一鍵復(fù)制
總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
展銷會總結(jié)文案篇一
展銷會的工作是按照小組的形式開展的，各個小組分工合作，統(tǒng)籌規(guī)劃，共同交流實訓(xùn)。各個小組的任務(wù)形式就各個小組決定。展銷會的商品出售形式可以是多種多樣的，商家進(jìn)駐直銷、學(xué)生代銷、商家和學(xué)生共同合作銷售、學(xué)生直接購買銷售。展銷會的資金來源可以是商家直接贊助、學(xué)生代為宣傳贊助、商家場地使用費(fèi)用。那么，針對這些問題，展銷會前期需要分組合作，在市場營銷0711班同學(xué)的帶領(lǐng)下，可以每組吸收2個市場營銷0811班的學(xué)生，共分為10大組。
在展銷會前期，首先要考慮本組的工作任務(wù)和形式，以及任務(wù)分配。開會前期，決定的商品出售形式是代銷、經(jīng)費(fèi)來源是贊助、工作采用人頭制、活動過程采用輪班制。
商品代銷：和樂仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作，通過《長江七號》和北京奧運(yùn)會的影響，在高校里面打開潛在市場，以便公司取得更大的收益；再者，對學(xué)生而言，怎么樣打開市場或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務(wù)----市場調(diào)查與分析。
經(jīng)費(fèi)來源：一心一意餐廳450元，八福書店550元，奇奧美發(fā)沙龍300元。工作形式：商品選購和贊助經(jīng)費(fèi)來源，全部采用人頭制，直接落實到個人。
活動過程：采用輪班制，充分利用個人時間達(dá)到整體效率的最大化。
展前商品的配送：商家直接送貨上門、直接到門店提取，達(dá)到多重利用的效果；
商品的擺設(shè)問題：采用最顯眼的地方擺，達(dá)到出售最大化的效果；
商品的存放：通過關(guān)系，存放在管理員的房間里面，達(dá)到存放安全、方便的效果；
商品出售：采用毛利的形式，以較低的價格出售，達(dá)到薄利多銷的效果；攤位布局：利用兩個攤位，學(xué)生和商家一起合作，共同利用，達(dá)到資源利用最優(yōu)化；其間費(fèi)用支出：采用回饋式模式，團(tuán)體訂購一心一意餐廳的.套餐。飲料支出，場景布置支出等等；
主要的合作形式：2號攤位提供給八福書店供其出售書籍和宣傳，3號攤位一半讓學(xué)生組合出售體育用品和七仔，一半是奇奧美發(fā)沙龍的現(xiàn)場免費(fèi)體驗和模特現(xiàn)場美發(fā)演示；最大的意外收獲
其一：八福書店和學(xué)生誠意邀請了廣東省書法協(xié)會的書法大家沈漁老師和本院的古桂高、陳景書法指導(dǎo)老師，為本次展銷會現(xiàn)場書法表演，得到了院團(tuán)委宣傳部、書法協(xié)會、院書法比賽獲獎學(xué)生的大力支持?，F(xiàn)場留下真跡7幅。院團(tuán)委宣傳部、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系、營銷管理協(xié)會、本次展銷會、各一幅；本組3幅。
其二：八福書店特邀前新加坡總理的近衛(wèi)隊隊長，原飛虎隊成員，現(xiàn)從事教育機(jī)構(gòu)的古老師參與其中，現(xiàn)場文化交流和小魔術(shù)表演。
其三：奇奧美發(fā)沙龍為學(xué)生提供價值244元的發(fā)型設(shè)計，免費(fèi)體驗3人。
最終總結(jié)：全部收益和消費(fèi)除外，有450元節(jié)余，主要負(fù)責(zé)人各人所得50元外，共有350元。全組一起進(jìn)餐后的所得最終收益由組長統(tǒng)一處理。
展銷會是一個小型的商業(yè)模式，怎么樣定位和操作最為重要。
第一：對于一般學(xué)生，是感受推銷學(xué)的原理和操作；
第二：對于已經(jīng)有比較高的實際推銷操作能力的學(xué)生，是體驗推銷學(xué)的理念；
第三：對于已經(jīng)把學(xué)習(xí)和實習(xí)一起操作的學(xué)生，是感受這次展銷會和企業(yè)運(yùn)作模式的區(qū)別和更高層次的銷售理念，從而指導(dǎo)自己更好的在實際運(yùn)用中得到更高層次的進(jìn)步。
第一：減少組成員和組與組委會的矛盾
第二：布局不夠
第三：人力資源沒有達(dá)到最大利用
第四：學(xué)生不能夠把推銷學(xué)的知識加以使用
第五：個別人功利性太強(qiáng)。
展銷會總結(jié)文案篇二
20xx年6月1號，由經(jīng)貿(mào)系主辦，11屆市場營銷和電子商務(wù)同學(xué)參加的河北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院商品展銷會順利結(jié)束。本次活動為期4天，自5月29日開幕以來，每天上午9點開張，下午7點半關(guān)店。經(jīng)過前期的精心策劃，認(rèn)真籌備，使得“校園商品展銷會”順利開始，火熱進(jìn)行，并完美落幕。
