一名成熟的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對相關(guān)的一些知識也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺你很專業(yè)，肯定你，堅(jiān)定購買的信心。

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的置業(yè)顧問生涯。

在接下來面對的彝人古鎮(zhèn)東區(qū)開盤，我相信我會(huì)有更好的成績帶給大家！

置業(yè)顧問：魏祥 2015年10月24日

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇二

本學(xué)期擔(dān)任高二年級（11）班和（14）班的語文課教學(xué)工作。由于是中途接手這兩個(gè)班，對這些學(xué)生的情況了解甚少，加之他們在李娜老師的一年教學(xué)中，應(yīng)該早已習(xí)慣了李娜老師的教學(xué)方式，然而教無定法，可能我的教學(xué)方式和李娜老師的教學(xué)方式有很大的不同，說實(shí)話剛開始的時(shí)候還是蠻擔(dān)心學(xué)生不適應(yīng)的，所以為了先了解學(xué)生的情況，我在第一節(jié)課沒有正式上課，而是和學(xué)生聊聊自己的教學(xué)方式同時(shí)也順便了解學(xué)生的一些情況。這一節(jié)課的相互了解為我后期的教學(xué)提供了很多的幫助。除此之外，為了有效地提高學(xué)生的語文素養(yǎng)和語文能力，學(xué)期初我就根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，以及新課程教材的編排，制定了切實(shí)的教學(xué)計(jì)劃，并在落實(shí)中不斷調(diào)整完善，基本上達(dá)到了預(yù)期的效果，現(xiàn)將本學(xué)期的語文教學(xué)工作進(jìn)行小結(jié)，以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，促進(jìn)今后的教學(xué)工作更上一個(gè)臺階。

基于這樣的認(rèn)識，我在教學(xué)中有意識與高考接軌，引領(lǐng)學(xué)生掌握高考要求的基本知識，并進(jìn)行強(qiáng)化復(fù)習(xí)，然后聯(lián)系所學(xué)到的新的內(nèi)容突破一些難點(diǎn)尤其是詩歌鑒賞中的表達(dá)技巧等。由于高二（11）班有相當(dāng)一部分學(xué)生的基礎(chǔ)較差，學(xué)習(xí)興趣淡薄，通過基礎(chǔ)知識的鞏固加強(qiáng)，誘發(fā)這部分學(xué)生的興趣，收到了良好的效果。

注意了解學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，加強(qiáng)了對筆記的要求，注重打牢基礎(chǔ)。并且分層次作要求，對基礎(chǔ)好的學(xué)生提高閱讀和寫作要求，尤其寫作方面，以學(xué)促寫，為以后高三的學(xué)習(xí)作好足夠準(zhǔn)備，在上學(xué)期的基礎(chǔ)上更上一個(gè)臺階。所以，讓學(xué)生學(xué)會(huì)為自己負(fù)責(zé)，提高對自己的要求一直是我這個(gè)學(xué)期的工作重點(diǎn)。同時(shí)我在其他同學(xué)科老師的啟發(fā)下，加強(qiáng)了教學(xué)手段的探索和變化，以取得更好的教學(xué)效果。平時(shí)我和其他同志經(jīng)常一起備課，共同探討，尋求最好的方法來處理每一課。

而“先學(xué)后教”就是適應(yīng)了這一要求，學(xué)生通過自己的自學(xué)發(fā)現(xiàn)問題，同學(xué)相互討論，問題明了，深入探究后，如果還有疑問，教師給予適時(shí)的點(diǎn)撥和講解，這樣就可以加深印象。課上，以小組為單位，圍繞問題，展開討論，進(jìn)行評比，極大的調(diào)動(dòng)了學(xué)習(xí)積極性。

因而，在抓住課堂這一主渠道的同時(shí)，還通過多種方式來提高學(xué)生語文學(xué)習(xí)的積極性。我除要求學(xué)生認(rèn)真做好課堂記錄聽好課外，還建立了《語文學(xué)習(xí)積累本》，做好語文的學(xué)習(xí)積累，開展語文課文背誦比賽，課后詩詞背誦比賽，課堂上進(jìn)行朗誦比賽，號召學(xué)生積極參加，在校報(bào)上發(fā)表作品，激發(fā)他們的寫作熱情，并準(zhǔn)備將優(yōu)秀的作品推薦到“中學(xué)語文報(bào)刊上”發(fā)表。

教學(xué)中，我根據(jù)學(xué)生的不同程度，在教學(xué)過程中面向全體學(xué)生，利用每一節(jié)的培優(yōu)輔差課分別對優(yōu)生進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，對基礎(chǔ)較差的學(xué)生加強(qiáng)基礎(chǔ)訓(xùn)練。

高二的學(xué)生對高考都比較陌生，為此，我就不斷的利用各種機(jī)會(huì)向?qū)W生講解有關(guān)高考的各種信息，介紹高考的狀元經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)方法，往屆的高考語文試卷，使學(xué)生及早的對高考有所了解，明確高考的題型，樹立高考的意識，做好準(zhǔn)備。

總之，高二上學(xué)期語文教學(xué)工作已經(jīng)告一段落，也取得了一定的成績，但也存在一些不足，在今后的工作中將不斷的完善。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇三

本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任一年級的語文教學(xué)工作。我堅(jiān)決落實(shí)學(xué)校的有關(guān)教育教學(xué)計(jì)劃，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)教育教學(xué)制度和要求，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)，使學(xué)生獲得作為一個(gè)小學(xué)生所必須掌握的基本語文知識和技能，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。下邊是我對這學(xué)期語文教學(xué)工作的總結(jié)：

學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣一樣很重要，所以這學(xué)期剛開始，我就在學(xué)習(xí)習(xí)慣上下功夫。作為一年級的小學(xué)生來說，如何能讓他們在40分鐘的課堂上認(rèn)真地聽講，是非常重要的。針對一年級學(xué)生的特點(diǎn)，在課堂教學(xué)時(shí)，我運(yùn)用新的生本教育教學(xué)模式，運(yùn)用一些生本語言，比如：“比一比，賽一賽，看誰記得對又快”，“哪個(gè)小組來匯報(bào)？我們小組來匯報(bào)”，“別人匯報(bào)我來聽”“小小火車開起來，哪個(gè)小組先來開？我們小組先來開”“一二三，看誰坐的端又端？看我坐的端又端?！钡鹊?。這些語言簡單，有節(jié)奏，符合兒童性格特點(diǎn)，他們非常感興趣，每次他們思想走神時(shí)，我都會(huì)適時(shí)的提醒。這些不同的語言形式，將學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)融入情趣之中，讓學(xué)生在情趣之中慢慢地養(yǎng)成良好的習(xí)慣。從坐直到站立，從寫字到讀書拿書，從保持正確的讀寫姿勢到愛惜學(xué)習(xí)用品，都需要老師不厭其煩地講講講、說說說，通過一學(xué)期的培養(yǎng)，我班大部分學(xué)生都能養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

對我來說，認(rèn)真?zhèn)湔n對于上好一節(jié)課起著至關(guān)重要的作用。我備課時(shí)不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及(感謝訪問)時(shí)對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記。雖然也有不如意時(shí)，但相比自己以前的課堂教學(xué)，進(jìn)步很大。三、抓好學(xué)生的基礎(chǔ)知識教學(xué)：

一年級作為學(xué)生走進(jìn)學(xué)校的第一步，正如修筑高樓大廈一樣，必須要為學(xué)生的成長打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本學(xué)期，我主要在注重學(xué)生的漢語拼音知識的掌握、寫字、讀書、課外閱讀等方面作了努力。

（1）注重漢語拼音知識和識字的掌握。

漢語拼音知識既是學(xué)生學(xué)好語文的基礎(chǔ)，又是學(xué)好語文的重點(diǎn)。如何讓學(xué)生能把這看似枯燥的知識學(xué)得生動(dòng)有趣，又能很好地掌握，我與年級里、科組里的老師經(jīng)常交流，并向她們學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以使自己能讓學(xué)生學(xué)得輕松、學(xué)得扎實(shí)。同時(shí)，在開學(xué)前一個(gè)半月教學(xué)拼音的時(shí)間里，我針對學(xué)生因材施教，每天鼓勵(lì)學(xué)生讀課外書，并經(jīng)常引導(dǎo)學(xué)生對已學(xué)拼音知識活學(xué)活用，通過學(xué)兒歌、“摘蘋果”游戲等形式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

幫助學(xué)生提高識字量和理解寫作的水平。一年級的主要任務(wù)就是學(xué)會(huì)拼音和識字。在識字時(shí)，運(yùn)用古代的造字法幫助學(xué)生識字。提前教會(huì)學(xué)生，運(yùn)用字典學(xué)習(xí)拼音、字詞。

（2）抓好寫字訓(xùn)練。

寫字教學(xué)是一年級語文教學(xué)工作的難點(diǎn)。能讓每一個(gè)學(xué)生寫一手好字，是我最大的心愿。所以，在平時(shí)的教學(xué)工作中，我特別注意對學(xué)生寫字的要求。首先，要讓學(xué)生寫好字，作為他們的語文老師，我更注重自己在課堂板書、給學(xué)生的留言等方面給學(xué)生做一個(gè)很好的示范。其次，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)讀帖、描紅，既從技能方面要求學(xué)生，又從習(xí)慣方面的要求學(xué)生。特別是習(xí)慣方面的要求，如怎樣握筆，保持怎樣的寫字姿勢，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學(xué)生的寫字質(zhì)量的提高，甚至影響到用眼衛(wèi)生和骨胳發(fā)育。因此，在抓好學(xué)生寫好字的同時(shí)，我更注重學(xué)生有良好的寫字習(xí)慣。

（3）抓好讀書訓(xùn)練。

如何讓學(xué)生能從“閱讀”變?yōu)椤皭傋x”是一個(gè)關(guān)鍵。首先，調(diào)動(dòng)學(xué)生讀書的積極性是最為重要的，在課堂上，我經(jīng)常設(shè)立各種各樣的讀書比賽，小組讀、男女讀、抽生范讀、教讀等形式在一定程度上激發(fā)了學(xué)生讀書的興趣；其次，我注重在閱讀教學(xué)的過程中，盡量引發(fā)學(xué)生能打開想象的翅膀，讀出自己的感受出來。第三，注重自己的示范性。由于一年級的學(xué)生模仿性較強(qiáng)，所以在教學(xué)生讀課文之前，我都要特別注意這篇課文的字音、語速、語調(diào)、語感等方面，盡可能地為學(xué)生作出很好的示范。

（4）發(fā)揮小組合作學(xué)習(xí)的優(yōu)勢。

在日常教學(xué)中，我堅(jiān)持運(yùn)用新的生本教育模式，把學(xué)生分成了若干個(gè)學(xué)習(xí)小組，一般前后桌。讓他們相互學(xué)習(xí)、相互討論、取長補(bǔ)短，輪流做組長，充分發(fā)揮每個(gè)小組成員的作用。另外，我把班上一半兒的好學(xué)生任命為“小教師”，讓他們發(fā)揮學(xué)習(xí)好的帶頭作用，隨時(shí)監(jiān)督、幫助他帶的學(xué)生學(xué)習(xí)，效果很好。一部分學(xué)生自信心增強(qiáng)了，主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識提高了，成績更是進(jìn)步了很多。

通過一學(xué)期的教學(xué)，我開始摸索到了一點(diǎn)兒低年級教學(xué)的方法，并不斷的改進(jìn)，在每次語文測驗(yàn)考試中，學(xué)生的成績一次比一次有進(jìn)步。

1、對學(xué)困生的關(guān)注不夠。雖然這學(xué)期大部分學(xué)生成績有所進(jìn)步，但是班上有幾名學(xué)生的基礎(chǔ)知識掌握得不夠扎實(shí)，這還需要我給予他們更多的關(guān)注與幫助。

2、家長配合不夠。在以后的工作中，我要勤與家長聯(lián)系，家訪是維系學(xué)校教育、家庭教育、社會(huì)教育的韌帶，是提高教學(xué)質(zhì)量的潤滑劑，也是推進(jìn)教育事業(yè)全面發(fā)展的催化劑。它能密切學(xué)校與家長的聯(lián)系，有利于形成家校協(xié)調(diào)一致的教育合力，有利于溝通和消除家長、學(xué)校、老師、學(xué)生彼此之間的某些誤會(huì)，推進(jìn)教學(xué)工作的順利開展。所以我要做好和家長的聯(lián)系工作，讓他們改變把孩子送到學(xué)校讓老師去教去管的觀念，讓他們重視孩子的學(xué)習(xí)，讓他們也能參與到孩子的學(xué)習(xí)中，讓他們也共同感受孩子的每一份成果。這樣學(xué)生才能取得更大的進(jìn)步。

有喜有憂，有笑有淚，有花有果，有香有色。既需勞動(dòng)，又長見識，這就是教學(xué)的樂趣。一分耕耘一分收獲，我相信，只要我用心付出了，一定會(huì)獲得意想不到的收獲。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇四

我于20xx年3月15日至4月30日進(jìn)入公司企劃宣傳部實(shí)習(xí)，7月份畢業(yè)之后，從7月26日調(diào)到公司銷售部做置業(yè)顧問，至今已有3個(gè)月的時(shí)間，2010年是我人身的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們給了我很多無私的幫助和指導(dǎo)。讓我在工作中迅速入手，并得到很大的提高。

不知不覺我來到楚雄匯通古鎮(zhèn)文化旅游開發(fā)有限公司銷售部當(dāng)置業(yè)顧問就滿三個(gè)月拉，這三個(gè)月中我學(xué)到了很多東西，所以我很榮幸自己能加入我們公司的銷售團(tuán)隊(duì)，代表公司形象直接面對客戶的團(tuán)隊(duì)，很多成功的師傅都跟我說，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對三個(gè)月以來我的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和為今后能有很好的業(yè)績做為一個(gè)鋪墊。在這里我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，感謝趙部長、朱部長、劉主管、李主管、師傅蘇秦及各位同事的照顧和培養(yǎng)。

