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服裝導(dǎo)購員工資提成方案(七篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-12-21 19:32:02
服裝導(dǎo)購員工資提成方案(七篇)
    小編:輕創(chuàng)業(yè)玩家

為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。方案書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改??以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,希望能夠幫助到大家。

服裝導(dǎo)購員工資提成方案篇一

為實(shí)現(xiàn)本公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求,提高產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī),加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳效果,本公司需要一批優(yōu)秀的導(dǎo)購員和臨時(shí)促銷員。員工績(jī)效水平與員工薪資水平成正比,為保證員工積極性,現(xiàn)提出以下薪資方案:

一、目的:建立合理而公正的薪資制度,有利于調(diào)動(dòng)員工作積極性

二、薪資構(gòu)造:

導(dǎo)購員:發(fā)放月薪=底薪+提成

臨時(shí)促銷員:發(fā)放工資=底薪+提成

三、底薪設(shè)定:導(dǎo)購員:底薪800元一個(gè)月,保底工資為1500元 臨時(shí)促銷員:底薪60元一天

四、底薪發(fā)放:導(dǎo)購員按月結(jié)算,發(fā)放日期為每月的25號(hào);臨時(shí)促 銷員按天結(jié)算,活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)金發(fā)放

五、提成設(shè)定:

導(dǎo)購員:提成按量計(jì)算,對(duì)于低端機(jī),提成10元一臺(tái),包括機(jī)型有02平板、lh-2、ld-8、bii;高端機(jī)提成15元一臺(tái),包括機(jī)型有bd-8、bdii、bdiii、bdiv、mj-9、cj-6、cj\d-6、cjii。低端機(jī)一個(gè)月銷售超過20臺(tái),每臺(tái)提成為15元;超過30臺(tái),每臺(tái)提成為20元;超過50臺(tái),每臺(tái)提成為30元;高端機(jī)每月銷售超過10臺(tái),每臺(tái)提成20元;超過20臺(tái),每臺(tái)提成30元;一個(gè)月總銷量達(dá)到100臺(tái),再發(fā)額外獎(jiǎng)金200元;

臨時(shí)促銷員:提成按量計(jì)算,活動(dòng)當(dāng)天,促成購買交單的低檔機(jī)5元每臺(tái),高端機(jī)10元每臺(tái),一天銷售超過10臺(tái),再發(fā)額外獎(jiǎng)

金50元

六、提成發(fā)放:導(dǎo)購員:費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月 25號(hào)

臨時(shí)促銷員:費(fèi)用提成隨底薪一起活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放

七、本規(guī)定自20__年 月 日起開始實(shí)施

20__湖南暖洋洋電器有限公司 年9月18日

首先,我銷售中心謹(jǐn)代表____公司全體員工向戰(zhàn)斗在市場(chǎng)一線的全體同仁們致以節(jié)日的問候:辛苦了!!

鑒于近期____品牌在各店銷售明顯下降,為加強(qiáng)____公司產(chǎn)品在年底旺季的銷售,擴(kuò)大____產(chǎn)品的知名度,完成各專賣店的銷售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)____公司與經(jīng)銷商的共同發(fā)展,故____工廠將采取針對(duì)性更強(qiáng),更具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷手段來捍衛(wèi)我們零售一線,將在寒冷的冬天送上我們溫暖的祝福,也衷心感謝長(zhǎng)期來對(duì)____品牌產(chǎn)品的深情厚愛!現(xiàn)綜合各方面實(shí)際情況及現(xiàn)狀了解,____工廠作出如下營(yíng)業(yè)員激勵(lì)方案:

一、以青田系統(tǒng)的出庫清單(無論是否專區(qū)導(dǎo)購)為準(zhǔn),正

價(jià)產(chǎn)品____工廠直接按開單實(shí)收金額的百分之1給予兌現(xiàn)該開單導(dǎo)購,(每單最高為獎(jiǎng)勵(lì)500元)。

二、 參加特惠活動(dòng)產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品____工廠直接按千分之五

兌現(xiàn)該開單導(dǎo)購。

三、若在一張訂單里出現(xiàn)正價(jià)產(chǎn)品及特惠和特價(jià)產(chǎn)品,正價(jià)

產(chǎn)品同1方案兌現(xiàn),特惠和特價(jià)產(chǎn)品將按2方案兌現(xiàn)。 (餐椅,藤器不享受活動(dòng))

具體方法:

由青田的相關(guān)行政部門每月擬出開單營(yíng)業(yè)員名額及銷售明細(xì)匯總傳給____工廠銷售中心,等客戶提完貨后,回傳確認(rèn)單回我中心,我銷售中心將按照此表每月??顓R至青田相關(guān)部門,由青田相關(guān)部門予以實(shí)施發(fā)放,并制作表格回傳我司,(表格需導(dǎo)購簽字,并留下聯(lián)系方式)便于確認(rèn),謝謝合作!!, 活動(dòng)結(jié)束時(shí)間另行通知,本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸____家具制造有限公司。

成都____家具制造有限公司

1、導(dǎo)購員、店長(zhǎng)的薪酬實(shí)行有底薪的業(yè)績(jī)提成制。業(yè)績(jī)提成按成交折扣后的銷售額的百分比提取;獎(jiǎng)金按每月累計(jì)銷售業(yè)績(jī)的百分比發(fā)放。

按職級(jí)底薪分為五檔:

實(shí)習(xí)導(dǎo)購員 資深導(dǎo)購員 實(shí)習(xí)店長(zhǎng) 店長(zhǎng) 資深店長(zhǎng)

1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月 2000元/月

按個(gè)人月累計(jì)業(yè)績(jī)(不含訂金)底薪標(biāo)準(zhǔn)

3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以個(gè)人月累計(jì)業(yè)績(jī) (含)以上 以上 以上 上

底薪標(biāo)準(zhǔn) 1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月

2、業(yè)績(jī)提成比例:(所有常規(guī)產(chǎn)品,均按市場(chǎng)統(tǒng)一牌價(jià)6折(含)以上價(jià)格銷售,特殊情況不得低于市場(chǎng)統(tǒng)一牌價(jià)5折銷售,活動(dòng)特價(jià)、促銷產(chǎn)品(如:每周一新等除外。低于5折銷售不享有銷售提成,計(jì)入個(gè)人月累計(jì)銷售業(yè)績(jī))

6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣 5折(含)以上 以上 上 以上

提成比例 10% 9% 8% 4%

3、獎(jiǎng)金發(fā)放比例:個(gè)人月累計(jì)銷售業(yè)績(jī)5000元為考核指標(biāo),低于5000元不享有獎(jiǎng)金分配。連續(xù)3個(gè)月個(gè)人月累計(jì)銷售業(yè)績(jī)低于5000元,基本工資降至1000元。

個(gè)人月累計(jì)銷售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以

金額 (含)以上 以上 (含)以上 上

提成比例 4% 5% 6% 7%

4、禮品贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn):(成交折扣5折(含)以上享受禮品贈(zèng)送,須登記造冊(cè),由店長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)管理及監(jiān)督)

3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消費(fèi)金額 (含)以上 以上 以上 上

贈(zèng)送禮品價(jià)值 100 300 500 800

5、多人合作的按勞務(wù)比例分配提成;屬于公司有關(guān)系的工裝客戶接待并完成銷售的店員一律提成2%。

6、業(yè)績(jī)考核:自然進(jìn)店客戶量充足而無業(yè)績(jī)的,當(dāng)月底薪發(fā)90%;連續(xù)2個(gè)月無業(yè)績(jī)底薪

