地產(chǎn)公司銷售崗位職責描述 房地產(chǎn)公司銷售主管崗位職責(13篇)

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地產(chǎn)公司銷售崗位職責描述 房地產(chǎn)公司銷售主管崗位職責篇一

1、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;

2、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

3、組建銷售隊伍，管理和培訓銷售人員;

4、負責銷售渠道和客戶的管理;

5、項目年度銷售目標和計劃的制定、審核、執(zhí)行。

1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè)，正規(guī)院校?？埔陨蠈W歷;

2、xx年以上房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗;

3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;

4、有較強的'事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

地產(chǎn)公司銷售崗位職責描述 房地產(chǎn)公司銷售主管崗位職責篇二

1、大專以上學歷，五年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗;

2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)市場狀況與專業(yè)要求。

3、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。

4、維護與客戶長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象;

5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。

6、較強的.團隊管理能力;

1、溝通能力強，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃能力;

2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

3、有較強的服務(wù)意識，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;

地產(chǎn)公司銷售崗位職責描述 房地產(chǎn)公司銷售主管崗位職責篇三

1、根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃樓盤銷售工作，制定年度及個項目的銷售計劃；

2、根據(jù)各項目的銷售計劃組建售樓處（售樓中心），并組織開展各項目銷售工作；

3、根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定及銷售工作需要制定銷售管理制度，報批后貫徹實施；

4、組織公司各項目的銷售、招商工作，分解銷售計劃并檢查計劃執(zhí)行情況；

5、定期檢查各項目銷售報表，發(fā)現(xiàn)問題及時更正解決；

6、做好項目的銷售控制，及時召開銷售會議，保證及時回款；

7、負責與房管、工商等部門建立良好的關(guān)系，保證銷售工作的正常進行；

8、負責客戶服務(wù)管理，及時處理投訴和退房等問題，保證企業(yè)利益；

9、了解項目所在地的社會文化與消費人群的'喜好，建立市場研發(fā)及客戶檔案；

10、組織開展銷售動態(tài)分析工作，分析項目的市場、廣告和客戶等信息，為決策提供依據(jù)；

11、總結(jié)項目銷售經(jīng)驗，為新項目的營銷策劃提供建議；

12、負責本部門各級銷售人員的培訓、考核及員工隊伍建設(shè)等工作；

13、負責本部門的日常行政事務(wù)管理和行政費用控制等工作；

14、完成公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷總監(jiān)臨時交辦的其他工作。

地產(chǎn)公司銷售崗位職責描述 房地產(chǎn)公司銷售主管崗位職責篇四

1、推廣及維護公司市場形象，根據(jù)市場需求開展促銷活動，推動銷售增長

2、根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定分解所轄各區(qū)銷售目標及質(zhì)量指標;并帶領(lǐng)所轄團隊達成目標

3、制定所轄區(qū)域的費用預(yù)算并監(jiān)控是否能夠達成目標

4、反欺詐的風險管理控制

5、團隊建設(shè)及銷售人員的事務(wù)管理，控制人員流失率，穩(wěn)定團隊，保持團隊戰(zhàn)斗力

6、引導(dǎo)并推動所轄區(qū)域市場拓展、重點商戶的'開發(fā)及關(guān)系維護工作

7、收集市場信息及競爭對手信息，為及時調(diào)整經(jīng)營策略提供依據(jù)

地產(chǎn)公司銷售崗位職責描述 房地產(chǎn)公司銷售主管崗位職責篇五

1、參與策劃部門的市場需求預(yù)測

2、銷售效率的分析

3、傾向變動分析

4、季節(jié)氣候變動分析

5、相關(guān)關(guān)系分析

6、購買動機分析

7、敗因分析

8、競爭者分析

9、情報的搜集和反饋

1、商品營銷戰(zhàn)略

2、銷售通路策略

3、銷售流程的制定

4、市場細分戰(zhàn)略

5、人員銷售促進戰(zhàn)略

6、機構(gòu)的'銷售促進戰(zhàn)略

7、廣告策略

8、銷售戰(zhàn)術(shù)是否特立獨行

9、操作失誤的應(yīng)變

10、潛在客戶的整理

11、銷售人員銷售技巧及配合

12、個案研究法

13、推銷活動

14、售前和售后服務(wù)

15、部門的協(xié)調(diào)與溝通

1、利益分配計劃

2、市場占有率目標

3、基本銷售目標

4、銷售價格策略

5、銷售組合

6、季節(jié)、氣候變動對策

7、循環(huán)變動對策

8、階段銷售目標的設(shè)定

9、銷售比例

1、部門的銷售方針

2、部門的銷售指標

3、部門的銷售比例

4、銷售人員的配置

5、銷售人員工作日安排

6、銷售通路的組織

7、銷售網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行

8、工地現(xiàn)場包裝的效用

9、銷售工具的準備

1、商品知識

2、購買心理的分析與研究

3、商談的促進辦法

4、結(jié)束談話法

5、試行成交

6、應(yīng)付反對的說法

7、商談締結(jié)