通過三個(gè)月的試用期學(xué)習(xí)，我掌握了做為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識，還要具備比如建筑學(xué)、市場營銷學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)等其它涉及到銷售及跟消費(fèi)者心理和行為分析的相關(guān)學(xué)科的知識。但是一個(gè)好的置業(yè)顧問更應(yīng)該熟知自己所銷售項(xiàng)目的所有相關(guān)信息（如：樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價(jià)位分布、綠化率、容積率、物業(yè)管理、樓盤周圍的配套設(shè)施情況等）。還應(yīng)該隨時(shí)了解到周邊競爭樓盤及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向。此外，更重要的是要有韌性、堅(jiān)定不移的目標(biāo)、勤奮、好學(xué)、工作的態(tài)度、心態(tài)的調(diào)整，還有團(tuán)隊(duì)的合作，我覺得營銷不是一個(gè)人在做，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做。

面對著東區(qū)認(rèn)籌階段和三、四期尾房的銷售，并在取得一定的成績下有下面三點(diǎn)體會(huì)：

4、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中，這是對自己不負(fù)責(zé)，也是對工作不負(fù)責(zé)。

在入職三個(gè)月的時(shí)間里我賣掉了3套四期的商鋪，從8月21日東區(qū)認(rèn)籌開始至今賣了17張認(rèn)籌卡。這點(diǎn)成績不算什么，但對我這樣一個(gè)剛進(jìn)入銷售部的新同志來說，有一定的積極作用，鼓舞了勇氣，更堅(jiān)定了我在銷售部成長的信心。在今后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，希望在業(yè)績上有個(gè)質(zhì)到量的飛越，早日成為一名公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)中優(yōu)秀的一份子。

但是，通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)和不足。

自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個(gè)人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān)；在接待過程中，有時(shí)太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待提高；還有就是對客戶的的分析還達(dá)不到老置業(yè)顧問的層次，對客戶的需求掌握得不是很明確。

對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)；平時(shí)多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識；接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭；通過這幾點(diǎn)來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，爭取在下一步的銷售過程中取得更好的成績。

總之，要學(xué)得多得是，我想作為一名成熟的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對相關(guān)的一些知識也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺你很專業(yè)，肯定你，堅(jiān)定購買的信心。

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的置業(yè)顧問生涯。

在接下來面對的彝人古鎮(zhèn)東區(qū)開盤，我相信我會(huì)有更好的成績帶給大家！

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇五

我是xx，于20xx年04月1日加入銷售部，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，為公司的發(fā)展竭盡全力。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)三個(gè)多月了。一直以來我努力實(shí)踐著自己的執(zhí)著，力爭用最短的時(shí)間跟上大家的節(jié)奏。下面，我就這三個(gè)多月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡要匯報(bào)，以接受大家評議。

因?yàn)槲乙郧暗墓ぷ鳝h(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異，所以我必須努力改變自己，依靠公司專業(yè)的培訓(xùn)和自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，使自己快速的融入到銷售工作中。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn)，對于商業(yè)地產(chǎn)知識需要一個(gè)重新學(xué)習(xí)的過程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)進(jìn)入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

銷售工作是一個(gè)特殊的工作，它要求永無止境地更新知識和提高自身的素質(zhì)，并且要有足夠的耐心。為達(dá)到這一要求，我十分注重學(xué)習(xí)提高：

一是學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識，不僅熟記公司的培訓(xùn)知識，而且向朋友借了房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)的書籍。

二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時(shí)間以來，我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作態(tài)度，使我受益匪淺，收獲甚豐。

三是向同事學(xué)。古人說，三人行必有我?guī)煛?/p>

1、面對任何事都要保持一顆平常心，平靜的面對職場中的風(fēng)云變幻，即使受到挫折也能讓自己很快的重新振作起來。

2、“機(jī)會(huì)只垂青那些有準(zhǔn)備的人”想要實(shí)現(xiàn)自己的理想，就要調(diào)整好自己的心態(tài)，打消投機(jī)取巧的念頭，腳踏實(shí)地從小事做起，在基礎(chǔ)工作中，不斷地提高自己的能力，為自己的職業(yè)生涯積累實(shí)力。

3、要有“毛遂自薦”的觀念，要善于推銷自己，表現(xiàn)自己。要知道，“你不是在推銷產(chǎn)品，而是推銷自己”。

4、要為自己建立一個(gè)明確的目標(biāo)，有了目標(biāo)，才能有沖刺的動(dòng)力，才能避免得過且過的心態(tài)，才能使自己勇往直前。

5、不管遇到任何事都要勇于挑戰(zhàn)，擺脫茍且偷安的心態(tài)，不要怨天尤人，用積極樂觀的心態(tài)去面對困難。其實(shí)命運(yùn)掌握在自己手中，關(guān)鍵就在于你怎么去把握。

置業(yè)顧問的工作就是幫助客戶挑選最理想的居所，讓他們能買到自己稱心如意的好房子和一個(gè)好的生活環(huán)境。這個(gè)工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力，還能夠認(rèn)識很多不一樣的人，最主要的是能夠親身經(jīng)歷客戶挑選到滿意的房子后的高興。不但客戶開心，自己也會(huì)有成就感，也可以和客戶建立良好的朋友關(guān)系。置業(yè)顧問不僅僅代表了公司的形象，更主要的是他是公司與客戶之間的橋梁，能夠在第一時(shí)間把項(xiàng)目信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時(shí)間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時(shí)的反饋給公司，以便于公司在今后的新項(xiàng)目上能不斷的改進(jìn)、完善，從而做到盡善盡美。也能讓公司在一些關(guān)鍵問題決策時(shí)有第一手的市場訊息，這樣才能使企業(yè)作出更好的決策，作為員工我們才有更好發(fā)展！

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇六

“做一名好老師”這不僅是許多老師的人生目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。進(jìn)入教育工作崗位以來，我始終以勤勉務(wù)實(shí)的態(tài)度對待工作，以“師德”規(guī)范教育教學(xué)工作，以“做一名好老師”為工作座右銘要求自己?，F(xiàn)將本學(xué)年的工作總結(jié)如下：

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育觀念。我參加了校本培訓(xùn)，做了很多政治和理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)教學(xué)。為了適應(yīng)教育的發(fā)展，我們必須有先進(jìn)的教育觀念。因此，我不僅注重對該群體政治理論的學(xué)習(xí)，而且注重從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真研究和體會(huì)如何在新形勢下做一名好教師。

提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵是要有一個(gè)好的課堂。為了上好課，我做了下一份工作：

1。課前準(zhǔn)備：為上課做準(zhǔn)備。

2.認(rèn)真學(xué)習(xí)課本，理解課本的基本思想、基本概念、每句話、每一個(gè)單詞，理解課本的結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)和難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能夠自如地使用，理解應(yīng)該補(bǔ)充哪些材料，如何教好。

3.了解學(xué)生原有知識和技能的質(zhì)量、興趣、需求、方法和習(xí)慣，以及學(xué)習(xí)新知識可能遇到的困難，并采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

4.研究教學(xué)方法，解決如何教授學(xué)生掌握的教材，包括如何。

組織教材和安排每堂課的活動(dòng)。

5.課堂上的場景。

組織課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，關(guān)注信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的意向性注意力，使學(xué)生堅(jiān)持相對穩(wěn)定。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情緒，使他們有愉快的心情，營造良好的課堂氣氛。課堂語言簡潔明了，克服了以往重復(fù)的問題，課堂提問面向全體學(xué)生，注重激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，課堂教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合，布置作業(yè)，少做作業(yè)，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。

6.要提高教學(xué)質(zhì)量，還應(yīng)做好課外輔導(dǎo)工作。小學(xué)生喜歡運(yùn)動(dòng)和娛樂，缺乏自控能力，經(jīng)常不能按時(shí)完成家庭作業(yè)。有些學(xué)生抄作業(yè)。針對這一問題，我們要重視對學(xué)生的思想教育，把思想教育工作運(yùn)用到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好輔導(dǎo)和幫助學(xué)生學(xué)習(xí)的工作，特別是對后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。我們應(yīng)該盡量對后進(jìn)生友好，比如和他握手，摸摸他的頭，或者幫他整理衣服。從表揚(yáng)開始，所有人都渴望被他人理解和尊重。因此，在與貧困學(xué)生交談時(shí)，他們應(yīng)該對他的情況和想法表達(dá)深刻的理解和尊重，在批評學(xué)生之前先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔阒帯?/p>

7.積極參與課堂聽評，虛心向同齡人學(xué)習(xí)教學(xué)方法，取長補(bǔ)短，提高教學(xué)水平。

8.愛學(xué)生，平等對待每一個(gè)學(xué)生，讓他們感受到老師的關(guān)懷，良好的師生關(guān)系促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)。

我熱愛我的事業(yè)，從不因私事耽誤工作時(shí)間。并積極利用有效的工作時(shí)間做自己的工作。在工作中，我嚴(yán)格要求自己，努力工作，能夠完成學(xué)校交給我的各項(xiàng)任務(wù)。為了提高自己的素質(zhì)，我不僅積極參加各種培訓(xùn)、上課、到處學(xué)習(xí)，而且經(jīng)常查閱相關(guān)教材。同時(shí)，我們經(jīng)常在課后聯(lián)系學(xué)生，并且總是關(guān)心他們。當(dāng)然，在教學(xué)工作中也存在一些不足，有待于今后進(jìn)一步努力。

加強(qiáng)紀(jì)律教育，使學(xué)生不僅注重課堂學(xué)習(xí)，而且在課后嚴(yán)格按照學(xué)校紀(jì)律和班規(guī)約束自己。教育學(xué)生注意環(huán)境保護(hù)，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，增強(qiáng)自身的安全和法制意識。努力做好教學(xué)工作，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的提高。教育是一項(xiàng)永無止境的工作，總是新的。在今后的工作和生活中，我會(huì)不斷向同事學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能。盡職盡責(zé)地做你的工作。愛是老師的美麗語言。我們的老師應(yīng)該擁有與學(xué)生溝通的法寶&博愛，用愛對待學(xué)生，影響學(xué)生，關(guān)心他們的成長。我們應(yīng)該用先進(jìn)的思想和適當(dāng)?shù)姆椒ńo學(xué)生帶來新鮮的知識和技能，努力培養(yǎng)具有世界意識、中國靈魂和適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的有用人才。教學(xué)是愛的奉獻(xiàn)。我們的生活因奉獻(xiàn)而精彩，因發(fā)展而閃耀，因培育而芬芳，因奮斗而更加美麗。

總之，當(dāng)前社會(huì)對教師的素質(zhì)有了更高的要求。在今后的教育教學(xué)工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)我的優(yōu)勢，改正我的缺點(diǎn)，開拓進(jìn)取，為完美的明天而自我犧牲。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇七

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，新的一學(xué)期即將過去，在這緊張有序的教學(xué)工作中，平心靜氣坐下來反思一學(xué)期的教學(xué)情景，有苦、有甜，而更多的是思考!可是在與學(xué)生們一齊相處、教學(xué)相長過程中，也有不少的收獲。為使下一階段的工作更順利地開展，現(xiàn)對本學(xué)期的工作情景作出鑒定，期望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，鑒定經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。

這學(xué)期我擔(dān)任了一年級的數(shù)學(xué)課，共有學(xué)生31人。學(xué)生來自不一樣的家庭，家長的文化水平、道德素質(zhì)等都存在著較大的差異?？墒墙?jīng)過一學(xué)期多的努力，較好的完成了教學(xué)任務(wù)，使大部分學(xué)生已經(jīng)掌握了所學(xué)的基本知識如:學(xué)會(huì)并比較熟練的計(jì)算20以內(nèi)的加減法、會(huì)分類、會(huì)認(rèn)物體、會(huì)進(jìn)行長短、高矮、大小、輕重的比較等?？墒且灿袀€(gè)別學(xué)生由于基礎(chǔ)差，作業(yè)完不成，學(xué)習(xí)習(xí)慣差造成了成績較差的現(xiàn)象。

1、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生并且備教材備教法，根據(jù)教材資料及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，認(rèn)真?zhèn)浜媒贪?。每一課都做到"有備而來"，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，課后及時(shí)對該課作出鑒定。

2、加強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，深入淺出。在課堂上異常注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得簡便，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上教師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分研究每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)本事，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。

3、認(rèn)真批改作業(yè)，布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析學(xué)生的作業(yè)情景，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類鑒定，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)情景及時(shí)改善教學(xué)方法，做到有的放矢。

4、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不一樣層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不一樣層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要經(jīng)過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，他們就會(huì)學(xué)得簡便，提高也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。

我在教學(xué)工作依然存在諸多不足之處，對教材的鉆研深度還不是很透徹，對數(shù)學(xué)教學(xué)工作還缺乏經(jīng)驗(yàn)，對學(xué)生的年齡特點(diǎn)知識掌握規(guī)律還不是很明了，對學(xué)生的要求還不是很到位，更重要的是沒有充分調(diào)動(dòng)家長參與教育，學(xué)校家庭的教育不能構(gòu)成合力。家校溝通還不夠到位，沒有做到第一時(shí)間反饋第一時(shí)間了解，對新課標(biāo)還沒有深入學(xué)習(xí)沒有深刻理會(huì)到學(xué)校的對教學(xué)工作要求。