一、目的

為了激勵(lì)銷售人員更好的完成任務(wù),提升銷售業(yè)績(jī),提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率

二、適用范圍

銷售部

三、制定本方案遵循的原則

1、公平原則:同部門同職位提成方式一致。

2、激勵(lì)原則:銷售激勵(lì)和利潤(rùn)激勵(lì)的雙重激勵(lì),利潤(rùn)與銷售并重原則。

3、可操作性原則:即數(shù)據(jù)易于獲取和計(jì)算。

四、銷售價(jià)格管理

1、公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

3、產(chǎn)品價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

五、銷售部門及薪資構(gòu)成內(nèi)容

1、銷售部門分成產(chǎn)品銷售,渠道銷售,項(xiàng)目銷售,外貿(mào)銷售。

2、銷售人員的薪資由底薪和提成兩部分組成(產(chǎn)品銷售、渠道銷售、項(xiàng)目銷售、外貿(mào)銷售的提成方法各不同)

3、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六、提成計(jì)算方式

1、回款率100%方可提成,即按照銷售回款計(jì)算提成。

2、完成公司的銷售任務(wù)方可提成。

3、執(zhí)行公司定價(jià)銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按超出的毛利的10%。

七、銷售費(fèi)用管理

1、銷售費(fèi)用包含銷售人員的底薪,交通費(fèi),差旅費(fèi),招待費(fèi)、銷售折讓等銷售員經(jīng)手的費(fèi)用。

2、銷售費(fèi)用按銷售額的4%計(jì)提,超出部分不予報(bào)銷。

八、提成的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

1、產(chǎn)品銷售的提成計(jì)算方法:在完成銷售任務(wù)的前提下,整體銷售的毛利率達(dá)到31%,按銷售額的1%計(jì)算提成;毛利率小于10%時(shí),不計(jì)提成;毛利大于10%小于20%時(shí),按銷售額3‰計(jì)算提成;毛利大于20%小于30%時(shí),按銷售額的6‰計(jì)算提成。

2、渠道銷售根據(jù)公司的指導(dǎo)價(jià)格發(fā)展經(jīng)銷商或代理商,提成按銷售額的5‰計(jì)算。

3、項(xiàng)目銷售與項(xiàng)目經(jīng)理共享提成,項(xiàng)目經(jīng)理提成比例固定為5‰。項(xiàng)目毛利率達(dá)到50%時(shí),按項(xiàng)目金額的2.5%計(jì)算提成。毛利率每降低10%,提成比例便降低5‰。項(xiàng)目毛利率低于10%時(shí)不計(jì)算提成。

4、外貿(mào)銷售的提成計(jì)算方法:在完成銷售任務(wù)的前提下,整體銷售的毛利率達(dá)到41%,按銷售額的2%計(jì)算提成;毛利率小于10%時(shí),不計(jì)提成;毛利率大于

10%小于20%時(shí),按銷售額3‰計(jì)算提成;毛利率大于20%小于30%時(shí),按銷售額的6‰計(jì)算提成;毛利率大于30%小于40%時(shí),按銷售額的1%計(jì)算提成。

九、提成發(fā)放原則

1、提成每月計(jì)算發(fā)放,發(fā)放依據(jù)客戶回款率100%。

2、公司每月發(fā)放70%的提成,每個(gè)季度再發(fā)放15%,每年再發(fā)放15%。

3、如員工中途離職,未發(fā)放的提成扣除不發(fā)放。

4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績(jī),公司將根據(jù)崗們需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

十、特別規(guī)定 1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。 2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制度的、新的銷售人員工資支付制度。 十一、附則

1、本方案自20__年1月份開始實(shí)施。

2、本方案由公司總經(jīng)辦負(fù)責(zé)解釋。

銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

一、 目的:

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平, 充分調(diào)動(dòng)銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。 二、 適用范圍:

本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品,不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

三、銷售人員薪資構(gòu)成:

1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成; 2、發(fā)放月薪=底薪+提成 四、銷售人員底薪設(shè)定:

銷售人員試用期工資統(tǒng)一為2000元,進(jìn)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn),試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間,銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核:

五、 銷售任務(wù)提成比例:

銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業(yè)務(wù)員第一 個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù),簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按50%計(jì)算任務(wù)額,每月完成銷售指50%標(biāo)銷售人員,可在月底報(bào)銷售部門申請(qǐng)績(jī)效工資,完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核,績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。 六、 提成制度:

1、提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算,貨款未收回部分暫不結(jié)算,直至貨款全部回 收;

2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;

3、提成計(jì)算辦法:

銷售提成=凈銷售額×銷售提成千分比+高價(jià)銷售提成

4、 銷售提成比率:

(一)銷售人員:

(二)副總監(jiān)銷售提成:

(三)銷售總監(jiān)提成:

以上制定為按照多勞多得原則,所提成比例按照稅前凈利潤(rùn)的20‰比例

制作。

(四)銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度:

銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷考核比例,原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報(bào)銷招待費(fèi),銷售人員如遇特殊情況需要招待,可以向銷售部總監(jiān)申請(qǐng),批復(fù)后才可招待,但招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用,在提成發(fā)放時(shí)將扣除。 5、 銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。

6、 低價(jià)銷售:業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品,特殊情 況需低價(jià)銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng),公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比;

7、 高價(jià)銷售提成:為規(guī)范價(jià)格體系,維持銷售秩序,避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng),如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的,高出部分的30%將做為高價(jià)銷售提成如下:

(一)高價(jià)產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行:

高價(jià)產(chǎn)品 -(代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用)=凈利潤(rùn) 業(yè)務(wù)人員提成比例:凈利潤(rùn)__30﹪=銷售人員實(shí)際提成

8、 對(duì)于銷售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位,公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。 9、公司代理產(chǎn)品提成:

(一)代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行:

代理產(chǎn)品 -(代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用)=凈利潤(rùn) 業(yè)務(wù)人員提成比例:凈利潤(rùn)__30﹪=銷售人員實(shí)際提成 七、 激勵(lì)制度:

活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法:

1、 月銷售冠軍獎(jiǎng),每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍,給予300

元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),回款率達(dá)到90%以上)

2、 季度銷售冠軍獎(jiǎng),每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍,給

予800元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),回款率達(dá)到90%以上)

3、 年度銷售冠軍獎(jiǎng),每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍,給予

2000元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù),回款率達(dá)到90%以上)

4、 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員

未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)

5、 未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);

7、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中,若發(fā)現(xiàn)虛假情況,則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲

罰,從當(dāng)月工資中扣除。 八、 實(shí)施時(shí)間:

本制度自20__年1月1日起開始實(shí)施。 九、 解釋權(quán):

本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。

服裝導(dǎo)購員工資提成方案篇二

第一條 目的

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)銷售與導(dǎo)購積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī),特制定本制度。 第二條 適用范圍

本制度適用于公司所有店面銷售人員。 第三條 薪酬制構(gòu)成:

1、僅針對(duì)所有銷售人員:

2、銷售人員薪酬構(gòu)成:固定底薪工資+公司福利+提成工資(當(dāng)月項(xiàng)目任務(wù)完成額×x%×當(dāng)月任務(wù)達(dá)成率+績(jī)效考評(píng))