8、訴怨處理法

9、客戶分類

10、角色扮演

1、銷售的執(zhí)行與監(jiān)控

2、銷售人員的配置與調(diào)整

3、時間的管理

4、能力評估

5、業(yè)績評價

6、薪金及獎勵提成的審定和批準

7、與上下級的協(xié)調(diào)與溝通

8、部門協(xié)助

9、推銷術(shù)

10、銷售競賽

1、在不同銷售階段的銷售組織與規(guī)模

2、職務(wù)分配

3、內(nèi)部溝通

4、間接人事管理

5、銷售事物

6、銷售統(tǒng)計

7、差異分析

8、管理單據(jù)設(shè)計

9、職務(wù)分析

10、工作量評定

地產(chǎn)公司銷售崗位職責描述 房地產(chǎn)公司銷售主管崗位職責篇六

1)對銷售現(xiàn)場進行全面管理(包括現(xiàn)場相關(guān)部門人員)，對公司領(lǐng)導(dǎo)負責;

2)組織銷售代表的在職崗位培訓及測評、人員調(diào)整;

3)協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系，做到“上情下達，下情上達”;

4)制定銷售策略，制定、提報廣告投放計劃、方案;

5)全面掌控銷售進度，對銷售現(xiàn)場進行實時監(jiān)控，對銷售現(xiàn)場的房屋去化進行實時銷控;

6)處理銷售中的重大突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系，現(xiàn)場重大事件的決策;

7)銷售狀況的評估，分析，解決，處理重大的客戶投訴。

1)主要職責是實現(xiàn)銷售活動，為客戶提供高質(zhì)量的接待、咨詢服務(wù);

2)完成公司制定的銷售任務(wù);

3)充分展示公司、樓盤的'良好形象;

4)主動，自覺完成本職租售任務(wù)及上級安排的各項工作;

5)協(xié)助銷售經(jīng)理整理租售資料的統(tǒng)計和分類管理;

6)協(xié)助辦理相關(guān)的銷售手續(xù)，并做好檔案管理工作;

7)協(xié)助市場調(diào)查，及時上交工作計劃及總結(jié);

8)負責與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難;

9)對客戶有禮有節(jié)，不準有超越權(quán)限的承諾;

10)在與客戶聯(lián)系中，要有禮有節(jié)，不違背公司利益，又使客戶滿意;

11)協(xié)助經(jīng)理處理投訴問題的落實，解決;

12)做好對外公關(guān)工作，積極完成上司臨時安排的工作。

地產(chǎn)公司銷售崗位職責描述 房地產(chǎn)公司銷售主管崗位職責篇七

1、負責項目各階段銷售目標的制定，并組織帶領(lǐng)團隊達成目標;

2、負責項目各營銷節(jié)點的價格表制作，并對營銷案提出可行性方案;

3、獨立對接甲方營銷負責人，推進達成各階段銷售目標;

4、定期組織開展銷售團隊專業(yè)能力提升培訓;

5、良好應(yīng)對、處理案場的`緊急事件及客戶問題;

6、對項目成本進行合理把控，及時催收甲方回款。

1、大學本科及以上學歷;

2、20xx年及以上房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗，且至少xx年獨立帶領(lǐng)團隊操作項目經(jīng)驗，具備成功項目操作案例;

3、掌握房地產(chǎn)銷售各節(jié)點流程，熟悉房地產(chǎn)營銷策劃，對房地產(chǎn)營銷策略有獨到見解;

4、能獨立對接開發(fā)商，且關(guān)系維護良好;

5、具備團隊組建、梯隊建設(shè)能力;

6、具備較強的抗壓能力、溝通表達能力及團隊協(xié)作能力。

地產(chǎn)公司銷售崗位職責描述 房地產(chǎn)公司銷售主管崗位職責篇八

1、負責為客戶提供專業(yè)的租賃與買賣的咨詢服務(wù);

2、通過各網(wǎng)絡(luò)端口渠道、店面接待、社區(qū)開發(fā)等，尋找優(yōu)質(zhì)客戶資源，并做好跟進與維護;

3、根據(jù)客戶需求，為其匹配合適的房源，進行價格談判并促成簽約;

4、負責業(yè)務(wù)跟進、房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作，促進業(yè)務(wù)成交;

5、負責客戶信息登記及客戶關(guān)系維護等后續(xù)工作，并與業(yè)主建立好良好的`協(xié)作關(guān)系;

6、根據(jù)公司要求，完成公司內(nèi)部房源系統(tǒng)的更新與維護工作。

1、年齡20-38歲，男女不限，歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生、實習生加入;

2、溝通能力強，普通話標準;有親和力，工作積極主動，樂觀開朗;