1、狠抓學(xué)風(fēng)。我所教的這個(gè)班，上課的時(shí)候比較認(rèn)真，大部分學(xué)生都能專心聽講，課后也能認(rèn)真完成作業(yè)。但有個(gè)別的學(xué)生，學(xué)習(xí)上存在的問題不敢問教師，對待作業(yè)敷衍了事，這樣就嚴(yán)重影響了成績的提高。對此，我狠抓學(xué)風(fēng)，在班級里提倡一種認(rèn)真、求實(shí)的學(xué)風(fēng)，嚴(yán)厲批評對作業(yè)態(tài)度不認(rèn)真的學(xué)生。后進(jìn)生基礎(chǔ)太差，如聶嘉陽、徐豪揚(yáng)這兩位學(xué)生，考試成績都很差，我找來差生，了解原因，有些是不感興趣，有些是沒有努力去學(xué)，我提出批評以后再加以鼓勵(lì)，并為他們定下學(xué)習(xí)目標(biāo)，時(shí)時(shí)督促他們，幫忙他們，鼓勵(lì)他們不要害怕失敗，要給自我信心，并且要在平時(shí)多讀多練，多問幾個(gè)為什么。同時(shí)，一有提高，即使很小，我也及時(shí)地表揚(yáng)他們。養(yǎng)成勤學(xué)苦練的習(xí)慣，構(gòu)成良好的學(xué)風(fēng)。

2、一年級數(shù)學(xué)，在整個(gè)小學(xué)階段占必須的重要位置。本學(xué)期數(shù)學(xué)教學(xué)的指導(dǎo)思想是貫徹黨和國家的教育方針和新課標(biāo)的精神，落實(shí)對兒童少年的素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。初步培養(yǎng)學(xué)生的抽象、概括本事;分析、綜合本事;確定、推理本事和思維的靈活性、敏捷性等。在今后的教育教學(xué)中，我將正視自我的不足，給自我施壓，并化壓力為動(dòng)力，嚴(yán)格要求自我，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善不足，經(jīng)過課堂教學(xué)主渠道去實(shí)施，以期為學(xué)生今后的發(fā)展服務(wù)。著眼于發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)本事，經(jīng)過讓學(xué)生多了解數(shù)學(xué)知識的來源和用途，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為。

3、及時(shí)復(fù)習(xí)。學(xué)生學(xué)的快同時(shí)忘得也快，為了牢固掌握學(xué)過的知識.，新授知識當(dāng)天復(fù)習(xí)或第二天復(fù)習(xí)，以后再逐漸延長復(fù)習(xí)時(shí)間.這項(xiàng)措施十分適合低年級學(xué)生遺忘快，不會(huì)復(fù)習(xí)的特點(diǎn).努力構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò).一般做到一小節(jié)一整理，構(gòu)成每節(jié)知識串;每單元整理復(fù)習(xí)構(gòu)成知識鏈，一學(xué)期對整冊書進(jìn)行整理復(fù)習(xí).學(xué)生經(jīng)歷了教材由"薄"變"厚"，再變"薄"的過程，既構(gòu)成了知識網(wǎng)，又學(xué)到了方法，容易產(chǎn)生學(xué)習(xí)遷移，給學(xué)生的創(chuàng)新，實(shí)踐供給了可能.

在今后的教育教學(xué)中，我要注重個(gè)人的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和提高，鑒定心得體會(huì)、反思，積累、學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，多向其他教師請教，多和學(xué)生進(jìn)行交流，在實(shí)踐中應(yīng)用等方式，加深對課程的理解和領(lǐng)會(huì)，完善自我的教學(xué)工作，努力構(gòu)成自我的教學(xué)風(fēng)格，構(gòu)成學(xué)習(xí)形的教學(xué)工作習(xí)慣，努力逐步樹立素質(zhì)教育的觀念，經(jīng)過課堂教學(xué)主渠道去實(shí)施，以期為學(xué)生今后的發(fā)展服務(wù)。認(rèn)真落好學(xué)校教育工作的要求，做學(xué)校和家長了解溝通的紐帶和橋梁。努力為教學(xué)工作貢獻(xiàn)自我的力量。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇八

我于xx年x月x日加入xx。依照公司人事制度規(guī)定，截止xx年x月x日，我的試用期已整滿三個(gè)月，現(xiàn)向公司申請轉(zhuǎn)為正式員工。經(jīng)過近三個(gè)月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責(zé)都有了一個(gè)更加全面地了解和認(rèn)識。我從內(nèi)心當(dāng)中，感謝公司為我提供了這樣一個(gè)發(fā)展的平臺，也時(shí)刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

下面是我進(jìn)入公司這段時(shí)間以來的思想、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會(huì)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂，是企業(yè)員工團(tuán)結(jié)進(jìn)步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動(dòng)力。在我進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，通過不斷的學(xué)習(xí)和思考，特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中，使我深深體會(huì)到了企業(yè)文化的力量。誠信、溫暖、快樂、認(rèn)真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的夢遠(yuǎn)精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來。公司里的領(lǐng)導(dǎo)和老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導(dǎo)和幫助，更是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事上，成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師。而我也深深明白，作為一個(gè)新入職的員工，真正領(lǐng)會(huì)企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會(huì)。在實(shí)際工作中，我還有許多的缺點(diǎn)和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補(bǔ)自身的不足，早日成為一名合格的xx人。

進(jìn)入公司之后，我就給自己訂了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃和目標(biāo)。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴(yán)格要求自己，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在熟悉崗位職責(zé)的過程中，我認(rèn)識到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識，比如投資、理財(cái)，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價(jià)值等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急，使顧客在買到稱心如意的房子的同時(shí)，還能夠得到更多的附加服務(wù)。因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時(shí)，也在通過各種渠道，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財(cái)知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后，就是自身整體素質(zhì)的提高。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴(yán)格要求，因?yàn)槲抑雷约捍碇髽I(yè)形象，我要通過自己的努力，維護(hù)企業(yè)形象。

在我看來，人無論工作，還是生活，都要有一個(gè)明確的目標(biāo)，或者就是我們常說的理想。只有有了目標(biāo)，你才會(huì)有方向，才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力。對我而言，年紀(jì)不大也不小，正是學(xué)知識、積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，工作的舒適度、是否體面并不是我考慮的重點(diǎn)，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長才是我所要想的問題。銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力，同時(shí)有了基層的銷售經(jīng)驗(yàn)，才能夠更進(jìn)一步提升。更重要的事，我認(rèn)識到公司是一家有實(shí)力和前途的企業(yè)，我也愿意為公司服務(wù)，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個(gè)光明的未來，我也會(huì)通過自己的努力回報(bào)公司。

三個(gè)月來，在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作、專業(yè)知識都有了很大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)，有了全面的發(fā)展。但我離一個(gè)優(yōu)秀銷售代表標(biāo)準(zhǔn)和要求還有一定距離，如果公司批準(zhǔn)我按期轉(zhuǎn)為xx公司正式員工，我將在自己平凡的工作崗位上，努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受任何考驗(yàn)的xx公司人。以上就是我的個(gè)人總結(jié)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠根據(jù)實(shí)際情況，批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇九

一學(xué)期將過去，可以說緊張忙碌而收獲多多。我能做到認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1、備課深入細(xì)致。平時(shí)認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。在制定教學(xué)目的時(shí)，注意學(xué)生的實(shí)際情況。認(rèn)真?zhèn)湔n，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

2、注重課堂教學(xué)效果。針對小學(xué)生特點(diǎn)，以精講多練為主，不搞滿堂灌，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。課堂上與學(xué)生一起討論，一起學(xué)習(xí)，努力營造一個(gè)民主和諧的課堂，使學(xué)生愿意學(xué)，主動(dòng)學(xué)，讓學(xué)生成為課堂的主人，從而促使課堂教學(xué)效率的提高。

3、堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，虛心汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。堅(jiān)持認(rèn)真聽學(xué)校開設(shè)的每一堂公開課，如教學(xué)新秀、學(xué)科帶頭人的示范課，向他們學(xué)習(xí)并研討有關(guān)教學(xué)問題。

在教學(xué)中尊重學(xué)生的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)。通過各種教學(xué)手段，不同的評價(jià)方式，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。

作為教師，應(yīng)該明白任何學(xué)生都會(huì)同時(shí)存在優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的，對后進(jìn)生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn)，尤其是在學(xué)習(xí)上后進(jìn)的學(xué)生，往往得不到老師的肯定，而后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成功與否，直接影響著全班學(xué)生的整體成績。任期內(nèi)，在后進(jìn)生轉(zhuǎn)化上我做了以下努力：

1、用發(fā)展的觀點(diǎn)看學(xué)生。

應(yīng)當(dāng)縱向地看到：相信后進(jìn)生的今天比他的昨天好，即使不然，也應(yīng)相信他的明天會(huì)比今天好。所以我在嚴(yán)厲要求他們的同時(shí)，也在心里告誡自己，對一些行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣不好的學(xué)生耐心一點(diǎn)，要相信他們的表現(xiàn)在逐步向好的方面發(fā)展，盡管這種進(jìn)步是緩慢的，是不易覺察的。

2、因勢利導(dǎo)，化消極因素為積極因素。

首先幫助后進(jìn)生找到優(yōu)、缺點(diǎn)，以發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)。其次以平常的心態(tài)對待：后進(jìn)生也是學(xué)生，他們應(yīng)該享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主，也應(yīng)該在稍有一點(diǎn)進(jìn)步時(shí)得到老師的肯定。

同時(shí)，我能利用課余時(shí)間積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)，在教學(xué)論壇上積極討論交流，上網(wǎng)查找資料，等等。同時(shí)積極撰寫教學(xué)反思、教學(xué)論文，參與聽課評課活動(dòng)，收看教學(xué)光盤，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。

總之，本學(xué)期里我做了一些工作，工作中也存在著一些不足，在今后的工作中，我一定要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，揚(yáng)長避短，爭取更大的成績。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇十

厚愛中差生，全面進(jìn)行素質(zhì)教育所謂差生也就是后進(jìn)生，一種表現(xiàn)為成績差，一種表現(xiàn)為思想落后及行為習(xí)慣差。優(yōu)生則相反。而介于優(yōu)生和差生之間的則為中等生。由于中差生的種種表現(xiàn)欠佳而影響集體，作為人的正常心理反應(yīng)，他們會(huì)不同程度受到師生的冷落、薄待甚至歧視。這樣教育的結(jié)果是差生更差。

而不容忽視的是：優(yōu)生畢競是少數(shù)，中差生卻是學(xué)生群體中占壓倒多數(shù)的蕓蕓眾生。教育學(xué)理論告訴我們：小學(xué)教育的基本任務(wù)就是對少年兒童進(jìn)行身心全面發(fā)展的基礎(chǔ)性素質(zhì)教育，也就是說，應(yīng)屬于為少年兒童身心兩方面的和諧、統(tǒng)一發(fā)展，為他們學(xué)會(huì)怎樣做人和進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與發(fā)展，全面地打基礎(chǔ)的教育。素質(zhì)教育主要的標(biāo)志是：教師是否面向全體學(xué)生，是否進(jìn)行全面發(fā)展的教育。由此看來，教育者如何對待中差生問題，中差生的境遇和狀況如何，關(guān)系著我們教育者是否在全面育人，是否在實(shí)質(zhì)性地進(jìn)行素質(zhì)教育。

實(shí)實(shí)的素質(zhì)教育。不是有人曾說：如果孩子天生就是優(yōu)生，哪教育還有什么功能？又談什么基礎(chǔ)的素質(zhì)教育呢？因而對占相對多數(shù)的中差生，我們更應(yīng)變嫌棄為喜愛，變忽視為重視，變冷漠為關(guān)注，變薄待為厚待。尋找一下中差生的原因（排除弱智兒童），是多方面的，普遍的認(rèn)為是：學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，要求自己不嚴(yán)格。為什么會(huì)這樣呢？客觀的原因是小學(xué)生本身就有的個(gè)別差異所至。有些人為的因素是：由于犯有某個(gè)缺點(diǎn)而遭老師嚴(yán)厲責(zé)問而自我調(diào)節(jié)力差產(chǎn)生厭煩情緒；或由于老師的誤會(huì)蒙受過"不白之冤"產(chǎn)生心理失衡而自暴自棄和逆反；或由于家庭的負(fù)作或面對社會(huì)陰暗面時(shí)缺少應(yīng)有的正確引導(dǎo)而形成不良習(xí)性。等等。

我認(rèn)為，厚愛中差生，首先應(yīng)有辨證的觀點(diǎn)：

應(yīng)該說任何學(xué)生都會(huì)同時(shí)存在優(yōu)點(diǎn)（即積極因素）和缺點(diǎn)（消極因素）兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的，對差生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn)，而看不到優(yōu)點(diǎn)，這種不正常的現(xiàn)象有礙學(xué)生進(jìn)步。

應(yīng)當(dāng)縱向地看到：差生的今天比他的昨天好，即使不然，也應(yīng)相信他的明天會(huì)比今天好。

幫助他們找到優(yōu)、缺點(diǎn)，以發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)。其次應(yīng)有平常的心態(tài)：差生也是孩子，厭惡、責(zé)罵只能適得其反，他們應(yīng)享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主，也應(yīng)享受到優(yōu)秀學(xué)生在老師那兒得到的愛，作為一個(gè)教育者在對待中差生時(shí)應(yīng)該具有自我調(diào)控的能力。厚愛差生，就是真正做到以情動(dòng)人：首先做到"真誠"二字，即教師不應(yīng)有絲毫虛偽與欺哄，一旦學(xué)生發(fā)現(xiàn)"有假"，那么教師所做的一切都會(huì)被看作是在"演戲"，因?yàn)樗麄兏鄙俦鎰e能力。他們會(huì)說："老師是說給我們聽的，才不是那么回事。"結(jié)果是真的也變成假的了。其次做到"接受"，即能感受差生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯(cuò)誤的想法和指責(zé)等，信任中差生，鼓勵(lì)他們自由討論。最后做到"理解"二字，即通過學(xué)生的眼睛看事物。

