一鍵復(fù)制
做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。
車貸公司工作計(jì)劃書車貸工作總結(jié)和計(jì)劃篇一
在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
(1)現(xiàn)在xx的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
(2)通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
(3)結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。
(4)當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到的努力。
車貸公司工作計(jì)劃書車貸工作總結(jié)和計(jì)劃篇二
上海大眾耀凱汽車銷售服務(wù)有限公司是一個(gè)高速發(fā)展的企業(yè)，公司的發(fā)展對(duì)現(xiàn)有員工提出了新的要求，同時(shí)公司也要不斷的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理與經(jīng)營(yíng)。根據(jù)員工調(diào)查表所反饋的信息以及公司的實(shí)際情況，人力資源部制定了20xx年人才培養(yǎng)開發(fā)計(jì)劃，重點(diǎn)培養(yǎng)公司急需的人才。
1、需要進(jìn)行企業(yè)品牌歷史及榮譽(yù)培訓(xùn)的占8xx%
2、需要進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)的23xx%
3、需要進(jìn)行溝通技巧與談判技巧的20xx%
4、需要進(jìn)行產(chǎn)品車型維修培訓(xùn)的35xx%
5、需要進(jìn)行助理技師手冊(cè)培訓(xùn)的20xx%
6、需要進(jìn)行服務(wù)顧問的相關(guān)培訓(xùn)16xx%
從調(diào)查數(shù)據(jù)上看，基層員工對(duì)培訓(xùn)是十分渴求的，也是我們急需解決的一個(gè)重要問題。同時(shí)中層管理者還提出要加強(qiáng)基層員工禮貌禮儀方面的培訓(xùn)，從公司的每一個(gè)員工的服務(wù)表現(xiàn)來提升我們公司的整體形象。公司高層管理者認(rèn)為：?jiǎn)T工能夠積極主動(dòng)的要求培訓(xùn)以提高自身的業(yè)務(wù)水平為公司更好的服務(wù)是很值得鼓勵(lì)推行的公司愿意為員工提供這個(gè)平臺(tái)并且給予全部的費(fèi)用支持，并且要對(duì)公司中層管理者進(jìn)行更強(qiáng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)以帶動(dòng)基層員工的轉(zhuǎn)訓(xùn)。
2、執(zhí)行人才開發(fā)計(jì)劃，培養(yǎng)一批公司急需的中層管理者；
3、提高現(xiàn)有中層管理者的職業(yè)素質(zhì)與管理技能；
4、為公司高層管理者提高自身管理技能提供條件；
5、進(jìn)行規(guī)模的團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)，加強(qiáng)部門、員工的溝通；
6、積極宣傳企業(yè)文化，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)對(duì)員工的凝聚力。
車貸公司工作計(jì)劃書車貸工作總結(jié)和計(jì)劃篇三
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬間汽車協(xié)會(huì)已經(jīng)順利走過了第五年的發(fā)展歷史。回顧一個(gè)學(xué)年走過的路，有歡笑|，有淚水，有振奮，也有無(wú)奈，百味俱全。在新的學(xué)年里，協(xié)會(huì)面臨的新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們清楚的認(rèn)識(shí)到協(xié)會(huì)的年輕，經(jīng)驗(yàn)不足，以及會(huì)員的積極性不高等問題。但我相信在汽車工業(yè)極速發(fā)展的大背景下，在學(xué)院及其領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，學(xué)工和社管的扶持下，我們汽車協(xié)會(huì)全體成員一定會(huì)更加努力，把汽車協(xié)會(huì)不斷壯大。