此次商品展銷會總結(jié)了前一屆的經(jīng)驗后達(dá)到了預(yù)期的效果。其參與人數(shù)也較前一屆增加了許多，各年級的同學(xué)也是積極參與。充分的看到了學(xué)校充滿了勃勃生機(jī)，同學(xué)們有條不紊的招呼著自己的這個小攤位，樂此不疲。
通過校園商品展銷會這個平臺，同學(xué)們以最滿意的價格獲得了自己所需要的物品，對于買方來說真正是物美價廉；而對于賣方來說更是一次即將走入社會的自我的鍛煉，也是把自己帶不走或不想帶走物品的一次重新利用。總之，在這次活動中，各年級學(xué)生各得其所，現(xiàn)場氣氛更是在最后達(dá)到了高潮，大家都有著或多或少的收獲。
我們這次經(jīng)營的是紙質(zhì)花卉和電子產(chǎn)品。通過學(xué)習(xí)和銷售掌握了一些手工小技巧，這些花卉很受同學(xué)們的歡迎。這是花卉制作的一種創(chuàng)新，所以同學(xué)們都感到十分稀奇。我從中也體會到學(xué)習(xí)一門手藝確實不容易，當(dāng)你成功時，那種自豪感也不言而喻。我們的電子產(chǎn)品也很受歡迎，當(dāng)今時代，也就是e時代，完全的.電子時代。電子產(chǎn)品在我們的生活中有著舉足輕重的地位。我們的主營是電腦附屬產(chǎn)品及周邊產(chǎn)品，例如：鍵盤膜、鼠標(biāo)、耳機(jī)、小音箱、電腦桌等產(chǎn)品。
通過展銷會也真正體會到工作的艱辛，每天固定的時間起床，然后就得出去擺攤。同樣也知道了大學(xué)生活是很美好的，大學(xué)時光也是人生最美好的回憶。展銷會也鍛煉了為我們的交際能力，在和顧客的交流中，體會到了銷售人員的難處。作為銷售人員，我們要時刻保持謙恭的態(tài)度，明白顧客就是上帝的道理。也終于體會到了為什么很多企業(yè)的名言都是“顧客永遠(yuǎn)都是對的”這句話。
這次展銷會帶給我的收獲是很多的，首先，我們是一個銷售團(tuán)隊，必須要搞好團(tuán)隊建設(shè)，團(tuán)結(jié)合作，遇到困難一起解決，有福同享有難同當(dāng)，這些都將使我們的團(tuán)隊更加成熟，更加進(jìn)步。然后作為個人，要沖鋒在前，享樂在后，秉著吃苦耐勞，敢于擔(dān)當(dāng)，矢志不渝的精神，把整個團(tuán)隊的力量發(fā)揮到極致。
本次活動我們小組也暴露了很多不足之處：第一，因為我們是手工折花，避免不了造成很多紙屑，我們小組沒有強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生問題，出現(xiàn)了較多垃圾，對校園環(huán)境造成了一定的破壞。第二，由于活動開始時我們小組都沒注意會有組織的攤位進(jìn)行拍照，導(dǎo)致拍照時攤位沒有達(dá)到最佳的視覺效果。第三，活動前，我們小組宣傳力度不足，缺乏廣告效應(yīng)，從而導(dǎo)致活動一開始學(xué)生們不了解我們的產(chǎn)品，對我們的銷售業(yè)績沒有預(yù)期的好。
展銷會總結(jié)文案篇三
20x年12月3日上午，由院團(tuán)總支主辦，學(xué)生會外聯(lián)部承辦的鹽城師范學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院第二屆“校園商品展銷會”在南園2號樓前順利開幕。本次活動為期兩天，在12月4日下午4：30圓滿結(jié)束。經(jīng)過前期的精心策劃、認(rèn)真籌備，使得“校園商品展銷會”順利開始，火熱進(jìn)行，并完美落幕。
本次活動在總結(jié)了前一屆的經(jīng)驗、教訓(xùn)后達(dá)到了預(yù)期的效果。其參與人數(shù)也較第一屆翻了一倍，各年級的同學(xué)更是積極參與。就買賣物品而言，學(xué)生會的'組織者準(zhǔn)備得很充分，為同學(xué)們提供了各種生活必需品，而且在價格方面更是為同學(xué)們著想，真正做到了為同學(xué)們送實惠。另外，此次活動得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，學(xué)院的張書記和黃老師都親自來到現(xiàn)場參觀，耐心指導(dǎo)工作，并親自為參與活動的同學(xué)送來茶水與問候，與活動參與者面對面交流，希望同學(xué)們把這次活動作為走上社會前的一次鍛煉。
通過“校園商品展銷會”這個平臺，同學(xué)們以最滿意的價格獲得了自己所需的物品，對于買方來說真正是物美價廉；而對于賣方來說更是一次自我的鍛煉?？傊?，在這次活動中，各年級學(xué)生各得其所，現(xiàn)場氣氛更是在最后達(dá)到了高潮，大家都有著或多或少的收獲。
在這次活動中，學(xué)生會各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極配合，充分體現(xiàn)了學(xué)生會人責(zé)任心強(qiáng)、敢于擔(dān)當(dāng)、不怕辛苦的精神。同時，通過此次活動也考驗了我們的團(tuán)隊，鍛煉了我們的新人，充分展示了學(xué)生會良好的形象。