3、提成發(fā)放原則:銷售人員提成為月發(fā)放。 第四條 門店任務(wù)及提成系數(shù)制度管理制度

為加強(qiáng)公司成本費(fèi)用控制,提高銷售工作計(jì)劃性與執(zhí)行能力,實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)戰(zhàn)略,特制定本制度

門店銷售任務(wù)是指為了促進(jìn)銷售,達(dá)成店面利潤(rùn)最大化而制定的銷售金額,銷售數(shù)量,利潤(rùn)以及其他促進(jìn)店面銷售的銷售指引等。

提成系數(shù)是指在店面或銷售人員在完成一定銷售數(shù)據(jù)后,給公司帶來利潤(rùn)空間的前提下,公司為提高銷售人員的銷售熱情而提出的獎(jiǎng)勵(lì)提點(diǎn)。 二、預(yù)算銷售任務(wù).提成系數(shù)額度及方法

銷售任務(wù)的制定用的是店面或銷售人員以往的銷售數(shù)據(jù)加之公司發(fā)展趨勢(shì)的漲幅比例為制定依據(jù),以達(dá)到對(duì)店面或銷售人員的銷售指引而預(yù)測(cè)的量或最低完成額度。 提成系數(shù)是指店面或銷售人員在達(dá)成銷售后獲得的利潤(rùn)點(diǎn)或是利潤(rùn)分成。提成系數(shù)的制定需要根據(jù)公司的利潤(rùn)來確定。過高公司無利潤(rùn)可言,過低達(dá)不到促進(jìn)提高店面或銷售人員的銷售額,應(yīng)適時(shí),適量。 第四條 門店任務(wù)及提成系數(shù)

根據(jù)公司整體人均銷售額或人均產(chǎn)值來計(jì)算,核定店面銷售額提成系數(shù)為x%。具體提成系數(shù)如下:

a級(jí):店面整體銷售額完成率超過y%時(shí),店面銷售額提成系數(shù)為x1%。 b級(jí):店面整體銷售額完成率在w-y%時(shí),店面銷售額提成系數(shù)為x2%。

c級(jí):店面在沒有完成銷售額的情況下,店面銷售額提成系數(shù)為:x%__店面實(shí)際完成率。 備注:評(píng)定等級(jí)詳見附表(一)

第五條 新績(jī)效考核方案的實(shí)施可行性評(píng)定 新工資方案分析

銷售工資方案的制定原則為:按勞分配,多勞多得。保底工資+公司福利+業(yè)務(wù)提成工資。 新方案主要是促進(jìn)員工銷售積極性,將店門交由店員自己管理,工資多少全靠店員自己向市場(chǎng)索取,銷售的東西多,工資高,銷售業(yè)績(jī)差,工資低,對(duì)于不干事情,想著怎么偷懶的員工,就只能領(lǐng)取最低保障工資,久而久之將被淘汰。

新非轉(zhuǎn)正員工可以按照店面平均人均銷售額__店面提成系數(shù)__z%的方案實(shí)施。 二.案例分析 案例:

某店面現(xiàn)有人員3人,3月銷售任務(wù)是240000元,選取的提成是:店面完成量超過240000元時(shí),超出部分按照5%提成。李某和賈某任務(wù)80000元,

該店面3月底實(shí)際完成250000元。李某實(shí)際完成85000元,賈某實(shí)際完成60000元。 則:

新方案平均工資為:李某:1770+700+(85000)__3%=5020元(不算績(jī)效考評(píng)) 賈某:1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算績(jī)效考評(píng))

店面提成系數(shù)考核評(píng)定表(月度)

附表(一) 店面: 考核日期:

門店銷售崗位職責(zé)

1,負(fù)責(zé)門店銷售業(yè)務(wù)接待,樹立公司形象;

2,負(fù)責(zé)為客戶制定其購買產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案,核算出相應(yīng)的報(bào)價(jià),以及簽單后的后期跟進(jìn)工作;

3,執(zhí)行門店各階段銷售目標(biāo),負(fù)責(zé)銷售訂單跟蹤,客戶信息收集和分類管理;

4,為客戶講解門店相關(guān)產(chǎn)品的風(fēng)格,性能以及產(chǎn)品內(nèi)涵價(jià)值;

5,定期回訪用戶,保持聯(lián)系,負(fù)責(zé)顧客投訴處理及上報(bào)工作;

6,負(fù)責(zé)各類銷售報(bào)表的填寫,整理;

7,遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度.

為了進(jìn)一步提高酒店經(jīng)營(yíng)收入,提倡和鼓勵(lì)酒店全體人員參與銷售推廣,加大全體人員的銷售積極性,現(xiàn)制定全員銷售提成方案如下:

1、 銷售推廣各類宴會(huì)(含會(huì)議)的,按實(shí)際結(jié)算總額的2.5%計(jì)算提成;

2、 銷售辦理各類會(huì)員卡的,按不同金額計(jì)算提成(最低不少于1000元面值),金額1000-20__0元的給予1.5%提成,30000元-50000元按2.5%給予提成,50000-80000元多的按3%給予提成;

3、 銷售客房的,按不低于現(xiàn)行協(xié)議價(jià)(淡季358元,旺季428元)結(jié)算的,按實(shí)際結(jié)算總額的2.5%計(jì)算提成;

4、 銷售餐飲零點(diǎn)的(含自助餐、清餐、漢餐),按不低于協(xié)議單位折扣(8.8折)結(jié)算的,按實(shí)際結(jié)算總額的2%計(jì)算提成;

5、 全員銷售結(jié)算的單據(jù)分類,屬客房收入的,由經(jīng)辦人在結(jié)賬總賬單上簽字確認(rèn),屬餐飲收入的,由經(jīng)辦人在結(jié)賬總賬單簽字確認(rèn),財(cái)務(wù)審計(jì)于每月25日軋賬后,在30日之前將簽過字的原始單據(jù)轉(zhuǎn)交人力資源部做為計(jì)算提成的依據(jù);

6、 全員銷售提成由人力資源部按照原始單據(jù)制表計(jì)算,在次月20日之前交財(cái)務(wù)審核,總辦審批后發(fā)放;

7、 全員銷售推廣原則上必須現(xiàn)金結(jié)算,如需掛賬的,必須按酒店掛賬規(guī)定(財(cái)務(wù)部20__-003文),由部門經(jīng)理以上人員按權(quán)限簽字擔(dān)保,擔(dān)保期限30天。

結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì),為建立完善的銷售管理機(jī)制,規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營(yíng)銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī),為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),特?cái)M本方案。

基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金

1、營(yíng)銷人員按其銷售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員。

單月個(gè)人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)?yōu)槿?/p>

單月個(gè)人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)?yōu)槎?/p>

單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)?yōu)橐恍?/p>

全月無業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇

2、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資:

三星營(yíng)銷員基本工資:

5000元

二星營(yíng)銷員基本工資:

4000元

一星營(yíng)銷員基本工資:

3000元

無星級(jí)營(yíng)銷員基本工資:

2500元

連續(xù)2個(gè)月無業(yè)績(jī),按其基本工資80%發(fā)放。

三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):

3.0%

二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):

5%

一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):

0%

公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;

非正式編制不享受此待遇。

所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除

申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī),次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(jī);協(xié)助開發(fā)者享受20%

主要開發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成;協(xié)助開發(fā)者享受20%

每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成

每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放

年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放

為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的積極性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成,制定本方案。

