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銷(xiāo)售部門(mén)年終總結(jié)及明年計(jì)劃(模板20篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-03-03 11:30:03
銷(xiāo)售部門(mén)年終總結(jié)及明年計(jì)劃(模板20篇)
    小編:小熊努力努力再努力

一個(gè)好的計(jì)劃可以提前遇到問(wèn)題并做好準(zhǔn)備,減少意外和失誤的發(fā)生。制定計(jì)劃時(shí),我們可以采用SMART原則,即目標(biāo)要具體(Specific)、可度量(Measurable)、可實(shí)現(xiàn)(Achievable)、相關(guān)(Relevant)和時(shí)限(Time-bound)。通過(guò)分享和交流計(jì)劃可以獲得更多的支持和幫助,以下是一些分享計(jì)劃的途徑。

銷(xiāo)售部門(mén)年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇一

這一學(xué)期又將掛上句號(hào),一學(xué)期的工作也即將結(jié)束,我們編輯部在文字的土壤里辛勤耕耘,收獲了累累碩果也有凋零的遺憾。

回顧這學(xué)期我們部門(mén)主要作好兩方面的工作。

一.響應(yīng)學(xué)校、學(xué)院的號(hào)召,傳達(dá)學(xué)院各項(xiàng)文件開(kāi)展各項(xiàng)工作;促進(jìn)本團(tuán)總支與其他團(tuán)總支的交流。如:

三月初配合學(xué)院編輯部《甌韻》工作室招新安排,積極推薦本團(tuán)總支同學(xué)參與與競(jìng)爭(zhēng),最終有4位同學(xué)成為《甌韻》工作室新成員。

三月中旬至四月初,主要配合院編輯部感恩親情,沐浴穩(wěn)馨征文比賽,在本團(tuán)總支作好宣傳和集稿工作,調(diào)動(dòng)同學(xué)們投稿積極性,共有4名同學(xué)獲得二等獎(jiǎng),二名同學(xué)獲得三等獎(jiǎng)。

四月份,在學(xué)院積極號(hào)召思想大討論的感召下,學(xué)習(xí)學(xué)院各項(xiàng)文件,掀起團(tuán)總支內(nèi)部的思想交流風(fēng)潮。在響應(yīng)學(xué)院提高教育質(zhì)量,優(yōu)良學(xué)風(fēng)建設(shè),構(gòu)建和諧校園之余,結(jié)合團(tuán)總支自身情況,提出一些科學(xué)合理的建議,如:提高學(xué)院硬件教學(xué)和軟件教學(xué)的設(shè)施,增加本團(tuán)總支學(xué)生會(huì)工作透明度等等。

五月份主要為宣傳和集稿由溫州大學(xué)舉辦的學(xué)習(xí)、踐行校訓(xùn)求學(xué)問(wèn)是,敢為人先征文大賽,讓每一個(gè)同學(xué)感受校訓(xùn)、理解校訓(xùn)。以及配合文學(xué)語(yǔ)言團(tuán)總支開(kāi)展的百變方言配音大賽,加強(qiáng)各團(tuán)總支的交流與合作。

二.作好本團(tuán)總支的通訊報(bào)道工作,宣傳團(tuán)總支形象,擴(kuò)大團(tuán)總支的影響力度,增加團(tuán)總支工作透明度。如:

四月份的民間大師羽毛球賽、《反詐騙素質(zhì)拓展培訓(xùn)班開(kāi)班了!》、《借問(wèn)卷增加了解讓不足成為動(dòng)力》,五月份的思想大討論《基礎(chǔ)是保障,創(chuàng)新是動(dòng)力》、由我們團(tuán)總支協(xié)辦的模擬法庭《唇槍舌劍的較量,法與情的完美結(jié)合》等等。

在取的成果的同時(shí)我們也應(yīng)該看到問(wèn)題。

首先,工作被動(dòng)。本學(xué)期我們編輯部主動(dòng)性未能發(fā)揮,沒(méi)有自己獨(dú)立特色的活動(dòng),缺乏創(chuàng)新。

其次,部門(mén)成員未能很好的發(fā)揮作用,缺乏與其他部門(mén),其他團(tuán)總支的交流與合作精神。

第三,本部門(mén)成員分工不明確,成員獨(dú)立完成工作的能力不夠,缺乏工作積極性和創(chuàng)新性。

一學(xué)期讓我們看到了收獲的碩果也讓我們看到了不容忽視的弊端。讓成功成為腳下的基石,讓不足成為前進(jìn)的動(dòng)力。我們會(huì)不斷的努力與探索,揚(yáng)長(zhǎng)避短,使本部門(mén)的各項(xiàng)工作在穩(wěn)定中創(chuàng)新,在創(chuàng)新中穩(wěn)步前進(jìn),逐步走向完善,我們也堅(jiān)信:只要我們以積極的心態(tài)主動(dòng)的工作,無(wú)悔的付出,一定會(huì)譜寫(xiě)出更加壯麗的篇章。

銷(xiāo)售部門(mén)年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇二

極其艱難的一年。統(tǒng)計(jì)部門(mén)接受著調(diào)整經(jīng)濟(jì)普查gdp基數(shù),去年是統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)極不平凡。調(diào)整第三產(chǎn)業(yè)增加值系數(shù),以固投為重點(diǎn)開(kāi)展數(shù)據(jù)質(zhì)量協(xié)調(diào)性監(jiān)測(cè),調(diào)整固投完成數(shù),調(diào)減規(guī)上工業(yè)增加值增速等多重壓力。與此同時(shí),市委、市政府提出了完成雙五千億奮斗目標(biāo),加上新形勢(shì)下開(kāi)展人口普查增加了許多新的困難,統(tǒng)計(jì)工作面臨著前所未有的嚴(yán)峻考驗(yàn)。面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)和巨大的挑戰(zhàn),市局黨組堅(jiān)定信心,冷靜應(yīng)對(duì),一方面,積極向市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)上級(jí)部門(mén)有關(guān)要求變化對(duì)我市的影響,并為緩解影響出謀劃策。另一方面,反復(fù)與上級(jí)部門(mén)溝通,取得他理解和支持,為完成雙五千億提供保證。同時(shí),實(shí)現(xiàn)服務(wù)、創(chuàng)新、法制建設(shè)、基礎(chǔ)工作建設(shè)、信息化建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)等方面也取得了可喜成果。

一、力克時(shí)艱、奮力創(chuàng)新。

市局認(rèn)真貫徹市委、市政府雙五千億目標(biāo),去年。緊緊咬定目標(biāo)不放松,奮力拼搏、開(kāi)拓進(jìn)取,為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)發(fā)揮了重要作用。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的新核算方案,為實(shí)現(xiàn)gdp5000億元的奮斗目標(biāo)提供保證。今年初。上級(jí)統(tǒng)計(jì)部門(mén)擬縮減我市g(shù)dp數(shù)額,這將使雙五千目標(biāo)的完成受到嚴(yán)重影響。面對(duì)多重壓力,市局積極工作。一是向市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)統(tǒng)計(jì)規(guī)則變卦對(duì)我市經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的影響,針對(duì)我市經(jīng)濟(jì)單薄環(huán)節(jié),提出相應(yīng)對(duì)策,曾維書(shū)記批示后,市政府主要領(lǐng)導(dǎo)同志親自主持召開(kāi)了由市建委、工商、財(cái)政、國(guó)稅、地稅、交通、統(tǒng)計(jì)等部門(mén)參加的工作會(huì)議,制定和實(shí)施了一系列新的政策和措施,為我市經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和雙五千億實(shí)現(xiàn)提供了保證。二是堅(jiān)持實(shí)事求是改革創(chuàng)新、應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng),按月進(jìn)行g(shù)dp測(cè)算,及時(shí)掌握gdp發(fā)展變化,真實(shí)反映我市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展最新效果。三是建立預(yù)警演講制度,對(duì)全市各季度gdp發(fā)展情況進(jìn)行提前預(yù)測(cè),準(zhǔn)確測(cè)算,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)演講,及時(shí)解決,十二月兩項(xiàng)重要指標(biāo)大幅下滑的情況下,仍保證了雙五千億目標(biāo)的完成。四是通過(guò)積極疏通,據(jù)理力爭(zhēng),取得了上級(jí)統(tǒng)計(jì)部門(mén)的理解和支持。

突破全市國(guó)定資產(chǎn)投資5000億的力爭(zhēng)目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)投資5000億奮斗目標(biāo),全力沖刺。市局黨組高度重視,建立一把手負(fù)總責(zé)親自抓,分管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助具體抓,相關(guān)處室和人員密切配合的齊抓共管工作機(jī)制,積極為雙五千億貢獻(xiàn)力量。一是對(duì)固定資產(chǎn)投資運(yùn)行中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題做出快速反映,多次向市委、市政府的主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并得到重要指示,同時(shí)召開(kāi)全市固定資產(chǎn)投資調(diào)度會(huì),研究部署固定資產(chǎn)投資工作。市局也積極行動(dòng),強(qiáng)化工作責(zé)任、落實(shí)工作目標(biāo)。二是加強(qiáng)固定資產(chǎn)投資目標(biāo)的跟蹤監(jiān)測(cè),及時(shí)反映固定資產(chǎn)投資目標(biāo)完成情況。進(jìn)一步加強(qiáng)各區(qū)縣固定資產(chǎn)投資目標(biāo)跟蹤監(jiān)測(cè),按月反映固定資產(chǎn)投資運(yùn)行走勢(shì),及時(shí)發(fā)布區(qū)縣投資計(jì)劃目標(biāo)完成情況,為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策、協(xié)調(diào)、調(diào)度投資工作提供重要的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)信息。三是主動(dòng)參與全市固定資產(chǎn)投資服務(wù)推進(jìn)工作。推進(jìn)服務(wù)中,市局加強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)聯(lián)動(dòng)、銜接,發(fā)揮職能作用,現(xiàn)場(chǎng)辦公、提供咨詢(xún)、直接服務(wù),協(xié)調(diào)了項(xiàng)目推進(jìn)中存在困難和問(wèn)題的項(xiàng)目30余個(gè)。四是積極與省統(tǒng)計(jì)局密切溝通與協(xié)調(diào)。通過(guò)多次向上級(jí)部門(mén)匯報(bào)情況,提出我市項(xiàng)目工作的各種措施及為提高投資統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量而做出的各項(xiàng)規(guī)定和具體的實(shí)施方法,得到上級(jí)統(tǒng)計(jì)部門(mén)的理解,市雙五千億指標(biāo)完成上獲得了很大的支持。

各區(qū)、縣(市)及開(kāi)發(fā)區(qū)都作出了重要貢獻(xiàn)。完成雙五千億工作中。

二、周密組織、多措并舉。慣例統(tǒng)計(jì)工作取得豐碩效果。

市人普辦、市直各部門(mén)和3.8萬(wàn)普查員、普查指導(dǎo)員的共同努力下,市第六次全國(guó)人口普查順利展開(kāi)。市委、市政府的關(guān)心和支持下??朔似詹榈怯泴?duì)象數(shù)量巨大、入戶(hù)調(diào)查登記工作量龐大、普查登記對(duì)象較上次普查更為復(fù)雜、普查人員選調(diào)招聘及經(jīng)費(fèi)落實(shí)難等困難,積極取得市領(lǐng)導(dǎo)的支持和市委宣傳部、市財(cái)政等相關(guān)部門(mén)的配合,發(fā)明性地開(kāi)展工作,非常圓滿地完成了人口普查任務(wù)。一是搞好省在市于洪區(qū)試點(diǎn)的同時(shí),針對(duì)我市人口分布特點(diǎn),有的放矢地選取了15個(gè)試點(diǎn),涵蓋了不同居民小區(qū)的全部類(lèi)型,取得了豐富的經(jīng)驗(yàn),有效地指導(dǎo)了全市人普工作的開(kāi)展。皇姑區(qū)統(tǒng)計(jì)局在黃河街道珠東社區(qū)開(kāi)展了皇姑區(qū)第六次全國(guó)人口普查試點(diǎn)工作,好的做法和經(jīng)驗(yàn)被市局在全市進(jìn)行推廣。二是設(shè)計(jì)了各種輔助報(bào)表,成為控制人口普查數(shù)據(jù)質(zhì)量的有效工具。三是入戶(hù)登記期間,3.8萬(wàn)各級(jí)統(tǒng)計(jì)普查員、普查指導(dǎo)員,不分早晚、頂風(fēng)冒雪、不辭辛勞,反復(fù)上門(mén)登記,保證人口登記不重不漏。四是光電錄入期間,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),不分晝夜,連續(xù)奮戰(zhàn),近一個(gè)月時(shí)間,保質(zhì)保量地完成了短表光電錄入工作。市局組織的集中光電信息錄入工作中,沈北新區(qū)統(tǒng)計(jì)局高質(zhì)量地完成了任務(wù),得到市人普辦的好評(píng)。此外,還遜色地完成了人口普查機(jī)構(gòu)的組建、工作人員的落實(shí)、普查員和普查指導(dǎo)員的培訓(xùn),與省人普辦聯(lián)合舉辦了人口普查宣傳月啟動(dòng)儀式,多次迎接國(guó)家、省人普辦的工作檢查和事后檢查,各項(xiàng)工作得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。同時(shí),勝利組織我市第二次全國(guó)rd資源清查工作。較好地完成我市第二次經(jīng)濟(jì)普查后期工作。圍繞經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、國(guó)企改革、技術(shù)進(jìn)步、鄉(xiāng)村建設(shè)、人民生活及對(duì)重大事件的反映等黨和公眾關(guān)心的問(wèn)題,開(kāi)展了多主體的專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查。形成了一大批有社會(huì)影響、說(shuō)服力較強(qiáng)的調(diào)研演講,受到有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和好評(píng)。各專(zhuān)業(yè)統(tǒng)計(jì)年定報(bào)保質(zhì)、保量按時(shí)完成,受到省局貶責(zé)。

三、圍繞中心、主動(dòng)作為。

市局始終圍繞老工業(yè)基地改造、圍繞五大任務(wù)三大目標(biāo)和調(diào)結(jié)構(gòu)、優(yōu)環(huán)境、惠民生等全市社會(huì)經(jīng)濟(jì)工作重點(diǎn),面對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。堅(jiān)持把為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)作為統(tǒng)計(jì)工作宗旨,為我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供良好的統(tǒng)計(jì)咨詢(xún)服務(wù)。積極開(kāi)展數(shù)據(jù)質(zhì)量評(píng)估,下發(fā)了市統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量控制與評(píng)估辦法》確保數(shù)據(jù)質(zhì)量。同時(shí),建立市、區(qū)兩級(jí)投資數(shù)據(jù)評(píng)估監(jiān)測(cè)制度,按月測(cè)算各區(qū)縣評(píng)估得分情況,為地方領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)工作提供較好的參考意見(jiàn)。實(shí)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析規(guī)范化,提高統(tǒng)計(jì)反映速度,準(zhǔn)確預(yù)測(cè)全年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況,按月對(duì)各地區(qū)主要指標(biāo)完成情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)、評(píng)估、通報(bào)。加強(qiáng)對(duì)宏觀、微觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及變化的分析和信息上報(bào)工作,全年編發(fā)統(tǒng)計(jì)分析演講130篇,獲市領(lǐng)導(dǎo)批示56篇。同時(shí),各區(qū)縣統(tǒng)計(jì)分析水平也有很大提高,大東區(qū)統(tǒng)計(jì)局撰寫(xiě)的大東區(qū)稅收收入與gdp關(guān)系的量化研究》沈北新區(qū)統(tǒng)計(jì)局撰寫(xiě)的沈北新區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)地位及今后發(fā)展探究》和于洪區(qū)統(tǒng)計(jì)局撰寫(xiě)的淺談房地產(chǎn)宏觀政策變化及對(duì)我區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的影響》獲得市局統(tǒng)計(jì)分析評(píng)比一等獎(jiǎng)。編輯撰寫(xiě)了年鑒》統(tǒng)計(jì)年鑒》固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計(jì)年鑒》農(nóng)村統(tǒng)計(jì)年鑒》遜色完成了按新行政區(qū)調(diào)整后統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的對(duì)接、規(guī)范、核定及公布等工作。積極做好b類(lèi)政府系統(tǒng)績(jī)效評(píng)估工作。進(jìn)一步完善和加強(qiáng)大服務(wù)業(yè)、縣域、能源、貿(mào)易等統(tǒng)計(jì)制度,開(kāi)展各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查,為市領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供可靠依據(jù)。新民市統(tǒng)計(jì)局精心組織完成了rd資源清查、98家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的利息費(fèi)用調(diào)查、47家工業(yè)企業(yè)和30家貿(mào)易和服務(wù)業(yè)企業(yè)的科技抽樣調(diào)查、月度勞動(dòng)力調(diào)查、私營(yíng)企業(yè)抽樣調(diào)查以及糧食產(chǎn)量調(diào)查等。棋盤(pán)山開(kāi)發(fā)區(qū)統(tǒng)計(jì)局在現(xiàn)有的人員配置較少的情況下,也較好地完成了各種專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查。

四、深化改革、完善制度。

堅(jiān)持創(chuàng)新,市局大膽探索。分階段,分步驟地推進(jìn)統(tǒng)計(jì)方法制度改革,取得較大成效。強(qiáng)化大服務(wù)業(yè)統(tǒng)籌,新產(chǎn)業(yè)研究取得突破性進(jìn)展。服務(wù)業(yè)運(yùn)行監(jiān)測(cè)工作中,加強(qiáng)以服務(wù)業(yè)為龍頭,相關(guān)專(zhuān)業(yè)配合的工作機(jī)制,按月加工整理服務(wù)業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),快報(bào)指標(biāo)由去年的66個(gè)增至75個(gè)。同時(shí),勝利開(kāi)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)研究,完成了20__年以來(lái)全市生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)增加值測(cè)算。根據(jù)國(guó)家規(guī)模企業(yè)規(guī)范提高和國(guó)家及省對(duì)工業(yè)增加值增速打9折的通知精神,積極測(cè)算制度變化對(duì)工業(yè)發(fā)展的影響并撰寫(xiě)專(zhuān)題演講,及時(shí)反饋?zhàn)兓闆r,得到市領(lǐng)導(dǎo)的重視和批示,為領(lǐng)導(dǎo)決策起到很到顧問(wèn)作用。進(jìn)一步推進(jìn)能源運(yùn)行和節(jié)能進(jìn)展情況監(jiān)測(cè)工作,建議市政府領(lǐng)導(dǎo)在全市開(kāi)展節(jié)能減排百日攻堅(jiān)戰(zhàn)活動(dòng),將十三類(lèi)指標(biāo)分解到縣區(qū)、行業(yè)和單位,恢復(fù)了電力指標(biāo)日?qǐng)?bào)制度,對(duì)各地區(qū)節(jié)能目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況進(jìn)行了認(rèn)真測(cè)算,具體參與了各地區(qū)節(jié)能降耗的考核和督查工作。開(kāi)展億元以上商品交易市場(chǎng)成交額抽樣調(diào)查統(tǒng)計(jì),為進(jìn)一步規(guī)范億元以上商品交易市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)質(zhì)量,改變以往市場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)估數(shù)上報(bào)的模式。對(duì)局部市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研的基礎(chǔ)上,研究探討億元市場(chǎng)抽樣調(diào)查實(shí)施方案,并對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行全面安排。積極做好縣域經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)、縣域經(jīng)濟(jì)監(jiān)測(cè)分析工作,完善和規(guī)范縣域經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)的收集整理分析工作,縣域經(jīng)濟(jì)主要指標(biāo)完成情況由以前的季度反映改為月度提供,把縣域經(jīng)濟(jì)研究工作拓展到與省內(nèi)各地區(qū)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況進(jìn)行對(duì)比分析,為各級(jí)政府和相關(guān)部門(mén)制定宏觀經(jīng)濟(jì)政策提供決策參考。