本次活動也出現(xiàn)了不足之處：第一，因有些部門部分成員因事未能參加活動，其情況未能及時告知負(fù)責(zé)人，從而導(dǎo)致攤位安排工作出現(xiàn)了麻煩，但經(jīng)過人員調(diào)整，該問題得到迅速解決；第二，由于活動前沒有強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生問題，個別攤位出現(xiàn)了較多垃圾，對校園環(huán)境造成了一定的破壞，但活動結(jié)束后，外聯(lián)部主動承擔(dān)了衛(wèi)生打掃工作；第三，活動前宣傳不夠，缺乏廣告效應(yīng)，從而導(dǎo)致活動一開始學(xué)生們不了解我們的活動。這些情況都有待我們該進(jìn)。
外聯(lián)部在此次活動中獲得了寶貴的經(jīng)驗財富，這些都將使我們的團(tuán)隊更加成熟，更加進(jìn)步。在院團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，外聯(lián)部人將秉著吃苦耐勞、敢于擔(dān)當(dāng)、矢志不渝的精神，繼續(xù)堅持“踏實、團(tuán)結(jié)、高效”的工作作風(fēng)，更好的為同學(xué)們服務(wù)。同時也將與學(xué)生會各部門榮辱與共、同甘共苦，繼續(xù)堅持“一切為了同學(xué)，為了同學(xué)一切”的宗旨，盡我們最大的努力，更好的為同學(xué)們服務(wù)！
展銷會總結(jié)文案篇四
xx年4月，一年一度的商品協(xié)會展銷會也閉幕了，雖然，英語協(xié)會的商品展銷會只有一天，卻留下了難以磨滅的記憶。為之操勞，為之努力，為之開心。
那天天氣還是給力，沒有下雨。協(xié)會里的幾個男生干事還沒有等到下早讀，就來到了院團(tuán)委辦公室搬帳篷，搬完帳篷，搭好帳篷，又興沖沖地去搬桌子，搬了三張呢。幾個女生干事就負(fù)責(zé)去宿舍搬貨品。沒有過多久，我們的小小展銷平臺就搭好了。
因為大家那天上午都有課，所以，唐浩然同學(xué)和施建濤同學(xué)就請了一個上午的假。我們協(xié)會賣的商品主要是食品，有方便面、干吃面、毛毛魚、咪咪、拖肥還有日用品――衛(wèi)生紙。
我們商品是不怎么多，因為只是小本生意，更重要的是重在參與嘛！
還好，經(jīng)過我們的努力，一個上午我們就賣了80多塊，更給力的是，中午許多干事都來幫忙，幫忙吆喝，“走過路過，千萬別錯過??！”“快來看快來買啊，我們這里有老壇酸菜面……”“我們這里很優(yōu)惠的哦，親們，快來看看吧！”哈哈，因為我們的熱情，很多人過來買了呢！
通過這次的商品展銷會，我們學(xué)會了許多東西。這不僅讓我們過了當(dāng)一回老板的癮，在與顧客交流的時候還鍛煉了自己的口才，怎樣才能讓顧客買下東西，而且，培養(yǎng)了我們吃苦耐勞、堅持不懈的精神。每當(dāng)看到顧客買下東西，接到錢的那一刻就特別有成就感，特別自信，特別有激情。其次，團(tuán)隊精神在這次活動中也十分地重要，俗話說,“三個臭皮匠，賽過諸葛亮”，我們分工清明，相輔相成，合作地很好，才取得了很好的業(yè)績。
通過展銷會，讓我們明白了一個道理：一份耕耘，一份收獲。只有堅持到最后的人才會勝利，要自信地去做每一件事，相信會成功的。所以，在大學(xué)的以后的每一個日子里，我們要好好學(xué)習(xí)，不虛度光陰，讓在離開學(xué)校的時候的`我們不留下遺憾！還要學(xué)會用有限的時間做更多的事情，不僅要專攻專業(yè)，還要多學(xué)習(xí)其他方面的知識。
在這里，我要感謝我們那些干事，他們真的辛苦了。后來，因為快要收攤了，我們就采取了新策略――三樣十元?。?！這樣一吆喝就有幾個顧客買單呢！最后，我們還是剩了一些貨品，因為，我們的貨品大家都用得著，就讓我們自己買了。
雖然，在這次展銷會中我們賺的錢不怎么多，但是，我們在人生旅途中卻賺了很大的一筆財富?。?！
1、人員分配不太合理
2、對推銷的產(chǎn)品不是很有說服力
3、氣氛欠佳
4、當(dāng)遇到很強(qiáng)的對手時，不能做出很好的對策
展銷會總結(jié)文案篇五
20xx年商貿(mào)展銷會于20xx年11月25日在***圓滿閉幕。展會由***公司執(zhí)行策劃， ***公司組織，隨著中國經(jīng)濟(jì)的日益穩(wěn)步發(fā)展，本次商貿(mào)展銷會的舉辦也為進(jìn)一步的推廣商貿(mào)市場及苗木交易中心提供了良好的基礎(chǔ)，展銷會的前景充滿希望。下面針對本屆展銷會的舉辦做如下總結(jié)：
1、參展情況
本次展銷會總面積為 平方米，設(shè)立展位 個，參展企業(yè)大約 家。本次參展企業(yè)來自湖南、廣東、云南、四川、湖北、遼寧、重慶、浙江、武漢、江蘇等10個省、市。其中商品種類繁多涵蓋多個領(lǐng)域，例如日用品、家居飾品、食品、服裝、珠寶、書籍等。
2、參展人口情況
展會期間，平均每日接待人數(shù)1000人，共計接待人數(shù)大概250000人。
3、場地情況