一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工。

以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn),確定業(yè)務(wù)提成。

二、銷售利潤(rùn)的計(jì)算

1.銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)-費(fèi)用

個(gè)人費(fèi)用

a)工資、各類補(bǔ)助

b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)

)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用

公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。

銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算,總經(jīng)理核定。

三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

若應(yīng)收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:

相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款,則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出,售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%,因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷?,由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出,損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。

自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi),被動(dòng)元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬者,不享受該年度的提成,重新進(jìn)入試用期。

四、提成比例

1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù):

20%

如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),sales可享受不超過5%的超額部分利潤(rùn)提成。

日系產(chǎn)品

等公司抽取傭金的項(xiàng)目:

5%

說明:

公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng),農(nóng)歷年的月底前所到

之上一年貨款均可視為上年度回款額。

公司提取pm提成額的40%,sales提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng),

以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)

行發(fā)放,考核內(nèi)容如下

a)年度銷售額完成情況

實(shí)際完成額

得分= x50

年度銷售額計(jì)劃

b)回款及時(shí)率回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

公司制定考核表,由公司每位不參與提成的員工對(duì)每位sales評(píng)分

得分=平均值%x15

d)專業(yè)知識(shí)

公司每月對(duì)sales進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試,取12次成績(jī)平均值

得分=平均值%x15

e)紀(jì)律得分

以每月行政人事部出考核表,年底綜合評(píng)分。

f)工作方法,工作思路的培養(yǎng)

由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分

將以上得分相加,即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。

五、年終發(fā)放最佳銷售獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開拓獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng)

最佳銷售獎(jiǎng):

得主為全年銷售利潤(rùn)最佳者

最佳回款獎(jiǎng):

得主為回款率及時(shí)率最高者

最佳開拓獎(jiǎng):

得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者

最佳員工獎(jiǎng):

得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者

一. 總則

1. 制定目的:為規(guī)范本公司銷售管理,提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效,特制定本辦法。

2. 適用范圍:本公司各單位銷售人員管理,除公司另有規(guī)定或協(xié)議外,均依照本辦法執(zhí)行。

二. 銷售人員

1. 銷售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。

2. 銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場(chǎng)信息。

3. 銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密,更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴(yán)禁挪用公款、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款。

三. 營(yíng)銷計(jì)劃

銷售人員根據(jù)個(gè)人的年銷售指標(biāo)制定營(yíng)銷計(jì)劃,經(jīng)主營(yíng)審核同意后實(shí)施;該計(jì)劃包括銷售指標(biāo)分解、及開拓市場(chǎng)、增加銷售量的設(shè)想和措施。

四. 營(yíng)銷過程

1. 銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實(shí)完整的填寫“工作日?qǐng)?bào)表”和“客戶檔案表”,并定期進(jìn)行書面工作總結(jié);各單位每月匯總“客戶檔案表”,在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。

2. 各單位開發(fā)的客戶須及時(shí)向公司備案,如市場(chǎng)出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象,由公司以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。

3. 銷售時(shí),原則上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評(píng)審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同,合同簽訂后后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財(cái)務(wù)計(jì)劃部交一份原件備案,原則上要有預(yù)付款。

4. 銷售利潤(rùn)率低于50%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過公司經(jīng)理組織合同評(píng)審后決定。

5. 銷售人員負(fù)責(zé)合同履約,并按約定回收合同款項(xiàng)(包括尾款或質(zhì)保金);因銷售人員個(gè)人原因不能收回貨款、形成壞賬造成公司損失的,由銷售人員付連帶賠償責(zé)任。

五. 銷售價(jià)格

1. 內(nèi)部報(bào)價(jià):

(1) 產(chǎn)品銷售:

a. 原材料價(jià)格不易變化的,由公司定期或不定期主動(dòng)向公司各銷售人員提供內(nèi)部報(bào)價(jià)。

b. 原材料價(jià)格易變的,由購貨單位書面(蓋章)詢價(jià)。

2. 對(duì)外報(bào)價(jià):

1) 各銷售人員可根據(jù)該單的回款方式、總利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)程度等具體情況定價(jià),明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。

2) 客戶還價(jià)低于公司定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷售人員的折扣權(quán)限,須報(bào)業(yè)務(wù)部門主管批準(zhǔn)。

3) 公司內(nèi)部報(bào)價(jià)和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報(bào),嚴(yán)禁對(duì)外泄漏,違者追究相關(guān)責(zé)任。

六. 業(yè)務(wù)費(fèi)用(含差旅費(fèi)、公關(guān)費(fèi))

1. 銷售人員在跟單過程中借業(yè)務(wù)費(fèi)用,需事先請(qǐng)示主管,具體審批權(quán)限見《公司資金支付審批流程》。

2. 業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn):

(1) 銷售利潤(rùn)率低于50%時(shí),業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售差價(jià)的3%;

(2) 銷售利潤(rùn)率等于和大于50%時(shí),業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售額的5%;

(3) 業(yè)務(wù)費(fèi)用大于銷售額的5%的,按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。

3. 銷售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn),具體由各單位制訂,報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

4. 新聘用業(yè)務(wù)員試用期一般1~3個(gè)月,公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核,由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用3個(gè)月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的,做自動(dòng)離職處理。(對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限);

5. 業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其他業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。

6. 本著少花錢能辦事的原則,對(duì)業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé):

對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用,應(yīng)事先填寫招待申請(qǐng)表,注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí),原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單,經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。

1. 公司對(duì)兼職業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額、無差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。

2. 業(yè)務(wù)提成計(jì)算辦法:業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)低于40%的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的10%;業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率大于60%的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的15%。業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率在40%~60%之間的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的12%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn),項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn))。

3. 銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“基本工資+崗位績(jī)效工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)”具體由各單位制訂,報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

業(yè)務(wù)提成:

1) 除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后,方予業(yè)務(wù)結(jié)算。

2) 有質(zhì)保金的合同,留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。

年終獎(jiǎng)勵(lì):公司根據(jù)銷售人員的銷售績(jī)效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶滿意度、市場(chǎng)占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎(jiǎng)勵(lì)。

1. 公司按銷售額的2%提取市場(chǎng)服務(wù)費(fèi),用于市場(chǎng)回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎(jiǎng)勵(lì)。

2. 非市場(chǎng)營(yíng)銷人員利用自有社會(huì)資源,在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售,可按銷售額或利潤(rùn)提取一定比例的提成,具體由公司根據(jù)該單的回款方式、總利潤(rùn)等具體情況定。

服裝導(dǎo)購員工資提成方案篇三

為了進(jìn)一步提高酒店經(jīng)營(yíng)收入,提倡和鼓勵(lì)酒店全體人員參與銷售推廣,加大全體人員的銷售積極性,現(xiàn)制定全員銷售提成方案如下:

1、銷售推廣各類宴會(huì)(含會(huì)議)的,按實(shí)際結(jié)算總額的2.5%計(jì)算提成;

2、銷售辦理各類會(huì)員卡的,按不同金額計(jì)算提成(最低不少于1000元面值),金額1000-20__0元的給予1.5%提成,30000元-50000元按2.5%給予提成,50000-80000元多的按3%給予提成;

3、銷售客房的,按不低于現(xiàn)行協(xié)議價(jià)(淡季358元,旺季428元)結(jié)算的,按實(shí)際結(jié)算總額的2.5%計(jì)算提成;