五、加大新《統(tǒng)計(jì)法》宣傳力度。

不時(shí)規(guī)范統(tǒng)計(jì)執(zhí)法行為,以查處虛、瞞、漏報(bào)為重點(diǎn),對(duì)若干起統(tǒng)計(jì)違法案件進(jìn)行查處,大大提高了統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)的威懾作用,全市共立案148件,現(xiàn)已全部結(jié)案。鐵西區(qū)統(tǒng)計(jì)局今年共重點(diǎn)檢查區(qū)內(nèi)30多戶(hù)單位,對(duì)其中9戶(hù)單位存在統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)較差或統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)送質(zhì)量差問(wèn)題的單位,做出了通報(bào)批評(píng)并限期整改的處置決定。依照全國(guó)統(tǒng)計(jì)執(zhí)法大檢查工作要求,與市監(jiān)察局、市司法局相互配合,通力協(xié)作,聯(lián)合開(kāi)展宣傳動(dòng)員、聯(lián)合制定方案、聯(lián)合組織自查和重點(diǎn)抽查,夯實(shí)了統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作,進(jìn)一步提高了統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的質(zhì)量和政府統(tǒng)計(jì)的公信力。遼中縣統(tǒng)計(jì)局對(duì)部分三上企業(yè)認(rèn)真進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查,增強(qiáng)了干部群眾統(tǒng)計(jì)法制意識(shí)。配合全國(guó)統(tǒng)計(jì)執(zhí)法大檢查工作的開(kāi)展,組織了全市各區(qū)縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))街道的新《統(tǒng)計(jì)法》和《統(tǒng)計(jì)違法違紀(jì)行為獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定》宣傳活動(dòng),并在日?qǐng)?bào)》晚報(bào)》等新聞媒體上進(jìn)行宣傳報(bào)導(dǎo)。12月的法制宣傳周中,組織印制了統(tǒng)計(jì)法規(guī)宣傳手冊(cè)》1.2萬(wàn)冊(cè),集中發(fā)放到區(qū)、縣(市)及開(kāi)發(fā)區(qū)統(tǒng)計(jì)局、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))街道和全市的三個(gè)以上企業(yè)中,進(jìn)行針對(duì)性宣傳。xx普法工作圓滿完成,加大統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查力度。全市共有3.5萬(wàn)人按規(guī)定參加了學(xué)習(xí),覆蓋面達(dá)85%以上,全面完成xx普法驗(yàn)收工作,受到上級(jí)部門(mén)的好評(píng)。

六、統(tǒng)籌兼顧、齊抓共管。

市局完成了綜合統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)平臺(tái)改擴(kuò)建工程》建設(shè)任務(wù)。提升了統(tǒng)計(jì)信息化裝備水平和數(shù)據(jù)處置能力,統(tǒng)計(jì)信息化建設(shè)步伐加快。滿足全市統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)直報(bào)需求。依照加強(qiáng)協(xié)調(diào)、優(yōu)化管理要求,統(tǒng)計(jì)制度方法協(xié)調(diào)、統(tǒng)計(jì)規(guī)范完善、調(diào)查項(xiàng)目管理、城鄉(xiāng)劃分清查及基層基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。深入基層檢查指導(dǎo),全面提高基層數(shù)據(jù)質(zhì)量,對(duì)我市規(guī)模以下工業(yè)抽樣調(diào)查、限額以下服務(wù)業(yè)抽樣調(diào)查及貧困縣監(jiān)測(cè)等三項(xiàng)工作的基礎(chǔ)工作及數(shù)據(jù)質(zhì)量進(jìn)行檢查。經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)統(tǒng)計(jì)局積極做好基本單位名錄維護(hù)工作,加強(qiáng)規(guī)模以上企業(yè)的清查工作力度,優(yōu)化規(guī)上企業(yè)結(jié)構(gòu),為確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的質(zhì)量打下良好基礎(chǔ)。積極開(kāi)展統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)干部培訓(xùn)工作,組織開(kāi)展了全市統(tǒng)計(jì)從業(yè)人員的各項(xiàng)培訓(xùn)考試工作,有5435人參加了統(tǒng)計(jì)從業(yè)資格培訓(xùn)和繼續(xù)教育學(xué)習(xí),較好地完成了全年工作任務(wù)。通過(guò)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、檢查指導(dǎo)、完善制度,不時(shí)提高基層統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)水平。特別是和平區(qū)、沈河區(qū)、新民市、蘇家屯區(qū)統(tǒng)計(jì)局都將統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作作為一項(xiàng)常抓不懈的統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作,收到良好的效果,提高了基層統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

七、堅(jiān)持民主。積極做好干部隊(duì)伍建設(shè)工作。

樹(shù)立正確的選人用人導(dǎo)向,大力深化干部人事制度改革。認(rèn)真貫徹落實(shí)《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》和有關(guān)文件規(guī)定。全年共組織完成3名正處長(zhǎng)和2名副處長(zhǎng)的選拔工作,加大了處級(jí)非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)晉升工作力度,3名同志得到晉升,收到滿意效果。強(qiáng)化干部管理工作,進(jìn)一步健全干部監(jiān)督管理和考評(píng)機(jī)制,組織開(kāi)展去年度全局總結(jié)考核評(píng)比工作。全面做好局各類(lèi)干部的教育培訓(xùn)工作。全年參與各類(lèi)培訓(xùn)90余人次。同時(shí),較好地完成了機(jī)構(gòu)編制管理、統(tǒng)計(jì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)、人事統(tǒng)計(jì)、工資福利、事業(yè)單位管理等工作。積極落實(shí)離退休老干部?jī)蓚€(gè)待遇確保了離退休老干部隊(duì)伍的穩(wěn)定。

八、以學(xué)促工。陽(yáng)光統(tǒng)計(jì)文化豐富多彩。

以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)和一學(xué)三提活動(dòng)為主線,市局十分注重加強(qiáng)黨建和廉政工作。通過(guò)多種形式的教育活動(dòng),全面推進(jìn)黨的思想、組織、作風(fēng)、制度和反腐倡廉建設(shè),保證全面完成統(tǒng)計(jì)工作中發(fā)揮了重要作用。一是認(rèn)真抓好創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)和一學(xué)三提活動(dòng)。市局是市一學(xué)三提活動(dòng)中唯一的市直機(jī)關(guān)聯(lián)系點(diǎn),先后召開(kāi)兩次一學(xué)三提活動(dòng)的動(dòng)員大會(huì),1次階段工作總結(jié)和推進(jìn)會(huì)議,組織4個(gè)支部交流了經(jīng)驗(yàn)做法,組織編寫(xiě)了7期《活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)》機(jī)關(guān)生活》開(kāi)辟了專(zhuān)欄,宣傳交流學(xué)習(xí)活動(dòng)開(kāi)展情況,全市創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)和一學(xué)三提活動(dòng)中,被評(píng)為去年十佳學(xué)習(xí)型單位稱(chēng)號(hào)二是加強(qiáng)隊(duì)伍廉政建設(shè)。廉政建設(shè)上,不時(shí)完善制度建設(shè),局班子成員以身作則,不搞一言堂、不搞暗箱操作、不搞特殊,自覺(jué)維護(hù)班子團(tuán)結(jié),為廣大干部職工當(dāng)好表率,以自己的一言一行帶動(dòng)影響每一名干部職工,規(guī)范統(tǒng)一班子成員和全體干部職工的行為,推動(dòng)機(jī)關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)上了一個(gè)新臺(tái)階。機(jī)關(guān)事務(wù)堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正的原則。去年,市局通過(guò)班子民主決策,相關(guān)部門(mén)參與,局紀(jì)委全程介入,從政府采購(gòu)、工程招投標(biāo)、預(yù)算審核、資料購(gòu)買(mǎi)、質(zhì)量驗(yàn)收等環(huán)節(jié),全部公開(kāi)透明,順利完成了市統(tǒng)計(jì)局綜合業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺(tái)升級(jí)改造及網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建工程實(shí)施方案》和《市統(tǒng)計(jì)局二部辦公樓內(nèi)部改造》兩項(xiàng)重大項(xiàng)目,沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題,大家非常滿意。三是不時(shí)創(chuàng)新活動(dòng)方式,開(kāi)展豐富多彩的統(tǒng)計(jì)文化建設(shè)活動(dòng),增加隊(duì)伍凝聚力。結(jié)合我局特點(diǎn),先后組織了春節(jié)、三八、登山、紀(jì)念八一建軍節(jié)等系列活動(dòng);組織開(kāi)展了機(jī)關(guān)公文寫(xiě)作知識(shí)競(jìng)賽;編寫(xiě)了愛(ài)我家》專(zhuān)題片的腳本,編輯印發(fā)了陽(yáng)光思維》統(tǒng)計(jì)人豐采錄》小冊(cè)子。通過(guò)統(tǒng)計(jì)文化這條主線,開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),全局干部職工的精神面貌發(fā)生了深刻變化,為高質(zhì)量完成統(tǒng)計(jì)工作任務(wù)注入了不竭的精神動(dòng)力。沈北新區(qū)統(tǒng)計(jì)文化建設(shè)生動(dòng)活潑,豐富多彩。東陵區(qū)統(tǒng)計(jì)局努力打造學(xué)習(xí)型、實(shí)干型、創(chuàng)新型、服務(wù)型、廉潔型的五型干部隊(duì)伍,通過(guò)四抓四促進(jìn)狠抓機(jī)關(guān)隊(duì)伍建設(shè)和提高統(tǒng)計(jì)人員素質(zhì)??灯娇h統(tǒng)計(jì)局不時(shí)加強(qiáng)機(jī)關(guān)和統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍建設(shè),以在縣直機(jī)關(guān)黨組織和黨員中深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為契機(jī),全力打造五型機(jī)關(guān)。法庫(kù)縣統(tǒng)計(jì)局制定目標(biāo)開(kāi)展創(chuàng)立學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)文明機(jī)關(guān)建設(shè),不時(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),全縣機(jī)關(guān)年度考評(píng)中位居前十名,獲縣文明機(jī)關(guān)。

統(tǒng)計(jì)工作面臨新的形勢(shì)和任務(wù),新的一年里。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局根據(jù)三個(gè)提高提出的四項(xiàng)工程以及限上固定資產(chǎn)投資企業(yè)和規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)規(guī)范的提高,將會(huì)使統(tǒng)計(jì)工作環(huán)境發(fā)生很大的變化,這意味著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。市委、市政府也會(huì)給統(tǒng)計(jì)工作提出新的要求,全市統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)要適應(yīng)這些新的要求,繼續(xù)做好各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作,繼續(xù)加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)文化建設(shè),為全面完成20__年的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)任務(wù)而努力奮斗!

銷(xiāo)售部門(mén)年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇三

轉(zhuǎn)眼間,充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的xx年已經(jīng)過(guò)去,我們迎來(lái)了嶄新的xx年。

在這一年里,我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事幫助下,年終工作的各方面有一定的進(jìn)步,同時(shí)我深深的感到:作為“金鵬人”、“廣告人”有種深厚而濃烈的感情。

我于xx年年8月份到公司,xx年下半年按照領(lǐng)導(dǎo)的指示負(fù)責(zé)金鵬圖語(yǔ)廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展部的年終工作,任部門(mén)經(jīng)理。

六個(gè)月以來(lái),在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同仁的支持下,年終工作上取的了一定的成績(jī)。

在此將2010年主要的年終工作情況述職如下:

一、計(jì)劃完成情況:

金鵬圖語(yǔ)廣告全年計(jì)劃完成銷(xiāo)售額1000000元;實(shí)際完成176194.4元,未完成全年銷(xiāo)售計(jì)劃。

二、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力,在不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐中做好一個(gè)部門(mén)經(jīng)理的基本知道和技巧。

xx年,廣告公司的年終工作是“以天鴻項(xiàng)目為主,積極拓展新的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)年終工作”。

在天鴻項(xiàng)目上,業(yè)務(wù)發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項(xiàng)目二期的各項(xiàng)年終工作,主要有:天鴻二期的認(rèn)籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會(huì)、天鴻房展會(huì)、天鴻上海展會(huì)、天鴻招遠(yuǎn)分銷(xiāo)處等年終工作。

其他項(xiàng)目年終工作主要有:招商銀行離岸業(yè)務(wù)推介會(huì)等各項(xiàng)年終工作,東山、向陽(yáng)辦事處圖冊(cè)的設(shè)計(jì)、區(qū)政府圖冊(cè)的設(shè)計(jì)與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)、海爾紐約人壽10年頒獎(jiǎng)晚會(huì)、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會(huì)、職業(yè)學(xué)院圖冊(cè)、蓬萊海關(guān)關(guān)慶十周年、山海云天開(kāi)盤(pán)等。

同時(shí)積極參加集團(tuán)及公司組織的培訓(xùn),對(duì)管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)基本知識(shí)、電話營(yíng)銷(xiāo)、媒介營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和掌握,從而提升了年終工作能力,豐富了經(jīng)驗(yàn),開(kāi)闊了視野,對(duì)公司的企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

xx年,我在日常年終工作中逐漸的掌握了各種活動(dòng)的組織、操作流程及現(xiàn)場(chǎng)布置,以及活動(dòng)所能涉及的每一個(gè)細(xì)節(jié),提高了在活動(dòng)方面專(zhuān)業(yè)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn),也真正的體會(huì)到“為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”的分量,但是,作為業(yè)務(wù)發(fā)展部的經(jīng)理,所需要掌握的知識(shí)面和操作經(jīng)驗(yàn)既廣且雜,這是我自身存在的不足,需要繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)力和積累管理年終工作經(jīng)驗(yàn)。

三、堅(jiān)持“為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”的理念,不斷更新服務(wù)手段;鞏固老客戶(hù),吸納新客源。

廣告公司在煙臺(tái)是一競(jìng)爭(zhēng)激烈而且不成熟的行業(yè),存在操作透明度高、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)市場(chǎng)狀況,對(duì)于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響。

xx年,業(yè)務(wù)發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時(shí),不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)水平及對(duì)客戶(hù)服務(wù)的產(chǎn)品質(zhì)量,并建立并執(zhí)行“提醒式”服務(wù)系統(tǒng),在一定的程度上,有效的遏制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。

但是,在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透明度越來(lái)越高的前提下,公司多次出現(xiàn)活動(dòng)方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場(chǎng),由此我加強(qiáng)學(xué)習(xí)關(guān)于印刷及活動(dòng)的相關(guān)知識(shí),盡可能的了解這個(gè)領(lǐng)域的所有問(wèn)題,完善自身的素質(zhì),在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上領(lǐng)先于其他的廣告公司,為公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

四、形成“總結(jié)問(wèn)題,提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。

以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,提高年終工作效率。

廣告公司的年終工作比較復(fù)雜,特別是活動(dòng)方面,需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的年終工作比較多,在這些年終工作中我注重與設(shè)計(jì)、各個(gè)外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系,以便于開(kāi)展年終工作。

加強(qiáng)自身的執(zhí)行力,提高年終工作效率。

作為業(yè)務(wù)發(fā)展部經(jīng)理,由于對(duì)外合作的年終工作較多,接觸的事務(wù)比較復(fù)雜,要順利完成年終工作,提高年終工作效率,就必須堅(jiān)守年終工作流程和公司的各項(xiàng)規(guī)定,違反制度的事情堅(jiān)持不做,只要做到這一點(diǎn),才能稱(chēng)得上是為公司負(fù)責(zé)、為部門(mén)負(fù)責(zé),更是為自己負(fù)責(zé)。

五、存在的問(wèn)題及下步年終工作打算。

回顧這半年的年終工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的不足與缺憾:首先,在年終工作中由于經(jīng)驗(yàn)不足,年終工作方法過(guò)于簡(jiǎn)單,在處理一些問(wèn)題上不夠冷靜、沉著。

其次,在業(yè)務(wù)理論水平和管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。

再次,廣告專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面,需要大量的學(xué)習(xí)的充實(shí)完善自己的知識(shí)庫(kù)。

這些不足,有待于下步的年終工作中加以改進(jìn)和學(xué)習(xí)。

在xx年的年終工作中,我決心做到:首先,我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),學(xué)習(xí)年終工作和管理經(jīng)驗(yàn),不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,使自己的全面素質(zhì)上升一個(gè)新的層次。

其次,加強(qiáng)責(zé)任與危機(jī)意識(shí),提高完成年終工作的標(biāo)準(zhǔn)。

為公司的新年度的年終工作再上新臺(tái)階,更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量。

再次,廣告公司的業(yè)務(wù)發(fā)展的主流方向,一直懸而未決,成為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)桎梏,解決廣告公司發(fā)展方向是09年年終工作的重中之中。

這也將是完成公司全年計(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)的完成的大前提,尋找自有媒體,以創(chuàng)意指導(dǎo)制作,有效地與其他兄弟公司進(jìn)行整合,將是我努力的方向。

總結(jié):

市場(chǎng)是最壞的教練,還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽,競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

同時(shí),市場(chǎng)也是最好的教練,不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī),關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。

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銷(xiāo)售部門(mén)年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇四

轉(zhuǎn)眼間,我來(lái)某某4s店已經(jīng)一年,這一年,從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車(chē)菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車(chē)性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門(mén)同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。

這一年,我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車(chē)知識(shí),同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作,自己所銷(xiāo)售的汽車(chē)。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。

一年時(shí)間,我明白了做汽車(chē)銷(xiāo)售單憑自己的熱愛(ài)是不夠得,要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N(xiāo)售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的,而我們老銷(xiāo)售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人,學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以,到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶(hù),我會(huì)吸取老銷(xiāo)售員的談判技巧,來(lái)進(jìn)行談判。

現(xiàn)在嘉興汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在所有銷(xiāo)售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始,每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

一、現(xiàn)存的缺點(diǎn)。

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)。

在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí),盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。

二、20__計(jì)劃。

公司在發(fā)展過(guò)程中,我認(rèn)為要成為一名合格的銷(xiāo)售員,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。以下是我某某年的工作計(jì)劃:

(1)繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車(chē)的基礎(chǔ)知識(shí),并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車(chē)型。實(shí)時(shí)掌握嘉興汽車(chē)業(yè)的發(fā)展方向。

(2)與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系,每天都建好客戶(hù)信息卡,同時(shí)對(duì)于自己的信心客戶(hù)務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn),對(duì)于自己的老客戶(hù)也要定時(shí)回訪。同時(shí),在老客戶(hù)的基礎(chǔ)上能開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。讓更多人知道與了解榮威車(chē),并能親身體驗(yàn)。

了解客戶(hù)的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等,挖掘客戶(hù)需求,投其所好,搞好客戶(hù)關(guān)系,隨時(shí)掌握信息。

銷(xiāo)售部門(mén)年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇五

為進(jìn)一步發(fā)展全民健身事業(yè),廣泛開(kāi)展全民健身運(yùn)動(dòng),我們公司大力推進(jìn)優(yōu)惠政策,也加大了我們的業(yè)務(wù)范圍。下面是我個(gè)人的工作總結(jié):

一、具體工作內(nèi)容。

(一)深入開(kāi)展全民健身宣傳教育。充分利用廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體,擴(kuò)大全民健身活動(dòng)影響力,提高公民科學(xué)健身素養(yǎng)。借助“全民健身日”、重大體育賽事,倡導(dǎo)健康生活方式,普及科學(xué)健身知識(shí),形成崇尚科學(xué)健身的社會(huì)氛圍。

(二)大力發(fā)展城市社區(qū)體育。突出重點(diǎn),堅(jiān)持以社區(qū)體育為基礎(chǔ),大力推行全民健身實(shí)施計(jì)劃。社區(qū)辦要加強(qiáng)對(duì)體育工作的組織,發(fā)揮居民委員會(huì)和基層體育組織的作用,做好社區(qū)體育工作。體育行政部門(mén)要給予支持和指導(dǎo)。

(三)全面發(fā)展婦女、老年人體育。圍繞“億萬(wàn)婦女健身和億萬(wàn)老年人健身”活動(dòng),重視婦女和老年人體質(zhì)與健康問(wèn)題,積極倡導(dǎo)科學(xué)、文明健身理念,推廣適合其特點(diǎn)的體育健身方法,積極支持他們參加體育健身活動(dòng)。工作總結(jié)注意做好勞動(dòng)強(qiáng)度較大、余暇時(shí)間較少女職工的體育工作,加強(qiáng)對(duì)老年人體育健身活動(dòng)的科學(xué)指導(dǎo)。

通過(guò)與相關(guān)部門(mén)的合作,大家對(duì)健身都有了高度重視,也為我們銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)打下了基礎(chǔ),但同時(shí)我們還要加大跟蹤力度,落實(shí)到實(shí)處。

前期,我們主要是做健身宣傳、銷(xiāo)售。做健身銷(xiāo)售這一行,態(tài)度好的人自然能做得好,因?yàn)闀?huì)員買(mǎi)的是服務(wù)的態(tài)度和精神。同時(shí),在我工作的這段時(shí)間李,我也總結(jié)了幾條銷(xiāo)售法則,如下:1、會(huì)員永遠(yuǎn)是對(duì)的;2、多聽(tīng)少講(言多必失),多問(wèn)少說(shuō)(了解需求),要有針對(duì)性;3、要整理會(huì)員資料;進(jìn)行總結(jié)和自我檢討,設(shè)定第二天的工作目標(biāo)和會(huì)員聯(lián)系要守時(shí);4、牢記會(huì)員姓名,賺錢(qián)是靠人緣的;5、用自己的熱情去打動(dòng)別人;6、養(yǎng)成良好的語(yǔ)言習(xí)慣,注意輕重緩急。與會(huì)員洽談時(shí),主要說(shuō)明運(yùn)動(dòng)健身的好處,以及當(dāng)前形成的一種健身文化。