本次展銷會使用場地為開遠(yuǎn)市落云北路“金板凳苗木交易中心”廣場，會場貨棚搭建上嚴(yán)格按照金板凳苗木交易中心商貿(mào)展銷會展位搭建規(guī)劃圖和相關(guān)要求搭建貨棚，確保消防通道、應(yīng)急疏散通道的疏通。
4、衛(wèi)生、消防、安保情況
展銷會用水、用電方面均由苗木交易中心工作人員連接與維護(hù)，環(huán)境衛(wèi)生維護(hù)由****公司負(fù)責(zé)，確保商貿(mào)展銷會衛(wèi)生達(dá)到衛(wèi)生城市的標(biāo)準(zhǔn)；
展銷會安全秩序保障由瑞春傳播公司 保安公司負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)商貿(mào)展銷會會場的巡邏防范工作，清理和收繳會場內(nèi)明火火源，發(fā)放消防設(shè)施，清理占道經(jīng)營和車輛亂停亂放行為。確保消防通道、應(yīng)急、疏散通道的疏通，調(diào)解矛盾糾紛。 同時在展銷會順利進(jìn)行的過程中，各商家經(jīng)營執(zhí)照等證件由開遠(yuǎn)市三鼎金昊房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營有限公司物管部負(fù)責(zé)整理并抄送西城派出所備案，由開遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管理委員會牽頭，各單位，政府方面也給予大力支持，如消防、交通、公安、安監(jiān)、工商、城管、質(zhì)監(jiān)、治安大隊等。
一是商貿(mào)展銷會的舉辦對我們金板凳苗木交易中心的市場推廣，公司聲譽(yù)，知名度的提升做出較大的宣傳力度。
二是本次展銷會充分整合各方面資源。充分依托行業(yè)協(xié)會、廣告營銷機(jī)構(gòu)等機(jī)構(gòu)的作用，在招展上加大省內(nèi)外名優(yōu)特產(chǎn)品的力度，進(jìn)一步提升專業(yè)客商的數(shù)量和質(zhì)量。同時也為金板凳苗木交易中心售樓部地理位置的宣傳營銷方面做出有力推廣。
三、展會存在的問題及改進(jìn)
1、 對展會需準(zhǔn)備的.一些資料欠缺考慮,如：《意向客戶信息登記表》 改善：事先做好一份《意向客戶信息登記表》，更有利于客戶的填寫及規(guī)范我們的招商工作。
2、 缺少品質(zhì)問題及客戶建議匯總反饋表。 改善：事先做好一個《客戶問題反饋及建議表》，有利于我們了解客戶的需求及品質(zhì)反饋，
這是個了解市場信息的很好機(jī)會。
此次20xx商貿(mào)展銷會得到了各協(xié)會、組織、機(jī)構(gòu)、公司、企業(yè)的大力支持與協(xié)助，并獲得廣大人民群眾的認(rèn)可，開遠(yuǎn)商貿(mào)展銷會再見！
第十九屆生活用紙國際科技展覽及會議已于20xx年x月x日在廈門國際會展中心舉辦完畢。這也是我進(jìn)中絲（新材料）科技有限公司以來參加的第二次展會。
通過這次展會，使得我更加清楚的了解到一個展會從一開始的籌備工作到最后的收尾工作的內(nèi)容及所要注意的事項，使我更清晰的了解到了我們這個行業(yè)的類型與相應(yīng)的一些產(chǎn)品知識，使我更多的了解到我們所擁有的優(yōu)勢和劣勢。并且發(fā)現(xiàn)展會是最好的與客人接觸和認(rèn)識的機(jī)會。相對于第一次參加公司展會是那種對于所有的事物處于茫然狀態(tài)的我來說，這次的展會我們準(zhǔn)備的更多，更完善。
由于上次在since`11上，參展樣品種類和數(shù)量較多時間上不夠用?；谏洗蔚慕?jīng)驗，在這次“第十九屆生活用紙國際科技展覽及會議”的展會前，我們提前一個月開始做展會準(zhǔn)備工作，特別是樣品方面的挑選與裝訂。并且由于我對于產(chǎn)品比之前更加的了解，知道產(chǎn)品的好壞的區(qū)分，知道如何去分切a4樣，所以在我們生產(chǎn)很忙的情況下，由我們銷售部人員與質(zhì)檢一起完成樣品的分切、挑選及裝訂的工作。且及時向采購申請樣卡紙，沒有耽誤樣卡的準(zhǔn)備。
在文具用品方面，也提早一個月向行政部門申請一些相關(guān)的文件夾、各種書寫用筆等。
由于此次展會前的準(zhǔn)備工作比較充分，所以展會第一天我們就是相當(dāng)快速的把準(zhǔn)備工作都做好，來迎接各個觀眾。保證每個桌上都有客戶登記表以方便大家把重要的信息記錄下來。
在這次的展會上我們碰到了很多客戶前來詢問報價，作為在迎賓臺的我來說，我的主要工作就是盡量把顧客留給銷售人員來做進(jìn)一步的交流和留下顧客的信息及所需的產(chǎn)品以方便展會后與對方更進(jìn)一步的交流。
在這次展會上，我發(fā)現(xiàn)我們tb80，mb80，mb45，mb50，mb65，saf120，sap175這幾類產(chǎn)品的樣卡各準(zhǔn)備了300份。其中sap175的樣卡在展會的第二天上午就已經(jīng)全部發(fā)完，導(dǎo)致后面我們都是靠在樣卷上剪樣來送給有相關(guān)需求的客戶，其余的產(chǎn)品都各有剩余?？偨Y(jié)下來發(fā)現(xiàn)此次展會詢問濕巾類與高分子吸水性產(chǎn)品的客戶占比比較多。