俗話說無(wú)規(guī)矩不成方圓。首先，一個(gè)協(xié)會(huì)如果沒有良好的規(guī)章制度,沒有良好的自身建設(shè)，是不可能培養(yǎng)出高素質(zhì)的會(huì)員來。首先下個(gè)學(xué)年我們汽車協(xié)會(huì)將把協(xié)會(huì)的自身建設(shè)作為第一要?jiǎng)?wù)，為了能更加有效，更加有序的進(jìn)行工作，我們將對(duì)部門進(jìn)行整合，明確各部門分工，提高做事效率，使協(xié)會(huì)的人力和物力得到最大限度的發(fā)揮。
其次在活動(dòng)建設(shè)方面，我有如下想法：
二．每個(gè)月組織一場(chǎng)汽車迷交流會(huì)，汽車知識(shí)問答，邀請(qǐng)一些汽車專業(yè)的學(xué)長(zhǎng)介紹汽車方面的專業(yè)知識(shí)，提高會(huì)員的專業(yè)素質(zhì)能力。
三．舉辦一場(chǎng)關(guān)于汽車飛速發(fā)展是利還是弊為主題的辯論會(huì)，提高會(huì)員的積極性，鍛煉反應(yīng)能力，口頭表達(dá)能力。增強(qiáng)協(xié)會(huì)成員的凝聚力，和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
四．舉辦一場(chǎng)創(chuàng)意汽車x片展，征集學(xué)生心目中未來汽車的構(gòu)造。對(duì)有創(chuàng)意的作品給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
五.與模型協(xié)會(huì)合作舉辦一場(chǎng)汽車模型拼裝比賽，培養(yǎng)與其他協(xié)會(huì)的交流能力。
一．組織參觀八一xxx紀(jì)念館，江西xxx紀(jì)念館，小平小道等愛國(guó)主義教育基地。提高會(huì)員的思想道德素質(zhì)，在今后的工作中更能發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神，培養(yǎng)奉獻(xiàn)精神。
二．組織參觀十一南昌國(guó)際汽車展，了解最新的汽車動(dòng)態(tài)，以及汽車?yán)砟?。為汽車迷?chuàng)造一個(gè)交流的平臺(tái)。
三．參觀江鈴汽車制造廠，了解汽車流水生產(chǎn)過程。并與員工進(jìn)行交流，學(xué)習(xí)一些專業(yè)的汽車知識(shí)。
我希望在我們協(xié)會(huì)成員的共同努力下，汽車協(xié)會(huì)一定越來越輝煌，越來越壯大。
車貸公司工作計(jì)劃書車貸工作總結(jié)和計(jì)劃篇四
是把按揭貸款的本金總額與利息總額相加，然后平均分?jǐn)偟竭€款期限的每個(gè)月中，每個(gè)月的還款額是固定的，但每月還款額中的本金比重逐月遞增、利息比重逐月遞減。
是指貸款人將本金分?jǐn)偟矫總€(gè)月內(nèi)，同時(shí)付清上一交易日至本次還款日之間的利息。
目前，商業(yè)銀行住房按揭還款主要分為“等額本金”、“等額本息”兩種方式?！暗阮~本金”就是借款人將貸款額平均分?jǐn)偟秸麄€(gè)還款期內(nèi)每月歸還，同時(shí)付清上一交易日至本次還款日間的貸款利息的一種還款方式。這種還款方式每月的償還額逐月減少。而“等額本息”則是貸款的本金和利息之和采用按月等額還款的一種還款方式，即在整個(gè)還款期內(nèi)，每月的還款額固定不變。
據(jù)測(cè)算，在還貸前期，“本金法”歸還本息的金額要比“本息法”多。因此，當(dāng)貸款利率下降時(shí)，“本金法”在較高利率的情況下已經(jīng)支付了較多的本息，能夠享受到低利率的本金要比“本息法”少；反之，當(dāng)貸款利率上升時(shí)，“本金法”“吃”到高利率的剩余本金則少，利息總支出相應(yīng)減少。換句話說，當(dāng)利率走高時(shí)，兩種方式還款的總額差會(huì)拉大；利率走低時(shí)兩者額差則縮小。
反之，如果5年后貸款利率上升為，則“本金法”和“本息法”到期支付的利息總和分別是萬(wàn)元和萬(wàn)元，兩者相差萬(wàn)元。
簡(jiǎn)單地說，等額本金就是每期還的本金相同，利息不同，利息隨著本金的減少而降低，只給本金的利息，所以是隨著還款限期的減少，每月還款額是遞減的。所以，如果是貸款同等年限，本息產(chǎn)生的利息比本金產(chǎn)生的利息要高得多。
但是這兩天我計(jì)算后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這個(gè)利息與貸款年限也是有很大的關(guān)系的。比如貸款40萬(wàn)，那么等額本息20年的利息與等額本金25年的利息是大致相當(dāng)?shù)模赡苓€略低。而這個(gè)時(shí)候要選擇哪種方式，就要根據(jù)你自己的經(jīng)濟(jì)狀況與未來還款規(guī)劃來定了。