4、銷售餐飲零點(diǎn)的(含自助餐、清餐、漢餐),按不低于協(xié)議單位折扣(8.8折)結(jié)算的,按實(shí)際結(jié)算總額的2%計(jì)算提成;

5、全員銷售結(jié)算的單據(jù)分類,屬客房收入的,由經(jīng)辦人在結(jié)賬總賬單上簽字確認(rèn),屬餐飲收入的,由經(jīng)辦人在結(jié)賬總賬單簽字確認(rèn),財(cái)務(wù)審計(jì)于每月25日軋賬后,在30日之前將簽過字的原始單據(jù)轉(zhuǎn)交人力資源部做為計(jì)算提成的依據(jù);

6、全員銷售提成由人力資源部按照原始單據(jù)制表計(jì)算,在次月20日之前交財(cái)務(wù)審核,總辦審批后發(fā)放;

7、全員銷售推廣原則上必須現(xiàn)金結(jié)算,如需掛賬的,必須按酒店掛賬規(guī)定(財(cái)務(wù)部20__-003文),由部門經(jīng)理以上人員按權(quán)限簽字擔(dān)保,擔(dān)保期限30天。

服裝導(dǎo)購員工資提成方案篇四

一.總則

1.制定目的:為規(guī)范本公司銷售管理,提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效,特制定本辦法。

2.適用范圍:本公司各單位銷售人員管理,除公司另有規(guī)定或協(xié)議外,均依照本辦法執(zhí)行。

二.銷售人員

1.銷售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。

2.銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場(chǎng)信息。

3.銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密,更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴(yán)禁挪用公款、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款。

三.營(yíng)銷計(jì)劃

銷售人員根據(jù)個(gè)人的年銷售指標(biāo)制定營(yíng)銷計(jì)劃,經(jīng)主營(yíng)審核同意后實(shí)施;該計(jì)劃包括銷售指標(biāo)分解、及開拓市場(chǎng)、增加銷售量的設(shè)想和措施。

四.營(yíng)銷過程

1.銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實(shí)完整的填寫“工作日?qǐng)?bào)表”和“客戶檔案表”,并定期進(jìn)行書面工作總結(jié);各單位每月匯總“客戶檔案表”,在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。

2.各單位開發(fā)的客戶須及時(shí)向公司備案,如市場(chǎng)出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象,由公司以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。

3.銷售時(shí),原則上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評(píng)審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同,合同簽訂后后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財(cái)務(wù)計(jì)劃部交一份原件備案,原則上要有預(yù)付款。

4.銷售利潤(rùn)率低于50%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過公司經(jīng)理組織合同評(píng)審后決定。

5.銷售人員負(fù)責(zé)合同履約,并按約定回收合同款項(xiàng)(包括尾款或質(zhì)保金);因銷售人員個(gè)人原因不能收回貨款、形成壞賬造成公司損失的,由銷售人員付連帶賠償責(zé)任。

五.銷售價(jià)格

1.內(nèi)部報(bào)價(jià):

(1)產(chǎn)品銷售:

a.原材料價(jià)格不易變化的,由公司定期或不定期主動(dòng)向公司各銷售人員提供內(nèi)部報(bào)價(jià)。

b.原材料價(jià)格易變的,由購貨單位書面(蓋章)詢價(jià)。

2.對(duì)外報(bào)價(jià):

1)各銷售人員可根據(jù)該單的回款方式、總利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)程度等具體情況定價(jià),明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。

2)客戶還價(jià)低于公司定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷售人員的折扣權(quán)限,須報(bào)業(yè)務(wù)部門主管批準(zhǔn)。

3)公司內(nèi)部報(bào)價(jià)和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報(bào),嚴(yán)禁對(duì)外泄漏,違者追究相關(guān)責(zé)任。

六.業(yè)務(wù)費(fèi)用(含差旅費(fèi)、公關(guān)費(fèi))

1.銷售人員在跟單過程中借業(yè)務(wù)費(fèi)用,需事先請(qǐng)示主管,具體審批權(quán)限見《公司資金支付審批流程》。

2.業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn):

(1)銷售利潤(rùn)率低于50%時(shí),業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售差價(jià)的3%;

(2)銷售利潤(rùn)率等于和大于50%時(shí),業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售額的5%;

(3)業(yè)務(wù)費(fèi)用大于銷售額的5%的,按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。

3.銷售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn),具體由各單位制訂,報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

4.新聘用業(yè)務(wù)員試用期一般1~3個(gè)月,公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核,由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用3個(gè)月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的,做自動(dòng)離職處理。(對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限);

5.業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其他業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。

6.本著少花錢能辦事的原則,對(duì)業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé):

對(duì)于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用,應(yīng)事先填寫招待申請(qǐng)表,注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí),原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單,經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。

1.公司對(duì)兼職業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額、無差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。

2.業(yè)務(wù)提成計(jì)算辦法:業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)低于40%的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的10%;業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率大于60%的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的15%。業(yè)務(wù)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)率在40%~60%之間的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的12%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn),項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn))。

3.銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“基本工資+崗位績(jī)效工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)”具體由各單位制訂,報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

業(yè)務(wù)提成:

1)除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后,方予業(yè)務(wù)結(jié)算。

2)有質(zhì)保金的合同,留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。

年終獎(jiǎng)勵(lì):公司根據(jù)銷售人員的銷售績(jī)效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶滿意度、市場(chǎng)占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎(jiǎng)勵(lì)。

1.公司按銷售額的2%提取市場(chǎng)服務(wù)費(fèi),用于市場(chǎng)回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎(jiǎng)勵(lì)。

2.非市場(chǎng)營(yíng)銷人員利用自有社會(huì)資源,在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售,可按銷售額或利潤(rùn)提取一定比例的提成,具體由公司根據(jù)該單的回款方式、總利潤(rùn)等具體情況定。

服裝導(dǎo)購員工資提成方案篇五

第一條目的

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)銷售與導(dǎo)購積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī),特制定本制度。第二條適用范圍

本制度適用于公司所有店面銷售人員。第三條薪酬制構(gòu)成:

1、僅針對(duì)所有銷售人員:

2、銷售人員薪酬構(gòu)成:固定底薪工資+公司福利+提成工資(當(dāng)月項(xiàng)目任務(wù)完成額×x%×當(dāng)月任務(wù)達(dá)成率+績(jī)效考評(píng))

3、提成發(fā)放原則:銷售人員提成為月發(fā)放。第四條門店任務(wù)及提成系數(shù)制度管理制度

為加強(qiáng)公司成本費(fèi)用控制,提高銷售工作計(jì)劃性與執(zhí)行能力,實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)戰(zhàn)略,特制定本制度

門店銷售任務(wù)是指為了促進(jìn)銷售,達(dá)成店面利潤(rùn)最大化而制定的銷售金額,銷售數(shù)量,利潤(rùn)以及其他促進(jìn)店面銷售的銷售指引等。

提成系數(shù)是指在店面或銷售人員在完成一定銷售數(shù)據(jù)后,給公司帶來利潤(rùn)空間的前提下,公司為提高銷售人員的銷售熱情而提出的獎(jiǎng)勵(lì)提點(diǎn)。二、預(yù)算銷售任務(wù).提成系數(shù)額度及方法