展銷會總結(jié)文案篇六
為期一天的xxxxxxx系商品展銷會取得圓滿結(jié)束。雖然仍有很多不足，仍是值得祝賀的。
前期：
展銷會的工作是交由我們外聯(lián)部承辦的。各個部門分工合作，統(tǒng)籌規(guī)劃，共同協(xié)助，分工明確。展銷會的商品出銷形式是多種多樣的，全部是由學(xué)生自主銷售。展銷會整個現(xiàn)場分為三個部分，以珠寶首飾為主的珠寶首飾區(qū)a區(qū)，以各種特色飾品等為主的精品區(qū)b區(qū)，以食品雜貨為主的綜合區(qū)c區(qū)。
在展銷會前期，首先要考慮各部門的工作任務(wù)和形式，以及任務(wù)分配。商品的銷售形式主要是由學(xué)生自主進(jìn)貨銷售。工作采用分配定性的形式。
商品銷售，對我們而言，特別是寶玉石鑒定與營銷專業(yè)的學(xué)生而言，怎樣打開市場或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務(wù)市場調(diào)整與分析。
展銷會前期的宣傳與策劃
（1）由于沒有考慮到黨課考試等原因，宣傳并不是很充分，還有一大部分同學(xué)沒有真正了解到我們展銷會的實質(zhì)，也沒有參與到活動中來。
（2）對于地點的選擇也不是很理想，因為排球場占地面積不是很大，人流量卻很多，所以導(dǎo)致整個展會現(xiàn)場顯得有些擁擠。
（3）天氣有些冷，而且整個展會的持續(xù)時間有些短，所以取得的成效并不是那么令人滿意。展會期間：
商品的出售：采用毛利的形式，比較低的價格出售，達(dá)到薄利多銷的.效果；
攤位的布局：利用一個攤位與一個攤位背對，成排狀，達(dá)到空間利用效果的最大化；
其間費(fèi)用的支出：采用回饋模式，（只要購買產(chǎn)品便可以參加抽獎活動，加大對顧客的吸引）禮品的購買，場景布置支出等。
現(xiàn)場氣氛，整個展會期間有主持人不斷烘托氣氛，幫攤主做促銷，讓整個展會現(xiàn)場的氣氛熱烈，整個現(xiàn)場一直都有音樂播放，起到烘托氣氛和吸引路人注意的作用。展銷會后：
會后收益：展銷會是一個小型的商業(yè)模式，怎么樣定位和操作為重要。
第一：對于一般學(xué)生，是感受自主營銷的原理和操作；第二：對于已經(jīng)有比較高的實際攤位銷售操作能力的學(xué)生，是體驗推銷學(xué)的理念；
第三：對于已經(jīng)把學(xué)習(xí)和實習(xí)一起操作的學(xué)生，是感受這次展銷會和企業(yè)運(yùn)作模式的區(qū)別和更高層次的銷售理念。從而指導(dǎo)自己更好的在實際運(yùn)用中得到更高層的進(jìn)步。最好的建議：
第一：應(yīng)該選用最大的場地，攤位與攤位之間的距離更大些，更方便顧客購買。
第二：活動之前調(diào)節(jié)好時間的問題，盡可能讓更多的同學(xué)參與到活動中來。
第三：攤主缺乏經(jīng)驗，在活動前期應(yīng)讓有意參與的攤主們更多展銷會的寓意。
第四：加大宣傳力度。
展銷會總結(jié)文案篇七
第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于20xx年北京玻璃展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業(yè)有了更新的認(rèn)識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會了很多在平時工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：
為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。
2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備
4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進(jìn)行展臺的搭建。
5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片
本公司展位號是e7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。
參觀的人分為幾類人：
1、參展人員
2、其他行業(yè)的人員
3、玻璃行業(yè)的人
4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人
而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計還有質(zhì)量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價格上有競爭優(yōu)勢，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的`占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度