如果在中差生身上做到"真誠"對他們，善意理解他們，高興地接受他們，一定會(huì)促進(jìn)中差生的進(jìn)步和發(fā)展。正所謂外因通過內(nèi)因起作用，教育者對中差生的厚愛定會(huì)使他們實(shí)現(xiàn)向"自我學(xué)習(xí)、自我管理"的轉(zhuǎn)變。

1、摸清班級學(xué)生素質(zhì)結(jié)構(gòu)，建立后進(jìn)生檔案。

2、要善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生的閃光點(diǎn)。

人民教育家陶行知先生說過：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼下有牛頓，你的譏笑中有愛迪生”。事實(shí)證明，后進(jìn)生并不是一無長處、各方面都差的“壞孩子”，更不是智商低下、不可教育的“低能兒”。每個(gè)后進(jìn)生都有他的閃光點(diǎn)，作為教育工作者，要善于從不同角度欣賞每一個(gè)學(xué)生，細(xì)心挖掘后進(jìn)生身上的閃光點(diǎn)，哪怕是微弱的一點(diǎn)，也要千方百計(jì)發(fā)揚(yáng)光大，以此作為轉(zhuǎn)化的突破口。

在我所教的班級里有一位學(xué)生，是大多數(shù)老師眼中的問題學(xué)生，上課不專心聽講，思想常開小差，喜歡和老師對著干，生活中我行我素，學(xué)習(xí)成績差，好象一無是處。但經(jīng)過一段時(shí)間的接觸，我發(fā)現(xiàn)他喜歡打籃球，而且在校運(yùn)會(huì)中表現(xiàn)出很強(qiáng)的集體榮譽(yù)感和組織能力。所以我決定先讓他當(dāng)任班級的體育委員，并鼓勵(lì)他多組織班級的體育活動(dòng)，例如和兄弟班級的籃球賽、拔河比賽等。在這些活動(dòng)中讓他發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值，消除自卑感。隨后通過與他談心了解到，以前由于學(xué)習(xí)成績差，長期得不到同學(xué)和老師的重視，所以有些自暴自棄，自我放棄。但經(jīng)過這段時(shí)間的努力，他的行為已經(jīng)得到了全班同學(xué)和老師的認(rèn)可，他感覺到自己也能為這個(gè)班級做出有益的貢獻(xiàn)，心里非常的滿足，犯錯(cuò)誤的現(xiàn)象也明顯減少了。

3、熱情鼓勵(lì)，激發(fā)后進(jìn)生的上進(jìn)心。

后進(jìn)生由于在思想和學(xué)習(xí)上的暫時(shí)落后，常受到父母的訓(xùn)斥，同學(xué)的瞧不起，老師的冷落，因此，自卑感和逆反心理強(qiáng)。但他們也是有思想、有自尊、有主見、相對獨(dú)立的人，也渴望獲得別人的尊重，被人理解，被人關(guān)心，渴望融入集體之中。如果我們能滿足他們的這種需求，讓他們感受到關(guān)心和溫暖，他們就會(huì)產(chǎn)生一種積極向上的動(dòng)力，樂于接受教育。對于后進(jìn)生我會(huì)給予更多的寬容和理解，在批評他們時(shí)盡量注意語言的技巧，批評要含蓄，盡量給予更多的表揚(yáng)和鼓勵(lì)。使他們能夠有施展所長，取得成績的天地。

4、根據(jù)后進(jìn)生的實(shí)際情況，設(shè)立合理的目標(biāo)。

在設(shè)立目標(biāo)時(shí)要因人而異，設(shè)立多層次的目標(biāo)。只要他們在原有的基礎(chǔ)上有所提高，就應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)，讓他們感到成功并不困難，感到成就感。特別是對后進(jìn)生的學(xué)習(xí)成績要寬容對待，不能一下子就要求過高，否則欲速者不達(dá)，容易傷害其自信心，引起負(fù)面效應(yīng)。在平時(shí)不要老是拿他們與班級的優(yōu)秀生的成績作對比，甚至在班上評頭品足，譏笑諷刺，這只會(huì)加深后進(jìn)生逆反心理；也不能專門表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀生，使得后進(jìn)生可望不可及，產(chǎn)生自卑感。因此，在每次考試后我除了表彰班級中的前十名外，還特別設(shè)立了“進(jìn)歩獎(jiǎng)”，這樣能使后進(jìn)生在轉(zhuǎn)化過程中有獲獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，這確實(shí)對后進(jìn)生有推動(dòng)作用，后進(jìn)生只要自己與自己比較，有了一定進(jìn)歩，就可以獲獎(jiǎng)，從而不斷提高后進(jìn)生的自信心，感到成功的樂趣和存在的價(jià)值，激發(fā)他們不斷向目標(biāo)奮進(jìn)。后進(jìn)生由于學(xué)習(xí)習(xí)慣和基礎(chǔ)比較差，因此，在目標(biāo)設(shè)立后，還要幫助其克服實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過程中的障礙，平時(shí)對他們加強(qiáng)輔導(dǎo)，課堂上多提問后進(jìn)生，調(diào)動(dòng)他們積極思維。

5、尋求多方配合，共同實(shí)現(xiàn)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化。

在學(xué)校教育中，科任老師是配合班主任管理班級的良好助手。因此，在后進(jìn)生轉(zhuǎn)化中，我還盡力發(fā)揮科任老師的作用。通過平時(shí)的聊天及教學(xué)工作會(huì)，從其他科任老師中充分了解我班的學(xué)生各種情況。同時(shí)也讓其他科任老師了解后進(jìn)生在其他方面的閃光點(diǎn)，改變科任老師對他們的偏見，從而在平時(shí)的教學(xué)中能更加關(guān)注后進(jìn)生的發(fā)展。在后進(jìn)生轉(zhuǎn)化的過程中，雖然學(xué)校占主導(dǎo)地位，但是單靠學(xué)校一方是很難取得良好的效果的。需要學(xué)校、家庭、社會(huì)多方面配合，齊抓共管，形成合力，才能取得最佳效果。因此，我會(huì)定期做學(xué)生的家訪或通過電話與他們的父母進(jìn)行交流，了解他們在家中的表現(xiàn)，以及家庭教育中存在的誤區(qū)，交流其他成功家長的教育方法。鼓勵(lì)家長與孩子多交流，讓孩子感到溫情，消除家長和孩子的對立，減輕孩子的逆反心理的程度。當(dāng)發(fā)現(xiàn)他們的一些不良做法，及時(shí)與我們學(xué)校取得聯(lián)系。經(jīng)過與家長的多次交流和溝通，得到了家長們的大力支持。使轉(zhuǎn)化工作得以順利和有序開展，并取得良好的效果。后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，具有長期性、反復(fù)性，不可能一蹴而就。俗話說“冰凍三尺，非一日之寒”，大多數(shù)后進(jìn)生的許多不良行為習(xí)慣，是在多種因素影響下逐漸形成的，有些行為習(xí)慣在他們的腦子里早已經(jīng)根深蒂固。要想徹底改掉那些毛病，需要一個(gè)相對較長的轉(zhuǎn)化過程，而且在這個(gè)過程中有可能會(huì)出現(xiàn)惡習(xí)反復(fù)的現(xiàn)象。因此，在后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作中要有耐心，“反復(fù)抓，抓反復(fù)”，更要有愛心和信心，去要包容后進(jìn)生的錯(cuò)誤和過失，相信后進(jìn)生也是可教育好的對象。只要用了心思，注意各個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，用最恰當(dāng)?shù)姆椒?，就可以做得最好?/p>

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇十一

中專教學(xué)工作總結(jié)篇一時(shí)光飛逝，40天的湖南省中職機(jī)械加工類骨干教師培訓(xùn)即將結(jié)束了，在這短短的40天的時(shí)間里，通過不斷的自我學(xué)習(xí)和與人交流，使我獲益匪淺，下面我就從以下幾個(gè)方面談?wù)勎业母惺堋?/p>

首先從學(xué)習(xí)上來說，在這40天的時(shí)間里，湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為本次培訓(xùn)的承辦學(xué)校，在我們的培訓(xùn)過程中其培訓(xùn)項(xiàng)目有：車、銑、磨等三個(gè)工種。課程上雖然不多，但是卻具有一定的針對性。做為湖南的省級培訓(xùn)，那么必然要有專業(yè)知識的訓(xùn)練提高也要有教育教學(xué)及課程設(shè)置和課件制作理論的涉及，所以通過前幾項(xiàng)課程的設(shè)置，使我更加明確了學(xué)習(xí)的重要性和發(fā)展趨勢；而職教理論與課程設(shè)置則讓我明確的職業(yè)教育、特別是中職教育的現(xiàn)狀及其最新的研究成果；企業(yè)參觀調(diào)研，則讓我明確了最新的企業(yè)生產(chǎn)工藝和企業(yè)的用人機(jī)制。對于我自己，則非常珍惜此次的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，在培訓(xùn)期間，始終堅(jiān)持多聽、多看、多問、多學(xué)、多練的原則，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好筆記，課后與其他學(xué)校的培訓(xùn)人員相互討論當(dāng)日所學(xué)內(nèi)容寫好日志，并堅(jiān)持主動(dòng)學(xué)習(xí)。在學(xué)期間，我學(xué)會(huì)了機(jī)床的正確操作、零件的加工、零件加工工藝的制訂，重點(diǎn)掌握零件的加工和加工工藝的制訂，通過不斷的學(xué)習(xí)和自我練習(xí)，已能夠初步完成一些圖形的加工；同時(shí)，通過與其他學(xué)員的探討交流，對機(jī)械加工課程有更深的認(rèn)識；同時(shí)，在機(jī)械加工課程中，更加完善、系統(tǒng)的掌握了機(jī)床的結(jié)構(gòu)、性能、功用，刀具的刃磨和零部件的加工方法，對復(fù)雜零件的加工有了更深刻的理解，同時(shí)在機(jī)床結(jié)構(gòu)認(rèn)識中掌握了機(jī)床拆裝方法及機(jī)床保養(yǎng)方法，并在課程結(jié)業(yè)時(shí)根據(jù)所學(xué)知識做出了多個(gè)工件作品；在現(xiàn)代職教理論與課程設(shè)置學(xué)習(xí)中，了解了最新的職教理念，掌握了比較先進(jìn)的職教理論，根據(jù)課程安排完成了課程考核標(biāo)準(zhǔn)制訂和結(jié)合自己學(xué)?，F(xiàn)狀制訂了機(jī)電一體化的課程設(shè)置；在最后的兩天的考核過程中，能夠獨(dú)立完成刀具刃磨、工件裝夾和裝刀、工藝編制、車削加工能夠達(dá)到圖紙要求的尺寸精度和加工精度按時(shí)加工出零件上交考核部門。

其次，在培訓(xùn)的課程設(shè)置和與其他學(xué)校教師的交流上，有以下情況。通過和其他學(xué)校教師的交流中發(fā)現(xiàn)，我校在專業(yè)課程設(shè)置上課程相對較少，很多課程不能保證實(shí)施，如公差與技術(shù)測量、cadcam、工程材料、plc等課程，對于中職學(xué)生來說可能會(huì)有一些難度，但是對于機(jī)電類學(xué)生卻是一些基礎(chǔ)知識，為以后的發(fā)展有著很重要的作用，在其他學(xué)校中，一般都會(huì)在學(xué)生入學(xué)后的前三個(gè)學(xué)期緊湊安排，當(dāng)然這會(huì)給老師和學(xué)校帶來很大的負(fù)擔(dān)，一般情況下，這些學(xué)校的教師在一個(gè)學(xué)期中可能要更換兩至三門課程，每周的課時(shí)量也較多，另一方面，很多學(xué)校都積極鼓勵(lì)教師對于校本教材的編寫，有的學(xué)校甚至是全員參與編寫校本教材。

最后，關(guān)于本次培訓(xùn)，結(jié)合我校的情況我個(gè)人有以下一些感悟。

1、對于教師的.個(gè)人素質(zhì)和專業(yè)技能的提高要投入更多的時(shí)間，本次培訓(xùn)中，包括我自己在內(nèi)，發(fā)現(xiàn)很多老師在接受新知識的時(shí)候表現(xiàn)出的反映往往比較遲鈍。我個(gè)人認(rèn)為是由于長時(shí)間缺少再學(xué)習(xí)的緣故，以至于對一些知識產(chǎn)生“排異”現(xiàn)象。所以，我個(gè)人認(rèn)為要對教師特別是年輕教師要多組織進(jìn)行培訓(xùn)再學(xué)習(xí)，最好是利用暑假將專業(yè)課教師送到企業(yè)進(jìn)行相關(guān)知識的實(shí)際訓(xùn)練，在平時(shí)也可以與一些企業(yè)聯(lián)系，讓專業(yè)課教師在沒有課的情況下參與企業(yè)的生產(chǎn)和技術(shù)中去，提高教師的個(gè)人素質(zhì)。

2、編寫校本教材。校本教材的編寫如果單依靠某一個(gè)人，那么無論是質(zhì)量還是效率都會(huì)大打折扣，因?yàn)椴豢赡苊恳粋€(gè)人都精通各個(gè)方面，我認(rèn)為應(yīng)由專業(yè)組組和安排編制和實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師編寫實(shí)訓(xùn)校本教材。

3、課程設(shè)置。應(yīng)根據(jù)就業(yè)辦從企業(yè)考察調(diào)研反饋信息和學(xué)生因素進(jìn)行有針對性的開設(shè)課程。