首先，涉及到月供問題。本息每月還款額是一樣的，所以，你可以很好地規(guī)劃自己的財(cái)務(wù)規(guī)劃，對(duì)要還的款也能做到心中有數(shù)。本金相對(duì)來說，剛開始還的數(shù)額較多，就絕對(duì)數(shù)來說，剛開始的幾年內(nèi)每月都會(huì)高于本息的月供額。所以相對(duì)壓力在初期會(huì)較大。第二，看你是否有提前還款計(jì)劃。還是以貸款40萬(wàn)，本息20年本金25年為例。我計(jì)算后發(fā)現(xiàn)：如果第二年一開始就提前還款10萬(wàn)，而剩下的貸款不改變還款期限的話，本息節(jié)省的利息稍高于本金。這時(shí)候本息劃算。而如果第三年再還10萬(wàn)，仍然不改變還款期限，這時(shí)本金節(jié)省的利息要高于本息，總體付出的利息，兩種方式是持平的。如果第四年再堅(jiān)持提前還10萬(wàn)，這時(shí)本金節(jié)約的利息就要高于本息較多了，這時(shí)本金就比本息劃算得多。
注意：提前還款有個(gè)問題，就是要向銀行咨詢是否支持提前還款，如支持是否有違約金，同時(shí)是否可以改變還款期限和還款金額。這是很重要的，直接影響所付出一般來說，銀行肯定不愿意你提前還，但現(xiàn)在是大勢(shì)所趨，所以一般銀行規(guī)定，從首期開始還款一年后可以申請(qǐng)?zhí)崆斑€款。但是比如我問的工行，就不能縮短還款期限，剩余的本金還是要按規(guī)定的期限來還。這樣就會(huì)多不少利息。因?yàn)殂y行說，如果縮短貸款時(shí)間，就相當(dāng)于重新貸款了，那就要重新開收入證明，重新辦抵押。聽起來還是有道理。
總的來說，在貸款期限相同的情況下，等額本金比較適合能承受前期較大壓力有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人。同時(shí)也適合提前還款方式。
但要注意一般本金前期的月供高出本息較多，一定要計(jì)算好自己家庭的收入情況，首套房月供不能超過家庭月收入的50％。
所以，在和銀行簽合同之前，最好把這些都問清楚，然后選擇最適合自己的還款方式。
比如我通過比較，決定，如果銀行同意在提前還款后可以縮短貸款期限，我就肯定選25年的本金還款，但是不能改變還款期限，就選20年的本息。
哪一種適合自己，請(qǐng)您自己比較。
附：月供計(jì)算方式
等額本息月供＝貸款本金*月利率*（1+月利率）^還款月數(shù)/[（1+月利率）^還款月數(shù)-1] 等額本金月還款＝本金/還款月數(shù)+（本金-已累還本金數(shù)）*月利率 ^ — 表示乘方，如2^3=8 的利息的多少。
車貸公司工作計(jì)劃書車貸工作總結(jié)和計(jì)劃篇五
著眼小額貸款公司未來的發(fā)展，為了更好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，小額貸款公司必須建立一套完善的管理體系，信貸部門必須有正確的內(nèi)部分工。并不斷提升信貸人員的業(yè)務(wù)水平及風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。
1、要完善現(xiàn)有的內(nèi)控制度，提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和防范能力，使貸款的每一個(gè)環(huán)節(jié)都處于監(jiān)督和控制下。
2、完善崗位設(shè)置和業(yè)務(wù)操作流程，明確崗位職責(zé)和權(quán)限，防止出現(xiàn)監(jiān)管真空，全面提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
3、強(qiáng)化信貸人員隊(duì)伍的建設(shè)，對(duì)信貸人員加強(qiáng)貸款業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，努力提高信貸員的自身素質(zhì)，在此基礎(chǔ)上，組建一流的信貸團(tuán)隊(duì)，全面開展各項(xiàng)貸款業(yè)務(wù)。
4、制定考勤方案，加強(qiáng)紀(jì)律管理。
1、設(shè)置貸款臺(tái)賬。公司每發(fā)放一筆貸款，必須將該筆貸款的金額、期限、利率登記入賬，信貸人員需監(jiān)督管理好每一筆貸款，貸款到期前10日通知客戶，做好貸款催收工作。
2、設(shè)置抵押物管理臺(tái)賬。將貸款的抵押物詳細(xì)情況登記入賬（包含抵押物類型、地址、產(chǎn)權(quán)人、共有權(quán)人、面積、評(píng)估價(jià)值、抵押期限）
3、制定合理的檔案管理制度。每一筆貸款發(fā)放后都必須歸檔，設(shè)置檔案管理專員對(duì)檔案進(jìn)行管理。信貸員按照檔案管理辦法收集、裝訂、借閱檔案。
4、建立貸款內(nèi)部月報(bào)表。每月1號(hào)將上月報(bào)表交領(lǐng)導(dǎo)檢閱。