（2）推動銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長
（3）樹立企業(yè)員工信心
（1）展位的設(shè)計
由于本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣
（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有達(dá)到預(yù)期，這個在明年的展會上將要改進(jìn)。
（3）人員配置
由于公司產(chǎn)品種類比較多，涉及到整個玻璃加工生產(chǎn)流程，再加上新進(jìn)員工對產(chǎn)品的知識理解的還不是很透徹，導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的；
（4）產(chǎn)品展示
由于在展會之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
（5）展會贈品
本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。
以上就是我對于這次展會的總結(jié)
總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個更新的認(rèn)識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運(yùn)營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長，見證中國式bohle的崛起！
關(guān)于展會后的計劃安排，具體安排行程將與20xx年工作計劃一致，對于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述！
展銷會總結(jié)文案篇八
我們的成績：不僅僅是一份“最佳團(tuán)隊獎”，還有我們對于預(yù)期模式的規(guī)劃。
5月18號，對我們來說，是個重要的日子，我們一直堅信我們的想法理念模式，將在那天得到證明。
我們預(yù)期的模式：這次美食節(jié)參賽隊伍是系里面篩選出來的隊伍，這些參賽隊伍肯定是有組織，有策劃，有能力的人；我們從以前的展銷會中得到啟示，第一次展銷會，賣的最好的是糖水，結(jié)果第二次展銷會中就有四家賣糖水的團(tuán)隊，這樣，平均糖水的利潤就最大幅度地下降，而第二次展銷會的`天氣與美食節(jié)差不多，天氣炎熱，當(dāng)時賣的最好的是雪糕，所以，系選出來的參賽隊伍，肯定會考慮到天氣因素，人們怕熱，這樣，他們就會選擇奶茶，涼茶，水果這種去熱降暑一類。而我們呢要選擇的絕不能和他們一類，我們選擇燒烤。很多人笑我們，這樣熱的天氣還選擇燒烤這么熱氣的東西，自己做都受不了。我只能笑他們，這是他們和我們眼光的不同。要知道，很多冷飲店為什么有燒烤，燒烤店為什么賣冷飲，因為冷飲和燒烤是互補(bǔ)產(chǎn)品，美食節(jié)那天，冷飲肯定會賣的熱火朝天，但他們喝完冷飲就很大幾率考慮到燒烤；再加上，燒烤要準(zhǔn)備的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他們要準(zhǔn)備的復(fù)雜，但這些又是我們有能力做到。所以，美食節(jié)當(dāng)天，只有我們一家燒烤。因此，這次我們做的范圍小，但絕對有市場--這就是我們有希望成功的理念。
我兩個星期就做好了準(zhǔn)備，其中包括了約好商家提供貨源，借鍋，其他地方的供貨，場地電線問題，場地布置。（在我們小店旁邊放2只桌椅，客人可以觀看美食節(jié)比賽又可以享受我們的燒烤，由于離電源遠(yuǎn)，電線長度不夠，向熟人借了五條電線，估計當(dāng)時可以接到電源...）
但令我們沒想到的是，17號那天，學(xué)校帳篷不夠，怕曬，決定把活動地點從廣闊的第一飯?zhí)瞄T口轉(zhuǎn)到狹窄的第二飯?zhí)瞄T口。這樣，從根本上破壞了我們最值得堅信的效應(yīng)，要知道，充分準(zhǔn)備了2的預(yù)想，一下子被將近毀滅的心情，那天下午，學(xué)生會與他們爭了半天，我與老師哀求了半個小時，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)始終堅持他們的想法。
第二飯?zhí)萌肆髁亢苌?，許多店面被安排到了一條無人問津的小道，幸好我們有熟人，安排到了一個略好的位置，那天人流量小，其他冷飲做得不好，我們做的也完全沒有預(yù)期效果，學(xué)校說提供電線，但他們一直都沒做，都是我們自己用借來的排插，中途斷了幾次電，原因是拉來的電線，周圍2家大功率也來湊熱鬧，外加電線提供拱門，結(jié)果我們還燒了2個排插，但是最痛心的還是，我們設(shè)想的效應(yīng)被根本性的破壞。
作為一個組織者，成功了必須與團(tuán)隊成員分享喜悅，但失敗了，你要承擔(dān)一切的責(zé)任，你必須考慮的東西要比他們多，做的事情要比他們復(fù)雜，還必須靠“某種能力”鞏固這個團(tuán)隊...