銷售任務(wù)的制定用的是店面或銷售人員以往的銷售數(shù)據(jù)加之公司發(fā)展趨勢(shì)的漲幅比例為制定依據(jù),以達(dá)到對(duì)店面或銷售人員的銷售指引而預(yù)測(cè)的量或最低完成額度。提成系數(shù)是指店面或銷售人員在達(dá)成銷售后獲得的利潤(rùn)點(diǎn)或是利潤(rùn)分成。提成系數(shù)的制定需要根據(jù)公司的利潤(rùn)來確定。過高公司無利潤(rùn)可言,過低達(dá)不到促進(jìn)提高店面或銷售人員的銷售額,應(yīng)適時(shí),適量。第四條門店任務(wù)及提成系數(shù)

根據(jù)公司整體人均銷售額或人均產(chǎn)值來計(jì)算,核定店面銷售額提成系數(shù)為x%。具體提成系數(shù)如下:

a級(jí):店面整體銷售額完成率超過y%時(shí),店面銷售額提成系數(shù)為x1%。b級(jí):店面整體銷售額完成率在w-y%時(shí),店面銷售額提成系數(shù)為x2%。

c級(jí):店面在沒有完成銷售額的情況下,店面銷售額提成系數(shù)為:x%__店面實(shí)際完成率。備注:評(píng)定等級(jí)詳見附表(一)

第五條新績(jī)效考核方案的實(shí)施可行性評(píng)定新工資方案分析

銷售工資方案的制定原則為:按勞分配,多勞多得。保底工資+公司福利+業(yè)務(wù)提成工資。新方案主要是促進(jìn)員工銷售積極性,將店門交由店員自己管理,工資多少全靠店員自己向市場(chǎng)索取,銷售的東西多,工資高,銷售業(yè)績(jī)差,工資低,對(duì)于不干事情,想著怎么偷懶的員工,就只能領(lǐng)取最低保障工資,久而久之將被淘汰。

新非轉(zhuǎn)正員工可以按照店面平均人均銷售額__店面提成系數(shù)__z%的方案實(shí)施。二.案例分析案例:

某店面現(xiàn)有人員3人,3月銷售任務(wù)是240000元,選取的提成是:店面完成量超過240000元時(shí),超出部分按照5%提成。李某和賈某任務(wù)80000元,

該店面3月底實(shí)際完成250000元。李某實(shí)際完成85000元,賈某實(shí)際完成60000元。則:

新方案平均工資為:李某:1770+700+(85000)__3%=5020元(不算績(jī)效考評(píng))賈某:1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算績(jī)效考評(píng))

店面提成系數(shù)考核評(píng)定表(月度)

附表(一)店面:考核日期:

門店銷售崗位職責(zé)

1,負(fù)責(zé)門店銷售業(yè)務(wù)接待,樹立公司形象;

2,負(fù)責(zé)為客戶制定其購買產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案,核算出相應(yīng)的報(bào)價(jià),以及簽單后的后期跟進(jìn)工作;

3,執(zhí)行門店各階段銷售目標(biāo),負(fù)責(zé)銷售訂單跟蹤,客戶信息收集和分類管理;

4,為客戶講解門店相關(guān)產(chǎn)品的風(fēng)格,性能以及產(chǎn)品內(nèi)涵價(jià)值;

5,定期回訪用戶,保持聯(lián)系,負(fù)責(zé)顧客投訴處理及上報(bào)工作;

6,負(fù)責(zé)各類銷售報(bào)表的填寫,整理;

7,遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度.

服裝導(dǎo)購員工資提成方案篇六

為實(shí)現(xiàn)本公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需求,提高產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī),加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳效果,本公司需要一批優(yōu)秀的導(dǎo)購員和臨時(shí)促銷員。員工績(jī)效水平與員工薪資水平成正比,為保證員工積極性,現(xiàn)提出以下薪資方案:

一、目的:建立合理而公正的薪資制度,有利于調(diào)動(dòng)員工作積極性

二、薪資構(gòu)造:

導(dǎo)購員:發(fā)放月薪=底薪+提成

臨時(shí)促銷員:發(fā)放工資=底薪+提成

三、底薪設(shè)定:導(dǎo)購員:底薪800元一個(gè)月,保底工資為1500元臨時(shí)促銷員:底薪60元一天

四、底薪發(fā)放:導(dǎo)購員按月結(jié)算,發(fā)放日期為每月的25號(hào);臨時(shí)促銷員按天結(jié)算,活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)金發(fā)放

五、提成設(shè)定:

導(dǎo)購員:提成按量計(jì)算,對(duì)于低端機(jī),提成10元一臺(tái),包括機(jī)型有02平板、lh-2、ld-8、bii;高端機(jī)提成15元一臺(tái),包括機(jī)型有bd-8、bdii、bdiii、bdiv、mj-9、cj-6、cj\d-6、cjii。低端機(jī)一個(gè)月銷售超過20臺(tái),每臺(tái)提成為15元;超過30臺(tái),每臺(tái)提成為20元;超過50臺(tái),每臺(tái)提成為30元;高端機(jī)每月銷售超過10臺(tái),每臺(tái)提成20元;超過20臺(tái),每臺(tái)提成30元;一個(gè)月總銷量達(dá)到100臺(tái),再發(fā)額外獎(jiǎng)金200元;

臨時(shí)促銷員:提成按量計(jì)算,活動(dòng)當(dāng)天,促成購買交單的低檔機(jī)5元每臺(tái),高端機(jī)10元每臺(tái),一天銷售超過10臺(tái),再發(fā)額外獎(jiǎng)

金50元

六、提成發(fā)放:導(dǎo)購員:費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月25號(hào)

臨時(shí)促銷員:費(fèi)用提成隨底薪一起活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放

七、本規(guī)定自20__年月日起開始實(shí)施

20__湖南暖洋洋電器有限公司年9月18日

服裝導(dǎo)購員工資提成方案篇七

結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì),為建立完善的銷售管理機(jī)制,規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營(yíng)銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī),為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),特?cái)M本方案。

基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金

1、營(yíng)銷人員按其銷售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員。

單月個(gè)人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)?yōu)槿?/p>

單月個(gè)人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)?yōu)槎?/p>

單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)?yōu)橐恍?/p>

全月無業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇

2、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資:

三星營(yíng)銷員基本工資:

5000元

二星營(yíng)銷員基本工資:

4000元

一星營(yíng)銷員基本工資:

3000元

無星級(jí)營(yíng)銷員基本工資:

2500元

連續(xù)2個(gè)月無業(yè)績(jī),按其基本工資80%發(fā)放。

三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):

3.0%

二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):

5%

一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn):

0%

公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;

非正式編制不享受此待遇。

所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除

申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī),次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(jī);協(xié)助開發(fā)者享受20%