5、組織部門人員學(xué)習(xí)有關(guān)信貸業(yè)務(wù)知識(shí)及相關(guān)政策、規(guī)定，并了解熟悉小貸公司業(yè)務(wù)操作流程。負(fù)責(zé)本部門信貸業(yè)務(wù)的指導(dǎo)、檢查、監(jiān)督工作，做到規(guī)范放貸、安全放貸、及時(shí)放貸、正常收貸。
根據(jù)各項(xiàng)工作的需要，在人員配置方面需檔案管理員2名，臺(tái)賬管理、制表人員2名，信貸業(yè)務(wù)員4—6人。
公司未來的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，我認(rèn)為首先應(yīng)該做好與銀行的溝通聯(lián)系，盡最大努力與銀行合作，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶。其次，與其他的小額貸款公司保持合理的關(guān)系，在業(yè)務(wù)方面做到適當(dāng)?shù)目蛻糍Y源共享。（根據(jù)本人目前的銀行關(guān)系，每年都可以從銀行這方面拿到一定數(shù)量的抵押貸款業(yè)務(wù)，具體的額度范疇需要我入職后根據(jù)公司的資金情況，與各家銀行商談后確定）
信貸部門的薪資構(gòu)成，基本框架應(yīng)該是：底薪 + 提成 + 績(jī)效獎(jiǎng)金
1、信貸部門經(jīng)理提成比例依據(jù)部門全體人員的貸款發(fā)放總額，若屬于部門經(jīng)理個(gè)人的信貸業(yè)務(wù)，提成也可按照信貸員的提成比例計(jì)提。
2、信貸經(jīng)理或主管的提成依據(jù)是根據(jù)自己所管理的團(tuán)隊(duì)的貸款總額，若信貸經(jīng)理或主管有個(gè)人拓展的信貸業(yè)務(wù)，提成也可按照信貸員的提成比例計(jì)提。
3、信貸員的提成依據(jù)為自己的發(fā)放貸款總額。
公司可將每筆業(yè)務(wù)提成的30%—50%留存至季度末或年末發(fā)放。具體發(fā)放情況需結(jié)合信貸員季度或年度的考核情況決定。若信貸員管理的貸款中出現(xiàn)逾期，在逾期貸款結(jié)清本息前，公司有權(quán)不發(fā)放該信貸員的所有業(yè)務(wù)提成留存部分。
信貸員績(jī)效考核指標(biāo)
績(jī)效考核總分為100分，依據(jù)考核分為劃得分優(yōu)秀、良好、一般、較差及很差五個(gè)等級(jí)，具體應(yīng)用如下表所示。
信貸員績(jī)效考核結(jié)果應(yīng)用狀況表建議
車貸公司工作計(jì)劃書車貸工作總結(jié)和計(jì)劃篇六
作為xx汽車銷售管理人員，在回顧往年的銷售成績(jī)中有許多成功的喜悅，銷售業(yè)績(jī)?cè)诓煌Ｉ仙缓笠灿泄ぷ魇д`的地方，所以在制定新的銷售人員工作計(jì)劃時(shí)我結(jié)合實(shí)際，找出更好的銷售方法。走過20xx年，是收獲的一年?；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感觸。
在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司xx銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和工作計(jì)劃書，順利通過了上海xxdssa、dqsa、dms等嚴(yán)審。
20xx年相信也會(huì)是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼2xx也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷售員成長(zhǎng)為一個(gè)展廳經(jīng)理，公司對(duì)我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。
在新的一年里我的銷售工作計(jì)劃書制定如下：
在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
完整運(yùn)用核心流程，上海xx給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹上海xx銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
（1）現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)xx車的銷售夠成一定的威脅，在前年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了xx車?？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售xx車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。