這次我工作上的失誤：
1.進(jìn)貨的問題，我沒從其他渠道了解，我居然只想到有作料，加工充分，跟燒烤店訂貨，每份燒烤按只算錢，他們從這一環(huán)節(jié)已經(jīng)賺了我們一筆，估計將近100元，事后師兄跟我說，他們已前組織燒烤都是從外面進(jìn)貨，按斤算，都有加工過，單價比我們便宜一塊多，作料市場都有賣。
2.“為食貓”的老板3次違約，一次回馬槍。他們答應(yīng)提供貨源，但最后一個星期卻說公司不允許，最后說提供一個鍋，直接一個煮玉米的鍋，功率估計不夠讓我們擔(dān)心了一夜，最后，退鍋時，居然又違約要跟我們收租金，但最后我以自己地方法，沒給他任何費(fèi)用。其實，這次我沒找到的是根本的保障，做事還沒有像想象中一樣，多一手把握。
3.展銷會的最后，我估計賠了點錢，工作又累了一天，但剩下的三斤雞柳和10串肉串，本想廉價賣給食堂，但他們不肯接受，他們提議，買個外面燒烤店。最后我把剩余的貨以10塊錢外加一杯冷飲退還了供貨商。這是我這一天最白癡的決定，不是退還錢回本的問題，而是，我居然沒想到以我這些存貨，去報答一直支持我門的人，這樣，即使虧本，創(chuàng)造的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過退還的費(fèi)用，這令我感到失敗，作為一個負(fù)責(zé)人，卻在最后的時刻，沒更好地為整個團(tuán)隊將來的道路鋪路。
兩次展銷會，讓我感悟了許多，很多東西是無法用語言表達(dá)的，也不是其他人可以理解的，接下來，我們要為下個目標(biāo)努力。
展銷會總結(jié)文案篇九
這次活動，讓我親自見識到了電視購物的獨特魅力與廣闊的發(fā)展前景，總的來說，電視購物與電視團(tuán)購活動在南寧地區(qū)屬于新生產(chǎn)業(yè)，有著巨大的發(fā)展前景，南寧電視臺推出的電視購物活動是實現(xiàn)電視臺、廠家與消費(fèi)者三者共贏的模式，我主要想通過對電視購物產(chǎn)業(yè)與具體的電視團(tuán)購現(xiàn)場活動這兩方面提出看法。通過這次活動與以往南寧電視臺舉辦的歷屆電視團(tuán)購活動，我們可以看出，電視購物有著巨大的經(jīng)濟(jì)效益，無論是蘇寧電器電視團(tuán)購活動還是柏圖家居、福安家、富安居以及春城家居等電視團(tuán)購活動，都取得了良好的效果，我們可以看出，那些在消費(fèi)者生活中扮演著重要角色的商品，都能通過電視購物的方式來進(jìn)行營銷。
無論是數(shù)碼產(chǎn)品、旅游、保險、汽車、美容產(chǎn)品、餐飲等，都可以通過電視購物的方式來銷售，可以說，電視團(tuán)購這一方式在南寧有著很大的商機(jī)，如果我們能夠弄好這一平臺，將會給今后公司的發(fā)展提供最好的動力。南京廣電集團(tuán)與湖南衛(wèi)視旗下的快樂購物有限公司合作，挺進(jìn)南京電視購物市場，并在南京臺信息頻道不間斷直播“快樂購物”新型電視購物活動，開創(chuàng)了全新的消費(fèi)方式與生活模式。這一合作方式是否能給我們公司一些啟示，與電視臺合作的購物公司在南寧并沒有出現(xiàn)，這是否能夠成為我們公司今后業(yè)務(wù)發(fā)展的一個方向，南寧地區(qū)在近幾年已經(jīng)實現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，東盟博覽會的召開與珠三角區(qū)域合作也已展開，廣西已經(jīng)成為連接大西南與東南部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的主要通道，與東盟合作的戰(zhàn)略前沿，而作為首府的南寧市，有著巨大的發(fā)展?jié)摿εc消費(fèi)潛力。
現(xiàn)在電視購物在南寧屬于新生產(chǎn)業(yè)，而能與電視臺合作的購物公司也還沒有出現(xiàn)，可以說，這是一個重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期，如果我們公司能夠與南寧電視臺合作，搭建商家與電視臺之間的橋梁，作為其中的一個代理中介，我們將開創(chuàng)南寧電視臺與購物公司合作的新局面，成為行業(yè)的先驅(qū)者，這必能有利的促進(jìn)我們公司的發(fā)展。而前提是我們能夠通過對家具電視團(tuán)購活動與電動車電視團(tuán)購活動，以及今后舉行的電視團(tuán)購活動等進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與經(jīng)驗總結(jié)，為與新的客戶合作打下堅實基礎(chǔ)，我們需要通過具體的電視營銷案例來打動客戶，讓他們明白電視團(tuán)購活動的舉辦有著巨大的商機(jī)，并能夠有效的提升品牌效益。