主要開發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成;協(xié)助開發(fā)者享受20%

每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成

每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放

年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放

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人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?接下來小編
時(shí)間總是不經(jīng)意間流逝,總結(jié)讓我們記住成長(zhǎng)的足跡。9、完美的總結(jié)應(yīng)該包含自己的思考和體會(huì)。以下是小編為大家整理的作文范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。家長(zhǎng)會(huì)主持詞開場(chǎng)白幼兒
無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下
報(bào)告可以提供詳盡的信息和數(shù)據(jù),幫助讀者了解特定主題或問題。在撰寫報(bào)告之前,充分了解研究領(lǐng)域,并準(zhǔn)確了解相關(guān)的背景信息。通過閱讀這些范文,你可以了解到不同類型報(bào)告
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對(duì)大家有所幫助,下面我們就來了解一下
在人民愈發(fā)重視法律的社會(huì)中,越來越多事情需要用到合同,它也是實(shí)現(xiàn)專業(yè)化合作的紐帶。那么合同書的格式,你掌握了嗎?下面是小編為大家?guī)淼暮贤瑑?yōu)秀范文,希望大家可以
隨著法律法規(guī)不斷完善,人們?cè)桨l(fā)重視合同,關(guān)于合同的利益糾紛越來越多,在達(dá)成意見一致時(shí),制定合同可以享有一定的自由。那么一般合同是怎么起草的呢?下面是小編給大家?guī)?/div>
范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編幫大家整
古詩詞是中國(guó)文化的瑰寶,凝結(jié)了古人智慧和情感??偨Y(jié)要包含個(gè)人觀點(diǎn)和感悟,突出自己的思考??偨Y(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它
通過簽訂合同,雙方可以建立互信、明確合作目標(biāo)。合同的編寫應(yīng)當(dāng)綜合考慮雙方利益,追求平衡和諧的合作關(guān)系。合同的簽署是商業(yè)活動(dòng)中的重要環(huán)節(jié),雙方應(yīng)確保簽署前所有必要
在日常生活中,我們會(huì)遇到各種各樣的問題和困擾。好的總結(jié)可以讓我們更好地反思和改進(jìn),我想我們需要學(xué)會(huì)寫出有價(jià)值的總結(jié)。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀總結(jié)范文,供大
合同的簽訂應(yīng)當(dāng)是自愿的,雙方應(yīng)當(dāng)自覺遵守合同內(nèi)容并履行義務(wù)。合同的修改應(yīng)當(dāng)經(jīng)過雙方協(xié)商一致,并作出書面記錄。以下是一些精選的合同模板,供您根據(jù)需要進(jìn)行修改和使用
在商業(yè)活動(dòng)中,合同扮演著重要的角色,它確保了交易的合法性和合理性。合同的簽訂應(yīng)遵守法律法規(guī)和商業(yè)道德,確保合法合規(guī)。讓我們一起來看看下面這些合同示例,了解合同的
工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢?這里我整理了一些
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,希望能夠幫助到大家,我們
合同作為一種法律文書,應(yīng)該具備明確的條款和清晰的表述,以避免產(chǎn)生爭(zhēng)議。10.起草合同時(shí),應(yīng)當(dāng)留出必要的修改和修訂的空間,以應(yīng)對(duì)實(shí)際情況的變化。以下是小編整理的一
合同是一種約定雙方權(quán)益和責(zé)任的法律文件,具有明確和保護(hù)雙方權(quán)益的作用。如何制定一個(gè)合同模板,以便在日后的合作中能夠反復(fù)使用?這些范文總結(jié)了合同的主要要素,希望可
無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,歡迎
做好總結(jié),能夠讓我們迅速從失敗中恢復(fù)過來,繼續(xù)前進(jìn)。著重描述實(shí)際行為和取得的成就,可增加自己的親身體驗(yàn)。在這里為大家推薦一份優(yōu)秀的總結(jié)范文,供大家參考借鑒。財(cái)產(chǎn)
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報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢?
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫?下面是小編幫大家
隨著人們法律意識(shí)的加強(qiáng),越來越多的人通過合同來調(diào)和民事關(guān)系,簽訂合同能夠較為有效的約束違約行為。怎樣寫合同才更能起到其作用呢?合同應(yīng)該怎么制定呢?下面我就給大家
為了提高工作效率,我們需要對(duì)過去一段時(shí)間的工作進(jìn)行總結(jié)。擁有健康的身體和心靈是幸福的基礎(chǔ),我們應(yīng)該注重保持健康的生活方式??偨Y(jié)范文中的案例和觀點(diǎn),可以給我們提供
讀后感是對(duì)所讀書籍的評(píng)價(jià)和思考,可以幫助提高閱讀的深度和廣度。寫讀后感需要注意哪些方面?下面整理了一些寫作要點(diǎn),希望對(duì)您的寫作有所幫助。小編特意收集了幾篇精選的
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隨著人們對(duì)法律的了解日益加深,越來越多事情需要用到合同,它也是減少和防止發(fā)生爭(zhēng)議的重要措施。那么合同書的格式,你掌握了嗎?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的合同范文,
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時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請(qǐng)一起努力,寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供參
合同是商業(yè)合作的起點(diǎn)和基礎(chǔ)。合同的編寫過程中需要注意當(dāng)事人的權(quán)益平衡,避免損害一方的利益。這些合同樣本可能會(huì)對(duì)您起到一些啟發(fā)和幫助。雇傭合同怎么簽篇一特聘請(qǐng)乙方
合同是一種法律工具,用于確保交易的合法性和可靠性。在起草合同時(shí),考慮到未來可能發(fā)生的變化,可以添加靈活性條款。以下是小編為大家搜集的一些標(biāo)準(zhǔn)合同范文,供大家在起
合同是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中約定、執(zhí)行和維護(hù)權(quán)益的基本工具。在合同中應(yīng)當(dāng)規(guī)定好爭(zhēng)議解決的方式和流程。在合同的簽署之前,請(qǐng)仔細(xì)閱讀合同的各項(xiàng)條款。租房合同協(xié)議書篇一甲方(原出
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一個(gè)科學(xué)合理的方案可以降低風(fēng)險(xiǎn),提高成功的可能性。制定方案時(shí)要充分考慮實(shí)際可行性和可操作性。以下方案范文展示了在特定情況下制定方案的思路和方法,為我們提供了一種
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我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來,它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢?下
時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請(qǐng)一起努力,寫一份計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。大
總結(jié)可以促使我們更好地總結(jié)和概括所學(xué)的知識(shí),形成知識(shí)體系和思維方式。在總結(jié)時(shí),要注意事實(shí)和感受的結(jié)合,既要客觀記錄事實(shí),又要展示自己的情感和體驗(yàn)。那么現(xiàn)在就讓我
讀后感不僅僅是對(duì)書中故事情節(jié)和人物形象的評(píng)價(jià),更是對(duì)作者思想觀點(diǎn)、情感表達(dá)的思考和解讀。寫讀后感時(shí),可以思考自己在閱讀過程中的縱深思考和跨界聯(lián)想?,F(xiàn)在,我們一起
有計(jì)劃地進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)能夠有效避免拖延,提高工作質(zhì)量和學(xué)習(xí)成果。要寫一篇較為完美的計(jì)劃,首先要明確自己的目標(biāo)和需求。希望以下的計(jì)劃范文能夠給你一些啟示和指導(dǎo),幫
對(duì)過去的總結(jié),是為了更好地面對(duì)未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在總結(jié)的時(shí)候,我們要客觀公正地評(píng)價(jià)自己的表現(xiàn)。范文中的觀點(diǎn)和分析有一定的啟發(fā)作用,對(duì)我們提高總結(jié)水平有一定的幫助
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。總結(jié)書寫有哪些要求