二、會(huì)員卡的推銷(xiāo)有以下幾個(gè)核心。

1、識(shí)別會(huì)員需求,抓住會(huì)員心靈深處的東西,如:好的身材不是你想要的嗎。

2、站在對(duì)方的角度來(lái)推銷(xiāo)。

3、熱門(mén)思想?yún)R報(bào)真誠(chéng)是最大的技巧。

4、發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)。把簡(jiǎn)單的招式用到極致就是絕招。

5、區(qū)別會(huì)員的表面理由。

6、不要太強(qiáng)勢(shì),對(duì)于會(huì)員,通常有三種類(lèi)型:感動(dòng)型(大部分會(huì)員是這種),注重服務(wù),滿意與否;感性,喜歡不喜歡的主觀感受;理性,以品質(zhì)價(jià)格高低來(lái)判斷。對(duì)待不同類(lèi)型的會(huì)員,要用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)針對(duì)性的進(jìn)行講解。

其實(shí),無(wú)論是做什么,想成功,以上是必不可少的。做健身銷(xiāo)售,要用心,同時(shí)售后即做顧問(wèn)時(shí)也要用心,這樣才能讓會(huì)員滿意,不會(huì)失望。成功者永不放棄,放棄者絕不成功。這是我從做健身銷(xiāo)售中領(lǐng)悟的,但事實(shí)上,正如我上面所說(shuō),無(wú)論是做什么,要想成功就不能放棄,一旦放棄就什么都沒(méi)有了,因?yàn)槌晒κ怯懈怕实摹?/p>

銷(xiāo)售部門(mén)年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇六

首先盤(pán)點(diǎn)一下過(guò)去的一年了工作,再對(duì)明年工作做一下計(jì)劃。

過(guò)去的20__年里,我的工作基本都是從無(wú)到有的建立及完善一些流程:

一,建立倉(cāng)庫(kù)原材料,成品,機(jī)加工等賬目,及完善各個(gè)賬目。

二,建立設(shè)計(jì)倉(cāng)庫(kù)布局圖。

三,依據(jù)布局圖擺放倉(cāng)庫(kù)物品。

四,建立和制作倉(cāng)庫(kù)的目視化管理看板。

五,建立設(shè)計(jì)成品標(biāo)示單。

六,捋順領(lǐng)料,發(fā)貨,入庫(kù),流程。

七,整理整頓倉(cāng)庫(kù)廢棄的物品。

八,制作完善周庫(kù)存報(bào)表。

九,每月成品及原材料盤(pán)點(diǎn)工作。

十,建立和完善生產(chǎn)不良品的退換和采購(gòu)來(lái)貨不良品的退貨流程。

十一,改善成品退燈入出庫(kù)及返修拆燈零配件入庫(kù)流程。

十二,建立各個(gè)賬目的電子檔賬目。

自我點(diǎn)評(píng):過(guò)去的一年我還是比較浮躁,沒(méi)有心細(xì)心如絲的對(duì)待每一項(xiàng)工作,有時(shí)也會(huì)有差不多的思想,有時(shí)也會(huì)被自我滿足沖昏了頭腦,做出一些不符合公司規(guī)定的事,我感覺(jué)我還是對(duì)理解企業(yè)文化不夠深刻…..總之過(guò)去的一年我有許多的缺點(diǎn),我要樹(shù)立新的理念,積極不斷地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,正確的預(yù)防與更正問(wèn)題。

20__年度我沒(méi)有系統(tǒng)而全面的完成自己擬定的工作計(jì)劃,感到羞愧,在我還沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備的時(shí)候,新的一年便悄無(wú)聲息的開(kāi)始了。對(duì)于新的一年我有很多的工作要做,我還要倍加努力。

對(duì)20__年我志不可摧,我在新的一年里發(fā)揮新的能力,在不斷學(xué)習(xí)中不斷成長(zhǎng),不斷完善倉(cāng)庫(kù)管理工作:

二,將成品燈分類(lèi)明確,數(shù)量準(zhǔn)確,擺放正確的保管。

三,做好每月盤(pán)點(diǎn)工作,確保盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)與實(shí)務(wù)數(shù)據(jù)無(wú)誤,及時(shí)把數(shù)據(jù)存檔防止數(shù)據(jù)丟失。

五,把所有外購(gòu)物料及拆燈配件及時(shí)入庫(kù),各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)料及時(shí)出庫(kù)做好原材料賬目。

六,將現(xiàn)場(chǎng)目視化管理看板繼續(xù)更新,對(duì)新的原材料及時(shí)增加看板。

七,及時(shí)溝通質(zhì)檢和生產(chǎn)原材料到貨,讓其檢驗(yàn)入庫(kù)和生產(chǎn)及時(shí)領(lǐng)用。

八,做好和生產(chǎn)銜接,盡量節(jié)約領(lǐng)料時(shí)間,加快生產(chǎn)節(jié)湊。

九,對(duì)于采購(gòu)的原材料做到,三無(wú)產(chǎn)品不接收,不良產(chǎn)品不入庫(kù),不良產(chǎn)品及時(shí)提醒退貨。

十,及時(shí)和深圳采購(gòu)溝通,把其采購(gòu)的特殊物資及時(shí)入庫(kù)。

十一,做好和各個(gè)部門(mén)的溝通做到工作流程順暢。

十二,把倉(cāng)庫(kù)5s全面提升。

十三,將倉(cāng)庫(kù)管理持續(xù)改善,推陳出新,開(kāi)拓思維,多提改善意見(jiàn)。

十四,最重要的一條是遵從企業(yè)文化,堅(jiān)持企業(yè),按公司的規(guī)定去做……。

綜上所述:在我沒(méi)有寫(xiě)這篇總覺(jué)的時(shí)候感覺(jué)有許多話要寫(xiě)進(jìn)去,可是真正到寫(xiě)的時(shí)候卻無(wú)從下手了。在新的一年里我本著要少說(shuō)多做,從嚴(yán)智倉(cāng),務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn),一絲不茍的工作態(tài)度,認(rèn)真度過(guò)新年的一年的每一天工作!

銷(xiāo)售部門(mén)年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇七

非常榮幸能夠成為我公司的一名銷(xiāo)售人員,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,我恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),個(gè)人思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)也有了顯著提高,圓滿的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)?,F(xiàn)將本年度個(gè)人工作情況總結(jié)匯報(bào)如下:

一、作為一名助代,明白自己職責(zé)。

1、配合業(yè)代完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)。

2、定期的拜訪零店,二批商及校園的客戶(hù),維護(hù)好客情關(guān)系,及時(shí)合理訂貨,以做好產(chǎn)品的生動(dòng)陳列。

3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng),提高市場(chǎng)的占有率。

4、積極推廣新品,提高市場(chǎng)鋪貨率。

5、積極收集竟品信息并及時(shí)整理上報(bào)。

6、做好校園點(diǎn)cp和集兌活動(dòng)。

二、執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷(xiāo)計(jì)劃。

在做好訂貨和排面的同時(shí),我同時(shí)也是公司的終端導(dǎo)購(gòu)員,盡我自己的所能向消費(fèi)者介紹我華豐公司的終極產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)辟如;技術(shù)創(chuàng)新,面體酥脆純凈水制面,零食化口味;使他們成為我們?nèi)A豐面的忠實(shí)消費(fèi)者,在促銷(xiāo)方面,執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷(xiāo)計(jì)劃,及時(shí)把我所掌控各項(xiàng)竟品面的促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)。

三、市場(chǎng)情況反饋及建議。

我由10月份管理山海關(guān);北戴河;二批商;校園點(diǎn);零店;對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)還不十分熟悉,但我會(huì)努力把市場(chǎng)做好,對(duì)破損面及時(shí)下架,度絕過(guò)期或臨期面的發(fā)生,提升銷(xiāo)量??嵬娴貛Ю锩娣庞邢惭笱蟮目ㄆ院蠛⒆觽兎庞撤浅:?,再來(lái)一代在店里更是一個(gè)提升,就是有的店主反應(yīng)量少,希望公司盡量解決并以改善。我公司的干吃面占有主導(dǎo)地位,現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場(chǎng),特別是學(xué)校點(diǎn)。但我們?cè)谘胍曂度肓讼喈?dāng)規(guī)模的廣告,我們借助這些優(yōu)勢(shì)努力拉大和其他竟品的距離,樹(shù)立干吃面的形象品牌。

四、有待改善的幾個(gè)方面。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng),提高新品的鋪貨率。

2、及時(shí)與客戶(hù)溝通,進(jìn)一步增加客情。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí),運(yùn)用到實(shí)際工作中。

4、自己的不足就是工作起來(lái)不是很認(rèn)真,希望領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)批評(píng)與指正,以得在以后工作中加以改正。

最后我們將堅(jiān)定不移地延續(xù)品牌道路,及時(shí)了解市場(chǎng),加強(qiáng)與市場(chǎng)互動(dòng)合理發(fā)展,我相信在我的共同努力下,我們必將度過(guò)各種難關(guān),取得市場(chǎng)戰(zhàn)役的更大勝利。

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銷(xiāo)售部門(mén)年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇八

通過(guò)學(xué)生會(huì)各個(gè)部門(mén)的努力和配合,開(kāi)學(xué)以來(lái)生活部各項(xiàng)活動(dòng)得以有序順利的完成。我們的主要職能是:關(guān)心同學(xué)生活,盡力解決和滿足同學(xué)們提出的各種問(wèn)題和需求,為大家提供方便;檢查寢室衛(wèi)生;配合學(xué)院活動(dòng)的禮儀工作及學(xué)生活動(dòng)的后勤工作;盡量配合其他各部門(mén)活動(dòng)等。本著為學(xué)生服務(wù)的宗旨,我們比較圓滿的完成了我們部應(yīng)盡的職責(zé),并且積極地配合學(xué)生會(huì)其他部門(mén)的各項(xiàng)活動(dòng)。

下面我對(duì)過(guò)去一個(gè)學(xué)期生活部的工作做一下回顧與小結(jié):

1、為讓部員之間排除隔閡與陌生感,部里最少兩周開(kāi)一個(gè)小型會(huì)議,讓這個(gè)集體內(nèi)部的氣氛變輕松,讓大家彼此了解,進(jìn)一步增進(jìn)感情,,也為部門(mén)完成本學(xué)期的部?jī)?nèi)工作打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、在3月12日植樹(shù)節(jié)之際,學(xué)校發(fā)起捐樹(shù)活動(dòng),我部每個(gè)成員都積極捐款,相應(yīng)學(xué)校號(hào)召,以生活部的名義捐了一棵樹(shù),引起了學(xué)生會(huì)各部的捐樹(shù)熱。這也是一個(gè)集體團(tuán)結(jié)的象征。

3月中旬,根據(jù)部門(mén)工作的需要,我們部建立了博客,公布了生活部的所有成員以及聯(lián)系方式。以方便以后生活部更為詳細(xì)的公布重要信息,提高工作效率,密切與學(xué)生聯(lián)系。

3、3月20號(hào)到29號(hào),生活部做了文學(xué)院困難學(xué)生統(tǒng)計(jì)工作,制定了一份文學(xué)院困難學(xué)生統(tǒng)計(jì)細(xì)則。其間,為了在短時(shí)間內(nèi)完成工作任務(wù),我部將部里成員分為幾個(gè)小組,分管不同年級(jí)或是同一年級(jí)的不同班級(jí),實(shí)行責(zé)任制,以提高工作質(zhì)量。07、08級(jí)各班由各班班長(zhǎng)完成統(tǒng)計(jì)表,整體完成較好,其中,08級(jí)漢教一班效率質(zhì)量好,積極配合生活部工作,應(yīng)受到表?yè)P(yáng)。

4、3月份,文學(xué)院開(kāi)展了紀(jì)律強(qiáng)化月,在各個(gè)方面加強(qiáng)文學(xué)院的管理。生活部作為文學(xué)院的一個(gè)重要部門(mén),參加了每周三下午的內(nèi)務(wù)檢查。每次檢查我部成員除個(gè)別特殊情況外都全部到場(chǎng),檢查過(guò)程中認(rèn)真負(fù)責(zé),禮貌待人,將各寢室的不足提出并要求其完善。每周定期的宿舍衛(wèi)生檢查,不僅加強(qiáng)了宿舍衛(wèi)生管理力度,同時(shí)保證了寢室同學(xué)和學(xué)生會(huì)之間的交流,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決.這樣的信息交流與工作流程確保了同學(xué)們生活環(huán)境的安全、舒適。也很好的完成了生活部應(yīng)盡的使命。

5、工作中的不足:由于成員們課程時(shí)間不同,導(dǎo)致有時(shí)工作中不能全體成員到齊,以后會(huì)盡量克服這個(gè)困難,協(xié)調(diào)時(shí)間,保證每次活動(dòng)全齊,以便更順利開(kāi)展工作。

以后更要及時(shí)到學(xué)生中了解各項(xiàng)生活困難,內(nèi)部能解決的一定給予解決,不能解決的及時(shí)作出匯報(bào)。加強(qiáng)同其他部門(mén)的聯(lián)系,協(xié)調(diào)各部門(mén)組織的活動(dòng),配合完成各項(xiàng)任務(wù),做好各部門(mén)的后勤保障。我們會(huì)繼續(xù)以滿腔的熱情配合支持團(tuán)總支學(xué)生會(huì)老師及其他各部的工作,把為同學(xué)服務(wù)的宗旨落實(shí)到生活中的點(diǎn)滴之處!

銷(xiāo)售部門(mén)年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇九

本學(xué)期,辦公室在校長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各部門(mén)的幫助下,在老師們的配合下,圓滿地完成了上級(jí)各部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),順利地結(jié)束了本期工作。

辦公室工作是學(xué)校各部門(mén)的中心樞紐,直接聯(lián)系著整個(gè)學(xué)校工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。辦公室所做的工作雜事多,比較零碎,具有一定的特殊性,總結(jié)也不好寫(xiě)?,F(xiàn)簡(jiǎn)單地為大家介紹一下自己本學(xué)期的工作情況。請(qǐng)大家多多指教!謝謝!

辦公室:

每天積極協(xié)助各部門(mén)做好學(xué)校日常工作;完成學(xué)校每月的教育大事記記錄,并上報(bào)區(qū)教委;整理、完成學(xué)校20142015學(xué)年度上期督導(dǎo)評(píng)估資料及迎檢工作;每天及時(shí)完成上級(jí)下發(fā)的臨時(shí)報(bào)表和學(xué)校安排的臨時(shí)工作;完成qq微博傳箴言上報(bào)活動(dòng),周五短信上報(bào)區(qū)委宣傳部工作;及時(shí)做好教師、學(xué)生表彰、獲獎(jiǎng)記載及統(tǒng)計(jì)、復(fù)印證書(shū)和相關(guān)資料收集、教師個(gè)人歸檔工作;做好節(jié)假日、假期安全值班安排并上報(bào)教委;每天早到校,晚離校,隨時(shí)點(diǎn)擊平臺(tái),查看內(nèi)容,做到了辦公平臺(tái)的及時(shí)接收、上傳、下傳文件、通知等資料,及時(shí)協(xié)調(diào)各部門(mén)工作,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)督促各部門(mén)完成上交資料;每天做好教師出勤情況登記和公示;每周做好周工作安排記錄,并寫(xiě)在黑板上;學(xué)校行政、教師會(huì)議,認(rèn)真做好考勤統(tǒng)計(jì)、會(huì)議記錄;協(xié)助搞好績(jī)效考核、年度考核工作,做好資料收集、歸檔;整理完善教師個(gè)人檔案及各類(lèi)資料的收集、歸檔工作;收集、整理教師讀書(shū)筆記心得體會(huì)資料及裝訂;按時(shí)完成各部門(mén)要求完成的臨時(shí)工作;做好期末資料收集、整理,歸檔。完成20__年9月至12月、20__年1月1日至8月31日、20__年9月1日至12月31日期間的政務(wù)圖片資料,《巴南教育》約稿等按時(shí)上報(bào)教委,本期共完成3篇約稿信息。完成學(xué)校文化建設(shè)實(shí)施方案并上報(bào)區(qū)教育督導(dǎo)室。完成學(xué)校開(kāi)學(xué)、期末工作行事歷。

繼續(xù)加大了對(duì)外信息宣傳工作力度,為學(xué)校打造良好信譽(yù)奠定了基礎(chǔ):本學(xué)年,是我校教育信息豐收的一年,上級(jí)采用信息稿件量較大。學(xué)校上報(bào)各類(lèi)教育信息共200余篇,每次活動(dòng)前提前寫(xiě)好學(xué)?;顒?dòng)信息,做好活動(dòng)中的攝影。學(xué)校的教育信息在巴南教育網(wǎng);巴南報(bào)、區(qū)府、區(qū)教委辦公平臺(tái)的辦公室通報(bào)學(xué)校動(dòng)態(tài)綜合信息、區(qū)委教育工委學(xué)習(xí)型黨組織與創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)、區(qū)校園安全穩(wěn)定工作快報(bào)、區(qū)學(xué)校衛(wèi)生工作簡(jiǎn)報(bào)和李家沱督導(dǎo)片區(qū)每月督導(dǎo)簡(jiǎn)報(bào)上都有我校信息內(nèi)容刊登,共62篇。及時(shí)完善黨建平臺(tái)支部管理中的支部相冊(cè)、工作動(dòng)態(tài)的內(nèi)容更新發(fā)布及支部的宣傳工作,每月負(fù)責(zé)完成區(qū)府宣傳部的新聞網(wǎng)評(píng),共寫(xiě)了16篇,每篇網(wǎng)評(píng)都在1000字以上,由教委統(tǒng)一登記,確定任務(wù)指數(shù),區(qū)府統(tǒng)一上掛新華網(wǎng)論壇。人民網(wǎng)微博網(wǎng)評(píng)任務(wù),共49條??傊k公室工作全靠時(shí)間來(lái)堆積,如果不及時(shí)下載文件,上傳資料等,教委值班室就會(huì)發(fā)現(xiàn)通報(bào)。

電教遠(yuǎn)教:

認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹《巴南區(qū)電教教儀工作方案》,認(rèn)真做好學(xué)校電教教儀工作計(jì)劃、總結(jié)和工作記錄,科學(xué)安排學(xué)校電教教儀工作,做好管理及使用登記工作;做好遠(yuǎn)教ip資源接收記錄,資源應(yīng)用,教師們積極參加區(qū)和學(xué)校組織的電化教育實(shí)踐教學(xué)科研、教研和培訓(xùn)活動(dòng),積極組織和參與教師教育技術(shù)能力培訓(xùn)活動(dòng);由重慶市教育委員會(huì)選拔推薦,于20__年11月20日至20__年01月30日參加教育部國(guó)培計(jì)劃(20__)中西部農(nóng)村骨干教師培訓(xùn)項(xiàng)目遠(yuǎn)程培訓(xùn),共150學(xué)時(shí),成績(jī)合格。獲北京大學(xué)和教育部監(jiān)制頒發(fā)的結(jié)業(yè)證書(shū)。

教師們結(jié)合遠(yuǎn)程教育資源中的健康教育、活動(dòng)課教育、安全課教育、科學(xué)、數(shù)學(xué)、語(yǔ)文等內(nèi)容組織學(xué)生課堂教學(xué),組織學(xué)生適時(shí)收看已接收的愛(ài)國(guó)影片。整理、完成中小學(xué)電教教儀普實(shí)標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)資料及上報(bào)工作;完成學(xué)校電教教儀和農(nóng)遠(yuǎn)工程工作迎檢相關(guān)資料,獲得區(qū)現(xiàn)代教育技術(shù)中心主管部門(mén)好評(píng)。加強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的安全管理,成立了網(wǎng)絡(luò)等級(jí)保護(hù)協(xié)調(diào)小組;完成并上交了網(wǎng)絡(luò)等級(jí)保護(hù)自查報(bào)告和相關(guān)資料的填寫(xiě);進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)管理、法律法規(guī)培訓(xùn);整理、完成網(wǎng)絡(luò)管理資料;組織和鼓勵(lì)全體教師使用多媒體進(jìn)行講課;顏洪、胡勇、葉明劍、江永同志的課件作品榮獲第十四屆多媒體教育軟件大獎(jiǎng)賽基礎(chǔ)教育組多媒體課件區(qū)級(jí)三等獎(jiǎng)。

下學(xué)年要繼續(xù)加強(qiáng)辦公室管理工作,努力做好校長(zhǎng)的助手,為學(xué)校的發(fā)展盡一份力,使學(xué)校各項(xiàng)工作更上一個(gè)新臺(tái)階。

銷(xiāo)售部門(mén)年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇十

公司行政部門(mén)工作總結(jié)歲末臨近,新春將至,不知不覺(jué)20__年的工作即將告一段落。對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō),免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤(pán)點(diǎn)”,也是對(duì)自己的一種鞭策。

過(guò)去的近一年是忙碌而充實(shí)的一年,也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,讓我不斷地學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)著?;仡櫼荒陙?lái)的工作,我在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司要求,較好地發(fā)揮了行政部服務(wù)基層、以文輔政的工作職能,完成了自己的本職工作。雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