對于我們來說，第一步是針對一些同類產(chǎn)品進(jìn)行電視團(tuán)購活動，通過這些活動的舉辦，提高客戶對舉辦此類活動的信心，與參與此類活動的興趣。第二步就是針對不同商品進(jìn)行電視團(tuán)購活動，這是在電視團(tuán)購活動能夠得到足夠發(fā)展的前提之下實行的。如果這樣的合作模式能夠得到發(fā)展，今后還可以直接實現(xiàn)活動現(xiàn)場直播購物模式，電視觀眾可以直接通過看電視，打電話與活動現(xiàn)場的促銷人員聯(lián)系實現(xiàn)購買，或者是直接在電視上看到介紹某類商品，直接打電話訂購，當(dāng)然，關(guān)鍵是這些活動都是通過我們公司與電視臺合作的方式實現(xiàn)的，客商產(chǎn)品的銷售都通過我們公司這個中介。所以說，我們是否能夠找到足夠的廠商來參加此類活動，我們是否能夠針對不同的商品行業(yè)進(jìn)行分類整理，找到那些有良好信譽(yù)與質(zhì)量的廠家進(jìn)行合作，說服他們來參加活動。如果能夠，我們可以以公司的名義，來與他們進(jìn)行合作，將他們與南寧電視臺這個平臺聯(lián)系起來，當(dāng)然，以現(xiàn)在公司的實力，還不具備這樣的能力，但是我們可以把這個作為一個發(fā)展的方向來看，我們現(xiàn)在可以陸續(xù)的通過此類活動來積累客戶，而且是否能夠在這個過程中讓他們知道我們公司，推廣公司的品牌，與他們建立長期的合作關(guān)系，在擁有了足夠的客戶資源之后，就有了與電視臺合作的基本條件，我認(rèn)為這個可以作為今后發(fā)展的一個方向。
另外，我從網(wǎng)上搜索了部分南寧電視臺團(tuán)購活動在消費(fèi)者心中的想法，很多消費(fèi)者對此都抱有懷疑態(tài)度，如對蘇寧電器的團(tuán)購活動，說用來團(tuán)購的商品都是落后的產(chǎn)品，老的型號，而且價格也比別的城市高，說消費(fèi)者并不能得到足夠的實惠，我認(rèn)為這些因素應(yīng)該得到重視，因為電視團(tuán)購活動在南寧屬于新生產(chǎn)業(yè)，我們要獲得良好的發(fā)展前景必須要樹立好品牌，給普通消費(fèi)者樹立良好的信譽(yù)與形象，必須能夠讓他們得到真正的實惠，所以在找商家的時候，是否能夠把商家的品牌質(zhì)量與售后服務(wù)等內(nèi)容好好考慮進(jìn)去，并與商家就具體價格與實惠等方面進(jìn)行交流，能否找到一個大家都能承受的方式，我們應(yīng)該讓他們明白，在消費(fèi)者獲得好處以后，他們的信譽(yù)度自然會提高，銷售量自然也會上去。只有在打消消費(fèi)者心中的顧慮，這樣的電視營銷模式才能持久的發(fā)展下去。
而針對具體的.這次電動車團(tuán)購活動，我認(rèn)為可以分為三個具體環(huán)節(jié)：
一、前期招商。
二、中期舉辦現(xiàn)場活動。
三、后期總結(jié)領(lǐng)會，收集數(shù)據(jù)與資料。
前期招商，我們需要打消客戶心中疑慮，這個環(huán)節(jié)有一個具體的過程，當(dāng)我們把電視團(tuán)購這一活動辦好之后，我們自然會有客戶出現(xiàn)，客戶們也有一個觀望的過程。中期舉辦現(xiàn)場活動，我們需要把客戶與消費(fèi)者，以及展覽場所協(xié)調(diào)好，應(yīng)該有條理、有組織的做好各個環(huán)節(jié)，這次電動車團(tuán)購活動的現(xiàn)場顯得非?；靵y，就是在一些具體環(huán)節(jié)上沒有做好，各個參展商的具體展位沒有安排好，一些顧客抱怨沒有足夠的服務(wù)人員來介紹具體的產(chǎn)品。我認(rèn)為在今后舉辦活動時，應(yīng)該在展館外設(shè)置一個具體展覽的平面圖，將每個參展商的展位，以及消費(fèi)者休息地區(qū)，廁所等標(biāo)識出來，從具體的細(xì)節(jié)入手，爭取盡可能的為消費(fèi)者考慮，俗話說：“群眾的眼睛是雪亮的”，如果顧客能夠滿意了，他們自然會在不同的人群中傳誦這一活動的好處，今后舉辦活動就能吸引更多的人氣了。
另外一點，就是在展覽期間，不僅是主要的參展商會展銷他們的產(chǎn)品，一些其他的經(jīng)銷商也會借這個有眾多消費(fèi)者參與的活動來推廣其品牌，像這次的葛根霸，所以，在今后舉辦活動時，我們是否能夠與其它想要推廣其品牌的客戶進(jìn)行合作，為他們在展會期間安排一些地區(qū)作為展臺，不僅僅是飲料方面，其它的有消費(fèi)需求的產(chǎn)品都可以來參加這類活動。后期總結(jié)經(jīng)驗，收集數(shù)據(jù)與資料我認(rèn)為非常重要，因為舉辦此類活動是一個循序漸進(jìn)的過程，我們不能通過一兩次活動一蹴而就，達(dá)到完美的效果，這樣的情況肯定不會出現(xiàn)，每一次活動的舉辦都會出現(xiàn)新的不能預(yù)料的情況，我們需要通過對每一次活動的總結(jié)，為今后的工作提供經(jīng)驗儲備，其次就是具體數(shù)據(jù)的收集，如參展商的銷售額，是否取得了好收益，他們還有哪些不滿意的地方，需要在今后的活動中得到改正。另外就是活動現(xiàn)場的氣氛，能否有一些其他的方式，更加能活躍現(xiàn)場的氣氛，吸引消費(fèi)者來購買商品，讓那些僅僅是想進(jìn)來看熱鬧的人群購買。
電動車還有著很大購買人群，電動車數(shù)量還沒有到飽和的程度，今后電動車tv團(tuán)購活動還有著巨大的商機(jī)，我們應(yīng)該通過這次活動的舉辦，打動那些持觀望態(tài)度的電動車廠商，我認(rèn)為我們公司應(yīng)該具體對在南寧的電動車品牌進(jìn)行一個統(tǒng)計，爭取把他們當(dāng)做今后的客戶群，把電動車tv團(tuán)購活動做大，讓更多的電動車品牌與車型來參加活動。