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為了確定工作或事情順利開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下就是小編給大家講
我們可以借鑒其他行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),將其應(yīng)用到我們的方案中。在制定方案時(shí),我們要充分考慮利益相關(guān)方的意見和需求,以確保方案的可接受性。精心制定的方案可以提高工作效率
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢?以下是小編為大家
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計(jì)劃可以幫助我們合理安排優(yōu)先級(jí),提高工作和學(xué)習(xí)的效果。制定計(jì)劃時(shí),我們可以先進(jìn)行試錯(cuò)和調(diào)整,以找到最適合自己的計(jì)劃方式。這是一份非常實(shí)用的計(jì)劃范文,大家一起來看
通過制定計(jì)劃,我們可以更好地組織時(shí)間和資源,提高效率。制定計(jì)劃時(shí),可以借鑒過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),對(duì)成功和失敗進(jìn)行分析,以提高計(jì)劃的準(zhǔn)確性和效果。以下范文可以幫助大家了
一個(gè)全面的計(jì)劃需要考慮到時(shí)間、資源、人力和風(fēng)險(xiǎn)等方面的因素。如何制定一個(gè)有效的計(jì)劃是一個(gè)不容忽視的問題。以下是一些計(jì)劃編制的常見錯(cuò)誤和注意事項(xiàng),希望大家能夠避免
在這個(gè)分類中,涵蓋的對(duì)象范圍廣泛且多樣。要寫一篇較為完美的總結(jié),首先需要明確總結(jié)的目的和范圍。小編搜集了一些經(jīng)典的總結(jié)案例,希望可以幫助大家更好地理解總結(jié)的寫作
光陰的迅速,一眨眼就過去了,成績(jī)已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下
計(jì)劃可以幫助我們?cè)谟邢薜臅r(shí)間內(nèi)高效地完成任務(wù)。制定計(jì)劃前,我們應(yīng)該先對(duì)當(dāng)前的情況和資源進(jìn)行評(píng)估,了解自己的優(yōu)勢(shì)和不足。計(jì)劃是人們?yōu)榱诉_(dá)到特定目標(biāo)而制定的一系列方
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讀后感是讀者在讀完一本書或文章后,對(duì)其中的內(nèi)容和情感作出的反應(yīng)和總結(jié)。它可以幫助讀者更好地理解和評(píng)價(jià)所讀的作品,也是一種對(duì)自己閱讀經(jīng)歷的回顧和思考。寫讀后感可以
總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,在今后工作中
計(jì)劃是一種有序思維的體現(xiàn),有了計(jì)劃我們才能更好地規(guī)劃未來的方向和行動(dòng)步驟。制定計(jì)劃前需要考慮的一些關(guān)鍵點(diǎn)是什么?讓我們一起來了解一下。希望這些范文能給你一些關(guān)于
方案是指為解決特定問題或?qū)崿F(xiàn)某一目標(biāo)而提出的詳細(xì)計(jì)劃和方法。編寫方案時(shí),需要簡(jiǎn)明扼要地闡述具體的步驟和措施,使讀者能夠清晰理解和操作。方案是一種解決問題或?qū)崿F(xiàn)目
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)
制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫?那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢?下面是小編為大家收集的方案策劃范文
當(dāng)我們備受啟迪時(shí),常??梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡酶形?,如此就可以提升我們寫作能力了。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得感悟呢?下面我給大家整理了一些心得感悟范文,希望能
藝術(shù)是人類精神活動(dòng)的高級(jí)形式,是表達(dá)情感與思想的媒介。寫總結(jié)時(shí)要注意語言簡(jiǎn)練,不要過多使用修飾詞??偨Y(jié)范文可以激發(fā)我們對(duì)總結(jié)的興趣,讓我們更加主動(dòng)地去總結(jié)和思考
總結(jié)是對(duì)自己成長(zhǎng)歷程的回顧和評(píng)價(jià),有助于我們更好地發(fā)掘自己的潛力和優(yōu)勢(shì)。寫總結(jié)時(shí)要注意結(jié)尾,可以總結(jié)自己的體會(huì)和反思,并給出進(jìn)一步的行動(dòng)計(jì)劃。在這里,小編為大家
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的發(fā)展,寫一份計(jì)劃,為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。怎樣寫方案才更能起
做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進(jìn),有條不紊。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢?這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,方便大家學(xué)
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寫一份總結(jié)可以讓我們時(shí)刻保持警醒,不斷調(diào)整自己的發(fā)展方向。寫一篇完美的總結(jié)需要有清晰的目標(biāo)和明確的結(jié)構(gòu)。不同領(lǐng)域的總結(jié)范文,可以幫助我們更好地了解總結(jié)的格式和內(nèi)
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),就很有必要寫一篇心得感悟,通過寫心得感悟,可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得感悟呢?接下來我就給大家介紹
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總結(jié)是對(duì)過往經(jīng)驗(yàn)的重要回顧和總結(jié)。完善寫作組織和結(jié)構(gòu)。以下是一些總結(jié)的實(shí)例,希望能夠?yàn)榇蠹业目偨Y(jié)寫作提供一些思路。有哲理的個(gè)性簽名女生篇一如果你要放蕩自由就該把
總結(jié)是一個(gè)機(jī)會(huì),讓我們更好地改正和提高。總結(jié)是一種反思和思考的過程,可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題的根源和解決的思路。以上范文供大家參考,希望能給大家?guī)硪恍懽魃系膯⑹?/div>
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合同是商務(wù)合作中不可或缺的一部分,它為合作雙方提供了明確的法律保障。編寫合同前需要了解相關(guān)法律法規(guī)和合同的基本要素。以下是合同范本,希望能夠幫助到你。最新保潔服
總結(jié)是一個(gè)反思的過程,可以使我們更加成熟和進(jìn)步。在寫總結(jié)時(shí),可以先梳理好要點(diǎn),然后逐條進(jìn)行分析和總結(jié),確保全面、客觀。以下是一些總結(jié)范文供大家參考,這些范文涵蓋
讀后感可以幫助我們更好地理解書中的人物形象、故事情節(jié)以及文化內(nèi)涵。寫讀后感時(shí),可以探究作者的寫作意圖和背后的深層含義,展現(xiàn)對(duì)作品的深入解讀。以下是小編為大家收集
計(jì)劃是我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)并組織行動(dòng)的重要工具。在制定計(jì)劃時(shí),我們要充分考慮他人的意見和反饋,提高計(jì)劃的質(zhì)量和可行性。以下是一些關(guān)于計(jì)劃制定和執(zhí)行的心理學(xué)原理和方法,可
考核結(jié)果的總結(jié)顯示,我們需要在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面作出改善。寫總結(jié)時(shí),我們可以通過列舉事實(shí)、提出問題、反思經(jīng)驗(yàn)等方式來豐富內(nèi)容??偨Y(jié)需要提煉出核心要點(diǎn),簡(jiǎn)明扼要地表達(dá)出
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下
時(shí)間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)
藝術(shù)是人類靈魂的表達(dá),我們應(yīng)該重視和推廣藝術(shù)教育。如何克服困難和挫折是每個(gè)人都需要面對(duì)和應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)。接下來,讓我們一起來了解一些相關(guān)的專家觀點(diǎn)和研究成果。道歉信
總結(jié)是一種積累的過程,可以為未來提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)??偨Y(jié)不宜出現(xiàn)與主題無關(guān)的內(nèi)容,保持緊湊性。范文中的優(yōu)點(diǎn)和亮點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)和借鑒?;@球賽啦啦隊(duì)口號(hào)篇一啦啦隊(duì)有鼓舞
隨著社會(huì)的發(fā)展,我們每個(gè)人都需要了解并掌握一些基本知識(shí)。寫一篇完美的總結(jié)首先要對(duì)過去一段時(shí)間的表現(xiàn)進(jìn)行客觀而全面的回顧。接下來,我們就一起來看看一些優(yōu)秀的總結(jié)范
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