4、教學(xué)方法的改革。傳統(tǒng)的講授法對于專業(yè)課來說弊病越來越多，現(xiàn)代制造技術(shù)越來越先進(jìn)，所采用的手段也越來越多，很多方法已經(jīng)不能通過簡單的講授或者在黑板上可以說清楚了，越來越多的依賴cad/cam等技術(shù)來實(shí)現(xiàn)，那么在課程進(jìn)行到這些內(nèi)容上的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)多媒體技術(shù)是很方便的。使用多媒體進(jìn)行教學(xué)，將一些直觀的圖形圖像放給學(xué)生看，加深學(xué)生的印象，幫助學(xué)生理解。因此，我覺得學(xué)校應(yīng)該對專業(yè)課教師在使用多媒體進(jìn)行教學(xué)時(shí)應(yīng)該多點(diǎn)側(cè)重。

當(dāng)然，上述這些只是我在這次培訓(xùn)中針對我自己的情況，從我個(gè)人認(rèn)識方面的一些體悟，這中間肯定有很多不正確、不完善的地方，我相信在以后的工作中會(huì)逐漸改善、改進(jìn)的。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇十二

剛剛備課結(jié)束，發(fā)現(xiàn)夜已至此，聽說大家在博客上有留言就上來看看。提個(gè)小意見，以后大家有問題，直接電話聯(lián)系即可，既快又省事，溝通也無障礙。期中階段性檢測剛剛結(jié)束，我也看了大家的意見和建議。現(xiàn)就幾個(gè)問題和大家溝通，不當(dāng)之處請指正，另外，既然大家都本著對孩子負(fù)責(zé)的態(tài)度，既然你認(rèn)為自己提的問題都是真正的實(shí)實(shí)在在的問題，那么請你署名。謝謝！(沒有別的意思，只是希望咱們更好的溝通，因?yàn)橛幸恍﹩栴}，你看的很片面，并且很不真實(shí)。)。

2、同步練習(xí)冊和配套練習(xí)的問題。這個(gè)的確應(yīng)該反思，批改的不是很及時(shí)。我客觀的強(qiáng)調(diào)了學(xué)校的工作多，事務(wù)繁雜。就應(yīng)該每天把批改不完的作業(yè)，帶回家認(rèn)真的批改。當(dāng)然還是應(yīng)該解釋給大家聽一聽，不管你能不能理解?，F(xiàn)在一篇課文，都包括大量的閱讀題目，批改全班同學(xué)的作業(yè)時(shí)間就需要兩節(jié)課，講評一節(jié)課，改錯(cuò)一節(jié)課。我們現(xiàn)在的語文課比起一二年級少了很多，這是教學(xué)大綱的要求。我們不可能把大量的時(shí)間用在做這些練習(xí)上，還是要以課文為主要內(nèi)容進(jìn)行講解。我認(rèn)為配套練習(xí)冊上的題目比較適合剛學(xué)完課文做練習(xí)用，所以沒堂課結(jié)束都會(huì)讓孩子完成，并且及時(shí)講解。同步練習(xí)冊的知識，我根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，把學(xué)生容易出錯(cuò)的題目，拿出來重點(diǎn)的做了課堂練習(xí)，所以練習(xí)冊上就沒有完成。我準(zhǔn)備放到期末復(fù)習(xí)階段可以再隨堂鞏固一下。但是上周四測查結(jié)束，學(xué)生心情比較浮躁，讓孩子利用課堂時(shí)間完成一下同步練習(xí)冊，也是一種教學(xué)方法。也并不像一些家長認(rèn)為的，老師不批改，因?yàn)闀r(shí)間有限，我每天批改一部分，只是現(xiàn)在沒有批改到您的孩子罷了。還有一些同學(xué)因?yàn)樯辖坏牟患皶r(shí)所以沒能及時(shí)批改，這些遺漏會(huì)慢慢糾正的。請理解。

3、以下是引用"進(jìn)入三年級，語文課文內(nèi)容豐富，篇幅較大，需要老師的講解和指引，如：課文的寫作結(jié)構(gòu)、課文的內(nèi)在涵義、如何提升情感….，老師做了嗎?"針對這個(gè)問題，如果你有異議，咱們可以溝通，我每天捧著課本講解，你認(rèn)為我在講什么呢?有的家長說我從來不講生字詞，有的家長說我不講課文的結(jié)構(gòu)內(nèi)容?那么請問，我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)課文，我在講什么呢?我不會(huì)整節(jié)課都站在講臺上和學(xué)生們大眼瞪小眼吧，哈哈！開個(gè)玩笑！我真覺得把這些問題湊在一塊挺可笑的！

4、以下是引用"從開學(xué)到現(xiàn)在，老師在博客上倒是寫了一篇關(guān)于如何作文的文章，但孩子們從開學(xué)到現(xiàn)在只寫過一篇作文，這樣的一篇作文沒有評語，更沒有范文講解。""作文和閱讀理解是三年級的難點(diǎn)。尤其是作文，孩子剛剛開始學(xué)習(xí)，非常需要老師的講解和指導(dǎo)?，F(xiàn)在半學(xué)期過去了，僅僅寫過一篇作文，還是在家寫的，寫完以后也沒有評語，作文課就是擺設(shè)。這和我們了解的其他學(xué)校的情況有非常大的差距。"如果你能確定你的消息是正確的，那么請你到我們的教室來，我們面對42名學(xué)生問一下，本學(xué)期咱們寫了多少作文?到現(xiàn)在為止，4個(gè)作文訓(xùn)練我們?nèi)窟M(jìn)行了訓(xùn)練和講解，每個(gè)周2節(jié)作文課，有一節(jié)課用來講解作文的寫作方法，一節(jié)課用來訓(xùn)練習(xí)作，當(dāng)然，因?yàn)榻虒W(xué)大綱要求，2個(gè)周一次作文時(shí)間，所以有時(shí)候還是用來消化語文的課文時(shí)間了。需要強(qiáng)調(diào)是的，咱們才三年級，是學(xué)習(xí)寫作文的開始階段。大家不要拔苗助長，你仔細(xì)看一下咱們的習(xí)作要求，就是對學(xué)生進(jìn)行一段話的練習(xí)，主要是為了培養(yǎng)學(xué)生的習(xí)作興趣，如果現(xiàn)在就開始加強(qiáng)習(xí)作的力度，孩子們一定不喜歡寫作，那樣強(qiáng)迫孩子進(jìn)行習(xí)作，以后吃力的是你們家長。我能教孩子幾年啊，我現(xiàn)在可以加大力度，每天讓孩子寫作文，逼著孩子寫，課堂也寫，回家也寫，你覺得那樣你不累嗎?注意，興趣是最好的老師。

5、以下是引用"考前學(xué)習(xí)資料的下發(fā)不下發(fā)我們家長沒有意見，但是在考試前兩天發(fā)下大批量的復(fù)習(xí)資料，可見老師的無計(jì)劃性。"請注意，我費(fèi)了好多好多的時(shí)間給大家整理了復(fù)習(xí)資料，不是讓大家照著資料硬性的要求學(xué)生掌握的，只是給大家指明一種方向。我很擔(dān)心，家長們會(huì)把老師的資料當(dāng)做孩子學(xué)習(xí)的內(nèi)容，強(qiáng)迫孩子死記硬背，所以才等到最后才給孩子們下發(fā)的。請你問一下孩子，是不是愿意每天背誦一些"死知識"?他們很愿意去理解，甚至一些有難度的東西，他們都很愛去探究，已經(jīng)都會(huì)的知識，對學(xué)生來說只是一種負(fù)擔(dān)。希望作為家長的您，也能聰明一些吧！

6、"授之魚不如授之漁"的道理既然大家都懂，那么請把授之漁的權(quán)力交給我，既然交給我了，也請相信我。所謂用人不疑，疑人不用哦！啰嗦了這么些，不知道大家有沒有理解一點(diǎn)點(diǎn)呢?非常感謝支持理解我的家長，也請大家放心，我不會(huì)因?yàn)榧议L們的評價(jià)就改變我的教育教學(xué)方法的。我認(rèn)為近10年的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，促使了我能全面的看待問題，不僅僅是要求一次或者一年兩年的學(xué)習(xí)成績，我想要的是培養(yǎng)一個(gè)能學(xué)習(xí)會(huì)學(xué)習(xí)的孩子，遠(yuǎn)比一個(gè)100分重要的多。真的累了，有一些本應(yīng)該我去思考的問題，請大家省省心吧，讓我來解決。如果你還有問題，那么請你和我電話聯(lián)系吧。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇十三

根據(jù)20xx年攀枝花教學(xué)工作會(huì)議精神和我校整體工作計(jì)劃要求，教學(xué)工作主要以狠抓教師隊(duì)伍建設(shè)和教學(xué)常規(guī)、積極推進(jìn)教學(xué)模式改革，強(qiáng)化教學(xué)管理與監(jiān)控、加強(qiáng)統(tǒng)考教學(xué)和網(wǎng)上教學(xué)，進(jìn)一步規(guī)范實(shí)踐環(huán)節(jié)工作為重點(diǎn)，在教學(xué)工作的方方面面展開了深入細(xì)致的工作，取得了良好的效果。

教學(xué)總體情況，學(xué)校直屬現(xiàn)有在籍學(xué)生1089人，97個(gè)班，其中專科55個(gè)、本科42個(gè)，本期聘任外聘教師17名，共開設(shè)課程228門。絕大多數(shù)教師教學(xué)認(rèn)真負(fù)責(zé)，專業(yè)管理員工作細(xì)致，教學(xué)過程能夠正常開展，學(xué)校能夠及時(shí)地為學(xué)生提供相應(yīng)的支持服務(wù)，全校的教學(xué)秩序良好，教學(xué)管理工作取得了一定的成績，但也存在一定問題。具體情況以下：

開放教育的教學(xué)過程是由一系列教學(xué)環(huán)節(jié)組成的。這些環(huán)節(jié)是:制訂教學(xué)計(jì)劃、自學(xué)、視聽、面授輔導(dǎo)、網(wǎng)上學(xué)習(xí)答疑、練習(xí)、實(shí)踐、考試等。由于教學(xué)形式不同，教學(xué)過程各階段各環(huán)節(jié)也具有和普通高校不同的特點(diǎn)和規(guī)律，正確的認(rèn)識這些特點(diǎn)，對于遵循遠(yuǎn)程教育的規(guī)律，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方法，科學(xué)的組織教學(xué)活動(dòng)，發(fā)揮電大遠(yuǎn)程教育的優(yōu)勢，提高教學(xué)質(zhì)量等方面具有重要的作用。

一是嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃。為了便于授課,進(jìn)行面授輔導(dǎo)和組織考試，教學(xué)處組織各專業(yè)管理員制定科學(xué)的教學(xué)進(jìn)程表，同時(shí)根據(jù)每門課程的學(xué)分要求和課內(nèi)學(xué)時(shí)數(shù)的多少，認(rèn)真制訂單科教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃，做到進(jìn)度合理，減少了教學(xué)工作的盲目性。

二是嚴(yán)格的選配好課程輔導(dǎo)教師。每學(xué)期開學(xué)初，教學(xué)處根據(jù)開設(shè)的課程，按照“學(xué)歷合格、專業(yè)對口、經(jīng)驗(yàn)豐富”的原則，把好教師選配到開放教育擔(dān)任教學(xué)工作，選配教師25人，同時(shí)針對一些實(shí)踐性強(qiáng)的課程我們聘請17名校外有關(guān)單位的業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任輔導(dǎo)教師。我們針對外聘教師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足、不了解教學(xué)規(guī)律問題，開課前，集中一段時(shí)間，從電大教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)環(huán)節(jié)和組織形式、教學(xué)方法、教學(xué)原則及考試和學(xué)員管理等方面進(jìn)行培訓(xùn)，認(rèn)為具備了從事教學(xué)工作的基本素質(zhì)后，才準(zhǔn)其上課，大大提高了教學(xué)效率。

三是開展入學(xué)前教育。我們充分利用招生宣傳、開學(xué)典禮大會(huì)和發(fā)宣傳材料等辦法，對學(xué)生進(jìn)行入學(xué)前的教育工作，通過各種形式的入學(xué)教育，使學(xué)員認(rèn)識到電大生的培養(yǎng)目標(biāo)、學(xué)習(xí)任務(wù)及學(xué)習(xí)形式、考試管理辦法，樹立了“四個(gè)觀念”（自主學(xué)習(xí)的觀念、利用多媒體學(xué)習(xí)的觀念、刻苦學(xué)習(xí)的觀念、提高實(shí)踐能力的觀念），從而堅(jiān)定了學(xué)生學(xué)習(xí)信心。