3、做事認真踏實，為人正直誠懇，具有良好的團隊精神;

4、無經(jīng)驗要求，公司提供全面系統(tǒng)的職業(yè)培訓。

地產(chǎn)公司銷售崗位職責描述 房地產(chǎn)公司銷售主管崗位職責篇九

1.依據(jù)公司整體策略制定各項銷售計劃。

2.負責制定和完善銷售管理制度及服務(wù)標準。

3.制定并組織實施銷售方案，向公司提供銷售進度數(shù)據(jù)和專項報告，配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定整體策略、方案;向公司及時反饋銷售計劃執(zhí)行中產(chǎn)生的問題，及時提供修正計劃或方案調(diào)整內(nèi)容。

4.主持每日銷售部例會，總結(jié)上一日工作并分配當日置業(yè)顧問應(yīng)完成的工作任務(wù)。

5.負責每月的`置業(yè)顧問績效考核及將考核結(jié)果報總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

6.負責不定期培訓或協(xié)助外聘培訓導(dǎo)師給予置業(yè)顧問不斷提高銷售知識、技巧的工作，同時要完成置業(yè)顧問培訓后按培訓要求落實在日常銷售工作行動中的責任。

7.與客戶、同行業(yè)間建立良好的溝通及合作關(guān)系。

8.負責監(jiān)督并執(zhí)行公司項目宣傳、銷售廣告推廣工作，執(zhí)行成本預(yù)算。

9.按計劃引導(dǎo)和控制項目銷售工作的方向和進度。

10.負責建立、補充、發(fā)展、培訓銷售隊伍。

11.掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況并及時向總經(jīng)理提供相關(guān)信息。

12.負責審核客戶銷售合同、項目組價、銷控制定、銷售流轉(zhuǎn)表、部門輪接表、輪休表、電話輪接表、獎罰決定、傭金結(jié)算表、日報表、周報表、月報表等。

13.處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進行客戶滿意度調(diào)查。

14.進行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求。

15.深入了解本項目，把握最新銷售住處，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。

16.完成總經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。

地產(chǎn)公司銷售崗位職責描述 房地產(chǎn)公司銷售主管崗位職責篇十

1、根據(jù)公司下達的銷售指標，按時完成銷售任務(wù)。

2、負責來訪客戶接待、登記、跟蹤；

3、負責簽約客戶在整個銷售過程中的`一切工作，如合同正確性，合同的履行，合同款到帳，合同變動，工程聯(lián)系單，房屋交付等；

4、負責收集客戶的資訊、建議及來源相關(guān)信息；

5、參與競爭樓盤的市場調(diào)研工作；

6、定期對于已購客戶進行多種形式的回訪。

7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

地產(chǎn)公司銷售崗位職責描述 房地產(chǎn)公司銷售主管崗位職責篇十一

負責掌握市場和競爭對手信息，設(shè)定銷售目標;

掌握和了解各種業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，制定銷售策略和銷售計劃;

負責按照公司指導(dǎo)價格銷售公司所有產(chǎn)品;

負責保溫行業(yè)終端、中間客戶開發(fā)、維護工作;

負責擬定拜訪路線，開發(fā)、拜訪、跟蹤重點客戶，記錄銷售日記;

熟悉產(chǎn)品的市場認可度，及時將具有普遍性的市場意見反饋回公司;

負責客戶和訂單跟蹤、服務(wù)、回款;

負責上級領(lǐng)導(dǎo)安排的.其他工作。

地產(chǎn)公司銷售崗位職責描述 房地產(chǎn)公司銷售主管崗位職責篇十二

1、負責客戶的接待、咨詢工作，為顧客提供置業(yè)咨詢服務(wù);

2、陪同客戶看房，了解客戶需求，提供合適房源，進行商務(wù)談判;

3、負責公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系

1、對房地產(chǎn)銷售有興趣;

2、踏實肯干，強烈的`成功欲望;

3、有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

地產(chǎn)公司銷售崗位職責描述 房地產(chǎn)公司銷售主管崗位職責篇十三

1、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析，確保所轄項目的良性運作

2、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調(diào)整

3、負責銷售案場的日常管理工作及項目員工的'管理、指導(dǎo)、培訓及評估工作，根據(jù)實際工作需要，落實銷售部人員安排及調(diào)動

4、在職責范圍內(nèi)有效處理、控制案場突發(fā)事件，維護開發(fā)商聲譽和利益

5、制作完成案場各類報表，確保相關(guān)數(shù)據(jù)的及時性和準確性，制定項目營銷體系和銷售價格策略

6、根據(jù)項目目標調(diào)查和分析，對項目的持續(xù)操作提供可靠的市場分析

1、具有2年以上房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗，擔任過項目銷售經(jīng)理同類職位2年以上

2、反應(yīng)敏捷、表達能力強、具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力

3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識

4、有責任心，能承受較大的工作壓力，有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)