一、20__年的工作回顧。

1.辦公室的日常管理工作:

行政工作對(duì)我而言是一個(gè)相對(duì)熟悉的工作領(lǐng)域。作為行政部的主管,我自己清醒地認(rèn)識(shí)到,行政部正是一個(gè)公司承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方的樞紐,是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。細(xì)數(shù)行政的工作,可說(shuō)是千頭萬(wàn)緒,有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議及活動(dòng)安排等等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,我努力強(qiáng)化自我工作意識(shí),注意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,冷靜處理各項(xiàng)事務(wù),力求周全、準(zhǔn)確、適度,避免疏漏和差錯(cuò)。

行政工作緊密?chē)@年初制定的工作重點(diǎn),充分結(jié)合具體工作實(shí)際,不斷開(kāi)拓工作思路,創(chuàng)新工作方法。通過(guò)近一年的工作、學(xué)習(xí),在工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將去年的工作情況總結(jié)如下:

1)行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵事物控制和內(nèi)部管理。行政事務(wù)性工作的內(nèi)部分工、前臺(tái)文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售后、維修等的監(jiān)管。

2)切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度,組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、辦公用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作;聯(lián)系辦公設(shè)備的維修保養(yǎng)合作單位;與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈(zèng)品;對(duì)比辦公用品等的采購(gòu)渠道,尋找高性?xún)r(jià)比供應(yīng)商。

3)愛(ài)崗敬業(yè),嚴(yán)格要求自己,擺正工作位置。以“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度開(kāi)展每項(xiàng)工作,認(rèn)真地履行了自己的崗位職責(zé)。

4)做好協(xié)調(diào)工作。行政作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調(diào)的核心部門(mén),在理順各部門(mén)關(guān)系,提高管理效率,保證上傳下達(dá)等方面具有樞紐作用。過(guò)去的這一年,行政部以溝通協(xié)調(diào)作為開(kāi)展工作的切入點(diǎn),在做好辦文、辦會(huì)工作的同時(shí),更注重與各部門(mén)的協(xié)作配合。

5)認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作,負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議概要及重點(diǎn)的提煉,并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施;認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、分遞和督辦工作;及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示的精神;公司的重要文件資料、批文等整理歸檔,做好資料的歸檔管理工作。

6)制度建設(shè)。配合總經(jīng)理在原制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充和完善,包括行政人事類(lèi)、財(cái)務(wù)類(lèi)、售后類(lèi)、業(yè)務(wù)類(lèi)等等,以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀,制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。

7)落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事和員工的考勤控制監(jiān)督工作,根據(jù)人事相關(guān)規(guī)定規(guī)范勞動(dòng)合同管理,做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。依法到勞動(dòng)管理部門(mén)辦好錄用、繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,解決員工的后顧之憂。

8)做好公司主管會(huì)議及其他各部門(mén)會(huì)議的組織和后勤服務(wù)工作。落實(shí)各類(lèi)會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料搜集等以及會(huì)后的會(huì)議記錄、整理及重點(diǎn)提煉匯總等工作。

2.憑借個(gè)人經(jīng)驗(yàn),傳授方法,協(xié)助銷(xiāo)售部逐步建立、健全客戶(hù)檔案,并強(qiáng)化管理。

3.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平:

作為行政部的主管,自身素質(zhì)和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ),是發(fā)揮“承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方”作用的關(guān)鍵,對(duì)推動(dòng)各項(xiàng)工作起著決定性因素。

隨著時(shí)代發(fā)展和新形勢(shì)的需要,我越發(fā)感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與公司的要求及想要達(dá)到的工作效果還有一定的距離,所以不敢掉以輕心,也正在持續(xù)學(xué)習(xí)。向書(shū)本學(xué)習(xí)、向總經(jīng)理及其他部門(mén)主管學(xué)習(xí),向周?chē)耐聦W(xué)習(xí)。總體感覺(jué)自己近一年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。

經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和積累,能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面都有了一定程度的提高,保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)并努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,并且具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心,責(zé)任心,積極努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

二、工作中存在的問(wèn)題。

自我任職以來(lái),深切的體會(huì)到:地位來(lái)自成績(jī)、創(chuàng)新提高效率、學(xué)習(xí)提升效能、比較縮小差距?;仡櫺姓窟^(guò)去的工作,雖?工作開(kāi)展上有一定的創(chuàng)新,也取得了一些成績(jī),但同樣存在一些問(wèn)題和不足。主要表現(xiàn)在:

1)某公司是我身處的一個(gè)全新的環(huán)境,其原有的制度包括同事們的做事方式方法,對(duì)我而言都需要一個(gè)了解的過(guò)程,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來(lái)不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高。

3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對(duì)部門(mén)人員的管理不夠細(xì)致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時(shí)更多注重對(duì)下屬的培養(yǎng)和管理上的進(jìn)一步加強(qiáng)。

三、20__年的工作計(jì)劃。

1.充滿希望的20__年到來(lái)了,也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。在新的一年里,我決心不斷學(xué)習(xí),認(rèn)真提高工作水平,為公司的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展充分貢獻(xiàn)自己的力量,努力做到:

1)加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)行業(yè)發(fā)展的了解,加強(qiáng)對(duì)周?chē)h(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習(xí)。要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考。

2)本著實(shí)事求是的原則,做到上情下達(dá)、下情上報(bào)。及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài),正確引導(dǎo),加強(qiáng)溝通,了解各人的工作進(jìn)度和問(wèn)題反饋給總經(jīng)理,以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作,真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

3)注重部門(mén)工作作風(fēng)建設(shè),加強(qiáng)管理,團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,形成良好的部門(mén)工作氛圍。

4)在工作中堅(jiān)持以“服務(wù)”為宗旨,強(qiáng)化后勤人員素質(zhì),提高辦事的實(shí)效性,不斷加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí),賦予辦公室工作新,持續(xù)改進(jìn)行政部對(duì)其他部門(mén)的支持能力和服務(wù)水平。服務(wù)工作主要實(shí)現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變:一是實(shí)現(xiàn)被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動(dòng)性強(qiáng)。

5)全面提高執(zhí)行力度,狠抓決策落實(shí)。保證公司各項(xiàng)決策全面、有效地落實(shí)。

6)遵守公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值。

2.持續(xù)提升人力資源管理水平。

1)做好招聘及錄用等各項(xiàng)相關(guān)工作,保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐告訴我們,當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)六大資源,即人力、物力、財(cái)力、信息、技術(shù)和文化資源。在這些資源中,最關(guān)鍵、最寶貴的是人力資源,人才資源。人才是企業(yè)的第一資本,世界上只要有了高素質(zhì)的人,什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來(lái)。

2)明確崗位職責(zé),嚴(yán)明勞動(dòng)紀(jì)律,完善績(jī)效考核制度和辦法。從勞動(dòng)紀(jì)律、崗位履職、溝通協(xié)調(diào)四個(gè)方面進(jìn)行細(xì)化,提高操作性,為人力資源的評(píng)價(jià)和考核提供有效的依據(jù)。

3)加強(qiáng)組織人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新,為推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展奠定基矗組織結(jié)構(gòu)設(shè)置進(jìn)一步科學(xué)化,人員結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理化。本著精簡(jiǎn)、統(tǒng)一、高效的原則,合理調(diào)整設(shè)置機(jī)構(gòu),力求組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步扁平化。綜合考慮人員素質(zhì)、工作性質(zhì)、信息溝通、企業(yè)文化等因素,科學(xué)實(shí)施管理流程優(yōu)化,暢通橫向縱向工作渠道,設(shè)計(jì)管理幅度和跨度,確保組織有效運(yùn)作,合理調(diào)整現(xiàn)有機(jī)構(gòu),逐步優(yōu)化管理層級(jí),建立一個(gè)富有彈性的組織結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)定員定編管理,提高工作效率。

4)加強(qiáng)薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致,以勞動(dòng)力市場(chǎng)為參照,以崗位價(jià)值為基礎(chǔ),以工作績(jī)效為導(dǎo)向,以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系,穩(wěn)定員工隊(duì)伍,激發(fā)工作熱情,創(chuàng)造高績(jī)效。在薪酬制度設(shè)計(jì)中,以職位為基礎(chǔ),以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和規(guī)范的職位體系為前提,緊密結(jié)合績(jī)效考核管理開(kāi)展工作,并通過(guò)績(jī)效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個(gè)組織的活力,進(jìn)一步健全員工薪酬增長(zhǎng)與企業(yè)效益同步增長(zhǎng)的激勵(lì)約束機(jī)制。

5)加強(qiáng)人才引進(jìn)培養(yǎng)機(jī)制創(chuàng)新,為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動(dòng)力。引進(jìn)人力競(jìng)爭(zhēng),形成內(nèi)部良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍;建立完善人員進(jìn)入和退出機(jī)制。努力為員工提供充足的個(gè)人發(fā)展空間,引導(dǎo)員工樹(shù)立與企業(yè)共同發(fā)展的理念,提高人力資源的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作。重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才,避免從源頭流失,同時(shí)做好骨干人才的引進(jìn)儲(chǔ)備工作。

6)加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新,創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、知識(shí)型企業(yè)。作為行政主管,應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況,利用一切有利資源,加大全員培訓(xùn)力度,緊貼工作和崗位需求。認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)需求分析工作,做好培訓(xùn)的設(shè)計(jì)和實(shí)施。將實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)和滿足員工個(gè)人發(fā)展需要結(jié)合起來(lái)。重點(diǎn)加強(qiáng)轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念,傳遞企業(yè)文化與價(jià)值觀等知識(shí)的培訓(xùn)。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實(shí)施。所以,今?行政的一個(gè)工作重點(diǎn)將放在內(nèi)訓(xùn)的系統(tǒng)化開(kāi)展。

3.強(qiáng)化協(xié)調(diào)能力。

協(xié)調(diào),是行政協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效管理的一項(xiàng)基本職能。在現(xiàn)行的機(jī)構(gòu)設(shè)置中,一項(xiàng)工作多家負(fù)責(zé)的現(xiàn)象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責(zé)交錯(cuò)、利益相兼的問(wèn)題,往往是導(dǎo)致部門(mén)之間意見(jiàn)分歧和相互矛盾的重要因素。因此,進(jìn)一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大。行政在協(xié)調(diào)工作中,一定要站在全局的高度上,正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關(guān)系,最后在全局利益上達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

四、新年展望和目標(biāo)。

新的一年,意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。某-某年,我要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),戒驕戒躁,努力工作,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。以嶄新的工作風(fēng)貌、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項(xiàng)工作中。從小事抓起,從服務(wù)抓起,進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù),為整體推進(jìn)公司的發(fā)展提供基礎(chǔ)性服務(wù),為公司年度整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮行政應(yīng)有的作用。

銷(xiāo)售部門(mén)年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇十一

20__年,在上級(jí)公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下,在某某某銷(xiāo)售服務(wù)有限公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)下,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及嚴(yán)峻的形勢(shì),行政部緊緊圍繞管理、服務(wù)、培訓(xùn)人事等工作重點(diǎn),注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用,為公司圓滿完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出了積極貢獻(xiàn)?,F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下:

一、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,創(chuàng)造良好工作環(huán)境。

為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一。一年來(lái),行政部結(jié)合工作實(shí)際,認(rèn)真履行工作職責(zé),加強(qiáng)與其他部門(mén)的協(xié)調(diào)與溝通,使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化,相關(guān)工作達(dá)到了優(yōu)質(zhì)、高效,為公司各項(xiàng)工作的開(kāi)展創(chuàng)造了良好條件。如:做到了公司各項(xiàng)規(guī)章制度的健全、完善,員工人事檔案、培訓(xùn)檔案、合同檔案等工作的清晰明確,嚴(yán)格規(guī)范;做到了收、發(fā)文件的準(zhǔn)確及時(shí),并對(duì)領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到了及時(shí)處理。

做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)等工作的正常有序進(jìn)行;成功組織了各項(xiàng)會(huì)議的召開(kāi)及員工活動(dòng),做到了活動(dòng)之前有準(zhǔn)備,活動(dòng)過(guò)程有指導(dǎo),活動(dòng)之后有成果;并配合財(cái)務(wù)部搞好節(jié)源開(kāi)流及各部門(mén)行政資金的管控;配合財(cái)務(wù)部做到了固定資產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)工作;并為公司添置購(gòu)買(mǎi)了部分必要的辦公設(shè)施,創(chuàng)造了更好的辦公環(huán)境;行政部在接人待物、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé),為公司樹(shù)立了良好形象,起到了窗口作用。

二、加強(qiáng)服務(wù),樹(shù)立良好風(fēng)氣。

行政部工作的核心就是搞好“三個(gè)服務(wù)”,即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù)、為客戶(hù)服務(wù)。一年來(lái),我們圍繞中心工作,在服務(wù)工作方面做到了以下幾點(diǎn):

1、變被動(dòng)為主動(dòng)。對(duì)公司工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問(wèn)題,力求考慮在前、服務(wù)在前。特別是行政部分管的采購(gòu)、車(chē)輛、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)等日常工作,工作有計(jì)劃,落實(shí)有措施,完成有記錄,做到了積極主動(dòng)。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性事物基本做到了及時(shí)處理及時(shí)反饋,當(dāng)日事當(dāng)日清。在協(xié)助配合其他部門(mén)工作上也堅(jiān)持做到了積極熱情不越位。

2、在創(chuàng)新與工作作風(fēng)上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不斷改進(jìn)和創(chuàng)新,適應(yīng)公司發(fā)展的需要,做到工作有新舉措,推動(dòng)行政部工作不斷上水平、上臺(tái)階。切實(shí)轉(zhuǎn)變行政部服務(wù)作風(fēng),提高辦事效率,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神。

三、認(rèn)真履行職責(zé)。

1.狠抓員工禮儀行為規(guī)范、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作。嚴(yán)格按照公司要求的“5s”管理辦法,在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度,不定期對(duì)員工行為禮儀、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行抽查,營(yíng)造了良好的辦公環(huán)境和秩序。

2.培訓(xùn)工作:為了能切實(shí)提高員工素質(zhì),以更好地適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我部積極配合公司各部門(mén)把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合。并配合各部門(mén)把培訓(xùn)工作的規(guī)劃納入部門(mén)整體的工作計(jì)劃之中,大力加強(qiáng)對(duì)員工理論和專(zhuān)業(yè)技能等方面的培訓(xùn)。

3.人力資源管理工作:根據(jù)公司的實(shí)際情況和各部門(mén)的人員需求,確保人員編制完全控制在標(biāo)準(zhǔn)編制內(nèi),本著報(bào)紙上登、招聘會(huì)上招、內(nèi)部推薦等方法,協(xié)助部門(mén)完成人員招聘工作。對(duì)于新員工,與其面談,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)溝通,深入了解、幫助解決思想上、工作上的難題,通過(guò)制度培訓(xùn)、考核,肯定優(yōu)點(diǎn),更不保留的指出欠缺,使員工在企業(yè)中順利的渡過(guò)實(shí)習(xí)期。完成公司人事檔案信息的建立完善、公司員工勞動(dòng)報(bào)酬的監(jiān)督發(fā)放、公司人員進(jìn)出的人事管理等工作;并按時(shí)完成員工月考勤報(bào)表工作。

銷(xiāo)售部門(mén)年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇十二

未覺(jué)池塘春草夢(mèng),門(mén)前白雪已皚皚。時(shí)光荏苒,在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目。營(yíng)銷(xiāo)部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點(diǎn)下,通過(guò)內(nèi)部人員的共同努力,各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī),并在本年度第二季度被評(píng)選為優(yōu)秀班組?,F(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié):

(一)營(yíng)銷(xiāo)科工作事項(xiàng)。

1、白坯銷(xiāo)售狀況:實(shí)際銷(xiāo)售米數(shù)xxx萬(wàn)米,折合米數(shù)xxx萬(wàn)米,達(dá)成率xx%;銷(xiāo)售金額xx億元,達(dá)成率xx%。

2、成品銷(xiāo)售狀況:在本部門(mén)白坯銷(xiāo)售目標(biāo)基本完成的同時(shí),成品銷(xiāo)售也取得了一定的成效,完成銷(xiāo)售米數(shù)xx萬(wàn)米,銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元。

3、全年銷(xiāo)售xx、xx布種合計(jì)米數(shù)xx萬(wàn)米,折合米數(shù)xxx萬(wàn)米,銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元,占總銷(xiāo)售額的xx%。

4、營(yíng)銷(xiāo)科能轉(zhuǎn)變觀念,將重點(diǎn)放在訂單型客戶(hù)的維護(hù)上,不僅提升了利潤(rùn)空間,還超額1xx%完成了銷(xiāo)售額目標(biāo)。

5、我科能及時(shí)抓住客戶(hù)的重點(diǎn)信息,例如xx布種,能在第一時(shí)間了解到客戶(hù)的需求并反饋給公司,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下,我科此布種完成銷(xiāo)售米數(shù)xxx萬(wàn)米,折合米數(shù)xx萬(wàn)米,銷(xiāo)售金額xxx萬(wàn)元。

(以上數(shù)據(jù)為管理報(bào)表數(shù)據(jù))。

(二)生產(chǎn)計(jì)劃科工作事項(xiàng)。

6、協(xié)助做好銷(xiāo)售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。

7、根據(jù)原料價(jià)格、市場(chǎng)變化情況,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價(jià)工作。

8、完成紡織銷(xiāo)售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作。

9、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報(bào)價(jià)及交期的審核工作。

10、根據(jù)收集的市場(chǎng)信息及客戶(hù)需求,完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開(kāi)發(fā)任務(wù),并對(duì)新布種的.推廣進(jìn)行管理。

回首,雖然有成績(jī),但部門(mén)工作依然存在不足,現(xiàn)做如下分析:

1、白坯銷(xiāo)售數(shù)量只完成xxx%,未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo)。

2、下半年貨款控制力度不夠,導(dǎo)致超期帳款較多,截止xx月xx日全年回款率只達(dá)xx%。

3、幾家市場(chǎng)客戶(hù)的銷(xiāo)售量相比去年下降幅度較大。

轉(zhuǎn)眼間,在臺(tái)華工作已邁進(jìn)第八個(gè)年頭,衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來(lái)的信任和培養(yǎng),也感謝各位同事的支持與幫助。20xx年我們營(yíng)銷(xiāo)部全體成員將同心協(xié)力,一步一個(gè)腳印重點(diǎn)完成以下幾方面的工作:

(一)營(yíng)銷(xiāo)科方面。

1、銷(xiāo)售方面:白坯全年計(jì)劃銷(xiāo)售米數(shù)折合x(chóng)xx萬(wàn)米,銷(xiāo)售額xx億元;成品銷(xiāo)售xx萬(wàn)米,銷(xiāo)售額xxx萬(wàn)元。

2、銷(xiāo)售重點(diǎn)方面:把精力著重放在訂單型客戶(hù)上,同時(shí)在去年的基礎(chǔ)上加大對(duì)xx、xx布種的銷(xiāo)售力度,計(jì)劃銷(xiāo)售米數(shù)折合x(chóng)xx萬(wàn)米,銷(xiāo)售額xxx萬(wàn)元。

3、貨款回收方面:嚴(yán)格控制超期貨款,減少3-6個(gè)月超期款的產(chǎn)生。

4、人員方面:進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé),營(yíng)銷(xiāo)科再細(xì)分小組,提高各成員的主人翁意識(shí)。

5、客戶(hù)維護(hù)方面:每月制定拜訪計(jì)劃,做到對(duì)老客戶(hù)的訂單無(wú)一遺漏,同時(shí)做好售后服務(wù)及市場(chǎng)信息的收集工作。

(二)生產(chǎn)計(jì)劃科方面。

6、制定定織布種價(jià)格的核算標(biāo)準(zhǔn),使報(bào)價(jià)更加合理化。

7、主動(dòng)收集各業(yè)務(wù)科提報(bào)的信息,同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)情況,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開(kāi)臺(tái),并對(duì)各布種的庫(kù)存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié)。

8、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提供的開(kāi)發(fā)方案要積極參與,多找信息,提點(diǎn)子,并努力完成后續(xù)的開(kāi)發(fā)事項(xiàng)。

1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

2、建議公司進(jìn)一步完善福利制度,比如醫(yī)療保險(xiǎn)及住房公積金等,讓員工更有歸屬感。

回顧是有意義,有價(jià)值,有收獲的一年,祝愿xx更加蓬勃發(fā)展,xx人的生活更加美好幸福!