四是重視教學(xué)過程指導(dǎo)。第一狠抓面授和輔導(dǎo)，面授和輔導(dǎo)是廣播電視大學(xué)的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，我們采取制訂學(xué)員到課制度，督促學(xué)員按時(shí)到課，每次到課班主任嚴(yán)格考勤登記，并加強(qiáng)面授輔導(dǎo)的管理和監(jiān)督，每周統(tǒng)計(jì)到課率，半期予以公布，并與相關(guān)費(fèi)用掛鉤，督促師生提高到課數(shù)據(jù)，目前實(shí)施的效果看，到課率穩(wěn)步提高,本期到課率比上期提高一個(gè)百分點(diǎn)；第二是注重加強(qiáng)對學(xué)生網(wǎng)上學(xué)習(xí)的指導(dǎo)和監(jiān)控。按照省校“1-3-5網(wǎng)上教學(xué)模式”要求，著力加強(qiáng)網(wǎng)上教學(xué)工作責(zé)任落實(shí)，隨時(shí)監(jiān)控學(xué)員網(wǎng)上學(xué)習(xí)情況，提高學(xué)習(xí)率和發(fā)帖數(shù)。及時(shí)統(tǒng)計(jì)和公布教師網(wǎng)上行為數(shù)據(jù)，督促教師加強(qiáng)網(wǎng)上教學(xué)資源的建設(shè)，師生互動(dòng)。根據(jù)省校公布的20xx年9月-10月上網(wǎng)數(shù)據(jù)，攀枝花電大訪問省校平臺情況：人均學(xué)習(xí)次數(shù)排名第6，人均貼數(shù)排名第5；攀枝花電大平臺訪問情況：參加學(xué)習(xí)人數(shù)比例排名第4，人均學(xué)習(xí)次數(shù)排名第4，人均貼數(shù)排名第2，文章總數(shù)和課程文章數(shù)排名第1，下載資源排名第5。第三是研究改進(jìn)教學(xué)方法，提高面授輔導(dǎo)效果。學(xué)校要求輔導(dǎo)教師按因材施教的原則，根據(jù)學(xué)員年齡特征、知識層次結(jié)構(gòu)等具體情況，掌握進(jìn)度與深度、選擇教學(xué)方法，并針對課程實(shí)際或聯(lián)系實(shí)際對學(xué)生加以指導(dǎo)或補(bǔ)充講解。第四是期末考試前組織學(xué)員集中復(fù)習(xí)輔導(dǎo)。一方面輔導(dǎo)教師根據(jù)期末復(fù)習(xí)資料重點(diǎn)輔導(dǎo)，另一方面根據(jù)以往的考點(diǎn)有針對性的輔導(dǎo)，力求知識全面，重點(diǎn)突出。第五是強(qiáng)化練習(xí)。

電大的教科書和學(xué)習(xí)指導(dǎo)書，一般都要給出一些思考題、練習(xí)題和自測題，學(xué)校要求學(xué)生在自學(xué)時(shí)，必須認(rèn)真完成這些題目，以弄清概念把握重點(diǎn)，加深對教學(xué)內(nèi)容的理解。教材每一章節(jié)后面配備的綜合練習(xí)題或自我檢測題，目的是幫助學(xué)生運(yùn)用本章節(jié)知識分析、解決問題，理解掌握重點(diǎn)概念、加強(qiáng)記憶，學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用，并形成一定技能技巧。所以，學(xué)校要求學(xué)生要充分利用網(wǎng)上資源完成這些練習(xí)。第六是積極開展基于網(wǎng)絡(luò)的課程考試改革工作，教學(xué)處按照省校對形成性考核改革課程的要求，對涉及的課程進(jìn)行單獨(dú)布置和監(jiān)控，對不按要求進(jìn)行學(xué)習(xí)的學(xué)員及時(shí)提醒和督促。加大對形成性考核的力度對于學(xué)員注重平時(shí)學(xué)習(xí)有較大促進(jìn)，也對學(xué)員自覺上網(wǎng)學(xué)習(xí)有督促作用，我們支持形成性考核改革工作的進(jìn)一步深入。從目前實(shí)施的情況看，沒有出現(xiàn)大的問題，效果良好。第七是注重學(xué)生的能力培養(yǎng)。在教學(xué)過程中強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)踐能力訓(xùn)練，努力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。付出總會(huì)有回報(bào)，在四川電大第五屆“電大杯”專業(yè)技能大賽中，攀枝花電大共奪得會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)、英語三個(gè)競賽項(xiàng)目中的兩項(xiàng)冠軍，并榮獲團(tuán)體二等獎(jiǎng)。

“向管理要質(zhì)量”已在我校全體教師中形成共識。近年來，

我校在教學(xué)管理方面進(jìn)行了探討與研究，進(jìn)一步完善管理制度，使電大教學(xué)管理步入科學(xué)化的軌道。

一是建立靈活的教學(xué)組織形式。開放教育學(xué)員多是在職人員，又未經(jīng)過成人高考入學(xué)關(guān)口，所以文化基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)條件不盡相同。根據(jù)這種情況，我們建立了雙休日集中講授、考前集中輔導(dǎo)，看音像教材與上網(wǎng)學(xué)習(xí)相結(jié)合的教學(xué)組織形式。學(xué)員在自學(xué)基礎(chǔ)上既可以接受必要的教學(xué)輔導(dǎo)，直接參加教師指導(dǎo)下的教學(xué)活動(dòng)，又可以收聽收看音像課。二建立了規(guī)范的教學(xué)管理制度。使教學(xué)工作有章可循，形成了“十認(rèn)真”的良好局面，即認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真面授輔導(dǎo)、認(rèn)真批改作業(yè)、認(rèn)真考試、認(rèn)真自學(xué)、認(rèn)真做學(xué)習(xí)筆記、認(rèn)真上網(wǎng)瀏覽、認(rèn)真完成課程實(shí)踐、認(rèn)真參加小組活動(dòng)。

三、師資隊(duì)伍抓提高。

建設(shè)高素質(zhì)的師資隊(duì)伍辦好電大的保證，師資隊(duì)伍的建設(shè)應(yīng)常抓不懈。對此，我們主要做了以下幾方面的工作：

1.強(qiáng)化師德培養(yǎng)。根據(jù)新形勢對教師的新要求，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》，強(qiáng)化教師以德立校意識。

2.強(qiáng)抓業(yè)務(wù)培訓(xùn)。以大小會(huì)的形式學(xué)習(xí)、貫徹學(xué)校提出的“四性四要、五本五建、九教學(xué)”方針，樹立堅(jiān)持以教學(xué)為中心，不斷深化教學(xué)改革，全面提高教學(xué)質(zhì)量的教學(xué)理念。一是抓好學(xué)歷提高培訓(xùn)，鼓勵(lì)教師學(xué)歷層次上新臺階。二是抓好繼續(xù)教育培訓(xùn)。通過教師的繼續(xù)教育與職稱評聘掛鉤這一措施，強(qiáng)力鼓勵(lì)教師參加繼續(xù)教育；三是抓好在崗培訓(xùn)，通過給青年教師交任務(wù)、結(jié)對子，壓擔(dān)子，鋪路子，促使青年教師盡快成長；鼓勵(lì)五年教齡以上的教師深化教研教改，向研究型教師轉(zhuǎn)化。

3.積極開展教研活動(dòng)。根據(jù)學(xué)校教學(xué)工作部署，我校8位青年教師在本期錄制了公開課，由省校相關(guān)專業(yè)教師擔(dān)任公開課的評審。20xx年12月22日下午，攀枝花電大教學(xué)處針對省校教師的反饋意見召開了專題總結(jié)會(huì)。根據(jù)省校教師指出的我校青年教師在教學(xué)中存在的不足予以交流和總結(jié)，本次教研活動(dòng)給每位青年教師極大的震撼，他們都紛紛表示要以此為一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在以后的教學(xué)工作中真抓實(shí)干，用教學(xué)質(zhì)量說話。

4.大力開展教學(xué)科研，努力提高教師的思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。學(xué)校堅(jiān)持要求每年結(jié)合自己工作實(shí)際，從研究視角出發(fā)，完成一項(xiàng)研究任務(wù)，教職工積極性非常高，碩果累累。本期上報(bào)省電大科研處的兩個(gè)課題：胡志金的《關(guān)于課程資源整合策略的研究》和侯江林的《基層電大基于網(wǎng)絡(luò)的課程考核教學(xué)管理研究》已結(jié)題；劉曉明撰寫的《基于農(nóng)村中小學(xué)教師勝任特征的教師培訓(xùn)模式研究》在教育部《農(nóng)村中小學(xué)教師隊(duì)伍建設(shè)對策研究》課題組中獲一等獎(jiǎng)；胡志金撰寫的《基于遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)者的三重學(xué)習(xí)環(huán)境設(shè)計(jì)》在《中國遠(yuǎn)程教育》20xx年10期上發(fā)表；侯江林撰寫的《基層電大基于網(wǎng)絡(luò)的課程考核教學(xué)管理研究》在《四川廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào)論叢》20xx年8期上發(fā)表；盧克勤撰寫的《從網(wǎng)考看開放英語教學(xué)存在的問題》在《四川廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào)論叢》20xx年8期上發(fā)表;另外胡志金副教授榮獲20xx全國電大系統(tǒng)第三屆教學(xué)創(chuàng)新獎(jiǎng)。

5.促進(jìn)管理人員業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)提高。教學(xué)處按照中央電大試點(diǎn)的要求和學(xué)校的布置認(rèn)真開展各項(xiàng)工作，組織本處人員認(rèn)真學(xué)習(xí)中央電大、省電大有關(guān)文件，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并且注意抓勞動(dòng)紀(jì)律和管理質(zhì)量。教學(xué)處堅(jiān)持每周一召開處務(wù)會(huì)，學(xué)習(xí)教學(xué)文件，相互交流，了解教學(xué)和學(xué)員的情況，安排、布置每周工作，以會(huì)代訓(xùn)，以會(huì)代查。實(shí)施老帶新的制度，較好地完成了專業(yè)管理員的新老交替；各階段工作的目標(biāo)責(zé)任制的實(shí)施，增強(qiáng)了專業(yè)管理員工作的細(xì)致性和責(zé)任心。為促進(jìn)對專業(yè)管理員的能力的提高，每學(xué)期由教務(wù)管理人員進(jìn)行教學(xué)、教務(wù)管理知識的專題培訓(xùn)，效果較好。為減少工作失誤，學(xué)校還專門設(shè)立校級科研課題，開展專業(yè)管理員工作研討和總結(jié)，定期召開專業(yè)管理員專題總結(jié)會(huì)，積極配合教學(xué)處和教師搞好教學(xué)工作。

我校對開放教育專業(yè)統(tǒng)設(shè)課程提供多種媒體教學(xué)資源。

在教學(xué)中根據(jù)各專業(yè)課程的需要，每門課除了提供必不可少的文字教材外，還配套有其他教學(xué)媒體和學(xué)習(xí)輔助材料、如錄音、錄像課程，錄音錄像文字輔導(dǎo)材料、vcd、cai課件、網(wǎng)上教學(xué)大綱、教學(xué)方案設(shè)計(jì)、重難點(diǎn)輔導(dǎo)、網(wǎng)上課程參考資料和圖書資源等，以幫助學(xué)生學(xué)習(xí)。學(xué)校能夠及時(shí)接收網(wǎng)上直播和中央電大通過衛(wèi)星ip通道播出的各類教育資源，提供各門課程的網(wǎng)上動(dòng)態(tài)信息和資源，建有vod點(diǎn)播系統(tǒng)。學(xué)校為了搞好對電大學(xué)員的教學(xué)支持服務(wù)，教學(xué)管理人員和任課教師經(jīng)常登錄中央電大、四川電大以及學(xué)校網(wǎng)站，關(guān)注各類動(dòng)態(tài)信息，瀏覽各類教學(xué)資源，將動(dòng)態(tài)信息及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)人員，并將二百多篇教學(xué)資源上傳到學(xué)校“電大在線”平臺上，供學(xué)員自主學(xué)習(xí)使用，或打印成文字資料下發(fā)給學(xué)員。

實(shí)踐教學(xué)包括課程實(shí)踐教學(xué)和集中性實(shí)踐教學(xué)兩大部分。在實(shí)踐教學(xué)，我們做到二個(gè)“落實(shí)”：一是落實(shí)實(shí)踐基地。我們在十個(gè)合作單位建立了實(shí)踐基地，簽合同、掛牌子、定職責(zé)，按計(jì)劃組織實(shí)踐活動(dòng)。二是落實(shí)實(shí)踐環(huán)節(jié)的過程管理與指導(dǎo)。對于課程作業(yè)實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)，課程設(shè)計(jì)我們不僅對學(xué)員有明確的要求，對輔導(dǎo)教師也有具體的要求，保證學(xué)員將知識轉(zhuǎn)化為能力，對畢業(yè)設(shè)計(jì)、畢業(yè)論文，我們嚴(yán)格按要求聘請指導(dǎo)教師，組織畢業(yè)答辯。

加強(qiáng)對電大下屬工作站點(diǎn)的教學(xué)管理。每學(xué)期對鹽邊、米易、仁和、礦務(wù)局、會(huì)理等工作站和教學(xué)點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)檢查。根據(jù)攀枝花電大對直屬部教學(xué)改革的要求，教學(xué)檢查和巡教工作的內(nèi)容更加全面和務(wù)實(shí)，包括對面授輔導(dǎo)工作實(shí)施情況、網(wǎng)教統(tǒng)考工作實(shí)施情況、網(wǎng)上教學(xué)活動(dòng)的組織實(shí)施情況、各類改革課的實(shí)施情況、補(bǔ)修課和課程實(shí)踐的實(shí)施情況、教學(xué)計(jì)劃實(shí)施情況；以及檔案資料、形成性作業(yè)的布置與批改、實(shí)踐性環(huán)節(jié)的實(shí)施情況等，并對工作站每學(xué)期上報(bào)市校的相關(guān)材料進(jìn)行了詳細(xì)的布置和安排。檢查過程中，針對工作站的問題檢查組提出了整改的意見，并對工作站好的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了推廣。比如會(huì)理工作站對學(xué)員網(wǎng)上教學(xué)的指導(dǎo)和管理比較突出等。明年起將召開教學(xué)會(huì)議，對工作站的教學(xué)工作情況進(jìn)行評比和獎(jiǎng)勵(lì)。

專業(yè)管理員說涉及的收費(fèi)項(xiàng)目包括普通課程和網(wǎng)教統(tǒng)考補(bǔ)考費(fèi)、辦證費(fèi)、電子攝像費(fèi)等，目前各類費(fèi)用除補(bǔ)考費(fèi)以外，其余已上交，補(bǔ)考費(fèi)在放假前結(jié)清。教學(xué)處不涉及發(fā)票的業(yè)務(wù)。