再看我們?cè)阡N售xx車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
（2）通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
（3）、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和上海xx品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)xx車的認(rèn)知度。
當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
以上就是我這一年的個(gè)人銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
車貸公司工作計(jì)劃書車貸工作總結(jié)和計(jì)劃篇七
1． 先息后本：利息，擔(dān)保費(fèi)，綜合費(fèi)用為。
2． 等額等息：利息，擔(dān)保費(fèi)1.%，綜合費(fèi)用為2%。
3． 另如有客戶資質(zhì)比較好，是深戶、有房、有企業(yè)（企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)滿一年，正常通過年審的，可以提供合同清單的，租賃合同的）
1． 先息后本：
如客戶選擇此還款方式，按照申請(qǐng)表上填寫的還款期限，在放款的同時(shí)先扣除利息，如果客戶填寫的貸款期限為兩個(gè)月，那么按照先息后本還款方式的規(guī)定一次性扣除兩個(gè)月的費(fèi)用，然后在把剩余款項(xiàng)轉(zhuǎn)至貸款申請(qǐng)人指定的放款賬戶。
如：按10萬(wàn)元貸款，1個(gè)月比喻：10萬(wàn) x 。3500元就是當(dāng)月利息，也就是說10萬(wàn)元貸款，先扣除利息最終到客戶賬戶的金額為96500元。
2． 等額等息：
如客戶選擇此貸款方式，那么每個(gè)月本金加利息一起還款，按照合同規(guī)定的貸款期限，換完為止。在還款的同時(shí)，貸款“本金遞減，利息不遞減”為平息。
如：按10萬(wàn)元貸款，貸款期限為10個(gè)月，那么每月還本金為10000萬(wàn)元，利息為20xx元，總計(jì)是12000元，還滿10期，此合同才可以終止。
1． 先息后本續(xù)借，以第一次簽合同為準(zhǔn)，先息后本最長(zhǎng)期限為2個(gè)月，也可以簽1個(gè)月。
如客戶簽訂合同為1個(gè)月，第二個(gè)月因資金沒能及時(shí)周轉(zhuǎn)過來，想續(xù)借，可以先還所借金額為4%的利息，第三個(gè)月還想續(xù)借的話，因考慮風(fēng)險(xiǎn)問題和資金回收及成本問題，必須要?dú)w還公司一成本金，按剩余本金計(jì)算利息，以每?jī)蓚€(gè)月收一次本金為準(zhǔn)，直至客戶還完所借金額。
如客戶有續(xù)借或者增加額度的想法，對(duì)比之前還款記錄，還款記錄好的情況下公司都可以考慮滿足客戶需求。（車輛從新評(píng)估）
10萬(wàn)計(jì)算，日罰息為500元，如等額等息客戶簽訂的還款期限為10個(gè)月，該客戶沒有按照合同規(guī)定進(jìn)行還款而是提前還款，這樣的話客戶要承擔(dān)3%的違約金，（罰息和違約金在業(yè)務(wù)辦理的同時(shí)業(yè)務(wù)員會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行說明，避免造成后續(xù)工作的麻煩）
客戶經(jīng)理
客戶經(jīng)理試用期底薪為20xx元，轉(zhuǎn)正后底薪為3000元。（三個(gè)月試用期，轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)為完成放款100萬(wàn)，提前完成提前轉(zhuǎn)正）
提成分為兩種 a新增提成為收回利息的10%
b 續(xù)借提成為收回利息的5%
為了更好的刺激業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)更多的客戶特?cái)M定方案為有兩種
請(qǐng)的，超過8件或者達(dá)到8件的按照20提成。
（本方案只限于當(dāng)月新增客戶提成，續(xù)借一律按照5%提成發(fā)放）
評(píng)估師
底薪5000，每評(píng)估一臺(tái)車50元，如有客戶沒能力償還貸款，按照合同規(guī)定將由評(píng)估師對(duì)客戶車輛進(jìn)行收購(gòu)。多余金額退換給客戶。
1. 講解費(fèi)用，簽合同。
2. 對(duì)資料進(jìn)行審核。
3. 審核通過后車管所辦理抵押登記、拓印、保單變更、gps安裝、終審放款。
4. 客服跟蹤，貸后管理。
車貸準(zhǔn)備資料
1. 身份證
2. 居住證（深戶不用提供）
3. 行駛證
4. 駕駛證
5. 車輛登記證
6. 保險(xiǎn)單