銷(xiāo)售部門(mén)年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇十三

時(shí)光荏苒,在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目。營(yíng)銷(xiāo)部在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指點(diǎn)下,通過(guò)內(nèi)部人員的共同努力,各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī),并在本年度第二季度被評(píng)選為優(yōu)秀班組?,F(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié):

1、白坯銷(xiāo)售狀況:實(shí)際銷(xiāo)售米數(shù)2,440萬(wàn)米,折合米數(shù)3,265萬(wàn)米,達(dá)成率90.7%;銷(xiāo)售金額xx,達(dá)成率114.4%。

2、成品銷(xiāo)售狀況:在本部門(mén)白坯銷(xiāo)售目標(biāo)基本完成的同時(shí),成品銷(xiāo)售也取得了一定的成效,完成銷(xiāo)售米數(shù)36萬(wàn)米,銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元。

3、全年銷(xiāo)售15d、20d布種合計(jì)米數(shù)259萬(wàn)米,折合米數(shù)556萬(wàn)米,銷(xiāo)售額1,960萬(wàn)元,占總銷(xiāo)售額的14.3%。

4、營(yíng)銷(xiāo)科能轉(zhuǎn)變觀念,將重點(diǎn)放在訂單型客戶(hù)的維護(hù)上,不僅提拔了利潤(rùn)空間,還逾額14.4%完成了銷(xiāo)售額目標(biāo)。

5、我科能及時(shí)抓住客戶(hù)的重點(diǎn)信息,例如xxx布種,能在了解到客戶(hù)的需求并反饋給公司,在公司領(lǐng)導(dǎo)的xx確決策下,我科此布種完成銷(xiāo)售米數(shù)324萬(wàn)米,折合米數(shù)393萬(wàn)米,銷(xiāo)售金額2,335萬(wàn)元。

6、協(xié)助做好銷(xiāo)售與紡織廠生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。

7、根據(jù)原料價(jià)格、市場(chǎng)變化情況,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價(jià)工作。

8、完成紡織銷(xiāo)售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作。

9、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報(bào)價(jià)及交期的審核工作。

10、根據(jù)收集的市場(chǎng)信息及客戶(hù)需求,完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開(kāi)發(fā)任務(wù),并對(duì)新布種的推廣進(jìn)行管理。

二部門(mén)存在題目點(diǎn)回首,固然有成績(jī),但部門(mén)工作依然存在不足,現(xiàn)做如下分析:

1、白坯銷(xiāo)售數(shù)量只完成90.7%,未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo)。

2、下半年貨款控制力度不夠,導(dǎo)致超期帳款較多,截止xx月xx日全年回款率只達(dá)84%。

3、幾家市場(chǎng)客戶(hù)的銷(xiāo)售量相比去年下降幅度較大。

轉(zhuǎn)眼間,在xx工作已邁進(jìn)第八個(gè)年頭,衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來(lái)的信任和培養(yǎng),也感謝各位同事的支持與幫助。我們營(yíng)銷(xiāo)部全體成員將同心協(xié)力,一步一個(gè)足跡重點(diǎn)完成以下幾方面的工作:

(一)營(yíng)銷(xiāo)科方面。

1、銷(xiāo)售方面:白坯全年計(jì)劃銷(xiāo)售米數(shù)折合3,600萬(wàn)米,銷(xiāo)售額1.2億元;成品銷(xiāo)售50萬(wàn)米,銷(xiāo)售額xxx萬(wàn)元。

2、銷(xiāo)售重點(diǎn)方面:把精力著重放在訂單型客戶(hù)上,同時(shí)在去年的.基礎(chǔ)上加大對(duì)15d、20d布種的銷(xiāo)售力度,計(jì)劃銷(xiāo)售米數(shù)折合x(chóng)xx萬(wàn)米,銷(xiāo)售額xxx萬(wàn)元。

3、貨款回收方面:嚴(yán)格控制超期貨款,減少3-6個(gè)月超期款的產(chǎn)生。

4、人員方面:進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責(zé),營(yíng)銷(xiāo)科再細(xì)分小組,提高各成員的主人翁意識(shí)。

5、客戶(hù)維護(hù)方面:每月制定拜訪計(jì)劃,做到對(duì)老客戶(hù)的訂單無(wú)一遺漏,同時(shí)做好售后服務(wù)及市場(chǎng)信息的收集工作。

(二)生產(chǎn)計(jì)劃科方面。

6、制定定織布種價(jià)格的核算標(biāo)準(zhǔn),使報(bào)價(jià)更加合理化。

7、主動(dòng)收集各業(yè)務(wù)科提報(bào)的信息,同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)情況,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠開(kāi)臺(tái),并對(duì)各布種的庫(kù)存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié)。

8、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提供的開(kāi)發(fā)方案要積極參與,多找信息,提點(diǎn)子,并努力完成后續(xù)的開(kāi)發(fā)事項(xiàng)。

1、建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

2、建議公司進(jìn)一步完善福利軌制,比如醫(yī)療保險(xiǎn)及住房公積金等,讓員工更有歸屬感。

五備注回顧是有價(jià)值,有收獲的一年,祝愿xx更加蓬勃發(fā)展,xx人的生活更加美好幸福!

銷(xiāo)售部門(mén)年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇十四

即將過(guò)去,我來(lái)到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任,感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺(tái),讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長(zhǎng)、進(jìn)步?;仡欉^(guò)去的這九個(gè)月的時(shí)光,那是我人生中最重要的一個(gè)階段,讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此,我感謝四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo),是您們的關(guān)心,才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本事。

我于3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司,在這里,我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷(xiāo)中心,我于6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司,正式進(jìn)入四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)。根據(jù)公司安排,我被劃分到德陽(yáng)區(qū)域銷(xiāo)售部,主要負(fù)責(zé)德陽(yáng)片區(qū)安縣袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——銷(xiāo)售——售后服務(wù)的一系列工作,并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)。

作為一個(gè),我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我最大的軟肋,并且“銷(xiāo)售”這一崗位要求我必須具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí),不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí),還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià)、銷(xiāo)售、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng),承擔(dān)著公司與客戶(hù)之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色,我特別注意時(shí)刻樹(shù)立自己的形象,提升自己的個(gè)人素質(zhì),展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷(xiāo)售的時(shí)候,我對(duì)水泥銷(xiāo)售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解,對(duì)各類(lèi)商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運(yùn)營(yíng)情況一無(wú)所知,對(duì)各類(lèi)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解,甚至對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流動(dòng)度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的時(shí)間,我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國(guó)標(biāo)、銷(xiāo)售渠道的了解和掌握、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制、對(duì)商混站的徹底了解,可以基本勝任目前所做的一系列銷(xiāo)售工作。由于德陽(yáng)區(qū)域銷(xiāo)售部處于一個(gè)艱苦的銷(xiāo)售環(huán)境,對(duì)我的銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求,所以我還需要不斷地學(xué)習(xí),以完全勝任德陽(yáng)區(qū)域的銷(xiāo)售工作。

7月22日,德陽(yáng)區(qū)域銷(xiāo)售部正式劃分了銷(xiāo)售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場(chǎng),開(kāi)始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售工作。在此,我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷(xiāo)售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持,我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來(lái),我所做的工作主要有:

1、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研,熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量。

2、進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā),走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷(xiāo)商,并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通,掌握了大量的`客戶(hù)資料,在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。

3、進(jìn)行了銷(xiāo)售工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場(chǎng),并取得了一定的銷(xiāo)售成績(jī)。

4、輔助市場(chǎng)部,進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作,在當(dāng)?shù)貥?shù)立了中聯(lián)品牌的影響力。

5、做好了各類(lèi)顧客的售后服務(wù),多數(shù)客戶(hù)對(duì)我抱有信心,基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。

目前安縣袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下,取得了一些成績(jī)。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛(ài)崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作,但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,仍有許多地方需要我去完善,不斷努力并力求做到更好的地方,這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1、對(duì)安縣區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng),在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài),往往在銷(xiāo)售工作上處于被動(dòng)。

2、對(duì)于客戶(hù)的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后,丟失了少部分客戶(hù)。

3、對(duì)于銷(xiāo)售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位,導(dǎo)致客戶(hù)出現(xiàn)一些小小抱怨。

4、在工作中思想較為單純,工作方法較為簡(jiǎn)單,看待問(wèn)題有時(shí)比較片面,在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜。

總之,細(xì)節(jié)決定成敗,能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功。對(duì)公司要有責(zé)任心,對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心,對(duì)工作要有恒心,對(duì)同事要有熱心,對(duì)客戶(hù)要有耐心,對(duì)自己要有信心!力爭(zhēng)在中聯(lián)水泥的銷(xiāo)售崗位上做最好的自己!以上就是我對(duì)這六個(gè)多月的銷(xiāo)售年終工作做一個(gè)總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,希望我能迅速成長(zhǎng),明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

銷(xiāo)售部門(mén)年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇十五

轉(zhuǎn)眼間,__年在一片有序的繁忙中過(guò)去回首過(guò)去一年內(nèi)心感慨萬(wàn)千,作為一個(gè)老員工在過(guò)去一年工作當(dāng)中的表現(xiàn),特別是業(yè)績(jī)方面不太理想都不如一些后面進(jìn)來(lái)的同事感到非常慚愧??偨Y(jié)是一面鏡子,但通過(guò)總結(jié)可以全面地對(duì)自己工作中存在的一些問(wèn)題,以及通過(guò)在廠里和湖南的學(xué)習(xí)等等使自己深刻的認(rèn)識(shí)到自己的長(zhǎng)處與不足,困難與機(jī)遇進(jìn)行客觀評(píng)判為下一步工作理清思路,明確目標(biāo)制定措施提供參考和保障,因此我做出以下總結(jié):

1、工作的積極性不高,沒(méi)有積極得發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)為公司出謀劃策。

2、不是很有激情,容易出現(xiàn)消極情緒。

3、缺乏主動(dòng)性,沒(méi)有主動(dòng)的表現(xiàn)一名老員工為公司承擔(dān)重?fù)?dān)。

4、沒(méi)有自信的主導(dǎo)著銷(xiāo)售的內(nèi)心,不能隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)一些刁難客戶(hù)和困難。

5、溝通不夠深入,在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

總結(jié)__年的不足,在____年當(dāng)中兢兢業(yè)業(yè)的做好自己的本職工作,為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值,為自己創(chuàng)造更多的收入。樹(shù)立自己的行之有效的行業(yè)風(fēng)范,同時(shí)不斷的學(xué)習(xí)與顧客深入的溝通,了解客戶(hù)的真正想法和需求,以及公司工作相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),讓自己做的更專(zhuān)業(yè)。在做好自己的本職工作的同時(shí),還要全方位的充實(shí)自己,通過(guò)書(shū)藉、網(wǎng)絡(luò),了解行業(yè)中的動(dòng)態(tài),掌握行業(yè)信息,不斷拓寬自己的視野,不斷使自己進(jìn)步同時(shí)跟公司其它同事共同的學(xué)習(xí)和探討銷(xiāo)售技巧并且實(shí)際的運(yùn)用到工作當(dāng)中。

在湖南學(xué)習(xí)時(shí),感受到了一些,對(duì)公司提出幾點(diǎn)建議,希望能夠有用。

1、工作崗位職責(zé)不明確,建議,把每個(gè)崗位的分工和職責(zé)加以明細(xì)化。

2、店面的軟裝欠佳,建議,買(mǎi)一些軟裝品擺放在我們的產(chǎn)品上能使產(chǎn)品提升檔次。

3、售后不及時(shí),建議,有專(zhuān)門(mén)的售后人員并且在24小時(shí)之內(nèi)能為顧客解決問(wèn)題。

4、提高員工的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,做到有獎(jiǎng)有罰,讓員工在工作中更加積極和努力。

以上是我本年度的個(gè)人總結(jié),希望領(lǐng)導(dǎo)提出批評(píng)和指正,也希望同事們對(duì)我予以監(jiān)督和建議,朋友是自己的一面鏡子,我自己所考慮不到的缺點(diǎn)和毛病,也希望大家不吝指出,讓我不段進(jìn)步,愿我們每個(gè)人新的一年都新的氣象,為公司做出更大的貢獻(xiàn),愿___牌,明年再攀高峰。再闖輝煌,愿我們所有人為創(chuàng)一流偉大公司而不懈奮斗!

銷(xiāo)售部門(mén)年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇十六

1. 每個(gè)業(yè)務(wù)員要每月提供一個(gè)要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品的建議。

如被采用,或一定金額的獎(jiǎng)勵(lì),與此刺激業(yè)務(wù)員多與客戶(hù)溝通,積極獲取產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的信息。

2. 獨(dú)立開(kāi)發(fā),多與產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司合作,開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品。

3. 對(duì)模仿的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),一定要避開(kāi)專(zhuān)利才能開(kāi)發(fā)。

4. 對(duì)產(chǎn)品包裝要統(tǒng)一風(fēng)格,建立統(tǒng)一標(biāo)識(shí),建立品脾,這對(duì)外銷(xiāo)合內(nèi)銷(xiāo)都有好處。

b. 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)

1. 由于人民幣還不斷升值,對(duì)我們行業(yè)的沖擊會(huì)越來(lái)越大。

2. 出口的環(huán)境惡劣,更要做好客戶(hù)的服務(wù)和維護(hù)工作。

客戶(hù)的服務(wù)和維護(hù),這是09年出口部要重點(diǎn)培訓(xùn)的內(nèi)容。

3. 要降低贈(zèng)品訂單和oem/odm的比例過(guò)大,要大力開(kāi)發(fā)適合日本城,jumbo, cainz home,沃爾瑪 的產(chǎn)品,只有這些公司會(huì)給我們提供持久穩(wěn)定的訂單,贈(zèng)品的訂單是可遇不可求的。

旱 澇不均,對(duì)工廠來(lái)說(shuō),不是好事。

4. 列出重點(diǎn)客戶(hù),對(duì)這些客戶(hù)執(zhí)行vip客戶(hù)待遇,在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),訂單貨期,禮品的派送的都優(yōu)先出來(lái)。

5. 建立定期與買(mǎi)手通電話的制度,要求業(yè)務(wù)要積極和買(mǎi)手溝通,了解客戶(hù)的真實(shí)意圖和他們的計(jì)劃,以配合他們,擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。

c. 人員配置

1. 加強(qiáng)對(duì)新人的培訓(xùn),讓他們有良好的銷(xiāo)售技巧和有敬業(yè)精神,如果真的容不進(jìn)這個(gè)團(tuán)隊(duì),要堅(jiān)決辭退。

2. 在搬出廣州后,要招一名會(huì)日文的業(yè)務(wù)。

3. 多舉辦業(yè)務(wù)間的交流會(huì),讓他們交流經(jīng)驗(yàn),縮小參差的水平。

4. 定期單獨(dú)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行溝通,了解其的心態(tài),穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。

5. 鼓勵(lì)業(yè)務(wù)在業(yè)余時(shí)間進(jìn)修,包括日文,銷(xiāo)售技巧等,公司能給他們一定比例的報(bào)銷(xiāo)。

6. 參加一些拓展活動(dòng),讓他們更有團(tuán)隊(duì)精神。

d. 與工廠的合作

1. 對(duì)工廠的指示要清楚,讓工廠嚴(yán)格按照銷(xiāo)售部的指示生產(chǎn),打樣。

2. 多和工廠的主管溝通,讓他們了解銷(xiāo)售的工作,樂(lè)意配合銷(xiāo)售部的工作。

3. 為配合工廠的生產(chǎn)進(jìn)度,我部要設(shè)立一個(gè)客戶(hù)資料提供和確認(rèn)表,內(nèi)容包括包裝物料的確認(rèn),麥頭,設(shè)計(jì)稿等。

4. 延長(zhǎng)交貨期,工廠有充足的生產(chǎn)世間。

(促銷(xiāo)單除外)。

1. 未能提供有效的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向給工廠。

2. 現(xiàn)行的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是在市場(chǎng)看到好的產(chǎn)品,買(mǎi)回來(lái)模仿/抄襲,對(duì)該產(chǎn)品專(zhuān)利不理解,這樣的風(fēng)險(xiǎn)大,有可能開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,沒(méi)客戶(hù)敢買(mǎi)/賣(mài)。

3. 現(xiàn)行的產(chǎn)品包裝較差,設(shè)計(jì)風(fēng)格不統(tǒng)一,無(wú)法突出我們的品牌特點(diǎn)。

4. 客戶(hù)的地域劃分較雜,也無(wú)法針對(duì)特定的單一市場(chǎng)作一個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā),也無(wú)法一款產(chǎn)品適合所有市場(chǎng)。

b. 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)

1. 總的來(lái)說(shuō),出口部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比去年會(huì)減少,主要體現(xiàn)在年初一二月份的開(kāi)局和年中的6月份不好,訂單數(shù)量不足。

訂單量的不穩(wěn)定,嚴(yán)重影響全年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2. 外部的政策和政治環(huán)境對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)影響重大,如人民幣在xx年已累計(jì)升值7%,出口退稅由11% 改為5%,工人的工資也大幅升了,這都影響了產(chǎn)品的定價(jià),做成我們的價(jià)格體系不穩(wěn)定,直接影響客戶(hù)的下單意愿。

按零售的定價(jià)規(guī)例,fob價(jià)的3到8倍,當(dāng)產(chǎn)品fob單價(jià)升5%,零售價(jià)要升15%到40%, 這樣大的升幅,對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)量是影響巨大的。

3. 美泰事件也對(duì)客戶(hù)對(duì)中國(guó)制造有戒心加上所有的塑料產(chǎn)品要提供sgs證,不論對(duì)客戶(hù)或工廠都是一種負(fù)擔(dān)。

短期內(nèi)下單的意愿減少。

但事后證明,這是利好,客戶(hù)不敢壓價(jià)太甚,他們也會(huì)找規(guī)模大的規(guī)范的工廠合作,賺安全的錢(qián)。

4. 贈(zèng)品的訂單比例過(guò)大,常規(guī)訂單的比例越來(lái)越小,oem/odm的訂單比例過(guò)大,自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品比例越來(lái)越小,模仿/抄襲的產(chǎn)品多,遇到專(zhuān)利的問(wèn)題也多,對(duì)銷(xiāo)售的區(qū)域有限制,影響銷(xiāo)售量。

c. 人員配置

1. nico 作為我老業(yè)務(wù),她的離開(kāi)對(duì)我們有一定的影響,具體的影響要在明年初才能體現(xiàn)。

2. 目前人員配置是夠用的,只是有點(diǎn)青黃不接的感覺(jué),老的業(yè)務(wù)負(fù)荷過(guò)重,新的上手慢,幫不了太多忙。

還有新的人性格和老的業(yè)務(wù)差異太大,較難平衡。

3. 新人的敬業(yè)精神不足。

4. 業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平參差不平,整體影響團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。

5. 日本做為我廠的最重要市場(chǎng),我們欠缺一名日語(yǔ)業(yè)務(wù)。

6. 我們有開(kāi)周會(huì),提供了業(yè)務(wù)之間的交流平臺(tái),對(duì)新的業(yè)務(wù)也提供培訓(xùn),但總體效果不理想。

d. 與工廠的合作

1. 總體是勉強(qiáng)可以,細(xì)致的地方不夠。

如與工廠各部門(mén)的溝通不到位,技巧欠缺,引起誤會(huì)。

2. 客戶(hù)品質(zhì)的要求和產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝的詳細(xì)情況不了解,做成不良品多,有單沒(méi)利潤(rùn)的現(xiàn)象多。

3. 工廠對(duì)樣板的重視不夠,做成對(duì)客戶(hù)失信時(shí),業(yè)務(wù)情緒不穩(wěn)定。

4. 模具的模期未能按時(shí)完成,客戶(hù)投訴頻繁,影響業(yè)務(wù)的積極性。

2009年是一個(gè)艱苦的一年,人民幣持續(xù)升值,勞動(dòng)力成本的大幅提高,能源租金的價(jià)格要提高,政策正大力鼓勵(lì)促進(jìn)內(nèi)需的市場(chǎng)。

這都是我們出口部要面對(duì)的困難。

我們要苦練內(nèi)功,真正提高服務(wù)水平,加以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,我們才能打贏這場(chǎng)硬仗。

2009年的公司海外銷(xiāo)售工作時(shí)歷年以來(lái)發(fā)展最慢的一年,所以我們一定要看清當(dāng)前的形勢(shì),在充分的了解到海外市場(chǎng)的前景后再做出相應(yīng)的對(duì)策和計(jì)劃,這樣對(duì)公司的發(fā)展無(wú)疑是最有利的。

作為公司的普通工作人員,我一定會(huì)看到當(dāng)前的形勢(shì),我相信在公司海外銷(xiāo)售部全體員工的集體努力下,我們的工作一定會(huì)越來(lái)越好!