以上是攀枝花電大在教學(xué)工作中取得的一些成績，但還存在現(xiàn)代信息技術(shù)利用率不高、到課率不高、學(xué)生網(wǎng)上學(xué)習(xí)不平衡、小組學(xué)習(xí)存在缺失、形成性考核還有待加強(qiáng)等不容忽視的問題,這就仍需要我們做不懈的努力,需要我們進(jìn)一步地探索和實(shí)踐，需要我們共同奮斗。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇十四

在過去的幾年里壓力與動(dòng)力并存、忙碌與收獲同在。擔(dān)任縣教學(xué)能手以來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的教育方針，嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實(shí)教育局、學(xué)校工作部署，以重實(shí)際，抓實(shí)事，求實(shí)效為教學(xué)工作的基本原則，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以新課程改革為契機(jī)，深化課堂教學(xué)改革，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，落實(shí)教學(xué)改革措施，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，使所任班級教學(xué)質(zhì)量有了大面積提高。“捧著一顆心來，不帶半根草去?！边@是陶行知先生獻(xiàn)身教育的真實(shí)寫照，教師職業(yè)艱辛求卓，教師素質(zhì)的全方位提升、對教育領(lǐng)域的全新認(rèn)識以及對事業(yè)的執(zhí)著追求應(yīng)該是我的終身理想。作為一名教師，對工作的孜孜以求，對學(xué)生加倍的關(guān)愛，在教育事業(yè)這塊熱土上勤耕不輟，就是我的人生追求。現(xiàn)就將幾年以來工作情況總結(jié)如下：

1、堅(jiān)持每周的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機(jī)的結(jié)合起來。將理論聯(lián)系到實(shí)際教學(xué)工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力。

2、通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，自己逐步領(lǐng)會(huì)到“一切為了學(xué)生的發(fā)展”的教學(xué)理念。樹立了學(xué)生主體觀，貫徹了民主教學(xué)的思想，構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系，使尊重學(xué)生人格，尊重學(xué)生觀點(diǎn)，承認(rèn)學(xué)生個(gè)性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長條件的理念落到實(shí)處。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。重視了學(xué)生獨(dú)立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果。

幾年來，在堅(jiān)持抓好教研教改及新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時(shí)，我積極探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運(yùn)用學(xué)?，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：

（一）發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用。

1、備課深入細(xì)致。平時(shí)認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。在制定教學(xué)目的時(shí)，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

2、注重課堂教學(xué)效果。針對學(xué)生特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。

堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題。聽公開課多次，使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講。

4、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。

（二）調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。

在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，極大地活躍了課堂氣氛，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。

（三）做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。

任何學(xué)生都會(huì)同時(shí)存在優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的，對學(xué)困生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn)，尤其是在學(xué)習(xí)上學(xué)困的學(xué)生，往往得不到老師的肯定，而學(xué)困生轉(zhuǎn)化成功與否，直接影響著全班學(xué)生的整體成績。所以，我一直注重從以下幾方面抓好學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作：

1、用發(fā)展的觀點(diǎn)看學(xué)生。

應(yīng)當(dāng)縱向地看到：學(xué)困生的今天比他的昨天好，即使不然，也應(yīng)相信他的明天會(huì)比今天好。

2、因勢利導(dǎo)，化消極因素為積極因素。

首先幫助學(xué)困生找到優(yōu)、缺點(diǎn)，以發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)。其次以平常的心態(tài)對待：學(xué)困生也是孩子，厭惡、責(zé)罵只能適得其反，他們應(yīng)該享有同其他學(xué)生同樣的平等和民主，也應(yīng)該在稍有一點(diǎn)進(jìn)步時(shí)得到老師的肯定。

3、真正做到曉之以理，動(dòng)之以情。首先做到“真誠”二字，即教師不應(yīng)有絲毫虛偽與欺哄，一旦學(xué)生發(fā)現(xiàn)“有假”，那么教師所做的一切都會(huì)被看作是在“演戲”。其次做到“接受”，即能感受學(xué)困生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯(cuò)誤的想法和指責(zé)等，信任他們，鼓勵(lì)他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過學(xué)生的眼睛看事物。

因?yàn)樽龅搅艘陨蠋c(diǎn)，所以我在學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作上，效果還是明顯的。

作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生，對學(xué)生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循“嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)”的指導(dǎo)方針。

思想教育常抓不懈：利用班會(huì)進(jìn)行思想品德教育，衛(wèi)生、紀(jì)律、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等。

2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級管理制度，對學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求，班內(nèi)形成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng)。

3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，協(xié)同對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志，教會(huì)學(xué)習(xí)方法，學(xué)好各門功課。

4、關(guān)心學(xué)生身體健康，注意保護(hù)視力，指導(dǎo)開展豐富多彩的班級活動(dòng)，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，搞好班級的經(jīng)常性管理工作，對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。

5、經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導(dǎo)家長正確教育子女等。通過以上工作，本班學(xué)生紀(jì)律、學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎(chǔ)。

幾年來，一直從事教研教改工作，不間斷的開展教育科研工作。從“張思中教學(xué)法”到“小組合作探究”，再到“3—4—5優(yōu)質(zhì)高效課堂”教學(xué)模式，新課改理念的推廣開展了很多的教研教改工作，吸取了豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。在學(xué)習(xí)教學(xué)理論及新觀念、新方法后，結(jié)合自己在課堂上獲得的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評論和自我反思，加以鑒別、篩選，再探索怎樣把理論與自己所教學(xué)生的實(shí)際、所處的教學(xué)實(shí)際結(jié)合起來，推動(dòng)自己不斷進(jìn)行教育教學(xué)研究。在開展科研活動(dòng)的過程中，自覺與不自覺地加強(qiáng)了教育理論的學(xué)習(xí)，有目的、有選擇地接受了新的教育思想，迅速提高自身教學(xué)能力，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

總之，幾年來，干了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：還存在著很多舊觀念舊制度阻礙，個(gè)別學(xué)生行為習(xí)慣還不夠規(guī)范等。在今后的工作中，我一定要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，揚(yáng)長避短，爭取更大的成績。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇十五

五步教學(xué)法是根據(jù)美國著名現(xiàn)代教育理論學(xué)家杜威的教育思想結(jié)合我校實(shí)際情況創(chuàng)建的一種教學(xué)模式。本模式以深化課程改革、推進(jìn)素質(zhì)教育為核心，以轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方式和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式為目的，以分層次、低重心教學(xué)為重點(diǎn)，努力打造高效課堂，提高教學(xué)質(zhì)量，形成我校教學(xué)模式。

教學(xué)活動(dòng)開始之前，通常要進(jìn)行對上節(jié)課有關(guān)知識的反饋和新課的導(dǎo)入。

1、檢查反饋從檢查內(nèi)容和檢查對象上要時(shí)刻把握低重心、分層次要求，重點(diǎn)關(guān)注基礎(chǔ)較差的學(xué)生，問題的設(shè)置可以根據(jù)上節(jié)課達(dá)標(biāo)情況而定。

2、新課導(dǎo)入的作用。

新課的導(dǎo)入是課堂教學(xué)活動(dòng)的第一步，良好的導(dǎo)入方式可以讓學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入到課堂教學(xué)的最佳狀態(tài)中去，為課堂教學(xué)活動(dòng)的順利進(jìn)行打下基礎(chǔ)。課堂導(dǎo)入部分是整個(gè)教學(xué)過程的靈魂，點(diǎn)睛之筆，不僅能做到吸引學(xué)生，喚起學(xué)生求知欲望，而且能點(diǎn)燃學(xué)生智慧的火花讓學(xué)生積極思考、勇于探究、主動(dòng)學(xué)習(xí)，使教學(xué)效果達(dá)到事半功倍的作用。

3、新課導(dǎo)入的方式。

新課導(dǎo)入的方式可謂是多種多樣，我們的教師都是從教多年，具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際教學(xué)過程中都形成了自己的獨(dú)特風(fēng)格，只要設(shè)計(jì)的導(dǎo)入方式能做到吸引學(xué)生，喚起學(xué)生求知欲望，讓學(xué)生積極思考、勇于探究、主動(dòng)學(xué)習(xí)就是成功的。導(dǎo)入方式不一而論，在這里給老師列出以下幾種常用導(dǎo)課方式，供教師參考使用。

（1）熱點(diǎn)導(dǎo)入法。

（2）漫畫導(dǎo)入法。

（3）音樂導(dǎo)入法。

（4）圖片導(dǎo)入法。

（5）寓言故事導(dǎo)入法。

（6）多媒體導(dǎo)入法。

（7）活動(dòng)導(dǎo)入法。

（8）模仿電視節(jié)目導(dǎo)入法。

（9）學(xué)生自主導(dǎo)入法。

（10）提問導(dǎo)入法等。

4、新課導(dǎo)入板書課題后明確或解讀教學(xué)目標(biāo)。

出示提示是指自學(xué)提示，它的設(shè)置一定要達(dá)到“四明確”即：

1、明確自學(xué)內(nèi)容，就是讓學(xué)生知道自學(xué)的具體內(nèi)容和任務(wù)是什么，學(xué)生明確了學(xué)習(xí)內(nèi)容和任務(wù)，才能自主控制學(xué)習(xí)方向和行為。自學(xué)提示的內(nèi)容要緊扣教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)重難點(diǎn)以及易錯(cuò)、易漏、易混的知識點(diǎn)。

2、明確自學(xué)方法，就是讓學(xué)生知道采用什么方法來學(xué)習(xí)這些內(nèi)容。

自學(xué)的方法有看教材、小組討論、動(dòng)手操作、做實(shí)驗(yàn)、查工具書等。

具體采用什么方法，要根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容決定，不論采用什么方法，總的要求是怎樣學(xué)得好就怎樣學(xué)。關(guān)于自學(xué)教材，一般要求學(xué)生獨(dú)立看書，并堅(jiān)持“不動(dòng)筆墨不讀書”，學(xué)會(huì)在課本上圈圈畫畫，做上“記號”。

如在答案下劃上線，在重點(diǎn)詞語下加著重號，難點(diǎn)、疑點(diǎn)處劃“？”等，但不宜邊看書邊討論。如果需要小組討論，一定要先獨(dú)立看完教材，并根據(jù)自學(xué)指導(dǎo)的要求，有了自己對問題的思考后再互相交流討論。

3、明確學(xué)習(xí)時(shí)間，就是在自學(xué)過程中一定要根據(jù)自學(xué)內(nèi)容的多少規(guī)定適當(dāng)?shù)淖詫W(xué)時(shí)間。課堂教學(xué)的管理，首先是對時(shí)間的管理，沒有時(shí)間的限制，自學(xué)就變成了放任自流。自學(xué)時(shí)間的長短要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的多少和學(xué)生的年齡特點(diǎn)來確定，一般設(shè)置在6—8分鐘，自學(xué)時(shí)間一般不宜過長，要讓學(xué)生緊張、快節(jié)奏地完成自學(xué)任務(wù)而不拖拖拉拉。當(dāng)然，自學(xué)時(shí)間也不能過短，一定要讓學(xué)生有認(rèn)真看書、思考的時(shí)間，切不可走過場，一定要講究實(shí)效。

4、自學(xué)要求要具體，包括自學(xué)紀(jì)律、自學(xué)方式、問題反饋途徑、優(yōu)生加速等。

自學(xué)方式包括組內(nèi)獨(dú)學(xué)，即根據(jù)提示獨(dú)自完成學(xué)習(xí)；組內(nèi)對學(xué)，即根據(jù)自學(xué)提示組內(nèi)優(yōu)差（師友）搭配合作學(xué)習(xí)，優(yōu)者幫助弱者解決困惑；組內(nèi)群學(xué)，即組內(nèi)所有成員分工合作探究學(xué)習(xí)。

除上述四點(diǎn)外，設(shè)計(jì)自學(xué)提示還需特別注意三點(diǎn)：一是要根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知水平和學(xué)習(xí)特點(diǎn)設(shè)計(jì)，確保學(xué)生能夠理解自學(xué)指導(dǎo)的內(nèi)容；二是自學(xué)提示設(shè)計(jì)的問題要標(biāo)注星級分開層次，讓不同層次的學(xué)生都有所收獲和提高；三是確定的學(xué)習(xí)內(nèi)容應(yīng)與所規(guī)定的自學(xué)時(shí)間相匹配。自學(xué)提示的方式可以設(shè)計(jì)導(dǎo)學(xué)案形式也可以用多媒體投影或移動(dòng)小黑板出示等。

本環(huán)節(jié)教師的作用體現(xiàn)在對學(xué)生自主學(xué)習(xí)的巡視調(diào)查、個(gè)別指導(dǎo)、處理偶發(fā)事件方面上，隨時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度，以及知識掌握的程度，以便確定是否進(jìn)入下一環(huán)節(jié)，此環(huán)節(jié)教師要重點(diǎn)關(guān)注差生，適時(shí)鼓勵(lì)這部分學(xué)生，增強(qiáng)他們學(xué)習(xí)的信心。

在檢驗(yàn)環(huán)節(jié)，教師根據(jù)自學(xué)提示，以提問題，做一做，小測試等方式對學(xué)生的`自學(xué)情況進(jìn)行檢測。對自學(xué)提示上要求學(xué)生必須背會(huì)的概念、公式、重點(diǎn)句子和段落、重點(diǎn)句型、實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象、歷史事件的時(shí)間、地點(diǎn)、人物等內(nèi)容，也可讓各個(gè)小組的組長提問檢查。做到測中有練，測中解惑。本環(huán)節(jié)要關(guān)注對后進(jìn)生的指導(dǎo)和檢測，檢測過程中要注意方式方法，對于學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差的同學(xué)，應(yīng)以基礎(chǔ)性的、模仿性的或者稍有變化問題為主，對他們的檢測要從最基本的問起，發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)要及時(shí)表揚(yáng)，適時(shí)鼓勵(lì)，增強(qiáng)他們的積極性和信心。同時(shí)，注意做好組內(nèi)互幫，讓優(yōu)生幫助差生，努力做到共同提高。

針對在檢測環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的疑難問題、共性問題，教師可以先讓學(xué)生通過小組合作探究，使疑難問題在探究過程中得到解決。通過研討學(xué)生確實(shí)解決不了的，教師有必要進(jìn)行提示講解，但要做到精講。教師精講是在學(xué)生自學(xué)、討論交流的基礎(chǔ)上，教師根據(jù)教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)及學(xué)生在自學(xué)交流過程中遇到的問題，進(jìn)行重點(diǎn)講解。教師在精講過程中，要做到以下幾點(diǎn)：首先，語言、內(nèi)容要精。其次，精講應(yīng)具有針對性，切忌面面俱到，應(yīng)根據(jù)學(xué)生自學(xué)、討論交流過程中反饋的信息展開。再次，精講應(yīng)具有啟發(fā)性，學(xué)生經(jīng)過老師的適當(dāng)點(diǎn)撥能解決的問題應(yīng)盡量讓學(xué)生自主解決，最大限度地發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力。

教師做到精講可采用以下兩種方式：一是點(diǎn)撥。在學(xué)生有疑點(diǎn)的地方，教師可讓已經(jīng)解決問題的小組作一次教師，面向全體學(xué)生講解，教師補(bǔ)充點(diǎn)撥，這也是可以說討論的繼續(xù)。二是精講，對于難度較大的問題，在學(xué)生渴望解釋疑問的心里狀態(tài)下，教師針對其疑點(diǎn)，快速確定講的內(nèi)容，抓住要害，講清思路，并由個(gè)別問題上升到一般規(guī)律，以起到觸類旁通的教學(xué)效果，使學(xué)生在教師指導(dǎo)下歸納出新舊知識之間的內(nèi)在聯(lián)系，建構(gòu)知識網(wǎng)絡(luò)，從而培養(yǎng)學(xué)生的分析能力和綜合能力。

訓(xùn)練環(huán)節(jié)可分為基礎(chǔ)訓(xùn)練和拓展訓(xùn)練?；A(chǔ)訓(xùn)練是學(xué)生根據(jù)研討環(huán)節(jié)已解決的問題、難題，易錯(cuò)的地方，有針對性地進(jìn)行練習(xí)，舉一反三，再練習(xí)再檢測，達(dá)到突破難點(diǎn)，鞏固重點(diǎn)的目的。在此環(huán)節(jié)要精心設(shè)計(jì)練習(xí)題，通過練習(xí)讓學(xué)生掌握重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，當(dāng)堂完成作業(yè)，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。拓展訓(xùn)練是運(yùn)用所學(xué)知識，解決實(shí)際問題，以達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力的目標(biāo)。

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇十六

在小學(xué)語文教學(xué)中，習(xí)作教學(xué)是一大難題，究其原因，就是缺乏興趣，而電教手段的運(yùn)用，恰恰彌補(bǔ)了這片空白，使作文教學(xué)不再“談虎色變”。通過視聽刺激，首先教會(huì)學(xué)生進(jìn)行模仿；其次，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的能動(dòng)性使之興趣倍增；再次讓電教手段為學(xué)生插上飛翔的翅膀；最后，啟迪心智，進(jìn)行創(chuàng)作。使學(xué)生情不自禁的喜歡上習(xí)作。

人類最初的學(xué)習(xí)都是從模仿中來的，模仿是少年兒童的天性，他們善于模仿，同時(shí)，模仿中往往伴有獨(dú)創(chuàng)的成分。利用電教設(shè)備，開展作文電化教學(xué)，在教學(xué)過程中能向?qū)W生提供生動(dòng)形象的說寫模仿事例。例如，在《小烏鴉愛媽媽》中，把畫面制成動(dòng)畫，學(xué)生一邊看動(dòng)畫，一邊聽老師講小烏鴉的故事：有一只可愛的小烏鴉，他的媽媽生病了，小烏鴉擔(dān)負(fù)起照顧媽媽的任務(wù)，每天飛出去給媽媽找吃的，一口一口的喂媽媽吃，等媽媽吃飽了，小烏鴉自己才開始吃。故事講完后，師引導(dǎo)學(xué)生思考：多么懂事的小烏鴉呀！相信同學(xué)們也和故事中的小烏鴉一樣，是一個(gè)關(guān)心父母的孩子，你們是怎樣關(guān)心父母的？這樣聲情、圖文并茂的電化教學(xué)輕而易舉地激起學(xué)生的寫作興趣，學(xué)生記憶的閘門一下子打開了，踴躍地表現(xiàn)自己，課堂氣氛十分活躍，在說的基礎(chǔ)上，教師加以引導(dǎo)，學(xué)生模仿小烏鴉愛媽媽的故事，選擇一兩件事情寫一寫。這樣，學(xué)生的作文往往寫得生動(dòng)具體，真摯感人。

有位科學(xué)家曾說過：想象力比知識更重要，因?yàn)橹R是有限的，而想象力概括著世界上的一切，推動(dòng)著進(jìn)步，并且是知識進(jìn)化的源泉。童年期是培養(yǎng)、發(fā)展想象力的最佳時(shí)期，兒童的想象力是創(chuàng)造力的源泉。教師運(yùn)用作文電化教學(xué)，創(chuàng)設(shè)一種賞心悅目的情景，為學(xué)生提供聲、形、色、動(dòng)并舉的視聽想象，刺激他們的感官，可以激發(fā)他們的寫作興趣和想象力，拓寬寫作思路，寫起文章得心應(yīng)手。

以“聰明的小羊”為題材進(jìn)行訓(xùn)練，老師打開電視機(jī)，鏡頭一：一只可愛的小羊在山坡上吃草，一頭兇惡的大灰狼發(fā)現(xiàn)了小羊，它對小羊垂涎欲滴。鏡頭二：就在大灰狼要吃掉小羊的關(guān)鍵時(shí)刻，小羊忽然躺在地上大喊肚子疼。鏡頭三：大灰狼什么也沒有得到，灰溜溜地走了，小羊面帶勝利的微笑。

學(xué)生一邊觀看栩栩如生的電視畫面，一邊聽所配烘托氣氛的音樂，激發(fā)了學(xué)生的想象力，學(xué)生興趣盎然，師趁機(jī)提出問題：

1、畫面發(fā)生在什么地方、都有誰？

2、小羊?yàn)槭裁刺稍诘厣?？他?huì)對狼說些什么？

3、為什么說這是只聰明的小羊？

學(xué)生分小組根據(jù)問題發(fā)揮想象展開討論，各抒己見，然后再用自己的話把故事敘述清楚。要求交代清楚時(shí)間、地點(diǎn)，有順序地講出故事的起因、經(jīng)過、結(jié)果。小組評議，再全班評比，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行寫的訓(xùn)練，學(xué)生的作文會(huì)更細(xì)致、具體、生動(dòng)。

教學(xué)中教師應(yīng)該運(yùn)用作文電化教學(xué)給學(xué)生創(chuàng)造“大環(huán)境”“小氣候”，讓學(xué)生獨(dú)立觀察思考，獨(dú)立組織材料，獨(dú)立完成作文。例如有一次，老師上課時(shí)告訴同學(xué)們，下午觀看錄像，內(nèi)容為“地震大救援”，要求同學(xué)們認(rèn)真觀看，看完后寫一篇觀后感。同學(xué)們認(rèn)真觀看了錄像，災(zāi)區(qū)的救援行動(dòng)深深地觸動(dòng)了學(xué)生的心靈，這種因勢利導(dǎo)的訓(xùn)練，使學(xué)生有感而發(fā)，能寫出真情實(shí)感的好作文。其中有一個(gè)學(xué)生在文章的結(jié)尾中寫道：同學(xué)們，當(dāng)我們在感受家的溫暖的時(shí)候，當(dāng)我們坐在明亮的教室讀書的時(shí)候，你有沒有想到那些受災(zāi)的人們，同是一片藍(lán)天，同是一塊大地，同是炎黃子孫，國家緊急救援，熱血青年出力出汗，叔叔阿姨募捐義演，外國友人伸出援助之手。同學(xué)們，讓我們也行動(dòng)起來，獻(xiàn)出自己的愛心，為社會(huì)做一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)，為災(zāi)區(qū)的人民做點(diǎn)什么吧！

作文教學(xué)中要利用電教手段，創(chuàng)設(shè)一個(gè)使學(xué)生喜聞樂見、愉快輕松的情景，使學(xué)生在快樂中提高寫作水平！

職業(yè)顧問的教學(xué)工作總結(jié)篇十七

隨著美術(shù)教學(xué)改革的深入，教學(xué)方法與教學(xué)手段得到了快速的推進(jìn)。總結(jié)教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)，主要有觀摩教學(xué)、多媒體教學(xué)、現(xiàn)場教學(xué)和互動(dòng)教學(xué)等多種教學(xué)形式。為了加強(qiáng)教學(xué)方法的改革并形成規(guī)范，每學(xué)期結(jié)合教學(xué)特點(diǎn)制定相關(guān)改革方案和計(jì)劃。

1、以培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需求的復(fù)合型、創(chuàng)新型的高素質(zhì)美術(shù)專業(yè)人才為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，研究新的適用性教學(xué)方法，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

2、教學(xué)手段的使用必須與教學(xué)內(nèi)容緊密相結(jié)合。要通過有效的現(xiàn)代化教學(xué)手段，使教學(xué)內(nèi)容得到充分的解釋，使之在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)給學(xué)生提供最大的信息量，能夠收到較好的教學(xué)效果。

3、以正確的教育思想為指導(dǎo)，了解學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)，研究學(xué)生的學(xué)習(xí)過程和方法，研究教學(xué)規(guī)律，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，較好實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的。

4、課堂教學(xué)方法改革服從于人才素質(zhì)培養(yǎng)，以全面積極提高教學(xué)質(zhì)量為根本目標(biāo)。改革工作以全面推廣討論式等教學(xué)方法為載體，通過改革建設(shè)應(yīng)逐步實(shí)現(xiàn)教學(xué)方法的三個(gè)轉(zhuǎn)變：以教師教為主轉(zhuǎn)向既要發(fā)揮教師主導(dǎo)作用，又要充分發(fā)揮學(xué)生主體作用；從只重視學(xué)習(xí)結(jié)果轉(zhuǎn)向既重視學(xué)習(xí)結(jié)果，又重視學(xué)生學(xué)習(xí)過程和方法；從只研究教法轉(zhuǎn)向既研究教法、又研究學(xué)法。

結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，教學(xué)方法與手段的形式因地因時(shí)有多種變化。常用的形式有：討論式、啟發(fā)式、演示式、合作式、體驗(yàn)式、提問式、創(chuàng)意式等。近年來，隨著教學(xué)改革的深入和現(xiàn)代化技術(shù)的普遍運(yùn)用，又增添了觀摩課教學(xué)、多媒體課件輔助教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)資料結(jié)合教學(xué)、現(xiàn)場優(yōu)質(zhì)課教學(xué)、互動(dòng)創(chuàng)新式、專業(yè)課程的考核等教學(xué)方式。

1、觀摩課教學(xué)。是一種為了更好地開展教學(xué)交流活動(dòng)，是一個(gè)教師有課其他教師聽課的教學(xué)形式。

2、多媒體課件輔助教學(xué)。是一種在課堂上運(yùn)用多媒體課件手段進(jìn)行授課的教學(xué)形式，綜合利用計(jì)算機(jī)技術(shù)，將文字、聲音、圖像、圖形、動(dòng)畫等媒體有機(jī)地結(jié)合，完成特定教學(xué)任務(wù)的教學(xué)。是根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容的需要，選取適合本教學(xué)內(nèi)容的課件的教學(xué)方式，最終達(dá)到更好的教學(xué)效果。

3、是指網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。是指通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段，進(jìn)行在線教學(xué)，目前我們還沒有條件完成這種教學(xué)方式，只能通過網(wǎng)絡(luò)下載相關(guān)資料，作為教學(xué)的輔助材料。

4、現(xiàn)場優(yōu)質(zhì)課教學(xué)。是指依據(jù)美術(shù)教學(xué)的特點(diǎn)，在選定的教室或班級聽課、現(xiàn)場開展各類評比、討論的教學(xué)活動(dòng)。

5、互動(dòng)創(chuàng)新式教學(xué)。是指在教學(xué)中師生間、學(xué)生間互動(dòng)性開展教學(xué)活動(dòng)。例如，組織學(xué)生專題創(chuàng)作、開展專題討論、進(jìn)行提問解答等。

6、專業(yè)課程的考核。凡列入教學(xué)計(jì)劃的課程必須進(jìn)行一定的考核，有的通過過關(guān)考核，有的運(yùn)用作業(yè)考核，有的運(yùn)用試卷考核（有開卷、和閉卷只分），使之促進(jìn)和提高教學(xué)效率。

教學(xué)方法與手段的各類形式在具體教學(xué)中是相互協(xié)作、靈活運(yùn)用的，沒有嚴(yán)格的區(qū)分，都統(tǒng)一在現(xiàn)代教學(xué)的藝術(shù)中，都為提高教學(xué)效果、教學(xué)質(zhì)量服務(wù)。

課程教學(xué)方法和教學(xué)手段的改革建設(shè)工作是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，我們通過在教學(xué)實(shí)踐中不斷研究，有了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，但是，還存在許多不足之處，有待今后的教學(xué)中不斷充實(shí)和提高。

美術(shù)系。

xx年十月十九日。