20xx年即將過(guò)去,在這一年的時(shí)間中銷(xiāo)售部通過(guò)努力的工作,也取得了一點(diǎn)收獲,臨近年終,對(duì)銷(xiāo)售部的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn),提高銷(xiāo)量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。

下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

在2011年當(dāng)中,堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。

學(xué)習(xí)、制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志、、、、等,使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)。

部門(mén)全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條,團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。

這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷(xiāo)量上看,我們的工作做的是不好的,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的確很不理想。

缺乏主動(dòng)性,懶散,也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng) 。

銷(xiāo)售顧問(wèn)最基本的客戶(hù)留資率、基盤(pán)客戶(hù)、回訪量太少。

一個(gè)月的時(shí)間里,總共八個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)一天拜訪的客戶(hù)量20余個(gè),手中的意向客戶(hù)平均只有七八個(gè)。

從數(shù)字上看銷(xiāo)售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶(hù)是非常少的,每次搞活動(dòng)邀約客戶(hù)、很不理想。

導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。

出處 kAoyaNMIJi.CoM

銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。

在和客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的.自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。

(長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))

市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。

通過(guò)今年自主品牌汽車(chē)的銷(xiāo)量下滑,廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。

明年是大有作為的一年,我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外塑形象。

用鐵的紀(jì)律,打造鐵的團(tuán)隊(duì),打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。

假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好,我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。

只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷(xiāo)售人員不但能提高車(chē)的銷(xiāo)量,而且能把保險(xiǎn)、上戶(hù)、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。

在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員的出勤、見(jiàn)客戶(hù)時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。

完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。

把握好制定好 保險(xiǎn) 與 裝潢 的銷(xiāo)售模式,做好完善的計(jì)劃。

同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷(xiāo)售與電話銷(xiāo)售、邀約銷(xiāo)售、車(chē)展銷(xiāo)售等之間的配合。

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我們將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

5)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。

今后,在做出每一項(xiàng)決定前,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。

工作中出現(xiàn)分歧時(shí),要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決,只要能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn),自覺(jué)把自己置于公司和客戶(hù)的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。

我相信,就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展,

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一支“亮劍”的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

我們銷(xiāo)售部在2012年有信心,有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

銷(xiāo)售部門(mén)年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇十七

在每一年的工作中,我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、也發(fā)掘不足。某某年的工作是有條不紊的。

一、倉(cāng)儲(chǔ)部。

經(jīng)歷了去年的倉(cāng)庫(kù)搬遷,倉(cāng)庫(kù)工作上半年主要是貨物的整理及庫(kù)區(qū)的規(guī)劃,經(jīng)過(guò)忙碌的整理規(guī)劃,在上半年已完成。倉(cāng)庫(kù)全年出貨14919單,入庫(kù)2239單。

倉(cāng)儲(chǔ)部的工作環(huán)環(huán)相扣,從貨物的入庫(kù)、管理、出庫(kù),每一步都需要各崗位人員認(rèn)真細(xì)致的把關(guān),并對(duì)自己負(fù)責(zé)的貨物安全負(fù)責(zé)。定期盤(pán)點(diǎn)保證物、帳、卡一致,有效地達(dá)到了帳目的透明度與準(zhǔn)確性。倉(cāng)庫(kù)最近正在進(jìn)行一年一度忙碌的年終盤(pán)點(diǎn)工作,希望各展廳、各部門(mén)給與配合,高效、高速、準(zhǔn)確的完成。

工作中還有很多不足,如倉(cāng)庫(kù)保管員發(fā)錯(cuò)貨問(wèn)題及倉(cāng)庫(kù)外聯(lián)裝卸工工作不積極、難于管理問(wèn)題,倉(cāng)庫(kù)保管員招聘難度大,崗位空缺問(wèn)題等。對(duì)于以上問(wèn)題建議公司制定相應(yīng)獎(jiǎng)罰制度,提高員工工作熱情,及工作崗位責(zé)任感,減少并逐漸杜絕發(fā)錯(cuò)貨問(wèn)題。根據(jù)公司需要適當(dāng)培養(yǎng)外聯(lián)裝卸工,有選擇的雇傭,建立良好的雇傭關(guān)系。配合人力資源部門(mén)做好員工招聘工作,盡量減少部門(mén)人員流動(dòng)性。

二、物流部的配送工作。

較去年送貨效率有顯著的提高,我們將一如既往的保持,并在保持高效率的同時(shí),保證貨物的安全及服務(wù)質(zhì)量。物流部全年配送3658單,提貨入庫(kù)819單。

物流采購(gòu)跟單工作,也是物流部一項(xiàng)重要的工作,物流費(fèi)用問(wèn)題往年一直居高不下,為更好的控制物流費(fèi)用問(wèn)題,年初制定了各項(xiàng)運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),并嚴(yán)格遵守實(shí)施,做到運(yùn)費(fèi)價(jià)格透明、合理。物流采購(gòu)全年發(fā)貨2242單,收貨:2312單。

物流部的工作需要各部門(mén)互相配合才能高效率的完成,前方展廳做好售前工作,后方物流后勤工作才能正常開(kāi)展,如展廳銷(xiāo)售人員頻繁更改已傳遞的信息單、未轉(zhuǎn)銷(xiāo)售的單據(jù)傳遞,造成中間環(huán)節(jié)繁瑣,應(yīng)有效減少不必要的中間頻繁溝通環(huán)節(jié),減少不必要的工作量而造成的失誤。

在平時(shí)工作中,對(duì)單據(jù)的整理及存帳數(shù)據(jù)錯(cuò)誤現(xiàn)象時(shí)有出現(xiàn),這與物流人員平時(shí)核對(duì)與細(xì)心度不無(wú)關(guān)系。

物流部車(chē)輛安全一直是工作重點(diǎn),只有保證車(chē)輛的安全,才能正常的開(kāi)展物流部的各項(xiàng)工作,配送人員應(yīng)注重各自所負(fù)責(zé)車(chē)輛的日常保養(yǎng)維修,有問(wèn)題及時(shí)解決,不留隱患。平時(shí)行車(chē)應(yīng)遵守交通規(guī)則,有違章應(yīng)及時(shí)處理,保證車(chē)輛正常運(yùn)行、工作。

銷(xiāo)售部門(mén)年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇十八

轉(zhuǎn)眼間,xx年已成為歷史,但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒,但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到xx年閥門(mén)行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,搶市場(chǎng),大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷,坐以只能待毖??偨Y(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

一、任務(wù)完成情況。

今年實(shí)際完成銷(xiāo)售量為5000萬(wàn),其中一車(chē)間球閥20xx萬(wàn),蝶閥1200萬(wàn),其他1800萬(wàn),基本完成年初既定目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,偏心半球增長(zhǎng)較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷(xiāo)售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬(wàn)左右),大口徑蝶閥(dn1000以上)銷(xiāo)售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說(shuō)來(lái)是銷(xiāo)售量正常,oem增長(zhǎng)較快,但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想,“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。

二、客戶(hù)反映較多的情況。

對(duì)于我們生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)來(lái)說(shuō),質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,退、換貨情況較多。如客戶(hù)的球閥,客戶(hù)的蝶閥等,發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三,客戶(hù)怨聲載道。

2、細(xì)節(jié)注意不夠:如大塊焊疤、表面不光潔,油漆顏色出錯(cuò),發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,并給客戶(hù)造成很壞的印象。

3、交貨不及時(shí):生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題:關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶(hù)投訴較多,尤其是老客戶(hù),如、等人都說(shuō)比別人的要貴,而且同樣的貨,同樣的運(yùn)輸工具,今天和昨天不一樣的價(jià)。

5、技術(shù)支持問(wèn)題:客戶(hù)的問(wèn)題不回答或者含糊其詞,造成客戶(hù)對(duì)公司抱怨和誤解,、等人均有提到這類(lèi)問(wèn)題。問(wèn)題不大,但與公司“客戶(hù)至上”“客戶(hù)就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報(bào)價(jià)問(wèn)題:因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整,所以不同的客戶(hù)等級(jí)無(wú)法體現(xiàn),老客戶(hù)、大客戶(hù)體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷(xiāo)售中的問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)近兩年的磨合,銷(xiāo)售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽;銷(xiāo)售人員已掌握了一定的銷(xiāo)售技巧,并增強(qiáng)了為客戶(hù)服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,都能獨(dú)當(dāng)一面,而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié)、歸納,找到合理的解決方法,在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門(mén)的配合也日趨順利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì),發(fā)揚(yáng)光大,但問(wèn)題方面也不少。

1、人員工作熱情不高,自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影,打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因,一是制度監(jiān)管不力,二則銷(xiāo)售人員待遇較低,感覺(jué)事情做得不少,但和其他部門(mén)相比工資卻偏低,導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門(mén),公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?,有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理,而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),以為貨物出廠就行,少了為客戶(hù)服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶(hù)感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng),比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,及時(shí)告知客戶(hù)貨物的重量,到貨時(shí)間,為客戶(hù)盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4、統(tǒng)計(jì)工作不到位,沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,每一次銷(xiāo)售部都需要向車(chē)間詢(xún)問(wèn)貨物庫(kù)存狀況,這樣一來(lái)可能造成銷(xiāo)售機(jī)會(huì)丟失,造成勞動(dòng)浪費(fèi),而且客戶(hù)也懷疑公司的辦事效率。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表,告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶(hù)具體生產(chǎn)周期。

5、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,互相指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順,標(biāo)書(shū)圖紙、銷(xiāo)售用圖紙短缺。

7、部門(mén)責(zé)任不清,本未倒置,導(dǎo)致銷(xiāo)售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶(hù)。以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分,也是銷(xiāo)售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。

四、關(guān)于公司管理的想法。

我們雙達(dá)公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展,已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,完善的組織結(jié)構(gòu),生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,在溫州乃至閥門(mén)行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說(shuō),只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),用人得當(dāng),前景將是非常美好的。

“管理出效益”,這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺(jué)公司比較注重感情管理,制度化管理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō),卡天天打,可是遲到、早退的沒(méi)有處罰,加班的也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì),那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批評(píng)指正,即使有人提起最后也是不了了只,這是姑息、縱容,長(zhǎng)此以往,公司利益必然受損。

過(guò)程決定結(jié)果,細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差,往往是在執(zhí)行的過(guò)程中,某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案,有很宏偉的計(jì)劃,為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果?比如說(shuō)公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表,成本核算等,開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō),可就是沒(méi)有結(jié)果,為什么?這就是政令不通,執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因,執(zhí)行力從那里來(lái)?過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過(guò)程控制分以下四個(gè)方面:

4)公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì),調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾,工作之間不配合,上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法,我認(rèn)為銷(xiāo)售部的工資偏低,大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門(mén)廠銷(xiāo)售人員的待遇,小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門(mén)的待遇。雖然銷(xiāo)售部各員工做得都很敬業(yè),實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見(jiàn)。如果公司認(rèn)為銷(xiāo)售部是一個(gè)重要的部門(mén),認(rèn)可銷(xiāo)售部員工的辛苦,希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷(xiāo)售人員,那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,畢竟失去一位員工的損失太大了。

銷(xiāo)售目標(biāo):

初步設(shè)想xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右,其中一車(chē)間蝶閥為1700萬(wàn)左右,球閥2800萬(wàn)左右,其他2500萬(wàn)左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際,綜合各方面條件和意見(jiàn)制定,并在銷(xiāo)售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷(xiāo)售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷(xiāo)售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向,且又能給銷(xiāo)售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

銷(xiāo)售策略:

1、辦事處為重點(diǎn),大客戶(hù)為中心,在保持合理增幅前提下,重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái),我們最后依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶(hù),那些只以?xún)r(jià)格為衡量尺度的福建客戶(hù)無(wú)法信任。鑒于此,xx年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系,辦事處、大客戶(hù)、散戶(hù)、直接用戶(hù)等要有一個(gè)價(jià)格梯度,如辦事處100,小客戶(hù)105,直接用戶(hù)200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn),特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處,一定要給他們合理的保護(hù),給他們周到的服務(wù),這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。

2、售部安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶(hù)溝通,了解他們的需求,了解他們的銷(xiāo)售情況,特別對(duì)待,多開(kāi)綠燈,讓客戶(hù)覺(jué)得雙達(dá)很重視他們,而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,加深了解增加信任。

3、擴(kuò)展銷(xiāo)售途徑,嘗試直銷(xiāo)。閥門(mén)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻很低,通用閥門(mén)價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷(xiāo)。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn),但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn),況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷(xiāo)時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了。

5、收縮銷(xiāo)售產(chǎn)品線。銷(xiāo)售線太長(zhǎng),容易讓客戶(hù)感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì),太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)。

銷(xiāo)售部管理:

1、人員安排。

d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通,包括包裝尺寸、嘜頭等問(wèn)題。

e)專(zhuān)人負(fù)責(zé)客戶(hù)接待,帶領(lǐng)客戶(hù)車(chē)間參觀并溝通。

f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶(hù)報(bào)價(jià),處理銷(xiāo)售中產(chǎn)生的問(wèn)題。

2、績(jī)效考核銷(xiāo)售部是一支團(tuán)隊(duì),每一筆銷(xiāo)售的完成都是銷(xiāo)售部成員共同完成,因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員,要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定;同樣公司對(duì)銷(xiāo)售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨龋驗(yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售前、銷(xiāo)售中、銷(xiāo)售后的方方面面事務(wù)。銷(xiāo)售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面:

a)出勤率銷(xiāo)售部是公司的對(duì)外窗口,它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),公司在此方面要堅(jiān)決,絕不能因人而異,姑息養(yǎng)奸,助長(zhǎng)這種陋習(xí)。b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平,以此作為考核內(nèi)容,可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新,把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,沒(méi)有積極的工作態(tài)度,熱情的服務(wù)意識(shí),再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益,相反會(huì)成為害群之馬。

3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑,也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷(xiāo)售部不定期內(nèi)部培訓(xùn),二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷(xiāo)售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷(xiāo)售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。

4、安裝專(zhuān)業(yè)報(bào)價(jià)軟件,提高報(bào)價(jià)效率,儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果,方便以后查找。以上只是對(duì)來(lái)年銷(xiāo)售部的初步設(shè)想,不夠完整,也不夠成熟,最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮、定奪。

銷(xiāo)售部門(mén)年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇十九

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定,甲乙雙方本著平等自愿、協(xié)商一致、合法公平、誠(chéng)實(shí)信用的原則,簽訂勞動(dòng)合同,并承諾共同遵守:

第一條合同類(lèi)型和期限。

甲、乙雙方選擇以下形式確定本合同期限:

(一)固定期限,自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止,共_____個(gè)月。

(二)其中試用期自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止,共_____個(gè)月。

(三)乙方應(yīng)在_________年_________月_________日前到崗。

注:《民法典》調(diào)整了《勞動(dòng)法》關(guān)于勞動(dòng)合同終止的規(guī)定內(nèi)容。取消了勞動(dòng)合同的約定終止,規(guī)定勞動(dòng)合同只能因法定情形出現(xiàn)而終止。也就是說(shuō),勞動(dòng)合同當(dāng)事人不得約定勞動(dòng)合同終止條件;即使約定了,該約定也無(wú)效。規(guī)定到崗時(shí)間的理由在于:《民法典》規(guī)定勞動(dòng)關(guān)系的建立日為用工之日(一般情況以到崗為準(zhǔn)),勞動(dòng)者簽訂合同后一直不到崗,企業(yè)不能隨便解除合同,法律風(fēng)險(xiǎn)和成本很高,應(yīng)約定到崗時(shí)間,以便后面約定本合同的自動(dòng)失效。

第二條工作內(nèi)容和工作地點(diǎn)。

(一)根據(jù)甲方工作需要,乙方同意從事崗位工作,根據(jù)甲方的工作需要,經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意,可以變更工作地點(diǎn)。

(二)乙方應(yīng)按甲方的要求,按時(shí)完成規(guī)定的工作數(shù)量,達(dá)到規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

注:工作地點(diǎn)是《民法典》新增的必備條款。對(duì)于類(lèi)似“因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要,勞動(dòng)者愿意服從用人單位調(diào)整工作崗位”或“用人單位有權(quán)根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要調(diào)整勞動(dòng)者工作崗位”等條款,不再寫(xiě)入合同。原因在于:調(diào)整工作崗位屬于變更合同行為,按照《民法典》規(guī)定,變更需采用書(shū)面形式,因此,此約定涉嫌剝奪勞動(dòng)者的合同協(xié)商變更權(quán),用人單位免除自己的法定責(zé)任、排除勞動(dòng)者權(quán)利的條款無(wú)效。

第三條工作時(shí)間和休息休假。

乙方實(shí)行以下第_________種工時(shí)制。

(一)實(shí)行不定時(shí)工作制,工作時(shí)間和休息休假由甲乙雙方協(xié)商安排。

(二)甲方因工作需要安排延長(zhǎng)乙方工作時(shí)間的,應(yīng)依法安排乙方同等時(shí)間補(bǔ)休或支付加班加點(diǎn)工資。

(注:加班加點(diǎn)工資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)按國(guó)家相關(guān)規(guī)定明示于合同中。)。

(三)乙方依法享受?chē)?guó)家規(guī)定的節(jié)假日和本單位規(guī)定休假制度。

注:工作時(shí)間和休息休假是《民法典》新增的必備條款。

第四條勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件。

(一)甲方根據(jù)生產(chǎn)崗位的需要,按照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)安全、衛(wèi)生的規(guī)定為乙方配備必要安全防護(hù)措施,發(fā)放必要的勞動(dòng)保護(hù)用品。

(二)甲方根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī),建立安全生產(chǎn)制度;乙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守甲方的勞動(dòng)安全制度,嚴(yán)禁違章作業(yè),防止勞動(dòng)過(guò)程中的事故,減少職業(yè)危害。

(三)甲方應(yīng)當(dāng)建立、健全職業(yè)病防治責(zé)任制度,加強(qiáng)對(duì)職業(yè)病防治的管理,提高職業(yè)病防治水平。

(注:勞動(dòng)保護(hù)、勞動(dòng)條件和職業(yè)危害防護(hù)是《民法典》新增的必備條款。)。

第五條勞動(dòng)報(bào)酬。

(一)乙方的基本(固定)工資標(biāo)準(zhǔn)為_(kāi)________元/月,乙方在試用期期間的工資為_(kāi)________元,績(jī)效工資根據(jù)乙方的業(yè)績(jī)考核情況核定。

(二)乙方試用期滿后,甲方應(yīng)根據(jù)本單位的工資制度,確定乙方實(shí)行以下第_________種工資形式:

1、計(jì)時(shí)工資。乙方的工資由基本(固定)工資和績(jī)效工資組成?;?固定)工資為_(kāi)________元/月,績(jī)效工資根據(jù)乙方的業(yè)績(jī)考核情況核定。如甲方的工資制度發(fā)生變化或乙方的工作崗位變動(dòng),按新的工資標(biāo)準(zhǔn)確定。

2、計(jì)件工資。甲方應(yīng)制定科學(xué)合理的勞動(dòng)定額標(biāo)準(zhǔn),計(jì)件單價(jià)按甲方的有關(guān)制度為準(zhǔn)。

(三)甲方(或甲方指定的單位)應(yīng)以貨幣形式按月支付乙方工資,發(fā)薪日為每月__日。若乙方提供了正常勞動(dòng),甲方支付給乙方的工資報(bào)酬不得低于當(dāng)?shù)卣?guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)。

注:本合同應(yīng)注明勞動(dòng)者的基本(固定)工資標(biāo)準(zhǔn),績(jī)效工資由業(yè)績(jī)考核確定?!凹追街付ǖ膯挝弧苯鉀Q的是勞動(dòng)合同所在單位和工資支付單位分離的情況,即“外派用工”的情形。

當(dāng)月工資在下月八號(hào)前發(fā)放。

(四)合同期內(nèi),甲方應(yīng)視乙方的工作表現(xiàn)情況,給予乙方提高工資待遇的機(jī)會(huì)。(注:加薪情況應(yīng)明示與合同中。)。

第六條社會(huì)保險(xiǎn)和福利待遇。

(一)甲、乙雙方必須依法參加當(dāng)?shù)卣?guī)定的法定社會(huì)保險(xiǎn),并按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定按時(shí)向勞動(dòng)保障部門(mén)所屬社會(huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi),其中乙方應(yīng)繳納部分由甲方從乙方工資中代扣代繳。

(二)乙方因工負(fù)傷(死亡)和患職業(yè)病,依法享有獲得醫(yī)療救治、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)臋?quán)利。

(三)乙方在勞動(dòng)合同期內(nèi)患病、非因工負(fù)傷,依法享有國(guó)家規(guī)定的醫(yī)療期。

(四)乙方的福利待遇按國(guó)家及甲方的規(guī)定執(zhí)行。

第七條勞動(dòng)合同的變更、解除、終止、續(xù)訂。

(一)有下列情形之一的,甲、乙雙方可以變更本合同:

在不損害國(guó)家、集體和他人利益的情況下,雙方協(xié)商一致的;。

勞動(dòng)合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生了重大變化,經(jīng)與乙方協(xié)商一致的;。

由于不可抗力的因素致使勞動(dòng)合同無(wú)法完全履行的;。

勞動(dòng)合同訂立時(shí)所依據(jù)的法律、法規(guī)已修改的;。

法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。

(二)乙方有下列情形之一的,甲方可以解除本合同:

在試用期間,被證明不符合錄用條件的;。

注:人力資源部門(mén)應(yīng)保留招聘資料,以保留錄用條件的證據(jù)。

嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律及甲方規(guī)章制度的;。

嚴(yán)重失職,營(yíng)私舞弊,給甲方利益造成重大損害的;。

被依法追究刑事責(zé)任的。

注:依據(jù)《民法典》第39條修訂。對(duì)員工欺詐的情形,也可依據(jù)。

第39條第5項(xiàng)解除勞動(dòng)合同。

(三)有下列情形之一的,甲方可以解除本合同,但是應(yīng)當(dāng)提前三十日以書(shū)面形式通知乙方:

乙方不能勝任工作,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位,仍不能勝任工作的;。

(四)有下列情形之一的,乙方可以解除此合同:

甲方不能按時(shí)按量提供乙方合理報(bào)酬的;。

甲方未能按時(shí)按量提供乙方保險(xiǎn)福利的;。

甲方不能提供乙方合理崗位和培訓(xùn)機(jī)會(huì)的;。

甲方不能為乙方提供更好發(fā)展機(jī)會(huì)的;。

注:依據(jù)《民法典》第40條擬訂,無(wú)變化。

八、其他約定條款。

(1)凡由甲方出資培訓(xùn)乙方,雙方另行簽訂《培訓(xùn)/教育協(xié)議》,因乙方原因而提前解除勞動(dòng)合同,乙方應(yīng)賠償甲方的培訓(xùn)費(fèi)用,具體賠償標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行《培訓(xùn)/教育協(xié)議》的約定。

(2)乙方在簽訂勞動(dòng)合同之前,甲方有權(quán)了解乙方與勞動(dòng)合同直接相關(guān)的基本情況,包括但不限于勞動(dòng)者的學(xué)歷、履歷、資格或任職證書(shū)(明)以及以前勞動(dòng)關(guān)系是否解除或終止等。勞動(dòng)者應(yīng)當(dāng)如實(shí)說(shuō)明,并應(yīng)書(shū)面承諾其真實(shí)性。若因故意漏報(bào)、隱瞞前述基本情況,騙取甲方簽訂勞動(dòng)合同的,經(jīng)甲方查出或被原單位追訴的,視為乙方的欺詐行為并導(dǎo)致甲方的嚴(yán)重誤解,甲方有權(quán)依法申請(qǐng)認(rèn)定本合同自始無(wú)效,由此給甲方造成的損失,應(yīng)由乙方全額承擔(dān)。

(3)乙方未按照本合同第一條規(guī)定的到崗日到崗的,本合同自到崗日滿后自動(dòng)失效,但甲方認(rèn)可的除外。由此給甲方造成的損失,應(yīng)由乙方全額承擔(dān)。

(4)本合同的附件與本合同具有同等效力。但如果本合同的條款與附件內(nèi)容有任何沖突或不一致之處,則以附件中的內(nèi)容為準(zhǔn)。

(5)本合同履行過(guò)程中,若甲方變更名稱(chēng)、法定代表人或者主要負(fù)責(zé)人、投資人等事項(xiàng),不影響本合同履行;若甲方發(fā)生合并或分立等情況,本合同繼續(xù)有效,由承繼單位繼續(xù)履行。

(6)乙方在合同期內(nèi),屬其崗位職務(wù)行為或主要利用甲方的物質(zhì)技術(shù)條件所產(chǎn)生的所有專(zhuān)利、,乙方無(wú)權(quán)進(jìn)行商業(yè)性開(kāi)發(fā)。

(7)雙方簽訂本合同后,乙方不得在合同期內(nèi)再受聘其他任何單位從事與甲方相同或類(lèi)似或有競(jìng)爭(zhēng)沖突的業(yè)務(wù)。

(8)乙方對(duì)在合同期間得到的`有關(guān)甲方及其關(guān)聯(lián)公司的情報(bào)、信息等商業(yè)秘密進(jìn)行保密,不得將其泄露給任何第三者(亦包括無(wú)工作上需要的甲方雇員)。乙方違反保密義務(wù)則被視為嚴(yán)重違反本合同,并認(rèn)為有足夠的理由被辭退。此種保密義務(wù)在本合同終止或期滿后的任何時(shí)間對(duì)乙方仍有約束力。

注:商業(yè)秘密和競(jìng)業(yè)限制、專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)只在主合同中做原則約定,另行簽訂協(xié)議處理。

九、本合同未盡事宜,法律法規(guī)有規(guī)定的,按法律法規(guī)規(guī)定執(zhí)行;法律法規(guī)沒(méi)有規(guī)定的,由雙方協(xié)商解決;雙方協(xié)商一致,可以變更本合同。

若雙方協(xié)商不成或者發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議,應(yīng)當(dāng)依法向調(diào)解機(jī)構(gòu)申請(qǐng)調(diào)解,或者依法申請(qǐng)勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁、向人民法院起訴。

十、本合同一式_________份,自雙方簽字蓋章之日起生效;雙方至少各執(zhí)一份。甲方應(yīng)按規(guī)定建立職工名冊(cè)備查,并向勞動(dòng)部門(mén)辦理備案手續(xù)。

甲方(蓋章):__________________。

乙方(簽名):__________________。

法定代表人、負(fù)責(zé)人:_________。

或委托代理人(簽名):_________。

_________年_________月_________日。

銷(xiāo)售部門(mén)年終總結(jié)及明年計(jì)劃篇二十

本人來(lái)到公司就職已經(jīng)近一年了,在這一年里,我從一個(gè)黃金行業(yè)的門(mén)外漢,在同事和公司的幫助下慢慢跨進(jìn)了黃金行業(yè)的大門(mén)。珠寶在我以前的印象中是高貴的,神秘的,隨著在公司工作時(shí)間的推移,慢慢的我開(kāi)始熟悉這些珠寶,把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。

在個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)上來(lái)講,這一年我確實(shí)學(xué)到了很多東西,了解的東西越多,就越覺(jué)得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進(jìn)入行業(yè)的初期,以為知道了鉆石是什么,鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對(duì)行業(yè)了解的加深,現(xiàn)在我深深的感覺(jué)到,要了解更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí),比如時(shí)下最熱門(mén)的翡翠,銷(xiāo)量很大的黃金,還有其他的彩色寶石等等。在個(gè)人業(yè)績(jī)上,負(fù)責(zé)的說(shuō),我對(duì)于這一年的銷(xiāo)售狀況我并不滿意,銷(xiāo)量不夠理想,顧客臨柜時(shí)間短。在賣(mài)場(chǎng)這個(gè)賣(mài)場(chǎng)中,我們雖然占據(jù)的位置相對(duì)還比較理想,但是卻沒(méi)有產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī),對(duì)于這一點(diǎn),我一直都有如巨石壓背,一方面壓力很大,另外也覺(jué)得辜負(fù)了公司對(duì)于我們的期望??陀^的分析業(yè)績(jī)不佳這件事,我總結(jié)了三方面:

第一方面我們的素養(yǎng)還有待提高。

這里說(shuō)的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售能力以及工作積極性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好,對(duì)于銷(xiāo)售我很有熱情,但是專(zhuān)業(yè)知識(shí)和珠寶的職業(yè)銷(xiāo)售能力上,必須要提高。在這里,真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),一方面可以增加我們的銷(xiāo)售能力和熱情,另外也可以增加我們對(duì)公司的歸屬感。

第二方面,商品的陳列上。

對(duì)于主力商品和輔助商品的陳列沒(méi)有做到絕對(duì)的完美配合,我覺(jué)得在商品道具上我們的道具情況還不錯(cuò),主要是在布局上要再考究,對(duì)于顧客容易看到的位置,和站在柜臺(tái)外的效果要更多的配合我們的主力商品來(lái)做陳列,也希望公司能給予我們專(zhuān)業(yè)上的幫助,幫助我們完善我們的柜臺(tái)陳列。

第三方面,商品結(jié)構(gòu)。

本品牌珠寶專(zhuān)柜上的商品數(shù)量還不夠,另外就是不夠精致,商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞,這就會(huì)造成兩個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題,一個(gè)是絕大多數(shù)時(shí)候顧客不能在專(zhuān)柜上挑選到他們直接需要的商品,那么我們就需要花費(fèi)更多的口舌來(lái)向其他方向引導(dǎo)顧客,但是這樣顯然是繞彎子的,效果也不好。另一個(gè)問(wèn)題就是,柜臺(tái)和背后展柜的陳列就會(huì)顯得很稀疏,那么我們的柜臺(tái)看相就會(huì)很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富。當(dāng)然不是說(shuō)要把貨上的很齊全,我覺(jué)得只需要針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的主流商品做出正確的調(diào)整,就可以事半功倍了。

以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績(jī)不佳的主要原因??偟囊痪湓?,銷(xiāo)售是要圍繞著顧客發(fā)生的,畢竟賣(mài)場(chǎng)及周?chē)h(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)激烈,我們要盡可能的服務(wù)好顧客,才能建立一個(gè)我們自己的客戶(hù)圈子,才會(huì)有良性的、持久的業(yè)績(jī)產(chǎn)生。我們要看到,賣(mài)場(chǎng)這個(gè)賣(mài)場(chǎng)的潛力是巨大的,我們的位置也是不差的,占據(jù)兩條邊,和一個(gè)轉(zhuǎn)角,如果在主要層面上我們能有很好的調(diào)整,那么我還是對(duì)我們新年的業(yè)績(jī)有很大信心的。新的一年,我一定會(huì)把更大的熱情都投入到銷(xiāo)售中去,我也會(huì)把信息及時(shí)反饋給公司,希望我的不足之處,公司能及時(shí)的指出,并給我?guī)椭吞岣叩倪^(guò)程。珠寶銷(xiāo)售工作總結(jié)人無(wú)完人,我相信,只要我們能真正以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)來(lái)工作,相互支持,那么很多問(wèn)題是可以很快解決的,我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通,善于銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)的。

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不同類(lèi)型的報(bào)告有不同的特點(diǎn)和要求,例如學(xué)術(shù)報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告等。在報(bào)告中,提供具體的數(shù)據(jù)和案例來(lái)支持觀點(diǎn)和結(jié)論,使報(bào)告更具有說(shuō)服力。關(guān)于社會(huì)問(wèn)題的報(bào)告呼吁公眾關(guān)
報(bào)告的形式可以是書(shū)面的,也可以是口頭的,根據(jù)不同場(chǎng)合選擇合適的方式進(jìn)行呈現(xiàn)。建立良好的報(bào)告寫(xiě)作習(xí)慣,例如提前規(guī)劃時(shí)間、進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷暮托?duì)等。報(bào)告需要根據(jù)特定的
報(bào)告可以用于學(xué)術(shù)研究、企業(yè)管理、政策制定等各個(gè)領(lǐng)域。報(bào)告的結(jié)構(gòu)應(yīng)該合理,各個(gè)部分之間應(yīng)該有明確的邏輯關(guān)系和過(guò)渡。通過(guò)閱讀和學(xué)習(xí)優(yōu)秀的報(bào)告范文,可以提高自己的寫(xiě)作
方案的制定需要充分考慮問(wèn)題的背景和現(xiàn)狀,分析利弊,權(quán)衡各種選擇。制定一個(gè)可行的方案需要考慮資源的合理利用和優(yōu)化配置。以下是小編為大家收集的方案范文,僅供參考,大
用文字記錄下自己的成長(zhǎng),寫(xiě)一份總結(jié)吧!科技的發(fā)展給我們的生活帶來(lái)了很多便利,但也帶來(lái)了一些問(wèn)題和挑戰(zhàn),如何解決?以下是小編為大家整理的青春總結(jié),希望能夠?yàn)榇蠹业?/div>
方案的制定需要有明確的責(zé)任人和分工,以便各方共同協(xié)作。一個(gè)好的方案應(yīng)該有明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和任務(wù)分工。以下是小編為大家整理的一些方案范例,供大家參考。首先是項(xiàng)目管理
總結(jié)是一種記錄,讓我們?cè)诿悦r(shí)能夠回顧自己的成長(zhǎng)歷程。總結(jié)時(shí)如何準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點(diǎn)和體會(huì)?下面是一些總結(jié)的參考文獻(xiàn),請(qǐng)您仔細(xì)閱讀。幼兒園班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)發(fā)言稿篇
方案的制定需要考慮到資源、時(shí)間和人力等因素的限制。在制定方案時(shí),我們首先需要明確問(wèn)題的具體內(nèi)容和目標(biāo),了解問(wèn)題的背景和當(dāng)前的情況,然后根據(jù)實(shí)際情況和資源條件,尋
總結(jié)的過(guò)程中,我們可以結(jié)合他人的意見(jiàn)和建議,提升自己的思考能力??偨Y(jié)是對(duì)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)和歸納,要注重深度和廣度。總結(jié)范文中流露出作者的真情實(shí)感和對(duì)過(guò)去的回味與
總結(jié)也是一種復(fù)盤(pán)的過(guò)程,它可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決方案。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注意語(yǔ)言簡(jiǎn)練、準(zhǔn)確,避免使用過(guò)多的俗套詞匯和重復(fù)的句子結(jié)構(gòu)。在閱讀這些總結(jié)范文時(shí),我們可
總結(jié)是一個(gè)反思的過(guò)程,可以讓我們更好地認(rèn)識(shí)自己,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自我完善。在寫(xiě)總結(jié)時(shí),我們可以結(jié)合圖表和圖像,使總結(jié)更具可視化和直觀性。這里為大家準(zhǔn)備了一些精選的總結(jié)范
通過(guò)總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)和工作生活中的問(wèn)題,并尋找解決方案。如何寫(xiě)一篇較為完美的總結(jié)是許多人面臨的挑戰(zhàn),有一些常見(jiàn)的技巧和方法可以參考。接下來(lái)是一些總結(jié)
語(yǔ)文學(xué)習(xí)是培養(yǎng)人們細(xì)心觀察、準(zhǔn)確思考和獨(dú)立思考能力的重要途徑,我們要重視語(yǔ)文學(xué)習(xí)的重要性。在寫(xiě)總結(jié)之前,我們可以先進(jìn)行信息收集和整理,確保有全面和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和材
通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),我們可以更好地總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)并糾正自己的不足,提高自己的能力水平。在寫(xiě)完之后,可以請(qǐng)別人進(jìn)行審閱和修改,以獲得更好的效果。以下是我為大家整
總結(jié)是一種對(duì)自己的負(fù)責(zé)和尊重,能夠彰顯出個(gè)人的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)操守??偨Y(jié)應(yīng)該突出重點(diǎn),不必過(guò)多贅述細(xì)節(jié)。通過(guò)閱讀這些范文,我們可以找到適合自己的寫(xiě)作風(fēng)格和方法。學(xué)
通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),我們可以更好地反思自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。在寫(xiě)作心得體會(huì)時(shí),可以先梳理自己的思路,做好提綱,并逐條羅列出所要表達(dá)的觀點(diǎn)和結(jié)論。心得體會(huì)是每個(gè)人成長(zhǎng)之路
寫(xiě)心得體會(huì)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)并改進(jìn)自己在學(xué)習(xí)和工作中的不足之處。在總結(jié)中,可以結(jié)合具體事例和經(jīng)驗(yàn),進(jìn)行深入分析和歸納,突出自己的觀點(diǎn)和體會(huì)。如果你正在寫(xiě)心得體會(huì),
在工作中,我們可以通過(guò)撰寫(xiě)心得體會(huì)來(lái)回顧自己的工作表現(xiàn)和成果。寫(xiě)一篇完美的心得體會(huì)需要我們運(yùn)用合適的語(yǔ)言和表達(dá)方式來(lái)傳達(dá)思想和觀點(diǎn)。以下是我為大家準(zhǔn)備的一些心得
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,它可以促使我們思考。寫(xiě)一篇較為完美的總結(jié)需要注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和流暢性,使讀者能夠清晰地理解
總結(jié)是一種對(duì)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)和概括,是自我提升的重要手段。總結(jié)的內(nèi)容可以包括成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、感悟等多個(gè)方面,要綜合全面。以下是小編為大家精選的優(yōu)秀總結(jié)范文,希
演講稿是一種通過(guò)口頭方式來(lái)傳遞信息和表達(dá)觀點(diǎn)的文體,它可以用于各種場(chǎng)合,如學(xué)術(shù)講座、政治演講、商業(yè)演講等。在演講稿中,我們可以運(yùn)用修辭手法、掌握語(yǔ)調(diào)、選取合適的
通過(guò)總結(jié),我們可以對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行復(fù)習(xí)和鞏固,提高學(xué)習(xí)效果。寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候要給自己一些鼓勵(lì)和贊賞,及時(shí)反饋?zhàn)约旱呐透冻?。以下是小編為大家整理的一些?yōu)秀總結(jié)范文,
總結(jié)可以幫助我們反思過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和成果,從而找到有效的學(xué)習(xí)和工作方法。如何寫(xiě)一篇完美的總結(jié)一直是大家關(guān)注的問(wèn)題之一。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)寫(xiě)作,希望對(duì)大家有所幫助。
總結(jié)是對(duì)過(guò)去的一種總結(jié)和反思,可以幫助我們積累經(jīng)驗(yàn),并為未來(lái)的發(fā)展提供指導(dǎo)。在寫(xiě)總結(jié)時(shí),可以參考相關(guān)領(lǐng)域的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和成功案例。小編精心挑選了一些總結(jié)范文,供大家
學(xué)會(huì)撰寫(xiě)和演講報(bào)告對(duì)于個(gè)人的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。報(bào)告的寫(xiě)作過(guò)程需要認(rèn)真的閱讀和編輯,確保語(yǔ)法和拼寫(xiě)的正確性。下面是幾篇經(jīng)典的報(bào)告范文,希望能夠?yàn)槟闾峁┮恍┯杏玫膶?xiě)
通過(guò)總結(jié)心得體會(huì),我們可以更好地發(fā)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)和工作方法是否合理,進(jìn)而改進(jìn)和優(yōu)化。那么應(yīng)該怎樣寫(xiě)一篇有深度和獨(dú)特性的心得體會(huì)呢?首先,我們要以客觀真實(shí)的態(tài)度回顧
在總結(jié)過(guò)程中,我們可以回顧過(guò)去的成果和經(jīng)驗(yàn),進(jìn)一步完善和提高自己。在寫(xiě)總結(jié)時(shí),要注重事實(shí)和數(shù)據(jù)的支撐。其他人的總結(jié)范文可以開(kāi)闊我們的思路,幫助我們更好地整理和總
心得體會(huì)的寫(xiě)作可以讓我們更加客觀地觀察和分析問(wèn)題,形成更有深度和廣度的思考。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí),我們應(yīng)該結(jié)合自身的實(shí)際情況,突出自己的特色和亮點(diǎn),使文章更具個(gè)性化。以
總結(jié)是一個(gè)機(jī)會(huì),通過(guò)復(fù)盤(pán)過(guò)去,我們可以為未來(lái)的成長(zhǎng)和成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。寫(xiě)總結(jié)不只是簡(jiǎn)單的概括,更要有自己的思考和理解。通過(guò)閱讀別人的總結(jié)范文,可以更好地理解如
提煉出一段時(shí)間內(nèi)的重要經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),并將其概括為總結(jié),有助于我們?cè)谖磥?lái)的發(fā)展中避免犯同樣的錯(cuò)誤。10.要寫(xiě)一篇完美的總結(jié),可以請(qǐng)教他人的意見(jiàn)和建議,從不同的角度思
總結(jié)是一種對(duì)工作或?qū)W習(xí)過(guò)程的回顧和梳理,有助于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與解決問(wèn)題??偨Y(jié)應(yīng)該結(jié)合實(shí)際情況,有針對(duì)性地提出問(wèn)題和改進(jìn)措施。不同人的總結(jié)方式各有不同,以下是一些總結(jié)案
教案還應(yīng)該注意合理布置課堂時(shí)間,充分利用教學(xué)資源。教案要注重培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新思維。讓我們一起來(lái)看看下面的教案范文,學(xué)習(xí)一下優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)和組織方法吧
報(bào)告的寫(xiě)作要重點(diǎn)突出關(guān)鍵信息,邏輯清晰,語(yǔ)言簡(jiǎn)練準(zhǔn)確。在撰寫(xiě)報(bào)告前,要進(jìn)行充分的調(diào)查研究和資料搜集,確保信息的準(zhǔn)確性。最后,祝大家在寫(xiě)作報(bào)告時(shí)能夠取得優(yōu)異的成績(jī)
總結(jié)是對(duì)自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步進(jìn)行記錄和梳理的方式。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注意篇章結(jié)構(gòu)的合理和連貫,避免信息重復(fù)和段落跳躍。在這里,我們可以看到一些優(yōu)秀的總結(jié)范例,借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)
不斷總結(jié)可以提高學(xué)習(xí)效果和記憶力。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注重整體思維,對(duì)所總結(jié)的事物進(jìn)行整體分析和評(píng)估,避免片面和偏頗。以下是小編為大家整理的一些美食菜譜和烹飪技巧,希望能
總結(jié)也是一種對(duì)自己成長(zhǎng)的證明和肯定,可以增加自信和動(dòng)力。在寫(xiě)總結(jié)時(shí),要結(jié)合個(gè)人的感受和體驗(yàn),展現(xiàn)自己的思考和成長(zhǎng)。總結(jié)范文是豐富寫(xiě)作靈感的寶庫(kù),我們可以從中獲得
計(jì)劃可以提高工作效率,減少錯(cuò)誤和拖延的發(fā)生。一個(gè)好的計(jì)劃要有明確的時(shí)間規(guī)劃,我們可以將大的任務(wù)分解成小的階段性目標(biāo),以便更好地掌握進(jìn)度。我們整理了一些關(guān)于計(jì)劃的
交通安全是每個(gè)人的責(zé)任,我們應(yīng)該遵守交通規(guī)則,保護(hù)自己和他人的安全。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注意用語(yǔ)得體,注重積極向上的態(tài)度與語(yǔ)氣。這些范文是經(jīng)過(guò)精心篩選和整理的,希望能夠?yàn)?/div>
制定計(jì)劃是邁向成功的第一步,它使我們能夠有目標(biāo)地前進(jìn)。在制定計(jì)劃時(shí),我們需要有一個(gè)明確的時(shí)間安排,合理安排每個(gè)任務(wù)的時(shí)間和順序。請(qǐng)看下面的案例,了解一下其他人是
通過(guò)對(duì)過(guò)去的總結(jié)和反思,我們可以更好地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,改正錯(cuò)誤,迎接新的挑戰(zhàn)。寫(xiě)作技巧有哪些?來(lái)和我一起學(xué)習(xí)吧??偨Y(jié)范文的價(jià)值并不在于照搬和模仿,而是通過(guò)學(xué)習(xí)其中的寫(xiě)
總結(jié)是一種高效的學(xué)習(xí)工具,它能夠幫助我們節(jié)省時(shí)間和精力。寫(xiě)總結(jié)時(shí),可以借助一些寫(xiě)作工具和軟件,如思維導(dǎo)圖、文字處理軟件等,提高寫(xiě)作的效率和質(zhì)量。希望下面這些范文
通過(guò)總結(jié),我們可以將散亂的思緒整理成一篇有邏輯性的文章。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注重對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題的分析和總結(jié),不要過(guò)多陳述細(xì)節(jié)和瑣事。下面是小編為大家整理的一些總結(jié)的范文,希望
報(bào)告需要通過(guò)收集和分析數(shù)據(jù)來(lái)支持其結(jié)論和建議。報(bào)告中的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)具有客觀性和中立性,盡量避免主觀性的評(píng)價(jià)或偏見(jiàn)。這些范文涵蓋了不同領(lǐng)域和主題的報(bào)告,你可以選擇適合
心得體會(huì)的總結(jié)過(guò)程,不僅是對(duì)過(guò)去經(jīng)歷的回顧,更是對(duì)未來(lái)成長(zhǎng)的規(guī)劃。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí),要注重邏輯性和條理性,讓讀者能夠清晰地了解你的思路和觀點(diǎn)。趕緊閱讀以下的心得體會(huì)
編寫(xiě)教案要綜合考慮學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)、學(xué)習(xí)步驟和知識(shí)結(jié)構(gòu)等因素。如何編寫(xiě)一份高質(zhì)量的教案是每個(gè)教師都需要思考和探索的問(wèn)題。下面是一些精選的教案范文,希望能夠?qū)Υ蠹业?/div>
教案有助于教師提高教學(xué)質(zhì)量和效率。教案的編寫(xiě)需要與其他教學(xué)資源結(jié)合,提高教學(xué)效果。通過(guò)研究這些教案范文,你可以更好地了解學(xué)科教學(xué)的特點(diǎn)和教學(xué)方法。小班數(shù)學(xué)公開(kāi)課
一個(gè)成功的計(jì)劃需要有可行性和可操作性。制定計(jì)劃時(shí)要考慮到可能出現(xiàn)的變數(shù)和不確定性,保持靈活性和應(yīng)變能力。通過(guò)制定計(jì)劃,我們可以更好地追蹤和評(píng)估我們的進(jìn)展。學(xué)生安
計(jì)劃是一種對(duì)未來(lái)行動(dòng)進(jìn)行安排和組織的活動(dòng),它幫助我們實(shí)現(xiàn)個(gè)人、學(xué)習(xí)和工作上的目標(biāo)。我的計(jì)劃還沒(méi)有確定下來(lái),需要好好考慮一下。計(jì)劃對(duì)于我們的生活非常重要,它可以幫
計(jì)劃可以幫助我們提前預(yù)判和解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題,增加成功的機(jī)會(huì)。在制定計(jì)劃時(shí),我們應(yīng)該對(duì)自己進(jìn)行合理的評(píng)估和反思,以便不斷提高和完善計(jì)劃的執(zhí)行效果。通過(guò)閱讀這些計(jì)
通過(guò)總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)和工作生活中的問(wèn)題,并尋找解決方案??偨Y(jié)應(yīng)該具備邏輯清晰、內(nèi)容豐富、言簡(jiǎn)意賅的特點(diǎn),以便更好地傳達(dá)自己的思想和經(jīng)驗(yàn)。接下來(lái),就讓
總結(jié)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己和他人,提高自身的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。在總結(jié)中,可以運(yùn)用一些實(shí)例和案例,以具體的事例來(lái)說(shuō)明問(wèn)題,增加說(shuō)服力??偨Y(jié)范文不僅能夠幫助我們更
無(wú)論是長(zhǎng)期計(jì)劃還是短期計(jì)劃,都需要我們具備一定的計(jì)劃和組織能力。及時(shí)的反饋和調(diào)整可以使計(jì)劃更加靈活和適應(yīng)變化。下面是一些計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中需要注意的事項(xiàng),希望對(duì)大家
報(bào)告應(yīng)具備客觀性和中立性,盡量避免個(gè)人主觀意見(jiàn)的介入。在報(bào)告中要使用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言,避免冗長(zhǎng)和晦澀的句子。如下是一些案例研究報(bào)告,讓我們一起來(lái)了解一下吧。超市收
全面回顧如何運(yùn)用邏輯和結(jié)構(gòu)來(lái)組織一篇有條理的總結(jié)?以下是一些專(zhuān)業(yè)人士的觀點(diǎn)和建議,值得借鑒。大學(xué)生自我介紹的技巧和要點(diǎn)篇一各位考官:大家早上好!我叫xxx,來(lái)自
總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,為今后的改進(jìn)提供參考。要注意總結(jié)的結(jié)構(gòu),可以采用層層遞進(jìn)、由點(diǎn)及面的寫(xiě)作方式,使文章更加嚴(yán)謹(jǐn)和有層次感。接下來(lái)是一些成功案
報(bào)告還應(yīng)該包含標(biāo)題、摘要、正文、結(jié)論等部分,以便讀者能夠快速獲取所需信息。在寫(xiě)報(bào)告之前,可以參考一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,借鑒其寫(xiě)作風(fēng)格和結(jié)構(gòu)。請(qǐng)查看下面的報(bào)告樣品,
無(wú)論是在工作還是在學(xué)習(xí)中,制定一個(gè)明確的方案可以提高效率和準(zhǔn)確性。制定方案時(shí),可以借鑒先前的成功經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)最佳實(shí)踐。小編為大家整理了一些寫(xiě)方案時(shí)常見(jiàn)的技巧和方法
報(bào)告是一種針對(duì)特定問(wèn)題或主題進(jìn)行詳細(xì)陳述和分析的書(shū)面材料。在寫(xiě)報(bào)告之前,要進(jìn)行充分的調(diào)研和收集相關(guān)資料,確保內(nèi)容的準(zhǔn)確性和完整性。請(qǐng)注意這些范文中的報(bào)告結(jié)構(gòu)、語(yǔ)
每個(gè)人都需要定期總結(jié),以便更好地規(guī)劃未來(lái)的行動(dòng)。總結(jié)應(yīng)該突出重點(diǎn),對(duì)關(guān)鍵的信息和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行概括和提煉。如果你對(duì)總結(jié)寫(xiě)作還不太了解,不妨看看以下小編為大家整理的總結(jié)
方案是針對(duì)某一具體問(wèn)題或目標(biāo)制定的行動(dòng)計(jì)劃,有助于解決實(shí)際困難。了解問(wèn)題的本質(zhì)和背景是制定方案的首要任務(wù)。只有深入了解問(wèn)題的各個(gè)方面,我們才能制定出真正可行的方
方案是為了解決某個(gè)問(wèn)題或達(dá)成某個(gè)目標(biāo)而提出的一種具體步驟或方法,它可以幫助我們更好地規(guī)劃和安排工作和生活。這次任務(wù)確實(shí)需要一個(gè)明確的方案才能順利完成。方案的制定
總結(jié)不僅是對(duì)自己的一種總結(jié)和反思,也是與他人交流和分享的途徑??偨Y(jié)可以參考前人的經(jīng)驗(yàn)和方法,借鑒他人的成功或失敗教訓(xùn)。祝大家在寫(xiě)總結(jié)時(shí)取得好的成績(jī),愿這些范文對(duì)
無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,總結(jié)都是我們不可或缺的一部分,它可以幫助我們不斷提高。總結(jié)要具備一定的前瞻性,給出未來(lái)的發(fā)展方向。如果大家有任何關(guān)于總結(jié)寫(xiě)作方面的問(wèn)題,都可
總結(jié)要言之有物,突出重點(diǎn),避免泛泛而談和空洞的陳述。在寫(xiě)總結(jié)時(shí),我們應(yīng)該從客觀事實(shí)出發(fā),確保信息的準(zhǔn)確性和真實(shí)性。小編為大家精選了一些總結(jié)的范文,相信對(duì)于大家來(lái)
通過(guò)總結(jié),我們可以更清楚地看到自己的優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì),找到自己的定位和發(fā)展機(jī)會(huì)。在寫(xiě)總結(jié)時(shí),可以參考相關(guān)資料和范文,借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)和方法。以下是小編為大家收集的總結(jié)范
總結(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)與工作進(jìn)行全面評(píng)估的方法之一。寫(xiě)總結(jié)之前可以先梳理思路,列出重要的內(nèi)容和要點(diǎn),做好提綱??纯匆韵戮x的總結(jié)范文,或許能給你一些靈感和
總結(jié)是一個(gè)對(duì)自己成長(zhǎng)軌跡的回顧和總結(jié)??偨Y(jié)的文風(fēng)要積極向上,避免消極和抱怨的情緒,傳遞正能量。以下是一些總結(jié)的例子,如果你需要寫(xiě)總結(jié)的話,可以借鑒其中的寫(xiě)作風(fēng)格
總結(jié)是對(duì)生活和工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)和歸納,為未來(lái)的發(fā)展提供指導(dǎo)。寫(xiě)總結(jié)之后,還需要不斷完善和提升自己的總結(jié)能力,不斷進(jìn)步。這些總結(jié)范文涵蓋了不同的主題和內(nèi)容
通過(guò)總結(jié),我們可以深入思考自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),從而更好地反思和改進(jìn)自己??偨Y(jié)應(yīng)該具備客觀性和主觀性相結(jié)合,既要客觀對(duì)待問(wèn)題,也要發(fā)表自己的看法和意見(jiàn)??偨Y(jié)范文中的
通過(guò)總結(jié)心得體會(huì),我們可以更好地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,有針對(duì)性地改進(jìn)自己。寫(xiě)一篇較為完美的心得體會(huì),需要我們先對(duì)所涉及的內(nèi)容進(jìn)行整理和分類(lèi)。以下是小編為大家收集
合同的有效性取決于是否符合法律規(guī)定,并且各方必須遵守合同條款。編寫(xiě)合同時(shí)要注意語(yǔ)言簡(jiǎn)練、措辭準(zhǔn)確,以免引起歧義和糾紛。如果您需要一份標(biāo)準(zhǔn)合同文本,以下是我們?yōu)槟?/div>
總結(jié)的重要性和作用可以通過(guò)列舉具體的案例或經(jīng)驗(yàn),來(lái)支撐總結(jié)中的觀點(diǎn)和結(jié)論。希望大家能夠從以下范文中找到適合自己的寫(xiě)作方法和套路。幼兒園保育員工作總結(jié)篇一時(shí)間過(guò)的
作文是綜合運(yùn)用語(yǔ)言文字來(lái)表達(dá)思想和觀點(diǎn)的過(guò)程,通過(guò)寫(xiě)作文可以提高自己的語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)能力??偨Y(jié)應(yīng)該突出亮點(diǎn)和收獲,不要只盯著問(wèn)題和困難。以下是小編搜集的一些
通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),我們可以對(duì)自己的目標(biāo)進(jìn)行審視和評(píng)估,找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的更有效的方法和途徑。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)可以通過(guò)對(duì)比與對(duì)話的方式,展示自己的心路歷程。以下是小編為大家
總結(jié)是對(duì)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的整理和歸納,讓我們對(duì)某一領(lǐng)域有更深入的了解和把握。在總結(jié)中,我們可以通過(guò)具體的例子和數(shù)據(jù)來(lái)支撐我們的觀點(diǎn)和結(jié)論。我們來(lái)看看以下的一些優(yōu)秀總結(jié)
演講稿是一種通過(guò)口頭表達(dá)來(lái)傳遞觀點(diǎn)、理念或信息的文體。演講稿應(yīng)該具備情感共鳴的能力,讓聽(tīng)眾感同身受。發(fā)表優(yōu)秀的演講稿需要勇氣和準(zhǔn)備,希望這些范文能夠成為你準(zhǔn)備演
總結(jié)可以幫助人們更好地回顧過(guò)去,為未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作繪制出更明確的計(jì)劃。總結(jié)需要結(jié)合具體實(shí)例,形成有說(shuō)服力的論據(jù),我們要注重實(shí)例的運(yùn)用。這里整理了一些工作中可能遇
心得體會(huì)是對(duì)已有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行深入思考和拓展的過(guò)程。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí),我們要注意語(yǔ)言的表達(dá)準(zhǔn)確和簡(jiǎn)潔,避免空洞和華麗的辭藻。以下是一些優(yōu)秀心得體會(huì)范文,供大家參考借
通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),我們可以反思自己的不足和失誤,從而避免重蹈覆轍,不斷進(jìn)步。寫(xiě)心得體會(huì)要注意思路清晰,表達(dá)準(zhǔn)確,語(yǔ)言簡(jiǎn)練。這些心得體會(huì)范文是各行各業(yè)的人們對(duì)自己經(jīng)
在經(jīng)歷了一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和工作后,我深有感觸地認(rèn)識(shí)到了一些道理。要寫(xiě)一篇較為完美的心得體會(huì),首先要深入思考和總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和感悟。10.心得體會(huì)是我們?cè)趯W(xué)習(xí)和工作
環(huán)境是人們生活和工作的重要組成部分,我們需要關(guān)注并總結(jié)環(huán)境對(duì)我們的影響。要注重總結(jié)的邏輯性和條理性,使讀者可以清晰地理解。如果你還對(duì)總結(jié)寫(xiě)作有些困惑,不妨參考以
沒(méi)有什么事情是一蹴而就的,我們需要付出努力和耐心去追求自己的夢(mèng)想。怎樣培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是每個(gè)學(xué)生都應(yīng)該思考的問(wèn)題。閱讀他人的總結(jié)范文可以幫助我們拓寬視野,了解
我們經(jīng)常會(huì)在學(xué)習(xí)和工作的過(guò)程中進(jìn)行總結(jié)和概括。一個(gè)好的總結(jié)應(yīng)該具備簡(jiǎn)明扼要的特點(diǎn),避免過(guò)于冗長(zhǎng)和廢話。閱讀總結(jié)范文是一種鍛煉自己總結(jié)能力的方式,推薦給大家。小學(xué)
人與人之間的交流是構(gòu)建良好關(guān)系的關(guān)鍵,我們應(yīng)該注重提升溝通能力。怎樣欣賞和理解經(jīng)典文學(xué)作品?想要寫(xiě)一篇完美的總結(jié),不妨參考一下以下范文中的亮點(diǎn)。消防應(yīng)急演練預(yù)案
鑒賞是對(duì)藝術(shù)作品進(jìn)行審美評(píng)價(jià)的過(guò)程,它可以開(kāi)拓我們的藝術(shù)眼界和培養(yǎng)審美情趣。分析總結(jié)的結(jié)果和意義,提出進(jìn)一步改進(jìn)和發(fā)展的建議。如果你想了解一些與運(yùn)動(dòng)相關(guān)的故事和
總結(jié)是一種反思過(guò)去,為未來(lái)做準(zhǔn)備的重要方式。如何寫(xiě)一篇思維敏捷的總結(jié)呢?如果您對(duì)總結(jié)寫(xiě)作感到困惑,不妨看看以下范文。消防應(yīng)急演練預(yù)案的重要性篇一成員:xxx。醫(yī)
通過(guò)總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足??偨Y(jié)的標(biāo)題應(yīng)該準(zhǔn)確概括全文??偨Y(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,它可以促使我們思考,我
通過(guò)教案的編寫(xiě),教師可以更好地把握教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)重點(diǎn)。教案應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同教學(xué)階段和教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行分層次的安排。小編整理了一些編寫(xiě)教案的技巧和經(jīng)驗(yàn),希望能給大家提供一
一個(gè)好的總結(jié)可以讓我們更好地反思和回顧自己的所學(xué)所得。寫(xiě)總結(jié)要結(jié)合實(shí)際情況,注重客觀公正。這篇總結(jié)范文涵蓋了不同領(lǐng)域和層面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),希望能給大家?guī)?lái)一些啟示和
教案需要根據(jù)學(xué)生的年齡、智力、興趣和實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整。教案的教學(xué)內(nèi)容要有足夠的廣度和深度,充分挖掘?qū)W科知識(shí)的內(nèi)涵。下面是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的老師編寫(xiě)的教案,希望可
教案可以幫助教師對(duì)教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法等方面進(jìn)行全面規(guī)劃。編寫(xiě)教案時(shí),教師應(yīng)當(dāng)合理安排教學(xué)時(shí)間,確保教學(xué)過(guò)程的連貫性和完整性。在編寫(xiě)教案時(shí),可以參考一些
一份好的教案應(yīng)該包含教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和評(píng)價(jià)等要素,能夠有效指導(dǎo)教學(xué)實(shí)施。教案的編寫(xiě)要符合教學(xué)大綱和教材的內(nèi)容安排。需要一些有關(guān)教案編寫(xiě)的參考資料嗎?
教案不僅是一份教學(xué)計(jì)劃,更是一份對(duì)教學(xué)內(nèi)容和方法的思考和總結(jié)。教案的研究和改進(jìn)是教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的重要方向,需要不斷更新教學(xué)理念和方法。教師在編寫(xiě)教案時(shí),還應(yīng)考慮到
總結(jié)是一種反饋和自我評(píng)估的方式,幫助我們?cè)谝院蟮墓ぷ骰驅(qū)W習(xí)中做出改進(jìn)。寫(xiě)總結(jié)時(shí),我們應(yīng)該比較客觀地評(píng)價(jià)自己的表現(xiàn),既看到自身的優(yōu)點(diǎn),也要意識(shí)到自己的不足。推薦閱
總結(jié)不僅是對(duì)過(guò)去的回顧,更是對(duì)未來(lái)的規(guī)劃和展望??偨Y(jié)應(yīng)該用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言,突出核心內(nèi)容,避免廢話和冗長(zhǎng)。小編為大家搜集了一些優(yōu)秀的總結(jié)范文,希望可以給我們寫(xiě)作提
總結(jié)是一個(gè)思考和總結(jié)的過(guò)程,可以幫助我們更好地理清思路和提高效率。在總結(jié)中,可以使用一些排比、對(duì)比等修辭手法,增強(qiáng)總結(jié)的表達(dá)效果。以下是一些精心整理的總結(jié)范文,
銷(xiāo)售部門(mén)終總結(jié)明計(jì)劃 文件夾

銷(xiāo)售部個(gè)人年終總結(jié)的重要性(通用20篇)

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人事專(zhuān)員年終總結(jié)及明年工作計(jì)劃 門(mén)診護(hù)士明年的工作計(jì)劃

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2022年銷(xiāo)售總監(jiān)年終總結(jié)及來(lái)年計(jì)劃優(yōu)秀

2022年銷(xiāo)售部門(mén)行動(dòng)計(jì)劃書(shū)匯總

銷(xiāo)售部部門(mén)年終總結(jié)報(bào)告大全(優(yōu)質(zhì)8篇)

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2022年銷(xiāo)售部年度工作總結(jié)及計(jì)劃

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